2025總結(jié): 營銷見習(xí)工作報告其一。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標(biāo)，現(xiàn)在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是企業(yè)人員對自己的成績、缺點，問題所做的設(shè)想以及自我評價。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結(jié): 營銷見習(xí)工作報告其一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

（一） 實習(xí)單位簡介

我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二） 我們組的實習(xí)安排

從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。

（三） 我們的實習(xí)內(nèi)容

我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析ys575.cOm

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費(fèi)的到來，體驗營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

擴(kuò)展閱讀

總結(jié)2025監(jiān)事會工作報告其一

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了提高自己的大局意識，我們現(xiàn)在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結(jié)2025監(jiān)事會工作報告其一”，希望能對您有所幫助，請收藏。

本公司及監(jiān)事會全體成員保證信息披露內(nèi)容的真實、準(zhǔn)確和完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

20xx年，監(jiān)事會嚴(yán)格遵守《公司法》、《證券法》等法律法規(guī)的規(guī)定，從切實維護(hù)公司利益和廣大股東權(quán)益出發(fā)，認(rèn)真履行了監(jiān)督職責(zé)。監(jiān)事會列席了20xx年歷次董事會及股東大會會議，并認(rèn)為：董事會認(rèn)真執(zhí)行股東大會的各項決議，勤勉盡責(zé)，未出現(xiàn)損害公司、股東利益的行為，董事會的各項決議符合《公司法》等法律法規(guī)和《公司章程》的要求。

一、報告期內(nèi)監(jiān)事會工作情況

報告期內(nèi)，公司監(jiān)事會共召開了四次會議，會議情況如下：

1、公司第三屆監(jiān)事會第一次會議于20xx年1月18日召開，會議審議通過了：《關(guān)于選舉第三屆監(jiān)事會主席的議案》，該次監(jiān)事會決議公告刊登于20xx年1月20日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網(wǎng)《第三屆監(jiān)事會第一次會議決議公告》（公告編號：20xx—0xx）。

2、公司第三屆監(jiān)事會第二次會議于20xx年4月18日召開，會議審議通過了：《20xx年度監(jiān)事會工作報告》、《20xx年度報告及其摘要》、《20xx年度財務(wù)決算報告》、《20xx年度募集資金存放與使用情況的專項報告》、《20xx年度內(nèi)部控制評價報告》、《20xx年度利潤分配的預(yù)案》、《關(guān)于20xx第一季度報告的議案》、《關(guān)于公司內(nèi)部控制規(guī)則落實自查表的議案》、《關(guān)于續(xù)聘中天運(yùn)會計師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計機(jī)構(gòu)的議案》，該次監(jiān)事會決議公告刊登于20xx年4月19日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網(wǎng)《第三屆監(jiān)事會第二次會議決議公告》（公告編號：20xx—011）。

3、公司第三屆監(jiān)事會第三次會議于20xx年8月18日召開，會議審議通過了：《20xx半年度報告及其摘要》、《20xx年半年度募集資金存放與使用情況的專項報告》、《關(guān)于部分募集資金投資項目延期的議案》、《關(guān)于部分募集資金投資項目終止的議案》，該次監(jiān)事會決議公告刊登于20xx年8月19日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網(wǎng)《第三屆監(jiān)事會第三次會議決議公告》（公告編號：20xx—xx4）。

4、公司第三屆監(jiān)事會第四次會議于20xx年xx月27日召開，會議審議通過了：《20xx年第三季度報告的議案》，公司20xx年第三季度報告刊登于20xx年xx月28日《證券時報》、《證券日報》、《中國證券報》、《上海證券報》及巨潮資訊網(wǎng)。

二、監(jiān)事會對20xx年度公司有關(guān)事項的監(jiān)督情況：

（一）公司依法運(yùn)作情況

報告期內(nèi)公司依法運(yùn)作，公司的決策程序符合《公司法》、《公司章程》等有關(guān)制度的規(guī)定。公司嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《上市公司信息披露管理辦法》、《上市公司章程指引》等相關(guān)法律、法規(guī)的要求，規(guī)范運(yùn)作，已初步建立了較為完善的內(nèi)部控制制度。

監(jiān)事會認(rèn)為公司董事、高級管理人員均能履行誠信、勤勉義務(wù)，沒有發(fā)現(xiàn)公司董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時有違反法律、法規(guī)、公司章程或損害公司利益的行為，也沒有發(fā)現(xiàn)公司有應(yīng)披露而未披露的事項。

（二）檢查公司財務(wù)情況

監(jiān)事會認(rèn)為公司財務(wù)管理規(guī)范、制度完善，沒有發(fā)生公司資產(chǎn)被非法侵占和資金流失的情況，公司20xx年財務(wù)報告真實反映了公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。

（三）對募集資金使用和管理情況的核查

監(jiān)事會認(rèn)為公司募集資金使用和管理符合《深圳證券交易所中小企業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作指引》和本公司《募集資金管理辦法》的規(guī)定，沒有違規(guī)或違反操作程序的事項發(fā)生。

（四）公司收購、出售資產(chǎn)情況

報告期內(nèi)，公司無收購、出售資產(chǎn)情況。

（五）關(guān)聯(lián)交易情況

報告期內(nèi)，公司發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易屬于正常經(jīng)營往來，其履行了必要的審批程序；交易價格依照市場價格確定，按照公平、合理的原則進(jìn)行，沒有損害公司利益的情形。

（六）對公司20xx年度內(nèi)部控制評價報告的意見

監(jiān)事會認(rèn)為公司建立了較為完善的內(nèi)控制度，并能得到有效執(zhí)行?！豆?0xx年度內(nèi)部控制評價報告》全面、客觀、真實的反映了公司內(nèi)部控制建設(shè)和運(yùn)行的情況。

（七）建立和實施內(nèi)幕信息知情人管理制度情況

監(jiān)事會認(rèn)為，公司嚴(yán)格按照該制度的規(guī)定執(zhí)行，對內(nèi)幕信息知情人進(jìn)行備案登記，并簽訂內(nèi)幕信息知情人承諾書，防止內(nèi)幕信息泄露。

本屆監(jiān)事會將繼續(xù)嚴(yán)格按照《公司法》、《公司章程》和國家有關(guān)法規(guī)政策的規(guī)定，忠實履行自己的職責(zé)，進(jìn)一步促進(jìn)公司的規(guī)范運(yùn)作。

特此公告！

煙臺XX藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

監(jiān)事會

2025總結(jié): 學(xué)生工作小結(jié)其一

自入職以來，我們學(xué)習(xí)到了很多的新知識，也認(rèn)識到了自己的不足。為了提高自己的大局意識，我們現(xiàn)在是時候?qū)懳覀兊氖雎殘蟾媪?。述職報告對自身所?fù)責(zé)的組織或者部門的回顧與總結(jié)。那么，述職報告的內(nèi)容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025總結(jié): 學(xué)生工作小結(jié)其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教師是師德的實踐者，是師德的主體，也是師德的載體。師德水平的高低關(guān)乎教育教學(xué)質(zhì)量，關(guān)乎人的質(zhì)量?！皩W(xué)生是教師的影子”，有什么樣的老師就有什么樣的學(xué)生。作為老師，承擔(dān)著對學(xué)生終生負(fù)責(zé)的重?fù)?dān)，一言一行每天都影響著學(xué)生。因此，我校于XX年元月10日、15日、17日分學(xué)段召開了班主任工作研討會（畢業(yè)班師德研討會），各班主任將自己在學(xué)困生轉(zhuǎn)化、小干部培養(yǎng)、良好班級氛圍的創(chuàng)設(shè)等方面的做法、心得、體會進(jìn)行了匯報、交流、討論，充分體現(xiàn)了我校教師以人為本、以愛育人，正確處理嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新關(guān)系的總體思路——

（一）與學(xué)生平等相處，給學(xué)生一個寬松的環(huán)境。

愛是無聲的語言，是教師溝通學(xué)生思想和感情最有效的手段，愛學(xué)生就是重視學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作與自己平等的有獨(dú)立性的個體，尊重學(xué)生、信任學(xué)生、理解學(xué)生，積極主動的與學(xué)生溝通，在學(xué)生需要幫助時拉一把，在學(xué)生停止不前時推一把，讓學(xué)生尤其是后進(jìn)生在老師、同學(xué)的一言一行、一舉一動中感受到真誠的愛，從而鼓足勇氣，奮發(fā)努力。

程慧琴老師提出“教育學(xué)生，首先要親近學(xué)生”。她將自己在中央二臺“為您服務(wù)”欄目中看到的嘴唇干裂的治療辦法介紹給被學(xué)生稱為“猴屁股”的侯靖宇同學(xué)，并督促其嚴(yán)格按治療辦法保護(hù)嘴唇，一周之后，當(dāng)侯靖宇同學(xué)欣喜若狂地告訴老師他的嘴唇已經(jīng)治好時，師生的喜悅溢于言表，“親其師，樂其道”，從此，侯靖宇就像變了個人似的，尤其是上語文課，更是那么專心致志，學(xué)習(xí)成績也有了飛速的提高。

高申元老師對學(xué)生采用的是一種寬松的環(huán)境進(jìn)行教育的。課上，只要是對學(xué)習(xí)有好處，學(xué)生怎樣做都可以；在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出問題，他總能不厭其煩的給予回答。因此，學(xué)生很愿意與高老師在一起，被學(xué)生看作是自己的大朋友，甚至有的學(xué)生還提出要到高老師家住

杜淑萍老師以身作則，要求學(xué)生做到的自己首先做到。她堅持在近三周的時間，每早提前20分趕到衛(wèi)生區(qū)，與學(xué)生“同甘共苦”，清掃校后院大塊衛(wèi)生區(qū)，將該班衛(wèi)生清掃的一次次黃牌變?yōu)楹笤簬熒目滟?，換為學(xué)生“愛我校園”持之以恒的行動。面對已上中年級，一分鐘僅能跳繩6個的學(xué)生史博時，她不放棄，利用課余活動時間與學(xué)生一塊比賽。榜樣的力量是無窮的，當(dāng)學(xué)生看到已作母親的老師一分鐘仍跳120多個，聽到老師“別灰心，你能行”的鼓勵，下定決心，刻苦練習(xí)，在本學(xué)期體育節(jié)上，以150個/分的成績給了全班師生一個驚喜，使 “我為集體增榮譽(yù)，集體有我而光榮”成為大家共同的心聲。

荊燕萍老師對學(xué)生提出“承諾、傾聽、微笑、贊賞”八字方針——承諾（做題時允許出錯，但決不允許同學(xué)之間對答案）；傾聽（學(xué)生采用記名、無記名的方式寫清自己學(xué)習(xí)上的困難，對老師教學(xué)的意見或今后教學(xué)的建議）；微笑（微笑面對每一堂課，給學(xué)生一個輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境）；贊賞（在課堂上當(dāng)學(xué)生們提出兩種、幾種不同的意見時，讓學(xué)生組合為正反兩方展開辯論，拓展思維，發(fā)掘潛力）。

應(yīng)該說，作出當(dāng)老師的選擇，就等于作出了愛學(xué)生的選擇，作出了認(rèn)可平等民主的新型的師生關(guān)系的選擇。只有使學(xué)生“親其師”方能讓學(xué)生“信其道”，融洽師生關(guān)系，增進(jìn)雙向情感交流，才是班級管理成敗的關(guān)鍵。

（二）因材施教，讓每一個學(xué)生全面發(fā)展。

孫曉靜老師在認(rèn)真分析了優(yōu)等生和后進(jìn)生的情況后，對不同的學(xué)生采用了不同的方式進(jìn)行教育。給優(yōu)等生一定的壓力，目的是要把他們浮躁的性情穩(wěn)定下來，讓他們有更高的目標(biāo)，不斷進(jìn)取。而后進(jìn)生的特點是自卑，教師則要多給予鼓勵，比如給學(xué)生一個信任的眼神，或在活動中挖掘他們的閃光點，這樣一來學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭便提高了許多。教師只有運(yùn)用人性化的教育來管理學(xué)生，才能讓每一個學(xué)生感到在班里的地位是平等的。

高暉老師認(rèn)為應(yīng)當(dāng)一分為二的看待學(xué)生。優(yōu)等生只是學(xué)習(xí)上的“優(yōu)等生”，并不意味著他在哪方面都是優(yōu)秀的；而后進(jìn)生也只是在學(xué)習(xí)上有困難，只是還沒有開發(fā)出他的潛能而已。因此，高老師沒有歧視任何一個后進(jìn)生，相反則是對于后進(jìn)生傾注了更多的關(guān)心、更多的愛，使后進(jìn)生從落后的陰影中走出來。

靳淑英、程慧琴老師把班內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸類后，將學(xué)生分為三類：以自我為中心的、自由型的和孤僻性的。對不同的學(xué)生進(jìn)行不同方式的引導(dǎo)教育，使教育做到了針對性、具體性。

李改玲老師提出教師要承認(rèn)學(xué)生是有差異的。她說，有的學(xué)生是不講也會，有的是一點就會，有的是講了才會，還有的是講了也不會。針對這樣的情況，對那些講了也不會的學(xué)生，進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生找出落后的原因，使學(xué)生體會到上課聽講的重要性，從而培養(yǎng)學(xué)生會聽講的能力。

（三）把“后進(jìn)生”當(dāng)成“后勁生”，用發(fā)展的眼光看學(xué)生。

每一個學(xué)生都需要鼓勵，尤其是后進(jìn)生。多發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的優(yōu)點并及時給予適時的點撥、激勵，學(xué)生也會隨著老師期望的方向發(fā)展。當(dāng)學(xué)生犯錯誤時，不是訓(xùn)斥，而是心平氣和的講道理，讓學(xué)生站在別人的角度上看問題，使學(xué)生盡快的改正缺點。正如陳肖琳老師所說：學(xué)生個個都是“瓦拉赫”，只不過有的已找到了自己智能的最佳點，并使智能潛力得了發(fā)揮，有的還沒有找到罷了。而對于教師來說，幫助后者找到他們智能的最佳點，并指導(dǎo)他們充分發(fā)揮自身的智能潛力，真正做到，才是我們教師的職責(zé)。

轉(zhuǎn)學(xué)生梁濤行為習(xí)慣不好，自控能力很差, 嚴(yán)重影響了班風(fēng)班紀(jì)，是老師門公認(rèn)的最調(diào)皮、搗蛋的學(xué)生。但腦子反應(yīng)并不慢，樂意學(xué)習(xí)時還能回答出有一定難度的問題。于是，陳老師抓住時機(jī)鼓勵：“你很聰明！”一句簡單的評價使梁濤上課聽講專心了，舉手次數(shù)的增多，回答的正確率也逐漸上升。陳老師還利用課堂作業(yè)本適時給他點撥、激勵——把字寫得工整一些好嗎？你寫的字有進(jìn)步啦！書寫越來越認(rèn)真，老師感到很高興！作業(yè)質(zhì)量提高啦，要持之以恒！當(dāng)他在行為方面有了錯誤時，陳老師不是訓(xùn)斥，而是心平氣和地引導(dǎo)他將心比心，以觸動其心靈并不斷對他說“你聰明，相信你能聽懂老師的話！”“老師，今后我一定改正！” 梁濤思想、紀(jì)律的改變影響著他學(xué)習(xí)成績的變化，單元成績呈上升趨勢，本學(xué)期第二、三、四、五、七單元成績都是優(yōu)。

趙玉文 劉琴老師在對待后進(jìn)生時，給予了更多的信任和無私的愛。她堅持“只激勵，不指責(zé)；只幫助，不

埋怨”的原則，努力以寬容之心對待學(xué)生的錯誤。在對待上課不能專心聽講的學(xué)生，采用走過去摸摸學(xué)生的頭，對學(xué)生說：“我很喜歡你認(rèn)真聽講的樣子”。在批改學(xué)生的作業(yè)時，趙老師總是將“√”打的很大，在錯處只劃“”，而不用“×”，并寫上激勵性的評語，使后進(jìn)生找回自信，走向成功。劉老師認(rèn)為只要給予信任學(xué)生，學(xué)生會是很誠實的。她對學(xué)生說，你們都是孩子，孩子不管犯了什么樣的錯，都是可以原諒的。但是，你必須與老師說實話。這樣一來，學(xué)生消除了對老師的恐懼，也使得師生間的交流更為融洽。

史錦云老師對后進(jìn)生的幫助則是與他們做知心朋友。她了解到后進(jìn)生有痛苦的一面，在家受父母的指責(zé)，到校后常挨老師的批評，到處得不到溫暖，因此經(jīng)常會與社會青年混在一起，以尋求“溫暖”。了解到這一問題后，史老師積極的做家長的思想工作。同時盡最大努力去發(fā)現(xiàn)每一個后進(jìn)生身上的積極因素，對他們的點滴成績及時加以肯定，堅持正面教育、耐心啟發(fā)誘導(dǎo)，讓后進(jìn)生自覺的同自己的錯誤行為展開斗爭，使后進(jìn)生的心思盡快的轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上來。

（四）批評是為了更健康的成長

俗話說，“人無完人”，成人尚有犯錯的時候，那么孩子犯錯就是很正常的事情。當(dāng)學(xué)生犯錯時，如何批評學(xué)生，既能使學(xué)生改正自己的不足，又能不傷害學(xué)生的自尊心，便是擺在老師面前的一道課題。

章煜老師提出了三種批評學(xué)生的方法：1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生打架時，采用讓學(xué)生雙方各寫一篇關(guān)于打架經(jīng)過的作文，將打架時的心態(tài)、經(jīng)過以及打架后的認(rèn)識寫清，然后雙方交換閱讀。2、同學(xué)之間開展“寫封信”的活動，將信寫給最想送給的同學(xué)（即犯錯的學(xué)生），用鼓勵的語言去幫助他。3、讓違反班級紀(jì)律的同學(xué)來管理班級，使其認(rèn)識到班級紀(jì)律的重要性。這樣的批評，教師沒有一句指責(zé)的語言，但學(xué)生卻對自己的錯誤行為有了深刻的認(rèn)識。

?？∪A老師在班里開展了“送你一句暖心話”活動。她以“良言一句三冬暖”的一句暖心話代替了“惡語傷人六月寒”指責(zé)語言，通過簡單的一句勸說、或是一句勉勵，來化解班里不小心犯錯誤同學(xué)的過失。這時學(xué)生已脫離了批評中的羞澀，正視自己錯誤的言行，自覺和不自覺與自己的錯誤行為作斗爭。全體同學(xué)做的一次愛心挽救，讓這個學(xué)生有了一次改過機(jī)會，從而實現(xiàn)了“改變”和“再塑造”。

（五）開展形式多樣的活動，調(diào)動學(xué)生積極性，樹立集體意識。

鐘青老師充分利用晨會、班會時間開展活動，創(chuàng)設(shè)切合實際而有趣的活動情境。每日開展不同主題的晨會，周一新聞快遞、周二讀報接龍、周三故事林、周四猜謎行動、周五我愛科學(xué)；每周班會設(shè)有每周一歌，兒歌、（詩歌）擂臺賽等欄目。同時利用班內(nèi)的紅花臺，調(diào)動學(xué)生爭章積極性。

董文杰老師將原來的雛鷹爭章進(jìn)行改革，根據(jù)學(xué)生的年齡特點，在班內(nèi)開展雛鷹爭章十二生肖卡活動。利用學(xué)生喜愛的卡通動物，調(diào)動學(xué)生在衛(wèi)生、紀(jì)律的、學(xué)習(xí)等方面的積極性。

王麗榮老師通過回收廢紙活動，將所得的錢在班里建立了“雛鷹愛心”，“基金”主要是用來幫助經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生。這樣一來經(jīng)濟(jì)上有困難的同學(xué)感到大家還是關(guān)心他的，不再孤立于集體之外，同時班里的同學(xué)也體會到了助人為樂的樂趣所在。

2025總結(jié): 師范專業(yè)教學(xué)見習(xí)工作報告.doc

作為公司的優(yōu)秀員工，我們一直在提高自己的專業(yè)能力，以便可以給公司做出更好的奉獻(xiàn)。為了下一階段工作順利開展，我們現(xiàn)在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優(yōu)質(zhì)的述職報告要怎么做呢？下面是小編為大家整理的“2025總結(jié): 師范專業(yè)教學(xué)見習(xí)工作報告.doc”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

當(dāng)然，信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實際的上機(jī)操作摸索，在課程的時間安排上，上機(jī)課要是上理論課的2倍。上機(jī)時間當(dāng)然也不是隨學(xué)生自己盲無目的在操作。在開始，教師得親自演示操作過程，通過教學(xué)軟件廣播，讓學(xué)生參考操作方法，同樣因為在操作過程中，可達(dá)到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學(xué)，更要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)別的方法來實現(xiàn)結(jié)果，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，動手探究的能力，教師不時地加予鼓勵，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和對電腦產(chǎn)生更濃重的興趣。

這就是我在這段實習(xí)期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉(zhuǎn)化為一名教師不可少的過程。“師范類之一”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!

2025總結(jié): 護(hù)士工作述職匯報其一

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要把工作做好做全面！為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，現(xiàn)在到了我們下筆向領(lǐng)導(dǎo)寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應(yīng)用文書。那么，述職報告的內(nèi)容具體要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結(jié): 護(hù)士工作述職匯報其一”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！

隨著時光的推移，我慢慢地長大了，面對人生選擇時竟然也戲劇化地做了一名護(hù)士，成了人們眼中的“白衣天使”，當(dāng)我成為兒科護(hù)士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名兒科護(hù)士，就一定要用我的微笑來面對生病的孩子，改變我孩提時腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護(hù)士形象。前不久，有一位6—7歲的小男孩的一句話讓我更堅信我這樣做是對的。第一次給這個小男孩做治療的時候，我就像平時一樣面帶微笑一樣走進(jìn)病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護(hù)士準(zhǔn)備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當(dāng)時沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進(jìn)行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細(xì)聲問道：還痛嗎？他眨眨眼望著我說：不痛，其實一點都不痛。到了他出院的時候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動的話，阿姨，因為我想看見你對我笑。

“三分治療，七分護(hù)理?！庇谑俏以絹碓侥軌蚋杏X出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過?！袄_人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢？“護(hù)理工作是一門精細(xì)的世術(shù)?！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”新形象的護(hù)士是會用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語——“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑”。進(jìn)入新的世紀(jì)，特別是在加入WTO以后，我們的各項工作都面臨著新的環(huán)境，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我想要塑造新時代護(hù)士的新形象就應(yīng)該從心開始，從心做起！

人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業(yè)的形象建設(shè)，更離不開一個個行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象，離不開醫(yī)生護(hù)士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進(jìn)取，并要有頑強(qiáng)的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學(xué)習(xí)，借鑒，取長補(bǔ)短，實踐著護(hù)理模式由個案護(hù)理，小組護(hù)理到功能制護(hù)理，責(zé)任制護(hù)理及現(xiàn)在的系統(tǒng)化整體護(hù)理，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是將病當(dāng)作一個整體的人來進(jìn)行護(hù)理。這每一個新的工作方式都是在原有護(hù)理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統(tǒng)化的服務(wù)！

此致

敬禮！

述職人：XXX

20xx年X月XX日

2025報告推薦 工作見習(xí)報告其一

作為公司的優(yōu)秀員工，我們一直在提高自己的專業(yè)能力，以便可以給公司做出更好的奉獻(xiàn)。為了與時俱進(jìn)、跟進(jìn)任務(wù)，我們現(xiàn)在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告就是向上級領(lǐng)導(dǎo)呈送的總結(jié)性報告。那么，述職報告的內(nèi)容要寫些什么更好呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025報告推薦 工作見習(xí)報告其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我作為一個電氣工程學(xué)院的學(xué)生對這次認(rèn)識有著特別深刻的體會。認(rèn)識實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解環(huán)境保護(hù)工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

在為期一上午的實習(xí)中，我參觀了學(xué)校的中心配電室、給水廠、鍋爐房還有污水處理廠。在領(lǐng)隊老師和現(xiàn)場工程技術(shù)人員的細(xì)心知道解說下，我具體了解了以下四個方面的專業(yè)方向指的知識：高電壓技術(shù)及高壓輸電輸變電設(shè)備知識；地下水凈化和加壓供水知識；鍋爐基本工作原理以及污水處理流程。這次實習(xí)的內(nèi)容包含了當(dāng)今電力行業(yè)和自動控制行業(yè)的主要內(nèi)容。

一、中心配電室

榆中校區(qū)的中心配電室的主要負(fù)責(zé)將發(fā)電廠輸送過來的高壓電分配給榆中校區(qū)各個變電室，并不負(fù)責(zé)變電工作。

學(xué)校中心配電室為高壓配電室，由電源通過兩條十千伏的高壓線（112線和115線）引進(jìn)電壓，我校有9個變電站，由配電柜分成18路數(shù)據(jù)線， 18路數(shù)據(jù)線每兩路引進(jìn)一個變電站，再由各個變電站將電壓分為380V和220V電壓分到各個用電單位。

配電室：配電室內(nèi)有兩排配電柜，每排各分為9個相對應(yīng)的配電柜，一排配電柜由一條十千伏的大變115線供電，稱為工作配電柜，另一排由一條十千伏的大變112線，稱為備用配用配電柜，配電柜的鏈接方式由各個母線相串聯(lián)鏈接起來，再由相應(yīng)的配電柜各分出一條線引進(jìn)各個變電站，當(dāng)工作時一條線使用，另一條作為備用線，之后有各個變電站將電壓分為380V和220V，配電柜上有三只指示燈，紅色表示工作，綠色表示不帶電，當(dāng)正在出現(xiàn)故障時，可及時啟用備用線，以確保正常供電，此工作方式為雙電源備用，平時兩條母線之間是斷開的，這被稱為單母線分段運(yùn)行。

模擬配電盤：模擬配電盤的作用是監(jiān)控現(xiàn)場配電設(shè)備的工作情況，該設(shè)備用到最主要的裝置是高壓端路器（真空端路器）。

開關(guān)柜：每個開關(guān)柜上都標(biāo)有該開關(guān)柜設(shè)備的開關(guān)及電路連接圖。

自動裝置分為遠(yuǎn)控和就地，當(dāng)開關(guān)打到就地為直接操作，開關(guān)打到遠(yuǎn)控衛(wèi)遠(yuǎn)程操作，操作人員則可坐在控制室內(nèi)通過電腦發(fā)送指令進(jìn)行操作，110KV以下的變電站基本上要求達(dá)到無人值守，所有的操作都是通過遠(yuǎn)方的調(diào)度室進(jìn)行操作，一來提高自動化程度，然后再者以保證操作人員的安全及減少人力資源。

變電站自動化裝置：完成的功能是接收現(xiàn)場設(shè)備工作情況的數(shù)據(jù)以及監(jiān)控現(xiàn)場設(shè)備的運(yùn)行情況，將數(shù)據(jù)整合后傳輸?shù)焦I(yè)控制計算機(jī)。

1、調(diào)度室：監(jiān)控及管理現(xiàn)場配電設(shè)備的運(yùn)行情況；即通過工業(yè)控制計算機(jī)檢測現(xiàn)場運(yùn)行的設(shè)備，將現(xiàn)場的各設(shè)備運(yùn)行的情況的數(shù)據(jù)在顯示器上呈現(xiàn)，以達(dá)到對現(xiàn)場設(shè)備運(yùn)行情況的監(jiān)控。

2、綜合保護(hù)儀：該儀器過壓、欠壓保護(hù)值，過流、缺相保護(hù)值可以數(shù)字設(shè)定，并時刻顯示電流，電壓值。是用于對三相交流出現(xiàn)的過載、單相接地、相間短路、斷相、過電壓、低電壓、相序接反等故障狀態(tài)進(jìn)行檢測，并能自動切除電源，從而實現(xiàn)綜合保護(hù)的儀器。

3、變壓器的作用：在電器設(shè)備和無線電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗。

安全隔離等。

4、電氣自動化控制系統(tǒng)的設(shè)計思想：

（1）．集中監(jiān)控方式

這種監(jiān)控方式優(yōu)點是運(yùn)行維護(hù)方便，控制站的防護(hù)要求不高，然后系統(tǒng)設(shè)計輕易。但由于集中式的主要特點是將系統(tǒng)的各個功能集中到一個處理器進(jìn)行處理，處理器的任務(wù)相當(dāng)繁重，處理速度受到影響。由于電氣設(shè)備全部進(jìn)入監(jiān)控，伴隨著監(jiān)控對象的大量增加隨之而來的是主機(jī)冗余的下降、電纜數(shù)量增加，投資加大，長距離電纜引入的干擾也可能影響系統(tǒng)的可靠性。同時，隔離刀閘的操作閉鎖和斷路器的聯(lián)鎖采用硬接線，由于隔離刀閘的輔助接點經(jīng)常不到位，造成設(shè)備無法操作。這種接線的二次接線復(fù)雜，查線不方便，大大增加了維護(hù)量，還存在由于查線或傳動過程中由于接線復(fù)雜而造成誤操作的可能性。

（2）．遠(yuǎn)程監(jiān)控方式

遠(yuǎn)程監(jiān)控方式具有節(jié)約大量電纜、節(jié)省安裝費(fèi)用、然后節(jié)約材料、可靠性高、組態(tài)靈活等優(yōu)點。由于各種現(xiàn)場總線的通訊速度不是很高，而電廠電氣部分通訊量相對又比較大，所有這種方式適合于小系統(tǒng)監(jiān)控，而不適應(yīng)于全廠的電氣自動化系統(tǒng)的構(gòu)建。

（3）．現(xiàn)場總線監(jiān)控方式

目前，對于以太網(wǎng)、現(xiàn)場總線等計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普遍應(yīng)用于變電站綜合自動化系統(tǒng)中，且已經(jīng)積累了豐富的運(yùn)行經(jīng)驗，智能化電氣設(shè)備也有了較快的發(fā)展，這些都為網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)應(yīng)用于發(fā)電廠電氣系統(tǒng)奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)場總線監(jiān)控方式使系統(tǒng)設(shè)計更加有針對性，對于不同的間隔可以有不同的功能，這樣可以根據(jù)間隔的情況進(jìn)行設(shè)計。采用這種監(jiān)控方式除了具有遠(yuǎn)程監(jiān)控方式的全部優(yōu)點外，還可以減少大量的隔離設(shè)備、端子柜、I/0卡件、模擬量變送器等，而且智能設(shè)備就地安裝，與監(jiān)控系統(tǒng)通過通信線連接，可以節(jié)省大量控制電纜，節(jié)約很多投資和安裝維護(hù)工作量，從而降低成本。另外，各裝置的功能相對獨(dú)立，裝置之間僅通過網(wǎng)絡(luò)連接，網(wǎng)絡(luò)組態(tài)靈活，使整個系統(tǒng)的可靠性大大提高，任一裝置故障僅影響相應(yīng)的元件，不會導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓。然后因此現(xiàn)場總線監(jiān)控方式是今后發(fā)電廠計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展方向。

5、關(guān)于手車式開關(guān)的生產(chǎn)廠家ABB公司

ABB是電力和自動化技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，致力于為工業(yè)和電力行業(yè)客戶提供解決方案，以幫助客戶提高生產(chǎn)效率，同時降低對環(huán)境的不良影響。ABB集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍布全球100多個國家，擁有約120,000名員工。主要分為5個部門：電力產(chǎn)品部、電力系統(tǒng)部、自動化產(chǎn)品部、過程自動化部、機(jī)器人業(yè)務(wù)部。

（1）電力產(chǎn)品部

電力產(chǎn)品是輸配電工程的重要組成部分。該部門將統(tǒng)領(lǐng)ABB在世界各地的變壓器、開關(guān)、斷路器、電纜和輔助設(shè)備制造業(yè)務(wù)。此外，它還提供相關(guān)服務(wù)，從而提升產(chǎn)品性能，延長產(chǎn)品生命周期。該部門下設(shè)三個分部。

（2）電力系統(tǒng)部

電力系統(tǒng)部為世界各地的輸配電網(wǎng)絡(luò)和發(fā)電廠提供全套系統(tǒng)和服務(wù)，重點是變電站和變電站自動控制系統(tǒng)。此外，該部門還提供靈活交流輸電系統(tǒng)（FACTS）和高壓直流（HVDC）輸電系統(tǒng)以及電網(wǎng)管理系統(tǒng)。在發(fā)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電力系統(tǒng)部提供儀表產(chǎn)品以及電廠控制和輔助裝置。該部門下設(shè)4個分部。

（3）自動化產(chǎn)品部

該部門提供高能效和可靠的產(chǎn)品，幫助提高客戶的生產(chǎn)效率。主要產(chǎn)品包括

傳動器、電機(jī)和發(fā)電機(jī)、低壓產(chǎn)品、分析儀器、電力電子產(chǎn)品等。然后該部門每天向世界各地的最終用戶和渠道伙伴供應(yīng)100多萬臺/套產(chǎn)品，涉足眾多工業(yè)領(lǐng)域、電力行業(yè)，以及商用和民用建筑行業(yè)。

（4）過程自動化部

該部門主要向客戶提供集成控制解決方案、工廠優(yōu)化方案和面向特定行業(yè)的應(yīng)用程序，涉足的領(lǐng)域包括石油天然氣、電力、化工和制藥、紙漿和造紙、金屬和礦產(chǎn)、船舶和渦輪增壓等行業(yè)。該部門能夠幫助客戶提高資產(chǎn)生產(chǎn)力，同時降低能耗。

（5）機(jī)器人業(yè)務(wù)部

ABB是全球裝機(jī)量最大的工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)商，能夠向裝配、噴漆、成型和機(jī)床操控等作業(yè)環(huán)節(jié)提供機(jī)器人軟件、外設(shè)和模塊化制造單元。主要市場包括汽車、鑄造、包裝、物料搬運(yùn)和消費(fèi)品等行業(yè)。立足于世界各地數(shù)千個成功案例，該部門主要向制造商提供解決方案。

二、配水站

常見的對水的處理技術(shù)有：混凝技術(shù)、過濾技術(shù)、吸附技術(shù)、膜分離技術(shù)和消毒技術(shù)?；炷夹g(shù)的對象是水中的懸浮物和膠體物質(zhì)，其關(guān)鍵技術(shù)是選擇和加投適當(dāng)?shù)幕炷巹?；過濾技術(shù)是選擇和利用多孔的過濾介質(zhì)（或稱濾料截面）使水中的雜質(zhì)得到充分的固液分離過程；吸附技術(shù)是一種物質(zhì)附著在另一種物質(zhì)表面的過程，它可以發(fā)生在氣—液、氣—固和液—固兩相之間，然后在水處理中主要討論用過濾法和活性碳吸附法除去水中的有害物質(zhì)。另外還有一種高科技的方法除雜質(zhì)，即膜分離技術(shù)。膜分離技術(shù)是利用特殊的有機(jī)高分子或無機(jī)材料制成的膜將溶液隔開，使溶液中的某些溶質(zhì)或水滲透出來，從而達(dá)到分離的技術(shù)。消毒技術(shù)其主要目的是殺滅或抑制水中對人體有害的致病微生物。中國飲水衛(wèi)生的國家標(biāo)準(zhǔn)，是在1985年制定發(fā)表公布的，共有35項水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，可分為感官性狀指標(biāo)、化學(xué)指標(biāo)、毒理學(xué)指標(biāo)、細(xì)菌學(xué)指標(biāo)和放射性指標(biāo)五大部分。飲水的處理技術(shù)目的是改善原水水質(zhì)，使它符合生活飲用或工業(yè)使用的要求，因此水處理技術(shù)需要根據(jù)原水水質(zhì)和出水水質(zhì)的要求加以確定，為了達(dá)到處理的要求，有時需要將幾種處理技術(shù)結(jié)合或復(fù)合使用。

水的處理過程有以下幾個環(huán)節(jié)：

首先原水經(jīng)高位水箱進(jìn)入水力無閥濾池，再由原水調(diào)節(jié)箱通過原水泵（對水流施加壓力，使水流自下而上流動）送入換熱器中，再經(jīng)過多介質(zhì)過濾器對大顆粒懸浮物質(zhì)進(jìn)行過濾，然后進(jìn)入活性炭過濾器來去除水中異味，膠體，病毒等。結(jié)束以上的過程之后要加入阻垢劑來去除水中鈣、鈉、碳酸跟等離子和重金屬物質(zhì)，然后才能進(jìn)入不銹鋼精密過濾器中對5um以下的細(xì)顆粒物質(zhì)進(jìn)行過濾。將經(jīng)過以上處理的水加堿處理后用高壓泵送入反滲透水處理設(shè)備進(jìn)行進(jìn)一步的凈化處理，然后送入蓄水池。

送水的過程很簡單，蓄水池中的水通過兩個水壓上限為4.5kg的高壓泵將處理過的水輸送給用戶。

榆中校區(qū)的供水站還配有自動化控制室，它為每一個現(xiàn)場級控制站點分配一個地址，在預(yù)定的信息周期內(nèi)與分散的站點交換信息，總控室中心控制控制現(xiàn)場級站點，然后由此形成了多級遠(yuǎn)程分布式控制系統(tǒng)。它通過二泵房控制單元中在每一個信息周期內(nèi)收集變頻器狀態(tài)、閥門狀態(tài)、壓力、流量、水位等信息，把這些信息傳送到PC機(jī)，并把PC機(jī)的優(yōu)化信號送回，控制各水泵的啟停及轉(zhuǎn)速，配合閥門的控制達(dá)到優(yōu)化的目的。它通過井群中心控制單元控制水源地各水泵的啟停。

系統(tǒng)集通信、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場總線、PLC、計算機(jī)、微波通訊及自動化、遠(yuǎn)程控制等諸多先進(jìn)技術(shù)于一體，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代信息技術(shù)和自動化技術(shù)在學(xué)校供水系統(tǒng)中的應(yīng)用。