藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié)(精華十九篇)

藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié)(精華十九篇)。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

xx年是規(guī)劃的開局年，半年來，我所按照局、處安全生產(chǎn)的工作部署，嚴格貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，扎實的開展安全生產(chǎn)工作，其結(jié)果是令人滿意的，全所干部職工的安全意識較強，氛圍較濃，安全生產(chǎn)工作呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。

一是建立健全組織。我所始終將安全生產(chǎn)工作當作一項大事在抓，專門成立了以一把手為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了各項安全生產(chǎn)制度，并認真組織實施。做到了年初有目標、有計劃，年中有措施、有落實，年末有檢查、有總結(jié)。有力地促進了各項工作的開展。

二是大力推行安全生產(chǎn)責(zé)任制，科學(xué)地制定責(zé)任狀的項目、內(nèi)容及指標，層層簽訂責(zé)任狀。每年的年初就與車輛駕駛員、水電工、生產(chǎn)科及苗圃隊簽訂安全責(zé)任狀，增強了各類人員的安全責(zé)任意識。

三是以“安全生產(chǎn)月”活動為契機，精心組織，采取有力措施，確保活動取得良好效果。

①召開全所干部職工大會，向廣大職工傳達省市安全生產(chǎn)會議精神;

②利用黑板報這一陣地，經(jīng)常出有關(guān)安全生產(chǎn)板報，讓職工牢固樹立安全第一思想;

③為配合宣傳工作，專門制作安全生產(chǎn)條幅一個，營造良好的氛圍。

四是把日常檢查和隱患整改作為加強安全生產(chǎn)工作的重要手段。做到檢查制度化，經(jīng)常化。每月進行一次安全衛(wèi)生大檢查，上半年我所已進行了4次檢查。而且針對檢查發(fā)現(xiàn)出來的問題，隱患進行了認真整改。如今年針對配電室沒有配滅火器材，存在著嚴重的安全隱患這一問題，單位迅速制定了整改方案，購買了滅火器材。這一措施及時的將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保了生產(chǎn)生活用電的安全。

五是加強綜治工作。

①抓好了承租戶的“三證”管理，切實做到登記率和辦證率達100%。

②是抓單位內(nèi)部防范，杜絕案件事故的發(fā)生。加強門衛(wèi)責(zé)任，堅持24小時值班制度，按時開關(guān)前后門;同時利用各種會議對職工進行防火防盜教育，確保一方平安。

當然，我所的安全也存在著一些問題，如防盜措施不夠扎實等等。

今后我所將在局、處的領(lǐng)導(dǎo)下，一如繼往的加大安全生產(chǎn)工作力度，努力創(chuàng)造安全生產(chǎn)環(huán)境，確保職工的生命和財產(chǎn)安全，為單位的發(fā)展和建設(shè)提供可靠的保證。

20xx年從1月份以來，我鎮(zhèn)在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”為主題，科學(xué)管理，統(tǒng)籌安排，穩(wěn)步推進養(yǎng)護機制改革，努力提升企業(yè)的保障能力和服務(wù)水平。

一、建立機制、落實責(zé)任

為加強企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任落實，進一步強化履行“一崗雙責(zé)”，構(gòu)建“橫向到邊，縱向到底”的安全網(wǎng)絡(luò)，按照屬地管理、分線管理、分級管理、分類管理的原則，完善我鎮(zhèn)企業(yè)安全生產(chǎn)工作，為了轉(zhuǎn)變觀念，真正把安全生產(chǎn)落實到每位職工的行動上，敖溪鎮(zhèn)人民政府與每個微型企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)目標責(zé)任書，把安全生產(chǎn)工作列入年度考核的內(nèi)容。堅持舉行安全生產(chǎn)例會制度，適時分析安全生產(chǎn)形勢，及時傳達給每位員工，并落實整改;積極開展“兩排查一督促”活動，認真做好平安生產(chǎn)的“網(wǎng)格化、組團式”服務(wù)。

二、加強宣傳、強化培訓(xùn)

為營造安全生產(chǎn)氛圍，增強群眾安全生產(chǎn)意識，六月份是安全生產(chǎn)宣傳月，圍繞“實施科技治超、助力美麗公路”和“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”的活動主題，認真制定切實可行的“安全生產(chǎn)月”活動方案。積極參與縣安委辦組織的“保障安全生產(chǎn)，助力摘帽快跑”安全知識宣傳咨詢活動，共分發(fā)宣傳資料400余份，接受現(xiàn)場咨詢40余人次，通過宣傳培訓(xùn)，不僅提高了群眾的安全意識而且也增強了干部職工的安全防范和自我保護意識。

三、加強監(jiān)管，注重實效

隱患排查工作的通知要求，我鎮(zhèn)組織成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定方案進行任務(wù)分解，完成全鎮(zhèn)所有已建成投入運營的普通微型企業(yè)生命安全防護工程隱患排查工作，并建立臺賬及時報送上級。

環(huán)境保護目前已成為各級政府、各企業(yè)的重點工作，我鎮(zhèn)所有微型企業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)保設(shè)施雖沒有明顯的缺陷，但在維護、管理、使用等方面還遠遠達不到國家要求，違規(guī)排放、污染事故還仍然存在，為更好地適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)保形勢，提升環(huán)境治理的能力，安監(jiān)處組織所有以上干部學(xué)習(xí)新修訂的環(huán)境保護法，各企業(yè)從基礎(chǔ)管理入手，從生產(chǎn)、設(shè)備、安全等方面開展綜合整治，強化定置管理，強化設(shè)備、區(qū)域衛(wèi)生，發(fā)動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作，利用閑置空。

加強食品安全監(jiān)管。安全生產(chǎn)月期間，對食品生產(chǎn)加工企業(yè)實行定期和不定期的巡查和監(jiān)督檢查，對監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)反復(fù)出現(xiàn)問題的，加大了檢驗頻次，縮短周期，保障食品消費安全。一是加大對本地區(qū)重點、農(nóng)村食品市場的巡查力度，對大米、醬油、醋、肉制品、飲料、奶制品等消費量大的重點品種的監(jiān)督檢查;二是對制售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進行堅決打擊;三是加強了對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，對涉及到可能構(gòu)成食品安全隱患的重點環(huán)節(jié)，特別是“六一”兒童節(jié)期間兒童食品采取了有效的防范措施，嚴防死守，杜絕食品安全事故發(fā)生;四是加大了整改力度。對落實整改不力、整改后仍達不到要求的，責(zé)令其停產(chǎn)整頓。對長期不具備生產(chǎn)加工條件、產(chǎn)品質(zhì)量屢次出現(xiàn)不合格的小作坊，特別是生產(chǎn)假冒偽劣、濫用食品添加劑、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品以及冒用qs標志的企業(yè)，加大了查處力度。五是組織開展了形式多樣、通俗易懂的食品安全常識宣傳，以確保食品質(zhì)量安全。

四、下一步工作計劃

學(xué)校的楓葉是季節(jié)的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學(xué)生們作了鋪墊，風(fēng)刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了。那我接下來的半年，我們要做些什么呢?第一，加強對高溫、梅雨季節(jié)的企業(yè)安全生產(chǎn)管理，做好“三防”及防暑降溫工作，特別是企業(yè)職工自身安全監(jiān)管工作，確保做好高溫、梅雨季節(jié)的企業(yè)安全生產(chǎn)工作。第二，做好各項工程開工前的安全交底及施工人員上崗前培訓(xùn)工作。加強各工程施工現(xiàn)場的安全監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)隱患，及時通知整改，進一步完善安全生產(chǎn)臺賬。

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藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作崗位職責(zé)

一、藥品不良反應(yīng)監(jiān)測總負責(zé)人職責(zé)：

1、在本企業(yè)內(nèi)貫徹落實國家關(guān)于開展藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測的有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)要求。

2、配合各級食品藥品監(jiān)督管理部門檢查藥品不良反應(yīng)（事件）報告和監(jiān)測工作的開展情況；

3、積極配合各級食品藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門和藥品不良反應(yīng)檢測機構(gòu)做好有關(guān)品種的調(diào)查、分析和評價工作。

4、建立本企業(yè)的藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測制度，成立監(jiān)測機構(gòu)或指定專職人員負責(zé)藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測工作。

二、藥品不良反應(yīng)監(jiān)測負責(zé)人職責(zé)：

1、組織對本企業(yè)嚴重、突發(fā)藥品不良反應(yīng)/事件的調(diào)查、分析和評價。

2、對所生產(chǎn)的藥品不良反應(yīng)報道進行跟蹤，并結(jié)合本企業(yè)所收集的資料對生產(chǎn)藥品的不良反應(yīng)發(fā)生情況進行分析、研究，根據(jù)結(jié)果在生產(chǎn)工藝、包裝、說明書等有關(guān)藥品質(zhì)量標準等方面提出改進意見，并按規(guī)定上報，提高藥品的安全性和有效性。

3、發(fā)現(xiàn)群體不良反應(yīng)，應(yīng)立即向所在地省、自治區(qū)、直轄市食品藥品督管理局、衛(wèi)生廳（局）以及品不良反應(yīng)監(jiān)測中心報告。

4、開展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測的培訓(xùn)和教育工作。

三、藥品不良反應(yīng)監(jiān)測辦公室職責(zé)：

1、負責(zé)本企業(yè)藥品不良反應(yīng)資料的收集、核實、分析評價、上報工作；

2、負責(zé)藥品不良反應(yīng)信息的查詢、信息資料的反饋工作；

3、收集本企業(yè)所生產(chǎn)藥品的市場反饋信息，發(fā)現(xiàn)可能與本企業(yè)所生產(chǎn)藥品有關(guān)的不良反應(yīng)詳細記錄，進行調(diào)查、分析、處理、填寫《藥品不良反應(yīng)/事件報告表》，按規(guī)定上報，并采取措施減少和防止藥品不良反應(yīng)的重復(fù)發(fā)生。

4、按規(guī)定填寫《藥品不良反應(yīng)/事件定期匯總表》，按時向所在地省、自治區(qū)、直轄市食品藥品督管理局、衛(wèi)生廳（局）以及品不良反應(yīng)監(jiān)測中心報告。

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引言：

藥品生產(chǎn)工作是一個極為重要的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到人們的生命安全和健康。本文旨在對藥品生產(chǎn)工作進行詳細、具體和生動的總結(jié)，以便更好地回顧工作完成情況、分析存在問題，并提出改進措施，以進一步提高工作質(zhì)量和效率。

一、工作回顧：

過去一年，我們藥品生產(chǎn)團隊在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作、克服重重困難，取得了一系列顯著的成績。首先，我們按時完成了計劃任務(wù)，保證了公司整體生產(chǎn)進度；其次，我們嚴格按照GMP規(guī)范，確保了藥品的質(zhì)量安全；再次，我們不斷改進生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性；最后，我們始終堅持質(zhì)量優(yōu)先原則，以滿足廣大患者的用藥需求。

二、存在問題：

盡管我們?nèi)〉昧瞬簧俪煽儯且泊嬖谝恍﹩栴}亟待解決。首先，原材料采購方面，有時會因供貨商質(zhì)量問題或交貨延遲，導(dǎo)致生產(chǎn)計劃延誤；其次，在生產(chǎn)過程中，仍然存在一些項目質(zhì)量控制不到位的情況，如工藝參數(shù)調(diào)整不及時、設(shè)備維護不到位等；再次，雖然我們會定期進行員工培訓(xùn)，但一些操作不規(guī)范的問題仍然存在；最后，信息化建設(shè)仍然較為滯后，對于過程監(jiān)控和生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析存在一定的難度。

三、改進措施：

為了進一步提高藥品生產(chǎn)工作質(zhì)量和效率，我們制定了以下改進措施：

1.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：與供貨商溝通，確保原材料供應(yīng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性，并制定備用供應(yīng)商計劃，以應(yīng)對突發(fā)情況；加強物料采購和庫存管理，以減少生產(chǎn)過程中的等待時間。

2.加強質(zhì)量控制：進一步完善質(zhì)量管理體系，加強對藥品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控和控制，確保生產(chǎn)過程中的各項指標達到標準要求；加強設(shè)備維護和保養(yǎng)，提高設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性。

3.加強員工培訓(xùn)：定期進行員工培訓(xùn)，加強技能培訓(xùn)和安全意識教育，提高操作規(guī)范性和安全性。

4.加強信息化建設(shè)：引進先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對生產(chǎn)過程的實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并作出調(diào)整。

結(jié)語：

藥品生產(chǎn)工作是一項具有重要意義的任務(wù)，對于每個人的安全與健康都有著重要的影響。在過去的一年中，我們在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下付出了辛勤的努力，取得了一定的成績。然而，我們也意識到存在一些問題需要解決。通過采取一系列的改進措施，我們相信藥品生產(chǎn)工作質(zhì)量和效率將會更上一層樓，為社會健康事業(yè)做出更大的貢獻。

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《應(yīng)急藥品生產(chǎn)工作計劃》是為了應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、嚴重自然災(zāi)害、惡劣環(huán)境污染等可能導(dǎo)致人民群眾生命健康受到威脅的緊急情況而制定的。藥品是人類救命的重要工具，在應(yīng)急情況下藥品生產(chǎn)的重要性更加凸顯。本文將詳細描述一份完整的應(yīng)急藥品生產(chǎn)工作計劃。

一、應(yīng)急藥品生產(chǎn)需求

在制定應(yīng)急藥品生產(chǎn)工作計劃前，首先要對應(yīng)急藥品需求做出評估。需求的制定應(yīng)該充分考慮患病狀況、人員流動性、災(zāi)害情況、衛(wèi)生水平等方面因素。針對不同類型應(yīng)急情況，應(yīng)制定相應(yīng)藥品清單。

二、應(yīng)急藥品生產(chǎn)配方

在藥品生產(chǎn)前，要根據(jù)需求制定應(yīng)急藥品生產(chǎn)配方。應(yīng)制定不同類型藥品、不同用途、不同劑量配方，選用能夠有效控制疾病或緩解病癥的藥品。制定的藥品配方需經(jīng)過多次驗證和調(diào)整，確保藥品的有效性、穩(wěn)定性、安全性。

三、應(yīng)急生產(chǎn)工藝規(guī)程

應(yīng)急藥品生產(chǎn)時要按照嚴格的工藝規(guī)程操作，保證藥品的質(zhì)量和藥效。在應(yīng)急情況下的生產(chǎn)，往往時間緊迫，為了達到快速生產(chǎn)的目的，應(yīng)該對生產(chǎn)工藝進行簡化，簡化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，確保藥品質(zhì)量的同時最大程度上縮短生產(chǎn)周期。

四、應(yīng)急藥品生產(chǎn)設(shè)備

應(yīng)急藥品生產(chǎn)時，必須有充足的、可靠的、符合國家標準的生產(chǎn)設(shè)備。設(shè)備的選擇應(yīng)根據(jù)應(yīng)急生產(chǎn)時間、藥品需求量、生產(chǎn)周期等因素進行合理配置。同時，還應(yīng)建立設(shè)備的清潔消毒和維護保養(yǎng)規(guī)程，確保設(shè)備合格，為藥品生產(chǎn)提供保障。

五、應(yīng)急藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理

藥品生產(chǎn)質(zhì)量是藥品生產(chǎn)鞏固基礎(chǔ)。在應(yīng)急情況下，藥品生產(chǎn)質(zhì)量同樣至關(guān)重要。質(zhì)量管理包括原料、藥品的質(zhì)量把關(guān)，制定質(zhì)量控制標準和檢測方法，建立嚴格質(zhì)量管理體系。

六、人員培訓(xùn)

應(yīng)急藥品生產(chǎn)經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員應(yīng)該無時無刻地保持警覺和敏感性，隨時準備應(yīng)對應(yīng)急情況。應(yīng)急藥品生產(chǎn)工作必須有專業(yè)人員熟練操作，針對應(yīng)急藥品生產(chǎn)的特殊性質(zhì)，對參與生產(chǎn)制定必要的培訓(xùn)計劃，提高人員的應(yīng)急認識和應(yīng)急處置能力。

七、緊急應(yīng)對方案

應(yīng)急藥品生產(chǎn)貫穿于整個應(yīng)急體系之中。此外，應(yīng)急工作在整個流程中也存在失誤地可能性。因此，應(yīng)急藥品生產(chǎn)工作計劃必須包括詳細的緊急應(yīng)對方案。只有了解應(yīng)急情況的嚴重程度，并經(jīng)過火速評估和分析后，才能快速確定生產(chǎn)方案和藥品需求計劃，確保第一時間趕制各種救援藥品。

在面臨某些緊急情況時，人們會有慌亂和無助感，唯有做好準備、制定完整的應(yīng)急藥品生產(chǎn)工作計劃，才能迅速保障人民的健康和生命安全。

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敬愛的黨組織：

這是我向黨組織遞交入黨書以來的第一次學(xué)習(xí)，使我深受啟發(fā)，感覺作為一名醫(yī)務(wù)工作者工作的重要性，必須時刻牢記黨的宗旨，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，深入理解馬列主義、XXX思想、鄧小平理論和的精神實質(zhì)、思想內(nèi)涵和基本要求，使我在政治思想上進一步成熟，對黨的目標、宗旨、任務(wù)等認識更加全面、更加深刻、更加堅定社會主義信念，更加增強了為黨的事業(yè)、為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念和勇氣，不斷強化學(xué)以致用能力，立足實際，大膽創(chuàng)新。

這段時間里，我也一直能認真學(xué)習(xí)馬列主義、XXX思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的知識，使自己向光榮的中國共產(chǎn)黨靠攏，江的重要講話，使我深刻地認識到，我們的黨能夠嚴格要求自己，在新的歷史時期對黨提出了更高的要求，使我們的黨真正成為中國人民的領(lǐng)路人，使我對黨、對祖國的未來充滿信心。四月底，幾位院長找我談話，說準備調(diào)我去醫(yī)務(wù)科工作，我思想上毫無準備，作為一名有著十多年臨床經(jīng)驗的兒科醫(yī)師，我有點割舍不下對業(yè)務(wù)不斷摸索鉆研的感情，但既然是醫(yī)院工作的需要，我想作為一名要求進步的青年，應(yīng)該接受醫(yī)院組織的分配，而且我暗下決心，要干，就要干好，認真學(xué)習(xí)和摸索新的崗位職責(zé)，把醫(yī)務(wù)科的工作做好，不辜負院領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，不僅如此，業(yè)務(wù)知識還要擠時間繼續(xù)鉆研，將行政工作與業(yè)務(wù)能力的提高有機地融合在一起，爭取做到醫(yī)務(wù)行政工作和業(yè)務(wù)能力的提高兩不誤。

我們每個人都在一定崗位上承擔(dān)著各自不同的任務(wù)，卻都與醫(yī)院的發(fā)展直接相關(guān)。通過學(xué)習(xí)，讓我更加深刻體會到愛崗敬業(yè)、一絲不茍、自我做起、扎扎實實干好本職工作，無論事情大小，都應(yīng)認真對待，謹慎處理，深化“像對待親人一樣對待每一位患者，像做好自家事一樣做好每一項工作”的服務(wù)理念，才能更好的幫助別人減輕痛苦，重獲健康。一名黨員的作用，對于黨和人民的事業(yè)來說，就像一臺機器上的小螺絲釘，螺釘雖小，作用卻不可低估。按照黨的要求，黨員是實踐社會主義核心價值體系的模范，社會主義榮辱觀的自覺實踐者，社會和諧的積極促進者。

求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，樹立大局意識，樹立新形象，創(chuàng)造新業(yè)績，促進新發(fā)展。作為醫(yī)務(wù)工作者中的一名黨員，更應(yīng)該發(fā)揮先鋒模范作用，解放思想，支持參與改革，以全新的理念和姿態(tài)為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展開拓創(chuàng)新，銳意進取。用入黨范文自己的言行，大力鴻揚“團結(jié)、正氣、干事、奉獻”的工人醫(yī)院精神，傾力打造“四、三、二、一、一”品牌服務(wù)，爭創(chuàng)一流醫(yī)院，為周邊地區(qū)的廣大父老鄉(xiāng)親服務(wù)。

在學(xué)習(xí)中，使我了解到在醫(yī)務(wù)工作中要善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考問題，敢于提出問題，客觀地思考與分析，合理妥善解決問題，對醫(yī)院發(fā)展有利問題多想多做，樹立良好的黨員形象，起到積極向上的作用。

經(jīng)過了長期的鍛煉和思考，對黨的認識不斷加深。隨著自己思想的逐漸成熟，我深深地感受到，我找到了自己的信仰，我一定要成為一名共產(chǎn)黨員為共產(chǎn)主義、為祖國、為人民奉獻我的全部，把自己的一生都獻給崇高的無產(chǎn)階級事業(yè)。

回顧自己成長的歷程，我每一步成績的取得，都是黨和人民教育的結(jié)果，是同志們幫助的結(jié)果。作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我要肩負起時代賦予我們的歷史使命，一方面要樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，不斷轉(zhuǎn)變醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。積極為職工群眾服務(wù)，為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。另一方面要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)和水平，努力成為一名德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x事業(yè)的建設(shè)者和合格的接班人。

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

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崗位職責(zé)：

1、醫(yī)藥團隊較強的管理能力，參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的'制定，執(zhí)行公司營銷策略。

2、制定營銷計劃、分解銷售目標；完成公司下達的任務(wù)指標。

3、根據(jù)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、做好銷售團隊的建設(shè)及日常管理和培訓(xùn)及考核管理工作。

崗位要求：

1、高中及以上學(xué)歷，男女不限，年齡在28—45歲之間；

2、3年或以上相關(guān)藥品銷售團隊管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)能力強。在本地有一定的人脈關(guān)系及客戶資源更佳；

4、有創(chuàng)新意識，工作積極，執(zhí)行力強；有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能承受一定的工作壓力。

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xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步!

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

崗位工人安全生產(chǎn)職責(zé)

1． 努力學(xué)習(xí)撐握安全技術(shù)，不斷提高技術(shù)業(yè)務(wù)水平，作到“我不傷害自己”、“我不傷害他人”、“我不被他人傷害”，提高自我保護意識。

2． 自覺遵守各種安全生產(chǎn)制度各操作規(guī)程，服從指揮，加強團結(jié)，不違章作業(yè)。

3． 每天作業(yè)前，堅持對工具、機械設(shè)備、安全防護用品、安全設(shè)施及工作現(xiàn)場的安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素，應(yīng)及時處理并向班組長等報告解決，不準冒險作業(yè)。

4． 正確合理使用工具、設(shè)備及個人防護用品，愛護現(xiàn)場安全設(shè)施，保護現(xiàn)場的整潔、衛(wèi)生，作到安全文明生產(chǎn)。

5． 發(fā)生人員或設(shè)備事故后，積極參加搶救傷員，保護現(xiàn)場，協(xié)助事故調(diào)查。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

20__年，全市認真貫徹落實國家和省、市關(guān)于加強安全生產(chǎn)的工作部署，圍繞“安全生產(chǎn)年”這條主線，狠抓企業(yè)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任落實，推進安全生產(chǎn)標準化、隱患排查制度化、安全監(jiān)管精細化建設(shè)，突出煤礦關(guān)閉整合、非煤礦山和尾礦庫治理、老化工區(qū)搬遷監(jiān)管、冶金專項整治四個重點，進一步強化安全培訓(xùn)、執(zhí)法監(jiān)察和責(zé)任追究，維護了全市安全生產(chǎn)整體穩(wěn)定的良好局面。

一、__年全市各類安全生產(chǎn)事故情況

年全市共發(fā)生各類事故1994起、死亡359人、受傷1004人，與20_年相比，事故起數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)分別下降1.19%、2.98%和5.5%。其中：全市工礦商貿(mào)企業(yè)發(fā)生事故12起、死亡41人，同比分別下降55.6%和8.9%。其中，煤礦發(fā)生事故3起，死亡6人，同比分別下降40%和33.3%；道路交通發(fā)生事故989起、死亡318人，同比分別下降1.4%和2.2%，分別占全年事故總量和死亡人數(shù)的49.6%和88.6%；火災(zāi)事故993起，同比上升67.2%，占全年事故總量的49.8%。

二、__年全市安全生產(chǎn)控制指標完成情況

（一）省下達我市的安全生產(chǎn)控制指標實際控制較好，具體情況為：

1、不發(fā)生特別重大事故（考核否決項），較大以上事故不超過3起。實際發(fā)生較大事故2起、重大事故1起。

2、各類事故死亡人數(shù)不超過362人，實際死亡359人，低于省控指標0.8個百分點。其中，工礦商貿(mào)企業(yè)死亡人數(shù)不超過43人，實際死亡41人，低于省控指標4.7個百分點（包括煤礦死亡人數(shù)不超過9人，實際死亡6人，低于省控指標33.3個百分點）；道路交通死亡人數(shù)不超過319人，實際死亡318人，低于省控指標0.3個百分點。

（二）各縣（市、區(qū)）各簽狀部門和單位安全生產(chǎn)控制指標完成較好。

全年有16個縣（區(qū)）和馬頭工業(yè)城、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)未突破市政府下達的安全生產(chǎn)控制指標。16個縣（區(qū)）分別是：縣、峰峰礦區(qū)、縣、縣、縣、縣、縣、縣、區(qū)、區(qū)、縣、區(qū)、縣、縣、縣、縣。此外，20個負有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的簽狀部門全部未突破市政府下達的安全生產(chǎn)控制指標；19個駐中央、省屬及重點企業(yè)簽狀單位中有18個單位未突破市政府下達的安全生產(chǎn)控制指標，全市安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定。

三、__年安全生產(chǎn)主要成效

（一）事故總量持續(xù)下降。通過近幾年持續(xù)開展重點行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ椪危约安粩噙M行安全管理創(chuàng)新、監(jiān)管手段創(chuàng)新，全市安全生產(chǎn)事故總量持續(xù)下降，年各類事故起數(shù)、死亡人數(shù)與年（“十一五”末）各類事故2333起、死亡527人相比，分別下降14.5%和31.9%。其中，工礦商貿(mào)企業(yè)發(fā)生事故起數(shù)、死亡人數(shù)與年發(fā)生事故35起、死亡67人相比，分別下降65.7%和38.8%。

（二）確保了安全度全年。年月日，鋼鐵發(fā)生煤氣泄漏事故，造成21人死亡，使我市安全生產(chǎn)開局不利，壓力巨大。為此，市委市政府采取果斷措施，全市上下認真汲取事故教訓(xùn)，迅速開展了冶金企業(yè)專項治理、外包隊伍專項治理、向民營企業(yè)派駐督導(dǎo)組等一系列過硬措施，特別是在第三、四季度開展的“百日攻堅”和“決戰(zhàn)四季度，安全度全年”活動中，全市安監(jiān)干部迎難而上、負重前行，夜以繼日、堅守一線，年下半年各類事故起數(shù)和死亡人數(shù)與20_年同比，分別下降8.6%和3.7%，其中，工礦商貿(mào)事故起數(shù)與死亡人數(shù)同比分別下降85.7%和80%，為全年事故起數(shù)、死亡人數(shù)的“雙下降”以及不突破省控目標，奠定了堅實基礎(chǔ)。

（三）安全生產(chǎn)檢查執(zhí)法扎實有效。年，先后開展全市性安全生產(chǎn)大檢查6次，共排查單位1.36余萬個，排查整改隱患2.32余萬處，落實治理資金3257萬元；集中開展了兩個“安全生產(chǎn)執(zhí)法特別行動月”，組織了4次專項執(zhí)法，并于月至月在全市集中開展為期百日的“打非治違”專項行動，檢查企業(yè)6016家（次），發(fā)現(xiàn)和整改問題23365處，立案806起，取締非法和不具備基本安全生產(chǎn)條件經(jīng)營單位382家，對重大違法行為和重大隱患實施了高限處罰，嚴厲打擊了安全生產(chǎn)非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為。

（四）煤礦安全生產(chǎn)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)。年煤礦事故起數(shù)和死亡人數(shù)與年相比分別下降82.4%和88.5%，并且連續(xù)42個月未發(fā)生瓦斯事故，連續(xù)36個月未發(fā)生水害事故，煤礦關(guān)閉整合、瓦斯專項治理和水害防治工作收到良好效果。

（五）大多數(shù)行業(yè)和領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)。全市負有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)的部門對安全生產(chǎn)工作高度重視，措施有力，12個重點監(jiān)管行業(yè)中，非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、建材、城市燃氣、旅游等7個行業(yè)和領(lǐng)域未發(fā)生生產(chǎn)安全事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

四、存在的主要問題

一是企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件普遍薄弱。特別是一些民營企業(yè)，對安全生產(chǎn)工作重視不夠，投入不足，管理不正規(guī)。年，有7起事故發(fā)生在民營企業(yè)，占全市工礦商貿(mào)企業(yè)事故總數(shù)的58.2%。因此，民營企業(yè)仍將是安全監(jiān)管的重點。

二是冶金煤化工企業(yè)安全生產(chǎn)事故多發(fā)。年，全市冶金和煤化工行業(yè)共發(fā)生事故6起，死亡30人，分別占工礦商貿(mào)企業(yè)事故起數(shù)和死亡人數(shù)的50%和73.2%。這些企業(yè)多從小作坊發(fā)展而來，技術(shù)水平和管理方式跟不上企業(yè)發(fā)展速度，發(fā)展和管理之間矛盾突顯，為安全生產(chǎn)埋下了隱患，對該行業(yè)的監(jiān)管必須進一步加強。

三是作業(yè)現(xiàn)場管理有待加強。全年發(fā)生的生產(chǎn)安全事故中，有75%都是因違章指揮、違章操作或違反勞動紀律所致。一線職工安全培訓(xùn)不到位、安全意識淡薄、安全技能欠缺，一線管理人員不足、管理制度不健全、管理水平不高的問題還普遍存在。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

敬愛的黨組織：

時光飛逝，這幾個月是醫(yī)院里的工作較繁忙的季節(jié)，雖然天氣炎熱，病人又多，但醫(yī)院里的醫(yī)生和護士毫無怨言，這種兢兢業(yè)業(yè)的精神也在感染著我，使我下定決心要把自己份內(nèi)的事情做好，盡職盡責(zé)。

這段時間里，我也一直能認真學(xué)習(xí)馬列主義、XXX思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的知識，使自己向光榮的中國共產(chǎn)黨靠攏，江“三個代表”的重要講話，使我深刻地認識到，我們的黨能夠嚴格要求自己，在新的歷史時期對黨提出了更高的要求，使我們的黨真正成為中國人民的領(lǐng)路人，使我對黨、對祖國的未來充滿信心。

日常工作中，院領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)護人員等在醫(yī)院所有工作人員強烈的責(zé)任心、先進的理念、觀念的更新，認真貫徹執(zhí)行“三個代表”理論，并將其運用于實踐，強調(diào)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，做先進生產(chǎn)力發(fā)展要求的代表。有了先進的生產(chǎn)力，又有先進的社會主義制度，就能夠創(chuàng)造更多更好的物質(zhì)財富和精神財富，就能在不同國家不同力量的競爭中站穩(wěn)腳跟，走在前面，就能更有力地提高綜合國力。使我明白代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，就要以經(jīng)濟建設(shè)為中心，集中力量發(fā)展生產(chǎn)力，不集中力量就不能加快發(fā)展，就不能實現(xiàn)其先進性的道理，明白科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的道理代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，就要重視科技創(chuàng)新，重視科技人才的培養(yǎng)，重視科技事業(yè)的發(fā)展。同樣，醫(yī)院的進步、醫(yī)院的發(fā)展同樣要遵循這個理論，強調(diào)以科技創(chuàng)新、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念代表廣大人民群眾的更本利益，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，謀取發(fā)展。我們黨的一切奮斗，歸根到底都是為了解放和發(fā)展生產(chǎn)力，黨的一切方針政策都是要最終促進生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，促進國家經(jīng)濟實力的不斷增強和人們生活水平的不斷提高，從而更好地代表最廣大人民群眾的根本利益。同時，先進的文化使人類文明進步的結(jié)晶，優(yōu)是推動人類社會前進的精神動力和智力支持，先進的政黨不僅代表著先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，而且代表著先進文化前進的方向。只有這樣，才能是物質(zhì)文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，推動社會全面進步。是否擁有先進文化，是否代表先進文化前進的方向，決定著一個政黨、國家和民族的素質(zhì)、能力和興衰。我會向醫(yī)院的共產(chǎn)黨員一樣，努力地將馬列主義、XXX思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想及“八榮八恥”的榮辱觀，運用到實踐中去，不斷提高自己、充實自己。

在工作學(xué)習(xí)中，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情、負責(zé)的態(tài)度對待工作，及時地、保質(zhì)保量地完成各類任務(wù)，確保本部門正常運轉(zhuǎn)做出了自己貢獻。

針對自己自身存在的缺點和不足，我將正視并下定決心給予改正。同時也注意保持并發(fā)展自己已有的長處和優(yōu)勢，努力做到全面發(fā)展。能正確處理個人利益與黨和人民利益的關(guān)系，不計較個人得失。一切從實際出發(fā)，模范地遵守黨的紀律和國家的法律、法規(guī)，堅決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時的學(xué)習(xí)和生活中，

我處處能以一名黨員的標準來衡量自己的言行，做一個合格的共產(chǎn)黨員。

在黨組織的關(guān)心培養(yǎng)下，我認真學(xué)習(xí)、努力工作、政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展，得了一定的進步與提高。但我離一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準和要求還有一定距離，自身也還存在一些不足。

從個人實際來說，就是要加強黨性修養(yǎng)，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃生氣。在建設(shè)學(xué)習(xí)型社會的今天，不斷強化學(xué)習(xí)意識，真正把學(xué)習(xí)當作一種工作責(zé)任、一種精神追求，做一個愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)的人。

我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同志們的幫助下，通過自身的不斷學(xué)習(xí)和進步，努力克服不足，更進一步改進工作作風(fēng)，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好工作，認真完成工作任務(wù)，以新的更大的成績來回報組織和同志們的幫助和培養(yǎng)，切切實實把對入黨向往轉(zhuǎn)化為為國家多做貢獻的實際行動中。

以上是我近期的思想?yún)R報,希望黨組織及時給于我批評指導(dǎo)，我會虛心接受意見，不斷改正缺點和不足，從思想上、行動上做一個合格的共產(chǎn)黨員。請黨組織在實踐中考驗我!

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

作為一名藥品生產(chǎn)實習(xí)生，我有幸參與了一些重要的藥物生產(chǎn)過程，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。這本手冊總結(jié)了我在實習(xí)期間學(xué)到的一些最重要的生產(chǎn)技巧和注意事項，幫助我更好地理解和操作藥品生產(chǎn)過程。

1. 工作環(huán)境和安全

藥品生產(chǎn)需要干凈、安全、整潔的環(huán)境和設(shè)備。實習(xí)生需要始終保持自己和周圍環(huán)境的清潔和衛(wèi)生，并在操作時佩戴相應(yīng)的防護設(shè)備，如手套、口罩和護目鏡。另外，要時刻保持安全意識，注意遵守工作規(guī)范和安全操作流程。

2. 物質(zhì)和設(shè)備

在藥品生產(chǎn)過程中，物質(zhì)和設(shè)備的質(zhì)量至關(guān)重要。實習(xí)生需要了解每種原材料的性質(zhì)和用途，并熟練掌握設(shè)備的操作方法和維護要求。實習(xí)生還應(yīng)該注意使用有關(guān)設(shè)備的記錄和存儲文件，并保持設(shè)備的清潔和維護。

3. 生產(chǎn)過程和控制

藥品生產(chǎn)是一個復(fù)雜的過程，包括藥品的制備、分離、純化、調(diào)配、檢驗等多個階段。實習(xí)生需要全面了解藥品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，并在操作時遵循嚴格的流程和控制要求。另外，要時刻注意過程中可能出現(xiàn)的異常和問題，并及時采取措施加以解決。

4. 質(zhì)量保證和合規(guī)管理

藥品生產(chǎn)需要遵循嚴格的質(zhì)量控制和管理規(guī)范，包括質(zhì)量標準、驗證、文檔等多個方面。實習(xí)生需要熟悉相關(guān)規(guī)范和標準，并在操作中嚴格執(zhí)行，做好文件記錄和審核。

總之，藥品生產(chǎn)實習(xí)手冊總結(jié)了許多重要的生產(chǎn)技巧和注意事項，幫助實習(xí)生更好地理解和操作藥品生產(chǎn)過程。在實習(xí)期間，我逐漸成長為一名有能力、負責(zé)的藥品生產(chǎn)人員，并為以后的職業(yè)生涯積累了寶貴的經(jīng)驗。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作崗位職責(zé)

一、藥品不良反應(yīng)監(jiān)測總負責(zé)人職責(zé)：、在本企業(yè)內(nèi)貫徹落實國家關(guān)于開展藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測的有關(guān)法律法1 規(guī)及相關(guān)要求。、配合各級食品藥品監(jiān)督管理部門檢查藥品不良反應(yīng)（事件）報告和監(jiān)測工2 作的開展情況；、積極配合各級食品藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門和藥品不良反應(yīng)檢測3 機構(gòu)做好有關(guān)品種的調(diào)查、分析和評價工作。、建立本企業(yè)的藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測制度，成立監(jiān)測機構(gòu)或指定專職人4 員負責(zé)藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測工作。

二、藥品不良反應(yīng)監(jiān)測負責(zé)人職責(zé)：、組織對本企業(yè)嚴重、突發(fā)藥品不良反應(yīng)1 事件的調(diào)查、分析和評價。/、對所生產(chǎn)的藥品不良反應(yīng)報道進行跟蹤，并結(jié)合本企業(yè)所收集的資料對生2 產(chǎn)藥品的不良反應(yīng)發(fā)生情況進行分析、研究，根據(jù)結(jié)果在生產(chǎn)工藝、包裝、說明

提高藥品的安全性并按規(guī)定上報，書等有關(guān)藥品質(zhì)量標準等方面提出改進意見，和有效性。、發(fā)現(xiàn)群體不良反應(yīng)，應(yīng)立即向所在地省、自治區(qū)、直轄市食品藥品督管理3 局、衛(wèi)生廳（局）以及品不良反應(yīng)監(jiān)測中心報告。、開展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測的培訓(xùn)和教育工作。4 三、藥品不良反應(yīng)監(jiān)測辦公室職責(zé)：、負責(zé)本企業(yè)藥品不良反應(yīng)資料的收集、核實、分析評價、上報工作；1、負責(zé)藥品不良反應(yīng)信息的查詢、信息資料的反饋工作；2

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

讓每個干部職工都從心里認識到，安全不僅僅是對鐵路的一項工作，更是對一種對自身的重要保障。引導(dǎo)大家從自身角度出發(fā)，自覺地學(xué)習(xí)安全教育，從過去歷年來的所發(fā)生的事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，反思和查找自身是否存在“懶惰”和“僥幸”心理，工作上是否存在“經(jīng)驗主義”。要充分調(diào)動廣大干部職工的積極性，敞開心扉，集思廣益，各抒己見，將一些好的思路和措施制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想意識，真正把安全當作“飯碗”工程，時刻保持對安全工作的敬畏感，深化落實“三點共識”和“三個重中之重”，不斷將安全風(fēng)險管理引向深入。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

作為一名財政人員，思想工作是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢珊鲆暤闹匾糠帧Ｔ谪斦ぷ髦校婕暗奖姸嘟?jīng)濟利益的分配和管理，思想工作的質(zhì)量直接影響到工作效率和成果。在這篇文章中，我們將總結(jié)財政人員思想工作的重要性，并提出一些有效的方法和建議。

思想工作對于財政人員來說至關(guān)重要。在財政工作中，我們經(jīng)常需要處理涉及到錢財?shù)氖聞?wù)，需要與各種各樣的人打交道，需要在復(fù)雜的環(huán)境中保持清醒的頭腦和正確的態(tài)度。只有通過做好思想工作，我們才能更好地應(yīng)對各種壓力和挑戰(zhàn)，取得更好的工作成績。

財政人員要做好思想工作，需要注重以下幾個方面。首先是堅定信念。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，我們要始終堅定自己的信念，相信自己能夠克服困難，做好工作。其次是正確的態(tài)度。面對工作中的成功和失敗，我們要以平常心對待，不驕不躁，不得意忘形。最后是進取精神。財政工作是一項持續(xù)不斷的努力，我們要不斷學(xué)習(xí)進取，不斷提高自己的素質(zhì)和水平，為實現(xiàn)更好的工作目標而努力。

在日常工作中，財政人員可以通過一些具體的方法來做好思想工作。首先是要注重學(xué)習(xí)。時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，適應(yīng)工作的需要。其次是要注重交流。與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶之間保持暢通的溝通和交流，增進理解和信任，共同解決工作中的問題。最后是要注重積極參與。要積極參與工作中的各項活動和討論，爭取更多的機會和發(fā)展空間，為實現(xiàn)個人和團隊的目標而努力。

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財政人員思想工作的重要性不言而喻，不論是在工作中還是在生活中，都需要保持積極向上的心態(tài)，才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。通過不斷學(xué)習(xí)，積極交流和參與，我們相信財政人員可以取得更好的工作成績，實現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展。希望每一位財政人員都能夠重視思想工作，不斷提高自己，為實現(xiàn)自己的理想和目標而努力奮斗。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

**藥業(yè)股份有限公司前身系**制藥八廠，始建于1989年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的**腳下——***業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、 片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全、儀器先進的質(zhì)量檢驗中心。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%。**藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)

一、實習(xí)任務(wù)

剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2、 測定藥品的干燥失重 稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%、

3、 使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

4、 微生物限度檢察

(1)、對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

(2)、做實驗之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

(3)、制備供試樣 PH7、0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。 培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

(4)、 含動物組織的藥材，應(yīng)做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細菌培養(yǎng)箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養(yǎng)，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天，看結(jié)果。

(5)、學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

三、實習(xí)感悟

在此實習(xí)期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實踐，這樣，在實習(xí)時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們**職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來。

但此次實習(xí)也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習(xí)不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

四、實習(xí)建議

對于學(xué)校的師弟師妹要實習(xí)時，學(xué)校應(yīng)和公司談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實習(xí)，這樣我相信，學(xué)生會學(xué)到更多的知識，會更好的融入這個社會。

剛剛進入實習(xí)單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應(yīng)該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)該學(xué)理化，口才比較不錯的，就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。

此次實習(xí)，在此便圓滿結(jié)束了，感謝學(xué)校然我們有了這次實習(xí)的平臺，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過渡到了職員。

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生產(chǎn)部崗位職責(zé)與工作任務(wù)

職責(zé)一，職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營管理與決策

工作任務(wù)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)組織制定生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性負責(zé)；

2、組織實施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率；

3、參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案；

職責(zé)二，職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計劃，實現(xiàn)安全生產(chǎn)、材料供應(yīng)年度工作目標 工作任務(wù)

1、領(lǐng)導(dǎo)制定生產(chǎn)、物資供應(yīng)部門年度工作計劃和預(yù)算，并組織實施；

2、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，制定周、月、年生產(chǎn)計劃；每旬末向總經(jīng)理送呈生產(chǎn)報表

3、對公司內(nèi)外的工程承包進行預(yù)算、合同起草和簽訂工作

4、按權(quán)限審核、審批物資供應(yīng)計劃，并檢查執(zhí)行情況

5、負責(zé)組織處理好生產(chǎn)過程中的質(zhì)量與數(shù)量、安全與生產(chǎn)的關(guān)系

6、審批生產(chǎn)作業(yè)計劃，并檢查執(zhí)行情

7、及時處理影響生產(chǎn)計劃實施的問題

8、貫徹執(zhí)行公司的安全管理規(guī)章制度，確保廠區(qū)無安全事故發(fā)生

9、切實做好生產(chǎn)環(huán)境保護和勞動保護工作，不斷改善勞動條件

職責(zé)三，職責(zé)表述：參與生產(chǎn)管理、物資供應(yīng)日常工作，降低生產(chǎn)成本和采購成本 工作任務(wù)

1、參與供應(yīng)商考查，按權(quán)限審批確定供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系

2、監(jiān)督控制生產(chǎn)的進度和采購進程，保證產(chǎn)品按時交貨及物資供應(yīng)的及時性

3、參與公司工藝技術(shù)改造項目的立項和實施

4、負責(zé)公司產(chǎn)品制造成本、物資采購成本的控制與管理

5、參與產(chǎn)品制造過程中的質(zhì)量控制文件的制定和實施和監(jiān)控，對產(chǎn)品重大質(zhì)量問題和整個制造過程進行全面質(zhì)量的控制、分析和處理；并保持記錄，定期檢查。

職責(zé)四，職責(zé)表述：參與公司全面質(zhì)量管理制度體系的建設(shè)

工作任務(wù)

1、負責(zé)生產(chǎn)部、供應(yīng)部建立和完善質(zhì)量管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行

2、領(lǐng)導(dǎo)所屬部門協(xié)助質(zhì)檢部制定產(chǎn)品質(zhì)量標準、采購品質(zhì)量標準，并監(jiān)督檢查實施。職責(zé)五，職責(zé)表述：負責(zé)分管部門的組織管理工作

工作任務(wù)

1、負責(zé)分管部門員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見

2、負責(zé)生產(chǎn)、物資供應(yīng)管理制度的制定，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況

3、負責(zé)協(xié)調(diào)分管部門的各種工作關(guān)系，解決爭議

4、監(jiān)督、審核分管部門經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)。

職責(zé)六，職責(zé)表述：負責(zé)對采購清單、發(fā)貨清單的審核檢查，確保其科學(xué)性、合理性準確性。 職責(zé)七，職責(zé)表述：每月進行生產(chǎn)工作總結(jié)（書面稿，3000字以內(nèi)）總結(jié)成績，指出不足，提出改進意見；規(guī)劃下月工作任務(wù)和要求。

職責(zé)八，完成總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單_店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的`發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，

可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

? 藥品生產(chǎn)人員思想總結(jié) ?

第一條 根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》規(guī)定，制定本規(guī)范。

第二條 本規(guī)范是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準則。適用于藥品制劑生產(chǎn)的全過程、原料藥生產(chǎn)中影響成品質(zhì)量的關(guān)鍵工序。

第三條 藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)建立生產(chǎn)和質(zhì)量管理機構(gòu)。各級機構(gòu)和人員職責(zé)應(yīng)明確，并配備一定數(shù)量的與藥品生產(chǎn)相適應(yīng)的具有專業(yè)知識、生產(chǎn)經(jīng)驗及組織能力的管理人員和技術(shù)人員。

第四條 企業(yè)主管藥品生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理的負責(zé)人應(yīng)具有醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，有藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗，對本規(guī)范的實施和產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)。

第五條 藥品生產(chǎn)管理部門和質(zhì)量管理部門的負責(zé)人應(yīng)具有醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，有藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的實踐經(jīng)驗，有能力對藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理中的實際問題作出正確的判斷和處理。

藥品生產(chǎn)管理部門和質(zhì)量管理部門負責(zé)人不得互相兼任。

第六條 從事藥品生產(chǎn)操作及質(zhì)量檢驗的人員應(yīng)經(jīng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，具有基礎(chǔ)理論知識和實際操作技能。

對從事高生物活性、高毒性、強污染性、高致敏性及有特殊要求的藥品生產(chǎn)操作和質(zhì)量檢驗人員應(yīng)經(jīng)相應(yīng)專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)。

第七條 對從事藥品生產(chǎn)的各級人員應(yīng)按本規(guī)范要求進行培訓(xùn)和考核。

第八條 藥品生產(chǎn)企業(yè)必須有整潔的生產(chǎn)環(huán)境;廠區(qū)的地面、路面及運輸?shù)炔粦?yīng)對藥品的生產(chǎn)造成污染;生產(chǎn)、行政、生活和輔助區(qū)的總體布局應(yīng)合理，不得互相妨礙。

第九條 廠房應(yīng)按生產(chǎn)工藝流程及所要求的空氣潔凈級別進行合理布局。同一廠房內(nèi)以及相鄰廠房之間的生產(chǎn)操作不得相互妨礙。

第十條 廠房應(yīng)有防止昆蟲和其他動物進入的設(shè)施。

第十一條 在設(shè)計和建設(shè)廠房時，應(yīng)考慮使用時便于進行清潔工作。潔凈室(區(qū))的內(nèi)表面應(yīng)平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁與地面的交界處宜成弧形或采取其他措施，以減少灰塵積聚和便于清潔。

第十二條 生產(chǎn)區(qū)和儲存區(qū)應(yīng)有與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的面積和空間用以安置設(shè)備、物料，便于生產(chǎn)操作，存放物料、中間產(chǎn)品、待驗品和成品，應(yīng)最大限度地減少差錯和交叉污染。

第十三條 潔凈室(區(qū))內(nèi)各種管道、燈具、風(fēng)口以及其他公用設(shè)施，在設(shè)計和安裝時應(yīng)考慮使用中避免出現(xiàn)不易清潔的部位。

第十四條 潔凈室(區(qū))應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)要求提供足夠的照明。主要工作室的照度宜為300勒克斯;對照度有特殊要求的生產(chǎn)部位可設(shè)置局部照明。廠房應(yīng)有應(yīng)急照明設(shè)施。

第十五條 進入潔凈室(區(qū))的空氣必須凈化，并根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈級別。

潔凈室(區(qū))內(nèi)空氣的微生物數(shù)和塵粒數(shù)應(yīng)定期監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果應(yīng)記錄存檔。

第十六條 潔凈室(區(qū))的窗戶、天棚及進入室內(nèi)的管道、風(fēng)口、燈具與墻壁或天棚的連接部位均應(yīng)密封。空氣潔凈級別不同的相鄰房間之間的靜壓差應(yīng)大于5帕，潔凈室(區(qū))與室外大氣的靜壓差應(yīng)大于10帕，并應(yīng)有指示壓差的裝置。

第十七條 潔凈室(區(qū))的溫度和相對濕度應(yīng)與藥品生產(chǎn)工藝要求相適應(yīng)。無特殊要求時，溫度應(yīng)控制在18～26℃，相對濕度控制在45%～65%。

第十八條 潔凈室(區(qū))內(nèi)安裝的水池、地漏不得對藥品產(chǎn)生污染。

第十九條 不同空氣潔凈度級別的潔凈室(區(qū))之間的人員及物料出入，應(yīng)有防止交叉污染的措施。

第二十條 生產(chǎn)青霉素類等高致敏性藥品必須使用獨立的廠房與設(shè)施，分裝室應(yīng)保持相對負壓，排至室外的廢氣應(yīng)經(jīng)凈化處理并符合要求，排風(fēng)口應(yīng)遠離其它空氣凈化系統(tǒng)的進風(fēng)口;生產(chǎn)β?內(nèi)酰胺結(jié)構(gòu)類藥品必須使用專用設(shè)備和獨立的空氣凈化系統(tǒng)，并與其它藥品生產(chǎn)區(qū)域嚴格分開。

第二十一條 避孕藥品的生產(chǎn)廠房應(yīng)與其它藥品生產(chǎn)廠房分開，并裝有獨立的專用的空氣凈化系統(tǒng)。生產(chǎn)激素類、抗腫瘤類化學(xué)藥品應(yīng)避免與其他藥品使用同一設(shè)備和空氣凈化系統(tǒng);不可避免時，應(yīng)采用有效的防護措施和必要的驗證。

放射性藥品的生產(chǎn)、包裝和儲存應(yīng)使用專用的、安全的設(shè)備，生產(chǎn)區(qū)排出的空氣不應(yīng)循環(huán)使用，排氣中應(yīng)避免含有放射性微粒，符合國家關(guān)于輻射防護的要求與規(guī)定。

第二十二條 生產(chǎn)用菌毒種與非生產(chǎn)用菌毒種、生產(chǎn)用細胞與非生產(chǎn)用細胞、強毒與弱毒、死毒與活毒、脫毒前與脫毒后的制品和活疫苗與滅活疫苗、人血液制品、預(yù)防制品等的加工或灌裝不得同時在同一生產(chǎn)廠房內(nèi)進行，其貯存要嚴格分開。不同種類的'活疫苗的處理及灌裝應(yīng)彼此分開。強毒微生物及芽胞菌制品的區(qū)域與相鄰區(qū)域應(yīng)保持相對負壓，并有獨立的空氣凈化系統(tǒng)。

第二十三條 中藥材的前處理、提取、濃縮以及動物臟器、組織的洗滌或處理等生產(chǎn)操作，必須與其制劑生產(chǎn)嚴格分開。

中藥材的蒸、炒、炙、煅等炮制操作應(yīng)有良好的通風(fēng)、除煙、除塵、降溫設(shè)施。篩選、切片、粉碎等操作應(yīng)有有效的除塵、排風(fēng)設(shè)施。

第二十四條 廠房必要時應(yīng)有防塵及捕塵設(shè)施。

第二十五條 與藥品直接接觸的干燥用空氣、壓縮空氣和惰性氣體應(yīng)經(jīng)凈化處理，符合生產(chǎn)要求。

第二十六條 倉儲區(qū)要保持清潔和干燥。照明、通風(fēng)等設(shè)施及溫度、濕度的控制應(yīng)符合儲存要求并定期監(jiān)測。

倉儲區(qū)可設(shè)原料取樣室，取樣環(huán)境的空氣潔凈度級別應(yīng)與生產(chǎn)要求一致。如不在取樣室取樣，取樣時應(yīng)有防止污染和交叉污染的措施。

第二十七條 根據(jù)藥品生產(chǎn)工藝要求，潔凈室(區(qū))內(nèi)設(shè)置的稱量室和備料室，空氣潔凈度級別應(yīng)與生產(chǎn)要求一致，并有捕塵和防止交叉污染的設(shè)施。

第二十八條 質(zhì)量管理部門根據(jù)需要設(shè)置的檢驗、中藥標本、留樣觀察以及其它各類實驗室應(yīng)與藥品生產(chǎn)區(qū)分開。生物檢定、微生物限度檢定和放射性同位素檢定要分室進行。

第二十九條 對有特殊要求的儀器、儀表，應(yīng)安放在專門的儀器室內(nèi)，并有防止靜電、震動、潮濕或其它外界因素影響的設(shè)施。

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