實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（匯編十一篇）_實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（匯編十一篇）。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (一)

第一周

作為一名大三的學(xué)生，我終于迎來了人生中的第一次實(shí)習(xí)機(jī)會。在選擇實(shí)習(xí)方向的時候，我并沒有猶豫，因?yàn)槲乙恢睂η岸碎_發(fā)充滿了濃厚的興趣，并且我在這個領(lǐng)域有一些基礎(chǔ)知識。于是，我順利通過了面試，成為了一名前端實(shí)習(xí)生。

第一周的實(shí)習(xí)過程非常有意思，我們的導(dǎo)師帶著我一起參觀了整個公司，并簡單介紹了公司的業(yè)務(wù)以及前端部門的工作內(nèi)容。隨后，導(dǎo)師分配了我第一份任務(wù)，那就是為公司新開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計一個響應(yīng)式的網(wǎng)站。

在開始實(shí)踐之前，我先了解了響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計的基本概念和原則。響應(yīng)式設(shè)計的目標(biāo)是使網(wǎng)站能夠適應(yīng)不同大小的屏幕，例如臺式機(jī)、平板電腦和手機(jī)等。我需要使用CSS3的媒體查詢和彈性布局等技術(shù)來實(shí)現(xiàn)頁面的自適應(yīng)。

我首先從設(shè)計師那里獲取了網(wǎng)站的設(shè)計稿，然后使用Adobe Photoshop將其切割成適合網(wǎng)頁的圖像素材。我搭建了一個本地的開發(fā)環(huán)境，并使用HTML5和CSS3編寫了模板網(wǎng)頁。通過媒體查詢，我為不同的屏幕尺寸設(shè)置了不同的CSS樣式，并使頁面能夠適當(dāng)?shù)卣{(diào)整布局和字體尺寸。

在完成基本的響應(yīng)式設(shè)計后，我開始關(guān)注頁面的交互和動畫效果。我使用了JavaScript和jQuery庫來實(shí)現(xiàn)一些簡單而又炫酷的效果，例如導(dǎo)航欄的滑動菜單、圖片的漸變切換等。這不僅增加了頁面的用戶體驗(yàn)，還提升了整個網(wǎng)站的視覺效果。

在開發(fā)過程中，我遇到了一些問題，例如在某些瀏覽器上樣式不兼容、一些元素?zé)o法正確居中等等。幸運(yùn)的是，我有一個非常熱心的導(dǎo)師，他經(jīng)常幫助我解決問題，并分享了一些實(shí)用的調(diào)試技巧和優(yōu)化建議。通過反復(fù)嘗試和提問，我漸漸地掌握了一些開發(fā)技巧，并且不斷改進(jìn)自己的代碼。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我真切地感受到了前端開發(fā)的樂趣和挑戰(zhàn)。通過實(shí)際操作，我不僅鞏固了課堂上學(xué)到的知識，還學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作、如何解決實(shí)際問題。我深深地意識到，前端工程師的工作不僅僅是寫代碼，還需要不斷學(xué)習(xí)和探索，與時俱進(jìn)。

第一周的實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象，同時也讓我更加期待接下來的實(shí)習(xí)生涯。我相信，通過不懈的努力和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的前端開發(fā)工程師，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (二)

第一周

作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我對未來的實(shí)習(xí)生活抱著憧憬和期待。第一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對銷售這個職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。

入職的第一天，公司的銷售團(tuán)隊(duì)對我進(jìn)行了熱烈的歡迎。他們親切地與我交流，并傳授給我一些基本的銷售技巧和知識。在這個星期，我主要跟隨一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀摩。

第一天，銷售經(jīng)理帶我參觀了公司的展示廳，向我介紹了公司的產(chǎn)品和服務(wù)。他還詳細(xì)解釋了每個產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并給我提供了一些銷售的基本原則。我覺得自己收獲滿滿，但同時也感到有些壓力。

第二天，我被分配到展示廳和銷售經(jīng)理一起工作。我觀察了銷售經(jīng)理與客戶之間的交流方式，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶，如何解答客戶的問題，并從中學(xué)到了很多銷售技巧。當(dāng)客戶提出疑問時，我也嘗試著回答，雖然有時候回答不夠完美，但是每次嘗試都是一次進(jìn)步。

第三天，銷售經(jīng)理讓我和他一起進(jìn)行客戶拜訪。我感到既激動又緊張，因?yàn)檫@是我第一次面對真正的客戶。銷售經(jīng)理帶著我到了一家大型超市，我們找到了該超市的采購經(jīng)理，并向他介紹了我們公司的產(chǎn)品。我觀察銷售經(jīng)理如何與采購經(jīng)理進(jìn)行談判，如何突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，并將其與競爭對手進(jìn)行對比。這段經(jīng)歷讓我認(rèn)識到銷售工作不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是協(xié)商、溝通和談判的藝術(shù)。

第四天，我被分配了一些簡單的銷售任務(wù)，包括電話銷售和線上銷售。我通過電話聯(lián)系潛在客戶，介紹我們的產(chǎn)品，并邀請他們到展示廳參觀。在與客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)不同客戶有不同的需求，需要采用不同的銷售策略來滿足他們的需求。與此同時，我也開始學(xué)習(xí)如何在線上平臺上進(jìn)行銷售，并熟悉了公司的電子商務(wù)系統(tǒng)。

第五天，我參加了銷售團(tuán)隊(duì)的例會，每個銷售人員都分享了他們本周的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。我也在會上向大家展示了我這一周的銷售進(jìn)展。大家給予了我鼓勵和支持，并提出了一些寶貴的建議。通過與團(tuán)隊(duì)的交流和學(xué)習(xí)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有通過互相幫助和學(xué)習(xí)，我們才能更好地完成銷售目標(biāo)。

總結(jié)：

第一周的實(shí)習(xí)生活對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過觀摩和實(shí)踐，我學(xué)到了很多銷售技巧和知識。我意識到銷售工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，只有不斷努力才能取得成功。我也意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有與團(tuán)隊(duì)密切合作，我們才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我相信，在未來的實(shí)習(xí)生活中，我將不斷挑戰(zhàn)自己，不斷學(xué)習(xí)成長，成為一名出色的銷售人員。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (三)

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (四)

在各大高校中，實(shí)習(xí)已經(jīng)成為了一種不可或缺的學(xué)習(xí)方式。實(shí)習(xí)生們在參加實(shí)習(xí)工作的同時，需要時刻記錄下自己的實(shí)習(xí)心得和體會，這就是實(shí)習(xí)周記。而檢驗(yàn)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記，則是對于實(shí)習(xí)生的考察和評價。

在我的實(shí)習(xí)過程中，我們每周需要提交實(shí)習(xí)周記。剛開始，我并不知道該怎么寫，只能簡單地記錄下每天實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和所學(xué)知識。但是，隨著時間的推移，我逐漸意識到，實(shí)習(xí)周記不僅僅是一個簡單的記錄，而是對于我們實(shí)習(xí)過程的檢驗(yàn)和評價。

首先，實(shí)習(xí)周記能夠反映出我們對于工作的認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)態(tài)度。每周寫一份實(shí)習(xí)周記，需要我們仔細(xì)地回憶整個實(shí)習(xí)過程，及時總結(jié)自己的收獲和不足，并對未來的實(shí)習(xí)工作提出合理的計劃和建議。有些同學(xué)在寫實(shí)習(xí)周記時，只是草草地寫了幾句，簡單地羅列了一下自己所做的工作。這種不認(rèn)真、不細(xì)致的態(tài)度，不僅不能充分反映出我們的實(shí)習(xí)收獲，也會降低自己的實(shí)習(xí)評價。

其次，實(shí)習(xí)周記還能夠激發(fā)我們的自我反思和進(jìn)步意識。通過寫實(shí)習(xí)周記，我們可以及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且不斷地審視和改進(jìn)自己的工作方法和態(tài)度。比如，在我實(shí)習(xí)的期間，我因?yàn)榧夹g(shù)不熟練而多次出現(xiàn)了失誤，在寫實(shí)習(xí)周記的時候，我對自己的錯誤和缺陷進(jìn)行了深刻反思，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)方法，這讓我有了更進(jìn)一步的進(jìn)步動力。

最后，實(shí)習(xí)周記還能夠幫助我們更好地了解工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。通過不斷地記錄實(shí)習(xí)過程，我們可以逐漸深入了解工作中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，更加專注于學(xué)習(xí)和解決這些問題。通過多次的實(shí)習(xí)周記提交，我們可以建立起自己的實(shí)習(xí)資料庫，方便以后對于工作中的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行更多的思考和研究。

總的來說，實(shí)習(xí)周記是對于我們實(shí)習(xí)成果和工作態(tài)度的一個檢驗(yàn)和考察。通過認(rèn)真寫實(shí)習(xí)周記，我們可以更好地反映自己的工作態(tài)度和學(xué)習(xí)進(jìn)度，并且激發(fā)我們的自我反思和進(jìn)步意識，為我們以后的成長和發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (五)

實(shí)習(xí)時間：xx年5月10日至xx年5月17日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx洲際大飯店

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：客房部服務(wù)員

實(shí)習(xí)內(nèi)容：保持公共區(qū)域衛(wèi)生

工作業(yè)績：

這周我換了工作，工作內(nèi)容主要是保持公共區(qū)域的衛(wèi)生。到了一個新的工作環(huán)境，這個工作比較輕松，很容易上手。有了前兩個周的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以前的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，一定要仔細(xì)，不能夠馬虎，當(dāng)我第一次嘗試工區(qū)的工作，更應(yīng)該做好本職工作，為了確保萬無一失，我把所有工作的流程記在心里，以便于隨時運(yùn)用；經(jīng)過這一過程我發(fā)現(xiàn)，在工作時也方便多了，時間也節(jié)約了不少。就這樣慢慢的我也得到了同事的認(rèn)可，和他們也漸漸的熟起來。領(lǐng)導(dǎo)也夸獎我對工作認(rèn)真，在工作上能夠及時的克服不足，改正自己的錯誤。

工作體會：

時間過得如此之快，三個周就這樣過去了，在這三個周我感受最深的就是會計這個行業(yè)是需要絕對的細(xì)心和耐心的，千萬不可以有任何的大意否則就會帶來相當(dāng)大的麻煩。

實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去對酒店的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率實(shí)也因此提高了不少，不會為了找一樣?xùn)|西而問東問西了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

工作體會：

這周已經(jīng)是我實(shí)習(xí)周期的倒數(shù)第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學(xué)校了。越是到最后，我越發(fā)現(xiàn)自己沒有實(shí)習(xí)到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因?yàn)檫€要回學(xué)校進(jìn)行我的實(shí)習(xí)匯報。 這么多周體會到了客房中心文員的工作并不輕松，在實(shí)際的操作中讓我學(xué)習(xí)到與之前的工作有很大的區(qū)別，這個工作必須注意細(xì)節(jié)工作，只有細(xì)心才可以克服在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯?？梢娍头恐行牡墓ぷ髦?jǐn)慎、細(xì)心有多么地重要。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (六)

第一天

今天是我作為一名針灸實(shí)習(xí)生的第一天，我感到無比激動又有些緊張。來到針灸診所后，老師介紹了基本的工作流程并給我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，包括針灸的基本原理、操作方法以及安全注意事項(xiàng)等等。我匆忙地記下了一些重要的知識點(diǎn)，希望能在實(shí)習(xí)中能夠運(yùn)用到。

我參與了一位患者的治療過程。他是一位中年男性，患有肩周炎。我們首先對患者進(jìn)行了詳細(xì)的問診，了解他的身體狀況和疼痛情況。然后，根據(jù)他的癥狀，我們決定給他進(jìn)行針灸治療。

我緊張地準(zhǔn)備了所需的針具，并跟隨老師的指導(dǎo)按照患者的穴位圖進(jìn)行針灸。在把針插入穴位后，我觀察患者的反應(yīng)，確保他沒有出現(xiàn)任何不適的情況。隨著治療時間的推移，患者的痛苦逐漸減輕，他向我們表示感謝。這讓我深刻地體會到針灸治療對患者的好處。

第二天

今天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對針灸也有了更深入的認(rèn)識。我們的任務(wù)是為一位年輕女性進(jìn)行面部針灸美容治療。在治療開始之前，我們先進(jìn)行了簡要的皮膚檢查，并與患者進(jìn)行了面部問題的討論。她主要希望通過針灸來改善她的皮膚質(zhì)量和減少面部皺紋。

在確定治療方案后，我們開始進(jìn)行美容針灸。我?guī)椭蠋煖?zhǔn)備了所需的針具，并在他的指導(dǎo)下逐漸學(xué)會了對面部的穴位進(jìn)行針灸。在整個治療過程中，我要保證手法輕柔且準(zhǔn)確，以確?；颊吒械绞孢m并達(dá)到期望的效果。

經(jīng)過一段時間的針灸治療后，患者的皮膚變得更有彈性和光澤，她非常滿意治療結(jié)果。與患者的交流也讓我更加意識到針灸不僅僅是一種治療方式，它還可以帶來心理上的滿足和自信。

第三天

今天，我有機(jī)會參與了一位運(yùn)動員的康復(fù)治療。他是一名足球運(yùn)動員，因?yàn)楸荣愡^程中的踢球動作不當(dāng)導(dǎo)致了膝蓋的扭傷。為了恢復(fù)他的膝關(guān)節(jié)功能，我們決定使用針灸和灸法相結(jié)合的方式進(jìn)行治療。

在治療開始前，我們進(jìn)行了詳細(xì)的檢查，包括測量運(yùn)動員的關(guān)節(jié)活動度、力量和穩(wěn)定性。然后，我們針對他的問題區(qū)域確定了相應(yīng)的穴位，并進(jìn)行了針灸和灸法。在治療的同時，我們還給他制定了運(yùn)動和康復(fù)計劃，幫助他逐漸恢復(fù)到正常運(yùn)動狀態(tài)。

經(jīng)過幾次康復(fù)治療后，他的膝蓋狀況得到了明顯的改善。他的關(guān)節(jié)活動度增加了，疼痛也減少了。他對我們的治療非常滿意，并表示感謝。針灸不僅可以緩解疼痛，還可以促進(jìn)康復(fù)，這讓我對針灸的價值有了更深的認(rèn)識。

第四天

今天，我與其他實(shí)習(xí)生一起參與了一個社區(qū)健康講座。我們的任務(wù)是向參與者介紹針灸的基本知識，并演示一些常用的穴位按摩手法。

在講座開始之前，我們花了很多時間準(zhǔn)備演示材料和手冊。我們還一遍又一遍地排練演示的流程，以確保我們能夠清晰地向參與者傳達(dá)知識。在講座過程中，我們結(jié)合幻燈片和實(shí)際操作，向參與者介紹了針灸的起源、原理和適應(yīng)癥。

講座結(jié)束后，有許多參與者對我們的演示表示贊賞。他們對針灸產(chǎn)生了濃厚的興趣，并提出了很多關(guān)于針灸的問題。這讓我感到非常高興，因?yàn)槲铱梢酝ㄟ^傳播針灸的知識，幫助更多的人了解和受益于這一古老而神奇的治療方法。

第五天

今天是我作為針灸實(shí)習(xí)生的最后一天?；厥渍麄€實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深深感受到針灸的獨(dú)特之處和對患者的實(shí)際幫助。通過與患者的面對面接觸，我看到了他們因?yàn)獒樉闹委煻鴰淼男θ莺托那榈母纳啤?/p>

實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了更多關(guān)于針灸的知識和技巧，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。與老師和其他實(shí)習(xí)生的互動讓我更加深入地了解到針灸的應(yīng)用范圍和不同的療效。

雖然實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但我對針灸的探索并未停止。我決心將來繼續(xù)努力，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的針灸師，為更多的人帶來健康和快樂。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (七)

實(shí)習(xí)的第一個星期

20xx年1月7號，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

實(shí)習(xí)的第二個星期

兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)的第三個星期

通過第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，這就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)的第四個星期

實(shí)習(xí)第四個星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

實(shí)習(xí)的第五個星期

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的這么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，這么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (八)

銷售實(shí)習(xí)周記【一】

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。

我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

銷售實(shí)習(xí)周記【二】

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在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。

比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

銷售實(shí)習(xí)周記【三】

光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動力，我們都在緊張地展開工作。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (九)

作為一名財會專業(yè)的大學(xué)生，我非常珍惜在企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會。這個暑假，我通過學(xué)校的就業(yè)中心得到了一份財務(wù)實(shí)習(xí)生的工作。我很興奮，因?yàn)檫@將是我第一次走進(jìn)一個真正的企業(yè)，接觸到實(shí)際的工作內(nèi)容和職場文化。

第一周，我與公司的人力資源負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次簡短的介紹。我們聊了聊公司的發(fā)展歷程、主要業(yè)務(wù)以及我所在部門的工作內(nèi)容。之后，他向我介紹了公司內(nèi)部的各種規(guī)章制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他告訴我，在日常工作中，要注重保守商業(yè)機(jī)密、遵守法律法規(guī)，嚴(yán)格遵循內(nèi)部的工作流程和制度。

在實(shí)習(xí)的第二天，我的上級給了我一堆數(shù)據(jù)表和憑證，讓我整理成結(jié)構(gòu)化的報表。這份工作非常需要耐心和細(xì)心，我認(rèn)真地按照部門的文檔要求處理數(shù)據(jù)。初步處理完這些數(shù)據(jù)，我意識到我的專業(yè)課程只是理論的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。真正進(jìn)入實(shí)際工作中，需要的東西比我想象的多得多。在這個過程中，我學(xué)會了使用電子表格工具，我意識到數(shù)據(jù)的整理最終會被用于數(shù)據(jù)分析，為公司的管理決策提供依據(jù)。與此同時，我的上級給我講解了部分財務(wù)分析報告的內(nèi)容和結(jié)論，這對我的實(shí)際研究非常有幫助。

在第二周，我獲得了更多的工作機(jī)會。我的上級給了我一些商業(yè)暴露風(fēng)險的案例，讓我分析出他們的原因和業(yè)務(wù)風(fēng)險。由于我課程學(xué)習(xí)全面，我及時按照要求完成了分析報告。我的上級閱讀報告后，提出了一些很有建設(shè)性的評論，使我更深入地了解了商業(yè)分析報告的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

在實(shí)習(xí)的第三周，我與公司內(nèi)的其他部門同事開始互動。這個過程非常有趣，因?yàn)槊總€人都有自己的職業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，能夠從不同的角度觀察同樣的問題。我開始向他們請教關(guān)于財務(wù)管理軟件和流程管理方面的問題。這些知識模塊非常復(fù)雜，但經(jīng)過與他們的互動，我理解起來要容易得多。

在本周末，我在網(wǎng)上找到了一些財務(wù)管理的資訊文章，這些文章幫我了解了一些企業(yè)的財務(wù)管理方式。這些方法可能適用于我所在的部門，我想將這些內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際工作中來。

實(shí)習(xí)的第四周，是我最后一周的實(shí)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)自己工作的效率非常高，因?yàn)槲姨魬?zhàn)自己，努力提高自己的職業(yè)技能。我的上級指定了一系列的行業(yè)名詞，要求我用英語進(jìn)行術(shù)語定義和中文翻譯。盡管我不太擅長英語，但我還是盡了最大的努力，交上了一份出色的工作。我的上級對我的工作給予了很高的評價。他跟我講道：“你是我們實(shí)習(xí)生中最努力的一個，你在這四周的時間里取得了顯著的進(jìn)步。”

在這四周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了很多財務(wù)工作的實(shí)際技能和職場文化。我深刻認(rèn)識到自己的理論知識很重要，但它不足以支持我在職場工作中開展初步的工作。我需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地適應(yīng)這個復(fù)雜的工作環(huán)境。多虧了這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我很有信心迎接實(shí)際的挑戰(zhàn)并開展我的專業(yè)技能。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (十)

實(shí)習(xí)時間：xx年4月25日至xx年5月1日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx洲際大飯店

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：客房部服務(wù)員

實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟悉酒店情況

工作業(yè)績：

開始上班也有一周了，這一周是忙碌的，因?yàn)槭莿傔M(jìn)酒店，很多的事情需要去學(xué)習(xí)，要接手的東西也要慢慢的去處理。也會幫著別的會計做一些簡單的憑證啊什么的，所謂的“萬事開頭難”，這下我是真的體會到了，雖說學(xué)的是這一行，但是真正的接觸到時才知道自己所學(xué)的萬萬不夠的。剛剛接手工作就出了很多問題，但這并不足以打敗我，我會以加倍的時間去適應(yīng)，更快的掌握這個流程。

工作體會：

剛剛接觸到實(shí)際操作時，什么都不懂，腦子里一片空白，搞的我焦頭爛額的。然后我就只有找?guī)煾登笾?，師傅讓我不要著急，慢慢來，要用平常心去對待。我向師傅請教了許多問題，她也幫我一一解答了，這樣我才松了一口氣。好好的把思緒理順了才投入到工作中。

這一周中發(fā)生了很多的事，也很忙碌，但總的來說還是收獲了不少的東西。遇到事情的時候要不焦不燥，才能更好的去解決。不至于在遇到緊急事情的時候不知道這樣處理，遇事要冷靜，只有這樣才能很好的去解決。

實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 (十一)

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(1)

最終等到了實(shí)習(xí)的時候了，很早以前就從學(xué)長學(xué)姐那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)習(xí)，那時候能夠說是急切地期盼著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。

綜合自我的總體計劃，去我決定選擇酒店實(shí)習(xí)，那是我所期望了解和學(xué)習(xí)的一家比較夢想的酒店。這是西湖區(qū)唯一的一家星級酒店――江漁火酒店，名字對于轉(zhuǎn)塘人民是如雷貫耳的了，這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望――他們所說的和他們所做的是一致的嗎或者是還存在著什么問題有待解決呢我甚至開始盤算起我能在這個飯店學(xué)到什么嗎

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(2)

在省醫(yī)院實(shí)習(xí)期間我一共經(jīng)歷了八個科室，分別是腎臟內(nèi)科、普外二科、婦科病房、老年神經(jīng)內(nèi)科、骨外一科、采血室、婦科診室、中西醫(yī)科。實(shí)習(xí)生涯豐富多彩，看到很多、學(xué)到很多，所以感觸頗多。

我們是5月十幾號才下去實(shí)習(xí)的，按照一個科室?guī)б粋€月的規(guī)定，我在第一個科室總共才實(shí)習(xí)了三周，時間說不上長，但這可謂是我實(shí)習(xí)生涯的第一個科室，在那里實(shí)習(xí)的每一次經(jīng)歷都是我融入社會的第一次。所以剛剛從學(xué)校走出的我充滿了干勁兒。一切都是那么新奇，每一位患者在我看來都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣貌，我很難堪，也有點(diǎn)兒不適應(yīng)，心境一向很抑郁。可是我始終告訴自我，要經(jīng)過自我的起勁，讓他們重拾歡樂與幸福。要明白，護(hù)士的職責(zé)就是減輕痛苦、恢復(fù)健康、促進(jìn)健康、預(yù)防疾病?？晌艺J(rèn)為這不僅僅是我的職責(zé)，更是我應(yīng)盡的義務(wù)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(3)

腎臟內(nèi)科患者不多，但每一個都是重患，所以不可小視。必須認(rèn)真護(hù)理，在這一科室的的一周，我即是護(hù)理班。一開始由于護(hù)理班不能靜脈穿刺，所以不覺有些喪氣，心想大家都開始扎針了，我還沒有開始我的第一次靜脈穿刺萬一被落下該怎樣辦呢。那時的我畢竟還是剛接觸臨床的初學(xué)者，思惟中還狹隘的認(rèn)為護(hù)士的次要工作是靜脈穿刺，可是之后我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護(hù)理人員，我更需要多多學(xué)習(xí)的是各種護(hù)理技術(shù)和心理護(hù)理，而不應(yīng)只局限于靜脈穿刺。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(4)

經(jīng)過緊張的面試，我最終如愿進(jìn)入到XX公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自我沒有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來的時候，我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的資料不是很多，可是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(5)

在這一個星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。之后慢慢就想通了。僅有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對于我們個人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許僅有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個社會不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。僅有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊本事，從而使我們更具社會競爭力。可是由于是我的第一份實(shí)習(xí)工作，并且是剛完成了從學(xué)生到工人主角的轉(zhuǎn)換，異常是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從?？墒牵視M量調(diào)整心態(tài)，期望能夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。

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