佳兆業(yè)·東江新城2013國慶名車試駕計(jì)劃

一、 活動(dòng)目的

國慶長假期間，基于9棟開盤后的熱銷期，現(xiàn)場通過舉辦名車試駕活動(dòng)，來制造市場話題，引發(fā)市場關(guān)注，持續(xù)釋放項(xiàng)目熱銷信息；

加大項(xiàng)目參觀力度，快速拆除9棟建筑剩余產(chǎn)品，為8座建筑墊定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

提高項(xiàng)目知名度和關(guān)注度，進(jìn)一步擴(kuò)大佳兆業(yè)東江新城的市場知名度。

二、 活動(dòng)時(shí)間

14： 2013年10月7日00-18:00

三、 活動(dòng)主題

慶國慶·賞名車·享健康

四、 活動(dòng)對(duì)象

佳兆業(yè)車主、購車意向客戶、合作汽車經(jīng)銷商、網(wǎng)上車友、上門客戶等

五、 活動(dòng)形式及內(nèi)容

1. 活動(dòng)線索

通過在項(xiàng)目會(huì)所前江南大道舉辦名車展、名車試駕以及在會(huì)所舉辦名媛時(shí)尚裝秀、**活動(dòng)等，吸引客戶前來，同時(shí)制造市場話題，引發(fā)市場關(guān)注，增加項(xiàng)目來訪來電量，迅速去化9棟開盤剩余產(chǎn)品，為8棟加推提前造勢。

2. 形式及內(nèi)容

名車展、名車試駕、名流時(shí)裝秀、節(jié)目表演等

六、 活動(dòng)流程

七、 活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算

八、 相關(guān)配合

1渠道：大學(xué)生發(fā)訂單到全市推廣，同時(shí)增加客戶現(xiàn)場接送車輛，確保有誠意的客戶能及時(shí)參觀了解項(xiàng)目；

2**：網(wǎng)絡(luò)、論壇、短信報(bào)道本次名車試駕活動(dòng)、活動(dòng)營銷，最大限度地?cái)U(kuò)大活動(dòng)影響力；

三?，F(xiàn)場：配合現(xiàn)場相關(guān)信息活動(dòng)，增加對(duì)客戶的吸引力，改善現(xiàn)場銷售氛圍，加強(qiáng)現(xiàn)場客戶接待。

佳兆業(yè)·東江新城項(xiàng)目組

2013年9月21日

? 試駕會(huì)方案 ?

試駕活動(dòng)方案試駕活動(dòng)方案 一、背景分析

自從 車之狂 周刊自3月正式創(chuàng)刊以來，已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息:,車之狂,已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關(guān)注。與此同時(shí)，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動(dòng)卻很少。?車寶貝?是本報(bào)從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢欄目，在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運(yùn)營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認(rèn)同。但美中不足的是，本報(bào)像這樣的活動(dòng)太少了。除了車寶貝

能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒有什么活動(dòng)能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮明特點(diǎn)的活動(dòng)。

回首兩年多之前的,車周刊,，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體(諸如重慶商報(bào)、華西都市報(bào))，所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢的媒體資源優(yōu)勢推動(dòng)活動(dòng)，然后再以活動(dòng)推動(dòng)汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認(rèn)同然后再翻過來推動(dòng)媒體的強(qiáng)勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對(duì)一個(gè)汽車類周刊大有前途，比如過去的**年重慶商報(bào),車周刊,一枝獨(dú)秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日?qǐng)?bào)下屬的,車天下,也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前,車天下,還是一張周報(bào)。

對(duì)于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結(jié)合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動(dòng)。因?yàn)檫@些活動(dòng)可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動(dòng)中加強(qiáng)某報(bào)《車之狂》的影響力和凝聚力，活動(dòng)搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會(huì)首選本報(bào)。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動(dòng)

無以成為媒體的新特點(diǎn)，甚至從某種意義上說，非活動(dòng)五以成為媒體的新的利潤增長點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見一斑，而對(duì)大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對(duì)目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動(dòng)必須要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動(dòng)小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點(diǎn)的新車試乘試駕。

二、現(xiàn)狀分析

對(duì)時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原*報(bào)、山西*報(bào)、山西*報(bào)無疑在汽車廣告方面具有絕對(duì)優(yōu)勢，而生活晨報(bào)、三晉**報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車廣告一爭高下，這也是本報(bào)不得不去面對(duì)的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計(jì)劃中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對(duì)本報(bào)的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對(duì)稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報(bào)來。

三、本報(bào)優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動(dòng)、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動(dòng)提供了有利的佐證。

針對(duì)今年多達(dá)30多個(gè)新車密集上市的契機(jī)，再加上多達(dá)幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會(huì)得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡單的

一點(diǎn)我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權(quán)。 四、試乘試駕活動(dòng)具體方案 一)、成立試乘試駕活動(dòng)小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)行活動(dòng)策劃。

二)、車型選定

剛開始可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報(bào)試乘試駕活動(dòng)車型。

此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告(文案附后，由***設(shè)計(jì))。 通過此種方式可以達(dá)到幾個(gè)目的: 1)引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對(duì)某報(bào)的理解。 2)招募車型的經(jīng)銷商為本報(bào)的固有、未來和潛在客戶。 3)成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4)吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補(bǔ)由于信息不對(duì)稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。

三)、試乘試駕參加人員

本報(bào)定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，(文案附后，郝思思設(shè)計(jì)制作)。原則上運(yùn)作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達(dá)到的目的: 1)讀者中擴(kuò)大某報(bào)影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標(biāo)群體——的注意力。 2)成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車友俱樂部打下良好的基礎(chǔ)，這些人群也就自動(dòng)成為俱樂部的會(huì)員。(具體文案附后) 四)、試乘試駕活動(dòng)報(bào)道思路、版面

1)每周一期，一期一個(gè)版面。(加上車寶貝欄目，兩大活動(dòng)將會(huì)成為某報(bào)《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動(dòng)。

2)報(bào)道思路:刊登活動(dòng)中最能代表車型技術(shù)力量和活動(dòng)特點(diǎn)的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動(dòng)的介紹、參加人員對(duì)試駕車型的評(píng)價(jià)以及試駕過程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五)、需準(zhǔn)備的物品 1)某報(bào)《車之狂》條幅一塊

2)某報(bào)和車型提供商的協(xié)議書(文案附后) 3)某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書(文案附后) 4)如果條件成熟，可準(zhǔn)備一輛試乘試駕工作車。 5)場地由本報(bào)來定，選取視野開闊、車流量少的地段。 五、需注意的問題

1)該活動(dòng)也面臨一些問題，諸如在試駕活動(dòng)中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2)車型本著本報(bào)重點(diǎn)廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達(dá)到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3)該活動(dòng)需要堅(jiān)持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅(jiān)持就會(huì)成為本報(bào)的王牌活動(dòng)。

4)活動(dòng)中如果出現(xiàn)新問題，及時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。 試駕活動(dòng)方案 (二) 現(xiàn)場布置按重點(diǎn)市場和一般市場有所區(qū)別。 一、重點(diǎn)市場: 重點(diǎn)市場現(xiàn)場布置應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1、舞臺(tái):可用成車箱上鋪木板及地毯搭建。后置活動(dòng)背景板噴繪，彩虹門1個(gè)橫跨舞臺(tái)，氣柱2個(gè)分列舞臺(tái)兩邊，功放和音響1套，麥克風(fēng)2個(gè)。

2、新產(chǎn)品展示區(qū):帳篷2個(gè)，擺放XX新產(chǎn)品7—10輛，產(chǎn)品宣傳資料(車型單頁、折頁、海報(bào)、產(chǎn)品營銷手冊(cè))若干。

3、企業(yè)宣傳區(qū):充氣屋3—5個(gè)，企業(yè)宣傳展板(噴繪)若干。 4、試車活動(dòng)區(qū):帳篷1個(gè)(或太陽傘2個(gè))，放置試騎用樣車1—2輛; 5、維修保養(yǎng)區(qū):帳篷1個(gè)(或太陽傘2個(gè))，維修工具2套，配件若干，發(fā)動(dòng)機(jī)清洗機(jī)、咨詢臺(tái)1張，椅子2張。

6、禮品區(qū):帳篷1個(gè)(或太陽傘2個(gè))，工作臺(tái)1張，椅子2張，電視機(jī)1臺(tái)，VCD(DVD)1臺(tái)，禮品等若干; 7、其他:橫幅、X展架、刀旗若干布置于現(xiàn)場四周。 二、一般市場: 1、新產(chǎn)品展示區(qū):帳篷1個(gè)(或太陽傘2個(gè))，擺放XX新產(chǎn)品五輛，產(chǎn)品宣傳資料(車型單頁、折頁、海報(bào)、產(chǎn)品營銷手冊(cè))若干。

2、企業(yè)宣傳區(qū):太陽傘1個(gè)，X展架、電視、DVD1套，禮品等若干; 3、試車活動(dòng)區(qū):太陽傘1個(gè)，放置試騎用樣車1輛; 4、維修保養(yǎng)區(qū):太陽傘1個(gè)，維修工具2套，配件若干 5、其他:橫幅、刀旗若干布置于現(xiàn)場四周。 三、注意事項(xiàng): 1、活動(dòng)場地可以與放電影的場地在一起也可以不在一起，但不能相隔太遠(yuǎn); 2、獎(jiǎng)品、禮品堆放在舞臺(tái)或新產(chǎn)品展示區(qū)前端，并將樣品拆去包裝。 2、各個(gè)區(qū)應(yīng)盡可能集中在一起，不能離太遠(yuǎn)，避免人氣分散。 3、試車活動(dòng)區(qū)需要有足夠的場地; 工作總結(jié)格式(范文) 總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。 (一)基本情況。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題

1( 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2( 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3( 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

年度工作計(jì)劃格式(范文) 一、為什么要寫工作計(jì)劃: 1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段 工作有兩種形式: 一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理) 二、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤) 寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)， 年度工作計(jì)劃格式: 1、讓自己做到清清楚楚、明明白白，計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。 2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。

這時(shí)，總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見???，停頓片刻”，“因?yàn)??我們的工作是無形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎,能沒有問題嗎,顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具～”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。

3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)) 有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了，

通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

二、工作計(jì)劃怎么寫

首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢,總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

工作計(jì)劃四大要素:? (1)工作內(nèi)容 (做什么:WHAT)? (2)工作方法?(怎么做:HOW)? (3)工作分工 (誰來做:WHO)? (4)工作進(jìn)度 (什么做完:WHEN) 缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的 計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè):其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計(jì)劃書格式

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。 1、標(biāo)題 計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法: (1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oxx年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位;“二oxx年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。 (3)公文式標(biāo)題，如《xx省關(guān)于二oxx年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng): (1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切實(shí)可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。

學(xué)習(xí)計(jì)劃格式

一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃大致包括三方面的內(nèi)容: 學(xué)習(xí)計(jì)劃格式: 一、進(jìn)行自我分析?我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。

? 1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣:有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識(shí)不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好??你可以全面分析。? 2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用\"好、較好、中、較差、差\"來評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用\"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大\"來評(píng)價(jià)

二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)?學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。? 確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會(huì)因素家庭情況。

學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。

適當(dāng)?就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。

? 試駕會(huì)方案 ?

賈龍剛是大洪山山寨的大當(dāng)家。那一年，日本鬼子占領(lǐng)了縣城，大洪山山寨的土匪們義憤填膺，紛紛摩拳擦掌，叫嚷著要去干日本鬼子，賈龍剛卻遲遲不表態(tài)，因?yàn)樗袃杉虑檫€沒有謀劃妥當(dāng)。一件是籌措錢款，購買裝備，不然就靠這幾條破槍去打鬼子，無疑是送死；另一件就是心頭肉一樣的女兒還沒有安頓下來。女兒已經(jīng)成年，賈龍剛不可能帶著女兒沖鋒陷陣，當(dāng)務(wù)之急就是幫女兒找個(gè)好婆家。這事說起來簡單，辦起來卻不容易，土匪頭子的女兒，官宦鄉(xiāng)紳人家不會(huì)要，平常百姓人家不敢娶。

這一天，二當(dāng)家從縣城里回來，帶回來一條消息，月亮凹有個(gè)大財(cái)主，他的兒子投靠了日本鬼子，當(dāng)了漢奸。賈龍剛一拍桌子，喝道：“太沒骨氣了！正好，今晚就去找他借錢款?！?p>

半夜里，明月當(dāng)空，賈龍剛率領(lǐng)弟兄們慢慢逼近財(cái)主的宅院。這時(shí)，后院門開了，一個(gè)人探頭探腦地牽出一頭大水牛。土匪們猛地?fù)涞鼓侨?，帶到賈龍剛面前。

那人交代，他叫丁大山，獨(dú)門獨(dú)戶住在荒嶺子上。農(nóng)閑時(shí)，將大水牛套上板車，給人拉東西賺點(diǎn)油鹽錢。因?yàn)樗分?cái)主一點(diǎn)田租，今天走到月亮凹，財(cái)主就讓人強(qiáng)行拉走大水牛抵債。丁大山心有不甘，晚上翻墻進(jìn)了大院，偷偷把大水牛牽了出來。

賈龍剛說：“你膽子真大，讓人知道了，還不找你麻煩？”

丁大山叫苦道：“我還指望這頭牛多掙點(diǎn)錢，好給兒子娶親。沒有這頭牛，全家就沒有活路了?！?p>

賈龍剛問道：“你兒子多大了？定下親了嗎？”

丁大山說道：“今年剛好二十，還沒有定親，我們這樣的窮家小戶，說門親不容易哪。”

賈龍剛想了想，讓手下先把丁大山和大水牛悄悄帶回山寨里去，隨后下令進(jìn)入財(cái)主家的大院。財(cái)主嚇得瑟瑟發(fā)抖，土匪們一哄而入，搶走了財(cái)物、糧食和牲口。

回到山寨，賈龍剛對(duì)丁大山說：“你準(zhǔn)備給你兒子娶親，家里應(yīng)該存了不少錢吧。拿個(gè)信物出來，讓你家里拿錢贖你。”說完，他讓丁大山脫下褂子。

丁大山忙笑著說：“別，你拿褂子去，他們還以為你們把我殺了，不如把大水牛牽到我家。見到大水牛，他們就會(huì)相信我被綁票了?！?p>

賈龍剛想了想，決定親自走一趟，于是帶著幾個(gè)手下，牽著大水牛，去了荒嶺子丁大山家里。

丁大山的兒子丁小虎一看見大水牛，就撲上來要和賈龍剛拼命，哭喊著：“還我爹命來！”

賈龍剛好生奇怪：“你爹好好的，抵啥命？”丁小虎說什么也不信。原來當(dāng)初他爹說過，人在牛在，現(xiàn)在只有牛，不就是說，他爹已經(jīng)出事了嗎？

幾個(gè)手下將丁小虎死死按住跪下，丁小虎眼里盡是仇恨，拼盡力氣想站起來，掙得青筋直暴。賈龍剛贊賞地說：“是條漢子！告訴你，你爹好好的?！彼麚]揮手，讓手下放開丁小虎。

賈龍剛尋思，這回上了丁大山的當(dāng)了，他和家人有約定，丁小虎只見到大水牛，就認(rèn)定父親不在了，怎么可能拿出贖金？他們雖然是土匪，卻是求財(cái)不求命，只得打轉(zhuǎn)馬頭回山寨。

到了山寨，賈龍剛氣憤地對(duì)丁大山叫道：“好你個(gè)丁大山，居然敢耍老子！”丁大山苦笑著說：“我們農(nóng)戶人家，大水牛就是命根子，多謝你幫我把大水牛送回家，有了它，我老婆兒子就有飯吃，我也走得放心。來吧，要?dú)⒁獎(jiǎng)帲S你便。”

賈龍剛不由得贊道：“一心只為家人著想，敢于赴死，不愧‘爹’的稱呼?！庇谑撬铝顚⒍〈笊疥P(guān)起來，好生看管。

當(dāng)天晚上，二當(dāng)家偷偷把丁大山放出來，帶到后山小路上，對(duì)他說：“我們也是日子過不下去了，才落草當(dāng)土匪的，大家都是窮苦人，窮苦人何必為難窮苦人，你走吧?！倍〈笊降懒艘宦曋x，急急忙忙地順著羊腸小道下山去了。

可是才走到半山腰，丁大山就被暗哨抓住，押回了山寨。

山寨大堂里燈火通明，丁大山被綁在刑架上，賈龍剛厲聲喝問：“快說，是誰放走你的？”丁大山閉口不語。賈龍剛下令用刑，丁大山被打得皮開肉綻，卻咬緊牙關(guān)，愣是不吭聲。賈龍剛不得不放棄，心想：這個(gè)丁大山，骨頭挺硬的，嘴也挺緊的，好樣的。

原來，二當(dāng)家放走丁大山，正是賈龍剛授意的，他想試試丁大山的為人。

次日早上，昏睡中的丁大山被叫醒，他睜開眼，一位十七八歲的姑娘端著一碗米粥，喂給他吃。吃完米粥，姑娘又端來一盆水，給他擦洗傷口，涂上藥膏。丁大山舒服多了，開口問道：“姑娘，你看起來是好人家的女兒，怎么會(huì)落入土匪窩里？莫非也是被綁了票？”

姑娘低頭說：“我混跡于土匪窩里，也是沒得選?！?p>

丁大山驚訝地問：“為啥？”

姑娘說：“山大王是我爹?！?p>

丁大山愣了，接著重重嘆了一口氣，閉上眼，不再理會(huì)姑娘。

雖然丁大山被打得皮開肉綻，可是沒有傷筋動(dòng)骨，調(diào)養(yǎng)了兩日，就恢復(fù)得差不多了。這一天，賈龍剛讓人把丁大山帶到大堂上，對(duì)他說：“丁大山，看來從你身上也榨不出什么油水了，我打算放你走?？墒悄阕屝值軅儼装酌趿艘粓?，按照山寨的老規(guī)矩，沒有交贖金的，得螳螳‘八仙陣’，也好給兄弟們一個(gè)交代。”

所謂“八仙陣”，其實(shí)就是八個(gè)菜，其中只有一碗沒有毒，選對(duì)了，就活著走出去；選錯(cuò)了，就命喪當(dāng)場。

八仙桌上，早就擺上八大海碗菜肴，丁大山拿著筷子，不知該伸到哪個(gè)碗里，心想，反正是個(gè)死，不如當(dāng)一個(gè)飽死鬼。他拿著筷子，胡亂地伸向面前的菜碗。

這時(shí)，賈龍剛說話了：“丁大山，為了你的老婆兒子，你可要仔細(xì)掂量掂量，想準(zhǔn)了再下筷?！?p>

丁大山心想，是呀，不要這么急著求死，先掂量掂量吧。他定下心來，放眼看去，桌子上的八碗菜，無非就是魚和肉，魚燉豆腐、千張炒五花肉、豆皮煨豬腿、醋溜綠豆芽、油炸黃豆米，就連酸辣藕丁里，藕眼上也插著黃豆芽。丁大山心中一喜，他算是看明白了，除了一碗梅菜臘肉外，其他七碗菜里，都配有豆制食物。大洪山一帶的土話，豆和“毒”的發(fā)音是一樣的，就是說，只有梅菜臘肉是無“毒”的。

想明白了這點(diǎn)，丁大山端過梅菜臘肉，大口吃了起來。

賈龍剛贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，這家伙，一點(diǎn)就透。他對(duì)手下人一揮手，大聲說道：“送客！”手下人把丁大山送到山下，丁大山飛跑著回家了。

入夜，丁大山聽到叩門聲，打開門，月色下，只見一位姑娘羞答答地站在院里，手里挽著一個(gè)包袱。丁大山驚問道：“怎么是你？”姑娘遞上一疊鋼洋，說道：“我爹悄悄送我來的，他說你頭腦靈活，一點(diǎn)就透，應(yīng)該明白他的意思?！?p>

丁大山忙說：“快快進(jìn)屋。”

第二天，賈龍剛就帶著弟兄們?nèi)タh城打鬼子了。后來聽說縣城附近活躍著一支飛虎隊(duì)，專門偷襲鬼子，打得鬼子嗷嗷叫。再后來，聽說鬼子不惜重兵圍剿，滅了飛虎隊(duì)，賈龍剛的尸首被擺在城門口示眾了三天。

打這以后，丁大山家里多了一個(gè)兒媳婦，據(jù)說丁大山出門趕車時(shí)，運(yùn)氣好，撿了一個(gè)逃難的姑娘，領(lǐng)回家當(dāng)了兒媳婦……

? 試駕會(huì)方案 ?