餐飲自主創業事跡材料

餐飲自主創業事跡材料(分享15篇)。

『一』餐飲自主創業事跡材料

【摘要】

調查結果顯示，咸陽師院學生自主創業存在的主要問題是經驗不足、能力欠缺、資金缺乏和信息不暢等。加強自主創業教育的對策一是幫助學生正確樹立創業觀念，強化創業意識；二是全方位構建創業教育體系，提高學生創業素質；三是積極宣傳國家政策，為學生創業提供全方位支持。

【關鍵詞】

咸陽師院；大學生；自主創業；問題；對策

大學生創業是社會創業的組成部分，創業的大學生中很大一部分是中國現在和未來民營企業的生力軍。大學生成功創業，除了解決自身的就業與生存問題，還能提供更多的社會就業崗位。大學生結合自身的知識和專業背景進行自主創業是實現其人生價值的重要渠道。

咸陽師范學院為了更好地促進在校生和畢業生自主創業，為大學生自主創業開展更加有針對性的創業教育和提供更多的支持，組織了咸陽師范學院大學生自主創業情況的調查。此次調查由教務處資助，政治與管理學院組織實施，進行了為期三年的調查與跟蹤。調查初期，在咸陽師范學院不同年級、不同專業學生和部分畢業生中發放問卷1200份，回收1139份，其中有效問卷1072份，占總回收問卷的94.12%。隨后，調查組與其中部分同學保持聯系，跟蹤其對自主創業的認識與實踐的變化，同時對新入校學生的創業意識和創業情況進行調查，深入了解學生對學校創業教育的需求和建議。

一、大學生對創業的認識

在調查過程中，發現學生對創業話題大多很感興趣，但較少有人對創業主動進行深入了解，付出實踐者更少。調查數據顯示，在調查初期，只有11.6%的學生表示沒有過創業打算，其余88.4%的學生對創業都或多或少有些想法。相比較而言，來自于就業機會相對較多的大城市學生的創業意愿明顯不如來自小城鎮和農村的學生強。但是有創業想法不代表真的會創業，有能力去創業。其中，大多數學生并不能說出創業到底是什么，以及怎樣去創業。把想法付諸實踐或正在準備創業的學生只占到有想法學生的15.2%，在有過創業實踐的學生中也只有五分之一左右掘得第一桶金。后期的跟蹤調查發現，由于感受到學校對學生創業工作的重視，部分學生更加關注創業問題，主動加深對創業的認識，積極開展創業實踐的學生人數也有小幅提升。可見學校對學生創業積極性的發揮有著重要的作用。

咸陽師范學院學生創業的目的不盡相同。有近70%的學生認為創業是一種養家糊口的手段，13.6%的學生把創業當作是一種生活方式，其余一小部分學生渴望通過創業實踐理想，“成為一個對社會更有用的人”。越是來自生活環境單一、經濟條件較差的農村和中小城鎮家庭的學生持“養家糊口”觀點的越多，可能是因為就業機會相對較少，所以認為創業可以賺錢，可以避開嚴峻的就業壓力。這些學生的創業行為往往也就越具有盲目性，成功率也相對很低。他們多是選擇啟動資金少、風險小的創業領域，比較注重短期收益，缺少長遠考慮，比如，有學生想要開火鍋店、服裝店及在學校周圍開辦培訓班等。這種創業往往在初期新鮮感強，但不容易持之以恒，在創業過程中遇到挫折也容易放棄。持創業是一種生活方式或為了實現理想的學生多是來自于就業機會較多、經濟條件較好的大城市家庭。由于對金錢的需求不是特別迫切，一旦做出創業的決定相對會有一個比較清晰的思路，大多會認真思考創業的目標、需要哪些資源和能力，以及如何去實現的問題。如果第一次創業失敗了，大多能在總結經驗教訓的基礎上，重新整合資源，等待下一次創業的機會。

二、學生自主創業存在的主要問題

此次調查顯示，經驗不足、能力欠缺、資金缺乏和信息不暢等因素是制約學生創業的主要問題。大學生創業要想成功，必須具備較高的專業知識、良好的溝通能力和人際關系能力、較強的心理素質，以及挑戰精神、創新意識和適應能力等。在調查過程中，學生普遍反映沒有創業的經驗，感覺知識儲備也不夠充分，更不能有效地運用理論知識去指導創業實踐。53.3%的人都認為他們的創業經驗不夠，作為學生基本以學業為主，很少參加社會實踐活動，與社會接觸少，真要創業的話覺得手足無措。另外，良好的心理素質是大學生創業成功的一個基本條件，而有33.5%的學生表示他們對風險的心理承受能力不足，不會應對創業中將要面臨的壓力與挑戰，也很難接受創業失敗。

資金缺乏是制約大學生創業的又一主要瓶頸。64.1%的受調查學生認為創業存在的主要障礙是缺少啟動資金。其中來自于農村的學生占到一半以上，只有12.4%的大城市學生認為資金是障礙。可見，咸陽師范學院學生創業的資金主要來自于家庭，家庭的經濟條件影響了學生創業活動的實踐，政府投入的相關資金有限，且很難惠及所有有創業意愿的學生。由于缺少風險評估機制，創業學生缺乏財產抵押擔保，獲得社會融資也極其困難。許多學生坦言，如果家庭條件不寬裕，還是先找個工作解決生存問題，等有了一定的基礎之后再考慮創業才比較現實。

另外，據調查顯示，多數大學生對于國家出臺的扶持大學生自主創業的相關政策、法規不是很清楚，甚至一點都不知道。這是由于學校教育仍是管理型、封閉型為主，對國家的相關方針政策宣傳力度不夠；也可能是因為國家出臺的相應政策法規，在執行過程中可能出現“上有政策，下有對策”的情況，讓學生不能感受到實惠；或者是學生本身缺乏了解的主動性。所以，雖然較多大學生有創業意愿，但持觀望態度多、采取行動的少。

三、加強自主創業教育的對策

咸陽師范學院學生創業中普遍存在著一些共性問題，這些問題困擾和阻礙著學生自主創業的開展。學校作為教育的主體，創業教育也是必不可少的一個方面。首先，應該從上到下重視創業教育，把創業教育滲透在日常教學工作中。幫助學生正確樹立創業觀念，強化創業意識。學校應定期組織自主創業報告會，使學生在正確認識社會的基礎上了解社會需求，從思想上認識到創業本身就是對創新能力、挑戰精神、心理素質及適應能力的提高，認識到創業既可以為社會做貢獻，又能夠實現自己的人生價值。

其次，全方位構建創業教育體系，提高學生創業素質。大學生創業必須具備相關知識、技能、經驗以及心理素質等，這些都是創業成功的基石。學生對學校能夠提供的創業教育和創業指導抱在很大的希望。所以，學樣應該開設與創業相關的教育課程，主要針對創業基礎、實務知識和創業選擇的培訓與教育；并開設一些專門的管理能力、人際關系能力、適應能力等培養課程。另外，組織一些實踐性很強的社會實踐活動和創業實踐活動，全方位立體地提高學生創業素質。在調查過程中，60.6%的學生認為參加社會實踐活動有利于自己的創業。還有31.3%學生覺得做兼職也能幫助自己創業。學校開展各種實踐活動，進行模擬創業，讓學生在社會實踐、創業實踐等活動過程中融入所學知識，真正感受到創業過程中有可能遇到的困難，增強心理承受能力和社會適應能力，從而提高自主創業的成功率。

第三，學校還應積極宣傳國家政策，為學生創業提供全方位支持。學校除了是教育主體，還是學生與政府、學生與社會的中間人。為了給學生創業做好服務，學校應大力宣傳國家有關創業的政策法規，讓學生更多了解，更加有效地利用國家好的政策，在創業中少走彎路。學校也可以聯系成功企業家來校演講和進行創業輔導，以及幫助學生聯系政府和企業的資金支持，為學生創業提供更廣闊的平臺。在成功企業家和成功創業人士的協助下定期組織創業大賽，并對優勝者的成功方案提供獎金和資金扶持，鼓勵學生把創業的想法變成現實。創業成功的學生也可能在有條件的情況下資助學弟學妹們，形成良性循環，既培養了學生的創業能力，又很好地解決了學生創業資金缺乏的問題。

就業是民生之本，創業是高質量的就業。鼓勵和扶持大學生自主創業是擴寬大學生就業渠道的重要途徑，也為大學生實現自我價值提供一個多彩多姿的舞臺。

『二』餐飲自主創業事跡材料

廈門市自主創業政策

廈門市自主創業相關政策（廈門市人力資源和社會保障局）● 文件依據：《廈門市人力資源和社會保障局 廈門市財政局關于做好促進創業帶動就業工作的通知》（廈人社〔2014〕174號）

● 政策有效期限：2014年7月1日-2019年6月30日

● 申請時間：每年的2月、8月1.自主創業獎勵

一、獎勵條件：

（一）經營實體營業執照上載明的法定代表人（或經營者、執行事務合伙人、負責人）必須是自主創業扶持對象。

自主創業扶持對象是指在勞動年齡內、具有廈門市戶籍的下列人員：

1.城鎮登記失業人員；

2.農村富余勞動力；

3.未就業的應屆全日制普通高校或職業院校畢業生；

4.未就業的復退軍人或駐廈部隊隨軍家屬。

（二）經營實體必須是指在2014年7月1日之后設立的企業或個體工商戶。

（三）經營實體自稅務登記之日起，正常經營1年以上。

二、獎勵標準：

自開業之日起經營每滿1年給予3000元/戶；

同一自主創業扶持對象、同一經營實體或同一經營場地只能享受累計不超過3年的自主創業獎勵。

三、申請流程：

申請人提出申請（以下方式二選一）

1.網上申請：注冊登陸“廈漳泉（閩南）人力資源網”（延伸了解：關于做好促進創業帶動就業工作的通知 廈人社〔2014〕174號

各區人社局、財政局：

為進一步做好促進創業帶動就業工作，結合我市實際，現就有關事項通知如下：一強化創業培訓，提高創業能力

（一）“1+1群”創業入門培訓補貼

符合下列條件之一的人員，參加“1+1群”創業培訓定點機構培訓，考試合格的，給予培訓機構1000元/人的一次性創業入門培訓補貼，培訓補貼含100元/人的創業入門結業考核或職業技能鑒定費。

1．本市戶籍的城鎮登記失業人員、應屆高校和職業院校畢業生、農村富余勞動力、未就業轉業復退軍人；

2．駐廈部隊未就業隨軍家屬；

3．來廈務工農村勞動者。

（二）創業提高培訓補貼

符合下列條件之一的人員，參加創業提高培訓，考試合格的，給予培訓機構1500元/人的一次性創業提高培訓補貼，培訓補貼含150元/人的創業提高結業考核或職業技能鑒定費。

1．持有本市工商登記注冊的營業執照1年以上的法定代表人、經營者、執行事務合伙人、負責人等;

2．已取得“1+1群”創業入門培訓合格證2年以上的學員;

3．員工達200人以上企業的本市戶籍中層以上管理人員;

4．本市戶籍本科以上學歷人員。二完善扶持政策，促進創業就業

（一）創業場地補貼

自主創業扶持對象新創辦經營實體，正常經營6個月以上，按其持續經營時間給予最長不超過36個月的創業場地補貼。第1—12個月、13—24個月、25—36個月的補貼標準分別為600元/戶.月、400元/戶.月、300元/戶.月。

（二）自主創業獎勵

自主創業扶持對象新創辦經營實體，正常經營1年以上，自開業之日起經營每滿一年給予3000元/戶的自主創業獎勵，但最長不超過3年。

（三）創業帶動就業獎勵

自主創業扶持對象新創辦經營實體，自開業之日起3年內新吸納本市戶籍人員就業12個月以上，每吸納1名給予2000元的創業帶動就業獎勵。

（四）創業項目獎勵

經市創業指導專家評審進入市級創業項目資源庫的創業項目，給予項目申報人2000元/個的入庫項目獎勵；市級創業項目資源庫中的創業項目被5人以上采用的，另給予項目申報人5000元/個的優質項目獎勵，并向社會重點推介。三完善經費保障，加強創業服務

設立創業工作經費，用于市、區人社部門創業項目征集評審推介、創業指導軟件開發維護、創業促進就業政策宣傳、創業典型宣講、組織開展創業指導活動等與促進創業帶動就業工作有關的費用支出。四資金來源

上述各項經費，按現行渠道納入市、區財政預算。其中創業培訓補貼、創業項目獎勵資金由市財政承擔；創業場地補貼、自主創業獎勵和創業帶動就業獎勵資金由自主創業扶持對象戶籍所在地的區財政承擔；創業工作經費由相應的市、區財政承擔。五資金撥付

創業培訓補貼由市高技能人才公共實訓管理服務中心負責受理、審核、公示，經市人社局和財政局核定后將補貼資金轉入申請單位銀行賬戶；創業項目獎勵由市勞動就業管理中心負責受理、審核、公示，經市人社局和財政局核定后將獎勵資金轉入申請單位或個人銀行賬戶；創業場地補貼、自主創業獎勵和創業帶動就業獎勵由自主創業扶持對象戶籍所在地的社區（村）受理、街道（鎮）復核、區就業中心審核、公示，經同級人社局和財政局核定后將補貼或獎勵資金轉入申報對象銀行賬戶；創業工作經費由市、區財政部門審核后據實撥入同級人社局或就業中心的銀行賬戶。六有關事項說明

（一）本通知中的自主創業扶持對象是指具有廈門市戶籍的下列人員：

1.城鎮登記失業人員；

2.農村富余勞動力；

3.未就業的應屆全日制普通高校或職業院校畢業生；

4.未就業的復退軍人或駐廈部隊隨軍家屬。

（二）本通知中的新創辦經營實體，是指在本通知執行起始日期之后設立的企業或個體工商戶，即企業或個體工商戶的營業執照登記日期必須是在本通知執行起始日期之后。

（三）新創辦經營實體的正常經營時間，按該實體同期的《企業匯總納稅申報表》或《地方稅費網上申報郵件回執》等納稅申報資料進行判斷。

（四）新創辦經營實體營業執照上載明的法定代表人、經營者、執行事務合伙人、負責人等必須是自主創業扶持對象，才能享受本通知規定的補貼或獎勵，但其本人不能作為新吸納就業人員享受創業帶動就業獎勵。

（五）本通知中的新吸納本市戶籍人員，是指新創辦經營實體在本通知執行起始日期之后招用的，并按規定辦理就業登記、按月繳納社會保險費，在本實體連續工作12個月以上的本市戶籍人員。補繳社保的月份不算作連續工作月份。

同一本市戶籍人員在同一新創辦經營實體只能享受一次的創業帶動就業獎勵。

（六）每一個創業扶持對象只能享受累計不超過3年的新創辦經營實體的創業場地補貼和自主創業獎勵。

同一經營地點的新創辦經營實體，只能享受累計不超過3年的創業場地補貼、自主創業獎勵和創業帶動就業獎勵。

（七）從事勞務派遣業務的新創辦經營實體（即用人單位與用工單位不一致的企業，如勞務派遣公司、人才服務公司、人力資源管理、咨詢、顧問公司等），不能享受本通知規定的創業帶動就業獎勵。

（八）創業培訓補貼，每季度受理一次；創業場地補貼、自主創業獎勵和創業帶動就業獎勵，每年的2月、8月各受理一次。七監督管理

（一）定點創業培訓機構要嚴格按照《廈門市人力資源和社會保障局廈門市財政局關于“1+1群”創業培訓有關事項的通知》（廈人社[2012]30號）規定的創業培訓組織管理要求，開展創業培訓；市高技能人才公共實訓管理服務中心對定點創業培訓機構進行日常工作指導、檢查；市人社局每年組織一次教學督導、評估、檢查、考核。對考核不合格、有違法違規行為等情況，市人社局將取消其創業培訓資格，3年內不得再參加創業定點培訓機構的招投標。

（二）各區人社局應每年定期對本通知中各項補貼或獎勵資金的申請單位和個人進行全面檢查。

（三）本通知中各項補貼或獎勵資金的申請單位和個人應如實填寫并提交申請表及相關資料，人社、財政等部門有權對其申請材料進行核查、公示。申請單位和個人有下列違規情形的，由人社、財政、審計、監察等部門依照各自職責進行查處：

1.不按規定填寫并提交相關申請材料、拒絕人社等部門對其申請材料進行核查，或對有關部門依法監督檢查不予配合的，人社部門可以拒絕其申領本通知規定的各項補貼或獎勵資金。

2.采取故意隱瞞、虛報或者偽造有關信息，或采取賄賂等不正當手段騙取各項補貼、獎勵資金的，各級人社部門5年內不再受理其申領本通知規定的各項補貼或獎勵資金；相關部門按照《財政違法行為處罰處分條例》有關規定，追回所騙取資金，并追究其騙取財政資金法律責任；構成犯罪的，依法追究其刑事責任。八附則

（一）本通知自2014年7月1日起執行，有效期5年。《廈門市人力資源和社會保障局廈門市財政局關于廈門市創業扶持資金管理有關事項的通知》（廈人社〔2012〕153號）同時廢止；以前相關規定與本通知不一致的，按本通知執行。各區正在執行的同一補貼或獎勵政策，低于本通知規定的范圍或標準的，按本通知規定執行；高于本通知規定的范圍或標準的，按各區文件規定執行。同時，鼓勵各區在本通知基礎上，結合本區實際情況，補充出臺更為優惠的促進創業帶動就業政策。

（二）本通知由廈門市人力資源和社會保障局、廈門市財政局負責解釋。廈門市人力資源和社會保障局廈門市財政局 2014年6月26日

『三』餐飲自主創業事跡材料

1、挑戰自我，永不放棄

2、誠信高效.服務用戶.團結進取.爭創效益。

3、和諧創新.開拓市場.團結拼搏.共創未來。

4、眾志成城，飛越顛峰

5、效益源自創新

6、沒有完美的個人，只有完美的`團隊

7、重視合同，確保質量:準時交付，嚴守承諾

8、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力

9、企業和市場同步.管理與世界接軌

10、產品的品牌就是品質的象征

11、培育合作員工，創造合作團隊

12、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚;創新創收創業，我誓更創輝煌

13、三新二點”：新機遇.新挑戰.新市場;服務只有起點，滿意沒有終點

14、我與公司榮辱與共，公司與我共同發展給我一次機遇，還你一個奇跡

15、敢于競爭.善于競爭.贏得競爭

16、勤思巧干苦攀，創新創收創業

17、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

18、熱情服務.轉變觀念.增強知識.迎接挑戰

19、敢于競爭.善于競爭.贏得競爭。

『四』餐飲自主創業事跡材料

一冊冊農家樂的導覽圖，帶領世博游客走進浦東本土樸實自然的風光和古色古香的建筑里。這便是由浦東新區世博巾幗基地服務發展聯盟出品的“金色農家、歡樂世博”導覽圖。世博巾幗基地服務發展聯盟相關負責人介紹，以制作導覽圖為契機，聯盟為農民婦女們創業、就業提供更多渠道和空間是今年的新嘗試。截至10月底，該聯盟吸引各類涉農旅游總人數達60萬人次，直接帶動各類涉農總收入150多萬元，解決當地農民就業100余人。

『五』餐飲自主創業事跡材料

『六』餐飲自主創業事跡材料

『七』餐飲自主創業事跡材料

一、項目簡介 背景：

目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。 前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、主要產品

面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產品

蛋糕、生日蛋糕 diy產品

三、服務計劃

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

四、競爭性分析 目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

5、缺乏diy產品，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產品。

我們的優勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

家庭：培養小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流主婦：打發空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于diy特色服務的好奇心理

其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意

五、營銷策略

1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。

diy服務流程：

顧客需提前預約，在約定日期內至店內diy專區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

六、投資與收益分析 資金需求：

1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近

2、裝修：1萬

3、設備：2萬

4、證件執照：左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。 收入分析:

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(12萬由父母出資所得)

七、風險與防范措施

風險：

1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

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『八』餐飲自主創業事跡材料

形勢與政策論文——淺析大學生自主創業

《形勢與政策》的學習使我對國內外的形勢與政策有了更深刻、更全面、更真實的了解，使我受益匪淺。針對當前比較熱門的大學生自主創業的話題，我寫下此篇論文。

題目：淺析大學生自主創業

論文摘要：在我國經濟快速發展的同時，隨著大學生的增多，高校畢業生面臨著就業難的問題。大學生自主創業，是緩解甚至解決就業的一條可行之路。但當前大學生自主創業的現狀是參與者少、旁觀者多；從事的大多是規模小的個體經營的行業，成功率較低，存在的問題較多。大學生自主創業環境還不是很成熟，尚需采取各種措施，完善創業環境，促進大學生自主創業。

關鍵詞：自主創業；問題；對策；前景；

近年來，高校畢業生人數不斷增加，就業形勢日益嚴峻。據國家教育部統計數據：2009 年全國高校畢業生已達到619 萬。教育部部長袁貴仁表示，2010 年全國普通高校畢業生規模將達到630 余萬人，加上往屆未實現就業的，高校畢業生就業形勢不容樂觀。因此，大學生自主創業就成為大學生成才的重要模式，更是緩解就業壓力新的重要的途徑。然而對于初出茅廬的大學生來說，自主創業并不是輕而易舉的事，尚需采取各種措施，完善創業環境，鼓勵和扶持大學生自主創業。

一、大學生自主創業的現狀

我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，并為此出臺了一系列優惠政策，各高校也開展了創業計劃大賽，這些都極大地鼓勵了大學生創業者。但總的來看，大多數學生仍不敢創業或不善于自主創業。相反，國外有許多大學生選擇自主創業，并取得了巨大成功，從喬布斯到比爾·蓋茨都是大學時代便開始創業之路。我們認為，這既有創業者個人能力的原因，也有家庭、學校、社會及制度的影響。

大學生自主創業就是大學生通過個人及組織的努力，利用所學到的知識、才能、技術和所形成的各種能力，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式，在有限的環境中，努力創新、尋求機會，不斷成長創造價值的過程。

（1）自主創業參與者少，旁觀者多

盡管中央和地方的政府機關、稅務部門以及各個高校都對大學生自主創業給予了這樣或那樣的優惠條件，但是大學生參與的熱情仍不是很高。據華南某高校

于2004年對5所重點高校1 400名大學生做的一份調查顯示，有74.57%的學生表示有創業意向，可是最終創業的卻不足1%，可以說是寥寥無幾，大部分人都處于觀望的狀態。

（2）自主創業多是從事一些技術含量不高的傳統行業，成功率低。

大學生在校參加的自主創業計劃大賽中，大多數項目都是關于高新技術的。一旦學生畢業脫離學校后，要憑個人之力創辦高企業，卻往往顯得勢單力薄。所以，大多數畢業生在創業時選擇了啟動資金少，容易開業且風險相對較小較容易操作的傳統行業，人們對于大學生創業無疑是寄予厚望的，盡管國家出臺了優惠政策，引導大學生自主創業，但目前選擇自主創業的大學生并不多，自主創業的成功率也不是很高。

（3）自主創業中風險重重

學校作為學生接受教育的地方，它對學生影響也是最大的。大學生是否會選擇進行自主創業很大程度上取決于校園中的創業氛圍、校方給予創業者的制度和資金支持。加強大學生創業教育也是高校擴招繼續健康發展的要求。因為如果擴招后培養出來的大量畢業生不能順利地就業，將反過來制約擴招的發展，從而阻礙中國高等教育由精英教育階段向大眾化教育階段邁進的步伐，要避免這種現象的出現，改變就業教育思維模式，樹立創業教育新理念，使高校畢業生不僅是求職者，而且成為工作崗位的創造者，畢業生的就業問題也就可以解決了。

我們認為，國內高校應該采取更為積極的措施指導和支持大學生進行創業。對于有效提高創業能力的途徑，52.33%的學生希望進行與創業有關的社會實踐，25.09%希望參加創業比賽，33.84%希望與創業成功人士接觸，27.92%希望注重創業相關理論教育。上述需求很大程度上還需要學校來提供。值得一提的是，目前高校中逐漸出現一些指導創業的機構，如創業協會，一方面在學校中開展各種討論和交流活動，定期聯系部分業內人士在校內舉行講座，為學生進行創業指導，另一方面搭建學校資源和社會資源的互動橋梁，為學生創造更多的鍛煉機會。

二、大學生自主創業過程中存在的問題

大學生自主創業在我國還是新生事物，就大學生而言，由于其年齡、閱歷與知識等方面的原因，在幾年的時間內，大學生自身還不能突破知識、經驗、技術與資金等方面的阻礙。

1.缺乏創業啟動資金。大學生在創業的過程中，首先遇到的問題是創業啟動資金不足。大學生創業很難得到金融機構的貸款，也很難得到投資機構的青睞。在繳交高額的學費后，大部分家長很難在大學生畢業之后再拿出一筆為數不少的資金來支持其自主創業。雖然政府設立了創業貸款制度，但真正能成功獲得創業貸款的案例并不多。另外，大學生信用體系尚未建立，大學生創業的成功率很低，這些都導致投資機構和銀行不愿意貸款給大學生創業。創業啟動資金的缺乏，使許多大學生的創業計劃成為空中樓閣。

2.自身素質存在缺陷。創業者的自身素質決定了創業者的創業活動性質和經營范圍，也決定了創業者最終能否獲得成功。在當今社會，一個成功的創業者首先要有較高的文化素質，如從事行業的技能和文化水平；其次是身體素質，創業的初期是艱難的，沒有一個好的身體很難做好每一件事；同樣，其他因素對創業者來說也很重要，例如創業者的性格、人品和心理健康情況等等。由于我國目前的高 等教育模式的局限性，導致大學生思維不夠開闊，從而導致創業素質存在不足和缺陷，特別是自主能力、實踐能力、創新能力普遍不強，從而使得大學生 創業無法取得較高的成就。

3.經驗不足。首先，市場經驗不足；其次，社會經驗不足。因為年齡等的限制，大學生很難擁有關于創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也只來源于書本、電視、廣播等媒體，社會經驗的不足尤其是市場化經營運作經驗的不足導致創業困難。一旦在創業中遇到挫折和失敗，許多創業者會感到十分痛苦和茫然。

4.大學生創業的抗風險準備不足。投資有風險，創業同樣存在風險。對創業風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是大學生創業成功的必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。

三、大學生自主創業的對策分析

1、提高大學生的自身素質。首先，要培養大學生自主創業意識。在大學階段樹立創業理想，堅信創業理想能夠實現，從而為這個理想的實現而不斷地奮斗。其次，要塑造良好的創業心理素質。良好的心理素質是大學生進行創業的一個必要條件。最后，要培養創業所必需的綜合素質能力。

2.要營造良好的創業環境。目前大學生創業所必需的配套措施、規章制度還沒有健全或者落實，這就要求國家制定長期戰略和政策。各級黨委和政府需改善創業環境，通過制定一系列的政策、法規來優化創業環境,指導和支持大學畢業生自主創業，為大學生創業提供方便之門，積極有效引導大學生自主創業。

3.要轉變社會觀念。大學生創業是一項開拓性的事業，需要來自各個方面的支持，尤其是來自家庭、社會等方面的幫助。因此我們要打破那些認為“學而優則仕”、去大公司、政府機關才是找了一份好工作的觀念，鼓勵大學生自主創業。在創業者遇到暫時的挫折時，要以寬容的心態對待他們，不以一時的成敗論英雄。

四、自主創業前景

“創業也是一種就業，創業還可以為他人創造就業崗位”。自主創業，不僅是大學生成才的重要模式，更是就業的重要途徑。很多專家提出，為了幫助學生以創業實現就業，高等教育應重視培養學生的創業技能與主動精神，要使高校畢業生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創造者”。

從擇業到創業，這是就業觀念的重大轉變。走自主創業的道路，從長遠看是大學畢業生的一種重要選擇和就業途徑。在當前大學生就業壓力加大的形勢下，大學生自主創業，對緩解當前的就業矛盾和壓力，對促進就業再就業工作，無疑起著十分重要的作用。

總之，大學生創業在我國已經表現出其強大的生命力，它經歷了醞釀、熱潮和發展等幾個階段。大學生自主創業作為解決就業的一條途徑，會越來越受到各級政府、高等學校的重視。所以政府、學校應鼓勵大學生自主創業，為其創建一個適合的創業平臺；家庭也應提供支持；當然最主要的還是大學生要先提高自身條件，為創業打下良好的基礎。

『九』餐飲自主創業事跡材料

從7月份開始的大學生自主創業社會實踐是企業與校方合作針對目前大學生畢業后就業難創業更難的狀況，由企業方為大學生提供一個平臺，讓大學生在這個平臺上更自由的發揮，使自己更全面的鍛煉，不僅僅會專業方面的，畢業后更適應社會。

經過一個月的實踐，收獲很多，發現很多的問題，是我以前沒有遇到過的，也是以后肯定會遇到的問題。

首先，遇到這么多成果的人士。他們無論在事業還是人生都取得了了不起的成就，他們給人的那種性格魅力還有那種成功人士的自信很值得欽佩和學習…….

第二就是自己的不成、知識的欠缺和不自信。和同學們一起交流呢他們總提醒我穩重，我也意識到這點，但心里的想法一旦讓我表達我總是顯得浮躁;在知識構成方面我顯得有點偏科，知識結構不均衡。意識到這些問題，我也深刻意識到在我內心深處的不自信的緣由。

第三點是我再實踐當中的表現，現在想起來，覺得實在有點不盡人意，很多東西學得太慢以及學習方法的不承受，還有對現有資源的浪費，不懂得如何應用這些機遇中的機會，缺乏發現的眼睛和靈活的大腦。

第四點是在這一個月當中本工作室在實際成效中沒有具體的成績，這點讓我很羞愧，原因是自己的努力不夠，還有智慧不多，還有一個是心理的松懈!

收獲應該不止這些，在這些具體的經歷當中學到很多新的知識，很難在學校里學到，在和同學的交流當中我也法相自己的不足，這給我的鼓勵很大，我知道還有好多要學得，成功是需很多很多的努力的，這一階段已告一段落，下一階段要靠自己慢慢走下去了，不知道前路會有些什么，但正因為如此，這條路才值得走下去，才值得別人為你喝彩…….

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『十』餐飲自主創業事跡材料

在與xx公司合作近兩年的時間了，很多朋友還是和剛開始一樣，會問一個問題，你現在收入是多少?這個問題從一開始，問到了現在，我相信這個問題也會一直問下去

真的是有時候都不太知道這個問題怎么回答。因為如果你很努力的按照正確的經驗去做的話，兩年時間，你的月收入應該在上5000~10000，甚至更多。但是如果你沒有努力做呢?或者你做了，沒有按照正確的經驗做呢.....呵呵(所以說鞋只有穿在自己腳上才知道舒不舒服)

但是，很可惜的是，很多朋友說:那算了，這個社會以結果來定英雄......他們根本不給自己沉下心來了解的機會。可是，他們不知道的一件事是，你一定會成功的，而他們自己呢?有時候也在想，可能是他們的機緣還沒有到吧!有時候又在想，就算哪怕你今天收入很多了，他們也不一定做.....其實這之間最關鍵的是，這個社會流淌著一種浮躁的氣息，讓很多朋友以至雙眼模糊，分不清機會和陷阱，實屬悲哀啊!

在安利兩年的時間，花了不少錢，這些錢基本上是自己生活用了，只有一小部分是學習用了.....但是很多朋友說:沒賺多少錢，還花了不少錢，這個生意算了，這小子腦袋一定有問題.....呵呵，可是我想問問不做安利吃不吃飯啊，打不打電話啊.......他們還在用打工的思維在衡量一個老板的生意，所以說，很多人窮也是應該的........

快兩年的時間，在安利里面真的收獲到很多東西，特別是個人的成長，這種成長是一種無中生有，落地生根的能力......這種能力我相信不管做什么，都可以讓我去成功!而這兩年時間也遇見很多問題，而最大的問題是“與自己戰斗”的問題，因為身上有很多不成功的因素，所以有一句話講的很好“成功不是我們少了一些東西不能成功，而是我們身上多了一些東西導致我們不能成功”

所以說朋友看見我還沒有很大的成功，一定是我自己修煉的還不足以讓我有大的成功(一個人的底蘊決定了事業的高度)

快兩個月什么都沒有做了，但是安利公司還每個月往卡上打錢，真的是很感動

以前是拿爸爸的身份證辦了一個加入，希望透過自己的努力讓他們享受晚年。

『十一』餐飲自主創業事跡材料

一、自主創業構思

狗是最容易培養感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養狗熱。所以，我計劃創辦一個關于犬類的一條龍服務企業。企業包括六大版塊。

首先是犬類的養殖方面，我們需要建立一個大規模的養殖場，培育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓練，根據不同狗的智力水平，使它們達到最優狀態。最后兩大版塊是犬類的美容和醫治，開設相應的寵物美容店和寵物醫院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業，使消費者買的放心，養的安心、

二、消費群體

我們主要面對的消費群體有兩種

1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養寵物的消費群體。

主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養貓或養狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候，寵物就成了他們的開心果。

2．顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質生活。

三 盈利模式的設想

我們企業的盈利途徑包括五種：

1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養，根據不同情況收費也不同

2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養餐，進而增加犬類食品的銷售量。

3、寵物的訓練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經過后

天的訓練，可使其成為人類及其財產的保護者。據研究，通過訓練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過訓練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。

4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

5，寵物醫院。包括診療，預防，待產養護等，并提供咨詢服務。

四.SWOT分析

優勢分析：

1現在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去。這樣為消費者提供了很大的便利。

2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員，保證犬類的品種，并配有血統證。其次，我們會采取一流的養狗設備，并設置專門的人員定期給它們進行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業品牌策劃機構全程代理，以持續、實效為傳播原則，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業網站以及相關行業雜志、報紙等傳播方式，每年投放數百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。

劣勢分析：

1要開建一個養殖場首先需要引進各類優質純種犬類，還要有相應的飼養設備和衛生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態商品，面臨的許多風險。瘟疫和流行病對犬類的飼養造成首當其沖的影響。犬類的死亡

會給企業帶來很大的損失。

2．犬類銷售方面也面臨著風險。寵物市場如同購買股票，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業帶來一大筆飼養它們的費用。

3．眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養狗的一個重要因素。

機會分析：

據不完全統計有八千多萬人在養狗，并且現在仍然成上升的趨勢。從心理學的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。

2． 滿足了人的成就感.你可以買不起房，養不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關系。只要你

還能養一條狗。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上。你可以喂養一個生命，自學管理學，成為一個團隊的領袖。體驗到控制欲和獻身精神。

3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人

可靠。跟狗在一起，還有醫療的作用。據說，養狗可以治療焦慮癥，增進心臟健康，改善人的免疫系統。

威脅分析：

犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，消費者的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產生了另一個問題，即是否大多數消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、如何與對手競爭

在現在市場經濟中，任何企業都處在一定的競爭環境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業的資源和優勢，了解本企業的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進行比較，從中發現潛在的有利因素和不利因素，預測市場競爭的發展變化趨勢，使企業保持協調發展。

首先，要形成自己的企業品牌。品牌的個性是企業核心競爭力。我們所開設的寵物一條

龍企業都會標注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品，從而進行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發生了血統不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。

其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑。我們可以通過設立售后服務回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據顧客的要求來不斷完善自己，提高質量。我們還應保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產本企業在顧客心中的地位。

最后，我們可以采取特殊營銷戰略，比如價格優惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業其他經營項目（如寵物美容，寵物訓練，寵物就醫）等方面都會有相應的優惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長

『十二』餐飲自主創業事跡材料

1、小事不做，大事難成，要腳踏實地，從平凡開始。

2、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

3、生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

4、創業初期要尋找那些沒有成功.渴望成功和團結的團隊。

5、當外在壓力增加時，要增強內在的動力。

6、成熟不是人的心變老，而是淚在眼眶里打轉還能微笑。

7、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

8、每臨大事，心必靜心，靜則神明，豁然冰釋。

9、努力不一定會成功，但沒有努力的人一定會失敗。

10、誠信總會給你帶來成功，但可能是下一站。

11、言行一致，強調的是方向一致，而非細節一致;追求言行每個細節一致的結果是：不行動也不言語。

12、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。

13、我們要敢于面對我們自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。

14、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

15、與其等著別人來愛你，不如自己學著努力多愛自己一點。

16、成長道路誰都會受傷，我們才剛剛起航，必須學會堅強。

17、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。

18、愛情是容易被懷疑的幻覺，一旦被識破就自動灰飛煙滅。

19、人格的完善是本，財富的確立是末。

20、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。

21、創業者可以堅守三尺柜臺，也可以征戰四方。

22、如果在你競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題。應該讓對手越來越累，你越來越開心。但得到的結果。

23、當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

24、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

25、出身貧苦，不可驕傲;創業艱難，不可奢華;努力不懈，不可安逸。

26、人生就是學校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸。

27、好的木材并不在順境中生長，風越強，樹越壯。

28、一個人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會就越有益。

29、你既然認準一條道路，何必去打聽要走多久。

30、抬頭看.多潔白的云朵;傻瓜，努力微笑。

31、假期像個食品罐頭，很好吃，但不宜天天享用。

32、才華是血汗的結晶。才華是刀刃，辛苦是磨刀石。

33、沒有嘗試，就沒有成功;唯有面對困難或危險，才會激起更高一程的決心和勇氣。 不要自卑，你不比別人笨。不要自滿，別人不比你笨。

34、相信信念能夠戰勝一切，這本身就是一個最偉大的信念。

35、十樣會不如三樣好，三樣好不如一樣絕。

36、不輕言放棄，是對夢想的執著;不輕易服輸，是對成功的渴望;不逃避現實，是對生活的熱愛;不停地努力，是對人生的追求。愿你成就精彩，樂享人生!

37、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

『十三』餐飲自主創業事跡材料

1、眼睛可以近視，目光不能短淺。

2、你什么都沒有，所以你只能拼命!

3、如果你很聰明，為什么不富有呢?

4、人格的完善是本，財富的確立是末。

5、任何的限制，都是從自己內心開始。

6、如果你相信自己，你可以做任何事。

7、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

8、改變自我，挑戰自我，從現在開始。

9、每個天才的產生，必是熱忱的產物。

10、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。

11、人的一生是漫長的，但關鍵的只有幾步。

12、我為何人憂心難恕，何人為我滄海難度。

13、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

14、要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。

15、生活充滿了選擇，而生活的態度就是一切。

16、如果可以重新活一次，每個人都將是成功者。

17、成功都永遠不會言棄，放棄者永遠不會成功。

18、我就是我，你怎么看我既不需要，也沒必要。

19、我達到目標的惟一的力量就是我的堅持精神。

20、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

21、信心好比一粒種子，除非下種，否則不會結果。

22、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!

23、人永遠是要學習的。死的時候，才是畢業的時候。

24、有了長遠的目標，才不會因為暫時的挫折而沮喪。

25、要敢于面對自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。

26、不要忘掉別人生氣時候說的話因為往往那才是真相。

27、人生的成功，不只在乎追求機遇，還在乎避免陷阱。

28、能勤不能儉，到頭沒積攢;能儉不能勤，到頭等于零。

29、不應該迫求一切種類的快樂，應該只追求高尚的快樂。

30、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自我。

31、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績。

32、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

33、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

34、行動是思考的輪子，沒有輪子，思考就不能到達現實。

35、黑暗和迷茫并不可怕，可怕的是在黑暗和迷茫中沉淪。

36、一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是他計較的少。

37、相信信念能夠戰勝一切，這本身就是一個最偉大的信念。

38、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

39、人生那么短，憑什么讓不重要的人影響了自己重要的心情。

40、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。

41、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。

42、在太多的時間里，我們都要習慣行單影只的生活，無人以伴。

43、最有效的資本是我們的信譽，它二十四小時不停為我們工作。

44、一時的成功你可以依靠別人，但永久的成功絕對要依靠你自己。

45、不管多么險峻的高山，總是為不畏艱難的人留下一條攀登的路。

46、越是偉大的人物越謙遜，越是謙遜的人世人就越是覺得他偉大。

47、過去的經驗要總結，今天的機會要把握，未來的。風險要預防。

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48、淡薄功利，輕裝前進;不計付出，堅韌不拔;不達目的，誓不罷休。

49、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

50、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

『十四』餐飲自主創業事跡材料

干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象!

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。

鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。

第三步：(約5-)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。

優勢：(1)以學生為經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

干果店屬于日常消費行業。一般屬于消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。

定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進1步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有3個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。

3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供1個優雅的就餐環境。

4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

6、對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受兩個月的培訓，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

(一)保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產經營的食品：

(一)腐 敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的'流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

背景介紹不是所有的書店創業計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的說服力。

我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創始初級階段的公司。

學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!

擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業領先水平。

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

學友二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網購平臺開店。為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。

通過我們的調查發現：我校大部分學生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容大致相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

像這種學校內部的市場分析在只適用于學校書店創業計劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。

二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。

在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕后的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰斗力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創美好的未來。

在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。

1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，(全校學生基本都學的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

2、專業用書(經管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。

大學英語過級及輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

按一元至三元一本收購，按五元出售。

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

服裝、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一元一本收購，按五元一本出售。

經過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。

在每年的大三畢業前夕和每學期放假的時候。

光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;

2、輔導書不可以參加換書活動;

3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。

圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。

但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發的巨大的市場。

我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。

在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學表示非常期待二手書店的產生，并愿意嘗試學友二手書店的購買模式。20%的同學認為二手書店經營難度比較大，對二手書店的產生表示并不關心。

80%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。

現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。所以這就是我們創辦二手書店——學友二手書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經濟又便利的購書平臺。

書店想要成功經營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無大型的書店，學生購書十分不方便。在這種條件下，我們學友二手書店將店址選擇在新村街道，因為暫時以宜賓市宜賓職業技術學院為主要經營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學。

另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

(一)學友二手書店銷售網絡及渠道：

學友二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍。

學友二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優惠。

4)展板：學友二手書店同時為貧困優秀學生提供工作崗位，

5)小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯系，形成交易平臺。

其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網和chinaren等同學們經常光顧的聯系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。

3、在產品銷售價格方面的策略與實施：

為經常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。

a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為學友二手書店會員后，書店每月將以開業當天的日期設定會員日，當日消費即可享受九折優惠的會員待遇，平日享受9.5折優惠。

b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優惠待遇的同時，平時消費享受九折優惠。

c)VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優惠，平日消費八折優惠，在同等條件下，優先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務。

翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個小門臉，開一家小書店，不僅是創業，也是享受生活。雖然，這份書店創業計劃書是出自大學生之手的設計作品，但是其可行性還是很高的。

『十五』餐飲自主創業事跡材料

本文是由策劃書網策劃書封面頻道為大家提供的《自主創業策劃怎么寫》，希望對大家有所幫助。

我們在生活和工作中有時候會遇到要求寫一份創業計劃書，那么創業計劃書怎么寫呢?在這里我們根據創業計劃書樣本，創業計劃書范文中的創業方案，總結出創業計劃書格式及內容。更深層次的了解創業計劃書怎么寫的。

創業計劃書定義

創業計劃書是用以描述與擬創辦創業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

創業計劃書 6C

創業計劃書怎么寫，首先需要注意6C的規范。

1.Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

2.Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

3.Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

4.Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

5.Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

6.Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

創業計劃書三大部份。

第一就是事業本體的部分，就是事業的.主要內容。

第二是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。

第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書怎么寫呢，首先在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業方案的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

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