一， 整裝**

**認購金交8000元抵一萬元，如若一個月內(nèi)開工將贈送價值1500元的墻紙（玉蘭墻紙），并且整裝還享有以下優(yōu)惠（限一種）。

優(yōu)惠一：贈送全屋家電（客廳50寸電視，客餐廳風(fēng)管機，房間掛機，廚房雙開門冰箱，陽臺全自動洗衣機）詳見家電配置單。

二是五年內(nèi)返還50%的裝修款。

優(yōu)惠三：12年內(nèi)返還100%裝修資金。

優(yōu)惠四：**價八折優(yōu)惠。

二，半包裝修（人工和輔材）

定單有禮，定金雙倍增值。

優(yōu)惠一次，交1000元到2000元

優(yōu)惠2，交2000元到4000元

優(yōu)惠3，交3000-6000元（最高3000元）

優(yōu)惠四，工程造價打八折

優(yōu)惠五，設(shè)計費全免（限平層；總設(shè)計師、設(shè)計負責(zé)人設(shè)計費5折）

三， 樣板房直通車，當(dāng)天可參觀各個工種施工工地，職業(yè)監(jiān)理為您解析品高集團的高品質(zhì)施工工藝及用材標(biāo)準，整裝樣板間全天開放。

4、 所有簽約客戶均可獲666元現(xiàn)金紅包，創(chuàng)業(yè)客戶還可獲888個紅包。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

為加強對我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴格執(zhí)行市局20xx年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動員、區(qū)域負責(zé)、費用包干、獎懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成20xx年秋季招生任務(wù)，制定今年招生工作實施方案：

一、招生人員與組織架構(gòu)

實行由校務(wù)會成員牽頭負責(zé)分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負責(zé)人在確認區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人，并全程領(lǐng)導(dǎo)實施本區(qū)域招生活動。（詳見附件1）

秋季招生的日常工作由招生辦負責(zé)落實。

二、招生費用與獎懲方法

為調(diào)動招生責(zé)任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實際招生費用的基礎(chǔ)上，實行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費用包干政策（其中：含對初中校每生300元獎勵、責(zé)任人各類補助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費每生50元左右，具體標(biāo)準各組不強求統(tǒng)一，由組長自行制定），城區(qū)實行每生425元費用包干（其中：含對初中校每生300元獎勵、責(zé)任人各類補助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費25元）；在招生活動結(jié)束后，按實際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補助（按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準執(zhí)行），以開學(xué)滿一月后，實際在校新生數(shù)為獎勵發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報支招生責(zé)任人任何其他費用。

本次招生設(shè)立招生團隊及個人獎項，計分辦法為：實際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的權(quán)重計分，排出團體一、二、三等獎以及個人一、二、三等獎。年終考評將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎勵招生先進個人。具體獎懲細則詳見附件2。

三、時間步驟與具體工作

1．3月份學(xué)校啟動招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨浮＃ㄔ斠姼郊?）

2.3月上旬進行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實我校20xx年專業(yè)設(shè)置，并上報招生計劃（詳見附件4）。3月下旬出臺招生簡章及相關(guān)招生宣傳資料。

3．3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確目標(biāo)任務(wù)（詳見附件5）。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn)，招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料，安排好培訓(xùn)日程和主講人。（詳見附件6）

4.報請市局，請求于4月份召開全市職教招生工作會議，落實各初中校生源任務(wù)數(shù)（參見附件7），確定線下生70%以上的同學(xué)填報我校志愿。

5.中考前后實施責(zé)任人駐點招生。實施招生日報制和每周的例會制，全面指導(dǎo)、督查招生進程。

6.及時向市局匯報招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實對各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實市局專項考核獎勵資金，請求召開市職教聯(lián)席會議布署招生工作。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實好揚州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升學(xué)，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案：

一、指導(dǎo)思想：

堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進教育公平為目標(biāo)，堅持落實小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進行，確保本施教區(qū)內(nèi)每一個小學(xué)畢業(yè)生都能按時升學(xué)。

二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：楊國斌

副組長：張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 姚愛萍范國文 嚴秋明

成 員：吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶韓 英

下設(shè)辦公室 主任：嚴秋明 副主任：吳莉莉

三、初中與時間安排

（一）

今年，我校初一：

1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；

2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；

3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；

4、依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排本施教區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年入學(xué)，實行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。

（二）我校施教區(qū)：新通揚運河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南），文昌東路以北西至廣州路。

（三）報名登記

1、在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報名登記手續(xù)。

本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回我校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。

2、因戶籍、住址變更而要求進入我校就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）或小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù)，領(lǐng)取“派位卡”后到我校驗核報名。

3、引進的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學(xué)保障實施辦法》（揚辦發(fā)〔20xx〕11號）文件要求進行報名；申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復(fù)印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得報名領(lǐng)取“派位卡”后到我校核準。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。

（四）招生時間

按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進行。時間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。

四、工作時序

（一）驗核準備過程：

1、成立驗核小組并召開小組會議：6月24日

2、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月25日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。

3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認卡”：

6月26日驗核龍川小學(xué)；

6月27日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；

6月28日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；

外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。

4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學(xué)生及待確認生源花名冊（6月29日）。

5、準備錄取通知書（6月30日）。

（二）、正式招生錄取過程（ 7月1日—7月6日）：

憑我校“確認卡”發(fā)放錄取通知書時序：

（1）7月1日 龍川小學(xué)

（2）7月2日 雙語小學(xué)、建樂小學(xué)、實小、花園、鎮(zhèn)中心、附小

（3）7月3日 、4日 本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；

（4）如招生計劃內(nèi)還有空余學(xué)額，將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取，當(dāng)招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。

7月5日 先后次序是：

①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；

②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；

③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；

④學(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。

五、招生原則與實施方法

（一）招生原則

20xx年我校招生將嚴格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進行。

1、堅持免試、免費、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。

2、堅持關(guān)注教育民生，促進教育公平。確保本施教區(qū)內(nèi)隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利，100%安排入學(xué)，100%享受免費入學(xué)的待遇，與本地學(xué)生一樣參加中考升學(xué)；依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育，實行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。

（二）招生辦法

嚴格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。嚴格控制班級數(shù)量和班額，禁止出現(xiàn)大班額現(xiàn)象。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格：

1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；

2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明材料）。

學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)，學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證和長期吃住地應(yīng)保持一致，凡不符合“三一致”要求的，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排就讀。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20xx年5月31日前辦理完成，并實際居住，每套住房三年內(nèi)只安排一名學(xué)生入學(xué)（同一家庭符合計劃生育政策的除外），除上述情況外，則由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌安排入學(xué)。商業(yè)用房（非商住）、辦公用房和未入住的期房、租住房、單位公房不作為施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。

3、施教區(qū)學(xué)生錄取結(jié)束后，如在招生計劃內(nèi)還有空余學(xué)額，由學(xué)校報區(qū)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準后根據(jù)各招生學(xué)校學(xué)額余缺情況和生源具體情況分批次、分時段補充錄取，當(dāng)學(xué)校招生計劃用完時，次序靠后的生源不再錄取。先后次序是：①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）；③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)施教區(qū)內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；④學(xué)生具有江都區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母在江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。

在完成上述兩批（施教區(qū)和補充批次）學(xué)生錄取后如仍有空余學(xué)額，采取公開報名和隨機派位（如電腦搖號等）的方式作補充錄取。錄取過程應(yīng)嚴格執(zhí)行市委、市政府《“三直接”十大環(huán)節(jié)操作規(guī)范》（揚發(fā)〔20xx〕25號）要求，按“信息公布、分類實施、備案管理、社會監(jiān)督”的程序規(guī)范操作。

未參加補充錄取的引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。江都城區(qū)的由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌安排學(xué)校，其他的由相關(guān)鎮(zhèn)教辦協(xié)調(diào)安排就讀學(xué)校。

4、學(xué)生和家長必須如實填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認后由中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》。7月1日--6日學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》到指定的初中學(xué)校報名，逾期不報名的作自動放棄處理，學(xué)校不得拒絕接收施教區(qū)內(nèi)符合條件的學(xué)生。我校將按時做好初中新生證件復(fù)核及錄取審批工作，對復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學(xué)校就讀。凡屬城區(qū)回遷就讀的我校施教區(qū)內(nèi)的學(xué)生，一律到仙女鎮(zhèn)教辦室或中教科登記后憑打印的學(xué)位通知卡，復(fù)核后方可接受入學(xué)。

（三）新生入學(xué)編班辦法

1、切實保障所有學(xué)生平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，20xx年初一新生一律實行均衡分班，不舉辦或變相舉辦各種名義的重點班、實驗班、快慢班。

2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。

3、在新生分班前一周將本校新生均衡分班方案報中教科審核通過后再進行分班，分班時學(xué)校向社會公布新生分班原則和方案，邀請各方人員共同見證和監(jiān)督陽光分班，當(dāng)場公布結(jié)果。

4、嚴格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，提倡實行小班化教育，切實解決“大軌制”、“大班額”問題，按省規(guī)定班額（55人以內(nèi)）招收初中一年級新生。嚴格轉(zhuǎn)學(xué)審批，嚴防通過轉(zhuǎn)學(xué)變相擇校，嚴防因轉(zhuǎn)學(xué)形成大班額現(xiàn)象，對于確實需要轉(zhuǎn)學(xué)且符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的，依據(jù)省相關(guān)學(xué)籍管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行轉(zhuǎn)學(xué)審批程序。

5、招生完畢后，將招收的施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和非施教區(qū)學(xué)生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單在校內(nèi)公示并于一周后報區(qū)教育局中教科備案。

六、工作要求

（一）大力促進義務(wù)教育均衡發(fā)展，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。

鼓勵學(xué)生就近入學(xué)，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展。根據(jù)揚州市教育局文件，今年升入初一年級的學(xué)生，到20xx年中考開始，全市各熱點高中學(xué)校繼續(xù)將不少于70%的招生指標(biāo)作為定向指標(biāo)按學(xué)生數(shù)均衡分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校，江都中學(xué)指標(biāo)生錄取控制在該校統(tǒng)一招生線下50分以內(nèi)，其他熱點高中指標(biāo)生錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分數(shù)底線。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。

適應(yīng)中考改革，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。落實《省教育廳關(guān)于進一步推進高中階段學(xué)校考試招生制度改革的意見》（蘇教基〔20xx〕3號）要求，推進中考改革，調(diào)整體育中考內(nèi)容，開展藝術(shù)素質(zhì)測評，全面完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價。20xx年及以后招收的初一新生中考時，將學(xué)生耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目；按照《揚州市初中畢業(yè)升學(xué)考試藝術(shù)素質(zhì)測評工作實施方案（試行）》（揚教發(fā)〔20xx〕88號）文件要求，對音樂、美術(shù)學(xué)科開展藝術(shù)素質(zhì)過程評價和素養(yǎng)考試。

（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導(dǎo)

擬定招生方案，成立招生工作小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道，大力宣傳今年初中招生的政策和日程，有序完成招生、入學(xué)工作。重點對小學(xué)畢業(yè)生進行正確的升學(xué)指導(dǎo)，宣傳義務(wù)教育免費就近入學(xué)、熱點高中70%招生指標(biāo)定向分配到初中學(xué)校政策，引導(dǎo)學(xué)生和家長理性、有序入學(xué)，減少盲目、非理性擇校行為。加強招生政策宣傳，讓小學(xué)六年級家長知曉就近入學(xué)的意義，充分宣傳指標(biāo)生政策、均衡編班等促進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的舉措。

（三）切實做好控輟保學(xué)工作

無條件接受施教區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)，保證在校生全面完成義務(wù)教育，確保鞏固率100%，順利完成區(qū)教育局在每年度、中考畢業(yè)考試中控輟保學(xué)檢查工作。

嚴格規(guī)范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則，嚴格實行“一人一籍、籍隨人走”。

（四）嚴格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀律

按照《關(guān)于進一步嚴肅招生紀律規(guī)范招生秩序的意見》(揚教發(fā)（〔20xx〕32號）的要求，堅持“一把手”負責(zé)制，加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實施和招生工作有序進行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長對各類學(xué)校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學(xué)生合法權(quán)益的行為，不組織教職工通過各種方式強拉生源、違規(guī)招生；嚴格執(zhí)行招生序時進度，不在規(guī)定時間前招生，也不拖延招生時間。

（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量

招生工作是社會關(guān)注的熱點，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責(zé)任意識和紀律意識，從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作。招生期間安排專人接受家長咨詢，實行首問負責(zé)制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長、社會對初中招生工作的滿意度。

招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會辦公室

聯(lián)系電話： 13626127808 15905256258

揚州市江都區(qū)實驗初中

二〇一八年六月二十四日

? 招生優(yōu)惠方案 ?

一、招生計劃

依據(jù)桂林市教育局下發(fā)的《關(guān)于下達市區(qū)普通高中和初中20xx年招生計劃的通知》（市教基教【20xx】14號）文件精神，我校共向桂林市區(qū)內(nèi)和市區(qū)外招收12個教學(xué)班，其中市區(qū)內(nèi)為9個教學(xué)班，市區(qū)外為3個教學(xué)班，每班為50人。

二、招生方式：

依據(jù)桂林市教育局《桂林市20xx年市區(qū)民辦初中招生工作實施方案》（市教基教【20xx】13號）文件精神，在市教育局的監(jiān)督和指導(dǎo)下，由廣西師大附中賢寶中學(xué)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、組織實施。

1、招生對象：

2、招生咨詢：

辦公室

教務(wù)處：

3、錄取辦法：

招生錄取工作采用“報名+面談+搖號（電腦隨機選擇）”的方式進行，分市區(qū)和市區(qū)外兩種途徑，其中市區(qū)招生方式為“面談+搖號”，市區(qū)外招生方式為“面談+能力測評”。

（1）報名方式

報名不設(shè)門檻，凡20xx年應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生均可報名。報名嚴格按照市區(qū)、12縣和外市學(xué)生戶籍分類報名（報名時以戶口本劃分學(xué)生戶籍）。報名采取自愿報名的方式，所有報讀學(xué)生均需統(tǒng)一登錄桂林市教育局指定的“桂林市民辦初中網(wǎng)上報名系統(tǒng)”進行相關(guān)的報名工作，不再規(guī)定的時間進入網(wǎng)上報名的我校視為放棄就讀我校意愿。

（2）報名注意事項：

①市區(qū)、桂林市12縣及外市學(xué)生意愿就讀我校的均要求在“桂林市民辦初中網(wǎng)上報名系統(tǒng)”進行報名。

②報名時間定為：5月18日—24日。報名期間一個身份證號只能填報一人報名信息，信息隨時可多次修改，特別注意，一旦填報人確認信息無誤，信息報名表打印后就無法再進行修改，請家長慎重操作。

③報名時請認真閱讀填寫和提交說明，需認真填報信息，不留空，不要錯填漏填，特別是學(xué)籍號、身份證號、畢業(yè)學(xué)校和五、六年級綜合能力檢測結(jié)果等，其中“報名號”由電腦自動生成，初始密碼為“身份證號最后6位”，可修改，要求填報信息真實有效，否則造成后果由個人承擔(dān)。

④報名填報申報的3所民辦學(xué)校為平行志愿。

（3）確定入圍面談名單辦法

賢寶中學(xué)根據(jù)自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)要求和培養(yǎng)方式，有選擇性地選拔品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生，對報名學(xué)生進行初步篩選，確定入圍面談名單。學(xué)校將根據(jù)學(xué)生向?qū)W校提供的《小學(xué)生成長記錄報告冊》、“小學(xué)五、六年級綜合能力檢測結(jié)果”及其他榮譽、獎狀、證書等綜合表達自己綜合素質(zhì)能力的實質(zhì)性材料進行篩選，同時學(xué)校將對材料真?zhèn)芜M行甄別，確定入圍面談優(yōu)秀學(xué)生名單。入圍面談名單人數(shù)應(yīng)不少于我校市區(qū)招生計劃的3倍，同時在學(xué)校網(wǎng)站“招生考試”欄目公布入圍面談名單，學(xué)生可網(wǎng)上查詢。

（3）面談錄取辦法

面談錄取分市區(qū)戶籍和市區(qū)外戶籍進行錄取。分別在6月13日、14日、22日三天內(nèi)進行，每天時段為上午8：30—11：30，下午15：00—17：30，晚上19：00—21：30（適時根據(jù)人員進度調(diào)整時間段）。

①市區(qū)錄取：

市區(qū)錄取嚴格按照桂林市教育局下達的《招生計劃》和《實施方案》進行，分別按“面談”錄取市區(qū)招生計劃的75%（338人）和“搖號”錄取市區(qū)招生計劃的25%（112人）錄取。

面談時學(xué)校組成面談領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督工作，成立面談考核小組，成員由現(xiàn)賢寶中學(xué)教師擔(dān)任，通過查看學(xué)生6年表現(xiàn)、6年的成績登記，面試時所反映出的文明禮儀、個性發(fā)展等能反映考察學(xué)生的綜合素質(zhì)材料，并由多名教師進行共同評價、多元評價，確定出面談錄取學(xué)生名單。確定為面談錄取的學(xué)生需學(xué)生和家長在報名登記表共同簽名，學(xué)校蓋章，并將《小學(xué)生成長記錄報告冊》交給學(xué)校，學(xué)校方可確定為預(yù)錄名單。

搖號錄取由市教育局統(tǒng)一組織搖號（即電腦隨機選擇），隨機從我校確定的入圍面談但未被面談錄取的剩余名單中產(chǎn)生。我校將組成監(jiān)督小組全程參與并履行監(jiān)督義務(wù)，確保對學(xué)生及家長公平公正。

②市區(qū)外錄取：

市區(qū)外錄取采用“面談+能力測評”方式進行。面談方式可參看市區(qū)面談錄取方式。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

為進一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)教育部頒布的《幼兒園工作規(guī)程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結(jié)合中心校實際，制定幼兒園招生實施方案。

一、招生時間

幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。

二、

幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染病），可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒。

企事業(yè)單位和機關(guān)、團體、部隊設(shè)置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應(yīng)當(dāng)向社會開放，招收附近子女入園。

幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關(guān)規(guī)定予以照顧。

三、招生計劃

1、核定招生計劃。各幼兒園根據(jù)辦園標(biāo)準和幼兒園規(guī)模科學(xué)核定招生計劃。

2、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。

3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關(guān)證件到幼兒園報名。

4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。

四、職責(zé)分工

中心校負責(zé)制定本轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生方案，統(tǒng)籌、監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生工作的實施。

五、有關(guān)規(guī)定和要求

1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、、招生程序、收費項目和標(biāo)準。

2、科學(xué)核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關(guān)規(guī)定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名。

3、嚴格執(zhí)行收費標(biāo)準。各幼兒園要嚴格執(zhí)行有關(guān)部門核定的項目和標(biāo)準收費并做好公示。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

要點說明：

l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的.問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點說明：

※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※ 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，根據(jù)教育部《關(guān)于進一步推進高中階段學(xué)校考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》，穩(wěn)步推進我市初中學(xué)業(yè)水平考試和普通高中招生制度改革，落實立德樹人根本任務(wù)，推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和高中階段教育協(xié)調(diào)發(fā)展，促進學(xué)生全面發(fā)展，促進教育公平，辦好人民滿意的教育。

二、考試與評價

初中學(xué)業(yè)水平考試由考試、考查和綜合素質(zhì)評價三部分組成。

(一)考試科目

將國家《義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》所設(shè)定的科目全部列入初中學(xué)業(yè)水平考試的范圍。

1、考試科目及分值

初三年級：語文(150分)、數(shù)學(xué)(150分)、英語(120分，含聽力測試20分)、理化綜合(120分，物理70分、化學(xué)50分)、政史綜合(100分，思想品德、歷史各50分)，體育藝術(shù)(50分)。

初二年級：生地綜合(100分，生物、地理各50分)。

2、文化科目考試時間。定于6月18日-20日進行，均實行閉卷考試。語文、數(shù)學(xué)考試時量為120分鐘，英語、理化綜合考試時量為100分鐘、政史綜合、生地綜合考試時量均為90分鐘，具體安排如下：

6月18日語文9:00-11:00 英語14：00-15:40 政史綜合16：20-17：50

6月19日數(shù)學(xué)9:00-11:00 理化綜合14:00—15:40

6月20日生地綜合9:00—10:30

3、體育藝術(shù)考試時間：由市教育局統(tǒng)一制定體育藝術(shù)考試實施辦法，具體由體衛(wèi)藝科組織實施。考試結(jié)束后，各地要將考試成績以縣區(qū)為單位在5月30日前報我局基教科和體衛(wèi)藝科。

4、成績呈現(xiàn)方式

20xx屆初三年級考試科目成績均以分數(shù)形式呈現(xiàn)，其中生物、地理成績各按50%折算計入高中招生錄取總成績。

20xx屆初三年級語文、數(shù)學(xué)、英語、理化綜合、體育藝術(shù)等考試科目以分數(shù)形式呈現(xiàn);生地綜合、政史綜合等考試科目成績以等級形式呈現(xiàn)，分A、B、C、D四個等級，在本縣區(qū)范圍內(nèi)按成績從高分到低分排名，排序前30%的為A，排序在前31-60%的為B，排序在前61-80%的為C，排序在后20%的為D。

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一、報到時間

20xx年9月4 日至5 日，憑《錄取通知書》報到注冊（請不要提前到校）。因特殊情況不能按時來校報到注冊者，須向我院招生就業(yè)指導(dǎo)處請假。逾期貳周不來校報到者，取消入學(xué)資格。

二、收費項目、收費標(biāo)準

根據(jù)《湖南省省屬普通高等學(xué)校20xx年招生專業(yè)目錄》（湘教發(fā)[20xx]10號文件）的高校學(xué)科專業(yè)分類，結(jié)合學(xué)院實際，我院20xx年秋季新生收費項目及收費標(biāo)準如下（現(xiàn)正處于省物價局、省財政廳和省教育廳核準之中，以最終核準的收費項目及收費標(biāo)準執(zhí)行）：

1、學(xué)費收費標(biāo)準：

（1）本科層次：①財政學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理等4個專業(yè)，學(xué)費標(biāo)準均為3400元/每生每年；②金融學(xué)、會計學(xué)等2個專業(yè)（均為熱門專業(yè)），學(xué)費標(biāo)準均為4420元/每生每年。

（2）專科層次：①旅游英語、商務(wù)英語、應(yīng)用英語、文秘（涉外文秘）等4個專業(yè)，學(xué)費均為3200元/每生每年；②財務(wù)管理、法律事務(wù)（會計法律事務(wù)、經(jīng)濟法方向）、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際商務(wù)、經(jīng)濟信息管理、人力資源管理、物流管理、項目管理、行政管理、證券投資與管理、電子商務(wù)等11個專業(yè)，學(xué)費均為3500元/每生每年；③房地產(chǎn)經(jīng)營與估價、計算機信息管理、計算機應(yīng)用技術(shù)、酒店管理、旅游管理、物業(yè)管理等6個專業(yè)，學(xué)費均為4200元/每生每年；④會計（財務(wù)會計、注冊會計師方向）、會計電算化、國際金融、金融管理與實務(wù)、市場營銷、投資與理財?shù)?個專業(yè)（均為熱門專業(yè)），學(xué)費均為4550元/每生每年；⑤工程造價、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等2個專業(yè)，學(xué)費均為4600元/每生每年。

3、代收費收費標(biāo)準：代收費合計為1190元/每生，具體明細如下：

（1）書籍課本費1000元（按學(xué)年據(jù)實結(jié)算，多退少補）；（2）軍訓(xùn)服裝費65元（一次性收取）；（3）體檢費45元（一次性收取）；（4）20xx年度城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險學(xué)生參保繳費40元/每生每年（按年代收）；（5）新生錄取費40元（按省教育廳規(guī)定一次性代收）。

說明：

1、新生報到時應(yīng)繳學(xué)雜費為學(xué)費、住宿費、代收費三項之和（如：本科層次財政學(xué)專業(yè)擬住公寓制宿舍應(yīng)繳學(xué)雜費合計為3400+1200+1190=5790元）。學(xué)生可通過學(xué)院學(xué)生收費查詢系統(tǒng)查詢應(yīng)繳學(xué)雜費額，查詢方法見上面住宿費收費標(biāo)準說明。

2、為了保證學(xué)生學(xué)雜費攜帶安全并解決新生報到時排隊繳費耽擱時間等問題，根據(jù)湖南省財政廳非稅收入征收管理局相關(guān)文件要求，學(xué)院決定對新生學(xué)雜費采用銀行批扣的方式進行收繳，新生報到時，學(xué)院一律不再收取現(xiàn)金。為了確保銀行批扣成功，請各位新生務(wù)必于9月2日前在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行任一營業(yè)網(wǎng)點將你所應(yīng)繳納的學(xué)雜費足額存入我院免費為您辦理的儲蓄龍卡上（儲蓄龍卡見錄取通知書快遞包內(nèi)，如無儲蓄龍卡請見通知書快遞包內(nèi)無卡原因說明。具體使用請詳見建行全國龍卡（儲蓄卡）使用須知）,并請取得和保管好銀行回單聯(lián)，以便備查。學(xué)生報到注冊后對銀行批扣持有異議或有差錯的由學(xué)院財務(wù)處負責(zé)咨詢、查證并糾正。如學(xué)生未將學(xué)雜費及時存入或未足額存入學(xué)院發(fā)的儲蓄龍卡上，將導(dǎo)致銀行代扣學(xué)雜費不成功，出現(xiàn)此情況，學(xué)生可在報到時用各商業(yè)銀行的.銀聯(lián)卡到學(xué)校繳費點刷POS機繳費。

3、請學(xué)生妥善保管好隨錄取通知書發(fā)放的建行儲蓄龍卡，此儲蓄龍卡賬號為學(xué)生在讀書期間各學(xué)年度學(xué)雜費繳納時銀行批扣和學(xué)院通過銀行代發(fā)給學(xué)生的各種獎學(xué)金、助學(xué)金和補助金的唯一賬號。學(xué)生可以將生活費等存入此儲蓄龍卡保管，此儲蓄龍卡可以在學(xué)院內(nèi)設(shè)立的建設(shè)銀行24小時自動柜員機上進行取現(xiàn)和轉(zhuǎn)賬。

三、新生憑錄取通知書到所在市（縣、區(qū)）的招生部門領(lǐng)取高考紙質(zhì)檔案；共產(chǎn)黨員、共青團員須轉(zhuǎn)組織關(guān)系；每位同學(xué)各備一寸免冠近期照片10張，入學(xué)報到時統(tǒng)一交到所在班級輔導(dǎo)員處。

四、擬申請家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認定的同學(xué)，應(yīng)在入學(xué)時提交如下證明材料：（1）填寫好《學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查表》到所在地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政部門簽署意見并加蓋公章；（2）學(xué)生戶籍所在地派出所出具的家庭成員構(gòu)成的戶籍證明；（3）家庭成員患重癥的，應(yīng)有縣以上人民醫(yī)院出具的病歷及相關(guān)證明材料；（4）能證明或能輔助證明家庭經(jīng)濟困難的其它證明（下崗證、低保證、殘疾證），烈士子女應(yīng)提供烈士證；（5）家庭遭受災(zāi)害的，應(yīng)提供學(xué)生戶籍所在地縣民政部門出具的受災(zāi)證明。

五、來校時所帶皮箱，請按我院統(tǒng)一規(guī)格購置，以便于擺放整齊一致。注：最大尺寸：95cm (長) * 45cm (寬) * 35cm (高)

六、學(xué)院統(tǒng)一安排住宿，為便于統(tǒng)一管理，新生床上用品可到校后在學(xué)院集中報到處統(tǒng)一購買。新生床上用品標(biāo)準配置：4斤重蓋棉絮（一級棉）一床、4斤重墊棉絮（一級被）一床、被套一個、床單一條、枕套枕芯一套、蚊帳一床、涼席一床、珊瑚絨毛毯一條，合計價格人民幣285元整。

七、為便于利用手機信息進行學(xué)生工作的統(tǒng)一管理（統(tǒng)一發(fā)布學(xué)生日常活動有關(guān)信息），我們將與有關(guān)手機服務(wù)公司協(xié)商確定一家服務(wù)商負責(zé)承擔(dān)此項服務(wù)工作，具體確定為哪一家服務(wù)商請于9月1日-9月4日之間咨詢，電話073188811027；073188811856。

八、新生報到簡易流程：系部報到(到學(xué)院報到點所屬系輔導(dǎo)員處領(lǐng)取學(xué)費銀行批扣財務(wù)收據(jù)、安排寢室等)——→財務(wù)處交納相關(guān)費用／辦理一卡通（餐卡）——→學(xué)生處（領(lǐng)取軍訓(xùn)服、使用現(xiàn)金成套購買床上用品）。

九、我院位于長沙市河西望城坡（楓林二路139號），報到期間學(xué)院將根據(jù)實際情況在火車站、汽車西站和南站設(shè)有迎新接待站，有車接新生到校。新生也可在火車站出口直接乘312路、在東塘廣場乘314路、在汽車南站乘17路到汽車西站后乘坐往東方向的公共汽車兩站即到湖南財專站下車。切記途中注意安全，不要將錢物交給不相識的人看管或托運，以免上當(dāng)受騙。

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為提升城臨中學(xué)各競技水平，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，我校今年繼續(xù)招收籃球、田徑特長生，并加招體育舞蹈生，招生辦法如下：

一、測試時間：

20xx年5月7日

二、測試地點：

城臨中學(xué)塑膠籃球場、田徑場、圖書館一樓舞蹈房。

三、測試人員：

各競技隊主管教練及體育處相關(guān)人員。

四、報考條件：

具備體育特長的初中以上學(xué)歷或高中插班生（田徑男子身高170cm以上，女子身高160cm以上，籃球男子身高175cm以上，女子165cm以上，體育舞蹈男子身高168cm以上，女子身高158cm以上，成績突出可適當(dāng)放寬）。

五、測試內(nèi)容：

（一）田徑

1、男子：跳高、跳遠、三級跳遠、鐵餅、鉛球、標(biāo)槍、100米、200米、800米、1500米、5000米。

2、女子：跳高、跳遠、三級跳遠、鐵餅、鉛球、標(biāo)槍、100米、200米、400米、800米、1500米、3000米。

（二）籃球（100分）：往返運球上籃、1分鐘跳投、助跑摸高、全場比賽、100米，每項20分。

（三）體育舞蹈：

1、形體氣質(zhì)（20分）

體型、身高、氣質(zhì)：考生將身體的前后左右各面展示給評分教師，教師根據(jù)考生的體型、儀表和氣質(zhì)情況，通過目測打分；用身高測量儀測出考生的身高（男低于1.68米;女低于1.58米適當(dāng)扣分）。

2、身體素質(zhì)（20分）

坐位體前屈、橫叉：用工具測量考生坐位體前屈和橫叉完成情況，按照標(biāo)準要求進行評價。

3、專項素質(zhì)（60分）以拉丁舞為主

（1）基本技術(shù)（20分）：倫巴方形步、前進步，恰恰方形步、前進后退鎖步。

（2）成套動作（40分）：考生在摩登舞、拉丁舞兩個舞種中任選一種，自行表演或結(jié)伴合作表演。表演展示時間約在60秒左右，評委依據(jù)考生現(xiàn)場表演展示效果進行評分。

六、錄取辦法

（一）依據(jù)報名測試學(xué)生數(shù)和測試成績，確定體育專業(yè)達標(biāo)學(xué)生名單。

（二）體育單招測試達標(biāo)的學(xué)生不能再參加縣教育局組織的當(dāng)年中考體育統(tǒng)招專業(yè)測試。

（三）中考后，根據(jù)文化和專業(yè)成績統(tǒng)籌兼顧，對專業(yè)達標(biāo)的學(xué)生，按政策，劃檔錄取。

（四）如果參加了體育單招測試且專業(yè)達標(biāo)，又參加體育統(tǒng)招測試，則單招測試成績作廢。

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（五）籃球錄取原則（男、女各8人）

1、參加邢臺市初中組籃球比賽取得前三名的主力隊員，有秩序冊、成績證明，能熟練運用籃球各種技戰(zhàn)術(shù)，身體素質(zhì)突出，動作規(guī)范，籃球意識好，經(jīng)教練測試認可的，按公助生錄取。

2、身體條件較突出，動作規(guī)范，按一檔資費錄取。

（六）田徑錄取原則（12人）

1、有二級運動員證書、成績證明，且經(jīng)教練測試成績達到或接近二級運動員標(biāo)準者，或獲得市級以上運動會獲前三名的運動員，按公助生錄取。

2、成績達到少年級運動員標(biāo)準者，經(jīng)教練員測試有一定潛力，按一檔資費錄取。

（七）體育舞蹈錄取原則（10人）

文化達到錄取分數(shù)線后，專業(yè)分數(shù)由高向低錄取。錄取時原則上男女各4人，如遇素質(zhì)特別突出可適當(dāng)調(diào)整比例。

七、責(zé)任追究

1、田徑隊員入學(xué)第一學(xué)年在學(xué)校或市田徑運動會上，沒有達到相應(yīng)標(biāo)準者，按運動會成績標(biāo)準補足學(xué)費。

2、所招籃球隊員存在明顯差距者，勸其轉(zhuǎn)學(xué)。

3、招生中教練員要切實負責(zé)，如所招隊員達不到相應(yīng)標(biāo)準，給予教練員200員競技處罰；如出現(xiàn)重大違紀現(xiàn)象，造成不良影響著，追究相應(yīng)教練員及主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，給予全校通報批評處分。

八、其他

1、 體育統(tǒng)招辦法由教委統(tǒng)一制定另行通知。

附：體育舞蹈身體素質(zhì)測試內(nèi)容及動作具體要求：

1、座位體前屈

動作要求：考生按要求坐在測試儀上，兩臂前伸，上體盡量前傾，用指尖將測試尺游標(biāo)向前推。要求前推的過程中兩膝關(guān)節(jié)保持伸直不彎 曲。至最大幅度計量成績，游標(biāo)超過腳每1厘米得1分。（最高分10分）

2、橫叉

動作要求：考生面向在有標(biāo)尺的的立柱站立，身體正直、兩手叉腰或扶腿，膝關(guān)節(jié)保持伸直、然后開始向兩側(cè)分腿劈叉。在重心下降的過程中，要求上體正直不前傾，兩手始終叉腰或扶腿不能離開；髖位正，兩腳與身體正中呈一條直線。符合上述姿勢要求并劈叉至最大幅度后，測量兩腿正中最高點離地面的距離每5厘米扣0.5分。（最高分10分）

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1、買多減得多

這種方式對于需要購買大量茶葉產(chǎn)品的消費者來說，吸引力是最大的。一般情況下，春節(jié)、國慶、尾牙等節(jié)日是開展這種促銷方式的最佳時機。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格適中，顧客甚至?xí)瓌由磉叺挠H朋好友一同組團購買，使茶葉加盟店在增加收益的同時還能建立良好的口碑。

2、限時折扣

限時折扣相信很多人都看到過，當(dāng)你需要購買茶葉的時候，如果遇到限時折扣而且價格也不貴的適宜產(chǎn)品時，你是不是就會毫不猶豫的買下了呢?其實這是針對了大部分人的一個普遍的心理。限時折扣其實給消費者制造一種心理壓力，刺激消費者的購買欲，縮短消費者的決策周期，促使消費者在短時間內(nèi)達成交易。

3、回頭折上折

有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會隨貨給客戶一張回頭消費的折扣券，但這個折扣券是有時間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購買本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠，這樣，如果顧客在購買產(chǎn)品之后覺得滿意的情況下，就會促使其再次光臨消費，因此而形成一個循環(huán)，讓茶葉加盟店業(yè)績不斷得到提升。

4、滿額促銷

這種策略也是比較常用的，比如消費滿多少就送禮品，滿多少再買其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類的都屬于這種方式。

5、打組合拳

打組合拳就是捆綁銷售，但要兼顧好消費者購買的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有兼顧到消費者需求的相關(guān)性。

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方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似兩種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的.卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限量來體現(xiàn)機會。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

20xx年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20xx年12月27日—28日進行，20xx年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。

一、工作原則

學(xué)院20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》（教學(xué)[20xx]13號）、《關(guān)于印發(fā)20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進程表的通知》（教學(xué)司[20xx]13號）、《省招生委員會關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號），以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴肅、嚴格、認真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。

二、組織原則

碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理，強化培訓(xùn)，認真落實研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實施。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項工作組，具體情況如下：

（一）研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：石培新

副組長：彭建新韋煜石云輝（常務(wù)）龍朝陽陳志松錢樂祥

成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權(quán)宋麗莎陳鈞

研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。

（二）紀檢、監(jiān)察組

組長：吳衛(wèi)東

副組長：聶黎清

成員：紀檢、監(jiān)察相關(guān)人員

職責(zé)：負責(zé)對20xx年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀檢、監(jiān)察。

（三）宣傳組

組長：王雙宏

副組長：李本東

成員：宣傳部有關(guān)人員

職責(zé)：總體負責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時更新。

（四）安全保衛(wèi)組

組長：雷德新

成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員

職責(zé)：負責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。

（五）后勤保障組

組長：陳世軍

成員：實訓(xùn)中心2人

職責(zé)：負責(zé)命題、評卷、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。

（六）命題工作組

組長：石云輝（常務(wù)）、錢樂祥

副組長：陳亞萍、白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。

職責(zé)：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進行命題。

（七）評卷工作組

組長：石云輝、錢樂祥

副組長：陳亞萍、白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員

職責(zé)：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。

（八）復(fù)試工作小組

組長：石云輝錢樂祥

副組長：陳亞萍白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員

職責(zé)：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生復(fù)試命題及評卷工作要求進行復(fù)試。

四、研究生招生工作進程

我院20xx年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號）執(zhí)行，具體安排如下：

（一）前期已完成的工作

1．20xx年9月1日，召開“黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議”，對20xx年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20xx年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。

2．20xx年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。

3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報名有關(guān)要求。

4.20xx年9月25日—28日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報名。

5．20xx年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計、上報網(wǎng)上報名情況。

6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學(xué)歷（學(xué)籍）信息核對庫，審查考生學(xué)歷（學(xué)籍）及相關(guān)報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說明的準考考生庫（SBK.DBF）回傳教育部。

7．20xx年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數(shù)據(jù)。

（二）命題、評卷工作

1．20xx年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進行，務(wù)必做好保密工作。

2．20xx年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1）

3．20xx年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。

4．20xx年12月15日—12月29日，開通網(wǎng)上下載打印《準考證》系統(tǒng)，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。

5．20xx年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴格、公平、負責(zé)的態(tài)度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2）

（三）調(diào)劑、復(fù)試工作

1.20xx年2月12日后公布考試成績。

2.20xx年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。

3.20xx年4月20前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實施細則以及參加復(fù)試考生名單（包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息）。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。

4.20xx年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進行。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生復(fù)試工作實施細則》見附件3）。

（四）錄取工作

1.20xx年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示（包括考生姓名、考生編號、初試成績、復(fù)試成績和總成績等信息）。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。

2.20xx年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

(1)符合20xx年統(tǒng)一高考報名條件;

(2)本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;

(3)本人具有戶籍所在縣高中連續(xù)3年學(xué)籍并實際就讀。

國家專項計劃

又稱為“貧困地區(qū)定向招生專項計劃”，實施區(qū)域為集中連片特殊困難縣、國家級扶貧開發(fā)重點縣以及新疆南疆四地州。

招生學(xué)校：為中央部門高校和各省(區(qū)、市)所屬重點高校。其中本科計劃由中央部門高校和各省(區(qū)、市)所屬重點高校共同承擔(dān)招生及培養(yǎng)任務(wù)，高職計劃由國家示范性(含骨干)高等職業(yè)學(xué)校承擔(dān)招生及培養(yǎng)任務(wù)。

具體優(yōu)惠：據(jù)此前優(yōu)惠政策，在本科一批前開始投檔錄取，錄取分數(shù)原則上不低于招生學(xué)校所在批次科類錄取控制分數(shù)線。

須同時具備這3項條件：

(1)在戶籍所在縣(市、區(qū))報名，并符合20xx年統(tǒng)一高考報名條件;

(2)本人具有實施區(qū)域當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍，其父親或母親或法定監(jiān)護人具有當(dāng)?shù)貞艏?

(3)本人具有戶籍所在縣(市、區(qū))高中連續(xù)3年學(xué)籍并實際就讀。

地方專項計劃

地方重點高校招收農(nóng)村學(xué)生專項計劃簡稱“地方專項計劃”。地方專項計劃定向招收各省(區(qū)、市)實施區(qū)域的農(nóng)村學(xué)生。

招生學(xué)校：為各省(區(qū)、市)所屬重點高校。具體實施區(qū)域、報考條件由各省(區(qū)、市)根據(jù)本地實際情況確定，實施區(qū)域要對本省(區(qū)、市)民族自治縣實現(xiàn)全覆蓋。

一般也須同時具備這3項條件

(1)在戶籍所在縣(市、區(qū))報名，并符合20xx年統(tǒng)一高考報名條件;

(2)本人及父親或母親或法定監(jiān)護人的戶籍在實施區(qū)域的農(nóng)村且本人具有當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;

(3)本人具有戶籍所在縣(市、區(qū))高中連續(xù)3年學(xué)籍并實際就讀。

? 招生優(yōu)惠方案 ?

五一假日的`到來，為緊張工作的人們提供了一個放松的機會，對于餐飲商家來說，就是送來了一個賺錢的好機會。盡管七天變?nèi)欤匀浑[藏不住餐飲商家的笑臉，于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。

餐飲商家做促銷，閉著眼睛是不會摸到成功的，脫離實際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功，就要做了自己個性的五一餐飲促銷。

一、市場環(huán)境分析

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;

二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

二、客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

三、自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

四、主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

五、促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

六、確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

七、執(zhí)行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

做一個適合自己的五一餐飲促銷，而不是適合其它商家的活動，我想，今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜!

? 招生優(yōu)惠方案 ?

1.我們在填報志愿的時候，選擇學(xué)校一定要考慮全面，我們在選擇學(xué)校的時候，一定要考慮地域、經(jīng)濟發(fā)展、未來發(fā)展等相關(guān)因素，這都是我們選擇大學(xué)的重要點，而且我們在選擇大學(xué)的時候，一定要考慮到歷年的學(xué)校的錄取分數(shù)線，這樣我們能有一個更好的參考，也能夠保證我們被大學(xué)錄取。

2.我們在選擇專業(yè)的時候，一定要上網(wǎng)查一下，它的就業(yè)情況，和你想要報考專業(yè)的未來的發(fā)展情況，這樣我們高考填報志愿選擇的才是正確的，對我們以后的發(fā)展也是非常的好的。

填報志愿的時候一定要選擇自己感興趣的專業(yè)，這樣我們才會愿意去學(xué)習(xí)，并且專研，把自己的本專業(yè)學(xué)好，志愿專業(yè)填報好，對我們以后的生活，也是有非常大的幫助的。

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