銷售完成業績述職報告|銷售完成業績述職報告（匯編二十篇）

銷售完成業績述職報告（匯編二十篇）。

● 銷售完成業績述職報告

會計主管業績述職報告5篇

會計要做好會計工作計劃，強化成本意識，規范會計管理。寫一篇會計述職報告能讓自己在會計工作過后的總結中得到許多的收獲。你是否在找正準備撰寫“會計主管業績述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

會計主管業績述職報告篇1

市分行會計部：

20__年是我在__支行擔任會計主管的第一年。在這一年中，我從一個完全沒有接觸對公業務的個人客戶經理，迅速的轉變成為一名會計主管，除積極學習相關業務知識，努力工作之外，能夠認真履行工作職責，較好的完成了各項工作任務，現將一年來的工作情況述職如下：

一、認真貫徹落實會計基礎管理精神，狠抓會計內控建設。

1、堅持按月開展自查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。自查是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放松過，盡管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅持按計劃、按程序每月對支行全部網點開展一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方案、無通知、有記錄、有整改、對責任人有處理、有通報。監管的內容也嚴格按照會計監管制度的規定和案件專項治理的要求逐條細化，不敢有絲毫的馬虎。把實質重于形式作為自查的重要原則，通過持續、認真細致的自查，支行的會計內控管理比以往年度水平有了明顯的進步。

2、建立全面的崗位責任制，把崗位職責落實到每一個崗位、每一個員工，做到每一項工作有人管，每一個工作有人抓，防止出現相互推托、工作脫節的現象，按照崗位責任制進行嚴格考核，使我支行內控制度得到了進一步完善。

二、認真貫徹和執行各項會計、出納制度及操作規程，發現問題，及時整改，促進會計出納工作基礎規范化水平的提高

1、在工作中，我始終堅持以“提高柜面服務質量”為目標，從工作制度、員工素質入手，高標準，嚴要求，苦練業務技能，強化管理考核。一年來，我認真貫徹和執行總行各項會計、出納制度及操作規程，發現問題，及時整改。比如：對掛失業務、全國支票、匯兌業務等關鍵業務進行了規范，改變了以往登記簿登記不規范、資料不全的問題，對于發生的交換差錯事故及時整改，防止了各類差錯隱患的再次發生。

2、在工作中，我堅持日常及時制度檢查和事后稽核通報，加強內控管理。各項會計出納制度是員工做好本職工作的基本依據和行為準則，在制度的貫徹落實上，我注重雙管齊下、標本兼治。一是充分發揮日常內控的監督和規范，時監督和監控檢查的機會，使我支行內控工作制度化、規范化。二是正確處理好事后稽核發現的問題。首先按照我行各類文件的相關規定，對臨柜會計出納業務進行即時、定期、不定期的監督和審核，其次做好和事后稽核的溝通工作，正確處理好事后稽核中心發現的相關差錯，及時做好事后稽核差錯的分析反饋工作，及時給予出錯柜員通報，查找問題原因，及時落實整改。從各個環節加強對柜面業務的管理，提高了我支行的內控機制。

3、注重提高自身的業務素質與履職能力。會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環。由于我之前的崗位是個人客戶經理，因此，如此之大的角色轉換對我的業務要求非常高，如果自己不對會計業務有一定的了解，就無法對支行的會計風險進行把控，因此，我堅持學習業務，虛心向老員工請教，積極與直管領導，主管行長進行溝通，通過自己的努力，熟悉業務，進入角色。

三、加大力度強化風險管理。

1、對公賬戶對賬工作方面

在過去的一年中，營業部高度重視對賬工作。在一、二、三季度對賬工作中，營業部重點賬戶對賬率達到了100%，完成了分行對賬工作要求。

2、定期組織案防例會，強化員工風險意識

營業部按月組織全行案件防控工作會議，并定期傳達總分行業務風險文件制度;定期配合綜合部開展員工行為專項自查、互查工作;按照分行要求建立聲譽風險防控體系，并定期組織演練。

3、加強晨會學習，堵截柜面風險

在每日晨會中，營業部開辟了風險防控工作專欄，組織進行每日風險提示工作。重點對突發事件處理、柜面風險防控、案件防控動態、操作風險防范等工作環節進行逐個剖析，在員工思想上構筑了牢固的風險防范平臺。在過去的一年中，營業部有兩人共兩次次堵截了柜面詐騙案件，培訓效果明顯。

4、突發事件處理工作方面

按照分行文件制度要求，營業部梳理并建立了多項突發事件處理預案，如防搶劫處理預案、防火預案、聲譽風險處理預案、理財產品應急處理預案等，并定期配合支行綜合部組織全行范圍的突發事件模擬演練工作。通過上述演練工作，進一步強化了員工突發事件處理能力，為在今后的工作中更好的處理突發事件打下了堅實的基礎。

四、存在的問題

業務指標方面

1、20__年支行營業部的中間業務相對偏低。總結原因，主要存在以下幾方面問題。首先，支行的地理位置比較偏僻，客戶的結構也較為單一，部門沒有人手能夠外出營銷;其次部門經理工作監督存在疏漏，在產品培訓及員工輔導工作上存在不足;最后，員工主動營銷意識薄弱、營銷能力有所欠缺，產品營銷工作無論從員工營銷開口率還是營銷成功率上均為達到預期的效果。

2、存款業務方面，支行的存款90%來自于海關的存款，因此海關收稅的高低嚴重影響支行的存款業務，而個人客戶的數量又較少，來行辦理業務的客戶絕大多數都為老客戶，所以營業部存款余額增長乏力。

4、對公網銀對賬工作推進遲緩

20__年，營業部對企業賬戶簽約管理工作重視度較高，全員幾乎都參與到銀企對賬工作中，但是有極個別企業老總在國外治病，無法回國，造成支行的3季度對賬率未達到雙百。

基礎管理方面

20__年支行發生一筆重大差錯，原因是在我休假期間，支行員工手工修改重空號碼，造成嚴重的串號使用憑證。原因有以下幾方面：

①、我對員工的管理不夠嚴格。

②、員工的風險意識太差，我沒有盡到相應的風險管理責任。

柜面服務方面

員工主動服務意識有待提高，柜面服務規范性有待加強。集中體現在，營業大堂人員主動服務意識不足，更多時候員工仍是被動接受客戶咨詢，提供被動服務;柜面規范服務的持續性不足，部分員工不能保證工作日全時段的規范化服務。

工作執行力方面

在過去的一年中，我在工作執行力上尚存差距，集中體現在：

1、工作計劃性需加強，部分工作計劃考慮不夠充分;

2、制度落實不到位，部分業務流程為按照制度要求落到實處，檢查監督力度不足;

3、對員工的風險教育需進一步加強。

五、20__年工作目標

1、加大員工的技能、服務培訓力度

部門將以分行五崗位考試要求為模板、以支行服務檢查要求為基準，定期、持續開展員工操作技能及服務培訓工作，并按月進行評比。同時，加強檢查落實工作，全面提升營業網點服務核算水平。

2、加強業務知識學習，全面降低差錯率

部門需加強員工培訓工作，來滿足支行日新月異的業務對新員工的要求。同時，加大核算質量的考核力度，制定支行13年新的考核辦法，聯合全部網點，共同考核，賞罰分明，并與年度考核掛鉤。最終實現審計檢查及分行會計部差錯考核雙達標的目標。

3、加強風險培訓

由于20__年的重大差錯，使我認識到，對于新員工來講，風險意識需要日日灌輸，天天培訓，13年部門將大力加強風險方面的考核，一旦發現有可能出現風險的錯誤操作，支行將嚴肅處理，絕不姑息。

4、加強部門員工主動營銷的意識

部門將以旺季營銷為契機，對部門營銷意識較好的員工進行大力的表彰，對不主動營銷的員工進行較嚴厲考核，并形成制度，全年執行。

會計主管業績述職報告篇2

2021年即將過去與2021就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。

一、愛崗敬業，堅持原則樹立良好的職業道德

在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

二、加強政治學習努力提高自身素質

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。

三、重視日常財務收支管理

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

四、認真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。

五、科學調度，厲行節約

本著節約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現有資源，科學高度，合理調劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得最佳效果。總之在2021年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發展貢獻自己的力量。

述職人：___

____年__月__日

會計主管業績述職報告篇3

回顧既緊張而又充實的20__年，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲的一年。感謝所領導為我提供各種鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。一年來，我基本上完成了自己的本職工作，較好地履行了崗位職責，現就我一年來于村內履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

一、加強學習，提高了政治理論和崗位知識水平。

具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。在領導的帶領下，我認真學習了精神和“十二五”規劃精神等一系列的文件精神與政治理論知識。同時還在工作中及工作之余積極參加了財務相關課程的學習，先后學習了《會計電算化》、《會計基捶》和《財經法規與會計職業道德》，加強了會計的專業知識，以便更好的服務村民。

二、勤于動筆，增強文字功底。

村內的具體工作比較多且復雜，要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求盡可能的詳勁準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經過反復推敲，最后定稿。

在工作之余，我翻閱文件資料，虛心學習同事們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。

三、擺正位置，服從領導安排，做好領導的助手。

工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領導的工作安排，努力做好村支書和村主任的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向村兩委匯報，會議做好相應的記錄以使領導及時掌握最新情況。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經過反復推敲，最后定稿。在工作之余，我翻閱文件資料，虛心學習同事們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。

四、團結同事，努力工作。

在工作中，我注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴于律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。辦公室工作無小事，任何一件領導交辦或同事托付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。在辦公室的日常工作中，所領導給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。

五、工作中存在的問題和不足。

雖然我在工作中取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是政治理論修養不足，造成公文寫作的局限性；二是長時間繁忙工作時容易松懈，持久的緊迫感稍有不足；三是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高。

會計主管業績述職報告篇4

對于新入職的員工而言，能夠順利通過試用期考核，成為公司的正式員工，是對新員工工作的極大認可。新員入職一段時間之后，都要做述職報告，總結自己對工作的看法和自己的工作態度。今天小編整理了1篇關于企業新入職會計個人述職報告，希望可以幫到有需求的人。

尊敬的領導：

轉眼間我已經來到龍威有一年的時間了，在這一年時間里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協助其他會計人員完成工作，現述職如下：

一、本職工作完成情況

1、與審計部、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

2、與審計部、人力資源部、企管科一同到西鹽場和西鹽場新建灘、新建灘五工區、六工區、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。

3、登記發票抵扣聯傳遞明細表，記錄發票號、單位、金額、日期。

4、多次與其他會計人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發放工作，并順利完成。

5、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。

6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。

7、協助其他會計人員復印所需要的發票、生產材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據、職工工資發放表、承兌發票等資料。

8、協助其他會計人員粘貼相關憑證附件，與其他會計人員一同完成龍威總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

9、在王杰的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。

10、與王文超一同完成龍威總部2011年9月份、10月份附件章的蓋章工作。

11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

12、按照財務部門安排到四號站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。

13、參加上海國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協稅收法規與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

14、學會發票的認證。

二、工作中的主要成績

認真完成上級領導安排的各項工作，并未出現大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業務能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。

三、工作中的不足與問題

1、在參加工作的這段時間里，我發現無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業素質，而有些時候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節;還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

四、下一步工作計劃

盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。

由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創造更好的經濟效益。

此致

敬禮

會計主管業績述職報告篇5

20__年，對我而言，是一個有著特殊意義的一年；___，是一個讓我有著特殊感情的地方。在這里，我從一名前臺柜員，轉變成一個沒有任何經驗的主辦會計，角色的跨度讓我曾彷徨過，不知所措過，但是在領導及同事們的關心、幫助、指導下，我堅定了信心，通過自身的不斷努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，嚴格執行上級下達的各項任務，認真履行崗位職責，努力完成本職工作。現將本人這幾個月以來的工作、學習情況及今后努力方向匯報如下：

一、主要工作情況

回想剛剛接手會計工作時，面對著財務報表及各種賬簿，我不知如何下手，所謂“三人行必有我師”，遇到不懂的地方，我就向很多前輩及同事請教。因此，第一個月的各種報表在請教多位師傅后按時報送。

在日常工作中，堅持每周一次盤查庫存現金及重要空白憑證，確保帳實相符。定期進行帳務核對，及時將貸款電子收放臺帳與五級分類管理系統、信貸管理系統進行核對，將所收的每一筆本金或利息在借據上進行登記，發現問題及時查清，防止發生差錯，做好帳務“五無六相符”；編制、審核會計憑證，嚴格按“三簽”制度進行報賬。按要求登記各種登記簿，按照《事后監督管理辦法》認真審核會計憑證要素及相關附件，落實存款“實名制”規定，正確審查支票及存單（折）印章掛失手續，登記好相關證件手續等等。認真填制會計封面及封盒，堅持“星期一、星期三、星期五”準時上交憑證。

對于事后監督員下達的整改通知書及時整改到位。嚴格按照縣聯社對各社庫存現金的限額，及時做好資金的上繳與留存，對于大額現金的支取應及時向人民銀行報備，確保資金的安全性。堅持雙人臨柜、錢帳分管、印證分管、證押分管”的會計出納制度。堅持每天開好晨會，做好上傳下達，總結昨日工作，布置當日工作，做好晨會登記等等。

認真學習“三防一保”有關文件精神，不斷地增強安全防范意識，注意關注社會上發生的金融案件，吸取別人的經驗教訓，防微杜漸，當班期間時刻保持警惕，嚴格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。不管是在營業前、營業中、還是營業后都一樣重視，按規定要求執行值班守庫制度，確保值班不失控，安全無事故。

我知道會計工作遠不止這些，我學到的也只是皮毛而已。在這兩個月里，我漸漸地感覺到會計崗位的重要性與責任性，也感知自己肩上的擔子是沉重的。會計工作，事無巨細，無論大小，都要養成嚴謹、細致的工作作風，嚴格按照會計制度規章辦事，嚴守組織紀律，提倡職業道德，力求為客戶提供質的服務，真正的做到“用心服務，真情無限”。同時遵守《農村信用社會計基本制度》履行會計的崗位職責，真正做到愛崗敬業。

二、學習情況

我是一個初出茅廬的新手，壓力是無形的，但我更多的是將壓力轉化動力，緊張而又充實的工作氛圍讓我懂得了我在理論知識及工作實踐方面的欠缺。因此我將本著“在工作中學習，在學習中工作”的思想做好會計工作，只有這樣才能不斷豐富自己的理論知識，才能更好地將所學知識正確的指導工作。任何一項工作對于我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題，我都會先用筆記本記下來，然后虛心向身邊的同事、領導請教。工作之余，我會看看《信用社會計核算辦法》、《會計理論與實務—新企業會計準則實施手冊》、《農村信用社會計基本制度》等會計及信用社相關法律法規方面的書籍。在這里，沒有身份的區別，沒有年齡的界限，我們大家在一起相互學習，相互交流，直到弄懂弄通為止，取別人之長，補已之短。把自己鍛煉成一個多面手，勝任每一個工作崗位。

三、存在的問題及今后努力方向

目前的工作，除了自己努力外，更主要的是領助的結果，這離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。比如專業知識不夠精細；遇到困難時不能做到臨危不亂，人員工作分配不夠合導的指導和同志們幫理等等。

因此，在以后的工作中，我將從以下幾個方面努力：

一是加強學習的深度和廣度，學習相關的會計知識，能做到學以致用，理論與現實相結合。

二是充分發揮主觀能動性，積極組織、協調內外勤工作，對工作具有遠見性及創新能力，提高辦事效率。

三是與同事之間相互學習，相互借鑒，這樣別人犯的錯自己會避免，別人的優點自己會吸取。

新的一年已經拉開序幕，我將把自己的“行程”計劃寫得更周密。所謂“立長志，常立志”，希望自己成為立長志的人，能堅守自己的想法，堅持自己的計劃，懷揣著積極向上的心情迎接嶄新的20__。

述職人：___

● 銷售完成業績述職報告

xxxx即將過去，我在中聯水泥已經九個多月了。感謝中聯水泥領導對我的關心和信任，為我提供了一個發展的平臺，讓我在工作和學習中不斷成長和進步。回顧過去的九個月，那是我人生中最重要的階段，讓我學到了很多在學校學不到的東西。在此，感謝四川運營管理區領導，感謝安縣中聯和北川中聯領導。是你的關心，才能讓我在工作中感到舒服，學會我夢寐以求的真正技能。

我于xxxx年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司。在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜，進行初步的水泥市場調研，整理供應部門的各項供貨合同資料。然后中聯水泥四川作業管理區成立了營銷中心。我于xxxx年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川作業管理區。根據公司的安排，我被分配到德陽地區銷售部，主要負責德陽地區安縣袋裝水泥市場的市場調研、市場開發、銷售和售后服務等一系列工作，并與安縣中聯生產基地協調承擔各項任務。下面，我就xxxx年6月17日開始的半年工作向領導做一個簡要匯報。

第一，努力學習，全面提高個人素質。

作為一名應屆畢業生，我知道缺乏工作經驗和專業知識是我最大的弱點，“銷售”這個職位要求我具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為了滿足這一要求，我非常注重學習，不僅要學習我應該具備的所有專業知識，還要學習如何在市場上與客戶溝通、報價、銷售和服務。由于我直接面對市場，承擔著公司與客戶之間的“中轉”角色，所以我時刻都特別注意塑造自己的形象，提高個人素質，展示中聯水泥的良好形象。剛接觸水泥銷售的時候，對水泥銷售渠道、價格、運輸環節、合作方式都不是很了解。我對各種商品混凝土攪拌站的數量、資金預付款和運營情況一無所知。我不太了解袋裝水泥市場在各個農村網點的需求，經銷商的運作，水泥的布局和使用。連水泥的各種指標(如三天強度、比表面積等)我都不知道。不過這半年下來，我一直在學習水泥新國標，對銷售渠道的了解和掌握，對經銷商的控制，業余時間對商業攪拌站的深入了解，目前基本能勝任一系列的銷售工作。由于德陽地區銷售部處于一個艱難的銷售環境中，這要求我具有更高、更嚴格的銷售技能和能力，我仍然需要不斷學習，才能完全勝任德陽的銷售工作。

第二，努力工作，圓滿完成所有任務。

xxxx年7月22日，德陽地區銷售部正式劃分銷售區域。我分了安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始自己賣本地市場。在此，感謝中聯水泥的領導對我銷售領域的關心和信任。正是有了你的支持，我才有足夠的動力去做這個市場。在過去的六個月里，我的工作主要包括:

1.做過市場調研，熟悉安縣的鄉鎮環境和大概的市場需求。

2.進行市場開發，走訪了安縣大部分水泥經銷商，通過各種方式與這些水泥經銷商進行了接觸和溝通，掌握了大量的客戶信息，在每個鄉鎮都設立了網點。

3.銷售工作開展，安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策下啟動，取得了一定的銷售成績。

4.協助市場部在安縣袋裝水泥市場搜索墻面廣告，樹立中聯品牌在當地的影響力。

5.對各類客戶的售后服務做得很好。大部分客戶對我有信心，基本沒有收到客戶對服務質量的投訴。

目前，在公司領導的正確決策和我自己的努力下，安縣袋裝水泥市場取得了一些成績。雖然我發現自己可以熱愛自己的工作，勤勤懇懇地工作，但是由于工作經驗的不足，我還有很多地方需要改進，需要不斷努力，爭取更好的地方，主要體現在以下幾個方面:

1.未能充分應對安縣競爭對手的價格變化，競爭滯后，銷售往往被動。

2.對客戶的控制和管理沒有真正到位。幾次價格變動后，少部分客戶流失。

3.銷售渠道控制和市場規范不到位，導致客戶出現一些小投訴。

4.工作中思想簡單，工作方法簡單，問題有時候是片面的，處理一些問題不夠冷靜。

● 銷售完成業績述職報告

尊敬的領導：

我是某縣文化局的一名普通干部，在過去一年的工作中，我全身心投入，積極努力，為推動文化事業的發展、改善群眾的文化生活做出了較為突出的貢獻。現將我過去一年的工作業績進行詳細述職報告，望領導審核。

在過去一年，我作為縣文化局的一名基層干部，主要負責文化宣傳工作。本著“傳承傳統文化、推廣優秀藝術”的原則，我與我的團隊通力合作，努力開展了一系列活動，旨在豐富人民群眾的文化生活，增進社會文明素質。

在文藝演出方面，我組織了多場精彩紛呈的文藝匯演，包括舞蹈、音樂、戲劇等多個門類。通過邀請專業藝術家和文藝團隊的精心設計與演出，我們成功打造了一系列優秀節目，為廣大觀眾呈現了一場真正意義上的文化盛宴。這些演出不僅受到了廣大群眾的贊譽，也提升了縣鄉群眾的的文化娛樂水平。

在文化推廣方面，我積極策劃了一系列活動，通過舉辦文化講座、書法展覽、美術作品展示等方式，推廣傳統文化知識，加深了人們對傳統文化的理解與認同。特別是，在農村地區，我積極推動了“書香鄉村”活動，通過圖書捐贈、讀書分享等形式，普及書籍與知識，提高農民群眾的文化素質，增強他們的精神文化生活。

在文化扶貧方面，我與相關部門合作，積極組織了一系列扶貧文化活動，包括農民畫培訓、手工藝品展銷等，為貧困地區的農民提供了更多的文化課程與機會，幫助他們通過手工藝品、藝術作品等方式，增加收入，改善生活質量。這些活動不僅豐富了農民的精神生活，還為他們帶來了實實在在的經濟效益。

我還積極參與社區文化建設，為社區居民提供更多的文化服務。通過舉辦夏季夜市、藝術展覽、文化沙龍等活動，我與居民建立了良好的互動關系，增進了鄰里之間的交流與了解，進一步加強了社會和諧。

在過去一年的工作中，我時刻牢記自己的職責與使命，心系群眾，盡力做好每一項工作。團隊彼此鼓勵、相互協作，互通有無，為了實現文化事業的進步一直保持高度的協同性與責任感。

在未來的工作中，我將繼續努力，進一步發揮自己的優勢，為文化事業的繁榮做出更大的貢獻。我將繼續與相關部門密切合作，加大宣傳力度，提高文化活動的質量與檔次，進一步豐富群眾的文化生活，提高人民的精神面貌。

感謝領導的一直以來的關懷與支持，希望領導批準我的述職報告，并繼續給予我更多的指導與支持，讓我能夠更好地履行自己的職責，繼續為文化事業的發展貢獻自己的力量！

衷心感謝領導的審核！

● 銷售完成業績述職報告

每當到了年底，公司都會要求員工進行一次業績檢討，這是每個員工都需要完成的一項任務。今年的業績檢討對于我來說并不是一件容易的事情，因為我沒有及時完成我的檢討書。這個錯誤讓我感到非常后悔和羞愧，我深深意識到了自己的疏忽和不負責任。下面我將詳細描述這次事件并反思自己的不足之處，希望通過這次檢討能夠認識到問題的嚴重性并及時糾正。

事情始于今年初，公司通知今年的業績檢討將在十二月底之前完成，并需要提交一篇詳細的檢討書。作為一名資深員工，我清楚這次檢討對我個人的發展至關重要，也是我向公司證明自己工作能力的機會。我當時滿懷信心，準備充分，并制定了詳細的計劃來保證我能夠按時完成。

在我開始準備檢討書的時候，我遇到了一些意外的情況。我在今年的項目中遇到了一些困難和挑戰，導致我無法如期完成工作。這給我帶來了許多壓力，我開始將更多的時間和精力投入到項目中，以彌補我的不足。這導致了我在完成檢討書方面的延遲。我還遇到了一些私人問題，例如家庭困擾和健康問題，這使我精神狀態無法保持最佳狀態，進一步影響了我的工作效率。

這些并不是借口。雖然我面臨了一些困難，但作為一個成熟的職業人士，我應該能夠更好地處理這些問題并保持工作與個人生活的平衡。在這次檢討過程中，我意識到了自己的不成熟和缺乏時間管理的能力。我沒有將任務的優先級排序好，也沒有合理分配時間來完成它們。這導致我在檢討書上浪費了過多的時間，并最終無法如期完成。

通過這次事件的發生，我深刻認識到了自己的不足之處。我需要提高自己的時間管理能力。合理地安排任務的時間和優先級對于我能夠按時完成工作非常重要。我將制定更詳細的計劃，并善用時間管理工具來幫助我更好地管理我的工作和生活。我還要提高自己的應對壓力的能力。面對挑戰和困難時，我應該學會保持冷靜并尋求適當的解決方案，而不是讓它們影響到我的整體工作效率。

我還意識到我需要更好地與上級和同事溝通。如果我在遇到問題時能夠及時向他們尋求幫助和建議，我相信許多困難可以得到解決。在與上級和同事之間建立良好的合作關系，并且及時匯報工作進展是一個成功團隊的重要因素。

盡管我沒有及時完成這份業績檢討書，但我希望通過這次事件的反思和教訓，能夠認識到問題的嚴重性，并在未來的工作中能做得更好。我將積極采取行動來改善我個人的不足之處，以確保類似的錯誤不再發生。我會加強時間管理的能力，增強應對壓力的能力，并與同事們建立良好的合作關系。同時，我也會向公司道歉并承諾將來不再犯同樣的錯誤。

這次沒有及時完成業績檢討書的錯誤是我個人的不負責任和疏忽的體現。通過這次事件，我意識到了自己的不足之處，并制定了改正的措施。我深信，通過努力和積極改變，我將能夠在未來的工作中實現更好的表現。

● 銷售完成業績述職報告

● 銷售完成業績述職報告

斗轉星移，進入桂龍堂已四個多月，我一直從事客服咨詢專員工作，在這段時間里目睹了也參與了公司的發展和制度的日臻完善，作為一名桂龍人，由衷的感到自豪。四個月的工作經歷，自己對客服的工作多少積累了一些認識和體會。現總結如下：

一、樹立全局觀念，做好本職工作

做好本職工作，樹立全局意識是首要的問題，客服工作也不例外。我認為客服工作的全局就是，樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度化的同時傳達企業的文化形象。七月份來到公司以后，我首先接受了大約一星期的培訓，培訓內容包括藥品的基礎知識、中醫的基礎知識、產品復方柴胡安神顆粒的基礎知識、客戶常見問題及解答、銷售技巧。通過培訓不僅使我對公司的產品有了深度了解，也對自己的個人能力有了很大提高，同時對公司完善的培訓制度及公司的文化氛圍有了充分了解。之后我開始進入客服工作，客服工作的主要任務一是接聽客戶的呼入電話，對客戶想要了解的問題進行專業并熱情的回答。二是對已購買的客戶進行回訪，對用藥效果進行了解、對用藥方法進行專業的指導。客服工作的這兩點看似簡單，但是作為直接和客戶進行溝通的部門，這關系到企業形象的傳達和客戶對公司產品滿意度和忠誠度的情況，并對公司產品的后續市場推廣有很大影響。

二、精于專業技能，勤于思考應變

隨著銷售行業的不斷發展，藥品銷售也要適應新形勢下的銷售思路。作為一個客服人員，在做與客戶的直接溝通工作時，要勤于思考善于應變。對于客戶提出的藥品問題，給予專業的回答，對于客戶反映的投訴及其它問題，第一時間做出正確的應變，使客戶滿意的同時，保持客戶對公司產品的滿意度。客服工作是一個直接面對不同失眠客戶的工作，需要的是專業的知識水平，及靈活的應變能力，并且需要及時對所遇到的問題進行總結。在管理好手頭現有失眠資料的同時，我根據大部分失眠患者具有糖尿病的情況，總結了糖尿病的相關知識。根據不同時失眠患者具有不同的服藥史，我總結出了失眠常用藥物的相關資料。還有就是失眠與抑郁的相關資料，并把這些資料和同事間進行了分享，來增加和客戶之間的有效溝通。能否做好一個客戶的有效溝通，是衡量客服人員專業水準的標尺，同時也是服務人員盡快掌握應用知識的有效手段。

三、善于溝通交流，提高工作質量

客服人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，當今社會一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，中藥藥品尤其如此，如果不連續按療程用藥，很難體現出藥品的效果。所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范使用方法的同時向客戶傳達優質的服務態度，從而避免客戶對產品的不信任乃至對企業形象的損害。客服工作主要體現在交流二字，和客戶的交流，能夠更好的了解客戶對產品的需求，和同事之間的交流，能夠增加工作經驗，分享心得，能夠整體提高團隊的水平，提高工作的質量。

四、遵守公司制度，積極參加活動

沒有規矩不能成方圓，一個企業的規章制度是否完善，直接關系到企業的形象和文化氛圍，而這個制度更需要每一個個體成員去有效執行。在公司工作的四個月時間里，作為一名客服人員，我沒有出現無故請假的情況，在此期間很好的完成了工作任務。積極參加公司組織的各項活動，比如：拓展訓練、地壇展會、每周五值日。在活動中，同事間增進了了解，團隊間增進了合作。

在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路，首先是做好本職工作，管理好現有客戶資料，定期對已購買客戶進行回訪，讓其在感受藥品良好效果的同時，也感受到桂龍藥業專業的售后服務。對現有的其他客戶資料也要定期進行回訪，對其失眠情況進行跟蹤，隨時向其傳達桂龍堂治療失眠的獨特理念。其次，根據公司的推廣情況，隨時在溝通技巧和專業水平上作出改善，協助完善公司的推廣工作。再次，提高自己的專業水平，總結不同的客戶失眠情況，隨時在失眠與抑郁的知識、溝通技巧、心理咨詢知識各方面提高自己的水平。自己會在新的一年里和領導協調溝通，和同事友善合作，無論是在知識水平及做人做事的水平上都要有一個新的提高。假如說一個企業需要兩只腳才能穩步前行，那么一只腳是高質量的產品，另一只腳則是完善的服務，公司產品可以創出，其服務也可以進行嘗試去創造品牌。一個企業，也只有依托高質量的產品和完善的服務體系，才能在競爭中立于不敗之地。在新的一年里，希望在領導的帶領下，在同事的幫助下，自己的成績能夠更上一層樓，為公司的發展貢獻自己的一份力量。

主管業績述職報告范文2

從在網上報名、參加聽試、筆試、面試、復試到參加培訓，不知不覺來到客服中心這個大家庭已經有五個多月的時間了，在這五個月的時間里我經歷的是從一個剛走出校園的大學生到一個上班族的改變;從一個獨立的個體到成為_銀行電話銀行客服中心的一員。

在這里，我們每天早上召開班前小組會議，每個組的小組長會從昨天的外呼和呼入情況中總結一些錯誤，在第二天強調今天外呼應該注意哪些問題;在這里，我們小組成員之間、組長和學員之間互相做案例，從一個個案例中發現我們的不足之處，強化我們的標準話術，讓我們在面對各種刁難的客戶時都能游刃有余;在這里，我們每個組商討各隊的板報設計，每位學員都積極參與到討論中來，大家各抒己見，互相交流意見，齊心協力完成板報的設計到制作;在這里，我們每天下班之前會召開大組會議，樓層組長會對在各方面表現優秀的學員予以表揚，對有進步的學員進行鼓勵;在這里，每天都會發生許多好人好事，這些事雖小，但從這些小事中讓我們感受到的是我們電話銀行_中心大家庭般的溫暖;在這里，我們每天會記錄下自己當天的工作感言，記錄我們工作中的點點滴滴;更重要的是，在這里，我們在_銀行電話銀行_中心企業文化的熏陶下，不斷提高我們自身的綜合素質，不斷完善自我……這緊張忙碌的氣氛，使平日里有些懶散的我感到有些壓力。但老坐席和新學員們的熱情、歡迎、微笑感染了我，使我輕松起來。聽著老員工們親切熟練的話語，看著他們嫻熟的操作，體味著他們在工作時的認真和篤定，青春的浮躁也與之褪去，多了一份成熟和穩重。

從這幾月的工作中總結出以下幾點：

一、立足本職，愛崗敬業

作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作;

二、勤奮學習，與時俱進

記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作為電話銀行_中心的客服人員，我深刻體會到業務的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業務知識，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。

1、注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的在于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性;

2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行業務知識的學習。首先不將業務知識的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業務知識和建行的企業文化;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

主管業績述職報告范文3

尊敬的公司領導：

您好!

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，經過這2個月的試用期，我通過不斷學習和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進步。同時我也深知自己的不足：文字寫作能力較為欠缺，抗壓性有待加強等。但是，我相信通過我的努力，再加上領導與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會用積極上進的工作心態，默默無聞的敬業精神將本職工作做到，以身作則履行中奧物業的服務座右銘樂在服務，規范服務，為眾人服務，為公司的進一步發展付出自己所有的努力!

一、園區管家的職責

作為一名客服管家，我的主要工作是對整個小區進行日常檢查，主要針對小區公共區域衛生情況，各樓道照明情況、園林綠化、公共設施設備、裝修單位等巡查;時刻謹記一名物業從業人員的服務準則，當好業主的好助手，好管家。因為工作的需要，我經常性與小區住戶打交道，聽取他們的需求、建議，了解他們生活中所遇到的困難。對于他們所提出的合理建議與要求，及時認真的解決力所能及的事情，記錄他們的批評建議，報給相關部門，及時跟進

二、日常報事報修的接待和處理

由于房屋質量，房屋設計等相關缺陷，造成是客服工作量直線上升，能處理不能處理，都要接待跟進，與房產溝通。由于房產各方面原因，導致事務擠壓。使我們客服部處在風口浪尖，經常遇到業主辱罵，到前臺發火，導致客服部的工作開展起來較為困難。由于高層的走廊設計是敞開式的，一到冬天雨雪天氣過道就會結冰，保潔工作開展也較為困難。為了及時清理過道結冰現象，免除業主因道路濕滑而摔跤，我們各部門都積極去樓層鏟雪。開展此類工作后，讓業主對物業的態度也有所改觀。

三、協調業主內部的矛盾和糾紛(主要是裝修期間上下樓漏水情況協調)，積極搞好與業主之間的協調，進一步拉近與業主的關系。

四、物業費的收繳工作

根據公司下達的收費指標，積極開展__中堂院墅物業費的收繳工作。由于__中堂項目的實際情況，收房情況是房產和業主商量著收的房，還有房屋質量問題，房產未兌現和不承認，房產代繳等等原因，是我們的物業費催繳很被動。后來我們各個部門進行分組，客服、安管、工程人員各一名組成一組進行催繳。每天電話催繳到上門催繳，最后上單位進行催繳。

五、社區文化活動組織開展

八月十五中秋晚會在各部門的精心組織和幫組下，我們精心策劃了這場晚會。現場也邀請了很多業主，通過施工單位的贊助，我們也為業主提供了豐厚的獎品和禮品。讓業主的從之前的不在意，到開始關注，其實也是我們的進步。

六、保潔工作的監督與檢查

由于高層現出去裝修高峰期，這對保潔工作的開展帶來了極大的困難。平時園區管家對所在區域衛生情況進行檢查并每日提出整改。開始效果不是很理想，后來通過和保潔領班和保潔公司的交流，并且通過扣分來提出整改等多項措施。讓保潔工作一步步的步入軌道。

主管業績述職報告范文4

尊敬的領導、各位同仁：

大家下午好!

20x年就要過去了，今天有幸在此為大家做20x年主管述職報告，今天我的報告分為兩個部分：過去一年的主要工作和20x的工作計劃。

第一部分，20x年主要工作：

本人于20x年4月份在x連鎖人事部任文員一職，于20x年七月調任x任一線主管一職。本人自出任人事部文員后得到了張總、安總的鼎力扶持，得到了x各部經理的理解和支持，使得初來乍到的我才能在這么重要的工作崗位中走下去。除了感謝總經理x先生、副總x女士、財務部x女士的信任和指導之外，還要感謝各部的經理及在工作期間給予我幫助的全體同仁。

第一，人事部是一根紐帶，從橫向來看他聯系著x各個部門，從縱向來看也將x的領導與基層員工聯系在一起。因此人事部必須對x各部門的大小事務了如指掌，在過去的工作當中本人本著學習的態度加強自己對x的了解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導。謝謝大家!

第二，人事部門主要是起人力資源調配的作用，在x負責人的領導下，合理配置人員以限度地為x獲得利益而工作。具體工作項目主要有：x員工結構總體規劃及其實施、招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、x內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。

第三，隨著洗浴行業的競爭日趨激烈，洗浴行業也越來越重視賓客關系，尤其是常客及有消費能力的顧客群體，因此人事部也在x領導的支持和關心下著手進行顧客意見回訪的管理并在此基礎上收集更多的顧客信息，在浴園的經營過程中爭取主動。

第四，在就職期間，除了加強對一線各部門的崗位監督，也針對薄弱環節對各崗位進行相應調節，并對各部門員工進行崗位職責與服務流程、禮節禮貌等方面進行了一系列的培訓。

第五，出任x主管以來，在工作當中得到了孔主管與張主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應現在的工作，逐漸的融入一線營業的隊伍當中。

第二部分，20x年的工作目標;

在即將到來的20x年，我和我的同事將繼續努力，具體從以下幾個方面進行：

第一，我們將致力于維護浴園賓客關系，積極建立VIP客戶的關系管理，通過我們的努力積極建立有效的客戶檔案，使得VIP客戶的管理真正能使用到實際營業當中。第二，樹立“以客戶為中心”的思想，并將這一思想通過培訓與管理，使得每個員工都能在工作當中實現“想客戶所想,及顧客所需”。最終達到提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠、顧客創利的目的，是一個將顧客關系轉化成營業利益的反復循壞過程。

第三，一線運營主管在浴園必須以身作則，敬業樂業，作風正派，儀容大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是主管的崗位性格描述，也是運營主管的自我要求，作為今天報告結尾也用以與各位共勉，請各位審議!

謝謝大家!

主管業績述職報告范文5

本人自任職以來，在行領導的正確領導下，在全體員工的大力支持下，積極配合好上級工作，認真履行崗位職責，較好的完成了支行下達的各項指標任務，單位的各項考核均

排在前列。現將一年來的工作匯報如下：

1、加強學習，提高素質

當前面臨的是一個新的環境，結合自己以往的工作經驗邊學邊適應新的經濟形勢，工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請教，盡快掌握各崗位業務技能，同時，認真學習支行下達的各類業務文件，把握支行業務發展動態，以便在工作中正確處理好各種業務關系，很快就進入了角色。

2、進入角色，認真履職

作為一名營運主管我嚴格按照標準化服務的要求及自身的崗位職責，一絲不茍，認真執行，堅持每天晨會制度，把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色，提高了員工的士氣，振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調動和激發了員工營銷產品的積極性。結合優質客戶管理系統，做好優質客戶維護、營銷與簽約管理工作。

(1)、強化優質服務理念，提高柜臺服務質量。以網點轉型、標準化服務導入為契機。通過組織員工學習、觀看流程及各崗位的服務標準及營銷術語、技巧，進行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式，使員工對優質服務內涵有更進一步的理解，強化優質服務理念，并將服務理念貫徹到工作中，規范柜臺服務標準，掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務技巧，柜臺服務水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進行業務分流，客戶引導，引導客戶使用自助設備;業務咨詢，產品宣傳;優質客戶識別和推薦，潛力客戶的拓展;個人金融產品營銷與服務，處理客戶異議及投訴;維護營運環境和秩序。各崗位協調配合，有張有弛。多名員工因工作敬業、服務周到受到多數客戶的贊揚。

(2)、加強團隊建設，發揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性,員工的績效分配考核按考核標準內容進行細化、量化，收到較明顯的效果，為體現考核的科學性，按工作崗位不同設置不同的考核指標，為每位員工設立工作臺帳，并讓所有員工參與評議，每月將柜員評議、營銷業績、差錯考核、扣分情況等一一公布，使考核更趨公平、公正、公開，由于通過各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。

(3)、積極拓展業務，實現我行各項指標圓滿完成。一是做好存量客戶的維護和精耕細作工作，始終把為客戶服務作為服務宗旨，用客戶的滿意度來衡量我們的工作質量，時時以客為先，不斷改進服務方式，務求取得以舊帶新的效應。二是積極開展各項宣傳、營銷工作，開發新客戶，并通過平日人情化的有效的溝通，增進彼此間的了解和信任，對待每位客戶都做到詢問、指導、宣傳、營銷，對樹立我行業務品牌和業務拓展都起到了一定的作用。

3、廉潔從業，樹立形象

本人在職期間，一直響應并貫徹執行上級行的有關方針、政策，認真學習支行文件領會精神，不斷轉變觀念，提高服務水平，提高加強管理、嚴防風險的意識，保持廉潔的工作作風。作為一名營運主管我本著團結所有員工，以身作則，在處理問題上本著公開、公平、公正的態度，以事實為依據，不偏袒，以理服人。在工作之余，不斷加強學習，提高自己的業務及管理水平，努力做好一名合格的副手。

● 銷售完成業績述職報告

尊敬的中心各位領導同事們：

本人自20_年10月份來恒大名都，而后擔任恒大名都客服中心保安部三中隊隊長一職以來，在部門經理和客服中心各級領導的正確領導和指引下高標準嚴要求緊緊圍繞恒大名都客服中心的領導的部署帶領保安人員全力做好名都客服中心的安全保衛工作，任職至今未發生一起安全事故，保安隊伍穩定，各項工作開展情況良好。

一.加強自身素質和業務學習確保管理上水平。

欲先善其事必先利其器，作為一個基層管理者必須要有高度負責的責任心和過硬的業務水平才能勝任管理工作帶領隊伍健康穩定的向前發展，而保安行業又是一個高風險行業，保安隊伍更是一個特殊的行業，從業人員要求也高，要求準軍事化管理，怎樣才能把隊伍當中不同情況的年輕人唯我所用呢?發揮他們的光和熱呢?這是個具有挑戰性的工作!任職時為了能盡快熟悉崗位情況，理清工作思路。我給自己制定了詳細的學習計劃，利用各種學習方式進行學習，全面加強自身素質和業務的學習。

一是自學安全保衛知識及消防知識，先后自學了《金碧物業長春分公司治安管理條理》《消防法》《消防管理》《保安管理》等工具書。并從網上搜集觀看了保安管理及消防方面的視頻及資料。

二是積極參加金碧物業長春分公司培訓部各類培訓班，通過系統全面的學習，加強自身素質及專業知識的提升。三是虛心向其他項目管理模式學習、樹立標桿中隊、向資深管理人員學習，學習他們的管理知識及經驗，通過一系列的學習。本人現以能完全獨立處理部門的管理事務，經理不在的同時能把經理工作做好部門日常管理安全保衛等工作。

二.愛崗敬業無私奉獻保安全

我們恒大名都項目承擔承擔著要開盤銷售項目任務重大，又肩負著開盤前招聘及培訓等工作，作為在從事保安工作達五年之久的我來說深知著其中的政治責任感有多重，而現場銷售階段的重要它是不隨人的主觀意志而改變，正因為如此，身為一名基層安保管理人員，必須時刻保持高度的警覺性和責任意識，大局意識。

兩年來，我和部門經理一道嚴格按照公司的規章制度，創新管理措施及管理手段，穩步提升工作效率及工作質量，自承擔保安管理工作以來保安隊伍穩定，門崗值班小區巡邏，安保值勤等工作。萬無一失，為此我和同事們放棄了節假日及家人團聚的時刻。堅守工作崗位確保安全無事故。得到了各級領導的肯定。

三.加強員工培訓提升服務質量

部門員工多為90后且大多是第一次參加工作，自我約束力差，理解能力不強，工作執行力低，管理難度大，為提高隊伍的整體素質我和部門經理從源頭抓起，不厭其煩的加大崗位培訓力度，每星期對員工進行有計劃的學習和培訓，同時根據不同人員情況進行針對性的教育培訓，使員工隊伍確保了穩定，員工的作風紀律，業務水平，服務質量和處理問題的能力有了明顯的提高，取得持續無事故的良好態勢。

四.下一步主要從以下幾個方面展開工作

1、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位、敏感部位安排專人值班，發現情況做到第一時間到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態。在加強值班的基礎上進一步調整加強巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作質量、儀容儀表、作風紀律等。

2、層層布置、層層落實。做到“嚴于律己，恪盡職守”;做到“事事有著落，件件有回音”;在開展工作之前把工作布置后主抓各項工作落實情況，加大對員工的管理，要求員工做到的首先我自己必須要作好。對隊員加強管理，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質，講當前治安形勢，及保安工作的重要性，對他們提出嚴格要求。

3、嚴格執行公司的規章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作。配合經理對每一個崗位進行績效考核，有功必獎，有過必懲，進一步提高隊員的工作積極性。

4、做好隊員的思想工作。關心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、等的情況，及時發現問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。

5、不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，檢查督促隊員管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態。

6、加強小區消防安全管理和車輛管理工作，確保小區消防安全和車輛的有序停放。

7、堅持查崗、查哨制度，掌握人員在崗情況，作好考勤工作和安保人員調配。發現問題及時解決，重大事件及時匯報。

雖然在領導的關心支持下，在同志們的幫助下我在工作中取得了一定的成績，但是，離領導的要求和同志們的期望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。特別是對安全保衛工做的還不夠細不到位，我會吸取教訓，總結經驗。在新的崗位上在中心各級領導的正確領導下，進一步加強中心的安全保衛工作，使每項工作落到實處，做到防患于未然。確保安全無事故，使中心有一個良好的工作生活環境。

以上報告，請審查

述職人：_

物業保安個人業績述職報告2

尊敬的董事長以及各位領導：

大家好!

20_年上半年我從名都調到都市廣場客服中心工作，在各級領導的大力支持與關懷指導下，在其他兄弟單位的配合下，經過全體員工的努力，團結協作，任勞任怨，初步完成了物管中心交給的各項工作任務，以及部門所承擔的日常工作和一些臨時性任務，保安隊伍組建就幾個人隊伍，沒有食堂，沒有崗亭，面對一片荒蕪的土地，一刮風都是塵沙，一天工作下來滿身都是泥土，沒有像樣的宿舍，員工們幾天都洗不上衣服，沒有食堂同志們一日三餐吃的是方便面;總之：面對總總困難我們在上級領導的鼓勵幫助下我們都挺過來了;從沒有食堂到有食堂我們付出很多辛苦;我們的領導看在眼里，在有關領導的鞭策鼓勵下我們的工作也取得了一定的成績。總體來說，保安部已逐步邁向正規化，發展趨勢良好，但在工作中還存在一些不足之處，現將上半年來的工作做以總結，以便揚長避短，繼往開來為下半年工作打下堅實的基礎。

一、安全保衛工作

1.治安安全：

安全是客服中心經營最基本的保證，與集團公司的發展緊密相連。保安部在日常工作中始終堅持按照公司制度抓好檢查工作，每天對園區設施和重點區域進行檢查，以確保安全無事故。為了確保客服中心安全，部門制定了一系列工作計劃。我部對于員工明確職責，從思想上讓每個隊員繃緊“安全”這根弦，確定安全工作重點區域，從每一個環節入手，周密細致地檢查，及時發現并消除安全隱患，將安全隱患消滅在萌芽狀態。

在維持秩序方面，部門先從門口車輛停放開始，規范員工執勤動作，有效地保證了門前車輛停車入位，有序進出，為公司的經營營造了良好的外部環境。再在內部加大巡查力度，對閑雜人員、可疑人員及時盤問跟蹤、清理，逐步改善了內部安全環境。這使的都市廣場客服中心安全秩序有了明顯提高。經過全體員工的共同努力，確保了都市廣場客服中心內未發生治安刑事案件。

2.消防安全

安全責任重于泰山，消防工作始終都是都市廣場客服中心工作的重點。為了把消防工作做好，為安全經營保駕護航。我們本著董事長提出的“預防為主”的思想，確定部門經理是部門安全第一責任人。每周組織一次防火檢查，及時消除火災隱患。對各種消防設施進行檢查、維護、保養，在今年5月份對滅火器材進行了年檢及加壓維護檢查，組織員工進行消防滅火演練。以預防為主把安全工作消滅在萌芽狀態。由于做了細致防控工作，上半年物業公司消防安全狀況良好，未發生一起消防安全事故。

二、提高隊員素質，做好培訓工作。

為了建設一支高素質的保安隊伍，配合各部做好各項服務。通過對儀容儀表、文明用語、行為規范的學習，使企業文化深入人心。讓員工知道如何更好的服務意識;再通過多種資料的學習改變隊員們的個人思想，樹立正確的人生價值觀，使員工融入我們團隊，員工的素質和專業技能都有了一定的提高。

由于安保工作的特性，保安就是與業主的第一個接觸點，是公司的第一道靚麗風景線，保安必須有高素質的服務理念和行之有效的處理方法方式。從服務至上出發，雖然我們都市廣場客服中心剛剛建立，但是從基礎抓起，讓每一個員工懂得服務理理念，在日常工作中能積極主動和其它部門密切協作，共同努力，為營造安全、溫馨的經營環境和提高服務質量起了重要作用。

三、日常工作

作為都市廣場客服中心的一個職能部門我們還承擔著一些日常工作。主要有：機動車和非機動車的停放、園區內的值班巡邏等，記得有人說過能把簡單的事情長期的做下去就是不簡單，我覺得我們的員工就是不簡單，因為我們就是把簡單的事情長期的在做。

四、工作中存在的缺點和不足

在上半年，都市廣場客服中心保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結，努力改正。總結上半年來工作有以下幾點不足：

1、隊員形象素質需要進一步提高，以適應都市廣場客服中心的發展要求。

2、部門工作執行力不強，要加強員工教育。

3、部門管理水平需要提高，以適應工作發展的趨勢。

4、部門工作離公司領導要求還有一定距離，需要進一步努力。

5、消防工作需要加大力度。

對于這些已經出現的缺點和不足之處我們要高度重視，在接下來的工作中，我們會針對不足之處及時進行改正和補救，結合部門實際情況，揚長避短，在樹立都市廣場客服中心形象和完善保安部隊伍建設上狠下功夫，做到“事事有著落，件件有回音”。相信在張董的正確領導下以及各位經理關心指導下，在部門全體人員的努力下，在下半年會取得更好的成績，以不辜負各級領導的期望與厚愛。

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20_年6月20日

物業保安個人業績述職報告3

_年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中，恒寶小區就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，小區的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員守衛小區、守衛我家的責任重大。

保安是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經說過我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心。

在部門李經理的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住/租戶的滿意，同時也得到了領導的認可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工，進出的人員多且復雜，加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻，這都對我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強了對進出人員、施工人員的監管和登記，加強巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態下，確保了小區的安全。

在工作之余，在部門的部署下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，隊列訓練，軍體拳等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始時也和隊員一樣有怨言，覺得成天訓練這個沒什么必要，但最終我明白要想有整體過硬的業務本領和強壯的體能素質，沒有刻苦訓練關鍵時刻怎么能發揮出我們養兵千日、用兵一時的作用呢?所以我們一直堅持。

作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本小區的消防設備、設施，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作，以預防為主、防消結合的方針，確保住/租戶的生命財產和安全。

在工作生活當中本人在一年的總結如下：

1、堅決服從領導、認真領會并執行公司的經營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設出謀劃策。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

4、加強學習，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學習的同時注意講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力;并虛心好學，不斷地向部門主管請教取經，吸取他們的成功經驗，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。5、堅持預防為主、防消結合的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。

以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

1、工作當中有松懈。

2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

_年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來_年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

物業保安個人業績述職報告4

根據公司需要，目前擔任樓管員一職，負責小區安全護衛工作。本人工作認真，細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。入職已來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價。使我按期轉為正式員工。來到這里工作。我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

物業保安個人業績述職報告5

自調入_園任職主任一職以來，本人認真對待工作，努力適應工作環境，虛心向上，埋頭工作，履行職責，勤勤懇懇地完成各項工作任務，下面將我這個崗位的日常工作事項與大家分享一下：

一、管理處的日常管理工作

自公司進行人員崗位分配職責以來，形成各施其職，各負其責后，對我處來說是一個全新的工作領域。_管理處是公司住宅小區物業服務形象的一個重要窗口部門，是總經理室領導下的一個日常維護、管理、服務機構，推動各項工作朝著公司既定目標前進的一保障部門。管理處的工作主要有日常投訴處理、收費租賃、基礎設施設備維修維護、環境衛生、綠化養護、水電維護、安全保衛。有文稿處理、檔案管理、文稿報批轉、會議安排、學習培訓、上級部門檢查及外來單位參觀、指導的迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

二、日常投訴處理維護工作

1、安全管理。今年安全工作總體較好，轄區未發生消防、搶劫事故。但在下半年發生許多單車被盜事件。故在安全工作方面不得有半點疏忽、麻痹和僥幸思想，應在對外來人員、車輛的出入管理多下功夫，避免類似或更為嚴重的事故發生。

2、環境衛生。在維護園林綠化、清潔衛生方面，不斷地完善、改變管理方法，盡量地做到園林綠化完好、清潔衛生整潔，全年轄區內未出現綠化蟲害、花草樹木未出現死亡和疫情現象，給轄區住戶營造了一個舒適、溫馨的家園。

3、日常維護。今年按照公司年初公司制定的工作計劃，順利地完成_、_園、_園等基礎設備設施的維護保養和環境衛生、綠化養護工作。

4、收費工作工作。全年收費工作完成得較好，除了小部分業主提出副食品原因拒交費用以及空置物業外，應收的各項費用都已收回。租賃工作也按質按量地完成，能最大限度地利用資源，盡量盤活資金，為公司創收。

5、裝修管理。按照年初的工作部署和計劃，今年裝修管理工作已逐步進入正規軌道，實施了公司統一編制新的裝修服務協議及管理規定，合理的堵住以前未完善的裝修管理漏洞，并實行每日必須到裝修戶現場巡視登記制，做到發現問題及時及時處理，違規裝修現象已明顯減少、下降，未出現因違規而引起的安全事故和大的投訴。

6、水電維護。主要對轄區內的_園、_園、_園等35棟房屋的水電維護及日常管理工作;全年水電月平均損耗率分別在2.2——2.8%，嚴格控制在允許范圍內;轄區的4個配電房，5臺電梯，兩臺高層加壓泵及消防一體的配套設施運作正常，無安全事故發生。

7、處理投訴方面。全年共接待處理投訴147起，已處理完成140起，正在處理7，處理率達95%。其中水電投訴報修98起，房屋維修23起，防盜門及單元門報修26起，投訴164起。

全年投訴主要集中在樓頂層住戶房屋漏水，14、15樓業主對酒店的油煙、噪音，小區對幼兒園噪音、廚房的油煙投訴。其中大多已處理好，但13樓的業主反映幼兒園的油煙、噪音依然存在，經過與幼兒園負責人協調后，將廚房改移位后，已得到明顯的改善。

三、存在的問題和今后努力方向

一年來，我處員工能愛崗敬業、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，管理處多數員工非物業專業人員，許多工作都是邊干邊摸索，以致有時工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調不是十分到位;

第三，相關的專業理論水平還不太適應公司工作的要求;

第四，車輛不斷增多，小區路面都停滿了車輛，給行人、車輛通行存在很大的安全隱患，主要是中心地下停車場滲漏水嚴重，共有77個車位，其中有4個車位漏水，故車主不愿將車停放進去;

第五，_園水電虧損嚴重，主要原因是電梯的公攤費用沒用分攤好。

第六，現階段，我處所轄物業基礎設備設施已有很多快過保質保修期，所發生的費用現均為物業、房產、工程公司所承擔;

第七，目前，我處所轄的_園物業管理成本較高，存在虧損，主要是物業規模小，投入人力、物力相對較大。此類物業也是公司面臨的一個效益增長在的障礙，不利于公司發展。

對于以往工作存在的不足，為了迎接新一年的工作，應努力做好以下幾個方面：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習物業專業知識和相關法律常識。加強對物業發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

第二，加強對轄區內的水電日常盤查、巡視，建立一個長效管理機制，從源頭上堵住偷、漏、跑、冒、滴現狀，盡量將水電虧損降到最低限度;

第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進處室對業主、其他部門的服務水平及支持、配合能力;

第四，在小規模物業小區，盡快成立業主委員會，與業主委員會協商調整提高物業服務費或者由業主實行自治管理，使業主、物業管理企業均受益，避免我司長期虧損。

第五，為改變物業、房產、工程公司無止境承轄擔區基礎設備設施維修費用狀況，必須啟用房屋維護資金，而我司目前所接受的物業大多屬前期物業管理，要順利地啟用維護資金，故急需成立業主委員會，好與業主委員會重商物業管理合同續簽和動用維修資金事宜。

● 銷售完成業績述職報告

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。那里也需要我們做超多的工作，送貨必須及時、售后服務必須要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xx元，純利潤xx元。其中：打字復印xx元，網校xx元，計算機xx元，電腦耗材及配件xx元，其他：xx元，人員工資xx元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標，利潤xx元。

三、成績客觀存在

1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過x家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近x家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，構成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

3、確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有x品種，x品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70——90%之間，在縣級市場的普及率到達50——80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

4、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

四、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在xx元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xx元；多功能電子教室、多媒體會議室xx元；其余網絡工程部分xx元；新業務部分xx元；電腦部分xx元，人員工資xxxx元，能夠完成的利潤指標，利潤xx元。

在追求利潤完成的同時務必保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣能夠激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

五、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的必須嚴肅處理。

六、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程務必嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們能夠從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經濟里建功立業！

● 銷售完成業績述職報告

采購業績述職報告

一、

尊敬的各位領導：

您好！我是公司采購部門的張三，現就我所負責的采購業績向各位領導做一次述職報告。在過去的一年里，我以迅捷高效的工作態度，努力為公司采購成本的控制和供應鏈的優化貢獻自己的力量。下面我將結合具體情況來詳細述述我的采購工作。

二、采購工作概述

在過去的一年里，我主要負責公司A產品的采購工作。針對A產品的特點和需求，我積極與供應商進行溝通和談判，確保產品的質量和交貨時間。同時，我也與內部的其他部門保持緊密的合作關系，確保采購工作與其它業務過程的無縫銜接。

三、采購成本控制

作為采購部門的一員，我們的首要任務之一就是控制采購成本。在過去的一年里，我運用了以下幾種方法來有效降低采購成本：

1. 與供應商進行談判：通過與供應商的談判，我成功為公司爭取到更優惠的價格和質量更好的產品。與此同時，我也加強了與供應商之間的合作關系，為今后的采購工作打下了良好的基礎。

2. 優化供應鏈管理：在與供應商的溝通中，我積極倡導供應鏈管理的理念。通過與供應商的合作，我們成功縮短了產品的供應周期，減少了廢品率，降低了庫存成本，提高了供應鏈的效率。

3. 尋找新的供應商：為了更好地控制采購成本，我還積極尋找新的供應商。我與供應商進行了充分的溝通和比較，最終選擇了一些價格競爭力強且質量可靠的供應商，為公司節約了大量的采購成本。

通過以上的努力，我成功地降低了公司A產品的采購成本，并為公司創造了可觀的經濟效益。

四、供應鏈優化

除了降低采購成本外，優化供應鏈也是我工作的重要方面。在過去的一年里，我采取了以下幾種措施來優化供應鏈：

1. 加強與供應商的溝通：為了確保供應鏈的暢通，我與供應商保持密切的聯系，及時了解產品的供應情況和可能的問題。通過及時溝通，我們能夠更好地應對突發狀況，保證公司的供應鏈不受影響。

2. 與內部部門合作：我在采購過程中始終與其他部門保持良好的合作關系，特別是與生產和倉儲部門。通過與這些部門的緊密配合，我們能夠更好地控制物流和庫存，提高供應鏈的效率。

3. 制定供應鏈管理制度：我還制定了一系列供應鏈管理制度，明確了各個環節的責任和流程。這些制度的實施，使得供應鏈的管理更加規范和高效，減少了潛在的風險。

通過以上的工作，我成功地優化了公司的供應鏈，提高了供應鏈的效率和可靠性。

五、自我總結和感悟

在過去的一年里，通過不懈的努力和對采購工作的深入研究，我取得了一定的成績。但同時也存在一些不足之處，需要進一步完善和改進。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的采購能力和管理水平，為公司的發展貢獻更多的力量。

我感謝公司對我工作的支持和認可，也感謝各位領導一直以來對我的關心和指導。

謝謝！

張三

● 銷售完成業績述職報告

標題：財務人員業績述職報告

一、引言

作為公司財務人員，我非常榮幸能夠為公司做出貢獻并向大家匯報我在過去一年的工作和成果。

二、職責和任務

作為財務人員，我的主要職責是確保公司財務運作的順利進行。具體任務包括財務報表的編制和分析、預算的制定和執行、成本控制和風險管理等等。

三、財務報表編制與分析

在過去一年中，我準確地編制了各種財務報表，包括利潤表、資產負債表和現金流量表。我深入分析這些報表，及時發現和解決了財務風險和問題。同時，我通過比較不同時間段的財務報表，為公司提供了有關財務狀況和發展趨勢的重要參考意見。

四、預算制定和執行

作為財務人員，我在預算制定和執行方面取得了不錯的成績。通過與各部門的緊密合作，我參與制定了全年預算，并監督執行過程。同時，我積極參與了預算控制和費用節約方面的工作，確保公司不僅實現了預算目標，還順利應對了突如其來的市場變化。

五、成本控制和風險管理

在過去一年，我積極主動地參與了公司的成本控制和風險管理工作。我通過優化供應鏈、降低運營成本等一系列措施，有效地降低了公司的成本，并提高了效益。同時，我也主動關注公司的財務風險，及時采取措施降低風險，并建立了相應的風險管理機制。

六、創新和改進

作為一名財務人員，我不斷追求創新和改進，以提高工作效率和質量。通過引入新的財務管理軟件和系統，我簡化和優化了財務流程，并提高了工作效率。同時，我也定期參加行業培訓和研討會，不斷學習和更新財務管理知識，以適應不斷變化的市場環境。

七、團隊合作

在過去一年，我積極參與了團隊合作，與其他部門的同事緊密配合，共同完成了各項任務和項目。我與經營部門溝通緊密，及時獲取相關財務信息，并提供了專業的意見和建議。同時，我也非常愿意與其他財務人員分享經驗和技巧，促進團隊的共同成長。

八、總結和展望

通過過去一年的工作，我深刻認識到財務工作的重要性和挑戰性，并不斷努力提升自己的能力和水平。我相信，在公司領導的正確指導下，我將為公司財務工作做出更大的貢獻，并為公司的發展貢獻力量。

九、致謝

最后，我要感謝公司領導和各位同事對我的支持和信任。感謝你們給予我成長和發展的機會，我將一如既往地為公司的財務工作努力拼搏。

以上就是我在過去一年的財務工作中所取得的成績和收獲，希望我的述職報告能夠對大家了解我的工作和貢獻有所幫助。謝謝大家！

● 銷售完成業績述職報告

鋁材產品銷售x大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但x多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類x品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。

● 銷售完成業績述職報告

銷售部是企業運轉的一個重要樞紐部門，現將這半年多來個人工作總結報告如下：

（1）基本工作：努力做好銷售部門工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，做好銷售文員工作計劃，使各項檔案治理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂。自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

（2）日常接待工作：協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作，并給予有效的幫助、對于接到客戶電話維修機器問題，會在第一時間反饋給有關部門處理。

（3）與各部門溝通工作：銷售部是個服務性質的部門，遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，都會及時辦妥，部門之間遇到相關問題來咨詢或要求幫助，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

（4）文件治理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部分交待打印、復印、傳真的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

（4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進和領用表，做好物資的領用治理，根據部分領用情況，進行領用登記。

（5）費用統計工作：把每月支出、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷費用做了詳細統計，并交到財務做賬留底。

（6）保密工作：逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管公司資料以及各經銷商、合同資料等，有效的防止泄露商業機密。

（7）銷售統計工作：09年銷售指標的月度、季度、年度統計報表已做好詳細記錄，以便領導對20xx年度的銷售總額能一目了然。

（8）在銷售經理指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列進到備忘錄里，一項一項的往完成，以免出現遺漏現象。

經過了半年多的工作，在工作中發現了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們批評指正。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：

1、工作經驗要不斷積累，缺少業務知識方面的實際經驗，對自我的工作還不夠鉆研，腦子動得不多，沒有想在前，做在先。

2、平時做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態，錯過了向別人學習和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

● 銷售完成業績述職報告

中國目前相當一部分中小飼料企業，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。中小飼料企業的營銷管理要有五點：

1、做出好產品。

2、建立好隊伍。

3、制訂好策略。

4、管理好市場。

5、樹立全員營銷意識。

同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品

1、適銷對路

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態。

5、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

2、質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3、價格

產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：

一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度；

二是技術，依靠技術進步降低成本；

三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1、優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2、優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。

招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；

第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；

第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

3、嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1、建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

2、建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；

3、建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；

4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5、建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。

● 銷售完成業績述職報告

在過去的一周里，在酒店領導的正確領導下，在部門全體員工的共同努力下，憑著認真負責的工作態度，全面地完成了酒店賦予的各項工作。現將自己上周工作作如下總結：

一、嚴格要求、以身作則。

作為部門經理是一部之長，帶頭遵守酒店規章制度是一項最基本的行為準則和要求。為此，我首先嚴格要求自己，遵守酒店各項規章制度，在日常工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，全年，從未出現違法違紀等各種過失行為。同時，在日常工作中注重個人形象，每天保持一個良好的精神狀態，積極完成各項本職工作。

二、重抓隊伍建設，不斷提高隊伍綜合素質。

一支過硬的隊伍是做好保安工作的重要保證，為此，本人高度重視隊員的綜合素質，凡是新入職的隊員均要經過嚴格的審核后方可加入我們的行列，一是抓好隊員的綜合素質培訓，講授保安員必備的軍事動作要領和安全基本技能知識，定期組織演練有關應急預案，使所有隊員都能盡快掌握各項基本的安全知識本領和應急處突能力。

二是強化以人為本的管理，在嚴格管理的前提下，不斷落實各項規章制度，有針對性的制定出部門培訓教材及培訓計劃，根據酒店實際情況制定了一套完整的崗位職責、部門運作程序、部門規章制度和酒店突發事件應急預案，以制度來管理隊員，以章程來規范隊員，嚴格執行有功即獎，有過必罰，獎罰分明的人性化管理模式。

三、改革創新，力保部門正常運轉。

由于酒店保安服務工作的特殊性，加之社會發展趨勢等的因素，在今年年初，保安員的辭職率高達_%以上，部門出現嚴重的人員緊缺的狀況，部門出臺采取了一序列的措施，一是穩定了員工的思想，保證部門員工的流動性盡量降到最低;二是部門的工作效率和質量也有了進一步的提升，同時也減少了企業不必要的開支，確保了部門工作正常開展。

四、加強隊員的服務意識、禮貌用語等的培訓，不斷提高保安員的服務質量。

服務是酒店的一項品牌，服務質量的好壞關呼酒店的生命，怎樣提高我部保安員的服務意識和服務質量，怎樣使他們的服務達到酒店高標;已經成為部門的一項重要日常工作。為此，我首先從自己開始，以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員;其次擬定培訓計劃，適時開展服務意識、禮貌用語等系列培訓，并深入到崗位及時做好督導驗收工作，并按照酒店下發的各項規章制度，規范員工的言行舉止。

通過培訓和督導，目前，全體保安員能夠端正思想態度，擺正自身的位置，自覺尊重領導和客人，時刻以酒店一名基層服務員的服務理念為準繩來束縛自己。自覺提高并努力推銷我們的優質產品——服務質量。

五、加強治安與消防安全管理，切實維護公司利益。

(一)堅持“安全第一、預防為主”的安全管理方針，時刻教育和要求隊員嚴格要求自已，加強對酒店各區域的巡查力度，認真排查安全隱患，全年來共開展安全巡邏4380次，很大程度上確保酒店安全。

(二)堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針，加強防火巡查力度，進一步完善酒店消防設施，積極開展消防安全宣傳教育培訓，不斷增強隊員的消防安全意識和提高隊員的消防業務技能，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。確保酒店的消防安全。

(三)善始善終嚴抓車輛安全管理。

一是要求員工嚴格執行車輛憑票出入制度，從源頭上杜絕安全隱患，避免車輛被盜竊等的安全事故發生;

二是要求員工嚴格履行車輛安全檢查制度，對發現的安全隱患及時排除;

三是通過周邊發生案例結合酒店實際采取必要的安全措施，要求隊員加強車場的巡查并向車主作好適當的提示，如車內不要存放現金等貴重物品并鎖好車門、車窗等。

總結回顧一周來的工作，自身還有很多不足待于改進，確實感受到了更為嚴峻的考驗和挑戰，我深知，只有不斷加強學習，充實自己，不斷提高綜合素質和管理水平，才能符合酒店經理的要求。我相信，在領導的關懷與指導下，我會帶領保安部全體員工一定會盡心盡責的完成各項工作任務，切實有效地使工作順利開展，為酒店做出應有的貢獻。

保安業績述職報告范文?篇2

我來到工廠成為了工廠的保安班長，在領導的吩咐下罵我們保安部維護廠區安全，在一年里沒有任何事故發生，很好的完成了領導交代的任務，現在做個總結。

一、堅持巡邏，不松懈

來到廠區工作以來我一直都非常認真，哪怕是成為了保安班長我也沒有放松過，我們就是廠區的安全首位，廠區養兵千日我們就要保證每日的安全，我不會自大的認為我們廠區沒有任何危險，雖然我們的廠區比價偏僻但是我也不能懈怠，每天我都會安排我們保安部的人員輪崗執勤，對廠區的周圍做好巡邏工作，保證廠區周邊的安全，每天如此，把我們的工作分為白班和晚班，每天所有人員輪流執勤，一旦有特殊情況及時通知我，并且我也會經常與大家一起工作，指揮大家怎樣做好防護，保證安全，對于廠區內的監控有專門的人去才看，一旦有特殊情況我們就會立刻派人去查看情況，不會讓任何危害危急到我們的工廠，保證我們工廠安全。

二、做好廠區火災預警和檢查

我們還肩負著廠區的安全，作為廠區用電是經常的，有一些設備或者線路因為長期工作年久失修，已經出現了一些問題，我因此需要做好安全防護，對這些地方做好檢查，并且一旦有工廠內的員工報案我們會最快速的去撲滅工廠的火災，同時我們對于工廠一些容易發生火災的地方都配有滅火器，同時也會每隔一段時間就會做好檢查，保證所有的滅火器在情況危急的時候能夠起到作用，出現問題或者是用光了的滅火器，會及時更換，我們不會因為怕麻煩而讓危害留在我們身邊，我們作為保安有責任保護工廠說有員工的安全，保證他們的正常工作。

三、保護廠區的安全，維護廠區秩序

對于工廠的車輛我們都會對其做好登記，每一輛車都必須停放在指定位置，同時也會看管車輛，禁止非本廠員工的車輛停放在我們的停車場，對于來訪人員我們都會做好登記，一般都不會隨意放任何人進入我們的工廠，這也是為了保護我們工廠的人的安全，避免一切閑雜人等，擾亂工作，破壞我們工廠的安全，避免一些小偷或者一些不法分子混入我們工廠，給我們工廠留下難以解決的禍患。

四、服從命令

我們是工廠的守衛，也是工廠的士兵，我們服從命令，只要工廠領導有需要我們工作的地方我們都會第一時間做到，做好自己的本職工作，完成領導下達的任務，把工廠當做是我們的家，去捍衛去努力為我們的工廠盡力做事，不會因為我們的工作勞累抱怨，因為這是我們的責任也是我們需要扛起的重擔。

在這一年里我們所有人都盡心盡力去彎沉工作沒有人偷懶，我們維護了工廠的安全，保證了廠區的秩序，做好了我們的工作。

保安業績述職報告范文?篇3

在公司領導的正確指導和全體隊員的大力配合下，保安隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展，特別是人員管理、車輛管理、治安管理、消防管理、車輛的收費工作及安管員的崗位紀律形象，禮節禮貌等都有一定程度的提高，現就_年的工作情況總結如下：

一、嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規章制度，處之身先士卒，事事以身作則，作為保安隊長始終堅持"打兒先得自身硬"的要求，在工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，同時不斷加強自我學習，提高自身業務知識和寫作水平，通過不懈努力，為公司企業文化宣傳盡了一份力。

二、加強班長隊伍建設，班長作為"兵頭將尾"在工作中有著至關重要的作用，通過多次業務知識培訓和工作指導，培養了領班的模范帶頭作用，提高了其管理水準和處理各類突發事作的能力，每月對全體隊員(特別是新入職隊員)進行不定期培訓，合他們全面了解公司企業文化理念，緊緊圍繞董事領導提倡的"_年我們要把服務做得更好，"首問責任制"等，諸多細節文化，由于培訓到位，不僅減少了保安隊的投訴率，還取得良好的效果，全年共收到業主感謝信_封，樹立了公司良好的形象。

三、重視小區安全防范，加強對外來人員，出租房的管理，特別是對租住在小區內的無業人員，能夠掌握其動態及配合派出所不定期清查，杜絕了治安隱患，在全體隊員的精誠協作和共同努力下，去年成功抓獲和預防盜竊案件_起，針對_華庭裝修高峰期，嚴格加強對裝修工管理，憑證出入，制止超時作業和裝修工在小區留宿，通過大力整頓，截止目前為止，未發現1例違規現象，和業主的相關投訴。

四、重視消防工作，始終堅持"預防為主，防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進行檢查，確保其良性運作，同進培養隊員"養兵千日，用兵一時"的指導思想

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五、善始善終的嚴抓車輛臨停收費工作，制定完善的收費管理制度，每天對收費工作進行檢查和監督，在x居工作期間，每月收費份額達_元左右，在_短短_多月時間里，累計收費金額達_元，取得了有史以來的最好成績。

六、培養隊員廉潔奉公，不謀私利的職業道德思想，如隊員_拾得_x業主手機，_拾得_x業主錢包(內有人民幣若干)駕駛證等物品，都能主動上交，維護了公司良好形象和聲譽，在業主心目中留下了良好口碑。

七、合理利用資源，減少公司的支出，為公司創造經濟效益出謀劃策，積極建議管理處加強對收廢品、送水、送石油氣等人員管理，僅對收廢品人員管理就為公司創造經濟收入_元，目前相關人員有證方可進入小區。

八、其他方面：

1、加強軍事訓練，提高隊員的軍事素質，強化崗位紀律。

2、培養隊員集體榮譽感和力爭第一的思想，在公司組織十周年慶典活動中，榮獲團體和個人一等獎。

3、積極配合其他部門完成各項工作，圓滿完成公司領導賦予的各項任務。

保安業績述職報告范文?篇4

述職人_x，現任保安班長，主要職責是確保完成保安服務工作責任目標，大力促進護廠興企深入開展。現根據公司干部考評的安排，特向公司作述職報告，敬請各位領導和同志們予以評議。

20_年以來，在公司領導的正確領導下，通過保安班全體同仁的共同努力，圓滿完成公司交給的各項任務，實現了為企業發展保駕護航的要求，隊伍建設又邁上新臺階。

一、 勇于擔當，為人表率。

為把保安班打造成一支團結、和諧、高效、優質的團隊，我一貫堅持以身作則，凡是要求別人做到的，自己首先做到;凡是要求別人不做的，自己絕不去做。特別在遇到急、難、重、危、新的事項時，處處起模范帶頭作用，規范自己的言行，始終與公司保持一致，得到群眾支持與信賴，取得了工作的主動權。

二、強化以班組為基礎的管理模式，提高了工作效能。

在工作中我積極帶領保安班奮力開拓通過精細化管理的實踐，為公司減少不少管理費用。積極開展創先爭優活動，大力提高服務質量和形象建設，贏得了公司認可和獎勵。

三、抓隊伍建設 樹立保安品牌

根據公司開展“精細化管理年”的工作思路，結合保安班20_年工作目標，自年初開始就在抓隊伍管理上下工夫、花氣力，認真推行全員績效考核，注重細節管理，規范隊員行為，四月份組織開展了“文明禮儀”的專項制理活動，隊員形象有了較大提升;七月份開展了崗勤紀律專項治理工作，得到公司的好評與贊揚通過排查治理，進一步嚴肅了崗勤紀律，涌現出許多好人好事，充分展示了企業保安的靚麗風采。

四、存在的問題及下一步打算

一是本身學習和進取意識不強。主要是有“為了學習而學習”的思想。我將在今后的學習中，注意方法，帶著問題去學，從學習中尋找解決問題的方法，確確實實地做到用科學的理論來指導自己的工作。

二是工作水平有待提高。主要是在自身業務方面存在差不多的思想，工作方法簡單，效果不明顯，在指導下面工作時，對有些似是而非的問題不夠認真對待，有遷就的思想。在下一步的工作中。我將在提高實效性上下功夫，同時注重加強對公司規章的學習理解，依據保安條令來指導保安隊伍建設，把問題查準，把頑疾克服。

三是對干部的生活不夠關心。主要是對隊友的個人生活關心不夠。今后既要切實幫他們解決好各種生活困難，也要在政治上幫他們把關定向，使大家真正體會到組織的溫暖，切實保證保安隊伍不出現大的問題。

以上述職難免不當，請求領導和同志們批評指正。

保安業績述職報告范文?篇5

20_年即將過去，在這一年中，我隊全體隊員在大隊以及駐點校領導的正確指導下、在全體保安人員的共同努力下、以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全為己任，始終以一個規范保安隊的標準嚴格管理隊伍，勤勤懇懇，認真負責，確保了全年校園秩序的持續穩定，圓滿完成了各級領導安排的工作任務、取得了一定的成績、得到了各級領導的肯定與表揚，下面就具體事例作如下總結：

今年以來、我隊在人員緊、任務重、工作量大、工作時間長的情況下、大家能克服一切困難、嚴格把關，嚴格按照學校的各項規章制度去做、不折不扣的完成學校領導所布置的各項工作。尤其是下半年、學校召開秋季運動會、接下來就是開發區政府機關、企事業單位在我校召開的各種會議，舉辦的大型活動，體育賽事等。每次活動、我隊都能抽出人員參與維護現場秩序、指揮車輛停放、保障道路暢通。

進入10月份、學校二期工程開工、增加了一個崗點、我們由原來的1個崗點變成現在的2個崗點、在增崗不增人的情況下，我隊全體人員發揚不怕苦和累、連續作戰的工作作風、為學校師生保駕護航、做到崗位24小時有人值守，并嚴格把關認真負責。每天早晨、我們的隊員5點多就開門、搞好室內外環境衛生、燒好開水、從7點鐘立崗一直到9點、認真檢查學生的胸卡佩戴情況、保證門前交通安全，嚴防無關人員進入校區。關于這一點、說實話、我們沒少受委屈。有些社會人員及學生家長甚至還有個別老師對我們的工作不理解，不支持、不配合、還說一些難聽話。但隊員們都能做到盡量克制自己，避免發生沖突，盡量去說服他人、同時也說服自己，努力使自己心平氣和的去做出解釋、最終完成工作。

在日常工作中、能加強巡邏和防范工作、對重要部位能重點巡查、特別是對水電門窗、機房和化學物品室等地方能重點檢查、對巡邏中發現的問題能及時處理并做好記錄、未能處理的事情能及時上報總務處。能在課間以及中午就餐時間段、針對學生經常活動區域、人員集中的地方進行巡查、提醒學生遵規守紀、對違紀的學生能及時與學生處和班主任取得聯系。每天收到的信件、快遞、能做到先登記再由本人簽收。按時分發報刊、雜志、各類書籍、對借存的物品能及時通知本人領取。做好來訪人員登記工作、保持與被訪人聯系并確認、填寫好訪客單、告知路線及辦公地點、訪客岀門時能做好收取回單工作。由于管理嚴格、有效地杜絕了無關人員隨意進入校區的現象。對中途離校的學生能堅持原則、必須由班主任開具的離校證明才可放行、登記好離校記錄以備檢查。放學時間段能堅持立崗制度、檢查學生胸卡、防止住宿生借機外出、同時能嚴格注視門前社會閑散青年、勸其離開、對門前亂停車輛能及時疏通、保障學生通行安全。

在消防安全工作中、今年以來、我們先后對辦公樓、教學樓、實訓樓、宿舍、食堂等場所進行全面的檢查、更換了一批過期的產品、補齊了缺失的器材、對不規范的放置進行統一的整理、并與濱江消防中隊配合做好演練工作、在迎接省市安全工作檢查驗收工作中取得了較好的成績、獲得領導的一致好評。

在保安隊伍管理中、我隊始終堅持每月不少于一次隊會，總結工作中存在的問題、提出改進方案。積極參與中隊組織的軍體訓練和業務知識的培訓，真正達到內強素質，外樹形象，使大家嚴格要求自己、做到思想統一，團結一致、相互幫助、相互關心，心往一處想，勁往一處使的工作氛圍。在文明執勤中，做到統一要求、統一著裝，白天堅持戴好帽子、文明禮貌，虛心待人、熱情大方。

健全各類臺帳、嚴格考勤制度、遵守交接班時間、做到接班人未到、當班人不得離開的原則、對遲到早退的人員進行嚴肅的批評教育并限期改正。在規范隊伍管理上、努力使隊伍達到六個規范、即：軍事訓練規范、內務衛生規范、執勤上崗規范、儀表儀容規范、文明用語規范、文明服務規范。

在配合學校后勤保障方面、我隊人員除了完成保安服務項目外、還能認真服從校方主管李總的安排、不管是校園集體組織的打掃除、還是搬課桌椅、花草樹木的澆水、只要是臨時指派的任務、保證隨叫隨到并積極完成、牢固樹立起為校園服務的意識。在完成保安工作中的具體要求和任務時，還與學校簽訂了責任書，努力做到讓領導滿意!

以上總結是我們對全年工作的回顧也是對我們全年工作的一個肯定。這一切的成績都離不開在這個工作崗位上每一位成員的用心和努力。當然、我們的工作也并非十全十美，工作中也存在一些不足之處。如個別人員對己要求不嚴、平時著裝不整、思想不夠穩定、不能擺正個人與工作的關系、主次不分、甚至做出違紀的事情來。在團結方面還欠缺、搞小動作、小團隊、拉幫結派等…這些都需要我們今后引以為戒。作為隊長、我有責任帶領大家創建更好的工作環境，發現問題要及時糾錯，做好帶頭作用、多關心隊員、多溝通多交流、保持說話和氣、辦事公道的原則立場。

回顧今年的工作，優點要發揚，缺點更要改正。在今后的工作中、我們每一位隊員都要做到不驕不躁，更加嚴格地要求自己，新隊員一定要盡快熟練掌握自己的業務水平，新老隊員都需要不斷提高自己的工作質量、工作能力。這里有句古語說得好：“ 取其上得其中，取其中得其下，取其下得其下下 ”。為了我們今后的工作更上一層樓，我們一定不忘給自己制定更高的要求，這樣才能取得更好的工作成績、才能使我們的隊伍得到健康的發展。公司為我們提供了發展的平臺、美好的前景要靠我們自己去創造，這樣才能獲取雙贏!就讓我們為了更好的目標而努力拼搏，努力奮斗吧!

● 銷售完成業績述職報告

● 銷售完成業績述職報告

韶光飛逝，xxx年已寂靜走過。回顧一年，在各位帶領和同事的教導關懷下，我在思維、工作、進修上又有了必定的進步，現報告請教以下。

一、牢靠建立為人民辦事的思維，急患者之所急，想患者之所想。

自從選擇了“大夫”這個職業，從某種意義上來講，便是選擇了“奉獻”。醫務工作者從事的是治病救人的職業，曾被譽“白衣天神”和“生命的保衛神”，可只有醫務工作者才知道實際工作中的艱苦。我是以中西醫聯合為主的全科臨床醫師，患者多，平常凡是加班加點，早出晚歸，已成為家常便飯。適逢本年我縣新型農村互助醫療新政策的出臺，入院患者劇增，節假日尤其明顯。每逢節假日，看到其他單位人員休假，而我們卻要付出比平常更多的心血和汗水。面對家人的抱怨，朋友的責怪和外人的諷刺，偶然我乃至對本身從事的職業擺蕩過，可每當看到患者病愈的笑臉，看到一個個危在朝夕的患者重獲復活，掃數的怨氣都會煙消云散。

二、竭力鉆研交易，連續進步本身的技巧程度。

俗語說“活到老，學到老”，這句話用在醫務人員身上再得當不過。面對新知識，新技巧連續的出現，我從年初即訂定了進修籌劃，每周花肯按時候經過議定收集和電子書刊明白最新的醫學動態，及時為本身充電。自動參加院科構造的學術講座和疑問病歷評論辯論，凡是復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識利用到臨床，竭力使本身在科技日新月異的本日不致掉隊。在平常工作中，當真接診每一名患者，細致分析患者的病情變化，謙和向科主任和上級醫師請教，及時總結經驗和教訓。記得曾有一名35歲的男性患者，患高血壓5年，血壓最高180/120mmhg，因既往小時候大略得了“急性腎炎”，曾在我院診斷為“腎性高血壓”并屢次到大病院救治。但因該患者從未有蛋白尿和血尿表現，無浮腫，且臨床上不贊成“原發性高血壓”，入院期間患者有腿軟，困倦無力癥狀，但查電解質示：鉀平常，或稍偏低，聯合攏述線索即猜疑為“原發性醛固酮增多癥”。但反復行腹部B超，腎上腺CT等均無反常，根據該患者病史，我們仍高度猜疑“原醛”。后該患者轉至沂水中間病院，經入院兩周后確診為“原發性醛固酮增多癥”，CT證明為“腎上腺皮質腺瘤”，已行手術切除術，現已病愈。雷同如許的病例很多，回想起來，如果不是當時細致的分析和高度的警戒心和責任感，很有大略造成患者的誤診乃至造成沒法補充的吃虧。經過議定診治危重疑問病人，一方面充裕了我的臨床經驗，進步了應對危重患者的處理本領，另外一方面也進步了危重疑問患者的救助告成率和確診率。

三、嚴厲按規章軌制辦事，到處以“法”來束厄狹隘本身。

跟著人民對健康盼望值的進步和法律意識的加強，醫療膠葛在各級病院已比較常見。凡是聽到某某病院產生了“醫肇變亂”。靜下心來細致分析，大部分膠葛的起因還是有我們醫務人員做得不敷完滿的處所。多年以來，我嚴厲根據院科兩級的各種規章軌制辦事，到處以衛生標準來典范本身的醫療活動。在平常的工作中，自動與患者雷同和交換，及時處理呈現的題目和潛伏的風險。嚴厲履行病情告知任務，及時典范結束各種醫療文書，有效地將各種大略呈現的題目毀滅在抽芽狀況。偶然為了一個患者的病情變化未能及時向家屬告知和記錄，屢次在班外拋卻歇息，和患者家屬獲得關聯并及時告知和記錄。全年無一例過錯變亂和投訴。并于本年參加了全省《醫務人員法律必讀》連續教誨。

回保全年，總的感觸是忙與累，但我覺得很富裕；盡管付出了很多，但面對患者的贊同、同事的稱道和帶領的承認，我覺得掃數付出的一切都值。

● 銷售完成業績述職報告

尊敬的各位公司領導：

您們好！

首先非常感謝公司給我到xxx有限公司工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激動，我一定會珍惜這來之不易的機會，好好表現自己，全身心投入到工作中去，為xxxxxx食品有限公司的發展貢獻自己全部的力量。

1、完善一些相關原料、產品的驗收標準及工作制定，使得我們的工作有章可循。

A、制定了外購食品的驗收標準及流程，明確執行標準使檢驗人員判定有依據，檢驗有方法，統一操作手法，統一操作程序。監督采購人員按照要求進行采購，嚴格執行驗收標準，杜絕不符合標準的產品被采購回來而嚴重影響公司的聲譽。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆。

B、制定了輔料的驗收標準及流程，保證了我們的終產品的安全性。

C、制定了蟲鼠綜合治理工作指引，為QS審查提供了防蟲、防鼠支持。

D、完成了食品法律法規文件的編輯，便于我們了解最新的食品法律法規動態及趨勢，對適用的法律、法規和相關要求的含義作解釋，必要時尋找相關的技術支持，為公司理解和掌握有關法律、法規要求提供咨詢途徑；

E、完成工作環境控制程序，為ISO9001換證提供文件支持。

F、將完成包裝材料的驗收標準，為我們包裝驗收提供依據。

2、完成了與xxxxx食品公司關于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采購。

3、順利通過了ISO9001的換證工作，且完成所需要提供的證書英文版本的翻譯工作。

4、基本通過了xxx產品的QS換證工作，雖說有不合格項目，但這也為我們提供了改進的方向，為我們以后拿出口注冊證書打下基礎。

5、部門人員的培訓。為此我特別制作了產品穩定性分享的PPT供部門人員分享。

6、完成了xxx產品外檢報告查詢版的制作，方便銷售部同事取閱。

7、包裝統計分析表的完善。

8、安排了化驗設備（滅菌器、微生物培養箱）和生產用電子稱的校準。

9、著手開始準備QS年審（xxx品分裝、xxx分裝）工作。

10、酸價、過氧化值設備的申購，便于我們以后做產品保質期的測試。

11、在xx的帶領下開展了制造中心現場環境安全檢查管理機制。開展各辦公區域和生產區域的7S管理，優化我們的辦公、生產環境。

1、對生產過程中品質控制方面，因晚班無質檢人員，人員過程操作無法監督，造成9月份有29個批次的產品水分超標，影響了產品質量的穩定性。希望后續增補一名巡檢來加強晚班產品品質的監督力度。通過這些讓我感覺到了對質量控制加重了一份責任，雖然沒有達到預想的效果，但我起碼知道了路在腳下，要一如既往的走下去。

2、對不合格品的跟蹤方面要求不到位。對于水分超標產品進行復烘，未能要求巡檢抽樣復檢，在后續工作中需要加強。

3、9月份出現兩起客戶投訴事件，與我預期的目標相差很遠。一起外購鍋巴有蟲子，已確定是供應商的問題，但是我們需要加強自己的抽檢的同時，要開展對供應商的管理。比如每年對供應商進行走訪調查、評審、現場審核等。另一起是xx有苦味（凍子5%造成），雖對凍子暫時找不到好的辦法剔除，但是也為我們以后成品感官檢測提供了參考依據，起碼我們清楚凍子在什么范圍容易造成顧客抱怨。

在這一個多月的時間里，我也從同事那里學到了許多東西：清楚了xxx、xxx、xxx的工藝流程，了解了工藝控制的要點，學會了如何驗收原料、煙煤等。再此過程中我也發現的自己的不足。以前我原來的公司是做烘焙食品（面包、蛋糕類），現在做xx類，兩者之間工藝差別非常之大。我們質量人都知道：一個好的QA是需要完全了解公司的工藝特性及設備性能的，而對于公司現有的設備性能，工藝特性了解不多，需要向同事多請教、學習及查找相關資料學習。

我本人性格開朗，工作認真，善于與人溝通，注重團隊的合作協調，責任感強。我會把所有的精力都投入到工作中，積極配合各部門負責人，成功地完成各項工作。今后，我會更積極學習新的知識，新技能，注重自身的發展和進步，努力提高自己及本部門人員的綜合素質。

說實話，我接手這份工作后，我知道了我工作的艱巨性。但我不畏懼困難，我喜歡迎難而上。自接手后，我發現品控部很多資料都是空白，很多東西需要重新來過，包括重新建立一些指引等。很多事情部門同事可能都沒有接觸過，比如做保質期測試等，這都需要我拿出我的經驗來建立相關指引來指導他們來完成。后期的工作任重而道遠，需要我繼續努力，當然也離不開領導們的大力支持。

到公司工作與發展，我深深地感到驕傲與自豪，也更加迫切的希望在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本質工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

● 銷售完成業績述職報告

銀行員工業績述職報告篇1

時光荏苒，轉眼間，我已經進入中國銀行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學到了很多，下面將我一年的學習情況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了中國銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、國結的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。

經過短暫的入職培訓，我在永豐路支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業務。與此同時，我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。

銀行業歸根結底屬于服務性行業，而對于銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一窗口，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好文優工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將文優的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

要做好柜面工作，各項技能必須達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要練習。在網點同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續苦練技能，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照雙十禁的要求進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執行。長此以往，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我學習了相關的基礎知識，樹立了相應的理財意識。但是，在柜面的營銷過程中，我的營銷能力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。

半年的工作經驗讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續秉承腳踏實地的精神，保持學習的熱情，擺正心態，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與中國銀行共同成長，共發展。

銀行員工業績述職報告篇2

尊敬的領導，各位同事們：

大家好!

今年的工作轉眼已經接近尾聲，回想一年以來的工作，在基層領導的關心指導下，在網點全體同志的幫助下，我在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高，現將一年以來的工作總結如下：

一、基本工作情況

1.學習方面

自覺加強相關金融政策及法律法規的學習，不斷提升自身的整體綜合素質。

作為一名普通的前臺綜合柜員，我自覺利用休息時間，系統地學習了相關規章制度和新下發的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業務咨詢也能給予正確的反饋和答復。

此外，我抓住學習的機會，積極參加聯社、基層社各種培訓和技能考試，并注重對各種資料的學以致用，日常實戰中不斷積累了工作經驗。

2.工作方面

認真履行崗位職責，踏踏實實的做好本職工作。

(1)我在具體的業務辦理過程中，堅持做好“微笑服務”，耐心細致地解答客戶的問題，樹立熱忱服務的良好窗口形象。

(2)存款任務是關鍵，為完成我行的存款任務，我充分利用日常工作機會，在業務辦理過程中做好存款營銷工作。業余時間，走親串朋、動員社區的儲蓄存款，積極宣傳相關的優惠政策、理財技巧等，積極完成了上級支行下達的存款任務。

(3)積極主動地營銷我行的新產品和新服務。我立足我行實際，認真學習我社新興業務和新制度規章，如公務員貸款、失地農民專項貸款等特色業務，耐心給客戶講解相關類似業務的相同點和不同點，講清利弊之所在，提供有利建議。

(4)勤勤懇懇地完成領導交辦的其他任務，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作，如每天的衛生打掃，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協調好，共同完成任務。

3.生活方面

與人為善，注重培養自己的團隊精神和協作意識，不斷提升自身價值。在提高自身素質的同時，我尤其注重團隊精神的發揮，團結好各位同事，確實做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營造團結進取的工作氛圍，有效開展好我社的各項工作。

二、安全經營方面

增強防范意識，熟練掌握、使用好各種防范器械。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等。結合自身工作實際，加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件。努力把安全工作確實落到了實處。

述職人：___

20_年_月_日

銀行員工業績述職報告篇3

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

從20__年到現在，我在__銀行擔任大堂經理也要一年了。在這一年當中我學到了很多金融方面的知識，也逐漸體會到了在一個營業網點，大堂經理的作用有多么重要，接下來就讓我匯報一下這一年的工作：

首先，大堂經理是一個營業網點的形象大使。當客戶來辦理業務時，關注的不僅僅是室內的環境衛生，業務辦理和等候的時間長短，還包括是否能夠及時且詳盡的得到自己想要咨詢的答案，有沒有得到更優質更全面的服務。而最早直接面對客戶、最早知道客戶的需求、最早能幫助到客戶的人是我。所以，微笑面對客戶，認真傾聽客戶的需求，及時高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了，因為此時，我的任何言談舉止都將代表工行的形象。

另外，我們的柜員做的都是與金錢有關的細致工作，容不得一點差錯。他們每天都要辦很多筆業務，工作壓力一定極大。如果有些顧客在他們辦理業務時插進來進行咨詢，不但影響了他們的工作，還極易因此出現失誤操作，導致操作風險。此時，如果停下來為客戶解答，就影響了正在辦理的業務;如果不予理睬，又會得罪客戶。兩者都會導致投訴或者客戶的流失的風險。

作為大堂經理，多向柜員學習業務知識、多與柜員溝通了解業務流程，對每個柜員辦理業務的流程、習慣有所掌握，才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺，只有將這些輔助工作做在前面，我才能盡自己所能為他們分擔壓力，同時為客戶提供更好、更全面、更優質的服務。

因此在大堂經理的崗位上，我圍繞崗位職責主要開展了以下工作：

一、分流、引導客戶。根據客戶的需求，引導客戶到相關的業務區域辦理業務，向客戶推薦使用自助設備辦理業務，指導客戶了解和使用各種電子機具和電子服務渠道，并鼓勵客戶逐漸以電子銀行服務渠道作為進行日常的非現金類交易操作的主要渠道，節省客戶在銀行等待及填寫表格的時間，更可以足不出戶輕松辦理業務。

二、為客戶提供基本的咨詢服務，解決客戶遇到的業務問題。并根據客戶需求，主動推薦各種新型、高回報的理財產品和分行新一期的特色優惠服務。

三、識別優質客戶。根據分層次服務的原則，給予其特別關注和優先服務，依據客戶的及資金閑置情況，向客戶經理推薦有潛力的優質客戶。

四、遵守大堂經理服務標準。及時、耐心、高效地處理客戶意見、批評和誤會，保障網點現場及時、高質和高效率的服務，提高客戶滿意度。

在上述工作開展的過程中，我認為自己的不足之處還很多，仍有以下幾方面需要改進：

一、我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面，沒有更深層次地挖掘客戶的需求，推薦產品主動性有待加強。

二、在日常工作中需要處理的雜務較多，占用了較多時間，以致于對優質客戶的關注度不夠。

三、有時只單純為了解決問題而解決問題，沒有認真的思考問題產生的源頭，沒能杜絕問題的再次發生。

四、在與客戶交往和關系維護時手段簡單，營銷效果并不明顯，營銷技巧有待提高。

結合我這一年來的所得，我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習的機會，也很感謝工行的幫助。無論將來我從事哪一行，做什么工作，重視團隊合作;耐心、細致、熱情的服務態度;更加專業的知識積累;以及一顆好奇且不斷進取的心，都能為我帶來更加光明的前途。

謝謝大家!

● 銷售完成業績述職報告

在人們越來越注重自身素養的今天，使用報告的情況越來越多，報告成為了一種新興產業。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面小編帶來優秀語文老師業績述職報告7篇，希望大家喜歡。

優秀語文老師業績述職報告篇1

又一個學年即將結束，在過去的一年里，壓力與動力并存、忙碌與收獲同在。作為一名骨干教師，我積極履行著自己的職責。下面我將自己這一年來的工作做如下小結：

一、師德表現：

作為一名有著近十六年教學經驗的老師，我熱愛黨，熱愛黨的教育事業，立志為教育事業奮斗終身。同時，我也深知作為一名教師更應為人師表。在向學生傳授科學知識的同時更要通過教育教學活動以及自己的言教身傳，對學生進行思想品德教育，從而促進學生的健康成長。

二、教學引領：

我有幸被評為縣級骨干教師。這是一種榮譽，也是一種壓力，更是一種動力。這將對我今后的工作提出了更高的要求，但我有信心在新的學年里有更大的進步。作為一名普通的語文教師，在學校以及語文教研員的指導幫助下，我嘗試著改變陳舊的教學模式，通過導學案在語文教學中的運用，取得了良好的教學效果。隨著課改的深入，教師把自己的角色定位于“知識的傳授者”顯然已經過時，這種“角色”和由此產生的教師在課堂中的“職責”行為，和在新的平臺上構建的以發展為本的課堂教學對教師“角色”的要求已經格格不入了。這就要求我越來越多地激勵學生去思考。在新觀念、新模式、新的課堂教學評價平臺上，迅速轉變自己的“角色”，使自己成為學生學習的合作者與激勵者。真是因為有了這樣一種觀念的更新與提升，在教學實踐活動中取得了較好的成績。

三、教學研究：

一年來，嘗試著以課本內容為主線，編排一些學生感興趣的內容進行拓展。在教學的形式上采用了小組學習的導學新模式使學生在自主思考、討論、操作的基礎上獲得知識。同時根據課改的要求把探究性學習作為學生課堂學習的方法加以實踐，并把它作為自己課題進行研究。

四、教學成果：

在工作中我力求做到“求大同，存小異”，學會尊重和接納，很好地與學校領導溝通、與同事合作，使整個教研組內可以互通信息，交流體會，取長補短，相互借鑒，形成團結協作的教研氛圍。我經常利用休息日積極輔導學生。通過在課堂中探究性學習的運用，學生自主設計與創新的能力有了很大的提升。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求。”成績在取得的同時又將成為歷史。面對未來，我將以更大的熱情投入到工作中去，為我校語文教學工作的進一步提升，做出我應有的一份貢獻。

優秀語文老師業績述職報告篇2

一年以來，本人熱愛教育事業，熱愛黨，熱愛人民，認真貫徹落實黨的教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，努力學習教育教學理論，結合當前的社會發展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、課堂教學水平。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風正派，服從領導，團結同志，關心學生，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現總結如下。

一、思想上

在本年度里，我時時處處不忘加強思想政治學習。嚴格要求自己，處處做學生們的表率，發揮模范帶頭作用。一年來，我從不無故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來，我服從學校領導的分配，認真完成學校交給的各項工作任務。在教學中，我虛心同行請教，認真鉆研大綱、力求吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力。我所任教的語文在兩次期末檢測中，都取得不錯的成績。另外，本人在搞好教學工作的同時，還積極參加上級組織各種活動和培訓。

作為班主任，我兢兢業業地帶領班上的孩子，一起共建班級文明，營建一個良好的學習環境。我所帶領的班級，得到了家長和學生的認可。

總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了一定成績，但也不免存在一些不足，我將發揚優點，克服不足之處，爭取在新的一年里取得更大的成績。

優秀語文老師業績述職報告篇3

尊敬的領導，老師：

大家好!

時光飛逝，我們在感嘆時間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現的不足以及取得的'成績。本學年接任了四年級七班的班主任工作、語文教學以及思品教學工作，面對新的工作，我積極努力的學習，向身邊的經驗教師請教，從而較順利的完成了教育教學任務，現將本學年的工作情況述職。

一、班級管理工作

要想把班級管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通過從原任課老師處了解，以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部，并經常性的對其進行教育，使他們在班級中起到了表率帶頭作用，也使整個班級的良好的班級風氣及學習風氣得以形成。此外，我還注重學生平日良好習慣的養成，發現問題，及時開展班會進行討論，我還積極組織學生參加學校組織的各項活動。通過師生的共同努力，我班的一日常規進步很大。

二、教育、教學工作

語文、思品教學工作：在教學中，我積極向身邊有經驗的教師請教學習，抽時間就去聽課提高，認真參加教研集體備課活動，從各方獲取知識提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力，這學期我在語文教學方面有了很大的進步。在學期中的推門課上受到了領導的肯定。慢慢的，在學習中，我不斷用上了自己學的相關理念，不斷嘗試于我的教學，在實踐中用其所用，棄其所短，使自己的教育教學水平有所提高，學生的自學能力以及朗讀能力也有了很大的提高。

在思品教學方面，我認真備課，深刻領會課標，通過搜集資料來充實自己的課堂教學，使這門課上的有趣，還對學生進行教育，發揮本課程的育人功能。

三、個人提高以及取得成績

在本學期，在課余學習之余，有幸參加了學校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎，本人指導的廖文昕同學也在學校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優良率89.5%、及格率100%的好成績。

最后，我不敢說我的工作做的多么優秀，但我要說在我的教學中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學期中，我付出著、收獲著、進步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優異的成績。

優秀語文老師業績述職報告篇4

尊敬的領導、教師們：

大家好!本學期，我擔任二年級一班語文教學工作，兼班主任工作。下頭我從自我本學期的業務學習、教育教學和班級管理三個方面向大家做一匯報。

一、進取學習，提升業務水平。

利用網絡，加強學習。我經常向名師、名班主任和身邊的榜樣教師探討，交流，學習一些新的教育教學理念和教學實踐指導，這樣，十分有利于我個人教學和班級管理水平的提高。

二、語文教學方面有創新

在語文教學方面，除了抓好學生的基礎知識之外，更是加大了寫字、習作、閱讀方面的教學。

1、一筆一畫練字

這學期，之后集中練字的契機，指導讓學生練好字，并組織書寫比賽，評選"書寫小明星"，及時頒發表揚信并展示優秀書法作品，激發學生練好字的興趣。

(附照片)這是學生寫字提高的照片、書寫比賽的照片，及評選"書寫小明星"的照片。

2、一字一句寫好文

研究到三年級學生要開始寫命題寫作了，二年級下學期應當為習作打好基礎，這學期我也將習作作為一個教學重點。研究到學生的習作水平，首先制定了本學期寫作標準，對于字數、標點等有了明確的要求，讓學生有規矩可依。其次，還設計了習作的稿紙，方便學生規范寫作格式，并最終裝訂成冊，建立班級習作成長冊。

3、一言一語讀好書

"讀書破萬卷，下筆如有神"讀書不僅僅能夠提升學生的寫作水平，更是一種精神滋養。為了讓學生多讀書、善讀書，除了讓學生用好閱讀存折之外，我讓學生建立了"讀書記錄本"，將讀過的好句記錄下來，成為自我的東西，并在課前安排3分鐘口語交流。

4、下學期的打算

學生在練好字、寫好文、讀好書之外，更重要的是培養正確的價值觀念，清晰的人生認識和進取向上的人生態度。而國學則是最好的工具。本學期我利用課間操的時間，學生主動找我來背弟子規，背誦流利的能夠當背誦檢查員，負責檢查組內的成員。每一天的檢查員，教師都會拍照并發到微信圈表揚，極大地調動了孩子們的進取性，變要我背為我要背，孩子們對日常禮儀都有了或多或少的認識。

下學期，我和家委會一齊制定了國學的學習方案，將國學的學習融入到學生的日常學習中，讓國學知識滋潤學生茁壯成長。

三、班級管理有成效

首先是班級管理方面，在承接之前的一些做法后，這學期主要細化了三方面的工作。

1、細化獎懲制度，讓學生養成良好的行為習慣

"沒有規矩，不成方圓。"為了激勵學生，養成良好的行為習慣，也受閱讀存折的啟發，我制定了五種表揚卡，按照獲得小粘貼的多少，按照淺綠--深綠—深藍—深黃—粉紅的五種顏色晉級，獲得粉紅色表揚卡的孩子就會得到一張大紅色的心愿卡，學生能夠在上頭寫上自我的一個愿望，我就會和家長們一齊完成孩子的愿望。

光有獎勵還是不夠的，適當的懲罰也是一種必要的手段。因為我還特意制定了"問題解決單"，如果有孩子屢犯紀律，就必須填這張"問題解決單"，如果還不改錯，填第二張的時候就取消本學期的評優資格。

2、參與班級事務，讓學生有主人翁意識

首先，分工明確，人人都有事可做。

為了培養學生的主人翁意識，這學期我開始讓學生行使選擇權，無論是班里的班干部，還是導護生，都是由學生投票選出，他們分別負責紀律，衛生，禮儀和學習這四方面的檢查和打分，做得好的能夠隨意借書，做得不好的換崗。班內人人參與管理，人人監督管理，主人翁意識異常濃。此刻這就是我們選導護生時候的照片。

3、認真組織班級活動，讓學生有班級榮譽感

"在孩子們看來，省里的舞臺不會比區里的舞臺大多少，區里的舞臺不會比學校的舞臺大多少"，為了讓學生更好地展現自我的風采，也在活動中提升自信，培養班級榮譽感，我都會認真組織各種活動，我們也取得了良好的成績，碩果累累。

4、及時分享，及時反思和總結

利用每一天的的工作班級微信群，分享孩子們的精彩，.總結孩子們的一日生活;利用博客，積累教育故事，反思和總結自我的工作。

這就是本學期的述職報告。僅有經歷，才有收獲。走過這一年，才明白自我能做什么，會做什么，也才明白將來還要做什么。當然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。可是故事總是未完待續，在接下來的教育教學之路上，我還要不斷學習，不斷思考。永遠的出發。

優秀語文老師業績述職報告篇5

本學期，我從事的是語文四年級的教學工作，有很多的收獲，也有很多的不足，現就收獲和不足做如下回顧：

第一，教學方面。

這學期學校還舉辦了公共課觀摩活動，這對于新老師來說是一個學習的近距離平臺，這讓不少新老師從中吸取了經驗。這次活動我也收獲了很多：1、在導讀方面我向很多老師請教，有的老師引讀效果很好，有的逐句導讀，有的調調重讀效果很好，在自己的教學中也有體現。二是在調動學生自主學習的積極性方面也有新的突破，大膽放手讓學生去做，在我準備的公共課中，安排了這樣一個環節：學生們在第一次閱讀課文后，讓他們談談自己對課文的感受，用一個詞來形容，然后把單詞放在黑板上，這就構成了他們對課文各方面的認識，在讓學生從其中一個方面開始細讀課文，學生們很樂意選擇自己喜歡的方面去讀，從而充分調動學生自我保護學習的積極性。

第二，大膽嘗試復習方法。

這學期我針對不同情況對學生們的復習做了兩個不同的嘗試。期末考試前復習采用的方法是緊抓平時，逐步完成學習任務。以每周一、周四為復習鞏固時間，從開學開始，讓學生對本大周的學習任務做一次回顧，確保把本大周的學習內容牢牢掌握。如此反復的復習讓每個同學都有所收獲，如此復習做好平時的復習，也大大減輕了考前的復習強度。考試前階段，有一些小單元作為基礎逐個單元復習，每個單元都要復習的內容(基礎知識，對課文的理解)合在一起完成。

終于發現通過這種復習方法復習，成績有了明顯提高。就期末考試而言，由于從期中考試到期末考試的時間較短，課程安排較緊，無暇顧及平時的復習，因此前期復習采用了分類復習：將要復習的知識點分類為：詞匯類、教科書基礎類、課文句子理解類。把復習分為三個階段，第一階段復習課本基礎知識和對課文句子的理解，第二階段復習目標是能夠兼顧后進生的復習特點。可以在三個階段中直接抓住后進生的基礎部分，也不會耽誤優秀生的復習。原以為這個方法比較巧妙，可結果卻事與愿違，并不能達到理想的復習效果，這些就是本學期的兩個復習方法以及兩個復習方法帶來的效果。

對學生心理狀態的一種認知。

我們從文學作品、熒屏上截獲的兒童形象都是純真無邪的，但在現實生活中卻給了我不一樣的感覺。它們就像一個個“小大人”一樣有自己獨立的思想。對學生們來說，也是滿心歡喜，在與學生們的交流中，發現自己也有很多不為人所知的煩惱，家人也好，同學也罷，這都是他們顯得憂郁。除此之外，還會發現他們在耍“小聰明”，比如：“老師我這道題不會”，一個學生跑到講臺上來問我問題，我講完之后，他就從另一頭繞過去，把同樣的東西塞到旁邊同學的手里，諸如此類。所有的征兆都顯示出他們具有自我判斷的能力，為了這個，我必須改變我的教育方式。

存在的缺點。

盡管本學期的工作收獲頗多，也學到了不少教學技巧，但對本學期的許多新認識尚未得到實踐的驗證，下一階段的工作將以此為努力的方向，爭取達到新的高度。

優秀語文老師業績述職報告篇6

本學期根據學校的工作安排，擔任高一年級的兩個班的語文課教學工作。這學期的語文課的的教學任務是必修3和必修4的兩個模塊的內容。為了有效的完成教學任務，全面提高學生的語文素養和語文能力，學期初就根據學生的特點和不同層次，以及教材的編排，制定了切實可行的教學計劃，并在落實中不斷調整完善，達到了預期的效果，現將本學期的語文教學工作進行小結，總結經驗教訓，以促進今后的教學工作更上一個臺階。

一、夯實基礎，溫故知新，全面提高學生語文學習的興趣，培養語文學習的能力。

高一階段對學生來說是個比較重要的時期，尤其是打下一個堅實的基礎非常重要，這對將來的高考作用是不可或缺的。基于這樣的認識，我在教學中有意識的從最基本的字詞句入手，引領學生掌握基本知識，并將學習中遇到的.已在初中學過的知識點，進行強化復習，然后聯系所學到的新的內容，做到溫故知新。由于有相當一部分學生的基礎較差，學習興趣淡薄，通過基礎知識的公固加強，誘發這部分學生的興趣，收到了良好的效果。

二、嚴格按照學校的總體教學要求和目標去組織教學，抓好教學中的每一個環節。

學期初，學校根據上級教育部門的要求，制定了我校教學工作的總體目標和要求，這是教學工作的綱，貫徹落實到教學的全過程中。為了切實地提高語文課的效率和質量，從備課、上課、作業的布置與批改，到課后輔導，考試等都嚴格認真地去按要求和標準去做，保證了教學工作的規范化、制度化、科學化，從教的方面給學生的學提供了切實的保障。

三、嘗試“先學后教”的方法，落實“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高語文能力。

調動學生學習的主動性，積極性是很重要的，而只有這樣，才能全面提高學生學習的能力。而“先學后教”就是適應了這一要求，學生通過自己的自學發現問題，同學相互討論，問題明了，深入探究后，如果還有疑問，教師給予適時的點撥和講解，這樣就可以加深印象。課上，以小組為單位，圍繞問題，展開討論，進行評比，極大的調動了學習積極性。

四、充分利用現代化教學手段，擴大課容量，豐富活躍了語文課堂。

我校擁有先進的多媒體教學設備，因而，在教學過程中，通過上網查找和自己制作語文教學的音像資料和課件，使無聲的語言變得生動形象，具體可感，提高了課堂效率，取得了理想的效果。比如，在學習《林黛玉進賈府》這一篇課文的時候，我就先播放了電視劇《紅樓夢》中的相關片段，營造出一種氛圍，然后再進入課文的學習，效果就好多了。許多課文的學習，我都播放配樂朗誦，給學生一定的熏陶和感染，同時也提高了學生的朗讀技巧。

五、開展多種多樣的語文學習的活動，促進語文學習，提高語文能力。

學習語文，最重要的就是積累。因而，在抓住課堂這一主渠道的同時，還通過多種方式來提高學生語文學習的積極性。我除要求學生認真做好課堂記錄聽好課外，還引導學生閱讀名著等書籍，做好語文的學習積累，開展語文背誦比賽，詩歌散文朗誦比賽，激發了他們學習語文的熱情。

六、認真搞好培優輔差工作，全面提高學生的成績。

現在的在校生的學習程度參差不齊，因而，做好培優輔差就顯得很重要了。教學中，我根據學生的不同程度，在教學過程中面向全體學生，利用每一節的培優輔差課分別對優生進行強化訓練，對基礎較差的學生加強基礎訓練。

七、以高考為方向，強化高考意識，明確奮斗的目標。

高一的學生對高考都比較陌生，為此，我就不斷的利用各種機會向學生講解有關高考的各種信息，介紹高考的考生經驗，學習方法，往屆的高考語文試卷，使學生及早的對高考有所了解，明確高考的題型，樹立高考的意識，做好準備。

八、本學期在自我提升方面。

十分感謝學校在教研上的投入，華山中學的講座高 瞻遠矚，為我們制定個人發展計劃提供了很好的參考;盧平老師的具體入微的指導，讓我們反思自己的課堂是否有味有效;還有絲路校本課的實踐，都讓我獲益，我需要不斷的鉆研與領悟，使自己在教學上有所進步，回報學校。

總之，我會在學校的指導和幫助下，虛心汲取各個老師的優點，迎接新的挑戰!

優秀語文老師業績述職報告篇7

時光飛逝，轉眼之間期末已至，回顧本學期二年級的語文教學可以說是既辛苦又緊張，也有著許多收獲和感觸。為了今后能更好地開展二年級的英語教學工作，促進我們的英語教學水平，最終提高我們的教學質量，現將這學期的教學工作進行簡要總結。

這學期我認為做得好的方面主要有以下幾點：

一、提前做好教學準備，合理安排學期教學工作。

在開學伊始，我鉆研教材共同確定了教學進度，根據教學大綱擬出了重點句型和詞匯，使學生能在學習中去有意識地記憶知識點。同時擬定了每個模塊的作業及作業要求并要求家長對學生聽讀作業完成情況進行評判，使學生在家長的監督下達到知識的掌握。在開學做好總體教學準備的前提下，我注重每一課的教學準備，例如在作業布臵時總會有預習新課對新課文進行聽并試讀，在早讀時，我也會帶領學生讀一讀新課文，使學生對新課有一定的了解，學習時感覺更容易;認真備課，確立每個模塊的教學重難點以及要采用的活動課設計方案，、科學設計每節課，使課堂能更有效。

二、積極開展教學研究，努力提高英語教學水平。

本學期，我們英語教研組經常舉行教研活動，大家在教研活動中一起探討教育教學問題，共同思索教學方法。本學期我們也進行了課題研究，對活動課教學進行不斷實踐、總結、反思，積極去激發學生的英語學習興趣;我們互相聽課、評課，在教學中去吸取經驗，改進教學，教學水平日漸提高;我們一起對教學疑難進行分析，一起解決學生兩級分化問題，共同商討時態教學方法，在教師們的共同力量下一切教學難題都迎刃而解，大家的教學科研能力都進一步的提高了。

三、注重學生知識的掌握，學練結合，定期測試。

在這一學期的教學中我注重了學與練的結合，在每個單元學完后，我會讓學生做練習來檢查該單元知識的掌握情況，同時根據練習結果進行教學的及時反饋矯正，適當調整教學內容，讓學生能學一課懂一課。考試是檢測知識掌握情況最直接、最有效的方法，也是我了解學生學習情況的常用手段。這學期我在每個單元學習結束后會進行單元測驗，在期中時進行了期中測試，并認真分析和總結了每一次測驗以及半期學生的成績情況，根據學生英語水平對學生進行分層教學和指導，同時對學習困難的學生指派了優生進行一對一的幫扶活動。通過單元測驗、半期考試，以考促學、以考促教，學生在每一次考試后會知道自己哪些知識沒掌握，他們就能及時進行再學再練，達到學習成績的提高;教師通過考試全面了解學生情況，針對試卷進行重難點知識的再次講解，最終提高學生考試成績、提高教學質量。

不足之處：

首先是在制定學期進度安排表時，時間上有一定的誤差，其次是對學生兩級分化問題的解決不夠理想，雖然確立了一對一優扶差的幫扶制度，但在具體的操作中，沒有完全落實到位，導致部分后進生的學習進步甚微，成績依然落后。

今后在教學中，我們要保留我們好的做法、好的經驗，吸取教訓、改進方法、彌補不足，把教學工作做得更好。

● 銷售完成業績述職報告

銷售部是公司發展的基石，銷售經理更是公司的中流砥柱，所以銷售經理既要做到準確的理

解和下達總經理的任務和指令，又要面對各種類型的銷售問題，平衡之間的關系，做一個良好的紐帶和橋梁，并能夠迅速有效地幫助團隊成員提高個人業務能力，需

要對變幻莫測的市場有良好的洞察能力，可以和各級（一級和二級）經銷商建立良好的合作關系，而當有沖突發生時，銷售經理還必須要能在保護公司利益的前提下，更好地靈活處理和解決突發事件。銷售經理的必修課：計劃、組織、指導、協調、監控。

一、計劃。作為一個銷售經理，要能夠根據年度總任務，把之分解到每個月，能根據市場大環境來制定每個月的銷售計劃，從業績量來說，要將銷售目標細化到銷售人員每月的個人目標，從流程上來說，要將銷售的整體步驟細化到銷售人員每天的個人行動，從業務水平的提升上來說，要有詳細的培訓計劃。

二、組織。對一個銷售團隊來說，團隊的凝聚力，員工的向心力是具備戰斗力的基礎，這就要求銷售經理能發揮超強的組織能力，組織能力表現在很多方面，會議召開，培訓實施，日常的激勵和溝通都是非常重要的組織手段。

　　三、指導。制定團隊銷售計劃和銷售任務，指導業務人員根據銷售任務制定個人銷售計劃，

配合銷售任務完成的激勵政策，激發員工的工作熱情和進取心，始終做到以計劃指

導工作，以計劃檢查工作。

四、協調。協調處理橫向各部門的關系以及銷售團隊人員之間的關系

五、監控。清楚了解部門每個人的工作情況，產品研發情況，市場拓展情況，

未完成預期目標的原因分析：

1、產品知識及業務知識還不夠全面

2、對工作還不夠認真，對自己要求不夠嚴格，心態容易被周圍的環境影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，至一些工作不能按時完成

4、對團隊認識不夠充分，對團隊成員要求、期望過高

5、對銷售部整體工作規劃的內容制定的不夠全面，以至一些細節做的不到位

6、執行力度不強，工作執行不夠徹底

7、與公司相關部門及領導溝通太少，沒做好橫向部門的協調工作。

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