各位在座的經銷商朋友們，大家早上好!為共謀tcl公司未來的發展之路，我分公司特召開此次xx年tcl彩電夏季核心客戶懇談會。我是本次會議的主持人萬xx。

今天我們齊聚一堂，總結過去，規劃未來，共商共贏更多發展大計。

在此，我謹代表tcl南昌分公司向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，以及為tcl彩電市場發展辛勤付出的經銷商朋友們表示最誠摯的感謝!

現在我宣布，本次懇談會議正式開始。

首先讓我們齊奏tcl之歌。

請全體起立!合唱tcl之歌。

請就坐。在合唱完tcl之歌后，也讓我們再次被tcl濃郁的企業文化深深的感染了。

那今天，在我們會場呢，有一位先生也帶著一顆熱情似火的心來到了這里。

現在就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎南昌經營部經理陸焰軍現實致會議歡迎詞。大家掌聲有請!

非常感謝我們陸經理的講話。

那在聽過陸經理的講話之后，我們都強烈的感覺到了陸經理對我們在座的核心客戶的到來而發自內心的高興和感謝。

tcl彩電一直致力于彩電行業領先陣容產品，那么本次懇談會為什么要向大家隆重推出我們的，40寸藍光互聯網led彩電，而它到底有什么特別之處呢?

當然，這個，我不專業，下面我們就有請南昌經營部市場主管張云偉先生來揭開這層神秘的面紗吧，掌聲歡迎!

好的，非常感謝我們張主管的講話。

那么在聽完這么專業的講解之后呢，我相信在座的每一位核心客戶都收獲頗多。

我們tcl彩電行業這一塊呢也是一直在往人無我有、人有我優、人優我新的這個大方向發展著。

可咱光有這些技術還不夠，我們得把這些都灌輸給我們的客戶們、

那新的一季又到來了，即將帶給我們的又是一個嶄新的機會。

我們在今年夏季又該如何去做，如何做好市場呢?

現在就有請我們南昌經營部的陸閻軍經理為我們大伙兒做夏季攻勢的工作規劃，有請陸經理!

相信我們在座的每一位核心客戶在聽完陸經理的講話后都充滿了十足的信心和飽滿的干勁。

● 經銷商會主持稿 ●

各位來賓、經銷商、媒體朋友們：

大家上午好！

今天我們在風景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來的品牌發展規劃，并確立xx公司xx年的營銷戰略，布局xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為xx公司公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

xx年，xx公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標?；仡檟x年，xx公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了xx超過xx%、xx超過xx%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對xx公司的大力支持。

xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

xx公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年xx公司依托自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

xx年是xx公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去xx公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是xx公司成長的主要動力。xx公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來，xx公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速占領市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對xx年，在機遇面前，xx公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、xx系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望xx年，xx公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌！謝謝大家！

● 經銷商會主持稿 ●

各位朋友：

大家好！

20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！

20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。

一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可

從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。

二、以誠信經營公司，結交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富?！睂ΨN子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。

當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

三、今年公司的經營方向

隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52；一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優良的品種；二是保證給您優惠的價格；三是保證以最快的速度結算您的返利。

最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發！

謝謝大家！

● 經銷商會主持稿 ●

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議，經銷商會議發言稿。從20xx年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非?？上驳陌l展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步！

今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，并計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。

借此機會，我簡單說以下幾點。

第一，店面形象很重要

我們強調形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。

第二，JTS五金追求的是穩步的健康發展

JTS五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利于品牌的成長，也才會穩步健康發展。

第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作

我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對于企業，就像發達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業提供“養分”并確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。

近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。

在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路，發言稿《經銷商會議發言稿》。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。

第四，JTS的發展方向，就是與大家一起成長共贏

五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的；你們的信任和支持是JTS五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為JTS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。

在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!

現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個說明。

1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元；其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。

2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優惠。

3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規范升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。

4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。

相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。

● 經銷商會主持稿 ●

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對OTL照明的認識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構（君聯照明）

● 經銷商會主持稿 ●

1、催場：

尊敬的各位領導、各位經銷商朋友們，歡迎您參加20xx年xx卡客車輪胎(重慶地區)VIP客戶銷售峰會，我們的會議將于上午9：00正式舉行。請各位入座謝謝!--------會前音樂：xx宣傳片，(音樂)開門大吉、哇卡哇卡、怒放的生命

2、開始：

在這陽光明媚、百花爭艷的日子我們相聚在這美麗的山城，開啟馬年新征程。在這里我僅代表重慶xx有限公司所有員工歡迎各位領導，各位經銷商朋友的到來。為確保此次會議的有序進行，也為了您和他人的健康，請勿在會場吸煙;同時，為保證您的視聽效果，避免影響你愉悅的心情，請將您發財的手機調為靜音或震動狀態;更為體現對彼此的尊重，請勿在會場隨意走動，謝謝!

【述職報告之家】職場必修:
• 經銷商合同?|?經銷商方案?|?經銷商協議?|?主持稿?|?經銷商會主持稿?|?經銷商會主持稿

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時光飛逝，任由萬物更迭(die)。仍改變不了錦湖輪胎公司對我們的大力支持。這次會議得到廠家領導的高度重視，下面請允許我榮幸的為大家介紹參加會議的各位領導和應邀嘉賓，他們是：xx中國輪胎銷售有限公司

先來賓后公司領導，職位由大到小。

讓我們用最熱烈的掌聲歡迎他們的到來。感謝您們對重慶區域的重視。下面有請xx先生致歡迎辭。

非常感謝xx的精彩致辭。在xx的帶領下，我們定會如大鵬般，扶搖直上九萬里。下面有請xx中國輪胎銷售有限公司TBR銷售部部長xx先生致辭。

非常感謝xx部長的精彩致辭，有xx廠家的大力支持，高度重視，各位經銷商朋友的鼎力推廣，xx輪胎一定會縱橫馳騁、搏擊千里。下面有請西南區域經理xx先生講解《xx卡客車輪胎發展歷程》。

非常感謝xx的生動講解，讓我們意猶未盡、躍躍欲試，那么現在休息10分鐘，讓大家繼續探討、用心挖掘我們的賣點。更多精彩，稍后繼續!討論的同時別忘了享受我們精心準備的水果。

休息音樂：光輝歲月、halo、好心情、我相信、快樂恰恰恰、紅日

歡迎回來。面若桃花春含笑，紫氣東來富貴臨，百花爭艷正逢春，途威送禮進行時?，F在有請重慶xx有限公司總經理xx先生講解促銷政策。

看大家蓄勢待發、熱情澎湃、信心滿滿，那么心動就行動吧，用您致富的手，在我們的版圖上繪上屬于您的財富。

相識是緣，相聚是信任，今天我們相聚在這里，為明天攜手努力，讓我們推陳出新、揚帆起航、眾志成城、搏擊千里，會議最后，祝各位領導、經銷商朋友龍馬精神、一馬平川、馬到功成!

● 經銷商會主持稿 ●

各位來賓、各位經銷商朋友：

大家上午好！

六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的切膚之痛。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建筑業的發展依然會呈現出高速增長的態勢；另一方面，國內保障房建設的十二五規劃、用戶個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。

20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀

企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是的目的`。如果將企業的目標僅僅局限在實現利潤化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業長青的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含于企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。

二、打造專業化、國際化的可持續發展企業

之江公司的愿景是成為一家專業化、國際化、可持續發展的公司，專注于細分市場，把打造行業隱形冠軍作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢后，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近18年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向制造服務型企業轉型，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。

三、打造水準密封膠企業，共贏未來

為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將達到8—10萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批專業、誠信、創新、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！

謝謝大家！

● 經銷商會主持稿 ●

各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

你們好！

首先我感謝駿業公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那里發言，和在座的同仁交流心得，這是駿業公司對我們經銷商20__年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

我們看到，駿業家具的事業蒸蒸日上，駿業家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的職責感、使命感，他們對家具行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業家具同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與駿業家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業家具已融進我們的血液，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經銷商大會，讓我們見證駿業家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對駿業家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業家具，我們必須會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也期望駿業家具，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優質的產品和服務。

愿我們和駿業家具繼續精誠合作，攜手共進，去開創完美的未來！愿我們的友誼地久天長！

我的發言完了，謝謝大家！

● 經銷商會主持稿 ●

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位嘉賓、經銷商朋友各位北京巽風一家人大家上午好，歡迎您參加20xx年春季經銷商大會，我們的會議將于9點正式開始，請入座稍等，謝謝各位!

(最后一次催場)朋友們，我們的大會5分鐘后開始，為了確保大會的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請將您的手機調成振動狀態，為了您和他人的`身體健康，請暫時忍耐一下，不要吸煙;會議期間請不要來回的走動;謝謝您的配合。

二、上午開始語：

下面開會，尊敬的各位嘉賓，新老朋友們大家上午好!今天，我們又迎來了一年一度的北京巽風電動汽車經銷商年會，陽春三月萬物復蘇，歡迎大家來到北京巽風電動汽車河北生產基地——美麗富饒的華北明珠邱縣，北京巽風電動汽車名揚天下，與在座的各位北京巽風人的努力是分不開的，千里太行山可以見證我們的友情。我們以最虔誠最熱烈的方式歡迎各位朋友的到來!下面我們請北京巽風電動汽車公司王總致歡迎辭，講解公司最新營銷政策，大家掌聲有請!

(王總講公司最新銷售政策)

上午結束語：

王總的致辭十分精彩、精辟，給了大家極大的極大地鼓舞，邱縣在歷史上是西楚霸王項羽破釜沉舟的地方，希望廣大經銷商朋友們同樣拿出破釜沉舟的勇氣，在全國的電動汽車市場上一馬當先、力挫群創造更大的輝煌。北京巽風衷心感謝在座的各位，謝謝大家多年來對北京巽風一如既往的支持和厚愛，我們相信在新的一年里北京巽風將通過我們大家的共同努力，必將火遍神州大地、五湖四海。讓我們同心同德、攜手并進，繼續團結在以王總為核心的北京巽風大旗下，為北京巽風明天的輝煌做出更大的貢獻。好上午的會議就到這里，下面散會。

三、下午開始語：

各位尊敬的領導、各位來賓、各位北京巽風一家人

大家下午好!再一次熱烈歡迎每一位的到來!泱泱大國13億人口，960萬平方公里土地，因為北京巽風電動汽車我們在此相聚，我相信每個人在他年少的時候都有一個美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫生，有的人想成為作家。然而現實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的縮小著我們的夢想，也許現在只希望可以找到一份適合自己的工作，或者，想找一個適合自己的行業，來創立一份事業;我們都希望通過自己的努力，能夠得到合理的回報，能夠實現自己曾經遠去的夢，也許今天將是改變我們命運的一天。因為一個全新的事業機會已經來到我們身邊，一個最佳的創業平臺就在我們面前。

下面讓我們以熱烈的掌聲有請xx上臺發言。

謝謝!xx毫無保留的為大家分享了他對電動汽車銷售的技巧和方法。下面我們繼續掌聲歡迎……經銷商上臺發言。

非常感謝……的精彩發言，從他的講話中，我們能夠充分感受到北京巽風公司的宏遠志向和發展前景，也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么，該怎么干。

四、結束語：

今天的相聚是為了明天更好的發展。北京巽風希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的收益。

讓我們一起攜手，用實際行動在20xx年將市場做得更好!最后，祝各位經銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!

通過觀看剛才的短片，大家對北京巽風這樣一個有著廣闊發展前景和遠大宏偉目標的企業已經有了概括性的了解，我相信在大家的內心也多了一份美好的向往!下面讓我們用熱烈的掌聲，有請北京巽風公司王總為本次會議致辭!

● 經銷商會主持稿 ●

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

下午好!

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。xx-xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;2002年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;2003年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間里，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了不斷領先的話，那么，得力就必須在現有的制造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發平臺、制造平臺，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛行業雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品項目專業 化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，并通過分項而治的研發策略，基本形成專業 產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈 與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說，經過15年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!

謝謝大家!

● 經銷商會主持稿 ●

為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將達到8—xx萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！

● 經銷商會主持稿 ●

吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。如今 __年已接近尾聲，__年的腳步聲近了，為了迎接__年新春的到來，武漢交通職業學院“四席”聯合會擬定主辦本次晚會。具體計劃如下：

1、主題：狂歡新春，喜迎新年。

2、目的：促進四席內部團結，增進大家友誼，歡度新春佳節。

3、特點：節目新穎，體現當代大學生實際生活以及需求。

4、時間：2月1日

5、地點：待定

6、對象：所有“四席”成員。

7、主辦單位：武漢交通職業學院“四席”。

8、承辦單位：武漢交通職業學院團委。

9、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合。

第一部分 具體組織安排

1、拉贊助

由學生會外聯部組織具體操作。越快越好，最遲要在12月中旬前完成，以方便后期的舞臺設計、海報制作及宣傳等工作的進行。

2、選擇主持人

先由“四席”內部成員或老師自我推薦后，再由晚會籌備組全體成員共同決定，擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生或老師。主持人數量應控制在6個以下，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在晚會前一周經過晚會策劃組的審查。

3、安全秩序

● 經銷商會主持稿 ●

尊敬的商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁:

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原先經營單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，占據著XX縣大部分市場，甚至發展到周邊的、等地，目前，已初具規模。為此，我對一向以來關心、照顧、幫忙我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!

借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經營的產品和經營方式:

一、經營產品

1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。X公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品帶給全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。

20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認定為中國馳名商標。

以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在分公司，延伸在獨家代理商。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。

2、成品類:以商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關狀況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時間了。

二、經營方式

1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求

客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。

2、強化“優質”服務，提高辦事效率

我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今后共謀發展。

同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造通訊事業的一片藍天。

謝謝大家!

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