銷售述職報(bào)告|建材銷售心得(經(jīng)典十篇)
發(fā)表時(shí)間：2022-10-24建材銷售心得(經(jīng)典十篇)。
? 建材銷售心得 ?
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第一條貨物名稱、規(guī)格、包裝及嘜頭：
第二條數(shù)量、單價(jià)、總值：
賣方有權(quán)在3％以內(nèi)多裝或少裝。
上述價(jià)格內(nèi)包括給買方傭金____％按ＦＯＢ值計(jì)算。
第三條裝運(yùn)期限：
第四條裝運(yùn)口岸：
第五條目的口岸：
第六條保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額110％投保。
第七條付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓和可分割的、允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的信用證。該信用證憑裝運(yùn)單據(jù)在________國的____銀行見單即付。
該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后15天在________國到期。
第八條單據(jù)：賣方應(yīng)向銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、裝箱單／重量單；如果本合同按CIF條件，應(yīng)再提供可轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。
第九條裝運(yùn)條件：
1.載運(yùn)船只由賣方安排，允許分批裝運(yùn)并允許轉(zhuǎn)船。
2.賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、船只、裝船日期以電報(bào)通知買方。
第十條品質(zhì)和數(shù)量／重量的異議與索賠：貨到目的口岸后，買方如發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)及／或數(shù)量／重量與合同規(guī)定不符，除屬于保險(xiǎn)公司及／或船公司的責(zé)任外，買方可以憑雙方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明向賣方提出異議。品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量／重量異議須于貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，賣方應(yīng)于收到異議后30天內(nèi)答復(fù)買方。
第十一條不可抗力：由于不可抗力使賣方不能在本合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須立即電報(bào)通知買方。如果買方提出要求，賣方應(yīng)以掛號(hào)函向買方提供由有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的事故的證明文件。
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隨著建筑工程和房地產(chǎn)市場的繁榮發(fā)展，建材銷售行業(yè)也迎來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了更好地應(yīng)對(duì)市場競爭和滿足客戶需求，我公司制定了一份詳細(xì)的建材銷售年度計(jì)劃。
我們將充分了解市場需求并進(jìn)行市場調(diào)研。通過深入分析建筑工程和房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢、客戶需求、競爭對(duì)手的情況等，我們可以更準(zhǔn)確地預(yù)測市場需求和推測銷售增長空間。
我們將制定明確的銷售目標(biāo)和策略。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我們將設(shè)定具體的銷售目標(biāo)，如銷售額增長率、市場份額提升等，并制定相應(yīng)的銷售策略。例如，我們將加大對(duì)高品質(zhì)建材的推廣力度，提高產(chǎn)品的競爭力；同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與建筑工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等合作伙伴的合作，擴(kuò)大銷售渠道。
針對(duì)不同產(chǎn)品類別，我們將制定相應(yīng)的市場推廣策略。對(duì)于大宗建材，如鋼筋、水泥等，我們將通過參與工程投標(biāo)、與建筑工程公司直接合作等方式擴(kuò)大銷售份額。對(duì)于輔助建材，如油漆、瓷磚等，我們將通過參加建材展覽會(huì)、推出設(shè)計(jì)新潮流等方式提高產(chǎn)品知名度和銷售量。
我們還將注重客戶關(guān)系管理。我們將通過建立客戶檔案、定期拜訪、電話回訪等方式與客戶保持密切聯(lián)系，并及時(shí)了解客戶需求和反饋。根據(jù)客戶需求，我們將提供定制化的解決方案，并及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題，以提高客戶滿意度和忠誠度。
第五，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)。我們將組織各類專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，使他們能夠更好地與客戶溝通和銷售。同時(shí)，我們將建立激勵(lì)機(jī)制，通過優(yōu)秀業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力。
我們將制定具體的銷售計(jì)劃和時(shí)間表，并定期進(jìn)行銷售情況的分析和評(píng)估。根據(jù)實(shí)際銷售情況，我們將及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，以確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
建材銷售年度計(jì)劃的制定和執(zhí)行對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。通過詳細(xì)具體且生動(dòng)的計(jì)劃，我們能更好地應(yīng)對(duì)市場變化和競爭壓力，實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場份額的提升。同時(shí)，這也是我們?yōu)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的保證，以滿足他們不斷增長的需求。只有不斷創(chuàng)新和完善銷售計(jì)劃，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得持續(xù)的成功。
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賣 方：____________________________________
買 方：____________________________________
賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴(yán)格信守。
第一條 貨物名稱、規(guī)格：詳見附件
第二條 數(shù)量、單價(jià)、總值：詳見附件
第三條 交貨日期：
第四條 付款方式：買方應(yīng)按上述約定的交貨期限將相應(yīng)付款項(xiàng)以本款第 項(xiàng)方式支付至賣方下述賬戶：（1）電匯 （2）支票 （3）現(xiàn)金 （4）銀行匯票 （5）銀行劃款 （6）刷卡
第五條 品質(zhì)和數(shù)量/重量的異議與索賠：買方如發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)及/或數(shù)量與合同規(guī)定不符，買方可以憑雙方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明向賣方提出異議。賣方應(yīng)于收到異議后30天內(nèi)答復(fù)買方。
第六條 不可抗力：由于不可抗力使賣方不能在本合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須立即通知買方。如果買方提出要求，賣方立即向買方提供由有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的事故的證明文件。
第七條 因執(zhí)行本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時(shí)，由仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定是終局的，對(duì)雙方具有同等的約束力，仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
賣 方：____________（蓋章）
日 期：
買 方：____________（蓋章）
日 期：
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隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展，建材市場也蓬勃發(fā)展。作為一家建材公司，為了擴(kuò)大銷售和提高市場份額，我們于近期舉辦了一次大型的建材銷售活動(dòng)。通過該活動(dòng)，我們不僅與客戶建立了更緊密的聯(lián)系，而且也取得了可觀的銷售業(yè)績。下面是對(duì)該活動(dòng)的詳細(xì)總結(jié)。
活動(dòng)策劃
在活動(dòng)策劃階段，我們制定了明確的目標(biāo)和策略。我們確定了銷售目標(biāo)，即提升銷售額和市場份額。我們研究了目標(biāo)客戶群體的需求和購買習(xí)慣，以便設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容和促銷方案。我們制定了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題等，確保一切有條不紊地進(jìn)行。
活動(dòng)宣傳
宣傳是活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一。我們充分利用多種渠道進(jìn)行宣傳，包括線上線下。線下宣傳方面，我們通過海報(bào)、傳單、電視廣告等媒體渠道進(jìn)行宣傳，吸引了大量的目標(biāo)客戶參與活動(dòng)。同時(shí)，我們還與一些建筑行業(yè)的知名媒體合作，通過他們的平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，提高了品牌的知名度和影響力。線上宣傳方面，我們運(yùn)用社交媒體平臺(tái)和電子郵件等手段，向廣大用戶傳遞活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)他們參與。
活動(dòng)準(zhǔn)備
在活動(dòng)開始前，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作。我們與供應(yīng)商合作，確保有足夠的庫存，以滿足客戶的需求，同時(shí)也通過與供應(yīng)商的談判，獲得了特別優(yōu)惠的價(jià)格，以吸引客戶。我們進(jìn)行了產(chǎn)品陳列和擺放布置，以提高產(chǎn)品的可見性和吸引力。為了吸引客戶，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些有趣的展示活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)等，使客戶能夠更加深入地了解我們的產(chǎn)品。
活動(dòng)執(zhí)行
活動(dòng)執(zhí)行階段是整個(gè)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。我們積極組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售。同時(shí)，我們也派出了一些專業(yè)人員來解答客戶的疑問和提供相關(guān)咨詢服務(wù)，增加客戶的信任度。為了增加客戶的購買欲望，我們還提供了一些特別優(yōu)惠的購買方案，如限時(shí)打折、免費(fèi)送貨等。通過這些努力，我們成功吸引了大量客戶的參與，并取得了可觀的銷售業(yè)績。
活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，我們進(jìn)行了全面的評(píng)估。我們對(duì)銷售業(yè)績進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，以了解活動(dòng)的實(shí)際效果。我們通過客戶反饋和問卷調(diào)查等方式，收集了客戶對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議，以便改進(jìn)我們的服務(wù)。我們還與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了正式的總結(jié)會(huì)議，總結(jié)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，并提出改進(jìn)措施，為以后的銷售活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
活動(dòng)效果
通過本次建材銷售活動(dòng)，我們?nèi)〉昧孙@著的成績。我們的銷售額大幅增加，超過了預(yù)期目標(biāo)。我們吸引了一大批新客戶，擴(kuò)大了市場份額。最重要的是，我們與現(xiàn)有客戶的關(guān)系得到了進(jìn)一步的鞏固，客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品更加信任和滿意。這些都是我們努力的成果，也是我們參與活動(dòng)的動(dòng)力和信心。
總結(jié)
通過本次建材銷售活動(dòng)總結(jié)，我們認(rèn)識(shí)到活動(dòng)策劃、宣傳、準(zhǔn)備、執(zhí)行和評(píng)估等環(huán)節(jié)的重要性，并在每個(gè)環(huán)節(jié)中都取得了一定的成果。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方，如活動(dòng)宣傳的力度還需加大、產(chǎn)品擺放和展示的技巧還需提升等。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)，為今后的銷售活動(dòng)提供更好的服務(wù)和效果。
本次建材銷售活動(dòng)是一次成功的嘗試，為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷創(chuàng)新，努力提升銷售能力和市場競爭力，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋客戶，為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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建材銷售技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
建材銷售技巧誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者.
建材銷售技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
建材銷售技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中
建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
建材銷售技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的。”用某種動(dòng)作對(duì)猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下。”
建材銷售技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
建材銷售技巧7：銷售的過程中要注意促單
掌握建材銷售技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。
建材銷售技巧8：善于與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
建材銷售技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn)，并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
建材銷售技巧10：學(xué)會(huì)利用銷售道具
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴保恚谖覀儗?shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測等對(duì)我們有利的一面來作為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
先生您看過由《南方日?qǐng)?bào)》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎?里面就有關(guān)于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個(gè)在國際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會(huì)為了賺您200多元錢而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的家具銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的產(chǎn)品絕對(duì)的放心!
建材銷售技巧11：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)
在銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。讓我們的企業(yè)文化得到顧客的認(rèn)同，從而讓顧客更加信任我們。
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為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
(二)對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對(duì)其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。
(三)對(duì)自查中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳，在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項(xiàng)小組對(duì)個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對(duì)朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對(duì)極少部分未能完善銷售臺(tái)帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進(jìn)一步的要求。
經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了健康的市場秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行。
20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了XX年更好的發(fā)展。
通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三，誠信是成功的根本。
誠信為本,誠信對(duì)于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對(duì)客戶的誠信。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
? 建材銷售心得 ?
賣方：____________________________________(以下簡稱甲方)
地址：____________郵編：____________電話：____________
法定代表人：____________職務(wù)：____________
買方：____________________________________(以下簡稱乙方)
地址：____________郵編：____________電話：____________
法定代表人：____________職務(wù)：____________
賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴(yán)格信守。
第一條貨物名稱、規(guī)格、包裝及嘜頭：
第二條數(shù)量、單價(jià)、總值：
賣方有權(quán)在3%以內(nèi)多裝或少裝。
上述價(jià)格內(nèi)包括給買方傭金____%按FOB值計(jì)算。
第三條裝運(yùn)期限：
第四條裝運(yùn)口岸：
第五條目的口岸：
第六條保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額110%投保。
第七條付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓和可分割的、允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的信用證。該信用證憑裝運(yùn)單據(jù)在________國的____銀行見單即付。該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后15天在________國到期。
第八條單據(jù)：賣方應(yīng)向銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、裝箱單/重量單;如果本合同按CIF條件，應(yīng)再提供可轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。
第九條裝運(yùn)條件：
1.載運(yùn)船只由賣方安排，允許分批裝運(yùn)并允許轉(zhuǎn)船。
2.賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、船只、裝船日期以電報(bào)通知買方。
第十條品質(zhì)和數(shù)量/重量的異議與索賠：貨到目的口岸后，買方如發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)及/或數(shù)量/重量與合同規(guī)定不符，除屬于保險(xiǎn)公司及/或船公司的責(zé)任外，買方可以憑雙方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明向賣方提出異議。品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量/重量異議須于貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，賣方應(yīng)于收到異議后30天內(nèi)答復(fù)買方。
第十一條不可抗力：由于不可抗力使賣方不能在本合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須立即電報(bào)通知買方。如果買方提出要求，賣方應(yīng)以掛號(hào)函向買方提供由有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的事故的證明文件。
第十二條因執(zhí)行本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時(shí)，則在被告國家根據(jù)被告國家仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定是終局的，對(duì)雙方具有同等的約束力，仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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建材銷售合同: 保障質(zhì)量，確保順利交付
引言：
建材銷售合同作為建筑行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，扮演著確保建筑質(zhì)量和順利交付的關(guān)鍵角色。本文將在標(biāo)題的基礎(chǔ)上，詳細(xì)探討建材銷售合同的要點(diǎn)和重要細(xì)節(jié)。通過該合同的簽訂和執(zhí)行，將幫助買賣雙方確保建筑項(xiàng)目的成功完成和順利運(yùn)營。
第一部分：合同概述
建材銷售合同是一份法律文件，明確了買賣雙方在建筑材料交易中的權(quán)利和責(zé)任。該合同被認(rèn)為是雙方之間的約定和承諾，旨在確保所購買的建材符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并按時(shí)交貨。
第二部分：合同條款
2.1 建材描述：詳細(xì)描述所購買的建材的類型、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。確保買賣雙方對(duì)建材的品質(zhì)和要求有明確的理解。
2.2 價(jià)格和支付方式：約定購買建材的總價(jià)和具體的支付方式。可以選擇全額預(yù)付、部分預(yù)付或者貨到付款。雙方還可以商定關(guān)于價(jià)格的調(diào)整要求，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的市場波動(dòng)。
2.3 交貨時(shí)間和方式：明確約定建材的交付時(shí)間和方式。這可能包括交貨地點(diǎn)、交付時(shí)間、物流方式和費(fèi)用等。確保合同中的時(shí)間和方式符合工程進(jìn)度和需求。
2.4 質(zhì)量保證：買賣雙方應(yīng)約定建材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和保證期限。賣方應(yīng)承諾所售建材質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量證明和保修承諾。
2.5 違約和賠償：明確約定各方的違約責(zé)任和相應(yīng)賠償方式。例如，如果賣方未能按時(shí)交付建材或提供不符合合同要求的產(chǎn)品，買方可以要求違約賠償。
第三部分：執(zhí)行和履行
3.1 履行義務(wù)：雙方應(yīng)按照合同約定履行各自的義務(wù)。賣方應(yīng)確保建材的質(zhì)量和交貨時(shí)間，買方應(yīng)根據(jù)合同約定支付款項(xiàng)并驗(yàn)收建材。
3.2 變更和解除：當(dāng)雙方需要變更合同內(nèi)容或解除合同時(shí)，應(yīng)根據(jù)合同中的約定協(xié)商一致，并簽署書面變更協(xié)議或解除合同協(xié)議。
3.3 爭議解決：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。如果無法達(dá)成一致，可以選擇訴訟、仲裁或調(diào)解等方式，解決爭議。
結(jié)論：
建材銷售合同作為保障建筑項(xiàng)目成功進(jìn)行和順利交付的重要文件，應(yīng)被認(rèn)真對(duì)待。通過合同的簽訂和執(zhí)行，可以有效減少合同糾紛和爭議，確保建材質(zhì)量達(dá)標(biāo)，項(xiàng)目按時(shí)完成。一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的建材銷售合同，將使買賣雙方都能夠放心長達(dá)項(xiàng)目周期，追求共同的成功和發(fā)展。
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甲方（買方）：
乙方（賣方）：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著真誠合作，互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特訂立本合同，雙方共同遵守。
第一條產(chǎn)品名稱、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量及價(jià)格：
（建材清單表格略，下載文檔里有表格）
本合同金額合計(jì)：￥3369600。00，大寫：叁佰叁拾陸萬玖仟陸佰元正。
第二條產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
1、產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方在供貨之前，須提供生產(chǎn)廠家的相關(guān)資質(zhì)材料及所生產(chǎn)產(chǎn)品材質(zhì)證明書，交貨時(shí)必須同時(shí)出具產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，質(zhì)檢報(bào)告及出廠合格證。
第三條交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸及費(fèi)用、計(jì)量、交貨時(shí)間：
1、乙方將貨物送達(dá)甲方指定地點(diǎn)。
2、運(yùn)輸及其費(fèi)用：乙方負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸，運(yùn)輸所產(chǎn)生的一切費(fèi)用已包含在上述單價(jià)中。
3、交貨時(shí)間：20xx年12月19日
第四條付款方式及貨款結(jié)算：
自合同簽訂之日起三日內(nèi)甲方預(yù)付乙方合同總金額的20%，甲方驗(yàn)貨物入庫九十天內(nèi)，甲方支付乙方剩余貨款的80%。
第五條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕發(fā)貨或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同一方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。
第六條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男校糠致男泻贤睦碛伞Ｔ谌〉脤?duì)方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解仲裁。如一方對(duì)仲裁不服，可于接到仲裁書后7日內(nèi)向人民法院起訴。
第八條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。
第九條本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十條本合同共一式貳份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份。
甲方（章）：
乙方（章）：
簽約日期：20xx年12月12日
建材銷售合同范本二
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就紙基產(chǎn)品的生產(chǎn)制作訂立如下合同：
一、加工產(chǎn)品清單：名稱數(shù)量規(guī)格型號(hào)單價(jià)總價(jià)交貨期
1
2
3
合計(jì)金額：人民幣（大寫）
二、付款方式：甲方首付貨款金額的70% 50% 30%共計(jì)：元。本市客戶余款在送貨時(shí)全部結(jié)清，外地客戶須款到后才可發(fā)貨。
三、制作方式：
1、甲方首先將圖案色標(biāo)等相關(guān)資料及預(yù)付金在合同訂立時(shí)一并交付乙方，乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)制作后打出墨稿樣，經(jīng)甲方確認(rèn)無誤并簽字定稿。
2、制作期限：以簽字定稿之日起天交付全部貨物（或分批交付，即：首批年月日交付），全部貨款須在貨物交付時(shí)全部結(jié)清（若分批次交貨，則在第一批交貨時(shí)全部結(jié)清）。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、因印刷工藝性特殊性，印刷顏色允許有一定偏差。
2、因印刷紙業(yè)特殊性，最終送貨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)實(shí)數(shù)量與定貨數(shù)量±5‰的實(shí)數(shù)誤差。
五、驗(yàn)收方式：抽樣檢查。
六、運(yùn)輸方式：南京市內(nèi)統(tǒng)一免費(fèi)送貨，外埠長途運(yùn)輸費(fèi)用由甲方自行承擔(dān)，乙方可以代替發(fā)貨。
七、其它：
1、如出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)更換合格產(chǎn)品或者通過商議解決。
2、如因甲方其它因素影響供貨期，應(yīng)及時(shí)以書面形式通知乙方，雙方協(xié)商解決。
3、乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品在甲方未付款前所有權(quán)仍歸乙方所有，不論乙方生產(chǎn)的貨物存放在乙方庫房或甲方庫房。
4、甲方在收到乙方貨物時(shí)，應(yīng)付與乙方相應(yīng)的貨款，因甲方原因拖欠貨款，甲方應(yīng)每日付與乙方總貨款千分之三的滯納金。
5、甲乙雙方如有一方違約，另一方有權(quán)通過法律仲裁機(jī)構(gòu)追究違約方責(zé)任。
6、此合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，合同自雙方簽字蓋章之日起生效，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
甲方：（簽字蓋章）乙方：（簽字蓋章）
地址：地址：
電話：電話：
年月日
建材銷售合同范本三
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公開、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條所購建材基本情況單位：元/
建材名稱產(chǎn)地品牌規(guī)格型號(hào)材質(zhì)批次數(shù)量價(jià)格總價(jià)備注
合計(jì)人民幣（大寫）萬仟佰拾元角分（小寫）：￥元
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
第三條交貨：交貨方式為（賣方送貨/買方取貨）
交貨時(shí)間：
交貨地點(diǎn)：
第四條驗(yàn)收：對(duì)于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問題的，買方異議期為賣方交貨后一日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無條件補(bǔ)足或換貨。
第五條付款方式及。時(shí)間：雙方約定以第種方式支付價(jià)款。
（一）簽定合同時(shí)，買方支付（定金/預(yù)付款）元（定金不得超過總價(jià)款的20%），貨到驗(yàn)收后一次性支付余款：
? 建材銷售心得 ?
一、活動(dòng)背景
今年是我公司建材事業(yè)部成立的第五年，為了進(jìn)一步推廣公司的品牌形象和產(chǎn)品，同時(shí)增加銷售額，我們決定開展一次大規(guī)模的建材銷售活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月，活動(dòng)范圍覆蓋全國各大城市。
二、活動(dòng)策劃
1. 目標(biāo)確定：我們的銷售目標(biāo)是在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)100%的銷售增長，同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力，提高市場份額。
2. 活動(dòng)主題：決定采用“品質(zhì)保障，打造美好家居”的主題，旨在強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
3. 活動(dòng)方案：為了吸引客戶，我們制定了一系列優(yōu)惠政策，包括打折、贈(zèng)品等，同時(shí)組織了一場大型的建材展銷會(huì)，展示最新款式和技術(shù)進(jìn)步。
三、活動(dòng)組織
1. 組織架構(gòu)：為了確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們成立了一個(gè)活動(dòng)組委會(huì)，包括銷售、市場、運(yùn)營和財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的代表。
2. 人員分工：我們根據(jù)各個(gè)部門的專長，安排了不同的任務(wù)分工，確保活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到專業(yè)的支持。
3. 活動(dòng)宣傳：我們通過多種渠道宣傳活動(dòng)，包括電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，以吸引更多客戶的關(guān)注。
四、活動(dòng)執(zhí)行
1. 建材展銷會(huì)：為了增加客戶的參與度，我們特地選擇了一個(gè)大型展覽中心作為活動(dòng)場地，展會(huì)期間展示了公司所有的產(chǎn)品，并且邀請(qǐng)了著名的設(shè)計(jì)大師進(jìn)行現(xiàn)場演講。
2. 優(yōu)惠政策：我們對(duì)活動(dòng)期間的主打產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格優(yōu)惠，并提供了各種贈(zèng)品和購物禮券，吸引了很多客戶。
3. 客戶關(guān)懷：為了提高客戶的滿意度，我們派遣專門的客服團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)接待客戶，并提供個(gè)性化的購物咨詢和售后服務(wù)。
五、活動(dòng)效果
1. 銷售增長：經(jīng)過一個(gè)月的活動(dòng)，我們?nèi)〉昧溯^好的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。
2. 市場影響力提升：我們通過廣告宣傳和展銷會(huì)的舉辦，大大提升了公司的品牌形象和知名度。
3. 客戶滿意度：通過優(yōu)惠政策和專業(yè)的服務(wù)，我們提高了客戶的滿意度，樹立了良好的企業(yè)形象。
六、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1. 多樣化的宣傳手段：我們?cè)谛麄鞣矫娌捎昧硕喾N手段，包括電視廣告、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳，以最大程度地覆蓋目標(biāo)客戶群體。
2. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：我們始終以客戶的需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù)，贏得了客戶的信任和好評(píng)。
3. 團(tuán)隊(duì)合作：活動(dòng)的成功離不開各個(gè)部門的緊密合作和高效溝通，我們?cè)诨顒?dòng)中建立了良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。
在本次建材銷售活動(dòng)中，我們?nèi)〉昧撕芎玫匿N售業(yè)績，并且提高了市場影響力和客戶滿意度。通過這次經(jīng)驗(yàn)，我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到市場營銷的重要性，只有不斷地推陳出新、以客戶為中心，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們將在今后的工作中繼續(xù)努力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷創(chuàng)新，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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