述職范文|業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿(錦集18篇)

業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿(錦集18篇)。

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過500萬(wàn)。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬(wàn)，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來(lái)一年想法

已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷售超過1000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來(lái)做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬(wàn)的目標(biāo)，

第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

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我們熱愛太陽(yáng),是因?yàn)樗鼰o(wú)私的奉獻(xiàn)給我們光和熱，驅(qū)散烏云，為我們提供一個(gè)生存必須的朗朗乾坤；我們愛戴煤礦工人，是因?yàn)樗麄兪恰盎鹕瘛保恰疤?yáng)之子”，履行著母親一樣的義務(wù)。

煤礦工人，他們犧牲了屬于自己的那一份陽(yáng)光，鉆到地層深處，為我們?nèi)〕龉夂蜔幔麄儽緫?yīng)該獲得這個(gè)世界上最大的幸福和榮耀，然而由于種種不安全因素，他們親人的心頭常常被事故的陰影籠罩著。

我們呼吁安全，我們更需要安全。安全是什么？太平順利為“安”，無(wú)缺無(wú)憾為“全”。安全，它蘊(yùn)涵在戀人脈脈含情的話語(yǔ)中，妻子溫柔的笑臉上，兒女依依的期待中，母親虔誠(chéng)的祈禱里，它是一種希望，一種寄托，一種期盼，它是來(lái)自生命最本能，最真切的呼喚！讓我們的思緒回到xx年的春天，那一張張鮮活的面孔，一個(gè)個(gè)熟悉的身影，在那個(gè)春天永遠(yuǎn)地離開了我們??他們，都曾經(jīng)是我們可愛的工友，然而卻走得那樣匆忙。鮮花，遮不住他們痛苦的遺容；哀樂，壓不住親人嘶啞的呼喊！那一個(gè)個(gè)矯健的身影早已化成追憶的幻覺，他們年輕的，驟然熄滅的靈魂，把親情，友情和愛情化作滴血的絕望堵在每一個(gè)活人的胸口！逝者已去，留給我們的是無(wú)言的悲痛與沉重的思考！今天的我們又該做些什么呢？我們應(yīng)該做的，

就是化悲痛為力量！變教訓(xùn)為經(jīng)驗(yàn)！團(tuán)結(jié)一致，上下同心，共同開創(chuàng)煤電公司安全生產(chǎn)新的局面。

現(xiàn)任葛店礦礦長(zhǎng)的劉軍同志，自擔(dān)任礦長(zhǎng)以來(lái)，他一直就把安全工作放在其他各項(xiàng)工作的首位。對(duì)待安全工作他嚴(yán)考核、嚴(yán)落實(shí)、嚴(yán)管理，運(yùn)用嚴(yán)格地工作作風(fēng)打造了葛店礦安全生產(chǎn)之堤！在他的帶領(lǐng)下，葛店礦不僅實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)年，杜絕了各類重大事故的發(fā)生，而且，還形成了葛店礦特有的安全生產(chǎn)文化。

還有新莊礦采三隊(duì)采煤班班長(zhǎng)黃文棟，幾年來(lái)，他一直就和班里的同志奮戰(zhàn)在采煤第一線，他所帶領(lǐng)的班組連續(xù)兩年被公司評(píng)為“先進(jìn)班組”，這主要?dú)w公于他對(duì)安全工作的嚴(yán)抓善管上。他貫徹規(guī)程不馬虎，狠抓“三違”不手軟。一次，一位平時(shí)和他關(guān)系不錯(cuò)的老工人為了趕產(chǎn)量，沒有為支柱二次注液就開始攉煤。黃文棟知道后，堅(jiān)決阻止了這種行為，要求他必須先注液后工作，老工人不服，二人吵了起來(lái)，一怒之下老工人扔下工具揚(yáng)長(zhǎng)而去。為了讓老工人接受教育，也為了改掉他平時(shí)干活急燥的毛病，下班后黃文棟親自來(lái)到老工人家里，與他討論了安全生產(chǎn)的重要性，并設(shè)身處地分析了違章作業(yè)的危害性，老工人被深深地打動(dòng)了，他不僅改掉干活急燥的毛病，而且還成為班里的義務(wù)安全宣傳員。

這就是我們的企業(yè)，在我們的企業(yè)中像這類例子還有很多很多，這就是我們優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子，他們，把安全看作職工的生命，把安全看作企業(yè)生存與發(fā)展的根本，把安全深深地植入每一個(gè)員工的心中。

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第一次工地例會(huì)

開場(chǎng)白：由建設(shè)單位組織，邀請(qǐng)參建三方參加第一次工地例會(huì)等等

聲明會(huì)議流程：

1、業(yè)主、承包單位和監(jiān)理單位分別介紹各自駐現(xiàn)場(chǎng)的主要組織機(jī)構(gòu)、人員及其

分工。

2、建設(shè)單位根據(jù)監(jiān)理合同宣布對(duì)總監(jiān)理工程師的授權(quán)。

3、建設(shè)單位介紹工程開工準(zhǔn)備情況。

4、承包單位介紹施工準(zhǔn)備情況。

5、業(yè)主施工準(zhǔn)備情況提出意見和要求。

6、總監(jiān)介紹監(jiān)理規(guī)劃的主要內(nèi)容，在以后的施工中應(yīng)注意的問題。、

7.請(qǐng)業(yè)主就監(jiān)理及施工單位提出要求

8、研究確定各方在施工工程中參加工地例會(huì)的主要人員召開工地例會(huì)周期地點(diǎn)及主要議題。

一、對(duì)監(jiān)理及施工單位的意見和要求，具體內(nèi)容如下：

(1) 要求開工前對(duì)進(jìn)場(chǎng)設(shè)備、儀器進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，凡測(cè)量和計(jì)量?jī)x器均應(yīng)附法定檢

測(cè)單位的鑒定證明。進(jìn)場(chǎng)施工設(shè)備、儀器應(yīng)與施工技術(shù)需要合理匹配。

(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應(yīng)報(bào)審施工主要管理人員名單和相關(guān)

資質(zhì)上報(bào)的管理人員名單要求到崗到位。各項(xiàng)具體工作應(yīng)落實(shí)到人。尤其專職質(zhì)檢員、安全員必須到位。

(3) 對(duì)進(jìn)場(chǎng)所有施工原材料的現(xiàn)場(chǎng)抽樣試驗(yàn)必須經(jīng)施工、監(jiān)理、或業(yè)主共同見

證，其試驗(yàn)結(jié)果方能有效。

(4) 施工期間不能隨意更換施工作業(yè)班組和主要崗位管理人員，如確需更換的

應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)業(yè)主、監(jiān)理同意，以免影響工程質(zhì)量和工程進(jìn)度。

(5) 施工準(zhǔn)備工作應(yīng)充分。開工前應(yīng)提交開工申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)監(jiān)理審查批準(zhǔn)報(bào)業(yè)

主同意后才能開工。資料的時(shí)間問題請(qǐng)施工單位按規(guī)范要求填報(bào)。

(6) 施工組織設(shè)計(jì)經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主審核批準(zhǔn)后，應(yīng)嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)組織施工，

不得擅自改變施工方案。如確需更改的應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)業(yè)主、監(jiān)理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費(fèi)用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔(dān)。

(7) 設(shè)計(jì)變更必須通過設(shè)計(jì)單位和建設(shè)單位。施工組織設(shè)計(jì)須經(jīng)施工單位總工

程師批準(zhǔn)，在實(shí)施中如要變更也須經(jīng)總工程師批準(zhǔn)并報(bào)總監(jiān)理工程師和業(yè)主同意，方可變更。不得隨意變更。

(8) 為保證工程質(zhì)量，要求做到“三嚴(yán)格”：（1）、嚴(yán)格按圖施工；（2）、嚴(yán)格

按施工規(guī)范施工；（3）、嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)施工。

(9) （該項(xiàng)目視施工合同而定，目前只是一般要求）施工單位要在每月25日

前報(bào)送施工月報(bào)及工程款預(yù)付申請(qǐng)。內(nèi)容包括：工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資的計(jì)劃與實(shí)際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業(yè)主和監(jiān)理協(xié)助解決的有關(guān)事宜以及下月的工作思路與計(jì)劃。

(10) 建立工地例會(huì)制度，由監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)辦主持，業(yè)主、施工單位參加。根據(jù)需要

邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)和相關(guān)單位參加。會(huì)議內(nèi)容主要是提出存在問題，協(xié)商解決辦法。

(11) 監(jiān)理人員對(duì)工程質(zhì)量監(jiān)理實(shí)行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗(yàn)收制度。

要求施工單位無(wú)條件配合監(jiān)理工作，嚴(yán)格工序的交接驗(yàn)收。特別是隱蔽工程的驗(yàn)收，必須在施工單位自檢合格的基礎(chǔ)上，提前通知監(jiān)理人員和業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)收。否則不允許下道工序施工。

(12) 要求施工單位必須尊重和服從業(yè)主代表和監(jiān)理人員的管理和監(jiān)督，做好配

合工作。

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

尊敬的各位嘉賓：

大家上午好！很榮幸今天能夠邀請(qǐng)到各位來(lái)參加奉知食品有限公司產(chǎn)品交流會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表奉知向各位朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和真誠(chéng)的感謝！感謝你們對(duì)奉知的支持與厚愛！

今天的產(chǎn)品交流會(huì)是江西奉知食品有限公司自成立以來(lái)舉辦的首屆產(chǎn)品交流會(huì)。正如大家已經(jīng)聽到和看到的，現(xiàn)今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產(chǎn)品豐富，質(zhì)量有保證，并價(jià)格實(shí)惠，希望通過此次的產(chǎn)品交流會(huì)，能夠傳遞我們公司未來(lái)發(fā)展的信息，與更多同仁建立合作關(guān)系，并在互利互惠下長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展。其次，我們希望通過此次交流會(huì)，更多的了解市場(chǎng)反饋信息以及客戶的需求信息。

所以，我很自信地認(rèn)為，通過此次的產(chǎn)品交流會(huì)，我們能把雙方的資源都充分地結(jié)合起來(lái)，成為可信任的合作伙伴 ，長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展！

再次感謝大家的光臨，謝謝！

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

學(xué)習(xí)內(nèi)容：定語(yǔ)從句中關(guān)系代詞who, whom ,which ,that ,as的用法。

定語(yǔ)從句是一個(gè)很重要的語(yǔ)法項(xiàng)目，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，也是初高考出現(xiàn)頻率較高的考點(diǎn)。

知識(shí)與技能目標(biāo)：幫助學(xué)生掌握關(guān)系代詞who, whom, which, that, as 的用法，豐富學(xué)生的語(yǔ)法知識(shí)，形成獨(dú)立的學(xué)習(xí)能力，能夠運(yùn)用這些知識(shí)去解決定語(yǔ)從句的習(xí)題。

過程與方法目標(biāo)：讓學(xué)生主動(dòng)參與感知——積累——理解關(guān)系代詞的過程，讓學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)系代詞的.用法，學(xué)會(huì)探究解決問題。

初中生剛剛接觸與從句，對(duì)句子結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)不夠清楚，但是這部分內(nèi)容很重要，有助于學(xué)生完善整個(gè)英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)結(jié)構(gòu)。

本課題主要采用啟發(fā)式教學(xué)策略，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的策略，在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)問題情景，以小組為單位進(jìn)行討論，合作學(xué)習(xí)，得出結(jié)論。

Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.

老師總結(jié)：什么是定語(yǔ)從句，先行詞，引出定語(yǔ)從句由關(guān)系代詞，關(guān)系副詞來(lái)引導(dǎo)。 第三步：介紹引導(dǎo)定語(yǔ)從句的關(guān)系代詞。

創(chuàng)建量規(guī)，向?qū)W生展示他們將被如何評(píng)價(jià)（來(lái)自教師和小組其他成員的評(píng)價(jià)）。另外，可以創(chuàng)建一個(gè)自我評(píng)價(jià)表，這樣學(xué)生可以用它對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

教師以啟發(fā)誘導(dǎo)的方式向?qū)W生提供幫助和指導(dǎo)，針對(duì)不同的學(xué)習(xí)間斷的學(xué)生采取不同的幫助

和指導(dǎo)，之處不同水平的要求，給予不同的幫助。對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的可以以暗示的方式進(jìn)行指示，對(duì)學(xué)習(xí)能力差的學(xué)生可以通過逐步深入的方式進(jìn)行討論。

在學(xué)習(xí)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)做出簡(jiǎn)單的總結(jié)，可以布置一些練習(xí)題，以強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：大家好！我叫xxx，是孟州一中的一名普通教師，發(fā)言稿(大會(huì)發(fā)言稿)。在今天頒發(fā)教育質(zhì)量獎(jiǎng)大會(huì)上，能夠與大家共享教育帶給我們的精彩與快樂，我感到十分榮幸。在此，我衷心感謝孟州市委、市政府對(duì)廣大教師的關(guān)愛與鼓勵(lì)。設(shè)立教育質(zhì)量獎(jiǎng)是市委、市政府為積極實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，切實(shí)落實(shí)教育優(yōu)先、超前、加快發(fā)展部署，努力營(yíng)造尊師重教良好氛圍，為廣大教師辦的大好事、大實(shí)事，它必將極大地激發(fā)廣大教師干事創(chuàng)業(yè)、勇創(chuàng)佳績(jī)的積極性和創(chuàng)造性。包括我們?cè)谧魑焕蠋熢趦?nèi)的全市所有教師都能在這美好的時(shí)刻，實(shí)實(shí)在在地感受到市委、市政府對(duì)教育的高度重視和對(duì)教師的特別關(guān)懷；真真切切地體驗(yàn)到教育事業(yè)的崇高和教師職業(yè)的光榮。孟州一中是孟州36萬(wàn)父老鄉(xiāng)親的孟州一中，作為我們市的教育龍頭，承載著太多的責(zé)任與期盼。胡小平書記剛到我們市不久，就風(fēng)塵仆仆夜訪一中，給一中的發(fā)展送來(lái)了春的氣息；在全市擴(kuò)大會(huì)議上為一中振臂吶喊助威，給一中吹響了奮進(jìn)的號(hào)角；在一中及時(shí)召開教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，諄諄教誨大家：“鐘情崗位，激情工作，癡情事業(yè)，追求最佳”，給一中的快速進(jìn)步注入了新的活力。魏超杰市長(zhǎng)多次親臨一中，噓寒問暖，傾聽教職工的心聲，及時(shí)把政府的關(guān)心與溫暖送到教職工的心里。王荔副市長(zhǎng)多次到一中現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)解決實(shí)際問題，為一中發(fā)展架橋鋪路、鼓勁加油。期殷殷之情，天地可鑒。每一位一中教師都深知任重而道遠(yuǎn)，且責(zé)無(wú)旁貸。我們從校長(zhǎng)，到全體教職工都以高度責(zé)任感和使命感，迎難而上，銳意進(jìn)取，全心投入，勤奮工作，勇創(chuàng)佳績(jī)。教師們每天值班到深夜，幾乎沒有節(jié)假日，默默奉獻(xiàn)，任勞任怨，忘我工作。很多老教師已經(jīng)或?qū)⒌酵诵菽挲g，仍戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線；中年教師忍辱負(fù)重，勇挑重?fù)?dān)。有的在父母彌留之際，還在講臺(tái)上給學(xué)生上課，不忍耽誤學(xué)生一節(jié)課。有的身患疾病仍不請(qǐng)假，帶病堅(jiān)持上好每一節(jié)課，發(fā)言稿《發(fā)言稿(大會(huì)發(fā)言稿)》。年輕教師力求向上，奮勇爭(zhēng)先。為減輕教師少的壓力，有的一再推遲婚期，有的把幼小的孩子狠心地送到老家照管。他們視事業(yè)如生命，愛崗位如眼睛，用各自的忠誠(chéng)與心血書寫不同凡響的教育贊歌。去年一中取得了六縣高考一本上線率、二本上線率、三本上線提高率第一三項(xiàng)第一的佳績(jī)，這簡(jiǎn)單的數(shù)字背后，就是一中人對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)的寫照，是一中人頑強(qiáng)精神的凝聚，是一中人對(duì)社會(huì)的最好報(bào)答。我?guī)У陌嘁钥傇u(píng)第一的成績(jī)，榮獲模范班集體，所教的兩個(gè)班數(shù)學(xué)成績(jī)總評(píng)第一。在省、市、縣發(fā)表或交流10余篇教改論文，獲焦作市教育科研先進(jìn)工作者稱號(hào)，所輔導(dǎo)學(xué)生在省數(shù)學(xué)競(jìng)賽中勇奪佳績(jī)，獲省優(yōu)秀輔導(dǎo)教師榮譽(yù)稱號(hào)。這次榮獲“孟州市教育質(zhì)量獎(jiǎng)”表彰，我倍受鼓舞。學(xué)海無(wú)涯，教海無(wú)邊。教育是崇高的事業(yè)，需要我們?nèi)カI(xiàn)身；教育是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，需要我們?nèi)ヌ骄浚唤逃嵌嗖实乃囆g(shù)，需要我們?nèi)?chuàng)新，教育是系統(tǒng)的工程，需要我們齊心協(xié)力、全力以赴。我作為一中人中很幸運(yùn)的一員，榮獲了教育質(zhì)量獎(jiǎng)，但我仍會(huì)與大家一道，珍惜榮譽(yù)，戒驕戒躁，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表重要思想”，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，唱響提升教育質(zhì)量主旋律，用先進(jìn)教育理念指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，教好書，育好人，努力為每個(gè)學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，為孟州經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)進(jìn)步培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。要立足崗位，樹師德，鑄師魂，強(qiáng)師能，以人格魅力打動(dòng)學(xué)生，以才華智慧折服學(xué)生，以奉獻(xiàn)精神感染學(xué)生，為學(xué)生的全面健康成長(zhǎng)搭建最廣闊的舞臺(tái)。要以新課程改革為契機(jī)，走科研興教之路，積極開展教育教學(xué)研究，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新教育內(nèi)容，豐富教育形式，創(chuàng)新教學(xué)藝術(shù)，講求教學(xué)方法，變革教學(xué)方式，最大限度地提高課堂效益，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：新的征程，新的起點(diǎn)。“教育質(zhì)量獎(jiǎng)”的頒發(fā)是對(duì)我們教育工作者的鞭策和鼓勵(lì)，是市委市政府對(duì)廣大教師的關(guān)愛與肯定，我們一定要借此東風(fēng)，不斷學(xué)習(xí)，勇于探索，以卓有成效的工作為孟州教育的全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師、同學(xué)們：

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體新教師向在場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師和同學(xué)致以新學(xué)期最美好的祝愿和最真摯的祝福！對(duì)我們二千五百多位可愛的新同學(xué)表示最熱烈的歡迎！

蘇農(nóng)是一所著名的百年老校，她有著優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)和深厚的文化底蘊(yùn)，新任教師發(fā)言稿。百年來(lái)，她鑄就了成百上千的“名師”，培養(yǎng)了成千上萬(wàn)的“高徒”，歷來(lái)都是四方志士、八方學(xué)子向往之地。現(xiàn)代蘇農(nóng)更是本著“把所有學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的高素質(zhì)人才”的宗旨，以其優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量、杰出的社會(huì)貢獻(xiàn)，贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

今天，能夠和三十七位新教師、二千五百多位新同學(xué)共同成為蘇農(nóng)的一分子，我感到無(wú)比的榮耀、萬(wàn)分的激動(dòng)！

老師們，同學(xué)們！新學(xué)期已經(jīng)開始，人生的新篇章業(yè)已打開！我認(rèn)為，作為新教師、新班主任，這本人生新篇章的扉頁(yè)上應(yīng)當(dāng)寫上這么四句：

第一句，教書育人是教師的天職。

“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”。教師必須以嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、勤奮的態(tài)度對(duì)待教學(xué)工作，精心備課，細(xì)心講解，耐心解答，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為德、智、體等各個(gè)方面全面發(fā)展的人。

第二句，為人師表是教師的本份。

“德高為師，身正為范”。所謂言傳不如身教，教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生的道德榜樣，以自己的道德意愿去醒覺學(xué)生的道德意識(shí)，以自己的道德感情去感染學(xué)生道德情感，以自己的道德行動(dòng)去引導(dǎo)學(xué)生的道德行為。

第三句，終身學(xué)習(xí)、追求卓越是教師的根本。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。要給學(xué)生一碗水，教師就必須要有一桶水；更何況當(dāng)今世界，知識(shí)更新日益加快，知識(shí)獲取途徑越來(lái)越多樣化。因而教師必須持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提升和完善自己，才能擔(dān)負(fù)起教師的職責(zé)和盡好教師的本份。作為新教師不但要向書本學(xué)，更要向老教師請(qǐng)教，同時(shí)也要不恥下問，虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)。

第四句，盡心盡責(zé)、服務(wù)學(xué)生是班主任的使命。

我認(rèn)為，教師與學(xué)生本質(zhì)上是一種共生關(guān)系，教師對(duì)學(xué)生的服務(wù)是共生原則下的兩個(gè)生命體的交融過程，這與社會(huì)上叫賣的、建立在等價(jià)交換原則上的“服務(wù)”是根本不同的。這種生命交融式的“服務(wù)”，在日常生活中表現(xiàn)為“想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，謀學(xué)生所謀”；而在精神層面則表現(xiàn)為“價(jià)值理念的共享生成，行為風(fēng)范的相互習(xí)染，精神風(fēng)貌的共同塑造”。一句話，“盡心盡責(zé)、服務(wù)學(xué)生”就是“本著服務(wù)的心，對(duì)學(xué)生的未來(lái)生命質(zhì)量負(fù)責(zé)”。這是班主任不可推卸的使命。

最后，我想跟各位新班主任再共勉幾句：

初為人師，苦中多樂；立志從教，一生常樂！

以孟二冬教授、殷雪梅老師為榜樣：

為我國(guó)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，鞠躬盡瘁；

為我們青年學(xué)生的健康成長(zhǎng)，勇于獻(xiàn)身！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！我是賈長(zhǎng)彬現(xiàn)擔(dān)任7年16班的數(shù)學(xué)老師，發(fā)言稿《新任教師發(fā)言稿》。首先，我還是想感謝校領(lǐng)導(dǎo)為我們新任教師提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，讓我們?cè)谶@第一學(xué)期最難的起步階段順利度過。

我與其說是一名新教師，不如說是一名剛走出校園的懵懂大學(xué)生，雖然只是從一個(gè)校園跨入另一個(gè)校園，但隨著身份角色的改變，我似乎還沒來(lái)得及調(diào)整自己，沒來(lái)得及好好思考如何適應(yīng)這一改變，就匆匆走上講臺(tái)，開始了我的職業(yè)生涯。4個(gè)月的時(shí)間，不短也不長(zhǎng)，但利用這次交流會(huì)的機(jī)會(huì)，回顧一下我那并不豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)借鑒其他教師的工作心得，這對(duì)于我今后的發(fā)展是十分有好處的。所以我想這次交流會(huì)就像漫漫長(zhǎng)路上的一盞明燈，不僅照出我們匆匆走過的足跡，更為我們指明了前進(jìn)方向。

回顧這四個(gè)月的工作生活，可以用兩句話來(lái)概括：“忙但富有著，痛并快樂著。”都說87中的工作節(jié)奏快，甚至有人把這里比做“地獄”，但在我看來(lái)87中更像是一塊熱土，一塊每一位老師都能夠盡情展示才華并不斷提高的熱土。正所謂“馬行軟地易失蹄，人貪安逸易失志。”在這四個(gè)月的磨練中我不斷在鎮(zhèn)痛中成長(zhǎng)，在緊湊的工作中汲取經(jīng)驗(yàn)，在師傅及所有老師的身上學(xué)習(xí)著為人師表……還記得“四杯賽”上的一節(jié)匯報(bào)課，雖然是一節(jié)難度不高而又很普通的一節(jié)課，但是在開始準(zhǔn)備到順利結(jié)束這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了什么樣的課才是真正的教學(xué)，更加感受到了學(xué)校和全體老師對(duì)我們新任教師的關(guān)懷和幫助，我忘不了七年組全體數(shù)學(xué)老師聽我試講的場(chǎng)景，更忘不了所有老師的不吝斧正將我精心準(zhǔn)備的課改的體無(wú)完膚；我忘不了每一次試講后每位老師對(duì)我的中肯建議，更忘不了在下一次試講中獲得的提高和老師們的肯定。其實(shí)“四杯賽”僅僅是我成長(zhǎng)中的一個(gè)縮影，我的大幅度提高更源于每天的積累和老師們的幫助。也正是有我?guī)煾抵x亞萍老師的傾囊相授和所有數(shù)學(xué)老師的言傳身教，才有的我今天回望的點(diǎn)點(diǎn)足跡。

劉墉說：“美若沒有幾分遺憾，如何能有那千般的滋味？”這四個(gè)月以來(lái)我同樣收獲了諸多遺憾，一方面是對(duì)待和處理學(xué)生，有時(shí)過于理想化，對(duì)于初中生的心理特點(diǎn)和行為習(xí)慣拿捏得還并不準(zhǔn)確，這就造成了一些不好的情況出現(xiàn)，比如：有時(shí)需要更多的時(shí)間維持課堂秩序，沒有把所有學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)以及好心辦壞事。另一方面，對(duì)于知識(shí)處理，有時(shí)存在著對(duì)學(xué)生估計(jì)過高，從而沒把知識(shí)點(diǎn)講透講明白。也正是自身存在這樣或那樣的問題造成了我班的數(shù)學(xué)成績(jī)提高的不明顯也不穩(wěn)定。但是我相信自己有“不為失敗找理由，要為成功找方法。”的韌勁，更相信昨天馬校長(zhǎng)會(huì)上所說的“遺憾就是追求”。

王國(guó)維治學(xué)有三種境界，我的教育目標(biāo)也有三種境界：“一是教師帶著課本走向?qū)W生，二是學(xué)生帶著課本走向老師，三是學(xué)生帶著問題走向課本。”前兩種境界我想通過自身努力和老師們的幫助很快會(huì)達(dá)到，而第三種境界則是我畢生的`追求。

作為一名新任教師需要具有敢于面對(duì)問題，積極尋找解決問題的方法的精神。就像雄鷹一樣在高空中盤旋注視四面八方，高瞻遠(yuǎn)矚；而不是像鴨子一樣只會(huì)在水面上整天除了嘎嘎抱怨外什么都不做。培養(yǎng)好學(xué)生真是任重而道遠(yuǎn)，我雖然不是最聰明的那個(gè)，但我努力了，雖然不是做得最好的那個(gè)，但我相信我是最虛心的一員。

再次感謝校領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)！謝謝大家！

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

篇一：業(yè)績(jī)表態(tài)發(fā)言稿

家人們大家好！

首先，我向全體員工付出的辛勤耕耘和無(wú)私奉獻(xiàn)致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人致以最誠(chéng)摯的問候和最美好的祝愿。

在市場(chǎng)淡季我們創(chuàng)偉卻依然昂首挺立，我們?nèi)〉玫某煽?jī)來(lái)之不易。我們之所以能堅(jiān)強(qiáng)地走下來(lái)，離不開創(chuàng)偉新老客戶的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，拼搏奮斗的身影是最綻放的，因此，你們是最綻放的。在此，我再次向?qū)?chuàng)偉發(fā)展、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞袆?chuàng)偉的今天。為最優(yōu)秀、最綻放的自己鼓掌！

下面，是最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，我宣布7月份各部門及個(gè)人業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金結(jié)果：（附表1-2）

成績(jī)是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績(jī)只能代表過去。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進(jìn)步。

xxxx年是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們要完成銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，需要我們跟上時(shí)代前進(jìn)步伐，并造就人性化的和諧企業(yè)文化，需要我們加倍努力的工作。

在接下來(lái)的工作中，我們主要從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1、 銷售、車隊(duì)當(dāng)前工作重點(diǎn)放在港口，集中精力有針對(duì)性拓展市場(chǎng)，細(xì)化自己的工作計(jì)劃，立即付諸行動(dòng)，用一流的服務(wù)感動(dòng)客戶，借助我們的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)港口市場(chǎng)。

2、 配件、售后在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，把握淡季時(shí)機(jī)，克服各種困難做出清庫(kù)、建賬及保養(yǎng)維護(hù)配件的計(jì)劃，加大力度爭(zhēng)取在8月底拿出清清楚楚的庫(kù)存賬目來(lái)，屆時(shí)有財(cái)務(wù)人員監(jiān)督建立。

3、 維修在高溫酷暑的環(huán)境中，堅(jiān)持工作的精神值得我們學(xué)習(xí)；但是，業(yè)績(jī)落后的班組如何改變現(xiàn)狀，怎樣提升業(yè)績(jī)，要集思廣益想出辦法，抓住機(jī)遇立即付諸行動(dòng)，最后給自己一個(gè)滿意結(jié)果。

4、 二保要分析業(yè)績(jī)下滑的原因，在擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極協(xié)助分公司開展各項(xiàng)工作，是他們盡快獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，使他們創(chuàng)造出良好的成績(jī)。

5、 創(chuàng)夢(mèng)會(huì)各項(xiàng)工作積極主動(dòng)、勇于奉獻(xiàn)、敢于擔(dān)當(dāng)，所有成員非常綻放，這種精神值得我們學(xué)習(xí)，請(qǐng)你們繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績(jī)！

我們要居安思危，不要為我們眼前所取得的成績(jī)而沾沾自喜。要實(shí)現(xiàn)公司今年銷售增長(zhǎng)20%的目標(biāo)，我們的壓力依然還很大。但是我堅(jiān)信，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標(biāo)就會(huì)隨著時(shí)間的推移而離我們?cè)絹?lái)越近，我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華。

昨日的成功帶來(lái)了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想而奮斗！

謝謝大家！

xxx年8月16日

篇二：業(yè)績(jī)表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我演講的題目是《用心服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)》。 “責(zé)任如山，誠(chéng)信似金，服務(wù)結(jié)緣，價(jià)值共贏”這是我們肇慶煙草的服務(wù)品牌山水情緣，它寓意著肇慶煙草與客戶同呼吸、共命運(yùn)的山水之情，象征肇慶煙草與客戶之間以真心換真情，齊心協(xié)力，互利共贏。

我們都知道，服務(wù)品牌，是企業(yè)文化的載體，其核心就是服務(wù)。服務(wù)，對(duì)于煙草行業(yè)來(lái)說，它是生命線；而對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)說，服務(wù)又是整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的靈魂。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以為客戶帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，贏得客戶的'認(rèn)同和信賴，也可以為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

目前我國(guó)的煙草行業(yè)正逐步由傳統(tǒng)商業(yè)向服務(wù)性新型商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，卷煙服務(wù)品牌的鞏固和完善是中國(guó)煙草長(zhǎng)期發(fā)展、做優(yōu)做強(qiáng)的必由之路。對(duì)于卷煙商業(yè)企業(yè)來(lái)說突出服務(wù)就是我們的主要功能。我們本身并不生產(chǎn)具有商品屬性的產(chǎn)品，作為供應(yīng)鏈上的中間流轉(zhuǎn)商，其價(jià)值的體現(xiàn)和產(chǎn)品的增值更需要依靠服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，我們?nèi)w員工，都要深化服務(wù)意識(shí)，盡心盡力為客戶服務(wù)，大力拓展服務(wù)領(lǐng)域，完善服務(wù)功能，提升服務(wù)水平，以建立和諧、穩(wěn)定的客我關(guān)系為目標(biāo)，從而提高卷煙零售戶和消費(fèi)者的滿意度，得到社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，樹立起煙草行業(yè)負(fù)責(zé)、高效的形象。那么我們營(yíng)銷部門作為銷售的窗口應(yīng)該如何提高客戶服務(wù)水平？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到“用心”服務(wù)。隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，我們肇慶煙草也正從“經(jīng)營(yíng)卷煙”向“經(jīng)營(yíng)服務(wù)”轉(zhuǎn)變，我們企業(yè)要的是市場(chǎng)，客戶要的是服務(wù)，而連接客戶與企業(yè)的命脈就是誠(chéng)信。誠(chéng)信是服務(wù)的基本要求，只有用心服務(wù)，才能得到客戶的信賴；只有用心服務(wù)，才能使客戶在享受服務(wù)中體驗(yàn)到溫馨；那怎樣才能做到用心服務(wù)呢？我認(rèn)為有以下二點(diǎn)

第一，用心服務(wù)首先要提高個(gè)人服務(wù)意識(shí)。在營(yíng)銷工作中客戶經(jīng)理代表著煙草公司的形象，他們要做到急客戶所急，想客戶所想，為客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和有保障的服務(wù)。這就需要提高客戶經(jīng)理個(gè)人的服務(wù)意識(shí)，客戶經(jīng)理服務(wù)意識(shí)的提升是提高服務(wù)質(zhì)量的根本因素，只有提高員工素質(zhì)，才能提高服務(wù)水平，所以我們營(yíng)銷部經(jīng)常組織對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)，提升員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，全面提升服務(wù)工作的質(zhì)量和水平。通過服務(wù)，讓客戶真正感覺到煙草公司對(duì)他們關(guān)心的程度有多高，從而成為我們忠實(shí)的合作伙伴。

第二，用心服務(wù)要基于客戶需求，從客戶的盈利水平出發(fā)。 對(duì)于零售客戶來(lái)說，能掙得到錢，獲得利益才是最主要的，如果沒有利益的引導(dǎo)，我們對(duì)卷煙零售戶所做的一切工作都是徒勞的。這是當(dāng)下煙草服務(wù)的重點(diǎn)，也是國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)提出卷煙上水平重要戰(zhàn)略的要求。而在目前四會(huì)的卷煙市場(chǎng)環(huán)境下，要提高客戶的盈利水平，營(yíng)銷人員要做好兩項(xiàng)工作，一是做好對(duì)本地市場(chǎng)的信息的把握和規(guī)范管理。了解客戶在卷煙經(jīng)營(yíng)策略上的需求，獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，掌握當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步提高對(duì)轄區(qū)整體需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供全面、真實(shí)的市場(chǎng)信息支撐；第二就是通過設(shè)定一定數(shù)量的潛力客戶進(jìn)行特殊服務(wù)來(lái)提升卷煙零售戶的盈利能力，客戶經(jīng)理根據(jù)潛力客戶的具體情況分析制定好一段時(shí)間內(nèi)的提升計(jì)劃和服務(wù)方案，從而實(shí)現(xiàn)零售戶盈利能力的提升。

歸根到底，只有面向客戶需求，形成完善的服務(wù)機(jī)制，用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能最終獲得客戶永遠(yuǎn)的滿意和忠誠(chéng)，企業(yè)才能創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市常

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于XX年元旦開盤，然后1#、3#也將于XX年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了XX年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“XX-XX年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“XX年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“XX年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。

五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

二、監(jiān)理公司對(duì)各項(xiàng)工作情況提出的意見和建議：

1、質(zhì)量問題：

（1）、有部分套間出現(xiàn)的墻體溫度伸縮等原因拉伸裂縫問題，上兩周例會(huì)均有提出要求跟進(jìn)整改，總包單位請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真對(duì)待，盡快安排人員跟進(jìn)整改；

（2）、對(duì)各項(xiàng)質(zhì)量問題，加快整改速度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)質(zhì)量問題的自檢工作，確保施工質(zhì)量；

2、安全問題：

（1）、工地需配合政府‘創(chuàng)文’工作安排；

（2）、安全帽的佩戴，總包繼續(xù)做好監(jiān)督工作

3、水電問題：

（1）、鑒于剩余的施工工期已經(jīng)不多，為屆時(shí)驗(yàn)收順利，消防單位的驗(yàn)收資料盡快報(bào)送，同時(shí)將各項(xiàng)設(shè)備的調(diào)試方案等報(bào)送我監(jiān)理組審核；

（2）、風(fēng)管、閘門等需要送檢的材料，請(qǐng)相關(guān)單位盡快跟進(jìn)；

（3）、消防爬梯，為總包施工，望總包盡快安排施工，以便相關(guān)單位的下一步施工；

（總包答復(fù)：爬梯已經(jīng)加工好，近兩日安排人員安裝上去。）

4、進(jìn)度控制：

（1）、根據(jù)今日上午的進(jìn)度專題會(huì)議安排，請(qǐng)相關(guān)與會(huì)單位按照會(huì)議要求，在下周二之前將各自的進(jìn)度安排提交我監(jiān)理組、業(yè)主工程部，以便其它相關(guān)單位配合跟進(jìn)；

（2）、在報(bào)總進(jìn)度計(jì)劃同時(shí)，各單位在每周監(jiān)理例會(huì)上要報(bào)周進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)各自的施工進(jìn)度情況做自我檢查，有滯后的要及時(shí)予以調(diào)整，以便按時(shí)完成各項(xiàng)施工；

三、建設(shè)單位對(duì)各單位提出的意見和要求：

1、水電部分：

（1）、水泵等各項(xiàng)消防、水電材料，請(qǐng)嚴(yán)格按監(jiān)理公司要求進(jìn)行報(bào)驗(yàn)和送檢；

（2）、煤氣公司的外立管安裝，注意做好外墻，陽(yáng)臺(tái)玻璃等各項(xiàng)成品保護(hù)工作；

（3）、關(guān)于幼兒園化糞池由總包單位施工；

（4）、消防施工進(jìn)度較慢，需增加勞動(dòng)力，確保按時(shí)完成施工；

2、進(jìn)度控制：塔吊和人貨梯的拆除工作，請(qǐng)總包單位盡快予以考慮，以便后續(xù)的各項(xiàng)收尾施工；

（總包答復(fù)：計(jì)劃10月10日左右全部拆除。）

3、安全文明施工：

（1）、煤氣管道的外立管安裝，要佩戴和有效使用安全帶，注意做好安全工作；

（2）、地下室不允許進(jìn)行各項(xiàng)油漆、燒焊等施工，如必須在地下室進(jìn)行油漆和燒焊施工，必須有通風(fēng)等設(shè)備，確保通風(fēng)；

4、計(jì)劃在9月23日上午9：30組織各單位對(duì)目前的施工進(jìn)度、質(zhì)量等情況進(jìn)行全面的檢查，屆時(shí)請(qǐng)本項(xiàng)目的各參建單位按時(shí)參加，特此知照；

三、監(jiān)理公司對(duì)各項(xiàng)工作情況提出的意見和建議：

1、質(zhì)量控制：

（1）、本周外墻磚樣板施工于天面構(gòu)架開始施工，我監(jiān)理組與業(yè)主工程部相關(guān)工程師本周對(duì)其施工質(zhì)量進(jìn)行了跟進(jìn)檢查，其檢查情況顯示：

1、C棟基本符合相關(guān)規(guī)范要求，其外墻磚貼磚前在外墻上設(shè)置了縱橫兩條控制一米線，有效的控制了外墻貼磚的間距，外觀質(zhì)量符合要求；

2、D棟外墻貼磚施工設(shè)置了橫向控制的一米線，卻未設(shè)置縱向控制一米線，貼磚的豎線間距參差不齊，外觀效果差；

對(duì)上述檢查情況，我監(jiān)理組要求：

1、每層的外墻貼磚施工嚴(yán)格按照相關(guān)要求設(shè)置縱橫控制一米線，控制好貼磚間距，貼磚外觀效果，務(wù)必達(dá)到‘橫平豎直’的外觀基本要求；

2、兩棟同為一個(gè)施工單位施工，其施工效果相差卻較大，說明其D棟施工管理上存在問題，要求D棟暫停對(duì)外墻磚的施工，對(duì)目前存在的問題重新進(jìn)行針對(duì)性的技術(shù)交底，且對(duì)目前的樣板施工進(jìn)行調(diào)整后，報(bào)我監(jiān)理組復(fù)查合格后，再開始大面積展開施工；

3、目前的外墻磚施工處于‘穿衣戴帽’工序，觀感質(zhì)量要求較高，總包單位要引起高度的重視，并加強(qiáng)對(duì)外墻貼磚外觀、粘貼質(zhì)量的控制；

4、外墻磚施工不符合質(zhì)量要求的一律停工進(jìn)行整頓，整頓符合要求之后，再進(jìn)行下道工序施工，未達(dá)整改要求，不得繼續(xù)下道工序施工，直至整改完畢，報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收通過為止，特此知照；

（2）、鋁合金施工，注意做好成品保護(hù)工作，跟施工工人做好交代，不要破壞其保護(hù)包裹；

（3）、衛(wèi)生間的防水施工于本周開始，我監(jiān)理組要求，其施工的用料配合比和刷涂的厚度要嚴(yán)格遵循相關(guān)的施工規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求，特此知照；

（4）、幼兒園施工本周對(duì)二層的施工質(zhì)量跟進(jìn)檢查發(fā)現(xiàn)，其二層的粱板鋼筋，柱筋制安與施工圖紙存在部分問題，在此，我監(jiān)理組要求，總包單位加強(qiáng)對(duì)施工質(zhì)量的自檢工作，在自檢完成之后，再通知我監(jiān)理組驗(yàn)收；

（總包單位答復(fù)：由于施工藍(lán)圖不足，我司的施工班組所持的均為復(fù)印了藍(lán)圖的圖紙，部分圖紙模糊，所以造成上述問題，目前該施工班組已經(jīng)重新到我司技術(shù)部領(lǐng)取了新圖，我司保證接下的施工不再出現(xiàn)上述問題。）

（5）、幼兒園的部分柱子施工，有偏位問題，總包單位在進(jìn)行柱子模板施工、鋼筋安裝時(shí)要適當(dāng)?shù)挠枰哉{(diào)整其偏位情況；

（6）、雨季期間施工，幼兒園的砼澆筑要準(zhǔn)備保護(hù)裝備（如：油布），避免砼澆筑時(shí)下雨無(wú)保護(hù)造成砼表面出現(xiàn)起砂等質(zhì)量問題；

（7）、D棟首層零星砌體（特別是西邊部分），要求總包按照結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總說明（砌筑部分）中的第2、3條進(jìn)行施工；

2、安全文明施工：

（1）、幼兒園井外架，盡快通知外架班組安裝安全網(wǎng)，并設(shè)置安全通道等；

（2）、幼兒園的周邊的材料、施工機(jī)械、用具等，整齊分類堆放，且適當(dāng)?shù)臉?biāo)識(shí)。同時(shí)施工通道要保持暢通，有意外事故時(shí)能及時(shí)有效救援；

（3）、加強(qiáng)工地現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電控制，電線拖地現(xiàn)象要采取嚴(yán)格措施予以控制；

（4）、針對(duì)海珠區(qū)質(zhì)量安全監(jiān)督站的檢查整改通知要求繼續(xù)進(jìn)行整改，同時(shí)對(duì)各班組加強(qiáng)安全交底工作，做好六月‘安全月’的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

四、建設(shè)單位對(duì)各單位提出的意見和要求：

1、質(zhì)量控制：

（1）、關(guān)于外墻磚施工，總包單位要嚴(yán)格遵循先樣板施工，施工完經(jīng)過監(jiān)理、我司工程部人員驗(yàn)收通過之后方可大面積的展開施工，存在問題的，整改完通過監(jiān)理驗(yàn)收后，再進(jìn)行下道工序施工；

（2）、各單位管理人員，特別是施工單位管理人員、施工班組等要加強(qiáng)質(zhì)量管理意識(shí)，在上班時(shí)間嚴(yán)格遵守上班紀(jì)律，跟進(jìn)對(duì)各項(xiàng)施工工序等跟進(jìn)檢查；

（3）、屋面、衛(wèi)生間的防水施工，各單位均要引起高度重視，試水實(shí)驗(yàn)不可缺少，請(qǐng)監(jiān)理公司跟進(jìn)做好相關(guān)記錄；

（4）、小學(xué)砼澆筑完之后，及時(shí)做好砼的澆水養(yǎng)護(hù)，確保砼強(qiáng)度質(zhì)量；

2、對(duì)監(jiān)理公司：

（1）、請(qǐng)監(jiān)理公司配合把每月周末值班的人員名單和相關(guān)聯(lián)系方式報(bào)一份到我司工程部處，以便有問題需要協(xié)調(diào)時(shí)方便聯(lián)系；

（2）、每周召開的監(jiān)理例會(huì)上提出的各項(xiàng)需整改和注意事項(xiàng)，請(qǐng)監(jiān)理公司下周召開的監(jiān)理例會(huì)上進(jìn)行通報(bào)整改跟蹤情況；

3、安全文明施工：

（1）、外墻施工，需保證外架的安全，平橋、兜底網(wǎng)等安全設(shè)施務(wù)必要到位、穩(wěn)固，確保外墻施工期間的安全，此事請(qǐng)監(jiān)理公司組織清查；

（2）、特種施工作業(yè)人員，務(wù)必要持證上崗。現(xiàn)場(chǎng)施工人員，完善辦理‘平安卡’事宜；

三、監(jiān)理公司對(duì)各項(xiàng)工作情況提出的意見和建議：

1、質(zhì)量控制：本周三（4月23日）我監(jiān)理組、業(yè)主工程部、總包單位相關(guān)管理層對(duì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)階段的內(nèi)、外墻抹灰施工進(jìn)行檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別點(diǎn)掛網(wǎng)不到位的現(xiàn)象，要求進(jìn)行改正

2、海珠區(qū)質(zhì)量安全監(jiān)督站檢查，發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的臨時(shí)用電電線拖地現(xiàn)象比較嚴(yán)重，請(qǐng)總包引起重視，加以控制；

3、水電部分：

（1）、由于本項(xiàng)目砌體主要采用空心磚，所以要求各水電班組在進(jìn)行外墻的給排水管安裝等施工中注意做好工藝控制，不要造成外墻滲水等質(zhì)量隱患；

（2）、沉箱施工，務(wù)必按相關(guān)要求進(jìn)行試水，避免出現(xiàn)漏水問題；

（3）、水電方面的簽證，請(qǐng)結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況報(bào)送，以現(xiàn)場(chǎng)的原始記錄為準(zhǔn)；

四、建設(shè)單位對(duì)各單位提出的意見和要求：

1、水電部分：

●述職報(bào)告之家知識(shí)盛宴:
• 局長(zhǎng)作風(fēng)承諾發(fā)言稿?|?發(fā)言稿?|?批評(píng)發(fā)言稿?|?畫展發(fā)言稿?|?業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿?|?業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

（1）、水電裝修部分圖紙存在的問題，下周一（4月28日）集合一起解決，屆時(shí)，請(qǐng)施工、監(jiān)理單位相關(guān)負(fù)責(zé)人按時(shí)參加；

（2）、外立管、套管等安裝，注意做好工藝控制和防水處理，避免出現(xiàn)漏水情況；

（3）、消防單位所報(bào)的消防面板，材料要保證質(zhì)量，且建議該面板在各項(xiàng)施工完畢之后在安裝上去，避免過早安裝上去造成破壞；

（4）、水電單位進(jìn)行地下室負(fù)二層頂板進(jìn)行鉆孔時(shí)，要注意避免鉆到該負(fù)二層頂板的預(yù)應(yīng)力鋼筋；

（5）、水電、消防的相關(guān)材料報(bào)驗(yàn)必須嚴(yán)格執(zhí)行，請(qǐng)相關(guān)單位及時(shí)跟進(jìn)材料報(bào)驗(yàn)；

2、質(zhì)量控制：

（1）、施工材料，認(rèn)真對(duì)待，不可在不經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主對(duì)品牌、質(zhì)量等確認(rèn)就自行采購(gòu)。此外近期鋁合金已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，請(qǐng)將該材料對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理報(bào)驗(yàn)，并按相關(guān)規(guī)定抽樣送檢；

（2）、廚房的煙道施工，注意做好防水控制，避免出現(xiàn)滲漏水現(xiàn)象；

（3）、監(jiān)理、施工方管理層加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作的力度，控制好目前的抹灰等工序質(zhì)量；

3、進(jìn)度控制：

（1）、精裝修盡快組織編制，報(bào)監(jiān)理、業(yè)主審核，該計(jì)劃要加入其他單位（如：弱電、強(qiáng)電、戶內(nèi)門等等）的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，以便安排相關(guān)單位進(jìn)場(chǎng)；

（2）、5月的月進(jìn)度計(jì)劃，請(qǐng)總包及時(shí)編制，報(bào)監(jiān)理、業(yè)主審核；

（3）、各單位認(rèn)真對(duì)待進(jìn)度控制這一環(huán)，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)度偏差的，找出原因，及時(shí)采取措施調(diào)整，確保總進(jìn)度計(jì)劃按時(shí)完成；

4、現(xiàn)水電、消防、土建等各單位的交叉施工較多，請(qǐng)務(wù)必要保持協(xié)調(diào)，做好溝通信息工作，避免出現(xiàn)信息溝通不暢造成工作失誤；

三、監(jiān)理公司對(duì)各項(xiàng)工作情況提出的意見和建議：

1、質(zhì)量控制：

（1）、據(jù)監(jiān)理組本周的多次現(xiàn)場(chǎng)檢查，目前施工完成的內(nèi)外墻抹灰、批蕩施工其平整度、垂直度等總體情況良好，符合相關(guān)施工規(guī)范等要求；

（2）、目前正在施工的C棟外墻6～4層，其外墻掛網(wǎng)有個(gè)別遺漏現(xiàn)象；

（3）、近期幼兒園施工我監(jiān)理組檢查，發(fā)現(xiàn)存在如下幾點(diǎn)問題：○1、柱子的箍筋加密區(qū)無(wú)綁扎，直接套上去；○2、柱筋的連接，電渣壓力焊有少許偏位，同時(shí)要求總包及時(shí)跟進(jìn)對(duì)電渣壓力焊的工藝檢驗(yàn)；○3、鋼筋保護(hù)層厚度不足，需適當(dāng)增加；○4、柱子內(nèi)雜物在進(jìn)行砼澆筑前，需有效的清理干凈；○5、鋼筋的

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

1．讀圖說明歐洲西部地區(qū)的范圍、位置；在地圖上找到主要的國(guó)家及首都，說明本區(qū)重要的地理環(huán)境特征。

2．通過圖表分析發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家在工業(yè)上的差異，說明制造業(yè)在本區(qū)工業(yè)中的主導(dǎo)地位，讀圖說明本區(qū)工業(yè)區(qū)的分布特征。

學(xué)會(huì)運(yùn)用地圖、統(tǒng)計(jì)圖表說明歐盟在本區(qū)內(nèi)的作用以及在世界經(jīng)濟(jì)和政治領(lǐng)域的重要地位和作用。

1．通過本節(jié)教學(xué)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，以及對(duì)地理信息的提取、歸納、推理、對(duì)比及分析判斷等思維能力。

2．通過本節(jié)教學(xué)，使學(xué)生樹立人地協(xié)調(diào)的發(fā)展觀念。

3．使學(xué)生從歐洲西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)中獲得啟示。

1．歐盟對(duì)世界政治、經(jīng)濟(jì)的影響。

2．歐盟主要成員國(guó)及分布。

1．眾多國(guó)家的名稱及分布。

依據(jù)本節(jié)教材的特點(diǎn)，緊扣新課標(biāo)要求，在整體把握新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，制定適合具 體學(xué)情的教學(xué)目標(biāo)，以媒體輔助教學(xué)法、引導(dǎo)啟發(fā)教學(xué)法為主，適時(shí)補(bǔ)充各種圖文資料，開闊學(xué)生視野，提高學(xué)習(xí)興趣。布置學(xué)生課前搜集有關(guān)歐洲西部的各種資料，培養(yǎng)學(xué)生搜集和整理資料的能力，課堂上給學(xué)生展示的機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。注重合作探究法、圖

導(dǎo)圖練法、讀圖分析法、總結(jié)歸納法等學(xué)法指導(dǎo)，使學(xué)生通過運(yùn)用地圖和相關(guān)資料解決相關(guān)問題。

教師：查詢最新網(wǎng)絡(luò)資料，制作多媒體課件。自備歐洲旅游勝地圖片若干張，自制歐洲西部空白輪廓圖。

利用多媒體展示歐洲西部美麗的風(fēng)景區(qū)景觀圖片。

教師：我們通過等媒體看到了美麗的歐洲，大家還都看到了什么？

教師：大家說的都很好，我們不但看到了歐洲西部的美麗，也看到了歐洲西部的富足，那么大家想不想了解一下歐洲西部？想不想到歐洲西部一游？如果我們要去歐洲旅游，需要做好哪些方面的準(zhǔn)備呢？

教師：結(jié)合圖8．14（歐洲西部在世界的位置圖），讀圖分析相關(guān)問題。

①請(qǐng)描述一下歐洲西部的海陸位置。

②找出穿過歐洲西部重要的緯線，北極圈位于歐洲西部的哪個(gè)位置，判斷其主要的溫度帶。

學(xué)生預(yù)設(shè)回答：歐洲西部北臨北冰洋，南臨地中海，西臨大西洋，位于歐洲西半部。主要位于北溫帶和北寒帶。

設(shè)計(jì)意圖：通過學(xué)生獨(dú)立自主的讀圖分析和歸納總結(jié)，明確歐洲西部的海陸位置和緯度位置。

教師：讀課本53頁(yè)圖8．16（歐洲西部的國(guó)家圖），找出歐洲西部的下列國(guó)家，并識(shí)記其首都，完成下面的連線題。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家好！

我叫xxx，現(xiàn)任鞏店鎮(zhèn)向陽(yáng)行政村支部書記。我村位于利辛西部，全村面積5。4平方公里，轄十一個(gè)自然莊，二十二個(gè)村民組，耕地面積5100畝，4000人，900戶人家。

我今天發(fā)言的主題是：調(diào)整產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展，牡丹花開富萬(wàn)家！

在縣委縣鎮(zhèn)府、鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)府和村兩委的共同努力下，20xx年9月份與河北安國(guó)貴靈藥業(yè)有限公司簽訂了3000畝的土地流轉(zhuǎn)合同，當(dāng)時(shí)，每畝地按600元流轉(zhuǎn)，有部分群眾說長(zhǎng)道短，認(rèn)為種麥種豆沒有風(fēng)險(xiǎn)，種藥材不穩(wěn)定，靠不住。這時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)村兩委班子先用廣播宣傳，然后在召開黨員、干部、教師及群眾代表大會(huì)，經(jīng)過反復(fù)討論做群眾工作，使群眾放心，有的群眾提出怎樣讓我們放心？我們村與公司簽訂合同時(shí)，首先，考慮的是群眾給公司進(jìn)行管理（打藥除草等），公司按每畝300元付給群眾，共計(jì)900元，按每年9月份錢地兩清，水漲船高，按小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)格，同升同降。其次，有部分群眾不愿意流轉(zhuǎn)，我們村兩委逐個(gè)解決。把一些愿意種地的和不愿意種地的，土地對(duì)調(diào)，做到村兩委包管到戶。

由于信息暢通，在村兩委和公司打交道的過程中，我們不斷探討種植藥材的效益時(shí)，據(jù)公司老板透露：一畝地可育18萬(wàn)株，按現(xiàn)在每株0。2元計(jì)算，每畝地可賣苗3。6萬(wàn)元，除去本錢9000元，純利潤(rùn)2。7萬(wàn)元。如果種植一畝（3—5）年可產(chǎn)丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，畝收2。4萬(wàn)元，每年每畝地6000元。這一消息，我們及時(shí)向廣大群眾做了宣傳，起先我也不相信，還專門跑到亳州藥都詢問行情，回來(lái)后有了信心。首先，我在清廟村新置換的70多畝土地上種植了板藍(lán)根，當(dāng)年賣藥種，每畝收益3000元左右，群眾看到了效益。今年已有40戶人家積極踴躍地根村兩委聯(lián)系，自愿種植板藍(lán)根，生地白芷、薏米、丹皮等十多種中藥材。

今年，我鎮(zhèn)又被縣委縣鎮(zhèn)府定位藥材產(chǎn)業(yè)園，目前外地藥商、藥材種植大戶紛紛前來(lái)我鎮(zhèn)聯(lián)系流轉(zhuǎn)土地。預(yù)計(jì)到明年，我村可實(shí)現(xiàn)藥材全覆蓋，到那時(shí)我們村將成為牡丹花的海洋。

另外我村落地了一家兄弟服裝廠，總投資200萬(wàn)元。一些農(nóng)民工不出村就能打工掙錢，養(yǎng)殖業(yè)也大大的發(fā)展，現(xiàn)有良豐養(yǎng)豬場(chǎng)、子文養(yǎng)豬場(chǎng)及良明踏兔養(yǎng)殖場(chǎng)，以上規(guī)模總投資300萬(wàn)元。帶動(dòng)了周邊群眾發(fā)展養(yǎng)殖。

由于村民富裕了，從20xx年3月份開始，到20xx年底已建成300棟，預(yù)計(jì)3年可達(dá)到整村推進(jìn)900棟。我們新村建設(shè)的宗旨是：“群眾的事自己議、自己管、自己干、自己建”，村負(fù)責(zé)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不論任何人長(zhǎng)、寬、高必須一致。

最后，用三句話結(jié)束我的發(fā)言：只有把群眾舉過頭頂，把良心擺在中間，把私心踩在腳下，才能成為一名稱職的支部書記。謝謝大家！

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親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!今天我要演講的題目是《祖國(guó)在我心中》。

“長(zhǎng)江，長(zhǎng)城，黃山，黃河，在我心中重千斤，不論何時(shí)，不論何地，心中一樣親……”每當(dāng)唱起《我的中國(guó)心》這首歌時(shí)，我總會(huì)想起我們偉大的祖國(guó)。

我們的祖國(guó)，有著廣闊的大地、豐富的礦產(chǎn)資源，更有五千年的歷史文化：干勁端莊的方塊字教我端正做人;一個(gè)個(gè)令我深受感動(dòng)的神話故事;一部部扣人心弦的歷史名著……五千年的歷史文化滋養(yǎng)著我們，熏陶著我們，讓我們了解祖先的輝煌事跡。我們的祖國(guó)，不僅有悠久的歷史文化，還有壯麗的河山：波濤洶涌的長(zhǎng)江黃河;高大挺拔的珠穆朗瑪峰;天下第一美的桂林山水……我們一直生活在祖國(guó)母親溫暖的懷抱……

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小班(9月)家長(zhǎng)會(huì)演講稿

各位家長(zhǎng)：大家好！

熟悉的臉，熟悉的笑容，我們不是第一次見面，但是這樣真正和老師在一起平靜的交流一次很好的機(jī)會(huì),讓您更好的了解孩子，您的參與就是對(duì)孩子教育的重視，是對(duì)我們工作的支持，在此先表示感謝！

大家最關(guān)心的就是自己的孩子在幼兒園的情況了，我先把我們班整個(gè)情況跟大家說下：

我們班孩子比以往的孩子都聰明，表現(xiàn)在孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力還有動(dòng)手操作能力，接受能力等都比以往小班的孩子強(qiáng)，從孩子的表現(xiàn)我們也能看出我們家長(zhǎng)的素質(zhì)在提高，對(duì)孩子教育方面投入的精力多了。注重對(duì)孩子的能力培養(yǎng)了，這點(diǎn)很值得發(fā)揚(yáng)。但是也有值得我們家長(zhǎng)注意的地方，比如：現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，在家從來(lái)都是以他為中心家長(zhǎng)都疼他，也不用擔(dān)心有人會(huì)跟他搶東西，可是進(jìn)入幼兒園就不一樣了，要學(xué)會(huì)分享，要學(xué)會(huì)謙讓，學(xué)會(huì)過集體生活，這個(gè)時(shí)候他往往很不適應(yīng)，有一種不安全感，自己的東西不愿意跟人家分享啊，搶玩具啊，還有的小朋友攻擊性行為等等，這些都是孩子上幼兒園后必然經(jīng)歷的過程，這是關(guān)鍵期，我們家長(zhǎng)要特別注意觀察，多教育孩子和小朋友分享，要學(xué)會(huì)禮貌的交往。 還有一個(gè)就是要注意培養(yǎng)孩子的自理能力，現(xiàn)在比剛開學(xué)已經(jīng)有進(jìn)步，我們教他們學(xué)會(huì)穿脫外套和正確姿勢(shì)使用碗勺盤子，但是還有部分小朋友不會(huì)， 有的起床后不愿意自己試著穿，完全等老師來(lái)幫，吃飯?jiān)跁r(shí)候還是等待老師去喂,長(zhǎng)久下去對(duì)孩子的發(fā)展沒有好處，其他孩子能做到的，我們的孩子也應(yīng)該能做到，所以請(qǐng)大家在家也注意鍛煉，能放手就放手。

孩子從剛開始上幼兒園到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)多月了，每個(gè)小朋友都有很大的進(jìn)步，家長(zhǎng)平時(shí)一定能感覺到，孩子開始拿筆開始亂畫了，也許你會(huì)覺得孩子畫的東西很幼稚，不成型，不好看，但是對(duì)于孩子來(lái)說卻是很重要的，他需要我們鼓勵(lì)，請(qǐng)我們對(duì)于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。使他有信心才會(huì)有學(xué)習(xí)的興趣。

這一個(gè)多月來(lái),家長(zhǎng)一直很積極地支持配合我們的工作,為孩子準(zhǔn)備著所使用的東西,做為老師非常感謝. 孩子交給了我們,我們就要對(duì)孩子負(fù)責(zé),每個(gè)孩子都平平安安快快樂樂地度過每一天是我們共同的心愿,請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心,我們一定會(huì)盡全力照顧好你們的孩子,但是孩子小,免不了磕磕碰碰,有時(shí)候摔到了，撞到了也是免不了的.在這里希望大家也都能夠理解,同時(shí)對(duì)所有理解支持我們的家長(zhǎng)表示感謝！有了理解才能溝通，而我們就是在不斷溝通中才能讓孩子更好地發(fā)展，有問題我們就要交流，孩子是你們的，也是我們的，教育孩子還靠我們大家。

希望你們能在以后的日子里一如既往地支持我們的工作！

謝謝大家！

? 業(yè)績(jī)承諾發(fā)言稿

21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，更是一個(gè)管理創(chuàng)新的時(shí)代。財(cái)力、物力、人力是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但是擁有多少資源并不能說明什么，俗話說鋼用在刀刃上，這就看我們?cè)鯓邮褂靡约霸鯓邮褂茫@才是其中的關(guān)鍵，而這個(gè)關(guān)鍵就在于企業(yè)的管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的標(biāo)志，它推動(dòng)了企業(yè)的不斷發(fā)展并逐步完善，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的基本條件。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入信息化、網(wǎng)絡(luò)化的當(dāng)今，企業(yè)要想在激烈的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得成功，務(wù)必依靠企業(yè)的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)潛力的持續(xù)提升，而企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉就是管理創(chuàng)新。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新是核心，沒有創(chuàng)新，企業(yè)也就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此企業(yè)務(wù)必不斷地創(chuàng)新管理理念，強(qiáng)化企業(yè)管理方面的意識(shí)，為企業(yè)不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力帶給理論指導(dǎo)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠立于不敗之地。管理創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中將起著決定性的作用。

管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的生存潛力美國(guó)著名管理學(xué)大師彼得德魯克說過：不創(chuàng)新就死亡。知識(shí)經(jīng)濟(jì)下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，個(gè)性是金融危機(jī)的當(dāng)下，生存是企業(yè)面臨的一個(gè)很大的問題。企業(yè)只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新才能夠有實(shí)力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。如果不進(jìn)行創(chuàng)新很可能就會(huì)遭到淘汰。管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，其目的就是為了取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，而管理創(chuàng)新的目標(biāo)就是要提高企業(yè)有限資源的合理配置。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，僅僅靠先進(jìn)的技術(shù)、熟練的勞動(dòng)者和現(xiàn)代的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的材料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還務(wù)必有先進(jìn)的管理理念，保證勞動(dòng)者、高素質(zhì)和生產(chǎn)力系統(tǒng)的有序結(jié)合，使各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)。創(chuàng)造性的管理能夠有效地挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛力，增加經(jīng)濟(jì)效益。

管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)潛力當(dāng)今社會(huì)，個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)化的這天，各種力量縱橫交錯(cuò)，企業(yè)間的聯(lián)系更加密切，隨時(shí)可能受到外界各種力量的制衡。企業(yè)惟有在生存過程中不斷創(chuàng)新與外界交互作用的方式，才能尋找到一個(gè)有利于自己的均衡點(diǎn)，贏得一個(gè)良好的外部環(huán)境。

管理創(chuàng)新能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)拓展時(shí)，將遇到眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一競(jìng)爭(zhēng)過程其實(shí)質(zhì)為多個(gè)博弈對(duì)象的動(dòng)態(tài)博弈過程，一個(gè)企業(yè)若能在這一過程中能夠最先獲得管理創(chuàng)新的具體方案，便能戰(zhàn)勝對(duì)手，獲得博弈的勝出。這個(gè)具體方案便是在能預(yù)見對(duì)手們的相應(yīng)對(duì)策條件下尋找出最佳的、新的市場(chǎng)策略和運(yùn)行方式而已，這就是一種管理的創(chuàng)新。許多跨國(guó)公司在瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)后，所采取的一系列市場(chǎng)行為，均有其戰(zhàn)略意圖，這一意圖本身就是一種創(chuàng)新。

應(yīng)對(duì)變化，只有創(chuàng)新。誰(shuí)繼承以往的做事方式，注定會(huì)帶來(lái)災(zāi)難乃至死亡。作為創(chuàng)新的一個(gè)重要方面，管理創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展過程中將具有重要的指導(dǎo)好處。小到企業(yè)的生產(chǎn)管理，大到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，管理創(chuàng)新理念無(wú)不作為一個(gè)獨(dú)特的視角貫穿其中，并指導(dǎo)著企業(yè)的健康發(fā)展。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、食堂工友們：中午好!

古人云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”可見后勤保障非常重要，今天，我們大家會(huì)聚一堂，就學(xué)士中學(xué)食堂進(jìn)一步規(guī)范管理，特召開這次會(huì)議。

首先，我代表全校師生對(duì)食堂工作人員表示衷心感謝!感謝你們付出了辛勤的勞動(dòng)，學(xué)校工友吳志國(guó)同志年過半百，數(shù)十年如一日，辛勤工作在學(xué)校食堂崗位上。以前，既要蒸飯還要打米現(xiàn)在學(xué)校實(shí)行寄宿制，每天負(fù)責(zé)中晚餐，還要負(fù)責(zé)學(xué)生打開水等，早出晚歸，非常辛苦。學(xué)校陳建軍老師，這也是年近半百，身體有病，經(jīng)常服藥，完全可以在家休息，但他仍心系學(xué)校，帶病堅(jiān)持在學(xué)校后勤一線，我們尊敬的黎爹，黎娭姆、王大姐，每天也起得早，睡得晚，整天忙不停，大家看得清清楚楚，可見后勤工作是非常辛苦，非常具體的。在此，我再一次向你們表示衷心的感謝!

接下來(lái)，我們一起學(xué)習(xí)學(xué)士中學(xué)食堂管理制度。

學(xué)校食堂管理制度可分為三部分闡述：一是學(xué)校食堂管理制度，二是學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度，三是食堂安全操作制度。

（一）、學(xué)校食堂管理制度

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校食堂必須取得衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營(yíng)，食品從業(yè)人員每年體檢一次身體，持有效的健康證和培訓(xùn)合格證后方可上崗，凡有傳染病者，堅(jiān)決予以辭退。

2、進(jìn)入食堂的各種原料，全部實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，確保食品質(zhì)量。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常檢查飯菜質(zhì)量，抓好衛(wèi)生制度落實(shí)，保證學(xué)生就餐。嚴(yán)禁閑雜、生人進(jìn)入食堂。

4、餐后要全面清潔打掃，經(jīng)常保持室內(nèi)外地板、墻壁、天花板、灶臺(tái)、案板、飯臺(tái)、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設(shè)施齊全，食堂內(nèi)無(wú)鼠、無(wú)蠅，食堂周圍無(wú)垃圾，無(wú)污染、無(wú)雜物。

5、定時(shí)做好餐具消毒工作，防止交叉污染;餐具做到一洗二清三消毒四保潔，食品實(shí)行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農(nóng)藥隔離，不得混放;生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用。

6、學(xué)校每月都要對(duì)食堂管理、環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、后勤服務(wù)等工作進(jìn)行一次全面督導(dǎo)檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，改進(jìn)工作。

7、按學(xué)校作息時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開飯，沒有特殊原因，不準(zhǔn)提前或推遲開飯。

8、加強(qiáng)對(duì)食品從業(yè)人員的教育，經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、職業(yè)道德和法治紀(jì)律教育，努力提高從業(yè)人員的政治、業(yè)務(wù)水平，樹立愛崗敬業(yè)精神。

(二)、食堂衛(wèi)生管理制度

食品衛(wèi)生

1、不收、不用、不做不新鮮或已腐爛變質(zhì)的原料，不吃任何腐爛變質(zhì)的食品。

2、洗滌整理原料時(shí)，污物雜質(zhì)和廢料必須清除干凈。

3、各種干、鮮原料應(yīng)按其性質(zhì)不同有秩序地在貯藏室或冰箱內(nèi)存放，不隨地亂放，以免弄臟污染。

4、原料的取用、發(fā)放，應(yīng)本著先進(jìn)先出先用的原則，以防止日久變質(zhì)。

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尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

今天的“國(guó)旗下講話”題目是：讓我們和春天一起出發(fā)！

過完歡樂祥和的春節(jié)，我們憧憬著新的希望，又迎來(lái)了生機(jī)勃勃的x年。借此機(jī)會(huì)，我祝愿同學(xué)們?nèi)巳私】悼鞓罚瑢W(xué)習(xí)天天向上！

“盼望著，盼望著，春風(fēng)來(lái)了，春天的`腳步近了……”這是作家朱自清的散文《春》的名句。同學(xué)們都喜歡春天吧，因?yàn)樗瘹馀畈錆M希望！“一年之計(jì)在于春，一寸光陰一寸金”，春天，猶如人生新的起跑線，時(shí)不我待，機(jī)不可失，只有珍惜春光，播下春的種子，才會(huì)收獲秋的希望。同學(xué)們，本學(xué)期的在校學(xué)習(xí)時(shí)間特別短，只有18周，讓我們珍惜大好春光，和春天同行，去開始全新的學(xué)習(xí)生活吧。下面，有幾點(diǎn)小建議，送給大家：

1、從頭做起，從小事做起。凡事開頭難，良好的開端是成功的一半，講的都是開端的重要性。無(wú)論老師還是學(xué)生，都要重視開學(xué)第一天、第一周。那么，怎樣重視呢？首先，要有一個(gè)打算、計(jì)劃，特別是畢業(yè)班的同學(xué)，[本站]尤其是中專部參加高考的同學(xué)們，更應(yīng)該要有自主學(xué)習(xí)的能力，有一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。其次，要在小事上做實(shí)。認(rèn)真上好每節(jié)課，做好每一次的作業(yè)，努力提高學(xué)習(xí)效率。

2、要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好習(xí)慣終身受益。要從開學(xué)的第一天開始，堅(jiān)持做到課前做好預(yù)習(xí)，上課專心聽講，積極發(fā)言，認(rèn)真完成練習(xí)，課后及回家認(rèn)真完成作業(yè)等。要樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極開展比、學(xué)、趕、幫、超。

3、講文明，講禮儀，樹立安全和文明意識(shí)。要爭(zhēng)做文明向上的好學(xué)生。把尊師愛校、團(tuán)結(jié)同學(xué)真正落實(shí)到行動(dòng)中。在安全與紀(jì)律方面，一定要按學(xué)校的要求辦，聽從老師的教導(dǎo)，上下樓梯、出操、體育活動(dòng)等都要把安全放在第一位、

同學(xué)們，讓我們和春天一起快樂出發(fā)，再次祝愿大家虎年身心健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步！

謝謝大家！

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XX年6月我走出了大學(xué)校門，告別了我的學(xué)生時(shí)代。XX年9月，我走進(jìn)了西鄉(xiāng)中心小學(xué)的校門，開始了我的教師生涯。跌跌撞撞，9個(gè)月過去了，這段日子，我體會(huì)到了做教師的酸甜苦辣。

首先，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楹臀乙黄疬M(jìn)來(lái)了不少新教師，我們?cè)谝黄鹂梢哉勑慕涣鳎覀儾⑶椅倚５念I(lǐng)導(dǎo)非常重視我們新教師的成長(zhǎng)。學(xué)校不僅為我們每一位新老師安排了指導(dǎo)老師，還經(jīng)常為我們進(jìn)行培訓(xùn)，就連一些大型的專業(yè)的會(huì)議也會(huì)讓我們參與。學(xué)校自編了許多教學(xué)理論的相關(guān)書籍、以及教學(xué)光盤，校長(zhǎng)出了不少書籍贈(zèng)送給老師，真是雪中送炭，為我們的教育之路指點(diǎn)迷津。同時(shí)，學(xué)校還多次邀請(qǐng)街道教研員來(lái)我校指導(dǎo)教學(xué)工作。為了提高我們的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)校還多次對(duì)我們進(jìn)行校本培訓(xùn)，提供了許多機(jī)會(huì)讓年輕老師走出去聽優(yōu)秀教師上課，讓我明白了原來(lái)課是可以這樣上的。同時(shí)，定期的西海講堂為我煲了一道又一道營(yíng)養(yǎng)的的心靈雞湯。尤其是《課堂精彩，人生精彩》的報(bào)告會(huì)，讓我對(duì)我身邊的優(yōu)秀老師了解又進(jìn)了一層，讓我深刻感受到了他們是如何的用心靈甚至用生命在做教育，同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到作為一名優(yōu)秀老師應(yīng)該具有的品德和智慧，只有腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能慢慢達(dá)到理想的彼岸。

學(xué)校還盡可能多的為我們新老師安排外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，到目前為止，我們已經(jīng)外出學(xué)習(xí)過5、6次了，每次聽名師上課都讓我大開眼界，同時(shí)也給我們提供了一個(gè)直觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為了加強(qiáng)我們的教學(xué)基本功，本學(xué)期又開展了“小黑板書寫評(píng)比活動(dòng)”，并且每一個(gè)月都要上交一次三筆一畫，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，我們的字寫得有力了，板書也規(guī)范了很多。本學(xué)期學(xué)校還每天對(duì)我們書寫的粉筆字進(jìn)行評(píng)分，有了嚴(yán)格的監(jiān)管，我書寫得更用功了，我記得有一天我花了三個(gè)半小時(shí)寫了28個(gè)字，寫完后我偷偷的掉了眼淚，一是為自己的執(zhí)著感動(dòng)，另一方面為自己沒有練出一手漂亮的字懊悔。但是不管怎樣，我想自己從這一刻開始，會(huì)努力寫好每一個(gè)字。

其次，我是主動(dòng)的。我深知自己要學(xué)習(xí)的東西很多。所以一直以來(lái)，我都抱著積極主動(dòng)的工作態(tài)度。一方面，我會(huì)主動(dòng)的去聽課。京劇大師梅蘭芳說過這樣一句話：“不看別人的戲，就演不好自己的戲。”演戲如此，教學(xué)也如此，“不聽別人的課，就上不好自己的課”。聽優(yōu)秀老師的課，就是讀活的教育學(xué)，活的教學(xué)法，這與讀書的感受是大不相同的。通過聽課，我們學(xué)會(huì)了更好的組織課堂，通過聽課，我找出了自己存在的問題。本學(xué)期，學(xué)校要求我們最好天天寫后記，周周寫反思，月月寫體會(huì)。雖然很繁瑣但我會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)槲夷軓闹懈羁痰恼J(rèn)識(shí)到自己教學(xué)中存在的問題。盡管我的課堂應(yīng)變能力和組織調(diào)控能力還有待加強(qiáng)，但慢慢的還是在進(jìn)步。

最后，我是幸福的。師徒結(jié)對(duì)、集體備課、西海講堂為我提供了最好的成長(zhǎng)沃土。作為一名新教師，我經(jīng)常會(huì)有教材把握不當(dāng)?shù)臅r(shí)候，這個(gè)時(shí)候我總能從別的老師那里得到最有效的幫助。如陳玉文老師和我分享課堂的精彩片段，田老師告訴我怎么抓學(xué)生聽寫，大麥老師叫我怎么教學(xué)生練字怎么當(dāng)班主任，小麥老師和我搭班幫助我管理學(xué)生，林老師教我怎么熱愛生活怎么對(duì)生活微笑，鐘老師有著很強(qiáng)的威信，有時(shí)有的學(xué)生頂撞很嚴(yán)重時(shí)鐘老師會(huì)出來(lái)教我應(yīng)該怎么做，……這些都讓我感受到自己不是一個(gè)人在奮斗，我為自己生活和工作在這樣一個(gè)和諧民主、文明友愛的校園里感到幸福和滿足！

同時(shí)我感觸最深的是——當(dāng)班主任，班主任是最鍛煉人的工作，非常的瑣碎，就連尿濕褲子了學(xué)生也會(huì)跑來(lái)找你解決。同時(shí)還要協(xié)調(diào)與家長(zhǎng)的關(guān)系，完成宣傳板報(bào)，組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，這些都是需要我一點(diǎn)點(diǎn)摸索學(xué)習(xí)……剛開始接任時(shí)，我經(jīng)常性的手忙腳亂，因?yàn)楹⒆邮酋r活的，規(guī)則制定的再完密他們也會(huì)去違反去碰撞，有些鹽田街的孩子身上非常多的壞習(xí)慣，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)不好，家庭德育也是缺失的。我就遇到過一次，有個(gè)小孩他媽媽來(lái)學(xué)校給他送飯，他居然因?yàn)轱埨餂]有雞腿就把飯給全潑了……類似的事情還很多，有太多突發(fā)性事件都很需要做班主任的我用教育機(jī)制去化解，這讓我深刻體會(huì)到了作為教師肩上責(zé)任的重大，也讓曾作為獨(dú)生子女集父母萬(wàn)千寵愛于一身的我慢慢獨(dú)立起來(lái)，更懂得怎樣的愛才是真正而不泛濫的愛。利用課余時(shí)間，我做了大面積的家庭普訪，每個(gè)孩子的家庭情況我都有所了解，從而更好的更有針對(duì)性的教育。教育是一份良心活，我也一步一個(gè)腳印在努力。

我想沒有學(xué)校的嚴(yán)格要求，沒有老師們的耐心指導(dǎo)，我是不會(huì)一天天成長(zhǎng)！在這里我要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的重視，感謝老師們對(duì)我的指導(dǎo)。同時(shí)我也會(huì)倍加珍惜這些難得的機(jī)會(huì)，加倍努力，爭(zhēng)取早日成才。

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