總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃（精品11篇）

總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃（精品11篇）。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

一、崗位名稱

項(xiàng)目專員

二、崗位職責(zé)

編寫(xiě)、修改、存檔和備份項(xiàng)目申報(bào)材料，協(xié)調(diào)其他部門(mén)做好各類申報(bào)材料

三、月度工作計(jì)劃

1、研究分配企業(yè)狀況，針對(duì)項(xiàng)目寫(xiě)出申報(bào)計(jì)劃

2、完成蕪湖市科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)

3、完成公司項(xiàng)目檔案文檔建設(shè)，熟悉項(xiàng)目的相關(guān)注意事項(xiàng)

4、執(zhí)行公司的管理制度。

四、月度計(jì)劃具體實(shí)施方案

修改調(diào)整工作；

檔案管理工作的建議；

記錄和存襠工作；

4、對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理的資料工作定期進(jìn)行監(jiān)督檢查；

分類、歸檔、監(jiān)督執(zhí)行等；

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

一、工程建設(shè)各方的有關(guān)情況：

1、建設(shè)單位：

2、設(shè)計(jì)單位：

3、監(jiān)理單位：

4、施工單位：

二、工程概況：

本工程總建筑面積為㎡，室內(nèi)裝修比較簡(jiǎn)單，基礎(chǔ)為磚條形基礎(chǔ)，基礎(chǔ)除墊層（C10）外其余砼均為C25，采用MU10普通磚和混合砂漿砌筑。主體為一層磚混結(jié)構(gòu)，砌體采用MU10燒結(jié)多孔磚，混合砂漿砌筑，頂部采用現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)。

本工程按設(shè)計(jì)要求，進(jìn)行了節(jié)能保溫的施工：主體結(jié)構(gòu)墻體采用多孔磚；窗戶采用塑鋼中空玻璃窗，氣密性等級(jí)達(dá)到Ⅲ級(jí)；屋面采用擠塑板保溫。

三、本工程已達(dá)到了下列竣工驗(yàn)收的要求：

1、施工方已完成工程設(shè)計(jì)和合同約定的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、施工單位在工程完工后對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行了檢查，確認(rèn)工程質(zhì)量符合有關(guān)法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，符合設(shè)計(jì)文件及合同要求，并提出工程竣工報(bào)告。工程竣工報(bào)告應(yīng)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理和施工單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。

3、監(jiān)理單位對(duì)工程進(jìn)行了質(zhì)量評(píng)估，具有完整的監(jiān)理資料，并提出工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。

4、設(shè)計(jì)單位對(duì)設(shè)計(jì)文件及施工過(guò)程中由設(shè)計(jì)單位簽署的設(shè)計(jì)變更通知書(shū)進(jìn)行了檢查,x并提交了質(zhì)量檢查報(bào)告。

5、有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料。

6、有工程使用的主要建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)試驗(yàn)報(bào)告。

7、建設(shè)單位已按合同約定支付了工程款。

8、施工單位已簽署了的工程質(zhì)量保修書(shū)。

9、建設(shè)行政主管部門(mén)委托的市工程質(zhì)量監(jiān)督站責(zé)令整改的`問(wèn)題全部整改完畢。

四、竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

本次竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文、經(jīng)審查通過(guò)的設(shè)計(jì)文件及變更文件、現(xiàn)行施工驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件，工程施工合同等。

五、工程驗(yàn)收的準(zhǔn)備

我公司已經(jīng)對(duì)初步驗(yàn)收提出的問(wèn)題進(jìn)行了改正，同時(shí)將有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全，等待各位領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)驗(yàn)收。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

作為品牌總監(jiān)，我擔(dān)負(fù)著牽頭策劃和管理企業(yè)品牌發(fā)展的重要職責(zé)。品牌對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要，它不僅僅是一個(gè)標(biāo)志或名稱，更是代表著企業(yè)的文化、價(jià)值觀和承諾。因此，我制定了以下詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以確保公司品牌的成功發(fā)展。

1. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

我將與高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)一起制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這個(gè)計(jì)劃將包括明確的品牌目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以及達(dá)成這些目標(biāo)的戰(zhàn)略措施和時(shí)間表。我將通過(guò)市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察力來(lái)確定公司品牌的市場(chǎng)定位，并確保品牌一致性和差異化。同時(shí)，我還會(huì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略，以找出我們的優(yōu)勢(shì)和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 品牌傳達(dá)策略

我將制定品牌傳達(dá)策略，以確保我們的品牌形象在市場(chǎng)上得以充分傳播和認(rèn)可。這包括制定品牌聲音和風(fēng)格的指南，確保所有品牌材料和溝通內(nèi)容的一致性。我還將與銷售和市場(chǎng)部門(mén)緊密合作，確保他們?cè)诳蛻艚佑|點(diǎn)上傳遞一致的品牌價(jià)值。

3. 品牌管理與保護(hù)

品牌價(jià)值的保護(hù)至關(guān)重要。作為品牌總監(jiān)，我將確保品牌及其形象得到充分保護(hù)。我將制定品牌使用指南，包括標(biāo)志和標(biāo)志的正確使用方式、品牌授權(quán)和合作伙伴關(guān)系的管理。我還將監(jiān)督品牌相關(guān)的活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)，確保它們與品牌愿景和聲譽(yù)保持一致。

4. 品牌關(guān)系建立

與消費(fèi)者建立穩(wěn)固的品牌關(guān)系對(duì)于品牌成功至關(guān)重要。我將制定消費(fèi)者參與計(jì)劃，包括社交媒體營(yíng)銷、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃和品牌體驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，我將與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

5. 品牌績(jī)效評(píng)估

我將制定品牌績(jī)效評(píng)估方法，以監(jiān)測(cè)和評(píng)估品牌發(fā)展的效果。這將涉及到定期跟蹤和分析品牌關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度和品牌相關(guān)銷售。在此基礎(chǔ)上，我將制定調(diào)整和改進(jìn)品牌戰(zhàn)略的計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。

通過(guò)以上工作計(jì)劃的實(shí)施，我相信公司的品牌將能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)而有意義的發(fā)展。作為品牌總監(jiān)，我將全力以赴，確保公司品牌的成功和影響力的不斷增加。這將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但也充滿成就感的工作，我期待著與團(tuán)隊(duì)共同努力，為公司塑造一個(gè)具有影響力和價(jià)值的品牌。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

一、指導(dǎo)思想

20xx年xx縣“愛(ài)閱讀”項(xiàng)目行動(dòng)主要以堅(jiān)持“愛(ài)閱讀”行動(dòng)與學(xué)校日常教育、課堂教學(xué)變革、教研活動(dòng)、新教育實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的原則，以“校園讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)開(kāi)展，閱讀“拓展性課程”開(kāi)發(fā)為抓手做實(shí)學(xué)校閱讀；以故事媽媽公益團(tuán)進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)等形式促進(jìn)親子閱讀；以“愛(ài)閱讀”鄉(xiāng)村公益行活動(dòng)的開(kāi)展帶動(dòng)山區(qū)孩子的廣泛閱讀。以“愛(ài)閱讀”名家閱讀講壇的開(kāi)展幫助師生挖掘閱讀的深度，以“愛(ài)閱讀”小小話劇團(tuán)為陣地豐盈孩子的閱讀厚度，以推薦“好書(shū)目”為依托打開(kāi)孩子的閱讀廣度，從而引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，提高他們的人文素養(yǎng)，為共同推進(jìn)書(shū)香校園建設(shè)和營(yíng)造全民閱讀的氛圍奠定基礎(chǔ)。

二、20xx年度“愛(ài)閱讀”行動(dòng)項(xiàng)目工作重點(diǎn)

1.督促學(xué)校閱讀常規(guī)制度的建設(shè)。縣“愛(ài)閱讀”項(xiàng)目組成員通過(guò)每?jī)芍芤淮瓮崎T(mén)聽(tīng)課的形式，檢查、監(jiān)督學(xué)校“愛(ài)閱讀”常規(guī)制度的實(shí)施與建設(shè)。例如，孩子每日在校閱讀半小時(shí)制度，孩子每日在家閱讀半小時(shí)制度，孩子閱讀監(jiān)督制度。

2.拓展性閱讀課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施。通過(guò)閱讀精品課程的評(píng)比形式，鼓勵(lì)學(xué)校開(kāi)發(fā)拓展性閱讀課程，收集并形成xx縣閱讀精品課程庫(kù)，為全縣閱讀拓展性課程的開(kāi)發(fā)提供樣板。

3.以活動(dòng)為載體豐富師生閱讀。學(xué)校要以“校園讀書(shū)節(jié)”、“書(shū)香寒暑假”、“春天頌詩(shī)”、“我的觀影故事征文比賽”“優(yōu)秀童謠征集傳唱”等活動(dòng)的開(kāi)展豐富師生的校園閱讀。

4.積極開(kāi)展公益閱讀。聘任好第二期“愛(ài)閱讀”公益講師團(tuán)成員，做好“愛(ài)閱讀”公益講師團(tuán)進(jìn)校園常態(tài)化工作。認(rèn)真組織故事媽媽進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，以故事媽媽親子閱讀的榜樣故事以及故事媽媽為孩子講故事的公益活動(dòng)帶動(dòng)全縣家庭開(kāi)展親子閱讀。關(guān)注鄉(xiāng)村孩子的閱讀，利用“愛(ài)閱讀”鄉(xiāng)村公益行等活動(dòng)促進(jìn)鄉(xiāng)村孩子閱讀習(xí)慣和能力的培養(yǎng)。關(guān)注留守兒童閱讀，積極開(kāi)展“愛(ài)閱讀”走進(jìn)留守兒童之家活動(dòng)。

5.做好各單位聯(lián)動(dòng)，加大“愛(ài)閱讀”推動(dòng)力度。注重與文化、婦聯(lián)、宣傳、文明辦等各相關(guān)單位的合作聯(lián)動(dòng)，充分整合資源，加大閱讀推動(dòng)力度，更廣泛地宣傳、開(kāi)展“愛(ài)閱讀”活動(dòng)，形成良好的閱讀習(xí)慣，進(jìn)而推動(dòng)全民閱讀。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

一、前一階段主要工作回顧。

我區(qū)將“校本研修制度建設(shè)”項(xiàng)目作為區(qū)域推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要抓手，具體是從“區(qū)教育局行政推動(dòng)”、“區(qū)教育學(xué)院專業(yè)支持”、“學(xué)校主動(dòng)發(fā)展”三個(gè)層面分層有序推進(jìn)。上半年主要工作回顧如下：

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)力量建設(shè)。

1、加強(qiáng)學(xué)科中心組建設(shè)。在對(duì)中心組成員20xx年工作考評(píng)的基礎(chǔ)上，各學(xué)科重新組建20xx年中心組隊(duì)伍，引導(dǎo)中心組成員更好地發(fā)揮對(duì)全區(qū)教師專業(yè)成長(zhǎng)的引領(lǐng)作用。

2、教研員繼續(xù)轉(zhuǎn)變工作方式，強(qiáng)化服務(wù)合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業(yè)成長(zhǎng)。倡導(dǎo)在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。

特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區(qū)級(jí)研修和參加了四次市級(jí)研修活動(dòng)，主題包括“教師成長(zhǎng)檔案袋研究”、“教研組建設(shè)研究”等。由于研修主題明確，針對(duì)性強(qiáng)，參與教師得到很好的啟發(fā)。

4、各學(xué)科探索學(xué)科報(bào)告制，推進(jìn)學(xué)科建設(shè)。各學(xué)科在每學(xué)年結(jié)束時(shí)，結(jié)合平時(shí)的視導(dǎo)工作及調(diào)研情況，認(rèn)真總結(jié)本學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)存在的問(wèn)題提出具體建議，在學(xué)科報(bào)告中，將校本研修開(kāi)展情況作為一個(gè)重要考慮方面。

（二）加強(qiáng)基地工作，引領(lǐng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展。

1、教研員深入基地學(xué)校，指導(dǎo)校本研修的開(kāi)展，探索相關(guān)機(jī)制建設(shè)。

晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學(xué)校，這批學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)做法在200xx年初的長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上作了專題交流，受到與會(huì)專家的充分關(guān)注。

（三）加強(qiáng)課例研究，引領(lǐng)教師的實(shí)踐反思。

1、繼續(xù)推進(jìn)課例研究為載體的行動(dòng)教育模式，探索有效教研活動(dòng)方式。

2、評(píng)選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領(lǐng)作用。在《普陀教育》上專欄交流優(yōu)秀課例成果；同時(shí)將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開(kāi)始——普陀區(qū)課堂教學(xué)研究與實(shí)踐》，中小幼各一冊(cè)，由上海教育出版社出版，這對(duì)引領(lǐng)全區(qū)教師的課堂實(shí)踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項(xiàng)目組的評(píng)比。

（四）開(kāi)展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術(shù)。

本階段主要以“課堂觀察技術(shù)”為主題，各學(xué)科開(kāi)展實(shí)踐研究，探索具有本學(xué)科特點(diǎn)的課堂觀察視角。在各學(xué)科研究的基礎(chǔ)上，組織了兩次區(qū)內(nèi)的交流，同時(shí)組織了xx月xx日的全市集中研修活動(dòng)。

（五）加強(qiáng)與教科院的合作，推動(dòng)我區(qū)的項(xiàng)目研究。

訪談等形式收集一手資料，經(jīng)充分分析后形成我區(qū)的校本研修制度建設(shè)綜合調(diào)研報(bào)告《普陀區(qū)校本研修現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策》，這對(duì)我區(qū)今后進(jìn)一步工作將起到積極的指導(dǎo)作用。

。這次活動(dòng)同時(shí)也承擔(dān)著全國(guó)校本研修骨干教師的培訓(xùn)任務(wù)，我區(qū)周偉燦院長(zhǎng)以一節(jié)數(shù)學(xué)課為例作了系統(tǒng)的課堂觀察技術(shù)報(bào)告；陳非老師交流了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的語(yǔ)文學(xué)科課堂觀察視角，引起全國(guó)和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。

沙田學(xué)校、教院附校等特色基地學(xué)校。通過(guò)展示、交流，也進(jìn)一步推動(dòng)這些學(xué)校的發(fā)展。

二、目前我區(qū)在項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題及其思考。

（一）校際差異已成為區(qū)域性校本研修制度建設(shè)。

深入發(fā)展的瓶頸根據(jù)調(diào)查，學(xué)校推進(jìn)校本研修制度建設(shè)存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經(jīng)驗(yàn)；b類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)，但缺少活動(dòng)創(chuàng)新，研修活動(dòng)尚未形成特色；c類學(xué)校的特點(diǎn)是行動(dòng)不力、幾無(wú)成效的一些學(xué)校。當(dāng)前區(qū)域校本研修制度建設(shè)推進(jìn)過(guò)程中學(xué)校之間的差異主要體現(xiàn)為資源建設(shè)和利用情況的差異、活動(dòng)開(kāi)展的差異、文化建設(shè)的差異，尤其是研修文化建設(shè)的差異。

（二）專業(yè)引領(lǐng)力量不能滿足基層教師的及時(shí)需求。

主要表現(xiàn)在一些薄弱學(xué)校由于自身師資力量不夠，不能及時(shí)獲得所需的專業(yè)幫助；同時(shí)一些專業(yè)力量較強(qiáng)的學(xué)校，由于機(jī)制或體制問(wèn)題，這些學(xué)校的'特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人或區(qū)中心組成員不能在全區(qū)充分發(fā)揮其專業(yè)作用。

（三）部分學(xué)校教師的實(shí)踐反思的內(nèi)涵不高。

通過(guò)區(qū)教育局的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，我區(qū)各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都很重視校本研修制度建設(shè)，教師也基本都了解行動(dòng)教育，熟悉課例研究過(guò)程。但是在操作中，部分教師過(guò)分追求形式和過(guò)程，甚至將課例研究過(guò)程簡(jiǎn)單等同于傳統(tǒng)的公開(kāi)課的準(zhǔn)備過(guò)程，而沒(méi)有把握其“問(wèn)題解決為中心”的內(nèi)涵。同時(shí)也有部分教師沒(méi)有將焦點(diǎn)聚焦到對(duì)新課程的探索上。

（四）校本教研所倡導(dǎo)的伙伴互助缺少相應(yīng)的文化氛圍。

在校本教研中所需的教師群體合作的學(xué)習(xí)文化，平等協(xié)作互動(dòng)的專業(yè)引領(lǐng)文化，以及以人為本的評(píng)價(jià)文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。

三、本學(xué)期工作計(jì)劃。

根據(jù)區(qū)教育局的工作要求，結(jié)合我區(qū)在校本研修制度建設(shè)的現(xiàn)狀，本學(xué)期在項(xiàng)目建設(shè)方面計(jì)劃做好以下工作：

1、通過(guò)開(kāi)展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，引導(dǎo)“教研組——備課組——教師”。

針對(duì)新課程實(shí)施中的具體問(wèn)題開(kāi)展合作型的教學(xué)攻堅(jiān)和課堂教學(xué)反思性實(shí)踐，從而提高教師實(shí)踐反思的質(zhì)量。教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施包括“校級(jí)預(yù)賽（、片塊復(fù)賽（xx月xx日——xx月xx日）、區(qū)級(jí)決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。

2、以學(xué)科為單位建設(shè)和評(píng)選區(qū)級(jí)校本研修特色教研組。

通過(guò)評(píng)選特色教研組，一方面可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)教研組的經(jīng)驗(yàn)輻射；另一方面從中提煉將來(lái)推廣為制度層面的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)還要形成我區(qū)教研組的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。具體操作以研究課堂教學(xué)為中心，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實(shí)踐反思”三個(gè)層面評(píng)價(jià)教研組的校本教研開(kāi)展?fàn)顩r，在每個(gè)層面上都充分關(guān)注新課程實(shí)施中課堂教學(xué)研究。本學(xué)期要求各學(xué)科在初步評(píng)選的基礎(chǔ)上，組織一次區(qū)級(jí)及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結(jié)和交流特色教研組開(kāi)展校本教研工作的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)發(fā)揮特色教研組的輻射功能。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

1、前期工作（一個(gè)月）

人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查；人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。

2、實(shí)施準(zhǔn)備階段（1周）

資料準(zhǔn)備；項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則；確定項(xiàng)目監(jiān)督人員；hrms培訓(xùn)；系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。

3、模擬運(yùn)行及用戶化（2周）

資料上傳；用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。

4、切換運(yùn)行（一天）

實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題；切換驗(yàn)收。

5、新系統(tǒng)運(yùn)行

持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

作為一名總監(jiān)，周先生一直以來(lái)都注重規(guī)劃和管理自己的工作。他知道，一個(gè)具體、詳細(xì)、生動(dòng)的工作計(jì)劃對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這篇文章將從不同的方面詳細(xì)介紹周先生的工作計(jì)劃，以展現(xiàn)一個(gè)成功總監(jiān)的工作方法。

周先生注重設(shè)定明確的目標(biāo)。他充分了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，并根據(jù)這些目標(biāo)制定自己的工作目標(biāo)。他與高層管理層進(jìn)行充分的溝通，了解他們對(duì)他的期望和要求。然后，他將這些目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃和里程碑。例如，如果公司的目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他會(huì)設(shè)定目標(biāo)為增加銷售額10%。然后，他會(huì)找出實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵任務(wù)，比如尋找新的銷售渠道、改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)等等。他會(huì)將這些任務(wù)具體分解，并給予每個(gè)任務(wù)一個(gè)明確的時(shí)間表和責(zé)任人。

周先生注重團(tuán)隊(duì)合作。作為總監(jiān)，他清楚一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。因此，他制定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃，旨在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和溝通能力。他組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓勵(lì)員工彼此了解和信任，以提高工作效率。他也會(huì)定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，確保成員之間的合作和協(xié)調(diào)。他還鼓勵(lì)員工提供反饋和建議，并及時(shí)解決問(wèn)題和沖突。

周先生注重提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。他認(rèn)識(shí)到作為領(lǐng)導(dǎo)者，他需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。因此，他定期參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)和研討會(huì)。他閱讀相關(guān)的管理書(shū)籍和文章，掌握最新的管理思想和方法。他還尋求他人的建議和指導(dǎo)，以幫助自己更好地解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，他能夠更好地推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

周先生注重工作效率和時(shí)間管理。他充分利用時(shí)間，將每天的工作任務(wù)按優(yōu)先級(jí)排序。他避免不必要的會(huì)議和打擾，專注于重要和緊急的事情。他使用日程安排工具和提醒功能，以確保他不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何重要的事項(xiàng)。他也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)時(shí)間管理技巧，并為他們提供支持和資源。

周先生注重結(jié)果和反饋。他定期檢查自己和團(tuán)隊(duì)的工作結(jié)果，并對(duì)達(dá)成和未達(dá)成的目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。他會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一會(huì)議，提供具體的反饋和建議。如果有問(wèn)題或挑戰(zhàn)，他會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起找出解決方案，并制定行動(dòng)計(jì)劃。他鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

小編認(rèn)為，周先生的工作計(jì)劃是一個(gè)具體、詳細(xì)、生動(dòng)的計(jì)劃。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)、注重團(tuán)隊(duì)合作、提高領(lǐng)導(dǎo)能力、專注工作效率和時(shí)間管理，他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成功。他的工作計(jì)劃是他成功的關(guān)鍵，也是他所在公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1公司簡(jiǎn)介

xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂(lè)趣，做獨(dú)一無(wú)二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個(gè)性定制杯子，專屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費(fèi)者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展。長(zhǎng)期上，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。

1.2公司特色

技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。

公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷管理人員受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)；設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力。

Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟?wù)

Our vision ：成為群體、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

公司的組織管理圖如下：

具體的職務(wù)如下：

CEO:

財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：王美萍

營(yíng)銷部部長(zhǎng)：

設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)：

生產(chǎn)部部長(zhǎng)：

這是我修改的組織結(jié)構(gòu)圖：

我覺(jué)得我們是工作室的話，不是大型的國(guó)企，對(duì)吧，我們就是以創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為核心！！！！！沒(méi)必要跟課本上的例子一致

二、產(chǎn)品和服務(wù)

三、公司戰(zhàn)略

3.1總體戰(zhàn)略

根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個(gè)性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂(lè)園。給客戶更滿意，更個(gè)性的生活體驗(yàn)；為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)；為員工提供良好的工作環(huán)境；達(dá)到客戶、股東、員工“三贏”的局面。

3.2、發(fā)展戰(zhàn)略

xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長(zhǎng)，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求，給人們以更好的生活體驗(yàn)。

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

3.2.1 初期（1--3年）

第一、二年:

（1）快速滲透策略

創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)各種營(yíng)銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者

（2）全面控制成本

資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。

第三年：

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個(gè)性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標(biāo)墊，個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品；

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；

產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。

3.2.2 中期（4--6）年

（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率

在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對(duì)市場(chǎng)的供給。

（2）繼續(xù)拓寬產(chǎn)品

將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì)，主題旅游，主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上。

（3）加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量

建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)

3.2.3 長(zhǎng)期（7―10年）

把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化。

3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.3.1主要的合作伙伴

1、生產(chǎn)原材料廠商

T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。

2、物流企業(yè)

各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。

3、網(wǎng)站

淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。

四、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析

一、摘要

通過(guò)調(diào)查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù)，初步了解了DIY目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。

DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店，但是還沒(méi)有普遍，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部分消費(fèi)者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個(gè)性，并且擁有一定的消費(fèi)能力，需求潛力大，值得開(kāi)發(fā)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已獨(dú)占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認(rèn)為，我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。

二、DIY市場(chǎng)狀況分析

（一）DIY規(guī)模和趨勢(shì)分析

DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè)事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門(mén)本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節(jié)省開(kāi)銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。

DIY的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。

當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

（二）DIY市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)

DIY是英文DO It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做的意思，是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合。

當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí)，或者無(wú)法找到稱心如意的寶貝時(shí)，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費(fèi)者更高的需求。

三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

我們小組于20xx年5月9日到11日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式一共完成了100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對(duì)于此問(wèn)題的回應(yīng)狀況無(wú)明顯差異，基本一致。本次調(diào)查的主要目的是，了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于DIY產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)狀況和需求趨勢(shì)。

（一）需求量分析

經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的96人中，有 82.29%想擁有個(gè)性又獨(dú)一無(wú)二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨(dú)一無(wú)二的專屬商品，有15.63%的人認(rèn)為無(wú)所謂。（結(jié)果如下圖）

選項(xiàng)小計(jì)比例

想79 82.29%

不想2 2.08%

無(wú)所謂15 15.63%

本題有效填寫(xiě)人次96

有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺(jué)一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上（結(jié)果如下圖）

由此可見(jiàn)，DIY產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，有待于開(kāi)發(fā)。

（二）重點(diǎn)產(chǎn)品推廣分析

經(jīng)調(diào)查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時(shí)會(huì)選擇DIY產(chǎn)品，37.5%處于自己的個(gè)性體現(xiàn)需求也會(huì)選擇DIY產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DIY過(guò)程。（如圖）

選項(xiàng)小計(jì)比例

作為禮物送人31 32.29%

體現(xiàn)自己的個(gè)性品味36 37.5%

可以體驗(yàn)DIY的過(guò)程，享受樂(lè)趣29 30.21%

本題有效填寫(xiě)人次96

61.46%的人集體留念時(shí)，喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念，33.33%的人認(rèn)為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時(shí)，不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)

選項(xiàng)小計(jì)比例

很想59 61.46%

一般32 33.33%

不想5 5.21%

本題有效填寫(xiě)人次96

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點(diǎn)推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團(tuán)體組織系列以及個(gè)人個(gè)性設(shè)計(jì)系列等。

（三）消費(fèi)水平、層次分析

關(guān)于DIY 產(chǎn)品（包括T恤、杯子、臺(tái)歷）價(jià)格接受狀況見(jiàn)下表

關(guān)于個(gè)性印花T恤價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表

選項(xiàng)小計(jì)比例

30元以下12 12.5%

30-50元40 41.67%

50-100元34 35.42%

100-150元9 9.38%

150元以上1 1.04%

本題有效填寫(xiě)人次96

關(guān)于個(gè)性定制的印花杯子價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表

選項(xiàng)小計(jì)比例

30元以下56 58.33%

30-50元26 27.08%

50-100元8 8.33%

100-150元4 4.17%

150元以上2 2.08%

本題有效填寫(xiě)人次96

關(guān)于個(gè)性定制臺(tái)歷價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表

選項(xiàng)小計(jì)比例

30元以下56 58.33%

30-50元26 27.08%

50-100元11 11.46%

100-150元3 3.13%

150元以上0 0%

本題有效填寫(xiě)人次96

結(jié)果顯示，價(jià)格接受狀況符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，并且針對(duì)不同檔次的消費(fèi)需求，我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：

始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：

精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨螅孕畔⒓夹g(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

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• 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作總結(jié)?|?總監(jiān)工作計(jì)劃?|?醫(yī)療總監(jiān)工作計(jì)劃?|?設(shè)計(jì)總監(jiān)工作計(jì)劃?|?總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃?|?總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠

道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷售人員解決問(wèn)題技巧

2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷售為副;

歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開(kāi)拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。

2.3、知識(shí)共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4、廠家培訓(xùn)

2.5、業(yè)務(wù)流程

2.7、客戶資源管理

2.8、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9、文檔

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

★ xx年財(cái)務(wù)工作人員工作計(jì)劃5篇

★ xx財(cái)務(wù)科工作總結(jié)及工作計(jì)劃5篇

★ 理財(cái)公司月度工作計(jì)劃5篇

★ 食品銷售工作計(jì)劃5篇

★ 房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃5篇

★ 11月份財(cái)務(wù)的工作計(jì)劃范文5篇

★ 食品公司月度工作計(jì)劃5篇

★ 人事經(jīng)理年度工作計(jì)劃范文4篇

★ xx年度會(huì)計(jì)個(gè)人工作計(jì)劃5篇

★ xx年月度黨支部工作計(jì)劃五篇范文

■ 總監(jiān)竣工項(xiàng)目工作計(jì)劃 ■

一、 服務(wù)立項(xiàng)

（一）項(xiàng)目名稱：“夕陽(yáng)依舊美，愛(ài)生活，愛(ài)自己，建我和諧小區(qū)”社會(huì)工作服務(wù)項(xiàng)目

（二）服務(wù)對(duì)象：核心服務(wù)對(duì)象：周家花園社區(qū)居家老人

擴(kuò)展服務(wù)對(duì)象：小區(qū)小孩（小孩可以和老人一起參加活動(dòng)，活躍氛圍，增加快樂(lè)）

（三）服務(wù)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx 年xx月xx日（共1個(gè)月）

二、 項(xiàng)目背景

（一）問(wèn)題與需求評(píng)估

1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來(lái)越大，高樓越來(lái)越多，人們的生活越來(lái)越好，但鄰里之間卻是越來(lái)越陌生了，舉辦活動(dòng)，通過(guò)老人小孩，增進(jìn)社區(qū)內(nèi)居民之間的互動(dòng)，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂(lè)小區(qū)。

2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂(lè)活動(dòng)過(guò)于單調(diào)，生活缺少樂(lè)趣，對(duì)生活不夠積極，通過(guò)舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增加老人閑暇活動(dòng)，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂(lè)觀面對(duì)老年生活。

3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過(guò)舉辦此類活動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。

4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機(jī)會(huì)參與社區(qū)活動(dòng)，居民之間互動(dòng)不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。

4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處

（二）介入理念與理論

1、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需求相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化。總有一些老人有著這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會(huì)讓他們感到失落和自卑。

為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實(shí)現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。

2、行為主義理論

行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會(huì)這個(gè)大的背景對(duì)老人們行為的一種影響，分析導(dǎo)致老人對(duì)生活失去信心的外在和心理原因，營(yíng)造一種快樂(lè)陽(yáng)光的小

區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂(lè)觀向上的態(tài)度。

3、人類行為與社會(huì)環(huán)境

人進(jìn)入老年后，身體素質(zhì)會(huì)下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時(shí)間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對(duì)生死觀，會(huì)出現(xiàn)消極的心里，從而導(dǎo)致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動(dòng)，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對(duì)生活的觀念。

三、項(xiàng)目目標(biāo)

（一）總目標(biāo)

協(xié)助社區(qū)居委會(huì)構(gòu)建小區(qū)文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問(wèn)題。增進(jìn)老人自我效能感和面對(duì)生活的自信心，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，打造陽(yáng)光，和諧小區(qū)。

（二）分目標(biāo)

1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求；

2、老人的增能，提升他們對(duì)老年生活的信心和自助的能力；

3、心理情緒疏導(dǎo)，，開(kāi)展相應(yīng)的心理輔導(dǎo)；

4、通過(guò)老人之間的互動(dòng)，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境；

5、資源整合，整合利用社會(huì)物資、義工等資源，讓社會(huì)更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會(huì)力量發(fā)展老年人社會(huì)工作。

四、服務(wù)內(nèi)容

（一）成立服務(wù)研討小組

1、通過(guò)與居委會(huì)多方討論，成立服務(wù)研討小組；

2、研討小組的成員由居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量；

3、通過(guò)研討小組這個(gè)平臺(tái)，定期召開(kāi)服務(wù)研討會(huì)，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時(shí)間，為服務(wù)對(duì)象提供最優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)。

（二）介入方法：通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)，鼓勵(lì)社區(qū)老人參與實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo) 1、“小區(qū)是我家，我愛(ài)我家，我愛(ài)我行動(dòng)”活動(dòng)，加強(qiáng)老人對(duì)小區(qū)的一種歸屬感

1）在我閑暇時(shí)我能為小區(qū)做什么，我能為他做什么？我能為小區(qū)打掃至少保持衛(wèi)生，我可以陪小區(qū)的她聊天，傾聽(tīng)她的苦悶，互相鼓勵(lì)，排除煩惱。 2）增進(jìn)他們之間的合作，提升他們的自信心；

3）開(kāi)展文化活動(dòng)，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強(qiáng)老人的歸屬感；

4）開(kāi)展義工關(guān)愛(ài)和互助行動(dòng)，讓老人感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)，讓他們知道他們并不孤單。

5）組織老人一起討論生活中所遇到的問(wèn)題，針對(duì)所遇到的問(wèn)題，協(xié)助老人共同解決。

2、我的社交圈，擴(kuò)大社交圈，不再孤獨(dú)

1）講講我的老朋友；

2）認(rèn)識(shí)新朋友；

3）談?wù)勛约号懦魫灒c朋友分享減少煩惱的方法

3、充權(quán)增能，互相鼓勵(lì)，提升老年人自信 1）舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

2）設(shè)置簡(jiǎn)單游戲，鼓勵(lì)老人參與

3）讓老人接觸新的事物，學(xué)習(xí)進(jìn)的技能，教他們上網(wǎng)，用手機(jī)發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。

4、“夕陽(yáng)也精彩”計(jì)劃

1）個(gè)人才藝展示

2）圍坐在一起，講講你開(kāi)心的事 3）說(shuō)出身邊他的優(yōu)點(diǎn)

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