經(jīng)銷商述職報(bào)告（系列十八篇）
發(fā)表時(shí)間：2019-06-06經(jīng)銷商述職報(bào)告（系列十八篇）。
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 一
________公司經(jīng)銷商合同甲方：________________公司
地址：____________________
聯(lián)系電話：________________
乙方 ：________
地址：____________________
聯(lián)系電話：________________經(jīng)協(xié)商一致，雙方達(dá)成以下條款，以明確雙方權(quán)利義務(wù)，并共同履行。
第一條保證條款
有權(quán)簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在本合同有效期 內(nèi)均有效，真實(shí)且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
3、乙方保證甲方無(wú)需為乙方與任何第三人之間存在的任何關(guān)系負(fù)任何責(zé)任。
第二條期限
本合同有效期限不超過(guò)一年。自________年________月________日至________年________月________日
第三條乙方義務(wù)
售后服務(wù)。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購(gòu)貨。
3、幫助甲方忠實(shí)用戶申請(qǐng)成為優(yōu)惠顧客，并定時(shí)跟進(jìn)服務(wù)于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
搜集有關(guān)資料，以便甲方了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
6、配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，安排促銷活動(dòng)。
服務(wù)顧客等方面的經(jīng)驗(yàn)，提供給甲方參考使用，以達(dá)到同業(yè)分享的目的。
8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽(yù)。
第四條商品的價(jià)格
1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價(jià)為甲方產(chǎn)品售價(jià)的八折 。
2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價(jià)向顧客售賣商品，不得抬價(jià)或壓價(jià)。
第五條貨款的結(jié)算
乙方每次向甲方購(gòu)貨，必須即時(shí)結(jié)清當(dāng)次貨款。
第六條乙方收益
1、按主規(guī)定的售價(jià)銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤(rùn)。
2、以乙方從甲方購(gòu)貨的凈營(yíng)業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計(jì)算銷售傭金。
3、按甲方標(biāo)準(zhǔn)取得各項(xiàng)獎(jiǎng)金。
第七條收益支付
1、全部收益以當(dāng)?shù)貒?guó)幣值結(jié)算。
2、每月________日左右，甲方通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)。
3、乙方對(duì)指定銀行賬號(hào)的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
4、乙方獲得年度獎(jiǎng)金的，甲方將在甲方財(cái)政年度結(jié)束后4個(gè)月內(nèi)將乙方的年度獎(jiǎng)金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條稅務(wù)責(zé)任
完稅手續(xù)。
獎(jiǎng)金等款項(xiàng)中先行暫扣相關(guān)稅款，在乙方提供相關(guān)稅務(wù)發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時(shí)提供上述發(fā)票的，甲方會(huì)將該筆款項(xiàng)作為乙方應(yīng)繳稅款代為上繳國(guó)家稅務(wù)部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務(wù)
甲方義務(wù)：
1、依照本合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付乙方收益。
2、監(jiān)督乙方在履行本合同過(guò)程中遵紀(jì)守法。
乙方義務(wù)：
1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務(wù)。
2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時(shí)擺賣。
法規(guī) ，遵守甲方公布的所有關(guān)于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營(yíng)銷人員營(yíng)業(yè)守則》、《________營(yíng)銷人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《________營(yíng)銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營(yíng)運(yùn)細(xì)則，此外，甲方對(duì)營(yíng)業(yè)代表的紀(jì)律均適用于經(jīng)銷商。
5、乙方不得從事任何有損________的活動(dòng)或在按本合同第四條阿爾巴尼亞語(yǔ)翻譯核準(zhǔn)場(chǎng)地從事與________無(wú)關(guān)的活動(dòng)。
第十條其他
1、為了切實(shí)保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照所載明的負(fù)責(zé)人／法定代表人。
2、為保持甲方對(duì)外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準(zhǔn)認(rèn)可外，乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不得為臨街鋪面或商場(chǎng)內(nèi)的店鋪或攤位。
受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
4、甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)細(xì)則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動(dòng)終止。
第十一條合同的解除或延續(xù)
1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應(yīng)予允許，但乙方仍應(yīng)與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
《______營(yíng)銷人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《______營(yíng)銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀(jì)律的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再?gòu)氖氯魏伪竞贤?xiàng)下的活動(dòng)。
4、乙方切實(shí)履行本合同規(guī)定，則甲方會(huì)在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請(qǐng)。乙方接受邀請(qǐng)的，應(yīng)按甲方通知辦理相關(guān)手續(xù)。
第十二條糾紛的解決
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商；協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收?qǐng)?zhí)
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 二
我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。
經(jīng)過(guò)十天的訓(xùn)練，我懂得了團(tuán)結(jié)就是力量，打破了外國(guó)人“中國(guó)人,一人是條龍,幾人是條蟲”的看法。最先，大家走得參差不齊，而訓(xùn)練以后，動(dòng)作一致，那場(chǎng)面是壯觀的，事實(shí)勝于雄辯。
軍訓(xùn)只有十天，但是我們受益匪淺，困難像彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)，這是強(qiáng)弱相對(duì)論，沒有不可占勝的困難，把軍訓(xùn)中的精神用到生活中去，行動(dòng)出奇跡，把我們的.生活變得更美好，更有意義!
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 三
市場(chǎng)不是買來(lái)的，也不是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的!當(dāng)初，剛出來(lái)做銷售的時(shí)候，一些老銷售人員經(jīng)常跟我說(shuō)：市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，慢慢做起來(lái)的。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這是鬼話，千萬(wàn)不要信。在經(jīng)歷了多年歷練之后，我突然醒悟：其實(shí)，市場(chǎng)的搶來(lái)的。
為什么這么說(shuō)呢?市場(chǎng)上的產(chǎn)品，并不是平白無(wú)故的推出來(lái)并成功的，當(dāng)然，我們不排除推出一個(gè)新品并沒有經(jīng)過(guò)調(diào)研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費(fèi)者的需求的成功。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，兩個(gè)方面很重要，一個(gè)是顧客，我們的顧客在哪里?另一個(gè)是我們對(duì)手在哪里?很多時(shí)候，我們不是在找顧客，因?yàn)槲覀儾豢赡苌a(chǎn)全新的產(chǎn)品，顧客我們已經(jīng)知道在哪里了!剩下的，只有一個(gè)方面：對(duì)手!對(duì)手在哪里?我們的顧客就在哪里，我們?cè)撛趺崔k?
現(xiàn)在已經(jīng)一目了然了，就是要從他們身上搶市場(chǎng)!
自己身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商一起，把市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)。
如果經(jīng)銷商不愿意、不同意，不一起成為一個(gè)“團(tuán)伙”，這樣的經(jīng)銷商一定沒法做好貴司企業(yè)的'產(chǎn)品，一定的!這樣的經(jīng)銷商不要也罷!
第三句話：“聽話”的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商
如果你看到上面這個(gè)標(biāo)題，皺起眉頭搖頭說(shuō)：看看，你就這點(diǎn)本領(lǐng)了，心胸狹隘??????那我可以說(shuō)，你還真的太嫩了。
經(jīng)銷商如果不聽你的、執(zhí)行打折扣、做市場(chǎng)講條件、斤斤計(jì)較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場(chǎng)，更不能使市場(chǎng)長(zhǎng)期健康快速的發(fā)展。“聽話”并不是對(duì)銷售人員言聽計(jì)從，而是按照廠家，辦事處對(duì)市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售工作的全面配合進(jìn)行推進(jìn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)配合營(yíng)銷工作。
要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛??????長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。
從市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展的角度而言，不跟廠家一條心、不合作、不“聽話”的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，要盡快換掉。
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 四
?尊敬的經(jīng)銷商：
在這個(gè)商場(chǎng)如此逐利的時(shí)代，您們是我們每個(gè)品牌的保障，為此，請(qǐng)接受我深深的感謝。
首先，我要感謝您們?yōu)槠放频匿N售做出了很多的貢獻(xiàn)。正是因?yàn)槟鷤兊男燎谂蛨?jiān)定的信仰，才使得我們的品牌得以在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。自從與您們合作以來(lái)，我深刻地體會(huì)到，經(jīng)銷商是品牌成功的重要環(huán)節(jié)，是品牌銷售和宣傳的重要支柱。
其次，我要感謝您們?yōu)榭蛻糇龀隽撕芏嗟呢暙I(xiàn)。經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量是我們品牌的重要指標(biāo)。因?yàn)槟鷤兊姆?wù)友好、周到、細(xì)致，我們品牌得以讓更多的消費(fèi)者信任我們，成為他們的首選。在這里，我要告訴您們，客戶的滿意度和忠誠(chéng)度是我們的品牌立足之本，而您們就是這個(gè)基礎(chǔ)的支撐力量。
最后，我要感謝您們對(duì)品牌形象的完美保障。您們代表的不僅是我們這個(gè)品牌，還有著我們這個(gè)國(guó)家，我們這個(gè)時(shí)代。在形象傳播上，經(jīng)銷商起到了關(guān)鍵的作用。您們的地理位置、門面布局、形象宣傳和營(yíng)銷策略，都影響著我們品牌的聲譽(yù)和影響力。因?yàn)槟鷤兪⑶榭畲⒆⒅仄焚|(zhì)、信守承諾，才使得我們的品牌樹立了良好的形象，贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)。
總結(jié)：在此我感謝您們這些無(wú)私的經(jīng)銷商，感謝您們?yōu)槲覀兤放扑龀龅囊磺校兄x您們?yōu)槠放频陌l(fā)展和蓬勃做出的努力。我真的非常感謝你們的付出和支持。再次感謝您們！
最后，讓我們共同努力，攜手前進(jìn)，成就更輝煌的明天。
Dear Dealers:
In this profit-oriented era, you are the guarantee for each of our brands. Therefore, please accept my heartfelt thanks.
First of all, I would like to thank you for contributing a lot to the sales of brands. It is precisely because of your hard work and firm belief that our brand has been able to stand out in the market and be recognized and accepted by more consumers. Since cooperating with you, I have deeply realized that dealers are an important link to the success of a brand and an important pillar of brand sales and promotion.
Secondly, I want to thank you for making many contributions to customers. The service quality of dealers is an important indicator of our brand. Because of your friendly, thoughtful and meticulous service, our brand has been able to gain more consumers' trust and become their first choice. Here, I will tell you that customer satisfaction and loyalty are the foundation of our brand, and you are the supporting force of this foundation.
Finally, I want to thank you for the perfect protection of the brand image. You represent not only our brand, but also our country and this era. In image communication, dealers play a key role. Your geographical location, storefront layout, image promotion and marketing strategy all affect the reputation and influence of our brand. Because of your hospitality, quality focus and commitment, our brand has established a good image, won widespread attention and praise.
In short, I thank you for your selfless dealers, thank you for everything you have done for our brand, and thank you for your efforts for the development and prosperity of the brand. I really appreciate your contribution and support. Thank you again!
Finally, let us work together and move forward, work together to achieve a more brilliant tomorrow.
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 五
親愛的經(jīng)銷商、朋友和客人:
大家下午好！八月的秋天，丹桂清香撲鼻，喜迎高性能計(jì)算銷售季節(jié)動(dòng)員會(huì)議隨著的隆重開幕，旺季彩電銷售年度分銷大會(huì)再次拉開帷幕，同時(shí)也是新老朋友相聚的日子。在此，我謹(jǐn)代表ABC電器的全體同仁，向各位新老朋友表示熱烈的歡迎，感謝各位在旺季前來(lái)參加ABC電器推介會(huì)。
自今年以來(lái)，中航電氣一直榮幸地成為高性能計(jì)算在浙江的總代理。在所有新老朋友的合作下，公司很好地完成了上半年的所有營(yíng)銷任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。為此，我要對(duì)所有經(jīng)銷商和朋友的辛勤工作表示深深的感謝！同時(shí)對(duì)朋友們的銷售成績(jī)表示熱烈的祝賀。感謝所有新老朋友在過(guò)去一年里對(duì)我們銷售工作的支持與合作，特別是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面。正是因?yàn)樗信笥训呐Γr(nóng)行電器才有了今天的發(fā)展。
做好浙江HPC品牌總代理，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)行電氣五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐。20xx年，公司將支持HPC在全省的營(yíng)銷工作。
首先，要從制度和機(jī)制上規(guī)范和整頓營(yíng)銷管理，為擴(kuò)大市場(chǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
第二，要增強(qiáng)合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
三是鞏固營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，共同打造浙江HPC彩電世界。
第四，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)。
20xx年是農(nóng)行家電領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的第一年、第一年、基礎(chǔ)年。今天的發(fā)布會(huì)是HPC彩電銷售旺季的動(dòng)員大會(huì)和鼓勵(lì)大會(huì)，是廠商謀求共同發(fā)展的發(fā)布會(huì)。希望參賽經(jīng)銷商的朋友能夠充分了解發(fā)展情況，找到正確的定位，更加緊密的合作，共同發(fā)展，真正形成分銷HPC的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)、鞏固和發(fā)展HPC彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。所有HPC區(qū)域經(jīng)理都要帶頭，以身作則，深入市場(chǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)，講團(tuán)結(jié)，講合作，講貢獻(xiàn)，講業(yè)績(jī)，積極服務(wù)經(jīng)銷商的客戶和消費(fèi)者，做好HPC配送大使。
我相信，通過(guò)我們真誠(chéng)的合作和互利，我們將能夠創(chuàng)造屬于我們的新輝煌！在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，農(nóng)行電氣將順應(yīng)時(shí)代潮流，引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷商的.共同努力和頑強(qiáng)拼搏，努力成功實(shí)現(xiàn)HPC浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖！最后祝大會(huì)圓滿成功，謝謝！
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友、各位媒體朋友們，先生們、女士們，大家上午好! 我是黃亮，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。
在會(huì)議開始之前，請(qǐng)?jiān)试S我介紹參加本次各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)!他們是：中共福建省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 曾國(guó)強(qiáng) 處長(zhǎng)、福建省環(huán)保廳、省派村書記龍巖地區(qū)總領(lǐng)隊(duì) 陳亮處長(zhǎng)、福建省委宣傳部、省派古田賴坊村 洪敬坤書記、福建省永安市農(nóng)辦 王中云主任、發(fā)改委《中國(guó)產(chǎn)業(yè)》能源部長(zhǎng) 吳耀琪教授、中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng) 冷躍進(jìn)先生、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》副總編 陳講運(yùn)先生、福建圣元電子科技有限公司董事長(zhǎng) 杜云貴先生、福建圣元電子科技有限公司總經(jīng)理 李建光先生、福建圣元電子科技有限公司董事長(zhǎng)助理 章松明先生、福建圣元電子科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 尹東偉先生、福建圣元電子科技有限公司副總經(jīng)理 蔡宣燦先生、福建圣元電子科技有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 李少華女士、福建圣元電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 王振先生、福建圣元電子科技有限公司工程服務(wù)中心總監(jiān) 辛新涵先生、上海圣元新能源科技有限公司總經(jīng)理 吳延軍先生。再一次感謝您們的到來(lái)!
下面，我宣布，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富、共贏未來(lái)，圣元太陽(yáng)能“未來(lái)村”戰(zhàn)略發(fā)布暨20xx年福建省經(jīng)銷商大會(huì)，現(xiàn)在開始!
在這萬(wàn)象更新的陽(yáng)春三月，我們?cè)诖寺≈卣匍_圣元“未來(lái)村”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨20xx年福建省經(jīng)銷商大會(huì)。在此，我僅代表公司全體員工，對(duì)與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)及各地經(jīng)銷商代表們的到來(lái)表示由衷的感謝和熱烈的歡迎!
今天的會(huì)議也得到我們主管單位南平市委市政府的高度關(guān)注，南平市政府劉亞圣市長(zhǎng)專門發(fā)來(lái)賀電：??;感謝劉市長(zhǎng)和鼓勵(lì)。同時(shí)，我們圣元首席科學(xué)家，中國(guó)工程院院士 張耀明教授也特別送來(lái)祝福??;感謝張教授。
盈盈收獲，合上輝煌的歷史，頻頻笑語(yǔ)，開啟無(wú)限的未來(lái)!20xx年正直不斷壯大的圣元公司，將會(huì)迎來(lái)嶄新的機(jī)遇和更高的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在我們?cè)趫?chǎng)眾多合作伙伴的支持下，圣元將實(shí)現(xiàn)大的跨越，今天的會(huì)議也必將是圣元戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
首先讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)圣元太陽(yáng)能總經(jīng)理李建光先生致歡迎詞。
感謝李總，是啊，圣元取得現(xiàn)在的成績(jī)，與全體生源人的緊密團(tuán)結(jié)、相互支持是分不開得，當(dāng)然也離不開公司領(lǐng)導(dǎo)人的英明決策和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，未來(lái)的路將越走越寬，更廣闊的天空等待我們?nèi)フ鞣酉聛?lái)以熱烈的掌聲歡迎公司董事長(zhǎng)杜云貴先生進(jìn)行圣元全新戰(zhàn)略發(fā)布，掌聲有請(qǐng)!。
感謝杜董事長(zhǎng)的激情演講，讓我們更加清晰了前進(jìn)的方向，相信在座每一位都感受到了公司管理層對(duì)于打造圣元品牌的強(qiáng)大信心!
一萬(wàn)個(gè)人心中有一萬(wàn)個(gè)未來(lái)。每個(gè)人對(duì)于未來(lái)的設(shè)想都是不同的，有位詩(shī)人如此描述未來(lái)：“未來(lái)，是希望的色彩;未來(lái)，是自由的期待;未來(lái)，是時(shí)間的至愛。”圣元為響應(yīng)中央號(hào)召，為中國(guó)廣闊農(nóng)村謀劃燦爛未來(lái)，特別啟動(dòng)“未來(lái)村”戰(zhàn)略!下面，讓我們掌聲有請(qǐng)中共福建省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 曾國(guó)強(qiáng)處長(zhǎng)、福建省環(huán)境保護(hù)廳、省派村書記龍巖地區(qū)總領(lǐng)隊(duì) 陳亮處長(zhǎng)、發(fā)改委《中國(guó)產(chǎn)業(yè)》能源部長(zhǎng) 吳耀琪教授、福建圣元電子科技有限公司董事長(zhǎng) 杜云貴先生，帶領(lǐng)我們“未來(lái)村”啟航!
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!未來(lái)村，將是新一代的社會(huì)主義新農(nóng)村;未來(lái)村，將比城市更幸福!我們來(lái)聽聽圣元常務(wù)副總經(jīng)理尹東偉先生和我們談?wù)勎磥?lái)村的未來(lái)是什么樣的?讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)尹總!
感謝尹總的精彩演講，讓我們對(duì)未來(lái)又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。今天，我們也很榮幸請(qǐng)來(lái)了發(fā)改委《中國(guó)產(chǎn)業(yè)》能源部長(zhǎng) 吳耀琪教授，吳教授一直致力于中國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，他又會(huì)如何詮釋未來(lái)的農(nóng)村呢，讓我們掌聲有請(qǐng)吳耀琪教授!
感謝吳教授的分享，“未來(lái)村”將是一個(gè)龐大的工程，“未來(lái)村”也是歷史賦予我們作為新能源行業(yè)工作者的一份使命。當(dāng)然，“未來(lái)村”的建設(shè)更離不開各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，下面，就讓我們以最熱烈的掌聲，有請(qǐng)中共福建省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組 曾國(guó)強(qiáng)處長(zhǎng)為我們講話，掌聲有請(qǐng)!
為了“未來(lái)村”的建設(shè)，我們一直在努力，
眾所周知，現(xiàn)在企業(yè)拼的就是服務(wù)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在這個(gè)時(shí)代中，誰(shuí)擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就擁有了客戶，就擁有了生存的基礎(chǔ)。現(xiàn)在有請(qǐng)圣元太陽(yáng)能技術(shù)總監(jiān)辛新涵先生為我們帶來(lái)，服務(wù)是品牌的的基石主題演講。
感謝辛經(jīng)理真摯的演講，服務(wù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，圣元要做大做強(qiáng)就要始終貫徹這樣的服務(wù)精神，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)堅(jiān)定信心把服務(wù)越做越好!在場(chǎng)的所有圣元人，讓我們用行動(dòng)證明我們?cè)S下的承諾。
時(shí)間過(guò)得真快，很榮幸與大家度過(guò)了一個(gè)愉快的上午，下午的內(nèi)容將更加精彩!接下來(lái)，稍事休息，我們將在12:00—13:00進(jìn)行午餐，午餐地點(diǎn)在古田山莊大餐廳，請(qǐng)大家按照工作人員的指引前往就餐，感謝大家的配合，下午13:00我們精彩繼續(xù)!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友，大家下午好!精彩繼續(xù)，歡迎回來(lái)。 今天，我們以創(chuàng)富作為主題，以共贏作為目標(biāo)。人人都渴望致富，更希望能快速致富，其實(shí)致富并不需要天分，也并不難，只要掌握一種方法，致富離我們并不遙遠(yuǎn)。下午首先為大家?guī)?lái)的是經(jīng)銷商致富秘籍，歡迎冷躍進(jìn)先生給大家傳授致富之道。
非常精彩的一堂課，謝謝冷總，在場(chǎng)的各位經(jīng)銷商朋友致富的功夫?qū)W到幾層了呢?其實(shí)，圣元和大家的目標(biāo)也都是一樣的，人人想致富，但君子愛財(cái)取之以道，我們圣元福建的經(jīng)銷商們?cè)撊绾稳〉梦覀兊呢?cái)富，歡迎福建圣元電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王振先生為大家展示圣元20xx年的營(yíng)銷規(guī)劃，掌聲有請(qǐng)王總!
感謝王總的全面解說(shuō)，相信在場(chǎng)的各位心中都充滿的干勁。好的計(jì)劃也肯定少不了好產(chǎn)品的配合，在中國(guó)龍年圣元順應(yīng)市場(chǎng)的需求，全新出擊隆重推出“中國(guó)龍”系列新品。三龍出海，讓我們來(lái)一睹他們的真面目。
古人云：他山之石可以攻玉，我們改革開放的偉大設(shè)計(jì)師鄧小平同志說(shuō)過(guò)：讓一部分人先富起來(lái)，帶動(dòng)和幫助其他地區(qū)、其他的人，逐步達(dá)到共同富裕。好的經(jīng)驗(yàn)需要分享交流，讓我們來(lái)聽聽兩位優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表分享一下他們的心得。首先有請(qǐng)我們 經(jīng)銷商繼明勇先生為我們分享他的成功經(jīng)驗(yàn)!
上午董事長(zhǎng)為我們明確了前進(jìn)的方向，下午我們學(xué)習(xí)了致富之道，了解了營(yíng)銷計(jì)劃，還看到了全新的產(chǎn)品。方向明確了，戰(zhàn)術(shù)清晰了，武器充足了，接下來(lái)就是我們行動(dòng)起來(lái)的時(shí)候。為配合本次大會(huì)的順利召開，也為了回饋在場(chǎng)經(jīng)銷商朋友們的大力支持，我們?cè)诮裉鞎?huì)場(chǎng)推出了特別優(yōu)惠政策，就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)王振先生宣布會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂貨的優(yōu)惠政策!
感謝王振總監(jiān)，您宣布的優(yōu)惠政策非常令人振奮鼓舞，大家看有汽車、電腦、iphone 4s手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)，還有港澳雙人游，大家還在猶豫嗎?行動(dòng)起來(lái)吧，我宣布，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂貨環(huán)節(jié)現(xiàn)在開始!
乘風(fēng)破浪終有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。圣元太陽(yáng)能愿與廣大新老朋友攜手共進(jìn)，笑傲江湖!20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們圣元一起攜手并進(jìn), 堅(jiān)定發(fā)展信心，廣泛交流、總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢!我期望不久的將來(lái)，我們一起舉杯暢飲圣元成功的美酒，共享圣元成功的喜悅!
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 七
總結(jié)，是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料。按內(nèi)容分，有學(xué)習(xí)總結(jié)、工作總結(jié)、思想總結(jié)等，按時(shí)間分，有年度總結(jié)、季度總結(jié)、月份總結(jié)等。今天為大家準(zhǔn)備的是經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)，希望能滿足大家的閱讀需求。
經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)
經(jīng)過(guò)大家的共同努力，經(jīng)銷商年會(huì)得以順利落下帷幕，雖然得到了廣大經(jīng)銷商的肯定，但過(guò)程中還是有很多沒做到位的地方。這與經(jīng)銷商交流的過(guò)程中，他們也給我們提出了很多寶貴意見，有待我們一一改進(jìn)及完善。
在我負(fù)責(zé)的酒店接待過(guò)程中：
1、房間沒能完全統(tǒng)一安排在一個(gè)樓層。
2、在酒店沒有預(yù)先安排些食物和飲料，這樣可以讓經(jīng)銷商到酒店吃點(diǎn)東西就可以休息。
3、在酒店接待人員不足，應(yīng)該多安排一個(gè)人員在酒店隨時(shí)服務(wù)經(jīng)銷商。
4、在晚上送經(jīng)銷商回酒店后，沒有后續(xù)服務(wù)和跟進(jìn)，比如與經(jīng)銷商交流或帶他們消遣等。
在與經(jīng)銷商的溝通過(guò)程中，他們提出了不少要我們配合和改進(jìn)的建議：
1、 電子商務(wù)如何更好的服務(wù)和協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)。這需要一套可行的操作方案，并能清楚的讓經(jīng)銷商知道我們電子商務(wù)的職能和對(duì)他們開發(fā)市場(chǎng)的幫助，這能讓增加經(jīng)銷商的信心，也能讓他們感受到公司對(duì)他們的支持和市場(chǎng)及品牌推廣力度之一。
產(chǎn)品質(zhì)量定位及客戶群體定位、市場(chǎng)推廣策略等更加了解。
3、 公司報(bào)價(jià)。公司業(yè)務(wù)人員報(bào)價(jià)必須慎重，如有經(jīng)銷商的區(qū)域，必須事先與經(jīng)銷商溝通一致后方能報(bào)價(jià)，不是自己區(qū)域的業(yè)務(wù)員盡可能不要幫別的區(qū)域業(yè)務(wù)員臨時(shí)報(bào)價(jià)，如有特殊情況，也要和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及分該區(qū)業(yè)務(wù)人員取得一致后方能報(bào)價(jià)。其他沒有劃分的區(qū)域報(bào)價(jià)按報(bào)價(jià)辦法根據(jù)不同的情況報(bào)價(jià)。
包裝帶、包裝袋的統(tǒng)一性和品牌設(shè)計(jì)。各產(chǎn)品的包裝統(tǒng)一后，是一個(gè)品牌的體現(xiàn)，也能為整件發(fā)貨及儲(chǔ)存帶來(lái)方便。
5、 業(yè)務(wù)人員對(duì)時(shí)間承諾必須實(shí)現(xiàn)。這主要是交貨時(shí)間的問題，這要業(yè)務(wù)人員必須對(duì)自己的訂單在生產(chǎn)過(guò)程跟蹤，這更需要一套系統(tǒng)方法解決，因?yàn)樵谶@方面無(wú)論那個(gè)業(yè)務(wù)員所花的時(shí)間都不少，而對(duì)其自身的積極性也非常打擊，希望經(jīng)過(guò)這次生產(chǎn)調(diào)整能帶來(lái)質(zhì)的變化。這也要求業(yè)務(wù)人員對(duì)各產(chǎn)品熟悉及生產(chǎn)流程有一定的了解，能掌握各類產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間。
6、 產(chǎn)品參數(shù)詳細(xì)說(shuō)明。這包括了包裝及手冊(cè)的完善。
7、 區(qū)域的保護(hù)。各個(gè)區(qū)域的劃分必須清楚明白，而且不但業(yè)務(wù)員清楚及該區(qū)域的經(jīng)銷商清楚，也要讓其他業(yè)務(wù)人員清楚，以免造成不必要的串貨麻煩，方便經(jīng)銷商之間的互相支持。特別是一省多區(qū)的。
產(chǎn)品、方式、物流公司、單號(hào)、預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間、查詢方式等，以便客戶收貨。對(duì)物流公司希望能發(fā)定日達(dá)，不要找那些發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)的物流公司。
9、 庫(kù)存。經(jīng)銷商希望能及時(shí)知道我們的庫(kù)存情況，方便隨時(shí)能把握。
展會(huì)。對(duì)于展會(huì)的的參加需要有一個(gè)整年的規(guī)劃，包括大的展會(huì)和一些區(qū)域性的.展會(huì)，展位費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等的分?jǐn)傓k法，展覽樣品的齊全性和統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，比如經(jīng)銷商提出的廂體安裝法，要方便運(yùn)輸?shù)取?/p>
業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉性不高，業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉有待提高。
在整個(gè)過(guò)程中，我們與經(jīng)銷的激情對(duì)碰，但我們各業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷溝通的時(shí)間還是少了，對(duì)經(jīng)銷商后面如何對(duì)市場(chǎng)的開拓和對(duì)我們對(duì)經(jīng)銷商的一些要求等沒有做到很好的溝通。今年來(lái)說(shuō)，大家都忙于一些具體的事情和具體的終端客戶服務(wù)跟進(jìn)上，特別是經(jīng)理，包括我自己，而對(duì)整體市場(chǎng)的開拓規(guī)劃和行動(dòng)上用的時(shí)間非常的少，對(duì)現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)職能（職責(zé)）模式是否要考慮？對(duì)于如何打造百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商要有一個(gè)具體的規(guī)劃和打法，對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體開發(fā)時(shí)間表制定和實(shí)施是后面工作的重點(diǎn)，包括了新區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)助已有經(jīng)銷商區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)等 ，而對(duì)一些具體的終端客戶跟進(jìn)上，我個(gè)人認(rèn)為如果經(jīng)理層過(guò)多時(shí)間花在上面，不利于公司的發(fā)展。
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 八
【現(xiàn)狀分析】
目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動(dòng)而建立臨時(shí)的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計(jì)劃在 年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。
【實(shí)施方案】
與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵(lì)。具體激勵(lì)方案如下:
一、簽約客戶范圍：
年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。
二、合作方式：
公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度 銷量指標(biāo)，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵(lì)、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬(wàn)元。
說(shuō)明：制定年度 銷量指標(biāo)值與去年年度 銷量增長(zhǎng)不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的`實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。
年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策
（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；
（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)；
（三）享有公司促銷等政策；
四、經(jīng)銷商激勵(lì)：
（一）季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比規(guī)則：
1、年度鮮銷量指標(biāo)在 噸以上：
參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，
參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無(wú)違規(guī)記錄，方有資格參加評(píng)選。
（二）年度獎(jiǎng)：年度綜合評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)
（三）違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)
簽約經(jīng)銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計(jì)超過(guò)3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。
五、經(jīng)銷商評(píng)級(jí)
六、集團(tuán)主要支持政策：
提供業(yè)務(wù)與管理咨詢
貨源優(yōu)先
物流優(yōu)先
廣告宣傳支持
兩家工廠協(xié)同服務(wù)
專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；
培訓(xùn)；
信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；
旅游；
受邀參加公司會(huì)議；
集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)約見；
貴賓席位；
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 九
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：
第一條協(xié)議項(xiàng)目乙方向甲方授權(quán)成為漢迪竹業(yè)專賣店，甲方在乙方指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷漢迪竹門及其系列產(chǎn)品，甲方負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
第二條協(xié)議期限甲乙雙方合作期限從年月日開始到年月日止，在此期間內(nèi)，甲乙雙方聯(lián)合協(xié)作經(jīng)營(yíng)。
第三條甲乙雙方的權(quán)利1、甲方權(quán)利1.1、享有在區(qū)域內(nèi)漢迪竹門及系列產(chǎn)品的專賣權(quán)。1.2、當(dāng)甲方達(dá)到乙方相關(guān)優(yōu)惠條件的要求后，甲方享有優(yōu)惠權(quán)。2、乙方權(quán)利2.1、為實(shí)施營(yíng)銷策劃，有營(yíng)銷方案決定權(quán)利和價(jià)格體系決定權(quán)。2.2、銷售客戶的查詢權(quán)。2.3、限定甲方經(jīng)銷區(qū)域的指定權(quán)。2.4、對(duì)甲方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)督權(quán)。
第四條甲乙雙方的義務(wù)1、甲方義務(wù)：1.1、甲方必須在乙方指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品；不得在規(guī)定的區(qū)域以外，從事經(jīng)銷活動(dòng)。1.2、甲方必須執(zhí)行乙方制定的價(jià)格體系、營(yíng)銷模式、銷售政策及制度。1.3、甲方不得做有損乙方利益和形象的事。1.4、無(wú)條件支持并參與乙方在甲方區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)。2、乙方義務(wù)：2.1、向甲方提供已經(jīng)具備的用于銷售方面的各種宣傳資料以及定期市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)。2.2、協(xié)助甲方開拓本地市場(chǎng)并及時(shí)處理在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題。2.3、應(yīng)隨時(shí)將對(duì)合同產(chǎn)品所做的一切改進(jìn)以及新開發(fā)產(chǎn)品通知甲方。2.4、應(yīng)及時(shí)將乙方將要進(jìn)行的廣告、促銷活動(dòng)通知甲方。
第五條激勵(lì)條款甲方按乙方要求條件下經(jīng)銷時(shí)，根據(jù)相關(guān)情況享有如下優(yōu)惠條款：1、乙方按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供專賣店裝飾支持（具體參照《經(jīng)銷商店面裝飾支持政策》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）；補(bǔ)償?shù)慕痤~折合為相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量，在提貨時(shí)抵扣。2、市場(chǎng)成長(zhǎng)期，甲方超額完成當(dāng)月乙方基本銷售額后，甲方享有超額折扣（具體參照《經(jīng)銷商超額折扣辦法》實(shí)施）。3、甲方接到元以上的工程項(xiàng)目（必須提供相關(guān)工程合同的證明材料）時(shí)，可享受工程優(yōu)惠折扣。但工程項(xiàng)目不計(jì)入基本銷售額。4、凡促銷產(chǎn)品和優(yōu)等級(jí)以下產(chǎn)品均不享受折扣優(yōu)惠，也不計(jì)入基本銷售額。5、乙方除正常廣告投放外，根據(jù)甲方銷售情況酌情給予本地廣告以及促銷活動(dòng)支持，具體參照《經(jīng)銷商廣告支持政策》執(zhí)行。6、乙方每年終將對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
第六條約束條款甲方在乙方授權(quán)經(jīng)銷期限內(nèi)受如下條款的約束：1、甲方應(yīng)向乙方交納保證金元（大寫：），以保證乙方價(jià)格體系、營(yíng)銷模式及制度、店面形象以及樣品的統(tǒng)一性、完整性。當(dāng)甲方違反保證項(xiàng)中之任意一項(xiàng)時(shí)，乙方有權(quán)處以甲方一千元以上的罰款（具體參照《經(jīng)銷商保證項(xiàng)目及處罰條款》執(zhí)行）。2、甲方經(jīng)銷的漢迪系列產(chǎn)品，最低銷售額不得低于每月的基本銷售額，低于該金額時(shí)不享有超額折扣。3、甲方連續(xù)三個(gè)月（不含開拓期）未完成銷售任務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格。4、甲方出現(xiàn)下例情形之一者，乙方有權(quán)取消甲方經(jīng)銷商資格；觸犯法律時(shí)，乙方將追究甲方相應(yīng)法律責(zé)任：4.1、故意毀損乙方聲譽(yù)形象的；4.2、不執(zhí)行乙方控制價(jià)格，亂定價(jià)格擾亂市場(chǎng)秩序的；4.3、對(duì)消費(fèi)者態(tài)度蠻橫，造成惡劣社會(huì)影響的；4.4、對(duì)乙方有欺騙、欺詐行為的；4.5、故意拖欠乙方貨款一周以上的；4.6、消費(fèi)者投訴率超過(guò)15%的（投訴率=被投訴次數(shù)/總投訴次數(shù)）。
第七條結(jié)算方式1、甲乙雙方實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。2、業(yè)務(wù)聯(lián)系中憑傳真向乙方要貨，須每批要貨的貨款到乙方帳戶后，乙方再計(jì)劃安排供貨。3、甲乙雙方日常交易實(shí)行最低零售限價(jià)結(jié)算制，即甲方所需產(chǎn)品單價(jià)一律按照《漢迪產(chǎn)品最低零售限價(jià)表》結(jié)算。4、乙方每半年給甲方現(xiàn)金返利一次，返利空間以所購(gòu)產(chǎn)品最低零售限價(jià)的18%進(jìn)行結(jié)算。
第八條質(zhì)量問題乙方各類產(chǎn)品，應(yīng)確保質(zhì)量。凡在拆包后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)問題，由甲方按《工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例》規(guī)定和法定時(shí)間十天內(nèi)通知乙方，以便乙方采取措施補(bǔ)救或退貨。其運(yùn)輸費(fèi)用概由乙方負(fù)責(zé)。如屬超過(guò)法定時(shí)間十天或甲方收貨后保管不善、超期儲(chǔ)存等所引起的質(zhì)變，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。任何非自然因素（運(yùn)輸不當(dāng)、搬運(yùn)不當(dāng)、使用不當(dāng)?shù)龋┖筒豢煽沽σ蛩兀ㄈ纾夯馂?zāi)、地震、洪水、戰(zhàn)爭(zhēng)等）不能退（換）產(chǎn)品。
第九條甲方經(jīng)銷乙方產(chǎn)品，并承接工程者因甲方施工不當(dāng)引起的任何質(zhì)量問題，與乙方無(wú)關(guān)。
第十條乙方每年召開銷售會(huì)議和新產(chǎn)品介紹會(huì)及培訓(xùn)施工人員，甲方應(yīng)按乙方要求及時(shí)派員參加。甲方在經(jīng)營(yíng)中，必須遵守國(guó)家和當(dāng)?shù)毓ど獭⒇?cái)稅、物價(jià)等各項(xiàng)政策的規(guī)定，如違反而造成的后果均由甲方自負(fù)。
第十一條違約責(zé)任及處理方式1、甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本合同，不得違約，否則對(duì)方有權(quán)終止本合同。2、甲乙雙方如需要提前終止合同，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，否則將視為違約；如造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)賠償其相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。3、違約方需向?qū)Ψ街Ц哆`約金（雙方協(xié)商解決）并應(yīng)賠償對(duì)方的其他經(jīng)濟(jì)損失。4、經(jīng)濟(jì)損失的計(jì)算方法：按《經(jīng)濟(jì)合同法》執(zhí)行。
第十二條甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則應(yīng)訴諸乙方所在地人民法院。
第十三條本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，作為本合同附件，同主合同具有同等法律效力。
第十四條本合同一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表：法定代表：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：
郵政編號(hào)：郵政編號(hào)：
開戶行：開戶行：
銀行帳戶：銀行帳戶：
簽字蓋章簽字蓋章：
簽定日期：簽定日期：
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十
甲方： （一級(jí)經(jīng)銷商）
乙方： （二級(jí)經(jīng)銷商）
甲、乙雙方為了加強(qiáng)合作，本著誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)有好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷的甲方一級(jí)代理的華豐家具產(chǎn)品的銷售事宜達(dá)成以下協(xié)議，以明確雙方權(quán)利義務(wù)，并共同遵守履行。
一、合作方式：
甲方指定乙方為其在 配送并銷售本協(xié)議約定的二級(jí)經(jīng)銷商，甲方在乙方結(jié)算方式的基礎(chǔ)上提供本公司產(chǎn)品。
二、銷售地域／期限：
1．乙方在雙方約定的銷售區(qū)域內(nèi)銷售本協(xié)議約定的產(chǎn)品，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
2． 經(jīng)銷期自 起至 。為維護(hù)市場(chǎng)銷售秩序，避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在本經(jīng)銷期限內(nèi)乙方以不低于甲方所維護(hù)市場(chǎng)價(jià)銷售。
3．本協(xié)議約定的年限滿后，乙方愿意繼續(xù)合作，應(yīng)該在本協(xié)議規(guī)定年限前1個(gè)月向甲方提出，經(jīng)雙方同意后可續(xù)簽協(xié)議。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1．甲方保證乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，嚴(yán)格履行售后服務(wù)承諾，在統(tǒng)一發(fā)展的原則上，甲方給予乙方提供銷售指導(dǎo)、形象宣傳和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面的支持。
2．甲方根據(jù)市場(chǎng)情況需淘汰的產(chǎn)品，應(yīng)提前通知乙方補(bǔ)充新款產(chǎn)品。
3．乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品時(shí)，店內(nèi)不得有仿制或同類的產(chǎn)品在專賣店出售。
4．乙方在本協(xié)議第二條所定經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得向周邊地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)（含批發(fā)業(yè)務(wù)），不得跨地域經(jīng)營(yíng)。
5．乙方有義務(wù)維護(hù)甲方產(chǎn)品形象，遵守銷售守則，積極參加甲方組織的培訓(xùn)，做市場(chǎng)推廣工作。
6．乙方作為甲方華豐產(chǎn)品的代理商，每年需完成40萬(wàn)元的銷售額。
7．如本協(xié)議終止，乙方在一年內(nèi)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展地區(qū)的售后服務(wù)，甲方有義務(wù)按售后服務(wù)有關(guān)條款配合乙方工作。
8．甲、乙雙方若在合同期間，任何一方有特殊情況要求提前終止解決協(xié)議，應(yīng)提前一個(gè)月通知對(duì)方。經(jīng)雙方協(xié)商后，辦理解除加盟店相關(guān)手續(xù)、協(xié)議終止。乙方不得繼續(xù)延用華豐相關(guān)的品牌形象及加盟店授權(quán)書。同時(shí)甲方將向乙方收回品牌形象物品，以便甲方維護(hù)自己的企業(yè)品牌形象。
四、價(jià)格
1.甲方以每年年初發(fā)給乙方年度價(jià)格表作為價(jià)格確定的依據(jù)。如因市場(chǎng)引起價(jià)格調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，執(zhí)行日以發(fā)出通知日為準(zhǔn)。
2.如有產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，甲方應(yīng)在改變價(jià)格后15天內(nèi)以書面或傳真方式通知乙方，新價(jià)格自甲方書面或傳真送達(dá)乙方時(shí)生效。
五、貨款結(jié)算方式
1.合同簽訂后7天內(nèi)乙方向甲方支付 元合同履約金，合同期限屆滿，若不再續(xù)簽合同則甲方把履約金退還乙方。
2．乙方在預(yù)計(jì)發(fā)貨前應(yīng)以電匯、現(xiàn)金或其它雙方議定的有效結(jié)算方式支付全部金額后，甲方才予以發(fā)貨。
3．甲乙雙方的貨款結(jié)算以提貨單上金額和數(shù)量為依據(jù)，有出現(xiàn)數(shù)量或金額不符時(shí)，甲乙雙方均有義務(wù)互相配合解決。
六、交貨方式及損耗：
甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到乙方指定的地點(diǎn)并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方將貨物運(yùn)往乙方所在地的過(guò)程中造成破損或短少，乙方須于到貨后七天內(nèi)提出處理意見，由甲方核實(shí)后給予補(bǔ)償；乙方需協(xié)助甲方辦理缺損貨物的索賠；乙方在自行儲(chǔ)運(yùn)、銷售等環(huán)節(jié)中早場(chǎng)的破損缺失，由乙方自行負(fù)責(zé)。
七、退換貨處理：
乙方不得以任何理由經(jīng)營(yíng)性退換貨。如確因市場(chǎng)變化、批號(hào)趨老等原因需要換貨的，須提前（書面形式）與甲方協(xié)商。在得到甲方（書面）認(rèn)可后方可辦理?yè)Q貨工作；因非質(zhì)量因素而產(chǎn)生的退換貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
八、違約責(zé)任
如乙方違反本協(xié)議第三款3、4條時(shí)，甲方可停止供貨，并收回代理地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)。
九、甲乙雙方如發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，可共同協(xié)商解決或遞交甲方所在地人民法院。
十、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：_________
年 月 日
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十一
一、經(jīng)銷商空白合同一式兩份，空白合同已按公司規(guī)定進(jìn)行了合同編號(hào)及公司蓋章，由公司人資行政部進(jìn)行統(tǒng)一管理，營(yíng)銷部根據(jù)其經(jīng)銷商開況申請(qǐng)領(lǐng)用。
二、總部銷售內(nèi)勤總體負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的領(lǐng)用、發(fā)放及相關(guān)的登記工作，濟(jì)南銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)本地人員所需合同的申領(lǐng)、發(fā)放和登記工作。
三、總部銷售內(nèi)勤已蓋章合同的庫(kù)存限額數(shù)為40份（20家經(jīng)銷商），并根據(jù)使用量提出合同蓋章申請(qǐng)補(bǔ)齊空白合同存量，并及時(shí)在《經(jīng)銷商空白合同領(lǐng)用登記簿》（見附一）上登記。
四、每名營(yíng)銷人員每次領(lǐng)用已蓋章合同的數(shù)量上限是10份（5家經(jīng)銷商）。營(yíng)銷人員應(yīng)在領(lǐng)用的合同均已簽署并上交后，方可繼續(xù)領(lǐng)用。
五、營(yíng)銷人員應(yīng)妥善保管經(jīng)銷商空白合同。合同如有遺失，每份處以100元罰款。如發(fā)現(xiàn)合同遺失，應(yīng)在第一時(shí)間向營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行書面報(bào)告。營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)在收到報(bào)告后第一時(shí)間向上級(jí)書面報(bào)告。
六、合同保管人員未按照規(guī)定手續(xù)發(fā)放合同的，除勒令追回合同外，另處以 100元/份的罰款。
七、已經(jīng)過(guò)雙方簽署的合同，營(yíng)銷人員應(yīng)在合同簽署后7日內(nèi)將合同交總部銷售內(nèi)勤存檔。駐濟(jì)南營(yíng)銷人員應(yīng)在規(guī)定日期內(nèi)將合同交濟(jì)南銷售內(nèi)勤。濟(jì)南銷售內(nèi)勤應(yīng)將本地人員所簽署的合同收集后，定期轉(zhuǎn)交總部?jī)?nèi)勤，每月至少轉(zhuǎn)交一次。已簽署的合同不得在濟(jì)南長(zhǎng)期存放。
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八、總部銷售內(nèi)勤應(yīng)將本部門所有已簽署的合同進(jìn)行登記，并留存復(fù)印件或掃描件備查。總部銷售內(nèi)勤應(yīng)在登記后2日內(nèi)向公司人資行政部轉(zhuǎn)交所有合同。超過(guò)2日未轉(zhuǎn)交的，每拖延1天，處以100元的罰款。
九、營(yíng)銷人員離職時(shí)，營(yíng)銷內(nèi)勤應(yīng)對(duì)其空白合同的領(lǐng)用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將未簽署的空白合同收回。因工作疏忽未收回的，對(duì)銷售內(nèi)勤處以每份100元的處罰。營(yíng)銷總監(jiān)未起到監(jiān)督、提醒作用的，對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)處以每份200元的處罰。
十、空白合同不得轉(zhuǎn)借他人或企事業(yè)單位，不得套用、復(fù)制，如違反規(guī)定，公司將追究責(zé)任人法律責(zé)任，其他相關(guān)責(zé)任人追究連帶責(zé)任，并扣發(fā)所有工資。
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十二
敬愛的首席，親愛的親人們，朋友們,大家，晚上好!
我是中國(guó)mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無(wú)比的激動(dòng)，無(wú)比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個(gè)可以改變女性生命的機(jī)會(huì)!我感謝首席，感謝前排所有的督導(dǎo)給燕子樹立榜樣，讓燕子看到了夢(mèng)想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵(lì)才能讓燕子能夠飛速成長(zhǎng)!無(wú)比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時(shí)候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因?yàn)樗?xì)心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實(shí)、勤奮、付出教會(huì)了我要有一個(gè)獨(dú)立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠(yuǎn)見和不斷對(duì)我的激勵(lì)，讓我能夠改變得這么快，讓我能變得堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著，愿意去學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、改變自己!
此刻的場(chǎng)景，在燕子心中預(yù)演了無(wú)數(shù)次。今天，我終于夢(mèng)想成真了!
來(lái)mk之前，我從事的是會(huì)計(jì)工作，賬目、報(bào)表、文件，工作輕松，時(shí)間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時(shí)間，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個(gè)小學(xué)生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過(guò)后的3月份是公司的人力資源考核的時(shí)候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個(gè)平臺(tái)，我就會(huì)違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學(xué)歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會(huì)很害怕，很無(wú)助，感覺自己一點(diǎn)安全感都沒有!每天都做惡夢(mèng)，夢(mèng)見自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過(guò)我這種經(jīng)歷嗎?
我的先生是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質(zhì)生活，我卡上的零花錢從來(lái)沒有低于10萬(wàn)元，我可以隨便花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過(guò)小日子，先生的一個(gè)鐵哥兒們，經(jīng)常開玩笑的對(duì)我說(shuō)：“你家老鄭，好累喲!他一個(gè)人要養(yǎng)9個(gè)人!”每次他說(shuō)這話的時(shí)候，我心里還傻傻的高興，覺得自己找到了一個(gè)好老公，衣食無(wú)憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當(dāng)有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴(yán)肅的對(duì)我說(shuō)：“你不知道哪來(lái)的福氣，這個(gè)福氣都不該你來(lái)享的，你家老鄭，好得行!他一個(gè)人要養(yǎng)9個(gè)人!”你知道嗎?當(dāng)時(shí)很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認(rèn)真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因?yàn)樽约簺]有能力，讓老公的確養(yǎng)著這么一大群家人。回到家認(rèn)真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說(shuō)我不配!在這里請(qǐng)借助大家的貴手，給那位朋友一個(gè)感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢(mèng)中點(diǎn)醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過(guò)?讓我決定改變，我要給老公分擔(dān)，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!
在一次偶然的機(jī)會(huì)，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認(rèn)識(shí)了自己的皮膚，學(xué)到了正確科學(xué)的保養(yǎng)手法和護(hù)膚步驟，親自動(dòng)手體驗(yàn)了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來(lái)女人還可以這樣活!我被老師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引，這就是我的夢(mèng)想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，為了改變自己的形象走進(jìn)了mk。
當(dāng)我是新的bc的時(shí)候，接受了公司星星相吸的培訓(xùn)，它教會(huì)了我如何打造自己的形象，教會(huì)了我皮膚知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛的締造者!親愛的們，你們看我今天還像大媽嗎?
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
首先我感謝xx起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
xx起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)十二五業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，xx起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，xx起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的'職責(zé)感、使命感，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)xx起重機(jī)明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為xx起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因?yàn)槲覀兣cxx起重機(jī)息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)閤x起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商年會(huì)，讓我們見證xx起重機(jī)的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)xx起重機(jī)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx起重機(jī)，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望xx起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來(lái)！
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十四
甲方：乙方:
甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、雙方責(zé)任：
甲方責(zé)任：
1、甲方所供酒水飲料產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方無(wú)條件退貨或換貨。
數(shù)量按時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕送貨時(shí)間。
優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。
4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
乙方責(zé)任：
真實(shí)的銷售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。
2、按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。
二、結(jié)算方式：
以甲方送貨單為準(zhǔn)，甲乙選擇：□現(xiàn)結(jié); □周結(jié); □月結(jié);為甲乙雙方結(jié)算周期。甲乙雙認(rèn)可若選擇周結(jié)，則每周二結(jié)算上周貨款，若選擇月結(jié)則每月10日結(jié)算上月貨款。
三、供貨種類：
合同期限： 本協(xié)議有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。
四、本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
五、甲乙雙方若產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)本著和平友好的方式解決。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十五
甲方：_________________
乙方：_________________
丙方：_________________
甲、乙、丙三方本著互惠互利的原則，就三方共同開拓________電腦產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)三方事業(yè)的繁榮和發(fā)展，達(dá)成如下合作協(xié)議
一、總則
1、“__________授權(quán)代理商”發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷商稱為“__________授權(quán)專賣商”，經(jīng)乙方對(duì)丙方的考察及向甲方的申請(qǐng)，甲方授權(quán)丙方為“__________電腦授權(quán)專賣商”，丙方專賣資格授權(quán)期為簽約之日起至______年______月______日止，期滿后本協(xié)議自動(dòng)作廢。丙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用以上名義進(jìn)行__________電腦產(chǎn)品合法商業(yè)活動(dòng)。
2、乙方對(duì)丙方的銷售運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范化管理，及時(shí)向丙方供貨，并協(xié)助丙方在授權(quán)區(qū)域進(jìn)行__________電腦業(yè)務(wù)的拓展。
總經(jīng)理身份證的復(fù)印件。如有變更，應(yīng)在______天內(nèi)提交書面變更說(shuō)明及變更后的相關(guān)證件。
作出評(píng)價(jià)和投訴。
代理”、“__________電腦______銷售中心”等具有排它性文字。
二、銷售政策
統(tǒng)一規(guī)定為：甲方制訂的經(jīng)銷價(jià)，乙方有權(quán)從甲方獲取經(jīng)銷價(jià)。
不準(zhǔn)超過(guò)______元。
3、銷售統(tǒng)計(jì)：丙方從甲方或乙方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品，提貨量計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī)。丙方每月______日前向甲方填報(bào)經(jīng)過(guò)乙方確認(rèn)證明的上月總提貨量，作為甲方向丙方提供市場(chǎng)支持的重要依據(jù)。
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：為調(diào)動(dòng)銷售積極性，甲方將與乙方協(xié)商制定給予丙方的返點(diǎn)基數(shù)，返點(diǎn)金額由乙方承擔(dān)。
樣機(jī)政策等相關(guān)支持。
三、商務(wù)政策
（丙方原則上從乙方進(jìn)貨，若的確因?yàn)榻档瓦\(yùn)輸成本等原因，經(jīng)乙方同意，丙方可從甲方進(jìn)貨，下列條款僅適用于丙方從甲方直接進(jìn)貨）
1、訂貨：當(dāng)丙方向甲方訂貨時(shí)，須填寫“______電腦訂貨單”，同時(shí)須有乙方的確認(rèn)。
傳真給甲方，甲方收到貨款之后即安排發(fā)貨。
3、價(jià)格保護(hù)：甲方產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，由乙方對(duì)丙方在調(diào)價(jià)前______天所進(jìn)降機(jī)型給予價(jià)格保護(hù)。
4、運(yùn)輸：甲方承擔(dān)從甲方到丙方所在地到岸價(jià)的貨物運(yùn)費(fèi)，具體運(yùn)輸方式由甲方確定。
四、服務(wù)政策
2、乙方負(fù)責(zé)向丙方及其用戶提供______電腦產(chǎn)品的技術(shù)咨詢與指導(dǎo)。
五、市場(chǎng)推廣政策
1、形象宣傳：丙方在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，不得違反甲方企業(yè)標(biāo)識(shí)的使用規(guī)定。
2、市場(chǎng)投入：甲方按照市場(chǎng)投入計(jì)劃，可根據(jù)乙方的申請(qǐng)對(duì)丙方所在市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)投入，配合丙方開拓當(dāng)?shù)厥袝常?/p>
3、市場(chǎng)支持：如丙方銷售業(yè)績(jī)比較突出，乙方可向甲方提出申請(qǐng)，甲方可以提供一定的市場(chǎng)支持，包括定期定量的各類宣傳品資源分配，用于__________電腦的市場(chǎng)推廣。
完整的廣告宣傳正本、宣傳活動(dòng)照片及符合甲方要求的費(fèi)用發(fā)票、相關(guān)合同副本向甲方報(bào)銷，否則甲方有權(quán)不予報(bào)銷。在一個(gè)月內(nèi)不辦理報(bào)銷者，責(zé)任由丙方自負(fù)。
六、法律效力
乙、丙三方合作關(guān)系存續(xù)期間，必須對(duì)有關(guān)的保息保密，信息包括：產(chǎn)品價(jià)格、銷售計(jì)劃、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)秘密等。未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得向任何第四方泄密。
2、本協(xié)議解釋權(quán)在__________電腦有限公司。
乙、丙三方各執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由三方協(xié)商解決。
甲方：______________________
蓋章：______________________
簽字：______________________
簽字時(shí)間：__________________
乙方：______________________
蓋章：______________________
簽字：______________________
簽字時(shí)間：__________________
丙方：______________________
蓋章：______________________
簽字：______________________
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、經(jīng)銷商及媒體朋友們
大家好！
今天，xx公司在xx酒店隆重召開20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。
首先，我謹(jǐn)代表xx公司全體同仁，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、經(jīng)銷商及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
感謝你們?cè)诎倜χ械酱讼嗑郏敬螘?huì)議將做為xx公司與各位交流心得、增進(jìn)了解、共同推動(dòng)熱泵行業(yè)發(fā)展的高水平研討會(huì)。
近年來(lái)空氣能熱泵產(chǎn)品以其高效節(jié)能、低碳環(huán)保、安全可靠的特性，得到各行業(yè)廣泛應(yīng)用與認(rèn)可。是繼風(fēng)能、核能、太陽(yáng)能等非生物能源為代表的低碳環(huán)保的新興產(chǎn)業(yè)，得到了國(guó)家，各級(jí)政府的高度重視和關(guān)注。是節(jié)能減排，創(chuàng)造節(jié)約環(huán)保型社會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)。
xx在熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展期間，產(chǎn)品以品質(zhì)卓越、價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)，奠定了在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存的根本；xx重視新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，擁有自主產(chǎn)權(quán)的熱泵核心技術(shù)，積極開拓?zé)岜眉夹g(shù)在多行業(yè)新領(lǐng)域的應(yīng)用，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，驗(yàn)證市場(chǎng)需求，不斷開疆辟壤，開拓?zé)岜盟{(lán)海，突破熱泵行業(yè)發(fā)展的瓶頸，讓空氣為我們創(chuàng)造最大的價(jià)值！
xx熱泵產(chǎn)品系列多元化，產(chǎn)品鏈豐富，近幾年在我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，尤其在特種高溫?zé)岜谩⒑娓蔁岜玫臒岜锰厥饧夹g(shù)上取得了一系列創(chuàng)新核心技術(shù)，xx特種熱泵在同行中獨(dú)樹一幟，高溫型熱泵，烘干型熱泵，在工業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中得到廣泛的應(yīng)用，貢獻(xiàn)尤為突出，在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，樹立了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿，領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
這些令人欣喜和振奮的成績(jī)證明，xx的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，同時(shí)，我們也看到了一個(gè)充滿生機(jī)和活力的xx，面對(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，同質(zhì)化日益嚴(yán)重，xx差異化定位，豐富的生產(chǎn)線，使公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來(lái)自于大家的辛勤付出和共同的努力！回顧xx過(guò)去十多年的發(fā)展歷程，我們倍感欣慰，xx順應(yīng)國(guó)家形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，形成了公司與職工、與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略伙伴、及社會(huì)各界和諧相處，合作共贏的良好局面，展望未來(lái)錦繡前程我們豪情滿懷！我們還有很長(zhǎng)的路要走，20xx年我們會(huì)迎來(lái)嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)，我堅(jiān)信在國(guó)家重視新能源的政策、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，在我們同合作伙伴的工作交流中，xx公司將實(shí)現(xiàn)更大的飛躍，今天的會(huì)議也將是xx戰(zhàn)略發(fā)展史上一個(gè)偉大的里程碑！
衷心感謝全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴們?yōu)閤x戰(zhàn)斗在第一線，你們是xx發(fā)展的推動(dòng)者，參與者和親歷者，你們?yōu)閤x獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，你們時(shí)刻為xx帶來(lái)市場(chǎng)最新的第一手信息，這為推動(dòng)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義！
為感恩各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、媒體朋友及各界人士對(duì)xx的關(guān)心與支持，我們將不懈努力奮斗，銳意進(jìn)取，不斷取得新的突破來(lái)回報(bào)大家的厚愛。在新的一年里，我們將繼續(xù)秉承“以人為本，誠(chéng)信至上”的經(jīng)營(yíng)理念。厚德載物，自強(qiáng)不息，以品牌為旗幟，育人才興企業(yè)，建制度做保障，塑文化為靈魂。在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中促壯大。20xx年，讓我們相互支持、友好合作，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
最后，祝愿：祖國(guó)繁榮富強(qiáng)！我們事業(yè)蒸蒸日上！友誼萬(wàn)古長(zhǎng)青！家庭幸福快樂！并預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功！謝謝大家！
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十七
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同是一種法律文件，用于規(guī)范產(chǎn)品制造商和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。這份合同詳細(xì)說(shuō)明了雙方的權(quán)利和責(zé)任，旨在確保雙方在商業(yè)交易中的公平和可靠性。本文將詳細(xì)介紹產(chǎn)品經(jīng)銷商合同的重要性、主要條款和如何編寫一份完整的合同。
首先，讓我們來(lái)了解一下產(chǎn)品經(jīng)銷商合同的重要性。當(dāng)制造商希望將其產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場(chǎng)時(shí)，他們需要與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，以便將產(chǎn)品分銷到不同地區(qū)或國(guó)家。產(chǎn)品經(jīng)銷商合同有助于確保制造商能夠控制其產(chǎn)品的銷售和分銷，并保護(hù)雙方的利益。此外，合同中的規(guī)定可以減少可能出現(xiàn)的合作糾紛，為雙方提供法律保護(hù)。
接下來(lái)，我們將詳細(xì)了解產(chǎn)品經(jīng)銷商合同的主要條款。首先是合同的目的和范圍。該條款描述了合同的目標(biāo)和雙方的合作范圍。例如，該合同可能規(guī)定經(jīng)銷商有權(quán)在特定地區(qū)獨(dú)家銷售制造商的產(chǎn)品。
其次是價(jià)格和支付條款。該條款規(guī)定了產(chǎn)品的價(jià)格以及支付方式和周期。這些細(xì)節(jié)對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都非常重要，因?yàn)橐坏┌l(fā)生糾紛，他們可以依靠合同來(lái)解決問題。
第三是銷售和分銷。合同中詳細(xì)說(shuō)明了經(jīng)銷商如何銷售和分銷產(chǎn)品，包括銷售地點(diǎn)、銷售數(shù)量和銷售計(jì)劃。此外，該條款還可能包括促銷措施和市場(chǎng)支持方面的規(guī)定。
第四是知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保密。該條款規(guī)定了制造商對(duì)其產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)以及合作雙方之間的保密責(zé)任。這樣可以確保制造商的商業(yè)機(jī)密和產(chǎn)品技術(shù)不被泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第五是違約和爭(zhēng)議解決。該條款詳細(xì)說(shuō)明了當(dāng)一方違反合同規(guī)定時(shí)將發(fā)生的后果。此外，它還指定了爭(zhēng)議解決的方式，如調(diào)解、仲裁或訴訟。
最后，我們來(lái)看看如何編寫一份完整的產(chǎn)品經(jīng)銷商合同。首先，需要確保合同中的所有條款都具備明確性和可執(zhí)行性。其次，要清晰地描述雙方的權(quán)利和責(zé)任，并規(guī)定雙方的權(quán)力范圍和限制。此外，合同應(yīng)該是平衡的，即雙方都能從中受益，否則可能導(dǎo)致一方認(rèn)為該合同對(duì)其不公平而拒絕簽署。
在編寫合同時(shí)，雙方應(yīng)該商討并達(dá)成一致。他們可以請(qǐng)律師協(xié)助，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)修改。最后，要記得合同的簽署和保管，以備將來(lái)之需。
總而言之，產(chǎn)品經(jīng)銷商合同是制造商和經(jīng)銷商之間的重要法律文件，通過(guò)明確雙方的權(quán)益和責(zé)任，有助于確保商業(yè)交易的公平和可靠性。雙方應(yīng)該認(rèn)真編寫合同，并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的糾紛，以維護(hù)合作關(guān)系的穩(wěn)定和持久。
經(jīng)銷商述職報(bào)告 之 十八
國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委政務(wù)公開辦關(guān)于新食品原料、普通食品和保健食品有關(guān)問題的說(shuō)明中華人民共和國(guó)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)（xx-04-21）近來(lái)我辦接到多份政府信息公開申請(qǐng)，咨詢特定物品能否作為食品原料。
為方便群眾了解相關(guān)政策法規(guī)，增加食品安全的透明度，特就新食品原料、普通食品和保健食品有關(guān)問題說(shuō)明如下：一、新食品原料、普通食品的界定與管理（一）根據(jù)《食品安全法》及其實(shí)施條例規(guī)定，國(guó)家衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)新食品原料的安全性評(píng)估材料審查。
為規(guī)范新食品原料安全性評(píng)估材料審查工作，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委將原衛(wèi)生部依據(jù)《食品衛(wèi)生法》制定的《新資源食品管理辦法》修訂為《新食品原料安全性審查管理辦法》（xx年國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委主任第1號(hào)令）并于xx年10月1日正式實(shí)施。
《新食品原料安全性審查管理辦法》規(guī)定，新食品原料是指在我國(guó)無(wú)傳統(tǒng)食用習(xí)慣的以下物品：動(dòng)物、植物和微生物；從動(dòng)物、植物和微生物中分離的成分；原有結(jié)構(gòu)發(fā)生改變的食品成分；其他新研制的食品原料。
屬于上述情形之一的物品，如需開發(fā)用于普通食品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)當(dāng)按照《新食品原料安全性審查管理辦法》的規(guī)定申報(bào)批準(zhǔn)。
對(duì)符合《新食品原料安全性審查管理辦法》規(guī)定的有傳統(tǒng)食用習(xí)慣的食品，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可結(jié)合該辦法，依照《食品安全法》規(guī)定執(zhí)行。
（二）原衛(wèi)生部于xx年發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品原料管理的通知》（衛(wèi)法監(jiān)發(fā)〔xx〕51號(hào)），公布《既是食品又是藥品的物品名單》中的物品，可用于生產(chǎn)普通食品；于xx年公布《可用于食品的菌種名單》（衛(wèi)辦監(jiān)督發(fā)〔xx〕65號(hào)）中的菌種可用于生產(chǎn)普通食品。
（三）原衛(wèi)生部1998年下發(fā)《關(guān)于1998年全國(guó)保健食品市場(chǎng)整頓工作安排的通知》（衛(wèi)監(jiān)法發(fā)〔1998〕第9號(hào)），將新資源食品油菜花粉、玉米花粉、松花粉、向日葵花粉、紫云英花粉、蕎麥花粉、芝麻花粉、高梁花粉、魔芋、鈍頂螺旋藻、極大螺旋藻、刺梨、玫瑰茄、蠶蛹列為普通食品管理。
（四）已經(jīng)公告批準(zhǔn)的新食品原料（新資源食品）名單，請(qǐng)?jiān)L問我委網(wǎng)站“政務(wù)信息”欄目查閱。
二、普通食品、保健食品原料的界定與管理（一）原衛(wèi)生部于xx年發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品原料管理的通知》，（衛(wèi)法監(jiān)發(fā)〔xx〕51號(hào)）公布了《可用于保健食品的物品名單》和《保健食品禁用物品名單》。
保健食品原料的具體管理規(guī)定，請(qǐng)參照該通知。
國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局另有規(guī)定的從其規(guī)定。
（二）原衛(wèi)生部xx年、xx年分別發(fā)布《關(guān)于“黃芪”等物品不得作為普通食品原料使用的批復(fù)》（衛(wèi)監(jiān)督函〔xx〕274號(hào)）、《關(guān)于普通食品中有關(guān)原料問題的批復(fù)》（衛(wèi)監(jiān)督函〔xx〕326號(hào)）規(guī)定，原衛(wèi)生部xx年公布的《可用于保健食品的物品名單》所列物品僅限用于保健食品。
除已公布可用于普通食品的物品外，《可用于保健食品的物品名單》中的物品不得作為普通食品原料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
如需開發(fā)《可用于保健食品的物品名單》中的物品用于普通食品生產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照《新食品原料安全性審查管理辦法》規(guī)定的程序申報(bào)批準(zhǔn)。
對(duì)不按規(guī)定使用《可用于保健食品的物品名單》所列物品的，應(yīng)按照《食品安全法》及其實(shí)施條例的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
（三）根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》（國(guó)辦發(fā)〔xx〕24號(hào)），保健食品的監(jiān)督管理（含審批的）由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局負(fù)責(zé)。
有關(guān)保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的問題，請(qǐng)向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局咨詢。
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