煤礦安全工作報(bào)告2000字。

報(bào)告的標(biāo)題一般采用典型的公文標(biāo)題表述法，由發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種構(gòu)成，為了總結(jié)一個(gè)階段的工作或?qū)W習(xí)。撰寫(xiě)報(bào)告是極為平常的一件事，一篇優(yōu)秀的報(bào)告怎么樣動(dòng)筆呢？述職報(bào)告之家絞盡腦汁制作出了這份“煤礦安全工作報(bào)告”希望您喜歡，感謝您的閱讀我們將不斷完善自己希望您能收藏我們的網(wǎng)站！

煤礦安全工作報(bào)告 篇1

煤礦安全工作總結(jié)發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天我要向大家分享一下我們近期煤礦安全工作的總結(jié)。首先，我想強(qiáng)調(diào)的是，煤礦安全是我們永恒的主題，也是我們責(zé)無(wú)旁貸的職責(zé)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們圍繞著這個(gè)主題，采取了一系列針對(duì)性的措施，取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。

首先，讓我簡(jiǎn)要概述一下我們的工作成績(jī)。我們強(qiáng)化了安全責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子和干部的安全培訓(xùn)和教育，提高了全體員工的安全意識(shí)和安全素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)和技術(shù)交流活動(dòng)，我們提升了員工的安全工作技能，使他們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的安全風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)事件。同時(shí)，我們完善了煤礦安全管理制度，建立了各項(xiàng)安全防護(hù)措施和安全管理體系，確保生產(chǎn)過(guò)程中的安全操作和監(jiān)督。此外，我們還進(jìn)行了一系列安全檢查和隱患排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除了一些潛在的安全隱患，為煤礦的安全生產(chǎn)提供了有力的保障。

然而，我們也必須正視存在的問(wèn)題和不足。首先，安全紀(jì)律方面，有些員工對(duì)安全規(guī)章制度的執(zhí)行缺乏重視，存在違章操作行為，給安全生產(chǎn)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，安全設(shè)備方面，一些設(shè)備老化嚴(yán)重，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和阻止安全事故的發(fā)生。再次，突發(fā)事件應(yīng)急處置方面，一些建立的應(yīng)急預(yù)案未能及時(shí)啟動(dòng)和執(zhí)行，導(dǎo)致對(duì)安全事故的處置不夠及時(shí)和有效。最后，安全監(jiān)管方面，我們的安全監(jiān)管力度還不夠強(qiáng)大，對(duì)違規(guī)行為的打擊力度還需要加大，才能有效遏制違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。

針對(duì)上述存在的問(wèn)題，我們擬定了以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：第一，加強(qiáng)安全培訓(xùn)和教育，提高員工的安全意識(shí)和法規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，提高員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。第二，加大對(duì)安全設(shè)備的投入和更新?lián)Q代，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和有效使用，使其成為安全的有力保障。第三，進(jìn)一步完善應(yīng)急處置預(yù)案，定期組織演練，保證在發(fā)生事故時(shí)能夠迅速、科學(xué)地應(yīng)對(duì)。第四，加強(qiáng)安全監(jiān)管，建立健全多層次的安全監(jiān)管機(jī)制，加大對(duì)違規(guī)行為的查處力度，形成有效的震懾，提高安全工作的整體管理水平。

最后，我想呼吁全體員工要密切配合，充分認(rèn)識(shí)到煤礦安全工作的重要性，時(shí)刻保持高度的警惕性，確保安全生產(chǎn)的正常進(jìn)行。每個(gè)人都要自覺(jué)遵守安全操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)上報(bào)，并勇于制止違規(guī)行為的發(fā)生。只有全體員工的共同努力，才能使我們的煤礦安全工作取得更大的成就。

謝謝大家！

煤礦安全工作報(bào)告 篇2

本周，我隊(duì)嚴(yán)格按照礦領(lǐng)導(dǎo)及科領(lǐng)導(dǎo)的要求，牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，認(rèn)真落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)抓措施落實(shí)，繼續(xù)加大反“三違”力度。為加強(qiáng)全礦安全檢查，確保年底安全生產(chǎn)，評(píng)估隊(duì)重點(diǎn)對(duì)皮帶、軌道運(yùn)輸系統(tǒng)，采煤工作面上隅角，瓦斯檢查員井下行為，采掘頭面頂板管理，“一通三防”、放排管理等進(jìn)行了全面檢查，通過(guò)檢查，共查出隱患隱患653條；其中，現(xiàn)場(chǎng)整改590余條，剩余63條，已限期整改。本周，全礦共查處“三違”42人次，其中：安全小分隊(duì)查處“三違”11人次，全礦管理干部查處32人次。本月截止6日全礦累計(jì)查處“三違”104人次?，F(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下；

（一）頂板管理方面：要求全隊(duì)干部及安全小分隊(duì)認(rèn)真做好己16、17-22100采面及風(fēng)機(jī)兩巷頂板安全管理，庚20-21050備用面安裝期間頂板管理，抓好己16-22130風(fēng)機(jī)兩巷，嚴(yán)查空幫空頂作業(yè)，嚴(yán)格落實(shí)施工措施，確保施工安全。同時(shí)，繼續(xù)抓好其他各采掘工作面施工期間頂板管理，重點(diǎn)抓好頂板破碎地帶安全技術(shù)措施落實(shí)情況，嚴(yán)查現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員“敲幫問(wèn)頂”執(zhí)行情況，防治片幫、掉頂傷人。本周頂板管理方面存在主要問(wèn)題有：少數(shù)采煤工作面支架不接頂、卸載，個(gè)別采煤工作面下出口低、沒(méi)有人行道，少數(shù)采煤工作面不及時(shí)使用護(hù)幫板，安全出口頂板破碎、支護(hù)質(zhì)量差。少數(shù)掘進(jìn)工作面迎頭不及時(shí)打錨桿、缺少臨時(shí)支護(hù)、空頂作業(yè)，錨桿外露長(zhǎng)度超過(guò)規(guī)定，頂板破碎不及時(shí)處理，個(gè)別掘進(jìn)工作面不正確使用前探梁等。

如：12月7日零點(diǎn)班查出掘進(jìn)一隊(duì)己16、17-22130機(jī)巷迎頭

如：12月7日四點(diǎn)班該隊(duì)電機(jī)車司機(jī)在西斜井下車場(chǎng)不在同一軌道用管子頂車。12月7日4點(diǎn)班綜合一隊(duì)在21080運(yùn)電機(jī)時(shí)不掛

保險(xiǎn)繩。12月12日零點(diǎn)班查出機(jī)電二隊(duì)庚三二部皮帶鋼絲繩芯強(qiáng)力皮帶運(yùn)轉(zhuǎn)記錄12月10日填寫(xiě)不規(guī)范（沒(méi)有填寫(xiě)日期）。庚三二部機(jī)頭噴霧，堆煤保護(hù)安裝不正確，不起作用。庚三二部機(jī)頭浮煤多，塵大，文明生產(chǎn)差。庚三二部機(jī)頭個(gè)別防護(hù)網(wǎng)沒(méi)有綁扎牢固，需用鐵絲綁扎庚一一部皮帶機(jī)頭防護(hù)網(wǎng)沒(méi)有上齊，塵大，潮濕。12月12日零點(diǎn)班查出掘進(jìn)三隊(duì)庚20-21050聯(lián)巷皮帶機(jī)尾無(wú)護(hù)罩，風(fēng)巷三部絞車鋼絲繩鉤頭斷股。機(jī)電五隊(duì)庚一上山頭部皮帶55#、79#、82#皮帶邊管處底托輥不轉(zhuǎn)，92#、105#邊管處底托輥磨損嚴(yán)重，上山二部皮帶機(jī)頭防跑偏托輥磨平。

（二）一通三防、放炮管理方面：繼續(xù)抓好庚20-21080、庚20-21090采面上隅角和庚20-21020風(fēng)機(jī)兩巷瓦斯綜合治理工作，嚴(yán)查瓦斯檢查員班中檢查情況，確保瓦斯檢查認(rèn)真執(zhí)行。加強(qiáng)庚20-f23070采面、庚20-21090采面、庚20-23130風(fēng)片、己一皮帶進(jìn)風(fēng)巷施工期間放炮安全管理，要求全隊(duì)干部職工檢查到位，嚴(yán)格落實(shí)“一炮三檢”、“三人聯(lián)鎖”放炮制度，對(duì)于不按程序操作的人員給予處罰，并做好說(shuō)服教育工作，防止放炮事故的發(fā)生。同時(shí)，加強(qiáng)綜合防塵安全檢查，及時(shí)檢查各采掘工作面綜合防塵措施落實(shí)情況，糾正麻痹思想，要求作業(yè)單位出煤期間及時(shí)打開(kāi)噴霧、凈化水幕，確保井下空氣質(zhì)量，保證職工身體健康。本周“一通三防”、放炮管理方面存在的問(wèn)題有：個(gè)別掘進(jìn)工作面沒(méi)有安排看風(fēng)機(jī)人員，風(fēng)筒破洞不及時(shí)修補(bǔ)。多數(shù)采掘工作面、皮帶分支系統(tǒng)機(jī)頭出煤期間不開(kāi)噴霧、凈化水幕，凈化水幕不接水源，個(gè)別地點(diǎn)作業(yè)人員甚至故意關(guān)掉噴霧，造成煤塵飛揚(yáng)，空氣污濁。少數(shù)巷道沖塵周期長(zhǎng)甚至長(zhǎng)期不沖塵，巷道兩幫管線上、機(jī)電設(shè)備上落塵過(guò)厚，文明生產(chǎn)差。個(gè)別作業(yè)地點(diǎn)放炮時(shí)不

掛警戒繩，放炮后殘跑處理不符合規(guī)定等。

如：12月4日四點(diǎn)班查出綜合一隊(duì)二分隊(duì)庚三人行下山?jīng)]有安排專人看風(fēng)機(jī)。12月7日零點(diǎn)班查出綜采一隊(duì)庚20-21080采面出煤期間不開(kāi)噴霧。12月11日零點(diǎn)班查出綜采準(zhǔn)備隊(duì)己16、17-22100出煤期間不開(kāi)凈化水幕。12月9日零點(diǎn)班查出開(kāi)拓隊(duì)庚20-23090割煤期間，切眼煤塵大，不開(kāi)凈化水幕。12月9日4點(diǎn)班沖塵查出綜合隊(duì)皮帶斜井下段改造工作面八點(diǎn)班炮后殘藥處理不合理。12月11日0點(diǎn)班查出綜合一隊(duì)二分隊(duì)庚一人行上山上段把炮時(shí)不掛警戒繩。以上問(wèn)題都已要求整改，到期復(fù)查。

（三）防治水方面：加強(qiáng)庚20-21080采面防排水系統(tǒng)檢查，做好庚三皮帶下山注漿治理期間安全檢查工作，確?，F(xiàn)場(chǎng)注漿工作的安全和質(zhì)量。安排小分隊(duì)人員每周一次對(duì)井下各個(gè)采區(qū)、采掘工作面水倉(cāng)淤積、排水系統(tǒng)情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)加大對(duì)庚三、庚一采區(qū)水倉(cāng)外沉淀池淤積、排水系統(tǒng)情況檢查，及時(shí)通知有關(guān)單位進(jìn)行清理，處理，確保排水系統(tǒng)完善、可靠。本周防治水方面查出主要問(wèn)題有：少數(shù)掘進(jìn)頭沒(méi)有備用泵，水泵開(kāi)關(guān)無(wú)接地極、包機(jī)牌。個(gè)別地點(diǎn)泵水不及時(shí)造成巷道積水面積大，深度深，無(wú)法過(guò)人。各采區(qū)水倉(cāng)，采掘頭面水倉(cāng)、沉淀池沉積物多，沒(méi)有及時(shí)清理。

如：12月7日四點(diǎn)班查出綜合一隊(duì)二分隊(duì)庚三人行下山無(wú)備用泵。12月9日四點(diǎn)班查出庚一集中進(jìn)風(fēng)巷內(nèi)無(wú)人泵水，造成積水長(zhǎng)達(dá)22米，深0.7米，無(wú)法正常過(guò)人。12月7日零點(diǎn)班查出掘進(jìn)二隊(duì)庚20-21020機(jī)巷三部皮帶82#架子處潛水泵開(kāi)關(guān)沒(méi)有接地極，無(wú)包機(jī)牌。12月10日查出-280泵房外水倉(cāng)於貨深0.4米，庚20-23090機(jī)巷口1#沉淀池淤

滿等等。以上問(wèn)題都已通知有關(guān)負(fù)責(zé)單位進(jìn)行處理。 （五）反“三違”方面：本周，安全小分隊(duì)通過(guò)對(duì)各個(gè)地點(diǎn)各個(gè)工種現(xiàn)場(chǎng)行為進(jìn)行檢查，查出現(xiàn)行違章11人次；其中，記錄沒(méi)有按規(guī)定填寫(xiě)、弄虛作假罰款1人次，班中脫膠鞋、不戴安全帽、自救器罰款1人次，違章頂車、連車罰款1人次，開(kāi)清水泵罰款1人次，各產(chǎn)塵地點(diǎn)、重要作業(yè)地點(diǎn)不開(kāi)噴霧、凈化水幕罰款4人次，不執(zhí)行敲幫問(wèn)頂制度罰款1人次，維修電器設(shè)備時(shí)不掛停電牌罰款1人次，其他罰款1人次。本周個(gè)人罰款共計(jì)1600元，單位罰款共計(jì)2000元。 其中：采煤區(qū)3人次：綜采一隊(duì)2人次 綜采準(zhǔn)備隊(duì)1人次 開(kāi)拓區(qū)4人次：掘進(jìn)一隊(duì)2人次。開(kāi)拓隊(duì)1人次，綜合一隊(duì)二分隊(duì)1人次，機(jī)運(yùn)區(qū)4人次：機(jī)電二隊(duì)1人次。機(jī)電三隊(duì)1人次。機(jī)電五隊(duì)1人次。運(yùn)輸隊(duì)1人次。

煤礦安全工作報(bào)告 篇3

今年以來(lái)，我礦在安全管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)兩級(jí)公司安全會(huì)議精神，繼續(xù)開(kāi)展“雙建雙達(dá)”工作，堅(jiān)持直面培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了重大惡性事故，礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平得到明顯提高，安全生產(chǎn)保持了穩(wěn)定健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，下面就今年的安全工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、安全基本情況：

*、安全績(jī)效：杜絕了重傷以上事故，杜絕了瓦斯、煤塵、水害等惡性事故，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn);但安全發(fā)生了重傷事故傷，輕傷事故，非傷亡事故。

*、安全檢查：礦共組織旬檢月驗(yàn)檢查，共查隱患*4*8條，其中：A級(jí)隱患3條，B級(jí)隱患7條，C級(jí)隱患*408條;目前仍存在的重大隱患有：

⑴、工區(qū)雙回路單電源的問(wèn)題;

⑵、井底車場(chǎng)安全間隙不達(dá)要求的問(wèn)題;

⑶、井口的主扇能力不匹配的問(wèn)題;

⑷、綜采工作面支架型號(hào)不一，支架完好狀況差的問(wèn)題;

⑸、井下壓風(fēng)機(jī)屬非防爆設(shè)備的問(wèn)題;

⑹、井口的擴(kuò)界問(wèn)題;

⑺、井口暖風(fēng)機(jī)的問(wèn)題。

3、安全重點(diǎn)工程：總回風(fēng)巷：十一月份預(yù)計(jì)完成*8，累計(jì)完成70，剩余工程量預(yù)計(jì)30。

井底火藥庫(kù)：目前已完成3**米，全部井巷工程已完成。

井底水倉(cāng)：目前已完成33，全部井巷工程已完成。

西區(qū)水倉(cāng)：十一月份施工8，累計(jì)完成53，剩余工程量*0。

4、周邊小煤窯管理：按集團(tuán)公司八條指令，礦成立了專業(yè)管理組，并定期進(jìn)行檢查，同時(shí)由工區(qū)一名副區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，不定時(shí)對(duì)周邊小煤窯進(jìn)行監(jiān)督檢查;近期兩井口的周邊小煤窯情況為：共有小煤窯，未發(fā)現(xiàn)井田范圍內(nèi)的小窯有違規(guī)生產(chǎn)行為。

5、專項(xiàng)治理完成情況：

已完成項(xiàng)目計(jì)劃35項(xiàng)，完成計(jì)劃的94.5。資金計(jì)劃*49.9*萬(wàn)元，完成計(jì)劃的95.4。未完成的項(xiàng)目主要有：主扇安裝工程還有一臺(tái)，主扇風(fēng)電閉鎖未到貨等二項(xiàng)，共計(jì)3x元。

6、職工培訓(xùn)情況：六大特殊工種一級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃*4，實(shí)際參培*4，完成計(jì)劃的*0*.4;礦新工人培訓(xùn)計(jì)劃30，實(shí)際參培3，完成計(jì)劃的*03.3。

7、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況：在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，堅(jiān)持硬件治理，改善標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)環(huán)境。*月份礦井各專業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化局檢得分：采煤95分、掘進(jìn)93.*8分、機(jī)電95.*分、運(yùn)輸94.5分、通風(fēng)95.*分、地測(cè)9*.*分、調(diào)度9*.6分，礦井94.7*分，達(dá)到了部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

8、地面安全管理情況：礦根據(jù)集團(tuán)公司霍煤電安字(*004)34號(hào)文件，礦下發(fā)了汾河焦煤回安字(*004)*4號(hào)文件，成立了地面安全整治領(lǐng)導(dǎo)組及專業(yè)治理組，組織地面安全檢查，共查出隱患*97條，全部按三定進(jìn)行了處理。

9、干部下井情況：*月份礦級(jí)應(yīng)下井8，實(shí)下井87;科級(jí)應(yīng)下井**5，實(shí)下井*34;隊(duì)級(jí)應(yīng)下井70，實(shí)下井87，全部達(dá)到規(guī)定要求。

*0、抓三違情況：*月份共抓三違*50*人次，其中嚴(yán)重三違3x次，處罰*504。

二、安全工作主要做法：

就安全工作而言，有三方面的特點(diǎn)：一是良好的安全績(jī)效得到保持;二是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化硬環(huán)境得到明顯改善，內(nèi)涵水平有了大的提高;三是礦井規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，核心裝備實(shí)現(xiàn)再次升級(jí)。這既是安全工作的特點(diǎn)，也是今年以來(lái)樹(shù)立的目標(biāo)，為此，礦在認(rèn)真分析總結(jié)20xx年得失的同時(shí)，以兩級(jí)公司的安全會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入研究，確立了20xx年的安全工作思路，安全工作基本做法體現(xiàn)出為“四個(gè)抓”，即：抓基礎(chǔ)、抓關(guān)鍵、抓大事、抓重點(diǎn)。具體做法：

*、抓基礎(chǔ)。制定符合礦井實(shí)際情況的管理制度，建立健全了高頻率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系。

*020xx年初，我礦把貫徹集團(tuán)公司安全會(huì)議精神作為頭等大事來(lái)抓，組織礦、科、隊(duì)三級(jí)管理人員學(xué)習(xí)、討論，并根據(jù)我礦的實(shí)際研究制定了具體的操作細(xì)則，建立了高效率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系，重點(diǎn)做了以下五個(gè)方面的工作：

一是建立了礦對(duì)科隊(duì)、部區(qū)對(duì)隊(duì)的安全質(zhì)量績(jī)效全方位月度考核制度，把隊(duì)組當(dāng)月總工資的6劃為安全質(zhì)量含量工資，每月初由礦安全部門(mén)牽頭，組織相關(guān)部門(mén)對(duì)隊(duì)組月度安全管理、工程質(zhì)量、績(jī)效進(jìn)行公開(kāi)考核，并嚴(yán)格兌現(xiàn)，*月份共兌現(xiàn)安全績(jī)效工資*6*0*86.。

二是以開(kāi)展星級(jí)班組建設(shè)競(jìng)賽為中心內(nèi)容，以進(jìn)一步完善礦對(duì)隊(duì)安全評(píng)估、隊(duì)對(duì)班組安全評(píng)估、隊(duì)對(duì)個(gè)人安全考核三級(jí)考核制度為手段，在堅(jiān)持每天的現(xiàn)場(chǎng)*4小時(shí)全過(guò)程安全質(zhì)量監(jiān)控的同時(shí)，形成了質(zhì)量驗(yàn)收相互監(jiān)察體系和全方位的崗位監(jiān)督體系及現(xiàn)場(chǎng)管理體系，牢牢掌握了動(dòng)態(tài)的現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量和崗位操作質(zhì)量，在集團(tuán)公司安全檢查中得到了肯定。

三是在安全監(jiān)督檢查上，一方面繼續(xù)堅(jiān)持驗(yàn)收制度，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)肅追究處理，重點(diǎn)是管理責(zé)任的追究，(*月份共追究3x次，罰款7*3)，做到了驗(yàn)收的公平、公正，考核嚴(yán)格兌現(xiàn)。另一方面堅(jiān)持以礦領(lǐng)導(dǎo)牽頭四點(diǎn)班和零點(diǎn)班安全小分隊(duì)活動(dòng)制度，盯住了邊遠(yuǎn)區(qū)、薄弱區(qū)的安全管理。

四是開(kāi)展了礦、科、隊(duì)三級(jí)干部下井在現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面對(duì)職工進(jìn)行操作“直面”培訓(xùn)活動(dòng)，建立了干部下井不培訓(xùn)職工不算下井的工作制度，同時(shí)堅(jiān)持周三培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，一是科領(lǐng)導(dǎo)周一、周三必須下到基層隊(duì)組抓培訓(xùn);二是堅(jiān)持隊(duì)組的理論培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合的原則，突出實(shí)用知識(shí)的培訓(xùn)，*月份共舉辦脫產(chǎn)培訓(xùn)班*0期，共培訓(xùn)59，收到了較好效果。

五是努力營(yíng)造以“安全第一”為靈魂的礦區(qū)文化氛圍。今年以來(lái)，配合政工宣傳部門(mén)，組織了“元旦、春節(jié)安全漫畫(huà)展”、“安全知識(shí)競(jìng)賽”、“安全制度知識(shí)競(jìng)賽”等安全活動(dòng);建立了職工圖書(shū)閱覽室，豐富了職工文化生活;建立了“三違”情況公示欄，實(shí)施三違人員通報(bào)亮相，進(jìn)行反面教育;遵章光榮，違章恥辱已逐步成為職工群眾的共識(shí)。

*、抓關(guān)鍵。加強(qiáng)節(jié)日期間的安全管理工作。

針對(duì)元旦、春節(jié)、中秋、國(guó)慶等大節(jié)日，根據(jù)工作實(shí)際，制定下發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化春節(jié)期間安全管理的若干規(guī)定》、《關(guān)于強(qiáng)化中秋、國(guó)慶兩節(jié)期間安全管理的若干規(guī)定》等文件，對(duì)節(jié)日期間的安全工作做了詳細(xì)的部署和安排，一是重點(diǎn)抓住了干部作風(fēng)這一關(guān)鍵，狠抓干部下井到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)面。二是加大動(dòng)態(tài)檢查力度，強(qiáng)化安全監(jiān)督，實(shí)施了小分隊(duì)動(dòng)態(tài)檢查及安全科小分隊(duì)跟蹤復(fù)查隱患整改的安全監(jiān)督兩條線，節(jié)日期間，礦小分隊(duì)活動(dòng)共3，查出隱患437條，查出各種“三違”5*人次，現(xiàn)場(chǎng)盯住處理隱患*73條;安全科小分隊(duì)共查出隱患54*條，追究隊(duì)組責(zé)任**人次，罰款*36，確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。

3、抓大事。抓環(huán)節(jié)補(bǔ)套，安全生產(chǎn)硬環(huán)境得到優(yōu)化。

堅(jiān)持把優(yōu)化安全生產(chǎn)硬環(huán)境作為礦井20xx年安全工作的大事，重點(diǎn)完成了九項(xiàng)改造或補(bǔ)欠：一是采煤機(jī)組升級(jí)，淘汰*00機(jī)組，375機(jī)組裝備到位;二是單軌無(wú)極繩車投用，西區(qū)輔助運(yùn)輸系統(tǒng)得到優(yōu)化;三是投入皮帶綜合保護(hù)*套，壓風(fēng)機(jī)綜合保護(hù)及釋壓閥裝備到位;四是掘進(jìn)工作面耙煤機(jī)安裝了防護(hù)欄;五是矸石山更換*4Kg/m鋼軌，完善擋車設(shè)施*套;六是安裝液壓枕**處，起動(dòng)了頂板動(dòng)態(tài)監(jiān)控;七是建成綜采工作面油脂庫(kù)兩個(gè)，實(shí)現(xiàn)了工作面油脂存放的規(guī)范化;八是安裝激光指向儀*臺(tái)，提高了掘進(jìn)工作面的中腰線管理水平;九是完成兩井口完成皮帶巷及軌道巷標(biāo)準(zhǔn)化治理**0x米。

4、抓重點(diǎn)。積極組織，嚴(yán)格把關(guān)，緊盯安全重點(diǎn)工作。

一是完成了“災(zāi)害預(yù)防及應(yīng)急處理預(yù)案”的編制工作。通過(guò)總結(jié)我礦安全工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)前階段的客觀實(shí)際，積極組織生產(chǎn)、調(diào)度、地測(cè)、機(jī)電、通風(fēng)、安全、供應(yīng)等部門(mén)，先后經(jīng)過(guò)四次會(huì)審修訂，形成了我礦較為科學(xué)的安全管理制度。

二是根據(jù)季節(jié)的交替變化，狠抓了季節(jié)性重點(diǎn)區(qū)的安全管理。隨著季節(jié)的變化，我礦認(rèn)真把握其特點(diǎn)，對(duì)小煤窯、“雨季三防”、消防防火、要害部位、公共場(chǎng)所進(jìn)行了全面檢查，以防范為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和各項(xiàng)措施，特別是在雨季三防方面，重點(diǎn)作好了物資人員準(zhǔn)備及時(shí)到位，保證了八月份安全度汛，杜絕了意外事故和冷門(mén)事故的發(fā)生。

三是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)不同時(shí)期的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整管理重點(diǎn)，如綜采工作面搬家倒面、重大臨時(shí)工程、管理較差的工作面、西區(qū)的中運(yùn)輸管理、采掘現(xiàn)場(chǎng)支護(hù)整頓、回采工作面過(guò)構(gòu)造等，做到了緊盯到位，監(jiān)督有力。

回顧總結(jié)，今年以來(lái)安全工作最重要的是實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)的平穩(wěn)發(fā)展，但工作上的差距也是不容忽視的：一是礦井現(xiàn)場(chǎng)安全管理的脆弱性與礦井規(guī)模發(fā)展、裝備升級(jí)的不適應(yīng)仍很突出;二是礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平在內(nèi)涵的深度上仍處于表面;三是雙建雙達(dá)工作沒(méi)有深入職工心中，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有推行，效果沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái);四是職工隊(duì)伍穩(wěn)定與職工素質(zhì)的提高沒(méi)有突破;五是安全重點(diǎn)工程重視力度不夠?？傊谖覀兛吹匠煽?jī)的同時(shí)，決不能忽視了問(wèn)題的存在，必須認(rèn)真分析總結(jié)，尋找突破口，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

煤礦安全工作報(bào)告 篇4

導(dǎo)語(yǔ)：某局2007年上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃某局2007年上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃在區(qū)委區(qū)、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)部門(mén)的關(guān)懷指導(dǎo)下，全區(qū)xx系統(tǒng)干部職工，按照市局全年工作安排以及全區(qū)煤礦2007年總體規(guī)劃，經(jīng)過(guò)共同努力，圓滿完成了工作任務(wù)，上半年全區(qū)煤礦未發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故，各項(xiàng)安全工作保持了持續(xù)平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃如下：20

某局2007年上半年工作總結(jié)及下半年籌劃?

某局2007年上半年工作總結(jié)及下半年籌劃

在區(qū)委區(qū)、當(dāng)局的精確帶領(lǐng)下，在上級(jí)部分的關(guān)懷教導(dǎo)下，全區(qū)xx系統(tǒng)干部職工，根據(jù)市局全年工作安排以及全區(qū)煤礦2007年整體籌劃，經(jīng)過(guò)議定互助竭力，美滿結(jié)束了工作任務(wù)，上半年全區(qū)煤礦未產(chǎn)生各種出產(chǎn)安定變亂，各項(xiàng)安定工作保存了連續(xù)安穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)下半年工作籌劃以下：

2007年上半年工作總結(jié)

1、2007年上半年緊張工作

（一）明了任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任、狠抓落實(shí)

為了確保全年安定工作目標(biāo)的順利兌現(xiàn)，使安定出產(chǎn)工作能夠富裕落實(shí)到位，更有效的落實(shí)安定出產(chǎn)責(zé)任制，明了職責(zé)，分清責(zé)任，是加強(qiáng)煤礦安定出產(chǎn)的關(guān)鍵。我局根據(jù)市、區(qū)下達(dá)的安定出產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)，將目標(biāo)任務(wù)分化細(xì)劃，逐級(jí)分化到各鎮(zhèn)（街辦）、各煤礦，分化到基層落實(shí)到人，并鞭策各鎮(zhèn)（街辦）與煤礦企業(yè)，煤礦企業(yè)與班組、職工層層簽訂安定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，做到了安定工作層層落實(shí)，責(zé)任到人。全區(qū)煤礦企業(yè)簽訂安定出產(chǎn)責(zé)任書(shū)2800余份，簽訂率為100%。鞭策各礦辦、各礦從頭修訂美滿了各項(xiàng)規(guī)章軌制和安定出產(chǎn)責(zé)任制，特別是根據(jù)國(guó)務(wù)院446命令《關(guān)于防備煤礦出產(chǎn)安定變亂的特別法則》法則補(bǔ)充美滿了隱患排查、辦理、報(bào)告軌制，配置查驗(yàn)籌劃，礦長(zhǎng)下井副礦長(zhǎng)跟隨軌制，公道式樣了井下工作定員。同時(shí)凡是連續(xù)的進(jìn)行監(jiān)督查抄、責(zé)怪教誨，使各礦辦、各煤礦，目標(biāo)明了、責(zé)任明了，各項(xiàng)安定責(zé)任及各項(xiàng)規(guī)章軌制獲得了更好的貫徹和落實(shí)。

（二）強(qiáng)化安定出產(chǎn)教誨培訓(xùn)，進(jìn)步全員安定本質(zhì)

根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求以及全區(qū)煤礦實(shí)際，大力大舉培養(yǎng)煤礦安定文化，加強(qiáng)職工安定意識(shí)思路，訂定了全年安定教誨培訓(xùn)籌劃，并采納分期分批、式樣多樣的方法，抓了三類人員培訓(xùn)、三級(jí)安定教誨和全員培訓(xùn)工作。進(jìn)行了8期培訓(xùn)班，對(duì)全區(qū)煤礦干部、職工構(gòu)造進(jìn)行了屢次周全的安定意識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)、本質(zhì)教誨、電視標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)修。培訓(xùn)辦理人員280余人，培訓(xùn)特種功課人員800余人，培訓(xùn)煤礦職工3700余人次。

（三）強(qiáng)化步隊(duì)構(gòu)筑，加強(qiáng)安定監(jiān)督查抄

1、我局從軌制的履行以及工作、進(jìn)修、糊口生涯等多方面對(duì)全部工作人員從嚴(yán)要求，根據(jù)國(guó)度法則依法行政、嚴(yán)厲法律、秉公辦事，同時(shí)對(duì)各鎮(zhèn)（街辦）礦辦工作展開(kāi)環(huán)境、駐礦安定監(jiān)督員工作環(huán)境進(jìn)行監(jiān)督教導(dǎo)，并構(gòu)造進(jìn)行彼此交換進(jìn)修，進(jìn)步法律人員的交易技巧本質(zhì)和政策表面程度，確保了法律查抄的剛正、果然和公道。

2、訂定了安定查抄報(bào)告軌制，建立了對(duì)查抄人員法律工作進(jìn)行監(jiān)控的監(jiān)督束厄狹隘機(jī)制，要求法律人員對(duì)煤礦進(jìn)行安定法律查抄時(shí)，必須嚴(yán)厲根據(jù)法律查抄程序和國(guó)度、省、市有關(guān)電視、標(biāo)準(zhǔn)、法則進(jìn)行查抄，不得放過(guò)任何安定隱患，不能屁護(hù)任何存在隱患的煤礦也不能刁難任何安定出產(chǎn)辦理工作搞的好的煤礦，而是依實(shí)情為根據(jù)依法辦事，果然透明。

3、堅(jiān)定平常查抄、突查和重點(diǎn)防備相聯(lián)合，并自動(dòng)互助省、市以及上級(jí)有關(guān)部分對(duì)我區(qū)煤礦安定工作進(jìn)行的各種查抄。強(qiáng)化煤礦安定出產(chǎn)監(jiān)督查抄工作，對(duì)重點(diǎn)礦井、重點(diǎn)地區(qū)履行重點(diǎn)監(jiān)控，周全精確、及時(shí)把握礦井安定出產(chǎn)狀況，確保周全鞏固。特別是國(guó)務(wù)院446命令《關(guān)于防備煤礦出產(chǎn)安定變亂的特別法則》及山西省人民當(dāng)局《關(guān)于嚴(yán)明進(jìn)攻不法違法煤礦有效禁止重特大變亂的決議》履行以來(lái)，我局對(duì)不法、違法煤礦，違章出產(chǎn)行動(dòng)，加大了監(jiān)督查抄和懲罰力度，嚴(yán)厲根據(jù)法則依法懲辦。下達(dá)期限整改定見(jiàn)書(shū)80余份，逼迫停產(chǎn)、罷工指令50余份，采納加封上鎖等逼迫辦法90礦次，采納斷電辦法3礦次。經(jīng)過(guò)議定結(jié)壯的工作、嚴(yán)厲法律，典范了煤礦依法辦礦和出產(chǎn)行動(dòng)。

（四）高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求搞好煤礦隱患排查辦理工作

根據(jù)省、市人民當(dāng)局5月19日煤礦隱患排查電視德律風(fēng)集會(huì)精神和省人民當(dāng)局《關(guān)于展開(kāi)煤礦安定隱患排查辦理專項(xiàng)舉動(dòng)的關(guān)照》（x政發(fā)[2007]12號(hào)）、xxx人民當(dāng)局《關(guān)于展開(kāi)煤礦安定隱患排查辦理專項(xiàng)舉動(dòng)的工作方案》以及區(qū)當(dāng)局（xx政[2007]44號(hào)）《關(guān)于印發(fā)煤礦安定隱患排查辦理專項(xiàng)舉開(kāi)工作方案的關(guān)照》文件精神，就我區(qū)煤礦安定隱患排查辦理工作，我局別離2007年5月27日和2007年6月6日構(gòu)造召開(kāi)集會(huì)進(jìn)行了安排安排，并聘請(qǐng)省煤礦安定監(jiān)察局技巧人員對(duì)煤礦安定隱患的排查、認(rèn)定、辦理等進(jìn)行了專題培訓(xùn)，并對(duì)煤礦的隱患排查自查自改工作和各礦辦的初驗(yàn)工作進(jìn)行鞭策教導(dǎo)，自動(dòng)互助區(qū)隱患排查辦理專項(xiàng)舉動(dòng)帶領(lǐng)組展開(kāi)聯(lián)合驗(yàn)收工作，經(jīng)過(guò)議定隱患排查以及自改改進(jìn)了煤礦安定狀況，增進(jìn)了煤礦安定辦理工作，獲得了精良的結(jié)果。

（五）煤礦《安定出產(chǎn)允許證》的換領(lǐng)

根據(jù)我區(qū)煤礦改擴(kuò)建工程進(jìn)展環(huán)境，式樣了完工驗(yàn)收進(jìn)度表，同時(shí)派相干技巧人員深切煤礦出產(chǎn)第一線構(gòu)造、指導(dǎo)、救助、鞭策煤礦根據(jù)承諾的《安定專篇》進(jìn)行施工

，中斷2007年6月底，我區(qū)現(xiàn)有的30對(duì)煤礦，除2座證件齊備、2座封閉、1座資本整合、1座基建外，有23對(duì)礦井改擴(kuò)建工程已完工并經(jīng)xx煤礦安定監(jiān)察局xx分局驗(yàn)收，此中15座煤礦已經(jīng)獲得《安定出產(chǎn)允許證》，8座煤礦正在辦理《煤炭出產(chǎn)允許證》。

（六）抓好煤礦安定投入

為適應(yīng)新局勢(shì)下對(duì)煤礦發(fā)起的新要求，周全促成我區(qū)煤礦安定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、當(dāng)代化構(gòu)筑，在05年、06年大幅度投入的根本上，2007年聯(lián)合煤礦本領(lǐng)提拔改擴(kuò)建工作，要求煤礦根據(jù)《安定專篇》計(jì)劃內(nèi)容，進(jìn)一步加大安定投入力度，進(jìn)步設(shè)備程度，周全提拔礦井防備和避災(zāi)本領(lǐng)，進(jìn)一步補(bǔ)充煤礦多年來(lái)存在的安定欠帳題目。重點(diǎn)改革了不符合通風(fēng)、運(yùn)輸要求的井巷高度、斷面；周全改革了礦井供電系統(tǒng)，更新了變配電配置，真正兌現(xiàn)了井上下以及一類負(fù)荷雙回路供電；增購(gòu)了礦井安定儀器設(shè)備；煤礦井下職工掃數(shù)配備了緊縮氧自救器，雙光源報(bào)警礦燈。煤礦安定投入的落實(shí)，為我區(qū)煤礦安定工作安穩(wěn)、電視成長(zhǎng)奠定了精良的根本。

（七）當(dāng)真組(本文章來(lái)歷于“文秘114”!)織，嚴(yán)厲標(biāo)準(zhǔn)，搞好復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收

為搞好煤礦復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作，我局嚴(yán)厲根據(jù)xxx人民當(dāng)局辦公廳《關(guān)于做好春節(jié)后煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收和料理封閉工作的關(guān)照》(x政辦發(fā)[2007]11號(hào))文件精神及xx政辦[2007]13號(hào)《關(guān)于搞好2007年春節(jié)后煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收和料理封閉工作的關(guān)照》文件要乞降程序，構(gòu)造進(jìn)行了年初復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作，符合前提的煤礦復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收合格率到達(dá)了100%。復(fù)產(chǎn)中嚴(yán)厲根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，不走過(guò)場(chǎng)、不搞式樣，合格一個(gè)驗(yàn)收一個(gè)，同等格的決不低落標(biāo)準(zhǔn)勉強(qiáng)驗(yàn)收。

中斷2007年6月30日，我區(qū)在冊(cè)礦井30對(duì)，此中承諾復(fù)產(chǎn)礦井1座，承諾基建礦井1座，承諾復(fù)機(jī)靈治礦井25座，參加資本整合礦井1座，肯定封閉礦井2座。

（八）嚴(yán)厲標(biāo)準(zhǔn)搞好封閉礦井工作

根據(jù)省、市、區(qū)要求，2007年1月至6月我區(qū)第3、四批參加封閉煤礦13座，中斷6月底已根據(jù)“封閉礦井六條標(biāo)準(zhǔn)”封閉煤礦12座，并已經(jīng)根據(jù)法則移交國(guó)土資本辦理部分。

2、安定監(jiān)禁環(huán)境

根據(jù)省、市要求并聯(lián)合我區(qū)煤礦實(shí)際，采納了分類監(jiān)禁的方法，對(duì)煤礦進(jìn)行分類處理、分類監(jiān)禁：證件齊備，經(jīng)區(qū)當(dāng)局承諾復(fù)產(chǎn)的煤礦，責(zé)令其嚴(yán)厲根據(jù)承諾的年度籌劃構(gòu)造出產(chǎn)；證件齊備，承諾構(gòu)筑的煤礦，責(zé)令其嚴(yán)厲根據(jù)承諾的計(jì)劃構(gòu)造構(gòu)筑；證件不全，經(jīng)xx煤礦安定監(jiān)察局xx分局、區(qū)當(dāng)局承諾整治的煤礦，責(zé)令其嚴(yán)厲根據(jù)承諾的整治方案進(jìn)行整治，發(fā)覺(jué)不按整治籌劃整治的，立即撤除其整治資格，并依法進(jìn)行懲罰；參加資本整合的礦井，責(zé)令其中斷井下任何功課，并采納對(duì)主絞車、主井口加封上鎖，堵截井下電源，派駐礦安定監(jiān)督員、專職人員盯守等辦法；參加封閉的礦井，采納了對(duì)主絞車、主井口加封上鎖，堵截供電線路，派駐礦安定監(jiān)督員、專職人員盯守等辦法，嚴(yán)禁任何人員入井。

凸起重點(diǎn)，落實(shí)防備辦法，抓好安定工作：半年來(lái)，我局對(duì)全區(qū)煤礦安定出產(chǎn)工作，采納了不停止的安定查抄、夜查和不按期的突擊查抄、專項(xiàng)查抄等多種式樣的查抄工作，查抄煤礦1900余礦次，并始終將礦井“一通三防”和防治水工作以及不法違法行動(dòng)作為查抄的緊張內(nèi)容，肯定了重點(diǎn)監(jiān)察礦井，并對(duì)這些礦井進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。同時(shí)加大了對(duì)不法、違法煤礦的查處力度，并將查抄環(huán)境每日向區(qū)當(dāng)局報(bào)告請(qǐng)教。

3、強(qiáng)化駐礦安監(jiān)員的辦理

為了進(jìn)步駐礦安監(jiān)員的交易本質(zhì)、加強(qiáng)其責(zé)任心，我局構(gòu)造全區(qū)掃數(shù)駐礦安監(jiān)員進(jìn)行了集結(jié)培訓(xùn)，并進(jìn)行了考核。對(duì)不稱職的駐礦安監(jiān)員進(jìn)行了調(diào)換，調(diào)整后從頭進(jìn)行了派駐，對(duì)駐礦安定監(jiān)督員履職環(huán)境進(jìn)行了專項(xiàng)查抄，并及時(shí)進(jìn)行了傳達(dá)。

4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井構(gòu)筑

我區(qū)肯定的四座標(biāo)準(zhǔn)化礦井：xx煤礦、xx煤礦、xx煤礦、xx煤礦?，F(xiàn)這些礦井正根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化礦井的要求進(jìn)行構(gòu)筑，篡奪年底到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化礦井的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)驗(yàn)收。

2007年下半年工作籌劃

環(huán)繞2007年煤礦工作的整體思路，連續(xù)堅(jiān)定安定成長(zhǎng)，強(qiáng)化安定意識(shí)，強(qiáng)化煤礦企業(yè)主體責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)禁職責(zé)，嚴(yán)厲辦理，嚴(yán)厲法律。在禁止煤礦重特大變亂、強(qiáng)化專項(xiàng)整治、探訪和履行治本之策、加強(qiáng)煤礦企業(yè)安定根本工作等方面連續(xù)追求新的沖破，有效禁止煤礦變亂產(chǎn)生，鞭策全區(qū)煤礦安定出產(chǎn)狀況進(jìn)一步鞏固好轉(zhuǎn)。

1、進(jìn)一步美滿安定出產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化煤礦安定監(jiān)禁

一是明了責(zé)任，分工當(dāng)真，對(duì)各鎮(zhèn)（街辦）安定出產(chǎn)監(jiān)督辦理站、礦山辦理辦公室的交易工作做好教導(dǎo)，對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行交易知識(shí)和電視知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)步步隊(duì)的本質(zhì)；落實(shí)好煤礦企業(yè)的“兩個(gè)主體”責(zé)任即安定投入責(zé)任主體和安定責(zé)任主體。漸漸構(gòu)成“橫向到邊，縱向到底”的安定出產(chǎn)監(jiān)督辦理收集。

二是加強(qiáng)對(duì)煤礦安定工作的監(jiān)禁，重點(diǎn)要表如今如何落實(shí)方面，及時(shí)通

報(bào)整改辦法和安定近況，采納響應(yīng)辦法防備出產(chǎn)安定根本前提滑坡。

2、抓好《煤礦安定出產(chǎn)允許證》、《煤炭出產(chǎn)允許證》換領(lǐng)工作

憑占有關(guān)法則2007年三季度是我區(qū)煤礦換領(lǐng)煤礦《安定出產(chǎn)允許證》、《煤炭出產(chǎn)允許證》的關(guān)鍵期間，針對(duì)這類環(huán)境，環(huán)繞這一重點(diǎn)展開(kāi)工作，確保保存的礦井掃數(shù)獲得合法有效的證件。

3、構(gòu)造好下半年復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作

煤礦獲得合法證件后為盡快使煤礦步入正規(guī)，8月份今后工作重點(diǎn)將是復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作，我局將憑占有關(guān)法則嚴(yán)厲把關(guān)，并鞭策煤礦到達(dá)復(fù)產(chǎn)前提盡快構(gòu)造驗(yàn)收。

4、抓好煤礦安定監(jiān)禁，確保全區(qū)煤礦鞏固

一是連續(xù)對(duì)煤礦安定工作進(jìn)行分類監(jiān)禁，根據(jù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)環(huán)境、持證環(huán)境進(jìn)行分類監(jiān)禁。對(duì)參加封閉的礦井，根據(jù)“封閉礦井六條標(biāo)準(zhǔn)”予以封閉，及時(shí)移交國(guó)土部分。

二是連續(xù)抓好煤礦安定出產(chǎn)根本工作構(gòu)筑，從抓根本工作入手，鞭策、指導(dǎo)、救助煤礦在軟件（報(bào)表記錄）、硬件辦法以及辦理等各個(gè)方面根據(jù)安定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行典范化構(gòu)筑，使全區(qū)煤礦安定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑達(dá)標(biāo)率到達(dá)100%。

三是以“一通三防”和防治水為重點(diǎn)，強(qiáng)化礦井通風(fēng)辦理，杜絕無(wú)風(fēng)、輕風(fēng)功課現(xiàn)象，嚴(yán)厲瓦斯查抄、排放辦理，嚴(yán)厲履行停風(fēng)停電撤人軌制；嚴(yán)厲探放水辦理，做到“有疑必探，先探后掘”，抓好安定工作，確保不產(chǎn)生龐大變亂。

四是周全貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院446命令法則，強(qiáng)化煤礦安定出產(chǎn)監(jiān)督查抄工作，完全杜毫不法煤礦、違法煤礦。落實(shí)安定查抄和對(duì)重點(diǎn)礦井重點(diǎn)監(jiān)控的軌制，進(jìn)一步美滿駐礦安監(jiān)員軌制，周全精確把握礦井安定出產(chǎn)狀況。增進(jìn)煤礦搞好隱患排查、辦理和報(bào)告工作，對(duì)不法、違法行動(dòng)嚴(yán)厲依法查處，堅(jiān)定禁止“以料理為名，擅自構(gòu)造出產(chǎn)行動(dòng)”，杜絕老查抄、老題目、老不改現(xiàn)象，對(duì)責(zé)令期限整改礦井及時(shí)進(jìn)行復(fù)查，并進(jìn)行連續(xù)跟蹤防備安定滑坡，防備低落安定標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)造出產(chǎn)。

五是嚴(yán)厲根據(jù)年度采掘籌劃進(jìn)行監(jiān)禁，加強(qiáng)煤礦采掘辦理，有效禁止越層、越界等不法開(kāi)采行動(dòng)，作到發(fā)覺(jué)一個(gè)上報(bào)一個(gè)處理一個(gè)，決不將就縱容。

5、搞好瓦斯等級(jí)鑒定工作

根據(jù)省、市要求以及xxx的氣候前提和我區(qū)煤礦復(fù)產(chǎn)環(huán)境，籌劃從八月份起，對(duì)我區(qū)煤礦進(jìn)行沼氣和二氧化碳等級(jí)鑒定。

6、抓好煤礦產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)和人員定位系統(tǒng)安置工作

幫忙市局在2007年底前對(duì)全區(qū)掃數(shù)煤礦安置產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)和井下人員定位系統(tǒng)，并兌現(xiàn)四級(jí)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。

二〇〇七年七月九日

????????? （終了，全文共4890字）

煤礦安全工作報(bào)告 篇5

進(jìn)入9號(hào)文件精神，緊緊圍繞第三個(gè)全國(guó)安全月活動(dòng)“以人為本，安全第一”的主題，認(rèn) 真地組織開(kāi)展了各種系列活動(dòng)，為二井的安全生產(chǎn)營(yíng)造了良好的氛圍，發(fā)揮了應(yīng)有的作用。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、安全生產(chǎn)月活動(dòng)聲勢(shì)浩大，氛圍濃厚。

為了落實(shí)好第三個(gè)“安全生產(chǎn)月”的活動(dòng)，從《煤礦安全規(guī)程》、《安全操作規(guī)程》、《安全作業(yè)規(guī)程》等相關(guān)安全法律和知識(shí)。增強(qiáng)全員的安全意識(shí)，井工會(huì)還在聯(lián)合建筑的二樓員工集中通過(guò)的地方，懸掛了《安全系列圖冊(cè)》，對(duì)水、火、瓦斯、頂板、煤塵五大自然災(zāi)害、安全生產(chǎn)的基本原則和典型的事故案例采取直觀的宣傳方式，進(jìn)行大力的宣傳，同時(shí)，還在員工活動(dòng)室懸掛了井口下發(fā)的《班前》學(xué)習(xí)期刊，報(bào)道安全系列知識(shí)，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，通報(bào)安全事故。組織通訊員采寫(xiě)各類安全通訊，到礦電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。宣傳在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全事例和典型案例。針對(duì)我井開(kāi)展的“每日一題”活動(dòng)，我們借此鍥機(jī)，進(jìn)一步深化，把安全教育深入到工作面。我們對(duì)三支采煤隊(duì)在其泵站，懸掛了安全試題，把那些員工必須會(huì)的，而且應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行的安全知識(shí)。懸掛在井下進(jìn)入工作面的泵站，員工在工作中，時(shí)時(shí)受到提示，時(shí)時(shí)受到了教育。成為安全月活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。

安全咨詢?nèi)眨ㄟ@天，我們還針對(duì)安全教育的主題，在礦燈房、更衣室等員工密集的地點(diǎn)，配合礦團(tuán)委開(kāi)展了“送安全慰問(wèn)信”活動(dòng)，在飲水站由女工組織開(kāi)展了“支煤保安”活動(dòng)。用親情的話語(yǔ)，叮囑正在入井的員工注意安全，切勿違章。增強(qiáng)員工遵章守紀(jì)的意識(shí)。同時(shí)，井工會(huì)還在井屬14個(gè)連隊(duì)的班前，開(kāi)展了大型“千人簽名”活動(dòng)，使得安全月活動(dòng)達(dá)到了高潮。

二、整頓群網(wǎng)組織，集中組織上崗檢查，消滅了多種隱患。

為了充分發(fā)揮群網(wǎng)員工作在基層、活動(dòng)在一線的作用，我們?cè)?0號(hào)組織了部分群網(wǎng)員上崗進(jìn)行了檢查，共計(jì)查出26條潛在隱患，并召開(kāi)群網(wǎng)員座談會(huì)，針對(duì)各個(gè)連隊(duì)工作范圍內(nèi)的安全隱患，進(jìn)行了通報(bào)，接到通知的連隊(duì)當(dāng)班進(jìn)行了整改。創(chuàng)造了安全生產(chǎn)的良好環(huán)境。

三、開(kāi)展的安全主題活動(dòng)，促進(jìn)了安全生產(chǎn)。

干部中開(kāi)展了安全漫畫(huà)征集活動(dòng)，共收集到安全漫畫(huà)26件，并在“職工之家”公開(kāi)向廣大員工展示，把生產(chǎn)中的事故案例和違章帶來(lái)的后果，用直觀的畫(huà)面教育了員工。

四、安全生產(chǎn)月活動(dòng)的特點(diǎn)鮮明：

1、聲勢(shì)浩大，氛圍濃厚，在開(kāi)始階段，由于我們認(rèn)真對(duì)待，并組織落實(shí)。剛剛進(jìn)入安全月開(kāi)始，在我井中立即掀起了安全活動(dòng)月的熱潮，各個(gè)基層連隊(duì)積極配合，另有集團(tuán)公司安全局組織的安全小品演出，拉動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)的升級(jí)，創(chuàng)造了良好氛圍。

2、內(nèi)容豐富直觀，形式多樣，有特色，教育效果明顯。對(duì)于今年的安全月活動(dòng)，打破了以往的宣教方式，既有三大規(guī)程教育，又有典型的事故案例，還有寓教于樂(lè)的文藝節(jié)目，化簡(jiǎn)了安全管理中教育的生硬方式。員工受到的效果較明顯。

3、力度較大，受到的效果明顯，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的開(kāi)展活動(dòng)，查處和整治了許多潛在的安全隱患，該井安全形勢(shì)較好，筑牢了安全生產(chǎn)的堤防。

五、存在的問(wèn)題煤礦安全

當(dāng)然，我們也應(yīng)該看到存在的問(wèn)題和不足。一是個(gè)別基層連隊(duì)對(duì)此項(xiàng)工作認(rèn)識(shí)的程度不夠深，開(kāi)展的活動(dòng)不夠深刻，員工受教育的層面較小，二班教育效果好于一班、三班。二是開(kāi)展活動(dòng)的目的是促進(jìn)安全生產(chǎn)，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。應(yīng)用的效果并明顯。三是個(gè)別活動(dòng)的組織不到位，存在著行動(dòng)遲緩的現(xiàn)象。四是個(gè)別群監(jiān)員沒(méi)有真正地發(fā)揮其監(jiān)督檢查的作用，有其名沒(méi)其用。五是教育性活動(dòng)開(kāi)展得較多，檢查、排查類型的活動(dòng)相對(duì)少。通過(guò)這次安全月活動(dòng)的開(kāi)展，我們深信，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真吸取教訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，認(rèn)認(rèn)真真進(jìn)行總結(jié)，使活動(dòng)繼續(xù)深入，并且作為抓安全工作的一個(gè)起點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)的進(jìn)行下去，確實(shí)為安全生產(chǎn)發(fā)揮其作用，一定后收到更好的效果。

紅廟礦二井工會(huì)

20xx年7月2日

煤礦安全工作報(bào)告 篇6

為了認(rèn)真貫徹宣煤安發(fā)（精心策劃制定安全生產(chǎn)大檢查工作方案，成立了以礦長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“安全生產(chǎn)大檢查”領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真按照工作方案及時(shí)開(kāi)展我礦的安全生產(chǎn)大檢查工作，進(jìn)行詳細(xì)的安排部署，進(jìn)一步有力推動(dòng)安全生產(chǎn)工作，現(xiàn)將“安全生產(chǎn)大檢查”工作情況總結(jié)如下：

一、當(dāng)月安全生產(chǎn)情況

設(shè)施的安裝。有采必探、先探后掘、先治后采”的探放水原則，地測(cè)防治水科認(rèn)真按照規(guī)程并結(jié)合我礦實(shí)際特制定了探放水安全技術(shù)措施，并組織掘進(jìn)隊(duì)人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)、貫徹，并嚴(yán)格按照該措施進(jìn)行作業(yè)。

維修安全技術(shù)措施附予施工作業(yè)。

4、為了滿足井下各個(gè)作業(yè)地點(diǎn)的檢測(cè)需求，通風(fēng)科對(duì)井下使用的瓦斯探頭，確保正常進(jìn)行監(jiān)測(cè)有效數(shù)據(jù)，防塵設(shè)施已安設(shè)到各個(gè)作業(yè)點(diǎn)及規(guī)定的位置。

不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的接地極全部重新進(jìn)行補(bǔ)打，大大提高井下用電的安全。

6、我礦開(kāi)展的安全生產(chǎn)大檢查自檢自查工作：

自。

。

。

。

對(duì)自檢自查所排查的問(wèn)題，落實(shí)人員及時(shí)處理，基本整改到位。

二、工作總結(jié)

我礦針對(duì)七月份這有章不循，安全意識(shí)淡薄，組織紀(jì)律松懈。大部分隱患都是因?yàn)閱T工粗心大意，違章操作造成的一系列隱患問(wèn)題。隱患問(wèn)題重要的是去落實(shí)，整改，但更重要的是認(rèn)真吸取分析每一次存在的安全隱患，避免下一次再出現(xiàn)同類的問(wèn)題。把隱患問(wèn)題落實(shí)到每一名管理人員和職工的身上，實(shí)行誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)整改，從根本上消除安全隱患，讓每一名員工都能清楚的認(rèn)識(shí)到安全的重要性，努力將安全意識(shí)和安全管理制度化轉(zhuǎn)化為自己的行為習(xí)慣。我礦將認(rèn)真吸取好經(jīng)驗(yàn)，好辦法，把安全工作放在首位，扎實(shí)的做好安全生產(chǎn)大檢查工作。

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月度總結(jié)精選: 煤礦安全工作匯報(bào)wps版

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂(lè)趣，才可以把工作推動(dòng)到極致。為了落實(shí)工作目標(biāo)，現(xiàn)在也到了我們寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告是對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論。那么怎么才能寫(xiě)出更好的述職報(bào)告呢？下面是小編幫大家編輯的《月度總結(jié)精選: 煤礦安全工作匯報(bào)wps版》，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

今年以來(lái)，我礦在安全管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)兩級(jí)公司安全會(huì)議精神，繼續(xù)開(kāi)展“雙建雙達(dá)”工作，堅(jiān)持直面培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了重大惡性事故，礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平得到明顯提高，安全生產(chǎn)保持了穩(wěn)定健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，下面就今年的安全工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、安全基本情況：

*、安全績(jī)效：杜絕了重傷以上事故，杜絕了瓦斯、煤塵、水害等惡性事故，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn);但安全發(fā)生了重傷事故傷，輕傷事故，非傷亡事故。

*、安全檢查：礦共組織旬檢月驗(yàn)檢查，共查隱患*4*8條，其中：A級(jí)隱患3條，B級(jí)隱患7條，C級(jí)隱患*408條;目前仍存在的重大隱患有：

⑴、工區(qū)雙回路單電源的問(wèn)題;

⑵、井底車場(chǎng)安全間隙不達(dá)要求的問(wèn)題;

⑶、井口的主扇能力不匹配的問(wèn)題;

⑷、綜采工作面支架型號(hào)不一，支架完好狀況差的問(wèn)題;

⑸、井下壓風(fēng)機(jī)屬非防爆設(shè)備的問(wèn)題;

⑹、井口的擴(kuò)界問(wèn)題;

⑺、井口暖風(fēng)機(jī)的問(wèn)題。

3、安全重點(diǎn)工程：總回風(fēng)巷：十一月份預(yù)計(jì)完成*8，累計(jì)完成70，剩余工程量預(yù)計(jì)30。

井底火藥庫(kù)：目前已完成3**米，全部井巷工程已完成。

井底水倉(cāng)：目前已完成33，全部井巷工程已完成。

西區(qū)水倉(cāng)：十一月份施工8，累計(jì)完成53，剩余工程量*0。

4、周邊小煤窯管理：按集團(tuán)公司八條指令，礦成立了專業(yè)管理組，并定期進(jìn)行檢查，同時(shí)由工區(qū)一名副區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，不定時(shí)對(duì)周邊小煤窯進(jìn)行監(jiān)督檢查;近期兩井口的周邊小煤窯情況為：共有小煤窯，未發(fā)現(xiàn)井田范圍內(nèi)的小窯有違規(guī)生產(chǎn)行為。

5、專項(xiàng)治理完成情況：

已完成項(xiàng)目計(jì)劃35項(xiàng)，完成計(jì)劃的94.5。資金計(jì)劃*49.9*萬(wàn)元，完成計(jì)劃的95.4。未完成的項(xiàng)目主要有：主扇安裝工程還有一臺(tái)，主扇風(fēng)電閉鎖未到貨等二項(xiàng)，共計(jì)3x元。

6、職工培訓(xùn)情況：六大特殊工種一級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃*4，實(shí)際參培*4，完成計(jì)劃的*0*.4;礦新工人培訓(xùn)計(jì)劃30，實(shí)際參培3，完成計(jì)劃的*03.3。

7、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況：在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，堅(jiān)持硬件治理，改善標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)環(huán)境。*月份礦井各專業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化局檢得分：采煤95分、掘進(jìn)93.*8分、機(jī)電95.*分、運(yùn)輸94.5分、通風(fēng)95.*分、地測(cè)9*.*分、調(diào)度9*.6分，礦井94.7*分，達(dá)到了部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

8、地面安全管理情況：礦根據(jù)集團(tuán)公司霍煤電安字(*004)34號(hào)文件，礦下發(fā)了汾河焦煤回安字(*004)*4號(hào)文件，成立了地面安全整治領(lǐng)導(dǎo)組及專業(yè)治理組，組織地面安全檢查，共查出隱患*97條，全部按三定進(jìn)行了處理。

9、干部下井情況：*月份礦級(jí)應(yīng)下井8，實(shí)下井87;科級(jí)應(yīng)下井**5，實(shí)下井*34;隊(duì)級(jí)應(yīng)下井70，實(shí)下井87，全部達(dá)到規(guī)定要求。

*0、抓三違情況：*月份共抓三違*50*人次，其中嚴(yán)重三違3x次，處罰*504。

二、安全工作主要做法：

就安全工作而言，有三方面的特點(diǎn)：一是良好的安全績(jī)效得到保持;二是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化硬環(huán)境得到明顯改善，內(nèi)涵水平有了大的提高;三是礦井規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，核心裝備實(shí)現(xiàn)再次升級(jí)。這既是安全工作的特點(diǎn)，也是今年以來(lái)樹(shù)立的目標(biāo)，為此，礦在認(rèn)真分析總結(jié)20xx年得失的同時(shí)，以兩級(jí)公司的安全會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入研究，確立了20xx年的安全工作思路，安全工作基本做法體現(xiàn)出為“四個(gè)抓”，即：抓基礎(chǔ)、抓關(guān)鍵、抓大事、抓重點(diǎn)。具體做法：

*、抓基礎(chǔ)。制定符合礦井實(shí)際情況的管理制度，建立健全了高頻率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系。

*020xx年初，我礦把貫徹集團(tuán)公司安全會(huì)議精神作為頭等大事來(lái)抓，組織礦、科、隊(duì)三級(jí)管理人員學(xué)習(xí)、討論，并根據(jù)我礦的實(shí)際研究制定了具體的操作細(xì)則，建立了高效率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系，重點(diǎn)做了以下五個(gè)方面的工作：

一是建立了礦對(duì)科隊(duì)、部區(qū)對(duì)隊(duì)的安全質(zhì)量績(jī)效全方位月度考核制度，把隊(duì)組當(dāng)月總工資的6劃為安全質(zhì)量含量工資，每月初由礦安全部門(mén)牽頭，組織相關(guān)部門(mén)對(duì)隊(duì)組月度安全管理、工程質(zhì)量、績(jī)效進(jìn)行公開(kāi)考核，并嚴(yán)格兌現(xiàn)，*月份共兌現(xiàn)安全績(jī)效工資*6*0*86.。

二是以開(kāi)展星級(jí)班組建設(shè)競(jìng)賽為中心內(nèi)容，以進(jìn)一步完善礦對(duì)隊(duì)安全評(píng)估、隊(duì)對(duì)班組安全評(píng)估、隊(duì)對(duì)個(gè)人安全考核三級(jí)考核制度為手段，在堅(jiān)持每天的現(xiàn)場(chǎng)*4小時(shí)全過(guò)程安全質(zhì)量監(jiān)控的同時(shí)，形成了質(zhì)量驗(yàn)收相互監(jiān)察體系和全方位的崗位監(jiān)督體系及現(xiàn)場(chǎng)管理體系，牢牢掌握了動(dòng)態(tài)的現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量和崗位操作質(zhì)量，在集團(tuán)公司安全檢查中得到了肯定。

三是在安全監(jiān)督檢查上，一方面繼續(xù)堅(jiān)持驗(yàn)收制度，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)肅追究處理，重點(diǎn)是管理責(zé)任的追究，(*月份共追究3x次，罰款7*3)，做到了驗(yàn)收的公平、公正，考核嚴(yán)格兌現(xiàn)。另一方面堅(jiān)持以礦領(lǐng)導(dǎo)牽頭四點(diǎn)班和零點(diǎn)班安全小分隊(duì)活動(dòng)制度，盯住了邊遠(yuǎn)區(qū)、薄弱區(qū)的安全管理。

四是開(kāi)展了礦、科、隊(duì)三級(jí)干部下井在現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面對(duì)職工進(jìn)行操作“直面”培訓(xùn)活動(dòng)，建立了干部下井不培訓(xùn)職工不算下井的工作制度，同時(shí)堅(jiān)持周三培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，一是科領(lǐng)導(dǎo)周一、周三必須下到基層隊(duì)組抓培訓(xùn);二是堅(jiān)持隊(duì)組的理論培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合的原則，突出實(shí)用知識(shí)的培訓(xùn)，*月份共舉辦脫產(chǎn)培訓(xùn)班*0期，共培訓(xùn)59，收到了較好效果。

五是努力營(yíng)造以“安全第一”為靈魂的礦區(qū)文化氛圍。今年以來(lái)，配合政工宣傳部門(mén)，組織了“元旦、春節(jié)安全漫畫(huà)展”、“安全知識(shí)競(jìng)賽”、“安全制度知識(shí)競(jìng)賽”等安全活動(dòng);建立了職工圖書(shū)閱覽室，豐富了職工文化生活;建立了“三違”情況公示欄，實(shí)施三違人員通報(bào)亮相，進(jìn)行反面教育;遵章光榮，違章恥辱已逐步成為職工群眾的共識(shí)。

*、抓關(guān)鍵。加強(qiáng)節(jié)日期間的安全管理工作。

針對(duì)元旦、春節(jié)、中秋、國(guó)慶等大節(jié)日，根據(jù)工作實(shí)際，制定下發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化春節(jié)期間安全管理的若干規(guī)定》、《關(guān)于強(qiáng)化中秋、國(guó)慶兩節(jié)期間安全管理的若干規(guī)定》等文件，對(duì)節(jié)日期間的安全工作做了詳細(xì)的部署和安排，一是重點(diǎn)抓住了干部作風(fēng)這一關(guān)鍵，狠抓干部下井到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)面。二是加大動(dòng)態(tài)檢查力度，強(qiáng)化安全監(jiān)督，實(shí)施了小分隊(duì)動(dòng)態(tài)檢查及安全科小分隊(duì)跟蹤復(fù)查隱患整改的安全監(jiān)督兩條線，節(jié)日期間，礦小分隊(duì)活動(dòng)共3，查出隱患437條，查出各種“三違”5*人次，現(xiàn)場(chǎng)盯住處理隱患*73條;安全科小分隊(duì)共查出隱患54*條，追究隊(duì)組責(zé)任**人次，罰款*36，確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。

3、抓大事。抓環(huán)節(jié)補(bǔ)套，安全生產(chǎn)硬環(huán)境得到優(yōu)化。

堅(jiān)持把優(yōu)化安全生產(chǎn)硬環(huán)境作為礦井20xx年安全工作的大事，重點(diǎn)完成了九項(xiàng)改造或補(bǔ)欠：一是采煤機(jī)組升級(jí)，淘汰*00機(jī)組，375機(jī)組裝備到位;二是單軌無(wú)極繩車投用，西區(qū)輔助運(yùn)輸系統(tǒng)得到優(yōu)化;三是投入皮帶綜合保護(hù)*套，壓風(fēng)機(jī)綜合保護(hù)及釋壓閥裝備到位;四是掘進(jìn)工作面耙煤機(jī)安裝了防護(hù)欄;五是矸石山更換*4Kg/m鋼軌，完善擋車設(shè)施*套;六是安裝液壓枕**處，起動(dòng)了頂板動(dòng)態(tài)監(jiān)控;七是建成綜采工作面油脂庫(kù)兩個(gè)，實(shí)現(xiàn)了工作面油脂存放的規(guī)范化;八是安裝激光指向儀*臺(tái)，提高了掘進(jìn)工作面的中腰線管理水平;九是完成兩井口完成皮帶巷及軌道巷標(biāo)準(zhǔn)化治理**0x米。

4、抓重點(diǎn)。積極組織，嚴(yán)格把關(guān)，緊盯安全重點(diǎn)工作。

一是完成了“災(zāi)害預(yù)防及應(yīng)急處理預(yù)案”的編制工作。通過(guò)總結(jié)我礦安全工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)前階段的客觀實(shí)際，積極組織生產(chǎn)、調(diào)度、地測(cè)、機(jī)電、通風(fēng)、安全、供應(yīng)等部門(mén)，先后經(jīng)過(guò)四次會(huì)審修訂，形成了我礦較為科學(xué)的安全管理制度。

二是根據(jù)季節(jié)的交替變化，狠抓了季節(jié)性重點(diǎn)區(qū)的安全管理。隨著季節(jié)的變化，我礦認(rèn)真把握其特點(diǎn)，對(duì)小煤窯、“雨季三防”、消防防火、要害部位、公共場(chǎng)所進(jìn)行了全面檢查，以防范為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和各項(xiàng)措施，特別是在雨季三防方面，重點(diǎn)作好了物資人員準(zhǔn)備及時(shí)到位，保證了八月份安全度汛，杜絕了意外事故和冷門(mén)事故的發(fā)生。

三是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)不同時(shí)期的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整管理重點(diǎn)，如綜采工作面搬家倒面、重大臨時(shí)工程、管理較差的工作面、西區(qū)的中運(yùn)輸管理、采掘現(xiàn)場(chǎng)支護(hù)整頓、回采工作面過(guò)構(gòu)造等，做到了緊盯到位，監(jiān)督有力。

回顧總結(jié)，今年以來(lái)安全工作最重要的是實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)的平穩(wěn)發(fā)展，但工作上的差距也是不容忽視的：一是礦井現(xiàn)場(chǎng)安全管理的脆弱性與礦井規(guī)模發(fā)展、裝備升級(jí)的不適應(yīng)仍很突出;二是礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平在內(nèi)涵的深度上仍處于表面;三是雙建雙達(dá)工作沒(méi)有深入職工心中，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有推行，效果沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái);四是職工隊(duì)伍穩(wěn)定與職工素質(zhì)的提高沒(méi)有突破;五是安全重點(diǎn)工程重視力度不夠?？傊谖覀兛吹匠煽?jī)的同時(shí)，決不能忽視了問(wèn)題的存在，必須認(rèn)真分析總結(jié)，尋找突破口，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

【熱】車展工作報(bào)告2000字

古人曾說(shuō)，力行而后知之真，平常學(xué)習(xí)工作中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告。報(bào)告該怎么去寫(xiě)？小編用心打造了這篇獨(dú)一無(wú)二的“車展工作報(bào)告”期待大家喜歡，如果您覺(jué)得這篇文章能夠幫助到更多人不妨分享給身邊的朋友！

車展工作報(bào)告 篇1

費(fèi)縣遠(yuǎn)通冬季汽車展示交易會(huì)，在集團(tuán)公司的大力關(guān)心、支持下，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費(fèi)縣遠(yuǎn)通公司院內(nèi)成功舉辦。活動(dòng)期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計(jì)211輛。圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)制定的挑戰(zhàn)任務(wù)。

一、廣泛宣傳，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開(kāi)始，先后在縣內(nèi)外多家媒體上刊登車展廣告，各有關(guān)媒體相繼對(duì)車展活動(dòng)作了報(bào)道。

最強(qiáng)陣容，本屆車展參展品牌多大40余個(gè)，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優(yōu)惠，遠(yuǎn)通20___禮享季，品牌聯(lián)袂促銷，購(gòu)車享新春個(gè)性優(yōu)惠。最幸運(yùn)，購(gòu)車即可參加抽本屆車展共有五大看點(diǎn)：獎(jiǎng)，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運(yùn)百分百。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu);到場(chǎng)車輛更可享受售后免費(fèi)檢測(cè)、咨詢服務(wù)。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關(guān)鍵

追求檔次、講究實(shí)效、打造費(fèi)縣車展品牌、擴(kuò)大費(fèi)縣汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團(tuán)公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場(chǎng)兩大部分，車場(chǎng)有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，我們還應(yīng)多做宣傳，努力將遠(yuǎn)通這一臨沂汽車服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者，中國(guó)汽車經(jīng)銷商十強(qiáng)之一的企業(yè)做好、做強(qiáng)。

車展工作報(bào)告 篇2

回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。

2、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了海馬銷售顧問(wèn)的良好形象。

3、車展期間，提車福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

4、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。

5、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

6、用心工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

1、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，持續(xù)用心心態(tài)。

2、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售!

3、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)職責(zé)感壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，期望能夠忙碌充實(shí)的過(guò)每一天，每一天都有收獲!

車展工作報(bào)告 篇3

實(shí) 習(xí) 報(bào)

班級(jí)

學(xué)號(hào)

姓名

學(xué)院

告

xx齊魯秋季車展實(shí)習(xí)報(bào)告

俗話說(shuō)“金九銀十”，每年的9月份是一個(gè)銷售旺季，在中秋節(jié)快來(lái)臨時(shí)，人們需求大增，往往有較高的購(gòu)物欲望。一年兩度的齊魯汽車精品展是為了迎接“銷售高峰”銷售旺季的重大舉措，是一個(gè)展示企業(yè)形象、推廣品牌、獲取最新汽車產(chǎn)業(yè)政策信息、開(kāi)拓市場(chǎng)的平臺(tái)，也是廣大車迷朋友賞車、試車、購(gòu)車的絕佳機(jī)會(huì)。潤(rùn)華集團(tuán)作為車展一個(gè)重要的參展商，把每年兩次的齊魯車展看的很重要，他們把全年銷售量的百分之十一定在車展期間，把車展作為一次戰(zhàn)役。

本屆秋季車展依然啟用“雙會(huì)場(chǎng)”模式。在省城東、西部的兩大展館——位于東部高新區(qū)的濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心和位于舜耕路的濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心同時(shí)拉開(kāi)帷幕?？傉钩雒娣e達(dá)到6萬(wàn)平方米。作為一名會(huì)展專業(yè)的在校生，我很幸運(yùn)的得到了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，借助潤(rùn)華集團(tuán)來(lái)親身經(jīng)歷一次車展。

一、實(shí)習(xí)單位：

潤(rùn)華集團(tuán)股份有限公司是一家在國(guó)內(nèi)汽車流通服務(wù)行業(yè)具有較大影響力的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)。在汽車服務(wù)領(lǐng)域，公司經(jīng)營(yíng)涉及有汽車銷售、汽車修理、汽車配件供應(yīng)、汽車美容裝潢、客運(yùn)出租、汽車租賃、拍賣、置換、汽車消費(fèi)信貸、汽車保險(xiǎn)代理、汽車俱樂(lè)部、汽車救援、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)、汽車物流等汽車相關(guān)行業(yè)，能提供新車?yán)U納購(gòu)置稅、掛牌的一站式服務(wù)。是山東省內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、服務(wù)理念先進(jìn)、服務(wù)設(shè)施一流、服務(wù)功能齊全、資產(chǎn)信用狀況良好的汽車流通服務(wù)企業(yè)。公司自1990年成立以來(lái)，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的聲譽(yù)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，200

4、200

5、200

6、xx連年獲得“全國(guó)五十家汽車經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號(hào)及“全國(guó)十佳汽車服務(wù)商”榮譽(yù)稱號(hào)。

此次得到這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是因?yàn)槲覀兩綎|交通學(xué)院和潤(rùn)華集團(tuán)的校企合作，在老師們的積極爭(zhēng)取下，我們管理學(xué)院近300名同學(xué)都參加了這次車展。

二、實(shí)習(xí)概況：

潤(rùn)華集團(tuán)這次參展的品牌大概有20多個(gè)，所以我們的實(shí)習(xí)是以小組為單位分到不同的4S店，還有市場(chǎng)部。我和其他9名同學(xué)被分到了商務(wù)奔馳店，并有幸成為十個(gè)人的小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)點(diǎn)名及和店里負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)。

實(shí)習(xí)時(shí)間為9月3日——9月9日，前三天是培訓(xùn)，后四天是去展會(huì)上工作。我們的身份是“小蜜蜂”，即像小蜜蜂一樣勤勞奔波，主要負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶的資料。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、真正了解“4S店”的含義，即整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)。

2、學(xué)習(xí)掌握梅賽德斯-奔馳的品牌歷史。1926年，奔馳汽車公司和戴姆勒汽車公司，為了避免日益增大的汽車工業(yè)中互相排擠兩大汽車巨人終于走到一起創(chuàng)辦了舉世聞名“梅賽德斯-奔馳”汽車公司（Mercedes-Benz）。公司的商標(biāo)已簡(jiǎn)化為形似方向盤(pán)的三叉星，表示在陸?？疹I(lǐng)域全方位的機(jī)動(dòng)性，環(huán)形圖顯示其營(yíng)銷全球的發(fā)展勢(shì)頭。

4、了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較。我們店參展車型有威雅諾和威霆，4993mm、1905mm和1875mm的長(zhǎng)寬高給威雅諾足夠?qū)挻蟮能噧?nèi)空間打下了一個(gè)很好的底子，而且有多種靈活的搭配形式，滿足各種用途，被稱為“移動(dòng)的辦公室”。威霆全系車行總共有4款，分別為115精英版、115商務(wù)版、119精英版和119商務(wù)版；其中精英版車型標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù)為8座，商務(wù)版座位數(shù)為9座。相較之于唯雅諾的7座，威霆可以乘坐更多的乘客。

5、了解我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如別克GL

8、豐田大霸王、豐田阿爾法等商務(wù)品牌汽車。目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)上常見(jiàn)的別克GL8，因?yàn)樗媸垒^早，所以占有很大的市場(chǎng)份額，而且這款車車型像子彈頭一樣漂亮，質(zhì)量也有保障，所以我們店把它列為在濟(jì)南的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

6、練習(xí)基本的商務(wù)禮儀，儀容儀表，站位，走姿等方面的培訓(xùn)。

7、客戶接待專業(yè)流程的學(xué)習(xí)。東風(fēng)本田銷售專業(yè)流程接待主要有8大流程分別為：接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報(bào)價(jià)協(xié)商、簽約、成交、交車、售后跟蹤。

①接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

②咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

③車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中 不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

④試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

⑤報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

⑥簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

⑦交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。 ⑧售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

四、實(shí)習(xí)效果及體會(huì)

1、關(guān)于培訓(xùn)

實(shí)習(xí)七天下來(lái)，總的感覺(jué)是潤(rùn)華集團(tuán)對(duì)于我們的培訓(xùn)是失敗的，我們也很失望，一個(gè)在山東省數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)的培訓(xùn)不應(yīng)該做到這個(gè)樣子。雖然看起來(lái)培訓(xùn)的內(nèi)容很全面，但所有的培訓(xùn)時(shí)間加起來(lái)不到半天，其他時(shí)間我們都待在一個(gè)小會(huì)議室里發(fā)呆、無(wú)聊。三天的時(shí)間只進(jìn)行了這些培訓(xùn)，而且等真正到車展上才發(fā)現(xiàn)大部分的培訓(xùn)內(nèi)容都用不到。比如說(shuō)那些“不花錢(qián)，中汽車”的話述，在我們組對(duì)于目標(biāo)客戶不起作用，因?yàn)槲覀冑u的是商務(wù)奔馳車，買商務(wù)車的基本上都是企業(yè)老總、政府人士等，這些抽獎(jiǎng)活動(dòng)根本吸引不了他們，這些情況不得不迫使我們組成員在收集信息時(shí)自創(chuàng)話述。總的來(lái)說(shuō)，潤(rùn)華集團(tuán)的培訓(xùn)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)是沒(méi)有很大作用的。

2、關(guān)于工作

我們賣的商務(wù)車決定了我們的工作不像其他店那樣輕松。就如上面所說(shuō)，我們的目標(biāo)客戶都是身份比較高的人，而往往身份越高的人越是不愿透漏的自己的聯(lián)系方式，而且對(duì)待一般人的態(tài)度很惡劣，一副高高在上的樣子。所以我們收集信息的工作很艱難，我們組遭到的拒絕最多，忍受的白眼最多，收到的打擊最大！四天工作下來(lái)，更多的累是心理上的累。

車展第一天，完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我們徘徊的主要地點(diǎn)在另一家商務(wù)奔馳的展位旁邊，看完他們車的人我們都會(huì)上去跟人搭訕，然后收集信息，當(dāng)然其中十分之九的人是會(huì)拒絕我們的。在這期間我們要忍受著對(duì)方主管嚴(yán)厲的目光，旁邊英菲尼迪展位震天的音響，千難萬(wàn)難我們還是頂住了壓力，完成了目標(biāo)。

車展第二天發(fā)生了一些很令人不快的事，就是交換信息的行為很猖狂，雖然不是發(fā)生在我們組，但我們組也感到羞愧。這種行為不僅音響了我們山東交通學(xué)院的形象，也影響了每一個(gè)“小蜜蜂”的形象。晚上回來(lái)后劉老師給我們開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)，通報(bào)了車展兩天來(lái)的情況，點(diǎn)明了存在的問(wèn)題，嚴(yán)厲批評(píng)了交換信息、消極怠工的行為。我覺(jué)得不可思議的是市場(chǎng)部竟然有人聚眾打牌而且被拍了下來(lái)！聽(tīng)后感覺(jué)很生氣，就是因?yàn)樗麄儙讉€(gè)人的行為，讓我們學(xué)校形象受損嚴(yán)重，甚至影響到了校企合作，也抹殺了這么多人辛勤工作的形象。

車展第三天是周六，觀眾數(shù)量很多。經(jīng)理說(shuō)前兩天只是訓(xùn)練，車展今天才正式開(kāi)始，我們今天的要求不單是質(zhì)量，還有數(shù)量。已經(jīng)是第三天了，我自己也摸索出了經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)時(shí)所學(xué)的“不花錢(qián)，中汽車”的話述對(duì)我們的目標(biāo)客戶是沒(méi)有用的，他們對(duì)抽獎(jiǎng)不感興趣，他們不愿意透漏自己的信息。所以根據(jù)特定情況我改變了我的話述。先是表明自己的身份，手拿車的資料，微笑上前：“先生您好！我是潤(rùn)華集團(tuán)的！”然后再說(shuō)一些引起他們關(guān)注的話：“先生我看您在那輛商務(wù)車旁逗留了很久，您需要商務(wù)車嗎？”同時(shí)把手里的資料遞給客戶：“我們潤(rùn)華集團(tuán)在那邊也有兩款商務(wù)車的展位，歡迎您去看一下！”當(dāng)客戶表現(xiàn)出明顯的意向時(shí)，一邊引導(dǎo)著客戶往我們的展位走一邊向其講述“不花錢(qián)，中汽車”的活動(dòng)，這時(shí)候客戶已經(jīng)對(duì)我沒(méi)有那么強(qiáng)的戒備心了，我就會(huì)很容易的留下客戶信息。通過(guò)這件事可以看出變通是多么的重要！

車展第四天算是相當(dāng)輕松的一天，有了前幾天的工作經(jīng)驗(yàn)，我們收集信息也相對(duì)容易了，下午三點(diǎn)多的時(shí)候就撤展了，也表示著我們?yōu)槠?天的實(shí)習(xí)正式結(jié)束了！四天工作，我們被保安驅(qū)趕過(guò)，也為了一個(gè)目標(biāo)客戶從一樓追到二樓過(guò)，有站了8個(gè)小時(shí)的后痛苦抱怨，也有吃飯閑暇時(shí)間的短暫快樂(lè)。

雖然工作不易，但其中的收獲也很多。我們學(xué)會(huì)了在困難中相互鼓勵(lì)，體會(huì)集體的力量。更加深入的了解了社會(huì)，學(xué)會(huì)了與形形色色的人打交道及更多的與人溝通的技巧，提高了自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。真的很感謝潤(rùn)華集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)接觸社會(huì)的平臺(tái)，人總是在不斷的經(jīng)歷中長(zhǎng)大，在實(shí)習(xí)的這一周中我們得到的東西遠(yuǎn)不能用四天的工資來(lái)衡量，每個(gè)人都會(huì)有或多或少的體會(huì)，或者受益終生的感悟。

3、關(guān)于專業(yè)

我的專業(yè)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理，實(shí)習(xí)一開(kāi)始就是帶著專業(yè)的問(wèn)題去的。在工作的同時(shí)也沒(méi)有忘了我的問(wèn)題，私下里認(rèn)真的觀察著展館布局，各個(gè)展位的劃分。帶著學(xué)習(xí)的心竟然真的發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題：

①展館內(nèi)柱子太多了，遮擋視線，而且頂部不高，要是大型的機(jī)械展根本無(wú)力承擔(dān)。 ②展臺(tái)搭建粗糙不細(xì)致。比如英菲尼迪的展位，電視屏幕竟然隱藏在柱子后面，觀眾看屏幕只能側(cè)著看。另外展臺(tái)桁架很細(xì)，結(jié)構(gòu)也很簡(jiǎn)單，看著不是很安全。

③展館空間利用不合理，二樓有很大一部分完全是閑著的，不知是不是因?yàn)檎姓箾](méi)有招滿。

④在展館內(nèi)竟然發(fā)現(xiàn)了賣陳奕迅演唱會(huì)門(mén)票的展位，另外還有賣茶葉的攤子！這難道不是專業(yè)的車展嗎？

⑤組委會(huì)相當(dāng)?shù)氖?。這么大一個(gè)展館沒(méi)有組委會(huì)的影子，連個(gè)辦事處都沒(méi)有，試問(wèn)如果發(fā)生意外該去找誰(shuí)來(lái)解決？

趁空暇時(shí)間打聽(tīng)了一下展位費(fèi)，我們商務(wù)奔馳的展位大概80平米的樣子，費(fèi)用8.6萬(wàn)元。旁邊英菲尼迪展位要大的多，而且位置好，費(fèi)用40多萬(wàn)元。根據(jù)這種標(biāo)準(zhǔn)大概估計(jì)了一些舜耕整個(gè)的展區(qū)，只展位費(fèi)這一項(xiàng)大概有600多萬(wàn)元的收入！不得不說(shuō)展覽是一個(gè)暴力的行業(yè)。可就是在賺了這么多錢(qián)的情況下為什么不肯多投入一點(diǎn)，把展會(huì)做的規(guī)范一點(diǎn)呢？為什么在濟(jì)南這么個(gè)省會(huì)城市的車展還沒(méi)有即將到來(lái)的青島車展知名度高呢？

通過(guò)這些問(wèn)題很失望的發(fā)現(xiàn)濟(jì)南的展覽市場(chǎng)很亂，離成熟的展覽模式還有一定的距離，但也正是因?yàn)椴怀墒觳庞邪l(fā)展的空間。世道維艱，需會(huì)展各界人士共同努力！

4、關(guān)于廣告

這次車展最不能讓人忽略的便是鋪天蓋地的廣告，以及五花八門(mén)的廣告形式。其中以潤(rùn)華集團(tuán)的廣告最為引人注目。

潤(rùn)華所有的廣告都以“不在潤(rùn)華買車是您的遺憾！”為切入點(diǎn)。每只“小蜜蜂”身上穿的衣服上都印著那句話，而且每只小蜜蜂都會(huì)在場(chǎng)內(nèi)不停的來(lái)回的走動(dòng)，這樣每只小蜜蜂都是一個(gè)活的移動(dòng)的廣告體，時(shí)時(shí)刻刻吸引著觀眾的眼球。除此之外，市場(chǎng)部的同學(xué)發(fā)放的資料袋、遮陽(yáng)板、充氣棒、礦泉水、撲克牌上也都印著“不在潤(rùn)華買車是您的遺憾！”的字樣，廣告真的是無(wú)處不在！

其他參展商的廣告形式也是多樣的，比如在銷售顧問(wèn)的手臂上貼畫(huà)，很吸引人眼球的一種紋身形式。還有的廠家做有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，總會(huì)吸引很多人圍觀他們的展位，也是一種宣傳方式。更有甚者做裸體彩繪，真是無(wú)所不用其極了！

五、總結(jié)

實(shí)習(xí)回來(lái)老師問(wèn)我們有沒(méi)有收獲，在那一瞬間腦子里最先想起來(lái)的是枯燥地一遍遍向人索要信息的情景，真心覺(jué)得沒(méi)有什么收獲，說(shuō)是實(shí)習(xí)但我們更多的是像廉價(jià)勞動(dòng)力一樣在工作，老師很詫異，我也很詫異。

我也一直以為自己是沒(méi)有收獲的，直到我們班級(jí)內(nèi)部開(kāi)了一個(gè)交流會(huì)。每個(gè)人3分鐘說(shuō)一下自己的實(shí)習(xí)感想。這時(shí)候每位同學(xué)都想起來(lái)那么多要說(shuō)的話，實(shí)習(xí)時(shí)每一件小事都給我們帶來(lái)很大的觸動(dòng)，具體到實(shí)習(xí)時(shí)碰到的某個(gè)客戶的某句話，這時(shí)候回想起來(lái)都感觸頗深。甚至有的同學(xué)通過(guò)這次實(shí)習(xí)改變了自己的職業(yè)目標(biāo)和定位。這個(gè)交流會(huì)帶給我們的領(lǐng)悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)習(xí)那幾天，每種思想和感悟在這里碰撞，激發(fā)出共鳴和更多的想象。

回想自己這7天的經(jīng)歷，最大的收獲是：社會(huì)上謀生誰(shuí)都不容易，時(shí)刻謹(jǐn)記與人為善！

車展工作報(bào)告 篇4

車展活動(dòng)分析

（一）物料準(zhǔn)備

（二）促銷方式

（三）活動(dòng)費(fèi)用

（四）情況

（五）車展總結(jié)

第一部分：物料準(zhǔn)備

經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。

1、門(mén)前拱門(mén)

2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅

3、模特宣傳展板5套

4、DM海報(bào)20xx張

5、名片若干

第二部分：促銷方式

在車展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。

第三部分：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)

第四部分：銷售情況

1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車者解讀講解，讓有意向購(gòu)車者對(duì)購(gòu)車新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)下一步購(gòu)車起到引導(dǎo)作用。

2、有購(gòu)車意向表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購(gòu)”購(gòu)車新模式。如購(gòu)車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。

3、通過(guò)本次車展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。

第五部分:車展工作總結(jié)

（一）物料準(zhǔn)備

本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見(jiàn)所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車展中的.一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。

（三）工作人員

A、車展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。

C、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)。

D、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。

E、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。

（四）不足之處

A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。

B、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶清晰解讀購(gòu)車新模式。

C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。

車展工作報(bào)告 篇5

活動(dòng)時(shí)間：4月29日----5月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心

目標(biāo)任務(wù)：143個(gè)訂單1300張A卡

完成任務(wù)：147個(gè)訂單1400張A卡

車展總費(fèi)用：

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個(gè)車展場(chǎng)外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu);到場(chǎng)的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè)，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購(gòu)車即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：RAV4政策12000元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。

對(duì)于這次車展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車展過(guò)程井然有序，各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿得體。毋庸置疑，在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的`吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿足了顧客的各種需求，更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù)，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。

這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專門(mén)請(qǐng)的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶;同時(shí)，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了大量的客戶，來(lái)店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的車展我們做的的確很成功?；厥淄簦狭甑某煽?jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來(lái)，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來(lái)說(shuō)，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?；顒?dòng)期間，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動(dòng)非常完美。誠(chéng)然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)!

車展工作報(bào)告 篇6

本次車展的工作分為兩部分，一是安排展會(huì)，二是現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展。在這次展覽工作中，我的任務(wù)是設(shè)卡。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái).。

借鐵馬，畫(huà)展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂(lè)乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作.。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作.。在開(kāi)展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來(lái)**我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來(lái)，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰.。

聽(tīng)說(shuō)深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯.。在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力.。因?yàn)檫@兩天我沒(méi)有參加現(xiàn)場(chǎng)工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)了解不多。

以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作.。謝謝.。2019車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告-最新整理為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念.。

并提前準(zhǔn)備了當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試駕送禮活動(dòng)。本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題.?；顒?dòng)期間，天氣不是很好，但氣氛很暖和。

銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解和宣傳吸引了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多的人了解江淮汽車的舒適性和安全性，我們還邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)期間，我們發(fā)放宣傳資料，讓路人和行人更多地了解江淮品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

1、活動(dòng)共收集意向客戶：2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題.。

我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人.。1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；2銷售顧問(wèn)缺乏經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)能力。多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫.。

2019車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告-最新整理第三屆）煙臺(tái)國(guó)際汽車展示交易會(huì)，在市區(qū)兩級(jí)**的大力關(guān)心、支持下，在中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的大力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會(huì)全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)成功舉辦.。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車展，展會(huì)期間，共接待觀眾萬(wàn)人次，銷售車輛767輛，銷售額億元.。它為今年以度低迷的汽車市場(chǎng)注入了活力。

不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了煙臺(tái)國(guó)際車展、煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng).。市區(qū)黨委、**成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委書(shū)記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn).。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng)，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組.。

各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力.。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證.。在車展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū)委、區(qū)**及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)幫助銷售門(mén)票，使車展的門(mén)票銷售工作順利完成.。

本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多.。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家**上做了廣告.。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)**相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道.。

招商團(tuán)參加北京、天津、沈陽(yáng)等地的車展，學(xué)習(xí)借鑒其他地方的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。一行還赴北京亞運(yùn)村、天津自貿(mào)區(qū)、大連自貿(mào)區(qū)、濟(jì)南等地招商引資。本屆車展共有六大看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫(huà)展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣，10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情.。

廣泛的宣傳和舉辦兩屆車展的美譽(yù)，成功吸引了眾多汽車廠商和經(jīng)銷商參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車輛700余輛.。追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車展品牌、擴(kuò)大煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨.。

本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展.。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。在進(jìn)口車中，跑車成為一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了大批游客。

今年的車展是首次引入進(jìn)口跑車。共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)和現(xiàn)代四個(gè)品牌，共展出6款車。組委會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，大大提高了參展商的布展積極性.。展廳的布局新穎時(shí)尚。所有室內(nèi)展廳均設(shè)有展位和旋轉(zhuǎn)展位，配備燈光和音響，高檔車配備車型。

此外，參展商還設(shè)計(jì)了山脈和海灘等自然景觀，讓參觀者盡情享受而忘卻返回。為豐富汽車文化，開(kāi)闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國(guó)車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來(lái)參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見(jiàn)到了世出國(guó)界汽車百年的發(fā)展史.。展會(huì)期間，來(lái)自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬(wàn)元，個(gè)別收藏愛(ài)好者花費(fèi)近萬(wàn)元，表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛(ài)車一族對(duì)汽車文化的極大熱情.。

展會(huì)期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫(huà)家bob先生的汽車畫(huà)作品展、以及每天的文藝演出、膠東****舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐.。

車展工作報(bào)告 篇7

車展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言

感謝福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院與福建中汽會(huì)展有限公司聯(lián)系，才有了我們10會(huì)展班參與xx年第十七屆福州國(guó)際汽車展覽會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，同學(xué)們不僅可以有機(jī)地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)通過(guò)短時(shí)間的實(shí)踐賺到寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這次的經(jīng)歷，對(duì)我們意義重大。

（一） 實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)踐，檢驗(yàn)在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，為將來(lái)走入社會(huì)做一個(gè)良好的思想和實(shí)踐準(zhǔn)備。主要有以下三個(gè)目的：

1，通過(guò)實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過(guò)參與車展的具體工作，從這樣一個(gè)小窗口來(lái)觀察如此龐大的會(huì)展運(yùn)營(yíng)是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的，在現(xiàn)場(chǎng)的工作其實(shí)也是在學(xué)習(xí)，這使教學(xué)不再局限于上課的教師和大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會(huì)，到具體的會(huì)展實(shí)施。

2，理論結(jié)合實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，有益于今后的學(xué)習(xí)。平時(shí)我們的學(xué)習(xí)都局限于書(shū)本和老師的講解，而通過(guò)這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，不管多大的會(huì)展項(xiàng)目都是通過(guò)一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能有機(jī)的結(jié)合成為一個(gè)有效的管理，有序進(jìn)行的會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)。雖然只參與了其中的一小部分的事實(shí)階段，但是對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程上的學(xué)習(xí)。

3，積累親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉實(shí)踐的能力，為以后尋找工作打下基礎(chǔ)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的幾天，但這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)還處于大學(xué)階段的我們來(lái)說(shuō)是很寶貴的，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我們?cè)诮窈笳夜ぷ鞔蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間及其過(guò)程

xx．4.24～xx.5.3

過(guò)程：按照規(guī)定，服務(wù)時(shí)間從上午8：00到下午5：00，上午7：30報(bào)到。自24-28日各參展商攜帶通知書(shū)到會(huì)展服務(wù)中心報(bào)到，并進(jìn)行布展；29-3日期間為展覽時(shí)間，并在3日下午撤展。我們將服務(wù)本次展會(huì)，并從中學(xué)習(xí)。

（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

福州海峽國(guó)際會(huì)展中心

(四)實(shí)習(xí)單位的基本情況

第十七屆福州國(guó)際汽車展覽會(huì), 由中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司、福州市人民政府、中國(guó)房車精裝車行業(yè)聯(lián)盟、汽車品牌科技研究中心、上海國(guó)際汽車改裝博覽會(huì)組委會(huì)、福建中汽會(huì)展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發(fā)展·暢享未來(lái)"，突出科技和環(huán)保兩大特色，著力于打造"海峽地區(qū)第一大車展"這張城市名片。隨著展會(huì)搬進(jìn)海峽國(guó)際會(huì)展中心，福州五一車展的規(guī)模和檔次都有了提升。本屆展出面積達(dá)7萬(wàn)平方米，吸引了80個(gè)汽車品牌參展。

（五）實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時(shí)間。 到現(xiàn)在我還記得，當(dāng)班長(zhǎng)在班上通知說(shuō)接下去幾天我們班要到福州海峽國(guó)際會(huì)展中心進(jìn)行實(shí)習(xí)，那時(shí)的我，心情是激動(dòng)又有點(diǎn)茫然的，因?yàn)樵诖酥?，我只是在課本上了解會(huì)展這一專業(yè)的知識(shí)，還沒(méi)親身經(jīng)歷過(guò)，不知道去那里要干什么。

終于到了實(shí)習(xí)的時(shí)間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國(guó)際會(huì)展中心比較遠(yuǎn)，所以我們只得很早起來(lái)，很多同學(xué)都趕忙買了點(diǎn)饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對(duì)海峽國(guó)際會(huì)展中心的好奇心，大家都很興奮。在經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)，車子終于到了我們所要實(shí)習(xí)的地點(diǎn)——海峽國(guó)際會(huì)展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場(chǎng)景所震懾了，展現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)大型的建筑，太大了，聽(tīng)同學(xué)們說(shuō)著是亞洲最大的展館之一。

因?yàn)榈降帽容^早，所以大家就開(kāi)始拍照留念，期間大家都揚(yáng)著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點(diǎn)到了，我們進(jìn)了展館的大廳，對(duì)接下去我們要做的事進(jìn)行了解。我們每個(gè)小組都各自拿一張地圖，到整個(gè)展館走一趟，了解展館的結(jié)構(gòu)、各個(gè)展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來(lái)我們各自都被分配了工作，我和其他三個(gè)同學(xué)被分配到了

大廳，進(jìn)行參展商的簽到和發(fā)布展證，剩下的同學(xué)則都到各個(gè)展廳的停車場(chǎng)對(duì)貨車進(jìn)行疏通。因?yàn)槭堑谝惶?，所以大家的任?wù)都比較輕松，參展商來(lái)的不多，很多時(shí)候我們都坐在那里，聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐說(shuō)在遇到哪個(gè)情況應(yīng)該怎么辦，這無(wú)形中讓我們學(xué)到了很多。很快一天就這么過(guò)去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。下午五點(diǎn)，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個(gè)中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊(duì)伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進(jìn)行分組，每人有三天參與的時(shí)間，時(shí)間間隔開(kāi)來(lái)，每天都要有一個(gè)前一天的同學(xué)到，教新來(lái)的同學(xué)如何操作。我因要教新同學(xué)，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數(shù)比前天多了很多，但問(wèn)題也多了出來(lái)，很多參展商在之前對(duì)展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無(wú)法操作的，只能求助于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，而學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們也借此教我們一些工作時(shí)應(yīng)該要注意到的細(xì)節(jié)和處理問(wèn)題時(shí)的技巧，因此，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)會(huì)了與人溝通的手段和對(duì)事情的解決的途徑。

隨著時(shí)間的前進(jìn)，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發(fā)布展證的同時(shí)，我們還要發(fā)參展證、記者證、服務(wù)商證……同學(xué)們的事越來(lái)越多，都沒(méi)有多余的時(shí)間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時(shí)間很快就到了29號(hào)了，這一天是展會(huì)的開(kāi)幕式，很遺憾的是我沒(méi)有去，聽(tīng)同學(xué)們說(shuō)那天很熱鬧，很多記者都到場(chǎng)了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對(duì)外開(kāi)放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個(gè)同學(xué)去那里當(dāng)門(mén)禁，門(mén)禁就是在入口處檢票，對(duì)進(jìn)出展館的人員進(jìn)行檢查。聽(tīng)的是很簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)卻有點(diǎn)難。因此，在29號(hào)前一天下午，組委會(huì)將我們集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們實(shí)際操作、練習(xí)，以備接下去幾天的工作。

當(dāng)門(mén)禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因?yàn)檎滴逡黄陂g，很多人都趁此機(jī)會(huì)來(lái)觀看。人多了，矛盾也就出來(lái)了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點(diǎn)則很沒(méi)禮貌，但你不能發(fā)脾氣，要禮貌地對(duì)他們說(shuō)明原因，要有技巧地向他們解釋，這無(wú)形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時(shí)間，我們通常都會(huì)兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡(jiǎn)單，但我真的學(xué)了很多知識(shí)，長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)。真的好喜歡這樣的感覺(jué)。

（六）收獲和體會(huì)

這次實(shí)習(xí)中，我深深的感受到，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距．實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地．只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零．下面是我對(duì)實(shí)習(xí)的一點(diǎn)感受：

1，我們要在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)。作為我們學(xué)的專業(yè)，要做到理論與實(shí)際相結(jié)合，這樣才能真正的知識(shí)。因此，我們需要理論與實(shí)際相結(jié)合，及時(shí)了解到社會(huì)的發(fā)展，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各個(gè)方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

2，人際溝通是關(guān)鍵。

另外，人際溝通在每個(gè)行業(yè)都是非常重要的，溝通不是單獨(dú)的行為。從你進(jìn)入團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，每一個(gè)眼神和表情，每一個(gè)動(dòng)作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關(guān)系的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)新工作，只要沒(méi)有親自做過(guò),肯定是做不好的.所以請(qǐng)教別人是應(yīng)該的。但是在執(zhí)行時(shí),不要問(wèn)為什么，只需要問(wèn)怎么做.要么沒(méi)有時(shí)間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒(méi)有理由，要學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)任。

3，實(shí)習(xí)是讓自己學(xué)的理論知識(shí)有難變簡(jiǎn)單再變困難的過(guò)程。

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我感覺(jué)學(xué)校的東西的沒(méi)有用的。感覺(jué)學(xué)的理論是那么的遙遠(yuǎn)，那么的讓人難以琢磨。學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的操作之后，才發(fā)現(xiàn)好多東西都是可以和學(xué)過(guò)的東西結(jié)合的，并且是一些簡(jiǎn)單的理論——老師要求了解的內(nèi)容。隨著工作的深入以及了解，就會(huì)感覺(jué)把學(xué)過(guò)的東西和在實(shí)踐中運(yùn)用并不是一件容易的事情。是的，學(xué)會(huì)實(shí)踐結(jié)合理論是容易的，而用理論創(chuàng)造實(shí)踐的過(guò)程卻是困難的。

這是我第一次參加這樣的活動(dòng)，從一開(kāi)始我就作好了決定，要認(rèn)真地對(duì)待這次實(shí)習(xí)，把它當(dāng)作我人生的第一次鍛煉。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)，學(xué)會(huì)了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì)與人合作，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

通過(guò)這次展會(huì)，我切身感受到要完成整個(gè)展會(huì)工作，必須具有良好的統(tǒng)籌能力、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機(jī)于困境之中的超強(qiáng)能力，在參與過(guò)程中，我鍛煉了溝通能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，同時(shí)與同學(xué)之間體現(xiàn)出良好的互幫互帶的專業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。

車展工作報(bào)告 篇8

這次活動(dòng)，讓我親自見(jiàn)識(shí)到了電視購(gòu)物的獨(dú)特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來(lái)說(shuō)，電視購(gòu)物與電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在南寧地區(qū)屬于新生產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺(tái)推出的電視購(gòu)物活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)、廠家與消費(fèi)者三者共贏的模式，我主要想通過(guò)對(duì)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)這兩方面提出看法。通過(guò)這次活動(dòng)與以往南寧電視臺(tái)舉辦的歷屆電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們可以看出，電視購(gòu)物有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)論是蘇寧電器電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過(guò)電視購(gòu)物的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

無(wú)論是數(shù)碼產(chǎn)品、旅游、保險(xiǎn)、汽車、美容產(chǎn)品、餐飲等，都可以通過(guò)電視購(gòu)物的方式來(lái)銷售，可以說(shuō)，電視團(tuán)購(gòu)這一方式在南寧有著很大的商機(jī)，如果我們能夠弄好這一平臺(tái)，將會(huì)給今后公司的發(fā)展提供最好的動(dòng)力。南京廣電集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂(lè)購(gòu)物有限公司合作，挺進(jìn)南京電視購(gòu)物市場(chǎng)，并在南京臺(tái)信息頻道不間斷直播“快樂(lè)購(gòu)物”新型電視購(gòu)物活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了全新的消費(fèi)方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺(tái)合作的購(gòu)物公司在南寧并沒(méi)有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)方向，南寧地區(qū)在近幾年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，東盟博覽會(huì)的召開(kāi)與珠三角區(qū)域合作也已展開(kāi)，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費(fèi)潛力。

現(xiàn)在電視購(gòu)物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，而能與電視臺(tái)合作的購(gòu)物公司也還沒(méi)有出現(xiàn)，可以說(shuō)，這是一個(gè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺(tái)合作，搭建商家與電視臺(tái)之間的橋梁，作為其中的一個(gè)代理中介，我們將開(kāi)創(chuàng)南寧電視臺(tái)與購(gòu)物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅(qū)者，這必能有利的促進(jìn)我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過(guò)對(duì)家具電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與電動(dòng)車電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以及今后舉行的電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為與新的客戶合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們需要通過(guò)具體的電視營(yíng)銷案例來(lái)打動(dòng)客戶，讓他們明白電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的舉辦有著巨大的商機(jī)，并能夠有效的'提升品牌效益。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，第一步是針對(duì)一些同類產(chǎn)品進(jìn)行電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)的舉辦，提高客戶對(duì)舉辦此類活動(dòng)的信心，與參與此類活動(dòng)的興趣。第二步就是針對(duì)不同商品進(jìn)行電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這是在電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實(shí)行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播購(gòu)物模式，電視觀眾可以直接通過(guò)看電視，打電話與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷人員聯(lián)系實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購(gòu)，當(dāng)然，關(guān)鍵是這些活動(dòng)都是通過(guò)我們公司與電視臺(tái)合作的方式實(shí)現(xiàn)的，客商產(chǎn)品的銷售都通過(guò)我們公司這個(gè)中介。所以說(shuō)，我們是否能夠找到足夠的廠商來(lái)參加此類活動(dòng)，我們是否能夠針對(duì)不同的商品行業(yè)進(jìn)行分類整理，找到那些有良好信譽(yù)與質(zhì)量的廠家進(jìn)行合作，說(shuō)服他們來(lái)參加活動(dòng)。如果能夠，我們可以以公司的名義，來(lái)與他們進(jìn)行合作，將他們與南寧電視臺(tái)這個(gè)平臺(tái)聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)然，以現(xiàn)在公司的實(shí)力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個(gè)作為一個(gè)發(fā)展的方向來(lái)看，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過(guò)此類活動(dòng)來(lái)積累客戶，而且是否能夠在這個(gè)過(guò)程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺(tái)合作的基本條件，我認(rèn)為這個(gè)可以作為今后發(fā)展的一個(gè)方向。

另外，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺(tái)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在消費(fèi)者心中的想法，很多消費(fèi)者對(duì)此都抱有懷疑態(tài)度，如對(duì)蘇寧電器的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，說(shuō)用來(lái)團(tuán)購(gòu)的商品都是落后的產(chǎn)品，老的型號(hào)，而且價(jià)格也比別的城市高，說(shuō)消費(fèi)者并不能得到足夠的實(shí)惠，我認(rèn)為這些因素應(yīng)該得到重視，因?yàn)殡娨晥F(tuán)購(gòu)活動(dòng)在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹(shù)立好品牌，給普通消費(fèi)者樹(shù)立良好的信譽(yù)與形象，必須能夠讓他們得到真正的實(shí)惠，所以在找商家的時(shí)候，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內(nèi)容好好考慮進(jìn)去，并與商家就具體價(jià)格與實(shí)惠等方面進(jìn)行交流，能否找到一個(gè)大家都能承受的方式，我們應(yīng)該讓他們明白，在消費(fèi)者獲得好處以后，他們的信譽(yù)度自然會(huì)提高，銷售量自然也會(huì)上去。只有在打消消費(fèi)者心中的顧慮，這樣的電視營(yíng)銷模式才能持久的發(fā)展下去。

而針對(duì)具體的這次電動(dòng)車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我認(rèn)為可以分為三個(gè)具體環(huán)節(jié)：

一、前期招商。

二、中期舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

三、后期總結(jié)領(lǐng)會(huì)，收集數(shù)據(jù)與資料。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)具體的過(guò)程，當(dāng)我們把電視團(tuán)購(gòu)這一活動(dòng)辦好之后，我們自然會(huì)有客戶出現(xiàn)，客戶們也有一個(gè)觀望的過(guò)程。中期舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，我們需要把客戶與消費(fèi)者，以及展覽場(chǎng)所協(xié)調(diào)好，應(yīng)該有條理、有組織的做好各個(gè)環(huán)節(jié)，這次電動(dòng)車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)顯得非?；靵y，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒(méi)有做好，各個(gè)參展商的具體展位沒(méi)有安排好，一些顧客抱怨沒(méi)有足夠的服務(wù)人員來(lái)介紹具體的產(chǎn)品。我認(rèn)為在今后舉辦活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該在展館外設(shè)置一個(gè)具體展覽的平面圖，將每個(gè)參展商的展位，以及消費(fèi)者休息地區(qū)，廁所等標(biāo)識(shí)出來(lái)，從具體的細(xì)節(jié)入手，爭(zhēng)取盡可能的為消費(fèi)者考慮，俗話說(shuō)：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會(huì)在不同的人群中傳誦這一活動(dòng)的好處，今后舉辦活動(dòng)就能吸引更多的人氣了。

另外一點(diǎn)，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會(huì)展銷他們的產(chǎn)品，一些其他的經(jīng)銷商也會(huì)借這個(gè)有眾多消費(fèi)者參與的活動(dòng)來(lái)推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動(dòng)時(shí)，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進(jìn)行合作，為他們?cè)谡箷?huì)期間安排一些地區(qū)作為展臺(tái)，不僅僅是飲料方面，其它的有消費(fèi)需求的產(chǎn)品都可以來(lái)參加這類活動(dòng)。后期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，收集數(shù)據(jù)與資料我認(rèn)為非常重要，因?yàn)榕e辦此類活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，我們不能通過(guò)一兩次活動(dòng)一蹴而就，達(dá)到完美的效果，這樣的情況肯定不會(huì)出現(xiàn)，每一次活動(dòng)的舉辦都會(huì)出現(xiàn)新的不能預(yù)料的情況，我們需要通過(guò)對(duì)每一次活動(dòng)的總結(jié)，為今后的工作提供經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，其次就是具體數(shù)據(jù)的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動(dòng)中得到改正。另外就是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品，讓那些僅僅是想進(jìn)來(lái)看熱鬧的人群購(gòu)買。

電動(dòng)車還有著很大購(gòu)買人群，電動(dòng)車數(shù)量還沒(méi)有到飽和的程度，今后電動(dòng)車TV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)還有著巨大的商機(jī)，我們應(yīng)該通過(guò)這次活動(dòng)的舉辦，打動(dòng)那些持觀望態(tài)度的電動(dòng)車廠商，我認(rèn)為我們公司應(yīng)該具體對(duì)在南寧的電動(dòng)車品牌進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取把他們當(dāng)做今后的客戶群，把電動(dòng)車TV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)做大，讓更多的電動(dòng)車品牌與車型來(lái)參加活動(dòng)。

車展工作報(bào)告 篇9

這一次的攸縣車展規(guī)?？涨?，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個(gè)品牌都在一齊參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)能夠說(shuō)因?yàn)閷?shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：

一、關(guān)于價(jià)格：

我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車型根本不明白它的報(bào)價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識(shí)不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車，其他的車沒(méi)有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不就應(yīng)的。我低估了其他品牌的影響力，個(gè)性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái)。

二、配合：

說(shuō)白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應(yīng)有5批來(lái)了車展現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只簽單一批。來(lái)兩批客戶就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶，還不是和你談的一個(gè)車型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問(wèn)們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強(qiáng)，我能夠?qū)Ω兜牧?，不能被別的銷售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結(jié)果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴(yán)重，思考問(wèn)題不全面。

三、糾結(jié)老客戶：

老客戶是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶把握大，對(duì)自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費(fèi)了我超多的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶。

四、加裝車型的報(bào)價(jià)：

因?yàn)殚L(zhǎng)沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對(duì)于報(bào)價(jià)我們很保守，報(bào)價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了，導(dǎo)致我們的空間很小了，同時(shí)自己把自己逼的沒(méi)余地了，總之低估了客戶，因?yàn)榭蛻魧?duì)于價(jià)格是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的，同時(shí)又高估了客戶，因?yàn)槭畟€(gè)客戶來(lái)看車，起碼有八個(gè)不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

五、賺錢(qián)車型：

比如榮威550，這是一臺(tái)很賺錢(qián)的車型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣一臺(tái)出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒(méi)有思考到整體。

六、按揭客戶：

車展前開(kāi)會(huì)我就想過(guò)我不會(huì)把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結(jié)束后我就想，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶流失對(duì)我和我們公司也是一種損失。思考個(gè)人多過(guò)于公司。

有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車，多為公司思考。

出差工作報(bào)告范文2000字

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的出差的報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

出差工作報(bào)告范文 篇1

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝

花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作報(bào)告范文 篇2

出差人：

xxx

時(shí)間：

xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計(jì)：xx日

區(qū)域：

xxx省

（一）基本情景：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)十分重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，

市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，

我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3、包裝上來(lái)說(shuō)，

大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略十分不錯(cuò)，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5、渠道方面，

個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告范文 篇3

一、時(shí)間：

20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二、出差地點(diǎn)：

XX

三、出差人員：

XX

四、出差目的：

了解XX貨源、行情

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差工作報(bào)告范文 篇4

從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽(yáng)，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場(chǎng)銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時(shí)對(duì)洛陽(yáng)經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來(lái)的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目，走訪建材市場(chǎng)?，F(xiàn)在就這幾天對(duì)于洛陽(yáng)市場(chǎng)的了解大體如下：

多個(gè)層面看洛陽(yáng)

一、城市發(fā)展看潛力。洛陽(yáng)位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬(wàn)，其中市區(qū)人口130萬(wàn)左右，目前洛陽(yáng)市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)結(jié)束，大的樓盤(pán)和建筑項(xiàng)目比較少，洛陽(yáng)目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開(kāi)發(fā)的是安置房項(xiàng)目，共有十個(gè)安置小區(qū)，每個(gè)安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬(wàn)平方以上，此外在洛龍區(qū)開(kāi)元大道以南也是開(kāi)工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場(chǎng)，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽(yáng)市的北郊王城大道的北段還有洛陽(yáng)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽(yáng)光新城，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽(yáng)的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，洛陽(yáng)近幾年內(nèi)將會(huì)在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽(yáng)的建筑建材行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌觀優(yōu)劣。在洛陽(yáng)防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方，關(guān)林市場(chǎng)有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場(chǎng)約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽(yáng)九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場(chǎng)和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽(yáng)的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長(zhǎng)葛金拇指，洛陽(yáng)達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽(yáng)，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開(kāi)來(lái)，濮陽(yáng)虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽(yáng)等品牌，品牌種類繁多，合計(jì)近八九十個(gè)，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽(yáng)通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽(yáng)有較大的市場(chǎng)份額，去年銷售額達(dá)到八百萬(wàn)左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬(wàn)左右，而東方雨虹在洛陽(yáng)共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計(jì)不超過(guò)兩百萬(wàn)，此外科順目前在洛陽(yáng)的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到，幾乎沒(méi)有，中電陽(yáng)光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購(gòu)，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽(yáng)的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽(yáng)經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽(yáng)市場(chǎng)低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了一席市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽(yáng)幾天來(lái)共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家，其中洛陽(yáng)主要的大項(xiàng)目為泉舜財(cái)富中心，寶馬城市廣場(chǎng)，建業(yè)世紀(jì)華陽(yáng)，建業(yè)一號(hào)城邦，奧體花園，中電陽(yáng)光新城，紫金風(fēng)景線，富陽(yáng)國(guó)際花園，這幾個(gè)為洛陽(yáng)目前在建的較大的幾個(gè)項(xiàng)目，建筑面積大多在30萬(wàn)平方以上，大的可達(dá)上百萬(wàn)平方的建筑面積。泉舜財(cái)富中心達(dá)108萬(wàn)平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場(chǎng)采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽(yáng)5度防水卷材，富陽(yáng)國(guó)際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個(gè)洛陽(yáng)重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見(jiàn)，洛陽(yáng)目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場(chǎng)秩序看規(guī)范。洛陽(yáng)防水材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì)定名為sbs防水卷材，而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識(shí)不明，低價(jià)中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，甲方用料時(shí)默許次料，監(jiān)理驗(yàn)收時(shí)得錢(qián)便過(guò)，質(zhì)檢檢驗(yàn)時(shí)有錢(qián)合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場(chǎng)存在提供了方便，使得用料市場(chǎng)混亂不堪。

仔細(xì)分析找原因

洛陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷商近來(lái)進(jìn)貨較少，市場(chǎng)開(kāi)拓成效不大，意見(jiàn)反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽(yáng)市場(chǎng)我公司品牌進(jìn)入不久，品牌影響有限，當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)典用料案例，所以業(yè)務(wù)開(kāi)展要取得好的結(jié)果需要較長(zhǎng)一段時(shí)間。

二、從全國(guó)防水材料廠的近幾月的形勢(shì)看，由于政府采用了緊縮的經(jīng)濟(jì)政策，社會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)有所放緩，進(jìn)而引起整個(gè)建筑建材行業(yè)的萎靡。

三、洛陽(yáng)經(jīng)銷商由于受自己固有思想的影響，市場(chǎng)推廣不夠積極，工程項(xiàng)目跑的不全，跑的頻次不多。

四、由于經(jīng)銷商與公司前期的合作中，各方面原因?qū)е潞献鞑粔蝽槙常瑢?duì)經(jīng)銷商支持不夠到位，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)銷商積極性受到影響。

五、市場(chǎng)不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對(duì)于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對(duì)我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了懷疑。

六、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求確實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長(zhǎng)。

七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項(xiàng)目推廣中不易被接受。

八、甲方無(wú)知不認(rèn)價(jià)，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無(wú)利差，經(jīng)銷無(wú)量少進(jìn)貨。

整合資源求突破

一、協(xié)助推動(dòng)建立以營(yíng)銷工作為企業(yè)核心的運(yùn)營(yíng)理念，進(jìn)而使招商工作獲得較大比重的支持。

二、努力爭(zhēng)取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財(cái)力的支持。

三、積極溝通，與經(jīng)銷商建立互幫、互諒、互信的合作關(guān)系，使其為開(kāi)拓雨水情產(chǎn)品盡心竭力。

四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開(kāi)拓和項(xiàng)目招標(biāo)。

出差工作報(bào)告范文 篇5

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2.5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2.5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

4、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作報(bào)告范文 篇6

出差人：xxx

時(shí)間：xxxxx年xx月xx日～xxxx年xx月xx日，共計(jì)：xx日

區(qū)域：xxx省

（一）基本情景：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)十分重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3、包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯(cuò)，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5、渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告范文 篇7

王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和經(jīng)理去了設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較。

（二）15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……透過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的'過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。

出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，個(gè)性是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，個(gè)性是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

出差工作報(bào)告范文 篇8

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

一、基本情景：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn)。

⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當(dāng)歸類，生產(chǎn)來(lái)源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）。

再談到合作時(shí)，杜總詢問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒(méi)有做油類的產(chǎn)品，詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景，說(shuō)暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)E3E02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后，他詢問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu)，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡(jiǎn)陋。

⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅(jiān)持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè)，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細(xì)了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶，有自我的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間。未留樣，有客戶要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門(mén)做經(jīng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5Kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元Kg，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤(pán)，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自我沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a、價(jià)格高了。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做，做多種規(guī)格。

c、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。

d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。

e、條款重要專門(mén)增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù)，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長(zhǎng)專門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò)，留過(guò)樣品，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系，比較敷衍。

第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過(guò)交流，覺(jué)得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，今后能夠在市場(chǎng)為客戶推介。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠，做過(guò)當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn)，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià)。

⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹(shù)苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán)，國(guó)內(nèi)合法。

在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情景下，僅有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開(kāi)始經(jīng)過(guò)一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定能夠弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

二、總結(jié)

經(jīng)過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住，可是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅(jiān)持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這次出差，發(fā)此刻西安、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。提議：

1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有。

2、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售份額。

出差工作報(bào)告范文 篇9

出差人：

周xx

時(shí)間：

20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域:

黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：

我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，

市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，

我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3、包裝上來(lái)說(shuō)，

大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5、渠道方面，

個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告范文 篇10

一、出差時(shí)間：xxxx年XX月

二、出差地點(diǎn)：車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的：了解市場(chǎng)情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤(rùn)。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。

車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門(mén)基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門(mén)。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門(mén)四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內(nèi)門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門(mén)，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為僅有很少的防盜門(mén)業(yè)。所以去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門(mén)的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)異常是鋼木門(mén)，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)很多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)或提議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差工作報(bào)告范文 篇11

有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷——從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無(wú)法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自我的一個(gè)大弊病——與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：）

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

多出差，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧！

出差工作報(bào)告范文 篇12

出差時(shí)間：

出差路線：

出差人：

出差地點(diǎn)：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

出差內(nèi)容：

5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問(wèn)題；

上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中，于中午13：00左右到達(dá)；

下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問(wèn)題。之前公司科技公司通過(guò)公司薯業(yè)采購(gòu)的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問(wèn)題如下：

我：

1、細(xì)度未達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)中用100目篩選合格為98。5%，一級(jí)品為99%，客戶測(cè)試為96—97%左右，不合格；

2、有灰色不容的雜質(zhì)，有肉眼可分辨的雜質(zhì)，灰色不容雜質(zhì)是由于篩選問(wèn)題，肉眼可見(jiàn)雜質(zhì)還有可能是封裝工藝不合格造成的。標(biāo)準(zhǔn)中為無(wú)肉眼可見(jiàn)雜質(zhì)，不合格；

3、斑點(diǎn)（單位面積內(nèi)的雜質(zhì)率），標(biāo)準(zhǔn)中合格為9，一級(jí)品為5，客戶測(cè)試為11，不合格；

4、供貨的生產(chǎn)批次有多個(gè)，有跨幅幾個(gè)月的混貨現(xiàn)象，以至于質(zhì)量不統(tǒng)一，給客戶供貨不規(guī)范的體驗(yàn)，客戶反映使用起來(lái)很不放心；

5、產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮；

6、水分，灰分，客戶沒(méi)有反饋，但希望工廠按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，客戶反映細(xì)度不夠肯定有水分偏高的影響，會(huì)造成顆粒粘連，但是沒(méi)有再次提供測(cè)驗(yàn)報(bào)告；

7、生產(chǎn)日期打碼，希望能打在清晰可見(jiàn)的地方，原先打在封口處的小標(biāo)簽上，造成封口后無(wú)法看清生產(chǎn)日期的現(xiàn)象。

針對(duì)以上問(wèn)題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討，總結(jié)存在的問(wèn)題如下：

一是設(shè)備老化問(wèn)題：據(jù)李經(jīng)理反映，所有設(shè)備基本都已超過(guò)十年的.使用周期，大部分設(shè)備技術(shù)落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等；與同類紅薯淀粉的設(shè)備及產(chǎn)能相比，我們基本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)；

二是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味、有異物、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問(wèn)題，基本都出在管理上，出現(xiàn)在員工不按標(biāo)準(zhǔn)操作上。

以上問(wèn)題公司薯業(yè)在對(duì)外銷售過(guò)程中，也同樣面臨這樣的問(wèn)題，導(dǎo)致銷量一直無(wú)法有效提升，客戶反饋越來(lái)越差。

5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地考察，四平鹽廠考察；

上午：到公司薯業(yè)生產(chǎn)一線進(jìn)行實(shí)地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個(gè)過(guò)程，都讓人對(duì)紅薯淀粉的品質(zhì)堪憂。脫粉收購(gòu)量小、產(chǎn)能不足、脫粉儲(chǔ)備容易變質(zhì)發(fā)酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規(guī)范等，任何一個(gè)方面都無(wú)法保障我們的有序合作；

下午：驅(qū)車前往四平鹽廠，與廠長(zhǎng)鄒廠長(zhǎng)進(jìn)行了會(huì)面，四平鹽廠年產(chǎn)值20萬(wàn)噸，上要供給宜賓地區(qū)，今年準(zhǔn)備再建一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能擬消化到成都地區(qū)。目前考察之后，主要談了價(jià)格。

根據(jù)本次出差，最后確定的結(jié)果如下：

1、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內(nèi)完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業(yè)一起討論設(shè)備改善及團(tuán)隊(duì)管理能力提升方面的解決方案制定，向集團(tuán)公司提報(bào)。待公司有了明確意見(jiàn)再確定是否長(zhǎng)期持續(xù)合作。我們將在六月內(nèi)找到省內(nèi)的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠談深度合作。

2、四平鹽業(yè)的食鹽價(jià)格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢(shì)的，故與x縣公司薯業(yè)討論合作，通過(guò)李經(jīng)理他們來(lái)推廣食鹽代銷，有機(jī)會(huì)做到30—50元/噸的價(jià)差，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場(chǎng)的準(zhǔn)備再出讓出廠價(jià)，我們還有機(jī)會(huì)再合作。

本次出差產(chǎn)生的費(fèi)用：

1、自駕車油費(fèi)：700公里x0.6元/公里=420元（有油票）

2、過(guò)路費(fèi)：260元（ETC）

3、住宿：一晚115元（打折無(wú)票）；

4、餐費(fèi)：無(wú)票，按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

支教工作報(bào)告2000字

欄目小編在這里為您整理了“支教工作報(bào)告”的相關(guān)資訊敬請(qǐng)關(guān)注，請(qǐng)務(wù)必收藏我們的網(wǎng)站以便第一時(shí)間獲取我們的最新資訊。通常來(lái)講，有付出就會(huì)有收獲，每當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)。一般都會(huì)需要撰寫(xiě)報(bào)告，寫(xiě)報(bào)告時(shí)要注意情況確鑿，觀點(diǎn)鮮明。

支教工作報(bào)告(篇1)

一

時(shí)間流逝，半年的支教生活即將面臨結(jié)束，回顧這半年來(lái)自己的工作和表現(xiàn)，雖然有剛走上講臺(tái)時(shí)教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。

這一學(xué)期的支教生活經(jīng)歷在我的人生生涯中寫(xiě)下不平凡的一頁(yè)。支教一學(xué)期，不僅是對(duì)我人生經(jīng)歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責(zé)任，讓我走進(jìn)了我生命中作為教育者的人生第一頁(yè)，所以這次支教，我無(wú)悔于這次支教，通過(guò)一學(xué)期的支教，讓我在各個(gè)方面都有了很大的提高與進(jìn)步，現(xiàn)就一學(xué)期來(lái)的支教做一總結(jié)：

1.思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育的各種事情。工作中，我用教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)教學(xué)的各種方法，積極向同學(xué)們傳授知識(shí)，盡自己所能，用心教育每一個(gè)學(xué)生，用行動(dòng)告訴自己，學(xué)生的成績(jī)便是自己的成績(jī)，學(xué)生需要的知識(shí)便是體現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，要為自己負(fù)責(zé)更要為學(xué)生們盡責(zé)。

2.工作方面

剛到紅旗小學(xué)，我初步了解了一下學(xué)生情況，接下來(lái)的工作就是腳踏實(shí)地，為我也為同學(xué)們一起努力。我為工作的開(kāi)始定了一個(gè)方向，我認(rèn)為，成人比成材更重要，應(yīng)該讓孩子有一個(gè)遠(yuǎn)大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當(dāng)學(xué)生的回答出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)送給他一個(gè)“微笑”，因?yàn)椤拔⑿Α敝挥袔酌腌?，但?duì)已同學(xué)們來(lái)說(shuō)卻是下次更加努力的肯定。每天空余時(shí)間我都在寫(xiě)寫(xiě)教案，看看課本中度過(guò)，我要讓自己的每一節(jié)課都會(huì)給同學(xué)們帶去收獲，同時(shí)也充分利用支教的時(shí)間，同學(xué)們做力所能及的事情，讓她們的成績(jī)有個(gè)好的提高，讓他們的起步人生不要有太遠(yuǎn)的差距，只要能夠看到孩子們的進(jìn)步，我就會(huì)感到由衷的欣慰。

3.生活方面

在這一學(xué)期的時(shí)間里，校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)下，在同事朋友的支持下， 支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺(jué)得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學(xué)習(xí)都給了我莫大的鼓勵(lì),也給我的工作增添了無(wú)窮的動(dòng)力。

結(jié)束語(yǔ)：我的“支教”工作雖然結(jié)束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來(lái)不能馬上改變什么，可是我想至少通過(guò)我能給他們帶來(lái)一縷清新的空氣。通過(guò)這一學(xué)期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實(shí)肯干、純樸真摯……太多我可以學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，這是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

支教工作時(shí)間雖然短暫，但很充實(shí)。我將把這段經(jīng)歷永遠(yuǎn)地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲?！爸Ы獭鄙罱o了我一段無(wú)極限的體驗(yàn)和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因?yàn)樗迂S富和精彩，這將是我今后工作的不竭動(dòng)力。

二

一學(xué)年的支教生活結(jié)束了，回顧本學(xué)年以來(lái)自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛(ài)，受到同事的好評(píng)，得到學(xué)校的肯定，對(duì)于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無(wú)論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說(shuō)獲益非淺!我敬佩支教學(xué)校老師忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，他們才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，同事的無(wú)私關(guān)懷下，我順利完成了本學(xué)年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)

一、服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排, 工作踏實(shí)認(rèn)真。

去年九月開(kāi)學(xué)伊始，按照區(qū)教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區(qū)教育局人事科李科長(zhǎng)的陪同下去支教學(xué)校---迎江區(qū)新洲鄉(xiāng)永存村小報(bào)到。自從我踏進(jìn)了新校園的那一刻起，就沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)“流水的兵”，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻觥Ｃ恐苁斯?jié)語(yǔ)文課，另加四個(gè)早讀，并兼任班主任工作，這對(duì)于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但我時(shí)刻牢記我的職責(zé)，時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，克服種種困難，勇敢承擔(dān)起工作任務(wù)，并嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。并且積極認(rèn)真地去聽(tīng)其他老師的課，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學(xué)水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進(jìn)行新課改方案的實(shí)驗(yàn)與實(shí)施。

同時(shí)，在完成好自己本職工作的基礎(chǔ)上，還發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展課外鍛煉和廣播操培訓(xùn)工作，利用業(yè)余時(shí)間組織了一次全校性的廣播操輪訓(xùn)和比賽工作，取得了良好的社會(huì)反響。

2015年底，我在永存小學(xué)組建了航模隊(duì)，積極訓(xùn)練并參加了市級(jí)比賽，十二名運(yùn)動(dòng)員共取得了兩個(gè)第一名，兩個(gè)第二名，一個(gè)第四名，一個(gè)第五名的好成績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了新洲鄉(xiāng)參加此類比賽的先河。

此外，我還積極輔導(dǎo)學(xué)生參加安慶市科技創(chuàng)新大賽，送交的科幻畫(huà)作品獲市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

二、關(guān)心學(xué)生，奉獻(xiàn)愛(ài)心，做學(xué)生的良師益友。

#from 教師支教工作總結(jié)不善言談，缺少自信心理，又害怕會(huì)說(shuō)錯(cuò)被老師批評(píng)，會(huì)遭人恥笑。發(fā)言基本處于被動(dòng)位置。在教學(xué)中我鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言，多用親和力的語(yǔ)言給于肯定。教學(xué)活動(dòng)是師生的雙邊活動(dòng)，要使之有效地進(jìn)行，就要建立起學(xué)生對(duì)教師的信任感。尤其是對(duì)農(nóng)村學(xué)生來(lái)說(shuō)。要改變傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的舊思想，建立平等的師生關(guān)系。要尊重?zé)釔?ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生是肯定的態(tài)度，能緩解學(xué)生內(nèi)心的緊張，對(duì)學(xué)習(xí)有心理障礙的學(xué)生更要善于培養(yǎng)他們的自信心和學(xué)習(xí)熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會(huì)有教與學(xué)之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動(dòng)創(chuàng)造條件。所以課前我認(rèn)真?zhèn)湔n，了解學(xué)生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導(dǎo)，積極地鼓勵(lì)來(lái)深深的吸引著每一個(gè)學(xué)生;課后，我認(rèn)真批改作業(yè)，并對(duì)潛能生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)，總是讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì)了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)的教學(xué)精神，很快便與學(xué)生、家長(zhǎng)、老師建立了和諧的關(guān)系。我還非常注意學(xué)生的養(yǎng)成教育，個(gè)人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我還非常關(guān)心學(xué)生的生活情況，能夠和學(xué)生談心，了解每個(gè)學(xué)生的生活，噓寒問(wèn)暖，幫助有困難的學(xué)生，當(dāng)我了解到我班劉勇和李舟同學(xué)家里比較困難，我就經(jīng)常把家里的舊衣服送給他們。我還針對(duì)學(xué)生課外知識(shí)面狹窄這一實(shí)際情況，經(jīng)常從自己家里帶書(shū)借給學(xué)生看，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，增強(qiáng)課外知識(shí)儲(chǔ)備量。

同時(shí)，利用自己定期回學(xué)校向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想和工作的`機(jī)會(huì)，反映村小的實(shí)際困難。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)極為關(guān)心和重視，布置大隊(duì)部宣傳發(fā)動(dòng)，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學(xué)工作的開(kāi)展和教學(xué)水平的提高。

支教后期，利用汶川大地震這一突發(fā)事件為契機(jī)，帶頭奉獻(xiàn)愛(ài)心，加強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育和愛(ài)心教育，貼近時(shí)代，以事實(shí)、以親身參與達(dá)到育人的目的。

三、與同事搞好關(guān)系，樹(shù)立主人翁的意識(shí)。

我在學(xué)校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對(duì)于農(nóng)村小學(xué)教育及老師的現(xiàn)狀有了一定的了解，感受到了城鄉(xiāng)教育的差距。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)多的要求，從沒(méi)有搞過(guò)特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學(xué)校的要求去辦事。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從學(xué)校的角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí)，我總是以一個(gè)該校教師的身份去爭(zhēng)取……這樣過(guò)了一段時(shí)間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個(gè)集體而高興，更為交到一批可信賴可學(xué)習(xí)的朋友而高興。

一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實(shí)的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠(yuǎn)，生活不便，孩子幼小，但我依然風(fēng)雨無(wú)阻，堅(jiān)持著自己對(duì)于支教工作的那份執(zhí)著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復(fù)合型胃潰瘍的病情面前，這份執(zhí)著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來(lái)顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對(duì)支教工作產(chǎn)生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。

到農(nóng)村支教一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。希望通過(guò)我的努力，能夠架起城區(qū)學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校交流溝通的橋梁，為實(shí)現(xiàn)均衡教育貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。

三

時(shí)光飛逝!一年的支教時(shí)間即將結(jié)束，回想一年的工作，我是帶著愉快的 心情參與這次支教活動(dòng)的，感謝上級(jí)組織的這次支教活動(dòng)，我才有機(jī)會(huì)到邊遠(yuǎn) 的安龍縣海子鄉(xiāng)海子中學(xué)從事一年的教育教學(xué)工作。同樣，在我個(gè)人的這次支 教過(guò)程中，我要對(duì)給予我?guī)椭c關(guān)懷的所有領(lǐng)導(dǎo)與老師表示衷心的感謝。通過(guò) 支教活動(dòng)使我深刻的感受到教師工作的任重道遠(yuǎn)，作為一名教師，我只有努力 做好自己的本職工作，在支教學(xué)校需要的時(shí)候，積極參與力所能及的工作任務(wù)， 現(xiàn)總結(jié)如下：

一.認(rèn)真上好課，爭(zhēng)取所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有所提升的同時(shí)，注重學(xué)生德智 體協(xié)調(diào)發(fā)展。

在這次支教的一年中我承擔(dān)的是該校九年級(jí)( (上好課、批改作業(yè)、講解習(xí)題、預(yù)備 經(jīng)典題型講解是教學(xué)基本任務(wù)并常抓不懈，努力提升學(xué)生教學(xué)質(zhì)量。注重教育 與教學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)生德育與智育的齊抓共管，雖然在面對(duì)學(xué)生的過(guò)程中 有許多的艱辛與感概，但看到學(xué)生有所進(jìn)步讓我感到無(wú)比的欣慰。雖然學(xué)生成 績(jī)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)自我約束力較弱，但學(xué)生淳樸、快樂(lè)的總體形象讓我非常喜愛(ài) 與他們一起學(xué)習(xí)和參與課內(nèi)課外活動(dòng)。

二.積極參與教研教改活動(dòng)。

1、自主聽(tīng)課，利用無(wú)課時(shí)間聽(tīng)其他老師的課，吸取他人教學(xué)之長(zhǎng)。

反思與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，新來(lái)的老師有許多 地方值得我們學(xué)習(xí)，比如對(duì)教學(xué)組織方式的創(chuàng)新、教學(xué)過(guò)程中的激情講解等等 都是老教師應(yīng)該借鑒的。

3、每學(xué)期參加一次校際交流活動(dòng)，利用這次支教活動(dòng)，以紐帶作用加強(qiáng)支 教單位與受援單位的溝通，促進(jìn)兩校之間的教育教學(xué)交流活動(dòng)的順利開(kāi)展。

三.認(rèn)真參與教師法制學(xué)習(xí)，繼教培訓(xùn)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

這些都只能更加肯定我內(nèi)心覺(jué)得支教的必要性，一定要有好的老師來(lái)好好教育小孩，從小孩開(kāi)始形成習(xí)慣和價(jià)值觀，只有教育才能帶來(lái)文明。

政策，認(rèn)真履 行教師責(zé)任與義務(wù)。

堅(jiān)決執(zhí)行 黨的教育方針、政策和決議。

3、積極參與繼教培訓(xùn)或自我學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的群眾路線，做好自學(xué)筆記

這次支教生活讓我認(rèn)識(shí)到支教的必要性，一定要有好的老師來(lái)好好教育小孩，從小孩開(kāi)始形成習(xí)慣和價(jià)值觀，只有教育才能帶來(lái)文明。

支教工作報(bào)告(篇2)

三一文庫(kù)（工作總結(jié)

：為期十天的暑期實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，這十天大家一起經(jīng)歷了很多，有一起解決問(wèn)題的熱烈討論，有一起開(kāi)玩笑的歡歌笑語(yǔ)，也有一起共渡難關(guān)的齊心協(xié)力，總之回顧這十天是既充滿著挑戰(zhàn)又滿載著歡笑的。

開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有很清楚自己為什么會(huì)參加這次實(shí)踐活動(dòng)，只覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以較好的鍛煉一下自己。同時(shí)也把自己知道的一些東西教給別人，并沒(méi)有想很深層次的東西，基本上主體是以自己為主的。現(xiàn)在回頭看，這些想法都是膚淺的。

通過(guò)實(shí)踐，更多的是認(rèn)識(shí)到了一種責(zé)任感，一種將知識(shí)傳播出去，給山區(qū)的孩子帶去希望，讓他們從小有那種明確的奮斗目標(biāo)，有走出去的不懈堅(jiān)持的意識(shí)，還有就是一種團(tuán)隊(duì)合作與溝通的重要性。我們13個(gè)隊(duì)員在下鄉(xiāng)期間在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下合作的非常愉快，大家都很團(tuán)結(jié)，有問(wèn)題及時(shí)交流一起解決，有不足的也積極提出予以改正，讓我更深刻的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)在當(dāng)今社會(huì)的重要性。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠高效有序的運(yùn)作，這對(duì)效率起著重要的作用。

從5月底的晨讀到6月初一周兩次的晚間跑步，這些看似簡(jiǎn)單的事情教會(huì)了我很多東西。它教會(huì)了我堅(jiān)持，堅(jiān)強(qiáng)，耐心。以前我很貪睡，從來(lái)不會(huì)在六點(diǎn)多爬起來(lái)去圖書(shū)館晨讀，也不會(huì)看到我們學(xué)校有那么多勤奮好學(xué)的人每天那么早起來(lái)學(xué)習(xí)，這給了我很大的勉勵(lì)。

剛開(kāi)始的幾天，我還不習(xí)慣。白天精神不太好，但我們總是忘不了互相鼓勵(lì)。漸漸地，我堅(jiān)持。從那以后，我養(yǎng)成了早睡早起的好習(xí)慣。同時(shí)，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，大大提高了我的學(xué)習(xí)效率。晚跑也是，要不是跟大家一起，我從來(lái)不知道原來(lái)我可以繞著騰龍大道跑完一圈，在我跑不動(dòng)的時(shí)候，想放棄的時(shí)候總有一種聲音在我耳邊想起：

“要堅(jiān)持，我們是一個(gè)整體，再堅(jiān)持一下，你能行的。”就這樣，在大家的鼓勵(lì)下我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌，更深刻的體會(huì)到了在困難面前只要再堅(jiān)持一下或許就能成功的道理。

支教工作報(bào)告(篇3)

自業(yè)務(wù)上都可以說(shuō)獲益非淺，我的整個(gè)身心得到了提升！我敬佩××一中領(lǐng)導(dǎo)的求真務(wù)實(shí)、以人為本的工作作風(fēng)，佩服老師們忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，她們——才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在雙方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的無(wú)私關(guān)懷下，我順利完成了這半年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想方面：

“支教”工作是我市教體局為貫徹國(guó)家、省、市關(guān)于中小學(xué)人事制度改革精神，選派城鎮(zhèn)中小學(xué)在職教師到農(nóng)村薄弱學(xué)校任教，促進(jìn)教育人才資源合理配置，改善農(nóng)村偏遠(yuǎn)學(xué)校師資力量不足和教學(xué)質(zhì)量不高，為推動(dòng)教育全面、持續(xù)、均衡發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)教育公平，構(gòu)建和諧教育所做出的一項(xiàng)重要舉措。在支教期間，本人忠于黨，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，以“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨，認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

二、工作方面

我并沒(méi)有因?yàn)樽约菏且晃恢Ы探處熅陀辛耸裁础肮猸h(huán)”。自從我踏進(jìn)××一中校園那一刻起，就愛(ài)上了這個(gè)地方，就把自己當(dāng)成一個(gè)真正的“××人”以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出?/p>

首先，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排；嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請(qǐng)假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)；本學(xué)年，我擔(dān)任×年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。

其次，帶動(dòng)全校數(shù)學(xué)教師、搞好教研工作。作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學(xué)，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學(xué)工作的同時(shí)，我盡自己最大的可能去帶動(dòng)全校的數(shù)學(xué)教研工作，我把實(shí)驗(yàn)中學(xué)的“四部教學(xué)模式”推廣到××學(xué)校，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，多次給全校的數(shù)學(xué)教師們上示范課，觀摩課，然后和各位老師談本節(jié)課的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思路，并帶動(dòng)老師們積極參加網(wǎng)絡(luò)教研、說(shuō)課評(píng)課，和她們一起探討新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，打造高效課堂，相互交流，共同提高。

最后，關(guān)心學(xué)生，奉獻(xiàn)愛(ài)心，做學(xué)生的良師益友。我在所教的學(xué)生身上，傾注了全部的愛(ài)。課前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，了解每一個(gè)學(xué)生的各種情況，因材施教。課堂上我再現(xiàn)教師的風(fēng)采，精彩的講述，循循的誘導(dǎo)，積極地鼓勵(lì)，深深的吸引著每一個(gè)學(xué)生。課后，我認(rèn)真批改作業(yè)，按“四精四必”處理好學(xué)生作業(yè)，并對(duì)差生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)，總是讓每一個(gè)學(xué)生都理解消化了才肯罷休。

三、業(yè)績(jī)方面：

我所帶班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，大多能獨(dú)立完成思考問(wèn)題、解決問(wèn)題、并可以向老師一樣

走上講臺(tái)為大家分析問(wèn)題；數(shù)學(xué)素質(zhì)和能力得到了明顯提升；

在平時(shí)的階段性小節(jié)中，月考期中考試中，班級(jí)學(xué)生優(yōu)生率、及格率也多次排在年級(jí)前列； 在我的帶動(dòng)下，全校數(shù)學(xué)學(xué)科的評(píng)課說(shuō)課活動(dòng)有了很大改善，看到剛?cè)胛榈那嗄杲處煹恼n堂越來(lái)越精彩、越來(lái)越成熟、我感到很欣慰！

時(shí)間轉(zhuǎn)眼既逝，我的支教生活還在繼續(xù)，但是我始終抱著認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高的心態(tài)，我不因來(lái)到一個(gè)陌生的地方而變得作風(fēng)懶散，更不因在這里工作時(shí)間較短而放松對(duì)自己的要求。支教，讓我走進(jìn)了農(nóng)村教育的一線，支教對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次磨練，更是一種寶貴的人生經(jīng)歷。我要積極總結(jié)這三個(gè)月支教工作的得失，在總結(jié)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)不足，努力提高自己，在接下來(lái)的支教工作中取得更加優(yōu)異的成績(jī)！

支教工作報(bào)告(篇4)

赴王集小學(xué)支教工作總結(jié)

文集中學(xué)王永菊

2011年9月，我很榮幸的成為文集鎮(zhèn)鎮(zhèn)直中學(xué)奔赴村小“支教”團(tuán)隊(duì)的一員，奔赴王集村小學(xué)支教。時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間凝望，來(lái)王集小學(xué)已經(jīng)一學(xué)期結(jié)束了，在這一學(xué)期里有辛苦的付出，也有幸福的收獲。一方面我體會(huì)著自然條件和生活條件的艱苦，選擇堅(jiān)強(qiáng)來(lái)迎接一切挑戰(zhàn)；同時(shí)，我也體會(huì)著鎮(zhèn)教育組和文集中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，學(xué)校師生給予的溫暖，更感受著支教賦予我生命的精彩。

王集小學(xué)是離文集鎮(zhèn)不算很遠(yuǎn)的一所農(nóng)村學(xué)校，這里離公路只有一里路左右，交通較為流暢。但也正是因?yàn)殡x鎮(zhèn)教近，很多學(xué)生都到了鎮(zhèn)直小學(xué)就讀，學(xué)校人數(shù)越來(lái)越少，條件也比較艱苦。而正是這種艱苦的條件鍛煉了這里的學(xué)生。這些學(xué)生勤勞懂事，小小年紀(jì)就早已學(xué)會(huì)獨(dú)自生活，獨(dú)自面對(duì)艱苦的條件。盡管吃的住的不盡人意，但孩子們是憨厚淳樸的，無(wú)論走到哪里都有甜甜的問(wèn)候，學(xué)生的熱情像一縷縷清新的空氣抹去我心中的陰霾，在這里，我簡(jiǎn)單而快樂(lè)地生活著。課堂上，孩子們用好奇和純真的眼神看著我，我真想把一切東西教給他們，讓他們能夠在更廣闊的天地翱翔，能夠成為他們的老師我無(wú)時(shí)無(wú)刻不幸福著，無(wú)時(shí)無(wú)刻不努力著。

我一直以為，要當(dāng)一名好教師，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生是必須的。這里的學(xué)生很聽(tīng)話，上課相當(dāng)?shù)姆e極，讓我非常感動(dòng)。為了保證每一位學(xué)生學(xué)到知識(shí)，健康成長(zhǎng)，我嚴(yán)格要求自己，教孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的同時(shí)，還教孩子們唱歌、猜謎語(yǔ)，教孩子用心靈去感受這個(gè)世界的精彩和美麗。我希望課堂上學(xué)生的個(gè)性能夠得到張揚(yáng)，課堂氛圍活躍，學(xué)生能夠自主思考和完成作業(yè)，而這些孩子讓我的心愿實(shí)現(xiàn)，我感到莫大的幸福。

平時(shí)我也經(jīng)常會(huì)去聽(tīng)別的老師的課，參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，在聽(tīng)課的同時(shí)不僅能夠吸取好的教學(xué)方法，還能夠彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中不足的方面，所以每聽(tīng)一節(jié)課都受益匪淺。雖然條件艱苦，但孩子們上學(xué)的熱情卻絲毫沒(méi)有減少，他們?cè)谡n堂上都很活躍，同學(xué)之間相處的也很融洽，在他們身上我看到的是單純，天真和蓬勃的朝氣。從他們的臉上你從來(lái)都看不到憂傷，你只能看到快樂(lè)，你從來(lái)都看不到自卑，只能看到自信。這也許就是孩子們的天性吧！課堂上孩子積極發(fā)言，富有感情的歌唱，只有設(shè)身處地參與其中，你才會(huì)體會(huì)到活動(dòng)的意義。同學(xué)們都很配合，不懂的地方也能及時(shí)的提出來(lái)。而且可能是由于孩子的競(jìng)賽心理，每次我都是讓他們進(jìn)行小組比賽，哪個(gè)同學(xué)或哪個(gè)小組答對(duì)了，我都會(huì)給他們一個(gè)笑臉粘貼進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，大家都是比較團(tuán)結(jié)的進(jìn)行思考和搶答，整堂課下來(lái)還是比較順利的，氣氛也比較活躍。

雖然支教的時(shí)間有限，我做的也很有限，然而這次經(jīng)歷在我的人生道路上終生難忘，無(wú)論遇到什么困難，這一抹生命中的亮光能指引我找到新的方向。

回味這一學(xué)期，支教的生活就像一杯清茶，沒(méi)有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無(wú)窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝生活讓我有這種經(jīng)歷。在以后的支教工作中，我會(huì)再接再勵(lì)，為縮小農(nóng)村教育差距盡一份微薄之力。

支教工作報(bào)告(篇5)

剛進(jìn)校時(shí)就聽(tīng)過(guò)我們系同學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐的事情，當(dāng)時(shí)特別羨慕他們，覺(jué)得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定決心：如果有機(jī)會(huì)，我一定要參加這個(gè)活動(dòng)。在宣傳畫(huà)板上，我看到了暑期參加社會(huì)實(shí)踐的消息。很開(kāi)心，也很激動(dòng)地報(bào)了名。接著就是參加我們系的面試，當(dāng)時(shí)看到很多學(xué)生會(huì)的同學(xué)，心里想：可能沒(méi)有機(jī)會(huì)去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完后，心里更加沒(méi)有底啦，覺(jué)得自己應(yīng)該沒(méi)有機(jī)會(huì)去參加這個(gè)活動(dòng)了。接著，記得當(dāng)天下午，我很激動(dòng)。能有機(jī)會(huì)參加這項(xiàng)活動(dòng)我感到很幸運(yùn)。隨后，三下鄉(xiāng)的第一次會(huì)議召開(kāi)了，我走進(jìn)學(xué)辦，發(fā)現(xiàn)這次參加和我一起參加三下鄉(xiāng)的同學(xué)，我都不認(rèn)識(shí)。

心里當(dāng)時(shí)有些慌，想著：他們大都是學(xué)生會(huì)的同學(xué)，在一起相處了這么久了，當(dāng)然很熟悉了，就算是有不是學(xué)生會(huì)的同學(xué)，跟學(xué)生會(huì)的同學(xué)也都很熟悉，而我呢?一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，那這次三下鄉(xiāng)我能順利的完成任務(wù)嗎?能很快融入這個(gè)集體中去嗎?記得當(dāng)時(shí)的心情真的很復(fù)雜，既有一種被選中的開(kāi)心和滿足感，有一種對(duì)即將三下鄉(xiāng)的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺(jué)。后來(lái)又開(kāi)了幾次會(huì)，看著大家都有說(shuō)有笑的，而我又感覺(jué)自己融入不進(jìn)去，心里很著急，想：這次來(lái)三下鄉(xiāng)的選擇是值得的嗎?要是一直都融入不進(jìn)去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當(dāng)時(shí)沒(méi)有參加這個(gè)，我早就在家里，過(guò)著舒舒服服的日子啦，現(xiàn)在還要去農(nóng)村住上一段時(shí)間，而且人都不認(rèn)識(shí)，哎后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友了，而且這次是我當(dāng)時(shí)期盼很久的，也是我認(rèn)真爭(zhēng)取來(lái)的機(jī)會(huì)，我怎么能被這些不算困難的困難給阻擋了呢?我要好好珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做一些我力所能及的事情。

終于等來(lái)了暑期三下鄉(xiāng)了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來(lái)到了六安，來(lái)到了孔集村，雖然是安徽省的農(nóng)村，但是在農(nóng)村長(zhǎng)大的我，對(duì)農(nóng)村有一種親切感。藍(lán)藍(lán)的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農(nóng)一切的一切都是那么的親切可愛(ài)。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個(gè)同學(xué)聊得很來(lái)，然后我明顯感覺(jué)自己慢慢的融入進(jìn)去了，突然感覺(jué)自己不再孤獨(dú)了，自己開(kāi)始的緊張不安的感覺(jué)有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，準(zhǔn)備好接下來(lái)的活動(dòng)和工作。第二天是我們開(kāi)始工作的第一天，早上5點(diǎn)就起來(lái)了，我們上午在村里發(fā)問(wèn)卷，要和村民進(jìn)行交流，這個(gè)孔集村聽(tīng)說(shuō)是原來(lái)是一個(gè)鎮(zhèn)，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來(lái)自湖南的我還是能很清楚的

聽(tīng)清楚他們講的什么。因?yàn)榻裉焓枪ぷ鞯牡谝惶?，很多村民并不知道我們的到?lái)，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調(diào)研，心里難免有些緊張，所以開(kāi)始工作進(jìn)展得不是很順利。但是過(guò)了一陣，村民知道了我們的來(lái)意，我們也有了工作的經(jīng)驗(yàn)，工作進(jìn)展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀!我們來(lái)到章軍飯店，對(duì)著老板說(shuō)：嘿，老板來(lái)24份炒飯。老板那驚奇的面孔，讓我們覺(jué)得很好笑。是呀，這是我們第一次在包廂里吃炒飯，光吃炒飯很難咽下去，我們拌著涼菜吃。吃著吃著，我發(fā)現(xiàn)我的飯碗里有一粒米粒在蠕動(dòng)，

我以為自己眼花了，仔細(xì)一看，媽呀!是一只白色的小肉蟲(chóng)，然后所有同學(xué)都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家面館來(lái)吃面，那天蚊子特別的多，到我時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：阿姨把面條給我端來(lái)了，我一邊吃面條，蚊子就一邊掉到我碗里，然后我再把它挑出來(lái)，接著又有想找死的蚊子往我的碗里飛。

就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑最后總結(jié)，有七只不怕死的小黑往我的面湯里沖，弄得我是哭笑不得呀!但是雖然是這樣，其實(shí)心里都是[*]課件下載很開(kāi)心的。高興的數(shù)著掉到碗里的蟲(chóng)子的數(shù)量，然后和大家一起分享，一件本來(lái)很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。

我們的工作形式有很多：去參加竹葉打市場(chǎng)，發(fā)問(wèn)卷(發(fā)問(wèn)卷除了在街上，還有深入村落里)，幫村委整理農(nóng)家書(shū)屋，到敬老院看望老人，到村里去看望孤寡老人，去看望小朋友，進(jìn)行黨史的宣傳，還有最后的文藝匯演。給我留下印象最深刻的一次發(fā)問(wèn)卷是我們那隊(duì)深入到村落里，那天我們扛著系旗，來(lái)到一個(gè)村子里，村子的名字我記得不是很清楚啦，當(dāng)時(shí)我們就向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民進(jìn)行調(diào)查，當(dāng)時(shí)我就與一個(gè)大概在七十歲左右的老人家在交談，因?yàn)樗僦苤氐泥l(xiāng)音，我很費(fèi)勁的完成了問(wèn)卷，但是看得出來(lái)，盡管我總是說(shuō)著：爺爺，不好意思我沒(méi)有聽(tīng)明白，您能再說(shuō)一遍嗎?但是接受調(diào)研的老人家絲毫沒(méi)有感到厭煩，很是耐心的跟我交談著、解釋著

當(dāng)時(shí)我感覺(jué)很是感動(dòng)，因?yàn)樗茏鹬匚覀冞@次活動(dòng)，也很熱心地幫助我們。后來(lái)下起來(lái)了瓢潑大雨，我們來(lái)到一戶農(nóng)家躲雨，放眼望去雨一時(shí)之間還不會(huì)停，我們就想著干脆再做幾份問(wèn)卷。有一戶人家給我的印象特別深刻，這是一戶老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨(dú)自生活在這里，和兒女們都沒(méi)有什么聯(lián)系，我看著他們的房子，心里很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無(wú)的漏著雨，隨便在里面待上一會(huì)，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現(xiàn)在還是靠著自己的體力勞動(dòng)在養(yǎng)活自己?？粗莸睦先?，我心里很不是滋味。我們開(kāi)始了調(diào)研，在講到他們家是否有補(bǔ)貼時(shí)，老人說(shuō)：有。樸實(shí)的他，還走進(jìn)房間，找了大半天，把發(fā)補(bǔ)貼的存折給我們看。還一一向我們解釋。最后，我們說(shuō)要和他們一起留影，老人很開(kāi)心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭發(fā)。我們把照下來(lái)的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫著老伴：你看，你在這里，我在這里，快看，快看當(dāng)時(shí)，我心里感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們?nèi)绱烁吲d。

終于我們要走了，大爺大媽一直目送著我們出來(lái)，回頭看著他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那樸實(shí)的情懷。突然感到自己的身上的擔(dān)子很重，我們一定要好好學(xué)習(xí)，為了能讓在中國(guó)像這樣的貧困地方的人們擺脫貧困而努力奮斗。

接下來(lái)的日子，我們主要是準(zhǔn)備文藝匯演的各項(xiàng)活動(dòng)。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。為期一個(gè)多星期的三下鄉(xiāng)活動(dòng)終于結(jié)束了，帶著滿滿的成就感以及對(duì)這個(gè)原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長(zhǎng)途客車。望著窗外飛速向后退去的建筑，突然心頭涌上一股酸澀，不禁問(wèn)自己為什么要走得那么匆忙?回到家才真的感覺(jué)好想在那里再多呆一會(huì)，畢竟有那么多同伴可以聚在一起。誒，我想我注定是一個(gè)群居動(dòng)物。

我們隊(duì)的幾個(gè)成員從面試到一起出去揮汗搞活動(dòng)，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng)。接觸社會(huì)，社會(huì)也總不忘回報(bào)點(diǎn)東西給我們，無(wú)論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，[*]課件下載自信，果敢。積累的這些人生財(cái)富不是可以用物來(lái)衡量的!偶然一個(gè)時(shí)候，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己能不假思索地?zé)崆槲⑿χ锨芭c一個(gè)陌生人交流，向他介紹我們的活動(dòng)，發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，才認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)成長(zhǎng)了好多。此次暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)給了我很懂收獲：

第一，溝通交流。開(kāi)展活動(dòng)，與社區(qū)的居民交流了很多之后，才發(fā)現(xiàn)溝通的語(yǔ)態(tài)方式對(duì)人第一印象影響的重要。我們?cè)诎l(fā)放問(wèn)卷的時(shí)候，一次一次的被拒絕讓我們都?xì)v練了不少。

第二，團(tuán)隊(duì)精神。毋庸置疑，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在活動(dòng)中扮演著非常重要的角色。來(lái)自不同個(gè)體的人，在一起工作，一起生活，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是一切活動(dòng)成功的前提。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，不論是做什么工作，一切都應(yīng)該為大家著想，為集體著想。

第三，周全的策劃?；顒?dòng)中我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備中遺漏了一些細(xì)節(jié)，對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展造成諸多不便。或者是人員分工的不明確，直接導(dǎo)致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。

時(shí)間過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)星期就過(guò)去了，我們的三下鄉(xiāng)活動(dòng)也結(jié)束了。在這短短的七天里，我的收獲很大。坐在校車上，望著消逝的[*]課件下載孔集村，我心里想著：再見(jiàn)了孔集村，再見(jiàn)了秀娟飯店，再見(jiàn)了我們?yōu)橹Φ娜锣l(xiāng)!新的征程即將開(kāi)始，三下鄉(xiāng)的美好的回憶，我將永遠(yuǎn)珍藏在我心里的最深處

關(guān)于督查工作報(bào)告2000字

自入職以來(lái)，我們?cè)诠镜拇蠹彝ダ镎J(rèn)識(shí)到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，我們就要在花時(shí)間去寫(xiě)一份述職報(bào)告了。述職報(bào)告就是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)呈送的總結(jié)性報(bào)告。那么怎么才能寫(xiě)出更好的述職報(bào)告呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《關(guān)于督查工作報(bào)告2000字》，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇1】

我校.學(xué)生297人，教師17人.學(xué)校占地面積5440平方米，建有兩座教學(xué)大樓，擁有計(jì)算機(jī)教室，多媒體教室，音樂(lè)室，體育室，大隊(duì)部等11個(gè)部室，學(xué)校先后被評(píng)為區(qū)芻鷹紅旗大隊(duì)，治安模范單位，花園式學(xué)校，文明校園，區(qū)綠色學(xué)校等光榮稱號(hào).體育方面也曾經(jīng)取得過(guò)輝煌成績(jī):(97-98年)連續(xù)兩年獲得街道田競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)B組男子，女子B組100*4接力第一名;98年獲得街道田競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)女子100*4接力第二名;99年獲得街道田競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)女子100*4接力第一名;2000年我校代表隊(duì)獲得街道田競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第二名;02年獲得團(tuán)體總分第三名;2004年男子女子代表隊(duì)雙雙又獲得街道100*4接力第二名；２００２年９月我校獲得三橋教工籃球賽第一名，2006年11月我校編排的教室操獲得未央?yún)^(qū)中小學(xué)教室操評(píng)比二等獎(jiǎng)……

按照未教發(fā)(2008)208號(hào)文件精神要求，積極組織人力進(jìn)行自查.促進(jìn)落實(shí)體衛(wèi)工作兩個(gè)《條例》，現(xiàn)將自查情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)體衛(wèi)管理。

首先成立了校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，體育教師、保健教師、總務(wù)主任共同參與的體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將體衛(wèi)工作納入學(xué)校工作整體計(jì)劃，定期召開(kāi)會(huì)議研究落實(shí)體育工作，確保了日常體育教學(xué)工作和各項(xiàng)體育活動(dòng)及訓(xùn)練落實(shí)到實(shí)處。班子成員作好分工，明確職責(zé)。各學(xué)科體育教學(xué)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)、每年的學(xué)校體育工作計(jì)劃，總結(jié)由體育教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)起草，運(yùn)動(dòng)會(huì)由體育來(lái)春娟老師負(fù)責(zé)制訂，經(jīng)會(huì)議研究通過(guò)后執(zhí)行。

衛(wèi)生工作由大隊(duì)部協(xié)同創(chuàng)衛(wèi)辦負(fù)責(zé)，平時(shí)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

在制度建設(shè)上，我們注意不斷完善和豐富體衛(wèi)制度，做到制度管理，先后建立了體質(zhì)測(cè)試數(shù)據(jù)匯總上報(bào)、公示制度，體育課考試評(píng)價(jià)制度等，促進(jìn)管理走入正常軌道。

二、因陋就簡(jiǎn)，因地制宜，開(kāi)展體育活動(dòng)。

學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地狹小，我們就借用對(duì)門(mén)51中操場(chǎng)開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)會(huì)或者其他大型活動(dòng).根據(jù)學(xué)校地處三環(huán)邊的優(yōu)勢(shì)，我們就利用三環(huán)人行道積極開(kāi)展冬季越野長(zhǎng)跑鍛煉活動(dòng).學(xué)校堅(jiān)持小型多樣，喜聞樂(lè)見(jiàn)的原則，以跳繩，踢毽子，跳皮筋，乒乓球，集體舞等訓(xùn)練為活動(dòng)主題。衛(wèi)生工作堅(jiān)持宣傳緊跟，輿論導(dǎo)行，活動(dòng)促行為養(yǎng)成的方式，確保學(xué)校衛(wèi)生工作落到實(shí)處。連續(xù)多年，我們每?jī)稍赂鼡Q一次健康教育和創(chuàng)衛(wèi)專欄，定期進(jìn)行廣播宣傳，集合節(jié)假日發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)等做法都取得了很好的宣傳作用。

三、開(kāi)展好常規(guī)體育活動(dòng)工作

1、依據(jù)“新課標(biāo)”精神，學(xué)校教師能有計(jì)劃的開(kāi)展體育教學(xué)，開(kāi)學(xué)先做好計(jì)劃的指定，學(xué)期過(guò)程學(xué)校抓好檢查和落實(shí)，由于學(xué)校沒(méi)有專職體育教師，我們就聯(lián)合周邊學(xué)校的體育教師經(jīng)常開(kāi)展外出學(xué)習(xí)活動(dòng)---聽(tīng)示范課，觀摩課，以便提高教師的教學(xué)能力.在教學(xué)實(shí)際中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次深入教學(xué)一線，聽(tīng)課指導(dǎo)，同行互評(píng)，老師的教學(xué)能力大大提高，使體育課人人愛(ài)上，人人得到身心的鍛煉.

2、按照要求做好學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試。

每年一度的學(xué)生體質(zhì)檢測(cè)工作，我們都能按照《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的要求開(kāi)展檢測(cè)，掌握好真實(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)上報(bào).

由于我們的測(cè)試器械不全，我們就借用兄弟學(xué)校(五一小學(xué)車劉小學(xué))的一些測(cè)試器械，順利完成學(xué)年度體育《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，每學(xué)都要求各達(dá)標(biāo)班級(jí)認(rèn)真開(kāi)展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測(cè)試工作，在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，由體育組牽頭，以一到六年級(jí)班主任為組織者，以任課體育教師為指導(dǎo)，多方努力，齊抓共管，共同組織實(shí)施，積極發(fā)動(dòng)全體適齡健康兒童踴躍參加體育鍛煉，高要求、高質(zhì)量地完成推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》活動(dòng)。實(shí)施體制檢測(cè)工作一來(lái)，我們連續(xù)多年都做好數(shù)據(jù)真實(shí)，上報(bào)及時(shí).

3、開(kāi)好體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

每學(xué)期一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)可是學(xué)生所期盼的，學(xué)校能認(rèn)真的做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備，精心做好計(jì)劃和安排.4*100接力賽是我校的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目.以前多次在三橋街辦組織的地區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)上都獲得很好名次.近年來(lái)，由于學(xué)校人數(shù)減少，我們就開(kāi)展豐富多彩的課余活動(dòng)和體育小比賽。象拔河比賽、跳繩踢毽比賽、廣播操比賽、校園集體舞比賽，乒乓球比賽等。這極大地豐富了師生業(yè)余生活，提高師生練習(xí)的積極性，實(shí)現(xiàn)了師生同臺(tái)競(jìng)技，極大濃厚了師生參與鍛煉的熱情。冬季我們抓好三跳比賽，元旦前開(kāi)展長(zhǎng)跑越野賽跑活動(dòng).這些活動(dòng)的開(kāi)展極大的鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì).

4、加強(qiáng)健康教育知識(shí)普及，樹(shù)立健康第一的觀念.

“每天鍛煉一小時(shí)享福健康一輩子”這是我們開(kāi)展大課間活動(dòng)的口號(hào)，也是我們教育學(xué)生的出發(fā)點(diǎn).

學(xué)校通過(guò)黑板報(bào)，健康小報(bào)，創(chuàng)衛(wèi)櫥窗宣傳欄等形式開(kāi)展宣傳教育，健康保健老師還利用晨會(huì)開(kāi)展知識(shí)講座，使學(xué)生思想上重視健康，熱愛(ài)體育.參與鍛煉.

2008年暑假學(xué)校投入資金4.5萬(wàn)元對(duì)教學(xué)大樓內(nèi)外進(jìn)行了粉刷涂料墻裙油漆，對(duì)課桌椅定期進(jìn)行修繕更新，教師全部使用干凈的礦泉水，學(xué)生自帶水，我們還對(duì)教師辦公室和矯飾的線路進(jìn)行了徹底改裝，改善教室采光。

每次開(kāi)學(xué)都對(duì)新生進(jìn)行預(yù)防接種查證驗(yàn)收。積極組織全體學(xué)生參加一年一度的體檢工作。制定防近措施，大隊(duì)部每天兩次檢查學(xué)生做眼操、讀寫(xiě)姿勢(shì);各班主任老師每天進(jìn)行晨檢，發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)上報(bào).截止目前，我們還沒(méi)有一例傳染性疾病.

５．學(xué)校的教室采光目前均達(dá)標(biāo)，桌椅完善，使用良好；

６，學(xué)校從２００７年開(kāi)始連續(xù)兩年堅(jiān)持為學(xué)生購(gòu)買校方責(zé)任保險(xiǎn)，參保率為１００％。

四．存在問(wèn)題

１．兼職人員多，無(wú)法保證質(zhì)量，一些活動(dòng)形式大于內(nèi)容。

２．對(duì)體育教師的培訓(xùn)，僅僅滿足于上級(jí)舉辦的一些培訓(xùn)，校內(nèi)培訓(xùn)缺乏專業(yè)人的引領(lǐng)和指導(dǎo)。培訓(xùn)的檔次不高，還處于初級(jí)階段。

３制度建立了，執(zhí)行力度不大，不夠深入；

４體質(zhì)檢測(cè)的儀器還應(yīng)補(bǔ)齊，盡快添置完整；在學(xué)校預(yù)算中要明確納入計(jì)劃范圍。

５．體育場(chǎng)地狹小，南北最長(zhǎng)，但再長(zhǎng)也不夠５０米，是制約學(xué)校大型活動(dòng)開(kāi)展的憑頸；

６由于資金和歷史遺留問(wèn)題，學(xué)校的廁所目前還是旱廁，要想法設(shè)法爭(zhēng)取資金進(jìn)行旱改水。

７．學(xué)生體質(zhì)通過(guò)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)存在體質(zhì)下降的趨勢(shì)，應(yīng)不斷改進(jìn)和加強(qiáng)工作方法的改進(jìn)，下大力氣開(kāi)展體育活動(dòng)，提高學(xué)生體質(zhì)質(zhì)量，主要是要提高優(yōu)秀率。２００８年只有２人達(dá)到優(yōu)秀檔次。

總之，我們?cè)隗w育工作管理和日常教學(xué)中還存在著這樣那樣的問(wèn)題不不足，我們應(yīng)更好的貫徹兩個(gè)條例，抓好每一項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí).為促進(jìn)學(xué)生身體全面的發(fā)展而努力.

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇2】

我校認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，成立專項(xiàng)督查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工到人，責(zé)任明確。從具體細(xì)節(jié)抓起，逐項(xiàng)排查，具體情況如下：

一、學(xué)校開(kāi)學(xué)條件保障

學(xué)校按照上級(jí)文件精神，組織教師8月31日到校，準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)初各項(xiàng)工作。學(xué)生9月1日上午到校報(bào)到，清點(diǎn)人數(shù)，收繳各類作業(yè)，分發(fā)學(xué)生課本，9月1日正式上課。學(xué)校不存在因家庭困難而失學(xué)學(xué)生。學(xué)生教材均符合政府要求，學(xué)校未統(tǒng)一征訂教輔材料。開(kāi)學(xué)前對(duì)學(xué)校各類設(shè)施、水、電進(jìn)行了全面檢查，不存在任何安全隱患。開(kāi)學(xué)第一課對(duì)學(xué)生進(jìn)行了安全及文明禮儀教育，開(kāi)學(xué)第一天，升好第一次國(guó)旗，做好第一次課間操，上好第一節(jié)課。做好第一次作業(yè)。

二、學(xué)校安全工作

9月1日下午，學(xué)校專門(mén)對(duì)學(xué)校的各類設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了安全隱患的排查，并進(jìn)行了及時(shí)處理，確保學(xué)生安全到校，學(xué)校大門(mén)及時(shí)關(guān)閉，外來(lái)人員必須做好各類登記，經(jīng)考察無(wú)疑后再準(zhǔn)許進(jìn)入。學(xué)校值班室各類安保器材完備，監(jiān)控到位，且正常運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)生上下學(xué)校門(mén)口有教師值班、無(wú)非法營(yíng)運(yùn)接送學(xué)生車輛，學(xué)生均由其監(jiān)護(hù)人接送。開(kāi)學(xué)第一天學(xué)校組織各班開(kāi)展了“安全教育第一課”活動(dòng)，從不同方面教育學(xué)生關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命，學(xué)校各類安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案齊全，學(xué)生均參加過(guò)各類演練活動(dòng)，具有自我保護(hù)意識(shí)，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正常，無(wú)任何安全隱患。

三、規(guī)范辦學(xué)行為情況

學(xué)校無(wú)亂辦班、亂補(bǔ)課現(xiàn)象，學(xué)校無(wú)亂收費(fèi)現(xiàn)象，學(xué)校收費(fèi)工作均面向社會(huì)公示，接受社會(huì)監(jiān)督。對(duì)學(xué)生的成績(jī)不排名、不公示，學(xué)校作息時(shí)間合理，保障學(xué)生每天在校學(xué)習(xí)6小時(shí)，體育鍛煉時(shí)間不低于1小時(shí)，認(rèn)真開(kāi)展體藝活動(dòng)。

四、教師隊(duì)伍建設(shè)

教師配備足，能滿足教學(xué)的需求。教師無(wú)越級(jí)上訪事件，教師無(wú)違反教師職業(yè)道德規(guī)范行為。

五、學(xué)校自查、抽查情況

為了貫徹落實(shí)好此文件精神，學(xué)校專門(mén)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，逐項(xiàng)開(kāi)展活動(dòng)。

六、專項(xiàng)工作部署落實(shí)情況

學(xué)校對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，安排人員認(rèn)真開(kāi)展好好各項(xiàng)工作，抓好工作的落實(shí)。

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇3】

12月27日至12月30日，縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目辦公室對(duì)全縣28個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)度情況進(jìn)行了督查，現(xiàn)將督查情況匯報(bào)如下：

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

一、紅桔品種提純復(fù)壯和良種選優(yōu)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：生產(chǎn)基地嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求操作，因樹(shù)制宜做好越冬管理等工作；

寫(xiě)出全年工作總結(jié)。

督查情況：

1、指導(dǎo)示范基地桔樹(shù)全面做好施采果肥、刷白、清園等措施，搞好越冬管理。

2、12月1日，“三湖紅桔市場(chǎng)”被農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)定點(diǎn)批

發(fā)市場(chǎng)。

3、繼續(xù)開(kāi)展了紅桔選優(yōu)摸底、登記工作。

4、農(nóng)業(yè)局及三湖紅桔市場(chǎng)有關(guān)人員到南昌參加全省定點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)交流會(huì)。

存在問(wèn)題：開(kāi)展了紅桔選優(yōu)摸底工作，但尚未發(fā)現(xiàn)新的少核或無(wú)核單株。

二、良種母豬基地建設(shè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：檢查評(píng)比總結(jié)。

督查情況：

1、縣畜牧局對(duì)全縣新引進(jìn)良種母豬情況進(jìn)行了驗(yàn)收。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣母豬存欄萬(wàn)頭，同比穩(wěn)中有升，增長(zhǎng)%，新增母豬6461頭。其中新增頭以上母豬基地志亮牧業(yè)；

新增200頭以上母豬飼養(yǎng)戶2戶，母豬409頭；

100頭以上母豬飼養(yǎng)戶5戶，母豬680頭；

50頭以上母豬飼養(yǎng)戶7戶，母豬373頭；

20～49頭母豬飼養(yǎng)戶22戶，母豬569頭；

20頭以下散戶1440戶，母豬2430頭。

2、三湖、大洋洲分別完成1個(gè)200頭以上良種母豬基地建設(shè)任務(wù)，沂江鄉(xiāng)完成2個(gè)100頭以上良種母豬基地建設(shè)任務(wù)，金川、溧江、荷浦等分別完成1個(gè)100

頭以上良種母豬基地建設(shè)任務(wù)。

3、志亮牧業(yè)有限公司第一期工程于12月25日進(jìn)行了竣工典禮。豬場(chǎng)占地300畝，興建欄舍19棟，面積萬(wàn)平方米，其中母豬欄12棟、公豬欄1棟、肥育欄6棟。第二期工程正在動(dòng)工。

4、沂江聶秀蘭建設(shè)母豬基地已完成豬場(chǎng)設(shè)計(jì)規(guī)劃、“三通”即通路、通水、通電等工作，設(shè)計(jì)共建欄舍12棟，面積6000㎡，現(xiàn)已建成6棟?rùn)谏岷屯恋仄秸?，引進(jìn)母豬160頭。

5、全縣共出欄生豬萬(wàn)頭。

存在問(wèn)題：

1、正邦集團(tuán)基地建設(shè)進(jìn)度較慢。

2、優(yōu)惠政策沒(méi)有得到兌現(xiàn)。良種母豬補(bǔ)貼，鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)貼部分只有沂江鄉(xiāng)、城上鄉(xiāng)全額兌現(xiàn)，金川鎮(zhèn)兌現(xiàn)了部分，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)至今還未兌現(xiàn)。

三、生豬養(yǎng)殖生態(tài)小區(qū)建設(shè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：總結(jié)評(píng)比。

督查情況：

1、生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)成效明顯。全縣共建立生態(tài)小區(qū)26個(gè)，小區(qū)內(nèi)共有養(yǎng)殖戶121戶，小區(qū)內(nèi)建有欄舍273棟，欄舍面積萬(wàn)㎡，其中新建欄舍面積9000多m2，小區(qū)全年飼養(yǎng)生豬萬(wàn)頭，出欄萬(wàn)頭。

2、21個(gè)小區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)做好了小區(qū)規(guī)劃，制作小區(qū)牌和平面圖。

3、121戶養(yǎng)殖戶中建設(shè)了沼氣池37座，占%，有42戶建了三級(jí)或二級(jí)沉淀池，占%，其中100%完成任務(wù)的小區(qū)有2個(gè)，完成任務(wù)50%以上的小區(qū)有8個(gè)。養(yǎng)豬污染環(huán)境的問(wèn)題得到明顯改善。

4、從小區(qū)選址、現(xiàn)有養(yǎng)殖戶數(shù)、欄舍面積、飼養(yǎng)量以及對(duì)糞尿的處理綜合情況來(lái)看，較好的小區(qū)有大洋洲瓦城水庫(kù)、溧江苗圃、沂江務(wù)豐山及大洲水庫(kù)、界埠胡家腦、金川瓦橋及長(zhǎng)港、桃溪張家水庫(kù)等8個(gè)小區(qū)。

存在問(wèn)題：

1、到目前為止，還有5個(gè)小區(qū)未制作小區(qū)牌、平面圖，分別是大洋洲中陵水庫(kù)、溧江唐家、神政橋橋嶺水庫(kù)、桃溪庫(kù)源坑水庫(kù)、潭丘馬田水庫(kù)和城上竹溪小區(qū)。

2、6個(gè)小區(qū)三級(jí)沉淀池等排污設(shè)施建設(shè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)零的突破。

3、5個(gè)小區(qū)飼養(yǎng)量還未達(dá)到了頭，分別是神政橋橋嶺水庫(kù)小區(qū)、城上竹溪

小區(qū)、潭丘馬田水庫(kù)小區(qū)、三湖硯洲饒家小區(qū)、桃溪庫(kù)源坑水庫(kù)小區(qū)。

四、力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)一個(gè)加工100萬(wàn)頭生豬加工企業(yè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、力爭(zhēng)有1家生豬加工企業(yè)在我縣落戶。

2、做好建廠籌建與服務(wù)等工作。

督查情況：縣農(nóng)業(yè)局、縣商貿(mào)總公司、縣物價(jià)局和縣農(nóng)工部多次與外地客商聯(lián)系生豬加工等項(xiàng)目，但目前還沒(méi)有一家客商落戶，該項(xiàng)目到目前尚無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

建議：農(nóng)業(yè)局建議生豬加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)由縣商貿(mào)總公司和縣招商局共同承擔(dān)，這樣更有利于該項(xiàng)目的開(kāi)展。

五、力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)1—2家中成藥或中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：舉行開(kāi)工奠基儀式。

督查情況：12月19日，新一代生物科技有限公司已和黎山林場(chǎng)達(dá)成意向性協(xié)議，利用黎山林場(chǎng)城南工業(yè)園區(qū)閑

置廠房籌建中藥飲片廠，計(jì)劃6月份正式投產(chǎn)。

六、年內(nèi)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展集中連片100畝以上藥材種植基地

12月份進(jìn)度目標(biāo)：對(duì)新建立的藥材基地實(shí)行跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，做好冬季抗寒準(zhǔn)備工作，確保苗木冬季安全越冬。

督查情況：藥材局對(duì)藥材基地進(jìn)行了跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)做好冬季抗寒準(zhǔn)備工作。目前，全縣13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已完成今年新發(fā)展集中連片100連畝以上的藥材種植基地任務(wù)，基地面積達(dá)1996畝。

存在問(wèn)題：大洋洲鎮(zhèn)沒(méi)有完成基地建設(shè)任務(wù)。

七、山塘水庫(kù)立體開(kāi)發(fā)基地建設(shè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：總結(jié)山塘水庫(kù)立體開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

督查情況：全縣山塘水庫(kù)117座共開(kāi)發(fā)水面面積20888畝，養(yǎng)豬戶260戶，養(yǎng)禽戶147戶，有13座水庫(kù)列入了生豬養(yǎng)殖生態(tài)小區(qū)建設(shè)，有37座水庫(kù)基本實(shí)行“豬-沼-魚(yú)”模式。

存在問(wèn)題：

1、山塘水庫(kù)立體開(kāi)發(fā)力度不夠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有政策措施，部分水庫(kù)沒(méi)有養(yǎng)豬、養(yǎng)禽或者養(yǎng)殖規(guī)模小，立體開(kāi)發(fā)工作只是上報(bào)數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)了事。

2、大部分水庫(kù)承包人不愿投資建三級(jí)沉淀池，導(dǎo)致豬糞、尿直接排放，造成水質(zhì)惡化。

八、50個(gè)新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)

進(jìn)度目標(biāo)：根據(jù)新村辦工作按排，今年7—12月份各示范點(diǎn)的主要工作是抓好“五通、四化、一氣”和“四清、四改、四建”工作。

督查情況：

1、組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)了新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)名單，并初步篩選了一批自然村上報(bào)省、市新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)。

2、組織進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)工作目標(biāo)管理考評(píng)工作。

3、對(duì)縣直幫扶差欠任務(wù)較大的單位和部門(mén)進(jìn)行了督促落實(shí)。

4、協(xié)助職能部門(mén)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)“四清、四改、四建”和“五通、四化、一氣”工作的驗(yàn)收總結(jié)。

5、對(duì)我縣新農(nóng)村建設(shè)工作進(jìn)行了總結(jié)。

九、工業(yè)園區(qū)道路網(wǎng)架建設(shè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、河西道路網(wǎng)架墊層、水穩(wěn)層工程完成60%；

2、城北墊層、水穩(wěn)層工程完成50%。

督查情況：河西道路網(wǎng)架建設(shè)情況：

1、工業(yè)四路、六路路面已硬化，工業(yè)五路墊層、水穩(wěn)層鋪設(shè)已完成，連接線以東路面已經(jīng)硬化。

2、工業(yè)三路雨污管、墊層鋪設(shè)西面已完工，東面正在施工，工業(yè)二路西面雨污管鋪設(shè)已完工。

3、工業(yè)城電網(wǎng)架設(shè)工作正在進(jìn)行。

3、城北巴姆博附近縱一路、鹽化大道西道路硬化工作已完成。

十、砂輪工業(yè)

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、新增砂輪企業(yè)廠房、辦公樓主體建筑完工。

2、幫助現(xiàn)有砂輪企業(yè)搞好生產(chǎn)。

3、扶持星火砂輪有限公司發(fā)展壯大，力爭(zhēng)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值萬(wàn)元以上，稅收120萬(wàn)元以上。

4、力爭(zhēng)年內(nèi)引

進(jìn)固定資產(chǎn)投資500萬(wàn)元以上砂輪企業(yè)1-2家落戶砂輪工業(yè)城。

督查情況:

1、截止11月底星火砂輪有限公司已實(shí)現(xiàn)稅收50多萬(wàn)元。

2、星火砂輪有限公司河西分公司廠房建設(shè)已完工，辦公大樓三層樓面已澆筑完。

3、引進(jìn)了新干縣陸平磨具磨料廠，并已在工業(yè)城購(gòu)地，正在平整土地，全年共引進(jìn)了砂輪企業(yè)3家。

存在問(wèn)題：

1、星火砂輪有限公司至今未投產(chǎn)。

2、砂輪工業(yè)城未享受其他六城同等的優(yōu)惠政策，未出臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)性政策。

十一、塑編包裝工業(yè)城

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、興周實(shí)業(yè)二期工程動(dòng)工籌建。

2、在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展塑編配套加工廠2家。

3、制定塑編包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展詳細(xì)計(jì)劃安排。

督查情況：

1、興周實(shí)業(yè)有限公司二期工程正在籌備中。

2、在縣城供電局旁發(fā)展了2家塑編配套加工廠，全年共發(fā)展了10家塑編配套加工廠。

3、興周

實(shí)業(yè)有限公司累計(jì)完成稅收523萬(wàn)元。

十二、糧油工業(yè)城

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、金佳設(shè)備安裝完畢，并進(jìn)行設(shè)備調(diào)試。

2、港達(dá)米業(yè)、洋峰糧油、新保米業(yè)、琴聯(lián)米業(yè)正式投產(chǎn)。

3、鄉(xiāng)香米業(yè)、楊盛米業(yè)、清龍米業(yè)調(diào)試投產(chǎn)。

4、凱日飼料、五豐飼料主體工程完工。

5、爭(zhēng)取年內(nèi)8家企業(yè)進(jìn)區(qū)建成投產(chǎn)。

督查情況：

1、金佳谷物有限公司綜合辦公大樓四層主體已完工，一期200噸大米生產(chǎn)線的車間、倉(cāng)庫(kù)正在進(jìn)行一層樓面澆筑工作。

2、洋峰糧油有限公司正在進(jìn)行設(shè)備安裝；

琴聯(lián)米業(yè)有限公司設(shè)備安裝工作基本完成，新建辦公大樓已完成兩層；

港達(dá)米業(yè)有限公司主體車間及倉(cāng)庫(kù)已基本完工，設(shè)備已選定，凱日飼料有限公司車間、倉(cāng)庫(kù)墻基建設(shè)已完工，金旺食品有限公司設(shè)備已到位，正在鋪設(shè)地磚；

五豐飼料廠正在進(jìn)行道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作；

楊盛米業(yè)有限公司在進(jìn)行墻基建設(shè)工作。

3、工業(yè)城已有3家企業(yè)投產(chǎn)。

存在問(wèn)題：工業(yè)城以西金旺食品、五豐飼料、洋峰糧油等幾家企業(yè)下水道未修好，土地未平整好，存在塌方隱患，影響了企業(yè)的施工及規(guī)劃。

建議：縣委、縣政府督促工業(yè)園區(qū)管委會(huì)盡快平整好工業(yè)城以西的部分土地。

十三、箱包工業(yè)城

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、為落戶企業(yè)搞好幫扶服務(wù)。

2、協(xié)助駿暉公司搞好江南箱包皮具城的詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)；

3、完成箱包城征地工作。

4、完成4棟私房的拆遷工作。

5、落實(shí)華佳玻璃廠、奧寶制衣廠、華興工貿(mào)拆遷的具體事宜。

督查情況：

1、城上鄉(xiāng)協(xié)助江西駿暉實(shí)業(yè)有限公司搞好了江南皮具城的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并已上報(bào)縣委、縣政府審批。

2、為江西駿暉實(shí)業(yè)有限公司征地畝，并已辦好了土地證。

3、完成3棟私房的拆遷工作，另一棟正在按司法程序進(jìn)行。

4、華佳玻璃廠、奧寶制衣廠、華興工貿(mào)

正在。拆遷。

5、共引進(jìn)了8家箱包及關(guān)連企業(yè)。

十四、玻璃工業(yè)城

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、完成至少3家企業(yè)進(jìn)城動(dòng)工興建。

2、完成三通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為春節(jié)前通自來(lái)水做好準(zhǔn)備。

3、繼續(xù)抓好招商引資工作。

督查情況：

1、共完成征地767畝，平整土地607畝，完成土方60萬(wàn)方，通電、通路工作已基本完成，主路已硬化，已完工支路路基。

2、工業(yè)城三條下水道建設(shè)已基本完工。

3、自來(lái)水建設(shè)工程的規(guī)劃和征地工作已完成。

4、共引進(jìn)了29家企業(yè)進(jìn)城，已收取購(gòu)地款500多萬(wàn)元，5家企業(yè)進(jìn)城正在進(jìn)行主體工程施工。

存在問(wèn)題：資金周轉(zhuǎn)困難，所收購(gòu)地款遠(yuǎn)不能滿足整個(gè)工程建設(shè)。

十五、鹽化工業(yè)城

12月份進(jìn)度目標(biāo)：

1、工業(yè)城道路網(wǎng)架建設(shè)進(jìn)

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇4】

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大會(huì)議精神，深入踐行科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“促和諧、建強(qiáng)村”活動(dòng)為總抓手，整班子，強(qiáng)隊(duì)伍，建制度，創(chuàng)思路，抓落實(shí)，力爭(zhēng)把我鎮(zhèn)基層黨建工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

一、基本情況

xx鎮(zhèn)地處x縣西北，全鎮(zhèn)總面積5.1平方公里，耕地4.3萬(wàn)畝，總?cè)丝?.8萬(wàn)人，轄六個(gè)管區(qū)，34個(gè)行政村?，F(xiàn)建有34個(gè)村黨支部和7個(gè)鎮(zhèn)直黨支部，全鎮(zhèn)共有黨員1325名，其中婦女黨員121人，農(nóng)村黨員1101人。今年完成民營(yíng)固定資產(chǎn)投入1.2億元，招商引資8000萬(wàn)元，新建冬暖式大棚632個(gè)，大拱棚1822.5畝，成立農(nóng)民專業(yè)合作社7個(gè)，新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)示范園4處，計(jì)劃生育招商引資等工作成績(jī)顯著，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、主要工作

(一)創(chuàng)新農(nóng)村基層黨建管理，提高農(nóng)村基層黨建水平。

1、建立健全基層黨建工作責(zé)任制。鎮(zhèn)黨委制定下發(fā)了《關(guān)于實(shí)行黨委抓基層黨建工作責(zé)任制的意見(jiàn)》，建立了領(lǐng)導(dǎo)帶頭、層層負(fù)責(zé)、分層落實(shí)的基層黨建工作責(zé)任體系，建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部黨建工作聯(lián)系點(diǎn)、黨建目標(biāo)管理、黨建考核及評(píng)比表彰等相關(guān)制度。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)辦鄉(xiāng)村干部講壇，開(kāi)展黨支部書(shū)記專項(xiàng)述職述廉，要求每名支部書(shū)記都要談?wù)J識(shí)，談體會(huì)，談措施，現(xiàn)已開(kāi)展鄉(xiāng)村干部講壇2期，9個(gè)村的支部書(shū)記進(jìn)行了述職演講。

2、規(guī)范書(shū)記隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)村基層干部素質(zhì)。結(jié)合各村實(shí)際，每月組織3次以上村黨員干部學(xué)習(xí)，并通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，組織村支部書(shū)記外出實(shí)地考察，確定自己的村莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，切實(shí)提高了農(nóng)村干部的整體工作能力;在激勵(lì)保障方面，我們?yōu)槊课晦r(nóng)村支部書(shū)記辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，并按時(shí)足額發(fā)放兩委干部工資;嚴(yán)格落實(shí)了“兩公開(kāi)、一監(jiān)督”制度，堅(jiān)持每月上旬民主理財(cái)、10日定期公開(kāi)帳目，規(guī)范了農(nóng)村集體資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步健全和落實(shí)了村支部書(shū)記管理監(jiān)督機(jī)制。

3、創(chuàng)新選人標(biāo)準(zhǔn)，積極做好村兩委換屆選舉。一是選拔經(jīng)濟(jì)能人擔(dān)任支部書(shū)記，逐步建立起一支政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、文化程度高、富有奉獻(xiàn)精神、相對(duì)年富力強(qiáng)的農(nóng)村基層組織隊(duì)伍，目前全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)能人擔(dān)任支部書(shū)記的村達(dá)到60%以上。二是強(qiáng)化民主手段，在村“兩委”換屆中實(shí)行“兩推一馴，同時(shí)采取回請(qǐng)、下派、兼職等多種形式解決個(gè)別村支部書(shū)記缺職問(wèn)題，有效化解了部分難點(diǎn)村的宗族矛盾，維護(hù)了穩(wěn)定，促進(jìn)了發(fā)展，得到了群眾的支持和贊譽(yù)。

4、規(guī)范村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所，提高基層組織陣地建設(shè)水平。20xx年來(lái)，我鎮(zhèn)獲得中央、盛市、縣補(bǔ)助資金的村莊共6個(gè)，現(xiàn)已全部建設(shè)完畢。在工程建設(shè)資金補(bǔ)助上，按照“高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助，一般性改造、合理補(bǔ)助”的原則，堅(jiān)持以項(xiàng)目補(bǔ)助xx縣財(cái)政配套資金為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政適當(dāng)補(bǔ)助的原則。目前,上級(jí)財(cái)政共下?lián)軐ｍ?xiàng)資金18萬(wàn)元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村自籌12萬(wàn)元，保證了工程建設(shè)進(jìn)度和配套資金的有效落實(shí)。

(二)創(chuàng)新非公企業(yè)黨建，發(fā)揮“兩新”組織黨建工作合力。

我鎮(zhèn)有非公有制企業(yè)14家，其中規(guī)模以上企業(yè)2家，xxx縣鑫旺塑編有限公司具備成立黨支部的條件。該企業(yè)注冊(cè)資金360萬(wàn)元，上半年收入90多萬(wàn)元，現(xiàn)有職工55人，其中國(guó)共產(chǎn)黨員3名，入黨積極分子2人。

1、創(chuàng)新機(jī)制，下派非公有制企業(yè)黨建指導(dǎo)員。我鎮(zhèn)下派了副科級(jí)企業(yè)黨建指導(dǎo)員，幫助企業(yè)建立健全黨建規(guī)章制度，落實(shí)了活動(dòng)場(chǎng)所，電教設(shè)備等，對(duì)全鎮(zhèn)企業(yè)黨員分布情況及員工思想狀況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，了解和發(fā)現(xiàn)企業(yè)中的優(yōu)秀分子，鼓勵(lì)、指導(dǎo)優(yōu)秀分子提出入黨申請(qǐng)。

2、強(qiáng)化措施，開(kāi)展非公企業(yè)黨建規(guī)范化建設(shè)。抓好黨組織活動(dòng)規(guī)范化建設(shè)，按照“三會(huì)一課”制度要求，定期走訪督查;抓好黨員隊(duì)伍規(guī)范化建設(shè)，實(shí)行非公企業(yè)發(fā)展新黨員委托培養(yǎng)制度，壯大黨員隊(duì)伍，落實(shí)培養(yǎng)措施，擴(kuò)大黨建覆蓋面。

3、開(kāi)展活動(dòng)，營(yíng)造良好黨建氛圍。開(kāi)展“雙培雙推”主題活動(dòng)，即把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理能手中的積極分子培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理能手;把經(jīng)營(yíng)管理層中的優(yōu)秀黨員推選為黨務(wù)工作者，把優(yōu)秀黨務(wù)工作者推薦入經(jīng)營(yíng)管理層，引導(dǎo)黨員和業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)成黨員，引導(dǎo)黨員和業(yè)務(wù)骨干在企業(yè)發(fā)揮好作用。

(三)創(chuàng)新農(nóng)村黨員管理，增強(qiáng)農(nóng)村黨員隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

1、積極開(kāi)展農(nóng)村黨員“雙帶”活動(dòng)，提高農(nóng)村黨員帶頭能力。我鎮(zhèn)立足實(shí)際，對(duì)農(nóng)村黨員從政治思想上、發(fā)展本領(lǐng)上、群眾信任度上再提新要求，比誰(shuí)“帶頭創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)、帶民致富能力強(qiáng)”，并制定了具體的考核激勵(lì)措施，引導(dǎo)他們?cè)谵r(nóng)村第一線的.領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)力量，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮好先鋒模范作用。

2、黨員定崗定責(zé)，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。針對(duì)黨員分布廣、人數(shù)少的實(shí)際，以黨支部為單位，本著因人因地制宜的原則，設(shè)置政策宣傳、科技示范、文明新風(fēng)、治安調(diào)解、村務(wù)監(jiān)督等崗位，通過(guò)自我認(rèn)崗、民主薦崗、支部定崗、考核評(píng)崗等形式，一人一崗，使552名農(nóng)村黨員有了新的“崗位”。全鎮(zhèn)黨員在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮了帶頭作用。

3、創(chuàng)新入黨積極分子管理機(jī)制，積蓄后備力量。利用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的有利契機(jī)，采取上黨課、聽(tīng)專題報(bào)告、開(kāi)交流座談會(huì)等形式，舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班;建立結(jié)對(duì)培養(yǎng)制度，由各黨支部指定正式黨員與入黨積極分子結(jié)成幫扶對(duì)子，給予幫助指導(dǎo)，并把培養(yǎng)情況及時(shí)上報(bào)黨支部;建立談心匯報(bào)制度。各黨支部定期與入黨積極分子談心交流，掌握情況，及時(shí)記錄好每名入黨積極分子現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，撰寫(xiě)考察記錄，建立起一支高素質(zhì)的后備隊(duì)伍。

我鎮(zhèn)的基層黨建工作在上級(jí)組織部門(mén)的幫助支持下，在全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力下取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有一定差距，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還存在不足。下一步我們將進(jìn)一步建立健全基層黨建制度，創(chuàng)新黨建管理辦法和實(shí)踐載體，努力做好我鎮(zhèn)的基層黨建工作，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇5】

為了推動(dòng)全縣民調(diào)工作的開(kāi)展，9月14日至16日，縣委督查室、政府督查室會(huì)同縣政法委、縣聯(lián)席辦對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位民調(diào)工作的落實(shí)情況進(jìn)行了專項(xiàng)督查，現(xiàn)將有關(guān)情況通報(bào)如下：

一、工作開(kāi)展情況

1、認(rèn)識(shí)比較統(tǒng)一。督查發(fā)現(xiàn)，各單位對(duì)民調(diào)工作都很重視，都將民調(diào)工作當(dāng)成了近期的一項(xiàng)大事來(lái)抓。大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位都召開(kāi)了民調(diào)宣傳動(dòng)員大會(huì)，毓德鋪、文蔚、蔣家嘴等鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)了全體機(jī)關(guān)干部會(huì)宣傳動(dòng)員民調(diào)工作，詳細(xì)介紹了民調(diào)的方式、時(shí)間以及內(nèi)容；

教育局逢會(huì)必講，制定下發(fā)了專門(mén)文件，廣泛宣傳民調(diào)工作；

糧食局成立了民調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在9月13日下午召開(kāi)了全局干部職工民調(diào)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)今后一段時(shí)間的工作做了安排部署；

水利局、勞動(dòng)局、財(cái)政局等單位針對(duì)模擬民調(diào)召開(kāi)了民調(diào)專題會(huì)議對(duì)民調(diào)工作進(jìn)行安排部署。

2、宣傳比較廣泛。各單位以迎接省公眾安全感測(cè)評(píng)為契機(jī)，深入發(fā)動(dòng)宣傳，采取多種方式，力爭(zhēng)將民調(diào)宣傳工作推向新的高潮。全縣很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有獨(dú)立院落的縣直單位都在醒目位置制作了民調(diào)宣傳欄，確保宣傳效果；

巖嘴鄉(xiāng)制作了民調(diào)宣傳手冊(cè)，并分發(fā)到人，使得民調(diào)工作更加深入，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)形成了一股濃厚的氛圍；

縣工業(yè)局安排專干到三個(gè)家屬大院上門(mén)宣講，確保民調(diào)工作宣傳的廣度和深度；

房產(chǎn)局召集縣城區(qū)所有物業(yè)公司開(kāi)展座談，重點(diǎn)向各公司介紹了民調(diào)的情況，要求各公司在其所負(fù)責(zé)管理的小區(qū)內(nèi)開(kāi)展民調(diào)宣傳活動(dòng)。

3、工作比較扎實(shí)。全縣各單位都以民調(diào)為切入點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)水平，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，扎扎實(shí)實(shí)的爭(zhēng)創(chuàng)人民滿意單位。罐頭嘴、朱家鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天隨機(jī)抽查50個(gè)電話，全面了解群眾訴求，對(duì)搜集到的批評(píng)性意見(jiàn)，由黨政主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)上門(mén)解決落實(shí)，樹(shù)立了黨委、政府的良好形象，增強(qiáng)了群眾對(duì)政府的理解與認(rèn)同；

縣地稅局、縣政務(wù)中心等單位針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，要求各窗口工作人員增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)，提高辦事效率，改善服務(wù)態(tài)度，提升了群眾滿意率

4、打擊比較有力。為認(rèn)真落實(shí)“創(chuàng)建人民滿意政法單位”的各項(xiàng)要求，縣公安局充分發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)治安重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題的摸排與整頓。對(duì)銀鑫市場(chǎng)、農(nóng)民街等治安狀況復(fù)雜的重點(diǎn)部位、重點(diǎn)單位與重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)摸排，特別是對(duì)涉及企業(yè)發(fā)展和職工利益的違法犯罪和治安不穩(wěn)定因素，做到了超前預(yù)防，提前介入，從源頭上減少了違法犯罪發(fā)生的可能性。對(duì)已發(fā)案件則投入重兵，通過(guò)先進(jìn)技偵手段，先后破獲了特大詐騙案、網(wǎng)絡(luò)販毒案、入室盜竊案、騙領(lǐng)護(hù)照案、故意傷害案、尋釁滋事案、銷售偽劣農(nóng)藥案、連環(huán)非法買賣爆炸物品案等多起案件，并一舉打掉了盜竊摩托車與變壓器、跨省搶劫汽車等多個(gè)犯罪團(tuán)伙，受到了群眾的普遍好評(píng)?？h法院繼續(xù)堅(jiān)持“嚴(yán)打”方針，依法從重從快，重點(diǎn)打擊搶劫、故意傷害等嚴(yán)重暴力犯罪，依法懲處搶奪、盜竊等多發(fā)性犯罪，有力地保護(hù)了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，切實(shí)提高了群眾安全感與滿意度。

二、當(dāng)前工作存在的不足

從這次督查的情況來(lái)看，我縣當(dāng)前的民調(diào)工作雖然取得了一些成效，但也還存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、民調(diào)內(nèi)容不清。通過(guò)督查發(fā)現(xiàn)，目前，有些群眾包括很機(jī)關(guān)干部，對(duì)民調(diào)的內(nèi)容以及方式還不甚明了。縣綜治辦在9月上旬對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及大部分縣直單位進(jìn)行了一次模擬民調(diào)，發(fā)現(xiàn)在回答電話調(diào)查中有幾個(gè)較為突出的問(wèn)題：一是回答不“了解”的過(guò)多，拉低卷面總分；

二是中途掛機(jī)的過(guò)多，對(duì)總分有較大影響；

三是使用土話俚語(yǔ)太多，有可能對(duì)問(wèn)卷調(diào)查產(chǎn)生不利影響。

2、宣傳氛圍欠濃?？傮w來(lái)看，大多數(shù)單位對(duì)民調(diào)工作的宣傳都做得不夠深入，仍有相當(dāng)一部分群眾對(duì)民調(diào)內(nèi)容不甚了解，連有些機(jī)關(guān)干部都沒(méi)有弄清楚民調(diào)是怎么一回事，宣傳工作還存在大量盲區(qū)和死角。縣綜治辦在才結(jié)束的模擬民調(diào)中發(fā)現(xiàn)，有單位的二層骨干在被問(wèn)及本單位本行業(yè)的干部形象時(shí)回答竟然是“不了解”。

3、主動(dòng)作為不夠。一是宣傳工作存在被動(dòng)應(yīng)付的現(xiàn)象。很多單位在前期基本上沒(méi)有開(kāi)展過(guò)相關(guān)宣傳活動(dòng)，只是在省民調(diào)日期臨近，縣綜治辦反復(fù)強(qiáng)調(diào)并上門(mén)督導(dǎo)后才開(kāi)始有所動(dòng)作，工作比較被動(dòng)滯后，效果自然不太理想；

二是工作不扎實(shí)，作秀成分居多。許多單位對(duì)民調(diào)工作的認(rèn)識(shí)不高，工作流于形式，局限于向上報(bào)方案、交名單。縣綜治辦打電話抽查時(shí)，發(fā)現(xiàn)到目前為止還有一大批干部根本沒(méi)有上過(guò)調(diào)查對(duì)象的門(mén)，一些單位的走訪活動(dòng)僅僅是到社區(qū)辦公室了解情況，沒(méi)有真正走村入戶，深入群眾。

三、下一階段的工作重點(diǎn)

全省公眾安全感測(cè)評(píng)將于9月底10月初進(jìn)行，要求各單位要切實(shí)落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化舉措，著重做好以下幾方面的工作：

1、進(jìn)一步提升認(rèn)識(shí)。一方面，民調(diào)的結(jié)果體現(xiàn)我們平安創(chuàng)建的工作實(shí)績(jī)，是對(duì)我們工作效能的另一種評(píng)價(jià)形式，各單位要進(jìn)一步引起重視，將民調(diào)工作當(dāng)作日常重點(diǎn)工作來(lái)抓。另一方面，民調(diào)結(jié)果體現(xiàn)漢壽形象，各單位要站在整個(gè)漢壽工作的高度，講大局、講整體，講配合，為漢壽政法綜治工作爭(zhēng)創(chuàng)全省先進(jìn)共同努力。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳。首先是宣傳面要廣。各單位要繼續(xù)廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高干部群眾的知曉率與參與率，不僅要對(duì)本單位干部職工開(kāi)展民調(diào)宣傳，對(duì)其家屬也要開(kāi)展大范圍的宣傳發(fā)動(dòng)，切實(shí)擴(kuò)大宣傳面。其次是宣傳手段要多。除了采取諸如發(fā)放宣傳資料、開(kāi)大會(huì)等傳統(tǒng)形式外，各單位還要結(jié)合本單位實(shí)際情況，以較為合理的方式，有針對(duì)性的開(kāi)展好民調(diào)的宣傳工作。

3、進(jìn)一步扎實(shí)工作。一是要以推進(jìn)基層基礎(chǔ)建設(shè)為重點(diǎn)，構(gòu)建綜治維穩(wěn)大平臺(tái)；

二是要以提高打擊和防范效果為重點(diǎn)，打造平安和諧大環(huán)境；

三是要以推進(jìn)社會(huì)矛盾化解為重點(diǎn)，奏響社會(huì)和諧新樂(lè)章；

四是要以推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新為重點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)社會(huì)服務(wù)新局面；

五是要以推進(jìn)公正廉潔執(zhí)法為重點(diǎn)，塑造政法隊(duì)伍新形象。

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇6】

為不斷提高我院醫(yī)院管理水平，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，改善醫(yī)療服務(wù)，提高運(yùn)行績(jī)效，促進(jìn)醫(yī)院健康的可持續(xù)發(fā)展，20xx年x月醫(yī)院成立了醫(yī)療質(zhì)量督查小組，針對(duì)醫(yī)院出現(xiàn)的若干問(wèn)題，進(jìn)行督查整改，具體工作情況匯報(bào)如下：

一、組成部分：

醫(yī)療督查小組由由院務(wù)會(huì)、后勤辦公室、醫(yī)保辦公室和保衛(wèi)科組成。

二、督查方式：

質(zhì)量督查小組采用流動(dòng)負(fù)責(zé)制(每次由小組成員輪流作召集人)每月不定期的對(duì)醫(yī)院的各科各室進(jìn)行督查，并做好督查記錄;每次督查結(jié)果應(yīng)有督查小組成員、科室負(fù)責(zé)人和被督查當(dāng)事人的簽字。

三、督查內(nèi)容：

(一)醫(yī)護(hù)質(zhì)量

1、病歷督查以南川市第三人民醫(yī)院病歷質(zhì)量考核表為標(biāo)準(zhǔn)。

2、處方書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范，門(mén)診日志登記是否齊全，傳染病登記是否完整、及時(shí)上報(bào)。

3、是否有病人投訴醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛、服務(wù)質(zhì)量。

4、督查醫(yī)護(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度的具體實(shí)施情況。

5、儀容儀表：醫(yī)生護(hù)士工作時(shí)應(yīng)衣帽整潔、不戴戒指、吊耳環(huán)、手鏈、不留長(zhǎng)指甲、不彩繪指甲、不穿拖鞋，裙擺及大衣不得超過(guò)工作服的長(zhǎng)度;護(hù)士工作時(shí)發(fā)不過(guò)肩。

6、護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

(1)護(hù)理技術(shù)操作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格率90-95%。

(2)護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格率90-95%

(3)臨床護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

①護(hù)理計(jì)劃合格率﹥80%。

②模式病房開(kāi)展率20-30%。

③特級(jí)、一級(jí)護(hù)理合格率95%。

④急救物品完好率100%。

⑤基礎(chǔ)護(hù)理合格率90-95%。

⑥褥瘡發(fā)生率0%。

⑦無(wú)菌物品無(wú)菌率100%。

⑧護(hù)理缺陷發(fā)生率：標(biāo)準(zhǔn)值，嚴(yán)重差錯(cuò)﹤2件/年，缺陷自理正確率﹥98%，年護(hù)理事故發(fā)生率次數(shù)為0。

(二)學(xué)習(xí)記錄

1、科室學(xué)習(xí)記錄本：每次學(xué)習(xí)應(yīng)有記錄。

2、科室醫(yī)生、護(hù)士學(xué)習(xí)記錄本：每次學(xué)習(xí)應(yīng)有記錄。

3、對(duì)科室醫(yī)生、護(hù)士抽查提問(wèn)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

4、抽查提問(wèn)科室主任每次學(xué)習(xí)內(nèi)容的具體執(zhí)行情況。

(三)消防安全及設(shè)施設(shè)備

1、消防設(shè)施設(shè)備是否完好有效。

2、是否會(huì)使用消防設(shè)備。

3、是否對(duì)病人講解病房?jī)?nèi)嚴(yán)禁用火、用電取暖、煮飯，具體抽查住院病人。

4、病房?jī)?nèi)是否有住院須知。

5、督查各科室用的電爐、烤火爐、空調(diào)，人離開(kāi)時(shí)是否關(guān)閉。

6、是否對(duì)所使用的設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)(設(shè)備的清潔衛(wèi)生打掃、出現(xiàn)故障是否及時(shí)上報(bào))。

(四)清潔衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)錄

1、督查病房、公共地段是否清潔(標(biāo)準(zhǔn)：具體情況具體分析)。

2、督查科室辦公室是否清潔，有無(wú)亂扔果皮、剩菜剩飯現(xiàn)象。

3、是否有遲到、早退現(xiàn)象(上班時(shí)間15分鐘后到達(dá)為遲到，下班時(shí)間15分鐘前離開(kāi)為早退，)。

4、是否按時(shí)交接班(交班者未提出異議屬按時(shí)交接班)。

5、上班時(shí)間是否有吃食物現(xiàn)象(早晨、中午、晚上就餐時(shí)間除外)。

6、上班時(shí)間是否有干私活現(xiàn)象(當(dāng)班者不許帶孩子同時(shí)輸液)。

7、上班時(shí)間是否有賭博、玩游戲等現(xiàn)象。

8、值班是否有帶帶家屬、帶小孩、寵物的現(xiàn)象。

(五)財(cái)經(jīng)制度

1、財(cái)務(wù)人員是否有未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意就私自借公款與他人。

2、是否有醫(yī)護(hù)人員私自收費(fèi)現(xiàn)象。

四、獎(jiǎng)懲條例(試行)

(一)獎(jiǎng)勵(lì)條例

1、科室：對(duì)全年督查各項(xiàng)工作位居前列者(包括業(yè)務(wù)收入)，將作為評(píng)選先進(jìn)科室的優(yōu)先條件之一，榮獲年終先進(jìn)科室，醫(yī)院給予獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元;每一季度督查后，將評(píng)選優(yōu)勝科室，榮獲第一者醫(yī)院給予獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。

2、中層干部：每次督查結(jié)果將作為考核中層干部的條件之一，合格者將作為評(píng)優(yōu)秀干部的優(yōu)先條件，榮獲年終優(yōu)秀干部者，醫(yī)院給予獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。

3、職工：每季度將評(píng)選先進(jìn)個(gè)人，先由科室民主選舉(按細(xì)則為標(biāo)準(zhǔn))經(jīng)督查組及中干會(huì)討論通過(guò)后，醫(yī)院獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元;獲季度先進(jìn)個(gè)人，將優(yōu)先參加年終的先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，被評(píng)選為年終先進(jìn)個(gè)人者，醫(yī)院獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇7】

20xx年，我局按照市政府督查室的部署要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)督查措施，加大督查力度，進(jìn)一步推動(dòng)了工作落實(shí)，提高了辦事效率和辦事質(zhì)量。根據(jù)市政府督查室的通知要求，現(xiàn)將我局一年來(lái)的督查工作情況總結(jié)報(bào)告如下。

一、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)督查工作的領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)督查工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局指定了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦科室，層層落實(shí)了督查工作責(zé)任。局行政業(yè)務(wù)督查工作在局長(zhǎng)和分管副局長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由局辦公室具體承辦，由一名辦公室副主任專門(mén)具體負(fù)責(zé)；黨建督查工作在黨總支分管委員的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由局辦公室會(huì)同機(jī)關(guān)專職副書(shū)記具體承辦和負(fù)責(zé)。年初，組織各督查責(zé)任人舉行了督查工作業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。一年來(lái)，分管領(lǐng)導(dǎo)、辦公室和專職副書(shū)記認(rèn)真履行職責(zé)，督查工作取得了切實(shí)成效。

二、努力健全督查工作長(zhǎng)效機(jī)制

為使督查工作有章可循，20xx年8月13日，以淄經(jīng)合發(fā)[20xx]57號(hào)文制定印發(fā)了《督查工作制度》，明確了督查工作主管部門(mén)、督查范圍、督查工作的原則、一般程序、領(lǐng)導(dǎo)批示件的落實(shí)查辦程序、督查工作的要求以及督查責(zé)任，并結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)、管理和黨建工作，配套制定了53項(xiàng)規(guī)章制度，健全完善了督查工作的長(zhǎng)效機(jī)制。

三、積極開(kāi)展各項(xiàng)日常督查工作

一年來(lái)，局督查工作機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照登記、立項(xiàng)、送審、轉(zhuǎn)辦、審核、反饋、歸檔等督查工作程序，在以下方面認(rèn)真履行督查職責(zé)，推動(dòng)了工作落實(shí)，取得較大成效：一是市委、市政府、市委經(jīng)信工委、市經(jīng)信委等上級(jí)有關(guān)文件的貫徹落實(shí)情況；二是市委、市政府、市經(jīng)信委及其主要領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的工作會(huì)議作出的有關(guān)決策和部署的貫徹落實(shí)情況；三是上級(jí)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)來(lái)的需我局辦理的黨中央、國(guó)務(wù)院、國(guó)家有關(guān)部委，省委、省政府、省直有關(guān)部門(mén)，市委、市政府、市經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)同志批示件的辦理情況；四是承辦的市委、市政府、市經(jīng)信委的交辦事項(xiàng)；五是需我局辦理的人大代表建議和政協(xié)委員提案的落實(shí)情況；六本局黨總支會(huì)議、局長(zhǎng)辦公會(huì)議、辦公會(huì)議研究部署的工作任務(wù)、事項(xiàng)和制定印發(fā)的規(guī)章制度的落實(shí)情況；七是本局領(lǐng)導(dǎo)批辦的有關(guān)文件的辦理情況；八是各項(xiàng)責(zé)任制和目標(biāo)責(zé)任書(shū)的落實(shí)情況；九是群眾來(lái)信來(lái)訪及投訴舉報(bào)案件辦理情況；十是領(lǐng)導(dǎo)交待的其它需督查的內(nèi)容。

四、嚴(yán)格落實(shí)督查工作的措施和責(zé)任

為強(qiáng)化督查工作，我局規(guī)定了以下措施和要求：一是落實(shí)責(zé)任。督查工作按照分工協(xié)作的方式，實(shí)行任務(wù)到人，責(zé)任到崗，做到事事有著落，件件有回音。二是保守秘密。要嚴(yán)格遵守國(guó)家《保密法》的規(guī)定，對(duì)涉及黨和國(guó)家秘密的政務(wù)督辦事項(xiàng)，要嚴(yán)守秘密；需要控制知情范圍的督辦事項(xiàng)，一定要在指定人員范圍內(nèi)進(jìn)行。三是限時(shí)辦結(jié)。承辦科室接到《督查通知》后，必須在通知要求的時(shí)限內(nèi)完成承辦任務(wù)；在要求時(shí)限內(nèi)未辦結(jié)的，要說(shuō)明原因和下一步的辦理意見(jiàn)；如有特殊情況要求延期的，須在接到《督查通知》后及時(shí)向辦公室提出延期報(bào)告，經(jīng)同意后方可延期辦理，延期時(shí)限按本局《限時(shí)辦結(jié)制度》規(guī)定執(zhí)行。四是及時(shí)報(bào)告。承辦科室對(duì)辦結(jié)的督辦事項(xiàng)，要認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)地寫(xiě)出督查專報(bào)，對(duì)正在辦理的事項(xiàng)，要按要求專報(bào)辦理進(jìn)度、存在問(wèn)題及下一步辦理措施。督查專報(bào)要一事一報(bào)，文字言簡(jiǎn)意賅，表述清楚。五是定期通報(bào)。局辦公室對(duì)所督辦的事項(xiàng)，每季清理一次，并將辦理情況匯總后向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，定期予以通報(bào)。六是落實(shí)責(zé)任追究。督查工作實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，結(jié)合年終總結(jié)進(jìn)行考核，督查事項(xiàng)辦理情況作為科室負(fù)責(zé)人年終考核的依據(jù)之一。對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、交辦及時(shí)、辦結(jié)率高的給予表彰；對(duì)督查工作不認(rèn)真、督而不辦、辦而不報(bào)、敷衍塞責(zé)、辦結(jié)率低或頂著不辦，造成工作延誤的，由局辦公室提出處理意見(jiàn)，報(bào)局長(zhǎng)辦公會(huì)研究同意后執(zhí)行，并追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

關(guān)于督查工作報(bào)告【篇8】

市財(cái)政局監(jiān)督局：

根據(jù)XX財(cái)政局《財(cái)政監(jiān)督檢查通知書(shū)》，我鎮(zhèn)財(cái)政檢查組于20xx年11月1日至20xx年11月15日對(duì)XX民政所單位自20xx年11月至20xx年10月份的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行財(cái)政監(jiān)督檢查，部分問(wèn)題追溯到了以前年度。現(xiàn)將檢查結(jié)果報(bào)告如下：

一、基本情況

XX民政所是XX行政單位中一個(gè)獨(dú)立核算的部門(mén)，民政所有在職職工、干部2人，下設(shè)桂敬老院，統(tǒng)一納入核算管理，20xx年10月30日止累計(jì)收入2021169元，累計(jì)支出2116930元。

二、檢查中存在的問(wèn)題

（一）擠占、挪用專項(xiàng)資金

20xx年10月31日記4號(hào)憑證中用救災(zāi)救濟(jì)款付低保五保信息網(wǎng)絡(luò)錄入加班工資3500元，付報(bào)刊費(fèi)4100元，付宣傳資料費(fèi)1154元，清理政府水溝費(fèi)150元，共計(jì)8904元。

以上行為違反《財(cái)政違法行為處罰處分條例》第六條第三款的規(guī)定

三、處理意見(jiàn)

1、關(guān)于擠占、挪用專項(xiàng)資金的問(wèn)題，根據(jù)國(guó)務(wù)院令[20xx]第427號(hào)《財(cái)政違法行為處罰處分條例》第六條第三款的規(guī)定，責(zé)令改正，調(diào)整有關(guān)會(huì)計(jì)賬目，追回有關(guān)財(cái)政資金8904元，對(duì)單位及直接負(fù)責(zé)人給予警告或者通報(bào)批評(píng)。