xx汽車展覽會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)背景

××市委、市**堅(jiān)持“打基礎(chǔ)、造環(huán)境、抓服務(wù)、重管理、促發(fā)展”的工作思路，主動(dòng)打好“××牌”，配合×ד東進(jìn)”，實(shí)施“南部帶動(dòng)”“工業(yè)強(qiáng)市”“北部追趕”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，突出產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)教育、基礎(chǔ)設(shè)施和城市化建設(shè)等重點(diǎn)工作，保持了全市社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速健康發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，××綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，近兩年全市生產(chǎn)總值快速增長(zhǎng)。在這種良好的態(tài)勢(shì)下，××旅游業(yè)、會(huì)展業(yè)也將步入一個(gè)新的臺(tái)階，在全市經(jīng)濟(jì)中占的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內(nèi)外嘉賓，已成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

近年來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展迅速。20××年汽車年產(chǎn)銷量雙雙超過(guò)××萬(wàn)輛，汽車投資方興未艾，××款新車型競(jìng)相亮相，性價(jià)比及服務(wù)體系日臻優(yōu)化，五大政策即將出臺(tái)，國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)占全球汽車消費(fèi)比例猛增至××%。中國(guó)汽車市場(chǎng)在世界上的地位越來(lái)越重要，為汽車展覽會(huì)的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背景支撐。

而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)展方面也具有顯而易見(jiàn)的重要作用。

二、基本情況

1.活動(dòng)主題：

本次車展以“××走進(jìn)生活”為主題

2.活動(dòng)特色：

它是一個(gè)拓展示場(chǎng)、創(chuàng)造銷量、樹(shù)立品牌、多元化展示汽車文化和技術(shù)的專業(yè)車展。

3.舉辦時(shí)間：20××年××月××日—20××年××月××日

4.舉辦地點(diǎn)：××廣場(chǎng)

5.組織結(jié)構(gòu)：××

主辦單位：

××市文化局

××電視臺(tái)

××**社

承辦單位：

××策劃公司

協(xié)辦單位：

××汽車城

贊助單位：

中國(guó)移動(dòng)通信股份****xx分公司

三、活動(dòng)內(nèi)容

展會(huì)將推出四大板塊：

第一部分是經(jīng)貿(mào)談判，主要包括汽車項(xiàng)目的招商引資，以及**合作洽談、汽車拍賣和銷售。第二板塊為高峰論壇。第三板塊為文化交流，主要包括中國(guó)國(guó)際汽車模特大賽、頒獎(jiǎng)文藝晚會(huì)，××首屆汽車展覽會(huì)開(kāi)幕式、閉幕式及文藝晚會(huì)，汽車攝影**展、廣場(chǎng)文藝演出等內(nèi)容。

第四板塊為汽車展覽，主要包括國(guó)內(nèi)外**車展、汽車零部件展、汽車生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術(shù)的歷史名車展、汽車裝飾品展、汽車性能演示，以及高檔摩托車展。

四、配套活動(dòng)

汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀摩、汽車試乘試駕、門票**、汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、勁歌勁舞表演等。

五、展場(chǎng)規(guī)劃

1概念車展區(qū)：××廣場(chǎng)室內(nèi)展廳。

2.乘用車展示區(qū)：一號(hào)展區(qū)。

3.商用車展示區(qū)：二號(hào)展區(qū)。

4汽車零部件展區(qū)：第三展區(qū)。

5.汽車飾品：四號(hào)展區(qū)。

6.表演區(qū)：××廣場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)。

六、**宣傳

組委會(huì)將通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志和專業(yè)**等形式，對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳。參觀邀請(qǐng)的總數(shù)量將通過(guò)直接郵寄和參展商分發(fā)的方式送達(dá)國(guó)內(nèi)專業(yè)團(tuán)體和參觀者。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大展會(huì)的影響，增加本屆展會(huì)的文化內(nèi)涵，組委會(huì)將推出一系列宣傳廣告項(xiàng)目為廠商服務(wù)，包括展覽會(huì)吉祥物、入場(chǎng)券廣告、會(huì)刊廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、展會(huì)vcd、**資料等。

組委會(huì)還將與報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)、**等單位合作，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，更好地為參展企業(yè)服務(wù)。

?? 奶粉會(huì)展活動(dòng)總結(jié) ??

奶粉行業(yè)作為一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)已然落地生根。在全球市場(chǎng)上，中國(guó)奶粉的地位也不斷上升，成為了名副其實(shí)的奶粉巨頭，贏得了來(lái)自世界各地消費(fèi)者的信賴和青睞。作為奶粉銷售行業(yè)的從業(yè)人員，我們需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和市場(chǎng)趨勢(shì)，并不斷學(xué)習(xí)提高自身的專業(yè)技能和銷售技巧，確保以最好的狀態(tài)迎接和應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

首先，奶粉行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，需要我們時(shí)刻關(guān)注最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，仔細(xì)研究消費(fèi)者的喜好和需求，以及各個(gè)品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為客戶提供最適合其需求的產(chǎn)品建議。同時(shí)，在面對(duì)高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)銷售環(huán)境下，我們更需要通過(guò)廣泛的信息和溝通渠道，不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平，以最好的態(tài)度和熱情迎接和服務(wù)客戶。

其次，對(duì)于奶粉銷售人員來(lái)說(shuō)，了解產(chǎn)品的知識(shí)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。通過(guò)細(xì)致的產(chǎn)品學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)水平和知識(shí)儲(chǔ)備，為客戶提供最科學(xué)合理的產(chǎn)品推薦和使用建議。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，不斷檢驗(yàn)把控產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)和反饋，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，為公司樹(shù)立優(yōu)良的品牌形象和市場(chǎng)口碑。

最后，奶粉銷售行業(yè)需要我們具備一定的銷售技巧和市場(chǎng)敏銳度。傳統(tǒng)的銷售模式面對(duì)當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)細(xì)分化的環(huán)境已不能適用，我們需要通過(guò)多元化的渠道和方式，利用網(wǎng)絡(luò)銷售、社交媒體營(yíng)銷等現(xiàn)代信息化手段，開(kāi)發(fā)個(gè)性化的推銷策略，并不斷創(chuàng)新，尋求切入點(diǎn)精準(zhǔn)推廣，提升銷售額和客戶數(shù)量。

總之，奶粉行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇且更需要高素質(zhì)人才的行業(yè)，作為從業(yè)人員，我們需要時(shí)刻學(xué)習(xí)、提高自身綜合素質(zhì)、不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化，以最好的狀態(tài)迎接和應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。? ??

?? 奶粉會(huì)展活動(dòng)總結(jié) ??

會(huì)展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注。會(huì)展業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的互動(dòng)共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源；增強(qiáng)了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象；增加了就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位，越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"風(fēng)向標(biāo)"。在我國(guó)，會(huì)展業(yè)又被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)，我都對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展有一定的興趣，已學(xué)習(xí)了多門專業(yè)課程，對(duì)會(huì)展專業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)。但是為了更好的了解和理論聯(lián)系實(shí)踐，我們應(yīng)該走出課堂，去實(shí)地實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的目的和意義

會(huì)展專業(yè)作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。目前，理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)很好的聯(lián)系到實(shí)際生活，帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)是我們對(duì)知識(shí)最好的應(yīng)用。

作為一名大學(xué)生，積極將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，有利于對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力；有利于正確認(rèn)識(shí)自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力；有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力；有利于使自己盡早接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。

實(shí)習(xí)過(guò)程

我們的這次實(shí)習(xí)是進(jìn)入會(huì)展專業(yè)的第一次實(shí)習(xí)，是了解性的參觀實(shí)習(xí)，我們是從網(wǎng)上索票開(kāi)始的，網(wǎng)上索票是免費(fèi)的，你通過(guò)手機(jī)號(hào)碼預(yù)定好票，到時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)可以憑自己的手機(jī)號(hào)碼免費(fèi)領(lǐng)取票了。有人說(shuō)為什么這么麻煩，直接現(xiàn)場(chǎng)取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)網(wǎng)上索票會(huì)展公司就可以通過(guò)你的手機(jī)號(hào)碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代里，能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對(duì)商家非常重要的。并且展會(huì)公司可以通過(guò)打電話的方式對(duì)觀眾的需求和想法可以進(jìn)行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會(huì)公司進(jìn)行展會(huì)的調(diào)整總結(jié)和跟參展商對(duì)客戶信息進(jìn)行交流溝通。另外，展會(huì)公司可以通過(guò)索票來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)一天的人流量。

我們這次參觀的是在梅江會(huì)展中心舉辦的華夏家博會(huì)。由于條件有限我們只進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的參觀。參觀過(guò)程應(yīng)該是從領(lǐng)到參展商家現(xiàn)場(chǎng)平面圖開(kāi)始的，因?yàn)閳?chǎng)館比較大，而且分了不同的四個(gè)場(chǎng)館，我們大多數(shù)同學(xué)都是挨個(gè)場(chǎng)館轉(zhuǎn)一圈，并且從這過(guò)程中去了解每個(gè)場(chǎng)館都分哪些類型的展品。我也是通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行參觀的。從參觀過(guò)程中我對(duì)展會(huì)（小規(guī)模，國(guó)內(nèi)的）有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過(guò)五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國(guó)不同城市巡回展出的。展會(huì)的展示商品包括了家裝設(shè)計(jì)，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來(lái)說(shuō)是比較齊全的。

展會(huì)評(píng)價(jià)

通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀和與參展人員以及對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織管理的觀察后，覺(jué)得整個(gè)展會(huì)的組織管理是比較好的，展會(huì)場(chǎng)館的劃分也是比較科學(xué)和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場(chǎng)館進(jìn)行展覽還有食物提供，這都是不錯(cuò)的。另外根據(jù)和幾個(gè)展商的交流發(fā)現(xiàn)，展會(huì)中展位的價(jià)格是比較貴的，也正是這個(gè)原因大部分的展位基本上是沒(méi)有做展位設(shè)計(jì)，所以，整體感覺(jué)展位設(shè)計(jì)這一塊是沒(méi)有特色的。

對(duì)于展品來(lái)說(shuō)像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來(lái)說(shuō)不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個(gè)場(chǎng)館參觀時(shí)就聽(tīng)到有人說(shuō)“這些家具太土了”這樣的言語(yǔ)，所以，展品本身可能對(duì)不同的觀眾沒(méi)有不同的展品展示的計(jì)劃。總的來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為這種展會(huì)與我所想的展會(huì)是有一定的差距的，整體感覺(jué)這不是展會(huì)，而是一場(chǎng)商品銷售會(huì)，好像買賣市場(chǎng)似的。每個(gè)展位的營(yíng)銷手段都勝過(guò)展示商品的內(nèi)容，一進(jìn)展館看見(jiàn)的就是各個(gè)展位的銷售人員在進(jìn)行不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，感覺(jué)形式大于內(nèi)容。

個(gè)人心得

從這次的實(shí)習(xí)參展中個(gè)人了解到許多會(huì)展專業(yè)知識(shí)，將課堂上的理論與實(shí)際進(jìn)行了對(duì)比了解，收獲了許多知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，另外，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們?cè)偃⒂^之前沒(méi)有通過(guò)家博會(huì)的官網(wǎng)對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)的研究和了解，去的時(shí)候我只知道家博會(huì)這個(gè)名字，其他的都沒(méi)有了解，比如，家博會(huì)什么時(shí)間開(kāi)始，辦展頻率等都不了解，另外，對(duì)參展商也是一點(diǎn)兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質(zhì)量和價(jià)格等都沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查研究。所以，下次有機(jī)會(huì)再去參觀展會(huì)前應(yīng)該準(zhǔn)備好這些。另外，從這次展會(huì)的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，如宣傳來(lái)說(shuō)他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)和電話等方式進(jìn)行宣傳，尤其是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段。我們?cè)趯?lái)做設(shè)計(jì)策劃時(shí)可以注重應(yīng)用，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速度是最快的，能利用好網(wǎng)絡(luò)就能事倍功半。

對(duì)于組織管理來(lái)說(shuō)，這次展會(huì)的人數(shù)不是很多，但是，現(xiàn)場(chǎng)的管理還是不錯(cuò)的，無(wú)論是入場(chǎng)的安檢，還是場(chǎng)內(nèi)的工作人員的巡查，都對(duì)我們將來(lái)設(shè)計(jì)策劃書時(shí)有好的啟發(fā)和借鑒。

從展區(qū)的功能劃分來(lái)說(shuō)，更人性化的，更全面的區(qū)分對(duì)整個(gè)展會(huì)有一定的影響的，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)更方便參觀和了解展示商品。這樣也會(huì)使觀眾對(duì)展會(huì)有一個(gè)好的印象和評(píng)價(jià)。

從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，可以看出中國(guó)現(xiàn)階段的會(huì)展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國(guó)際，國(guó)內(nèi)知名的大型展會(huì)外，其他的一些小中型的展會(huì)的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進(jìn)一步的提高的，展會(huì)不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時(shí)我們也應(yīng)該注重展會(huì)的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國(guó)的會(huì)展業(yè)能有一個(gè)真正的，質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會(huì)展強(qiáng)國(guó)之列。

?? 奶粉會(huì)展活動(dòng)總結(jié) ??

奶粉店促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景：

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開(kāi)展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買__產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)___;二等獎(jiǎng)贈(zèng)___;三等獎(jiǎng)贈(zèng)___”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè)。___元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品___張。___元。

3、產(chǎn)品試用包___份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)_展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元

6、費(fèi)用總計(jì)：____元。

奶粉店促銷活動(dòng)方案2

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：

1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買__奶粉做為首選。

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買__奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)A類門店以上超市

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月份至20__年12月31日

五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽(tīng)積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：

注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉店促銷活動(dòng)方案3

目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見(jiàn)的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：

表1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè)毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽(tīng)送早教機(jī)買兩聽(tīng)送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽(tīng)送電子琴或溜溜車買四聽(tīng)送傘車買七聽(tīng)送自行車。

接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購(gòu)金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購(gòu)金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購(gòu)金領(lǐng)冠滿20__元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購(gòu)學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。

表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。

表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽(tīng)送1聽(tīng)180g購(gòu)全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽(tīng)買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購(gòu)買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購(gòu)買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購(gòu)的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然級(jí)別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購(gòu)還告訴我一般歡迎的促銷品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞。

二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個(gè)超市來(lái)看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒(méi)有單獨(dú)使用。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺(jué)，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨(dú)出售的小聽(tīng)裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)。這樣可以很好的避免促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。

三、寫在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在POP廣告上寫明“一段不參加活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明。

而根據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對(duì)品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失。

奶粉店促銷活動(dòng)方案4

一、刺激的"游戲促銷"方案。

如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。

二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。

借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購(gòu)價(jià)188元"，此類活動(dòng)務(wù)必有"每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買的可能。

三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。

因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽(tīng)A奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買4聽(tīng)送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。

當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。

拓展閱讀：

奶粉促銷技巧與方法

分為幾步進(jìn)行

1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))

2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】

3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說(shuō)出我們的主要賣點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來(lái)的好處，這樣顧客就會(huì)很容易接受。】

4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))

5、利用公司的促銷、利益促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開(kāi)始信賴你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì)愿意聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品

6、當(dāng)顧客購(gòu)買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。

奶粉店促銷活動(dòng)方案5

一、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1998年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運(yùn)之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長(zhǎng)速度，讓圣元這個(gè)年輕的品牌 飛速闖進(jìn)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額前三強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市的2336個(gè)區(qū)縣。

公司秉承“專業(yè)、關(guān)愛(ài)、可信賴”為經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)提供最優(yōu)質(zhì)的母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，為媽媽寶寶帶來(lái)健康和快樂(lè)，致力于成為國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、中國(guó)奶粉市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(1)市場(chǎng)發(fā)展迅速

近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量迅速增加，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。20__年以來(lái)，我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)每年都以兩位百分?jǐn)?shù)的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰兒配方奶粉市場(chǎng)

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，我國(guó)0—3歲的嬰幼兒有7000萬(wàn)人，這樣龐大的消費(fèi)群體產(chǎn)生了一個(gè)巨大的需求容量，受我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)容量和潛力吸引，眾多國(guó)外乳品企業(yè)大量進(jìn)入我國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點(diǎn)作為產(chǎn)品利益點(diǎn)同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)播

(1)多美滋

國(guó)際專利益生元組合，天然增強(qiáng)嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。

(2)惠氏

富含α_乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長(zhǎng)。

(3)雅培

添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>

(4)美贊臣

添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>

(三)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)質(zhì)奶源

奶源，是乳品行業(yè)今天競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。掌握優(yōu)質(zhì)奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的好奶粉。

圣元以優(yōu)中選優(yōu)的理念，進(jìn)口歐洲、新西蘭等優(yōu)質(zhì)乳品原料，所有進(jìn)口乳品原料均經(jīng)過(guò)出口國(guó)官方和中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)檢疫，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

2、生產(chǎn)設(shè)備

生產(chǎn)控制引進(jìn)德國(guó)WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國(guó)際一流全自動(dòng)化包裝線和法國(guó)蓋亨公司的干混系統(tǒng)，生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化控制，擁有不損壞營(yíng)養(yǎng)素結(jié)構(gòu)、原料混合均勻的中心實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)檢測(cè)和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力認(rèn)可，以國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備和國(guó)際化的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)所有進(jìn)廠原料的驗(yàn)收、半成品及出廠成品的檢驗(yàn)，對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的幾十項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)進(jìn)行自檢，為產(chǎn)品品質(zhì)提供全面保障。包括但不限于下列各項(xiàng)指標(biāo)：維生素A、維生素D、維生素E、維生素K、維生素B1、維生素B2、維生 素B6、維生素B12、維生素C、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β_胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質(zhì)、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農(nóng)藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。

3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉

精選來(lái)自世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝 ，58種營(yíng)養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。

高品質(zhì)乳清蛋白，促進(jìn)消化吸收，幫助寶寶健康成長(zhǎng)!

5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時(shí)的免疫力

特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護(hù)寶寶腸道健康 多種腦部發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)素，有利于促進(jìn)腦細(xì)胞和視神經(jīng)發(fā)育，其中高品質(zhì)藻油配比，合理、均衡，DHA與ARA 1:1.8更易吸收

(四)、SWOT分析

(一)機(jī)會(huì)

★述職報(bào)告之家Ys575.CoM策劃組精選榜單:
• 線上系列活動(dòng)總結(jié)?|?女工系列活動(dòng)總結(jié)?|?文明典范系列活動(dòng)總結(jié)?|?12護(hù)士節(jié)活動(dòng)方案?|?奶粉會(huì)展活動(dòng)總結(jié)?|?奶粉會(huì)展活動(dòng)總結(jié)

1、政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大

國(guó)家在產(chǎn)業(yè)上把奶業(yè)確定為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內(nèi)容，在嬰兒奶粉市場(chǎng)方面制定了一系列政策法規(guī)對(duì)這一市場(chǎng)加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

2、爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)和高端市場(chǎng)

受劣質(zhì)奶粉的影響，廣大農(nóng)村消費(fèi)者提高了消費(fèi)意識(shí)和觀念，傾向于注重品牌，注重高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉，一些劣質(zhì)奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農(nóng)村市場(chǎng)，為我們提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質(zhì)量問(wèn)題，打破了很多消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的迷信，轉(zhuǎn)為購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉，為我們擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì)。

(二)威脅

1、消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的.信任危機(jī)

從劣質(zhì)奶粉于20__年制造的安徽阜陽(yáng)“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，20__年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標(biāo)奶粉。而這些問(wèn)題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒(méi)有銷毀這些問(wèn)題奶粉，一年過(guò)后，又重新包裝準(zhǔn)備賣到廣西。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任。

2、嬰兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感

目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過(guò)且過(guò)起的中低收入階層的首選。

(三)優(yōu)勢(shì)

(1)作為中國(guó)專業(yè)銷售形式傳統(tǒng)單嬰幼兒配方奶粉大制造商，我們一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與發(fā)展，并走在前沿，于20__年率先研制仿生配方，開(kāi)發(fā)出優(yōu)博系列產(chǎn)品。

(2)優(yōu)博仿生配方奶粉，實(shí)踐驗(yàn)證，品質(zhì)值得信賴

(圖1)優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應(yīng)用

優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于20__年經(jīng)過(guò)“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所”108個(gè)案例的臨床應(yīng)用，得出結(jié)論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應(yīng)良好，大便性狀好且發(fā)育良好。

(圖2)優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究

20__年3月—11月，由“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所進(jìn)行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究證實(shí)：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，HB(血紅蛋白)的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。

(四)、劣勢(shì)

1、銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷

2、終端激勵(lì)不足，促銷細(xì)化不夠

注重在硬終端(如陳列位置、美觀度、促銷活動(dòng)、宣傳品等)上下工夫，忽視了在軟終端(如促銷人員素質(zhì)，處理客情關(guān)系等)的建設(shè)和深化。

二、營(yíng)銷計(jì)劃

(一)營(yíng)銷目標(biāo) 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點(diǎn)面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域;在品牌傳播方面，要讓消費(fèi)者清晰了解我們的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，為我們爭(zhēng)奪高端做好準(zhǔn)備。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

1、年齡：22_35歲有0_3歲寶寶的年輕媽媽;

2、家庭月收入：中等及以上(20__元/月以上)

三、組合策略

(一)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺(jué)是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國(guó)母乳嬰兒奶粉的代替者、領(lǐng)導(dǎo)者。

2、產(chǎn)品包裝

聽(tīng)裝 袋裝 盒裝

3、產(chǎn)品服務(wù)

1、消費(fèi)前服務(wù)：開(kāi)展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見(jiàn)疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。

2、消費(fèi)中服務(wù)：嬰兒在飲用過(guò)程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁┟赓M(fèi)檢驗(yàn)

3、消費(fèi)后服務(wù)：定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)。

(二)價(jià)格策略

我們的定位，罐裝零售價(jià)118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5%_10%。之所以略低定價(jià)，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”即物超所值的價(jià)值認(rèn)知感覺(jué)。

(三)渠道策略

大中城市首選大商超，在大商超內(nèi)首選端架和醒目牌面，樹(shù)立起本產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。其次是育嬰專賣店，選擇裝飾高檔、位置優(yōu)越的專賣店;最后是直銷，建立專門的圣元優(yōu)博直銷網(wǎng);在小城鎮(zhèn)建立形象店

(四)促銷策略

實(shí)行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂(lè)宣傳、重點(diǎn)進(jìn)攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當(dāng)?shù)拇黉N贈(zèng)品(高檔次的贈(zèng)品提高產(chǎn)品的檔次)。

四、具體推廣活動(dòng)

1、廣告推廣活動(dòng)

由于目前優(yōu)博已經(jīng)在中央一套做過(guò)廣告所以此次方案忽略中央電視臺(tái)，最重要的是在各省市電視臺(tái)分時(shí)段播放廣告

2、網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

開(kāi)展分享母愛(ài)故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上

上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實(shí)的故事，就有機(jī)會(huì)為寶寶贏取《Disney經(jīng)典童話故事書》。活動(dòng)參與者通過(guò)多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評(píng)選出最可愛(ài)媽媽寶寶組合照片，我們免費(fèi)為您和寶寶制作一套用來(lái)記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。

3、社區(qū)推廣活動(dòng)

進(jìn)入社區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)，聘請(qǐng)一些知名兒科專家現(xiàn)場(chǎng)講解育兒方面的知識(shí)，開(kāi)展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見(jiàn)疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。

4、圣元優(yōu)博“優(yōu)博的愛(ài)，媽媽的愛(ài)”知識(shí)問(wèn)答大賽

在報(bào)紙上刊登“優(yōu)博的愛(ài)，媽媽的愛(ài)”知識(shí)選拔大賽，參加即有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品，每位參與者憑借問(wèn)卷購(gòu)買優(yōu)博奶粉可享受優(yōu)惠。

5、醫(yī)院是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)最先開(kāi)始的地方，所以聯(lián)合醫(yī)院開(kāi)展育嬰教育、養(yǎng)育知識(shí)輔導(dǎo)的活動(dòng)，提高知名度。

6、節(jié)日促銷

母親節(jié)，開(kāi)展“溫馨好禮送媽咪”活動(dòng)：母親節(jié)期間購(gòu)買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品即可獲贈(zèng)精美愛(ài)心母_子鑰匙扣一份(市場(chǎng)參考價(jià)25元)。

兒童節(jié)開(kāi)展“優(yōu)博可愛(ài)寶寶”活動(dòng)：兒童節(jié)前后三天購(gòu)買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品

免費(fèi)為寶寶制作精美照片一份，

五、費(fèi)用預(yù)算

共計(jì)38萬(wàn)元。

六、評(píng)估流程

1、憑借高質(zhì)量、全程服務(wù)，以及通過(guò)廣告推廣、關(guān)愛(ài)媽媽寶寶活動(dòng)等讓消費(fèi)者了解圣元優(yōu)博,在方案執(zhí)行一個(gè)季度后，爭(zhēng)取讓企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)10%，完成產(chǎn)品知曉度提升50%，形成一定的消費(fèi)群體。通過(guò)統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)和培養(yǎng)的消費(fèi)者數(shù)量以及產(chǎn)品美譽(yù)度，評(píng)估此方案。

2、收集成功依據(jù)的方法

在評(píng)估時(shí)，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、客戶座談等形式完成對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、參數(shù)數(shù)值的確認(rèn)。 主要根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法和對(duì)比分析法。具體指標(biāo)為：(1)優(yōu)博系列產(chǎn)品的收益額;(2)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，和自身成本利潤(rùn)分析

七、方案調(diào)整

方案可根據(jù)市場(chǎng)格局變化及時(shí)調(diào)整，媒體選擇及創(chuàng)意執(zhí)行要因時(shí)因地，加大活動(dòng)的執(zhí)行力度與速度，根據(jù)資金預(yù)算、資源狀況做好充分準(zhǔn)備。

?? 奶粉會(huì)展活動(dòng)總結(jié) ??