[精選總結(jié)]2022年支教招生工作小結(jié)。

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了讓我們未來的工作更加井然有序，現(xiàn)在就是我們自己獨創(chuàng)性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結(jié)論。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報告要怎樣寫呢？下面是小編精心為您整理的“[精選總結(jié)]2022年支教招生工作小結(jié)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們的工作已經(jīng)畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領(lǐng)導(dǎo)者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。

回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來說只是彈指一揮，但對于我來說卻意義非凡。

我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關(guān)經(jīng)驗，連最基本的發(fā)傳單這種事都沒干過，而你們都已經(jīng)在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰b區(qū)拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，并給他們推銷龍鳳，最后要聯(lián)系方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我并沒有灰心，所幸后來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜里，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和小學(xué)到高中的學(xué)生些交流并且給他們推銷我們的“產(chǎn)品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據(jù)他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。

中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發(fā)傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。

一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收獲。晚上統(tǒng)計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，涂小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這里我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己借助這個平臺來鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現(xiàn)在談賺錢還不太現(xiàn)實。

第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經(jīng)驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業(yè)并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經(jīng)過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個小學(xué)同學(xué)長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學(xué)也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關(guān)照。以前，他是帶一批老師去其他教學(xué)點招生、教學(xué)的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們?nèi)フ猩?，所以梟楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什么不同之處。他也沒說自己當年怎么怎么牛，這都是后來梟楊給我們這組組員說的。

強哥接管我們這組后，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那里才發(fā)現(xiàn)事情并不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導(dǎo)致我們在南岸并沒有取得多少效果。令人蛋疼的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx……”

我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣……做完了，人幾乎沒什么精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。

第二天早上，六點過一刻就得起床繼續(xù)奮戰(zhàn)……

期間有一些同學(xué)因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。

南岸不好招生，后來我們轉(zhuǎn)移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續(xù)由我?guī)ьI(lǐng)，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由于來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學(xué)市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經(jīng)驗，這方面我還有很多向她學(xué)習(xí)的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學(xué)生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什么才是營銷人才。

不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規(guī)模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓(xùn)機構(gòu)之最。相信在宜賓市的同學(xué)絕大多數(shù)都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教tom與他的母親，并委托川師英語專業(yè)的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應(yīng)。這天是很多學(xué)校發(fā)成績，學(xué)生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路小學(xué)做了一次宣傳，之后又前往中山街小學(xué)。路上我一直在想，這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。后來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。

去中山街小學(xué)宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發(fā)完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學(xué)院休息，因此就沒有跟她們?nèi)コ燥垺?/p>

接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我?guī)ьI(lǐng)的這組與龍道星帶領(lǐng)的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那里借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將于7月7日晚上六點半在青少年宮舉行……”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經(jīng)過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數(shù)人都知道了這個事。七號上午，我?guī)ьI(lǐng)的這支隊伍和陳然、李旭帶領(lǐng)的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書香府第，此時已經(jīng)快到一點了，因為要布置英語角現(xiàn)場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。

……

晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責(zé)道具和燈光以及最后的禮花?，F(xiàn)場的火爆程度超出了我們很多人的預(yù)料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現(xiàn)場估計有500人左右?！兑速e晚報》的記者也來到了現(xiàn)場，采訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節(jié)目，從開始小女孩的演說到后來三位小朋友的“最炫民族風(fēng)”舞蹈的表演，再到后來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關(guān)的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現(xiàn)場的氣氛推向了高潮……[筆稿范文網(wǎng) GX86.Com]

“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設(shè)計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經(jīng)做得非常到位了。

7月8號是當初龍鳳承諾的免費試聽三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現(xiàn)了很多問題，導(dǎo)致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數(shù)也讓人大跌眼鏡。對于這個結(jié)果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現(xiàn)這么一個壞的結(jié)局？這些原因大多數(shù)都是領(lǐng)導(dǎo)階層的，在龍鳳的管理過程中出現(xiàn)了太多漏洞，直接導(dǎo)致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的后果：“今年結(jié)不成婚了。今后十年之內(nèi)不會再踏進宜賓的教育行業(yè)?！蔽覀冊?02一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那里，秘書歐陽琬琪在給我們發(fā)工資，領(lǐng)到工資的同學(xué)默默地回到302，下一個又去……此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了后就下樓去了。在我們這組領(lǐng)到工資后，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過咨詢臺時，跟他和執(zhí)行校長黃樂薇打過招呼后我就離開了。

梟總這次真要變成鳥總了。

反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓(xùn)，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話……

7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數(shù)隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續(xù)待下去也沒有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復(fù)，下學(xué)期還要去頂崗實習(xí)，因此養(yǎng)護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。

十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！

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招生工作述職報告(匯總9篇)

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，我們現(xiàn)在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務(wù)的成績做的一種總結(jié)。那么，寫好一份優(yōu)質(zhì)的述職報告要怎么做呢？小編收集并整理了“招生工作述職報告(匯總9篇)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生工作述職報告【篇1】

20XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20XX年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、20XX年取得的成績

20XX年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的x人的目標，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人，增長率為x%。20XX年的目標為x人。增長率為x%。

二、20XX年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20XX年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20XX年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

（1）近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學(xué)前、行政、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語、機械。

（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透，擴大宣傳。

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；xx電視臺宣傳x天；xx報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期；xx網(wǎng)招生宣傳x天；xx宣傳牌；行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；xx報上宣傳一周。

（2）發(fā)揮xx學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4.及時總結(jié)，提出重點。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三、20XX年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

招生工作述職報告【篇2】

根據(jù)縣局(____)號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、貫徹政策，深入探討，確保招生宣傳方案科學(xué)可行。

今年5月，在學(xué)校的統(tǒng)一指揮下，計算機應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合我校實際情況，堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，就20xx年的招生宣傳工作計劃進行討論研究，并制定了招生宣傳工作的總方案，為接下來的各項工作形成指導(dǎo)性的綱領(lǐng)。確定方案后，召開學(xué)生工作會議，貫徹方針政策，落實分工合作，明確責(zé)任到位。各相關(guān)職能部門的干部及學(xué)院老師積極配合，出謀獻策，對各自牽頭的宣傳路線提前做好安排、聯(lián)絡(luò)工作，保證招生宣傳工作的順利進行。

二、以實際行動宣傳。

我們對20____年招生宣傳的內(nèi)容和形式進行反復(fù)推敲，力求宣傳內(nèi)容全面準確，宣傳形式喜聞樂見，收到了很好的成效。我校充分利用學(xué)校與社區(qū)聯(lián)合進行招生宣傳咨詢活動，精心制作學(xué)校的招生簡章，全方位，多角度地展示學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、校園文化和綜合實力。

三、進一步規(guī)范招生宣傳工作各項規(guī)章制度，使招生宣傳工作常態(tài)化。

制定招生宣傳工作各項規(guī)章制度，規(guī)范招生宣傳相關(guān)費用的使用、報銷;制定招生宣傳工作激勵機制，進行每年一度的招生宣傳工作總結(jié)及評優(yōu);加強招生宣傳力度，展現(xiàn)我校濃厚的文化底蘊、突出的學(xué)科建設(shè)、良好的教學(xué)環(huán)境、豐富的校園文化生活，吸引更多的學(xué)生關(guān)注我校、了解我校、報考我校;注重借助社區(qū)的宣傳，積極聯(lián)系社區(qū)關(guān)注我校，宣傳我校，增強我校的社會影響力;進一步做好招生宣傳學(xué)生志愿者工作，發(fā)揮學(xué)生的朋輩效應(yīng)，調(diào)動學(xué)生的積極性。

招生工作述職報告【篇3】

為進一步貫徹《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《浙江省義務(wù)教育條例》，認真落實省教育廳等四部門《關(guān)于治理義務(wù)教育階段中小學(xué)擇校亂收費的通知》（x教監(jiān)〔XX〕x號）和xx市教育局等五部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進一步做好義務(wù)教育就近入學(xué)工作的通知》（臺教〔XX〕x號）精神，全面推行“陽光招生”政策。我校根據(jù)xx市教育局、市糾風(fēng)辦、市發(fā)改局等五部門聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于做好XX年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知》（x教【XX】x號）和xx鎮(zhèn)人民政府《關(guān)于做好XX年xx鎮(zhèn)義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知》（x政【XX】x號）的有關(guān)要求，規(guī)范有序地開展了一年級的招生工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、基本數(shù)據(jù)：

截止XX年9月3日，我校錄取的一年級新生人數(shù)為203人。其中人戶一致的學(xué)區(qū)生179人，居住在本學(xué)區(qū)且父母在本學(xué)區(qū)已購置房產(chǎn)的7人，父母在本學(xué)區(qū)經(jīng)商務(wù)工且有固定居所的10人，祖輩在本學(xué)區(qū)有房產(chǎn)且孩子長期與其生活在一起的7人。

二、做法與經(jīng)驗：

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)招生工作文件精神。召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任意識，要求做到招生工作要規(guī)范有序，必須嚴格遵守各項招生紀律。

2、調(diào)查摸底，分析情況。學(xué)校在6月底到派出所進行一年級新生的調(diào)查、摸底工作，同時對情況進行分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)校招生范圍內(nèi)的適齡兒童人數(shù)呈上升趨勢，且已經(jīng)超出了學(xué)校招生的計劃數(shù)，學(xué)校馬上鎮(zhèn)政府聯(lián)系，最后決定，我校嚴格執(zhí)行招生政策，確保招生工作規(guī)范有序開展。我們制定了錄取的先后順序：戶主為兒童本人的、全家戶口且戶主為直系親屬的、只有兒童和父母一方戶口且父母為戶主的、只有兒童和父母一方戶口且戶主為直系親屬的、兒童與（外）祖父母同戶口且（外）祖父母為戶主的、兒童實際居住地址與房產(chǎn)證地址一致（產(chǎn)權(quán)人為父母或本人）。（同等條件以戶口遷入時間的先后為序。）在確保招生范圍內(nèi)的適齡兒童入學(xué)的前提下，考慮接受居住地人戶分離的適齡兒童入學(xué)。

（二）規(guī)范操作，認真實施。

1、做好招生宣傳工作

通過多種途徑，宣傳招生政策，積極爭取各方的理解。7月初，我們走進村居宣傳招生政策，將適齡兒童名冊張貼到各村的宣傳欄里；我們在招生咨詢過程中，在招生報名過程中，要求每一位負責(zé)接待的老師耐心的為家長解釋招生政策，使學(xué)校招生工作平穩(wěn)開展。

2、做好學(xué)生報名工作

在正式報名前，我們對招生工作進行了仔細的安排，梳理了招生過程中可能出現(xiàn)的各種情況，并制定了相應(yīng)的預(yù)案，同時對參加招生的教師進行培訓(xùn)，要求嚴格招生程序。

XX年的招生工作，在市教育局、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校全體教師的共同努力下，由于各項工作做得細致到位，保證了學(xué)校招生工作的規(guī)范有序。

xx市xx鎮(zhèn)第三小學(xué)

XX年9月8日

招生工作述職報告【篇4】

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下：

一、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。

1、周密細致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點迷津。因此，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導(dǎo)，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。

3、不斷增強服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好xx屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

二、招生工作

1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設(shè)計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等；

在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強宣傳隊伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學(xué)合理地制定了各初中校招生負責(zé)人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責(zé)人積極性。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。

5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務(wù)。

6、做好xx年新生的`預(yù)錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20xx年的我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報告【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作?，F(xiàn)將我20xx年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、強化服務(wù)意識，提高招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校x所，其中x所已成功簽訂協(xié)議，下月x號將與xx學(xué)校簽訂協(xié)議，另x所學(xué)校已初步達成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生xx群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。同時，針對學(xué)生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。

二、理清工作思路，制定工作要點

認真總結(jié)20xx年招生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團隊進行聘任和培訓(xùn)，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于x月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了xx人的話務(wù)員招生隊伍，并于x月份對話務(wù)員團隊進行單獨的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實行崗位目標負責(zé)制，招生計劃分解到每個地區(qū)負責(zé)人，并簽訂目標責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。

三、堅持以身作者，確保招生紀律

招生工作的責(zé)任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;不計名利和得失，時刻提醒自己的職責(zé)。一年來，我能自覺遵守我校規(guī)章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系，實現(xiàn)招生紀律的大大提升。

四、落實整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績

20xx年生源繼續(xù)萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功錄取新生xxxx人，報到xxxx人，報到率xx%，超額完成了20xx年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿完成了各項工作目標。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實的基礎(chǔ)。

一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務(wù)，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創(chuàng)造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績!

五、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績

1、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報xx年招生計劃，制定招生工作方案。

3、走訪生源學(xué)校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。

4、做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準確、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作。

5、加強招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量。

20xx年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

招生工作述職報告【篇6】

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作非常困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人

幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會），通過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片責(zé)任制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報；一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，文明用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

五、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學(xué)校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

五、幾點建議

1、建議組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學(xué)校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。

招生工作述職報告【篇7】

招生工作述職報告

“招生工作”是學(xué)校的重中之重，是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是學(xué)生家長對學(xué)校的滿意度參考。在這一年的招生工作中，我們緊緊圍繞著“生源優(yōu)質(zhì)、招生工作優(yōu)化”的目標展開了一系列的工作，取得了顯著的成績。

一、招生市場調(diào)研

為確保今年招生計劃的實現(xiàn)，我們提前深入了解當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的初中及小學(xué)畢業(yè)生人數(shù)情況、學(xué)歷層次等基本資料，并積極開展地毯式調(diào)查，深入了解當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的家長需求、學(xué)生的特長、愛好及學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，為制定招生計劃提供了全面的信息保障。

二、制定招生宣傳方案

針對學(xué)校的招生特點和優(yōu)勢，制定了詳細的宣傳方案。我們采取多種推廣渠道，既利用網(wǎng)絡(luò)、微信平臺、?？?、校車等方式，又在縣城中心廣場等公共場所展開教育宣傳，并組織我們的師生走進周邊中小學(xué)宣傳特色教育，切實增強了對本校招生工作的美譽度和可信度。

三、完善招生流程

作為一名優(yōu)秀的招生人員，首先要學(xué)會為家長解答各種問題，給家長留下一個良好的第一印象。我們不僅完善了報到流程，制作了精美的招生資料和宣傳畫冊，還精心設(shè)計了招生宣傳語，定期舉行招生宣傳活動等，以不同的形式、角度為家長朋友們展示本校的教育理念、特色教育和教學(xué)質(zhì)量，讓每一位來訪的家長朋友們都能更好地了解我們學(xué)校及教育特色。

四、組織家長座談會

結(jié)合學(xué)校歷年的招生經(jīng)驗和家長的反應(yīng)意見，在今年宣傳招生中，我們特別把握了家長的心理和煩惱，加強與家長的溝通，深入了解他們對學(xué)校、對老師、對教育的真正需要和關(guān)切，并結(jié)合學(xué)校的發(fā)展特點，及時調(diào)整宣傳策略和口徑，既吸引了大量家長前來咨詢，也及時了解了招生工作的進展情況，為下一步招生工作的改進打下了堅實的基礎(chǔ)。

五、加強師資隊伍建設(shè)

優(yōu)秀的師資力量是學(xué)校發(fā)展的重要保障，為保證教學(xué)質(zhì)量，在今年招生工作中，我們不僅逐一查核了校內(nèi)教師授課能力及評價，還在新教師培訓(xùn)上注重提高招生考試科目的素質(zhì)和技能，為師資隊伍的建設(shè)增加了新的活力。

在招生工作中，我們深入市場，制定科學(xué)的方案，完善有序的流程，與家長建立了密切的聯(lián)系，優(yōu)化了一切與招生有關(guān)的工作環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了總體規(guī)劃和各項工作的高度配合。由此，我們成功征集到了眾多優(yōu)秀的學(xué)生，不僅為我校的發(fā)展創(chuàng)造了條件，也充分體現(xiàn)了我校“生源優(yōu)質(zhì)、招生工作優(yōu)化”的宗旨。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣的發(fā)展機會，同時也感謝各位支持和幫助我們的同事們，希望在以后的工作中，我們能夠不斷地提高工作的水平和質(zhì)量來為學(xué)校的更好發(fā)展貢獻自己的力量。

招生工作述職報告【篇8】

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視和精心安排布置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20____年12月，本學(xué)期招生工作基本結(jié)束，共注冊新生學(xué)籍553人，圓滿的完成了學(xué)校制定的招生計劃?，F(xiàn)將完成情況總結(jié)如下：

一、早做準備，精心組織，確保招生工作有序進行。

(一)為確保招生工作任務(wù)的順利完成。校委會在今年四月成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)組。由馬校長親手抓，按縣區(qū)劃分了三個小組，三個副校長為小組長，把任務(wù)包干到組，由上到下形成了層層把關(guān)的機制。并召開了全校招生工作動員大會，號召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當中去。學(xué)校始終把職業(yè)教育當成一項有助于青少年學(xué)生就業(yè)成才的大事去抓，要盡可能多的讓學(xué)生掌握一技之長，并且盡量使每位學(xué)生享受到國家的優(yōu)惠政策。

(二)學(xué)校招就處九月份成立以來，成為學(xué)校招生工作的窗口和主要負責(zé)科室。嚴格按照學(xué)校招生工作計劃，加強招生管理，轉(zhuǎn)變工作觀念，開拓招生思路，創(chuàng)新擴大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業(yè)建立了培訓(xùn)基地或是教學(xué)點，在強化專業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，大大提高了我校的招生范圍，另一方面也讓一部分學(xué)生以“工學(xué)結(jié)合”的形式享受到國家的優(yōu)惠政策。

二、加大招生宣傳力度，擴大學(xué)校的社會影響力

新xx屆新導(dǎo)班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺、廣播、報紙上做了大量的廣告宣傳，而且印制了精美的宣傳單頁、畫報，制做了內(nèi)容豐富的版面和實用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項經(jīng)費，支持招生小組深入到各縣區(qū)進行深度宣傳，大大提升了學(xué)校在社會上的影響力，使一個嶄新的二職形象呈現(xiàn)在廣大學(xué)生、家長和社會人士面前，為招生工作營造良好輿論氛圍。

三、認真分析研究招生數(shù)據(jù)，為以后招生工作提供有力依據(jù)。

通過對《20____年秋季招生情況縣區(qū)統(tǒng)計表》可以得出，按地區(qū)比例劃分的幾個縣區(qū)分別為：長治城區(qū)、壺關(guān)縣、長治郊區(qū)、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區(qū)占到招生人數(shù)的80%以上，再結(jié)合《20____-20____年各縣區(qū)招生人數(shù)透視表》可以發(fā)現(xiàn)，首先各縣區(qū)的年招生人數(shù)成遞減趨勢。

結(jié)合數(shù)據(jù)匯總，不難發(fā)現(xiàn)，我校的主要生源還是來自周邊六縣區(qū)為主，這樣就為我們以后招生制定計劃提供了科學(xué)的參考，針對這幾個縣區(qū)要突出重點的進行招生宣傳工作。另外，其它縣區(qū)也應(yīng)該加強宣傳力度，挖掘潛力。

四、公正、公開、公平執(zhí)行招生任務(wù)考核獎勵辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。

按照招生辦法，學(xué)校制定了對老師招生的獎勵辦法。以教務(wù)處提供的入學(xué)新生注冊學(xué)籍為考核標準，由招就處指定專人對教師招生情況進行統(tǒng)計匯總，并將結(jié)果公示，經(jīng)過核準之后確定今年全校教職工招收學(xué)生人數(shù)為272人。

五、問題與建議：

(一)招就處是新成立的科室，名項職能還沒有充分發(fā)揮出來，這次借助創(chuàng)建“校園”這個機會才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。

(二)招生工作事關(guān)全局，不是某一個部門的事，應(yīng)該使這種認識深入到每一位教職工的心里，大家一起把招生工作做好。

(三)招生工作難度大、競爭強，必須樹立敢為人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。

(四)進一步突出學(xué)校的辦學(xué)特色，以1到2個給力的專業(yè)，樹立學(xué)校的品牌，提升就業(yè)率，使學(xué)校與社會形成招生與就業(yè)的互推發(fā)展。

總之，今年的招生工作順利結(jié)束了，在總結(jié)經(jīng)驗同時，不難發(fā)現(xiàn)一些問題，招生工作關(guān)系重大，在今后的工作中要充分發(fā)揮全校教職工的積極性，同時招就處要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，進一步完善招生管理制度，開拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎(chǔ)，力爭使我校的招生工作提高到一個新的臺階上去。

招生工作述職報告【篇9】

20XX年學(xué)校全面落實教育局“12345”工作部署，緊緊圍繞“創(chuàng)辦家長滿意的學(xué)校”這個中心目標，加強教師隊伍、教研隊伍的建設(shè)，全力打造低負高效的課堂教學(xué)模式，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。

一、學(xué)校采取多項措施，打造一支高素質(zhì)、敬業(yè)樂業(yè)的教師隊伍

1、抓師德建設(shè)，弘揚師德風(fēng)范。

在全校教師中開展以“培育敬業(yè)精神，塑造師德風(fēng)范，提高育人水平”為宗旨的師德建設(shè)工程，把師德建設(shè)作為加強學(xué)校精神文明建設(shè)和提高教師素質(zhì)的重要途徑和目標，弘揚愛生敬業(yè)精神，樹立先進典型，建立評比考核制度，創(chuàng)造濃郁的師德師風(fēng)建設(shè)氛圍，并使學(xué)校師德建設(shè)體制和各種保障措施逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道。

2、抓繼續(xù)教育，促進專業(yè)發(fā)展。

我們鼓勵教師“多閱讀、多反思、多執(zhí)筆”，不斷促進對課程改革的進一步理解與領(lǐng)悟。學(xué)校訂購了足量相關(guān)的教學(xué)雜志供教師借閱，還不定期編印理論學(xué)習(xí)材料，假期為教師購買學(xué)習(xí)書籍，使教師有書、有材料可看，有感可發(fā)，為撰寫理論筆記、論文、隨筆打下基礎(chǔ)。我們提倡教師利用好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽、查閱相關(guān)資料，及時了解課改動態(tài)，擴大自身的視野，多渠道、多方位地提高自身的理論素養(yǎng)。3、加強教學(xué)常規(guī)督查活動。

一是認真制定學(xué)校及處室工作計劃，督促教師擬定切實可行的教育教學(xué)計劃，并監(jiān)督落實；二是加強平時督查，隨時抽查教師的備課

及班班通情況，對備課、上課、作業(yè)批改、質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)進行檢查，把檢查情況以簡報的形式全校下發(fā)；三是在學(xué)期末進行常規(guī)工作檢查總結(jié)，并用檢查結(jié)果對教師績效進行考核，與評優(yōu)考核掛鉤。四是組織推門聽課。聽課小組隨機到各級部推門聽課，診斷教師同課異構(gòu)的教學(xué)情況，提高日常課堂教學(xué)高效性，優(yōu)化教學(xué)有效性。

4、開展常規(guī)教研活動。

按照不同研究方法，抓住影響課堂高效的重點問題進行突破，形成相應(yīng)的認識，找到解決問題的辦法。學(xué)校評課小組對申報市公開課、學(xué)科優(yōu)質(zhì)課的教師，進行逐一聽課，評選出學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)課，然后通過出示校級公開課的形式，競選更高一級公開課、優(yōu)質(zhì)課，在這個過程中要求全體老師參加，有效地提高了教師上課質(zhì)量和水平。

5、開展“課堂教學(xué)比武”。

同臺競藝，為廣大教師進行課堂教學(xué)改革提供借鑒。學(xué)校制定了高效課堂評估標準，依據(jù)課堂學(xué)生參與度、活動狀態(tài)、活動形式、活動質(zhì)量、達標檢測情況等標準對每個教師的課堂教學(xué)進行評價。

二、建設(shè)一支創(chuàng)新進取的教研團隊

1、校本研修“三級推進”。

建立“教研組校本研修”、“年級組校本研修”、“項目組校本研修”的三級機制，建立教研組長、年級組長、項目帶頭人的工作責(zé)任制，通過個體反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)等多種形式，開展校本研修活動，構(gòu)成學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展。

2、積極開展小課題研究。

教師結(jié)合自已在課堂改革中遇到的實際問題，以課題的形式進行研究，讓教師每人認領(lǐng)一個問題作為自己的小課題研究，并定期舉行階段性研究成果交流會，加強教師之間的切磋，實現(xiàn)智慧的共享。3、認真組織校際教研。

一是為支教學(xué)校送課活動。二是積極組織教師參與網(wǎng)上教研活動。三是與轄區(qū)兄弟學(xué)校開展“手拉手”聯(lián)片教研活動。讓老師們在研究中教學(xué)、在教學(xué)中研究，提高了科研水平和教學(xué)水平，促進教師專業(yè)化水平提高。

4、實施師徒結(jié)對幫扶計劃。

學(xué)校認真實施“青藍”工程，讓骨干教師和青年教師結(jié)成對子，開展新老教師一對一的帶教活動，師徒合作學(xué)習(xí)、合作教研、合作教學(xué)，并以此作為活動的載體，讓青年教師的迅速成長。

三、打造低負高效的課堂模式

學(xué)生多，班額大，是我校課堂教學(xué)遇到的瓶頸。為解決這一問題，我們打造出了以引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展為目標的“341”低負高效課堂教學(xué)模式，保證了課堂教學(xué)的有序、有效，減輕了學(xué)生負擔，提高了教學(xué)質(zhì)量。

“3”指實施課堂教學(xué)“精、細、實”三原則；“4”指教學(xué)流程中“學(xué)、議、煉、測”四個環(huán)節(jié)（四步教學(xué)法）；“1”指一整套實用的促進課堂教學(xué)改革評價體系。

“341”低負高效課堂教學(xué)模式，改變了教師的教學(xué)方式，使教師以自我為主體的教學(xué)方式變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的教學(xué)方式，真正變

“講堂”為“學(xué)堂”。通過學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、互助交流，真正改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，徹底地改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，改變了學(xué)生的交流方式與互助意識，從根本上改變了學(xué)生，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

四、努力改善辦學(xué)條件，圓滿完成“三項創(chuàng)建”工作

在三項創(chuàng)建中，學(xué)校投資120余萬元，建設(shè)了塑膠操場、新建三個72座的理化生實驗室、改建了計算機教室、新建美術(shù)教室、地理教室、舞蹈室、器樂排練室、科技活動室、技術(shù)教室、閱覽室、圖書室，基本達到三項創(chuàng)建要求，并代表青州市迎接了濰坊市、山東省的檢查和驗收。

20XX年學(xué)校先后被評為青州市素質(zhì)教育工作先進單位、教學(xué)工作先進單位、安全穩(wěn)定工作先進單位。在王府教管辦組織的“50佳”評選中，我校有11名教師當選。20XX年中考我校列同類學(xué)校全市第一名。

“質(zhì)量是學(xué)校的生命”，有了教育局“12345”工作思路的指導(dǎo)，我們將繼續(xù)秉承優(yōu)質(zhì)高效的思想，借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，真抓實干，為我市教育發(fā)展再上新臺階作出更大貢獻！

招生工作實習(xí)報告(系列六篇)

招生工作實習(xí)報告 篇1

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學(xué)校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

實踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失敗！

實踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學(xué)到了很多，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個原因：

1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo)，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；

2、大家的行動沒有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理；

3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面；

4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；

5、錯失了招生的良好宣傳時機，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學(xué)校進行宣傳；

6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；

7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的'很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；

8、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！

這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩！！

招生工作實習(xí)報告 篇2

一、實踐背景與目的

隨著高等教育的普及和社會競爭的加劇，高校招生工作面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。為了更好地理解當前高中畢業(yè)生的升學(xué)需求，探索更有效的招生策略，增強學(xué)校與潛在學(xué)生及其家庭之間的溝通，本實踐小組于20XX年XX月，對XX地區(qū)內(nèi)的多所高中進行了為期一周的社會實踐活動。

二、實踐準備

在實踐活動開始前，我們小組進行了充分的準備工作：

資料收集：研究近年來的高考政策、高校招生趨勢及目標高中生群體的特點。

制定計劃：設(shè)計調(diào)查問卷，規(guī)劃訪問路線，預(yù)約與高中教師及學(xué)生代表的訪談時間。

團隊培訓(xùn)：組織成員學(xué)習(xí)訪談技巧、數(shù)據(jù)分析方法，確保實踐活動的專業(yè)性和效率。

三、實踐過程

1、問卷調(diào)查：

在各高中發(fā)放并回收了共計200份問卷，涵蓋了學(xué)生對未來專業(yè)的選擇偏好、對大學(xué)的認知度、影響擇校的主要因素等方面。

2、深度訪談：

與20位高中教師及2000名學(xué)生代表進行了面對面訪談，深入了解他們對于高校招生宣傳的看法和建議。

3、宣講會組織：

在部分高中舉辦了小型宣講會，介紹我校特色專業(yè)、校園文化及招生政策，現(xiàn)場互動活躍，收集到寶貴反饋。

四、實踐成果

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過問卷分析發(fā)現(xiàn)，超過70%的學(xué)生在選擇大學(xué)時最看重專業(yè)實力，而地理位置和校園環(huán)境也是重要考量因素。

問題識別：訪談中反映出，部分高中學(xué)生對我校的特色專業(yè)認知不足，且希望有更多機會直接與在校大學(xué)生交流。

建議匯總：基于實踐成果，我們建議學(xué)校加強在線宣傳力度，特別是利用社交媒體平臺；同時，開展“學(xué)長學(xué)姐回母?！钡然踊顒樱鲞M高中生對我校的直觀了解。

五、個人感悟

通過這次社會實踐，我深刻體會到招生工作不僅是信息的傳遞，更是情感和價值的連接。它要求我們不僅要準確把握教育趨勢，更要深入學(xué)生和家長的心聲，構(gòu)建起信任的橋梁。這次經(jīng)歷讓我更加明白，作為未來教育工作者的責(zé)任重大，也激勵我在今后的.學(xué)習(xí)和工作中，更加注重實踐與理論的結(jié)合，努力提升自己的綜合素質(zhì)。

六、結(jié)語

本次招生社會實踐活動不僅為我校提供了寶貴的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，也為我個人提供了成長和學(xué)習(xí)的機會。我們相信，通過不斷優(yōu)化招生策略，加強與中學(xué)的聯(lián)系，能夠吸引更多優(yōu)秀學(xué)子加入我們的大家庭，共同促進教育事業(yè)的發(fā)展。

招生工作實習(xí)報告 篇3

一、實踐目的：

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還需要參與.實踐。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代.需要的人才。高校生要在.實踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問題力量。通過參與一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與.的接觸面，增加個人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開頭了我這個假期的實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

二、實踐內(nèi)容與經(jīng)受

在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負責(zé)聘請的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍、工作地點、工作崗位等等。xx日。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車間，安排到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車間的第一天，面對那各色各樣的生產(chǎn)機器，我東張西望，心中布滿奇怪。我的工作崗位是三包車間人工驗瓶，這是一項相對比較簡潔和輕松的工作。每位新來的員工都有自己的帶老師傅，工作上的問題都有師傅的指導(dǎo)和關(guān)心。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理，此外，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡潔，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達98%，而且車間是密閉的環(huán)境。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松??！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”。師傅說了好多，我也仔細的聽著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時參與一些培訓(xùn)，例如：平安培訓(xùn)、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等。遺憾的是我們實踐的崗位與我在高校學(xué)習(xí)的專業(yè)完全不沾邊。“人工驗瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗類”，但是和我學(xué)習(xí)的“食品養(yǎng)分與檢驗”這專業(yè)的檢驗是完全兩碼事。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來了，而“食品養(yǎng)分與檢測”則是化學(xué)檢驗，必需借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗出來。

三、實踐感想與體會

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個月的實踐期，回首這兩個月的實習(xí)期，內(nèi)心布滿著興奮，也讓我有著無限的感慨。這兩個月，在磨礪自己的同時，我對自己的力量有了更深的了解，我深切意識到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入.，進行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會更多得書面學(xué)問，在實踐中好好利用學(xué)問進行運作。接觸、了解.，從實踐中檢驗自我。

我在實踐中得到很多的感悟!

1、掙錢的辛苦

在xx啤酒廠的包裝車間做一名一般的檢驗工，每天都要工作十二小時，還要日夜倒班。在實習(xí)的這兩個月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規(guī)定在半個小時內(nèi)完成。我的工作是人工驗瓶，崗位職責(zé)是檢驗出不合格的空啤酒瓶，每天也許會有四十萬個瓶子在我眼前流過。在剛剛開頭工作的第一個星期，是最辛苦的，不適應(yīng)工作環(huán)境，不適應(yīng)工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時間一長了，真的好無聊啊!然而，工作時間那么長，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個月我最終體會到父母的掙錢的艱辛。在以后我肯定要在生活上節(jié)省用錢，好好的珍惜在學(xué)校念書的最終不多的日子。

2、學(xué)會吃苦

在實習(xí)的'這兩個月，我最大的收獲就是學(xué)會吃苦。首先，在車間工作的環(huán)境很辛苦。密閉的車間溫度高達四五十度，濕度也高達98%。一進車間，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作，一天十二小時下來，整個人都會虛脫了。其次，就是工作強度大。在沒出來實習(xí)前，我在家是“十指不沾陽春水”的，但是在燕京實習(xí)，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實習(xí)，真的很辛苦，有些時候我真的以為自己堅持不下去了，很想要放棄。和我一起來實習(xí)的同學(xué)，有些已經(jīng)堅持不下去，離開xx了。有時候我也想像他們一樣，不再堅持下去了。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我始終堅持到現(xiàn)在。在這兩個月里，日子雖然很苦，但是我堅持到現(xiàn)在了，在苦中查找樂趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅實，催化著我主動奮斗的信念，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)??！學(xué)會吃苦，便是我面對考驗連續(xù)堅持與努力的保證。

現(xiàn)在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進聘請要求，有點甚至還放在了第一條。我學(xué)會了吃苦，對我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢。我可以很傲慢的對企業(yè)說，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。

3、我學(xué)會了沉淀自己

在車間是很考驗一個人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的，時間長了就會感覺到乏味。剛到車間的時候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿足。但是現(xiàn)在我漸漸學(xué)會淡定了，在許多時候遇到問題都會很安靜，都會先思索了再去打算怎樣做。很快樂，我能在車間里漸漸的成長，漸漸的沉淀自己??！“心態(tài)放平點，姿勢放低點”，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài)。

4、人際關(guān)系的處理

在這次實踐中,讓我還很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復(fù)雜,但是詳細多么復(fù)雜,我想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,我們不能轉(zhuǎn)變他人，只有轉(zhuǎn)變自己。讓我在這次.實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。我們雖然是個高校生，但是身邊的每一個同事都有可能是你的老師，我們要把姿勢放低一點，虛心請教他人。在人與人之間的溝通，個人心態(tài)肯定要放平。

5、管理的哲學(xué)

在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”。在沒來實習(xí)前，我從來沒有聽過這個名詞?！翱冃эw輪”是一套簡潔有用的績效管理工具，企業(yè)達成果效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環(huán)往復(fù)，直至自動運轉(zhuǎn)，飛速前進；剛開頭會不簡單，一旦轉(zhuǎn)動起來績效飛輪將勢不行擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機會做管理者的時候，可以借助這個工具，把企業(yè)和員工管理的更好。

6、團隊精神

xx是一個特別注意團隊精神的企業(yè)，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團隊。在這里的團隊許多，分小組，班組，生產(chǎn)線組，車間等等。每個人在這里的角色都不是個人，而是集體的一份子，都是先集體后個人的。集體的榮辱關(guān)系到個人的榮辱。在進車間的第一個月，車間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會我們要有團隊精神，讓我懂得了團隊在工作中的作用。

四、結(jié)束語

在xx實習(xí)的兩個月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強。

這短暫的兩個月，不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。

招生工作實習(xí)報告 篇4

學(xué)生姓名：xx

學(xué)生學(xué)號：20xxx

實踐單位：xx駕校

實踐時間： 20xx年8月

一、實踐目的

時代在發(fā)展，社會在進步，在這個風(fēng)生水起，瞬息萬變的科技化新時代，掌握一門新技能尤為重要。作為新一代的大學(xué)生，我選擇了利用暑假兩個月的時間前往駕校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)駕駛知識，考取駕照，成為萬千資格駕駛?cè)酥械囊粏T。此次實踐活動旨在順應(yīng)社會的潮流，學(xué)習(xí)一門社會生存必備技能，為以后的學(xué)習(xí)工作提供有利條件，并且通過此次學(xué)習(xí)鍛煉自身意志力、吃苦耐勞的能力以及良好的心理素質(zhì)，不斷超越自己、提升自己。

二、實踐內(nèi)容

我于20xx年7月報名參加了駕校培訓(xùn)，在20xx年8月底完成了科目二的考試，20xx年8月初完成了科目三、四的考試，成功考取了駕駛執(zhí)照。對于剛剛參加完高考的我來說，還不太適應(yīng)走出校園，走向社會駕校的這個過程。起初的自己是忐忑不安的，畢竟學(xué)車不比看書寫字，確實需要每天按時到達場地進行真真切切地實踐練習(xí)，時間不多，效率要高，的確是一件費精力費腦筋的苦差事。

科目一理論考試很順利的通過了，科目二場地考試卻沒想象的輕松。暑假降臨，一大批像我這樣的學(xué)生開始利用暑假的時間積極投入駕校學(xué)習(xí)中。而駕校面臨的最大問題就是人太多，師傅教不過來，只有你自己把握住機會，一有時間就抓緊練習(xí)，才能看見顯著的成效。我的行程安排是每天早三、實踐結(jié)果

本次暑假社會學(xué)車實踐，收獲頗豐。首先最值得慶祝的就是我拿到了屬于我自己的機動車駕駛證，這是我歷時兩個暑假，用汗水和辛勞還有黑黑的皮膚換來的證件，實屬不易。在駕校學(xué)車的.日子里，我收獲的遠不止這些：同師傅請教開車技巧，同時也學(xué)到了很多做人的道理；跟同車的學(xué)員一起談天說地，分享經(jīng)驗，結(jié)交了深厚的友誼；磨練出了堅強的意志力，不怕苦不怕累：體會到了為目標而不懈奮斗的精神。

作為大學(xué)生我們最應(yīng)該在課余時間做些什么，無非是磨練意志、鍛煉能力、增強自信、提升自我。而我在駕校的學(xué)習(xí)生活，確實讓我深深地體驗到了什么是真正的付出與“戰(zhàn)斗”，在不斷提高地過程之中，我深刻地領(lǐng)悟到如何全身心的投入到一件事情當中，同時也讓我學(xué)會了如何認真負責(zé)地對待一件事情，努力把一切做到最好。

三、實踐總結(jié)

學(xué)車就是要經(jīng)歷狂風(fēng)暴雨，烈日暴曬的洗禮，才能苦盡甘來，學(xué)有所得。在這加起來短短的兩個月時間里，我在駕校深深地體會到了什么是絕望中不斷再尋希望的堅持、苦累中不斷再尋氣力的奮斗。

我是一個很怕曬黑的妹子，因為本來膚色就已經(jīng)很不樂觀了，當初聽說要報名學(xué)車也是鼓足了很大的勇氣的。我仔細想了想，大學(xué)的暑假如何才能過得有意義？大二大三的暑假我開始計劃給自己找工作實習(xí)鍛煉，而這大一的暑假我也不能浪費，學(xué)會駕駛是進入社會的必備技能之一，而我現(xiàn)在的時間相對以后工作了來說要充裕的多，所以，趁暑假來到駕校參加學(xué)習(xí)是我的不二選擇。大家都說學(xué)車很辛苦，夏天車上溫度很高，師傅也是嚴肅死板的老樣子，學(xué)起來很費勁很泄氣，甚至考了一次又一次都沒有過的時候，就深度懷疑自己運氣，懷疑自己是不是適合學(xué)車了。其實，我認為，凡是都是講究過程的，很多人忍受不了過程的艱辛，自然而然，想要獲取一個好的結(jié)局也是難上加難了。

還有些人抱怨說駕校的師傅很兇，脾氣很不好，經(jīng)常責(zé)罵學(xué)員，其實也不全然是這樣。像我，就遇到了一個性格很溫和，態(tài)度很誠懇，對學(xué)員十分細心的好師傅。我們的師傅年過半百卻還像個孩子一樣，開心的時候喜歡逗趣歡笑，心情不好的時候還會嘟著個嘴發(fā)幾句牢騷，和車上的學(xué)員們總有擺不玩的話題和說不完的故事。除了教給我們基本的駕駛知識，他還時常和我們談經(jīng)濟聊政治，師傅博學(xué)多才，經(jīng)常都有自己獨特的見解，讓我們了解甚多，佩服不已。另外師傅還會很細心地跟我們講述在模擬練習(xí)或者考試的時候如何和考場的考官打交道，鞠躬報告、禮貌問好、及時提問、下車感謝，每一個環(huán)節(jié)該怎么做都給我們講解的十分清晰，讓我們不會遇到讓人頭疼不堪的困窘情境，輕松應(yīng)對任何的嚴肅場面，緩解緊張感，增強自信心。一日為師，終身為父。在我們的師傅身上，我領(lǐng)略了他作為老師的悉心教導(dǎo)，同時也看見了一種慈父的光輝，讓人嘆服、崇敬。

當然，學(xué)車不止我一個人單打獨斗，也有很多人和我一起在同一個“戰(zhàn)場”上和教練車做著艱苦卓越的持續(xù)戰(zhàn)斗。

在一次又一次的不斷練習(xí)之中，我終于結(jié)交了一大波志同道合的小伙伴。他們是我遠離學(xué)校收獲的又一比巨大的財富。由于正值暑假期間，每天都按時到場練習(xí)的學(xué)員大部分都是大學(xué)生，大家都是年輕人，溝通起來相對比較容易，我們在一起談天說地，互相分享自身的練車小技巧，或者一起聊八卦聊人生，日子過的不亦樂乎，仿佛練車的各種心酸，在此時此刻都化作了泡沫，甚至變成了大家一起經(jīng)歷的美好回憶。到后來從駕校畢業(yè)了還十分懷念以前大家一起度過的美好時光。前生五百次回眸才換來今生的擦肩而過，緣分是個很奇妙的東西，我慶幸它帶我認識了他們，讓我了解到了各式各樣充滿魅力的人，也從他們身上學(xué)到了很多東西，為我今后在社會上結(jié)交更多有趣優(yōu)秀的人才樹立了信心。

當然，回到我自身，不得不承認，這個暑假我成長了許多。要有人問起我學(xué)車苦不苦，我會毫不猶豫地告訴他：當然苦了！可是，人生在世，起起落落，磕磕碰碰，又有誰不是在一件又一件苦差事里不斷磨練出了自己堅強的意志？或是在一次與一次的失敗泥濘中重新爬起來繼續(xù)朝著希望目標前行？在越是艱苦的情況下人越是要給自己減輕壓力，沒有什么是過不去的，沒有什么困難是無法克服的，懷疑的不應(yīng)是自己的運氣，而是自己的能力。我深知，實踐出真知，只有自己親自嘗試了才能清楚的知道什么方法是最適合自己的，怎樣做才能做到真正的完美。

三分天注定，九十七分靠打拼，一份代價一份成果，我犧牲了我的時間精力，犧牲了美美的皮膚，最終的得到了自己更想得到的東西，無論什么時候被問起，我都是無悔的，并為此深深的驕傲著。

現(xiàn)在的我是家里的一個小小司機，雖然我自己還沒有車，但是我有些時候可以幫我爸開車了。開車時間長了，其實也是比較勞累身心的事。我爸就是因為開車時間太長落下了嚴重的頸椎病，我?guī)退_車也能減輕一些他的負擔，為此，我也感到很欣慰。

招生工作實習(xí)報告 篇5

一、實踐背景與目的

隨著教育競爭的日益激烈，高質(zhì)量的生源成為學(xué)校發(fā)展的重要因素之一。本次社會實踐旨在通過直接與潛在學(xué)生及其家庭接觸，增強學(xué)校的知名度和吸引力，同時探索更有效的招生宣傳策略。

二、實踐準備

團隊組建：組建了一支由10名本校師生組成的社會實踐團隊，分為宣傳組、調(diào)研組和后勤保障組。

資料準備：設(shè)計并印制了招生宣傳手冊、制作了宣傳視頻和PPT，以及編制了調(diào)研問卷。

聯(lián)系合作：事先與目標初中的校方取得聯(lián)系，安排宣講時間和場地，并利用社交媒體和學(xué)校官網(wǎng)發(fā)布活動預(yù)告。

三、實踐過程

1、宣講會：

在5所初中舉辦了招生宣講會，介紹學(xué)校歷史、教學(xué)特色、師資力量及近年來的升學(xué)情況。

2、現(xiàn)場咨詢：

在宣講會后設(shè)立咨詢臺，面對面解答學(xué)生和家長的問題。

3、問卷調(diào)查：

共發(fā)放問卷800份，回收有效問卷720份，涉及學(xué)生對專業(yè)興趣、擇校考慮因素等方面。

4、線上互動：

建立了微信交流群，邀請感興趣的學(xué)生和家長加入，定期分享學(xué)校動態(tài)和答疑解惑。

四、實踐成果

宣傳覆蓋：直接接觸學(xué)生及家長約3000人次，線上互動群成員達到500人。

數(shù)據(jù)收集：通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校環(huán)境及就業(yè)率是家長和學(xué)生最關(guān)注的三大因素。

策略建議：基于調(diào)研結(jié)果，提出增加校園開放日、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、加強與地方初中的合作等建議。

五、個人感悟與反思

通過這次社會實踐，我深刻體會到招生工作不僅僅是信息的傳遞，更是學(xué)校品牌形象的塑造過程。與學(xué)生和家長的直接交流讓我更加理解他們的`需求和期望，這對我未來的學(xué)習(xí)和工作都將產(chǎn)生深遠的影響。同時，我也意識到，在數(shù)字時代，創(chuàng)新宣傳手段和加強線上互動對于提升招生效果至關(guān)重要。

六、結(jié)語

本次招生社會實踐不僅增進了學(xué)校與潛在生源之間的溝通，也為我校未來的招生策略提供了寶貴的參考。希望通過我們的努力，能夠吸引更多優(yōu)秀學(xué)生加入，共同促進學(xué)校的長遠發(fā)展。

招生工作實習(xí)報告 篇6

一. 實踐目的

之所以會想在這個暑假去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ)另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二.實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.

忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責(zé)到底，負責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言。

除了對校園的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。

在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度，在這個暑假，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。

但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。

最后一點，也是十分重要的.一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。

你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用常的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三.實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。

同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。

四.實踐總結(jié)

在這酷熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會，我會做得更好。

總結(jié)收藏: 學(xué)院招生工作匯報1篇

作為公司的正式員工，我們要不斷學(xué)習(xí)與進步，把工作做得更好！為了更好的落實工作任務(wù)，我們現(xiàn)在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是企業(yè)人員對自己的成績、缺點，問題所做的設(shè)想以及自我評價。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“總結(jié)收藏: 學(xué)院招生工作匯報1篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的院長學(xué)誠大和尚:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸山長老、各位法師、老師、各位同學(xué)們：大家好！

在這秋風(fēng)薦爽，豐收吉祥的九月，我們迎來了新的學(xué)年。今天，我們歡聚在莆田南山廣化寺，隆重舉行福建佛學(xué)院xx級新生開學(xué)典禮。在此，我謹代表福建佛學(xué)院（男眾部）教務(wù)處全體法師、老師向今秋入學(xué)的新同學(xué)們表示熱烈的歡迎！向在百忙中光臨大會的省委統(tǒng)戰(zhàn)部、省民宗廳、市宗教局各位領(lǐng)導(dǎo)、來自全省各地的諸山長老、以及一直關(guān)心與支持佛學(xué)院教育發(fā)展的大德法師、護法居士表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！

福建佛學(xué)院創(chuàng)辦于1983年,是一所集教育、弘法、修學(xué)為一體的僧才培育中心。福建佛學(xué)院的辦學(xué)宗旨，是“有系統(tǒng)地培養(yǎng)和造就愛國愛教、修學(xué)并重、具有較高佛教學(xué)識、道心堅固、具足正信、能適應(yīng)現(xiàn)代社會，立志于從事佛教事業(yè)、住持佛法的青年僧才”。在學(xué)誠院長的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)院傾心打造“學(xué)院叢林化，叢林學(xué)院化；修學(xué)一體化，管理科學(xué)化”的現(xiàn)代僧伽教育模式及修學(xué)體系，為鑄就“志、道、德、才、學(xué)”兼?zhèn)涞那嗄晟牛种氨窃感小钡脑河?xùn)，繼承佛教優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚人間佛教的精神。學(xué)院在創(chuàng)建和發(fā)展的過程中，始終堅持解行并重的基本信念，特別注重道風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)、以“不忍圣教衰，不忍眾生苦”的精神，為佛教在福建乃至全國樹立了一座時代的豐碑。福建佛學(xué)院從83年創(chuàng)辦至今已畢業(yè)、結(jié)業(yè)十一屆學(xué)僧共1708人（其中男眾部823人）。今天，福建佛學(xué)院xx級新生的開學(xué)，標志著福建佛學(xué)院沿著健康有序、務(wù)實求真的良性發(fā)展之路坦然直進！值得欣喜的是，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，及所有教職法師的辛勤努力下，從今年開始，學(xué)院由原來的三年大專學(xué)制試行提升為四年本科學(xué)制，這將使學(xué)院的教學(xué)規(guī)劃及管理更加規(guī)范化和合理化。

下面，我就福建佛學(xué)院男眾部xx級的師資情況和教學(xué)計劃,及本屆招生工作的具體情況，向大會作簡要的報告：

一、師資情況及教學(xué)計劃

本屆男眾部共有法師22位，在家老師7位，在本院任教達5年以上的法師、老師有13位，其中任教時間最長的已達25年，師資數(shù)量及穩(wěn)定率為歷屆之最。

由于學(xué)制的調(diào)整，本屆班級設(shè)置分為研究生三年、本科四年、預(yù)科兩年。

根椐教務(wù)處制定的教學(xué)計劃，本屆三個層次的佛學(xué)課程共開設(shè)了唯識學(xué)、俱舍學(xué)、中印佛教史、凈土宗、天臺宗、道次第論、戒律、禪宗、中觀等相關(guān)經(jīng)論，及基礎(chǔ)經(jīng)典選讀等佛學(xué)課程共46門；社會學(xué)科方面，分別開設(shè)了歷史、哲學(xué)、政治、法律、古代漢語、現(xiàn)代漢語、英語、計算機、書法等社會學(xué)科共14門。

二、招生情況

本屆招生工作，于xx年1月份開始啟動，在福建省佛教協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，由福建佛學(xué)院招生辦公室負責(zé)，面向全國各寺院及佛教團體招生。經(jīng)過四個多月的籌備計劃,共有來自于全國各地22個省、市、自治區(qū)的150多名學(xué)員報名，經(jīng)招生辦初步審核后，于5月中旬開始組織新生進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過一個多月的考察后,準予參加招生統(tǒng)一考試的人數(shù)為135人，考試科目有：佛學(xué)基礎(chǔ)、語文、歷史、地理、政治、英語、二時課誦等課程。考試后，根據(jù)其考試成績，結(jié)合考生平時表現(xiàn)，遵循本院“志、道、德、才、學(xué)”的評定標準，經(jīng)過篩選，實際錄取學(xué)生總數(shù)為108人，分為三個班，其中：研究生班30人、本科班40人、預(yù)科班38人。

學(xué)僧的文化程度：大學(xué)、大專（含佛學(xué)大專）程度有26人，約占錄取總?cè)藬?shù)的24%。中專、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。學(xué)員最大年齡36歲，最小年齡17歲，平均年齡24歲。

本次招生工作準備充分，對新生的審核考察認真詳細，錄取時按照“志、道、德、才、學(xué)”作為綜合評定的依據(jù)，嚴格把關(guān)，杜絕了信仰觀念淡薄、道心不堅、品行不嚴、動機不純等方面的學(xué)員。使真正有志于佛教事業(yè)的僧青年，能在陶賢鑄圣的大冶烘爐中得到鍛煉，為開創(chuàng)中國佛教的新局面，打下堅實的基礎(chǔ)。

福建佛學(xué)院xx級新生開學(xué)典禮

同學(xué)們！人的一生有很多的選擇。昨天，我們選擇紹隆佛種、續(xù)佛慧命的出家生活，我們無怨無悔；今天，福建佛學(xué)院，更將是我們的明智之選擇！經(jīng)過不懈的精進與努力，大家終于成為福建佛學(xué)院的一員。從今天起，我們將開始一段新的學(xué)習(xí)生活，不論是三年或是四年，對于我們的人生來說都是如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝；在無盡的生死長河中更只是一朵小小的浪花，但這對我們現(xiàn)有的人生而言卻將是極其寶貴而重要的，它將可能決定我們的人生取向，將決定我們的生命價值是否能夠得到最大的體現(xiàn)。因此，我們將以塑造新世紀青年僧人的現(xiàn)代形象為目標，牢固樹立愛國愛教、與時俱進，諸惡莫作、眾善奉行的思想觀念，以人人為師友，以事事為教材，以處處為課堂，以時時為考試，把困難當作提升自我的機會，將磨難化為礪練僧格之精品。從日積月累中增長?；圪Y糧，在寒暑迭遷中勤奮學(xué)習(xí)，加強實踐，完善人格，健全僧德，努力練就無私無畏的膽識，培養(yǎng)理性嚴謹?shù)乃季S、寬廣博大的胸懷及勇于承擔的精神，實現(xiàn)生命內(nèi)在的超越與升華！

做為佛學(xué)院的一員，我們來自五湖四海，有著不同的人生經(jīng)歷，但相同的志愿把我們凝聚在一起，互相學(xué)習(xí)，取長補短，切磋琢磨、共同提高，充分發(fā)揚佛教六和敬的團隊精神是我們應(yīng)有的認識。面對時代快速發(fā)展的需求，以長遠的眼光審視中國乃至世界佛教的現(xiàn)狀，我們?nèi)沃囟肋h。

同學(xué)們！我們?yōu)樽非笕松饷摰睦硐?，與實踐菩薩大行的愿力來到福建佛學(xué)院，明天的福建佛學(xué)院、明天的佛教，將因我們的努力而變得更加輝煌燦爛。讓我們攜起手來，共同打造二十一世紀佛教美好的未來！

最后，謹祝院長、各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位法師、老師、工作順利、身心康泰、六時吉祥！

祝各位同學(xué)：法喜充滿、學(xué)業(yè)精進、早成佛道！

實用總結(jié): 支教工作小結(jié)寫作范例

作為公司的一員，我們只有在不斷學(xué)習(xí)和探索中才能提高自身的業(yè)務(wù)能力。為了更快的實現(xiàn)工作目標，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是要找出優(yōu)點以及不足與教訓(xùn)。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？以下是小編為大家精心整理的“實用總結(jié): 支教工作小結(jié)寫作范例”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

明天是最后一天期末考試了， 本學(xué)期馬上劃上句號了！現(xiàn)將半年的工作小結(jié)如下，以歷史為鑒，更好的度過剩余下來的時光。

有一句話是永恒的真理，只有做事就可能會犯錯誤！所以我們應(yīng)該寬容我們的錯誤。但是人應(yīng)該不能老是犯同樣的錯誤！因為有專家說，只有愚蠢的人才這樣干，我覺得很有道理！生命有限，怎么能老是徘徊在過去和愚蠢的錯誤中能，人的生命還是有限的！為了不讓我永遠無知的生活，決定對自己生活進行反思如下：

本學(xué)期大致分為兩個時期。前一時期，為興奮沖動期，后一時期，為治病疲勞期。剛剛來的時候，還有新鮮的感覺，看每一物都是新的，每一景都是審美的，每一人都是好奇的……所以在能精神和興奮中前行。

那時，每天8點25分起床，操場上小跑三圈，然后兩遍太極拳，帶著汗水去享受早餐，然后上課，并給兒子寫寫信，給空間上絮絮叨叨！那時，見人是熱情的，興奮的，是高度審美的。課堂時常能碰撞出火花，贏得學(xué)生熱烈的掌聲，無憂無慮，無牽無掛，無懼無畏，為私無欲……與大地為伴，與藍天白云為友，享受著自我的小宇宙！

古爾邦節(jié)之后，竟然腰部疼痛不適，體檢結(jié)果竟然是腰肩盤突出，暑假剛剛陪同兄弟在西安交大醫(yī)院進行此項手術(shù)，當時其痛苦狀歷歷在目，因此本人恐懼不已，下來一方面積極治療病痛，一方面隨心所欲。兄弟們一起喝酒玩樂之事，本來我不在行，可是情誼深重，飲酒作樂，古來歡快之事，常常豪氣沖天，竟然也能大飲上幾杯。總之，電腦旁很少坐了，腰經(jīng)常有感覺了，精神很少清理了，腦子里和心中中積累的雜質(zhì)就多了，總之，在病痛的借口下渾渾噩噩，度過了極不滿意的后半學(xué)期！

昨天之日不可留，今日之日造歡娛！以史為鑒知興替，以己為鑒度今朝！

細細思考，本期支教工作主要有以下收獲和啟示：

一、更能了解一個人的本質(zhì)。

一個人常年生活在同一個環(huán)境，同樣人、事和物，在一起多年的磨合久了，往往會忘記自己是誰，搞不清楚自己真正的本來面目。因為周圍熟悉的人群都理解你、寬容你，知道你的個性和習(xí)慣，因此往往會讓你過得順風(fēng)順水的。但是把你放到一完全陌生的環(huán)境中，大家都是平等的， 都是同一起跑線。這個時候，你的行為舉止可能就要重新被大家評估了！以前大家理解的事，今天未必理解，以前大家包容的內(nèi)容，今天未必同意了！更加重要的是，一個人在陌生的環(huán)境，這個時候沒有人能夠管理你，沒有什么東西可以約束你，甚至沒有任何利益沖突，哈哈，這個時候，更能顯現(xiàn)出一個人的人格和品性來。

這半年對于自己的本質(zhì)還真是有較為深刻的認識。

1.有自己的審美標準。愛自己所愛，恨自己所恨，依舊棱角分明，書生意氣實足！許多卑鄙、庸俗和低級趣味的事，還真得不喜歡！

2.過于率性、單純。哈哈，這個書中算是美麗，但是絕對不美好。尤其短時時間相處的人，別人未必覺得是美好。甚至有時，有副作用。

3.意志力不夠堅強。不能持之以恒的堅守一件事。許多時候，還是要簡單堅持。

4.容易感情用事。沖動，喜好動情還是自己最大特點。多情善感應(yīng)該是自己最大的毛病。人不應(yīng)該老是在空中懸著，高尚不起來，卑鄙不下去。我應(yīng)該是卑鄙不來的，那就應(yīng)該真正尊重自己，不要高尚得不徹底，最終自討苦吃！從今天起，要真正的告訴自己，你不是眼光低賤的小人，那就好好得做大人吧！我孤獨，我驕傲嗎??！

5.喜好安靜。每當一個人面對天空中月亮?xí)r，開始有些若許孤寂，剩下來就內(nèi)心的寧靜和舒暢了。所以享受孤獨是所有偉大人物的特點，那你好好的尊敬自己吧，抓住每一個孤獨的機會。

當然，這些自己從來不完全認為是缺點，也沒有用心去雕琢和修飾過，但是也明白這些，是真正的自己。

二、這兒是生活的天堂，也是生命的地獄。

在這兒除了上課，剩下來的所有的時間都可以屬于你自己支配了。你可以獲得你第二次青春，把它當作一個完整的讀書時間，可以是個人生命里第二次大學(xué)。大學(xué)的生活可以豐富多彩，可以奮發(fā)面壁。如果想尋找熱鬧，可以說是天天有熱鬧，美酒、美……一切的美滋美味。更可以努力的的建設(shè)自我，幾百天呀，真是可以創(chuàng)造出許多事情來。

渾渾噩噩，碌碌無為，還是充實歡樂，還是真是一切皆有可能。

關(guān)于自己，還是中庸之道。在這樣一個物質(zhì)決定一切的社會，身體健康第一，開心第一，不違背自己人生原則，積極向上，追求人生的有意義。過不后悔的人生。

三、更加珍惜自己家庭和孩子。雖然自己的微微的確是個灰姑娘，可是走得越遠越加思念。她的單純和質(zhì)樸應(yīng)該是我今生今世最大福氣。就如同新疆的和田玉石，最美好的玉石往往是包藏在灰色石頭之下的，我家的老婆應(yīng)該是標準的石包玉了！善良、質(zhì)樸、單純，大度、寬容、愛家，有嚴格的原則！每逢放假倍思親，哈哈，好在馬上可以回家了。一個人應(yīng)該知足的，記得當年我一無所有，微微義無反顧的要嫁我，當時我在一家工廠工作，僅僅只有幾百元，結(jié)婚前我的手指還有黃色鐵銹，只能購買一張床的積蓄，在南方這個物欲橫流的地方，我一個流浪在外的人，妻子就愿意跟隨我前行這份以身相許，我除了終生感謝，還有何求呢？

四、新的圈子可能是一個新的舊社會。其實一個人生活的環(huán)境和空間往往不是最重要的。人的個性特點和生活習(xí)慣才是最重要的，即使陌生的環(huán)境，但是一個固有的生活方式和愛好又會在重新建立起來自己生活模式，會很快把新環(huán)境復(fù)制成為自己曾經(jīng)舊社會局面。

這個是我絕對反對的。不遠萬里， 就為了建設(shè)一個異地舊社會，那還會有什么價值呢？

關(guān)于幾點說明：

一、支教并非都是美麗。

有少數(shù)天真的人。因為看了幾張照片，便真的以為支教是風(fēng)景美如畫，滋潤歡快的事。其實哪里知道，我們居住在沙漠的中央，有時一張美麗是照片要走上幾百里。千萬要記得，美麗只是瞬間，寂寞和孤獨才是生活的中心。

二、思念常常是主題。

失去的，才值得珍惜。相隔萬里之外，家人朋友不能現(xiàn)實交流，這種遺憾，長長夜深人靜之時，對窗惆悵，誰人可知。

將來打算和計劃。

一、絕對要堅守自我。生命的感覺永遠是屬于自己的，不要因為安逸和快樂，淹沒掉自己。跟著自己的愛好、尊嚴、人格去生存。嚴格的守住自己的生活原則，孔子說的“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動?！边€是很有道理的，當然這個“禮”是自己愛好的禮，即不為庸俗東西而違背自己本心，一句真正的熱愛自己。

二、制定好一個計劃，努力去實現(xiàn)它，不要朝三暮四。努力做一點讓自己將來回憶覺得是有價值的事情。

三、精神和心理上。一定要多做，少想?？朔约憾喑钌聘械拿?，讓每個人，每個一草一木都是美麗和可欣賞的。讓每天的太陽都是新的，每個自己都是今天的。

世間本無事，庸人自擾之！人生本來樂，智者才得之！

【熱搜總結(jié)】 2022年實習(xí)小結(jié)精選一篇

作為公司的員工，我們要學(xué)會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了落實工作目標，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結(jié)，但又不同于工作總結(jié)。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編收集整理的“【熱搜總結(jié)】 2022年實習(xí)小結(jié)精選一篇”，希望能為您提供更多的參考。

從九月開始的為期兩個月的實習(xí)生涯已劃下了圓滿的句號，雖然是短短兩個月，但也是我第一次離開熟悉的校園生活，踏上社會適應(yīng)新生活的開始。兩個月來，的確學(xué)到了很多東西。

猶記得實習(xí)的第一天，當我剛剛踏入實習(xí)學(xué)校，當兩邊的學(xué)生恭恭敬敬地齊喊：“老師早”時，突然有種不切實際的感覺。也許是因為自己還把自己當作是小孩，而在別人眼中我儼然是一名老師了。進入了一個新環(huán)境，我開始努力適應(yīng)這樣的生活，時刻提醒自己：我現(xiàn)在是一名老師，做事、講話都不能太鹵莽，尤其在學(xué)生面前，要注意形象。因此，很快的，我就進入了這個角色中。作為一名實習(xí)班主任，我還是遇到了很多困難。印象最深的是，在一節(jié)自修課上，一位男同學(xué)當著我的面說：“實習(xí)老師又沒有實權(quán)的?！保乙幌伦哟舻袅?，不知道該怎么反駁了。其實在我心底，我也老覺得自己沒什么權(quán)利，而且兩個月后就走了，對他們也夠不成什么威脅。而他也正好講出了我的心聲，讓我一下子忘了反駁。雖然他講得是實話，但是聽起來還是很傷人的，害我難過了好幾天。不過說起來，還是因為當初自己太縱容他們。那時侯，剛開始實習(xí)，總想著能和學(xué)生打成一片，所以只要他們不是很過分，我都睜一只眼閉一只眼。可是我忘記了孩子頑劣的天性，他們會把你的縱容想成軟弱，漸漸地越來越過分，那時候想再管他們就難上加難了。難怪很多老師都說，如果想要管一個班級，一開始對他們就要嚴，否則學(xué)生就像脫了韁的野馬，很難馴服了。我想如果讓我從來一遍的話，我不會再縱容學(xué)生了。畢竟，對老師起碼的尊重是師生和平共處的基礎(chǔ)。

在學(xué)生面前我們是老師，但是在指導(dǎo)老師和班主任面前，我們又成了學(xué)生。這是當然的，畢竟帶我們實習(xí)的老師各個都經(jīng)驗豐富，而且有很長的教齡了，對于我們這群初出茅廬的新鮮人來說，要學(xué)的東西還真不少。但是記住，什么事都要靠自己主動去問的，而不能等著他們來告訴你，畢竟他們沒有義務(wù)這么做。所以，沒事做時多跑跑老師那邊，幫他做點事，跟他多聊聊，畢竟他長我很多歲，教學(xué)經(jīng)驗又豐富，自然懂的事情也多，對付學(xué)生也有自己的一套。如果要學(xué)習(xí)怎么控班，就一定要聽聽他們的課，看看他們在課上是怎么管一個班級的。當然作為實習(xí)班主任，跟著老師去家訪、開個主題班會課，都能鍛煉自己的能力?？傊?，這些老師身上有著很多供我們學(xué)習(xí)的地方，需要我們主動去學(xué)、去問，避免自己走一些彎路。

這次兩個月的實習(xí)生活，讓我把自己放在教師這個角度上，感受到了老師的辛苦。記得以前上課時，我總喜歡講一些廢話，聲音不會很響，總覺得已經(jīng)夠給老師面子了?？僧斘以趯嵙?xí)過程中，才發(fā)覺學(xué)生講話是多么討厭的一件事，尤其在我興致勃勃的講到某件事時，看到下面學(xué)生也正講得激烈，那時侯就會一點興致都沒了。也真正體會到了以前教我們的老師發(fā)火的原因了，只要聽到下面學(xué)生講話，作為一名老師，總會覺得學(xué)生不夠尊重自己，也許這就是將心比心吧！還有一件事讓我更了解老師這個職業(yè)的偉大。記得剛實習(xí)時，班主任就讓我多注意一下幾位成績不太好的學(xué)生，平時多關(guān)心關(guān)心他們。那時還有一位學(xué)生的媽媽打電話過來，希望我能夠幫他補課，可是那個時候的我整天就是寫教案、修改教案，忙的一個頭兩個大，所以只答應(yīng)她平時會多幫助幫助他的。所以早上我進教室，第一件事就是問那幾位學(xué)生作業(yè)做完了沒？平時也會問問他們有什么不懂的地方。在活動課的時候，班主任總會把他們幾個抓來我辦公室，讓我?guī)退麄冄a補作業(yè)，就這樣過了一個月。這學(xué)期的第一次月考終于來了，我還真怕他們考不好，所以特地告訴他們父母將要月考了，真有點“望子成龍，望女成風(fēng)”的感覺。突然想起以前我們初中老師總是用著“恨鐵不成鋼”的語氣跟我們說：“你們啊怎么老是不急的，真是皇帝不急急太監(jiān)！”，現(xiàn)在做了實習(xí)老師，才真正明白老師那時的心情。那天下午考完試，我就急著去找老師，問問他們考得如何。老師給我看了他們的成績。我翻了一下，雖然不是最好，但也沒有我想象中的差，總之還差強人意，總算有點欣慰！這就是班主任吧，雖然不是自己的孩子，但還是希望全班都能考得很好，即使有些小孩很調(diào)皮很不聽話，或者不是很聰明，但都希望他們各個都能有一番作為！

總之，實習(xí)的兩個月來，我看到了老師的辛苦，也明白了老師的偉大，同時我也學(xué)到了很多控班、授課的方法。兩個月的時間，匆忙，但也充實！

[精選總結(jié)]2022年畢業(yè)生會計見習(xí)小結(jié)范例最新模板

作為公司的一員，我們只有在不斷學(xué)習(xí)和探索中才能提高自身的業(yè)務(wù)能力。為了落實工作目標，我們現(xiàn)在應(yīng)該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內(nèi)容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[精選總結(jié)]2022年畢業(yè)生會計見習(xí)小結(jié)范例最新模板”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩個月的單位會計實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了，不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。以學(xué)習(xí)國際會計專業(yè)的我們，對財務(wù)掌握度是很高的，所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握并實訓(xùn)操作過?？晌覀冎徊贿^是紙上談兵，就談不上了，因此需要我們在實習(xí)時虛心受教，不懂裝懂要不得。

我們在學(xué)校學(xué)習(xí)時，是以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。我在實習(xí)單位會計工作時就能親身實際操作企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計，所以我是熟悉不過了，不過我也會注意實際與理論會有不同的情況出現(xiàn)。

實習(xí)中，不僅扎實提升了自己的會計知識，增強了應(yīng)用能力，還在人生履歷中描畫了許多色彩，讓我更美麗了。那色彩斑斕其一在交際能力方面，現(xiàn)今社會上非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。林子大了什么鳥都有，社會上有各種人群，每一個人都有自己的想法和個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。這即便有人教導(dǎo)你，還是需要自己去闖闖，人生都是自己的，不要怕錯，磕磕碰碰才能成長。在生活中，有任何以不同方式看待你的人，其中有關(guān)心你的，有喜歡你的，更有不喜歡你，看不慣你的，看你如何處理了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，而且是無論如何的去適應(yīng)。這也是個鍛煉心態(tài)的機會啊。

在這期間也鍛煉了我堅持不懈，不會輕易言敗的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，還有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

我很珍惜這次實習(xí)機會，在實習(xí)結(jié)束時我非常舍不得，因為高經(jīng)理和員工們都對我很好，很照顧我，我很謝謝他們，我會繼續(xù)努力，成為一個優(yōu)秀的人。

【實用總結(jié)】 2022年社會實踐小結(jié)范文

作為公司的一員，我們只有在不斷學(xué)習(xí)和探索中才能提高自身的業(yè)務(wù)能力。為了更好的落實工作任務(wù)，現(xiàn)在就是我們自己獨創(chuàng)性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結(jié)論。那么，關(guān)于好的述職報告要怎么樣去寫呢？以下是小編為大家收集的“【實用總結(jié)】 2022年社會實踐小結(jié)范文”歡迎您參考，希望對您有所助益！

這一次我們的實踐是關(guān)于個案工作的實際運用，尋找身邊有需要幫助的對象，運用我們本學(xué)期學(xué)到的個案工作知識，對案主進行治療。在這個過程中，有的時候案主很難尋找，有的時候我們很難界定案主真正的問題所在，也有時候很難和案主在治療目標上達成一致等等。雖然課本上已經(jīng)給了我們一些可能出現(xiàn)的問題，但是當我們實際操作起來時還是會有很多困難，這也正是這次實踐帶給自己的收獲。

在這一次的個案工作實踐中，我的案主是一名大學(xué)生，就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)社會學(xué)專業(yè)，她的問題是對未來感到迷茫和擔憂急需確定自己的方向和未來的規(guī)劃。初次見面時，案主穿著牛仔褲和衛(wèi)衣，皮膚有點黝黑，眼神一直不肯直面和我交流，經(jīng)常低頭玩弄自己的手指或則書包上的帶子，回答的聲音也非常低沉。但是初次和案主的交流，這讓我也看到了案主的優(yōu)點，比如她的語言組織能力很不錯，她不會羞澀說出自己的困擾和自己的家庭。在這個過程中案主來自于農(nóng)村，也多次說道了自己的困擾和性格轉(zhuǎn)變。而且弟弟為了讓她能夠繼續(xù)讀書而輟學(xué)也給了她很大的打擊?，F(xiàn)在糾結(jié)于考研還是找工作或則其他選擇的案主擔憂自己再這樣下去落后于人，最近便感到了心煩意亂，繼續(xù)擺脫這種困擾。

在整個治療過程中，我們第一次訪談的主要內(nèi)容是收集和案主有關(guān)的信息并界定案主的問題;第二次訪談的主要內(nèi)容是深入挖掘案主的潛能和生命中重大事件以及初步了解案主心中的潛在選擇;第三次訪談的主要內(nèi)容就是明確向案主指出她內(nèi)心的選擇并詢問是否正確，最后給出指導(dǎo)性信息和有建設(shè)新的意見以及正確處理好結(jié)案情緒。

在這每一個過程中，我都有了更層次的收獲。比如，在第一次中，我就知道我們更多的是運用支持性技巧，鼓勵支持、仔細傾聽、同理心的運用。案主向我們真誠的說出自己來自農(nóng)村家庭窘迫的情景，我們一定不能有嘲笑或則冷漠的態(tài)度，要讓案主感到平等和你真的尊重她，如果可以的話，自我披露一下以博取案主的信任也是必要的。對于所搜集的信息一定要是與案主的問題有關(guān)的，避免全盤問，這樣不僅會讓案主感到不自在也會讓她懷疑你的專業(yè)技能，并且你應(yīng)當具有分析信息的能力，不然那對于你來說就只是一個基本事件而已。其次，在第二次的訪談過程中，我的收獲就是，童年時期的未完成事件真的對案主的日后有很大的影響。比如我的案主小時候和小伙伴一起在河邊玩耍差點被河水沖走，結(jié)果身邊的小伙伴把他救了回來，而且童年在農(nóng)村的無憂無慮突然上高中進入縣城這也讓她覺得和班上城里的學(xué)生格格不入，巨大的反差也是使案主從那時候起變得不太外向與自卑的原因。我們應(yīng)當深入挖掘案主生命中的重大事件，比如詢問“當人們夸贊你時，他們一般都會說你的哪一點呢?”“生命中的那一件事情讓你的自信心大大提升了呢?”“又是哪一件事讓你感到挫敗感?并且你從中得到了什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)呢?”······我們要將這些案主身邊中的重大事件與案主的問題結(jié)合起來考慮。在這一次的實踐中，通過案主描述她小時候經(jīng)常幻想能夠像電視里的白領(lǐng)一樣出人頭地、她希望早一點通過自己的努力讓父母享清福、在她做兼職的過程中她多次獲得主管的表揚等等我其實已經(jīng)潛在的發(fā)現(xiàn)她對自己的未來規(guī)劃，她只是暫時沒有勇氣和把握去承認自己能不能夠做到。在第二次的訪談中，運用最多的當然是引領(lǐng)性技巧，如：澄清、對焦、摘要。最后，我也向案主澄清了她的未來規(guī)劃并得到了她的認同，然后我就開始運用最后的影響性技巧，比如：提供信息、自我披露、給出建議、對質(zhì)、忠告。我明顯感覺到案主在我給出了具體的建議和對她所需要找工作的問題一些具體的建議，案主變得更加有信心了。老師也說需要處理好結(jié)案情緒，所以我也提前告知了案主我們是最后一次見面，給案主沖鋒的心理準備，而且也和案主一起討論我們?nèi)蘸蟮母M計劃，讓她感覺到并不是我拋棄了她，也和她一起回顧整個個案過程中，案主已取得的成就，維持并鞏固案主處理問題的能力。我相信這樣的處理，會讓案主在離開社工之后能夠繼續(xù)的保持自信，能夠達到自己所定的目標，不再陷入類似問題的困惑。

不可避免，本次實踐不能與真正的案例相比較，存在一定的非現(xiàn)實情況，比如選取身邊熟悉的同學(xué)難以避免你對她了解深入，她可能需要一定長的事件才能進入狀態(tài)和把你當做真正的社工向你訴說真的心事和情況。還有這次訪談的局限，就是條件去踐行訪視(家庭訪視、社區(qū)訪視、學(xué)校訪視)都沒有得到實踐，還有運用家庭結(jié)構(gòu)的理論也沒有太多實踐，因為案主的家庭并不滿足任何一種病態(tài)的結(jié)構(gòu)(倒三角、迂回、三角纏等)，最后就是行為主義、危機介入模式等也沒有等到運用。放松訓(xùn)練、系統(tǒng)脫敏、滿貫療法、代幣管制、模仿等也沒有機會去實踐。但是，實踐讓理論更完美，這一次的實踐讓我對個案工作有了更深的了解。比如個案的步驟、每次訪談的把握、訪談技巧的運用。這一次的訪談我覺得我同理心的運用不太夠，日后我需要更多表達情緒的詞匯，讓自己的同感不再停留在第三個層面，盡量向第五發(fā)展。很感謝這一次的實踐機會讓自己的能力有了更進一步的提升和對知識的掌握。