述職范文|潔具述職報告(系列十八篇)

潔具述職報告(系列十八篇)。

▲ 潔具述職報告 ▼

▲ 潔具述職報告 ▼

尊敬的領(lǐng)導：

我是潔具裝飾部的部長小王，在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團隊努力工作，取得了一定成績。在此，我向您匯報我和我的團隊的工作情況。

一、工作總結(jié)

在過去的一年里，潔具裝飾部團隊共完成了20個項目，其中有10個是大型項目，10個是小型項目。我們不僅在數(shù)量上相當出色，更在質(zhì)量上取得了顯著進步。在大型項目中，我們投入了更多的精力和資源，確保了項目的順利進行和高質(zhì)量完成；在小型項目中，我們注重細節(jié)，力求完美，獲得了客戶的高度評價。

二、工作亮點

1. 項目管理能力得到提升。我和團隊成員共同學習了項目管理知識，提高了項目管理能力。每一個項目都有詳細的計劃和進度表，確保了項目的高效進行。

2. 設計創(chuàng)意得到認可。我們團隊不斷探索新的設計理念，勇于嘗試新的設計風格，在項目中融入了更多的創(chuàng)意元素，受到客戶的喜愛和認可。

3. 團隊協(xié)作能力提升。在過去的一年里，我們共同面對各種困難和挑戰(zhàn)，通過團隊協(xié)作，凝聚了團隊力量，克服了重重困難，取得了成功。

三、存在問題

1. 團隊成員素質(zhì)不夠高。部分成員在設計水平和項目管理能力方面仍有待提高，需要加強培訓和學習。

2. 創(chuàng)意不夠多樣化。雖然我們在設計方面取得了一定成績，但創(chuàng)意仍有待拓展，需要更多的靈感和思維空間。

3. 項目執(zhí)行不夠嚴謹。在項目執(zhí)行過程中，有時出現(xiàn)了一些失誤和疏忽，需要進一步完善項目管理制度，確保項目執(zhí)行的嚴謹性。

四、改進措施

1. 提高團隊成員素質(zhì)。加強培訓和學習，提高團隊成員的設計水平和項目管理能力，提升團隊整體素質(zhì)。

2. 拓展設計思路。多開展設計活動，鼓勵團隊成員多看多學，拓展創(chuàng)意視野，提高設計的多樣性。

3. 完善項目管理制度。進一步細化項目管理流程，明確責任分工，加強項目執(zhí)行的細節(jié)控制，確保項目執(zhí)行的嚴謹性。

五、展望未來

在未來的工作中，我將繼續(xù)加強團隊建設，提高團隊整體素質(zhì)，不斷創(chuàng)新設計理念，拓展設計思路，努力提升團隊的核心競爭力，取得更好的成績。

感謝領(lǐng)導對潔具裝飾部工作的支持和關(guān)心，我們將以更飽滿的熱情和更高的標準，繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻力量！

此致

敬禮

潔具裝飾部部長：小王

日期：XXXX年XX月XX日

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潔具品牌

國內(nèi)：

到目前為止，國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了鷹牌潔具、東鵬潔具、鉆石、箭牌、四維、伊麗、吉事多、阿波羅、惠達、英皇衛(wèi)浴、海爾、科龍等知名品牌，潔具新品日新月異，款式、材質(zhì)、品質(zhì)直追國外的潔具產(chǎn)品，然而，“國產(chǎn)潔具進不了四星級賓館”的市場事實卻給國內(nèi)潔具界留下一個致命的傷痛。 進口潔具：品牌＋品質(zhì)＝高端市場。

國際：

在中國，對于在潔具市場比較流行的美標、TOTO、科勒、吉事多、樂家、和成、伊奈、科馬等幾個國外品牌，相信在我們國內(nèi)市場仍有諸多消費者可以耳熟能詳。這些品牌不僅能夠深入人心，而且長期占領(lǐng)著中國的高端市場。出現(xiàn)這種情況的主觀原因?qū)⑴c這些洋品牌的品牌推廣成功是分不開的。譬如去年春節(jié)前后，美標公司通過一個主題為“美酒、美女、美國、美標美國風情”的衛(wèi)浴設計沙龍酒會，推出一系列帶有美國風情特色的衛(wèi)浴套系組合和系列產(chǎn)品，其強烈的美國風格和地域特色一時成為該品牌最大的賣點。

目前,在國內(nèi)潔具行業(yè)的國際知名品牌有美標、東陶、科勒、和成、科馬、勞芬、丹麗、英陶、樂家、理想標準等;國內(nèi)知名品牌有鷹牌、四維、莊頭北、吉事多、鉆石、惠達等

世界“十大”知名潔具企業(yè)品牌介紹

2006-7-20

1。有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱的德國高域Duravit，有著182年歷史，是世界潔具行業(yè)四大馳名品牌之一。以自行設計陶瓷衛(wèi)生設備和浴室家具為主，并且以革新的路線和頂尖品質(zhì)以及功能性獲得多項國際設計獎。德國高域Duravit是第一個提供衛(wèi)浴設備設計最完整系列的生產(chǎn)商。產(chǎn)品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風格的最佳設計。體現(xiàn)出了一致的風格并且提供了豐富多彩的樣式以供選擇。簡單的，輪廓分明的外形為所有的形狀和尺寸的房間提供了最理想的解決方案，并且使之適應于不同的建筑風格和裝修風格。

2。德國高儀(Friedrich Grohe AG& )集團是世界著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品與系統(tǒng)供應商及環(huán)球性出口商。高儀集團成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營業(yè)附屬公司。它堅守創(chuàng)始者講求精密度與高品質(zhì)的精神，今時今日，高儀產(chǎn)品得到眾多著名酒店的垂青，并為之增添無限光彩。這些酒店包括香格里拉（Shangri-La）酒店，凱悅Hyatt）酒店以及喜來登（Sheraton）酒店。和奔馳、寶馬、西門子、漢高等德國產(chǎn)品一樣，高儀正是以不容挑剔、精益求精的驕人品質(zhì)，輔以匠心獨運的藝術(shù)氣質(zhì)，成為優(yōu)質(zhì)生活的最好注解。

3。樂家潔具公司是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司，總部設在西班牙的巴塞羅娜。公司成立于1917年，擁有80多年的悠久歷史。已在16個國家設廠40多家，產(chǎn)品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業(yè)歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設第一家工廠，為廣大中國消費者提供高品質(zhì)的獨具歐陸風格的節(jié)水潔具產(chǎn)品。

4。美國標準公司于1861年在美國新澤西州成立。經(jīng)過百年磨礪，美國標準公司已成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的行業(yè)翹楚，成為一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車三大支柱產(chǎn)業(yè)。美國標準公司衛(wèi)浴產(chǎn)品部是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設備的集團公司。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)2001年的統(tǒng)計，美國標準公司位列世界十大衛(wèi)生陶瓷公司之首。美標產(chǎn)品從20世紀80年代起入駐國內(nèi)各大星級賓館和寫字樓等最高級建筑項目，成為高檔和時尚衛(wèi)浴產(chǎn)品的代名詞。到94年，美標公司已在北京、上海、廣州、天津等地以獨資和合資的方式成立了7家生產(chǎn)廠家。

5。東陶公司創(chuàng)立于1917年，是日本歷史最悠久的衛(wèi)生設備廠家。是一個生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設施用衛(wèi)浴及相關(guān)設備的廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活。東陶公司應用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。

6。創(chuàng)始于1924年的伊奈，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年，伊奈在中國成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司”，產(chǎn)品主要出口至日本。1998年，開設了衛(wèi)生潔具與建材公司的上海分公司，開始面向中國國內(nèi)的銷售活動。2001年，相繼成立了衛(wèi)生陶器的生產(chǎn)企業(yè)“蘇州伊奈陶瓷有限公司”和生產(chǎn)溫水洗凈便蓋的“杭州愛信伊奈機電有限公司”，從而構(gòu)建成了能向中國國內(nèi)提供伊奈品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列的生產(chǎn)體制。2002年，以統(tǒng)轄中國事業(yè)的“伊奈（中國）投資有限公司”。

7。卡德維是歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產(chǎn)廠家。是目前世界上唯一能生產(chǎn)毫米厚鋼板浴缸的廠家，占領(lǐng)了60％的德國市場和40％歐洲市場，歐洲五星級酒店則全部使用卡德維的浴缸。由于卡德維的附加表面都經(jīng)過高溫烘烤處理，水流匯聚成水滴后能迅速地帶著石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸幾乎是具有自動清潔功能，這一特色也是無以倫比的。目前，國內(nèi)一些著名酒店、公寓都采用了卡德維衛(wèi)浴產(chǎn)品。上海金茂凱悅、新錦江，北京的鋒尚國際公寓、大使公寓等。 8。和成衛(wèi)浴

1931年以美元草創(chuàng)臺灣和成制陶廠的邱和成先生也許并沒有想到：70多年后的今天，hcg和成衛(wèi)浴已成為一個世界性的名字，名列世界十大衛(wèi)浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產(chǎn)35萬件，名列世界第一，還在菲律賓、中國內(nèi)地投資建設了生產(chǎn)基地。 9.科勒

在公司初創(chuàng)的十年里，科勒公司 (Kohler) 只是一家生產(chǎn)農(nóng)具鑄件的家庭式工廠 。 1883年，約翰·科勒制造了第一只科勒浴缸 。從此，科勒公司進入了衛(wèi)浴制造業(yè)，科勒的傳奇揭開了序幕。1911年，科勒開發(fā)出整體鑄造的搪瓷浴缸，臉盆和廚盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷衛(wèi)浴用品 ，1929年，科勒產(chǎn)品入選紐約大都會藝術(shù)博物館，科勒產(chǎn)品的設計日趨向藝術(shù)化的方向邁進。 10.漢斯格雅

今天，人們的審美情趣越來越個性化，在建筑學上通盤考慮的沐浴空間里，家庭式的夢幻式洗浴享受將成為未來沐浴的生命力方程式。從洗浴文化意義上講就是“運用色彩與造型，燈光與豪華來塑造夢幻風景印象”。這將涉及到感官的愉快和身體的舒適兩個方面。

漢斯格雅就一直在追求著這樣一個真實而又虛幻的境界。如最新推出的“水之夢幻”概念產(chǎn)品就為我們展示了這樣一個無限的想象空間；而全功能的淋浴板則造型獨特，6個體位花灑噴頭嵌入淋浴板中 ，帶給你有如雨淋般的舒適享受

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潔具裝飾部述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

我是潔具裝飾部的負責人，今天非常榮幸能夠向您匯報我所負責部門的工作情況。在過去的一年里，我們堅持“精益求精、務實創(chuàng)新”的工作理念，積極開拓市場，不斷提升服務質(zhì)量，取得了一定的成績。以下是我對過去一年工作的總結(jié)及展望：

一、工作總結(jié)

1. 市場開拓：在過去一年中，我們不斷擴大市場占有率，積極參加各類裝飾展會和活動。與多家知名裝飾公司建立了合作關(guān)系，拓展了客戶資源。通過不懈努力，我們的業(yè)務得到了穩(wěn)步增長。

2. 產(chǎn)品推廣：我們不斷豐富產(chǎn)品線，引進了一系列新品，滿足了客戶不同的需求。并且在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把關(guān)，確保每一個產(chǎn)品都符合市場標準，贏得了廣大客戶的信賴和好評。

3. 團隊建設：我們重視員工的培訓和激勵，鼓勵員工積極參與團隊活動，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。在過去一年中，我們的團隊更加團結(jié)，工作效率得到了明顯提升。

4. 全面融合：我們注重與其他部門的協(xié)作，不斷加強溝通，共同為公司的發(fā)展貢獻力量。與設計部、銷售部、生產(chǎn)部等部門緊密配合，形成了良好的協(xié)作機制。

二、未來展望

1. 深化市場開拓：未來我們將繼續(xù)加大市場開拓力度，拓展更多的客戶資源，進一步鞏固市場份額，提升品牌知名度。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新：我們將不斷引進新技術(shù)，豐富產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶不斷變化的需求，確保公司產(chǎn)品始終走在市場前沿。

3. 團隊建設：我們將不斷提升團隊的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)更多的人才，提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，使團隊更具競爭力。

4. 全面融合：我們將繼續(xù)加強各部門之間的協(xié)作，互相借鑒、共同發(fā)展，努力實現(xiàn)公司整體業(yè)績的穩(wěn)步提升。

潔具裝飾部將繼續(xù)秉承“專業(yè)、細致、高效”的工作作風，不斷提升自身實力，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。感謝領(lǐng)導和公司對我們的支持與信任，我們一定不負眾望，為公司創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！

謹此述職報告，望領(lǐng)導批示！

潔具裝飾部負責人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

▲ 潔具述職報告 ▼

各位領(lǐng)導，各位同事：

大家好!

20xx年x月大學本科畢業(yè)以來，本人一直堅持在教育教學的第一線，積極實施素質(zhì)教育，教育效果比較顯著，所教班級形成比較良好班風、學風，學生思想素質(zhì)有所提高，培優(yōu)轉(zhuǎn)差取得一定成績，為學校的地理教育事業(yè)作出了應有的奉獻。在這幾年的教學工作中，本人虛心向老教師學習，注重地理教學方法和高考地理的研究，不斷提高自己的業(yè)務水平和教學能力，取得了顯著的成績。于20xx年x月經(jīng)考核認定具備中學二級教師資格，現(xiàn)申報中學一級教師資格。現(xiàn)將本人任教以來教育教學工作等方面情況述職如下：

一、政治思想方面

本人愛國家、愛民族，堅決擁護路線、方針，服從領(lǐng)導，忠誠人民的的教育事業(yè)，遵紀守法，有強烈的責任感和事業(yè)心，言行一致，品德高尚。以“愛崗敬業(yè)，教書育人”為已任，依照教育學心理學原理，遵循教育教學規(guī)律，培養(yǎng)學生，積極實施素質(zhì)教育。熱愛學生，以身作則，做學生的表率，用自己良好的品德去感染學生。自參加工作以來，我堅守崗位，誠懇踏實，勤勉努力，任勞任怨，不斷上進。尊重領(lǐng)導，服從安排，與人為善。認真負責，開拓創(chuàng)新，團結(jié)協(xié)作，共同進步。對學校安排的教學任務都樂意接受，團結(jié)教師，互助合作。

二、教學工作方面

首先，在教學工作中，我首先把好課堂教學關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學大綱和教材，精心備課，對教學重點、難點做到心中有數(shù)，經(jīng)常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據(jù)教學內(nèi)容尋找教學方法，如充分利用實驗教學，認真分析地理概念形成的過程，降低概念難度，易于學生理解，如有時候用多媒體教學的優(yōu)勢來模擬一些地理情景，展示實驗所難以演示的地理過程。因為我長期從事新的課堂教學方法的探索與嘗試，積累了一定的經(jīng)驗，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。

其次，注重對學生的課余輔導，強調(diào)基礎(chǔ)，強調(diào)基本知識的落實，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重尖子學生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視后進學生，上課自習時間都注重效率的提高，對學生的要求比較嚴格，特別是上課態(tài)度和課堂作業(yè)這兩個方面，當然我也會耐心細致地回答學生提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學生的好評。

教學能力的提高還得益于在實踐中學習，從事高中地理教學已經(jīng)近x年的時間，教學能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學習，包括向剛剛分配工作的年輕人學習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學習的地方;還經(jīng)常性的聽課，學有經(jīng)驗的老師對重點的把握和難點的突破，學習他們處理問題的技巧。邊學習，邊摸索，邊體會，邊創(chuàng)新，邊鞏固，形成自己的教學方法。

三、教育工作方面

自工作以來，我擔任班主任工作x年，作為一名班主任，工作有自己獨特的方法，帶班能力強，有豐富的管理班級的經(jīng)驗，講究工作藝術(shù)，工作有計劃、有重點、有總結(jié)。我熱愛學生，能夠從學生實際出發(fā)，對不同類型和不同個性的學生有針對性地進行個別教育。堅持以人為本，以德育為先的指導思想，努力使自己成為學生的的“精神關(guān)懷者”。做到以心育心，以德育德，以人格育人格。與學生打成一片，和學生建立良好的師生關(guān)系，了解學生的情況，理解學生的言行，諒解學生的過失。能針對不同時期學生思想變化采取相應對策，重視對不同層次學生的思想轉(zhuǎn)化工作。

重視學生干部的作用，充分發(fā)揮學生自治功能。善于調(diào)動學生的積極性和培養(yǎng)學生的集體榮譽感，常與科任、家長溝通，對學生的教育采取立體式多角度進行，多管齊下，收到良好的教育效果，使所帶班成為勤奮好學、文明守紀、團結(jié)向上的班集體。教育的核心是“育人”，在班主任工作中，我始終把教會學生學會做人擺在第一位。在培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作中，做到因材施教，特別是對待優(yōu)生，按高標準去要求他們，讓他們在實踐中得到鍛煉，培養(yǎng)他們的組織能力，管理能力和領(lǐng)導能力，成為老師的得力助手。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

▲ 潔具述職報告 ▼

一.衛(wèi)生潔具安裝

（一）.施工準備

1、材料要求

①.衛(wèi)生潔具的規(guī)格、型號必須符合設計要求；并有出廠產(chǎn)品合格證。 ②.衛(wèi)生潔具外觀應規(guī)矩、造型周正，表面光滑、美觀、無裂紋，邊緣平滑，色調(diào)一致。

③.衛(wèi)生潔具零件規(guī)格應標準，質(zhì)量可靠，外表光滑，電鍍均勻，螺紋清晰，鎖母松緊適度，無砂眼、裂紋等缺陷。

④.衛(wèi)生潔具的水箱應采用節(jié)水型。

⑤.其他材料：鍍鋅管件、皮錢截止閥、八字閥門、水嘴、絲扣返水彎、排水口、鍍鋅燕尾螺栓、螺母、膠皮板、銅絲、油灰、鉛皮、螺栓、焊錫、熟鹽酸、鉛油、麻絲、石棉繩、白水泥、白灰膏等均應符合材料標準要求。

2、作業(yè)條件

①.所有與衛(wèi)生潔具連接的管道壓力、閉水試驗已完畢，并已辦好隱預 ②.檢手續(xù)。

③.浴盆的穩(wěn)裝應待土建做完防水層及保護層后配合土建施工進行。 ④.其他衛(wèi)生潔具應在室內(nèi)裝修基本完成后再進行穩(wěn)裝。

（二）.操作工藝

1、工藝流程：

安裝準備→衛(wèi)生潔具及配件檢驗→衛(wèi)生潔具安裝→衛(wèi)生潔具配件預裝→衛(wèi)生潔具穩(wěn)裝→衛(wèi)生潔具與墻、地縫隙處理→衛(wèi)生潔具外觀檢查→通水試驗

2、衛(wèi)生潔具在穩(wěn)裝前應進行檢查、清洗。配件與衛(wèi)生潔具應配套。部分衛(wèi)生潔具應先進行預制再安裝。

（三）.應注意的質(zhì)量問題

1、蹲便器不平，左右傾斜。原因：穩(wěn)裝時，正面和兩側(cè)墊磚不牢，焦渣填充后，沒有檢查，抹灰后不好修理，造成高水箱與便器不對中。

2、高、低水箱拉、扳把不靈活。原因：高、低水箱內(nèi)部配件安裝時，三個主要部件在水箱內(nèi)位置不合理。高水箱進水、拉把應放在水箱同側(cè)。以免使用時互相干擾。

3、鍍鉻零件表面被破壞。原因：安裝時使用管鉗。應采用平面扳手或自制扳手。

4、坐便器與背水箱中心沒對正，彎管歪扭。原因：劃線不對中，便器穩(wěn)裝不正或先穩(wěn)背箱，后穩(wěn)便器。

5、坐便器周圍離開地面。原因：下水管口預留過高，穩(wěn)裝前沒修理。

6、立式小便器距墻縫隙太大。原因：甩口尺寸不準確。

7、潔具溢水失靈。原因：下水口無溢水眼。

8、通水之前，將器具內(nèi)污物清理干凈，不得借通水之便將污物沖入下水管內(nèi)，以免管道堵塞。

9、嚴禁使用未經(jīng)過濾的白灰粉代替白灰膏安裝衛(wèi)生設備，避免造成衛(wèi)生設備脹裂。

（四）.質(zhì)量標準

1、排水栓和地漏的安裝應平正、牢固，低于排水表面，周邊無滲漏。地漏水封高度不得小于50mm。

2、衛(wèi)生器具交工前應做滿水和通水試驗。

3、生器具安裝的允許偏差應符合《建筑給水排水采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》表 的規(guī)定。

4、有飾面的浴盆，應留有通向浴盆排水口的檢修門。

5、便槽沖洗管，應采用鍍鋅鋼管或硬質(zhì)塑料管。沖洗孔應斜向下方安裝，沖洗水流同墻面成45°角。鍍鋅鋼管鉆孔后應進行兩次鍍鋅。

6、衛(wèi)生器具的支、托架必須防腐良好，安裝平整、牢固，與器具接觸緊密、平穩(wěn)。

（五）.成品保護

1、潔具在搬運和安裝時要防止磕碰。穩(wěn)裝后潔具排水口應用防護用品堵好，鍍鉻零件用紙包好，以免堵塞或損壞。

2、在釉面磚、水磨石墻面剔孔洞時，宜用電鉆或先用小鏨子輕剔掉釉面，待剔至磚底灰層處方可用力，但不得過猛，以免將面層剔碎或震成空鼓現(xiàn)象。

3、潔具穩(wěn)裝后，為防止配件丟失或損壞，如拉鏈、堵鏈等材料、配件應在竣工前統(tǒng)一安裝。

4、安裝完的潔具應加以保護，防止?jié)嵕叽擅媸軗p和整個潔具損壞。

5、通水試驗前應檢查地漏是否暢通，分戶閥門是否關(guān)好，然后按層段分房間逐一進行通水試驗，以免漏水使裝修工程受損。

6、在冬期室內(nèi)不通暖時，各種潔具必須將水放凈。存水彎應無積水，以免將潔具和存水彎凍裂。

▲ 潔具述職報告 ▼

尊敬的領(lǐng)導、各位同事：

我是潔具裝飾部的一名員工，今天非常榮幸能夠在此向大家述職。在過去的一年中，我和我的團隊努力工作，取得了一些成績。我將詳細介紹我們的工作情況以及取得的成績。

我想談一談我們的工作內(nèi)容。潔具裝飾部主要負責設計和安裝各類潔具，包括廁所、浴室等用品。在過去的一年中，我們團隊共完成了100多個潔具裝飾項目。每個項目都經(jīng)過精心設計和施工，確保質(zhì)量和效果達到客戶的要求。

在工作中，我們注重團隊合作和溝通。每個項目都需要多個部門的密切合作，包括設計、施工、采購等部門。我們團隊始終保持良好的溝通，及時解決問題，確保項目能夠順利進行。

同時，我們也注重團隊的培訓和提升。在過去的一年中，我們舉辦了多次培訓活動，包括技術(shù)培訓、管理培訓等。通過培訓，團隊成員的技術(shù)和管理水平有了明顯提升。

在取得成績方面，我想分享一些數(shù)據(jù)和案例。在過去的一年中，我們團隊完成了100多個項目，其中有90%以上的客戶對我們的服務表示滿意。客戶給我們的評價主要集中在質(zhì)量、效率和溝通方面。他們認為我們的質(zhì)量可靠、效率高、溝通順暢。

我想分享一個具體的案例。去年底，我們接到一個緊急項目，需要在一個星期內(nèi)完成。項目包括5個浴室的設計和裝修。面對時間緊迫的情況，我們團隊全力以赴，加班加點，最終按時完成了項目。客戶對我們的效率和專業(yè)度非常滿意，項目獲得了好評。

我和我的團隊在過去的一年中取得了一些成績。我們將繼續(xù)努力，提高工作質(zhì)量和效率，為客戶提供更好的服務。感謝領(lǐng)導和同事們的支持和幫助！愿我們的團隊在未來的工作中取得更大的成就！

▲ 潔具述職報告 ▼

日期： 年 月 日

需方： (以下簡稱甲方)

供方： (以下簡稱乙方)

經(jīng)雙方友好協(xié)商現(xiàn)達成如下協(xié)議：

一、 合同標的

乙方按合同向甲方供應TOTO衛(wèi)生潔具及配件(陶瓷件顏色：白色)。

二、 合同價格

(1) 合同總價為￥ 元(人民幣： )結(jié)算總價以供貨結(jié)束實際發(fā)生的數(shù)量型號為準。

(2) 合同總價包括的費用和內(nèi)容：

(3)質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期自甲方收貨當天起算，質(zhì)保期內(nèi)除人為原因外發(fā)生的質(zhì)量問題乙方進行免費維修或更換, 質(zhì)保期外免收上門費。

(4)乙方負責免費送至工地,卡車能達到的地點并落地。卸貨由乙方負責。卸貨過程中發(fā)生的破損由乙方負責。

(5)質(zhì)量標準：行業(yè)國家標準。

三、 供貨期

(1) 產(chǎn)品交貨期為簽定合同后60個工作日內(nèi)交貨，數(shù)量與批次必須符合工地進程，具體由甲方在發(fā)貨前五天以書面?zhèn)髡娣绞礁嬷曳健?/p>

(2) 貨品免費送到甲方工地指定地點。卸貨由乙方負責。卸貨過程中發(fā)生的破損由乙方負責。

四、 付款方式：

(1) 發(fā)貨前三天乙方向甲方傳真下一批次日清單。送貨當天乙方必須提供貨物清單。

(2) 簽訂合同后三日內(nèi)甲方支付乙方合同總金額的 %為：￥ 元為預付款，每次貨到工地甲方經(jīng)驗收合格并簽字后,甲方即時支付乙方當次貨款的 %。

(3) 總工程改為供貨結(jié)束后甲方保留合同總金額的 %為尾款。質(zhì)保期滿后付給乙方。

(4) 本合同中使用發(fā)票為普通發(fā)票。

五、 甲乙雙方責任

(1) 乙方負責所銷售產(chǎn)品的售后服務。

(2) 乙方提供的`產(chǎn)品必須具備產(chǎn)品合格證書，及安裝技術(shù)說明，產(chǎn)地證明及型號。甲方在合同中指定交貨地點當場驗收所有的貨物，并當場簽收貨物清單。如有質(zhì)量或數(shù)量異議，甲方應立即書面通知乙方。

(3) 甲方負責根據(jù)合同按時付清貨款。如甲方未能根據(jù)合同按時付清貨款，，乙方有權(quán)立即停止供貨，由此引起的交貨期延期及相關(guān)責任，與乙方無關(guān)。

六、 仲裁：

如發(fā)生與本合同有關(guān)的爭議應由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，則提交人民法院進行判決。

七、 其它

本合同未盡事宜，雙方另行商定。本合同一式四份，雙方各二份，均具相同法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

地址： 地址： 電話： 電話：

日期：200 年 月 日 日期：200 年 月 日

▲ 潔具述職報告 ▼

北京市建材買賣合同（衛(wèi)浴潔具類）(bf--20xx--0108)

北京市建材買賣合同（衛(wèi)浴潔具類）(bf--20xx--0108)

合同編號：_____________

提示：請仔細確認您所選擇的建材，并認真閱讀本合同各項條款。請您向賣方索取有關(guān)建材安裝使用注意事項的書面資料，如有不明之處，務請當面問清。對本合同的變更或補充應盡可能采用書面形式。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達成協(xié)議如下：

第一條所購建材基本情況單位：___元/___

建材名稱

產(chǎn)地

品牌

規(guī)格型號

顏色

材質(zhì)

數(shù)量

單價

總價

是否由賣方安裝

□是□否

合計人民幣（大寫）拾萬仟佰拾元角分（小寫）：￥元

第二條質(zhì)量標準：《室內(nèi)裝飾裝修材料中有害物質(zhì)限量國家標準》、________________________

第三條交貨：交貨方式：（賣方送貨/買方取貨）；交貨時間：______________；交貨地點：____________________。

第四條安裝：安裝方式：（賣方安裝/買方自裝）；選擇賣方安裝的，安裝標準為□《北京市家庭居室裝飾工程質(zhì)量驗收標準》/□《北京市高級建筑裝飾工程質(zhì)量驗收標準》，安裝費用由承擔，買方應為賣方提供必要的安裝條件。

第五條驗收：對于衛(wèi)浴潔具的數(shù)量、規(guī)格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的，買方應在賣方交貨時當場提出異議，異議經(jīng)核實賣方應無條件補足或換貨；選擇賣方安裝的，雙方應在安裝完畢后日內(nèi)共同驗收安裝工程質(zhì)量，經(jīng)驗收未達到約定安裝標準的，賣方應無條件返工。

第六條付款方式及時間：雙方約定以第種方式支付價款。

（一）簽訂本合同時，買方支付（定金/預付款）________元（定金不得超過總價款的20%），交貨驗收后一次性支付余款；

（二）________________________

第七條違約責任：

（一）賣方違約責任：

1．衛(wèi)浴潔具經(jīng)專業(yè)檢測機構(gòu)檢測不符合國家強制性標準或合同約定質(zhì)量標準的，賣方應無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失；對于其他質(zhì)量問題，包修期限為________年，賣方負責免費修理；

2．賣方遲延交貨的，每日應向買方支付遲延部分價款________%的違約金；遲延交貨超過________日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取的定金、預付款或價款應全額返還，但買方在不收取違約金的情況下有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。

（二）買方違約責任：

1．買方遲延提貨的，每日應向賣方支付遲延部分價款________%的違約金；

2．買方無正當理由單方解除合同的，應賠償由此給賣方造成的損失，已支付的定金無權(quán)要求返還。

第八條爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應協(xié)商或向市場主辦單位、消費者協(xié)會申請調(diào)解解決，也可向行政機關(guān)提出申訴；協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應向人民法院提起訴訟，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第九條其他約定事項：__________________

第十條對本合同的變更或補充不合理地減輕或免除賣方應承擔的責任的，仍以本合同為準。

買方（章）：________賣方（章）：_______

住所：______________住所：_____________

聯(lián)系電話：__________聯(lián)系電話：_________

委托代理人：________法定代表人：_______

委托代理人：________

簽訂時間：__________簽訂地點：_________

聲明：賣方撤離展銷會或市場的，由展銷會和市場主辦單位先行承擔賠償責任；主辦單位對先行賠付問題有對買方更為有利的承諾的，適用其承諾；主辦單位承擔責任之后，有權(quán)向賣方追償。

主辦單位（章）：__________

北京市工商行政管理局制定

北京市建材買賣合同（衛(wèi)浴潔具類）(bf--20xx--0108)

北京市建材買賣合同（衛(wèi)浴潔具類）(bf--20xx--0108)

ideng_fg／m3）

e1

≤0．12

當采用穿孔法測定游離甲醛含量，并依此對人造木板進行分類時，其限量應符合表3．2．4的規(guī)定。

表：環(huán)境指標等級及甲醛含量表

類別限量

（mg／100g，干材料）

e1

≤9．0

e1為可直接用于室內(nèi)的人造板，e2為必須飾面處理后允許用于室內(nèi)的人造板。

3．1．1民用建筑工程所使用的無機非金屬建筑材料，包括砂、石、磚、水泥、商品混凝土、預制構(gòu)件和新型墻體材料等，其放射性指標限量應符合表3．1．1的規(guī)定。

表3．1．1無機非金屬建筑材料放射性指標限量

測定項目

限量

內(nèi)照射指數(shù)（ira）

≤1．0

外射指數(shù)（iγ）

≤1．0

3．1．2民用建筑工程所使用的無機非金屬裝修材料，包括石材、建筑衛(wèi)生陶瓷、石膏板、吊頂材料等，進行分類時，其放射性指標限量應符合3．1．2的規(guī)定。

表3．1．2無機非金屬建筑裝修材料放射性指標限量

測定項目

限量

a類

b類

內(nèi)照射指數(shù)（ira）

≤1．0

≤1．3

外射指數(shù)（iγ）

≤1．3

≤1．9

注：a類裝修材料使用范圍不受限制；b類不可用于ⅰ類民用建筑工程室內(nèi)裝飾；

3．1．3空心率大于25%的建筑材料，其天然放射性核素鐳ra-226、釷th-232、鉀k-40的放射性比活度應同時滿足內(nèi)照射指數(shù)（ira）不大于1．0、外照射指數(shù)（iγ）不大于1．3。

買受方（公章）：_________________

法定代表人（簽字）：_____________

_________年___________月_______日

簽訂地點：_______________________

出賣方（公章）：_________________

法定代表人（簽字）：_____________

_________年___________月_______日

簽訂地點：_______________________

附件

驗收檢測須知

1．應選擇有資質(zhì)的檢測機構(gòu)（獲得省級實驗室計量認證）進行檢測。

2．應當在商品房裝修工程完工7天以后擇日進行檢測。

3．檢測前7天應當將現(xiàn)場清理清洗干凈，不留施工余料。

4．應當提前與檢測機構(gòu)預約檢測時間。

5．應當向檢測機構(gòu)提供檢測地的平面圖。

6．檢測采樣須在封閉門窗一小時后進行。

7．驗收費用參考價格：_________元（五項全套檢測，兩房兩廳，4個采樣點，每點基本最少測四項，_________市區(qū)內(nèi)，以驗收機構(gòu)報價為準。）

合同范本說明

1．本合同系廣東省室內(nèi)環(huán)境檢測聯(lián)盟之成員單位：中科國環(huán)環(huán)境技術(shù)研究中心廣州分中心、廣州市超核室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測有限公司主擬。

2．有關(guān)檢測專家和法律專家根據(jù)有關(guān)國家法規(guī)和以往糾紛處理的經(jīng)驗擬定本合同。

3．本合同作為裝修合同的附件使用。

4．本合同文本為推薦性文本，不具強制性，具體事項和條款簽約雙方應認真協(xié)商確定。

5．本合同將根據(jù)消費者和服務方、商家的反饋意見和有關(guān)新法規(guī)的出臺不斷更新。

室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量保證合同（適用于建材買賣）

室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量保證合同（適用于建材買賣）

▲ 潔具述職報告 ▼

▲ 潔具述職報告 ▼

有人說兒童是一本書，雖然要讀懂這本書并非易事;也有人說，兒童是花木，教師是園丁，園丁悉心照料著花木。我做這個愛讀書的園丁已近12年了。實際上我覺得兒童比花木要復雜的多，教師的工作比園丁的工作也要復雜的多，盡管他們擁有著共同或共通的規(guī)律。

以愛心為陽光 建造美麗的生命園林

“親其師，信其道。”孔子留下的千年古訓我想我們每位老師都想做到。如果一味發(fā)脾氣指責學生的錯誤，收到的教育效果可想而知。經(jīng)過實踐我摸索出一種行之有效的招數(shù)，叫做“退三進一”。老虎等兇猛的動物在進攻前首先是身體向后撤退，但撤退是為了更好的向前進攻!我們批評學生一個缺點的時候不妨先表揚他的三個優(yōu)點，此謂“退三進一”。作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，而這個小小的閃光點很有可能挖掘出埋藏在他心里的大金礦。

一次我把班里違紀的孩子請到辦公室去促膝長談時，有同事反問我：“他們年齡這么小，你和他推心置腹的他能聽懂嗎?一點效果都沒有，還耽誤你批作業(yè)的時間，把家長請來就是了。”不，我說不然。我從不認為輕易跟家長告狀能解決事情的根本，也從不認為告狀能顯示老師有多么高的教育水平，我更從不以低年級學生年齡小聽不懂道理為由進行簡單粗暴的批評與指責，只要你用心觀察，那一雙雙清澈的大眼睛小眼睛里裝著多少純真與善良啊。而且實踐證明：把學生當作搗亂分子、老師的附屬品，都是錯誤的。所謂“良師益友”，不能帶哪怕是絲毫的個人情感色彩。

我和學生有個心靈之約：不管大錯小錯，只要性質(zhì)不算特別惡劣，保證再一再二絕對不再三的情況下我會和他有個密約。看，凱森，翼飛，宸愷，到現(xiàn)在的云飛，安安，堃堃，天一……都變成了課堂上積極發(fā)言，遵守秩序，有禮貌的好孩子。愛如空氣，人人需要;愛如陽光，沐浴溫暖。愛是一個博大如海的字，它會讓你收獲沉甸甸的驚喜、欣慰和快樂。

以責任為土壤 享受幸福的生命園林

習慣是指人在一定情境下自動化地去進行某種動作的需要或傾向。烏申斯基說過：“好習慣是人在神經(jīng)系統(tǒng)中存放的資本，一個人畢生都可以享用它的利息。而壞習慣是道德上無法償清的債務，這種債務能以不斷增長的利息折磨人，并把他引到道德破產(chǎn)的地步。”習慣對人的影響是巨大的。小學低年級階段是習慣養(yǎng)成的重要時期，如果抓住了這個關(guān)鍵期，讓學生養(yǎng)成良好的行為和學習習慣就會提高教育、教學工作的效率。“教學生一天，想學生一生。”是我們學校的教學理念，我也把它當作從教的最高準則。我對學生說每一句話，做每一件事，教每一項技能時都會思索它們對孩子以后的成長道路是否有長足的幫助。大到課上的知識傳授、作業(yè)完成，課下的常規(guī)紀律、放學路隊;小到衣角衣擺鞋帶的整理和擦桌子時疊成小方塊的抹布，我都事無巨細，不吝指導。我教過的學生都很熟悉這樣幾句話：“事不過三”、“言必信，行必果”、“不和任何人比，只做最好的自己”、“凡事盡力而為，結(jié)果并不重要，重要的是做這件事情的過程”，而我也時時刻刻以這幾句話為信條，言傳為輔，身教為主。引導孩子們在學習和班級活動上都付出最大的努力，哪怕結(jié)果并不如意也無怨無悔。

以家校合力為肥料 滋養(yǎng)蔥郁的生命園林

班級管理想保證有序的進行，其中還離不開家長朋友的理解和支持，家校合力是推動教育發(fā)展的最大力量。從教以來不管是哪一個班，我都得到了家長朋友們有形無形中的大量幫助，而對他們最大的回報就是通過各種方式和他們溝通交流孩子的點滴進步與不足。基本上每天晚上整理完家務之后我都要坐在書桌前回想學生一天的在校表現(xiàn)，并有選擇的與其家長進行各種方式的交流，以便及時應對教育。

有人說，全心的付出就像在山谷中大喊一樣，是有回音的!我深信不移。每當班級或?qū)W校有活動時，家長朋友都會獻計獻策，奉獻人力物力甚至財力。去年我們班給玉樹災區(qū)孤兒捐贈棉衣的時候，一位低調(diào)的家長以全班孩子的名義購買了56套嶄新的保暖內(nèi)衣，當收到快遞公司送來的幾箱衣服時，當看到購買衣服所花的費用時，我的心被深深地觸動了。家長這些無聲的支持也是我工作中前進的動力。

以追求為雨露 澆灌永恒的生命園林 全心的付出換來了累累的碩果。這三年來學校組織的各項活動我班的成績都非常優(yōu)異，每個月我的班級都被評為五星級班級，連年被評為先進班集體或優(yōu)秀中隊。09年，在慶祝教師節(jié)25周年之際，我被評為區(qū)優(yōu)秀班主任。這些榮譽的獲得不斷激勵著我，指引著我前行的道路。

因為：

沒有一個職業(yè)，如教師一般，面對的永遠是鮮活的生命;你所有的付出，都是一種心靈的碰撞與匯聚!

沒有一個職業(yè)，如教師一般，耕耘的是荒蕪的心靈，收獲的是心靈之樹的枝繁葉茂!是生命的園林!

沒有一個職業(yè)，如教師一般，守望的是明天最燦爛的希望……。

▲ 潔具述職報告 ▼

活動主題：熱烈祝賀宏浪潔具——專賣店盛大開業(yè)

目

的：

1、進一步提高新品市場認知率，創(chuàng)造流行消費的整體氛圍。

2、樹立品牌高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品形象。

3、進一步促進終端銷售，提高品牌知名度。搶奪市場，

時 間：籌備時間：——至——

開業(yè)時間：——至——

地 點：———— 活動內(nèi)容：一元巨惠風暴

A：一次性購買常規(guī)產(chǎn)品滿2999元，再加1元，即可獲得單把廚房龍頭（原價）或單把臉盆龍頭一個（原價）。

B: 一次性購買常規(guī)產(chǎn)品滿3999元，再加1元，即可獲得馬桶A一個（原價）。

C:一次性購買常規(guī)產(chǎn)品滿4999元，再加1元，即可獲得淋浴器一個（原價）。

D:一次性購買常規(guī)產(chǎn)品滿5999元，再加1元，即可獲得浴室柜一套（原價）。

超值套餐、震撼全城

前期準備：

廣告宣傳及禮儀慶典：

以下是幾種廣告宣傳方式，根據(jù)當?shù)厍闆r決定進行哪種方式的廣告宣傳及慶典儀式。

1、DM單頁制作。于開業(yè)前8天完成。并與開業(yè)前一周進行DM

單頁發(fā)放。

2、電視、廣播、DM單頁夾報、報紙、短信、公交媒體、車身廣告等。

3、拱門、橫幅、舞臺、主持人、演員、鑼鼓隊或舞獅 開業(yè)前所準備物品：

（1） 彩旗、指路牌或地貼。店內(nèi)的吊旗、易拉寶、爆炸貼、氣球。 （2） 開業(yè)時所需計算器、筆、清單各5個以上。導購人員5名以上，收銀員及發(fā)貨員等各2名以上。

開業(yè)：

1、店外布置：

A、拱門：——個

內(nèi)容：熱烈祝賀宏浪潔具麗水專賣店盛大開業(yè) B、花籃：——只花籃

2、店內(nèi)布置：

A、氣球拱門：（營造開業(yè)氛圍）----請專業(yè)的廣告公司制作

B、吊旗：——面（內(nèi)容：宏浪潔具-----盛大開業(yè)）

C、爆炸貼：——張（除了特價以外全場——折）

獎項內(nèi)容：一等獎：2名（每個時段各1名） 二等獎：4名（每個時段各2名） 三等獎：歡樂獎（數(shù)量不限）

抽獎規(guī)則：客戶簽單付清貨款后，填寫好自己的名字（名字與訂單上名字相同）投進抽獎箱，

一戶一張，投票截止時間為每次開獎前五分鐘；到點后主持人宣布抽二等獎2名，

然后從抽獎箱中抓取2張票券獲得；接著主持人宣布抽一等獎1名，然后從抽獎箱

中抓取1張票券獲得；顧客憑券領(lǐng)取現(xiàn)金。第一次未中一，二等獎的 顧客可繼續(xù)

參加第二輪抽獎活動。

潔具促銷方案

一、活動目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業(yè)時間：2010年8月1-----22日

三、活動對象 新交房業(yè)主

四、活動主題 一元座便器 瘋遍敦煌 ——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動內(nèi)容 1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。 綠色消費、傾城巨獻

浴室柜 綠色消費推廣價：999元 淋浴花灑綠色消費推廣價：598元 面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元 毛巾桿 綠色消費推廣價：88元 超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅？ 元，現(xiàn)場揭曉 廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元 加1元可任選指定五金掛件一件 加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得 恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次 一等獎 返現(xiàn)50% 二等獎 現(xiàn)金1000元 三等獎 返現(xiàn)2% 現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當于座便器本身就是1元。 考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。

“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費者對購買衛(wèi)浴產(chǎn)品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎活動會產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導致退單，因此，要求交清全款。

▲ 潔具述職報告 ▼

潔具銷售合同篇1<\/h2>

需方： （以下簡稱甲方） 供方： 安徽信權(quán)商貿(mào)有限公司 （以下簡稱乙方） 經(jīng)雙方友好協(xié)商現(xiàn)達成如下協(xié)議：

一、合同標

乙方按合同向甲方供應toto衛(wèi)生潔具及配件（陶瓷件顏色：白色）。

二、合同價格

（1）合同總價為￥2016322.00元（人民幣：貳佰零壹萬陸仟叁佰貳拾貳元整）結(jié)算總價以供貨結(jié)束實際發(fā)生的數(shù)量型號為準。

（2）合同總價包括的費用和內(nèi)容：

（3）質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期自甲方收貨當天起算，質(zhì)保期內(nèi)除人為原因外發(fā)生的質(zhì)量問題乙方進行免費維修或更換, 質(zhì)保期外免收上門費。

（4）乙方負責免費送至工地，卡車能達到的地點并落地。卸貨由乙方負責。卸貨過程中發(fā)生的破損由乙方負責。

（5）質(zhì)量標準：行業(yè)國家標準。

三、供貨期

（1）產(chǎn)品交貨期為簽定合同后60個工作日內(nèi)交貨，數(shù)量與批次必須符合工地進程，具體由甲方在發(fā)貨前五天以書面?zhèn)髡娣绞礁嬷曳健?/p>

（2）貨品免費送到甲方工地指定地點。卸貨由乙方負責。卸貨過程中發(fā)生的破損由乙方負責。

四、付款方式：

（1）發(fā)貨前三天乙方向甲方傳真下一批次日清單。送貨當天乙方必須提供貨物清單。

（2）簽訂合同后三日內(nèi)甲方支付乙方合同總金額的30 %（￥604896.6元）為預付款，每次貨到工地甲方經(jīng)驗收合格并簽字后,甲方即時支付給乙方當次貨款的80%。

（3）總工程改為供貨結(jié)束后甲方保留合同總金額的5%為尾款。質(zhì)保期滿后付給乙方。

（4）本合同中使用發(fā)票為普通發(fā)票。

五、 甲乙雙方責任

（1）乙方負責所銷售產(chǎn)品的售后服務。

（2）乙方提供的產(chǎn)品必須具備產(chǎn)品合格證書，及安裝技術(shù)說明，產(chǎn)地證明及型號。甲方在合同中指定交貨地點當場驗收所有的貨物，并當場簽收貨物清單。如有質(zhì)量或數(shù)量異議，甲方應立即書面通知乙方。

（3）甲方負責根據(jù)合同按時付清貨款。如甲方未能根據(jù)合同按時付清貨款，乙方有權(quán)立即停止供貨，由此引起的交貨期延期及相關(guān)責任，與乙方無關(guān)。

六、 仲裁：

如發(fā)生與本合同有關(guān)的爭議應由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，則提交人民法院進行判決。

七、 其它

本合同未盡事宜，雙方另行商定。本合同一式四份，雙方各二份，均具相同法律效力。

甲方： 乙方：代表： 代表：

日期： 年月日 日期： 年月日

潔具銷售合同篇2<\/h2>

甲方(賣方)：

乙方(賣方)：

雙方根據(jù)《合同法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條：乙方于 年 月 日在 ( )店

總金額： 拾 萬 仟 百 拾 元 (￥)現(xiàn)金/刷卡

第二條：所有定制類產(chǎn)品材質(zhì)、顏色以實物為準。質(zhì)保期 。

第三條：定貨時，收取或看總額 %的定金，即 元(乙方違約定金不予退還)，余額 元于7日內(nèi)全部付清。

第四條：甲方送貨：運費由 方承擔。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗貨簽收，并由甲方開具收據(jù)。

第五條：送貨時間： 年 月 日，送貨地址： 。

第六條：購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，甲方告知甲方后，甲方在 天內(nèi)修理或更換。

第七條：其他約定事項

第八條：甲乙上方發(fā)生爭議時，應友好協(xié)商解決，協(xié)商后不能解決，依法向人民法院提起訴訟。

第九條：本合同一式四份，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所以附則均與本合同有同等法律效力

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

潔具銷售合同篇3<\/h2>

采購方： (以下稱甲方)

銷售方： (以下稱乙方)

經(jīng)甲、乙雙方本著“平等互利，友好協(xié)商”的原則，就乙方為甲方“ 樣板房訂購瓷磚”，特簽訂以下協(xié)議，雙方承諾共同遵照執(zhí)行：

1、 產(chǎn)品規(guī)格及合同價款總額:

乙方按甲方要求，所提供的貨物、品牌按乙方給甲方的報價清單(附表)上為交貨標準，報價清單(附表)經(jīng)甲乙雙方簽名蓋章確認，乙方的報價清單(附表)按甲方的需求而擬定，貨物總金額為￥ .00元(rmb)整，大寫 萬仟元(rmb)整，(此合同總金額不含稅金，不包括送貨到的運輸費用，由甲方支付。)

2、 合同款項支付方式：

甲乙雙方簽訂合同后，按合同總金額預付，訂金即元(rmb)，大寫 壹萬元(rmb)整作為訂金。 貨物準備完畢，由乙方負責安排貨物運輸，一次性貨物送往貨運站發(fā)往湖南(運輸費用由甲方支付)。甲方在貨物站現(xiàn)場驗收后，發(fā)貨前當天付清此批貨物貨款給乙方，余款即 ￥ .00元(rmb)，大寫肆萬玖仟元(rmb)整款項到賬后馬上發(fā)貨。

3、 產(chǎn)品的交付方式：

(1) 乙方按甲方雙方簽訂的訂貨清單(附表)的內(nèi)容作為交貨標準，乙方按甲方要求的期限內(nèi)，把貨物送到甲方公司現(xiàn)場一樓，遇不可抗力造成合約不能正常執(zhí)行時，乙方應提前通知甲方，甲乙雙方有好協(xié)商解決。

(2) 甲方需指定負責驗收人員：貨到深圳甲方指定貨物站發(fā)貨，甲方簽收乙方送貨清單，即確認收到該合同項目下的貨物。

4、 產(chǎn)品驗收標準與方式：

(1) 乙方保證提供貨物與合同所規(guī)定的產(chǎn)地、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格相符。

(2) 貨到貨運站后，甲、乙雙方應即時開箱(包裝)檢查，清點數(shù)量，甲方簽收賣方送貨清單后即確認收到該合同項下貨物。

5、 甲乙雙方責任：

遇不可抗力造成合約不能正常執(zhí)行時，應雙方友好協(xié)商解決。

6、 其它事項：

合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，乙方收到甲方定金日起生效，如不解決，則按法律途徑執(zhí)行，以人民法院仲裁定決為最終，雙方均受其約束，費用由敗訴一方負擔。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

潔具銷售合同篇4<\/h2>

甲方(需方): 乙方(供方)： 聯(lián)系人： 電話： 聯(lián)系人： 電話：

根據(jù)《中華人名共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就產(chǎn)品購銷事宜達成如下合同條款，雙方同意嚴格遵守該合同條款。

一、產(chǎn)品明細：

二、合同一經(jīng)簽訂，甲方應在1日內(nèi)付給乙方合同總金額的50%作為此合同訂金，計人民幣 元，大寫： 。乙方安裝完畢驗收合格后，甲方當日內(nèi)一次性付清余款(發(fā)貨付款)。計 元，大寫： 。貨款未付清前產(chǎn)品所有權(quán)歸乙方。

三、交貨時間： 年 月 日。交貨地點： 。

四、在南充市三區(qū)內(nèi)乙方提供免費送貨服務，超出此范圍甲方向乙方支付運費。

五、乙方對出售的產(chǎn)品提供1年的保修服務，產(chǎn)品正常使用情況下，保修期內(nèi)乙方提供免費保修，如因使用不當或不可抗拒因素以及保修期滿后需維修服務的，乙方只收維修材料費，不收人工維修費。

六、本合同一經(jīng)簽署，甲乙雙方在履行過程中均不得單方面終止合同，否則對違約方收取合同總金額20%的違約金，本合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如果在三十日內(nèi)協(xié)商不成，任何一方可向法院提起訴訟。

七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章生效。合同附件頁，與正件具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

潔具銷售合同篇5<\/h2>

需方： (簡稱甲方)

供方： (簡稱乙方)

一、產(chǎn)品名稱、型號、技術(shù)標準、數(shù)量、金額(見附表)。

二、產(chǎn)品質(zhì)量：參照中華人民共和國國家有關(guān)部門頒布的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量標準。質(zhì)量保證期自購買之日起一年內(nèi)保修(人為使用不當不屬于質(zhì)保范疇)。

三、交貨地方： 。 交貨時間：乙方收到甲方定金后____個工作日內(nèi)開始向甲方供貨。 驗收人： 聯(lián)系方式：

四、運輸方式及費用負擔：乙方負責安排貨物運輸?shù)竭_需方工地現(xiàn)場，并承擔運輸費用;甲方負責現(xiàn)場裝卸，并承擔裝卸費用。

五、包裝標準：按國家標準木、紙箱包裝。

六、驗收標準、方法：甲方應當在產(chǎn)品到達指定地點后當日內(nèi)及時組織人員完成產(chǎn)品的檢驗并在供方出具驗收單上簽字確認。若甲方未能在上述驗收期限內(nèi)在驗收單上簽字確認，也未能提出產(chǎn)品的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的書面異議和相關(guān)證據(jù)則視為驗收完畢，產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量符合約定。

七、付款方式：總價款(大寫： 貳佰貳拾萬元整 、小寫￥ 220xx00.00元 )。本合同簽訂之后，即日甲方向乙方支付人民幣： 150000 元作為定金。貨到乙方倉庫，甲方付清當批貨款的全部余款后提貨。

八、違約責任：除雙方另有約定或協(xié)議外，乙方應在簽訂交貨時間內(nèi)按時交貨，每推遲一天，按延遲貨款金額的0.05%罰款。甲方逾期付款每推遲一天，按延遲付款金額的0.05%罰款。

九、解決合同糾紛的方式：在乙方所在地協(xié)商或訴訟解決。

十、合同變更和解除：本合同一經(jīng)生效，即不可解除;如因不可抗力不能按期交貨的，乙方出上具有關(guān)證明通知甲方后雙方協(xié)商解決 。

十一、售后服務：乙方對所供貨物實行無償保修壹年(如甲方人為因素造成的產(chǎn)品毀損維修或更換僅收取材料成本費)，保修期滿后，乙方對所供貨物實行終身維修(收相應材料費和人工費)。

十二、此合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

十三、其它約定事項：產(chǎn)品數(shù)量如有變更，供貨時甲方提前通知，正式簽證單為依據(jù)。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

潔具銷售合同篇6<\/h2>

需方：___________________（簡稱甲方）

供方：___________________（簡稱乙方）

一、合同標的

產(chǎn)品名稱

型號

技術(shù)標準

數(shù)量

單價

二、產(chǎn)品質(zhì)量

本合同涉及的產(chǎn)品質(zhì)量參照中華人民共和國國家有關(guān)部門頒布的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量標準。質(zhì)量保證期自購買之日起_________年內(nèi)保修（人為使用不當不屬于質(zhì)保范疇）。

三、交貨

1、交貨地點：___________________________。

2、交貨時間：乙方收到甲方定金后_________個工作日內(nèi)開始向甲方供貨。

3、驗收人員：___________________________。

4、聯(lián)系方式：___________________________。

四、運輸方式及費用負擔

乙方負責安排貨物運輸?shù)竭_需方工地現(xiàn)場，并承擔運輸費用；甲方負責現(xiàn)場裝卸，并承擔裝卸費用。

五、包裝標準：

按國家標準木、紙箱包裝。

六、驗收

甲方應當在產(chǎn)品到達指定地點后當日內(nèi)及時組織人員完成產(chǎn)品的檢驗并在供方出具驗收單上簽字確認。若甲方未能在上述驗收期限內(nèi)在驗收單上簽字確認，也未能提出產(chǎn)品的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的書面異議和相關(guān)證據(jù)則視為驗收完畢，產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量符合約定。

七、付款方式

合同總價款（大寫：____________________萬元整、小寫￥____________________元）。本合同簽訂之后，即日甲方向乙方支付人民幣：__________元作為定金。貨到乙方倉庫，甲方付清當批貨款的全部余款后提貨。

八、違約責任

除雙方另有約定或協(xié)議外，乙方應在簽訂交貨時間內(nèi)按時交貨，每推遲一天，按延遲貨款金額的__________%罰款。甲方逾期付款每推遲一天，按延遲付款金額的__________%罰款。

九、解決合同糾紛的方式

協(xié)商不成的，在乙方所在地通過訴訟的方式解決。

十、合同變更和解除

本合同一經(jīng)生效，即不可解除；如因不可抗力不能按期交貨的，乙方出上具有關(guān)證明通知甲方后雙方協(xié)商解決。

十一、售后服務

乙方對所供貨物實行無償保修__________年（如甲方人為因素造成的產(chǎn)品毀損維修或更換，乙方按照規(guī)定只收取材料成本費），保修期滿后，乙方對所供貨物實行終身維修。

十二、此合同一式__________份，雙方各執(zhí)__________份。

甲方（公章）：

地址：

開戶行：

賬號：

聯(lián)系電話：

簽約日期：________年______月______日

乙方（公章）：

地址：

開戶行：

賬號：

聯(lián)系電話：

簽約日期：________年______月______日

潔具銷售合同篇7<\/h2>

需方：_________ (以下簡稱甲方)

供方：_________ (以下簡稱乙方)

經(jīng)雙方友好協(xié)商現(xiàn)達成如下協(xié)議：

一、合同標的：

乙方按合同向甲方供應衛(wèi)生潔具及配件(陶瓷件顏色：白色)。

二、合同價格：

（1）合同總價為￥_________元(人民幣：_________)結(jié)算總價以供貨結(jié)束實際發(fā)生的數(shù)量型號為準。

（2）合同總價包括的費用和內(nèi)容：

（3）質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期自甲方收貨當天起算，質(zhì)保期內(nèi)除人為原因外發(fā)生的質(zhì)量問題乙方進行免費維修或更換， 質(zhì)保期外免收上門費。

（4）乙方負責免費送至工地，卡車能達到的地點并落地。卸貨由乙方負責。卸貨過程中發(fā)生的破損由乙方負責。

（5）質(zhì)量標準：行業(yè)國家標準。

三、供貨期：

（1）產(chǎn)品交貨期為簽定合同后 個工作日內(nèi)交貨，數(shù)量與批次必須符合工地進程，具體由甲方在發(fā)貨前 天以書面?zhèn)髡娣绞礁嬷曳健?/p>

（2）貨品免費送到甲方工地指定地點。卸貨由乙方負責，卸貨過程中發(fā)生的破損由乙方負責。

四、付款方式：

（1）發(fā)貨前三天乙方向甲方傳真下一批次日清單。送貨當天乙方必須提供貨物清單。

（2）簽訂合同后三日內(nèi)甲方支付乙方合同總金額的30 %(￥___元)為預付款，每次貨到工地甲方經(jīng)驗收合格并簽字后，甲方即時支付給乙方當次貨款的80%。

（3）總工程改為供貨結(jié)束后甲方保留合同總金額的5%為尾款。質(zhì)保期滿后付給乙方。

（4）本合同中使用發(fā)票為普通發(fā)票。

五、 甲乙雙方責任：

（1）乙方負責所銷售產(chǎn)品的售后服務。

（2）乙方提供的產(chǎn)品必須具備產(chǎn)品合格證書，及安裝技術(shù)說明，產(chǎn)地證明及型號。甲方在合同中指定交貨地點當場驗收所有的貨物，并當場簽收貨物清單。如有質(zhì)量或數(shù)量異議，甲方應立即書面通知乙方。

（3）甲方負責根據(jù)合同按時付清貨款。如甲方未能根據(jù)合同按時付清貨款，乙方有權(quán)立即停止供貨，由此引起的交貨期延期及相關(guān)責任，與乙方無關(guān)。

六、 仲裁：

如發(fā)生與本合同有關(guān)的爭議應由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，則提交人民法院進行判決。

七、 其它：

本合同未盡事宜，雙方另行商定。本合同一式四份，雙方各二份，均具相同法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

潔具銷售合同篇8<\/h2>

甲方(賣方)：_________

乙方(賣方)：_________

雙方根據(jù)《合同法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條：乙方于______年______月______日在( )店

總金額： 拾 萬 仟 百 拾 元 (￥)現(xiàn)金/刷卡

第二條：所有定制類產(chǎn)品材質(zhì)、顏色以實物為準。質(zhì)保期 。

第三條：定貨時，收取或看總額______%的定金，即______元(乙方違約定金不予退還)，余額_______元于7日內(nèi)全部付清。

第四條：甲方送貨：運費由______方承擔。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗貨簽收，并由甲方開具收據(jù)。

第五條：送貨時間：______年______月______日，送貨地址：__________________。

第六條：購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，甲方告知甲方后，甲方在____天內(nèi)修理或更換。

第七條：其他約定事項。

第八條：甲乙上方發(fā)生爭議時，應友好協(xié)商解決，協(xié)商后不能解決，依法向人民法院提起訴訟。

第九條：本合同一式四份，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所以附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

▲ 潔具述職報告 ▼

溫州潔具調(diào)查

溫州大學XX學院

市場營銷XX班

目

錄

一、前言……………………………………………………………

二、調(diào)研目的………………………………………………………

三、調(diào)研內(nèi)容………………………………………………………

四、調(diào)查的區(qū)域和對象……………………………………………

五、問卷設計思路…………………………………………………

六、抽樣方法與樣本量設計………………………………………

七、調(diào)查執(zhí)行方法…………………………………………………

八、分析方法與質(zhì)量控制…………………………………………

九、調(diào)查時間和工作期限…………………………………………

十、附件…………………………………………………………

一、前言：

國內(nèi)衛(wèi)浴龍頭業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴展，生產(chǎn)能力迅速提高。目前，市場上各類中低檔產(chǎn)品琳瑯滿目，造型豐富。然而，高檔衛(wèi)浴龍頭卻還處在一個國內(nèi)品牌空缺的時代,洋品牌獨占鰲頭的現(xiàn)象。國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模普遍偏小，資金、市場、技術(shù)和信息方面都十分匱乏，即使一些企業(yè)有獨特的技術(shù)和工藝，但由于品牌優(yōu)勢不明顯，市場潛能得不到充分發(fā)揮。國內(nèi)企業(yè)進入國際市場基本上采取ＯＥＭ方式———即成為國際知名品牌的加工車間。另一方面，我國每年卻要花4億多美元進口國外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品。

本次調(diào)研的溫州某衛(wèi)浴水龍頭企業(yè)，原來一直以出口加工為主，效益不錯，最近由于眾多因素,準備轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，目前苦于對國內(nèi)市場競爭態(tài)勢不甚清楚，市場銷路不好，企業(yè)甚至不能正常開工生產(chǎn)，企業(yè)營銷問題究竟原因在哪里，急需突破企業(yè)發(fā)展中市場營銷的瓶頸，但是缺少企業(yè)實際情況的必須資料。為了解決這些問題，我們進行了此次的調(diào)研活動

二、調(diào)研目的：

1）為企業(yè)了解國內(nèi)市場、行業(yè)發(fā)展、制定市場營銷組合策劃提供信息

2）通過調(diào)研，了解市場的空缺與對市場最具影響的因素，為我們?nèi)孢M軍，指出方向

3）通過調(diào)研，了解行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、不足與前景，可以使我們在

以后生產(chǎn)、市場定位方面少走很多彎路。

4）通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足，以供我們開發(fā)出最能使顧客滿意的產(chǎn)品

5）通過調(diào)研，及時了解客戶的需求，以最快最合適的手段，改進、研發(fā)及推出顧客心目中理想的產(chǎn)品。

三、調(diào)研內(nèi)容： 1） 2） 3） 4） 5） 近3年該產(chǎn)品營銷狀況，區(qū)分高、中低檔的影響； 各個銷售區(qū)域的消費狀況與品牌分布。 目前該產(chǎn)品市場營銷中主要促銷方式、訴求； 目前該產(chǎn)品各個品牌企業(yè)市場競爭主要手段。 目前該品類產(chǎn)品消費者需求差異化的可能途徑。

6） 目前該產(chǎn)品的地域分布情況，以及不同地區(qū)產(chǎn)品的主要特點

四、調(diào)查的區(qū)域和對象 ● 調(diào)研內(nèi)容 該調(diào)查的內(nèi)容包括： 1） 2） 行業(yè)情狀調(diào)查：包括行業(yè)背景，現(xiàn)在所處的階段， 市場狀態(tài)：

A市場中現(xiàn)在低、中、高產(chǎn)品的分布情況， B、國內(nèi)和國外產(chǎn)品的市場占有率和知名度等情況 C、消費者對各層次產(chǎn)品的消費情況 3） A、

產(chǎn)品及消費者的感知 產(chǎn)品本身的性價比情況

B、C、D、產(chǎn)品能夠提供的滿意度情況 客戶對這個產(chǎn)品的傳播

消費者對潔具的愛護和清理程度和方式

4）售后服務

A、目前客戶主要的投訴問題 B、公司對問題的處理解決效果 C、客戶投訴問題的已解決情況 D、上門安裝，量體裁衣，服務情況 ● 調(diào)查范圍、對象和方式

根據(jù)調(diào)查的目的，經(jīng)雙方研究決定為以下區(qū)域中潔具使用率最高和最低的區(qū)域做為該次調(diào)查的目標區(qū)域（具體地區(qū)見實行分策劃）：

溫州城區(qū)龍灣區(qū)地甌海茶山溫州地圖

地圖

圖

地圖

茶山鎮(zhèn)地圖

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圖 泰順縣地

柳市鎮(zhèn)地圖

圖 地圖

圖

區(qū)

圖 文成縣地瑞安市地瑞安城區(qū)樂清市地樂清市城洞頭縣地洞頭縣城永嘉縣地永嘉縣城

甌北地圖

圖 區(qū)

圖

區(qū)

平陽縣地蒼南縣地靈溪鎮(zhèn)城龍港鎮(zhèn)地

龍港鎮(zhèn)城區(qū)

圖 圖

區(qū)

圖

以溫州為例，在高消費層的地區(qū)進行以上門調(diào)研為主，電話為輔的方式，譬如，鹿城區(qū)。

在中等消費的地區(qū)進行以網(wǎng)絡調(diào)研為主，資料調(diào)研為輔的方式，譬如柳市鎮(zhèn)

在低等消費者聚集的地區(qū)，我們則采用文案調(diào)查為主要的調(diào)查方式，以當?shù)貪嵕吡闶埸c的月平均售出數(shù)量和進貨次數(shù)，對此進行統(tǒng)計。

五、問卷設計思路

（1）問卷結(jié)構(gòu)分為甄別部分和主體部分，同時問卷還包括訪問員記錄編號。

（2）問卷全部采取訪問式問卷。

（3）問題結(jié)構(gòu)上采取分制評價量表、自由選擇、開放式提問、自由問答等幾種方式。

六、抽樣方法與樣本量設計

（一）抽樣方法：

由于本次調(diào)查的特殊性，我們決定對各個采樣點進行如下的數(shù)量分配：

高層采點 200（其中電話訪問占一半到三分之二） 中層 1000 低層采點 50個銷售點

（二）樣本量設計：

本調(diào)查的樣本是溫州市內(nèi)幾個比較典型的經(jīng)濟地區(qū)。對于抽樣調(diào)查而言，調(diào)查結(jié)果在樣本總體中的代表性是非常重要的。實際上，抽樣調(diào)查結(jié)果的代表性取決于抽樣方法和樣本量（或樣本規(guī)模）兩個方面。在同樣的樣本量下，抽樣方法或樣本選取越隨機，調(diào)查結(jié)果的

代表性就越好，反之就差；同樣，在抽樣方法確定后，樣本量越大，調(diào)查結(jié)果的代表性就越好，反之就差。但是考慮到本調(diào)查的樣本代表性和樣本反饋等特殊情況，因此，我們采用擬訂的方式進行。

七、調(diào)查執(zhí)行方法

整個調(diào)研的步驟包括地點的擬定、總體人員的具體分工、調(diào)查實施過程的質(zhì)量監(jiān)督和控制、數(shù)據(jù)處理和分析、撰寫報告等幾個部分

八、分析方法與質(zhì)量控制

（一）關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說明

在獲取成功問卷后，我們將對問卷進行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作，以下就這兩部分做出說明：

1、編碼

編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統(tǒng)計；要完成這項工作，首先要通過已完成的問卷建立答案標準代碼表（簡稱碼表），然后由編碼員對每份問卷編碼。

2、數(shù)據(jù)錄入

一旦問卷被編好碼，就可以電腦錄入。

（二）分析方法

經(jīng)過整理、編碼、錄入以后，我們將用專業(yè)的市場調(diào)研軟件SPSS對問卷進行數(shù)據(jù)分析。主要的分析有：

1、聚類分析（Cluster Analysis）

2、因子分析（Factor Analysis）

3、相關(guān)分析（Correlation Analysis）

（三）質(zhì)量控制

1、質(zhì)量控制小組

按照實際情況，我們在每一個方快里確定一個方快負責人，方快負責人負責對本方快的人員進行具體的細化分工，同時，及時與小組負責人保持聯(lián)系，并及時想小組負責人報告該方快的執(zhí)行情況。

2、實地調(diào)研的質(zhì)量控制

（1）一個方快大概2～3個人，每個人領(lǐng)導執(zhí)行自己比較擅長的一部分，以求團隊的效益達到最大化。

（2）問卷調(diào)研時，多訪問3%作為備用問卷，以保證總體樣本量與設計數(shù)量相符合。

（3）電話調(diào)研時，雙方都采取電話監(jiān)控的方式對電話訪問進行監(jiān)控，以保證訪問質(zhì)量。

3、資料整理及分析的質(zhì)量控制

（1）獲取問卷后，由各方快負責輸入自己各塊的數(shù)據(jù)，經(jīng)過方快負責人檢查后，三個方快交換數(shù)據(jù)檢查，然后才交給小組負責人校對。 （2）數(shù)據(jù)采取雙向錄入。

九、調(diào)查時間和工作期限

調(diào)查時間為2007年11月10日至2007年11月17日期間，報告

于2007年11月19日凌晨之前完成。

十、附件：

1、人員分配一份

2、分策劃二份

3、問卷二份

4、報告四份

策劃人：XXX

▲ 潔具述職報告 ▼

衛(wèi)浴促銷活動策劃方案

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價：6400 促銷價：2099（含ALT81178的一款龍頭）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

鏡：AYJ325 尺寸800*600

這一套原價：3900 促銷價：1680（含ALT1566C

的一款龍頭）

3.

馬桶型號是AB1292MD 原價：2855元

此款AB1292的馬桶活動期間：

AB1292第一個下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個客戶到第六個客戶下單金額為：699元

AB1292第七個到第十個客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個到第二十個客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個客戶開始下單的金額為：1099元

以上超低價每戶限一個。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：

美加華品牌內(nèi)容

1.

產(chǎn)品型號和名稱：MP-4858/4858S實木浴室柜 原價4087元

2. 超低價1399元

產(chǎn)品型號和名稱：MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價8464元 超低價2515元 3.

產(chǎn)品型號和名稱：MB-1840智能座便器 原價17270元 超低價3999元

4.

產(chǎn)品型號和名稱：MB-1849連體座便器 原價2672元 超低價860元

5.

產(chǎn)品型號和名稱MB-1901連體座便器 原價2472元

MB-1901第一名進店客戶賣499元

MB-1901第二名至第六名賣599元

MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元

以上超低價每戶限購一個

美加華品牌介紹網(wǎng)址：

摩恩品牌內(nèi)容

1.型號 5044（全銅面盆龍頭 含下水及軟管） 原價1100元 特價599元

2. 型號

送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068

原價1728元 特價868元

送

3. 型號17132（淋浴龍頭送滑竿）

原價 1468元 特價799元

+

4.型號 23610+17111+7011

原價 1299元 前第1-2名是 特價868元每戶限購一套

摩恩品牌內(nèi)容 網(wǎng)址：

TOTO品牌內(nèi)容

型號CW854 型號CW704/706 型號TCF6201CS

原價5870 超低價2172 原價2770 原價9920超低價2980

此款CW704/706的馬桶活動期間：

CW704/706第一個下單的客戶金額為：942元

CW704/706第二個下單的客戶金額為：970元

CW704/706第三個到第十個客戶下單金額為：998元

以上超低價每戶限一個

TOTO品牌介紹網(wǎng)址是：

備注：品牌介紹的內(nèi)容你們可以在網(wǎng)址里篩選

衛(wèi)浴促銷活動方案22016-09-22 9:56 | #2樓

一、活動背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)

四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚，！

五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。

1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元

▲ 潔具述職報告 ▼

策劃書是每個公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，策劃書網(wǎng)將為您奉獻很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的策劃書是潔具促銷策劃書。

一、活動目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業(yè)時間：2018年8月1-----22日

三、活動對象

新交房業(yè)主

四、活動主題

一元座便器 瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，2018年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費、傾城巨獻

浴室柜 綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾桿 綠色消費推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅? 元，現(xiàn)場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次

一等獎 返現(xiàn)50%

二等獎 現(xiàn)金1000元

三等獎 返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業(yè)特供的`產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。

“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費者對購買衛(wèi)浴產(chǎn)品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎活動會產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導致退單，因此，要求交清全款。

▲ 潔具述職報告 ▼

華夏陶瓷博覽城——龍騰華廈 盛世南莊

英派潔具——永恒考驗 閃爍光輝

卡西奧潔具——源于生活的藝術(shù)

寶斯衛(wèi)浴——引導時尚 創(chuàng)導潮流

英陶潔具——英明之選

蒙特利——科技美化生活

天鷹潔具——環(huán)保?時尚?個性?自然

TOTO衛(wèi)浴——(1)舒適到家(2)舒適在身 優(yōu)雅在心

英皇衛(wèi)浴——至尊享受

伊麗潔具——讓藝術(shù)回歸生活

吉事多——精心帶動精致生活

法諾亞潔具——綠色使者 時尚先鋒

金潔潔具——(1)金潔使命 健康人生(2)融合高新技術(shù) 配以真誠服務

地中海潔具——與海共舞 無限歡暢

鉆石潔具——好品質(zhì)在乎天長地久

圣羅蘭潔具——讓生活更愜意

美嘉樂衛(wèi)浴——美嘉樂 樂每家

回力美衛(wèi)浴——回歸自然 活力至美

中利萊潔具——健康生活 從中利萊開始

愛瑪仕潔具——領(lǐng)先世界 品質(zhì)一流

奧米斯?jié)嵕摺獡碛袏W米斯 精彩每一天

威瑪衛(wèi)浴——幸福的家要追求零點缺陷的威瑪衛(wèi)浴

寶馬潔具——高貴典雅 品質(zhì)始終如一

三興潔具——追求經(jīng)典文化 盡顯皇者風情

金海浪潔具——最高處 最舒暢

雅麗濤潔具——精心細作 亮麗人生

金美來衛(wèi)浴——撥盡迷霧 真我風采

富麗斯?jié)嵕摺蓍e舒適 由您演繹……

浪潔衛(wèi)浴——領(lǐng)先潮流品質(zhì) 締造時代經(jīng)典

派拉素衛(wèi)浴——(1)都市亮麗天使(2)都市清潔衛(wèi)士 誰敢離開她

華霖潔具——享受金典斯衛(wèi)浴 品味精采人生

標迪潔具——標迪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)墊 方便很放心

法思羅潔具——邂逅潔國的典雅

東鵬潔具——輕松好享受

阿波羅潔具——(1)完美空間 經(jīng)462■典品味(2)自由空間 隨心所“浴”

蒙地卡羅衛(wèi)浴——永遠追求溫馨極限……

藝迪衛(wèi)浴——藝術(shù)人生 啟迪生活

豐樂衛(wèi)浴——為您寫意生活

浪鯨衛(wèi)浴——輕松生活 從浪鯨開始501■科暢衛(wèi)浴——科技創(chuàng)想 生活暢享

賽維爾衛(wèi)浴——健康衛(wèi)浴新概念

圣羅蘭衛(wèi)浴——讓生活更愜意

歐威斯?jié)嵕摺獣r尚品味 享逸生活

東升水暖衛(wèi)浴——不必昂貴 實用又實惠

科勒衛(wèi)浴——(1)全球廚衛(wèi)經(jīng)典(2)為你的生活 注入活力 創(chuàng)念新意 引發(fā)新的體驗(3)讓水翩翩起舞

臺灣科立泰——健康的生活 舒適的享受

奧潔利——還您寬敞明亮的衛(wèi)浴空間

亞特瀾潔具——因為時尚 所以靚麗

百麗潔具——恒美個性

偉邦——健康環(huán)保新生活

迪佳——國內(nèi)首創(chuàng) 安全時尚豪華

奧美康——安得豪宅千萬間 舒適怡情奧美康

路易斯?jié)嵕摺芬姿?就是與眾不同

奇耐思——開啟生活的泉源

雅朗衛(wèi)浴——選擇個性、雅朗衛(wèi)浴

勁陶潔具——勁陶潔具環(huán)保節(jié)水

泰和潔具——健康生活 精彩演繹

廣豪潔具——享受人生為你做足100分

威斯麗斯——(1)享受精品衛(wèi)浴 首選威斯麗斯(2)一切以人為本 竭力盡善盡美

奧特斯——點綴人生 亮麗人生

金富豪衛(wèi)浴——(1)塑造浴室寫意空間(2)至尊享受 為您保留

美標潔具——(1)盡顯美國風情(2)沐浴在海風和陽光里 每天都象度蜜月(3)美好生活的'標志

和成衛(wèi)浴——成就生活的美感

鷹牌奧古拉衛(wèi)浴——(1)藝術(shù)經(jīng)典 靈感涌現(xiàn)(2)現(xiàn)代歐洲風范

斯洛美衛(wèi)浴——個性美 斯洛美

理想衛(wèi)浴——(1)你的微笑 是我們的理想(2)理想衛(wèi)浴 演繹理想空間

派克斯?jié)嵕摺绹焚|(zhì) 經(jīng)典潔具

衛(wèi)拓潔具——靈感改變未來

維特斯?jié)嵕摺h然流逸 盡顯浴室魅力

中陶衛(wèi)浴——設計跨國界享受求同質(zhì)

恒潔衛(wèi)浴——健康人生 恒久承諾

伊莎貝爾潔具——浪漫寫意 心心相依

適雅玻璃潔具——家居時尚新追求

科丹衛(wèi)浴——科丹衛(wèi)浴伴你一生

雅麗潔具——精心細作 亮麗人生

朗斯衛(wèi)浴——來自德國的生活藝術(shù)

歐路莎潔具——(1)卓越設計顯優(yōu)雅 恒久舒適歐路莎(2)健康生活從歐路莎開始

愛瑪仕潔具——領(lǐng)先世界 品質(zhì)一流

羅漫克潔具——經(jīng)典演繹 浪漫體現(xiàn)

西雅斯?jié)嵕摺餮潘節(jié)嵕呓o您創(chuàng)造一個五星級的家

森妮潔具——樹森妮形象 創(chuàng)品牌優(yōu)勢

鉆華潔具——品質(zhì)卓越 和諧舒適

伊奈潔具——柔美天地 輕松無限

洛基特潔具——專業(yè)制造 創(chuàng)新一族

所羅門潔具——領(lǐng)導感應潔具新潮流 創(chuàng)造自動衛(wèi)浴新文化

澳美加潔具——澳洲品質(zhì) 值得信賴

高格潔具——譜寫生活之樂章 凝聚潔具之經(jīng)典

依高路衛(wèi)浴——衛(wèi)浴生活新文化 新概念依高路……

積家潔具——跨越科技之巔 創(chuàng)造美好生活

西雅斯?jié)嵕摺o你一個五星級的家

帝朗衛(wèi)浴——燃點生活的品味

威斯敦淋浴房——專心專業(yè) 做好淋浴房

迪喜衛(wèi)浴——獨創(chuàng)水捶按摩 享受衛(wèi)浴經(jīng)典

佳潔衛(wèi)浴——精工細造 信心之選

大雅(勝家)衛(wèi)浴——大家風范 雅致精品

歐美爾潔具——每一次潔具浪潮，都是由“歐美爾”引起;每一次潔具改革，都是從“歐美爾”開始。

雅典潔具——典雅 浪漫 生活

威德勝衛(wèi)浴——融入自然 感受輕松

富蘭圣地——淳樸始于自然

都信衛(wèi)浴——舒適生活新體驗

格尼斯——與眾不同 大眾認同

航標潔具——新生活的航標

樂家衛(wèi)浴——歐洲時尚衛(wèi)浴

卡尼斯?jié)嵕摺堇[意大利高尚品味

泰陶潔具——繽紛泰陶 自我享受

鵬王潔具——綠色建材 首選鵬王

賽歐潔具——賽歐潔具 歐陸風格

COCO潔具——經(jīng)典設計 王者風范

金山潔具——自然隨意的生活方式 給你一個心靈的空間

金絲麗潔具——創(chuàng)造美好未來

安美奇潔具——安居美麗 源自安美奇

慶華潔具——您無悔的選擇

伊妮德衛(wèi)浴——讓你的生活更顯尊貴

圣雅潔具——智慧凝聚 內(nèi)內(nèi)外外的享受

金四維潔具——精致生活新主張

歐路莎衛(wèi)浴——健康生活從歐路莎開始

▲ 潔具述職報告 ▼

20xx年，在局黨委、局長室的直接正確領(lǐng)導和指導下，在各位校長、園長的大力支持下，順利地完成了預定的工作任務。現(xiàn)將本人主要工作情況從以下兩方面下大家匯報。

第一方面，認真學習，嚴格要求，做合格的公務員

本年度，積極參加本局組織的政治學習，積極參加黨小組活動。嚴格按照教育局黨委的部署以及黨支部的具體安排和要求，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺、主動地投身到先進性教育活動中，認真學習，筆記摘抄，認真寫學習心得，并且對照黨員先進性的標準，聯(lián)系崗位的要求，對自己的工作中存在的實際問題進行了認真排查，提出了整改措施，并積極整改到位。

平時的工作中，堅持用公務員行為規(guī)范、黨紀政紀嚴格要求自己，嚴格做到以下三點：

第一、堅定正確的教育信念

在各項舉措、制度的實施方面，能根據(jù)教育的政策法律法規(guī)，按照教育管理的基本原理和規(guī)律辦事，努力堅持基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的方向性要求。

第二、堅守強烈的服從意識

作為中層負責人，其天職是服從。服從政策規(guī)定、服從領(lǐng)導指示。平時工作中，能認真領(lǐng)會上級意圖，按照上級的指示辦事，努力提高自己的執(zhí)行力。注意多請示多匯報，注意發(fā)揮主觀能動性，有些重點、難點工作，往往要研究和提出很多基礎(chǔ)材料或多種方案，為領(lǐng)導決策服務。

第三，堅持自覺的勤廉習慣

認真執(zhí)行機關(guān)各項工作紀律、制度和規(guī)范要求，積極做好本職工作，力求嚴謹務實、規(guī)范有序、優(yōu)質(zhì)高效。主持科室工作，具體分管小學教育，工作中認真研究論證工作思路和計劃，認真研究和落實工作措施。各項工作，做到有布置、有檢查。平時，注意反思工作，及時總結(jié)成敗得失，并且不斷改進提高。工作過程中既當指揮員，也當戰(zhàn)斗員。本年度參加了開學工作檢查、職中招生駐點督查、干部考察、有關(guān)調(diào)研活動、答復人大政協(xié)代表提案、信訪調(diào)查、特級教師評審、職稱評定、三峽移民訪問等中心工作，完成領(lǐng)導臨時布置的任務。

工作中，嚴格要求自己，堅守《黨政機關(guān)工作人員禁令》，工作日不飲酒，不接受影響公務的宴請，到學校辦事堅持在食堂用餐，在海安鎮(zhèn)辦事，堅持不在學校用餐，不將應由個人支付的費用在本單位或在被管理、服務單位報支。

第二方面，規(guī)范管理，敢于創(chuàng)新，提高工作水平

第一，堅持質(zhì)量中心

一抓過程監(jiān)控：先后通過常規(guī)檢查、巡訪、調(diào)研等形式，及時了解學校辦學和教學管理情況，針對實際進行個別化指導，同時，通過校長、園長會議，總結(jié)交流學校辦學成果和經(jīng)驗，分析存在問題，明確教育教學質(zhì)量管理的目標，提出全面提升辦學質(zhì)量的具體要求。狠抓德育工作，本學期組織了德育優(yōu)秀論文、案例、活動設計與評選活動，開展了小學、幼兒園德育特色活動項目評選活動，5篇獲“德育特色活動獎”。

二抓結(jié)果測評。一是精心組織畢業(yè)考試。命題堅持課改方向，考務工作嚴格規(guī)范，考后，從總體水平、合格率、優(yōu)秀率對全縣情況進行了分析。二是認真開展質(zhì)量評估。在指導思想上，將督導評估變成總結(jié)經(jīng)驗、尋找和解決問題、明確發(fā)展方向和思路的過程，既全面考核學校內(nèi)涵發(fā)展和辦學實績，也有重點地考察學校在素質(zhì)教育過程中存在的薄弱方面。在方式方法上，讓校、園長以推磨的形式參與評估，將評估變成相互交流學習的過程。36所小學確認為質(zhì)量優(yōu)等，28所幼兒園被評為質(zhì)量優(yōu)等園。

第二，堅持規(guī)范管理

1、招生工作。一是縣城幼兒園招生，堅持劃配服務區(qū)域、核定招生計劃、統(tǒng)一收費。二是小學招生，嚴格控制鎮(zhèn)之間的生源流動，對城區(qū)有關(guān)小學的施教區(qū)進行了整合，穩(wěn)定了招生秩序。三是初中招生，嘗試熱點學校聯(lián)合招生與自主招生相結(jié)合，對流動人口子女入學進行統(tǒng)一安排，報經(jīng)政府同意，適量增加了城區(qū)部分初中招生計劃，滿足群眾對優(yōu)質(zhì)資源的需求，嚴格錄取審批，沒有任何一個鎮(zhèn)、一所學校超計劃、違背規(guī)范審批。

2、控輟工作。切實加強學籍管理。組織制訂了小學、幼兒園學籍管理暫行規(guī)定，召開了小學、幼兒園學籍管理專題會議，對全體校、園長進行了學籍管理業(yè)務培訓，嚴格學籍遷移手續(xù)，認真核定縣城轉(zhuǎn)學計劃，有效的遏制擇校現(xiàn)象。

3、登記注冊。認真制定幼兒園登記注冊方案，認真組織督查，堅持質(zhì)量標準，嚴格要求整改，有效地促進了學前教育的規(guī)范化進程。

第三，堅持健康發(fā)展

一是抓優(yōu)質(zhì)資源擴大。組織多方面力量，對有關(guān)學校創(chuàng)建工作進行督促指導。通過努力，有關(guān)學校順利通過了省實驗小學、省示范性實驗幼兒園的評估驗收。二是注意關(guān)注弱勢學校、弱勢群體。通過開展一系列活動促進一般學校的發(fā)展，協(xié)助落實“兩免一補”政策，及時下發(fā)有關(guān)文件，將省市下達的“兩免一補”名額分解給各小學。具體組織了一年級特殊兒童測查，進一步改革完善隨班就讀兒童素質(zhì)發(fā)展評價辦法，促進特殊兒童身心素質(zhì)的提高。

第四，堅持改革創(chuàng)新

1、工作改進。一是提出并實施校園藝術(shù)節(jié)制度。組織擬訂了藝術(shù)節(jié)指導意見，組織對各校活動情況進行了督查，并進行效果評價、情況反饋。二是改進文藝調(diào)演。減緩學校參演頻率，注重開放性，節(jié)目形式不拘一格，規(guī)定學校教師自主編排輔導，促進學校自主創(chuàng)作、藝術(shù)教師專業(yè)發(fā)展。三是進行藝術(shù)素質(zhì)抽測。對象涉及學校、藝術(shù)教師、學生，形式有學生筆試、技能面試，教師說課、備課筆記檢查、課程開設情況檢查，有力地促進了學校藝術(shù)類課程的教學和藝術(shù)課外活動的開展。

2、制度創(chuàng)新。實行中心學校與其他一般學校的掛鉤聯(lián)系制度，促進教育均衡發(fā)展，建立和倡導學校開展“藝術(shù)周”、“體育節(jié)”、“讀書節(jié)”、“科技節(jié)”等生動活潑的素質(zhì)教育的校園文化活動，在質(zhì)量評估中賦予權(quán)重，并引導學校將其“特色化”、“課程化”。

第五，堅持調(diào)查研究

為了解學校管理與教育改革過程中出現(xiàn)的'新情況，我們堅持調(diào)查研究的辦法，主要組織和參與了以下幾方面調(diào)研：一是教學管理情況調(diào)研，二是領(lǐng)導班子建設情況調(diào)研，三是本地區(qū)中小學生學業(yè)負擔的調(diào)研，四是本地區(qū)幼兒園運行情況以及周邊幼兒園管理改革調(diào)研。每次調(diào)研都精心擬訂調(diào)研提綱，召開了調(diào)研座談會，研制了調(diào)研問卷，組織進行大規(guī)模現(xiàn)場調(diào)查，最后寫出調(diào)研報告。尤其是三月份，與財政局、勞動局、人事局、事改辦等部門聯(lián)合成立了調(diào)研工作組，對周邊地區(qū)幼教改制情況、本地區(qū)幼教事業(yè)發(fā)展的沿革和現(xiàn)狀進行了全面細致的調(diào)研活動，通過近兩個月的廣泛調(diào)查、反復研究和細致分析，提出了完善幼教管理體制的基本思路，提出了《關(guān)于幼兒園按照教育成本收費的請示》，提出了關(guān)于326名幼兒園公辦教師（含全民固定工）暫不參保，其退休金由政府發(fā)放的報告，經(jīng)局室爭取、多方努力、政府關(guān)心，這一問題得到圓滿解決。

當然，本人還存在著很多問題和需要努力的方面：

1、學習不夠深入、系統(tǒng)，管理工作的理念需要進一步更新。

2、了解基層、服務基層不夠，需要進一步建立踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

3、創(chuàng)新改革的意識不強，對一些問題的解決、規(guī)范力度需要進一步加強。

20xx年，我們將繼續(xù)堅持以人為本、科學發(fā)展的思想觀念和嚴謹踏實的工作作風，在促進確立正確的辦學思想、規(guī)范辦學、優(yōu)化管理、提升質(zhì)量方面繼續(xù)努力，促進事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

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