短線交易秘訣讀后感(精華三篇)。

短線交易秘訣讀后感 篇1

在閱讀了《銷售就是要搞定人》這本書后，我深受啟發(fā)，對銷售工作有了全新的認(rèn)識和感悟。這本書不僅是一本銷售技巧的指南，更是一本人際交往的寶典，讓我深刻理解了銷售的本質(zhì)——以人為本，以情動人。

一、理解銷售的核心

書中提到，銷售不僅僅是產(chǎn)品的買賣，更是人與人之間的情感交流和信任建立。這讓我意識到，作為銷售人員，我們不僅要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，更要學(xué)會傾聽客戶的需求，理解他們的痛點(diǎn)，從而建立起與客戶之間的情感聯(lián)系。只有當(dāng)客戶信任我們，認(rèn)為我們是他們的朋友和顧問時(shí)，銷售才能順利進(jìn)行。

二、提升人際交往能力

書中詳細(xì)闡述了如何提升人際交往能力，包括如何與不同類型的人打交道，如何化解沖突，如何建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系。這些技巧不僅對于銷售工作至關(guān)重要，對于我們的日常生活也同樣具有指導(dǎo)意義。我學(xué)會了如何更加敏銳地觀察他人的情緒和需求，如何以更加積極和開放的態(tài)度去接納不同的'人和事。

三、注重細(xì)節(jié)，贏得信任

書中強(qiáng)調(diào)了細(xì)節(jié)在銷售中的重要性。一個微笑、一句問候、一個耐心的解答，都可能成為贏得客戶信任的關(guān)鍵。這讓我意識到，作為銷售人員，我們必須時(shí)刻保持專業(yè)和熱情，注重每一個細(xì)節(jié)，用我們的真誠和專業(yè)去贏得客戶的信任和支持。

四、總結(jié)與展望

通過閱讀這本書，我深刻理解了銷售工作的本質(zhì)和重要性，也學(xué)到了許多實(shí)用的人際交往技巧。未來，我將以更加積極和開放的心態(tài)去面對銷售工作，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力，努力成為客戶信賴的朋友和顧問。

短線交易秘訣讀后感 篇2

銷售就是要搞定人，原名銷售無冬天。講述了是一個武漢銷售內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，有許多的銷售技巧和銷售智慧在其中。

現(xiàn)在的我處于一個即將面對新工作的狀態(tài)，我以為這本書可以給我?guī)砗芏噤N售上的沖擊，能學(xué)習(xí)到很多的銷售技巧，我發(fā)現(xiàn)我真的太天真，以為一本書就可以帶給我那不實(shí)踐根本不可能得到的經(jīng)驗(yàn)，說實(shí)話這本書我覺得很枯燥和無聊，并不像大家豆瓣上那樣的激揚(yáng)澎湃，可能是我離銷售這個行業(yè)太遠(yuǎn)，也可能是我根本達(dá)不到作者的高度，我無法嘗到這本書對我的影響，就連他最得意書后的幾十條的心得和幾十個實(shí)踐的事件我都沒有耐心的一一看下去。雖然對這本書充滿了抱怨和不滿，但我還是耐著性子看了一下去，本來我就是一個對不喜歡的事物完全是冷淡漠不關(guān)心的態(tài)度，也有某種力量支持我去讀下去，也算是一種進(jìn)步吧。

說了半天沒用啰嗦的話，走到正題的讀后感。就如題目一樣，作者整本書都是在搞定人，作為一個工業(yè)銷售的領(lǐng)導(dǎo)，在每一次的投標(biāo)銷售過程中，成功與否不取決于價(jià)格，而取決于選購的人，小到各種技工，大到各種領(lǐng)導(dǎo)，通通都被作者搞定了，我相信作者是身經(jīng)百戰(zhàn)之后才有的這身功夫，而不是簡單的幾行文字就能概括的，所以這個讓我很討厭這書。我買書看的不是道理，道理誰不清楚，我想看的是說了什么話，從你好到拜拜這之間所有的話，讓我感受銷售時(shí)你的緊張，人家對你的不屑。

我覺得這樣才是一本精彩的書。說了許多的道理80%的都被我直接屏蔽了，記錄下對我有意義的事，面臨著找工作的我決定在我如果有認(rèn)定的公司的話，人力面試過我后，我會找我面試部門的領(lǐng)導(dǎo)去聊一聊，介紹我自己，就當(dāng)時(shí)銷售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶，我自己是特別看重感情的`一類人，只要有我喜歡的人我肯定會和他做朋友，至于不喜歡的人，我相信我也會在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書中提到的三個銷售技巧，至于什么吊死的穿干凈衣服，有自信，整理自己的內(nèi)功我就不再說了。

三個技巧中，作者并沒大力的介紹什么，但我也體會到了作者說的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書，學(xué)更多的知識，直到大學(xué)畢業(yè)，直到我面臨換工作，我才我發(fā)現(xiàn)我自己是多么的窘迫。抱怨不解決問題，還是一步一步來，我需要刺激。異需要應(yīng)變，我最喜歡的，也許一句話一個動作都可以改變整個局勢，讓我想起了新東方教室的某一個人和一個動作。勇，我覺得我可以做到，一個人男人身上最應(yīng)該背負(fù)的事責(zé)任，更何況勇氣。三個技巧，我覺得這么寫肯定是有作者獨(dú)特的原因，我愿意去嘗試。寫到這，我覺得已經(jīng)沒什么可寫的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實(shí)踏實(shí)，努力努力。

等到我有成長的那一天，我會在重新拿起這本書，去再次領(lǐng)悟！

短線交易秘訣讀后感 篇3

這是一本號稱交易者必看的入門書，對于端正交易心態(tài)有一定幫助。作者馬克`道格拉斯，是一位金融交易心理輔導(dǎo)師。寫作此書之前曾從事多年金融投資，主要從事期貨交易，并于1983年創(chuàng)設(shè)“交易行為潛能顧問公司”，曾在歐洲和遠(yuǎn)東等主持交易心理研討會，與會交流對象包括期貨交易員、對沖基金人士、證券營業(yè)員等等。該書的獨(dú)特之處是把心理學(xué)分析引入到了交易之中，通過對交易者日常交易行為的分析得出一些具有普遍意義的規(guī)律。

該書認(rèn)為交易的目標(biāo)就是賺錢，但真正長期持續(xù)賺錢的交易者非常少。該書作者認(rèn)為決定長期交易業(yè)績的不是基本面，也不是技術(shù)分析，而是交易心態(tài)。其實(shí)之所以這么說，作者也有其獨(dú)到的理解，他認(rèn)為基本面分析一般來說只是告訴你有行情要來，但至于何時(shí)來，以及怎樣來，卻不會告訴你。所以在期貨交易中，經(jīng)常會看到這樣的例子，即雖然大家都知道有一波行情要來，但真正能吃到行情的卻是少數(shù)。為何如此呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)的觀察，一部分人是太先知先覺，在市場還沒有形成反轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)的時(shí)候就盲目入場，盲目而武端地去接正在下落的飛刀，結(jié)局自然可想而知。

而另一部分人則被趨勢到來前的震蕩行情弄混了頭腦，導(dǎo)致做反、被套或者喪失了堅(jiān)持下去的勇氣。所以，作者認(rèn)為贏家之所以贏，并非只需要懂基本面分析那么簡單。那么是否有技術(shù)分析就可以了呢？作者認(rèn)為也未必。一般來說，基本面分析+技術(shù)分析據(jù)說是很多贏家必備的兩項(xiàng)絕技，但在作者看來，還不是交易秘訣的全部。因?yàn)榧夹g(shù)分析雖然把交易者也視為變量，但技術(shù)分析的大部分指標(biāo)其實(shí)說白了很多是同時(shí)性指標(biāo)，不過是用自己證明自己的邏輯。所以，在幫助交易者做決策的時(shí)候，并不經(jīng)常具有參考價(jià)值。

最后，作者認(rèn)為贏家之所以是贏家，除了基本面分析和技術(shù)分析，還應(yīng)該具備另外一項(xiàng)素質(zhì)，就是贏家心態(tài)，同樣道理，菜鳥之所以輸，也可以說是因?yàn)樗偸且桓陛敿倚膽B(tài)。

作者認(rèn)為菜鳥或者說輸家的基本特點(diǎn)包括不愿意制訂規(guī)則、對自己的交易不能負(fù)責(zé)、沉迷于隨機(jī)的報(bào)酬以及對自己的交易行為無法進(jìn)行有效的控制幾類。

作者進(jìn)一步指出，交易不能抱有輸家心態(tài)，什么是輸家心態(tài)，就是怕輸，怕虧損，不敢贏。所謂怕輸怕虧，本質(zhì)上就是害怕失敗，對一些正常的市場波動驚慌失措，從而錯失真正好的交易。或者就是天真的認(rèn)為每一手交易必須要賺錢，就好比買一個股票，一買進(jìn)去就得賺錢，如果不賺錢，就得賣掉。從而導(dǎo)致頻繁交易，最后把自己折騰死。

而所謂不敢贏，就是一旦方向?qū)α耍麃砹耍蜕滤鼜淖约菏掷镌倥茏撸ⅠR止盈。所以大部分人做交易不賺錢的主要原因就是止盈過早，或者止損太晚。作者認(rèn)為交易的最大訣竅就是截?cái)嗵潛p，讓盈利長流。

交易者還必須有求勝信念，如果沒有求勝信念，肯定必?cái)o疑。交易者也必須有負(fù)責(zé)的態(tài)度，不能因?yàn)樘澚耍驮固煊热耍斐鲆粋€個陰謀論來怨天怨地。其實(shí)虧了就是虧了，唯一的原因是交易者的交易水平不夠，沒有看清大勢，方向做反了或者進(jìn)場的時(shí)機(jī)不對。一般來說不外乎在錯誤的時(shí)間拿了準(zhǔn)確的頭寸（太早進(jìn)入），或者在準(zhǔn)確的時(shí)間拿了錯誤的頭寸（方向做反），如此而已。

作者指出，對交易者來說，比較難的是有持續(xù)一貫的心態(tài)。我們的頭腦經(jīng)過進(jìn)化，養(yǎng)成了喜歡輕松愉快、厭惡恐懼的自我保護(hù)機(jī)制。這種機(jī)制的邏輯就是，當(dāng)市場形勢對自己有利的時(shí)候，大腦就興奮、喜悅。就會傾向于頻繁交易，做出決定也會比較草率，導(dǎo)致最終業(yè)績可能并不是很高（大約占行情的50—60%，或者更低）。而在熊市或者市場下跌時(shí)，大腦就會自然地生出恐懼，不想看盤，導(dǎo)致虧損擴(kuò)大，擴(kuò)大到一定程度的時(shí)候，又不得不止損，如此幾次后，大腦就形成了自我逃避機(jī)制。其實(shí)熊市后面往往伴隨反彈，大熊市后面往往是機(jī)會的來臨，一般最好的建倉時(shí)點(diǎn)就是在大熊市的后期，但大部分的人或者由于長時(shí)間的`被套，已經(jīng)對行情麻木，或者因延誤恐懼，早已遠(yuǎn)離這個市場，即便市場好轉(zhuǎn)，他們也沒有動力再回來了，即便看到這種趨勢，他們也沒有勇氣，再買入了。

所以持續(xù)一貫的心態(tài)，不是說有多么堅(jiān)強(qiáng)的勇氣，多么鋼鐵般的紀(jì)律，而是把漲跌看的很淡，把它看成一種很自然的現(xiàn)象，很超脫的看市場的漲漲跌跌。作者認(rèn)為這樣才能看清市場的大部分行為，也才能發(fā)揮出自己的最佳水平，在最合適的時(shí)候做多或做空。他認(rèn)為最高明的交易都是不費(fèi)功夫的輕松交易，交易者不必努力把交易變得輕松，而是交易本身就很輕松。因此，要維持長期獲利，思考交易問題，必須學(xué)會不受心智過程有意或無意的影響。市場不會解讀本身提供的信息，解讀的人是你。如果其中有什么辛苦奮斗、掙扎、抗拒或者難熬的心理過程，反而正說明你的心智還不成熟，還沒有學(xué)會接受風(fēng)險(xiǎn)。

總之，作者認(rèn)為健康的交易心理應(yīng)該是從概率的角度思考自己所做的交易，需要盡量提高每一手交易的成功率，同時(shí)嚴(yán)格止損。

以上為該書的主要內(nèi)容，值得一提的是書中關(guān)于交易信念的論述也頗為有趣。作者認(rèn)為在波詭云譎的期貨交易中，交易者特別是散戶除了要具備處變不驚的交易心理外，也需要一些信念。很多交易上的波動，或者說很多級別不大的波動，與其看作是一種不利的趨勢，不如看作是一種噪音和干擾。只要你的分析是正確的，該來的，一定會來。正是因?yàn)榇蟛糠值娜硕甲霾坏劫I入持有，巴菲特才是獨(dú)一無二的。ys575.com