1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué)分布情況，行業(yè)競爭對手情況

3、 基礎(chǔ)知識掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經(jīng)驗等等………

1、 商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并具備經(jīng)驗

2、 擴(kuò)大商圈經(jīng)營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績保持在3000-5000元/月

2、 人際關(guān)系不斷擴(kuò)大，業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當(dāng)牢固，有很強(qiáng)的個人管理能力和時間管理能力

3、 相當(dāng)?shù)闹龋艿綐I(yè)內(nèi)人士尊敬，個人有明確的目標(biāo)和合理的定位

就像你開車出遠(yuǎn)門要帶上地圖和向?qū)D一樣，職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo)，工作的方向。詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會清晰，非常明了

2、做職業(yè)生涯規(guī)劃為自己提供奮斗策略，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以重新安排自己的職業(yè)生活，突破自我、塑造自我

3、做職業(yè)生涯規(guī)劃，準(zhǔn)確評價個人特點和強(qiáng)項，在競爭中發(fā)掘自己的優(yōu)勢

1、首先自我分析，了解自己是一個什么樣的人?

我是誰?我在不同環(huán)境中的角色是什么?應(yīng)該承擔(dān)什么職責(zé)?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?

我想做什么?---------我的收入目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)是……..

A、拿起筆，給自己設(shè)計一個坐標(biāo)，從幼年到老年，畫一個圈，標(biāo)出過去和未來，在上面標(biāo)出你現(xiàn)在你現(xiàn)在的位置，并思考?

B、你在團(tuán)隊中的位置，你與團(tuán)隊的相互配合情況，為團(tuán)隊做哪些貢獻(xiàn)，是否發(fā)揮了自己的性格優(yōu)勢。

我將完成什么事?有哪些收獲和成就?

1、擇己所長：分析自己，了解自己，知道自己的長處在哪、優(yōu)勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發(fā)揮到工作中去。

2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產(chǎn)是目前社會上最受關(guān)注的行業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長中的龍頭行業(yè)，從全國房產(chǎn)中介行業(yè)來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標(biāo)，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機(jī)呀。

對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

3、制定工作計劃，并用時間限制。

4、為達(dá)成目標(biāo)進(jìn)行的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。

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個人信息

xxx

目前所在：

年齡：

戶口所在：

國籍：

婚姻狀況：

民族：

誠信徽章：

身高：

人才測評：

體重：

人才類型：

應(yīng)聘職位：

工作年限：

職稱：

求職類型：

可到職日期：

月薪要求：

希望工作地區(qū)：

工作經(jīng)歷

畢業(yè)院校：

最高學(xué)歷：

獲得學(xué)位:

畢業(yè)日期：

專業(yè)一：

專業(yè)二：

起始年月

終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))

所學(xué)專業(yè)獲得證書

證書編號

語言能力

外語：

良好

水平：

其它外語能力：

國語水平：

工作能力及其他專長

我是中山大學(xué)南方學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)的一名大三學(xué)生，在校期間認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，所學(xué)課程包括：會計基礎(chǔ)知識中級財務(wù)會計財務(wù)管理基礎(chǔ)高級財務(wù)管理投資學(xué)管理會計管理學(xué)等經(jīng)濟(jì)學(xué)類，對于財務(wù)方面知識有濃厚的'興趣，通過了證券從業(yè)資格證的證券基礎(chǔ)知識學(xué)科，接下來我再接再勵將所學(xué)知識與實際相結(jié)合，做到學(xué)以致用

個人自傳

我是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)有集體感且積極向上的奮斗青年。雖然沒有什么工作經(jīng)驗且自身能力也有待加強(qiáng)，對貴公司來說我就像一張白紙，但是這張白紙是一張活力十足的白紙，我的求知欲、我的好學(xué)精神、還有我頑強(qiáng)不服輸?shù)母蓜艜偈刮腋诱J(rèn)真努力的工作，希望貴公司可以給我一個證明自己的機(jī)會

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【招聘經(jīng)紀(jì)人通知】

尊敬的員工們：

大家好！經(jīng)過公司慎重考慮和廣泛征求意見，決定增設(shè)招聘經(jīng)紀(jì)人一職，以應(yīng)對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和市場的需求。特此發(fā)布本招聘經(jīng)紀(jì)人通知，向各位員工宣布此消息并詳細(xì)說明相關(guān)招聘細(xì)節(jié)。

一、背景簡介

作為一家快速發(fā)展的企業(yè)，公司的業(yè)務(wù)越來越廣泛，市場份額也持續(xù)擴(kuò)大。為更好地滿足市場的需求，公司決定增設(shè)招聘經(jīng)紀(jì)人一職。招聘經(jīng)紀(jì)人將負(fù)責(zé)為公司招聘合適的人才，幫助公司實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置和持續(xù)發(fā)展。此崗位旨在發(fā)揮人力資源的戰(zhàn)略性作用，為公司的未來發(fā)展提供有力支持。

二、招聘崗位

1. 招聘對象：本次招聘經(jīng)紀(jì)人的工作對象為公司內(nèi)部員工以及外部的求職者。

2. 招聘要求：應(yīng)聘者需要具備一定的招聘經(jīng)驗和相關(guān)的人力資源管理知識。熟悉招聘渠道和招聘流程，并具備良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神。本次招聘崗位要求本科及以上學(xué)歷，有人力資源管理相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。

3. 崗位職責(zé)：招聘經(jīng)紀(jì)人將負(fù)責(zé)發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、安排面試等全面的招聘工作。同時，還需要建立和維護(hù)與外部招聘渠道的合作關(guān)系，確保招聘工作的有效性和高效性。

三、招聘流程

1. 簡歷投遞：符合要求的應(yīng)聘者請將個人簡歷發(fā)送至公司人力資源部郵箱，并在郵件標(biāo)題注明“招聘經(jīng)紀(jì)人應(yīng)聘”。

2. 簡歷篩選：人力資源部將對收到的簡歷進(jìn)行篩選，初選出符合條件的候選人，并電話或郵件通知相關(guān)應(yīng)聘者進(jìn)行筆試或面試。不符合要求的簡歷將不予回復(fù)。

3. 面試安排：通過初選的應(yīng)聘者將面試機(jī)會，面試時間、地點和方式將由人力資源部與候選人進(jìn)行溝通，并提前通知相關(guān)人員。

4. 面試評估：面試將由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組織，面試官將根據(jù)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)，包括專業(yè)知識、溝通能力、團(tuán)隊合作等進(jìn)行評估。

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5. 入職安排：錄取通過的應(yīng)聘者將簽訂勞動合同，并按照公司規(guī)定的程序完成入職手續(xù)。

四、其他事項

1. 應(yīng)聘者的個人信息將嚴(yán)格保密，僅限于本次招聘活動使用。未被錄用的簡歷將在招聘結(jié)束后進(jìn)行銷毀。

2. 招聘經(jīng)紀(jì)人崗位的薪酬和福利待遇將根據(jù)應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗和能力進(jìn)行評估，與人力資源部門協(xié)商制定。

3. 招聘結(jié)束后，人力資源部將通過公示方式，公布錄取人員名單，并與其聯(lián)系進(jìn)行入職安排。

希望各位員工積極響應(yīng)本次招聘經(jīng)紀(jì)人通知，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，積極參與招聘工作。只有通過我們共同的努力，才能為公司的發(fā)展提供持續(xù)的人力資源支持和強(qiáng)大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。非常感謝大家的支持和理解！

祝各位員工工作順利，順祝公司蒸蒸日上！

人力資源部 敬上

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談判技巧是每個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的專業(yè)技能，那么如何在談判中讓自己占領(lǐng)領(lǐng)先地位呢？小編整理了一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判技巧，一起來看看吧！

擠牙膏式談判

不知道你們有沒注意到，一般人的讓步方式有個很大的問題，試想一個場景，客戶看上一套市區(qū)兩居房，業(yè)主說，這房子得賣200萬，而客戶說這太貴了，只能出100萬，此時就開始談判，而通常遇到這種情況，談著談著，業(yè)主當(dāng)然得把價格從200萬往下降，而客戶得把價格從100萬往上加，所以到最后，彼此預(yù)期的結(jié)果很可能，是在150萬時成交。

這種從起價開始，每次加一點，不行的話，再加一點，直到雙方滿意為止，這種向爬樓梯一樣一階一階逐漸登高循序進(jìn)近的方式，我們稱之為旋街式的讓步，但有個更形象的詞語來形容，擠牙膏。而擠牙膏就是一般人最愛用的一種讓步方式，之所以人們會喜歡用這種擠一下讓一點的方式來談判，主要是因為大家怕吃虧，怕自己一口氣加碼的幅度萬一超出對方的預(yù)期，就會讓人家撿到便宜。同時，我們也怕自己一開始讓得太多，那么就會在后來缺乏籌碼。

前陣子，有部電視劇很熱門叫《歡樂頌》，在這部劇里頭，女主角樊勝美，她的爸媽為了解決兒子的問題，不惜一次又一次的逼女兒出錢出力。而女主角呢，則是百般抗拒，說自己實在沒辦法，直到受不過家里苦苦相逼，才每次又多湊出一點點來，但她這種擠牙膏的方式就有個麻煩，就是每次讓步時都會和父母強(qiáng)調(diào)，這是最后一次了，這是我的底線，但一等到壓力來臨，談判瀕臨破局時，又會多讓一點點，以至于你前面那些警告與申明，就變成毫無意義，毫無威脅性。

而試想，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的談判對手是那種擠一下讓一點的個性時，就算今天真的快要踩到他的底線，你會相信嗎？你會覺得不管啦，總之再給他點壓力試試看，所以那些喜歡擠牙膏的人，雖然原本是怕吃虧的，結(jié)果卻往往使得自己在不知喊停的'對手面前，一次又一次越讓越多。

跳懸崖式談判

跳懸崖式談判就是一開始我們一步都不退，等對方的壓力累積到一定的情況下，再一口氣做出一個戲劇性的大讓步，就好比，一開始業(yè)主說這房子賣200萬，你還價說100萬，但此時老板說不行，說這個房子就是要值200萬，少一塊錢都不行，結(jié)果談來談去老板始終堅持，要就200萬，不要拉倒。好，直到你們兩磨了老半天，業(yè)主嘆口氣說，時間不早了，我也累了，看你這么有誠意，想必是個識貨的，一口氣從200萬降到160萬，那我問你，這時你還會厚著臉皮說自己想再減個10萬嗎？

是的，這就是跳懸崖的讓步，它包含了三個元素：

咬定你原本的底線，累積壓力不輕易退讓。

出于某個特殊原因，突然愿意松動，愿意一口氣做出大幅度的讓步，但也因為如此，這個特殊的退讓是僅此一次的。

表示出態(tài)度說，在我已經(jīng)做出了這么大的讓步后，你再逼我，就有點欺人太甚了。

對比

你看，相比之下，擠牙膏時你的態(tài)度是遇到壓力，輕言退讓，每次又只讓一點點，使人毫無感覺，這樣一來，只會讓人家覺得你這個人就是欠敲打。而跳懸崖呢，則是用一個明顯有感覺有落差的讓步，來讓人家覺得這個機(jī)會再不把握，還真沒下次了，而且相較于你之前態(tài)度的強(qiáng)硬，現(xiàn)在你愿意松口，他們都得領(lǐng)你這個情。

總結(jié)

面對重要的談判時，強(qiáng)烈建議，盡量不要用擠牙膏的方式來讓步。

其次，跳懸崖的讓步，順序分三段，第一段，咬定不讓，第二段，借由某種不容易被復(fù)制的理由一次性的給出一個讓人有感覺的讓步。第三段，表達(dá)自己已經(jīng)盡力而為的態(tài)度。

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經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動中，應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)則:(一)提供客觀、準(zhǔn)確、高效的服務(wù);(二)經(jīng)紀(jì)的商品或服務(wù)及傭金應(yīng)明碼標(biāo)價;(三)將定約機(jī)會和交易情況如實、及時報告委托人;(四)妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物;(五)按照委托人的要求保守商業(yè)秘密;(六)如實記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)情況，并按有關(guān)規(guī)定保存原始憑證、業(yè)務(wù)記錄、賬簿和經(jīng)紀(jì)合同等資料;(七)收取傭金和費(fèi)用應(yīng)當(dāng)向當(dāng)事人開具發(fā)票，并依法繳納稅費(fèi);(八)法律法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。

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隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的不斷擴(kuò)大，越來越多的公司開始意識到經(jīng)紀(jì)人的重要性。經(jīng)紀(jì)人是公司的重要合作伙伴，他們不僅能夠為公司賺取更大的利潤，還能夠幫助公司拓展市場和客戶。然而，經(jīng)紀(jì)人的市場競爭越來越激烈，要想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不僅需要具備一定的經(jīng)驗和能力，還需要接受專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。本文將從培訓(xùn)的目的、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式和培訓(xùn)效果等方面進(jìn)行總結(jié)。

一、培訓(xùn)的目的

經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的目的是讓員工理解公司的銷售模式和市場定位，提高銷售技能、拓展銷售渠道，提高品牌知名度和競爭力，創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會和經(jīng)濟(jì)效益。同時，培訓(xùn)可以幫助員工更好地了解市場行情和客戶需求，根據(jù)客戶需求提供更加專業(yè)和合適的產(chǎn)品，增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)公司的實際情況和員工的具體需求來確定。一般來說，培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾個方面：

1.產(chǎn)品知識培訓(xùn)

經(jīng)紀(jì)人需要深入了解公司的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢和競爭力，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高銷售能力，為客戶提供更加專業(yè)和個性化的產(chǎn)品解決方案。

2.市場營銷策略培訓(xùn)

經(jīng)紀(jì)人需要了解市場趨勢，掌握市場信息和銷售技巧，制定、實施和調(diào)整銷售策略，拓展銷售渠道，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

3.客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

經(jīng)紀(jì)人需要建立良好的客戶關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，增強(qiáng)客戶黏性和忠誠度，為客戶提供更好的售后服務(wù)，為公司贏得更多的生意。

4.團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

經(jīng)紀(jì)人需要掌握團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力，建立與同事之間的良好關(guān)系，提升團(tuán)隊凝聚力和工作效率，為公司贏得更多的利潤。

三、培訓(xùn)方式

經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)可以采用多種方式，如課堂培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、實地考察、案例分析、模擬銷售等。不同的培訓(xùn)方式可以針對不同的學(xué)員需求，靈活設(shè)計培訓(xùn)課程和內(nèi)容，提供全面而專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)。

1.課堂培訓(xùn)

課堂培訓(xùn)是最傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，通過專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行知識普及和經(jīng)驗分享，可以幫助員工高效地獲取相關(guān)知識和技能，并通過互動式教學(xué)方式加深對知識的理解和掌握。

2.在線培訓(xùn)

在線培訓(xùn)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供培訓(xùn)服務(wù)，隨時隨地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有利于員工在忙碌的工作中方便自主學(xué)習(xí)和提高。同時，在線培訓(xùn)可以根據(jù)員工的能力和需求進(jìn)行個性化培訓(xùn)，更加符合員工的學(xué)習(xí)特點和便捷性。

3.實地考察

實地考察是一種比較直觀的培訓(xùn)方式，可以讓員工了解行業(yè)趨勢和市場情況，加深對客戶需求和產(chǎn)品特性的認(rèn)識。同時，實地考察可以讓員工了解同行業(yè)的競爭情況、銷售模式和營銷策略，拓展視野和思路，增強(qiáng)銷售技巧和市場分析能力。

4.案例分析

通過現(xiàn)實案例分析，可以幫助員工更好地了解市場營銷策略的成功案例和失敗案例，深入掌握市場信息和敏銳的市場洞察力，有助于培養(yǎng)員工的市場分析能力和銷售技巧。

5.模擬銷售

模擬銷售是一種真實性較高、反應(yīng)迅速的培訓(xùn)方式，可以通過模擬銷售過程，讓員工了解客戶需求和售后服務(wù)，提高銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力，有助于快速提升員工的實際操作能力。

四、培訓(xùn)效果

培訓(xùn)的效果可以通過考核和評估來進(jìn)行評估。通常，培訓(xùn)需要考核參訓(xùn)人員的知識水平和操作能力，并對考核結(jié)果進(jìn)行評估。這種方式可以幫助企業(yè)和員工更好地了解培訓(xùn)效果和改進(jìn)之處，提高培訓(xùn)的實效性和培訓(xùn)培訓(xùn)的針對性。

綜上所述，通過合適的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，員工可以從基本的銷售技巧和客戶管理開始，逐漸發(fā)展出不同的知識專長，形成完整的經(jīng)營體系。在培訓(xùn)過程中，應(yīng)根據(jù)不同員工的需求靈活設(shè)計培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，借助各種培訓(xùn)方式實現(xiàn)全面和專業(yè)的培訓(xùn)效果。最終，通過培訓(xùn)的有效開展，企業(yè)與員工共同成長，實現(xiàn)雙贏。

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我叫某某，畢業(yè)于某校某系我的特長是 --- 我的愛好是 --- 我 ---' 一連串的 ' 我 ' !說著說著，你就會發(fā)現(xiàn)面試官的臉色越來越難看，

分析：人們一般討厭把 ' 我 ' 字放在嘴邊，在自我介紹的開端如果連續(xù)三句都用 ' 我 ' 做開端，面試官一般認(rèn)為你是一個極端自私自利，自以為是的自我中心者。

最好的辦法是，把 ' 我 ' 字開頭的話題，轉(zhuǎn)為你字開頭， ' 你想了解我的個人愛好，還是與工作有關(guān)的問題? ' 您說呢?你認(rèn)為怎么樣?等等。

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1、甲方應(yīng)努力通過各種新聞媒體及其他方式宣傳乙方，盡可能地提高乙方的知名度，通過強(qiáng)有力的宣傳運(yùn)作獲得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公眾藝員形象。

2、甲方在合同期間獨(dú)家擁有乙方之名稱、肖像及聲音的商業(yè)和非商業(yè)的演藝、宣傳及其他公眾活動代理權(quán)，并擁有乙方錄制演唱之音樂制品(含錄音帶、cd、vcd、ld、mp3及其他由于科技發(fā)展而使用的新型載體之音像制品)出版、發(fā)行等相關(guān)事項的代理權(quán)。

3、甲方有權(quán)安排乙方的所有演藝工作并作為乙方的委托代理人簽署有關(guān)演藝合同，但合同內(nèi)容應(yīng)征得乙方的同意。合同期間，甲方對乙方日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄象、制作、宣傳、演出等一切與演藝活動相關(guān)之活動擁有最終決定權(quán)，乙方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或拒絕。甲方有權(quán)要求乙方參加由甲方安排的演藝活動，但是必須充分考慮到乙方的身心狀況和勞動強(qiáng)度，在乙方可以勝任的情況下，乙方應(yīng)參加甲方安排的演藝活動。

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了解和掌握商品房的租賃和買賣，以及房子抵押消費(fèi)貸款，促成交易。了解房廣州地產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的勞動關(guān)系。

實習(xí)計劃及過程：

自從20世紀(jì)80年代實行商品房以來，中國的房產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，商品房不管是產(chǎn)量還是銷量都在一日激增。質(zhì)量越來越好，其價格也越來越高。在這樣的一個朝陽產(chǎn)業(yè)下，催生了幾十萬的職業(yè)人群，那就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

今年的春天，帶著實習(xí)與賺錢的心理，我在網(wǎng)上投了幾份簡歷。第一個打電話給我的就是這家公司房產(chǎn)部李經(jīng)理，經(jīng)過店經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理的兩層面試，我勝利通過了。但其中也得到了不公平的待遇。因為我還沒有畢業(yè)，只能做作為一個實習(xí)生來評定，自然工資就比別人少了兩百元。因為學(xué)生身份，同工不同酬、歧視在這里統(tǒng)統(tǒng)凸顯出來。盡管這樣，可實習(xí)機(jī)會難得，就這樣我走進(jìn)了這個行業(yè)，成為了幾十萬人中的一份子。

面試通過的第二天，我早早就來到公司總部培訓(xùn)，培訓(xùn)室不大，能坐下四五十人。培訓(xùn)的主要內(nèi)容很多，有些在我記憶中依然清晰。早晨一開始來的是一個培訓(xùn)專員，他個子不算高大，但人很有精神。他先自我介紹了一下，然后告訴我們今天一天培訓(xùn)的課程和安排，接著就介紹了培訓(xùn)時間要注意的問題。接著就到我們介紹了，介紹的方式很多樣，看你所在的小組確定。自我介紹完后，培訓(xùn)專員給為我們講述了公司的發(fā)展歷程和公司文化，一個公司能做強(qiáng)做大，公司的文化是很重要的，就是憑著這樣的信念和堅持，公司由幾個人的團(tuán)隊僅僅8年的時間變成今天擁有一千多人的大企業(yè)。

下午主要講述了公司的業(yè)務(wù)和提問的小游戲。公司的目前業(yè)務(wù)有四個，分別是擔(dān)保消費(fèi)，房子抵押貸款，企業(yè)小額貸款，房屋租賃與買賣，最開始是做擔(dān)保消費(fèi)的，最后來的是20xx年開辦的房屋租賃和買賣，現(xiàn)在公司準(zhǔn)備開辦一項新業(yè)務(wù)（理財）。針對培訓(xùn)的內(nèi)容，主講老師還做了一下測試，對于沒有答對的同事需要接受一定的處罰。這不是金錢而是表演節(jié)目。在同事的幫助和互動下，我們幾乎都勝利的通過了。這次培訓(xùn)總共有8個小時，在這8個小時中，相信每個人都收獲了他自己想要的部分，不僅是這天的工資，也還有這天的快樂。

第二天早上九點鐘上班，這也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正裝照了照鏡子，感覺好像變了一個人，精神多了。來到店里，店經(jīng)理問我有什么計劃，當(dāng)時我一片啞然，對于這個行業(yè)我一點都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他給我派任務(wù)咯。他給我一個月的時間去熟悉周邊的8個小區(qū)，并把小區(qū)的位置和周邊的生活設(shè)施都要記得，比如：超市、菜市場、銀行、飯店、學(xué)校、地鐵和公交、醫(yī)院、賓館等。除此之外還要知道小區(qū)的物業(yè)公司和物業(yè)費(fèi)；等車場到那里，有幾個出口；有幾棟樓，每棟樓有幾部電梯，貨梯和客梯分別有多少；有幾層樓，每層樓有幾間房，有沒有帶四的層樓；小區(qū)的活動設(shè)施都有些什么，綠化帶怎樣，小區(qū)是怎樣布局的等等。就這樣在暴大的太陽下，我穿梭在小區(qū)和街道之間。第一天還很積極，一下子看了幾個小區(qū)。一整天下來，腳實在受不了，也許是剛穿皮鞋還不太適應(yīng)。回到店里，經(jīng)理考我了一下關(guān)于小區(qū)的內(nèi)容，還好我都能答上來。接下來就是教我怎么去到網(wǎng)上搜索房源信息，一直到晚上九點鐘才下班回去。

就這樣過了一個早9晚9，中午除吃飯沒有休息的星期，我已近漸漸習(xí)慣了這樣的忙碌。我的腳每天都生兩個水泡，水泡破了之后就脫皮出血。實在太痛，每天都是拖著腳回去，泡下熱水才舒服一點。賺錢不容易，想成功更不容易。只有堅持下去，一切都會慢慢變好。剛才說到了一個現(xiàn)象，就是房地產(chǎn)行業(yè)有這一說法“早9晚9”，這里說的“早9晚9”是指早上9點上班，事實上8點半就開始上班了；晚9是指晚上9點下班，但通常情況下都到晚上10點下班，因為工作需要，離不開！每天上班事實上超過8個小時，達(dá)到13個甚至更多小時。在加班加點未征得員工同意的情況下，這嚴(yán)重違反了勞動合同法和勞動法規(guī)定的8小時工作制度。

跑樓盤跑了一個星期，到下個星期的任務(wù)就是進(jìn)行一下業(yè)務(wù)技巧上的培訓(xùn)，還有一些軟件的使用。在培訓(xùn)方面，店經(jīng)理是非常重視的。那里有培訓(xùn)，都叫我們?nèi)ァＳ械結(jié)經(jīng)理那里培訓(xùn)房友軟件的操作和注意事項；又到H那里去聽總部來人講抵押消費(fèi)和操作技巧；但最多的還是店經(jīng)理給我們講述他房產(chǎn)這方面的經(jīng)驗和做人的道理。房地產(chǎn)行業(yè)是非常考驗人的，在毅力、勤奮、吃苦、溝通，談判方面顯得格外重要。同時也是競爭非常激烈的，不僅是同行的競爭，更有的是同事之間的競爭。經(jīng)常因為同事之間同帶一個顧客，或雙方的顧客都看上了同一套房子，而引發(fā)爭吵、破壞、甚至是大大出手。在我們店里有兩個組，分別是A組和B組，對應(yīng)的也有兩個店經(jīng)理。我在A組，我們組就只有三個人，除了店經(jīng)理，我就是第一個來的員工，經(jīng)理招員工招了一個月，在我離開的那天，依舊才招到三個人，可見現(xiàn)在在房地產(chǎn)不景氣的今天，房地產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)重的人員不足。工資低，勞動強(qiáng)度大，上班時間長，對中介厭惡心理，福利待遇沒有，市場不景氣等，成了招聘的難點。有一次我們組顧客和B組的顧客同時看上了一間出租房，都有意向準(zhǔn)備簽約，雖然B組稍微快了那么一點， 但是還沒有簽約，我們組經(jīng)理就想把它破壞掉，把單搶過來，要知道的開業(yè)3個月來沒有業(yè)績是很有壓力的，那組沒有業(yè)績就解散走人。要不是當(dāng)時區(qū)經(jīng)理在那里阻止了，現(xiàn)在還不知道這單是誰的呢？

在同行之間也存在著勾心斗角，經(jīng)常借用其他公司的名譽(yù)破壞他們的顧客與他們公司的感情。記得有一次，我們組有一個女孩子幾次打電話給其他公司顧客，并邀請她來看房，但是就是不來。那女同事一氣之下冒充業(yè)主打了一個電話給她，

那時已經(jīng)是晚上11點半了，女顧客早已經(jīng)睡下，睡夢中被這個電話吵醒，女顧客真的生氣了，第二天一大早就跑到我們店破口大罵，但是她沒有證據(jù)，最后無趣的走了。類是的還有很多，記得我們店經(jīng)理講述了他以前在中原的時候，因為多次打電話給顧客，最后顧客報警了，警察來查也查不到什么，最后還是走了。

切戶，這個詞對于很多沒做個房產(chǎn)業(yè)務(wù)的人都很陌生。但在行業(yè)競爭中是常有之事。切戶按照我的理解就是把別人的客戶拉到我這邊來，成為自己的客戶，讓他購買自己的產(chǎn)品。我們店另一個組就經(jīng)常使用這招，他們沒事就到小區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到其他公司的人帶客戶來看房子就悄悄跟蹤，等到其他公司的人離開這個顧客的時候，就趕緊追上去，無論是開車，做公交，走路還是騎電動車，反正想盡一切辦法得到顧客的聯(lián)系方式，然后了解各戶需求，提供給顧客最優(yōu)質(zhì)的房源。這一招是地產(chǎn)行業(yè)比較實用的一種方式，也是最害怕的一種方式。很多行業(yè)間的大打出手這個事主要原因。記得我和一個同事之間也切了滿堂紅地產(chǎn)公司的一個顧客，后來也因帶這個顧客我倆吵了一架，差點大打出手。

從3月1日到5月8日，這段日子來，我沒有休息過。公司雖然說一周可以休息一天，可到了公司基層如果你不說就沒有休息了，當(dāng)時我也提過要休息，但是秘書和經(jīng)理都說沒有什么事情就不讓休息，那時還只有我一個員工。從這里我深深知道員工在面對管理層，面對老板是如此的弱勢，幾乎沒有什么發(fā)言權(quán)，盡管知道公司管理層侵害了我的權(quán)利，但為了保住飯碗，保住自己在管理層心里的良好印象，還是放棄了很多權(quán)利，不僅這個行業(yè)這樣，很多其他的行業(yè)也這樣。由于我們組又增加了兩名員工，從3月1日到5月8日期間，在我們一起上的強(qiáng)烈要求下，才同意每周給我們放假一天。可區(qū)經(jīng)理不同意雙休日休息，而是在周一到周四任選一天。面對強(qiáng)勢的老板或管理層，有時候一個人力量薄弱，然而當(dāng)工人團(tuán)結(jié)起來維權(quán)時，相信無論是工資待遇還是社會福利方面都會有明顯的改善，人們工資提高了，消費(fèi)水平就會提高，國家經(jīng)濟(jì)就會得到改善，勞動關(guān)系才會更和諧。

入職五天了，公司就給我們簽了合同。聽說要簽合同，我一大早就來的珠江廣場分店，對于學(xué)勞動關(guān)系的學(xué)生，勞動合同是最看重的，公司要簽勞動合同自然很高興。覺得公司按照勞動法上說的那樣做的，但是法律上畢竟是法律的，雖然看上去很完美。但拿到現(xiàn)實當(dāng)中很多都變味了，就比如說這次簽合同她就不是一式兩份，而就只有她留了一份。然后她就只讓我填了我的基本信息上去，其他的都不給我們多看。我本來是屬于中原公司的員工，簽的卻是什么滿堂紅管理有限公司，公司地址還不是一樣，于是我就去問了她，她說就是公司的一個分公司，后來我也沒有多問就回來了，一路上感覺很遺憾。

實習(xí)了兩個多月，準(zhǔn)備回家。現(xiàn)實總是有太多不如意，我們應(yīng)該用一顆平常心去接納和走好人生的每一段旅程。

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單位名稱：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

勞動者姓名：

聯(lián)系電話：

身份證號：

家庭住址：

緊急聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方在平等、自愿、合法的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

乙方保證其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務(wù)的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會導(dǎo)致甲方因此承擔(dān)任何對第三方的責(zé)任；

一、合同期限：

本合同有效期為_____年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止

二、工作內(nèi)容和工作地點：

甲方安排乙方擔(dān)任________職務(wù)，乙方具體工作范圍為_________，工作地點為________

三、工作時間和休息休假：

1、甲方原則上實行《勞動法》規(guī)定的每日____小時工作制，如有特殊情形需延長工作時間或者另外安排加班時間，甲方必須在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間并且依法支付乙方加班費(fèi)或安排補(bǔ)休。

乙方在其工作范圍內(nèi)必須主動配合甲方的安排，否則造成甲方損失的乙方須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、甲方保證乙方每周至少休息一日，在法定節(jié)假日依法安排乙方休假。否則按照法定的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付工資。

四、勞動報酬、福利待遇：

1、乙方每月的基本工資為_______元/月，甲方應(yīng)當(dāng)在_______日前發(fā)放上月工資。

職務(wù)補(bǔ)貼和獎金數(shù)額，并根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營效益，參照當(dāng)?shù)匚飪r指數(shù)的變化，結(jié)合乙方所作的貢獻(xiàn)和工種、職務(wù)的變化，適時調(diào)整乙方的工資待遇。

3、因工作需要，甲方有權(quán)安排乙方進(jìn)行合理加班。小時加班工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不低于當(dāng)年本市小時工資最低標(biāo)準(zhǔn)。

年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護(hù)假等帶薪假期，并按本合同約定的基本工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。

五、社會保險：

1、甲方應(yīng)按照法律規(guī)定為乙方辦理相關(guān)社會保險手續(xù)，依法繳交社會保險費(fèi)，乙方個人應(yīng)承擔(dān)部分保險費(fèi)由甲方從乙方工資中直接扣除。

2、乙方患病或非因工負(fù)傷，甲方應(yīng)按國家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險及其他相關(guān)規(guī)定報銷醫(yī)療費(fèi)用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)。

六、勞動紀(jì)律：

下班時間規(guī)定；如有違反，按甲方的規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

保量地按期完成工作任務(wù)；上班時不得故意怠工，否則按甲方的規(guī)章制度進(jìn)行處罰。

3、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司的規(guī)章制度，配合甲方管理，如乙方不服從甲方的合理管理而妨礙公司正常生產(chǎn)秩序的情況下，公司一律按照規(guī)章制度進(jìn)行處分。

犯罪活動，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)者一律交由公安機(jī)關(guān)處理，并且與之解除勞動關(guān)系。

七、合同的變更：

1、任何一方要求變更本合同的有關(guān)內(nèi)容，都應(yīng)以書面形式通知對方。

乙雙方協(xié)商確定，并辦理變更合同的相關(guān)手續(xù)。

八、合同的解除：

（一）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。由甲方提出解除本合同的，應(yīng)按規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，由乙方提出解除本合同的，甲方無需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

（二） 乙方擅自離職3天后或一年曠工累計超過15天的，甲方可單方即時解除本合同，予以除名處理，無須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，并可追究乙方的違紀(jì)責(zé)任。

（4）乙方同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；

九、違約責(zé)任：

（一）甲方違約：甲方未按本合同有關(guān)規(guī)定執(zhí)行合同，乙方有權(quán)要求其履行，并要求承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

（二）乙方違約：

1、乙方違反本合同各項規(guī)定，符合解除條件的雙方勞動合同終止，造成甲方其它經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

解除勞動合同條件，在未經(jīng)甲方同意而提前解除勞動合同的，甲方有權(quán)要求乙方賠償已投入的專項培訓(xùn)費(fèi)用損失。如造成甲方其它經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十、勞動爭議處理：

雙方履行本合同期間如發(fā)生爭議，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商無效，可向甲方所在地勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，或于勞動爭議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁不服的，可于收到裁決書十五日內(nèi)向甲方所在地的人民法院起訴。

十一、本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方（公章）：

法定代表人（簽字）：

_______年_______月_______日

乙方（簽字）：

_______年_______月_______日

? 經(jīng)紀(jì)人考試思想總結(jié) ?

? 經(jīng)紀(jì)人考試思想總結(jié) ?

回首20xx讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有一些時間了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年x月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：工作這x個月的時間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

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