作表率發(fā)言稿(匯集二十篇)_作表率發(fā)言稿

作表率發(fā)言稿(匯集二十篇)。

▲ 作表率發(fā)言稿

各位同事們：

大家好，我現(xiàn)在代表我們公司對(duì)你們最為熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個(gè)大的家庭里面。也非常感謝你們能夠成為我們這個(gè)大家庭的一員。我們都是來自五湖四海，不同地方的人能夠在這里相聚，本身就是一種特別難得的緣分。從進(jìn)入公司的第一天開始，你們就已經(jīng)不再是單打獨(dú)斗的人了，而是公司團(tuán)隊(duì)的一份子。在以后的工作或者是生活當(dāng)中，你們也許會(huì)遭遇各種各樣的問題，但是無需害怕，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)大的團(tuán)隊(duì)里面，你們不是一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，你們還擁有很多的兄弟姐妹。

你們還擁有公司這個(gè)大家庭，作為你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，你們還會(huì)和其他的員工一起努力，共同進(jìn)步，用智慧和汗水創(chuàng)造我們未來美好的明天。時(shí)勢(shì)造英雄，現(xiàn)在公司正處于發(fā)展起步的階段，我們公司的發(fā)展也正是需要有一批責(zé)任心，上進(jìn)心，還需要有創(chuàng)新精神的人加入到公司里面，責(zé)任心是每個(gè)人都應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，也是健全人格的基礎(chǔ)，更是企業(yè)執(zhí)行的保障。一個(gè)有責(zé)任心的人，首先會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己的言行舉止負(fù)責(zé)，我希望大家都能夠成為有責(zé)任心的人。

▲ 作表率發(fā)言稿

尊敬的各位嘉賓：

大家上午好！很榮幸今天能夠邀請(qǐng)到各位來參加奉知食品有限公司產(chǎn)品交流會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表奉知向各位朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠(chéng)的感謝！感謝你們對(duì)奉知的支持與厚愛！

今天的產(chǎn)品交流會(huì)是江西奉知食品有限公司自成立以來舉辦的首屆產(chǎn)品交流會(huì)。正如大家已經(jīng)聽到和看到的，現(xiàn)今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產(chǎn)品豐富，質(zhì)量有保證，并價(jià)格實(shí)惠，希望通過此次的產(chǎn)品交流會(huì)，能夠傳遞我們公司未來發(fā)展的信息，與更多同仁建立合作關(guān)系，并在互利互惠下長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展。其次，我們希望通過此次交流會(huì)，更多的了解市場(chǎng)反饋信息以及客戶的需求信息。

所以，我很自信地認(rèn)為，通過此次的產(chǎn)品交流會(huì)，我們能把雙方的資源都充分地結(jié)合起來，成為可信任的合作伙伴 ，長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展！

再次感謝大家的光臨，謝謝！

▲ 作表率發(fā)言稿

各位來賓，各位代表，同志們：

今天我們歡聚一堂，隆重慶祝東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一屆理事會(huì)的勝利召開。東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)的正式成立，是我市政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活中的一件大事、好事。協(xié)會(huì)的成立，對(duì)于加快東臺(tái)市和諧社會(huì)建設(shè)和提高人民群眾心理健康水平，無疑會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用。在此，我對(duì)東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)的的成立表示熱烈祝賀！對(duì)當(dāng)選的協(xié)會(huì)理事及領(lǐng)導(dǎo)成員表示熱烈祝賀！健全心理咨詢網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)人民群眾心理健康，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容，也是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要體現(xiàn)。隨著東臺(tái)市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的跨越發(fā)展，人們?cè)诓粩酀M足物質(zhì)需求的同時(shí)，開始日益關(guān)注精神方面的高層次需求，心理健康問題正引起越來越多人士的關(guān)注。黨和政府強(qiáng)力推進(jìn)心理咨詢事業(yè)發(fā)展。20xx年國(guó)家推出《心理咨詢師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，將心理咨詢師正式列入《中國(guó)職業(yè)大典》。《中共中央關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問題的決定》中進(jìn)一步指出：“注重促進(jìn)人的心理和諧，加強(qiáng)人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。加強(qiáng)心理健康教育和保健，健全心理咨詢網(wǎng)絡(luò)，塑造自尊自信、理性平和、積極向上的社會(huì)心態(tài)”。

根據(jù)國(guó)務(wù)院《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和有關(guān)政策規(guī)定，東臺(tái)市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)經(jīng)研究同意成立并接納東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)為成員單位，希望協(xié)會(huì)成立以后，全市心理咨詢師、心理咨詢相關(guān)機(jī)構(gòu)以及廣大心理學(xué)工作者，自覺接受協(xié)會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行會(huì)員義務(wù)，積極完成協(xié)會(huì)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。要模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，按照章程規(guī)定開展活動(dòng)。為踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家

20xx年11月23日

▲ 作表率發(fā)言稿

人類所有的行為都是有目的，既人類所有的行為都是在追求某種目標(biāo)或結(jié)果，他指出每個(gè)人的最終目的都是為了生活幸福。’無論你是從事什么樣的職業(yè)，采取何種行動(dòng)，你最終目的是為了獲得自己想要的幸福，是讓其內(nèi)在自我獲得滿足感。金錢、財(cái)富、權(quán)勢(shì)、地位等東西，往往是人們追求的目標(biāo)，人們得到它們是為了滿足自己的某些方面的欲望，其最終目的是為了精神上的滿足。我們每個(gè)人來金三角的目的可能不盡相同，我最初是被迫來的，后來是為了承諾和責(zé)任，你們有的是為了五十萬的年薪，為了讓自己以后的生活更加富裕，還有的人或許有其它目的。無論誰(shuí)都會(huì)為自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，都在為自己的這個(gè)奮斗，但是你們可能不知道，有的人在實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)后，卻不一定感到幸福，其中的原因就是他們的目標(biāo)并不是他們的人生目的。只有真正感到生活幸福，才是成功者，如果不能獲得自己想要的幸福，就是一個(gè)失敗的人生。要想獲得生活的幸福，不讓自己處在痛苦之中，就必須確知一樣?xùn)|西，內(nèi)在自我的價(jià)值觀。什么是價(jià)值觀呢？簡(jiǎn)單扼要的說：‘價(jià)值觀是每個(gè)人內(nèi)在自我對(duì)人生的追求，是每個(gè)人生命中最渴望得到的東西，也是每個(gè)人內(nèi)在自我對(duì)外在行為和社會(huì)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。’有些人之所以走入歧途，就在于不明白這一點(diǎn)，惟有心靈的滿足，才能讓人生幸福。如果一味地追求外在物質(zhì)的滿足，而忽視了內(nèi)在自我精神上的追求，既是實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，內(nèi)心依然是空虛的。

什么樣的價(jià)值觀，就會(huì)成為什么樣的人，這是毫無疑問的。為什么有的壞人關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，過段時(shí)間就變好了，這是因?yàn)樗诒O(jiān)獄里受到到大量正確的價(jià)值觀的教育，替代了他原有的價(jià)值觀，當(dāng)然也有沒有變好的，這是因?yàn)檫@些人拒絕接受正確的價(jià)值觀。價(jià)值觀都是從外界接受的，并不是與生俱來的，只要是他自己愿意，都可以很容易地改變，改變價(jià)值觀的方法有很多，有的人可能在瞬間，因某件事就會(huì)改變他原有的價(jià)值觀，事實(shí)上我們每個(gè)人的價(jià)值觀都是在不知不覺中，慢慢形成的，所以我們的價(jià)值觀大多是父母，親朋好友，學(xué)校和工作場(chǎng)所，當(dāng)然還包括很多媒體的宣傳。大多數(shù)的價(jià)值觀都是無意識(shí)地、被動(dòng)的接受的，只要進(jìn)行有意識(shí)的灌輸，很快就能替代原有的價(jià)值觀。”

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位警嫂：

大家好！

首先，感謝公安局領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我們“十佳警嫂“的殊榮，非常感謝公安局黨委和我丈夫的戰(zhàn)友們對(duì)我們的關(guān)心、理解和支持。同時(shí)，對(duì)于組織今天給我這個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)，我深感榮幸。

都說軍功章有你的一半也有我的一半。但我卻覺得，這軍功章里警嫂的分量更重一些。在座的各位警察的家屬都有這樣的經(jīng)歷，我們的愛人經(jīng)常會(huì)為了工作而夜不歸宿，或者是半夜走掉，他們的手機(jī)是二十四小時(shí)不關(guān)機(jī)，是因?yàn)樗麄円S時(shí)待命，隨時(shí)出警，我們的心也就要隨時(shí)準(zhǔn)備著牽掛。去年春節(jié)前，一個(gè)朋友問我；“你老公放了幾天假？”我回答：“他們沒有放假，串休，隨時(shí)待命，隨時(shí)出警”。我朋友很高興，說：“真好，警察不放假我們就覺得踏實(shí)，就覺得安全”。但是，作為警察的妻子和家人，我們知道，有很多次孩子老人生病了都是我們自己送醫(yī)院，有很多個(gè)團(tuán)圓夜愛人不在家，有很多次愛人不能陪我們?nèi)タ赐覀兊碾p親。我們默默地承擔(dān)了所有的家務(wù)和教育孩子，孝敬父母的義務(wù)。提到警嫂，會(huì)有很多的人羨慕，因?yàn)槲覀兊膼廴耸蔷欤颊f警嫂漂亮，因?yàn)槊琅異塾⑿邸Ｔ谧淖钅贻p的警察家屬

也都跟著自己的愛人風(fēng)風(fēng)雨雨幾年了吧？這其中的冷暖甘苦卻都盡在不言中。 可是我光榮，因?yàn)槲沂蔷斓钠拮印Ｃ慨?dāng)我在電視、報(bào)紙上看到市公安局屢屢破獲重大案件的時(shí)候，更是為這樣一支甘于付出，不畏艱辛的公安隊(duì)伍而感到欣慰。當(dāng)你們的工作取得成績(jī)，得到群眾和同志們的認(rèn)可時(shí)，我會(huì)一同分享成功的喜悅；當(dāng)你們的工作陷入低谷，止步不前時(shí)，我會(huì)一同迎接生活的考驗(yàn)，為你們鼓勁加油。

今天站在這里，我也深深體會(huì)到，局領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我們這些民警家屬的關(guān)愛。這個(gè)榮譽(yù)，對(duì)我們來說，既是肯定，也是鼓舞。作為一位警嫂，我們將繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，辛勤操持家務(wù)，盡心孝敬老人，為丈夫的事業(yè)撐起“半邊天”、當(dāng)好“賢內(nèi)助”，要將對(duì)丈夫的愛意化為理解和支持，用自己的實(shí)際行動(dòng)來證明自己無愧于一名警嫂的光榮稱號(hào)。

最后，祝愿所有的民警都平平安安！祝大家新春快樂，身體健康，合家幸福！謝謝。

▲ 作表率發(fā)言稿

親愛的團(tuán)員朋友們：

大家好！首先感謝單位團(tuán)支部，特意安排了這次退團(tuán)儀式.今天是我離別共青團(tuán)的特殊時(shí)刻，面對(duì)火紅的團(tuán)旗，想起這是我們老團(tuán)員最后一次相聚，最后一次參加團(tuán)活動(dòng)，我的思緒真是波濤滾滾、洶涌澎湃。記得我是初中時(shí)加入共產(chǎn)主義青年團(tuán)的，一晃已經(jīng)快十幾個(gè)年頭了.團(tuán)員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團(tuán)的隊(duì)伍里不斷地鍛煉、磨練自己，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著一個(gè)共青團(tuán)員曾經(jīng)對(duì)組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個(gè)詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團(tuán)員的'時(shí)段，因?yàn)檫@是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時(shí)段.曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守著自己的工作陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實(shí)事，少發(fā)些牢騷，我想對(duì)大家而言也是有百利而無一弊的！

我想每一位即將離團(tuán)的同志，也都會(huì)像我一樣心里若得若失。但是請(qǐng)團(tuán)組織、黨組織放心，相信我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)共青團(tuán)員敢于拼搏，積極向上的優(yōu)良作風(fēng)，努力向黨組織靠攏，在各自的工作崗位上取得更大的成績(jī)。

最后,我給團(tuán)組織一點(diǎn)小小建議,我們單位現(xiàn)在引進(jìn)外地大學(xué)生頗多,希望條件允許的情況下，能多為青年團(tuán)員同志們安排些減負(fù)、減壓的休閑活動(dòng)，為他們的相互促進(jìn)、相互溝通、聯(lián)絡(luò)情感、共同成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。

謝謝大家！

▲ 作表率發(fā)言稿

各位家長(zhǎng)同志：你們好！ 我是××班班主任老師。

首先，對(duì)各位家長(zhǎng)能在百忙之中抽出時(shí)間來參加這次家長(zhǎng)會(huì)表示深深地感謝！召開這次家長(zhǎng)會(huì)的目的是為了加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，相互交流一下學(xué)生在學(xué)校及在家的情況，以便老師能夠及時(shí)調(diào)整工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)促使家長(zhǎng)也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來。總之一句話，就是“一切為了學(xué)生”。這是我們教育的一個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)。我希望也相信，從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，我們的家長(zhǎng)會(huì)一定能夠達(dá)到預(yù)期的效果，取得圓滿的成功！

班級(jí)基本情況：

（一）、學(xué)生情況：本班學(xué)生xx人，其中男生xx人，女生xx人。

（二）、教師情況：語(yǔ)文教學(xué)和音樂由我擔(dān)任，數(shù)學(xué)教學(xué)由×××老師擔(dān)任，英語(yǔ)教學(xué)由×××老師擔(dān)任，還有科學(xué)老師是×××，體育老師是×××，信息技術(shù)是×××老師，教美術(shù)的是×××老師。任課老師都很認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是數(shù)學(xué)老師，犧牲了自己的業(yè)余時(shí)間，義務(wù)為那些基礎(chǔ)差的同學(xué)補(bǔ)課。

（三）、本班自開學(xué)以來存在的問題2．紀(jì)律衛(wèi)生觀念淡薄（因?yàn)閬碜愿鱾€(gè)不同的班級(jí)，還未形成一種班級(jí)榮譽(yù)感）3．學(xué)習(xí)方法不科學(xué)針對(duì)以上問題，通過集體的討論，使大家了解學(xué)習(xí)的四個(gè)環(huán)節(jié)（課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、作業(yè)練習(xí)）的特點(diǎn)，并根據(jù)這些特點(diǎn)制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。我想先從學(xué)生個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣談起。

我們班絕大多數(shù)女生都有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠及時(shí)保質(zhì)保量地完成老師布置的任務(wù)，而有部分男生卻不能很好地管住自己：作業(yè)馬虎，而且在課堂上與課后的表現(xiàn)是判若兩人，課堂上能踴躍發(fā)言，常能給老師和同學(xué)帶來意外的驚喜。然而，他們?cè)谡n外的表現(xiàn)卻常常不盡人意，作業(yè)字跡潦草，有的甚至干脆不做，時(shí)常會(huì)惹周圍的同學(xué)，他們身上的矛盾時(shí)時(shí)發(fā)生。老師時(shí)常找這些同學(xué)談話，談話過后的兩三天學(xué)生的情況稍有好轉(zhuǎn)，但不到一個(gè)星期的時(shí)間又死灰復(fù)燃，如此周而復(fù)始，學(xué)生已對(duì)老師的話感到厭煩，而教師也在尋找著另一種更為有效的途徑。于是，老師尋求了家長(zhǎng)的幫助，讓家長(zhǎng)也參與到孩子的作業(yè)中來，讓家長(zhǎng)平時(shí)檢查孩子的作業(yè)，但有些家長(zhǎng)卻認(rèn)為這是老師在向其推卸責(zé)任，故對(duì)老師要求檢查并簽名的任務(wù)置之不理，這讓學(xué)生在第二天的作業(yè)很難和其他同學(xué)一齊交上來，只能撒謊或者模仿父母的筆跡，又養(yǎng)成了學(xué)生愛撒謊的壞習(xí)慣。習(xí)慣養(yǎng)成之后是很難改正的，這些學(xué)生不僅沒能將自身的壞習(xí)慣改掉，而且變本加厲，變得很難讓人應(yīng)付。這又是誰(shuí)的過錯(cuò)呢？我們?cè)僬務(wù)剬W(xué)生的行為習(xí)慣。孩子的心靈是純潔的，它潔白的如一張紙，任何的污點(diǎn)在這張紙上看上去都是那么的不協(xié)調(diào)。幾乎所有的學(xué)生在學(xué)校園內(nèi)都能主動(dòng)遵守校紀(jì)校規(guī)，能夠有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，主動(dòng)為班集體出力。例如：秦徐銘同學(xué)能始終抓好班集體的衛(wèi)生工作，每天不辭勞苦地參加到打掃微機(jī)房的工作中去。這種不怕苦不怕累的精神讓同學(xué)們佩服，部分男生在他的帶領(lǐng)下也養(yǎng)成了熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。如：李煌、景科鑫等。學(xué)校里為培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣開展了一系列的活動(dòng)，如：學(xué)校里開展了評(píng)選文明班級(jí)、推選環(huán)保小衛(wèi)士活動(dòng)、選舉文明餐桌，這些使孩子們成了一個(gè)個(gè)令人放心的孩子。果真如此嗎？讓我們?cè)倏纯此麄兂隽诵ｉT后的樣子吧！有些孩子在家中的表現(xiàn)又如何呢？這在座的各位家長(zhǎng)都最清楚了，許多家長(zhǎng)都認(rèn)為這是因?yàn)槔蠋煹臋?quán)威孩子才不得不這么做的，那么你們有沒有想過自己為孩子做過什么，你們能否為孩子做個(gè)好榜樣呢？俗話說得好“身教重于言教”，你們是否注意了自己平時(shí)的點(diǎn)滴言行呢？是否真正為了自己孩子的來？有些家長(zhǎng)能用自己的一言一行來教育孩子，讓孩子從小就做個(gè)善良的人，做個(gè)樂于助人的人。意見和建議進(jìn)入中年級(jí)，孩子們一下子增加了幾門功課，感覺很吃力。怎樣才能讓大家活得不累，怎樣讓孩子學(xué)得輕松，是家長(zhǎng)和老師的共同心愿。而且這也必須是雙方共同努力才能達(dá)到的目標(biāo)，因此也要請(qǐng)家長(zhǎng)同志對(duì)學(xué)校和老師的工作多加支持。據(jù)說：中國(guó)的學(xué)生解題能力很強(qiáng)，可成功與快樂的體驗(yàn)很少，自信心不足，可持續(xù)發(fā)展能力弱。這與我們目前評(píng)價(jià)孩子的方法不無關(guān)系。

廣大家長(zhǎng)要樹立正確的教育觀、人才觀、親子觀。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有利于孩子健康成長(zhǎng)的家庭環(huán)境。家長(zhǎng)的思想境界、人生觀、價(jià)值觀及其對(duì)工作、生活的態(tài)度、待人接物、舉止談吐，都對(duì)孩子的成長(zhǎng)產(chǎn)生著潛移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往會(huì)影響孩子的一生。因此，營(yíng)造一個(gè)健康的家庭環(huán)境，絕不是一個(gè)家庭的問題，而是嚴(yán)肅的社會(huì)問題，家庭教育的好壞，直接影響一代又一代孩子的成長(zhǎng)，以至整個(gè)民族的素質(zhì)，我們應(yīng)當(dāng)有這樣的責(zé)任感。各位家長(zhǎng)，教書育人是我們教師義不容辭的天職，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命，我們所做的工作距離素質(zhì)教育的總體要求還有很大差距，我們的教育教學(xué)設(shè)施還需更大的投入和完善，且學(xué)校發(fā)展永無止境，我們一定會(huì)在今后的工作中，廣泛聽取社會(huì)各界和各們家長(zhǎng)的意見和建議，虛心學(xué)習(xí)省內(nèi)外先進(jìn)學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校實(shí)際，自加壓力，開拓創(chuàng)新，勇于爭(zhēng)先，為學(xué)生的全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

▲ 作表率發(fā)言稿

今天，我演講的題目是《誠(chéng)信立身，友善待人》。

誠(chéng)信友善是沙漠中的一汪清泉，是陰云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一劑良藥，是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的一面閃亮旗幟。社會(huì)主義核心價(jià)值觀是公民思想道德建設(shè)的核心，是學(xué)校德育工作的靈魂，是當(dāng)代青年正確的價(jià)值取向。作為新時(shí)代的高中生，我們毫無疑問要大力踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，誠(chéng)信立身，友善待人。

高爾基曾經(jīng)說過，走正直誠(chéng)實(shí)的生活道路，一定會(huì)有一個(gè)問心無愧的歸宿。這正是我們社會(huì)主義核心價(jià)值觀里大力宣揚(yáng)的道德品質(zhì)。誠(chéng)，即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí);信，即守承諾、講信用。誠(chéng)信的基本含義是守諾、踐約、無欺。通俗地表述，就是說老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人。

▲ 作表率發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們，大家好！

我是來自石油工程08級(jí)**，非常高興能夠得到20xx屆最佳本科生獎(jiǎng)，這是對(duì)我大學(xué)四年來努力的肯定，也是我今后繼續(xù)前行的動(dòng)力。在這里，我要感謝學(xué)院的培養(yǎng)，老師和輔導(dǎo)員的悉心指導(dǎo)關(guān)懷，還要感謝我的同學(xué)們和朋友們，給予了我很多幫助和支持，我要衷心地向幫助過我的所有人說一聲，謝謝你們！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我即將結(jié)束本科生涯。四年來學(xué)習(xí)與生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然歷歷在目，有遇到挫折的失落與迷茫，也有獲得成功的興奮與喜悅，四年里，最讓我感到自豪的，是我參加各科學(xué)科競(jìng)賽的經(jīng)歷和收獲，在英語(yǔ)競(jìng)賽、物理競(jìng)賽、數(shù)學(xué)建模還有石油工程設(shè)計(jì)大賽中，我都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，更重要的，是我從中獲得了很多優(yōu)秀的品質(zhì)。

首先是踏實(shí)，千里之行，始于足下，沒有人能夠一步登天。想要在學(xué)科競(jìng)賽中取得好成績(jī)，平時(shí)點(diǎn)滴積累和一步一個(gè)腳印的學(xué)習(xí)是必不可少的。英語(yǔ)競(jìng)賽、數(shù)學(xué)競(jìng)賽、物理競(jìng)賽，都是在基礎(chǔ)之上的拔高，將平時(shí)課堂上學(xué)到的知識(shí)完全消化，課下加以鞏固和加深，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，在學(xué)科競(jìng)賽中出彩并不是難事，并且這對(duì)今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)甚至科研活動(dòng)都大有好處。

其次是堅(jiān)持，大二的下學(xué)期，我與其他兩位同學(xué)一起，開始了我們的數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽之旅。競(jìng)賽的幾天，是痛苦的，但又是快樂的。短短的四天，我們每天只睡不到三個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間都在分析、建模、計(jì)算甚至推倒重新來過的過程中度過，我承擔(dān)著模型建立的工作，我的結(jié)果對(duì)于競(jìng)賽的成績(jī)有著至關(guān)重要的影響，壓力和責(zé)任，激勵(lì)著我堅(jiān)持下去。解題過程中無數(shù)次地碰壁，無數(shù)次失敗的沮喪，對(duì)我的意志力是一種極大地考驗(yàn)。還有去年的4月，我參加了首屆全國(guó)石油工程設(shè)計(jì)大賽，面對(duì)著龐大的數(shù)據(jù)包，還有我們隊(duì)五個(gè)本科生空白的方案編制經(jīng)驗(yàn)，我也想過放棄。但是最終，無論是數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽還是石油工程設(shè)計(jì)大賽，我都堅(jiān)持到了最后，不會(huì)的知識(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)，學(xué)過的知識(shí)，盡可能想辦法用到，當(dāng)論文完成上交的那一刻，我心里有著說不出的舒坦和喜悅。比賽的結(jié)果對(duì)我來說已經(jīng)不重要，與隊(duì)友合作，為同一個(gè)目標(biāo)共同努力，共同堅(jiān)持到最后這一段經(jīng)歷，已經(jīng)使我沒有遺憾，這種經(jīng)歷就是我獲得的最寶貴的財(cái)富。比賽的結(jié)果讓我很興奮，我獲得了美國(guó)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)石油工程設(shè)計(jì)大賽的三等獎(jiǎng)，而我們隊(duì)伍，是學(xué)校唯一一支在設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)的本科生隊(duì)伍。是堅(jiān)持到底的決心帶給了我們這一切！

最后是精益求精，數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽和石油工程設(shè)計(jì)大賽是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的比賽，獲獎(jiǎng)的關(guān)鍵在于合理，模型建立好，寫完論文，不代表完成賽題，而是新一輪考驗(yàn)的開始，我們需要在已經(jīng)完成的作品中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并補(bǔ)充完善，哪怕是修正摘要中的一句話，也比手握作品等著上交要強(qiáng)，要抓住比賽的每一分鐘，盡力做到盡善盡美。競(jìng)賽中精益求精，帶來的是高質(zhì)量的作品，學(xué)習(xí)、生活中精益求精，得到的是一個(gè)不斷進(jìn)步的自己！

本科的四年，是給自己今后的學(xué)習(xí)深造打基礎(chǔ)的時(shí)機(jī)，學(xué)科競(jìng)賽就是一個(gè)絕佳的鍛煉自己、提升自己的平臺(tái)，我不會(huì)以最后的結(jié)果來評(píng)價(jià)自己參加競(jìng)賽的意義，最重要的，是去享受競(jìng)賽的過程，去體會(huì)在這一過程中自己能力得到提升的喜悅。踏實(shí)、堅(jiān)持、精益求精，這是我參加學(xué)科競(jìng)賽最大的收獲，也是我最感到自豪和驕傲的地方。我不會(huì)刻意地去追求獲獎(jiǎng)，因?yàn)槲沂冀K相信，追求卓越，成功會(huì)不期而至，享受過程，結(jié)果會(huì)水到渠成！

厚積薄發(fā)，這是我們的校訓(xùn)。從進(jìn)入大學(xué)開始，我就將這句校訓(xùn)牢記在心中。四年來，我一直注意對(duì)自己各方面能力的培養(yǎng)，無論是學(xué)習(xí)，競(jìng)賽，還是學(xué)生工作，我都注重平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，把握住每一次能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，一步一步地提升自己。四年的積淀，讓我取得了今天這樣的成績(jī)。厚積薄發(fā)，石油，經(jīng)過數(shù)百萬年的高溫高壓，才成為今天“工業(yè)的血液”。身為石油大學(xué)的學(xué)子，我堅(jiān)信，只有通過長(zhǎng)時(shí)間積累和歷練，才能在更廣闊的舞臺(tái)上引來絢麗的綻放！今后，我會(huì)一如既往地堅(jiān)定自己的信念，踏實(shí)地走好每一步，不辜負(fù)學(xué)校、學(xué)院和老師的殷切希望，繼續(xù)提升自我，在未來更廣闊的環(huán)境中，展現(xiàn)出最優(yōu)秀的自己！

謝謝！

▲ 作表率發(fā)言稿

學(xué)習(xí)內(nèi)容：定語(yǔ)從句中關(guān)系代詞who, whom ,which ,that ,as的用法。

定語(yǔ)從句是一個(gè)很重要的語(yǔ)法項(xiàng)目，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，也是初高考出現(xiàn)頻率較高的考點(diǎn)。

知識(shí)與技能目標(biāo)：幫助學(xué)生掌握關(guān)系代詞who, whom, which, that, as 的用法，豐富學(xué)生的語(yǔ)法知識(shí)，形成獨(dú)立的學(xué)習(xí)能力，能夠運(yùn)用這些知識(shí)去解決定語(yǔ)從句的習(xí)題。

過程與方法目標(biāo)：讓學(xué)生主動(dòng)參與感知——積累——理解關(guān)系代詞的過程，讓學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)系代詞的.用法，學(xué)會(huì)探究解決問題。

初中生剛剛接觸與從句，對(duì)句子結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)不夠清楚，但是這部分內(nèi)容很重要，有助于學(xué)生完善整個(gè)英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)結(jié)構(gòu)。

本課題主要采用啟發(fā)式教學(xué)策略，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的策略，在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)問題情景，以小組為單位進(jìn)行討論，合作學(xué)習(xí)，得出結(jié)論。

Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.

老師總結(jié)：什么是定語(yǔ)從句，先行詞，引出定語(yǔ)從句由關(guān)系代詞，關(guān)系副詞來引導(dǎo)。 第三步：介紹引導(dǎo)定語(yǔ)從句的關(guān)系代詞。

創(chuàng)建量規(guī)，向?qū)W生展示他們將被如何評(píng)價(jià)（來自教師和小組其他成員的評(píng)價(jià)）。另外，可以創(chuàng)建一個(gè)自我評(píng)價(jià)表，這樣學(xué)生可以用它對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

教師以啟發(fā)誘導(dǎo)的方式向?qū)W生提供幫助和指導(dǎo)，針對(duì)不同的學(xué)習(xí)間斷的學(xué)生采取不同的幫助

和指導(dǎo)，之處不同水平的要求，給予不同的幫助。對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的可以以暗示的方式進(jìn)行指示，對(duì)學(xué)習(xí)能力差的學(xué)生可以通過逐步深入的方式進(jìn)行討論。

在學(xué)習(xí)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)做出簡(jiǎn)單的總結(jié)，可以布置一些練習(xí)題，以強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

▲ 作表率發(fā)言稿

尊敬的局長(zhǎng)等在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友：

今天，很榮幸參加我市林業(yè)局主辦的“綠色巴中·天然氧吧”文藝創(chuàng)作座談會(huì)。這里，我先作個(gè)說明，參加這一座談會(huì)是我主動(dòng)向市林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)提出來的，其目的在于通過集思廣益的座談和學(xué)習(xí)從中吸取知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，拓展我對(duì)“綠色巴中·天然氧吧”攝影創(chuàng)作的思路。同時(shí)，我想借這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)和朋友們進(jìn)行三點(diǎn)交流：

一是文化引領(lǐng)巴中林業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)新穎。應(yīng)該講，長(zhǎng)期以來，以文化的形式搭建平臺(tái)，唱響經(jīng)濟(jì)商貿(mào)大戲已成為人們的共鳴。但是，近幾年來就我們行政機(jī)關(guān)利用這種形式總結(jié)推動(dòng)工作卻并不多，而市林業(yè)局緊緊抓住我市大交通形成后，從巴中林業(yè)縱深發(fā)展需要出發(fā)，采用長(zhǎng)時(shí)間，（組織工作達(dá)7、8個(gè)月）、多領(lǐng)域（作協(xié)、書協(xié)、攝協(xié)、美協(xié)）、廣泛性（專業(yè)的、業(yè)余的、基層相結(jié)合）并重的文化手段引領(lǐng)林業(yè)事業(yè)發(fā)展，其著力點(diǎn)尤為新穎。新就新在“綠色巴中·天然氧吧”主題鮮明。因?yàn)榘椭刑烊涣仲Y源達(dá)到54。5%，森林覆蓋面名列全省第二，占到全國(guó)平均水平的2。5倍以上，這在人們更加重視環(huán)保與健康的今天，這一綠色指標(biāo)是人們無比向往的，因此，有理由從文化的高度總結(jié)提煉和推介巴中的綠色資源；新就新在光大機(jī)關(guān)文化內(nèi)涵。記得一個(gè)多月前，我在此參加林業(yè)部門招警座談會(huì)，被其主要領(lǐng)導(dǎo)的書法作品所感染，曾有過剛才謝秘書長(zhǎng)、楊臺(tái)長(zhǎng)同樣的感受，市林業(yè)局是創(chuàng)建機(jī)關(guān)文化的楷模，所以說以文藝的形式光大林業(yè)事業(yè)無疑是機(jī)關(guān)文化的有力深化和提升。新就新在“以文促林”。今天巴中文學(xué)界的朋友會(huì)聚一起，探討我市林業(yè)事業(yè)健康發(fā)展，以文學(xué)藝術(shù)的眼光和認(rèn)識(shí)，以文學(xué)藝術(shù)的觀點(diǎn)和手法來回顧林業(yè)所走過的歷程并展望未來，這是林業(yè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的有機(jī)載體，必將推動(dòng)和促進(jìn)我市林業(yè)事業(yè)更好更快發(fā)展。前天，我看到巴中日?qǐng)?bào)一版刊登了一個(gè)信息，就是我市森林防火方面的工作經(jīng)驗(yàn)在全省得到推廣，令人欣慰與鼓舞。這里我匯報(bào)兩個(gè)大家熟悉的小故事。即前不久，在華東沿海五市游覽，對(duì)蘇州著名的楓橋有了進(jìn)一步的了解，楓橋?yàn)槭裁闯雒俗蕴拼?shī)人張繼那首《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對(duì)愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。”如今，日本人、韓國(guó)人尤在冬日來此，聆聽夜半來自寺里108響鐘聲。又如南宋詩(shī)人林升的《題臨安邸》“山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時(shí)休？暖風(fēng)熏得游人醉，直把杭州作汴州。”歷代騷人墨客無不傾情贊譽(yù)杭州，留下許多傳世佳作。什么最能流傳，自然是文藝作品最具生命力了，千年的故事得以流傳這都是文化人的功勞。又比如光霧山景區(qū)的“十八月潭”原先叫豬狗槽，“天然畫廊”這些都是文化人后來給起的名，由此注入了更深的人文內(nèi)涵。因此，我想我們巴中本土作家們定會(huì)有熱愛家鄉(xiāng)、贊美綠色的佳作問世。佳作的問世，就是推動(dòng)林業(yè)事業(yè)的發(fā)展，就是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。就是加快巴中發(fā)展，這就是我對(duì)文化引領(lǐng)巴中林業(yè)事業(yè)發(fā)展的第一認(rèn)識(shí)。

二是巴中林業(yè)的輝煌歷盡艱辛與奮進(jìn)。一方山水養(yǎng)育一方人。從地理上講，這方沃土氣候適宜，雨量充沛，林業(yè)物種豐富達(dá)600多種。但是由于上個(gè)世紀(jì)五、六十年代過度采伐，天然林資源遭到極大地破壞。就連我們兒時(shí)的印象也記憶猶新，我們家住恩陽(yáng)鎮(zhèn)農(nóng)村，那時(shí)開荒種地，家中祖先留下的一片山林成了所謂的梯田，每到大雨時(shí)，泥土流失非常嚴(yán)重，冬天都要幫大人起沙坑，有的山上更是光禿禿的，樹還未長(zhǎng)大，就砍了燒柴。記得有個(gè)星期天，老師帶我們?nèi)ド筋^上開挖了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”幾個(gè)房間大的字，方圓數(shù)里都看得見。而今，經(jīng)過30多年的培育管理，特別是退耕還林以來，我市林業(yè)發(fā)展更是躍上了一個(gè)新臺(tái)階，林業(yè)資源由上世紀(jì)不足30%上升到今天的54。5%，隨之而來的是生態(tài)的改善，氣候的優(yōu)良和觀賞風(fēng)光的問世，如果說無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，那巴中恰如其分了，我們的林業(yè)風(fēng)光無限好，紅葉無限好，放眼望去，滿目青山，只是交通不便，猶如大山中的西施年復(fù)一年的未嫁罷了。但是，我們這方凈土，隨著時(shí)代的發(fā)展，特別是大交通的形成，林業(yè)為巴中經(jīng)濟(jì)社會(huì)所作的貢獻(xiàn)和所處的地位將更加明顯，正如領(lǐng)導(dǎo)所言：“綠色是我們巴中最大的話語(yǔ)權(quán)。”因此，廣大林業(yè)工作者將任重道遠(yuǎn)，“管理與發(fā)展”仍是林業(yè)工作的重中之重。這就是我要表達(dá)的林業(yè)的過去和今天輝煌的感受。

三是林業(yè)工作者勞苦功高感人至深。今天的林業(yè)成就，來自于科學(xué)的機(jī)制和嚴(yán)格的管理，來自于廣大林業(yè)工作者的不懈追求和無私奉獻(xiàn)。身居大山的護(hù)林人，白天與山為伴，夜晚與星空為伍，甚至與共寢。有的爺爺是護(hù)林人，兒子接班，老婆來了，子孫又加入護(hù)林隊(duì)伍，三代人的林業(yè)情結(jié)這是什么精神，是無語(yǔ)的大山精神，這是護(hù)林人的秉性。然而，他們的收入并不高，有的還是自收自支人員。為了林業(yè)事業(yè)有的從外地來，拋家舍親，奉獻(xiàn)知識(shí)和力量。大家所熟悉的市林業(yè)調(diào)查隊(duì)王靜隊(duì)長(zhǎng)就是其中楷模之一，她作為引進(jìn)人才，由臥龍自然保護(hù)員來巴中工作了x年，踏遍巴中的山山水水，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，事跡感人至深，贏得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，她也被我們?nèi)耸虏块T聘為常年人事工作監(jiān)督員。因此，我感受到，文藝作品要拓展“綠色巴中·天然氧吧”這個(gè)主題，積極謳歌林業(yè)人的豐功偉績(jī)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多樣化，全方位豐富主題思想內(nèi)涵。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到作為為廣大干部職工服務(wù)的人事部門，我們既有責(zé)任搞好本職服務(wù)工作，也有義務(wù)為他們紀(jì)實(shí)造像，熱忱頌揚(yáng)林業(yè)戰(zhàn)線上先進(jìn)的人和事，使之成為公務(wù)員學(xué)習(xí)的楷模！

謝謝大家！

▲ 作表率發(fā)言稿

親愛的同學(xué)們：

下午好!

非常榮幸能在這里與大家共度這一美好時(shí)光。作為教師代表，我在這里說的每一句話，都是我校全體教師的共同心聲，希望同學(xué)們銘記在心，并付諸于今后的行動(dòng)中。

首先，我代表全校教師，向剛來到我校的新同學(xué)們表示熱烈的擁抱，歡迎你們來到xx中學(xué)這個(gè)溫馨的港灣、幸福的家庭!在這里，你們會(huì)像身邊的哥哥姐姐們一樣，收獲豐富的知識(shí)、學(xué)會(huì)實(shí)用的本領(lǐng)。能夠快樂地生活、幸福地成長(zhǎng)!

初中三年是一個(gè)人身體成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期、知識(shí)能力培養(yǎng)的最基礎(chǔ)階段，是人生非常寶貴的黃金時(shí)光。在這短暫的三年里，能初步樹立一個(gè)人正確的人生觀、價(jià)值觀，能修養(yǎng)好一個(gè)人的品德、美化好一個(gè)人的心靈家園。我們這里空氣清新、環(huán)境優(yōu)雅。我們這里教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)風(fēng)濃厚。我們這里人人尊老愛幼、個(gè)個(gè)尊師愛生。我們這里人才濟(jì)濟(jì)，每一個(gè)老師都會(huì)為你的成長(zhǎng)大廈添磚加瓦。我們這里會(huì)讓你得到最全面健康的發(fā)展，走出去后都將成為有用的人才!

下面，我代表全體老師對(duì)全校的同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求和希望，好好記住這些，你們將會(huì)終身受益：

1、人生的第一要素是：做一個(gè)好人!

2、人活一輩子最重要的是：有一個(gè)強(qiáng)健的體魄!

3、人生能夠終身受益的，就是豐富的知識(shí)和突出的能力，它們將決定著你一生的生存質(zhì)量!所以要從小養(yǎng)成樂于學(xué)習(xí)勇于實(shí)踐的習(xí)慣，要做到“學(xué)以致用”。

4、要講文明懂禮貌，規(guī)范自己的言行舉止，培養(yǎng)良好的個(gè)人氣質(zhì)和風(fēng)度。

5、學(xué)會(huì)愛和感恩：愛自己、愛他人、愛環(huán)境、愛祖國(guó)、愛生活。感恩父母、感恩老師、感恩幫助我們的每一個(gè)人，包括我們的對(duì)手和敵人。

6、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會(huì)“淡定”：得意泰然，泰然處之。失意坦然、坦然面對(duì)。過得去是生活，過不去也是生活。萬事不可不求、萬事切不可強(qiáng)求。相信春華秋實(shí)，相信只有播種才有收獲。

最后，祝愿全體學(xué)生身體好、學(xué)習(xí)好、心情好!

謝謝大家!

▲ 作表率發(fā)言稿

很高興與各位新老朋友在這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行溝通和交流，xx公司全新改版的網(wǎng)站已展示在大家面前，全新的風(fēng)格、豐富的內(nèi)容、良好的互動(dòng)可以讓你更加全面的認(rèn)識(shí)并了解xx。

自1990年創(chuàng)立xx涂料制造有限公司至今，企業(yè)已歷經(jīng)近二十載，我們?cè)陲L(fēng)雨中前行，在挑戰(zhàn)中探索發(fā)展，從最初的小作坊成長(zhǎng)成為現(xiàn)今集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售水性涂料和溶劑型涂料等系列產(chǎn)品于一體的高新技術(shù)企業(yè)。我們始終追求技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)卓越，公司產(chǎn)能與市場(chǎng)占有率均躍居行業(yè)前列。企業(yè)通過了“國(guó)家3C強(qiáng)制認(rèn)證”、“ISO”等各項(xiàng)管理體系認(rèn)證，xx品牌榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)十大環(huán)保漆品牌”、“中國(guó)十大涂料品牌”等一系列榮譽(yù)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)70%的區(qū)域，品質(zhì)與服務(wù)贏得了社會(huì)各界的普遍認(rèn)可。

實(shí)踐告訴我們，良好的企業(yè)形象依賴于優(yōu)秀的企業(yè)文化。一路走來，xx文化日益形成并完善，它是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，它凝聚了我們的力量，豐富了我們的理念。企業(yè)確立了“誠(chéng)信，責(zé)任，團(tuán)隊(duì)，共贏”的核心價(jià)值觀，我們認(rèn)為：一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感、擁有精誠(chéng)協(xié)作團(tuán)隊(duì)的企業(yè)是能夠有所發(fā)展與成就的，是能夠真正實(shí)現(xiàn)與員工、與企業(yè)、與社會(huì)的共贏的。

新時(shí)代的涂料市場(chǎng)風(fēng)云變幻，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們肩負(fù)著“追求卓越品質(zhì)，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造健康家居環(huán)境”的使命，我們利用創(chuàng)新技術(shù)、把專注研發(fā)健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品作為工作的重點(diǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化，更加穩(wěn)固xx在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的地位。同時(shí)我們擁有超越自我的目標(biāo)和激情昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)，我們有理由相信，不久的xx將加入到行業(yè)發(fā)展最快、最具影響力的品牌之列。

▲ 作表率發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

經(jīng)過三個(gè)多月的緊張籌備，“第四屆中國(guó)臨沂五金機(jī)電交易會(huì)”今天正式開幕了。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表承辦方對(duì)參與主辦的山東省工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)、臨沂市工商聯(lián)合會(huì)、臨沂貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、臨沂市海外聯(lián)誼會(huì)、河?xùn)|區(qū)人民政府表示衷心的感謝！對(duì)到會(huì)的各省市商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、會(huì)員、參展商、采購(gòu)商以及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！

作為五金行業(yè)發(fā)展的晴雨表，臨沂五金展在全國(guó)業(yè)內(nèi)得到了同仁們的一致認(rèn)可和廣泛好評(píng)，成為連接全國(guó)各大五金機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和代理商的巨大橋梁和紐帶，同時(shí)也迅速成為全國(guó)最具影響力、規(guī)模最大、檔次最高的五金行業(yè)盛會(huì)之一。本次展會(huì)來自全國(guó)各地的參展商1100多家、專業(yè)采購(gòu)商4000多家、國(guó)家采購(gòu)聯(lián)盟組團(tuán)考察采購(gòu)。為了進(jìn)一步推動(dòng)五金行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，更好地促進(jìn)行業(yè)的交流與合作，為業(yè)內(nèi)各大企業(yè)和經(jīng)銷商特別是臨沂地產(chǎn)企業(yè)搭建一個(gè)廣闊實(shí)惠的貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)也為提高臨沂五金產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至世界的美譽(yù)度和影響力，打造一個(gè)世界級(jí)的五金特色產(chǎn)業(yè)基地和五金名城作出了一定的貢獻(xiàn)。

以展會(huì)促招商、商流促物流的經(jīng)營(yíng)理念為發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，為五金機(jī)電業(yè)主提供全方位、高質(zhì)量、專業(yè)化的客戶服務(wù)。公司規(guī)劃占地面積600畝，總投資8億。其中一期投資1.2億，五金機(jī)電城、五金超市、商住一體樓工程已于20xx年3月建成并投入使用，二期市場(chǎng)服務(wù)中心、汽車文化廣場(chǎng)等將逐步開工建設(shè)，周邊是近2萬平米的配送區(qū)和停車場(chǎng)，西部和南部為大量預(yù)留倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和配送區(qū)。一個(gè)綜合業(yè)態(tài)的五金機(jī)電商貿(mào)園已日臻成熟。

眾所周知，東立物流有限公司經(jīng)臨沂市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立，與東立（香港）物流實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合打造東立（香港）五金機(jī)電物流城。該項(xiàng)目為河?xùn)|區(qū)人民政府重點(diǎn)統(tǒng)籌管理。東立五金機(jī)電物流城是臨沂市河?xùn)|區(qū)市場(chǎng)物流園區(qū)的龍頭企業(yè)、品牌園區(qū)，起著園區(qū)發(fā)展的示范地作用并發(fā)揮龍頭帶動(dòng)功能，切實(shí)有助于臨沂傳統(tǒng)五金優(yōu)勢(shì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新興產(chǎn)業(yè)的加速崛起和潛力型產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。這一切都有賴于市場(chǎng)物流園區(qū)創(chuàng)新能力的提高，市場(chǎng)物流園區(qū)在創(chuàng)新建設(shè)中，自然是責(zé)無旁貸。東立本著：以人為本、追求卓越、同學(xué)同力、經(jīng)營(yíng)濟(jì)世的指導(dǎo)思想，以信息化領(lǐng)跑傳統(tǒng)市場(chǎng)，金融服務(wù)，電子商務(wù)、全程管理、物流配送，努

力打造五金機(jī)電市場(chǎng)的升級(jí)版。

東立五金機(jī)電物流城熱忱歡迎廣大廠商加盟東立，攜手共同打造中國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，共謀發(fā)展。最后，對(duì)大家來此參加本次交易會(huì)，表示誠(chéng)摯的感謝。祝朋友們?nèi)〉秘S碩的成果，滿載而歸。

我們相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士的關(guān)心支持下，本屆交易會(huì)一定能夠取得圓滿成功，獲得豐碩的成果。衷心祝愿所有參展商和采購(gòu)商展會(huì)期間生活愉快，工作順利！

期盼20xx年再相聚！謝謝大家。

▲ 作表率發(fā)言稿

冬訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)運(yùn)動(dòng)員代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教練員，運(yùn)動(dòng)員們：

大家好！

今天，非常榮幸作為泰安市體校20xx年度冬季訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員代表在此發(fā)言。剛才我們聽了王校長(zhǎng)的動(dòng)員講話，深感鼓舞，信心倍增！

同學(xué)們，作為新時(shí)代的體育人，我們擁有青春，擁有朝氣，更擁有未來！只要我們敞開胸懷，明媚的陽(yáng)光屬于我們，蔚藍(lán)的天空屬于我們，優(yōu)異的成績(jī)更會(huì)屬于我們！在這里，讓藍(lán)天為我們作證，讓大地為我們作證，讓運(yùn)動(dòng)場(chǎng)為我們作證，讓成績(jī)?yōu)槲覀冏髯C：我們是合格的，我們是優(yōu)秀的，我們是好樣的，我們是最棒的！

此次冬季訓(xùn)練意義重大，對(duì)我們?nèi)w運(yùn)動(dòng)員來說，這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是一次全面提高競(jìng)技技能和體育精神的機(jī)會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表全體運(yùn)動(dòng)員決心如下：

第一、提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度，深刻領(lǐng)會(huì)冬訓(xùn)的重要意義。 第二、服從命令，聽從指揮，嚴(yán)格遵守冬訓(xùn)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 第三、嚴(yán)格按照“差什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么”的訓(xùn)練要求，苦練內(nèi)功，掉皮不掉隊(duì)。

同學(xué)們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，20xx年度冬季訓(xùn)練現(xiàn)已開始，我們當(dāng)以只爭(zhēng)朝夕、鍥而不舍的精神，創(chuàng)造泰安市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校的輝煌業(yè)績(jī)！

我代表全體運(yùn)動(dòng)員在此成諾：我們一定會(huì)在冬訓(xùn)中取得優(yōu)異的成績(jī)！謝謝大家！

▲ 作表率發(fā)言稿

21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，更是一個(gè)管理創(chuàng)新的時(shí)代。財(cái)力、物力、人力是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但是擁有多少資源并不能說明什么，俗話說鋼用在刀刃上，這就看我們?cè)鯓邮褂靡约霸鯓邮褂茫@才是其中的關(guān)鍵，而這個(gè)關(guān)鍵就在于企業(yè)的管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的標(biāo)志，它推動(dòng)了企業(yè)的不斷發(fā)展并逐步完善，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的基本條件。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入信息化、網(wǎng)絡(luò)化的當(dāng)今，企業(yè)要想在激烈的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得成功，務(wù)必依靠企業(yè)的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)潛力的持續(xù)提升，而企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉就是管理創(chuàng)新。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新是核心，沒有創(chuàng)新，企業(yè)也就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此企業(yè)務(wù)必不斷地創(chuàng)新管理理念，強(qiáng)化企業(yè)管理方面的意識(shí)，為企業(yè)不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力帶給理論指導(dǎo)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠立于不敗之地。管理創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中將起著決定性的作用。

管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的生存潛力美國(guó)著名管理學(xué)大師彼得德魯克說過：不創(chuàng)新就死亡。知識(shí)經(jīng)濟(jì)下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，個(gè)性是金融危機(jī)的當(dāng)下，生存是企業(yè)面臨的一個(gè)很大的問題。企業(yè)只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新才能夠有實(shí)力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。如果不進(jìn)行創(chuàng)新很可能就會(huì)遭到淘汰。管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，其目的就是為了取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，而管理創(chuàng)新的目標(biāo)就是要提高企業(yè)有限資源的合理配置。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，僅僅靠先進(jìn)的技術(shù)、熟練的勞動(dòng)者和現(xiàn)代的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的材料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還務(wù)必有先進(jìn)的管理理念，保證勞動(dòng)者、高素質(zhì)和生產(chǎn)力系統(tǒng)的有序結(jié)合，使各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)。創(chuàng)造性的管理能夠有效地挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛力，增加經(jīng)濟(jì)效益。

管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)潛力當(dāng)今社會(huì)，個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)化的這天，各種力量縱橫交錯(cuò)，企業(yè)間的聯(lián)系更加密切，隨時(shí)可能受到外界各種力量的制衡。企業(yè)惟有在生存過程中不斷創(chuàng)新與外界交互作用的方式，才能尋找到一個(gè)有利于自己的均衡點(diǎn)，贏得一個(gè)良好的外部環(huán)境。

管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)拓展時(shí)，將遇到眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一競(jìng)爭(zhēng)過程其實(shí)質(zhì)為多個(gè)博弈對(duì)象的動(dòng)態(tài)博弈過程，一個(gè)企業(yè)若能在這一過程中能夠最先獲得管理創(chuàng)新的具體方案，便能戰(zhàn)勝對(duì)手，獲得博弈的勝出。這個(gè)具體方案便是在能預(yù)見對(duì)手們的相應(yīng)對(duì)策條件下尋找出最佳的、新的市場(chǎng)策略和運(yùn)行方式而已，這就是一種管理的創(chuàng)新。許多跨國(guó)公司在瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)后，所采取的一系列市場(chǎng)行為，均有其戰(zhàn)略意圖，這一意圖本身就是一種創(chuàng)新。

應(yīng)對(duì)變化，只有創(chuàng)新。誰(shuí)繼承以往的做事方式，注定會(huì)帶來災(zāi)難乃至死亡。作為創(chuàng)新的一個(gè)重要方面，管理創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展過程中將具有重要的指導(dǎo)好處。小到企業(yè)的生產(chǎn)管理，大到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，管理創(chuàng)新理念無不作為一個(gè)獨(dú)特的視角貫穿其中，并指導(dǎo)著企業(yè)的健康發(fā)展。

▲ 作表率發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家晚上好！

我是第四屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何鍵，下面就由我來匯報(bào)20xx-20xx學(xué)年我院社團(tuán)的工作開展情況。

▲述職報(bào)告之家精品必存:
• 發(fā)言稿?|?批評(píng)發(fā)言稿?|?畫展發(fā)言稿?|?培訓(xùn)發(fā)言稿?|?作表率發(fā)言稿?|?作表率發(fā)言稿

20xx-20xx學(xué)年我院七個(gè)社團(tuán)共開展151次活動(dòng)。其中承辦校級(jí)活動(dòng)12次，如國(guó)學(xué)社的“聶紺弩杯”詩(shī)詞大賽、法協(xié)的少數(shù)民族普法宣講等；對(duì)外交流活動(dòng)32次，如志協(xié)的中途之家出行，辰報(bào)、飛白的全國(guó)高校傳媒聯(lián)盟等；在以下三個(gè)方面，取得了一定的進(jìn)步。

第一，本著“活動(dòng)未至，宣傳先行”的原則，我院各社團(tuán)加強(qiáng)了對(duì)活動(dòng)的宣傳。在各平臺(tái)共計(jì)發(fā)表了國(guó)家級(jí)報(bào)道5次，省級(jí)報(bào)道6次，校、院級(jí)報(bào)道58次。起到了宣傳我院社團(tuán)形象的效果，也為活動(dòng)奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。

第二，積極參加校內(nèi)外的比賽，打響了我院社團(tuán)知名度。大學(xué)生志愿者協(xié)會(huì)在第二屆中國(guó)青年志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽比賽中榮獲銅獎(jiǎng)、在第39屆省博物館演講比賽中榮獲了二等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，榮獲了省“優(yōu)秀青年雷鋒隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)以及校級(jí)五四紅旗團(tuán)支部稱號(hào)；蘭芷國(guó)學(xué)社在第一屆中華學(xué)子國(guó)學(xué)青春薈中榮全國(guó)優(yōu)秀國(guó)學(xué)社團(tuán)稱號(hào)；大學(xué)生法律協(xié)會(huì)獲得江西省第二屆模擬法庭二等獎(jiǎng)；雅風(fēng)藝術(shù)團(tuán)在昌北高校民族音樂交流會(huì)中榮獲第二名。

第三，加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)的交流，積極配合校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。在20xx-20xx學(xué)年星級(jí)社團(tuán)評(píng)比活動(dòng)中，我院大學(xué)生志愿者協(xié)會(huì)、蘭芷國(guó)學(xué)社被評(píng)為“五星級(jí)社團(tuán)”（全校最多）；飛白報(bào)社和大學(xué)生法律協(xié)會(huì)被評(píng)為“四星級(jí)社團(tuán)”；同時(shí)，我院共計(jì)6個(gè)社團(tuán)進(jìn)入了評(píng)比的前三十名，以上數(shù)量均為全校第一。

第四屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)能夠取得以上的成績(jī)離不開領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持，團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的幫助，但最應(yīng)該感謝的還是各位社長(zhǎng)的努力和堅(jiān)持。

回顧過去，我們喜獲佳績(jī)，展望未來，我們滿懷激情。雖然在過去的一年里我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但我院各社團(tuán)仍有巨大的潛力等待挖掘。在此，我也真誠(chéng)地代表第四屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)向下一屆的委員們提出些許建議：

第一，進(jìn)一步完善社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的管理機(jī)制。特別是工作匯報(bào)和活動(dòng)審核的制度，使各社團(tuán)在接受院團(tuán)委指導(dǎo)幫助的同時(shí)，也為社團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)寬松的環(huán)境。

第二，提高社團(tuán)活動(dòng)的吸引力，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力。在創(chuàng)新活動(dòng)形式的同時(shí)也能更好地解決社團(tuán)人員流失的現(xiàn)象。

第三，開拓宣傳報(bào)道新平臺(tái)。各社團(tuán)宣傳報(bào)道工作雖步入正軌，但應(yīng)平臺(tái)受限，逐步進(jìn)入瓶頸階段。希望下一屆的委員們能夠集思廣益，勇于創(chuàng)新！

在此，我代表人文與公共管理學(xué)院第四屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)向給予我們關(guān)懷、引導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，向給予我們大力支持的同學(xué)們表示衷心地感謝！

最后，祝領(lǐng)導(dǎo)、老師們身體健康，工作順利；祝同學(xué)們好好學(xué)習(xí)，天天向上；祝13級(jí)的委員們心懷農(nóng)大，揚(yáng)帆起航！

▲ 作表率發(fā)言稿

同志們：

今天我們?cè)谶@里召開的**會(huì)議,我認(rèn)為是十分必要的,這對(duì)于**工作的開展具有十分重要的指導(dǎo)意義對(duì)于剛才某某同志,以及某某同志的講話,我認(rèn)為,講得非常好,非常深刻希望在座的同志,認(rèn)真領(lǐng)會(huì),深刻理解回去后,要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神,認(rèn)真落實(shí),真抓實(shí)干,推動(dòng)**工作的順利開展,努力開創(chuàng)**工作新局面

對(duì)于**工作,我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：

一、對(duì)于**工作,我們要從思想上提高認(rèn)識(shí),充分領(lǐng)會(huì)**工作的重要性和必要性目前,**工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面,獲得了很大的成績(jī),這是有目共睹的但是,還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)**工作我看,最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)**工作的重要性和必要性,各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于**工作的宣傳力度,形成上下“齊抓共管”的局面,只有這樣,**工作才能更上層樓

二、對(duì)于**工作,要加強(qiáng)落實(shí),要把工作落到實(shí)處目前,有個(gè)別同志、個(gè)別部門,存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象,就是：熱衷于搞形式主義,熱衷于開大會(huì),傳達(dá)文件當(dāng)然,開大會(huì)是必要的,上傳下達(dá)也是必須的但是,光是講空話打官腔,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的對(duì)**工作,要真抓實(shí)干,加強(qiáng)落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把**工作,列入日常議事日程,要具體部署認(rèn)真執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為**工作,創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)**工作的開展要抓出實(shí)效,抓出成績(jī)

三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié),是我們消除一切困難的有力武器關(guān)于**工作也一樣,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,要把上下,左右,各方面,各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來,步調(diào)一致地推進(jìn)**工作的開展目前,有些部門,遇事推倭、互相扯皮,這種官僚作風(fēng),十分要不得!這種作風(fēng),輕則導(dǎo)致工作效率降低,重則影響我們的威信我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)

四、要在實(shí)踐中探索**工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子**工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系,我看是大有關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)深刻的社會(huì)變革,它的影響將波及社會(huì)生活的每一個(gè)領(lǐng)域,**工作也不例外,它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響因此,如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來,希望大家認(rèn)真地思考一下,去探索一下,這是十分有意義的

五、參與**工作的同志,要有使命感和責(zé)任感同志們,對(duì)于**工作,我們是非常重視的,尤其各級(jí)組織也投入了大量的人力,物力、財(cái)力,同志們,你們承擔(dān)的**工作,是肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,在各自的崗位上努力工作,添磚加瓦!

謝謝大家！

▲ 作表率發(fā)言稿

家長(zhǎng)們同學(xué)們：

下午好，我是xxx媽媽，很高興有機(jī)會(huì)跟大家交流育兒經(jīng)驗(yàn)，首先感謝一下老師對(duì)咱們孩子這一個(gè)學(xué)期的關(guān)懷與付出。

我回想了一下這一個(gè)學(xué)期xxx的變化，總結(jié)一下我的方法：

每天關(guān)注 qq 群，家校通，老師發(fā)來的每個(gè)消息我都認(rèn)真閱讀，然后按照要求保質(zhì)保量完成，如果有什么不清楚的，qq 群一交流就會(huì)有老師或者熱心的家長(zhǎng)出來幫忙解決，老師這么認(rèn)真負(fù)責(zé)做家長(zhǎng)的就更加馬虎不得了對(duì)吧。

就是幫孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓她學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。

先說下我們xxx的學(xué)習(xí)習(xí)慣吧，每天放學(xué)回家第一件事情就是做作業(yè)，等我五點(diǎn)半到家，老師布置的作業(yè)她基本可以做完了，所以我現(xiàn)在每天做的，就是回家檢查下作業(yè)然后簽個(gè)字。

各位家長(zhǎng)肯定想知道，我們家***為什么這么乖，我為什么能夠這么省心呢，對(duì)吧。這與開學(xué)第一次家長(zhǎng)會(huì)老師給我們說的幾點(diǎn)要求分不開，還記得那時(shí)候?qū)W拼音，老師要求孩子回家每天要讀書，我從那時(shí)候開始就嚴(yán)格督促我們xxx堅(jiān)持每天讀書，老師要求兩分鐘讀完的，我會(huì)一遍遍陪著她計(jì)時(shí)練習(xí)，萬事開頭難，那時(shí)候我們xxx也讀的掉眼淚，不過都堅(jiān)持下來了，還養(yǎng)成了每天讀書的好習(xí)慣，現(xiàn)在背課文，我都不用操心，每天檢查一下語(yǔ)文書，都是前幾個(gè)去背掉的。

xxx是一個(gè)活潑開朗的孩子，玩是孩子的天性，她也不例外，但是作為家長(zhǎng)，我利用她這個(gè)特點(diǎn)，只要她完成老師的作業(yè)，課時(shí)訓(xùn)練也跟上節(jié)奏，她看電視什么的我就不阻止的。這樣孩子完成作業(yè)的積極性就很高，每天八點(diǎn)半睡覺她基本還有個(gè)把小時(shí)自由支配時(shí)間。這

樣孩子勞逸結(jié)合，也不會(huì)有厭學(xué)情緒。

作為家長(zhǎng)，自己的作息肯定不能亂，定時(shí)定點(diǎn)久了，她自然就習(xí)慣了，可以做到你陪著和不陪著她都能知道自己該干什么，讀書寫字然后做做課外練習(xí)，良好的'習(xí)慣的養(yǎng)成，就像學(xué)走路一樣，一開始幾個(gè)月家長(zhǎng)老師為主導(dǎo)，攙著扶著，接下來等孩子養(yǎng)成好習(xí)慣，我們就可以放手了，稍微監(jiān)督下檢查下就好了。

期間也有家長(zhǎng)跟我交流過，問怎么提高孩子成績(jī)，我想說養(yǎng)成好習(xí)慣之后，成績(jī)自然就優(yōu)秀了，一年級(jí)拼的不是智商，是父母和老師的督促，在學(xué)校的時(shí)間大家都一樣的，關(guān)鍵就看孩子回家后的時(shí)間如何利用，各位家長(zhǎng)還是要根據(jù)自己孩子的特點(diǎn)，威逼利誘一樣不落的幫他們養(yǎng)成好習(xí)慣，或許你一個(gè)月兩個(gè)月的堅(jiān)持，就能換來他以后求學(xué)路的坦坦蕩蕩。我要講的就是這么多，希望以后大家多在群里交流，共同商討讓孩子進(jìn)步讓家長(zhǎng)省心的好的學(xué)習(xí)方法。

▲ 作表率發(fā)言稿

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國(guó)美25萬的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

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