營銷大會發言稿

營銷大會發言稿（實用二十篇）。

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尊敬的領導、老師，同學們：

大家晚上好！我是部門部長，今晚很榮幸能有這個機會站在這里，作為部長代表在此發言，表示大家對我的信任、支持，也給予了我力量。我也很高興能在這里跟大家一起分享我在記者團的所感，所想，所得。

首先，請允許我在這里，代表記者團的全體干部，對學校領導與老師表示衷心的感謝。過去一年，在學院領導支持下，在學院老師的大力鼓勵下，我們取得了一個又一個的榮譽無不讓我們驕傲，自豪。

這學期，我們收獲了上一屆學生干部們的豐碩成果，迎來了一批充滿著活力的新干部。在這個承前啟后，繼往開來的時刻里，在這個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的時刻里，我們不僅要繼承上一年記者團的輝煌成績，更要開創屬于我們自己的新偉業。

我們都是來自五湖四海的莘莘學子，我們帶著緣分、希望、熱情來到了記者團，用感情構筑記者團這個大家庭，用紀律約束大家的行為，我們如同手足般的互相幫助，形成相互理解、尊重、關心的橋梁，消除了不愉快的隔閡。

記者團給予了我們一個的展現自我的大舞臺，在這里我們不僅鍛煉了自己冷靜思考、靈活應變的工作能力，更多的還能學到為人處世的技巧，獲得同事們真摯的友誼。工作繁雜但卻充實，辛苦但我們收獲的更多是快樂。

對于11級的新生們，我向師弟師妹們簡單提一些要求――四個字，主動，激情，希望大家在今后的日子里，能帶著比剛進入記者團的熱情更熱情的東西——激情，更積極主動地去參與到工作去。人不僅要對別人負責，更要對自己負責，你們要負責任的時刻已經到了，有些責任你們應該主動去背負了！

最后，作為今晚的部長代表，我想再一次感謝一直支持著我們的學院領導、老師，感謝一起奮斗過的同事，感謝在座的每一位，正是由于有你們，我們軟件學院記者團才會有更輝煌的明天！

謝謝大家！

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親愛的同學們：

歡迎你們來到防災科技學院，這里是一所具有優良傳統和行業聲譽的大學。而電子科學與控制工程學院則是一所滿載著榮譽和希望的大家庭。在這里，你們會經歷從來沒有體驗過的全新體驗。

作為教師代表，也是未來你們大學生活的伙伴和引路人，借此機會，我想跟即將開始大學生活的你們分享三點感想。

首先，成長是一種個人的修行。家長對你們寄予厚望，老師也會對你呵護有加，但從你離開家鄉踏進這所校園開始，你已經成為一個成熟而獨立的個體獲得了難得的成長機會。你有機會安排自己的學習計劃而不被應試教育的功利性所累，你有機會經營自己的朋友圈并接觸到各色各樣的人，你有機會與你懵懂的戀人騎車徜徉在校園，恬靜如水卻又甘之如飴。你有機會在新的憧憬與期許中走近詩和遠方。但是，學習中會有無數的未知等待你絞盡腦汁去破解，朋友間的相處中也會有分歧和妥協，校園戀愛甜蜜卻又隨時會有爭吵，詩和遠方近在咫尺卻又歷經波折。這時，你能否在激動中保持一份理智，在波折中心存一份樂觀，在分歧中懷揣一份包容，在失敗中堅持一種信念，成長已經開始，自己對自己負責。

其次，業精于勤而荒于嬉。大學崇尚自由，但不是放任你隨意而為。高考已經成為過去式，但新的學習任務需要更多的自律和上進心?；蛟S你曾經為考清華還是考北大糾結不已輾轉反側，然后收到了防災科技學院的錄取通知書。但你不用妄自菲薄，這里的校園雖然沒有清華園的磅礴與大氣卻不失精致與靈巧；這里的老師雖然沒有頂級大師們的才華橫溢卻更加重視本科教學，這里的同學們雖然沒有奧數冠軍扎堆的頂端優勢卻愿意分享收獲共同成長。收起你的懊惱與菲薄，這里完整的課程體系和扎實的學風，讓你可以在研究生考試中蟾宮折桂，走入名牌大學；這里優質的專業課程和完備的實驗設備，讓你掌握最新的科技，在享譽盛名的企業中找到自己的事業。這里豐富多彩的學科競賽，讓你體會機械之心、工匠之魂，做設計、出圖紙、焊板子、調代碼，然后帶著研發的機器人，全國的大學生同場競技甚至將他們斬落馬下。在這里，電子科學與控制工程學院為你提供了豐富的平臺，讓你綻放無限的可能。有些人大一就進入實驗室，與不甘平庸的同伴們一起，研發機器人。你可以讓你的無人機在天空中隨風起舞，讓你的機器魚在水中自由嬉戲；也可以讓你的機器人在格斗場上所向披靡，在舞臺上翩翩起舞；還可以讓你的智能車在賽道上風馳電掣，追逐速度與靈巧；當然，你還可以讓你設計的步兵、英雄、工程、哨兵、無人機等在賽場上齊頭并進，空天一體，與各大名校的工程師同場競技，在各大直播平臺的屏幕里，在知名解說的歡呼中，在聚光燈的閃爍下，制霸賽場，成為最耀眼的工程師。

高考不是人生的終點，這里，卻是你啟航的港口，以夢為馬，方可不負韶華。

最后，個人的成長要要負起社會的使命。古人曾說"為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬事開太平"。作為新時代的大學生，如何傳承溫良恭儉讓的傳統道德，如何用所學的技術改變世界，如何為社會傳遞正能量，為行業貢獻才華，是我們隨時隨地衡量自己的標桿。

分享完這三點感受，我再次代表全體教師歡迎同學們加入這個大家庭。防災儀器系的榮譽和歷史已成過往，全新的電子科學與控制工程學院的未來，我們與你共同創造。我的發言到此結束，謝謝大家。

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敬愛的領導、親愛的同事們：

大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅強的心，我相信，我會成為一名優秀的業務人員，為公司創造利益！

站在這，我洶涌澎湃，因為這是我人生的第一份事業，我正在努力實現我人生夢想的第一個階段！為此，我會努力前進，不辜負大家對我的期望！

如同其他的出生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場生涯經驗欠缺，業務能力也有限，甚至有的時候，遇事可能頭腦發熱，不夠冷靜。但是，這并不會成為阻礙我向前的絆腳石，因為，我有在坐各位領導的教導提攜以及同事們的經驗相授。在我遇到挫折的時候，給予我鼓勵；在我困惑的時候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時候，幫我開啟智慧......

凡事我都會多學、多問，一方面，力求提升自身的職業素質與業務技能，盡快上手，成為為公司創造利益的一員，我希望在坐的各位領導以及同事們，時時提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會盡快融入團隊，成為團隊里面的一份子，大家通力合作，努力地去執行公司交代的任務，做到事事以公司利益為第一位，團隊利益為第一位力，我相信，我有著良好的溝通能力，以及團隊精神，會很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創造財富，體現我的價值。

雖然還有很多話要說，但是，我有些激動，口舌有點生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達意，因此，我還是不說了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵，給我更多職場的經驗，更多提升技能的技巧！謝謝！

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尊敬的領導、導師、尊敬的老師和同學們：

大家好！

海風帶來盛夏的驕傲；草很茂盛，八月開花。告別了多姿多彩的暑假，肩負著老師和家長的厚望，我們從容地進入了一個全新的學年，即將迎來一場性格和意志的考驗。當熟悉的橄欖綠重新出現在我們面前，每一聲友好的軍令再次在我們耳邊回響，我們將以軍人的情懷和用人的姿態踐行青春的誓言，體驗精彩的人生。

軍訓是我們返校的第一課，但絕不是普通的一課。這節課，我們將經歷平日難以經歷的磨難，我們將獲得課堂無法獲得的知識，我們將充分品味熱軍營的酸甜苦辣；在這一課中，我們經歷和積累的不僅僅是身體的考驗，意志的磨煉，性格的培養，靈魂的凈化，情感的熏陶，精神和人格的升華。一個人的生命可能會燃燒或腐爛。在這里，我們要對高二的老同學說，揚起勝利的風帆，把自信寫在臉上，因為我們的汗水會凝結，這不僅是我們的榮耀，也是對高一新生的鞭策和鼓勵。我們的努力會收獲的不僅僅是我們的進步，還有57中優秀性質的展示和提升；我們想對高一新生說，路在腳下，夢想在心中，面對打獵的海風，踩著鼓，勇敢的投入軍訓的行列。經過汗水和努力，你會像一只嘲笑天空的鷹，在高三的藍天、碧海、青山、白云中振翅。

同學們，成功永遠屬于那些把理想付諸行動的人。一定要從現在做起，從自己做起，走好每一步，喊好每一個口令，做好每一個動作，以優異的成績和顯著的效果回報導師和老師的深情厚意；我們要以軍訓為契機，樹立不屈不撓、貧窮而堅定的人生信念，努力學習，超越自我，不斷前進，讓我們的青春歲月在未來的征途上熠熠生輝。

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在這秋高氣爽的季節里，我們迎來了充滿朝氣與活力的七年級新同學?？缛胄碌男ｉT，是你們勤奮學習的開始，你們的到來，給中學注入了新的活力，借此之際，我謹代表校領導和全校教師，對你們的到來表示最真摯的問候和最熱烈的歡迎。祝賀你們成為一名光榮的初中生，并開始了新的學習生活。

由小學跨進初中大門，在初中這個新起點上，是接受教育，學習知識道路中的一個重要的起點，一個質的飛躍。自然環境和社會環境都會感到陌生和新鮮。首先要重新定位自己，調整好心態。也許你是躊躇滿志的來到新學校，希望能展現自我的風采，新班集體里人才濟濟，以前出色的你不再拔尖，還可能評不上班干部，成績不盡如人意，名次下滑……每個人都可能遇到這些挫折，但你千萬要記住:不能就此心灰意冷、一蹶不振，我們要用不懈的努力一點點證明自己。也許你在小學時表現一般，入學成績比別人低，但不能就此盲目斷定自己不行而自暴自棄，因為入學或摸底成績只是代表過去，證明不了現在和將來，新的競爭剛剛開始，孰勝孰負還看今朝。我們一起邁入初中大門的，是站在同一起跑線上的，不管小學是否優秀那都已成為過去，過高或過低的自我評價都會困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己打造自己。

要制訂科學的學習計劃。要解決科目多學習量大的問題，最好方法就是制定學習計劃。包括長期計劃，新學期我的目標是什么，到期中期末我要達到什么水平，還可以找個競爭對手來激勵自己;此外還有短期計劃，也就是周計劃、天計劃，比如：我怎樣安排這一天的學習和玩耍時間，利用什么時間做哪門作業，何時預習，何時做系統復習等等。只要這樣踏踏實實完成每天的計劃和小目標，就可以自如地應對新學習，達到長遠目標。要注意摸索適合自己的學法。在初中階段學習方法的重要性體現的尤為突出，因為學習的難度加深、靈活性加大，不能單憑死記、死學，要講究記憶的方法，注意對知識的消化和理解。而且各學科的特點不同，學法也有區別，我們在新的學習過程中要注意不斷反思和調整，逐漸摸索出適合自己的學法，做到事半功倍。小學主要是語文和數學兩門課，而初中的學習，初一就增加了英語、歷史、地理、生物等學科,初二將增加物理,初三還將增加化學,而且學習內容增多，難度加大，進度加快，猛增的學習量往往讓我們應接不暇，不知從何下手。初中的學習狀況改變了，再沿用小學的學習方法和方式顯然無法適應，每上一堂課后要學會反思學會復習;不明的問題要及時找同學、課任老師請教，不要問題越積越多，小學課業負擔輕，而初中則繁重，作好培養預習、自習習慣，培養堅強的毅力和持久的耐力的心理準備;小學教育時間松懈，初中的作息時間長而緊湊，作好培養自我控制力的心理準備;小學以傳授知識為主，中學以運用知識、培養技能、發展智力為主，作好勤動腦、勤動手和積極參與的心理準備。初來乍到，人地生疏，會對新環境感到陌生、不熟悉，這些都是正常的、暫時的現象，否則不成其為“新”生。究其因，大都是不適應所造成的。盡快適應新的環境，進入角色，盡快改變因陌生感而帶來的學習注意力不集中、懶散的精神狀態，熱愛學校、熱愛老師，為在這樣好的中學學習、生活而驕傲和自豪。

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各位老師，親愛的同學們：

大家下午好!今天是個喜慶的日子，我們在這里歡聚一堂迎來了服裝系一年一度的團總支學生分會換屆選舉大會。首先我代表服裝系黨總支、系領導對即將完成使命的第五屆學生分會的全體團干學干表示衷心的感謝!

在過去的一年中我們學生分會在我系黨總支的領導下，團總支的指導下取得了驕人的成績。而各位學生干部在今后的工作中如何更好的建設好服裝系，并結合我系實際，開展學生日常工作與完善品牌特色活動是接下來學生分會工作的重點。

在此我想對下一屆團總支學生分會及在座的學生干部提出幾點要求和希望。[勵志的句子 wWW.DJz525.Com]

一、 加強理論學習，完善組織建設

各位學生干部要在團總支的指導下努力學習五月四日在“實現中國夢、青春勇擔當”的主題團日活動里的重要講話精神，并組織好廣大同學們開展學習。在坐的各位學生干部不僅是我系良好秩序的管理者，更應該是好的風氣的倡導者和宣傳者，你們要不斷地充實自己，完善自己，超越自己要有計劃有目的去學習理論知識，完善自身隊伍的建設真正做到從“學生中來，到學生中去”的理念。

二、 以服務同學為宗旨，努力提高學生干部綜合素質

服務同學是學生會工作的重要立足點，我希望廣大學生干部要時刻關注同學們的呼聲，反映同學們的心聲，扎實完成好常規性工作，并結合我系特色舉辦好每一場特色活動，讓同學們度過一個美好的大學時光。在我系廣大同學中各位學生干部要做出“潤滑劑”的作用，加強與班級和宿舍同學們的交流，并適當調節同學之間的矛盾，如有重大事件或相關心理問題的隱患，學生干部應該及時反饋給相關老師。而加強自身綜合素質的提高，是內修品質外練服務的一個完整體現，廣大學生干部更要學會學習，善于學習提高自己的綜合素質，這不僅是為服裝系添磚加瓦，更是為你們以后的人生道路錦上添花!

三、 加強自身隊伍建設，嚴肅校風校紀

學生會應該是一支具有先進性的隊伍，更應該嚴守校紀并以自身為表率去影響更多的同學。在前一段時間我校學生經常在外飲酒并以出現了擾民的情況，對此現象學校也已經出臺了相關規定并會在近期進行整頓，我系領導老師也會不定期進行檢查。廣大學生干部要以身作則不外出飲酒，不晚歸，不在校內飲酒并對同學之間進行宣傳，做一名遵紀守法、明理修身的當代大學生。

四、努力學習專業知識，拓寬知識視野

我系今年取得了很多優秀的成績，而在5月10日同學們更在全國職業院校技能大賽“廣東省服裝設計與工藝選拔賽”中榮獲了三個一等獎，一個二等獎的優秀成績，這是我們服裝系的驕傲!而我系的學生分會在相關專業的特色活動和比賽中也辦的有聲有色，在我校也頗有影響。在這個前提下我希望廣大的學生干部更要努力學習專業知識，你們要合理安排好自己的工作和學習時間，把握兩者的正確關系，即能在學生工作上拓寬了知識視野，又要在自己的專業領域不能放松，兩者相輔相成會為各位同學以后的人生道路上起到更好的幫助!

在此，我希望新的一屆學生干部秉承服裝系艱苦奮斗頑強拼搏的精神，乘風破浪為我系的學生工作更上一層樓而努力奮斗!

最后我代表服裝系黨總支預祝本次大會取得圓滿成功!

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尊敬的各位、老師，親愛的同學們：

大家好!

被稱為校園第二課堂的社團已經走過了10年有余的風雨歷程，其中的每一屆社團干部無不盡自己的努力經營，憑借一顆赤誠之心，帶領幾百科大學子，參加、舉辦校外、校內的學習交流活動，學習豐富多樣的文化知識。我們一起感受琴棋書畫的熏陶;體會志同道合的默契。在新老社團干部交接之際我代表本屆全體社團干部及成員，感謝院對我們的關懷和幫助，同時希望老師們給今后社團的發展予以更多的關注，我相信有了下一屆社團干部的共同努力，社團的發展會步入一個新的臺階。我也希望新一屆社團干部：意氣風發，銳意創新，迎難而上，團結協作把我新機遇，采取新舉措，再創新業績，實現新突破。

今年是社團蓬勃發展的一年，是社團改革創新的一年，在我們社團干部的努力下，各方面工作取得了極大的進展，在注重社團干部自身素質提升的同時，積極創造條件，采用各種方式，提高各協會社員的知識技能和其它適應社會的必備能力，促使社團內形成講學習、講團結、講正氣的良好氛圍。加強各社團內部組織建設、豐富校園文化內涵、拓展學生綜合素質、健全學生干部服務體系;充分發揮社團這一學生機構的組織鍛煉育人、文化修養育人、生活實踐育人、社會服務育人功能，努力實現新時期河北科技大學唐山分學生社團工作的新發展，為構建和諧校園做貢獻。為此我代表07到08屆社團干部提出以下幾點要求和希望：

一、及時了解各協會例會活動情況，以便及時作出調整部署，統籌安排和分工，重要的上報學校，為校作出新的決策素材。

二、及時傳達學校下達的有關會議、文件、批示。組織一些有意義的學術性活動以提高校園文化水平和同學們的綜合素質。

三、與校外及外校聯誼，擴大了學校的影響力，提高社團的知名度。

四、時刻反省自己，要以大局為重，服從組織安排，涉及到部門交叉問題要運用恰當的方法解決。

五、增強團隊意識，為社團工作中的攻堅做準備;

六、搭建好自己的人脈，讓自己有絕處逢生的機會。同時，身為院學生干部的一員在做好本職工作的同時應當把系里工作放在心上，可以組織與本系相關的活動，進一步落實院系結合。

七、多于老師溝通，獲取寶貴工作及學習經驗;多于普通學生接觸讓工作更加輕松。我們要釋放青年學生的朝氣，展現青春年代的魄力，把社團工作做到讓老師放心同學們滿意，把社團打造成有質量、有內涵、有品位的機構。

當然在此最值得一提的，也是一直以來我自己的感觸那就是：社團形形色色的活動離不開各位會長的奉獻，他們在多方面條件有限的環境下，發揮自身各方面的優勢，為社員他們甘于寂寞，開展形式各異的例會，甘于清苦，籌備豐富多彩的學生活動，沒有他們就沒有社團的進一步發展，沒有他們就沒有百花齊放的社團文化。一個真正的青年學生，在拼搏的年代能找到歷練自己的舞臺，一個純粹的社團干部，在校園文化進一步發展的時候，不會忘記自己的使命，他們猶如一群滿懷激情的理論家，更是敢于奉獻青春的實踐者。在信仰的戰場上，他把精力始終保持在沖鋒的姿態。大千宇宙浩瀚長空，全納入赤子心胸。愛也罷，恨也罷，盡凝鑄赤子豪情，崢嶸歲月不墜青云之志。歲至期末回首望去，只付默默一笑中。

此時此刻借助此次機會我要對新一屆社團干部說：由于我們這一屆尤其是我能力不全面，水平有限，社團管理工作還不夠完善。組織機構系統不夠科學，社團活動欠缺品味和水準，社團干部之間雖然比較團結但與我院廣大師生交流不夠緊密，與外校學生組織和校外社會團體聯系欠缺深度與廣度，不過我相信通過下一屆社團干部的細心和認真彌補，各項工作定會有所好轉。我衷心祝愿社團進一步開拓創新，不斷完善社團內、外管理制度，爭取早日把我校社團變成一個自己盡心，社員舒心，老師放心，關心，具有締造自我和與時俱進風采的第二課堂。并希望你們為我河北科技大學唐山分院的校園文化建設貢獻全部力量!

祝各位：圣誕快樂，新年快樂!祝老師工作順利，祝全體同學學業有成!

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尊敬的同志們：

在此，我代表委員會莊重承諾：我們將在團工委和各級委的下，用青年火熱的激情和執著的追求，點燃奮斗之火，推動共青團工作開創新局面，邁上新臺階。

為了高標準履行承諾，我們將堅決做到：

一、深刻理解共青團作為委助手和后備軍的使命感、責任感，不講條件、不圖回報，圓滿完成各項工作任務。一方面，圍繞團工委工作的總體思路，積極做好打品牌、樹形象的各項準備，謀求新時期跨越發展的新路子、新方法。另一方面，圍繞中心工作，認真做好青年志愿者、青年文明號、青年突擊隊等團的品牌工作，搭建鍛煉隊伍、發現人才、磨練意志的平臺，給想干、能干、會干、實干的青年展示才華的舞臺。

二、深刻領會共青團作為聯系青年的橋梁和紐帶的職責所在，在上、行動上樹形象，做表率，帶著對廣大青年的深厚感情，勇于開拓、自覺奉獻，不斷加強學習意識，積極開展各項工作，在學習中提高自己，在工作中錘煉自己。努力成為政治堅強、學習刻苦、工作勤奮、作風扎實、品德高尚的青年代表，努力成為讓放心、青年滿意的優秀干部。各位委員、同志們，目標任務已經明確，青年工作責任重大、使命光榮。我們堅信，在團工委和各級委的下，在我們各位委員和集團廣大青年的共同努力下，共青團事業一定會在“十二五”開局的新起點上，實現新發展，取得新成績，邁上新臺階。讓我們攜起手來，牢記使命，勇挑重擔，開拓創新，銳意進取，團結帶領廣大青年為實現跨越發展譜寫壯麗詩！

謝謝大家！

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尊敬的領導，老師，親愛的新同學們：

大家好！在這秋風送爽的美好季節，歡迎大家來到河南師范大學，歡迎在座的每一位新同學加入我們厚德博學、止于至善的行列！我謹代表物理學院全體同學對你們的到來表示最熱烈的歡迎，是你們的加入，為我們物理學院注如了生機和活力。

每一年，新生們都有著相似的感受，看到你們，兩年前的開學典禮恍如昨天：兩年前，我和你們一樣背負著親人的囑托，懷揣著美好的理想，興奮得跨進河南師范大學的大門，踏上了人生旅途的新征程，續寫著人生奮斗的新篇章。大學是人生的新起點，邁好第一步是關鍵。一個好的開始，是成功的一半。大學生活是人生的重要階段，特有的校園文化，將使我們從稚嫩走向成熟，從浮想走向理想。我想這是每位同學所期待和追求的。

萬丈高樓從地起，大學階段的學習是高層次的學習，有著自身特點和規律，這就要求我們踏踏實實地從“第一步”做起：首先要做好第一個自我設計，確定大學時代的目標，盡快調整心態，為自己的大學生活規劃出完美的藍圖，瞄準目標鍥而不舍地追求。其次是針對所學專業，選定好大學學習的努力方向。專業是學習的基石，在掌握好相關專業基礎知識的前提下，進而掌握求取知識的方法，培養、鍛煉自己獨立的科學思維能力。再次是從第一件小事做起，確立好大學的起步點，勿以小而不為，小事決定成敗。要聽好第一堂課，做好第一次作業，學好第一門課程。在小事中積累成長，渡過大學這段青春無悔的歲月。

大學是培養過硬學習本領、提高綜合素質的訓練地。作為一名21世紀的新型人才，我們不僅應該具備精湛的專業技能，而且還要具有高尚的`道德情操。各位同學，我們在即將開始的大學生活中，完善自我、加強修養、接受挑戰。要嚴格要求自己，努力規范自己的言行，提高自身的思想素質，健全自己的人格，培養自己的責任心與使命感。所以，我們一要刻苦研習。孜孜不倦地學，深入學習本專業、本學科。二要博采眾長，要廣泛涉獵其它領域，努力把自己塑造成為一名既精通本專業，又具有豐富相關知識的高素質人才。三要努力提高素質、開拓創新。學會思考、學會實踐；積極參加各類的社會實踐活動，積極參與學院組織的各類文化、藝術、體育、教育活動。在實踐、工作的過程中，培養自己的創新、協作、溝通、管理等多方面的能力，為把我們自己培養成一名德才兼備的新型人才而努力，在21世紀建設祖國的浪潮中奏響我們青年的樂章。

師大人的精神需要大家慢慢去體味，而關于自己的專業，又更需要大家再多些探究。提到物理，人們往往想到科學史上一個個熠熠生輝的名字，往往想到人類文明的飛躍，擔得起這樣的榮譽，自然不是一份輕松得事業。從某種角度上講，我們要贊賞大家選擇成為師大物理人的勇氣，正如某位老師幾年前的一句半真半假的玩笑，“大家來到物理學院，能活著出去的，都是好樣兒的！”你可能聽別人提到：挑燈夜戰會成為家常便飯，苦思冥想常常伴著你進入夢鄉，你將會羨慕別人比你更閑暇的課余時間，你將會忙于科研和學業疏于游戲，于是失去了別人口中的談資。如果你還在懷疑這些話的真實性，那么現在每一個師兄師姐都可以負責任的告訴你，這些并不夸張，物院學生真的很忙！但是我們不會犧牲掉我們的生活，我們一樣在各種活動中嶄露頭腳，甚至我們一樣擁有屬于魔獸的周末——忙著學習，又忙著享受，所以，我們很忙！但是當我們忙過了我們的大學，我們就將知道，曾經的生活，無與倫比！

在種種忙碌的背后，作為師大物理人，我們更是始終內斂的秉持著自己的性格：好讀書，不浮于說辭；善鉆研，不追逐名利；肯吃苦，不做表面文章。于是我們看到我們的老師，我們的前輩，看到我們一代一代的師大物理人總是以獻身者的姿態默默完成著自己的使命。

談到此，你可能生出些許憂慮，是不是我們都能應對這樣的生活。其實，你不必擔心自己是否能玩得起這樣的精彩，因為前人們都已經這樣精彩的玩過；你也不必憂慮可能的失敗，因為每當你痛苦、失落、悵惘的時候，你都可以來找我們，每一個感覺迷失的日子里，老師、師兄、師姐還有同學們都與你同在。你于是大可不必為你志愿中的選擇猶豫，因為每一個在座的人，都將無悔！

軍訓生活在不久后即將開始，斗志昂揚的訓練、簡單純粹的生活、還有親切又嚴格的教官，即使是現在的我們也會常常懷念那段美好的時光，大家一定要珍惜軍訓那段寶貴的的經歷。希望我今天的發言能夠幫助你們盡量縮短在迷茫中摸索的過程，助大家一臂之力。最后我想把一句話送給在座的每一位同學：有人說，生活不像炒菜，要所有料備齊了才開始，每一天都是現場直播；也有人說，讀書就像吃菜，桌上什么菜都有，吃到什么，就是自己的本事了。今天，對于在座的各位同學來說，恰同學少年，風華正茂，即將迎來一頓新的人生大餐！請告別昨天，它是一張底片，多少遺憾也都變成美麗；把握今天，它是一個腳印，腳踏實地的打下堅實基礎；展望明天，它是一個夢想，總有一片天空屬于自己！我真心地希望你們能夠勇敢地充滿信心地開始你們的大學生活。今天你們斗志昂揚地走進大學，四年后我也衷心地祝愿你們滿載而歸地走向社會。

最后祝愿領導老師身體健康，工作順利！祝愿同學們學業有成，前程似錦！祝愿我們物理學院的明天更加燦爛輝煌！

謝謝大家！

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尊敬的領導、各位考研的同學們：

大家好，我是一名即將步入考研大軍的學生，感謝今天有機會站在這里發表我的觀點。

眾所周知，考研路上充滿著辛酸和挑戰，但只要我們堅持到底，就一定會迎來成功的曙光。考研大會為我們提供了一個交流的平臺，讓我們有機會分享自己的經驗和感悟，互相鼓勵和支持。

首先，我認為考研并不只是為了獲得更好的就業機會，更是一種提升自我能力和修養的過程。從初試到復試，再到后期的論文寫作和答辯，每一道環節都需要我們發揮出自己最好的水平。通過不斷的反思和總結，我們可以不斷提高自身的素質和能力。

其次，在考研的過程中，我們不僅要具備一定的知識儲備，更需要具備堅韌的毅力和正確的心態。在追求考研的過程中，我們必須始終堅持“知行合一”的原則。這不僅需要我們有理論上的認識和審視，更要實踐和勇氣，從中不斷汲取經驗和教訓。

最后，我認為考研應該在自我發展和全局貢獻之間達到平衡。在準備考研的過程中，我們應該注重培養自己的綜合素質，如語言表達能力、團隊合作能力、領導力等，以便能夠更好地適應未來職場的環境和要求，同時也應該應對當前社會發展和挑戰做出自己的貢獻。

總之，考研大會為我們提供了一個展示自己，交流經驗的機會，讓我們能夠凝聚共識，加強互動，交流信息，并且借此機會感受到相似經歷人們的關注和支持。因此，讓我們一起努力，邁向更寬廣的天地，取得更顯著的成效，讓自己，讓這個社會更加美好。謝謝！

? 營銷大會發言稿

我叫劉xx，來自會本1102班。三十四天前，我成為了湖南工學院會計學專業的一名新生。而就在剛才，我拿到了人生中第一張工作證，正式成為了工管論壇秘書處的一名新成員?，F在，我非常榮幸能代表所有剛剛進入工管論壇的成員們在20XX屆工管論壇成立大會上表達我們的心聲，寄語工管論壇的未來！

大家還記得嗎？剛剛步入大學之門的我們，對大學是陌生的，也是好奇的。新的環境等待我們去適應，新的老師、同學等待我們去結識，新的生活撲面而來。腳下是新的起跑線，眼前是新的'挑戰和人生目標，我們必須從頭開始，時刻準備著，等待發令槍的打響。然而，太多的方向讓我們迷茫，夢想也找尋不到出路。但是，直到我們加入工管論壇這個溫暖快樂的大家庭，才發現夢想有了舞臺，遠方有了航標。

相信大家一定和我一樣，在工管論壇招新期間都是懷著緊張而又激動的心情去填寫報名表。當時，我非常認真的填寫了每一個項目，然后交給了招新負責人員。在時針緩緩轉動中，等待初賽的來臨。和大多數人一樣，在初賽緊張的氛圍中，在評委們和選手們的注視下，我慌了，忘詞兒了，本應完整的表演變成了一幅殘篇。但無比幸運的是，因為評委對于我在比賽過程中熱情而又認真的肯定，我通過了初賽，進入了復賽。有了初賽的鍛煉和提高，在艱難的復賽中，我身上好像被安上了一雙隱形的翅膀，它是一種自信的力量，它推動我勇敢前進，永不畏懼，挺進決賽！在最具挑戰力的決賽中，我認識了我們團隊中的五位可愛的戰友。我們是相親相愛的一家人，在短短三天時間里我們團結協作完成了我們團隊的策劃書。在這一個多月的時光里，相信這些我們在工管論壇的比賽經歷將成為我們人生旅途中一段美麗的風景。現在我們終于坐在了這里；在這里，我們將結交五湖四海的朋友；在這里，我們將參加豐富多彩的活動；在這里，我們將習得終身受益的知識！

三毛說過：即使不能成功，也不至于成為空白。成功女神必然不會垂青每一個人，但是，我相信，上天會眷顧每一個為夢想而奮斗的人。我們現在已經進入了工管論壇，這是一個多么難得的機會。作為90后，在給工管論壇增加新鮮血液的同時，我們必須摒棄我們的浮躁，改掉做事沖動的毛病，不眼高手低，認真完成理事長們給予的每一個任務！在工管論壇的舞臺上，我們定將珍惜這美好的青春，好好把握在工管論壇里出現的每一個機遇，勇敢的挑戰前方的困難，為了工管論壇這個團體的進步而不斷的超越自我！我相信，我們這群生機勃勃的年輕人在工管論壇這片廣闊的天地中，生活將被裝飾得五彩斑斕，夢想將搭載我們工管人的希望駛向成功的彼岸！

最后，我代表20XX級工管論壇新成員感謝在工管論壇招新活動中付出辛勤汗水的學長學姐們，并祝愿我們工管論壇的未來能夠更上一層樓！

? 營銷大會發言稿

大家好！

還記得是一年前的這個時候，志愿服務還不完善，組織框架沒有形成。一晃一年過去了，作為一個退居二線的干部，今天能來參加樂昌一中首屆的志愿者聯合會換屆大會，我感到非常高興，看到你們這群朝氣蓬勃的志愿者，覺得找回了一年前的自己。樂昌一中志愿者聯合會這個大集體給了我們太多的歷練，太多的成熟。在我身處聯合會的這兩年，我經歷了很多活動，接觸了很多事情，有時候活動雖然很辛苦，但我和我的戰友們總會覺得很甜蜜，覺得能為大家做點事，真的挺好。

在過去學習與工作中，我們志愿者聯合會舉辦并參與了許許多多志愿的服務活動，比如敬老活動、愛幼活動、綠化活動、公交維序活動、交通宣傳活動等等！這些活動不但擴大了樂昌一中志愿者聯合會的影響，而且使志愿服務更加深入人心，我們學校學子展現出的新一代學生們參加志愿服務的活力與激情，備受學校及社會各界的認可與贊揚?，F在又有這么多活力四射的13屆新生加入到我們的組織，你們是我們組織發展的新鮮血液，是我們組織精神延續的中堅力量，你們通過面試進入志愿者隊伍，足以證明你們都是想為我們學校志愿服務做點什么的先進學生，你們以前或許做過志愿服務也或許沒有，不管你們過去如何，我希望你們以后都能夠積極參與志愿服務活動，以身為一個志愿者而榮，我相信你們定會在新一屆干部的帶領下不斷成長，不斷完善自己，不斷完善我們的組織，使我們的組織越辦越好！那么在今后的志愿服務中，我希望我們要繼承我們組織“團結、友愛、互助、進步”的優良傳統！再接再厲，發揚中國志愿者無私奉獻的精神，同時不忘開拓創新，積極進取，為學校社會營造出更加好的志愿服務氛圍。

志愿者的繁榮發展離不開大家的共同努力，在將來的日子里，我希望你們不僅要把我們的組織精神履行在我們所做的公益性活動中，更要用于組織內部，因為一個團結融洽的組織才能算是一個好的組織，才能脫穎而出，不斷的蓬勃發展。與此同時，希望你們能夠在以后的志愿活動中，秉承志愿精神，與身邊人一起建立成一個個志愿服務小家庭，然后再由小家庭組建成一個大的志愿者之家。另外，不管你們是干部，還是普通的志愿者，都要秉承我們學?！叭巳硕际侵驹刚摺钡膬灹紓鹘y，切切實實的把自己當作一名志愿者，從身邊做起，從小事做起，切實履行志愿者的職責，從志愿服務的實質性意義出發，做出有價值的志愿服務活動。

最后我想給干部一些意見和建議。

第一，要戒驕戒躁，不要覺得成為干部就覺得比別人更有優勢，要拋棄一切光環，端正態度，踏踏實實組織策劃志愿服務活動，著實為為學校、為社會貢獻出自己的力量。

第二，處理好工作和學習的關系。鍛煉自身能力固然重要，但扎實的文化知識在步入社會后的工作當中更為重要，所以一定要在工作和學

習之間找出一個平衡點，萬一有課落下一定要自己另找時間補上。

第三，凡是貴在堅持，學生會、社團里面都有半途而廢的干部，我們志愿者是一個以志愿服務為主的公益組織，工作起來會比較累，而且也不會有特別多的榮譽獎項給你們，但我希望你們能夠堅持下來，一步一個腳印，為了自己內心的那份神圣、那份追求、那份愛而堅持下來。

第四，我希望你們能把我們沒有做到并一直想做到的做好，那就是能和社區建立一種合作關系，關心那些需要關心的人，促進基層社區志愿者的隊伍在樂昌盡快建成。使愛在小事中傳遞，讓愛變成一輪暖陽照

射在人民的心中。青年永遠都是能促進社會變革的重要力量，只有我們先行，才會有更多的人加入融入進來。才會成為一股促進社會進步的力量。

引用一句話來結束我的講話“擰在一起，我們就是一道閃電；聚在一塊，我們就是整個太陽；站在一處，我們就是用心靈結成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁。”只要我們攜手同行，奮力拼搏，必定會使青年志愿者綻放出更加奪目的光芒。

以后志愿者的舞臺就交給你們了，希望你們能夠將這個舞臺演繹得更加精彩。成為舞臺上最好最無悔的演員。

謝謝~

? 營銷大會發言稿

我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導致了不同的結果。

一個月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個業務員，一個月下來，提成就可以超過這個數，也許根本不用一個月，也許就是當天，你看完這個文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因為那個時候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發點獎金，那他高興的一夜不能睡覺。

他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因為能夠看著到，摸得著。做銷售的人，天空永遠是藍色的，永遠不可能觸摸到，既使你今天簽了十個單，還有明天，還有后天。

不過，當你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠不要停下來，永遠不要放棄，你的天空會一直是藍色的，一直充滿著大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學，現在的高文憑的人太多了，學校學的東西，社會上根本用不上。

競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價格也不會低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們如何“表演”，老婆那個失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客戶，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因為我是男人，是男人就在負起責任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務領錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態，沒有了激情，自然就沒有了結果。

做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！永遠像個新人，永遠有談不完的客戶，其實這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之后，你會發現，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。

一個人沒有一個遠大的理想，是干不長的，正如一些企業也是一樣，目標不明確，最后曇花一現，說沒就沒。在你選擇一個行業的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什么做這個行業，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續的成功！我覺得做銷售有4點好處

1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁??！

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系！

3、行業選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關系，而銷售行業靠的是實力！

銷售也給我們帶來了很大收獲：

1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；

2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；

3、可以發現自己的潛能；

4、可以鍛煉自己的意志，因為銷售很苦；

5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因為100次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；

6、可以鍛煉自己的創造力；因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創意和方法；

7、可以鍛煉你的團隊協調能力：因為你是連接上游和下游的中間環節；

8、銷售讓你懂得感恩；

9、銷售讓你成長的更加扎實、堅定。

? 營銷大會發言稿

我是閆浩，是180522班的一名新生，今天站在這里代表大一新生發言，我感到無比的榮幸?；叵肫鹱蛉瘴覀冞€在高三的教室里為了夢想而拼搏，每位同學在那場戰役中的辛勤付出。今日我們又為了心中的夢想而歡聚在了一起。用自己的勤勞付出，迎來了我們人生的轉折點――防災科技學院。

步入校園映入眼簾的就是那醉人的校園風景，走入教室去感受那深厚的文化底蘊。我們學校蓬勃發展，前景不可限量，在未來的康莊大道上定能走出一片廣闊天地。我們應為自己能成為防災科技學院的一員而自豪。

步入這迷人的校園，我們并不能因此懈怠，等待我們的大學生活充滿了機遇與挑戰，此時此刻的我們不應迷茫膽怯，更不可頹廢消極。我們應當秉承我?！俺绲虏┲?，扶危定傾”的校訓。抓住一切可以鍛煉自己的'機會，嚴格自律，刻苦創新。

首先，你要明確上大學是干嗎的，大學畢業你想有個什么樣的生活。有一個明確的目標，有了動力，大學怎么過都是充實的。

其次，把學習放在首要位置。現在大學氛圍普遍比較浮躁，能真正踏實的學習，學到你想要的知識真的很難得，我們要做到不曠課，不遲到，不早退，利用晚自習時間學習更多的知識和專業技能。

再次，要寬以待人，多交朋友，多參加社會實踐。專業實踐也好，社會兼職也好，總之，不能把自己束縛在校園的象牙塔內，多接觸社會積累經驗。

最后，不要羞于表現自己。我們的特長、能力不要不敢表現出來，要敢于競爭、勇于接受競爭，不負老師與父母的厚望。

同學們，未來的四年，你我將在這迷人的校園里一起奮斗，一起微笑，一起面對。四年后當我們離開這片熱土，回眸這段難忘的大學時光，我希望我們每一個人都能問心無愧的說到：我來過，我無悔。

最后祝各位老師，工作順利，身體健康，祝愿各位同學學業有成，前程似錦。我的發言完畢

謝謝大家！

? 營銷大會發言稿

以人為本 作強企業 實現跨越式發展

各位領導、同志們，大家好：

首先，我代表公司全體員工，對中國共產黨八十四周年華誕表示熱烈的祝賀。

****公司是一個集鋼結構及新型圍護結構工程設計、制作與安裝一體化服務的專業分公司，我們按照公司“先人一步，高人一籌”的經營理念，解放思想，強抓機遇，銳意改革，開拓創新，充分利用總公司的品牌優勢和分公司鋼結構專業技術優勢，下大力量開拓市場，在電子、電力、醫藥、冶金、交通等行業及非標、重鋼等領域不斷延伸觸角，擴大經營范圍。與此同時，我們加快技術、智力密集型管理隊伍建設，營造人才強企的良好工作氛圍，支持和鼓勵技術創新，實現市場競爭能力跨越式的提升。

2004年，我們的產值達到了1億2千萬元，利潤總額超過400萬元，完成鋼結構制安1.4萬噸，板材敷設18.2萬m2。面對2005年的各項經濟指標，鋼結構分公司堅持“五抓五實現”，促進了企業效益的持續增長。今年1～6月份預計完成產值1.36億元，鋼結構制安近1萬1千噸，上繳利潤、管理費320萬元，部分指標已提前完成了全年任務。

一、?? 抓經營工作，實現承攬任務量持續發展：

其一，優化經營組織機構，強化經營人員的業務能力和法制觀念，增強他們回避風險的能力，并建立起一整套信息處理、報價模式、服務體系、跟蹤辦法等的工作程序。3月份，我們對所有經營外業人員進行業務能力培訓，并于培訓后進行了考核、排隊，對不符合考評要求的人員給予調崗待用，以此優化經營隊伍，把懂技術、懂法律、懂業務、會談判的專職、專業、專心的人員選派到經營崗位上來，使經營隊伍真正發揮企業經濟運行中的龍頭作用。

其二，深化全員經營意識，把“持續穩定的提高符合質量標準的產品；持續不斷的提供滿足客戶要求的服務”作為經營工作的主打和宣傳方向。結合企業文化建設，建立一套對外品牌經營的戰略措施。特別是用總承包公司特級資質和鋼結構一級資質的優勢和先進設備、體系管理的優勢，制作完成優質的產品和優質的工程，讓更多的客戶了解、認可我們，以擴大企業的知名度，提高市場的占有率。2005年1～6月份，我們共承攬項目8項，完成合同額1億5336萬元，與去年上半年同比增長120%。其中：自攬項目4項，合同額3569萬元，占完成任務總量的23%。

其三，以科技創新和產品的不斷研發給經營工作提供厚實的技術支持。我們通過引進高效鋼結構生產設備，提高產品的費效比，解決生產瓶頸，通過開發新產品，增加擴大新產品的應用，擴大加工彩板項目的任務占有率，提高我們企業的競爭實力，為企業不斷贏得市場份額。

二、?? 抓項目管理，實現企業效益持續增長。

根據去年跨轉的任務和重點工程集中在上半年的實際情況，我們在二月下旬就掀起了大干的高潮，并從生產設備完好、技術人員到位，材料供應充足等方面做好了前期準備。在積極推行項目經濟責任制的前提下，不斷完善項目內部的崗位職責、明晰責任，提高全體管理人員在生產各環節上主動交圈，相互彌補的管理意識。編制合理的施工組織設計，優化方案，以利指導項目部合理利用人力、物力、財力，以最低投入滿足合同要求。建立起一整套責、權、利相結合的項目成本管理制度，加強過程控制，抓好工程質量。

2005年上半年，面對****工程、*****工程及*****工程三項重點工程，均是上半年必保竣工的項目，而鋼結構制安總量相當于2004年全年任務量的新形勢下，全體員工把圓滿完成好這幾項任務看作我們沖擊新高度的標準線，和我們展示能力和才華的機遇。面對機遇和挑戰并存時，全體員工堅定信心以百折不撓的精神應對挑戰，并把艱巨的任務當作激勵，與企業一同快速發展。

三、?? 抓人才建設，實現“引進”、“儲備”雙管齊下：

2005年，我們在大力引進人才的同時，進一步抓好人才培養，建立起人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。高素質的人才隊伍，不僅反映企業的精神面貌和駕馭市場的綜合能力，也是企業快速發展的不竭動力。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下功夫，抓了三個環節的工作：

一是，注重發揮青年知識分子的作用，大膽培養和使用。我們建立了以“尊重、發展、激勵、約束”為四要素的人才資源管理制度，大膽啟用已經發展成熟的青年人才，在2005年新一輪中層干部聘任中，有8人為青年人才，他們都成為分公司獨當一面的中堅力量。

二是，加大引進力度，吸引外部優秀人才。重點是預算、設計、項目人才。在人才引進方面，我們是用兩條腿走路，一是以考察、磨合為主的引進成熟人才；二是以培養為主的引進應屆畢業生。我們在引進應屆畢業生時，針對其可塑性強和發展目標模糊的特點，通過面試、座談了解其發展方向，通過共同制定成長計劃，明確其成長各個階段的努力方向。2004年在公司開展的導師帶徒活動中，我們在工程、設計、預算、技質、車間等關鍵崗位建起了六對導師帶徒崗，現已初步形成了師傅傾心教，徒弟認真學的比學趕幫氛圍。

三是，實行榮譽激勵制度。大力選樹優秀典型，發揮示范帶動作用。通過總承包公司系列表彰活動、分公司“星級員工”評選活動、“崗位能手”競賽等活動激勵員工愛崗敬業、再創佳績。讓廣大員工學習身邊的楷模，掀起學先進、當先進的高潮。在各種榮譽方面，分公司還有計劃的向青年人才傾斜，在2004年度分公司評出的12名最佳員工中，青年人8名，占了最佳員工總數的三分之二。

四、?? 抓技術創新，實現市場競爭能力提升：

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鋼結構行業的發展日新月異，各種新工藝、新技術層出不窮，如何能在眾多的對手中脫穎而出，笑傲群雄，技術領先是關鍵。隨著企業資質的提高，如果沒有一定的技術優勢，獨特的工藝，企業的發展就會后勁不足，企業的未來發展就會受到限制。2004年，我們技術創新課題——新型屋面弧形板（包括支架、附件）和金屬壓花平掛復合墻板已研制成功并投入使用。在**、**、***等多項工程中的圍護墻板使用的金屬壓花平掛復合墻板，不僅質量符合要求，而且整體美觀，造價適宜、填補了本地的空白。與此同時，我們也實現了利潤最大化。

五、?? 抓協調部署，實現兩個文明同步進行：

我們從強化制度創新、狠抓文明創建、發揮載體作用、提升企業形象等方面進行全面規劃，在內抓管理、外塑形象過程中，抓好員工隊伍的作風建設，提高了服務水平，建立了良好的溝通機制，營造了文明禮貌的良好風尚。進一步加強了企業的領導形象、員工形象、產品形象、質量形象、安全形象、進度形象、創新形象和誠信形象。

另一方面，我們堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。通過以活動宣傳造勢，黨政工團齊抓共管，增加經濟工作的“文化含量”，以鞏固增強文化建設的自覺性。增強“以鋼的意志打造鋼的企業”的企業文化的凝聚力的過程，使企業文化建設在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中進行發展和創新，并以文化創新推動制度創新、管理創新和科技創新。

?

在新形勢下，我們面對新的機遇，迎接新挑戰，也提出了新的更高的要求。新的形勢與任務要求我們，思想觀念要有大的轉變，工作標準要上新的層次，隊伍建設要有新的發展，工作水平要有新的提高。我們一定要以新的思路謀求發展，以新的突破促進改革，以新的舉措推進各項工作邁上新臺階，實現新跨越。

謝謝大家！

? 營銷大會發言稿

尊敬的各位宗親:

大家好！

一、宣布祭祖儀式開始

我宣布：貴州省惠水縣雅水鎮大龍村大龍組巖底石邦禮2014

年正月十一祭祖大會現在開始！請我們的長輩，化字輩的和我們的尚子輩的老大哥們入場。

二、洗手凈面，恭迎列祖列宗（司儀唱）

（由主祭化字輩的和我們的尚子輩的老大哥代表陪祭端茶）。恭迎列祖列宗（司儀唱）（香點好后主祭持香朝祖墳方向，司儀唱：“今黃道吉日吉時，我雅水鎮大龍村大龍組石氏全體族人進行祭祖儀式，現恭請列祖列宗前來亨用佳肴，共彰祖宗之功德，以表后世之虔敬！愿我祖碩德懿行，澤被子孫”。然后主祭捧香、陪祭端茶至祭臺，準備上香、敬茶、奏樂。

三、上香（司儀唱）

擬制：石尚鵬

（主祭上香上香時朝祖宗牌位作揖，把香雙手平舉過頭頂） 敬茶（司儀唱）（陪祭敬茶，敬茶時朝祖宗牌位作揖，雙手舉茶過頭頂）。

（如有要上香磕頭的族人請排隊聽從工作人員按排有序進行）

四、全體族人起立，向列祖列宗三鞠躬（司儀唱）

（上香畢后主祭陪祭向列祖列宗跪拜三叩首，全體族人向列祖列宗三鞠躬）一鞠躬（司儀唱），（主、陪祭一叩首）再鞠躬（司儀唱），（主、陪祭再叩首）三鞠躬（司儀唱），禮畢。）

擬制：石尚鵬

擬制：石尚鵬

擬制：石尚鵬

六、請來賓代表講話（遠道回鄉祭祖代表、其他族人代表）

七、祭祖儀式結束，恭送列祖列宗，奏樂。（司儀唱。吹嗩吶，由主祭、陪祭把祭文、花圈、紙錢送到墳冢處焚化，鳴炮，化畢三叩首）。

八、各房族人回聚會場所，分支分輩自我介紹、合影、就餐。

? 營銷大會發言稿

各位領導，各位同仁：

很高興今天在這里舉行公司的xx年度總結表彰大會。xx年，可以說是我們公司極具挑戰的一年，在各位我們全公司同仁的共同努力下，我們圓滿完成各項工作任務指標，xx年的工作取得圓滿結局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會做，請審議。

x年，是壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年?；仡欉^去的一年，x集團公司全體員工在董事會的正確領導下，妥善應對市場變幻的大環境，適時調整經營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發展、工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。

全年完成經營收入x萬元完成下達計劃指標x萬元的x%。需要說明x礦業公司下達指標x萬元，其經營收入未列入集團公司統計;x房地產公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標x萬元;耀鑫工貿公司因先后兩次停產影響收入多x萬元;綜合上述客觀因素，集團公司x年的經營指標基本完成;全年在人員工資增幅達x萬元的情況下，實現利潤x萬元，完成下達計劃指標x萬元的x%;并已為全局股東提前足額兌現了紅利?？傊畑年集團公司經濟效益總體保持了平穩增長的發展態勢。

突出主營業務、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務宣傳手冊，建立寶雞地區大客戶通訊聯系網絡、建立信息平臺，實現信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結合實際工作中出現的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協調，積極想辦法，督促做好企業間的溝通與聯系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現了客戶工程接洽、工程設計施工、工程驗收投運服務。全年實施各類客戶工程項目項，實現工程收入x萬元。

我們抓好客戶工程的成功經驗歸結起來，核心就是高效優質服務。優質服務是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發展的生命線。施工企業引進采用先進技術和管理方法，加強工程組織管理，確保質量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區的寬帶改造工程，網絡的穩定性和速度有了質的提高，家園網用戶已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區五大電信運營商聯系商洽，簽訂個協議合同、金額達萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負責施工、管理、維護的寶雞市區二期光纖環網工程。建安公司積極參與社會招投標，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務，坪頭中學職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現場規范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。

產品制造企業加強質量體系管理，在市場營銷和售后服務上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市常并注意做好內部挖潛、節能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農網工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉，銷售額增加，經營局面有所改觀;電力開關廠隨著大規模城農網改造結束及時調整經營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞x公司的“增鐵減銅”優化方案不僅保證了變壓器產品質量性能，而且大大降低了生產成本，無形中增加了利潤。

為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設施改造，完成能源公司印刷廠廠區大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權項目進行了充分的調研和論證，形成了;為擴大水電經營規模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結算納入x水電公司統一管理，于x年月開始試運行。x房地產公司對x大廈閑置廠房招租做了實質性的工作，對x綜合大廈高層建筑以及配合東開發區征地建房做了深入的調研論證。

檢查督促分子公司履行委托經營協議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經營指標，簽訂新年度委托經營協議進行了營業執照、施工資質年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰略管理，自身準確定位，明確發展方向，以科學求實的精神、認真負責的態度組織編制集團公司五年規劃;爭取更好的工作業績!

? 營銷大會發言稿

各位領導、各位老師、各位家長和各位同學：

首先，先介紹出席本次頒獎大會的各位領導：【介紹鎮政府領導】、【介紹教育局領導】。今天，我們在此隆重聚會，對20xx至20xx學年度考取縣級以上重點中學的優秀畢業生、優秀畢業班輔導老師、優秀畢業生家長進行頒獎。在此，我宣布，永發中心學校慶元旦頒獎大會現在開始。全體起立，奏國歌，升國旗。

各位領導、各位老師，各位家長和同學,剛剛走過的一年是豐收的一年，在全體教職員工的共同努力下，我們完成了制定的目標，并并取得了豐碩的成果。我們的老師是可敬的，一支粉筆兩袖風華，三尺講臺四季晴雨，他們默默的奉獻自己。我們的同學是可愛的，一個書包就裝下了自己人生的`快樂，他們勤勤懇懇的耕耘著，為此，請我校主管教學的常務副校長曾祥富常務副校長宣讀本次受獎的老師、同學和家長，大家掌聲歡迎。

我們所獲得的這些優異成績，離不開一直在第一線默默耕耘著的老師們，現在，請獲獎優秀畢業班輔導老師，后坡小學教導主任莫育德教導發言。

有了老師的辛苦付出，我們也收獲了豐碩的成果，同學們成長較快，在剛剛過去的一年小學畢業測試中，我?？既〕芜~中學人數又一次取得全縣第一，在此，請優秀畢業生代表，原就讀一我校六（1）班學生，縣就讀于海南國興中學的周安凱同學發言。

我們的學生能去的這樣優異的成績，離不開一直在背后默默支持的家長們，現請優秀畢業生學生家長代表周贊書發言。

現在進行會議的第八項議程，對獲獎的教師、學生和家長進行頒獎。

此時此刻，面對獲獎老師、同學和家長們，六年級的同學們肯定是心潮起伏，千言萬語在心頭，讓我們聽一聽他們的心聲，請永發中心學校六（1）班學生李凈同學代表本屆六年級學生表決心。

我們今天所獲得的成績，一直離不開對我校教育教學付出大力支持的永發鎮委鎮政府，現在請永發鎮領導做工作指示。

是的，我們能夠走到今天，我們的背后還有一個堅定的后盾，那就是我們的教育局，現在請教育局領導講話。

各位領導、各位老師、各位家長和各位同學們，新的一年的鐘聲即將敲醒，我們在新的一年了，將緊緊地圍繞在永發鎮委鎮政府的領導下，在縣教育局的殷切關懷和指導下，堅決不扣地完成各項任務，繼續把我校的教育教學質量推向一個新的臺階。在此，本次頒獎大會的所有程序已進行完畢，在大會結束之時，祝在座的大家：身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意。本次頒獎大會到此結束，謝謝大家！

? 營銷大會發言稿

尊敬的公司領導、尊敬各職能部門領導、尊敬各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義新一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃工作氛圍。對作為經營龍頭銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年基礎工作：

我們將在去年工作基礎上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀銷售人員提供表現舞臺，為公司業務水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德學習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務宏觀管理，做好統計工作分類和程序優化，通過合理統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產品價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過考核指標完成情況也做出了明確獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進步；為樹立優秀銷售人員標桿，我們還將在條件適當情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權力，使考核更好地發揮積極有效作用，成為公司快速發展潤滑劑；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一） 宣傳資料制作

首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產業內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月時間，是因為我們對這次制作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發現了很多優秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優點，形成幾個高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進將是持續，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關內容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網站內容，特別是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致說法，對產品系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具利用

使用好已選擇簽約各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好宣傳工具，找到更適合公司產品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關重要行業會議，組織發布和傳遞與公司相關技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大新產品發布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產業戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作進一步探索和推動。坦白說，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽規定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恒努力，我們一定會形成自己方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導戰略決策指導下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定目標，創造出新輝煌。謝謝大家！

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