寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是什么!舉你的兩個(gè)成功例子吧說(shuō)實(shí)話,銷(xiāo)售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作,真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化,科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷(xiāo)售人員不停地培訓(xùn).

下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下：1、勢(shì)氣比**更重要,戰(zhàn)場(chǎng)上打仗,戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣,我們單位共:20名左右的銷(xiāo)售人員,整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候,業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候,跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái).

20人，分為2組，每組有自己的組名和口號(hào)，10人一組，有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)時(shí)叫他們出來(lái)

2、引入競(jìng)爭(zhēng)的文化,每個(gè)月初,小組都要報(bào)目標(biāo),小組之間要打擂臺(tái),讓大家感覺(jué)到不僅僅為自己在工作,更是為了團(tuán)隊(duì)在工作,輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺(jué)到壓力,又能感覺(jué)到開(kāi)心

三、建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進(jìn)入我們單位后,有兩層關(guān)系,第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,另一層是人際關(guān)系,雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多.中國(guó)有五千年的文化,非常看重人際關(guān)系,即使是錢(qián)少一點(diǎn),只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,大家在一起開(kāi)心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非常快的公司,給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工,創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人,直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌.

那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰(shuí)幫助了我,我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話,貼出來(lái),讓大家都看到.另外,單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日,單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!

我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的.

銷(xiāo)售新人分享演講稿（3）

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

不吃苦中苦，怎知甜中甜。

五歲時(shí)，媽媽為了讓我多一門(mén)特長(zhǎng)給我報(bào)了個(gè)英語(yǔ)班，在馮老師的指導(dǎo)下我開(kāi)始了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂(lè)之旅。

那時(shí)，我第一次進(jìn)寬敞、明亮、潔凈的教室，一切格外新鮮，不時(shí)東看看西望望。的確，開(kāi)始我讀單詞都不準(zhǔn)，馮老師耐心地教音標(biāo)，把單詞按元音分成幾部分，指導(dǎo)我讀了一遍又一遍……學(xué)了半年后，我對(duì)英語(yǔ)興趣大增，開(kāi)始在班里嶄露頭腳，英語(yǔ)成績(jī)簡(jiǎn)直就是“飛流直上三千尺”。過(guò)了一段時(shí)間，老師發(fā)布了一條讓我們興奮的信息，讓我們參加年一度的英語(yǔ)口語(yǔ)大賽，鼓勵(lì)我們?nèi)巳藚⒓樱巳双@獎(jiǎng)。

為了參賽，我認(rèn)真準(zhǔn)備，有一次我足足背了四個(gè)小時(shí)才背過(guò)。參賽完后，有一天，老師說(shuō)：“我要告訴大家一個(gè)好消息。”大家都瞪大眼睛等著老師往下說(shuō)：“班里有三名同學(xué)獲獎(jiǎng)，他們是：一等獎(jiǎng)王佳欣;二等獎(jiǎng)范子昂;三等獎(jiǎng)陳思怡。”聽(tīng)到自己獲獎(jiǎng)的消息后，我激動(dòng)不已。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓我明白了只有付出千辛萬(wàn)苦，才能換來(lái)無(wú)盡的甘甜。我將讓我的英語(yǔ)之旅繼續(xù)……

銷(xiāo)售新人分享演講稿（4）

各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師：

大家晚上好！

當(dāng)我剛接到《愛(ài)與責(zé)任》這個(gè)題目的時(shí)候，覺(jué)得很難下手，因?yàn)閻?ài)和責(zé)任對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常重要，對(duì)教師這個(gè)職業(yè)更是如此，只有具備了愛(ài)和責(zé)任這兩種最基本的素質(zhì)，才能真心地關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。

記得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)一名校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他有幾千名學(xué)生，有幾十名學(xué)生沒(méi)有向好的方向發(fā)展，是情有可原的；對(duì)一名級(jí)部主任來(lái)說(shuō)，他有一千多名學(xué)生，有十幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生不學(xué)習(xí)，是很正常的現(xiàn)象；對(duì)一名班主任來(lái)說(shuō)，他有幾十名學(xué)生，選擇性的放棄幾個(gè)所謂的害群之馬，也是可以理解的；但是對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，也許他只有一個(gè)學(xué)生，放棄了這一個(gè)學(xué)生也許就是放棄了全部。這段話讓我感觸頗深，如何做才能讓每一個(gè)學(xué)生得到發(fā)展，才能對(duì)得起自己的良心，對(duì)的起教師的這份責(zé)任呢？對(duì)好學(xué)生來(lái)說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，只要給他們指好了方向，他們會(huì)自己去探索，能夠與老師很好的溝通；對(duì)于不好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們散漫叛逆，與學(xué)校的學(xué)習(xí)生活格格不入，而且難以溝通，往往我要花很多時(shí)間和精力，但是起到的效果卻很小；作為一名新班主任，我沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，只能邊做邊學(xué)，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從與學(xué)生的斗爭(zhēng)中獲得技能，我只能采取最笨的方法，用量的累積達(dá)到質(zhì)的變化。我認(rèn)為，教師的愛(ài)與責(zé)任在于堅(jiān)持。

細(xì)數(shù)這近兩年的教師生涯，最讓我五味陳雜又欣然難忘的就是在28班的日子，我喜歡叫我自己的學(xué)生娃娃，這也許是一種暗示，讓我自己覺(jué)得他們都很可愛(ài)，還記得我們班的娃娃生病時(shí)，我陪著吊水到凌晨3:00，送學(xué)生回家后4:00多才躺在宿舍床上；記得為了讓我們班的娃娃改掉一直以來(lái)小毛病不斷的習(xí)慣，我一直和她僵持到凌晨1:00多，從發(fā)型到校服到晚自習(xí)紀(jì)律一條條讓她答應(yīng)我好好做，一開(kāi)始她說(shuō)讓我放棄她，說(shuō)她以前的老師管到最后都放棄了，到最后看到我的堅(jiān)持覺(jué)得對(duì)不住我，她坐在地上大哭；記得我們班最不愿說(shuō)話的娃娃，在自己內(nèi)心覺(jué)得強(qiáng)烈不公平的時(shí)候，主動(dòng)找到我，說(shuō)老師我現(xiàn)在很憤怒，請(qǐng)你幫我；記得我們班最皮最義氣的娃娃，對(duì)我說(shuō)老師你放心，我要是有必須要出校門(mén)做的事我一定先告訴你。

在這不到一年的時(shí)間，我和學(xué)生交談過(guò)無(wú)數(shù)次，還記得，我們班一個(gè)很普通的娃娃，從入學(xué)開(kāi)始，因?yàn)樗雽W(xué)，我盡了最大的努力幫助他，包括選他當(dāng)組長(zhǎng)，讓任課老師多關(guān)注他，一直的鼓勵(lì)，但最近因?yàn)槟信煌^(guò)密的問(wèn)題，我找他談好幾次話，才發(fā)現(xiàn)以前我們所有的交談，他都沒(méi)有往心里去，他所有回答都是在應(yīng)付我，談的`越多，我覺(jué)越開(kāi)始懷疑自己所做的事是不是值得，我用盡了所有方法他卻不用心體會(huì)，他已經(jīng)做到了可以讓我自己否定自己的地步。就在前幾天我決定最后試一下，我借故找了個(gè)茬，火藥味十足的氣氛下，他終于將他真實(shí)的想法大聲的說(shuō)出來(lái)，當(dāng)時(shí)他很激動(dòng)，但他的激動(dòng)卻讓我平靜下來(lái)，他終于不再用是，不是，沒(méi)有，好這些詞回答我，我們談了很久，他有很強(qiáng)的內(nèi)心世界，而這個(gè)世界無(wú)論對(duì)與錯(cuò)，都不會(huì)被任何人說(shuō)服，他總在別人給出建議時(shí)，馬上用語(yǔ)言讓自己堅(jiān)信自己是對(duì)的，甚至用很好的態(tài)度讓他人以為他都明白，不再對(duì)他嘮叨，最后，我說(shuō)你有什么想對(duì)我說(shuō)的嗎，他說(shuō)，老師，沒(méi)有幾個(gè)人的話能說(shuō)到我心坎里，包括我得父母，老師從今天開(kāi)始你算是一個(gè)。當(dāng)時(shí)的我很高興，我用了近一年的時(shí)間終于讓一個(gè)學(xué)生對(duì)我敞開(kāi)心扉。如果當(dāng)時(shí)我沒(méi)有再堅(jiān)持那么一下下，可能我永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到這分欣慰，對(duì)我來(lái)說(shuō)他只是我教的學(xué)生中的一個(gè)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，這個(gè)改變可能會(huì)影響他的一生。

我希望我的學(xué)生在畢業(yè)后想起我時(shí)，能覺(jué)得在我的班里是一種幸運(yùn)，我也希望等我到了退休的年紀(jì)，身后開(kāi)的不是稀疏的野花，而是滿山遍野的風(fēng)景。

銷(xiāo)售新人分享演講稿（5）

分享書(shū)的篇一

在生活中，相信有很多讓人快樂(lè)無(wú)比的事吧?這樣說(shuō)來(lái)，我也不例外。我的興趣面很廣泛，因此我喜歡的東西和讓我快樂(lè)的事情也不少。其中，最突出的就是讀書(shū)了。

不過(guò)，我說(shuō)的這個(gè)讀書(shū)不是指的學(xué)習(xí)，而是閱讀，閱讀各種各樣的書(shū)籍。走進(jìn)我的房間，各種書(shū)籍琳瑯滿目，簡(jiǎn)直是一個(gè)小型圖書(shū)館!當(dāng)然，這些書(shū)都是屬于我的，我?guī)缀趺勘緯?shū)都是逐字逐句地看 完。這樣，我的樂(lè)趣就可以在這間充滿書(shū)香味兒的小房間里全部找到。

讀書(shū)是一件讓我非常快樂(lè)的事。當(dāng)我無(wú)聊的時(shí)候，當(dāng)我不開(kāi)心的時(shí)候，當(dāng)我感到身心疲憊的時(shí)候，閱讀可以幫我趕跑這些消極低落的情緒。當(dāng)徜徉在書(shū)的海洋中時(shí)，我快樂(lè)得忘記了我自己。

我喜歡魯賓遜的勇敢，他那種生存的能力是我們常人無(wú)法擁有的。我喜歡《老人與海》中老人的堅(jiān)強(qiáng)與執(zhí)著，尤為感觸書(shū)中那句經(jīng)典的話“一個(gè)人是不可能被別人打敗的，除非你自己先把自己打敗 ”。我喜歡《海底兩萬(wàn)里》中尼摩船長(zhǎng)的正直、果斷，疾惡如仇，雖然他憎恨所處社會(huì)的黑暗，但是身在大海與大海相依為命的他仍然用海底沉船的千百黃金來(lái)支援陸地上人們的正義斗爭(zhēng)……

閱讀是我生活中必不可少的一部分，書(shū)籍也是我調(diào)節(jié)身心與情緒的良藥。可以說(shuō)，沒(méi)有書(shū)籍，我的精神將是空虛的。我對(duì)閱讀的熱愛(ài)可以用一句名言來(lái)概括：“我撲在書(shū)籍上，就像饑餓的人撲在面 包上。”各位讀者，現(xiàn)在你該知道我熱愛(ài)閱讀的原因了——當(dāng)然，上面那句名言也是我通過(guò)閱讀而獲知的。

我讀書(shū)，我快樂(lè)!找到快樂(lè)對(duì)我似乎很簡(jiǎn)單，那就是在書(shū)的海洋中盡情徜徉……

分享書(shū)的篇二

讀書(shū)對(duì)我而言是一件身心快樂(lè)的事情。

每天早上只要一醒來(lái)，就迅速起床，整理停當(dāng)，熬上稀飯，在樓道的拐角上稍微活動(dòng)一會(huì)，我就晨讀了起來(lái)，中午時(shí)刻做飯間隙，和著自己喜愛(ài)的音樂(lè)旋律速讀瀏覽一會(huì)書(shū)籍報(bào)紙，傍晚稍陪孩子玩一會(huì) 兒，和愛(ài)人棋局廝殺一番，就開(kāi)始各自燈下認(rèn)真研讀……

二十年多來(lái)，深受家庭的良好熏陶和自身的長(zhǎng)期堅(jiān)持，習(xí)慣成自然、自然便愛(ài)好，讀書(shū)成為我生活中一塊不可缺少的領(lǐng)域，我從沒(méi)有把她當(dāng)成一項(xiàng)必須的任務(wù)去刻意完成，而依靠的是長(zhǎng)久以來(lái)養(yǎng)成的習(xí) 慣，讀書(shū)就像有氧運(yùn)動(dòng)、每天都要喝開(kāi)水一樣已經(jīng)熔入了我的生命，我深深的熱愛(ài)著她，一旦有些日子不能早起或者應(yīng)酬吃飯而誤了讀書(shū)，我就會(huì)感覺(jué)生活中好像缺少丟失了一點(diǎn)什么似的，無(wú)形中會(huì)在 心中渴望著擺脫強(qiáng)勁的壓抑和發(fā)泄莫名的煩躁，再讀書(shū)起來(lái)時(shí)，就會(huì)更加備感親切和溫馨。

讀書(shū)起來(lái)時(shí)，我感覺(jué)是輕松的，愉悅的，就像自己身體里的每個(gè)細(xì)胞都被激活，一切壓抑、一切煩惱，一切不快、一切憂傷都隨風(fēng)而去，一句話：讀書(shū)使我快樂(lè)如歌、靈動(dòng)如水、淡定如菊。我從不感到 讀書(shū)是一項(xiàng)枯燥乏味的無(wú)聊重復(fù)活動(dòng)，讀書(shū)間隙可以想想心事，或者什么都不想，完全放松心情舒展神經(jīng)，手指輕捻、書(shū)頁(yè)翻動(dòng)中盡享心靈的寧?kù)o淡泊和自由輕靈，毫無(wú)保留的放飛心跡去翱翔舒暢。每 次讀完書(shū)，我都會(huì)閉眼做個(gè)深呼吸，徹徹底底的在書(shū)徑中瀟灑走一回，讓生命在字里行間中得到延續(xù)，不知不覺(jué)中、耳濡目染間深深影響到了我的女兒身上，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

人說(shuō)行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)、腹有詩(shī)書(shū)氣自華，我不追求那種超然脫俗的高層次境界，更不向往做那種滿腹經(jīng)綸的鴻儒名士，只是讀書(shū)是一種無(wú)法言喻的快樂(lè)和享受，我讀書(shū)我充實(shí)，我充實(shí)我快樂(lè)!

分享書(shū)的演講稿篇三

書(shū)，是人生中不可缺少的東西。它能賦予你知識(shí)，教你做人的道理。它就像一個(gè)朋友，在你迷茫的時(shí)候，為你指出一條光明大道;在你左右為難的時(shí)候?yàn)槟氵x擇正確的方向。書(shū)，是我不可缺少的精神食糧 。

戲劇家莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品，生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有陽(yáng)光;智慧里沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)兒沒(méi)有翅膀。這說(shuō)明了書(shū)籍的重要性”。用我自己的話來(lái)說(shuō)，就是：“世上沒(méi)書(shū)， 就像沙漠無(wú)綠洲。”

我可是一個(gè)“小書(shū)蟲(chóng)。”書(shū)架上放滿了《世界童話故事選》﹑《水滸傳》﹑《十萬(wàn)個(gè)為什么》……應(yīng)有盡有。當(dāng)我沉浸在這書(shū)的海洋中，就連十八頭牛也拉不動(dòng)我。

讀書(shū)給我?guī)?lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。當(dāng)讀到安徒生的童話集――《賣(mài)火柴的小女孩》時(shí)，我曾為小女孩的命運(yùn)做過(guò)祈禱;當(dāng)我看到《狼牙山五壯士》時(shí)，我為狼牙山五士的悲壯流過(guò)眼淚;當(dāng)我讀過(guò)《三國(guó)演義 》時(shí)，我為諸葛亮的雄才大略欽佩不已。我深深陶醉在書(shū)的海洋中。曾經(jīng)在一本書(shū)上看到這樣一段話，讀書(shū)能醫(yī)愚，讀書(shū)能治窮，讀書(shū)能療病，讀書(shū)能礪志，讀書(shū)能致遠(yuǎn)，讀書(shū)能練達(dá)，讀書(shū)能聰慧，讀 書(shū)能知道怎樣交友，怎樣識(shí)人，怎樣說(shuō)話，怎樣做事，怎樣活著才能身心健康，讀書(shū)能明白什么樣的人生稱得上完美無(wú)憾。“是啊，讀書(shū)的好處無(wú)窮無(wú)盡。

我曾經(jīng)讀過(guò)一本《八十天環(huán)游地球》，在那個(gè)沒(méi)有飛機(jī)，沒(méi)有新干線的年代，八十天環(huán)游地球是個(gè)無(wú)比大膽的嘗試。英國(guó)紳士福克先生為了一個(gè)賭約，開(kāi)始漫長(zhǎng)的旅程。在途中福克和他的仆人遇到了重 重困難，我為他們捏了把汗。可回到英國(guó)時(shí)已經(jīng)遲到了，我十分傷心，真為福克感到不值。可是，奇跡出現(xiàn)了，他們竟然贏了。原來(lái)福克在旅程中，不自覺(jué)地占了二十四小時(shí)便宜。這只不過(guò)是因?yàn)樗@ 次旅程是向東行。相反，如果向西走，就會(huì)吃虧二十四小時(shí)。我為福克豎起了大拇指，為他的勇敢和毅力所折服。

讀書(shū)給了我知識(shí)，讀書(shū)給了我樂(lè)趣，讀書(shū)更給了我力量。

我讀書(shū)!讀書(shū)讓我了解到什么是喜怒哀樂(lè)，什么是酸甜苦辣，讀書(shū)讓我知道了怎樣為人處事?讀書(shū)給我最大的東西是――知識(shí)。它豐富了我的大腦，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)。

因?yàn)樽x書(shū)，所以快樂(lè);因?yàn)榭鞓?lè)，所以讀書(shū)。今天，讀書(shū)已經(jīng)成為我生活不可缺少的重要部分。什么快樂(lè)能夠比得上讀書(shū)的快樂(lè)?只有讀書(shū)使人精神充實(shí)，生命不老。

我讀書(shū)，我快樂(lè)。

分享書(shū)的演講稿篇四

書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯;書(shū)是開(kāi)啟人生大門(mén)的鑰匙;書(shū)是為我們解開(kāi)一個(gè)個(gè)謎題的智慧精靈;書(shū)是帶領(lǐng)我們開(kāi)闊視野的“導(dǎo)游”;書(shū)是點(diǎn)燃自信的焰火;書(shū)是知識(shí)的瓊漿;書(shū)是攙扶你走過(guò)一生的伙伴。啊 !書(shū)!世界因你變得更加磅礴;大海因你變得更寬闊;大自然的曲調(diào)因你變得更悅耳;生活因你變得更美好;我們因你變得更成熟。啊!書(shū)!我喜愛(ài)你不比香噴噴的大雞腿遜色，你的慷慨讓我領(lǐng)悟到人 間的善與惡，你的一篇篇童話、一件件小事讓我知道一個(gè)好人會(huì)流芳百世，一個(gè)壞人將會(huì)遺臭萬(wàn)年。只有暢游書(shū)海，坐擁書(shū)城，潛心而讀，你才會(huì)感到讀書(shū)真是人生的一件樂(lè)事。

有一次，爸爸給我買(mǎi)回來(lái)兩本書(shū)，我看見(jiàn)了書(shū)，就迫不及待地拿到房間去看。這一天，我創(chuàng)造了八小時(shí)不吃不喝的許家看書(shū)吉尼斯新紀(jì)錄。媽媽讓我去吃飯，我邊走邊看，邊看邊吃。吃飯時(shí)，我還幻想 自己扮演著公主的角色，正享有豐富的大餐，身處華麗的皇宮，身著美麗的衣裙，我想著，想著，不小心把筷子當(dāng)成雞腿往嘴里一放，啊——好疼!我這才從幻想中走出來(lái)，原來(lái)是筷子!我氣極了!爸 爸媽媽笑著說(shuō)：“你呀!天天看書(shū)，吃飯看，睡覺(jué)看，做事也看，你都快成為附在書(shū)上的蟲(chóng)子了!”我說(shuō)：“有什么辦法!這就是我自己的愛(ài)好啊!”雖然這件事讓我的牙收到“重創(chuàng)”，但是，我對(duì)書(shū) 的求知欲讓我如饑似渴，我不得不做出一點(diǎn)小小的犧牲，為了得到更多的知識(shí)，我樂(lè)意。

讀書(shū)，讓我快樂(lè);讓我自信;讓我慚愧;讓我爽朗;讓我獲得了很多知識(shí);讓我告別了懵懂的無(wú)知少年時(shí)代;讓我邁進(jìn)了人生道路的第一只腳。讀書(shū)真快樂(lè)!我愛(ài)書(shū)，就像珍愛(ài)自己的生命。

銷(xiāo)售新人分享演講稿（6）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫XX，畢業(yè)于XX，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事XXX工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售就是：

1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

2：了解客戶需求。

3：完善每一次合同簽署工作。

4：控制資金回籠。

5：搞好售后服務(wù)。

6：做出品牌。

對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：

1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通；

2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。

我的競(jìng)職演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷(xiāo)售新人分享演講稿（7）

尊敬的老師、同學(xué)們：

大家好!

朋友!你要快樂(lè)，在每一個(gè)清晨和傍晚。你要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)萬(wàn)物的語(yǔ)言，你要試著與你身邊的河流、山川、大地交流。在你經(jīng)過(guò)的每一個(gè)村莊，留下你的笑聲作為紀(jì)念。這樣在多年以后，人們?cè)僬勂鹉銜r(shí)，他們也會(huì)記得當(dāng)年曾有一個(gè)多么快樂(lè)的小伙子從那里經(jīng)過(guò)，讓他們分享你的快樂(lè)。

你旅行時(shí)為那些幫忙過(guò)自我的人準(zhǔn)備一份禮物，讓他們分享你成功的快樂(lè)，這樣，你的成功才更有意義。你要記住在旅途上你喝過(guò)別人給你舀來(lái)的泉水，你吃過(guò)別人送上的食物，你向一位孩子問(wèn)過(guò)路。要記住，記住這些人的聲音、容貌。

在你回到之前，你要為他們準(zhǔn)備好禮物。畢竟，你的成功也有他們的汗水。你的快樂(lè)，也應(yīng)有他們的份。帶上你在路上看過(guò)的風(fēng)景，聽(tīng)過(guò)的故事，再帶上你的經(jīng)歷和感觸，在溫暖的火爐旁，講給他們聽(tīng)。

告訴缺水的人們，前頭哪里有水，告訴生病的人，哪種草藥能夠治病，把你這一路的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，把前方哪里有彎路告訴他們，為迷失的孩子照亮來(lái)時(shí)的路。這些都是最好的禮物，他們收到后必須會(huì)像你一樣快樂(lè)。這樣，你這趟遠(yuǎn)行才算沒(méi)有白走。

沒(méi)有分享，便不能開(kāi)闊心胸，而心胸狹隘如何能有真正的快樂(lè)分享就像一種催化劑，有了它便能夠催生出更多的幸福與快樂(lè)。經(jīng)過(guò)分享自我的東西，你與他人之間的冰墻會(huì)漸漸消溶，能使人感受到分享的樂(lè)趣之大。

如果什么都不與人分享，把自我封閉在“密室”里，個(gè)人的內(nèi)心就只能是一個(gè)冰封而孤獨(dú)的空間，無(wú)法與他人生活在同一個(gè)世界中。而每一種人生的快樂(lè)都需要與他人分享才能讓它成為有價(jià)值的東西。

銷(xiāo)售新人分享演講稿（8）

大業(yè)興的精英們，前線打仗的將士們：

金九銀十雖破敗，凜冽徹骨春常在，寒冬蕭蕭依舊暖，陽(yáng)春樓市待何天？

各位區(qū)經(jīng)，各位店長(zhǎng)，各位奮戰(zhàn)在一線的鎧甲勇士們，春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，樓市精魂創(chuàng)下一路春風(fēng)行！天時(shí)由來(lái)，地利通行，兵強(qiáng)馬壯，怎能誤了這良辰美景？

剛需來(lái)襲，利率回歸，各路英雄紛紛聚焦樓市之巔，這將是一場(chǎng)群雄崛起的戰(zhàn)役，拿什么來(lái)書(shū)寫(xiě)不敗的傳奇，用什么來(lái)捍衛(wèi)王者的崛起？難道是坐以待斃；難道要觀望嘆息；難道這樣的利市讓對(duì)手馳騁呼嘯而去……這不是大業(yè)興的作風(fēng)，這不是狼隊(duì)的戰(zhàn)役！各個(gè)區(qū)域，我們大業(yè)興人用什么來(lái)與之匹敵？拿什么讓對(duì)手望塵莫及？靠什么來(lái)讓我們立于不敗之地？除了業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)！

百萬(wàn)小區(qū)，怎樣創(chuàng)造業(yè)績(jī)？能夠享受哪些待遇？公司最頂尖硬件設(shè)施；最精銳的人員配備，最迅速快捷的物資輸送；后勤一切的事務(wù)都享受鉆石會(huì)員的待遇……

一路綠燈，一路遙遙領(lǐng)先，享受的不僅僅是一種快感，傳遞的不僅僅是一份榮譽(yù)，享受的是一種頂尖奢華的待遇。各位區(qū)經(jīng)、各位店長(zhǎng)、各位精英，你敢接受百萬(wàn)小區(qū)的挑戰(zhàn)嗎？你敢拿公司為你精心準(zhǔn)備的奢華待遇嗎？你想位列精英會(huì)的40席，專(zhuān)屬的標(biāo)志，專(zhuān)屬的服裝，專(zhuān)屬的團(tuán)隊(duì)，一起暢游國(guó)內(nèi)的大好河山，國(guó)外的名勝古跡嗎？

銷(xiāo)售新人分享演講稿（9）

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿1<\/h2>

大家好！我們廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們?cè)谀睦?(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。

我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿2<\/h2>

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。

新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，

必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿3<\/h2>

禮拜三，是學(xué)校歡樂(lè)生活周的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)——愛(ài)心義賣(mài)。我當(dāng)了一回推銷(xiāo)員。我認(rèn)為，當(dāng)推銷(xiāo)員不用點(diǎn)“計(jì)謀”就拿不下客戶的。

我是關(guān)公組的成員，看到寥寥無(wú)幾的顧客，就主動(dòng)去當(dāng)推銷(xiāo)員。我拿了一串面結(jié)，三串丸子，放到一個(gè)盤(pán)子里，端起盤(pán)子，沿著愛(ài)心廣場(chǎng)，一邊走一邊喊：“賣(mài)丸子面結(jié)了啊！只要5塊錢(qián)一串啊！！好吃又便宜。”喊累了，就向一群大概三年級(jí)的小孩子推銷(xiāo)。可不知為什么，他們都不要。

我只好繼續(xù)沿著愛(ài)心廣場(chǎng)叫賣(mài)，希望這些丸子面結(jié)能賣(mài)出去。這時(shí)，我遇到了我的“推銷(xiāo)生涯”中的大客戶——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的，所以走得很慢，也在愛(ài)心廣場(chǎng)上“晃蕩”。他好奇地望著我盤(pán)子里的面結(jié)，問(wèn)道：“這是什么？”我就開(kāi)始向他推銷(xiāo)了：“這是面結(jié)。只要5塊錢(qián)一串哦！這一捆面結(jié)里有四個(gè)小面結(jié)，超級(jí)劃算！”“好，那我買(mǎi)一串面結(jié)。”張成軒正準(zhǔn)備掏錢(qián)時(shí)，我又心生一計(jì)，眼球骨碌碌地轉(zhuǎn)，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買(mǎi)了。這些面結(jié)丸子本來(lái)一共20元，我可以把原價(jià)抬高，告訴他這是原價(jià)，再給他便宜，降到真正的原價(jià)20元，說(shuō)是賣(mài)給他便宜一點(diǎn)，他一定會(huì)買(mǎi)的。”于是，我對(duì)張成軒說(shuō)：“你要不要剩下的三串丸子？本來(lái)這些面結(jié)丸子一共要25元，看在你是我同學(xué)的份上，我賣(mài)給20元，要不要？”“好的，我要。”張成軒爽快的答應(yīng)了，并給了我20元，我把剩下的丸子連同盤(pán)子一起給了他。我猜他心里肯定會(huì)想自己賺了5元，可實(shí)際上他什么也沒(méi)賺到。我心里竊笑。嘿嘿，掙了20元，對(duì)我們組來(lái)說(shuō)這可是一筆不小的財(cái)富。

這次體驗(yàn)當(dāng)了回推銷(xiāo)員。當(dāng)推銷(xiāo)員你得用一點(diǎn)點(diǎn)的“計(jì)謀”，才會(huì)使顧客買(mǎi)你的東西。看來(lái)不論干什么都要用點(diǎn)“計(jì)謀”，就像方法一樣。

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿4<\/h2>

大家好！我是水果的代言人。今天我推銷(xiāo)的是火龍果。

火龍果的功效：排毒解毒、保護(hù)胃壁；抗衰老、預(yù)防腦細(xì)胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生；美白皮膚、養(yǎng)顏；減肥、降血糖、潤(rùn)腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等。火龍果果實(shí)汁多味清甜、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等。花可干制成菜、顏色可提煉食用色素。

火龍果的作用：火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長(zhǎng)，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。

火龍果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：火龍果果實(shí)中的花青素含量較高，尤其是紅肉的品種。花青素是一種效用明顯的抗氧化劑，能有效防止血管硬化，從而可阻止心臟病發(fā)作和血凝塊形成引起的腦中風(fēng)；它還能對(duì)抗自由基，有效抗衰老；還能提高對(duì)腦細(xì)胞變性的預(yù)防，抑制癡呆癥的發(fā)生。火龍果中富含一般蔬果中較少有的植物性白蛋白，這種有活性的白蛋白會(huì)自動(dòng)與人體內(nèi)的重金屬離子結(jié)合，通過(guò)排泄系統(tǒng)排出體外，從而起解毒作用。此外，白蛋白對(duì)胃壁還有保護(hù)作用。火龍果富含美白皮膚的維生素C及豐富的具有減肥、降低血糖、潤(rùn)腸、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維。火龍果中的含鐵量比一般的水果要高，鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質(zhì)物質(zhì)不可缺少的元素，攝入適量的鐵質(zhì)還可以預(yù)防貧血。

機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)。

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿5<\/h2>

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作，讓我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢！我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門(mén)窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已，用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：

1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料。

2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。

4：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。

工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿6<\/h2>

禮拜三，是學(xué)校歡樂(lè)生活周的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)——愛(ài)心義賣(mài)。我當(dāng)了一回推銷(xiāo)員。我認(rèn)為，當(dāng)推銷(xiāo)員不用點(diǎn)“計(jì)謀”就拿不下客戶的。

我是關(guān)公組的成員，看到寥寥無(wú)幾的顧客，就主動(dòng)去當(dāng)推銷(xiāo)員。我拿了一串面結(jié)，三串丸子，放到一個(gè)盤(pán)子里，端起盤(pán)子，沿著愛(ài)心廣場(chǎng)，一邊走一邊喊：“賣(mài)丸子面結(jié)了啊！只要5塊錢(qián)一串啊！！好吃又便宜。”喊累了，就向一群大概三年級(jí)的小孩子推銷(xiāo)。可不知為什么，他們都不要。

我只好繼續(xù)沿著愛(ài)心廣場(chǎng)叫賣(mài)，希望這些丸子面結(jié)能賣(mài)出去。這時(shí)，我遇到了我的“推銷(xiāo)生涯”中的大客戶——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的，所以走得很慢，也在愛(ài)心廣場(chǎng)上“晃蕩”。他好奇地望著我盤(pán)子里的面結(jié)，問(wèn)道：“這是什么？”我就開(kāi)始向他推銷(xiāo)了：“這是面結(jié)。只要5塊錢(qián)一串哦！這一捆面結(jié)里有四個(gè)小面結(jié)，超級(jí)劃算！”“好，那我買(mǎi)一串面結(jié)。”張成軒正準(zhǔn)備掏錢(qián)時(shí)，我又心生一計(jì)，眼球骨碌碌地轉(zhuǎn)，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買(mǎi)了。這些面結(jié)丸子本來(lái)一共20元，我可以把原價(jià)抬高，告訴他這是原價(jià)，再給他便宜，降到真正的原價(jià)20元，說(shuō)是賣(mài)給他便宜一點(diǎn)，他一定會(huì)買(mǎi)的。”于是，我對(duì)張成軒說(shuō)：“你要不要剩下的三串丸子？本來(lái)這些面結(jié)丸子一共要25元，看在你是我同學(xué)的份上，我賣(mài)給20元，要不要？”“好的，我要。”張成軒爽快的答應(yīng)了，并給了我20元，我把剩下的丸子連同盤(pán)子一起給了他。我猜他心里肯定會(huì)想自己賺了5元，可實(shí)際上他什么也沒(méi)賺到。我心里竊笑。嘿嘿，掙了20元，對(duì)我們組來(lái)說(shuō)這可是一筆不小的財(cái)富。

這次體驗(yàn)當(dāng)了回推銷(xiāo)員。當(dāng)推銷(xiāo)員你得用一點(diǎn)點(diǎn)的“計(jì)謀”，才會(huì)使顧客買(mǎi)你的東西。看來(lái)不論干什么都要用點(diǎn)“計(jì)謀”，就像方法一樣。

銷(xiāo)售演講稿個(gè)人銷(xiāo)售演講稿7<\/h2>

8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷(xiāo)售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō)，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：

1、良好的身體素質(zhì)

“身體是革命的本錢(qián)”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷(xiāo)售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。

在軍訓(xùn)中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項(xiàng)目，首先是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，銷(xiāo)售人員要面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，東奔西跑，若沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，如何從事銷(xiāo)售這樣高壓力的工作呢?

2、團(tuán)隊(duì)精神

從小到大，我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往，奉行個(gè)人主義，從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì)，更感覺(jué)不到什么是團(tuán)隊(duì)精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷(xiāo)售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：

(1)擁有共同目標(biāo)

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗!

在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽(tīng)到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂(lè)響起，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來(lái)了，我頓時(shí)覺(jué)得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。

(2)相互鼓勵(lì)，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在“合力高v”項(xiàng)目中，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō)：“我很怕，我不敢走。”

隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō)：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無(wú)窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來(lái)，從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無(wú)窮的鼓勵(lì)。

金無(wú)足跡，人無(wú)完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快。

銷(xiāo)售新人分享演講稿（10）

歷數(shù)近幾年省考?xì)埧岣?jìng)爭(zhēng)的各位牛人，他們的無(wú)一不和下述因素緊密相連：

一、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)忍、堅(jiān)韌

省考的低率、高選拔性，造就了通往省考的路恰似“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”，若想在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，順利闖關(guān)，就需要廣大考生做到堅(jiān)強(qiáng)，承受別人所不能承受的壓力;還需要廣大考生堅(jiān)忍，忍常人所不能忍的困苦;更需要考生做到堅(jiān)韌，韌勁十足，銳不可當(dāng)。如果沒(méi)有“三堅(jiān)”之毅力、決心，那么通往省考的獨(dú)木橋絕沒(méi)有我們的立足之地。

二、制定計(jì)劃、步步為營(yíng)

好的計(jì)劃是的關(guān)鍵。做任何事情之前，都應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)周密的計(jì)劃，這樣才能事半功倍。那么，要想制定出適合自己、符合自身的計(jì)劃，就應(yīng)該充分了解自己，詳細(xì)剖析自我，這樣才能做到“有的放矢”。廣大考生應(yīng)該在決心參加省考大軍后，制定出一套自己能做到、能做好、能的計(jì)劃，步步為營(yíng)，張弛有度地毅然前行。

三、好記性不如爛筆頭

對(duì)于省考中涉及的知識(shí)點(diǎn)，大家應(yīng)該勤寫(xiě)勤練，尤其是省考中資料分析、常識(shí)判斷等相關(guān)內(nèi)容，更是大家勤拿筆、多動(dòng)筆的必要考題，切忌依賴天賦、隨便翻看。

四、膽大心細(xì)、活用技巧

對(duì)于省考所考察的知識(shí)點(diǎn)，大家要做到不害怕、不畏懼，勇敢面對(duì)困難，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)。當(dāng)然，光是有萬(wàn)夫可擋的勇氣還不夠，還要仔細(xì)審題、抓住關(guān)鍵，真正做到膽大心細(xì)。更重要的是，如果大家一味地胡做傻算，也是萬(wàn)萬(wàn)要不得的。大家都知道，行測(cè)考試中的數(shù)量關(guān)系部分難，也是廣大考生為頭疼的部分，甚至有人會(huì)“聞之色變”。但是，當(dāng)我們與小學(xué)奧數(shù)題目進(jìn)行對(duì)比后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這只是小學(xué)的知識(shí)。可是，對(duì)于這樣簡(jiǎn)單的題目又有多少人能夠快速做出答案，達(dá)到的水準(zhǔn)呢?這就需要大家掌握技巧，活用技巧，真正做到“聞之而眉飛色舞”。

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下文羅列了公考考試中，考生普遍反映比較遺憾的事，考生可以看看自己是否有這些遺憾，并希望能以此為鑒，早日結(jié)合一本通教材備考。

參加公考你有什么事覺(jué)得很遺憾嗎?錯(cuò)過(guò)報(bào)名的考生遺憾對(duì)報(bào)考信息的關(guān)注太少，筆試落榜的考生遺憾沒(méi)有用功復(fù)習(xí)，進(jìn)入面試的考生遺憾輕視了面試難度，考上公務(wù)員的考生遺憾沒(méi)有報(bào)考一個(gè)更好的職位。在眾多的遺憾清單中，有多少是無(wú)可挽回的，又有多少是為時(shí)不晚呢?趁20__年考試來(lái)臨之際，考生們?cè)摵煤门σ话蚜恕?/p>

No.1 沒(méi)有參加過(guò)一次公務(wù)員考試

有些考生一直想?yún)⒓庸珓?wù)員考試，但就是沒(méi)有行動(dòng)。究其原因多半考慮到公務(wù)員考試報(bào)名人數(shù)眾多，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，而且還可能存在所謂的“黑幕”，對(duì)自己公考不報(bào)希望，也就從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)給公務(wù)員考試。其實(shí)，公務(wù)員考試還是相對(duì)“公平、公正、公開(kāi)”的，這類(lèi)考生與其整日糾結(jié)，不如趁著年輕拼一拼，考一次試試。

No.2 想報(bào)考，但錯(cuò)過(guò)了報(bào)名

這樣的考生實(shí)在悲劇了，若想不錯(cuò)過(guò)報(bào)名，還是要多長(zhǎng)點(diǎn)心啊，可以多關(guān)注相關(guān)考試報(bào)名信息。

No.3 公考復(fù)習(xí)計(jì)劃“破產(chǎn)”，還沒(méi)筆試，就輸在了起跑線

“書(shū)到用時(shí)方恨少”，也許只有到了真正筆試時(shí)才會(huì)真切感受到這句話的真諦。有多少考生在剛開(kāi)始復(fù)習(xí)的時(shí)候信誓旦旦、信心滿滿，但過(guò)不了幾天就堅(jiān)持不了了，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)初的復(fù)習(xí)計(jì)劃早就拋諸腦后了，那些買(mǎi)來(lái)備考的資料也早已堆進(jìn)了角落，蒙上了灰塵。往往能做到堅(jiān)持不懈、持之以恒的人才是后的贏家。

No.4 棄考，白白浪費(fèi)了報(bào)名費(fèi)

曾經(jīng)有一次成為公務(wù)員的機(jī)會(huì)擺在我的面前，我卻沒(méi)有珍惜，如果再給我一次機(jī)會(huì)，我一定絕不棄考。“棄考”現(xiàn)象年年有，今年尤其多，20__年國(guó)家公務(wù)員考試，139.5萬(wàn)人招錄機(jī)關(guān)資格審查，但參考率約為86.9%，有超過(guò)46萬(wàn)人棄考。所以對(duì)于真心備考的人來(lái)說(shuō)，意志堅(jiān)定也很必要。

No.5 沒(méi)有提前安排好筆試時(shí)的衣食住行，干擾筆試

公務(wù)員考試開(kāi)考，考生支帳篷過(guò)夜，這是發(fā)生在20__年湖北省考中的事。雖然找不到住宿的考生也不是特別多，但住宿問(wèn)題對(duì)于路遠(yuǎn)的考生來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)大難題。如果遇到老板坐地起價(jià)、不講信用肯定會(huì)影響考試心情。因此，考生若是需要提前預(yù)定賓館，好找那些有品牌的連鎖酒店，在網(wǎng)上預(yù)定，這樣才會(huì)有憑有據(jù)，不怕商家臨時(shí)變卦。如果附近實(shí)在沒(méi)有住宿的地方，可以選擇稍遠(yuǎn)一點(diǎn)但是交通便利的地方找賓館住宿，并且提前做好應(yīng)急預(yù)案。

No.6 行測(cè)答題速度太慢，筆試前想的一些策略通通沒(méi)用上

行測(cè)時(shí)間不夠用，這應(yīng)該是大部分考生能預(yù)料到的事情。因此很多考生在筆試之前就想了很多策略，但筆試時(shí)因?yàn)槎染o張，通通沒(méi)用上。只能?chē)@息：還是經(jīng)驗(yàn)不足啊。國(guó)家公務(wù)員考試網(wǎng)提醒考生在平時(shí)行測(cè)答題中一定要練習(xí)速度，多做模擬卷(可選擇考試中心書(shū)店中的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)卷)，消除緊張感，提前適應(yīng)考試強(qiáng)度和答題節(jié)奏。

No.7 小看了申論

行測(cè)考試時(shí)間緊張情有可原，申論考試時(shí)間應(yīng)該會(huì)綽綽有余吧。但還是有很多考生反映，申論大作文是緊趕慢趕才在筆試結(jié)束鈴響之前倉(cāng)促結(jié)了尾，字跡潦草不說(shuō)，內(nèi)容也就屬于那種寫(xiě)出來(lái)后自己都看不下去的類(lèi)型。

No.8 輕視了面試的難度，好不容易進(jìn)了面試，結(jié)果被別人甩開(kāi)了幾條街

有些考生覺(jué)得面試小case，不需要準(zhǔn)備太多。結(jié)果到了考場(chǎng)后，看見(jiàn)一溜的考官坐在眼前，就傻眼了，答題時(shí)只剩下“呃...呃...”了，直接被面霸甩開(kāi)了幾條街。

No.9 別人的經(jīng)驗(yàn)要參考，而不是全盤(pán)復(fù)制

每個(gè)考生都有自己的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣也會(huì)有所差異，學(xué)霸的經(jīng)驗(yàn)可以參考，但絕不能全盤(pán)復(fù)制。

No.10 終于考上了公務(wù)員，后悔沒(méi)有報(bào)考個(gè)更好的職位，還要在基層熬幾年?!沒(méi)上岸的考生表示不要太傲嬌!

有些考生雖然考上了公務(wù)員，但只是個(gè)基層崗位，剛?cè)肼氁院缶秃蠡诹耍z憾當(dāng)初沒(méi)有報(bào)一個(gè)更好的職位，現(xiàn)在只能扎根基層。對(duì)于這一觀點(diǎn)，還沒(méi)上岸的考生表示你能在傲嬌點(diǎn)么，我保證不打死你。

以上10條你有中招嗎?后還是希望考生備考能夠堅(jiān)持，不忘初心。

銷(xiāo)售新人分享演講稿（11）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是一名新人幼師，很榮幸能站在這里與大家分享我的心得體會(huì)。作為一名幼師，我深知自己所肩負(fù)的責(zé)任重大，但我也深信在大家的支持和幫助下，我一定能夠勝任這份工作，并做出更大的貢獻(xiàn)。

在我眼中，幼師不僅僅是傳授知識(shí)和技能的教育者，更是開(kāi)啟孩子們心靈世界的引路人。作為幼師，我們要有耐心、愛(ài)心和責(zé)任心，要尊重每個(gè)孩子的個(gè)性和特點(diǎn)，引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)的能力。在我看來(lái)，幼師應(yīng)當(dāng)是一位終身學(xué)習(xí)者，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)，以更好地應(yīng)對(duì)不同年齡段孩子的需求和挑戰(zhàn)。

在教育孩子的過(guò)程中，我深感教育的重要性和美好之處。每當(dāng)看到孩子們笑臉燦爛、滿懷夢(mèng)想的樣子，我就覺(jué)得自己的努力是值得的。我堅(jiān)信，只要我們用真心去對(duì)待每一個(gè)孩子，用智慧去引導(dǎo)他們成長(zhǎng)，就一定能夠培養(yǎng)出德、智、體、美全面發(fā)展的優(yōu)秀人才。

作為一名新人幼師，我還有許多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。我將不斷拓展自己的思維，增強(qiáng)自己的教學(xué)技能，不斷豐富自己的教育理念和教學(xué)方法，以更好地適應(yīng)幼兒教育的需求和發(fā)展。

我想借此機(jī)會(huì)感謝所有關(guān)心和支持我的人，特別感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助。在今后的工作中，我將以更加飽滿的熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)，努力做好每一件事情，踏實(shí)地走好每一步路，不負(fù)大家的期望，為孩子們的成長(zhǎng)和未來(lái)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

愿我們共同努力，共同成長(zhǎng)！盼望未來(lái)，共鑄輝煌！謝謝！

銷(xiāo)售新人分享演講稿（12）

直播小技巧

1、互動(dòng)話術(shù)

互動(dòng)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)也不簡(jiǎn)單、但是,說(shuō)難也不難,提前找好資料,也就是前面提到的開(kāi)播前要做的準(zhǔn)備、你可以多準(zhǔn)備一些直播的話術(shù),怎么讓別人關(guān)注主播之類(lèi)的,或者是誰(shuí)給你刷禮物就說(shuō)祝你身體健康啊、生意興隆啊,就多說(shuō)些好聽(tīng)的話、

主播嘴里甜,能有話說(shuō),能把粉絲哄得開(kāi)心,可以心甘情愿地讓他給你刷禮物、只要你嘴甜,會(huì)說(shuō)話什么的,他肯定也愿意跟你說(shuō),而且你真心把他當(dāng)朋友的話,他也會(huì)給你刷禮物、

2、避免冷場(chǎng)

新人冷場(chǎng)是很正常的,剛開(kāi)始玩直播粉絲少,也缺少直播經(jīng)驗(yàn)、所以,新人的話,直播間沒(méi)人的時(shí)候就唱唱歌,有人的時(shí)候就聊天,跟粉絲說(shuō)各種話題都可以、比如,跟他聊吃飯了嗎,或者是都喜歡吃什么、穿什么、還有就是,直播間沒(méi)什么人,而且還留不住人,可以找自己的朋友或者親人去直播間帶帶節(jié)奏、刷刷點(diǎn)小禮物什么的,等以后粉絲多點(diǎn)就可以了、

3、上熱門(mén)

一般來(lái)說(shuō),刷禮物可以熱門(mén),直播間人多互動(dòng)好也可以上熱門(mén)、不過(guò),加入公會(huì)的比較好上熱門(mén),公會(huì)一般會(huì)推熱門(mén)、直播內(nèi)容豐富的話,粉絲就愿意刷禮物、或者,說(shuō)一些正能量的話題引起大家的共鳴,讓粉絲覺(jué)得說(shuō)得好,也會(huì)愿意刷禮物

只有和粉絲處好關(guān)系,粉絲才會(huì)給你刷禮物、除非,你長(zhǎng)得特別好看,特別可愛(ài),或者特別招人喜歡,粉絲也會(huì)愿意給你刷禮物

4、直播間話術(shù)

前面有說(shuō)到,直播間的話術(shù)可以提前準(zhǔn)備、大家可以自己想話題,也可以到百度去找,或者看別人直播說(shuō)得好的話可以記錄下來(lái)

5、必殺技

針對(duì)你的老粉絲,就是真心喜歡你的老粉絲們、在你這里,他是你的守護(hù)了,時(shí)間長(zhǎng)刷不動(dòng)了,這個(gè)時(shí)候你可以哭、哭這個(gè)必殺技,就是偶爾可以委屈一下,跟你老粉絲說(shuō)一下什么我的守護(hù)跑了,或者是生活中比較心情不愉快的事情,就是在直播間哭也可以讓你的粉絲大漲、然后,也會(huì)讓你的粉絲就是對(duì)你印象深刻一下

銷(xiāo)售新人分享演講稿（13）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

大家下午好！我是xxx，我認(rèn)為最重要的是提高學(xué)習(xí)效率。如何提高學(xué)習(xí)效率？

首先，讓課堂有效。學(xué)習(xí)最重要的是課堂。我們的知識(shí)大部分來(lái)自課堂，所以我認(rèn)為把握課堂是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。抓課堂就是要密切關(guān)注課堂，認(rèn)真聽(tīng)講，多思考，勤練習(xí)，跟著老師的眼睛走，讓自己的思想跟著老師走。同時(shí)，在課堂上適當(dāng)做一些筆記，這樣課后你可以更有效地復(fù)習(xí)。

其次，要培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。我希望學(xué)生們能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。子曰：“知者不如善者，樂(lè)者不如樂(lè)者。”興趣是最好的老師。當(dāng)你對(duì)一門(mén)學(xué)科感興趣的時(shí)候，你就會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，所以當(dāng)我們對(duì)學(xué)習(xí)有濃厚興趣的時(shí)候，我們就會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。

第三，在學(xué)習(xí)中保持愉快的心情和與學(xué)生合作是非常重要的。每天心情好，做事干凈利落，學(xué)習(xí)積極，自然效率高。另一方面，個(gè)人與集體相結(jié)合，與同學(xué)保持互助關(guān)系，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，也可以提高學(xué)習(xí)效率。比如你幫學(xué)生講解某一類(lèi)題目，同時(shí)你也復(fù)習(xí)了這類(lèi)題目。不就是一舉兩得嗎？

第四，設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)也很重要。拿破侖說(shuō)：“不，但是將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學(xué)習(xí)也是同樣的道理。沒(méi)有明確的目標(biāo)，就沒(méi)有奮斗的動(dòng)力。當(dāng)我們?cè)O(shè)定一個(gè)目標(biāo)時(shí)，我們會(huì)努力實(shí)現(xiàn)它。奮斗的過(guò)程是快樂(lè)的，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們是如此的驕傲。

最后，我覺(jué)得不要盲目做題，要選擇“好”的題。每個(gè)問(wèn)題都以知識(shí)點(diǎn)為中心，很多問(wèn)題都大同小異。我覺(jué)得只需要一兩個(gè)問(wèn)題就可以先找到需要加強(qiáng)的知識(shí)點(diǎn)，然后選擇適合自己成績(jī)的問(wèn)題。在做題的過(guò)程中，要認(rèn)真理解，出錯(cuò)時(shí)要分析。之后還可以選擇少量的綜合題，這樣可以大大提高解題效率。

在我演講的最后，我希望每個(gè)人都能更加努力，在學(xué)習(xí)和生活中超越自己。最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)和大家交流。祝大家在以后的生活中身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步。

我演講完了，謝謝！

銷(xiāo)售新人分享演講稿（14）

說(shuō)到向老師請(qǐng)教，部分同學(xué)是望而卻步，還有部分同學(xué)是根本就沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。對(duì)于前者我覺(jué)得你完全可以放開(kāi)膽子去問(wèn)，因?yàn)槲覀儗W(xué)校的老師跟學(xué)生之間非常平等，你去問(wèn)問(wèn)題老師是求之不得，而且在問(wèn)題的同時(shí)老師還會(huì)和你交流一些其他方面的問(wèn)題，這樣既解了惑，又加深了我們師生之間的感情，何樂(lè)而不為呢？對(duì)于那些還未養(yǎng)成問(wèn)問(wèn)題習(xí)慣的同學(xué)，請(qǐng)你下定決心邁開(kāi)第一步，好的習(xí)慣的培養(yǎng)總是很艱難的，相信你有了第一次就有第二次，等到你把問(wèn)老師問(wèn)題當(dāng)成生活中不可缺的一部分時(shí)，你就成功了！

最后給大家總結(jié)一下，學(xué)習(xí)重在課堂效率，重在獨(dú)立思考的習(xí)慣，重在勤學(xué)好問(wèn)，有了這三點(diǎn)，你一定很優(yōu)秀！

銷(xiāo)售新人分享演講稿（15）

大家好!

我是××，很榮幸被評(píng)為20xx年度的最佳銷(xiāo)售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！

過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車(chē)間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷(xiāo)量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷(xiāo)售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為20xx年度的銷(xiāo)售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們：

同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：

第一，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷(xiāo)售工作的責(zé)任感和緊迫感。

幾年來(lái)，我廠一直把銷(xiāo)售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷(xiāo)售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的.生存和發(fā)展，沒(méi)有客戶的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門(mén)造車(chē)。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶拒之門(mén)外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷(xiāo)售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)

作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽(tīng)八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是

留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。 值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷(xiāo)售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒(méi)錢(qián)而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷(xiāo)量。

第三，制定計(jì)劃，明確目標(biāo)，保質(zhì)保量的完成全年任務(wù)。 制定計(jì)劃是更好的量化指標(biāo)，是完成全年任務(wù)的保障。根據(jù)十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)年初接到科里下達(dá)的任務(wù)，我就把全年指標(biāo)的十一分之一量化到每個(gè)月，這樣順利的話到年底就可以提前一個(gè)月完成任務(wù)了。說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難，這需要多年的經(jīng)驗(yàn)和做大量的工作，還需要足夠的挑戰(zhàn)自我精神。有一句話說(shuō)得好：“一個(gè)人，如果不逼自己一把，你根

本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷(xiāo)售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷(xiāo)多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷(xiāo)營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣(mài)的貴。有了首月開(kāi)門(mén)紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。

作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷(xiāo)售工作做出更多的貢獻(xiàn)。

同志們，所有的榮耀與光環(huán)，都已是昨天美好的回憶，屬于今天的只有堅(jiān)強(qiáng)和不懈努力。隨著我廠精制鹽、藥用鹽等各類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量的逐年提升，隨著市場(chǎng)需求越來(lái)越高，市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹(shù)立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好20xx年的銷(xiāo)售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

銷(xiāo)售新人分享演講稿（16）