總結(jié)收藏: 學(xué)院招生工作匯報(bào)1篇。

作為公司的正式員工，我們要不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，把工作做得更好！為了更好的落實(shí)工作任務(wù)，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫(xiě)個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告是企業(yè)人員對(duì)自己的成績(jī)、缺點(diǎn)，問(wèn)題所做的設(shè)想以及自我評(píng)價(jià)。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報(bào)告要怎樣寫(xiě)呢？小編收集并整理了“總結(jié)收藏: 學(xué)院招生工作匯報(bào)1篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的院長(zhǎng)學(xué)誠(chéng)大和尚:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸山長(zhǎng)老、各位法師、老師、各位同學(xué)們：大家好！

在這秋風(fēng)薦爽，豐收吉祥的九月，我們迎來(lái)了新的學(xué)年。今天，我們歡聚在莆田南山廣化寺，隆重舉行福建佛學(xué)院xx級(jí)新生開(kāi)學(xué)典禮。在此，我謹(jǐn)代表福建佛學(xué)院（男眾部）教務(wù)處全體法師、老師向今秋入學(xué)的新同學(xué)們表示熱烈的歡迎！向在百忙中光臨大會(huì)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部、省民宗廳、市宗教局各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)自全省各地的諸山長(zhǎng)老、以及一直關(guān)心與支持佛學(xué)院教育發(fā)展的大德法師、護(hù)法居士表示誠(chéng)摯的歡迎和衷心的感謝！

福建佛學(xué)院創(chuàng)辦于1983年,是一所集教育、弘法、修學(xué)為一體的僧才培育中心。福建佛學(xué)院的辦學(xué)宗旨，是“有系統(tǒng)地培養(yǎng)和造就愛(ài)國(guó)愛(ài)教、修學(xué)并重、具有較高佛教學(xué)識(shí)、道心堅(jiān)固、具足正信、能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，立志于從事佛教事業(yè)、住持佛法的青年僧才”。在學(xué)誠(chéng)院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)院傾心打造“學(xué)院叢林化，叢林學(xué)院化；修學(xué)一體化，管理科學(xué)化”的現(xiàn)代僧伽教育模式及修學(xué)體系，為鑄就“志、道、德、才、學(xué)”兼?zhèn)涞那嗄晟牛种氨窃感小钡脑河?xùn)，繼承佛教優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)人間佛教的精神。學(xué)院在創(chuàng)建和發(fā)展的過(guò)程中，始終堅(jiān)持解行并重的基本信念，特別注重道風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)、以“不忍圣教衰，不忍眾生苦”的精神，為佛教在福建乃至全國(guó)樹(shù)立了一座時(shí)代的豐碑。福建佛學(xué)院從83年創(chuàng)辦至今已畢業(yè)、結(jié)業(yè)十一屆學(xué)僧共1708人（其中男眾部823人）。今天，福建佛學(xué)院xx級(jí)新生的開(kāi)學(xué)，標(biāo)志著福建佛學(xué)院沿著健康有序、務(wù)實(shí)求真的良性發(fā)展之路坦然直進(jìn)！值得欣喜的是，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，及所有教職法師的辛勤努力下，從今年開(kāi)始，學(xué)院由原來(lái)的三年大專(zhuān)學(xué)制試行提升為四年本科學(xué)制，這將使學(xué)院的教學(xué)規(guī)劃及管理更加規(guī)范化和合理化。

下面，我就福建佛學(xué)院男眾部xx級(jí)的師資情況和教學(xué)計(jì)劃,及本屆招生工作的具體情況，向大會(huì)作簡(jiǎn)要的報(bào)告：

一、師資情況及教學(xué)計(jì)劃

本屆男眾部共有法師22位，在家老師7位，在本院任教達(dá)5年以上的法師、老師有13位，其中任教時(shí)間最長(zhǎng)的已達(dá)25年，師資數(shù)量及穩(wěn)定率為歷屆之最。

由于學(xué)制的調(diào)整，本屆班級(jí)設(shè)置分為研究生三年、本科四年、預(yù)科兩年。

根椐教務(wù)處制定的教學(xué)計(jì)劃，本屆三個(gè)層次的佛學(xué)課程共開(kāi)設(shè)了唯識(shí)學(xué)、俱舍學(xué)、中印佛教史、凈土宗、天臺(tái)宗、道次第論、戒律、禪宗、中觀等相關(guān)經(jīng)論，及基礎(chǔ)經(jīng)典選讀等佛學(xué)課程共46門(mén)；社會(huì)學(xué)科方面，分別開(kāi)設(shè)了歷史、哲學(xué)、政治、法律、古代漢語(yǔ)、現(xiàn)代漢語(yǔ)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、書(shū)法等社會(huì)學(xué)科共14門(mén)。

二、招生情況

本屆招生工作，于xx年1月份開(kāi)始啟動(dòng)，在福建省佛教協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，由福建佛學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)，面向全國(guó)各寺院及佛教團(tuán)體招生。經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的籌備計(jì)劃,共有來(lái)自于全國(guó)各地22個(gè)省、市、自治區(qū)的150多名學(xué)員報(bào)名，經(jīng)招生辦初步審核后，于5月中旬開(kāi)始組織新生進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的考察后,準(zhǔn)予參加招生統(tǒng)一考試的人數(shù)為135人，考試科目有：佛學(xué)基礎(chǔ)、語(yǔ)文、歷史、地理、政治、英語(yǔ)、二時(shí)課誦等課程。考試后，根據(jù)其考試成績(jī)，結(jié)合考生平時(shí)表現(xiàn)，遵循本院“志、道、德、才、學(xué)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)篩選，實(shí)際錄取學(xué)生總數(shù)為108人，分為三個(gè)班，其中：研究生班30人、本科班40人、預(yù)科班38人。

學(xué)僧的文化程度：大學(xué)、大專(zhuān)（含佛學(xué)大專(zhuān)）程度有26人，約占錄取總?cè)藬?shù)的24%。中專(zhuān)、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。學(xué)員最大年齡36歲，最小年齡17歲，平均年齡24歲。

本次招生工作準(zhǔn)備充分，對(duì)新生的審核考察認(rèn)真詳細(xì)，錄取時(shí)按照“志、道、德、才、學(xué)”作為綜合評(píng)定的依據(jù)，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕了信仰觀念淡薄、道心不堅(jiān)、品行不嚴(yán)、動(dòng)機(jī)不純等方面的學(xué)員。使真正有志于佛教事業(yè)的僧青年，能在陶賢鑄圣的大冶烘爐中得到鍛煉，為開(kāi)創(chuàng)中國(guó)佛教的新局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

福建佛學(xué)院xx級(jí)新生開(kāi)學(xué)典禮

同學(xué)們！人的一生有很多的選擇。昨天，我們選擇紹隆佛種、續(xù)佛慧命的出家生活，我們無(wú)怨無(wú)悔；今天，福建佛學(xué)院，更將是我們的明智之選擇！經(jīng)過(guò)不懈的精進(jìn)與努力，大家終于成為福建佛學(xué)院的一員。從今天起，我們將開(kāi)始一段新的學(xué)習(xí)生活，不論是三年或是四年，對(duì)于我們的人生來(lái)說(shuō)都是如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝；在無(wú)盡的生死長(zhǎng)河中更只是一朵小小的浪花，但這對(duì)我們現(xiàn)有的人生而言卻將是極其寶貴而重要的，它將可能決定我們的人生取向，將決定我們的生命價(jià)值是否能夠得到最大的體現(xiàn)。因此，我們將以塑造新世紀(jì)青年僧人的現(xiàn)代形象為目標(biāo)，牢固樹(shù)立愛(ài)國(guó)愛(ài)教、與時(shí)俱進(jìn)，諸惡莫作、眾善奉行的思想觀念，以人人為師友，以事事為教材，以處處為課堂，以時(shí)時(shí)為考試，把困難當(dāng)作提升自我的機(jī)會(huì)，將磨難化為礪練僧格之精品。從日積月累中增長(zhǎng)福慧資糧，在寒暑迭遷中勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐，完善人格，健全僧德，努力練就無(wú)私無(wú)畏的膽識(shí)，培養(yǎng)理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、寬廣博大的胸懷及勇于承擔(dān)的精神，實(shí)現(xiàn)生命內(nèi)在的超越與升華！

做為佛學(xué)院的一員，我們來(lái)自五湖四海，有著不同的人生經(jīng)歷，但相同的志愿把我們凝聚在一起，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切磋琢磨、共同提高，充分發(fā)揚(yáng)佛教六和敬的團(tuán)隊(duì)精神是我們應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。面對(duì)時(shí)代快速發(fā)展的需求，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光審視中國(guó)乃至世界佛教的現(xiàn)狀，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

同學(xué)們！我們?yōu)樽非笕松饷摰睦硐耄c實(shí)踐菩薩大行的愿力來(lái)到福建佛學(xué)院，明天的福建佛學(xué)院、明天的佛教，將因我們的努力而變得更加輝煌燦爛。讓我們攜起手來(lái)，共同打造二十一世紀(jì)佛教美好的未來(lái)！

最后，謹(jǐn)祝院長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位法師、老師、工作順利、身心康泰、六時(shí)吉祥！

祝各位同學(xué)：法喜充滿、學(xué)業(yè)精進(jìn)、早成佛道！

精選閱讀

招生工作述職報(bào)告系列

您需要的信息我已經(jīng)為您整理好了：“招生工作述職報(bào)告”，眼下該如何將自己崗位述職報(bào)告在眾多人中脫穎而出？述職報(bào)告的工作的主張、目標(biāo)，在報(bào)告中就是“主題”，愿您在這里找到自己的閱讀興趣和習(xí)慣掌握自己的閱讀技巧！

招生工作述職報(bào)告【篇1】

招生工作述職報(bào)告

“招生工作”是學(xué)校的重中之重，是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的滿意度參考。在這一年的招生工作中，我們緊緊圍繞著“生源優(yōu)質(zhì)、招生工作優(yōu)化”的目標(biāo)展開(kāi)了一系列的工作，取得了顯著的成績(jī)。

一、招生市場(chǎng)調(diào)研

為確保今年招生計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，我們提前深入了解當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的初中及小學(xué)畢業(yè)生人數(shù)情況、學(xué)歷層次等基本資料，并積極開(kāi)展地毯式調(diào)查，深入了解當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的家長(zhǎng)需求、學(xué)生的特長(zhǎng)、愛(ài)好及學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，為制定招生計(jì)劃提供了全面的信息保障。

二、制定招生宣傳方案

針對(duì)學(xué)校的招生特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定了詳細(xì)的宣傳方案。我們采取多種推廣渠道，既利用網(wǎng)絡(luò)、微信平臺(tái)、校刊、校車(chē)等方式，又在縣城中心廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所展開(kāi)教育宣傳，并組織我們的師生走進(jìn)周邊中小學(xué)宣傳特色教育，切實(shí)增強(qiáng)了對(duì)本校招生工作的美譽(yù)度和可信度。

三、完善招生流程

作為一名優(yōu)秀的招生人員，首先要學(xué)會(huì)為家長(zhǎng)解答各種問(wèn)題，給家長(zhǎng)留下一個(gè)良好的第一印象。我們不僅完善了報(bào)到流程，制作了精美的招生資料和宣傳畫(huà)冊(cè)，還精心設(shè)計(jì)了招生宣傳語(yǔ)，定期舉行招生宣傳活動(dòng)等，以不同的形式、角度為家長(zhǎng)朋友們展示本校的教育理念、特色教育和教學(xué)質(zhì)量，讓每一位來(lái)訪的家長(zhǎng)朋友們都能更好地了解我們學(xué)校及教育特色。

四、組織家長(zhǎng)座談會(huì)

結(jié)合學(xué)校歷年的招生經(jīng)驗(yàn)和家長(zhǎng)的反應(yīng)意見(jiàn)，在今年宣傳招生中，我們特別把握了家長(zhǎng)的心理和煩惱，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，深入了解他們對(duì)學(xué)校、對(duì)老師、對(duì)教育的真正需要和關(guān)切，并結(jié)合學(xué)校的發(fā)展特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整宣傳策略和口徑，既吸引了大量家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，也及時(shí)了解了招生工作的進(jìn)展情況，為下一步招生工作的改進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

優(yōu)秀的師資力量是學(xué)校發(fā)展的重要保障，為保證教學(xué)質(zhì)量，在今年招生工作中，我們不僅逐一查核了校內(nèi)教師授課能力及評(píng)價(jià)，還在新教師培訓(xùn)上注重提高招生考試科目的素質(zhì)和技能，為師資隊(duì)伍的建設(shè)增加了新的活力。

在招生工作中，我們深入市場(chǎng)，制定科學(xué)的方案，完善有序的流程，與家長(zhǎng)建立了密切的聯(lián)系，優(yōu)化了一切與招生有關(guān)的工作環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了總體規(guī)劃和各項(xiàng)工作的高度配合。由此，我們成功征集到了眾多優(yōu)秀的學(xué)生，不僅為我校的發(fā)展創(chuàng)造了條件，也充分體現(xiàn)了我校“生源優(yōu)質(zhì)、招生工作優(yōu)化”的宗旨。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝各位支持和幫助我們的同事們，希望在以后的工作中，我們能夠不斷地提高工作的水平和質(zhì)量來(lái)為學(xué)校的更好發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招生工作述職報(bào)告【篇2】

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20_年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生_人，非學(xué)歷生_人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬(wàn)戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四、招生存在問(wèn)題及建議：

1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。總之，20_年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報(bào)告【篇3】

至我從______年受聘到學(xué)校以來(lái)，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗(yàn)了，在這五個(gè)年頭里，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等，所以，我始終堅(jiān)持以下幾個(gè)招生原則：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)中職招生工作的文件精神，詳細(xì)領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策。

我經(jīng)常收看中央及我市電視、報(bào)紙媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī)，重點(diǎn)放在近郊及偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老。

二、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地。

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因我在學(xué)校的工作時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)學(xué)校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡(luò)站，到處都有我們經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會(huì)各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等。

我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力，使我們每到這處，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認(rèn)識(shí)。

首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠(chéng)實(shí)，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)，我做到百部不厭，在解答老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題時(shí)，可以脫口而出，實(shí)話實(shí)說(shuō)。使我們不辱我佼的知名、誠(chéng)信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率。

我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響文不對(duì)題招生工作的數(shù)量和質(zhì)量，我多次建議學(xué)校必須以抓教學(xué)為根本。并抓學(xué)校管理為準(zhǔn)繩，狠抓學(xué)生就業(yè)求生存的教育思想。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學(xué)習(xí)信心，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生學(xué)習(xí)安心。

學(xué)校把“一切為了學(xué)生就業(yè)”的響亮口號(hào)作為我校的教學(xué)理念和對(duì)合格畢業(yè)生免費(fèi)跟蹤服務(wù)十年作后盾，這是許多中職校無(wú)法攀比和不可能真正實(shí)現(xiàn)的。單從這一點(diǎn)來(lái)看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進(jìn)一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根而奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、不計(jì)名利報(bào)酬、促進(jìn)學(xué)校每年的招生工作上新臺(tái)階。

我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學(xué)校主動(dòng)請(qǐng)我去為其招生，并且報(bào)酬也相當(dāng)可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅(jiān)持我的陣地，我認(rèn)為金錢(qián)不是萬(wàn)能的，高貴的品質(zhì)、人格才是萬(wàn)能的。我初到校時(shí)，當(dāng)時(shí)學(xué)校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學(xué)校沈校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，先以主城區(qū)為基礎(chǔ)，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。

前年，又提出將招生規(guī)模擴(kuò)大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國(guó)一部分，由于措施得力，宣傳到位，內(nèi)引外聯(lián)等相關(guān)措施，從20XX年的幾十人到20XX年近百人，____年招新生一百八____名，____年，猛增上八百一十六人，____年由于有些因素，學(xué)校招生七百四十九人。

今年，學(xué)校將下達(dá)了一千人指標(biāo)，通過(guò)我們各部門(mén)協(xié)調(diào)工作，以突破千人大關(guān)，勝利超額完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。近幾年，我校已在全國(guó)各地發(fā)展多個(gè)分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)成功的在四川蒼溪縣又建立了一個(gè)分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國(guó)。

愛(ài)崗敬業(yè)，干一行愛(ài)一行是我為人之本。在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下，我將會(huì)迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動(dòng)力，力爭(zhēng)完成每年年下達(dá)的招生任務(wù)，為重慶計(jì)算機(jī)管理學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻(xiàn)自己的光和熱。

招生工作述職報(bào)告【篇4】

個(gè)人年度招生工作總結(jié)

近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的高度重視和對(duì)高素質(zhì)人才的需求，高校招生工作日益成為了重要的工作任務(wù)。本人作為一個(gè)學(xué)院的招生主管，對(duì)于年度招生工作的順利開(kāi)展做出了自己的積極貢獻(xiàn)，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

一、制定招生計(jì)劃

本人在本年度招生工作中，首先擬定了整個(gè)院系的招生計(jì)劃，并結(jié)合實(shí)際情況和社會(huì)需求等因素，科學(xué)設(shè)置各個(gè)專(zhuān)業(yè)的招生人數(shù)，并著手制定招生廣告宣傳的方案。

二、開(kāi)展招生宣傳

招生宣傳是招生工作中的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。為此，本人利用多種宣傳方式，如匿名問(wèn)卷、QQ群、微信公眾號(hào)、院系廣告展等多種方式，將招生宣傳信息傳遞到資格較高的學(xué)生中，確保宣傳信息達(dá)到最大化的覆蓋效果。

三、組織招生服務(wù)活動(dòng)

本人在招生工作中，充分利用院系的優(yōu)勢(shì)資源和較強(qiáng)的辦事能力，深入各個(gè)校區(qū)和學(xué)校，開(kāi)展多種形式的招生服務(wù)活動(dòng)。例如開(kāi)展多次招生咨詢會(huì)，參與中學(xué)招生宣傳活動(dòng)，并組織多次校園體驗(yàn)營(yíng)等活動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)學(xué)院的認(rèn)知和信任度，有效提升學(xué)院在社會(huì)中的知名度。

四、優(yōu)化招生錄取流程

為了使錄取工作順利開(kāi)展，本人嚴(yán)格按照學(xué)校的工作要求，合理設(shè)置各項(xiàng)申請(qǐng)材料和準(zhǔn)備材料，制定各材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造科學(xué)、規(guī)范的錄取工作氛圍。同時(shí)，本人也積極參與學(xué)院招生研究和分析，加入意見(jiàn)和建議，為提高錄取的流程和效率做出了貢獻(xiàn)。

五、總結(jié)招生工作

本人在招生工作中不斷總結(jié)和反思，不斷完善自己的工作流程和方法。并且借鑒優(yōu)秀的招生經(jīng)驗(yàn)和方法，在工作中注重實(shí)效，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，使本年度招生工作順利開(kāi)展，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

總之，本次招生工作中，本人積極推行制度化、科學(xué)化、規(guī)范化的管理模式，全面推進(jìn)招生宣傳工作，并組織了多場(chǎng)具有特色的招生服務(wù)活動(dòng)，優(yōu)化了錄取流程，促使錄取工作順利推進(jìn)。同時(shí)，本人在工作中不斷加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神，為確保招生工作的順利開(kāi)展做出了自己的應(yīng)有貢獻(xiàn)。

招生工作述職報(bào)告【篇5】

一、思想政治方面

能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動(dòng)服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。

二、工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能?chē)?yán)格要求自己，恪盡職守，主動(dòng)主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。主動(dòng)主動(dòng)創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

1.宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2.負(fù)責(zé)__學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及__招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。

3.對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和__深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)__余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方法的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。

4.設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前主動(dòng)研讀父母心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。

5.在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。

6.迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

7.招生辦通過(guò)相關(guān)方法了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

8.對(duì)生源來(lái)源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為2020年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策2020年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁認(rèn)識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，主動(dòng)出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

招生工作述職報(bào)告【篇6】

在過(guò)去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我在思想認(rèn)識(shí)上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、工作職責(zé)

上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到XXX上班，從XXX招辦調(diào)到XX招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來(lái)電、來(lái)訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名等咨詢工作，收取學(xué)員報(bào)名費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)并及時(shí)上交學(xué)校財(cái)務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練電話營(yíng)銷(xiāo)、咨詢者來(lái)訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識(shí)、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客戶。

下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶XX上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)；反思存在不足，要虛心請(qǐng)教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對(duì)工作負(fù)責(zé)。

二、主要工作

㈠緊抓招生工作

1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當(dāng)天來(lái)電來(lái)訪的信息來(lái)源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。

2、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí)，做好來(lái)電來(lái)訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作；校外則需要大力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開(kāi)展。

3、落實(shí)每周工作例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)交流工作。會(huì)議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對(duì)性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，尤其是自己要以身作則，對(duì)學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。

㈡做好教務(wù)管理工作

學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊(cè)率直接會(huì)影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，因此：

1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對(duì)班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。

2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級(jí)Q群，讓學(xué)員互相有個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，并達(dá)到能及時(shí)能傳遞學(xué)員反映的問(wèn)題與需要班主任幫助的目的。

3、加強(qiáng)資料的收集整理，及時(shí)將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見(jiàn)，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠(chéng)心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會(huì)令學(xué)員滿意的答復(fù)。

㈢改善環(huán)境，豐富活動(dòng)

在每個(gè)課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫(huà)，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專(zhuān)門(mén)公布專(zhuān)業(yè)班級(jí)的活動(dòng)情況，門(mén)口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會(huì)定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)校活動(dòng)。

組織學(xué)員集體活動(dòng)，使學(xué)員在開(kāi)心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專(zhuān)業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去KTV，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開(kāi)展這一系列的活動(dòng)后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評(píng)。

三、存在問(wèn)題

回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，從個(gè)人而言，盡了自己的主觀努力，但對(duì)上級(jí)要求來(lái)說(shuō)，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識(shí)到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問(wèn)題欠缺慎重思考，想法單一，有時(shí)導(dǎo)致工作上的失誤。

2、匯報(bào)工作不及時(shí)、不主動(dòng)。

3、習(xí)慣以固定模式開(kāi)展工作，欠缺創(chuàng)新精神。

4、工作預(yù)見(jiàn)性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。

5、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒(méi)有做到深入透切了解，管理工作不完善。

四、今后工作

1、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。

2、校正工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)展工作。xx春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專(zhuān)院校，08秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí)。

4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計(jì)劃在舉辦咨詢會(huì)是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。

5、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動(dòng)。

五、最后感言

xx年度XXX的各項(xiàng)工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和07春班的第二年注冊(cè)率均處于xxXX集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績(jī)，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個(gè)實(shí)習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說(shuō)真我的工作離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開(kāi)各部門(mén)和同事的密切配合，借此機(jī)會(huì)，我誠(chéng)摯地向在這一年中支持過(guò)我、幫助過(guò)我、指點(diǎn)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請(qǐng)教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天！

招生工作述職報(bào)告【篇7】

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視和精心安排布置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20____年12月，本學(xué)期招生工作基本結(jié)束，共注冊(cè)新生學(xué)籍553人，圓滿的完成了學(xué)校制定的招生計(jì)劃。現(xiàn)將完成情況總結(jié)如下：

一、早做準(zhǔn)備，精心組織，確保招生工作有序進(jìn)行。

(一)為確保招生工作任務(wù)的順利完成。校委會(huì)在今年四月成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)組。由馬校長(zhǎng)親手抓，按縣區(qū)劃分了三個(gè)小組，三個(gè)副校長(zhǎng)為小組長(zhǎng)，把任務(wù)包干到組，由上到下形成了層層把關(guān)的機(jī)制。并召開(kāi)了全校招生工作動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當(dāng)中去。學(xué)校始終把職業(yè)教育當(dāng)成一項(xiàng)有助于青少年學(xué)生就業(yè)成才的大事去抓，要盡可能多的讓學(xué)生掌握一技之長(zhǎng)，并且盡量使每位學(xué)生享受到國(guó)家的優(yōu)惠政策。

(二)學(xué)校招就處九月份成立以來(lái)，成為學(xué)校招生工作的窗口和主要負(fù)責(zé)科室。嚴(yán)格按照學(xué)校招生工作計(jì)劃，加強(qiáng)招生管理，轉(zhuǎn)變工作觀念，開(kāi)拓招生思路，創(chuàng)新擴(kuò)大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業(yè)建立了培訓(xùn)基地或是教學(xué)點(diǎn)，在強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，大大提高了我校的招生范圍，另一方面也讓一部分學(xué)生以“工學(xué)結(jié)合”的形式享受到國(guó)家的優(yōu)惠政策。

二、加大招生宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響力

新xx屆新導(dǎo)班子成立以來(lái)，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙上做了大量的廣告宣傳，而且印制了精美的宣傳單頁(yè)、畫(huà)報(bào)，制做了內(nèi)容豐富的版面和實(shí)用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，支持招生小組深入到各縣區(qū)進(jìn)行深度宣傳，大大提升了學(xué)校在社會(huì)上的影響力，使一個(gè)嶄新的二職形象呈現(xiàn)在廣大學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)人士面前，為招生工作營(yíng)造良好輿論氛圍。

三、認(rèn)真分析研究招生數(shù)據(jù)，為以后招生工作提供有力依據(jù)。

通過(guò)對(duì)《20____年秋季招生情況縣區(qū)統(tǒng)計(jì)表》可以得出，按地區(qū)比例劃分的幾個(gè)縣區(qū)分別為：長(zhǎng)治城區(qū)、壺關(guān)縣、長(zhǎng)治郊區(qū)、長(zhǎng)子縣、屯留縣、長(zhǎng)治縣，以上六縣區(qū)占到招生人數(shù)的80%以上，再結(jié)合《20____-20____年各縣區(qū)招生人數(shù)透視表》可以發(fā)現(xiàn)，首先各縣區(qū)的年招生人數(shù)成遞減趨勢(shì)。

結(jié)合數(shù)據(jù)匯總，不難發(fā)現(xiàn)，我校的主要生源還是來(lái)自周邊六縣區(qū)為主，這樣就為我們以后招生制定計(jì)劃提供了科學(xué)的參考，針對(duì)這幾個(gè)縣區(qū)要突出重點(diǎn)的進(jìn)行招生宣傳工作。另外，其它縣區(qū)也應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度，挖掘潛力。

四、公正、公開(kāi)、公平執(zhí)行招生任務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。

按照招生辦法，學(xué)校制定了對(duì)老師招生的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。以教務(wù)處提供的入學(xué)新生注冊(cè)學(xué)籍為考核標(biāo)準(zhǔn)，由招就處指定專(zhuān)人對(duì)教師招生情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并將結(jié)果公示，經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)之后確定今年全校教職工招收學(xué)生人數(shù)為272人。

五、問(wèn)題與建議：

(一)招就處是新成立的科室，名項(xiàng)職能還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，這次借助創(chuàng)建“校園”這個(gè)機(jī)會(huì)才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來(lái)。

(二)招生工作事關(guān)全局，不是某一個(gè)部門(mén)的事，應(yīng)該使這種認(rèn)識(shí)深入到每一位教職工的心里，大家一起把招生工作做好。

(三)招生工作難度大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，必須樹(shù)立敢為人先的信念，開(kāi)拓思路，使招生工作形式多樣化。

(四)進(jìn)一步突出學(xué)校的辦學(xué)特色，以1到2個(gè)給力的專(zhuān)業(yè)，樹(shù)立學(xué)校的品牌，提升就業(yè)率，使學(xué)校與社會(huì)形成招生與就業(yè)的互推發(fā)展。

總之，今年的招生工作順利結(jié)束了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，招生工作關(guān)系重大，在今后的工作中要充分發(fā)揮全校教職工的積極性，同時(shí)招就處要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，進(jìn)一步完善招生管理制度，開(kāi)拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎(chǔ)，力爭(zhēng)使我校的招生工作提高到一個(gè)新的臺(tái)階上去。

招生工作述職報(bào)告【篇8】

XX鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20____年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級(jí)分配的基本任務(wù)。現(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局(新教發(fā)【20____】9號(hào))文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成。

三、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動(dòng)。

1、印發(fā)“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”，就20____年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)闡述。限度地取得家長(zhǎng)的支持。

2、召開(kāi)主題家長(zhǎng)會(huì)，充分聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。

3、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。

4、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對(duì)職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，掌握生活的本領(lǐng)。

5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)情況，做好與家長(zhǎng)的反饋，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)。

四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。

招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%。因此，要努力營(yíng)造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。

招生工作述職報(bào)告【篇9】

xx年，我縣各級(jí)各類(lèi)學(xué)校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實(shí)落實(shí)“促進(jìn)社會(huì)公平、構(gòu)建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導(dǎo)下，深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，深化改革、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項(xiàng)招生考試工作規(guī)范有序、科學(xué)高效、安全順利進(jìn)行，圓滿完成了年度工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、基本情況

1、招生計(jì)劃執(zhí)行情況

2、各類(lèi)考試情況

——自學(xué)考試：組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次，辦發(fā)自學(xué)考試本專(zhuān)科證書(shū)31個(gè)。

二、主要工作

㈠落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極發(fā)揮招生考試的正導(dǎo)向作用

xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設(shè)教育強(qiáng)市》取得顯著突破之年。一年來(lái)，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時(shí)代要求，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,強(qiáng)化招生政策的宏觀性、導(dǎo)向性，積極發(fā)揮招生考試對(duì)教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用。

一是體現(xiàn)縣委、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學(xué)規(guī)劃，多形式、多渠道引導(dǎo)和鼓勵(lì)民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場(chǎng)地、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導(dǎo)向，全縣城鄉(xiāng)學(xué)前幼兒教育招生規(guī)范有序。

二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定“小學(xué)階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則，滿足人民群眾教育需求”。

三是積極緩解城區(qū)小學(xué)招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求。明確規(guī)定“鹿阜小學(xué)、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學(xué)規(guī)模限制，難以滿足就近入學(xué)需求的學(xué)生，按照就近或相對(duì)就近的原則分配到紫玉小學(xué)、石林實(shí)驗(yàn)學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個(gè)接受教育的公費(fèi)學(xué)位”。同時(shí)，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴(kuò)量，滿足片區(qū)子女就學(xué)需求。全縣無(wú)群眾上訪投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來(lái)困擾城區(qū)小學(xué)招生的矛盾。

四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實(shí)施意見(jiàn)》要求，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，深化改革，拓展專(zhuān)業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，提升質(zhì)量，落實(shí)市列重點(diǎn)項(xiàng)目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合‘兩后雙百’工程要求，結(jié)合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng)新招生方式和辦法，促進(jìn)我縣職業(yè)教育大發(fā)展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時(shí)、有效指導(dǎo)縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作。縣民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。

五是全縣統(tǒng)一取消“3+1”班招生，明確規(guī)定初級(jí)學(xué)校不準(zhǔn)招收初中補(bǔ)習(xí)班或任何插班補(bǔ)習(xí)。這一政策的出臺(tái)優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強(qiáng)化了義務(wù)教育均衡機(jī)制，促進(jìn)了高中階段教育的招生。

六是按照有利于體現(xiàn)九年義務(wù)教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量；有利于中小學(xué)課程教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)學(xué)習(xí)；有利于我縣各級(jí)各類(lèi)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿意教育的要求，繼續(xù)深化中小學(xué)招生評(píng)價(jià)改革，積極穩(wěn)妥實(shí)施普通高中招生改革，有力地推動(dòng)了全縣素質(zhì)教育的實(shí)施。

八是及時(shí)有效調(diào)整，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務(wù)。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問(wèn)題，全縣出臺(tái)了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實(shí)施意見(jiàn)》。《實(shí)施意見(jiàn)》的出臺(tái)，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學(xué)體制和機(jī)制提出了明確的目標(biāo)和任務(wù)。同時(shí)，由于《實(shí)施意見(jiàn)》晚于招生政策出臺(tái)，相關(guān)的招生工作也要作相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》要求，及時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進(jìn)行調(diào)整，做實(shí)做細(xì)錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩(wěn)招生。同時(shí)加強(qiáng)縣內(nèi)普高招生管理，強(qiáng)化錄取審核，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利。再次,通過(guò)采取小學(xué)一年級(jí)入學(xué)招生數(shù)據(jù)審核備案制度，初中招生實(shí)行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實(shí)施、統(tǒng)一打印錄取通知書(shū)“三個(gè)統(tǒng)一”措施，強(qiáng)化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為。各級(jí)各類(lèi)學(xué)校招生錄取平穩(wěn)有序組織實(shí)施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

招生工作述職報(bào)告【篇10】

為進(jìn)一步貫徹《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》和《浙江省義務(wù)教育條例》，認(rèn)真落實(shí)省教育廳等四部門(mén)《關(guān)于治理義務(wù)教育階段中小學(xué)擇校亂收費(fèi)的通知》（x教監(jiān)〔XX〕x號(hào)）和xx市教育局等五部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好義務(wù)教育就近入學(xué)工作的通知》（臺(tái)教〔XX〕x號(hào)）精神，全面推行“陽(yáng)光招生”政策。我校根據(jù)xx市教育局、市糾風(fēng)辦、市發(fā)改局等五部門(mén)聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于做好XX年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知》（x教【XX】x號(hào)）和xx鎮(zhèn)人民政府《關(guān)于做好XX年xx鎮(zhèn)義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知》（x政【XX】x號(hào)）的有關(guān)要求，規(guī)范有序地開(kāi)展了一年級(jí)的招生工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、基本數(shù)據(jù)：

截止XX年9月3日，我校錄取的一年級(jí)新生人數(shù)為203人。其中人戶一致的學(xué)區(qū)生179人，居住在本學(xué)區(qū)且父母在本學(xué)區(qū)已購(gòu)置房產(chǎn)的7人，父母在本學(xué)區(qū)經(jīng)商務(wù)工且有固定居所的10人，祖輩在本學(xué)區(qū)有房產(chǎn)且孩子長(zhǎng)期與其生活在一起的7人。

二、做法與經(jīng)驗(yàn)：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)招生工作文件精神。召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任意識(shí)，要求做到招生工作要規(guī)范有序，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

2、調(diào)查摸底，分析情況。學(xué)校在6月底到派出所進(jìn)行一年級(jí)新生的調(diào)查、摸底工作，同時(shí)對(duì)情況進(jìn)行分析。通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)校招生范圍內(nèi)的適齡兒童人數(shù)呈上升趨勢(shì)，且已經(jīng)超出了學(xué)校招生的計(jì)劃數(shù)，學(xué)校馬上鎮(zhèn)政府聯(lián)系，最后決定，我校嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，確保招生工作規(guī)范有序開(kāi)展。我們制定了錄取的先后順序：戶主為兒童本人的、全家戶口且戶主為直系親屬的、只有兒童和父母一方戶口且父母為戶主的、只有兒童和父母一方戶口且戶主為直系親屬的、兒童與（外）祖父母同戶口且（外）祖父母為戶主的、兒童實(shí)際居住地址與房產(chǎn)證地址一致（產(chǎn)權(quán)人為父母或本人）。（同等條件以戶口遷入時(shí)間的先后為序。）在確保招生范圍內(nèi)的適齡兒童入學(xué)的前提下，考慮接受居住地人戶分離的適齡兒童入學(xué)。

（二）規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

1、做好招生宣傳工作

通過(guò)多種途徑，宣傳招生政策，積極爭(zhēng)取各方的理解。7月初，我們走進(jìn)村居宣傳招生政策，將適齡兒童名冊(cè)張貼到各村的宣傳欄里；我們?cè)谡猩稍冞^(guò)程中，在招生報(bào)名過(guò)程中，要求每一位負(fù)責(zé)接待的老師耐心的為家長(zhǎng)解釋招生政策，使學(xué)校招生工作平穩(wěn)開(kāi)展。

2、做好學(xué)生報(bào)名工作

在正式報(bào)名前，我們對(duì)招生工作進(jìn)行了仔細(xì)的安排，梳理了招生過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況，并制定了相應(yīng)的預(yù)案，同時(shí)對(duì)參加招生的教師進(jìn)行培訓(xùn)，要求嚴(yán)格招生程序。

XX年的招生工作，在市教育局、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校全體教師的共同努力下，由于各項(xiàng)工作做得細(xì)致到位，保證了學(xué)校招生工作的規(guī)范有序。

xx市xx鎮(zhèn)第三小學(xué)

XX年9月8日

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告(系列六篇)

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

實(shí)踐目的：

高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對(duì)于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，同時(shí)學(xué)到相應(yīng)的知識(shí)和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會(huì)，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，擁有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

實(shí)踐過(guò)程：

初期準(zhǔn)備：首先，我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長(zhǎng)沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買(mǎi)了一臺(tái)固定電話，接著去各處打聽(tīng)租房信息，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們?cè)诙械紫抡业搅艘粋€(gè)小的門(mén)面，價(jià)格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過(guò)來(lái)一套桌椅，我也從家里帶來(lái)一些生活用品，將這個(gè)小門(mén)面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳，又買(mǎi)了顏料畫(huà)筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳，小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門(mén)外望著我們的成果，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。

中期實(shí)踐過(guò)程：第一階段，在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話，他們回來(lái)后也接我們的班，對(duì)于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來(lái)看，并沒(méi)有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷(xiāo)毀了，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠鞘行蜗螅辉试S亂貼亂畫(huà)，這著實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個(gè)階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因?yàn)榧议L(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來(lái)我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間；第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí)，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場(chǎng)的轉(zhuǎn)角處擺了個(gè)咨詢點(diǎn)，過(guò)來(lái)過(guò)往的人群很多，前來(lái)咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開(kāi)心，沒(méi)事的時(shí)候大家就聚在一起開(kāi)玩笑娛樂(lè)，時(shí)間過(guò)的很快，這也給我們?cè)鎏砹瞬簧傩判模坏谒碾A段，擺點(diǎn)過(guò)后，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來(lái)，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意，后來(lái)大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個(gè)個(gè)突破。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過(guò)，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們?cè)S多快樂(lè)的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

實(shí)踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算，終究沒(méi)有和我們合作，所以實(shí)踐結(jié)果為：失敗！

實(shí)踐總結(jié)及心得：

總的來(lái)說(shuō)，這次社會(huì)實(shí)踐是以失敗收?qǐng)隽耍覀儙讉€(gè)也從中學(xué)到了很多，在大家敞開(kāi)心交流和總結(jié)時(shí)，都有說(shuō)到，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個(gè)原因：

1、沒(méi)有一個(gè)整體的策劃作為指導(dǎo)，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確，有一定盲目性；

2、大家的行動(dòng)沒(méi)有組織性，應(yīng)該有一個(gè)領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理；

3、各成員的積極性受打擊后沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，形成渙散的局面；

4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒(méi)有錯(cuò)，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行；

5、錯(cuò)失了招生的良好宣傳時(shí)機(jī)，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳；

6、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點(diǎn)人氣欠缺；

7、目前招生點(diǎn)很多，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的'很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也嚴(yán)重影響了家長(zhǎng)和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；

8、招生經(jīng)驗(yàn)不足，需要更多地鍛煉。當(dāng)然，還有許多的原因我沒(méi)有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)留在我們心里，為以后的實(shí)踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過(guò)程中都加深了彼此的認(rèn)識(shí)，也算的上一筆小財(cái)富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們?cè)谝院蟮某砷L(zhǎng)中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！

這個(gè)暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時(shí)間里會(huì)更好地提升和發(fā)展自己，也會(huì)珍惜和嘗試更多的社會(huì)實(shí)踐，讓自己更加強(qiáng)大，更快邁向成功的殿堂！也會(huì)和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩！！

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、實(shí)踐背景與目的

隨著高等教育的普及和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高校招生工作面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了更好地理解當(dāng)前高中畢業(yè)生的升學(xué)需求，探索更有效的招生策略，增強(qiáng)學(xué)校與潛在學(xué)生及其家庭之間的溝通，本實(shí)踐小組于20XX年XX月，對(duì)XX地區(qū)內(nèi)的多所高中進(jìn)行了為期一周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

二、實(shí)踐準(zhǔn)備

在實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)始前，我們小組進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作：

資料收集：研究近年來(lái)的高考政策、高校招生趨勢(shì)及目標(biāo)高中生群體的特點(diǎn)。

制定計(jì)劃：設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，規(guī)劃訪問(wèn)路線，預(yù)約與高中教師及學(xué)生代表的訪談時(shí)間。

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：組織成員學(xué)習(xí)訪談技巧、數(shù)據(jù)分析方法，確保實(shí)踐活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性和效率。

三、實(shí)踐過(guò)程

1、問(wèn)卷調(diào)查：

在各高中發(fā)放并回收了共計(jì)200份問(wèn)卷，涵蓋了學(xué)生對(duì)未來(lái)專(zhuān)業(yè)的選擇偏好、對(duì)大學(xué)的認(rèn)知度、影響擇校的主要因素等方面。

2、深度訪談：

與20位高中教師及2000名學(xué)生代表進(jìn)行了面對(duì)面訪談，深入了解他們對(duì)于高校招生宣傳的看法和建議。

3、宣講會(huì)組織：

在部分高中舉辦了小型宣講會(huì)，介紹我校特色專(zhuān)業(yè)、校園文化及招生政策，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活躍，收集到寶貴反饋。

四、實(shí)踐成果

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過(guò)問(wèn)卷分析發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70%的學(xué)生在選擇大學(xué)時(shí)最看重專(zhuān)業(yè)實(shí)力，而地理位置和校園環(huán)境也是重要考量因素。

問(wèn)題識(shí)別：訪談中反映出，部分高中學(xué)生對(duì)我校的特色專(zhuān)業(yè)認(rèn)知不足，且希望有更多機(jī)會(huì)直接與在校大學(xué)生交流。

建議匯總：基于實(shí)踐成果，我們建議學(xué)校加強(qiáng)在線宣傳力度，特別是利用社交媒體平臺(tái)；同時(shí)，開(kāi)展“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐回母校”等互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)高中生對(duì)我校的直觀了解。

五、個(gè)人感悟

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到招生工作不僅是信息的傳遞，更是情感和價(jià)值的連接。它要求我們不僅要準(zhǔn)確把握教育趨勢(shì)，更要深入學(xué)生和家長(zhǎng)的心聲，構(gòu)建起信任的橋梁。這次經(jīng)歷讓我更加明白，作為未來(lái)教育工作者的責(zé)任重大，也激勵(lì)我在今后的.學(xué)習(xí)和工作中，更加注重實(shí)踐與理論的結(jié)合，努力提升自己的綜合素質(zhì)。

六、結(jié)語(yǔ)

本次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅為我校提供了寶貴的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，也為我個(gè)人提供了成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們相信，通過(guò)不斷優(yōu)化招生策略，加強(qiáng)與中學(xué)的聯(lián)系，能夠吸引更多優(yōu)秀學(xué)子加入我們的大家庭，共同促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

一、實(shí)踐目的：

高校生除了學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)，還需要參與.實(shí)踐。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代.需要的人才。高校生要在.實(shí)踐中培育獨(dú)立思索、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題力量。通過(guò)參與一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和技能。由于學(xué)問(wèn)要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與.的接觸面，增加個(gè)人在.競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了廣東燕京啤酒有限公司，開(kāi)頭了我這個(gè)假期的實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

二、實(shí)踐內(nèi)容與經(jīng)受

在20xx年xx月xx日，我來(lái)到了xxxxxx啤酒有限公司。在負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍、工作地點(diǎn)、工作崗位等等。xx日。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車(chē)間，安排到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車(chē)間的第一天，面對(duì)那各色各樣的生產(chǎn)機(jī)器，我東張西望，心中布滿奇怪。我的工作崗位是三包車(chē)間人工驗(yàn)瓶，這是一項(xiàng)相對(duì)比較簡(jiǎn)潔和輕松的工作。每位新來(lái)的員工都有自己的帶老師傅，工作上的問(wèn)題都有師傅的指導(dǎo)和關(guān)心。人工驗(yàn)瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類(lèi)處理，此外，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格。人工驗(yàn)瓶這崗位的工作雖然簡(jiǎn)潔，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車(chē)間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達(dá)98%，而且車(chē)間是密閉的環(huán)境。那時(shí)候我真的想在這樣的條件下我能堅(jiān)持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松啊！你們有機(jī)會(huì)不要步入打工行列。不過(guò)來(lái)吃吃苦對(duì)你還是有利的……”。師傅說(shuō)了好多，我也仔細(xì)的聽(tīng)著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時(shí)參與一些培訓(xùn)，例如：平安培訓(xùn)、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等。遺憾的是我們實(shí)踐的崗位與我在高校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)完全不沾邊。“人工驗(yàn)瓶”這崗位雖說(shuō)也屬于“檢驗(yàn)類(lèi)”，但是和我學(xué)習(xí)的“食品養(yǎng)分與檢驗(yàn)”這專(zhuān)業(yè)的檢驗(yàn)是完全兩碼事。人工驗(yàn)瓶是屬于物理檢驗(yàn)，但靠檢驗(yàn)員的眼睛就可以檢驗(yàn)出來(lái)了，而“食品養(yǎng)分與檢測(cè)”則是化學(xué)檢驗(yàn)，必需借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗(yàn)出來(lái)。

三、實(shí)踐感想與體會(huì)

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐期，回首這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心布滿著興奮，也讓我有著無(wú)限的感慨。這兩個(gè)月，在磨礪自己的同時(shí)，我對(duì)自己的力量有了更深的了解，我深切意識(shí)到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入.，進(jìn)行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多得書(shū)面學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問(wèn)進(jìn)行運(yùn)作。接觸、了解.，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

我在實(shí)踐中得到很多的感悟!

1、掙錢(qián)的辛苦

在xx啤酒廠的包裝車(chē)間做一名一般的檢驗(yàn)工，每天都要工作十二小時(shí)，還要日夜倒班。在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒(méi)有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車(chē)間吃的，每頓飯規(guī)定在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。我的工作是人工驗(yàn)瓶，崗位職責(zé)是檢驗(yàn)出不合格的空啤酒瓶，每天也許會(huì)有四十萬(wàn)個(gè)瓶子在我眼前流過(guò)。在剛剛開(kāi)頭工作的第一個(gè)星期，是最辛苦的，不適應(yīng)工作環(huán)境，不適應(yīng)工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過(guò)，我感覺(jué)是在暈車(chē)似的，有要暈倒嘔吐的感覺(jué)，那感覺(jué)真的很辛苦。每天在車(chē)間辛辛苦苦上班,每天面對(duì)的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時(shí)間一長(zhǎng)了，真的好無(wú)聊啊!然而，工作時(shí)間那么長(zhǎng)，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個(gè)月我最終體會(huì)到父母的掙錢(qián)的艱辛。在以后我肯定要在生活上節(jié)省用錢(qián)，好好的珍惜在學(xué)校念書(shū)的最終不多的日子。

2、學(xué)會(huì)吃苦

在實(shí)習(xí)的'這兩個(gè)月，我最大的收獲就是學(xué)會(huì)吃苦。首先，在車(chē)間工作的環(huán)境很辛苦。密閉的車(chē)間溫度高達(dá)四五十度，濕度也高達(dá)98%。一進(jìn)車(chē)間，汗就不停的流，衣服很快就會(huì)濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作，一天十二小時(shí)下來(lái)，整個(gè)人都會(huì)虛脫了。其次，就是工作強(qiáng)度大。在沒(méi)出來(lái)實(shí)習(xí)前，我在家是“十指不沾陽(yáng)春水”的，但是在燕京實(shí)習(xí)，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗(yàn)瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車(chē)，又要一車(chē)車(chē)的拉到指定的地方。在這里實(shí)習(xí)，真的很辛苦，有些時(shí)候我真的以為自己堅(jiān)持不下去了，很想要放棄。和我一起來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)，有些已經(jīng)堅(jiān)持不下去，離開(kāi)xx了。有時(shí)候我也想像他們一樣，不再堅(jiān)持下去了。很慶幸我沒(méi)有像他們一樣半途就離開(kāi)了，我始終堅(jiān)持到現(xiàn)在。在這兩個(gè)月里，日子雖然很苦，但是我堅(jiān)持到現(xiàn)在了，在苦中查找樂(lè)趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅(jiān)實(shí)，催化著我主動(dòng)奮斗的信念，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)健！學(xué)會(huì)吃苦，便是我面對(duì)考驗(yàn)連續(xù)堅(jiān)持與努力的保證。

現(xiàn)在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫(xiě)進(jìn)聘請(qǐng)要求，有點(diǎn)甚至還放在了第一條。我學(xué)會(huì)了吃苦，對(duì)我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢(shì)。我可以很傲慢的對(duì)企業(yè)說(shuō)，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅(jiān)持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。

3、我學(xué)會(huì)了沉淀自己

在車(chē)間是很考驗(yàn)一個(gè)人的耐性的地方，每天面對(duì)的人和事都一樣的，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)感覺(jué)到乏味。剛到車(chē)間的時(shí)候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿足。但是現(xiàn)在我漸漸學(xué)會(huì)淡定了，在許多時(shí)候遇到問(wèn)題都會(huì)很安靜，都會(huì)先思索了再去打算怎樣做。很快樂(lè)，我能在車(chē)間里漸漸的成長(zhǎng)，漸漸的沉淀自己！！“心態(tài)放平點(diǎn)，姿勢(shì)放低點(diǎn)”，我想用這句話來(lái)總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài)。

4、人際關(guān)系的處理

在這次實(shí)踐中,讓我還很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復(fù)雜,但是詳細(xì)多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,我們不能轉(zhuǎn)變他人，只有轉(zhuǎn)變自己。讓我在這次.實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我們雖然是個(gè)高校生，但是身邊的每一個(gè)同事都有可能是你的老師，我們要把姿勢(shì)放低一點(diǎn)，虛心請(qǐng)教他人。在人與人之間的溝通，個(gè)人心態(tài)肯定要放平。

5、管理的哲學(xué)

在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績(jī)效飛輪”。在沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)前，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)名詞。“績(jī)效飛輪”是一套簡(jiǎn)潔有用的績(jī)效管理工具，企業(yè)達(dá)成果效就象飛輪，要啟動(dòng)、推動(dòng)、檢修、加油、循環(huán)往復(fù)，直至自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，飛速前進(jìn)；剛開(kāi)頭會(huì)不簡(jiǎn)單，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)績(jī)效飛輪將勢(shì)不行擋。我覺(jué)得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機(jī)會(huì)做管理者的時(shí)候，可以借助這個(gè)工具，把企業(yè)和員工管理的更好。

6、團(tuán)隊(duì)精神

xx是一個(gè)特別注意團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團(tuán)隊(duì)。在這里的團(tuán)隊(duì)許多，分小組，班組，生產(chǎn)線組，車(chē)間等等。每個(gè)人在這里的角色都不是個(gè)人，而是集體的一份子，都是先集體后個(gè)人的。集體的榮辱關(guān)系到個(gè)人的榮辱。在進(jìn)車(chē)間的第一個(gè)月，車(chē)間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會(huì)我們要有團(tuán)隊(duì)精神，讓我懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用。

四、結(jié)束語(yǔ)

在xx實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。

這短暫的兩個(gè)月，不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

學(xué)生姓名：xx

學(xué)生學(xué)號(hào)：20xxx

實(shí)踐單位：xx駕校

實(shí)踐時(shí)間： 20xx年8月

一、實(shí)踐目的

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，在這個(gè)風(fēng)生水起，瞬息萬(wàn)變的科技化新時(shí)代，掌握一門(mén)新技能尤為重要。作為新一代的大學(xué)生，我選擇了利用暑假兩個(gè)月的時(shí)間前往駕校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)駕駛知識(shí)，考取駕照，成為萬(wàn)千資格駕駛?cè)酥械囊粏T。此次實(shí)踐活動(dòng)旨在順應(yīng)社會(huì)的潮流，學(xué)習(xí)一門(mén)社會(huì)生存必備技能，為以后的學(xué)習(xí)工作提供有利條件，并且通過(guò)此次學(xué)習(xí)鍛煉自身意志力、吃苦耐勞的能力以及良好的心理素質(zhì)，不斷超越自己、提升自己。

二、實(shí)踐內(nèi)容

我于20xx年7月報(bào)名參加了駕校培訓(xùn)，在20xx年8月底完成了科目二的考試，20xx年8月初完成了科目三、四的考試，成功考取了駕駛執(zhí)照。對(duì)于剛剛參加完高考的我來(lái)說(shuō)，還不太適應(yīng)走出校園，走向社會(huì)駕校的這個(gè)過(guò)程。起初的自己是忐忑不安的，畢竟學(xué)車(chē)不比看書(shū)寫(xiě)字，確實(shí)需要每天按時(shí)到達(dá)場(chǎng)地進(jìn)行真真切切地實(shí)踐練習(xí)，時(shí)間不多，效率要高，的確是一件費(fèi)精力費(fèi)腦筋的苦差事。

科目一理論考試很順利的通過(guò)了，科目二場(chǎng)地考試卻沒(méi)想象的輕松。暑假降臨，一大批像我這樣的學(xué)生開(kāi)始利用暑假的時(shí)間積極投入駕校學(xué)習(xí)中。而駕校面臨的最大問(wèn)題就是人太多，師傅教不過(guò)來(lái)，只有你自己把握住機(jī)會(huì)，一有時(shí)間就抓緊練習(xí)，才能看見(jiàn)顯著的成效。我的行程安排是每天早三、實(shí)踐結(jié)果

本次暑假社會(huì)學(xué)車(chē)實(shí)踐，收獲頗豐。首先最值得慶祝的就是我拿到了屬于我自己的機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證，這是我歷時(shí)兩個(gè)暑假，用汗水和辛勞還有黑黑的皮膚換來(lái)的證件，實(shí)屬不易。在駕校學(xué)車(chē)的.日子里，我收獲的遠(yuǎn)不止這些：同師傅請(qǐng)教開(kāi)車(chē)技巧，同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理；跟同車(chē)的學(xué)員一起談天說(shuō)地，分享經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了深厚的友誼；磨練出了堅(jiān)強(qiáng)的意志力，不怕苦不怕累：體會(huì)到了為目標(biāo)而不懈奮斗的精神。

作為大學(xué)生我們最應(yīng)該在課余時(shí)間做些什么，無(wú)非是磨練意志、鍛煉能力、增強(qiáng)自信、提升自我。而我在駕校的學(xué)習(xí)生活，確實(shí)讓我深深地體驗(yàn)到了什么是真正的付出與“戰(zhàn)斗”，在不斷提高地過(guò)程之中，我深刻地領(lǐng)悟到如何全身心的投入到一件事情當(dāng)中，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了如何認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待一件事情，努力把一切做到最好。

三、實(shí)踐總結(jié)

學(xué)車(chē)就是要經(jīng)歷狂風(fēng)暴雨，烈日暴曬的洗禮，才能苦盡甘來(lái)，學(xué)有所得。在這加起來(lái)短短的兩個(gè)月時(shí)間里，我在駕校深深地體會(huì)到了什么是絕望中不斷再尋希望的堅(jiān)持、苦累中不斷再尋氣力的奮斗。

我是一個(gè)很怕曬黑的妹子，因?yàn)楸緛?lái)膚色就已經(jīng)很不樂(lè)觀了，當(dāng)初聽(tīng)說(shuō)要報(bào)名學(xué)車(chē)也是鼓足了很大的勇氣的。我仔細(xì)想了想，大學(xué)的暑假如何才能過(guò)得有意義？大二大三的暑假我開(kāi)始計(jì)劃給自己找工作實(shí)習(xí)鍛煉，而這大一的暑假我也不能浪費(fèi)，學(xué)會(huì)駕駛是進(jìn)入社會(huì)的必備技能之一，而我現(xiàn)在的時(shí)間相對(duì)以后工作了來(lái)說(shuō)要充裕的多，所以，趁暑假來(lái)到駕校參加學(xué)習(xí)是我的不二選擇。大家都說(shuō)學(xué)車(chē)很辛苦，夏天車(chē)上溫度很高，師傅也是嚴(yán)肅死板的老樣子，學(xué)起來(lái)很費(fèi)勁很泄氣，甚至考了一次又一次都沒(méi)有過(guò)的時(shí)候，就深度懷疑自己運(yùn)氣，懷疑自己是不是適合學(xué)車(chē)了。其實(shí)，我認(rèn)為，凡是都是講究過(guò)程的，很多人忍受不了過(guò)程的艱辛，自然而然，想要獲取一個(gè)好的結(jié)局也是難上加難了。

還有些人抱怨說(shuō)駕校的師傅很兇，脾氣很不好，經(jīng)常責(zé)罵學(xué)員，其實(shí)也不全然是這樣。像我，就遇到了一個(gè)性格很溫和，態(tài)度很誠(chéng)懇，對(duì)學(xué)員十分細(xì)心的好師傅。我們的師傅年過(guò)半百卻還像個(gè)孩子一樣，開(kāi)心的時(shí)候喜歡逗趣歡笑，心情不好的時(shí)候還會(huì)嘟著個(gè)嘴發(fā)幾句牢騷，和車(chē)上的學(xué)員們總有擺不玩的話題和說(shuō)不完的故事。除了教給我們基本的駕駛知識(shí)，他還時(shí)常和我們談經(jīng)濟(jì)聊政治，師傅博學(xué)多才，經(jīng)常都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，讓我們了解甚多，佩服不已。另外師傅還會(huì)很細(xì)心地跟我們講述在模擬練習(xí)或者考試的時(shí)候如何和考場(chǎng)的考官打交道，鞠躬報(bào)告、禮貌問(wèn)好、及時(shí)提問(wèn)、下車(chē)感謝，每一個(gè)環(huán)節(jié)該怎么做都給我們講解的十分清晰，讓我們不會(huì)遇到讓人頭疼不堪的困窘情境，輕松應(yīng)對(duì)任何的嚴(yán)肅場(chǎng)面，緩解緊張感，增強(qiáng)自信心。一日為師，終身為父。在我們的師傅身上，我領(lǐng)略了他作為老師的悉心教導(dǎo)，同時(shí)也看見(jiàn)了一種慈父的光輝，讓人嘆服、崇敬。

當(dāng)然，學(xué)車(chē)不止我一個(gè)人單打獨(dú)斗，也有很多人和我一起在同一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”上和教練車(chē)做著艱苦卓越的持續(xù)戰(zhàn)斗。

在一次又一次的不斷練習(xí)之中，我終于結(jié)交了一大波志同道合的小伙伴。他們是我遠(yuǎn)離學(xué)校收獲的又一比巨大的財(cái)富。由于正值暑假期間，每天都按時(shí)到場(chǎng)練習(xí)的學(xué)員大部分都是大學(xué)生，大家都是年輕人，溝通起來(lái)相對(duì)比較容易，我們?cè)谝黄鹫勌煺f(shuō)地，互相分享自身的練車(chē)小技巧，或者一起聊八卦聊人生，日子過(guò)的不亦樂(lè)乎，仿佛練車(chē)的各種心酸，在此時(shí)此刻都化作了泡沫，甚至變成了大家一起經(jīng)歷的美好回憶。到后來(lái)從駕校畢業(yè)了還十分懷念以前大家一起度過(guò)的美好時(shí)光。前生五百次回眸才換來(lái)今生的擦肩而過(guò)，緣分是個(gè)很奇妙的東西，我慶幸它帶我認(rèn)識(shí)了他們，讓我了解到了各式各樣充滿魅力的人，也從他們身上學(xué)到了很多東西，為我今后在社會(huì)上結(jié)交更多有趣優(yōu)秀的人才樹(shù)立了信心。

當(dāng)然，回到我自身，不得不承認(rèn)，這個(gè)暑假我成長(zhǎng)了許多。要有人問(wèn)起我學(xué)車(chē)苦不苦，我會(huì)毫不猶豫地告訴他：當(dāng)然苦了！可是，人生在世，起起落落，磕磕碰碰，又有誰(shuí)不是在一件又一件苦差事里不斷磨練出了自己堅(jiān)強(qiáng)的意志？或是在一次與一次的失敗泥濘中重新爬起來(lái)繼續(xù)朝著希望目標(biāo)前行？在越是艱苦的情況下人越是要給自己減輕壓力，沒(méi)有什么是過(guò)不去的，沒(méi)有什么困難是無(wú)法克服的，懷疑的不應(yīng)是自己的運(yùn)氣，而是自己的能力。我深知，實(shí)踐出真知，只有自己親自嘗試了才能清楚的知道什么方法是最適合自己的，怎樣做才能做到真正的完美。

三分天注定，九十七分靠打拼，一份代價(jià)一份成果，我犧牲了我的時(shí)間精力，犧牲了美美的皮膚，最終的得到了自己更想得到的東西，無(wú)論什么時(shí)候被問(wèn)起，我都是無(wú)悔的，并為此深深的驕傲著。

現(xiàn)在的我是家里的一個(gè)小小司機(jī)，雖然我自己還沒(méi)有車(chē)，但是我有些時(shí)候可以幫我爸開(kāi)車(chē)了。開(kāi)車(chē)時(shí)間長(zhǎng)了，其實(shí)也是比較勞累身心的事。我爸就是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)時(shí)間太長(zhǎng)落下了嚴(yán)重的頸椎病，我?guī)退_(kāi)車(chē)也能減輕一些他的負(fù)擔(dān)，為此，我也感到很欣慰。

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

一、實(shí)踐背景與目的

隨著教育競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，高質(zhì)量的生源成為學(xué)校發(fā)展的重要因素之一。本次社會(huì)實(shí)踐旨在通過(guò)直接與潛在學(xué)生及其家庭接觸，增強(qiáng)學(xué)校的知名度和吸引力，同時(shí)探索更有效的招生宣傳策略。

二、實(shí)踐準(zhǔn)備

團(tuán)隊(duì)組建：組建了一支由10名本校師生組成的社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，分為宣傳組、調(diào)研組和后勤保障組。

資料準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)并印制了招生宣傳手冊(cè)、制作了宣傳視頻和PPT，以及編制了調(diào)研問(wèn)卷。

聯(lián)系合作：事先與目標(biāo)初中的校方取得聯(lián)系，安排宣講時(shí)間和場(chǎng)地，并利用社交媒體和學(xué)校官網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告。

三、實(shí)踐過(guò)程

1、宣講會(huì)：

在5所初中舉辦了招生宣講會(huì)，介紹學(xué)校歷史、教學(xué)特色、師資力量及近年來(lái)的升學(xué)情況。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢：

在宣講會(huì)后設(shè)立咨詢臺(tái)，面對(duì)面解答學(xué)生和家長(zhǎng)的問(wèn)題。

3、問(wèn)卷調(diào)查：

共發(fā)放問(wèn)卷800份，回收有效問(wèn)卷720份，涉及學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)興趣、擇校考慮因素等方面。

4、線上互動(dòng)：

建立了微信交流群，邀請(qǐng)感興趣的學(xué)生和家長(zhǎng)加入，定期分享學(xué)校動(dòng)態(tài)和答疑解惑。

四、實(shí)踐成果

宣傳覆蓋：直接接觸學(xué)生及家長(zhǎng)約3000人次，線上互動(dòng)群成員達(dá)到500人。

數(shù)據(jù)收集：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校環(huán)境及就業(yè)率是家長(zhǎng)和學(xué)生最關(guān)注的三大因素。

策略建議：基于調(diào)研結(jié)果，提出增加校園開(kāi)放日、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、加強(qiáng)與地方初中的合作等建議。

五、個(gè)人感悟與反思

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到招生工作不僅僅是信息的傳遞，更是學(xué)校品牌形象的塑造過(guò)程。與學(xué)生和家長(zhǎng)的直接交流讓我更加理解他們的`需求和期望，這對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，我也意識(shí)到，在數(shù)字時(shí)代，創(chuàng)新宣傳手段和加強(qiáng)線上互動(dòng)對(duì)于提升招生效果至關(guān)重要。

六、結(jié)語(yǔ)

本次招生社會(huì)實(shí)踐不僅增進(jìn)了學(xué)校與潛在生源之間的溝通，也為我校未來(lái)的招生策略提供了寶貴的參考。希望通過(guò)我們的努力，能夠吸引更多優(yōu)秀學(xué)生加入，共同促進(jìn)學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

招生工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

一. 實(shí)踐目的

之所以會(huì)想在這個(gè)暑假去參加社會(huì)實(shí)踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì)工作中去，從而了解自己的長(zhǎng)短，對(duì)于該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持，對(duì)于學(xué)習(xí)中還沒(méi)有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，將它彌補(bǔ)起來(lái)，為我以后出身社會(huì)工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)另一方面，關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)，是我們大學(xué)生對(duì)社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對(duì)社會(huì)的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識(shí)分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容辭的責(zé)任。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次暑假時(shí)間的機(jī)會(huì)，我想讓自己與社會(huì)接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn)。

二.實(shí)踐內(nèi)容

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開(kāi)始,我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí).

忙碌的考試周過(guò)去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開(kāi)始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來(lái)到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊(duì)老師向我們?cè)V說(shuō)了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié)，特別交代我們，要對(duì)自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺(jué)得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對(duì)招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個(gè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展趨勢(shì)，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對(duì)我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會(huì)十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說(shuō)什么。例如，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，他對(duì)學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢(qián)，學(xué)校寢室有沒(méi)有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問(wèn)了，如果我們之前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備的話，將會(huì)被學(xué)生問(wèn)得啞口無(wú)言。

除了對(duì)校園的了解，我們還要學(xué)會(huì)說(shuō)話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流，對(duì)方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言，面部表情，只能憑借聲音來(lái)判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時(shí)候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生到該校來(lái)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報(bào)家門(mén)，說(shuō)明來(lái)意，不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后，別人還不知道你到底是誰(shuí)，是干什么的，這樣，很多時(shí)候，你會(huì)被別人當(dāng)做騙子的。

在與學(xué)生說(shuō)話的時(shí)候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個(gè)失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊(duì)里面，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的情況，當(dāng)他與愉快的和對(duì)方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒(méi)有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過(guò)程中，要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，有重點(diǎn)，信息齊全，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

電話招生并不只是在通話過(guò)程中做功夫，通話過(guò)后的總結(jié)工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類(lèi)，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然。細(xì)節(jié)上，我們還要注意對(duì)于一個(gè)同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開(kāi)始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對(duì)于同一個(gè)人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度，在這個(gè)暑假，我真心體會(huì)到了，態(tài)度決定一切。作為一個(gè)招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影，如果你的語(yǔ)言讓對(duì)方覺(jué)得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對(duì)整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì)在同時(shí)大打折扣。與學(xué)生交流的時(shí)候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺(jué)得和你一起說(shuō)話感覺(jué)很舒服，沒(méi)有壓迫感，不會(huì)受到冷淡的待遇。

但是，凡事都有個(gè)度，熱情過(guò)度了，人家就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感了，讓別人覺(jué)得你很虛偽，我相信，只有真實(shí)的情感才能贏得對(duì)方的共鳴。另一點(diǎn)值得注意的是，說(shuō)話的時(shí)候，機(jī)帶有質(zhì)疑的語(yǔ)言，話務(wù)員別別人誤會(huì)是常有的事情，但是我們不能因?yàn)閯e人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)?”、“你憑什么說(shuō)招生的都是騙子?”，這樣的語(yǔ)言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對(duì)學(xué)校的偏見(jiàn)，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。

最后一點(diǎn)，也是十分重要的.一點(diǎn)，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說(shuō)著相同的話。拿起電話，自報(bào)家門(mén)，然后說(shuō)明目的，然后就開(kāi)始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說(shuō)服他來(lái)學(xué)校就讀。做過(guò)話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過(guò)去的很多電話，通話都不超過(guò)一分鐘就被果斷切掉。

你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么，對(duì)方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無(wú)論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長(zhǎng)態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對(duì)方發(fā)生沖突。對(duì)方的態(tài)度惡劣是對(duì)方的素質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國(guó)電信，而非你自己。對(duì)你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用常的確，每天早上起來(lái)，看見(jiàn)清晨的陽(yáng)光，優(yōu)勢(shì)美好的一天，而你卻和都長(zhǎng)在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會(huì)崩潰。對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)地電話單，一點(diǎn)打了那么多電話，能說(shuō)的上話的卻寥寥無(wú)幾，沒(méi)有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三.實(shí)踐結(jié)果

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來(lái)了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺(jué)得這也是一種收獲，這是自己通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的，我為自己的堅(jiān)持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認(rèn)識(shí)了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長(zhǎng)，靠自己的努力賺取生活費(fèi)，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。

同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會(huì)到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，才能達(dá)到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)。

四.實(shí)踐總結(jié)

在這酷熱的暑假，我和我的隊(duì)員們，帶著初來(lái)乍到時(shí)的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會(huì)實(shí)踐，會(huì)給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識(shí)的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實(shí)踐機(jī)會(huì)，我會(huì)做得更好。

[精選總結(jié)]2022年支教招生工作小結(jié)

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂(lè)趣，才可以把工作推動(dòng)到極致。為了讓我們未來(lái)的工作更加井然有序，現(xiàn)在就是我們自己獨(dú)創(chuàng)性寫(xiě)自己的述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告是對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報(bào)告要怎樣寫(xiě)呢？下面是小編精心為您整理的“[精選總結(jié)]2022年支教招生工作小結(jié)”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

我們的工作已經(jīng)畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當(dāng)時(shí)的心情怎樣，但是當(dāng)我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒(méi)有任何波瀾，或許是因?yàn)楦冻龅暮褪斋@的不成正比，或許是領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有保護(hù)好我們辛辛苦苦積累下來(lái)的果實(shí)。

回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)只是彈指一揮，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻意義非凡。

我仍然記得6月29號(hào)那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個(gè)小組奔赴四個(gè)不同的地點(diǎn)開(kāi)展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對(duì)我的信任，在那天選擇了我這個(gè)組。說(shuō)實(shí)話，我之前沒(méi)有帶過(guò)隊(duì)，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，連最基本的發(fā)傳單這種事都沒(méi)干過(guò)，而你們都已經(jīng)在之前做過(guò)了不少，當(dāng)時(shí)我也不知道自己會(huì)將這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰b區(qū)拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報(bào)紙，碰到有小孩讀書(shū)的家長(zhǎng)就去詢問(wèn)，并給他們推銷(xiāo)龍鳳，最后要聯(lián)系方式。這是我第一次幫別人推銷(xiāo)東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當(dāng)時(shí)我一聲苦笑，但是我并沒(méi)有灰心，所幸后來(lái)情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉?lè)旁诙道铮仓^皮上。不知你們的感覺(jué)如何，反正我覺(jué)得這一天對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大，因?yàn)檫@是我第一次大膽地去跟家長(zhǎng)些和小學(xué)到高中的學(xué)生些交流并且給他們推銷(xiāo)我們的“產(chǎn)品”。在這個(gè)過(guò)程中，我磨厚了自己的臉皮，也會(huì)根據(jù)他們的不同問(wèn)題想出合適的答案來(lái)回答他們。

中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個(gè)不錯(cuò)的避暑勝地，不過(guò)從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發(fā)傳單邊做推銷(xiāo)，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績(jī)不是很好，當(dāng)然這是由各種因素造成的。

一天下來(lái)，雖然很累，但是我們這組的每個(gè)人都有收獲。晚上統(tǒng)計(jì)，我總共要到了十三個(gè)電話號(hào)碼，在回家的公交車(chē)上，涂小鏡告訴我這個(gè)成績(jī)是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個(gè)人的隊(duì)伍中做到這一步，我覺(jué)得還是值得肯定的。在這里我需要說(shuō)一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒(méi)有提成，我只是想讓自己借助這個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現(xiàn)在談賺錢(qián)還不太現(xiàn)實(shí)。

第二天的時(shí)候，高順其就走了，成為了我們這組第一個(gè)離開(kāi)的人。接著，之前的七個(gè)組由xx從成都請(qǐng)來(lái)的四位很有經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐整合成了四支隊(duì)伍，我們這組的帶隊(duì)人是從川大畢業(yè)并被保送至蘭大讀研的徐強(qiáng)。強(qiáng)哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經(jīng)過(guò)幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)長(zhǎng)得很像，或許是因?yàn)榫壏郑瑥?qiáng)哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學(xué)也長(zhǎng)得很像。強(qiáng)哥很有親和力，對(duì)我們的每位組員都很關(guān)照。以前，他是帶一批老師去其他教學(xué)點(diǎn)招生、教學(xué)的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們?nèi)フ猩詶n楊說(shuō)這是我們幸運(yùn)。確實(shí)，強(qiáng)哥很厲害，當(dāng)年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來(lái)，站在他面前憑長(zhǎng)相你不會(huì)覺(jué)得他有什么不同之處。他也沒(méi)說(shuō)自己當(dāng)年怎么怎么牛，這都是后來(lái)?xiàng)n楊給我們這組組員說(shuō)的。

強(qiáng)哥接管我們這組后，我們招生的地點(diǎn)就變成了南岸。本來(lái)以為南岸人多，有錢(qián)人多，市場(chǎng)前景廣闊，但是去了那里才發(fā)現(xiàn)事情并不是我們開(kāi)先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點(diǎn)就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長(zhǎng)反映從南岸到市中心距離太遠(yuǎn)等等。種種原因，導(dǎo)致我們?cè)谀习恫](méi)有取得多少效果。令人蛋疼的是，梟楊還給我們下指標(biāo)：每組每天四十個(gè)號(hào)碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個(gè)，對(duì)此，我只想罵一句：“xx……”

我們?cè)谀习兜墓ぷ髁糠浅Ｖ螅⑶颐刻於家鴰状喂卉?chē)往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺(jué)很累。到南岸的第一天，擺點(diǎn)所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強(qiáng)哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠(yuǎn)的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個(gè)人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來(lái)全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開(kāi)會(huì)、擠公交、洗澡、洗衣……做完了，人幾乎沒(méi)什么精力了，一上床倒頭就睡，時(shí)間一般都是十二點(diǎn)多。

第二天早上，六點(diǎn)過(guò)一刻就得起床繼續(xù)奮戰(zhàn)……

期間有一些同學(xué)因受不了這種高強(qiáng)度的工作而離去，當(dāng)然我們這組也有。

南岸不好招生，后來(lái)我們轉(zhuǎn)移陣地，到了市中心。7月5號(hào)的時(shí)候，強(qiáng)哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續(xù)由我?guī)ьI(lǐng)，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對(duì)我說(shuō)，本來(lái)?xiàng)n總是請(qǐng)她來(lái)帶隊(duì)的，但由于來(lái)的時(shí)間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建英師姐早就有為龍湖銷(xiāo)售別墅的經(jīng)驗(yàn)，這方面我還有很多向她學(xué)習(xí)的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長(zhǎng)和學(xué)生，六號(hào)上午又跑去上門(mén)推銷(xiāo)（很驚險(xiǎn)，你懂得），和她合作的過(guò)程中，我真正感受到了什么才是營(yíng)銷(xiāo)人才。

不得不說(shuō)的一點(diǎn)是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個(gè)人的招生隊(duì)伍，五萬(wàn)份報(bào)紙，五千份手冊(cè)，三千個(gè)手提袋，外加三千份入場(chǎng)券，規(guī)模毫無(wú)疑問(wèn)的是宜賓所有暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之最。相信在宜賓市的同學(xué)絕大多數(shù)都知道龍鳳這件事，因此我也沒(méi)必要把這兩字隱去。為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，梟楊還請(qǐng)了兩外教tom與他的母親，并委托川師英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語(yǔ)角”，我參加了“英語(yǔ)角”的宣傳和舉辦。7月5號(hào)那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語(yǔ)角做宣傳，目的地還有其他組員接應(yīng)。這天是很多學(xué)校發(fā)成績(jī)，學(xué)生和家長(zhǎng)最為集中的時(shí)候。開(kāi)始，我們?cè)谌嗣衤沸W(xué)做了一次宣傳，之后又前往中山街小學(xué)。路上我一直在想，這么好的一個(gè)與外教交流的機(jī)會(huì)千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，但一想到自己的英語(yǔ)水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場(chǎng)景我心中無(wú)限羨慕。后來(lái)鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒(méi)說(shuō)幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。

去中山街小學(xué)宣傳的效果很好，中午十一點(diǎn)多，帶出去的傳單就發(fā)完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因?yàn)槲抑形邕€要回少年宮簽到，還要回學(xué)院休息，因此就沒(méi)有跟她們?nèi)コ燥垺?/p>

接下來(lái)的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號(hào)，我?guī)ьI(lǐng)的這組與龍道星帶領(lǐng)的那組下午齊聚合江門(mén)，為第二天下午六點(diǎn)半的“英語(yǔ)角”造勢(shì)。給我留下深刻印象的體驗(yàn)是，自己拿著他們從賣(mài)涼膏那里借來(lái)的喇叭帶著隊(duì)伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語(yǔ)角將于7月7日晚上六點(diǎn)半在青少年宮舉行……”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經(jīng)過(guò)了一晚的宣傳，相信合江門(mén)那晚的大多數(shù)人都知道了這個(gè)事。七號(hào)上午，我?guī)ьI(lǐng)的這支隊(duì)伍和陳然、李旭帶領(lǐng)的另一支隊(duì)伍來(lái)到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書(shū)香府第，此時(shí)已經(jīng)快到一點(diǎn)了，因?yàn)橐贾糜⒄Z(yǔ)角現(xiàn)場(chǎng)，所以我馬上就坐公交車(chē)到了青少年宮。

……

晚上，“英語(yǔ)角”如期舉行，工作人員各司其職，我負(fù)責(zé)道具和燈光以及最后的禮花。現(xiàn)場(chǎng)的火爆程度超出了我們很多人的預(yù)料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)有500人左右。《宜賓晚報(bào)》的記者也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，采訪了我們的工作人員。在英語(yǔ)角中，很多小朋友都表演了節(jié)目，從開(kāi)始小女孩的演說(shuō)到后來(lái)三位小朋友的“最炫民族風(fēng)”舞蹈的表演，再到后來(lái)一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關(guān)的視頻。弦樂(lè)隊(duì)和石翔的加入更將現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推向了高潮……

“英語(yǔ)角”舉辦得很成功，從入場(chǎng)券的設(shè)計(jì)到舉行前的宣傳再到舞臺(tái)的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會(huì)能夠成功舉辦的最重要因素，因?yàn)槲覀兊恼猩麄飨惹耙呀?jīng)做得非常到位了。

7月8號(hào)是當(dāng)初龍鳳承諾的免費(fèi)試聽(tīng)三天公開(kāi)課的第一天，也是試運(yùn)營(yíng)的一天，但是在這一天中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，導(dǎo)致很多家長(zhǎng)不滿，直接給龍鳳好不容易樹(shù)立起來(lái)的形象大打折扣，報(bào)名的人數(shù)也讓人大跌眼鏡。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我們四十多個(gè)招生顧問(wèn)非常失望，因?yàn)槲覀冎岸己芘Φ刈龊昧诵麄鳎藥浊€(gè)電話號(hào)碼，但是為何會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)壞的結(jié)局？這些原因大多數(shù)都是領(lǐng)導(dǎo)階層的，在龍鳳的管理過(guò)程中出現(xiàn)了太多漏洞，直接導(dǎo)致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說(shuō)他這次在宜賓失敗的后果：“今年結(jié)不成婚了。今后十年之內(nèi)不會(huì)再踏進(jìn)宜賓的教育行業(yè)。”我們?cè)?02一邊聽(tīng)他講，一邊一個(gè)一個(gè)地到隔壁303教室，那里，秘書(shū)歐陽(yáng)琬琪在給我們發(fā)工資，領(lǐng)到工資的同學(xué)默默地回到302，下一個(gè)又去……此刻，我們看到了他這十天以來(lái)第一次無(wú)奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長(zhǎng)的一段時(shí)間都不知道他這次究竟是錯(cuò)在哪，沒(méi)人會(huì)告訴他。梟總說(shuō)完了后就下樓去了。在我們這組領(lǐng)到工資后，就一起離開(kāi)了，走到一樓樓梯時(shí)，我看見(jiàn)了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過(guò)，在路過(guò)咨詢臺(tái)時(shí)，跟他和執(zhí)行校長(zhǎng)黃樂(lè)薇打過(guò)招呼后我就離開(kāi)了。

梟總這次真要變成鳥(niǎo)總了。

反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓(xùn)，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強(qiáng)在帶我們這組時(shí)所說(shuō)的一些話……

7月8日上午，強(qiáng)哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊(duì)員也分散了。在走的時(shí)候，大多數(shù)隊(duì)員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個(gè)隊(duì)伍還剩屈南南、龍道星留在那當(dāng)老師。我本來(lái)也可以留下當(dāng)老師，但是因?yàn)楹韲堤刺硢。挚人圆粩啵虼藳](méi)有留下，況且繼續(xù)待下去也沒(méi)有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復(fù)，下學(xué)期還要去頂崗實(shí)習(xí)，因此養(yǎng)護(hù)嗓子是很重要的，本來(lái)我嗓子就不好。

十天時(shí)間，就這樣過(guò)去了。還有很多事沒(méi)寫(xiě)，一言難盡！

總結(jié)收藏: 工程監(jiān)理工作匯報(bào)1篇

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了下一階段工作順利開(kāi)展，我們現(xiàn)在要寫(xiě)一份值得一看的述職報(bào)告了。述職報(bào)告是向上級(jí)反映，從而回答是否稱(chēng)職的一種應(yīng)用文書(shū)。那么，要如何寫(xiě)好一份值得稱(chēng)贊的述職報(bào)告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結(jié)收藏: 工程監(jiān)理工作匯報(bào)1篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工程建設(shè)監(jiān)理工作報(bào)告

第一章工程概況

一、工程概況

1、石獅蚶江海堤強(qiáng)化加固工程位于石獅市蚶江鎮(zhèn)，保護(hù)面積1.5萬(wàn)畝、保護(hù)人口2.2萬(wàn)人。虹江海堤設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為30年一遇，設(shè)計(jì)潮位為4.76m，工程級(jí)別為三級(jí)，設(shè)計(jì)長(zhǎng)度3000m，即樁號(hào)0+000~3+000，加固內(nèi)容包括：迎水坡柵欄板加固、堤頂路面、防汛路面、背水坡整修、防浪墻、堤頂灌漿處理、海堤端部處理等項(xiàng)目。

2、工程投資：合同價(jià)為762.1618萬(wàn)元，實(shí)際完成工程造價(jià)待施工單位結(jié)算，并以財(cái)政審計(jì)部門(mén)審核為準(zhǔn)。

3、工期：本工程于20xx年5月20日正式開(kāi)工，至20xx年4月28日全部完成該工程施工任務(wù)，工程歷時(shí)工期344天，合同工期為210天，共延長(zhǎng)工期134天。

4、各相關(guān)單位

項(xiàng)目法人：石獅市人民政府農(nóng)業(yè)辦公室

設(shè)計(jì)單位：中國(guó)市政工程西北設(shè)計(jì)研究院有限公司

監(jiān)理單位：福建泉宏工程管理有限公司

施工單位：福建省鋒盈水電工程有限公司

質(zhì)量監(jiān)督單位：泉州市水利水電工程質(zhì)量監(jiān)督站

檢測(cè)單位：泉州市水利水電工程質(zhì)量檢測(cè)站

二、單位工程（合同工程）完工驗(yàn)收范圍：

本單位工程（合同工程）完工驗(yàn)收范圍為石獅市蚶江海堤強(qiáng)化加固工程，即1個(gè)單位工程，7個(gè)分部工程（分部工程包括：海堤堤基工程、海堤堤身工程、擋墻工程、防汛路工程、堤頂路工程、堤身灌漿工程、附屬工程），543個(gè)單元工程。

一、監(jiān)理目標(biāo)及監(jiān)理組織

1、通過(guò)第一次工地例會(huì)和監(jiān)理交底，明確和建立開(kāi)工申報(bào)、材料及構(gòu)配件報(bào)驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、工程質(zhì)量評(píng)定、計(jì)量和工程款支付簽證、工程例會(huì)和協(xié)調(diào)、工程信息管理等多項(xiàng)監(jiān)理工作制度。

2、監(jiān)理目標(biāo)

質(zhì)量控制目標(biāo)：按施工承包合同要求工程質(zhì)量等級(jí)達(dá)到合格；

工期控制目標(biāo)：按照工期目標(biāo)，控制工程按期完工；

投資控制目標(biāo)：進(jìn)行合格工程量計(jì)量審核簽證、工程投資得到有效控制； 合同管理目標(biāo)：嚴(yán)格按合同文件進(jìn)行合同管理；

安全、文明施工目標(biāo)：督促施工安全措施到位，確保工程范圍內(nèi)不發(fā)生重大安全事故。

3、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)臵

為確保工程施工監(jiān)理工作順利開(kāi)展，組建“福建泉宏工程管理有限公司石獅市蚶江海堤強(qiáng)化加固工程監(jiān)理部”，監(jiān)理部由總監(jiān)理工程師傅文塔為全權(quán)負(fù)責(zé)人；黃寶忠擔(dān)任監(jiān)理工程師，負(fù)責(zé)整個(gè)工程監(jiān)督管理工作；吳志陽(yáng)、涂金保為監(jiān)理員、見(jiàn)證員，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作。

第一節(jié) 合同履行情況

一、監(jiān)理依據(jù)：

1、法律、法規(guī)：《中華人民共和國(guó)建筑法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等。

2、《水利水電工程施工測(cè)量規(guī)范》（SL52-93）、《水利水電基本建設(shè)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（SDJ249-88）、《水利水電工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定規(guī)程規(guī)定》(SL176-20xx)、《水利水電工程施工質(zhì)量評(píng)定表填表說(shuō)明與示例》(試行)辦建管[20xx]182號(hào)文、《水利水電建設(shè)工程驗(yàn)收規(guī)程》（SL223-20xx）等有關(guān)規(guī)范。

3、本工程的招投標(biāo)文件、施工圖紙、《建設(shè)工程施工合同》。

4、監(jiān)理部文件：《監(jiān)理規(guī)劃》、《監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》、委托的《水利工程施工監(jiān)理合同》、監(jiān)理文件、業(yè)主文件、設(shè)計(jì)文件（包括設(shè)計(jì)變更通知書(shū)）、施工單位文件。

二、按照水利工程施工監(jiān)理合同及監(jiān)理規(guī)范要求，解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題，簽署各種施工驗(yàn)收及質(zhì)量評(píng)定文件，審查整理了各種工程資料，確保了工程資料的真實(shí)準(zhǔn)確性。

第二節(jié) 監(jiān)理過(guò)程情況

一、明確組織機(jī)構(gòu)，建立健全規(guī)章制度

為了保證順利進(jìn)行，使監(jiān)理工作有章可循，首先，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件、規(guī)范及工程建設(shè)實(shí)際情況，制定了《監(jiān)理規(guī)劃》。在監(jiān)理規(guī)劃中，明確監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)，人員分工及職責(zé)；明確監(jiān)理目標(biāo)：在質(zhì)量上達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，工期上按合同工期按時(shí)完工。同時(shí)，為了規(guī)范監(jiān)理工作制定了《監(jiān)理工作制度》，使各監(jiān)理人員責(zé)、權(quán)明確，有章可循。

二、認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)

監(jiān)理過(guò)程中，本著“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”的原則，對(duì)工程進(jìn)行了

有效的控制。

（一）施工準(zhǔn)備階段監(jiān)理

在施工準(zhǔn)備階段，要求承建單位根據(jù)施工承包合同、有關(guān)施工規(guī)范、施工條件及施工水平，完成工程施工組織設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃編制，并報(bào)監(jiān)理部批準(zhǔn)。

總監(jiān)理工程師對(duì)合同項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)（鋒盈蚶江[20xx]合開(kāi)工001號(hào)）進(jìn)行審查，并根據(jù)施工單位開(kāi)工準(zhǔn)備情況在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽發(fā)了開(kāi)工令，實(shí)際開(kāi)工日期為20xx年5月20日。

（二）工程質(zhì)量控制

本工程從開(kāi)工至今，進(jìn)入工程的每一種原材料，每一道工序，都經(jīng)過(guò)監(jiān)理工程師的抽檢、抽查、驗(yàn)收；所有的軸線、結(jié)構(gòu)尺寸等均經(jīng)過(guò)監(jiān)理工程師的認(rèn)真復(fù)測(cè)、復(fù)查，合格后才簽發(fā)材料/構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單及單元工程施工質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單。

施工過(guò)程中，從基礎(chǔ)開(kāi)挖到整個(gè)工程的完成，原材料、中間產(chǎn)品等均委托泉州市水利水電工程質(zhì)量檢測(cè)站進(jìn)行檢測(cè)；每個(gè)單元工程均經(jīng)施工單位“三檢”后，再由監(jiān)理工程師抽檢或全檢；地基開(kāi)挖工程、基礎(chǔ)處理工程等重要隱蔽工程，還組織由業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工等各方參加的聯(lián)合驗(yàn)收；驗(yàn)收的工程質(zhì)量均達(dá)到合格以上的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才進(jìn)入下道工序的施工。

1、原材料、中間產(chǎn)品質(zhì)量控制

為了確保不合格的原材料禁用于本工程，原材料水泥、碎石、砂、鋼筋等原材料都進(jìn)行抽檢，檢驗(yàn)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)后，才準(zhǔn)許使用；一些定型產(chǎn)品有檢查其相應(yīng)的產(chǎn)品合格證，嚴(yán)格控制不合格材料用于工程。

本工程原材料、中間產(chǎn)品等施工單位均根據(jù)規(guī)范規(guī)定各自按批量進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，并且監(jiān)理單位也對(duì)部分材料平行檢測(cè)。

2、工程質(zhì)量控制

質(zhì)量控制是施工監(jiān)理重要的核心內(nèi)容，同時(shí)也是監(jiān)理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的根本保證，通過(guò)質(zhì)量控制，使工程符合設(shè)計(jì)規(guī)程、規(guī)范等合同要求，進(jìn)而確保工程安全等運(yùn)行可靠。

2.1 基礎(chǔ)開(kāi)挖：

a、土方開(kāi)挖時(shí)，先清理覆蓋層雜物，土方自上而下分層進(jìn)行開(kāi)挖，開(kāi)挖采用機(jī)械進(jìn)行開(kāi)挖時(shí)，最后預(yù)留20cm～30cm左右的保護(hù)層，采用人工開(kāi)挖整坡，以保證基建面的完整。

土方開(kāi)挖時(shí)，為確保施工的正常進(jìn)行，要求施工單位及時(shí)排水，使?jié)B出的地下水和流入的地表水匯至集水坑，用水泵排出。

b、基礎(chǔ)開(kāi)挖符合圖紙規(guī)定，開(kāi)挖的過(guò)程中要求施工單位經(jīng)常進(jìn)行測(cè)量和校核開(kāi)挖區(qū)的.位臵，嚴(yán)禁欠挖，開(kāi)挖質(zhì)量符合設(shè)計(jì)要求及規(guī)范規(guī)定。

c、施工單位遞送“基礎(chǔ)驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告”及有關(guān)材料后，監(jiān)理單位對(duì)這些資料進(jìn)行審查，然后組織有建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位、質(zhì)量監(jiān)督單位參加的基礎(chǔ)驗(yàn)收工作。

d、基礎(chǔ)開(kāi)挖的驗(yàn)收結(jié)果：基礎(chǔ)開(kāi)挖施工質(zhì)量按照設(shè)計(jì)圖和規(guī)范要求進(jìn)行開(kāi)挖，根據(jù)施工單位和監(jiān)理人員聯(lián)合共同測(cè)量的成果，基礎(chǔ)開(kāi)挖尺寸、高程的實(shí)測(cè)數(shù)值與設(shè)計(jì)的尺寸、高程的偏差值，均在允許范圍內(nèi)，滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。

2.2 回填土料：

選擇砂性土回填，并取樣送檢，各項(xiàng)性能指標(biāo)均符合設(shè)計(jì)要求。土料含水量在施工期是不斷變化的，土料過(guò)濕采取分層晾曬、挖碎翻曬的方法，降低含水量。

2.3漿砌石工程：

a、漿砌石擋墻基礎(chǔ)開(kāi)挖，控制分地段在施工前做好圍堰，及時(shí)排水，保持基礎(chǔ)作業(yè)施工無(wú)積水。

b、材料控制：石料新鮮、堅(jiān)硬，嚴(yán)禁使用風(fēng)化石，其抗水性、抗凍性、抗壓強(qiáng)度滿足設(shè)計(jì)要求，石料沖洗干凈，并保持濕潤(rùn)。

c、砌筑控制：漿砌塊石體采用鋪漿法砌筑。砌筑時(shí)，先鋪砂漿后砌筑，石塊應(yīng)分層臥砌，上、下錯(cuò)縫，內(nèi)外搭砌，砌立穩(wěn)定。相鄰工作段的砌筑高差不大于1.2m，每層大體找平，分段位臵設(shè)在沉降縫或伸縮縫處。