后發(fā)地區(qū)如何建立區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

--2010年3月懷化市招商引資系統(tǒng)講話（上）

首先，我們必須注意到的是，由于資源條件的限制，作為后發(fā)地區(qū)我們不可能也不應(yīng)該全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但事實(shí)上我們的后發(fā)地區(qū)往往缺乏相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。這從**看的出來(lái)呢？從招商引資上，我看到很多地區(qū)至今仍抱著一種裝到籃子就是菜的思維，這對(duì)一個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成并沒(méi)有什么好處。

當(dāng)然，反過(guò)來(lái)地區(qū)經(jīng)濟(jì)要想成功，也不能僅僅依靠一兩個(gè)孤立的產(chǎn)業(yè)，而是要發(fā)展出一個(gè)高度相關(guān)的完整的產(chǎn)業(yè)集群。

在這方面，一開始，該地區(qū)的* *必須標(biāo)記具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)要素以及其他有待開發(fā)的潛在或關(guān)鍵要素。被選出的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，如果關(guān)鍵要素確實(shí)存在的話，那么，**接下來(lái)應(yīng)該做的事情是，趕快提升這些產(chǎn)業(yè)的初級(jí)生產(chǎn)要素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基于這些產(chǎn)業(yè)，下一步是刺激上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)；此外，*對(duì)教育、研究和基礎(chǔ)設(shè)施的投資也必須集中在與產(chǎn)業(yè)集群有關(guān)的部門。

我們以中方縣的桐木鎮(zhèn)為例，如果**認(rèn)定它的葡萄具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且它適合葡萄種植的這一關(guān)鍵要素確實(shí)存在，那么于中方縣**而言，所應(yīng)該做的事情就是趕快提升這一產(chǎn)業(yè)的初級(jí)生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大種植面積。同時(shí)，確立以葡萄這一產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，下一步所要做的就是刺激產(chǎn)業(yè)的上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如，在招商中，我們就應(yīng)該有目的有針對(duì)性的去招那些針對(duì)于葡萄種植的農(nóng)藥、化肥、除草劑等行業(yè)，去招那些針對(duì)于葡萄灌溉技術(shù)的行業(yè)，去招特定用于葡萄收割及儲(chǔ)存的設(shè)備設(shè)計(jì)及制造商。

等到葡萄的種植面積和產(chǎn)量足夠大，且這些葡萄也被證實(shí)適合于釀酒時(shí)，我們應(yīng)該有目的、有針對(duì)性的去招那些葡萄酒廠和相應(yīng)的食品公司。隨著葡萄酒廠的建立，**應(yīng)該有針對(duì)性的去刺激和引導(dǎo)圍繞這些酒廠和食品商的支持性行業(yè)，如葡萄酒制作設(shè)備行業(yè)、酒桶行業(yè)、酒瓶行業(yè)、標(biāo)簽行業(yè)。而成片成片的葡萄，這本身就是一道很獨(dú)特的風(fēng)景，**又可去引導(dǎo)葡萄旅游的發(fā)展……而為了葡萄產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展，**應(yīng)該在教育、研究和基礎(chǔ)設(shè)施上做出進(jìn)一步的投資，這些投資還必須得跟葡萄產(chǎn)業(yè)配套，比如聯(lián)合農(nóng)業(yè)專業(yè)院校如湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，在中方設(shè)立分校，開設(shè)有關(guān)葡萄栽培學(xué)、葡萄酒釀造學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等幾個(gè)專業(yè)……也就是說(shuō)，于后發(fā)地區(qū)而言，集中資源，從一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)著手，將其打造成產(chǎn)業(yè)群聚區(qū)，是其提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

作為后發(fā)地區(qū)的另一個(gè)重要問(wèn)題，既要注重招商引資，又要注重培育和扶持地方企業(yè)。無(wú)可否認(rèn)，那些外來(lái)的企業(yè)，特別是跨國(guó)企業(yè)有她迷人的吸引力，它可以快速創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、引進(jìn)技術(shù)資源、訓(xùn)練本地人才，也可以避免本地有限資金的使用風(fēng)險(xiǎn)。但我們必須要正視的是，一個(gè)地區(qū)，特別是后發(fā)地區(qū)，要從先進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)生地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，絕不能只靠外來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)力。

外來(lái)企業(yè)特別是外商在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值鏈中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，往往只是它全球化戰(zhàn)略的一部分，他們投資的著眼點(diǎn)在于打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或基于生產(chǎn)成本考慮，并不是為了提升當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。雖然外來(lái)企業(yè)乃至外商當(dāng)中不乏持續(xù)在本地投資或發(fā)展的情形，但很少地區(qū)能夠成為跨國(guó)企業(yè)核心研究發(fā)展或精密零組件的生產(chǎn)中心，這類型的部門通常是設(shè)在跨國(guó)公司的母國(guó)和創(chuàng)始地。這在日本反映的淋漓盡致。

盡管許多日本公司在中國(guó)有大量工廠，但精密零部件的生產(chǎn)幾乎都在日本。所以，后發(fā)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略如果只是以這些外來(lái)企業(yè)為主力，可能會(huì)使得本地區(qū)經(jīng)濟(jì)一直維持在生產(chǎn)要素導(dǎo)向階段。如果我們完全依靠外國(guó)企業(yè)，這個(gè)地區(qū)就不可能成為任何工業(yè)的基地。

當(dāng)當(dāng)?shù)毓べY過(guò)高或生產(chǎn)成本急巨變化時(shí)，這些企業(yè)會(huì)選擇新的地點(diǎn)。這些外資企業(yè)雖然能使區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但不能持久；外資企業(yè)就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展的魔咒，使得先進(jìn)形使得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法顯現(xiàn)。事實(shí)上，這是廣東近年來(lái)一直面臨的問(wèn)題。

和引進(jìn)的外來(lái)企業(yè)相比較，本土企業(yè)的成長(zhǎng)速度雖然比較慢，風(fēng)險(xiǎn)也較高，不過(guò)如日本和韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)顯示，本土企業(yè)一旦成功地站起來(lái)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)就會(huì)脫離生產(chǎn)要素導(dǎo)向階段，進(jìn)而創(chuàng)造出高級(jí)而專業(yè)性的生產(chǎn)要素。因此，在區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中，外資只能是其中的一個(gè)因素，必須隨時(shí)調(diào)整。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，重點(diǎn)要轉(zhuǎn)移到地方企業(yè)上來(lái)。

除此之外，**還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的是，一家企業(yè)在某一特定地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)的熟練程度，是受到企業(yè)所在地商業(yè)環(huán)境質(zhì)量的影響的。例如，沒(méi)有高質(zhì)量的交通基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)就不可能使用先進(jìn)的技術(shù)；沒(méi)有受過(guò)良好教育的員工，企業(yè)就不可能在成熟的業(yè)務(wù)中有效競(jìng)爭(zhēng)；在復(fù)雜，拖延的程序和不能公正解決糾紛的法律制度下，企業(yè)無(wú)法有效運(yùn)作。所以，于后發(fā)地區(qū)而言，推動(dòng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成，意味著要從基礎(chǔ)水平開始，例如改善教育和技能水平，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，完善制度。

在提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，**的作用不容忽視，但企業(yè)自身的責(zé)任也不容回避。新競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)就強(qiáng)調(diào)，決定一個(gè)國(guó)家和地區(qū)富裕狀況的，不是所在地區(qū)的自然資源和企業(yè)的規(guī)模而是企業(yè)的生產(chǎn)率。沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)的最前沿是您的業(yè)務(wù)而不是您所在的地區(qū)。

美國(guó)之所以能取代英國(guó)，這跟卡內(nèi)基鋼鐵公司、美孚石油公司、摩根銀行、通用電氣公司、福特汽車公司、ibm、微軟甚至今天的蘋果公司的成長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。同樣，日本之所以能迅速崛起也跟包括諸如松下公司、三菱公司、豐田公司、索尼公司的發(fā)展不無(wú)關(guān)系。

也正是因此，于后發(fā)地區(qū)的企業(yè)而言，我認(rèn)為其首先需要做的第一件事情是，引入最先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，去提高自己的生產(chǎn)率，去創(chuàng)新，以此來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次，企業(yè)必須重視培訓(xùn)、研發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資等生產(chǎn)要素的創(chuàng)造機(jī)制。在這方面世界著名樂(lè)器制造商日本的雅馬哈公司的經(jīng)驗(yàn)值得大家學(xué)習(xí)，雅馬哈因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)缺乏夠水平的樂(lè)器技師，于是就制定了自己的教育計(jì)劃，這一計(jì)劃的確產(chǎn)生了搭便車效應(yīng)，雅馬哈公司辛辛苦苦培訓(xùn)的人才結(jié)果跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，但我們更應(yīng)該看到的是，正是這種流動(dòng)性，卻帶動(dòng)了整個(gè)日本樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提高，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了雅馬哈公司的發(fā)展，如今在聲學(xué)訓(xùn)練方面，雅馬哈已經(jīng)有了國(guó)際級(jí)的水平，而在樂(lè)器制造方面，雅馬哈的龍頭地位仍無(wú)人能撼。

雅馬哈的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，成果共享對(duì)于企業(yè)和整個(gè)地區(qū)的經(jīng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要。實(shí)際上，這就使得國(guó)和瑞士能夠持續(xù)改善其生產(chǎn)要素并使工業(yè)創(chuàng)新持續(xù)數(shù)十年的主要原因。以德國(guó)為例。 寶馬和奔馳等重要企業(yè)將參加當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和職業(yè)教育計(jì)劃。

在這里我將解釋什么是技術(shù)和職業(yè)教育。所謂技術(shù)職業(yè)教育，釋一學(xué)徒制為基礎(chǔ)，學(xué)校與企業(yè)相結(jié)合的教學(xué)體系。實(shí)踐中學(xué)和主要中學(xué)畢業(yè)生分配到職業(yè)學(xué)校前后，必須先選擇參加的職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，找企業(yè)簽訂合同，當(dāng)學(xué)徒。今后，三分之一的時(shí)間將用于學(xué)校、學(xué)習(xí)理論和一般課程；另外三分之二的時(shí)間是在大企業(yè)當(dāng)學(xué)徒，學(xué)習(xí)實(shí)際操作。

這種教育以企業(yè)為主體，企業(yè)和工廠是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。此外，這些企業(yè)還與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的院系保持密切聯(lián)系，支持獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)的研究項(xiàng)目。既然是獨(dú)立的，那么這些成果也就并不是支助者的。

當(dāng)然，除了這些之外，企業(yè)和* *都做了很多工作。 由于時(shí)間關(guān)系，他們不會(huì)一一開始。我的演講到此結(jié)束。謝謝您！

? 美業(yè)招商演講稿

尊敬的各位貴賓、各位嘉賓，大家上午好！歡迎大家光臨今天的美業(yè)招商會(huì)！我是今天的會(huì)議主持人，承擔(dān)起這個(gè)重要的角色，我倍感榮幸。

美業(yè)作為當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一，具有巨大的潛力和發(fā)展機(jī)遇。本次會(huì)議旨在為廣大美業(yè)從業(yè)者提供一個(gè)交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)美業(yè)行業(yè)的繁榮和發(fā)展。在這里，我們將有幸聚集了全國(guó)各地的優(yōu)秀美業(yè)企業(yè)家和專家學(xué)者，他們將分享自身的成功經(jīng)驗(yàn)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，我相信，通過(guò)大家的積極參與與合作，一定能為美業(yè)招商會(huì)帶來(lái)更大的收獲。

本次美業(yè)招商會(huì)分為五個(gè)部分：開幕式、主題演講、論壇交流、項(xiàng)目推介和閉幕式。在開幕式上，我們將邀請(qǐng)代表嘉賓致辭，共同開啟美業(yè)招商會(huì)的序幕。而在主題演講環(huán)節(jié)，我們將邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，與大家分享他們?cè)诿罉I(yè)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新，希望給大家?guī)?lái)啟發(fā)和激勵(lì)。

論壇交流是革新與發(fā)展的平臺(tái)，我們將邀請(qǐng)到業(yè)內(nèi)專家和學(xué)者，為大家解讀當(dāng)今美業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)也為美業(yè)人士提供一個(gè)深入交流和合作的機(jī)會(huì)。在交流中，讓我們通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享和思想的碰撞，共同探討美業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

項(xiàng)目推介是美業(yè)招商會(huì)的重要環(huán)節(jié)，我們將有幸邀請(qǐng)到一些有潛力、有創(chuàng)意的美業(yè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行推介。發(fā)掘和孵化這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)于整個(gè)美業(yè)行業(yè)的發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，也希望能為那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提供一個(gè)展示平臺(tái)，讓他們的理想能夠得到更多的支持和認(rèn)可。

最后，閉幕式將是美業(yè)招商會(huì)的一個(gè)高光時(shí)刻。回顧這次會(huì)議的成果和收獲，感謝各位貴賓和嘉賓的大力支持與參與，并向那些為本次會(huì)議付出辛勤努力的工作人員表示衷心的感謝。

在這片美業(yè)的熱土上，有無(wú)數(shù)個(gè)人和企業(yè)為之努力，為之奮斗，他們正是推動(dòng)美業(yè)發(fā)展的不懈動(dòng)力。本次美業(yè)招商會(huì)正是為了凝聚這股力量，為美業(yè)發(fā)展開辟更廣闊的舞臺(tái)。

最后，我衷心祝愿本次美業(yè)招商會(huì)取得圓滿成功，各位嘉賓與會(huì)者在這里能夠有所收獲，能夠拓寬自己的眼界和思維方式，盡情享受這次盛會(huì)帶來(lái)的學(xué)習(xí)與交流，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌美業(yè)的明天！謝謝大家！

? 美業(yè)招商演講稿