尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

感謝遂溪縣教育局給我這次競聘小學(xué)中層干部的機會，參加這次公正公平公開的競聘活動，我覺得特別有意義，因為這是我縣建教育強縣、教育改革、人事制度改革的生動體現(xiàn)。我希望通過這次比賽來實現(xiàn)我的人生價值。

我叫林建文，1998年寸金中專畢業(yè)后參加教育工作，大專學(xué)歷，英語小學(xué)高級教師，現(xiàn)在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)任教。在遂溪教育這片熱土上，我已耕耘了十四個年頭。十多年來，我兢兢業(yè)業(yè)地履行教書育人的職責(zé)，為我熱愛的教育事業(yè)默默奉獻了青春和鮮血。

曾被評為遂溪縣優(yōu)秀教師、湛江市優(yōu)秀教師？？

今天，我在競爭遂溪縣烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)的教學(xué)主任一職。我覺得我有以下優(yōu)點：

一、具有良好的思想政治素質(zhì)

參加工作十多年來，忠誠黨的教育，我一直把教育工作當作自己的事業(yè)，愛崗敬業(yè)，認真貫徹黨和國家的教育方針、政策，自覺遵守國家的法律、法規(guī)。同時我具有吃苦耐勞的良好品質(zhì)，嚴于律己，待人誠懇，胸懷坦蕩，樂于助人。我精力充沛，年輕，好學(xué)，積極向上，勇于創(chuàng)新，有很強的事業(yè)心和責(zé)任感。

我有十多年的工作經(jīng)驗，形成了求實務(wù)實的工作作風(fēng)，嚴謹務(wù)實

真的工作態(tài)度，遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣。

二、具有深厚的群眾基礎(chǔ)

我從1998年畢業(yè)后一直在烏塘中心小學(xué)工作。十多年的工作時間，我熟悉烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)的一草一木，熟悉學(xué)校每位教師的言行舉止，掌握每位教師的教學(xué)能力和思想動態(tài)。我在教師中有著較高的威信和凝聚力，同時與鎮(zhèn)管理組領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系十分融洽，大家都支持我的工作，因此工作起來十分順心。

三、具有擔(dān)任教導(dǎo)主任的能力

一是具有扎實的專業(yè)知識。14年的小學(xué)教育教學(xué)生涯，一直作為英語教學(xué)的英屆畢業(yè)生。在2014至2014學(xué)年度，我班有5名學(xué)生考上了遂溪一中，創(chuàng)造了烏塘鎮(zhèn)小學(xué)十多年來升一中的紀錄，今年我所任教的班也有3名學(xué)生考上了遂溪一中外國語學(xué)校，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚和當?shù)丶议L們的好評。

二是教學(xué)管理經(jīng)驗豐富，專業(yè)能力強。從2014年開始，校長讓我以老師的身份來負責(zé)學(xué)校的教學(xué)工作，在這六年里，我一步一個腳印、踏踏實實地做好本職教學(xué)工作，還管理好學(xué)校的教學(xué)工作。豐富的經(jīng)驗使我的教學(xué)管理能力和教學(xué)專業(yè)水平不斷提高，教育教學(xué)質(zhì)量也有了很大的提高。

2014年，我還被評為湛江市優(yōu)秀教師。

綜合以上情況，我認為，作為烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)教導(dǎo)主任的人選，我是合適的，如果這次競聘成功，我將在原來工作的基礎(chǔ)上，重點從以下兩個方面去努力：

1、 加強個人修養(yǎng)，努力提高自身素質(zhì)。

加強學(xué)習(xí)培養(yǎng)，不斷提高教學(xué)管理水平和業(yè)務(wù)水平，搞好學(xué)校教學(xué)工作，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題。從工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷進取，不斷進步。堅持樹立科學(xué)的教學(xué)管理理念。

2、 重視教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，今后的工作要注意以下幾個方面：

一。提高我校整體教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效率，要求40分鐘質(zhì)量。

2。要注意常規(guī)教學(xué)工作的五個環(huán)節(jié)，把優(yōu)勝劣汰工作落到實處。

三。加強“三風(fēng)”建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！我渴望更好地挑戰(zhàn)自我，鍛煉自我，超越自我。同時，如果我不能在這次比賽中取得成功，我將一如既往地穩(wěn)步工作，為烏當和遂溪的教育事業(yè)做出更大的貢獻。

謝謝大家！

? 班主任競崗演講稿 ?

此時此刻，我之所以勇敢地站在這里，是因為我來自班主任工作的第一線，對班主任工作的酸甜苦辣有切身感受；伴隨著大榆樹中學(xué)由基礎(chǔ)薄弱校到縣級一類校的發(fā)展，我在這里工作了整整十年，清晰地看到了我校過去德育工作的成功與不足。我愿為班主任吶喊，喊出他們的心聲，我愿為我校的德育工作倡議，充當一名馬前卒。

首先我認為德育干部應(yīng)正確認識班主任工作。在我們這類普通中學(xué)，班主任是兼職而不是專職，兼職之外有一個完整的工作量，如果把班主任從教學(xué)中獨立出來看待，眉毛胡子一把抓，勢必導(dǎo)致班主任整天疲于奔命、顧此失彼，失去育人工作的藝術(shù)性，是對藝術(shù)的扼殺，長此以往，德育工作必定會葬送在麻木不仁的狀態(tài)之中，這是每個人都不愿意看到和經(jīng)受的，這就要求德育干部對班主任工作的分配要有重點，講藝術(shù)。

二、德育干部是一個服務(wù)者，是一個動脈栓塞通。俗話說，眾人拾柴火焰高，在一個為共同目標奮斗的過程中，班主任之間避免不了小小的磨擦，這是我知道他們最需要的是意味深長（恰到好處）的三言兩語的“及時雨”，而不是劈頭蓋臉地訓(xùn)斥、漠不關(guān)心的木訥，更不是敵我矛盾上報。當一個老師和學(xué)生偶然摩擦起火時，我有能力做到幾分鐘后讓學(xué)生俯首帖耳地去找班主任承認錯誤，這里，體現(xiàn)的是一種藝術(shù)魅力，失去藝術(shù)的工作是枯燥乏味的。

三、保護班主任資源，仁政無敵。德育干部是班主任工作的傳達者，更應(yīng)是班主任最知心的后防。當一個班主任工作偏離軌道時，你應(yīng)該拉他一把，當某個班主任滿腹牢騷時，你應(yīng)有一副兼聽則明的耳朵，一顆善解人意的心靈，一個容納百川的胸懷。當班主任失去信心時，你應(yīng)該讓她感到整個隊伍和他風(fēng)雨同舟。如果在他最疲憊的時候給他加兩塊磚，就不如讓他稍事休息后讓他推一車磚。人非草木，孰能無情。如果德育工作深入人心，我們的班主任隊伍將是一支勝不驕敗不餒、打不垮的鐵軍。

四、扮好角色，勇于當Q。德育干部應(yīng)視學(xué)校大業(yè)為己任，視教師利益為己利，不計較個人得失，正視自身地位，不孤芳自賞，不剛愎自用，要甘愿做一桿Q。當教師利益受到損害時，要敢于仗義執(zhí)言，當上級工作來臨時，要虛心納諫，博采眾議，集全體班主任的智慧為靶子，彈無虛發(fā)，為大榆樹中學(xué)射出一個個光輝燦爛的德育碩果。

五、應(yīng)注意和教學(xué)、總務(wù)部門的工作協(xié)調(diào)。完成工作計劃應(yīng)有一個循序漸進的過程，不能期末搞突擊，和教學(xué)工作明爭暗斗，苦了班主任和學(xué)生。當后勤主任為財產(chǎn)損壞喋喋不休時，你應(yīng)自省，當教學(xué)主任為學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃而滿目愁云時，你應(yīng)自省，是否德育工作出現(xiàn)了漏洞，缺乏了實效性，長自省才能常常醒，如果人人能自省，我們學(xué)校各部門工作有機結(jié)合，怕什么驗收，懼什么檢查，大榆樹中學(xué)比以往任何時候都經(jīng)得住考驗。我就是一個善于自省的人。

六、學(xué)會學(xué)習(xí)工作才會有時代特色。二十一世紀的人才競爭，比的不是已掌握知識的多少比的是掌握知識接受信息的速度，速度決定效率，效率決定業(yè)績。德育主任應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，勇于拋棄一些陳規(guī)陋習(xí)，盡快創(chuàng)建本校早就出現(xiàn)的校刊、廣播站、德育基地、手拉手活動，讓學(xué)生會自我管理，德育處正確引導(dǎo)，扎實培訓(xùn)，利用校園媒體正確引導(dǎo)，規(guī)范校園文明，行為規(guī)范，怕什么學(xué)生見面羞于問好，下課學(xué)生打架斗毆，衛(wèi)生死角，語言垃圾，該隱去的都將消失，不合時宜的必將過去，讓我們滿懷信心，迎接蘇校談到的的網(wǎng)絡(luò)時代吧！

? 班主任競崗演講稿 ?

?尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

感謝遂溪縣教育局給我這次競聘小學(xué)中層干部的機會，參加這次公正公平公開的競聘活動，我覺得特別有意義，因為這是我縣建教育強縣、教育改革、人事制度改革的生動體現(xiàn)。希望通過這次競聘來實現(xiàn)自己的人生價值。

我叫林建文，1998年寸金中專畢業(yè)后參加教育工作，大專學(xué)歷，英語小學(xué)高級教師，現(xiàn)在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)任教。在遂溪教育這片熱土上，我已耕耘了十四個年頭。十多年來，我勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地履行自己教書育人的職責(zé)，默默地為深愛的教育事業(yè)奉獻自己的青春與熱血。我先后被評為遂溪縣優(yōu)秀教師、湛江市優(yōu)秀教師??

今天，我競聘的是遂溪縣烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)教導(dǎo)主任崗位，我覺得自己具備以下幾方面的優(yōu)勢：

一、具有良好的思想政治素質(zhì)

參加工作十多年來，忠誠黨的教育，我一直把教育工作當作自己的事業(yè)，愛崗敬業(yè)，認真貫徹黨和國家的教育方針、政策，自覺遵守國家的法律、法規(guī)。同時我具有吃苦耐勞的良好品質(zhì)，嚴于律己，待人誠懇，胸懷坦蕩，樂于助人。我精力充沛，年輕好學(xué)，積極向上，勇于創(chuàng)新，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。 十多年的工作閱歷，養(yǎng)成了我求真務(wù)實的工作作風(fēng)，嚴謹求 1

真的工作態(tài)度，遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣。

二、具有深厚的群眾基礎(chǔ)

我從1998年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在烏塘中心小學(xué)工作。十多年的工作時間，我熟悉烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)的一草一木，熟悉學(xué)校每位教師的言行舉止，掌握每位教師的教學(xué)能力和思想動態(tài)。我在教師中有著較高的威信和凝聚力，同時與鎮(zhèn)管理組領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系十分融洽，大家都支持我的工作，因此工作起來十分順心。

三、具有擔(dān)任教導(dǎo)主任的能力

一是具有扎實的專業(yè)知識。14年的小學(xué)教育教學(xué)生涯，一直都是擔(dān)任畢業(yè)班的英語教學(xué)工作。在2014至2014學(xué)年度，我班有5名學(xué)生考上了遂溪一中，創(chuàng)造了烏塘鎮(zhèn)小學(xué)十多年來升一中的紀錄，今年我所任教的班也有3名學(xué)生考上了遂溪一中外國語學(xué)校，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚和當?shù)丶议L們的好評。

二是具有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗和較強的業(yè)務(wù)能力。從2014年開始，校長讓我以老師的身份來負責(zé)學(xué)校的教學(xué)工作，在這六年里，我一步一個腳印、踏踏實實地做好本職教學(xué)工作，還管理好學(xué)校的教學(xué)工作。豐富的經(jīng)歷讓我的教學(xué)管理能力、教學(xué)業(yè)務(wù)水平得到不斷提升，教育教學(xué)質(zhì)量也有較大的提高。2014年本人也被評為湛江市優(yōu)秀教師。

綜合以上情況，我認為，作為烏塘鎮(zhèn)中心小學(xué)教導(dǎo)主任的人選，我是合適的，如果這次競聘成功，我將在原來工作的基礎(chǔ)上，重點從以下兩個方面去努力：

一、加強個人修養(yǎng)，努力提高自身素質(zhì)。

我將加強學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，不斷提升自己的教學(xué)管理水平和業(yè)務(wù)水平，管理好學(xué)校的教學(xué)工作，為領(lǐng)導(dǎo)們排憂解難。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，永保進取心和先進性。堅持樹立科學(xué)的教學(xué)管理理念。

二、狠抓教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，因此在今后的工作中努力抓好以下幾方面：

1、提高我們學(xué)校的整體教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效率，向40分鐘要質(zhì)量。

2、抓實常規(guī)教學(xué)工作五大環(huán)節(jié)，把培優(yōu)轉(zhuǎn)困工作真正落到實處。

3、加大"三風(fēng)"建設(shè)力度，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！我渴望更好地挑戰(zhàn)自我，鍛煉自我，超越自我。同時，這次競聘若不能成功，我依然一如既往地踏實工作，為烏塘、遂溪教育事業(yè)再做更大的貢獻。

謝謝大家！

? 班主任競崗演講稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師，為我們創(chuàng)造了這次參加競聘的機會!假如我有幸當上教導(dǎo)主任，我將堅持上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)的原則，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點，圍繞創(chuàng)新與管理兩大主題，突出師德建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。我的基本思路和打算是：

堅持以教學(xué)為中心，以質(zhì)量為根本，全面推進課程改革，加強課堂教學(xué)微觀研究，努力提高課堂效率。以求真務(wù)實的態(tài)度，努力促使教師的專業(yè)素質(zhì)、學(xué)生的學(xué)習(xí)效益穩(wěn)步提高。

1、積極探索新世紀新階段未成年人思想道德建設(shè)的規(guī)律，構(gòu)建科學(xué)、有效的`道德教育體系，切實提高德育工作的實效性，努力開創(chuàng)德育工作新局面。

2、認真組織實施“xx”課題計劃，把好質(zhì)量關(guān)，寓新的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式于常規(guī)教學(xué)管理中，積極推動創(chuàng)建民主、平等、和諧的師生關(guān)系，努力創(chuàng)建出一支研究型的師資隊伍。

3、全面推進初中課程改革，以改變課堂為重點，突出學(xué)生的主體作用，促進學(xué)生全面發(fā)展。

4、深入到課堂、教師、學(xué)生中間，了解教學(xué)情況，誠懇聽取教師建議及聽取學(xué)生心聲，，協(xié)助合作改進教學(xué)方法，指導(dǎo)教師引導(dǎo)學(xué)生積極開展綜合實踐活動，創(chuàng)造性的使用教材，有效實施校本課程，組織教師扎扎實實的進行課程改革。

5、以青年教師培養(yǎng)為重點，抓住關(guān)鍵(師德和業(yè)務(wù))，著力加強師資隊伍建設(shè)，促使教師專業(yè)化水平發(fā)展。

6、認真開展多種形式的教研活動和練兵活動，求實創(chuàng)新，深入解決課改實踐中出現(xiàn)的問題和困惑，發(fā)展教師的素質(zhì)能力，完善教師業(yè)務(wù)成長檔案，推動教師專業(yè)化成長進程，使青年教師早日成長為骨干教師，骨干教師成長為市級、省級優(yōu)秀教師。

7、加強尖子學(xué)生的培養(yǎng)力度，扎實有效地搞好九年級畢業(yè)班工作。積極探索和加強基礎(chǔ)年級教育教學(xué)質(zhì)量管理，確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

8、積極關(guān)注學(xué)生的健康成長與發(fā)展，引導(dǎo)教師落實全面的育人觀，從學(xué)生的“可塑性”上下功夫，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，加強師生的溝通，與學(xué)生的平等對話。

9.規(guī)范制度，明確職責(zé)，嚴格要求，全程管理，努力實現(xiàn)教育教學(xué)管理向有序化、系統(tǒng)化、規(guī)范化、標準化發(fā)展。

10、繼續(xù)完善與建立學(xué)生的成長記錄檔案，及時關(guān)注與記錄學(xué)生的每一點滴進步。加強對學(xué)生的學(xué)籍管理工作，控輟保學(xué)，保持我校學(xué)苗的穩(wěn)定。

11、對學(xué)生進行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學(xué)生的心理健康水平，教育學(xué)生學(xué)會保護自己，學(xué)會對突發(fā)事件的應(yīng)對解決方法，有效提高學(xué)生的安全自護意識。

12、加強校園環(huán)境衛(wèi)生保持與管理工作，為早日實現(xiàn)我校花園式學(xué)校目標的實現(xiàn)而努力奮斗。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點，克服我的不足，協(xié)助副校長與全體教師一道，把我校的教育教學(xué)工作推向新的高度，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

(一)加強對教學(xué)的管理課堂是素質(zhì)教育的主陣地,提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在課堂，而課堂教學(xué)是一個系統(tǒng)工程，該工程的質(zhì)量是以其每道工序的質(zhì)量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)及教學(xué)效果的評價等。學(xué)生學(xué)的工序就是預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、完成作業(yè)及檢測等。本學(xué)期教導(dǎo)處將對教學(xué)各道工序?qū)嵭腥嬗行У墓芾恚?/p>

(1)備課：要做到，“六備”(備目標、備提問、備板書、備練習(xí)、備學(xué)生、備教具)。本學(xué)期將在每個月對教案進行檢查，作為對教師考核的一項內(nèi)容，學(xué)期中間對部分教師的教案進行不定期的抽查。提倡寫教后記和反思。提倡鼓勵創(chuàng)新的備課方式。

? 班主任競崗演講稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委和同事：

大家好！

此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講臺，向各位展示自己，心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。但無論如何，我要對街道黨工委這一決策表示衷心地感謝！并借此向所有關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們致以誠摯的謝意！今天的演講我想從三方面來展開：首先是我個人的基本情況，其次是我自認為具備的一些優(yōu)勢，最后是我競職的一些想法。

我叫XXX，去年9月來到XX，至今在XX這片土地上已經(jīng)工作已有半年，目前我從事的是經(jīng)濟發(fā)展線上的工作。在這之前，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作過三年，主要從事的也是與工業(yè)發(fā)展相關(guān)的各項工作，包括xxx，XXX以及XXXX等。

與其他參加競聘的同志們相比，我或許不是最優(yōu)秀的，但我認為自己具備以下三個方面的優(yōu)勢：

第一是我具有較強的敬業(yè)精神。我很慶幸，能加入了XXX這個團結(jié)奮進、和諧溫馨的大家庭，在這里，我接觸到了更優(yōu)秀的企業(yè)和思想更為自由開放的民眾，在這里，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對待工作嚴謹?shù)膽B(tài)度，認真負責(zé)的精神，深深地影響著我、感染著我，不斷鞭策我更虛心的做好業(yè)務(wù)上的本職工作，更細心的與企業(yè)、上級單位溝通處事，更用心地去思考如何改進創(chuàng)新自己的工作方法。并更加以高目標來要求自己獲得更大的提升。

第二是我具有一定的基層工作功底。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)三年的工作中，我在企業(yè)和村民之間協(xié)調(diào)處理過各類矛盾糾紛，聯(lián)村組織安排過村級組織換屆選舉，也背著柴刀上山跟森林消防一起控制過山火險情。現(xiàn)在我已經(jīng)對如何更好地聯(lián)系溝通村級組織有了自己的領(lǐng)悟，對如何深入群眾開展農(nóng)村工作有了清晰的思路方法，也慢慢懂得了基層工作的價值和意義。

第三是我具有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和處理能力。得益于幾年來的全程代辦及其余線工作經(jīng)歷的積累，我與發(fā)改、經(jīng)信、安監(jiān)、國土等許多上級部門都保持著良好的溝通和聯(lián)系。每年我都積極登訪上級部門或者通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最新的經(jīng)濟政策法規(guī)和制度，并將學(xué)習(xí)到的知識來改進和優(yōu)化自己的工作方式和方法。在業(yè)務(wù)工作處理上，我善于把握原則性和靈活性的尺度，努力做到力所能及的小事自己處理，事關(guān)重大的要事及時匯報。

下面我就如何當好一名中層干部談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

假如我能夠得到大家的信任有幸走上中層干部崗位，我將盡力做到五個率先而行。

1、學(xué)習(xí)要率先而行。學(xué)習(xí)重在領(lǐng)悟，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，領(lǐng)悟上級領(lǐng)導(dǎo)希望我做什么，然后以此為目標來把握做事的方向和方法，再按部就班逐條來實施工作，會收到事半功倍的效果。學(xué)習(xí)之后是分析，通過不斷的`學(xué)習(xí)領(lǐng)悟國家的政策方向和宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢，思考大環(huán)境的變化會對XXX帶來怎么的機遇和挑戰(zhàn)。對工作中發(fā)生的情況，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，認真分析來龍去脈和因果關(guān)系，提煉真實可靠的信息，用實事說話，為領(lǐng)導(dǎo)的決策服務(wù)。

2、實干要率先而行。實干既是方法，又是作風(fēng)，在充分理解領(lǐng)導(dǎo)工作想法后，圍繞上級決策，制定工作方案，完善工作方法，強化工作措施，調(diào)配科室資源，圓滿完成上級布置的各項工作任務(wù)。在遇到項目受阻或工作進展不順時，要盡快找出問題癥結(jié)所在，對能解決的立即解決，對不能解決的及時向上反映，絕不敷衍了事，將問題越拖越大。

3、團結(jié)要率先而行。團結(jié)不僅僅是一種作風(fēng)、一種精神、更是一種魅力。在今后的工作中，一是擺正位置，放低姿態(tài)，多向別人學(xué)習(xí)，多向別人請教；二是要發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，對同事的困難主動幫助，對同事的煩惱主動關(guān)心，對同事的需求主動了解，在科室里實現(xiàn)工作不分你我AB崗制度，減少同事有事外出無人頂崗，工作斷線的現(xiàn)象。

4、創(chuàng)新要率先而行。古語說的好“自知者明、自勝者強”，但怎樣才能自知、才能自勝？在今后的工作中，就需要我們加強調(diào)查研究，摸清情況、了解需求，努力實現(xiàn)針對性強、易操作、有實效的創(chuàng)新。比如建立起企業(yè)信息電子數(shù)據(jù)庫，將各個企業(yè)的檔案通過掃描或者拍照輸入電腦，這將大大減少查找紙質(zhì)資料所花的時間。

5、服務(wù)要率先而行。我們的政府已經(jīng)從大政府向小政府轉(zhuǎn)變，我們的職能也更多的從管理向服務(wù)轉(zhuǎn)變，民眾的法治思想也逐漸覺醒，這就需要我們進一步學(xué)好相關(guān)法規(guī)，全心全意地為人民服務(wù)。

最后，我很高興能站在這里把自己好的一面表現(xiàn)出來就好，我希望大家能更好地了解我、認識我。我雖然沒有任何當好中層干部的經(jīng)驗，但我有一顆踏踏實實扎根基層的“熱心”和一顆積極進取的“上進心”。只要大家愿意，我就會盡我所能地將這兩顆“心”投入到XX大發(fā)展大飛躍的大戰(zhàn)場中去。

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謝謝大家！

? 班主任競崗演講稿 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好!

首先，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個幼兒園班主任的機會，讓我有機會在大家面前充分展示自己，我叫××，20××年從幼師學(xué)校畢業(yè)后來到幼兒園工作，至今已經(jīng)有年的工作經(jīng)驗了。在這幾年的工作中，我一直是吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，努力把自己的本職工作干好。通過這幾年的工作，我已經(jīng)充分具備了勝任班主任這個工作職位的能力與素質(zhì)，我認為自己最適合當一名幼兒園班主任。

我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下的幾個優(yōu)勢：

一、是孩子心目中的好老師。

要做好一名幼兒教師，首要的素質(zhì)是尊重孩子、熱愛孩子，具有奉獻精神。尊重孩子，表現(xiàn)在走近孩子、走進孩子。了解孩子們的內(nèi)在需要、情感特征、個性表現(xiàn)，把幼兒看成一個大寫的“人”，時時關(guān)心他，處處愛護他，和他建立一種平等友善的師生關(guān)系。在日常生活中，我對孩子們一視同仁，不偏不寵。做到多鼓勵、多肯定，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的“閃光點”，用愛心溫暖每個孩子。當孩子有不幸和痛苦時，我的同情和開導(dǎo)使他們得到了慰籍;當孩子有了錯誤和缺點時，我的公正和幫助使他們獲得了信心。除了要傳授知識，教給孩子做人的道理外，我還承擔(dān)起“媽媽”的責(zé)任，負責(zé)孩子們的吃、喝、拉、撒、睡。時常露出甜甜的微笑，經(jīng)常拉拉孩子的小手、拍拍孩子的小腦門、抱抱他們、吻吻他們、摟著他們說個悄悄話------媽媽一樣的關(guān)愛和體貼使孩子對我產(chǎn)生一種深深的依戀情感，從而覺得幸福、安全和滿足。走進童心世界，做孩子們的好伙伴。平時和孩子們同舞同歌、同嬉同樂，遇到問題共同探討解決，處處和孩子們達成一片。并能夠善于捕捉教育的契機和欣賞幼兒。

二、是家長心目中的好老師。

教師的職業(yè)是為社會服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)。“細微處見真情”是我家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用家園聯(lián)系欄、家園聯(lián)系冊、電話以及接送時面對面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我的實踐經(jīng)驗總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持;不呆板、不說白、不間斷。面對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化建議，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們提供幫助，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個家長都感到放心、安心。

三、是教師心目中的好老師。

我始終堅持努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和科學(xué)文化知識，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。從踏上工作崗位起，在教育教學(xué)上，我經(jīng)常學(xué)習(xí)各種幼教刊物，勇于嘗試新教法、吸收新思想、新經(jīng)驗、新理論來不斷充實自己從而在備課中，明確每節(jié)課的教學(xué)目標，熟悉教學(xué)任務(wù)并認真書寫教案，做好教具，力求備好、上好每節(jié)課。在教學(xué)中，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，調(diào)動孩子們學(xué)習(xí)的積極性、主動性、創(chuàng)造性，激發(fā)他們求知的欲望，并做到了即面向全體，又照顧了個別差異。其次，我具備一名班主任教師所具備的素質(zhì)。1、具有較強的集體榮譽感。吃苦在前，享受在后，從不計較個人得失，有了錯誤及時改正，處處以大局為重。2、具有較強的適應(yīng)思想、能力和責(zé)任感。班主任的職能角色決定了其必須有高度的負責(zé)精神，也就是高度的責(zé)任感。要對每個孩子負責(zé)，對家長負責(zé)，對社會負責(zé)。3、具有協(xié)調(diào)教師之間、與家長間關(guān)系的能力。幾年的班主任經(jīng)驗使我相信自己有能力、有實力勝任這個崗位，請大家支持我。

幼兒園班主任競職演講稿范文‘’

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!參加這次幼兒園班主任競聘書，我當成爭取多盡一份責(zé)任的機遇，當成展現(xiàn)自我的舞臺，當成鍛煉自己、提高素養(yǎng)的過程。

根據(jù)自身的能力與經(jīng)驗，我權(quán)衡再三，認為自己最適合當一名幼兒園班主任的角色。我的競聘理由有以下三點：

第一，我有不怕吃苦，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。

班主任工作繁瑣而平凡，每天都是由點滴的小事組成，面對幼兒園的小朋友，不能有絲毫的松懈，必須時刻保持高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感，有著科學(xué)的管理方法和組織能力，而我正具有這些特長。

第二，幼兒園工作經(jīng)驗豐富。

各位知道，我從一走出校門就是擔(dān)任班主任競聘稿工作經(jīng)歷，多年來，我積累了不少教學(xué)經(jīng)驗與方法。

第三，我熱愛這份職業(yè)

熱愛是最好的教師，在從教的十多年來，我每天都生活在幸福、愉悅當中，能夠從事這份工作，是我一生的榮幸。

以前幾點就是我這次參加競聘的理由，我今天是帶著勇氣與希望而來的，我十分清楚，成績也好，經(jīng)驗也罷，它只能說明過去，并不能證明未來。如果領(lǐng)導(dǎo)們同事們信任我，愿意讓我下學(xué)期當上幼兒園班主任，我會從以下幾個方面來展開工作。

一、我會圍繞幼兒園工作總目標，結(jié)合本班孩子實際情況，進行有計劃，有目的教育教學(xué)工作。

二、每一個孩子都是一個特殊體，他們有不同的愛好與特點，我會仔細研究孩子們發(fā)展的需要，制定一套專題研究方案，并認真詳細記錄，注意總結(jié)規(guī)律，尋找因材施教的著力點。

三、一如既往地關(guān)心每一位孩子的成長，深入他們的生活，培養(yǎng)他們有良好的行為習(xí)慣，鍛煉他們獨立生活的能力。

四、保持經(jīng)常與家長交流、溝通，做到我是"孩子們的班主任競聘報告，家長的朋友。"

五、加強自身修養(yǎng)。不斷地學(xué)習(xí)幼教理論知識，學(xué)習(xí)新《綱要》，做到觀念更新與時俱進，保持一種積極上進的工作態(tài)度，堅決做到認認真真做事，堂堂正正做人。

六、多與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流。虛心向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，多交流經(jīng)驗、觀點、多協(xié)調(diào)，互幫互助，共同提高，不斷增強自己從事幼教事業(yè)所必需的童心、愛心、細心和責(zé)任心。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，曾經(jīng)，你們給予了我很多的關(guān)心與照顧，今天，也請你們繼續(xù)給予我支持，成為一名幼兒園班主任是我的理想，如果我能競聘上，我會用心的干好我的本職工作，不讓大家失望。如果沒有競聘成功，那表示我肯定還有不足的地方，請大家?guī)臀抑赋鰜恚視粩嗟膶W(xué)習(xí)，認真的改正，如果下次有機會，我仍然會站上競聘臺，我要一如既往的干好我的工作，繼續(xù)將我的愛，我的全部精力奉獻給幼兒園班主任競聘演講事業(yè)。謝謝大家

? 班主任競崗演講稿 ?

幼兒園競聘班主任演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

上午好!

我們幼兒園拿出辦公室主任崗位，讓我這樣的年輕人通過平等舞臺，提高和鍛煉自己。我十分感謝和珍惜大家給我的這次競聘機會!愿意虛心接受大家的考驗。

我叫秦麗麗。1982年10月出生,20xx年參加工作，先后獲得教育學(xué)、法律兩個本科學(xué)歷,現(xiàn)在是小學(xué)高級教師。長期擔(dān)任班主任和年級組長工作，并兼職幼兒園的檔案員、信息員。

“打鐵還需自身硬”，我深知辦公室主任一職的重要性和挑戰(zhàn)性，深知不管自身多么優(yōu)秀，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持是做好這一工作的唯一前提。請允許我簡單介紹我的四個基本條件:

第一，政治態(tài)度端正

我的父母都是普通工人，他們對我的要求一直都是“正直做人、勤奮做事”，他們還要求我凡事以大局為重，主動關(guān)心和幫助身邊的同事。這樣的家庭教育讓我在工作中受益菲淺!工作以來，我始終積極向黨組織靠攏，堅決擁護幼兒園黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，始終把組織的教誨、同事們的示范，作為學(xué)習(xí)、工作的動力和標桿。始終尊重身邊的同事，明辨是非，團結(jié)他人。

第二，工作敬業(yè)奉獻

我對工作的認識是“做一件事，就要做好”。多年來，無論是日常工作還是班級教學(xué)，無論擔(dān)任年級組長還是在辦公室工作，我事無大小，認真對待。對于領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的每一件事，我用結(jié)果贏得他們的信任。我認為，幼兒園是兒童成長的樂園，為了保證他們的快樂，我們只有更多地奉獻，這就意味著需要承擔(dān)各類臨時的工作，需要經(jīng)常加班加點，需要耐心和細心，需要一腔熱情。如果我擔(dān)任辦公室主任，我會加倍付出，讓同事們省心;我會加倍努力，讓組織上放心。

第三，不斷學(xué)習(xí)進步

“知識是進步的階梯”，多年來，我十分注重在幼教管理方面的知識積累。20xx年獲得“學(xué)前教育”專業(yè)大專文憑;20xx年獲得“法律”專業(yè)本科文憑;20xx年利用暑假，參加市中小學(xué)教師二維動畫培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，獲得20xx年省多媒體課件制作評比一等獎，取得育嬰師和計算機操作工證書;20xx年獲得“教育學(xué)”專業(yè)本科文憑。多篇論文、教案在省、市、區(qū)獲獎、發(fā)表、交流。

第四，實踐經(jīng)驗豐富

從20xx年兼職檔案員與信息員工作開始，我先后參與了幼兒園創(chuàng)“市優(yōu)質(zhì)幼兒園”、“綠色校園”、“省優(yōu)質(zhì)幼兒園”、“平安校園”等一系列創(chuàng)建工作的資料收集整理工作。多次接受檔案、信息、計算機等多方面專業(yè)知識的培訓(xùn)，對檔案整理、新聞發(fā)布、辦公自動化等方面知識有一定了解，在宣傳、決策參謀、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等方面也做了一些力所能及的工作。我知道這些只是干好辦公室主任的基本經(jīng)驗儲備，還有許多方法和技能，需要在今后的工作中歷練。辦公室是教學(xué)和管理工作中，發(fā)揮后勤保障、處理日常瑣事、協(xié)調(diào)各方關(guān)系的基礎(chǔ)性部門，如能擔(dān)任辦公室主任，我將利用好自己的知識儲備，發(fā)揮好自己的工作特長，用年輕人的蓬勃朝氣，用教師的細致穩(wěn)重，盡全力保證幼兒園各項工作，有條不紊開展。

我知道，競聘辦公室主任崗位，我還存在一些不足，比如工作年資較短，管理經(jīng)驗不夠。但我相信，這一崗位對我來說，不僅是挑戰(zhàn)，更是激勵。如果大家信任我，讓我擔(dān)任辦公室主任，我一定揚長避短，用踏實積極的工作，提升幼兒園教學(xué)和管理水平，做到“三心”、“四勤”。也就是:熱心、誠心、耐心;腦勤、嘴勤、手勤、腿勤。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，我已經(jīng)做好準備，接受新的工作挑戰(zhàn)，我感謝你們多年對我的關(guān)心和幫助，今天和我一起參加競選的幾位老師，都是我學(xué)習(xí)的榜樣。如論是否當選，我都感謝你們的鼓勵和鞭策。作為大浦附幼的一員，讓我們一起承載光榮與夢想!

謝謝大家!

幼兒園競聘班主任演講稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!很高興今天能夠站在這里參加這次競聘。感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)給我的這次寶貴的競聘機會。

對于我來說，作為一名女性，已走過了20xx年的人生歷程，說不上年輕了。在競爭激烈、機遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我本著檢驗、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺。我要感謝這個時代，是時代給了我又一次機會;也要感謝在坐的各位，是你們給了我無比的勇氣和信心。

在幼兒園工作的三年里，我體會到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而感到自豪。俗話說“人生百年，立于幼學(xué)”，幼兒教育素來被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動地描繪了幼兒教育在人的終生發(fā)展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們?nèi)ズ亲o、去澆灌。所以，今天我想競爭教務(wù)處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。

我作出這個選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過去的三年里，我一直從事教務(wù)處副主任工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗。其次，我有搞好服務(wù)的自覺意識，熱愛幼教事業(yè)，甘愿無私奉獻。

如果今天，我競爭上了這個崗位，我將更加努力做好這項工作，以優(yōu)異的工作實績，不辜負各位的厚望。

第一，擺正位置，當好助手。在工作中尊重園長的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位;積極思考，建言獻策;團結(jié)全園所有同志，共同做好幼教工作。

第二，加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后一定加強各方面知識的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，向周圍的各位同事學(xué)習(xí)。

第三，與時俱進，開拓創(chuàng)新。一個單位沒有創(chuàng)新，她就不能前進。我將在幼兒教育教學(xué)中做到有所創(chuàng)新、有所收獲，力爭始我園的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，這次競選是勝是敗，我想，對我個人而言無關(guān)緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無怨無悔，兢兢業(yè)業(yè)，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的!

競聘幼兒園班主任演講稿

從幼兒師范畢業(yè)以來，我一直擔(dān)任著苗小班的班主任的教育工作，今天我競聘的崗位是苗班的班主任及小班的配班工作，我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下的幾個優(yōu)勢：

一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。我們有的只是生活的忙碌，肩頭沉甸甸的責(zé)任。但我無悔于自己的選擇

!我深深愛著教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心!面對著一群天真可愛的孩子，我揣摩著、嘗試著，與他們真誠的交流著，讓我們用愛托起明天的太陽。

二、我有較為扎實的實踐知識：自參加工作以來，我始終不忘學(xué)習(xí)，勤鉆研，善思考，多研究，重反思，敢挑戰(zhàn)，不斷地豐富自己、提高自己。由此堅信我對生活英語組組長的教學(xué)工作是完全能夠勝任的。

三、我有較強的工作能力：并在實踐中也積累一些經(jīng)驗。我深知生活英語組組長教育工作在幼兒成長歷程中的地位和作用，同時在實踐中也悟出一些方法和策略。也深知作為生活英語組組長要“一切為了孩子，為了孩子的一切”這樣的準則。我踏實工作，關(guān)愛幼那么怎樣才能當好一個班主任呢?經(jīng)過多年的實踐，我有以下幾點體會;

1:細心關(guān)愛——讓學(xué)生體驗成功的樂趣

教師對學(xué)生的愛源于母愛，勝于母愛。它是放射著人性光芒的理性的愛。老師對學(xué)生的這種理性的愛，能喚醒學(xué)生身上一切美好的東西，激發(fā)他們揚帆前進。

2：培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新，成為集體的主人

在班級管理中，我始終堅持班級崗位責(zé)任制原則，不管是什么活動都鼓勵學(xué)生積極參與。并為他們創(chuàng)造各種機會。作為班主任一定要為他們創(chuàng)造機會。讓學(xué)生在“主動”中發(fā)展，在“合作”中成長，在“思索”中創(chuàng)新。

3、尊重學(xué)生，形成了彼此的理解、尊重、關(guān)愛

我經(jīng)常對學(xué)生們說：“我們都是平等的人，你們有受尊重的權(quán)利，有發(fā)表不同意見的權(quán)利。我要求你們做到的，我一定做到。”言出必行，才會使學(xué)生信服。真正從對方角度去考慮才會贏得學(xué)生的理解和愛。 每個人都需要得到別人的尊重，學(xué)生也不例外，我們只有尊重學(xué)生，才能獲得學(xué)生對我們的尊重、理解和關(guān)愛。

當畢業(yè)的學(xué)生升入初中后，還在作文中提到我對他們的教育，對他們?nèi)松挠绊懀泻枚辔宜踢^的學(xué)生，初中畢業(yè)后的節(jié)假日來我家跟我交流思想，我更加堅信：學(xué)生，是我最好的榮譽證書。我總在想：沒有學(xué)生的生活，還會有更多的快樂嗎?選擇了教師，縱使自己失去了很多，但畢竟會擁有滿園春色的愉悅，投桃報李時的慰藉，而這正是我人生所需要的。我有我所摯愛的學(xué)生，為此付出的一切我無怨無悔。

我所具有的優(yōu)勢是明顯的，最重要的是我虛心好學(xué)，刻苦用功，在過去的XX年里，我已經(jīng)完全熟悉了小學(xué)數(shù)學(xué)教材，掌握了基本的教育教學(xué)方法，并取得了不俗的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的廣泛好評，也深受學(xué)生的歡迎。在同齡人中，我的進步是顯而易見的。

更重要的是，我有一顆熱忱的心，對學(xué)生深深的關(guān)愛之心，對工作的熱愛之情，對老教師的敬愛之意，我一路走來，始終如一地愛戴我們的領(lǐng)導(dǎo)，愛護我的學(xué)生，熱愛我的工作，敬愛我們的老教師。正是我對學(xué)生的愛，得到了他們的喜愛;正是我對領(lǐng)導(dǎo)和教師們的敬愛，才得到大家對我無私的幫助和大力的支持，使我受益良多，借此機會，我向大家表示深深的謝意;正是我對工作的熱愛，才會不計較地付出，不惜代價地投入，才能在短短的時間內(nèi)有此長足的進步;我的愛是發(fā)自內(nèi)心的，這種心態(tài)使我開心、快樂，也得到了積極的反饋，獲得了良好的效果，將使我更奮力前行，全力以赴，做得更好!各位評委，如果我競聘成功，我會做好本職工作，發(fā)揚自己的優(yōu)點，愛崗敬業(yè)、愛生、努力作到：

1、做一個學(xué)習(xí)型的教師。在工作中不斷完善自我，充實自我;拓寬自己的知識面，早日使自己的教學(xué)再上一個新的臺階。

2、做教育教學(xué)的有心人。以人為本，因材施教，根據(jù)不同學(xué)生的不同特點，采取不同的教學(xué)方法，關(guān)注全體，關(guān)注差異，教他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人，教他們利用數(shù)學(xué)知識解決生活實際問題。

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大家好！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。

一、自我介紹

首先自我介紹一下，我叫，年進入移動公司，前期任駕駛員工作，自年3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點是負責(zé)車隊及考核工作，在負責(zé)車隊期間，堅決貫徹省市公司對車輛管理要求，保障了車輛高效運營，杜絕安全事故的發(fā)生。考核期間堅持按照公平、公正、透明的原則，自年10月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負責(zé)被7個經(jīng)營部的基礎(chǔ)管理，市場發(fā)展及服務(wù)工作，在任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區(qū)共獲得市公司十塊十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營部，市場指標，（班組建設(shè)、基礎(chǔ)管理、市場指標，新增凈增、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道管理、服務(wù)管理。）

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認同。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責(zé)有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

? 班主任競崗演講稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

首先，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。

我叫xx，現(xiàn)年xx歲，大專學(xué)歷，中共黨員，現(xiàn)就職于鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)中心。今天，我有幸在這里參加競職演說接受組織的挑選，心情很激動。借此機會，向多年來一直關(guān)心我成長進步的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事表示衷心的感謝。我參加工作15年來，始終保持積極昂揚的工作激情、認真負責(zé)的工作態(tài)度、寬以待人的處世理念，這一切增加了我參加競職上崗的勇氣和信心。我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：

一是始終保持積極昂揚的工作激情

我認為激情，就是一個人保持高度的自覺，完成心中渴望的事情。記得在鎮(zhèn)組織辦時，領(lǐng)導(dǎo)交給我第一項任務(wù)就是，將800多名黨員的個人信息進行采集，并將采集情況全部錄入電腦，為按規(guī)定時限和要求完成，我常常加班加點，放棄雙休日，直到這一項任務(wù)提前保質(zhì)保量完成。正是有這種始終如一的激情和對工作的熱愛，我完成了自己從一名退役軍人到鎮(zhèn)機關(guān)人員的轉(zhuǎn)變。

二是始終保持認真負責(zé)的工作態(tài)度。

“上不愧黨，下不負民”這句話時時敲打著我，使我在工作上不敢有絲毫懈怠。6月我下派到南水頭坑源村擔(dān)任駐村干部，當時正值第二次“三查”，由于該村的“三查”到位率一直低位徘徊，我看在眼里，急在心里，隨后召集村兩委進行分片包干，與他們一道下村入戶，了解育齡婦女的情況，并建立詳細臺賬，將家庭住址、工作單位、手機號碼等信息輸入電腦，并適時進行更新。通過努力，該村第二次“三查”到位率達到了93.5%，基本扭轉(zhuǎn)了以往在低位上徘徊的局面。

三是始終保持善于做思想工作的老傳統(tǒng)

我在部隊當班長時，就經(jīng)常給戰(zhàn)士做思想工作，充分發(fā)揮思想工作的政治優(yōu)勢，化解戰(zhàn)士的思想疙瘩。去年10月份，坑源村有13間民房因104國道拓寬拆建而不斷信訪，此事一直牽動我鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)的心，面對信訪戶的無理要求，我頂著巨大的壓力，先后22次進村入戶做他們的思想工作，給他們講清黨和政府的政策、給他們分析信訪的利弊，思想上與他們溝通，感情上與他們?nèi)诤希?jīng)過我的不懈努力，信訪戶最終表示要積極配合政府解決問題，并主動罷訪息訪。

這次的競爭上崗，對我來說是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，之所以要參與，一是覺得自己有較好的自身素質(zhì)；二是我想在這個領(lǐng)域的更大舞臺上施展自己的才華。我希望自己有所作為，也希望在自己的人生道路上留下濃重的一筆，更希望在這個重要的崗位上體現(xiàn)自己的人生價值。假如我有幸競崗上任鎮(zhèn)經(jīng)濟服務(wù)中心副主任，我將從以下三個方面來做好工作：

1、加強學(xué)習(xí)，更新知識，不斷提高知識素養(yǎng)。

這是履行好副主任職責(zé)的首要任務(wù)。因此，一方面我將不斷地加強理論知識學(xué)習(xí)，盡快掌握有關(guān)經(jīng)濟建設(shè)的各種知識，為今后開展工作打好基礎(chǔ)。同時，我還將虛心地向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，向工作學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，不斷豐富和充實自我。

2、心系企業(yè)，主動靠前，積極為企業(yè)排憂解難。

經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)中心工作的出發(fā)點和落腳點就是為企業(yè)服務(wù)。因此，要對鎮(zhèn)域內(nèi)的企業(yè)進行全面走訪調(diào)查，了解企業(yè)發(fā)展動態(tài)，幫助企業(yè)解決土地、資金、人才等生產(chǎn)要素制約的現(xiàn)狀，重點抓好骨干企業(yè)的培育和小企業(yè)的“成活率”。實實在在地為企業(yè)服務(wù)，真真切切地為企業(yè)著想，讓經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)中心成為企業(yè)的“管家婆”和“貼心人”。

3、扎實工作，埋頭苦干，全力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)中心是鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府掌握經(jīng)濟形勢，促進經(jīng)濟發(fā)展的操盤手，需要務(wù)實的工作作風(fēng)、頑強的拼搏精神、強烈的責(zé)任意識。我將嚴格要求自己，擺正位置，率先垂范，不斷激發(fā)工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，我都毫無怨言、統(tǒng)籌兼顧、有條不紊地去完成。假如我是經(jīng)濟服務(wù)中心副主任，我還將高度重視團隊建設(shè)，營造暖心留人、催人奮進的工作氛圍，形成學(xué)習(xí)上能者為師，工作上你追我趕，生活上互相關(guān)心的生動場景。

不論此次競崗成功與否，我都會做到：成功不自滿，落選不氣餒，堅決服從組織安排，一如既往做好本職工作。

我的演講完了，謝謝大家！

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