商業(yè)洞察心得（精選18篇）

商業(yè)洞察心得（精選18篇）。

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水瓶座

性格熱情開(kāi)朗而且極其灑脫的水瓶座看起來(lái)就是個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的主，其實(shí)他們很善于隱藏自己的內(nèi)心，在沒(méi)有確定對(duì)方是什么樣的人之前他們是不會(huì)交出自己的心的，即便遇到了自己一見(jiàn)鐘情的戀人也是如此，他們要經(jīng)過(guò)慎重的觀察之后才會(huì)做決定，因此他們愛(ài)錯(cuò)人的幾率不大

因?yàn)樗麄儞碛卸床烊诵牡哪芰Γ芨鼫?zhǔn)確的認(rèn)識(shí)到這個(gè)人，他們從來(lái)不愿意跟那些三觀和自己不一致的人交往，因此不管戀人也好，朋友也罷，他們總是能夠找到和自己合得來(lái)的人。

金牛座

別看金牛座的人平時(shí)沉默寡言，話語(yǔ)也很少，其實(shí)他們非常善于觀察人，之所以能夠跟多年的老朋友都保持很好的聯(lián)系，就是因?yàn)樗麄兛慈吮容^準(zhǔn)，朋友在精不在多。

他們?cè)谶x擇戀愛(ài)對(duì)象的時(shí)候，也會(huì)比較慎重，他們不想因?yàn)樽约嚎醋哐鄱蠡谝惠呑樱栽谂c戀人相處一段時(shí)間后，他們就能夠知道兩個(gè)人適不適合一輩子在一起，因此在很多時(shí)候他們選擇的人都特別靠譜，從來(lái)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的外貌而決定是否深交，性格上的魅力才能夠征服倔強(qiáng)的金牛座。

天蝎座

天蝎座無(wú)論是對(duì)自己的合作伙伴還是對(duì)戀人，他們都會(huì)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察考核之后才會(huì)決定要不要跟對(duì)方相處，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們走的彎路很少，這并不是他們有多么的聰明，而是他們的眼光精準(zhǔn)，很善于察言觀色，能夠瞬間洞悉人心，在和對(duì)方的話語(yǔ)交談中可以捕捉到有價(jià)值的線索

這樣他們就會(huì)更好的去學(xué)會(huì)怎樣認(rèn)識(shí)一個(gè)人，因此天蝎座的人比較少走彎路，對(duì)這個(gè)人沒(méi)有什么好印象，那么他斷然不會(huì)開(kāi)始跟對(duì)方接觸。

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我們又該怎么來(lái)教育這種孩子呢？這種孩子指的是家中的最小的孩子。承擔(dān)教育責(zé)任的人，該不該通過(guò)鼓勵(lì)孩子的虛榮心而把其它的刺激因素強(qiáng)加給孩子呢？我們?cè)摬辉摬粩嗟陌堰@種孩子推到聚光燈下，使得他總當(dāng)?shù)谝荒兀窟@樣做，其實(shí)就是對(duì)人生的挑戰(zhàn)做出了一種軟弱無(wú)力的回應(yīng)，經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)告訴我們，一個(gè)人究竟是不是第一，其實(shí)不太重要，我們最好還是往相反的方向夸張一點(diǎn)，說(shuō)當(dāng)不當(dāng)?shù)谝换蛘弋?dāng)不當(dāng)最優(yōu)秀者的人，根本就不重要。其實(shí)，我們也都已經(jīng)厭倦了只有第一和最優(yōu)秀者的這種狀況。歷史和經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)表明，幸福并不在于位居第一或者是當(dāng)最優(yōu)秀的人，把永當(dāng)?shù)谝缓蜖?zhēng)當(dāng)最優(yōu)秀的人這種原則教給孩子，會(huì)讓孩子變得思想褊狹。而最主要的，則會(huì)讓兒童喪失了成為一個(gè)善良同胞的可能性。

此種信條的第一個(gè)后果，就是一名兒童只會(huì)想著自己，并且一門心思想知道，是不是有人想超過(guò)他。這種兒童的心中，會(huì)產(chǎn)生出對(duì)同伴的忌妒與厭惡感，以及對(duì)自身所處位置的焦慮來(lái)。這會(huì)讓孩子變成一個(gè)行動(dòng)迅速的人，試圖去打敗所有的人，有些孩子總是走在隊(duì)伍的最前頭，不能容忍有人走在自己的前面，持有一種賽跑的態(tài)度，正是這種孩子的特點(diǎn)。

自己一直想不通，如果我每次都要做第一，那怎么才能和別的同學(xué)處好關(guān)系呢？因?yàn)槿绻歉?jìng)爭(zhēng)，就意味著和其他同學(xué)的關(guān)系變成了對(duì)手。如何才能做到每天和對(duì)手其樂(lè)融融呢？又或者如何處理好同學(xué)和對(duì)手的關(guān)系轉(zhuǎn)換呢？

優(yōu)秀和第一，只能為數(shù)不多，多數(shù)的孩子還是不那么優(yōu)秀，也不是第一，我們要接納自己不那么優(yōu)秀的孩子，或者不那么優(yōu)秀的自己。

那么優(yōu)秀錯(cuò)了嗎？我想優(yōu)秀沒(méi)有錯(cuò)，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是自己，今天的自己和昨天的自己比，而不是和同學(xué)比，這也應(yīng)該是不建議孩子成績(jī)排名的原因之一吧！

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1、前言

在新余市，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是非常發(fā)達(dá)的，但主要是新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是最好的。新能源作為新余市的新型產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是非常好的趨勢(shì)。新能源的產(chǎn)業(yè)主要有光伏產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、節(jié)能減排設(shè)備制造業(yè)、動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)等等。而這些產(chǎn)業(yè)在目前發(fā)展都是挺好的。新余市新能源產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)發(fā)展速度快、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、發(fā)展后勁足、創(chuàng)新能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

2、新能源產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

2.1光伏產(chǎn)業(yè)

光伏產(chǎn)業(yè)是新余市新能源產(chǎn)業(yè)的起步產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，更是新能源的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。目前，在新余市里基本形成了完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，光伏產(chǎn)業(yè)在目前主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在企業(yè)發(fā)展形勢(shì)穩(wěn)定。現(xiàn)在有許多的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是挺好的，很多的企業(yè)都在發(fā)展關(guān)于光伏產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)業(yè)。例如賽維、華威、吉陽(yáng)、華潤(rùn)等等企業(yè)。

2、集聚效應(yīng)日益增加。到目前為止，在新余市注冊(cè)的光伏產(chǎn)業(yè)就有20多家，而投資的有10多家。同時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也有幾十個(gè)，并且引進(jìn)了總投資20億元的強(qiáng)生光電集團(tuán)非晶硅膜電池片等五個(gè)項(xiàng)目

3、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。新余市的光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在有20多個(gè)，總投資600多億元。

4、創(chuàng)新能力穩(wěn)步提升。國(guó)家光伏知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息中心已經(jīng)在新余市落戶了，國(guó)家光伏質(zhì)檢中心正在積極籌建中。賽維公司現(xiàn)在也已經(jīng)獲得了組建國(guó)家光伏工程技術(shù)研究中心的批準(zhǔn)。瑞晶等企業(yè)也在籌建省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心。

5、示范應(yīng)用加快推進(jìn)。新余市被列為全國(guó)可再生能源建筑應(yīng)用示范城市，并且在前幾年已經(jīng)爭(zhēng)取到了金太陽(yáng)示范工程的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目6個(gè)，總?cè)萘?1.19兆瓦;另外，還有光電建筑一體化項(xiàng)目6個(gè)，總?cè)萘?1.2兆瓦。

6、科技優(yōu)勢(shì)明顯。江西賽維LDK公司作為新余光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，在技術(shù)方面起到了良好的領(lǐng)頭作用，公司的太陽(yáng)能多晶硅錠和太陽(yáng)能多晶硅片兩個(gè)產(chǎn)品已于去年10月通過(guò)了江西省科技廳組織的省重點(diǎn)新產(chǎn)品鑒定，產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并通過(guò)了江西省科技廳組織的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。公司200MW生產(chǎn)線采用目前國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，在設(shè)備和技術(shù)水平上超越了國(guó)際大廠商，并且200MW生產(chǎn)能力的形成將占國(guó)內(nèi)多晶硅晶片產(chǎn)能的

65%以上，成為當(dāng)前亞洲最大的多晶硅晶片生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入世界多晶硅晶片生產(chǎn)企業(yè)前列，被美國(guó)著名高科技風(fēng)險(xiǎn)雜志《紅鯡魚(yú)》授予亞洲創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)。目前的幾項(xiàng)澆鑄與切片技術(shù)都已處于同行領(lǐng)先水平，并在積極加大技術(shù)投入，提高企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

7、人才資源豐富。新余現(xiàn)有職業(yè)教育機(jī)構(gòu)53個(gè)，在校生7萬(wàn)多人，擁有全國(guó)最龐大的藍(lán)領(lǐng)學(xué)校隊(duì)伍。可以利用我市充分的職業(yè)教育資源，培養(yǎng)一批實(shí)干型的光伏人才。此外，賽維公司目前已經(jīng)成功組建了一支國(guó)際化的技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)，其中有來(lái)自美國(guó)、意大利、日本等國(guó)外專家人才和富士康、華為等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的中層管理人員，并且與上海交通大學(xué)、南昌大學(xué)等重點(diǎn)高校合作成立了太陽(yáng)能實(shí)驗(yàn)室，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的理念，著力硅材料前沿課題的研究和技術(shù)人才的培養(yǎng)，為推進(jìn)太陽(yáng)能這一重要技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供人才保障。

8、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。新余市已擁有江西賽維LDK、江西中材太陽(yáng)能新材料有限公司、臺(tái)灣科冠新能源股份有限公司等太陽(yáng)能光伏技術(shù)及生產(chǎn)能力的骨干企業(yè)，主要產(chǎn)品包括各種多晶硅鑄錠、多晶硅片、石英坩堝、氮化硅粉底材料、太陽(yáng)能電池板、組件系列等。另外，市委、市政府還在積極洽談，引進(jìn)更多的相關(guān)光伏企業(yè)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈。江西賽維公司產(chǎn)品銷售除無(wú)錫尚德、江蘇林洋、寧波太陽(yáng)能等國(guó)內(nèi)主要太陽(yáng)能電池公司外，還出口到世界主要電池公司如美國(guó)GE、德國(guó)Q-CELL、臺(tái)灣MOTECH、荷蘭SOLLAND等，市場(chǎng)前景非常好。中國(guó)中材集團(tuán)是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的中央企業(yè)，我國(guó)惟一從事非金屬材料及制品的科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)，也是中國(guó)先進(jìn)陶瓷材料行業(yè)最大的集研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、成套技術(shù)與裝備和相關(guān)工程集成及進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。在xx年底前形成年產(chǎn)6萬(wàn)只以上石英坩堝生產(chǎn)能力，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后可實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元以上。

9、發(fā)展?jié)摿薮蟆?guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的持續(xù)旺盛需求和廣闊應(yīng)用前景，給發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。特別是中央關(guān)于促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略，支持中部地區(qū)建設(shè)四個(gè)基地、一個(gè)樞紐的政策措施的出臺(tái)，使江西省成為新一輪投資和發(fā)展熱點(diǎn)地區(qū)之一，而新余以建設(shè)成為新型工業(yè)主導(dǎo)型城市和贛西重要中心城市為目標(biāo)，打造自己的光伏基地顯得尤為重要。據(jù)對(duì)我市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析，到xx年、xx年該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售收入可分別達(dá)到150億元和450億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷售收入總額的25%以上，與新鋼所實(shí)現(xiàn)的銷售收入將不相上下，成為我市名副其實(shí)的強(qiáng)勁支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)際上，西方發(fā)達(dá)國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而且一些合作項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。美國(guó)GTSOLAR公司、瑞士HCT等世界著名的光伏設(shè)備制造商以及日本的有關(guān)科研院所等，正在通過(guò)多種渠

道和方式與新余市加強(qiáng)合作，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

當(dāng)然，相對(duì)于全國(guó)其他地方，新余市也有一些不足的地方及一些問(wèn)題：一是光伏發(fā)電的生產(chǎn)成本高，特別是與火力發(fā)電相比電價(jià)過(guò)高，制約了光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程;二是企業(yè)自主創(chuàng)新能力有待提高，核心技術(shù)有待取得重大突破;三是企業(yè)總體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈不夠協(xié)調(diào)，缺少具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)集群，科技優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)尚未真正轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì);四是政府相關(guān)激勵(lì)、扶持政策還不夠配套完善，有些政策的落實(shí)兌現(xiàn)力度不夠。同時(shí)我市還面臨省內(nèi)其他太陽(yáng)能企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，像近期上馬的南昌高新開(kāi)發(fā)區(qū)美國(guó)通用多晶硅、單晶硅項(xiàng)目，九江新時(shí)代公司高純多晶硅料項(xiàng)目，萍鄉(xiāng)市和國(guó)內(nèi)知名專家合作，研發(fā)、建設(shè)的多晶硅原料基地等。

2.2動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)

另外，新余市現(xiàn)有企業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，舉全市之力，大力發(fā)展動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)。現(xiàn)在，電池級(jí)碳酸鋰及鋰鹽能達(dá)到5萬(wàn)多噸、鋰離子電池產(chǎn)能達(dá)到2億多塊，預(yù)計(jì)到xx年，建成世界動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)內(nèi)最大電池級(jí)碳酸鋰生產(chǎn)基地。目前，全市有鋰電企業(yè)5家，其中投產(chǎn)企業(yè)3家，另有兩家企業(yè)在建，全市鋰產(chǎn)品種類有40多個(gè)，涵蓋了動(dòng)力和儲(chǔ)能電池生產(chǎn)的多個(gè)環(huán)節(jié)。以碳酸鋰為主的鋰鹽產(chǎn)能已達(dá)到1萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)能近30%，江鋰公司和贛鋒鋰業(yè)兩家企業(yè)去年電池級(jí)碳酸鋰銷售總量占了全國(guó)的近三分之一。江鋰新材料公司是我國(guó)鋰鹽行業(yè)的先鋒企業(yè)。贛鋒鋰業(yè)公司是全球最大的金屬鋰生產(chǎn)供應(yīng)商之一，上市在即。東鵬化工公司去年電池級(jí)專用氟化鋰產(chǎn)量達(dá)400噸，居全國(guó)首位。

所以節(jié)能減排設(shè)備制造業(yè)和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)乘勢(shì)而上、不甘落后。江西華電電力公司自主研發(fā)生產(chǎn)的螺桿膨脹動(dòng)力機(jī)，是世界上綜合利用低品質(zhì)熱能的首創(chuàng)技術(shù)，被國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家螺桿膨脹動(dòng)力機(jī)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地。目前，一期工程500臺(tái)套項(xiàng)目到年底可全面完工并形成產(chǎn)能，二期工程新增3000臺(tái)套項(xiàng)目也已全面啟動(dòng)建設(shè)。企業(yè)規(guī)劃到xx年將形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)螺桿膨脹發(fā)電機(jī)組產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200億元，成為世界最大的螺桿膨脹發(fā)電機(jī)產(chǎn)業(yè)化基地。力德風(fēng)電公司是目前中國(guó)唯一一家從事兆瓦級(jí)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的專業(yè)廠家。該公司計(jì)劃投資8億港元，目前公司一期500臺(tái)(套)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目，年底可全面投產(chǎn)。該公司已設(shè)立國(guó)家稀土永磁電機(jī)工程研究中心力德風(fēng)電研究所，啟動(dòng)了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程技術(shù)中心、實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目的申報(bào)工作。力德風(fēng)電公司通過(guò)市場(chǎng)、技術(shù)和資本運(yùn)作的有效整合，取得了高性能稀土永磁材料的穩(wěn)定供應(yīng)渠道，擁有目前世界上先進(jìn)的稀土永磁磁鋼生產(chǎn)基地。

3、新余市新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

為了加快發(fā)展新余市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。新余市強(qiáng)力推進(jìn)新型工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的重要途徑，有利于調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、做大經(jīng)濟(jì)總量、增強(qiáng)綜合實(shí)力;有利于引導(dǎo)人們能源消費(fèi)觀念向綠色、清潔、環(huán)保的方向轉(zhuǎn)變，促進(jìn)節(jié)約型城市和綠色生態(tài)新余的建設(shè);有利于擴(kuò)大新余的知名度、增強(qiáng)影響、提升形象。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，必將使新余經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形成更強(qiáng)勁的突破，奠定新型工業(yè)主導(dǎo)型城市和贛西重要中心城市的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以市委、市政府把新能源產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展工業(yè)的一號(hào)工程來(lái)抓，舉全市之力做大做強(qiáng)新能源產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)多個(gè)相關(guān)政策文件，對(duì)新能源企業(yè)在用地、電力、融資、進(jìn)出口等生產(chǎn)要素給予政策優(yōu)惠和重點(diǎn)支持。在用地保障上，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃預(yù)留了光伏產(chǎn)業(yè)用地5萬(wàn)畝，在新余高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、分宜工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)總面積約20平方公里的動(dòng)力和儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)園。全市各級(jí)政府先后累計(jì)投入30億元以上用于產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)在建項(xiàng)目建立了項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，實(shí)行一個(gè)項(xiàng)目、一位領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一支隊(duì)伍常駐企業(yè)，進(jìn)行全天候保姆式服務(wù)。全市組織了100支招商小分隊(duì)，分赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，重點(diǎn)加大對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的招商引資。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃積極開(kāi)發(fā)和利用太陽(yáng)能已列入新余市十一五科技發(fā)展規(guī)劃，目前已有兩個(gè)正式文件出臺(tái)，這兩個(gè)文件明確了對(duì)于扶持我市光伏產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的財(cái)稅獎(jiǎng)勵(lì)、技術(shù)創(chuàng)新、人才政策等方面的優(yōu)惠政策，但是就加快發(fā)展太陽(yáng)能光伏技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的措施來(lái)講，文件的部分規(guī)劃還沒(méi)有真正落實(shí)到位，而當(dāng)務(wù)之急是盡快完善政策，落實(shí)到位，縮短產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)時(shí)間。發(fā)達(dá)國(guó)家和先進(jìn)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，必須充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。如河北省以保定國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為依托，打造國(guó)家級(jí)新能源與能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地，提出了保定中國(guó)電谷的戰(zhàn)略構(gòu)想。通過(guò)設(shè)立新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金、實(shí)施科技攻關(guān)計(jì)劃、兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、成立新能源基地科技投資擔(dān)保公司、協(xié)助骨干企業(yè)上市、積極申報(bào)國(guó)家各類計(jì)劃等形式，努力拓寬融資渠道，加大資金投入，給予新能源重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金支持。江蘇省則計(jì)劃將南京江寧開(kāi)發(fā)區(qū)、無(wú)錫高新區(qū)列為國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)基地，在政府部門的倡議和扶持下建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并加大科研投入，建造國(guó)家級(jí)光伏工程研究中心，加強(qiáng)光伏科學(xué)的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)業(yè)化研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究，為盡快實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破和主要設(shè)備、原料的國(guó)產(chǎn)化建造平臺(tái),將南京、無(wú)錫列為培養(yǎng)光伏人才的國(guó)家級(jí)實(shí)踐基地。為此，建議市委、市政府加強(qiáng)對(duì)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立科技、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、財(cái)金等有關(guān)部門相互協(xié)調(diào)、共同支持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，將太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)列為新余市十一五重大科技計(jì)劃專項(xiàng)，研究制定《新余市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)布局上認(rèn)真進(jìn)行可行性論證和超前規(guī)劃，從實(shí)際出發(fā)，量力而行，避免

遍地開(kāi)花、一哄而起，防止資源浪費(fèi)

提高創(chuàng)新能力太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量要求高，只有不斷提高自主創(chuàng)新能力，才能在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有相應(yīng)的份額，才能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能電池所用關(guān)鍵材料--高純度多晶硅，95%左右依賴進(jìn)口，技術(shù)基本上被國(guó)外壟斷，這已成為我國(guó)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的主要瓶頸。同時(shí)，太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換效率低而成本高，特別是光伏應(yīng)用成本高于火電成本近10倍，直接影響了太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)。解決這些問(wèn)題，都有賴于科技創(chuàng)新的突破。必須把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為光伏科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，著力推進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。建議依托上海交通大學(xué)、南昌大學(xué)的科技研發(fā)力量，組建一個(gè)國(guó)家級(jí)光伏工程研究中心，重點(diǎn)攻克一批對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大帶動(dòng)作用的關(guān)鍵核心技術(shù)，取得一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果。同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快建立以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。

加強(qiáng)人才培養(yǎng)一流的光伏人才是發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的第一戰(zhàn)略資源。只有加速人才聚攏，形成龐大集群，才能更好地釋放優(yōu)質(zhì)能量，擔(dān)當(dāng)好引領(lǐng)新型工業(yè)化、建設(shè)創(chuàng)新型新余的重要使命。建議通過(guò)以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)光伏人才戰(zhàn)略：一是引進(jìn)。有關(guān)部門應(yīng)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)對(duì)外光伏技術(shù)合作與交流，積極引進(jìn)國(guó)際上頂尖光伏人才。目前，要?jiǎng)?chuàng)造一切有利條件吸引最為緊缺的硅原料提純、硅切片技術(shù)、光電轉(zhuǎn)換等方面人才。對(duì)于人才特別是相應(yīng)的高級(jí)技術(shù)管理人才引進(jìn)激勵(lì)政策通過(guò)住房、安家、稅收等方面給予充分優(yōu)惠;二是培養(yǎng)。充分利用我市的教育資源，創(chuàng)辦光伏學(xué)校或在高校現(xiàn)有專業(yè)基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)相關(guān)光伏專業(yè)，培養(yǎng)一批實(shí)干型的光伏技術(shù)人才;三是培訓(xùn)。對(duì)企業(yè)的技術(shù)工人開(kāi)設(shè)定期培訓(xùn)班，不斷充實(shí)完善他們的技術(shù)知識(shí)，補(bǔ)充國(guó)際上新的光伏信息知識(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)員工自主創(chuàng)新。

培育產(chǎn)業(yè)集群加大產(chǎn)業(yè)集聚的力度，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、壯大產(chǎn)業(yè)集群為主線，以骨干企業(yè)為龍頭，努力把太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成新余市的一個(gè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。建議以江西賽維LDK為龍頭，構(gòu)建太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)基地，為打造重要的原材料基地和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和與汽車、新材料、電子信息等制造業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，延長(zhǎng)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，把光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域培育形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的骨干企業(yè)，一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)品牌，一批集聚效應(yīng)突出的骨干企業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，精心打造具有新余特色的光伏產(chǎn)業(yè)集群，努力形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取在十一五期間，全市僅光伏電池組件年生產(chǎn)能力便達(dá)到600兆瓦以上，使新余市成為國(guó)內(nèi)幾個(gè)重要光伏產(chǎn)業(yè)基地之一。

? 商業(yè)洞察心得 ?

前言：

研究生入學(xué)來(lái)讀的第一本書(shū)，作為一個(gè)門外漢接觸這本書(shū)，看完總算對(duì)用戶訪談?dòng)辛顺醪降牧私獍桑赡茏鳛槿腴T看這本書(shū)有點(diǎn)早。第一次寫(xiě)讀書(shū)筆記，得是一個(gè)大標(biāo)題。

概述：

本書(shū)主要講述用戶研究方法之“用戶訪談”，系統(tǒng)地介紹了用戶訪談的意義、前期準(zhǔn)備、訪談時(shí)注意事項(xiàng)以及訪談后期的數(shù)據(jù)處理。其中包括了很多關(guān)于用戶訪談的細(xì)節(jié)，如何提問(wèn)、訪談禮儀、訪談框架等。閱讀后，最大的收獲就是“用戶訪談”是用戶研究的重要方法，需要掌握一定的知識(shí)儲(chǔ)備，當(dāng)然最重要的是加入訪談中，通過(guò)實(shí)操來(lái)提升訪談能力。

一、用戶訪談的重要性。

首先，用戶即大眾，設(shè)計(jì)服務(wù)的對(duì)象，用戶訪談體現(xiàn)著對(duì)于用戶的關(guān)注，能夠切實(shí)滿足用戶需求，做到真正的以人為本的設(shè)計(jì)。其次，當(dāng)下很多設(shè)計(jì)師為痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)，往往根據(jù)自身的痛點(diǎn)決定設(shè)計(jì)方向，事實(shí)上，關(guān)注用戶不是簡(jiǎn)單關(guān)注痛點(diǎn)，而是去關(guān)注用戶行為，特別是設(shè)計(jì)初期，需要關(guān)注用戶行為，而訪談可以有效與用戶接觸，探求用戶的需求，觀察用戶的行為、想法等。從而得到產(chǎn)品的創(chuàng)新方向、優(yōu)化方案。用戶訪談相較于其他用戶研究方法更能夠深入了解用戶。

二、關(guān)于用戶訪談的框架。

首先，我把用戶訪談理解為一種方法、手段，去尋找用戶、挖掘用戶需求等，作為一種研究方法，在實(shí)施過(guò)程中需要一定的框架，或者說(shuō)戰(zhàn)略，以達(dá)到最佳效果。用戶訪談的基本框架可以是在用戶訪談過(guò)程中累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，大概可以總結(jié)為：

1、審視自己的世界觀：主要是清空大腦，不要帶著具體的期望去訪談，二是培養(yǎng)自己廣泛的非特定的好奇心。參與訪談的人員把自己的所有想法表達(dá)出來(lái)，從而進(jìn)入一個(gè)中立的空間。然后進(jìn)行關(guān)于訪談的訪談，也就是團(tuán)隊(duì)開(kāi)始前清楚認(rèn)識(shí)到這次訪談的目的。

2、接納他人的世界觀：到訪談對(duì)象那里去，進(jìn)行用戶訪談需要進(jìn)入用戶的世界，更好地了解驗(yàn)用戶所處的環(huán)境，不要將自己的世界（任何代表自己身份讀書(shū)筆記等信息）帶入受訪者的世界。準(zhǔn)備好問(wèn)自己知道答案的問(wèn)題，不用覺(jué)得這些問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單，往往這些自以為清楚答案的問(wèn)題，會(huì)得到有趣的答案，而且以簡(jiǎn)單的問(wèn)題切入，受訪者會(huì)更容易進(jìn)入狀態(tài)。

3、建立友好的關(guān)系：與受訪者關(guān)系良好是好的訪談所需要的，在建立友好關(guān)系時(shí)首先需要注意自身的禮儀，訪談也可以等于交友。其次訪談過(guò)程中也可以適度的談?wù)撟约海?dāng)然不能過(guò)度，以免帶偏受訪者。

4、傾聽(tīng)：傾聽(tīng)能夠向受訪者表示你很在意他的想法，可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)表示傾聽(tīng)，同時(shí)也需要注意身體語(yǔ)言。

三、為用戶訪談做準(zhǔn)備。

完成任何事情都需要做好充分的準(zhǔn)備，用戶訪談也不例外，包括最基本的訪談對(duì)象的確定、訪談地點(diǎn)、目標(biāo)、清單、參與人員等等，都需要做好充足的準(zhǔn)備。

1、設(shè)定目標(biāo)：訪談目標(biāo)是項(xiàng)目實(shí)施前必須明確的，當(dāng)然著手開(kāi)始研究后目標(biāo)會(huì)逐漸清晰，這個(gè)目標(biāo)需要與利益享受著也就是客戶商量確定，訪談的團(tuán)隊(duì)也需要制定訪談目標(biāo)，保證訪談想著一定方向前進(jìn)。

2、物色受訪者：受訪者關(guān)系著訪談數(shù)據(jù)的代表性、結(jié)果的可用性，因此在物色訪談?wù)叩臅r(shí)候必須花些時(shí)間，最基本的方法是制定一個(gè)篩選問(wèn)卷，選擇需要的受訪者。

3、創(chuàng)建調(diào)研指南：也就是訪談之前制定一個(gè)訪談的細(xì)則，囊括訪談中的基本問(wèn)題。包括訪談的.介紹、受訪者的背景；其次是訪談的主體部分，需要對(duì)每個(gè)想要了解的概念或者目標(biāo)設(shè)立相應(yīng)的問(wèn)題，考慮好訪談的順序；準(zhǔn)備一些在訪談結(jié)束時(shí)提出的問(wèn)題（如果可以，你希望理想的體驗(yàn)時(shí)怎樣的？你還有什么想要問(wèn)我們的嗎？）

4、拍攝清單：受訪者頭像/受訪者與設(shè)備的關(guān)鍵部分/設(shè)備關(guān)鍵部分特寫(xiě)鏡頭/拍攝周圍環(huán)境室內(nèi)和室外鏡頭/采訪者和受訪者雙人鏡頭

5、安排訪談日程/受訪者許可和保密協(xié)議/支付酬勞。

四、訪談的關(guān)鍵階段。

1、出發(fā)前：訪談團(tuán)隊(duì)會(huì)議（分配角色，需要一個(gè)人引導(dǎo)采訪，一個(gè)人輔助采訪，記錄，參與人數(shù)盡量少，以免讓受訪者倍感壓力，影響訪談效果）。

2、訪談現(xiàn)場(chǎng)：到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段。跨越門檻——也就是正式開(kāi)始訪談的前幾分鐘，一般是布置現(xiàn)場(chǎng)，放點(diǎn)位置確定，與受訪者進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通（不涉及訪談內(nèi)容）；開(kāi)始發(fā)問(wèn)——首先從簡(jiǎn)單大范圍問(wèn)題開(kāi)始（簡(jiǎn)單自我介紹并告訴我們你的工作是什么）；接受尷尬——當(dāng)訪談進(jìn)行到一定程度的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得吃力，這個(gè)時(shí)候需要堅(jiān)持下去，根據(jù)訪談指南繼續(xù)進(jìn)行；臨界點(diǎn)——也就是訪談過(guò)程中，會(huì)逐漸與受訪者拉近距離，雙方交談狀態(tài)非常好；反思和預(yù)測(cè)；從容結(jié)束——結(jié)束后必須注意的是直到退出房門前，錄音設(shè)備應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)啟，“門把手想象”，隨著談話的結(jié)束，人們往往會(huì)真情流露。

3、如何提問(wèn)。

（1）讓沉默代替提問(wèn)：當(dāng)詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題之后，受訪者沒(méi)有立即回答，不應(yīng)該直接換一個(gè)問(wèn)題，而是利用短暫的沉默來(lái)等待回答，往往人們?cè)趯?duì)方沉默時(shí)會(huì)主動(dòng)去尋找答案。

（2）管理流程：不要順著受訪者的話題而去，需要把控訪談的流程，必要的時(shí)候需要提醒受訪者的回答偏離的你的問(wèn)題。

（3）得到更多答案：這與上一條并不沖突，當(dāng)受訪者提出一個(gè)新的東西，時(shí)沒(méi)有事先預(yù)料到的，可以順著進(jìn)行提問(wèn)，得到更多的答案。

（4）問(wèn)題類型模版：詢問(wèn)順序、詢問(wèn)數(shù)量、詢問(wèn)具體的例子、詢問(wèn)關(guān)系、詢問(wèn)組織結(jié)構(gòu)、理清代詞的意義、詢問(wèn)密語(yǔ)、詢問(wèn)原因、細(xì)致地探究、無(wú)假設(shè)探究、向局外人解釋、教導(dǎo)別人、過(guò)程比較、同他人比較、跨時(shí)比較。

（5）接受受訪者的世界觀：這就需要在訪談中國(guó)年接受受訪者使用的語(yǔ)言，或許受訪者對(duì)于某一項(xiàng)東西名稱時(shí)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，盡量也使用這種名稱，不要當(dāng)場(chǎng)改變受訪者的認(rèn)知。

五、不要進(jìn)入演講模式。

1、記錄訪談。

訪談是不可能僅憑記憶就可以完成的，需要借助多種方式去記錄訪談。記筆記/訪談錄音/訪談錄像/訪談拍照/繪制訪談草圖/其次采訪結(jié)束后需要進(jìn)行匯報(bào)要點(diǎn)，快速寫(xiě)下現(xiàn)場(chǎng)的花絮，可以通過(guò)故事的方法來(lái)分享

2、優(yōu)化訪談。

用戶訪談會(huì)遇到各種情況活著突發(fā)事件，對(duì)于各種情況進(jìn)行事先考慮。當(dāng)受訪者沉默寡言時(shí)，需要判斷其原因，然后針對(duì)性解決。同樣當(dāng)受訪者非常健談的時(shí)候，不能任由其侃侃而談。同時(shí)也需要多加練習(xí)，在練習(xí)中提升訪談能力。

3、讓調(diào)研產(chǎn)生影響。

訪談結(jié)束后，需要對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與綜合，可以創(chuàng)建一份簡(jiǎn)報(bào)，團(tuán)隊(duì)成員分配訪談?dòng)涗涍M(jìn)行整合，將要點(diǎn)手機(jī)并撰寫(xiě)報(bào)告。

? 商業(yè)洞察心得 ?

商業(yè)倫理課的心得體會(huì)

商業(yè)倫理課是商科學(xué)生必修的一門課程，通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)倫理的基本原理和理論，培養(yǎng)學(xué)生的道德觀念和職業(yè)操守，以提高他們?cè)谏虡I(yè)環(huán)境中的決策能力和道德意識(shí)。在我上商業(yè)倫理課的過(guò)程中，我深深感受到了這門課程的重要性和價(jià)值。以下是我對(duì)商業(yè)倫理課的心得體會(huì)。

首先，商業(yè)倫理課使我了解到商業(yè)活動(dòng)中的倫理問(wèn)題是普遍存在的。在課上，我們學(xué)習(xí)了倫理理論、道德觀念和價(jià)值觀等基礎(chǔ)知識(shí)，了解了商業(yè)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的倫理困境和道德問(wèn)題。通過(guò)分析真實(shí)案例，我們深入探討了商業(yè)倫理沖突的根源和解決辦法。這讓我認(rèn)識(shí)到，商業(yè)決策不僅僅是關(guān)于經(jīng)濟(jì)利益的選擇，更重要的是考慮到倫理原則和社會(huì)責(zé)任。

其次，商業(yè)倫理課教會(huì)我如何應(yīng)對(duì)商業(yè)道德困境。商業(yè)世界中常常存在著復(fù)雜的道德沖突和困境，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們需要有正確的決策和應(yīng)對(duì)方法。在課上，我們學(xué)習(xí)了一些常用的倫理決策模型，例如《斯凱斯》模型和《主體-客體》模型，通過(guò)這些模型，我們可以有體系化地分析和解決商業(yè)倫理困境。同時(shí)，課程還提供了一些實(shí)際案例的討論，讓我們通過(guò)思考和辯論，培養(yǎng)了敏銳的道德覺(jué)察力和決策能力。

第三，商業(yè)倫理課使我對(duì)道德價(jià)值觀有了更深入的思考。商業(yè)倫理課不僅僅是關(guān)于商業(yè)行為的道德問(wèn)題，更是引導(dǎo)我們思考道德價(jià)值觀的重要來(lái)源和作用。課程中，我們學(xué)習(xí)了不同的道德理論和倫理觀點(diǎn)，例如功利主義、德性倫理和權(quán)利倫理等，這讓我對(duì)道德價(jià)值觀的多元性有了更深入的認(rèn)識(shí)。我也開(kāi)始思考什么是良好的道德觀念和價(jià)值觀，以及如何在商業(yè)環(huán)境中踐行自己的道德信念。

最后，商業(yè)倫理課對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。商業(yè)倫理課培養(yǎng)了我在商業(yè)環(huán)境中的職業(yè)操守和道德責(zé)任感，提高了我的決策能力和溝通能力。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)倫理課，我認(rèn)識(shí)到商業(yè)成功不僅僅是盈利和成就，更重要的是在商業(yè)活動(dòng)中做出符合道德倫理的選擇，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展。商業(yè)倫理課也為我今后在職業(yè)生涯中面對(duì)各種商業(yè)道德挑戰(zhàn)提供了指導(dǎo)和支持。

總之，商業(yè)倫理課是商科學(xué)生不可或缺的一門課程。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)倫理，我們能夠更好地了解商業(yè)活動(dòng)中的倫理問(wèn)題，應(yīng)對(duì)商業(yè)道德困境，思考道德價(jià)值觀并在職業(yè)生涯中做出正確的決策。商業(yè)倫理課的學(xué)習(xí)不僅僅是為了個(gè)人的發(fā)展，更是為了社會(huì)的進(jìn)步和商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，我相信我將能夠成為一個(gè)有責(zé)任感和道德覺(jué)悟的商業(yè)人士，并為社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

? 商業(yè)洞察心得 ?

世間的很多東西都需要人們?nèi)ザ床焖Ｒ驗(yàn)樯瞄L(zhǎng)洞察，中國(guó)上下五千年的歷史出盡了許許多多的精華。如古人洞察后寫(xiě)出來(lái)的四書(shū)五經(jīng)、唐詩(shī)宋詞等等的著名文集，昔日的文集在至今的科技時(shí)代還是在廣泛運(yùn)用著。

洞察經(jīng)常跟生活息息相關(guān)，它不僅只是科學(xué)界和警察界的事，是他們善于洞察所得來(lái)的職業(yè)。洞察不是一件難事，在生活中可以視察天空的星云，地上的走獸之所以草船借箭中諸葛亮?xí)廊爝^(guò)后必有大霧，就是因?yàn)樗朴诙床旄鞖庥嘘P(guān)的飛禽走獸、日月星辰。平時(shí)的日常中，你可以觀察對(duì)方的話，多注意他們的口氣、說(shuō)話時(shí)的動(dòng)作或一些平常沒(méi)有的異常舉動(dòng)。不是以為這樣沒(méi)什么，洞察多了你會(huì)明白別人說(shuō)話的弱點(diǎn)、是否有說(shuō)謊話以及隱瞞你或不可告人的事。例如我的一個(gè)朋友買了電腦雖然沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，但不久還是被我洞察出來(lái)。他本來(lái)差不多一個(gè)月才上一次Q，而最近卻連續(xù)三天在線，而卻打字速度比以前快很多，等等的舉動(dòng)都被我看在眼里。當(dāng)我問(wèn)他什么時(shí)候買的電腦，他先愣了一下，反問(wèn)我怎么知道，我給他留了兩個(gè)字洞察。

在這個(gè)需要洞察的世界里，往往肯洞察的人，在任何地方都會(huì)是偵探，都會(huì)是學(xué)者。貌似一條人生的求知之路，要試著體會(huì)，試著觀察知識(shí)之路的交通狀況。你首先會(huì)看到車的流量，像圖書(shū)館一樣豐富；接著會(huì)看到闖車、超車的人，知道知識(shí)是不能硬裝的；之后會(huì)察覺(jué)到路的寬大，明白要獲得更多的知識(shí)需要修建鉻鎳鋼廣闊的道路。這就是人生知識(shí)的洞察理念推理。

洞察往往是人生的成功之路，也是失敗后的一條彩虹。而洞察總是像陽(yáng)光一樣，照耀周圍的黑暗，讓我們看清皺紋的人或物，同時(shí)它又像鏡子一樣，照出身邊的陰影。讓我們了解身邊的黑與白。洞察是生活的開(kāi)始，結(jié)束洞察就是結(jié)束生活。請(qǐng)珍惜每個(gè)洞察的時(shí)間，它是改變命運(yùn)的審判官。

? 商業(yè)洞察心得 ?

關(guān)于商業(yè)攝影的實(shí)習(xí)心得范文篇1

在攝影部工作也有一個(gè)星期了，由于我是最后一個(gè)加入攝影部的助手，所以我現(xiàn)在是出于“機(jī)動(dòng)狀態(tài)”——有任何一個(gè)攝影助手被調(diào)到其他地方的時(shí)候，我就頂上。因此，我已經(jīng)和半數(shù)的攝影師有過(guò)拍檔。于此同時(shí)，我驚奇的發(fā)現(xiàn)：雖然這里的工作人員從上至下年近四旬到十八九歲不等，但是，在鎢絲燈的側(cè)影下，無(wú)不顯出青春的光暈。

首先是攝影助手，全部都是剛剛畢業(yè)，甚至還沒(méi)有讀大學(xué)的年青人。已有些事故的他們對(duì)我們的到來(lái)并沒(méi)有顯示出什么排外的情緒，倒是對(duì)我們?yōu)槭裁吹絹?lái)，我們的本行有些好奇。與男孩子們相處，最容易入手的就是談運(yùn)動(dòng)，聊游戲。不過(guò)一兩天的功夫，我便發(fā)現(xiàn)他們與川外的男生一樣，愛(ài)打球，玩CS、魔獸。(呵呵，這里是我不對(duì)，故意把他們與川外作比較)我想說(shuō)的是，他們除了學(xué)習(xí)不好，同樣憧憬著我們所憧憬的，同樣面臨著我們面臨的或許將要面臨的。他們只是比我們更早的“出道”了。令我失望的是，兒時(shí)那種友情在這里似乎看不太到。這里的人大多是“流動(dòng)人群”——這里的流動(dòng)人群是指，他們只是臨時(shí)打工，隨時(shí)都有可能離開(kāi)，各走各的路，而不是說(shuō)城鄉(xiāng)之間，城市之間上的流動(dòng)。說(shuō)道這里，他們之中也確實(shí)有來(lái)自周邊省市的人，出于各種原因，他們來(lái)到這里，歇腳、謀生。最早的助手在這里干了差不多兩三年，也早已打算另謀他路。小帥是學(xué)平面廣告設(shè)計(jì)的，雖然與攝影沾不了多少邊，但是他還是決定在這里干一陣，等自己把相機(jī)摸懂了再走。我不好問(wèn)為何原因，他不找自己對(duì)口的工作，但是與我相同的是，我與他都喜歡攝影，雖然還沒(méi)有自己的相機(jī)，我們深深都迷戀著從取景器中看到的世界。也許，那個(gè)世界更為單純，更為美好。袁路是一個(gè)自稱資深助手的家伙，我也借著他愛(ài)說(shuō)話的性格，在攝影師沒(méi)空的時(shí)候想他請(qǐng)教有關(guān)光影的知識(shí)。他知道得很多，但是，相比三年的時(shí)間知道這些，也許又少了。說(shuō)實(shí)話，攝影師不可能做你的老師，你在這里能做的也只能是摸索，推敲，模仿。自己利用書(shū)本上的知識(shí)在這里對(duì)接，得出結(jié)論。他說(shuō)他兩個(gè)月后要去杭州了，去結(jié)婚。我是不太相信，但至少，哈，男孩子看了這么多婚紗照之后，都會(huì)有過(guò)這個(gè)念頭吧。我是理解他們的，至少我在初中的時(shí)候也這樣和“他們”玩過(guò)一段時(shí)間，那時(shí)都是很兄弟伙的。現(xiàn)在的他們?nèi)鄙倭四瞧瑑敉粒嗔朔莠F(xiàn)實(shí)。沒(méi)有再會(huì)的感覺(jué)。?

關(guān)于商業(yè)攝影的實(shí)習(xí)心得范文篇2

要問(wèn)現(xiàn)在的大學(xué)生們最憂心的是什么，他們會(huì)毫不猶豫地告訴你“就業(yè)”。這樣的擔(dān)憂從踏入校園的第一天起，一直伴隨著四年大學(xué)生活。當(dāng)四年的“襁褓”生活結(jié)束，他們將憑借各自的努力融入社會(huì)，獨(dú)立生存。

而如今攝影專業(yè)越來(lái)越多，攝影專業(yè)的學(xué)子們也有著同樣的艱辛與考驗(yàn)。

其實(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)入《南方都市報(bào)》實(shí)習(xí)，算是機(jī)緣巧合。進(jìn)入公司之后，我也是非常專心學(xué)習(xí)，攝影。在現(xiàn)場(chǎng)，我努力記下每個(gè)攝影記者的拍攝角度，在他們拍攝過(guò)的角度也拍上幾張。我是學(xué)生，我有權(quán)利模仿，何況，這也是學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)初期，我接到的大部分任務(wù)都是一些瑣碎的采訪，文字記者經(jīng)常埋怨我動(dòng)作慢，可是我覺(jué)得慢工出細(xì)活——這是我給他們的解釋，也是我的學(xué)習(xí)方式。

實(shí)習(xí)，就要將自己的想法打垮或扶正，最終形成經(jīng)驗(yàn)，并銘記于心。

實(shí)習(xí)歸實(shí)習(xí)，我當(dāng)然會(huì)全心全力去付出，可是最近臉上不只因?yàn)槭裁丛颍_(kāi)始冒痘痘，雖然說(shuō)我以前的皮膚也不太好，可是并不會(huì)像現(xiàn)在這樣冒得的這么多，以前也有過(guò)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷，所以我也算是有一點(diǎn)祛痘的經(jīng)歷。

說(shuō)實(shí)話，戰(zhàn)痘的那些日子，我真的幾乎血淚交加啊。可是這次痘痘貌似特別兇猛，每次我挑痘痘每次都會(huì)擠到有血流出來(lái)，痛到死還沒(méi)有用，哭也沒(méi)人幫，痘痘長(zhǎng)在自己臉上，誰(shuí)能幫我受罪?原本開(kāi)朗的我，喜歡攝影的我，因?yàn)槎欢唬镁枚紱](méi)有沒(méi)真的開(kāi)心過(guò)啊!

本來(lái)攝影和我的愛(ài)好，是可以讓我整天開(kāi)心的事，可是最近痘痘帶給我的煩惱卻勝過(guò)了攝影所能帶給我的喜悅感!痘痘真的是煞星，能夠剝奪走我生活上的很多快樂(lè)和樂(lè)趣。讓我整個(gè)人變得沒(méi)有自信起來(lái)!

于是，我便開(kāi)始了我的戰(zhàn)斗經(jīng)歷，各種護(hù)膚品，保養(yǎng)品，全部裝備齊全，然后，一點(diǎn)一滴開(kāi)始我的祛痘痘之旅，我每天口服加擦在臉上就要花去好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且這些東西還來(lái)得個(gè)貴，我心想算了，只要能治好我的痘痘就可以了，花再多的代價(jià)，我也會(huì)去做!開(kāi)始，讓我失望的是，我用好久也好多產(chǎn)品，可是療效都不明顯，我甚至還在想是不是我用的方法不對(duì)!

后來(lái)上次跟我一起來(lái)實(shí)習(xí)的那個(gè)同學(xué)，說(shuō)張媽祛痘不錯(cuò)，你可以試試。

我當(dāng)時(shí)沒(méi)多想，只想快點(diǎn)能把我臉上的痘痘都掃光就是好了!所以就訂購(gòu)了張媽的產(chǎn)品，兩個(gè)療程，張媽是在微信上和我溝通的，她說(shuō)她們的產(chǎn)品是純中藥的配方，沒(méi)有什么副作用。

在親身體驗(yàn)后，就感覺(jué)和自己以前用的那些都不一樣，很溫和，很清爽，沒(méi)有一點(diǎn)負(fù)重的感覺(jué)，使用了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)有的痘痘開(kāi)始干癟下去，而且也很少長(zhǎng)新的痘痘，皮膚也比以前水潤(rùn)多了，沒(méi)想到效果這么好，接下來(lái)就是看會(huì)不會(huì)痘痘徹底清理掉。好多年用了那么多的東西都不行，哎，終于，張媽我的噩夢(mèng)就此結(jié)束了!!!真的非常感謝張媽!

在這里要提醒姐妹們一句，凡事不可半途而廢。使用張媽的產(chǎn)品，一定要堅(jiān)持才會(huì)有效果哦。

而對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，最珍貴的莫過(guò)于得到反復(fù)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在使用張媽的的產(chǎn)品祛痘成功之后，不僅心情變得好了，連我的攝影技術(shù)貌似都有了提高，一個(gè)很明顯的變化就是：圖片的角度已經(jīng)不再那么單一，內(nèi)容卻豐富了，瞬間抓拍更到位了。

這點(diǎn)，其實(shí)歸根結(jié)底，還是得謝謝張媽!是張媽讓我重新拾回了自信!

實(shí)習(xí)歸實(shí)習(xí)，我當(dāng)然會(huì)全心全力去付出，可是最近臉上不只因?yàn)槭裁丛颍_(kāi)始冒痘痘，雖然說(shuō)我以前的皮膚也不太好，可是并不會(huì)像現(xiàn)在這樣冒得的這么多，以前也有過(guò)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷，所以我也算是有一點(diǎn)祛痘的經(jīng)歷。

說(shuō)實(shí)話，戰(zhàn)痘的那些日子，我真的幾乎血淚交加啊。可是這次痘痘貌似特別兇猛，每次我挑痘痘每次都會(huì)擠到有血流出來(lái)，痛到死還沒(méi)有用，哭也沒(méi)人幫，痘痘長(zhǎng)在自己臉上，誰(shuí)能幫我受罪?原本開(kāi)朗的我，喜歡攝影的我，因?yàn)槎欢唬镁枚紱](méi)有沒(méi)真的開(kāi)心過(guò)啊!

本來(lái)攝影和我的愛(ài)好，是可以讓我整天開(kāi)心的事，可是最近痘痘帶給我的煩惱卻勝過(guò)了攝影所能帶給我的喜悅感!痘痘真的是煞星，能夠剝奪走我生活上的很多快樂(lè)和樂(lè)趣。讓我整個(gè)人變得沒(méi)有自信起來(lái)!

于是，我便開(kāi)始了我的戰(zhàn)斗經(jīng)歷，各種護(hù)膚品，保養(yǎng)品，全部裝備齊全，然后，一點(diǎn)一滴開(kāi)始我的祛痘痘之旅，我每天口服加擦在臉上就要花去好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且這些東西還來(lái)得個(gè)貴，我心想算了，只要能治好我的痘痘就可以了，花再多的代價(jià)，我也會(huì)去做!開(kāi)始，讓我失望的是，我用好久也好多產(chǎn)品，可是療效都不明顯，我甚至還在想是不是我用的方法不對(duì)!

后來(lái)上次跟我一起來(lái)實(shí)習(xí)的那個(gè)同學(xué)，說(shuō)張媽祛痘不錯(cuò)，你可以試試。

我當(dāng)時(shí)沒(méi)多想，只想快點(diǎn)能把我臉上的痘痘都掃光就是好了!所以就訂購(gòu)了張媽的產(chǎn)品，兩個(gè)療程，張媽是在微信上和我溝通的，她說(shuō)她們的產(chǎn)品是純中藥的配方，沒(méi)有什么副作用。

關(guān)于商業(yè)攝影的實(shí)習(xí)心得范文篇3

很快，在北京情訂奇緣婚紗攝影實(shí)習(xí)的七天過(guò)去了。短暫的七天，我們和員工、主管以及各位經(jīng)理相處的非常融洽，為以后開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。并對(duì)這七天中他們對(duì)我們工作的支持和熱情表示感謝，也為我們情訂奇婚紗有這么多積極向上的員工感到驕傲!

在北京這個(gè)大的市場(chǎng)中，百家爭(zhēng)鳴，這個(gè)行業(yè)的各個(gè)店越做越大，從巴黎、微微新娘到紐約、維納斯，以及米蘭、巴黎春天、施華洛、羅威、羅馬風(fēng)情，各家都在搶奪北京婚紗攝影行業(yè)這塊“肥肉”。我們也在搶，怎么去搶用什么方式方法去搶?有句老話“家家有本難念的經(jīng)”我想這句話應(yīng)該也使用于企業(yè)單位，那本“經(jīng)”才是問(wèn)題的根本。

五大感覺(jué)：聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)。

一、聽(tīng)覺(jué)：耳朵是人的重要感覺(jué)器官之一，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，山呼海嘯，都必須經(jīng)過(guò)耳朵才能感受到，沒(méi)有聽(tīng)力，語(yǔ)言交流就無(wú)從談起。從激情的早會(huì)到一天的工作，都洋溢青春快樂(lè)的氣息，再配合適合的音樂(lè)讓顧客感受到了青春的活力。

二、視覺(jué)：北京情訂奇緣婚紗在附近幾家同行業(yè)中的店面中算是大的，裝修也很大方，大廳和各個(gè)部門的布局也恰到好處。加上桌上的樣片和新穎的婚紗造成了視覺(jué)沖擊力。使顧客從視覺(jué)上就想到我們才是最專業(yè)的。

三、嗅覺(jué)：店里氣味的把握也很重要，就像在超市食品區(qū)，本來(lái)不想買東西，但是那味道就能刺激的你購(gòu)買欲望。雖然行業(yè)不同，但是店里好的氣味更能提升整體檔次。

四、觸覺(jué)：包括店里的樣本照、和婚紗的品質(zhì)，這都是客人實(shí)實(shí)在在能摸到的東西，所以我們更注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定一切，態(tài)度決定細(xì)節(jié)!

五、味覺(jué)：客人等帶拍照，選片也是很耗時(shí)間的環(huán)節(jié)，給客人準(zhǔn)備甜點(diǎn)、午餐和水，這點(diǎn)北京情訂做的還是很到位的，就這一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就能讓顧客認(rèn)為我們很體貼很人性化。

七天的實(shí)習(xí)基本的流程和模式有了大致的了解，整體的感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，門市是整個(gè)環(huán)節(jié)中人數(shù)最多的，北京情訂的門市部員工語(yǔ)言表達(dá)能力很好很擅長(zhǎng)與人交際，給顧客介紹的很全面，能從相冊(cè)的材質(zhì)說(shuō)的很細(xì)，深深的吸引顧客。本身這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性就很大，北京店也不例外，現(xiàn)在的門市里很強(qiáng)勢(shì)的還是少數(shù)，大部分是新入員工，這樣削弱了整體的實(shí)力，整體來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)!用她們自己的話就是“門市就是沖在第一線的戰(zhàn)士”。每個(gè)部門有每個(gè)部門的職責(zé)，但是部門和部門之間又是環(huán)環(huán)相扣的，這就是團(tuán)隊(duì)!

以下說(shuō)說(shuō)個(gè)人的幾點(diǎn)規(guī)劃：

一、這樣的團(tuán)隊(duì)為什么流動(dòng)性那么大，我們要怎么去留住其中的精英人員?現(xiàn)在的社會(huì)很殘酷，在那兒里實(shí)習(xí)了七天認(rèn)識(shí)了店里所有的人，通過(guò)聊天知道有的員工住的遠(yuǎn)，有的員工家里條件不是很好，這樣那樣的情況，出來(lái)工作就是為了薪資，我想就這個(gè)問(wèn)題能不能完善一下公司的獎(jiǎng)罰制度和薪資制度，能把團(tuán)隊(duì)中的精英人員留住，也能帶動(dòng)身邊人給公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

二、作業(yè)流程系統(tǒng)：

在走訪同行有的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的其它同行影樓的流程會(huì)很亂，差錯(cuò)時(shí)常發(fā)生，顧客不能按時(shí)取件，出現(xiàn)了問(wèn)題分不清責(zé)任，有的老板、管理人員像消防隊(duì)員——到處救火!作業(yè)流程不能靠人治，必須要“法治”，必須要給影樓這趟列車鋪上軌道!而情訂奇緣沒(méi)有那樣的現(xiàn)象，同時(shí)我如果在情訂奇緣能任職的話一定會(huì)精益求精作的更好。

三、企業(yè)文化系統(tǒng)

企業(yè)文化是把人們的精神目標(biāo)、價(jià)值觀念聚焦的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想理念，它是企業(yè)管理者和員工的精神動(dòng)力和思想目標(biāo)。企業(yè)文化不能直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，情訂奇緣婚紗攝影有良好的企業(yè)文化及整體團(tuán)隊(duì)影一定能將影樓形象進(jìn)入全新的高度，是婚紗攝影情訂奇緣公司做大做強(qiáng)的根本基礎(chǔ)!

以上是我實(shí)習(xí)七天的感想，雖然沒(méi)有具體到哪個(gè)部門，但是整體的有個(gè)概況，在北京店七天受益匪淺!

關(guān)于商業(yè)攝影的實(shí)習(xí)心得范文篇4

七月流火。隨著炎夏的熱浪剛剛翻過(guò)，我們也進(jìn)入了新的學(xué)期，大學(xué)時(shí)光過(guò)半。不舍又興奮，兩年來(lái)的磨礪和學(xué)習(xí)，得失對(duì)半開(kāi)。大二第一個(gè)學(xué)期時(shí)候開(kāi)了攝影課，學(xué)習(xí)了一年，經(jīng)過(guò)對(duì)相機(jī)的認(rèn)識(shí)，黑白人像臨摹，彩色臨摹，黑白膠卷的沖洗……時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼到了暑期攝影實(shí)習(xí)的時(shí)候，我以為，終于可以擺脫了枯燥的臨摹學(xué)習(xí)可以大展一把自己的對(duì)世界感官認(rèn)知的宏圖。

也僅是我以為。

我的攝影實(shí)習(xí)是在家進(jìn)行的。恰好友有一臺(tái)舊式的單反機(jī)，就拿過(guò)來(lái)拍了一個(gè)暑假。第一卷膠卷我是去“掃街”的，像一個(gè)行腳僧一樣穿梭在大街小巷，破敗的老房子，富豪新買的漂亮跑車，城市改建下的殘?jiān)珨啾冢u水果的，修自行車的，打臺(tái)球穿背心的年輕人。我以為，我可以像哲學(xué)家一樣看待這個(gè)世界上的起落，可以像大師那樣用自己的雙眼和膠卷記錄別人悲苦和自己的情緒，可是照片洗出來(lái)后，大失所望——全然不是我想的那樣，甚至要糟糕很多。大大出乎所料。

我原以為，攝影是多么簡(jiǎn)單的一件事情。光圈，景深，快門速度，曝光率，感光度，只要正確運(yùn)用，只要掌握得當(dāng)，輕輕一按快門，剩下也就是膠卷和相機(jī)電池的工作。真的是我以為，也真的僅是我以為。

面對(duì)自己拍出來(lái)的一大堆照片，本以為是很漂亮城市風(fēng)景的，在那五寸大小的世界里完全沒(méi)有重點(diǎn)，我預(yù)想中飽滿的人物表情在那五寸的無(wú)言世界里，也都是那么平淡。我精心調(diào)對(duì)的焦距和景深完全沒(méi)有達(dá)到我自以為可以的水平，一摞三十五張的照片，全部都跟我印象中傻瓜相機(jī)拍出來(lái)的一樣。之前所有要展“宏圖”的雄心，那滿的要溢出來(lái)的信心全部都煙消云散。

攝影真不容易。

接下來(lái)，我并沒(méi)有那么著急地再去“掃街”，尋找找我心中可以表現(xiàn)的城市畫(huà)面。我在朋友的介紹下去關(guān)注攝影論壇，去蜂鳥(niǎo)，去色影無(wú)忌看，也去尋找大師的作品看，去了解世界攝影師——原來(lái)世界那么大。那些顆粒粗大的黑白老照片，寫(xiě)滿了人性的渴望，戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，各種誘-惑，各種不同的命運(yùn)，也讓我認(rèn)識(shí)了一大串名字——克拉克，梅普拉索普，布拉沃，比阿德，細(xì)江公英，鮑德里亞，布勒松，杰夫-沃爾。

攝影是什么?

我似乎更迷茫了，我只是明白了一點(diǎn)，攝影不只是快門和光圈的故事，也不是膠卷的五色生涯。之后的之后，我更加小心的，更加謹(jǐn)慎也更加謙虛地去拍一些小東西，拍一些更能表現(xiàn)光與影的東西。畫(huà)面越來(lái)越接近我現(xiàn)階段差強(qiáng)人意的結(jié)果。但是我仍舊不知道我在拍什么，學(xué)校讓挑五張自己的照片做實(shí)習(xí)成果，我挑了半天也不知道自己挑出來(lái)的是什么。每次我似乎要摸著攝影之門的門環(huán)的時(shí)候，又感覺(jué)什么都是那么飄渺。但是，慢慢地我開(kāi)始習(xí)慣在攝影中沉靜自己，開(kāi)始習(xí)慣地審視自己的看待周圍的態(tài)度。攝影，一個(gè)假期讓我明白了很多，不只是快門，也不只是光圈。攝影，不是哲學(xué)卻勝似哲學(xué)。

知道現(xiàn)在，我不知道我在一個(gè)長(zhǎng)達(dá)四十天的暑假拍出了什么東西，拍出了那些自認(rèn)為的好照片，但是我學(xué)到了一句話，荒木經(jīng)惟講過(guò)的——“比起很多人，我的情欲也許比較弱，但我的鏡頭永遠(yuǎn)勃起。”

如此堅(jiān)定。

? 商業(yè)洞察心得 ?

發(fā)現(xiàn)就是看見(jiàn)每一個(gè)人都能看得到的東西，卻想到?jīng)]有人想到的想法。——阿爾伯特·圣捷爾吉

德雷克·卡永戈入住費(fèi)城酒店的時(shí)候，他注意到了酒店每天都會(huì)為免費(fèi)為新客人換新香皂，這雖然是一件很普通的小事，但是對(duì)于經(jīng)歷過(guò)逃亡和貧窮的非洲人來(lái)說(shuō)，這是一件很奢侈浪費(fèi)的事情，經(jīng)了解美國(guó)的酒店扔掉的香皂都被扔進(jìn)了垃圾填埋地，可是在非洲，每年都有兩名200多萬(wàn)的人死于腹瀉性痢疾。而這種疾病單靠用香皂洗手就可以有效得到預(yù)防，于是他想變廢為寶，幫助故國(guó)回收了一百噸香皂，重新分配，利用這些香皂建立起全球香皂工程慈善事業(yè)，并在2011年卡永戈被CNN提名為英雄人物。

我們都會(huì)入住酒店，可是從來(lái)都沒(méi)有注意到換香皂這件小事，我們總是對(duì)身邊所發(fā)生的事情習(xí)以為常，可總有些人能看到我們看不到的事情，把它變成機(jī)會(huì)，在別人發(fā)現(xiàn)后，我們才會(huì)突然意識(shí)到這件事，然后惋惜自己為什么沒(méi)有早一步發(fā)現(xiàn)。在艾美·赫曼的《洞察：精確觀察和有效溝通的藝術(shù)中指出，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的事情，是由于感知過(guò)濾器，它讓我們有選擇性的吸收信息，在潛意識(shí)里尋找能支撐自己經(jīng)驗(yàn)的信息，屏蔽掉不能支持的信息。

艾美·赫曼曾為美國(guó)，強(qiáng)生等跨國(guó)部門做顧問(wèn)，在全世界里對(duì)千萬(wàn)不同行業(yè)人士傳授觀察藝術(shù)，他的TED演講點(diǎn)擊量突破3000萬(wàn)次。

一、為什么會(huì)忽略看到的信息？

1、只看我們想看到的信息

世界充滿了無(wú)數(shù)的信息和刺激，我們的大腦不可能也無(wú)需處理每種所看到的東西，如果大腦真的那樣做，只會(huì)被信息淹沒(méi)，大腦自動(dòng)對(duì)我們身處的環(huán)境做過(guò)濾，只允許一小部分信息經(jīng)過(guò)，這樣就能不會(huì)因?yàn)樘幚硇畔⑦^(guò)量而導(dǎo)致大腦癱瘓。

比如說(shuō)你去買一輛新車，然后你就會(huì)看到到處都是同樣的車，你注意到一個(gè)明星，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪兒都能看到他的照片，并不是說(shuō)同樣的車突然在馬路上多了起來(lái)，或者是他的照片多了起來(lái)，而是因?yàn)槟阋郧安](méi)有注意到過(guò)，只是你開(kāi)始注意到他們了，你就不再把他們屏蔽掉了，這就是我們所感知經(jīng)歷的“頻繁的幻覺(jué)”，即當(dāng)我們開(kāi)始知道了某樣?xùn)|西時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)到處都能看到。

2、受他人影響

我們看待事物常常會(huì)受到他人話語(yǔ)的影響，當(dāng)我們?nèi)ふ夷切┪覀兿胝业臇|西的時(shí)候，別人的觀點(diǎn)會(huì)先入為主，在我們的觀察力上增加束縛。

在工作中，這也是一個(gè)非常常見(jiàn)的現(xiàn)象，如果一個(gè)經(jīng)理人把注意力放在一張?jiān)u定員工準(zhǔn)時(shí)性或者盈利能力的表格上，他也許就會(huì)錯(cuò)過(guò)員工的穿著，行為舉止或者是肢體語(yǔ)言，那些表格以外更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的反映員工表現(xiàn)的基準(zhǔn)點(diǎn)。把全部的注意力放在基準(zhǔn)點(diǎn)和評(píng)定表里，就會(huì)在一開(kāi)始限制去獲得完整精確的分析。

因此，要想獲得對(duì)于任何一樣?xùn)|西完整而精確的觀察，我們需要匯總在所有各個(gè)視角里收獲到的信息，加以整理區(qū)分，懂得他的意義。

二、正確觀察的方法

大多數(shù)人只是在看是不是在觀察，看是一個(gè)自發(fā)和被動(dòng)將圖像映入眼簾的過(guò)程，而觀察是有意識(shí)的仔細(xì)的，并且經(jīng)過(guò)深思的。

1、對(duì)假象集中注意力

我們很難看到不顯眼的東西，但是我們會(huì)本能的去接近新鮮的，富有創(chuàng)意的，令人興奮的事物。為了能看到隱藏在表象之下，看似平常的東西，一定要下意識(shí)的尋找一掃而過(guò)的細(xì)節(jié)，需要多看一看，看全景，把物體或者場(chǎng)景進(jìn)行重新布局，最后改變自己的方位和角度，不同尋常的角度會(huì)幫助我們解決不尋常的'細(xì)節(jié)

2、專注做一件事

在如今崇尚多重任務(wù)的世界里，快速做很多錯(cuò)綜復(fù)雜的事情，似乎是司空見(jiàn)慣的，但是身上多重任務(wù)會(huì)導(dǎo)致工作效果變差，效率變低，因?yàn)榇竽X不能在同一時(shí)間專注處理好多事情。為避免多重任務(wù)對(duì)大腦的影響，我們要專注于手頭上的一件事，把我們分心的事情放在一邊，關(guān)掉手機(jī)，不去看手機(jī)，只用眼睛去觀察。

3、間隔休息

與其懷著不撞南墻不回頭的心態(tài)去想同一件事，不如起身走開(kāi)，與此同時(shí)你的感知會(huì)恢復(fù)狀態(tài)，于是在很多情況下，你腦海中的難題也會(huì)迎刃而解。

許多名人都發(fā)現(xiàn)，那些著名的解決問(wèn)題的方法，通常是在休息時(shí)靈光乍現(xiàn)的，比如牛頓就是看到一個(gè)蘋(píng)果掉下來(lái)，從而解決困擾了他多時(shí)的關(guān)于重力的難題，而當(dāng)時(shí)正是因?yàn)閯虼髮W(xué)爆發(fā)災(zāi)禍而停課，他才回家休息的，當(dāng)我們處理一個(gè)很難的問(wèn)題的時(shí)候，如果能在工作間隙進(jìn)行小憩，讓身體重新恢復(fù)飽滿的精力，那么就會(huì)取得更好的成果。

三、應(yīng)用于生活中的觀察

將觀察的視角用來(lái)生活中是一樣很重要的認(rèn)知技能，它不僅會(huì)使我們更具同理心，而且在人類交往中更容易領(lǐng)悟到對(duì)方的所思所想。

一名銷售經(jīng)理，由于大客戶需要取消合同，而負(fù)責(zé)賬目的銷售代表沒(méi)有很好的處理這件事在生氣。當(dāng)他責(zé)問(wèn)銷售員的時(shí)候，銷售員砰的把門關(guān)上，離開(kāi)了辦公室，雖然銷售經(jīng)理最初的反應(yīng)是馬上解雇銷售員，但這位銷售員是公司業(yè)績(jī)最好的員工，如果解雇他，在工作中卻是一個(gè)失誤，于是他冷靜下來(lái)，仔細(xì)的回想這件事。

他從最讓她煩心的事實(shí)開(kāi)頭：

銷售員砰的一聲關(guān)門離開(kāi)。

他詢問(wèn)自己：什么原因?qū)е卤l(fā)？

客戶取消合同

客戶覺(jué)得我們的價(jià)格太高

這時(shí)他意識(shí)到，客戶是因?yàn)閮r(jià)格高才取消合同，并不是因?yàn)殇N售員，也不是因?yàn)殇N售員把辦公室門砰的關(guān)上，而當(dāng)質(zhì)問(wèn)這位銷售員的時(shí)候，他是帶著厭惡的口氣問(wèn)的。

這樣井井有條的把觀察到的所有客觀性從主觀性中分離出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有那么糟糕，銷售經(jīng)理通過(guò)新的觀察視角，給影響工作的事情重新進(jìn)行了排序，解決了自己的問(wèn)題。而處理生活中的困難，也需要從容的收集事實(shí)，進(jìn)行分析排序，從多個(gè)角度考慮事情，讓自己客觀準(zhǔn)確的判斷一件事情。

掌握洞察術(shù)，不僅會(huì)發(fā)現(xiàn)從來(lái)沒(méi)有觀察到的機(jī)會(huì)，而且會(huì)建立一種新的思考方式，更全面更客觀的考慮事情的全部，有效提高溝通效率和人際交往能力，對(duì)我們的為人處事帶來(lái)極大的益處。

? 商業(yè)洞察心得 ?

商業(yè)課心得體會(huì)篇1<\/h2>

一、誠(chéng)信乃律師執(zhí)業(yè)之本

誠(chéng)信，簡(jiǎn)而言之，是誠(chéng)實(shí)信用的簡(jiǎn)稱。誠(chéng)信是一種個(gè)人美德，更是一種為人處事的基本原則。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，誠(chéng)信是人們進(jìn)行社會(huì)交往和經(jīng)濟(jì)交往中應(yīng)遵守的基本行為準(zhǔn)則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石。我國(guó)合同法第五條規(guī)定：“當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則。”現(xiàn)今，我國(guó)不少學(xué)者稱之為帝王原則。不難看出，誠(chéng)實(shí)信用在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用是相當(dāng)重要的。而今，各行各業(yè)都在加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，信用已作為一種制度普遍建立，而律師作為社會(huì)法律工作者，誠(chéng)信建設(shè)尤為重要。因?yàn)槁蓭煹膶I(yè)性質(zhì)和工作方式?jīng)Q定了律師行業(yè)是全社會(huì)對(duì)誠(chéng)信要求最高的行業(yè)之一。誠(chéng)信是律師政治素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化素養(yǎng)和職業(yè)紀(jì)律的綜合體現(xiàn)。一方面，律師要宣傳貫徹國(guó)家的法律法規(guī)，維護(hù)法律的尊嚴(yán)。另一方面又要切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。同時(shí)，大多數(shù)人認(rèn)為律師代表社會(huì)正義，如果代表正義的行業(yè)都有不講誠(chéng)信，社會(huì)還有什么誠(chéng)信可言？因此，誠(chéng)信是律師的形象，是律師執(zhí)業(yè)的立足之本。律師必須以誠(chéng)信為本，堅(jiān)持誠(chéng)信執(zhí)業(yè)。

二、誠(chéng)信要立足于實(shí)踐

誠(chéng)信作為行為準(zhǔn)則，還只是一種理念上的東西。如果說(shuō)每一位執(zhí)業(yè)律師不自學(xué)地遵守，并付諸于實(shí)際，從我做起，從點(diǎn)滴做起，誠(chéng)信將是一句空洞的口號(hào)，沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值。而誠(chéng)信建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要每一個(gè)人積極努力。作為執(zhí)業(yè)律師個(gè)人，如何才能做到誠(chéng)信？本人認(rèn)為：

一是要加強(qiáng)政治思想的學(xué)習(xí)。也許有不少認(rèn)為律師不是政府官員，學(xué)什么政治，而律師是社會(huì)的法律工作者，具有貫徹法律法規(guī)的神圣職責(zé)，在一定程度上代表著社會(huì)正義，如果不關(guān)心政治，執(zhí)業(yè)活動(dòng)將會(huì)背離黨和國(guó)家的方針政策。如此這般，還有談?wù)\信的必要嗎？

二是要加強(qiáng)人生觀、價(jià)值觀的改造。律師又是自由職業(yè)者，要講求經(jīng)濟(jì)效益，但在金錢和形形色色的人交往當(dāng)中，不能為了金錢和享樂(lè)，喪失了誠(chéng)信，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。

三是在具體的執(zhí)業(yè)活動(dòng)中，要把誠(chéng)信貫穿于一切工作的始終，轉(zhuǎn)變執(zhí)業(yè)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。按照律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的要求規(guī)范自己的行為，牢固樹(shù)立誠(chéng)信為本，操守為重的觀念，維護(hù)正義，勤勉盡職，維護(hù)委托人的合法權(quán)益。保守國(guó)家秘密，保守委托人的商業(yè)秘密和個(gè)人隱私。積極為社會(huì)弱勢(shì)群體提供法律援助。尊重同行，公平競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)互助。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高執(zhí)業(yè)水平。增加服務(wù)的透明度，公開(kāi)、文明服務(wù)，自覺(jué)接受社會(huì)各方面的監(jiān)督。珍視和維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù)，自覺(jué)維護(hù)行業(yè)形象。

稅收是國(guó)家財(cái)政收入的主要來(lái)源，也是國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控的重要手段，更是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。目前，全省上下在強(qiáng)調(diào)優(yōu)化稅收服務(wù)，提高稅收工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，提高公民依法誠(chéng)信納稅意識(shí)也是一個(gè)不容忽視的突出問(wèn)題。

據(jù)一份有關(guān)“誠(chéng)信納稅”的調(diào)查資料顯示，在誠(chéng)信納稅認(rèn)識(shí)上，大部分人認(rèn)為信用比金錢更重要，有的人卻認(rèn)為社會(huì)上普遍存在偷稅行為，多數(shù)市民不愿意稱呼自己是納稅人。在納稅知識(shí)上，普遍認(rèn)為納稅基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，有的企業(yè)財(cái)會(huì)人員竟然搞不清稅收保全強(qiáng)制執(zhí)行措施與稅務(wù)行政處罰之間的區(qū)別。在納稅行為上，當(dāng)依法納稅與單位或個(gè)人利益發(fā)生碰撞時(shí)，有的人將單位和個(gè)人利益放在首位，有的納稅人認(rèn)為只要有經(jīng)營(yíng)收入就應(yīng)該主動(dòng)到稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，半數(shù)以上的消費(fèi)者能夠主動(dòng)索要發(fā)票。該資料客觀反映了當(dāng)前一些公民亟待提高的納稅意識(shí)和喜憂參半的納稅狀況。

從某種意義上說(shuō)，公民納稅意識(shí)薄弱主要和稅法宣傳力度不夠有關(guān)。筆者認(rèn)為稅務(wù)部門應(yīng)從以下幾個(gè)方面做出努力：

一是要大力進(jìn)行稅收重要性的宣傳，通過(guò)堅(jiān)持開(kāi)展稅法宣傳月等活動(dòng)，大力宣傳依法誠(chéng)信納稅的重要意義。

二是要宣傳公民依法納稅與國(guó)家和公民的利益密切相關(guān)，稅收取之于民，用之于民。

三是要宣傳公民依法納稅是應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，是回報(bào)國(guó)家和社會(huì)的體現(xiàn)，也是公民道德規(guī)范的具體體現(xiàn)。

四是要宣傳依法納稅是衡量企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)道德的重要標(biāo)志。

除了各級(jí)稅務(wù)部門的積極努力之外，廣大公民也應(yīng)該自覺(jué)提高依法納稅的思想境界，進(jìn)一步樹(shù)立大局意識(shí)，正確處理好國(guó)家利益、集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，堅(jiān)持守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信納稅。每個(gè)納稅人都應(yīng)把依法納稅作為生存發(fā)展的前提條件，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，樹(shù)立起良好的商業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象。

商業(yè)課心得體會(huì)篇2<\/h2>

質(zhì)量誠(chéng)信既是道德問(wèn)題，又是法律問(wèn)題。既是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，又是社會(huì)問(wèn)題。加強(qiáng)質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要充分發(fā)揮政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)各界的作用，大力協(xié)同，形成合力。

一是加強(qiáng)法制建設(shè)，完善制度環(huán)境。

制度是質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)的依據(jù)和基礎(chǔ)。政府部門要針對(duì)當(dāng)前質(zhì)量管理工作規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)滯后和缺失的突出問(wèn)題，加強(qiáng)溝通協(xié)作，深入調(diào)查研究，大力推進(jìn)規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)的完善和落實(shí)，把誠(chéng)信原則落實(shí)到具體法律法規(guī)中。要充分發(fā)揮各類協(xié)會(huì)等中介組織的作用和優(yōu)勢(shì)，加快建立健全質(zhì)量誠(chéng)信等級(jí)評(píng)價(jià)制度和機(jī)制，不斷完善質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)的制度環(huán)境。

二是提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化誠(chéng)信基礎(chǔ)。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)需求，加大自主創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加快更新品種、提高質(zhì)量、創(chuàng)建品牌、改善服務(wù)，向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。政府部門要綜合運(yùn)用質(zhì)量規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)改造、企業(yè)管理、行規(guī)行約等手段，指導(dǎo)支持企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量工作。總結(jié)交流和推廣應(yīng)用先進(jìn)質(zhì)量管理方法，建立支撐行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量服務(wù)體系。

三是引導(dǎo)企業(yè)自律，發(fā)揮主體作用。

企業(yè)是質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)的主體。企業(yè)要增強(qiáng)質(zhì)量誠(chéng)信意識(shí)、自律意識(shí)，建立健全從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、儲(chǔ)運(yùn)銷售、技術(shù)服務(wù)等全員、全過(guò)程、全方位的質(zhì)量管理體系。加強(qiáng)售后服務(wù)、質(zhì)量追溯和質(zhì)量誠(chéng)信管理，嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。企業(yè)講誠(chéng)信歸根到底是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者和員工有沒(méi)有誠(chéng)信意識(shí)。要加強(qiáng)誠(chéng)信規(guī)范道德宣傳教育，建設(shè)誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)文化，使誠(chéng)信變成員工自覺(jué)行為，融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，為持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的思想道德基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)行為。

政府部門要依法加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，加大對(duì)企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信行為的監(jiān)督和檢查，嚴(yán)厲打擊質(zhì)量失信、假冒偽劣、坑蒙欺詐等不良和違法行為，規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)行為。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤監(jiān)測(cè)預(yù)警，建立工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)報(bào)告發(fā)布制度。督促企業(yè)認(rèn)真履行產(chǎn)品“三包”和缺陷產(chǎn)品召回等質(zhì)量責(zé)任，兌現(xiàn)承諾、承擔(dān)責(zé)任。

五是加強(qiáng)宣傳教育，營(yíng)造良好氛圍。

要大力開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富、通俗易懂的質(zhì)量誠(chéng)信宣傳教育活動(dòng)，宣傳質(zhì)量管理法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，普及質(zhì)量知識(shí)。發(fā)揮質(zhì)量協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、新聞媒體、其他中介組織和廣大消費(fèi)者的社會(huì)監(jiān)督作用，開(kāi)展質(zhì)量誠(chéng)信評(píng)價(jià)活動(dòng)，表彰和宣傳質(zhì)量守信企業(yè)，加大對(duì)誠(chéng)信缺失行為和企業(yè)的道德譴責(zé)，引導(dǎo)形成全社會(huì)誠(chéng)實(shí)守信、重視質(zhì)量的良好氛圍。

商業(yè)課心得體會(huì)篇3<\/h2>

誠(chéng)信是為人之本，是打造完美人格的必要前提，是塑造企業(yè)和諧的基礎(chǔ)，人只有把誠(chéng)信作為人際交往中必須遵守的道德規(guī)范，作為企業(yè)職工做人做事的道德底線，才能夠成為企業(yè)的合格員工，缺乏誠(chéng)信的人，只會(huì)敗壞企業(yè)風(fēng)氣，甚至影響社會(huì)生活。為了提高我公司全體成員的誠(chéng)信作風(fēng)，公司于20xx年9月開(kāi)展了“誠(chéng)信教育月”，對(duì)我公司全體人員進(jìn)行了深刻的培訓(xùn)教育，而通過(guò)這次的誠(chéng)信教育使得我感慨萬(wàn)千，同時(shí)也使我深刻認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信的重要性，莎士比亞曾說(shuō)：沒(méi)有一處遺產(chǎn)像誠(chéng)信那樣豐富了。既然我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一筆巨額遺產(chǎn)，那就讓我們珍惜它吧！

誠(chéng)實(shí)，就是忠誠(chéng)正直，言行一致，表里如一。守信，就是遵守諾言、不虛偽欺詐。“言必信，行必果”、“一言既出，駟馬難追”這些流傳了千百年的古話，都形象地表達(dá)了中華民族誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)。在中國(guó)幾千年的文明史中，人們不但為誠(chéng)實(shí)守信的美德大唱頌歌，而且努力地身體力行。

孔子早在2000多年前就教育他的弟子要誠(chéng)實(shí)。“知之為知之，不知為不知”、“內(nèi)不欺己，外不欺人”、“人而無(wú)信，不知其可也”這些都是孔子對(duì)自己弟子的要求，知道的就說(shuō)知道，不知道的就說(shuō)不知道。他認(rèn)為只有做到誠(chéng)實(shí)守信，這才是對(duì)待工作、學(xué)習(xí)、生活的正確態(tài)度。而傳承中華文明，享譽(yù)四海內(nèi)外——誠(chéng)信，更是中華民族巍然屹立世界民族之林的堅(jiān)實(shí)支柱。泱泱大國(guó)，無(wú)時(shí)不在以“無(wú)塵而不達(dá)，無(wú)心則不立“的準(zhǔn)則規(guī)范自己。我說(shuō)誠(chéng)信，猶如高空明月，潔人魂、凈其身、空其心、亮其志！

誠(chéng)信是為人之本，是統(tǒng)治者當(dāng)政之本，更是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)驗(yàn)興業(yè)的根本，是企業(yè)建立正常的經(jīng)濟(jì)秩序和企業(yè)生活秩序的根本。誠(chéng)信在構(gòu)建企業(yè)注意和諧企業(yè)的過(guò)程中起著非常重要的作用，具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。

對(duì)企業(yè)而言，誠(chéng)信更加是無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)的原始的生產(chǎn)力，也是現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)、高度文明的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，誠(chéng)信這種道德品質(zhì)在社會(huì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用也越來(lái)越明顯。怎樣才能讓我們的員工意識(shí)到誠(chéng)信的重要性，如何才能在現(xiàn)代社會(huì)更加有效的推廣誠(chéng)信，是當(dāng)前社會(huì)必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

在這次誠(chéng)信教育活動(dòng)中，由公司黨總支牽頭，黨支部、行政各部門、工會(huì)組織協(xié)辦下，成功開(kāi)展了面向全公司員工的誠(chéng)信教育活動(dòng)。通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)、橫幅、宣傳板、“三學(xué)三查”活動(dòng)、四要四從四做”活動(dòng)等多種形式深入人心的開(kāi)展了誠(chéng)信教育活動(dòng)，這次活動(dòng)所包含的知識(shí)與理念對(duì)于我來(lái)說(shuō)是十分必要的。平時(shí)，我總是忙于工作中的瑣碎事情，忘記了靜下心來(lái)深入的探討這些問(wèn)題，這次公司專門安排了此次活動(dòng)，是出于對(duì)公司所有在職人員的重視與培養(yǎng)，而我也真正在這次活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我逐步理解、掌握了誠(chéng)信精神的內(nèi)涵、特點(diǎn)和作用。在今后的工作中，我會(huì)將忠誠(chéng)企業(yè)，甘擔(dān)責(zé)任，愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)守規(guī)章，自覺(jué)執(zhí)行的誠(chéng)信精神落到自身崗位實(shí)踐中，以推動(dòng)公司和黨支部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

一、提升素質(zhì)謀發(fā)展，努力爭(zhēng)做學(xué)習(xí)實(shí)踐的排頭兵

“麻雀雖小，五臟俱全”，工作千絲萬(wàn)縷，隨著煤焦事業(yè)的發(fā)展，陳舊的觀念將逐步淡化，如何選擇工作著力點(diǎn)非常重要。面對(duì)日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，提高素質(zhì)已成為我們適應(yīng)崗位需求、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展與進(jìn)步的必須要求。我們要深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)實(shí)踐做為提升能力素質(zhì)的根本途徑，勤奮學(xué)習(xí)，敏于思考，注重實(shí)踐。既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，也要學(xué)習(xí)和了解其他方面、其他領(lǐng)域的知識(shí)，既要講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，更要注重學(xué)習(xí)效果，既要向書(shū)本學(xué)，更要向?qū)嵺`學(xué)。向群眾學(xué)，不斷更新知識(shí)、氣勢(shì)磅礴知識(shí)儲(chǔ)備、拓展知識(shí)領(lǐng)域，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干。

工作以來(lái)，我親身感受到老同志們?cè)诠ぷ魃系娘L(fēng)范和藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。在我看來(lái)向前輩同仁學(xué)是非常重要的，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。

二、立足崗位講責(zé)任、努力爭(zhēng)做建功立業(yè)的排頭兵

作為新時(shí)期的煤礦人，我們要牢記“，”（你們的宗旨）的.社會(huì)責(zé)任，自覺(jué)做到視再責(zé)如山，守責(zé)如城，履責(zé)如冰，恪盡職守。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作規(guī)則，崗位操作規(guī)程和種類行為規(guī)范，每時(shí)第事重程序，一言一行言講規(guī)矩。立足本職，珍惜崗位，熱愛(ài)工作，敬業(yè)奉獻(xiàn)，以積極認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)腳踏實(shí)地做好每一件事，努力在龍華集團(tuán)煤焦電事業(yè)發(fā)展的偉大實(shí)踐中建功立業(yè)。

三、弘揚(yáng)新風(fēng)促和諧，努力爭(zhēng)做科學(xué)發(fā)展的排頭兵

十二五規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)龍華持續(xù)跨越發(fā)展目標(biāo)要求我們?cè)谡紊弦哂忻舾行浴Ｐ袆?dòng)上要保證一致性。工作上要具備開(kāi)拓性。自覺(jué)維護(hù)和貫徹執(zhí)行黨的方針政策，正確處理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)同事的工作關(guān)系，不越權(quán)、不越位、不越軌。工作上相互配合。處處事事識(shí)大體、顧大局，大事講原則，小事講風(fēng)格，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)的原則，增強(qiáng)責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)做好分管的工作。增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)龍華發(fā)展的形象和權(quán)威，在其位，謀其政。每一個(gè)龍華人都要著眼和置身于龍華事業(yè)的發(fā)展大局，堅(jiān)持解放思想，更新觀念，提升境界，自覺(jué)地將個(gè)人的理想追求同龍華的共同愿景結(jié)合起來(lái)，始終保持一心一意謀發(fā)展，同心同德促和諧的積極心態(tài)，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，求同存異，通力協(xié)作，主動(dòng)為龍華的科學(xué)發(fā)展出主意，想辦法，獻(xiàn)計(jì)策，把積極性和創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為推動(dòng)龍華事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的中堅(jiān)力量。

四、法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，嚴(yán)懲不貸是保證

預(yù)防失信犯罪，貫徹落實(shí)誠(chéng)信工作的要求，必須堅(jiān)決做到嚴(yán)厲失信不良分子，俗話說(shuō)：“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”，對(duì)于敢于撞高壓、踩紅線，觸犯誠(chéng)信權(quán)威的不良分子，我黨歷來(lái)都是要保持高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決予以查處，絕不手軟，我們龍華黨支部也絕不會(huì)例外。

五、解放思想，實(shí)事求是，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感

當(dāng)前中國(guó)正處于“發(fā)展機(jī)遇期”與“矛盾凸顯期”。這些變化也體現(xiàn)在龍華發(fā)展的進(jìn)程中。同行事業(yè)之間改革創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，迫切要求我們煤焦電工作者解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，善于研究新問(wèn)題，解決新情況。在龍華發(fā)展過(guò)程中我們龍華人必須具有奮發(fā)進(jìn)取的工作狀態(tài)和不怕失敗的勇氣。如果在龍華工作中我們沒(méi)有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，就談不上為十二五規(guī)劃和煤焦電的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在煤焦電工作中沒(méi)有吃苦耐勞、迎難而上的精神，開(kāi)拓創(chuàng)新就無(wú)從談起，落伍掉隊(duì)就是必然的，那時(shí)我們?yōu)辇埲A持續(xù)跨越發(fā)展目標(biāo)完成做不了任何貢獻(xiàn)，反而會(huì)成為龍華的負(fù)擔(dān)。我們能成為龍華的負(fù)擔(dān)么？不能！

目前國(guó)際上，煤焦化產(chǎn)品總體趨勢(shì)是焦?fàn)t規(guī)模日趨大型化，焦炭質(zhì)量日益高品位化，環(huán)保投資建設(shè)比重越來(lái)越大，資源綜合利用程度越來(lái)越高。但同時(shí)我們又仍將繼續(xù)面臨著極為復(fù)雜的各種風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們必須增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，積極把握資源和產(chǎn)品市場(chǎng)以及應(yīng)對(duì)工作的主動(dòng)權(quán)，努力促進(jìn)龍華科學(xué)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)新的時(shí)期，面臨新的任務(wù)的時(shí)候，擺在我們龍華人面前的是兩種選擇：一是完善自我、努力拼搏、自強(qiáng)不息、接受挑戰(zhàn)。或者依賴他人、尋求安逸、不思進(jìn)取。而后者絕不是我們所要選擇的。最后讓我用《離騷》中的一句話來(lái)結(jié)束我的演講：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將與郵政儲(chǔ)蓄共求索！”，讓我們一起發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信精神，忠于中國(guó)共產(chǎn)黨，忠于龍華，為龍華的未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量！

商業(yè)課心得體會(huì)篇4<\/h2>

轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束。在這10天中，有歡樂(lè)，有興奮，也有郁悶。開(kāi)心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我不會(huì)輸在起跑線上的。

創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手。syb培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，它讓我的夢(mèng)想更加堅(jiān)定。

在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個(gè)大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)；挑戰(zhàn)：在社會(huì)這個(gè)大染缸中，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，syb培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準(zhǔn)備，起到一種很好的監(jiān)控效果。

在10天的教學(xué)課程中，邀請(qǐng)了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個(gè)贏字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價(jià)，怎么樣才能贏利。也告訴我們?nèi)绻阆雱?chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實(shí)施，等到你有10分的把握，那就沒(méi)有市場(chǎng)的先機(jī)了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋海，拼搏切忌獨(dú)木橋。

在10天的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我相信，有夢(mèng)想就要努力去實(shí)施，我也相信，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向就業(yè)機(jī)制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實(shí)，中國(guó)必將迎來(lái)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)熱潮。我希望我也是這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋海中的一葉小船，乘風(fēng)破浪，達(dá)到成功的彼岸。我是，你也是

商業(yè)課心得體會(huì)篇5<\/h2>

有幸能學(xué)到銀行會(huì)計(jì)學(xué)，原以為只是一門普通的課程，想不到在學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)了許多東西，也有許多的感觸。

銀行是社會(huì)資金活動(dòng)的樞紐，是調(diào)控社會(huì)資本周轉(zhuǎn)過(guò)程和運(yùn)行方向的基本機(jī)構(gòu)。具體來(lái)說(shuō)，中央銀行執(zhí)行國(guó)家的貨幣政策，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)。

會(huì)計(jì)工作是銀行的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是實(shí)現(xiàn)銀行上述職能的重要工具，銀行會(huì)計(jì)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)計(jì)體系的重要組成部分，它通過(guò)核算、反映和監(jiān)督實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)行組織、控制、調(diào)節(jié)的管理職能。

銀行會(huì)計(jì)的職能主要包括：

1、組織辦理銀行業(yè)務(wù)，反映資產(chǎn)、負(fù)債的變化；

2、反映銀行資金運(yùn)作狀況，考核經(jīng)營(yíng)效益；

3、反映貨幣政策執(zhí)行和信貸資金活動(dòng)變化；

4、提供企業(yè)經(jīng)濟(jì)信息，為銀行拓展業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

通過(guò)對(duì)銀行會(huì)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)，我才慢慢的了解了銀行以及銀行會(huì)計(jì)學(xué)的重要性。

銀行會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，同時(shí)也有一定的難度，它要求學(xué)員具備會(huì)計(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)及國(guó)際金融學(xué)的有關(guān)知識(shí)。但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也不是一味的將書(shū)本中各項(xiàng)內(nèi)容都學(xué)個(gè)精通。后來(lái)學(xué)員不妨參考一下我的意見(jiàn)：在學(xué)習(xí)本課程時(shí)應(yīng)著重把握基本的核算方法，對(duì)于教材中有關(guān)內(nèi)部控制及實(shí)務(wù)操作方面的介紹，作一般了解即可。

因?yàn)殂y行會(huì)計(jì)與其他部門會(huì)計(jì)相比，具有較突出的特點(diǎn)：

1、銀行會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)緊密相連

2、銀行會(huì)計(jì)具有廣泛的社會(huì)性

3、銀行會(huì)計(jì)具有高度的原則性

4、銀行會(huì)計(jì)具有較強(qiáng)的政策性。

所以，學(xué)員在學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)學(xué)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一個(gè)高尚的思想之墻。始終保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和事實(shí)求是的精神，以為國(guó)為民的高尚節(jié)操指導(dǎo)的行動(dòng)，防止行為腐化和犯罪。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我一直在拷問(wèn)自己，鞭策自己，我自己在將來(lái)的工作中能始終以為人民服務(wù)的心態(tài)辦事嗎？

個(gè)人認(rèn)為：學(xué)習(xí)一門功課，關(guān)鍵不在功課用出的大小，而在于自身的行為節(jié)操能否得到提高。試想，一個(gè)道德敗壞的人，掌握的國(guó)計(jì)民生的命脈，那么后果渴想而知。許許多多的事實(shí)告訴我們禍國(guó)殃民的禍害往往只是因?yàn)橐荒钪睢Ｋ裕瑯?shù)立強(qiáng)烈的道德法律意識(shí)是十分必要的。

? 商業(yè)洞察心得 ?

她們美好、聰明又內(nèi)斂；她們簡(jiǎn)單、純粹又有故事。

即使遇到的都是不美好，也會(huì)站在美好的角度去升華；即使經(jīng)歷的都是傷害，也會(huì)選擇無(wú)聲無(wú)息地自我承受化解，而不去傷害別人。

她們懂人性，懂套路，但她們不屑于用之。她們對(duì)待生活熱情，對(duì)待朋友真誠(chéng)。

她們表面熱情又冷靜，嚴(yán)謹(jǐn)又有童趣，很難靠近又很容易讓人信賴。

一旦被他發(fā)現(xiàn)，一說(shuō)話幾句話就給我弄尷尬。你好一說(shuō)話就把你弄尷尬那這樣的人情商低，也很有可能是天天在家看小說(shuō)的宅女，懂得靈活，聰明人多了去了，但大多數(shù)，這樣的女生直覺(jué)也是非常準(zhǔn)的，說(shuō)白了。

情商高的女生普遍善于揣測(cè)他人心意。

說(shuō)明他這個(gè)人是比較剛強(qiáng)的。所以不要想去欺騙她，而且他洞察力也是非常強(qiáng)的。他一定，你感覺(jué)有很多人聰明，心理學(xué)表示。

她們樂(lè)觀又消極，倔強(qiáng)又悲觀，沉默又純粹，渴望美好又對(duì)很多東西失望，只能保留小圈子和三兩真心朋友。

在陌生人面前很少說(shuō)話，在真心朋友面前話一大堆。相信愛(ài)情，相信友誼，相信美好。

她們是值得交往的人，只有同類才能打開(kāi)她們的心門，看到她們的有趣。

交往起來(lái)會(huì)更舒服哦，因?yàn)檫@樣的女生沒(méi)有心機(jī)，但卻因?yàn)榍樯烫摺＞褪亲灾髂芰?qiáng)，厲害。心思縝密，喜歡第一種第二種一般太有心機(jī)，你放心，不讓自己的缺點(diǎn)暴露，看的多了就看開(kāi)了。

謝謝，目光敏銳的人了。，具體表現(xiàn)為行為。一件事兒，通過(guò)她的語(yǔ)言和平時(shí)別人對(duì)她的評(píng)價(jià)。最簡(jiǎn)單的，我喜歡單純的女生。

都可以看出，對(duì)待事物與自己的見(jiàn)解看法，看一個(gè)女生是否善解人意性格的較高獨(dú)立性，古靈精怪說(shuō)明她情商高。

你有沒(méi)有這樣的朋友呢？

? 商業(yè)洞察心得 ?

很快，在北京情訂奇緣婚紗攝影實(shí)習(xí)的七天過(guò)去了。短暫的七天，我們和員工、主管以及各位經(jīng)理相處的非常融洽，為以后開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。并對(duì)這七天中他們對(duì)我們工作的支持和熱情表示感謝，也為我們情訂奇婚紗有這么多積極向上的員工感到驕傲！

在北京這個(gè)大的市場(chǎng)中，百家爭(zhēng)鳴，這個(gè)行業(yè)的各個(gè)店越做越大，從巴黎、微微新娘到紐約、維納斯，以及米蘭、巴黎春天、施華洛、羅威、羅馬風(fēng)情，各家都在搶奪北京婚紗攝影行業(yè)這塊“肥肉”。我們也在搶，怎么去搶用什么方式方法去搶？有句老話“家家有本難念的經(jīng)”我想這句話應(yīng)該也使用于企業(yè)單位，那本“經(jīng)”才是問(wèn)題的根本。

五大感覺(jué)：聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)。

一、聽(tīng)覺(jué)：耳朵是人的重要感覺(jué)器官之一，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，山呼海嘯，都必須經(jīng)過(guò)耳朵才能感受到，沒(méi)有聽(tīng)力，語(yǔ)言交流就無(wú)從談起。從激情的早會(huì)到一天的工作，都洋溢青春快樂(lè)的氣息，再配合適合的音樂(lè)讓顧客感受到了青春的活力。

二、視覺(jué)：北京情訂奇緣婚紗在附近幾家同行業(yè)中的店面中算是大的，裝修也很大方，大廳和各個(gè)部門的布局也恰到好處。加上桌上的樣片和新穎的婚紗造成了視覺(jué)沖擊力。使顧客從視覺(jué)上就想到我們才是最專業(yè)的。

三、嗅覺(jué)：店里氣味的把握也很重要，就像在超市食品區(qū)，本來(lái)不想買東西，但是那味道就能刺激的你購(gòu)買欲望。雖然行業(yè)不同，但是店里好的氣味更能提升整體檔次。

四、觸覺(jué)：包括店里的樣本照、和婚紗的品質(zhì)，這都是客人實(shí)實(shí)在在能摸到的東西，所以我們更注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定一切，態(tài)度決定細(xì)節(jié)！

五、味覺(jué)：客人等帶拍照，選片也是很耗時(shí)間的環(huán)節(jié)，給客人準(zhǔn)備甜點(diǎn)、午餐和水，這點(diǎn)北京情訂做的還是很到位的，就這一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就能讓顧客認(rèn)為我們很體貼很人性化。

七天的實(shí)習(xí)基本的流程和模式有了大致的了解，整體的感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，門市是整個(gè)環(huán)節(jié)中人數(shù)最多的，北京情訂的門市部員工語(yǔ)言表達(dá)能力很好很擅長(zhǎng)與人交際，給顧客介紹的很全面，能從相冊(cè)的材質(zhì)說(shuō)的很細(xì)，深深的吸引顧客。本身這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性就很大，北京店也不例外，現(xiàn)在的`門市里很強(qiáng)勢(shì)的還是少數(shù)，大部分是新入員工，這樣削弱了整體的實(shí)力，整體來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)！用她們自己的話就是“門市就是沖在第一線的戰(zhàn)士”。每個(gè)部門有每個(gè)部門的職責(zé)，但是部門和部門之間又是環(huán)環(huán)相扣的，這就是團(tuán)隊(duì)！

以下說(shuō)說(shuō)個(gè)人的幾點(diǎn)規(guī)劃：

一、這樣的團(tuán)隊(duì)為什么流動(dòng)性那么大，我們要怎么去留住其中的精英人員？現(xiàn)在的社會(huì)很殘酷，在那兒里實(shí)習(xí)了七天認(rèn)識(shí)了店里所有的人，通過(guò)聊天知道有的員工住的遠(yuǎn)，有的員工家里條件不是很好，這樣那樣的情況，出來(lái)工作就是為了薪資，我想就這個(gè)問(wèn)題能不能完善一下公司的獎(jiǎng)罰制度和薪資制度，能把團(tuán)隊(duì)中的精英人員留住，也能帶動(dòng)身邊人給公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

二、作業(yè)流程系統(tǒng)：

在走訪同行有的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的其它同行影樓的流程會(huì)很亂，差錯(cuò)時(shí)常發(fā)生，顧客不能按時(shí)取件，出現(xiàn)了問(wèn)題分不清責(zé)任，有的老板、管理人員像消防隊(duì)員——————到處救火！作業(yè)流程不能靠人治，必須要“法治”，必須要給影樓這趟列車鋪上軌道！而情訂奇緣沒(méi)有那樣的現(xiàn)象，同時(shí)我如果在情訂奇緣能任職的話一定會(huì)精益求精作的更好。

三、企業(yè)文化系統(tǒng)

企業(yè)文化是把人們的精神目標(biāo)、價(jià)值觀念聚焦的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想理念，它是企業(yè)管理者和員工的精神動(dòng)力和思想目標(biāo)。企業(yè)文化不能直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，情訂奇緣婚紗攝影有良好的企業(yè)文化及整體團(tuán)隊(duì)影一定能將影樓形象進(jìn)入全新的高度，是婚紗攝影情訂奇緣公司做大做強(qiáng)的根本基礎(chǔ)！

以上是我實(shí)習(xí)七天的感想，雖然沒(méi)有具體到哪個(gè)部門，但是整體的有個(gè)概況，在北京店七天受益匪淺！

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一、網(wǎng)站概要

1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

21世紀(jì)是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺(jué)。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無(wú)阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來(lái)。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)上書(shū)城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。

相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽(tīng)廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能訪問(wèn)到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國(guó)網(wǎng)站只是彈指一揮間。

招聘網(wǎng)站可是說(shuō)是新近興起的一個(gè)類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說(shuō)是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站。縱觀國(guó)內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對(duì)性不夠強(qiáng)，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來(lái)。

我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我們立足于祖國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過(guò)豐富多彩的形式面向全國(guó)的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠商提供豐富、即時(shí)、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應(yīng)聘過(guò)程中的成本。一開(kāi)始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國(guó)各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對(duì)象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤(rùn)來(lái)源將會(huì)是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費(fèi)。由于企業(yè)在招聘過(guò)程中花費(fèi)了大量金錢，相對(duì)低廉的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)和較高的點(diǎn)擊率將會(huì)成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計(jì)投資額約為50萬(wàn)。

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成功的關(guān)鍵因素：

☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率

☆成為全國(guó)最高點(diǎn)擊率的針對(duì)全國(guó)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶

☆教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率

二、公司概況

Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將

是一個(gè)高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。以后會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。

1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權(quán)

我們本有限責(zé)任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開(kāi)投標(biāo)決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。

2、啟動(dòng)計(jì)劃

我們公司成立后的資金主要用于購(gòu)買設(shè)備，系統(tǒng)的購(gòu)買和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請(qǐng)以及媒體宣傳等方面。

3、公司位置和辦公設(shè)施

☆公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對(duì)面在建的科技大樓,約120平方米

☆ 辦公設(shè)施（詳情請(qǐng)看固定資產(chǎn)表）

三、網(wǎng)站服務(wù)

1、描述

（1）學(xué)生通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，將會(huì)擁有個(gè)人的在線簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會(huì)員可以選擇將個(gè)人信息全部公開(kāi)、部分公開(kāi)或者完全保密。連續(xù)三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊(cè)用戶將會(huì)被自動(dòng)取消會(huì)員資格。

我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過(guò)求職助理服務(wù)，還可以通過(guò)本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新

動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。

提供用人單位主頁(yè)的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。

為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。

（2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì)員與非會(huì)員兩類。入會(huì)的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來(lái)本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì)費(fèi)，其所交金額比每年繳費(fèi)的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來(lái)登招聘信息的招聘企業(yè)。

會(huì)員和非會(huì)員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。

作為會(huì)員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的個(gè)性化招聘主頁(yè)。

（3）本網(wǎng)站將會(huì)開(kāi)設(shè)招聘論壇。提供一個(gè)類似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過(guò)程中的心得體會(huì)，分享面試成功失敗的喜怒哀樂(lè)。

每個(gè)星期，我們將邀請(qǐng)知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來(lái)安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì)。

2、技術(shù)

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誠(chéng)信是為人之本，是打造完美人格的必要前提，是塑造企業(yè)和諧的基礎(chǔ)，人只有把誠(chéng)信作為人際交往中必須遵守的道德規(guī)范，作為企業(yè)職工做人做事的道德底線，才能夠成為企業(yè)的合格員工，缺乏誠(chéng)信的人，只會(huì)敗壞企業(yè)風(fēng)氣，甚至影響社會(huì)生活。為了提高我公司全體成員的誠(chéng)信作風(fēng)，公司于20xx年9月開(kāi)展了“誠(chéng)信教育月”，對(duì)我公司全體人員進(jìn)行了深刻的培訓(xùn)教育，而通過(guò)這次的誠(chéng)信教育使得我感慨萬(wàn)千，同時(shí)也使我深刻認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信的重要性，莎士比亞曾說(shuō)：沒(méi)有一處遺產(chǎn)像誠(chéng)信那樣豐富了。既然我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一筆巨額遺產(chǎn)，那就讓我們珍惜它吧！

誠(chéng)實(shí)，就是忠誠(chéng)正直，言行一致，表里如一。守信，就是遵守諾言、不虛偽欺詐。“言必信，行必果”、“一言既出，駟馬難追”這些流傳了千百年的古話，都形象地表達(dá)了中華民族誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)。在中國(guó)幾千年的文明史中，人們不但為誠(chéng)實(shí)守信的美德大唱頌歌，而且努力地身體力行。

孔子早在2000多年前就教育他的弟子要誠(chéng)實(shí)。“知之為知之，不知為不知”、“內(nèi)不欺己，外不欺人”、“人而無(wú)信，不知其可也”這些都是孔子對(duì)自己弟子的要求，知道的就說(shuō)知道，不知道的就說(shuō)不知道。他認(rèn)為只有做到誠(chéng)實(shí)守信，這才是對(duì)待工作、學(xué)習(xí)、生活的正確態(tài)度。而傳承中華文明，享譽(yù)四海內(nèi)外——誠(chéng)信，更是中華民族巍然屹立世界民族之林的堅(jiān)實(shí)支柱。泱泱大國(guó)，無(wú)時(shí)不在以“無(wú)塵而不達(dá)，無(wú)心則不立“的準(zhǔn)則規(guī)范自己。我說(shuō)誠(chéng)信，猶如高空明月，潔人魂、凈其身、空其心、亮其志！

誠(chéng)信是為人之本，是統(tǒng)治者當(dāng)政之本，更是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)驗(yàn)興業(yè)的根本，是企業(yè)建立正常的經(jīng)濟(jì)秩序和企業(yè)生活秩序的根本。誠(chéng)信在構(gòu)建企業(yè)注意和諧企業(yè)的過(guò)程中起著非常重要的作用，具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。

對(duì)企業(yè)而言，誠(chéng)信更加是無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)的原始的生產(chǎn)力，也是現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)、高度文明的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，誠(chéng)信這種道德品質(zhì)在社會(huì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用也越來(lái)越明顯。怎樣才能讓我們的員工意識(shí)到誠(chéng)信的重要性，如何才能在現(xiàn)代社會(huì)更加有效的推廣誠(chéng)信，是當(dāng)前社會(huì)必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

在這次誠(chéng)信教育活動(dòng)中，由公司黨總支牽頭，黨支部、行政各部門、工會(huì)組織協(xié)辦下，成功開(kāi)展了面向全公司員工的誠(chéng)信教育活動(dòng)。通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)、橫幅、宣傳板、“三學(xué)三查”活動(dòng)、四要四從四做”活動(dòng)等多種形式深入人心的開(kāi)展了誠(chéng)信教育活動(dòng)，這次活動(dòng)所包含的知識(shí)與理念對(duì)于我來(lái)說(shuō)是十分必要的。平時(shí)，我總是忙于工作中的瑣碎事情，忘記了靜下心來(lái)深入的探討這些問(wèn)題，這次公司專門安排了此次活動(dòng)，是出于對(duì)公司所有在職人員的重視與培養(yǎng)，而我也真正在這次活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我逐步理解、掌握了誠(chéng)信精神的內(nèi)涵、特點(diǎn)和作用。在今后的工作中，我會(huì)將忠誠(chéng)企業(yè)，甘擔(dān)責(zé)任，愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)守規(guī)章，自覺(jué)執(zhí)行的誠(chéng)信精神落到自身崗位實(shí)踐中，以推動(dòng)公司和黨支部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

一、提升素質(zhì)謀發(fā)展，努力爭(zhēng)做學(xué)習(xí)實(shí)踐的排頭兵

“麻雀雖小，五臟俱全”，工作千絲萬(wàn)縷，隨著煤焦事業(yè)的發(fā)展，陳舊的觀念將逐步淡化，如何選擇工作著力點(diǎn)非常重要。面對(duì)日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，提高素質(zhì)已成為我們適應(yīng)崗位需求、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展與進(jìn)步的必須要求。我們要深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)實(shí)踐做為提升能力素質(zhì)的根本途徑，勤奮學(xué)習(xí)，敏于思考，注重實(shí)踐。既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，也要學(xué)習(xí)和了解其他方面、其他領(lǐng)域的知識(shí)，既要講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，更要注重學(xué)習(xí)效果，既要向書(shū)本學(xué)，更要向?qū)嵺`學(xué)。向群眾學(xué)，不斷更新知識(shí)、氣勢(shì)磅礴知識(shí)儲(chǔ)備、拓展知識(shí)領(lǐng)域，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干。

工作以來(lái)，我親身感受到老同志們?cè)诠ぷ魃系娘L(fēng)范和藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。在我看來(lái)向前輩同仁學(xué)是非常重要的，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。

二、立足崗位講責(zé)任、努力爭(zhēng)做建功立業(yè)的排頭兵

作為新時(shí)期的煤礦人，我們要牢記“，”（你們的宗旨）的.社會(huì)責(zé)任，自覺(jué)做到視再責(zé)如山，守責(zé)如城，履責(zé)如冰，恪盡職守。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作規(guī)則，崗位操作規(guī)程和種類行為規(guī)范，每時(shí)第事重程序，一言一行言講規(guī)矩。立足本職，珍惜崗位，熱愛(ài)工作，敬業(yè)奉獻(xiàn)，以積極認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)腳踏實(shí)地做好每一件事，努力在龍華集團(tuán)煤焦電事業(yè)發(fā)展的偉大實(shí)踐中建功立業(yè)。

三、弘揚(yáng)新風(fēng)促和諧，努力爭(zhēng)做科學(xué)發(fā)展的排頭兵

十二五規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)龍華持續(xù)跨越發(fā)展目標(biāo)要求我們?cè)谡紊弦哂忻舾行浴Ｐ袆?dòng)上要保證一致性。工作上要具備開(kāi)拓性。自覺(jué)維護(hù)和貫徹執(zhí)行黨的方針政策，正確處理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)同事的工作關(guān)系，不越權(quán)、不越位、不越軌。工作上相互配合。處處事事識(shí)大體、顧大局，大事講原則，小事講風(fēng)格，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)的原則，增強(qiáng)責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)做好分管的工作。增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)龍華發(fā)展的形象和權(quán)威，在其位，謀其政。每一個(gè)龍華人都要著眼和置身于龍華事業(yè)的發(fā)展大局，堅(jiān)持解放思想，更新觀念，提升境界，自覺(jué)地將個(gè)人的理想追求同龍華的共同愿景結(jié)合起來(lái)，始終保持一心一意謀發(fā)展，同心同德促和諧的積極心態(tài)，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，求同存異，通力協(xié)作，主動(dòng)為龍華的科學(xué)發(fā)展出主意，想辦法，獻(xiàn)計(jì)策，把積極性和創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為推動(dòng)龍華事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的中堅(jiān)力量。

四、法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，嚴(yán)懲不貸是保證

預(yù)防失信犯罪，貫徹落實(shí)誠(chéng)信工作的要求，必須堅(jiān)決做到嚴(yán)厲失信不良分子，俗話說(shuō)：“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”，對(duì)于敢于撞高壓、踩紅線，觸犯誠(chéng)信權(quán)威的不良分子，我黨歷來(lái)都是要保持高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決予以查處，絕不手軟，我們龍華黨支部也絕不會(huì)例外。

五、解放思想，實(shí)事求是，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感

當(dāng)前中國(guó)正處于“發(fā)展機(jī)遇期”與“矛盾凸顯期”。這些變化也體現(xiàn)在龍華發(fā)展的進(jìn)程中。同行事業(yè)之間改革創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，迫切要求我們煤焦電工作者解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，善于研究新問(wèn)題，解決新情況。在龍華發(fā)展過(guò)程中我們龍華人必須具有奮發(fā)進(jìn)取的工作狀態(tài)和不怕失敗的勇氣。如果在龍華工作中我們沒(méi)有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，就談不上為十二五規(guī)劃和煤焦電的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在煤焦電工作中沒(méi)有吃苦耐勞、迎難而上的精神，開(kāi)拓創(chuàng)新就無(wú)從談起，落伍掉隊(duì)就是必然的，那時(shí)我們?yōu)辇埲A持續(xù)跨越發(fā)展目標(biāo)完成做不了任何貢獻(xiàn)，反而會(huì)成為龍華的負(fù)擔(dān)。我們能成為龍華的負(fù)擔(dān)么？不能！

目前國(guó)際上，煤焦化產(chǎn)品總體趨勢(shì)是焦?fàn)t規(guī)模日趨大型化，焦炭質(zhì)量日益高品位化，環(huán)保投資建設(shè)比重越來(lái)越大，資源綜合利用程度越來(lái)越高。但同時(shí)我們又仍將繼續(xù)面臨著極為復(fù)雜的各種風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們必須增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，積極把握資源和產(chǎn)品市場(chǎng)以及應(yīng)對(duì)工作的主動(dòng)權(quán)，努力促進(jìn)龍華科學(xué)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)新的時(shí)期，面臨新的任務(wù)的時(shí)候，擺在我們龍華人面前的是兩種選擇：一是完善自我、努力拼搏、自強(qiáng)不息、接受挑戰(zhàn)。或者依賴他人、尋求安逸、不思進(jìn)取。而后者絕不是我們所要選擇的。最后讓我用《離騷》中的一句話來(lái)結(jié)束我的演講：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將與郵政儲(chǔ)蓄共求索！”，讓我們一起發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信精神，忠于中國(guó)共產(chǎn)黨，忠于龍華，為龍華的未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量！

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母親節(jié)已經(jīng)臨近，作為母親的兒子，孩子?jì)寢尩恼煞颍艺跒樯械膬晌弧澳赣H”挑選我心目中認(rèn)為的最能表達(dá)心意的完美禮物。但與往年不同，如今的我見(jiàn)證了我的妻子，一位年輕的女人向母親這個(gè)角色的悄然轉(zhuǎn)變，由于職業(yè)關(guān)系，這種轉(zhuǎn)變讓我開(kāi)始思考轉(zhuǎn)變對(duì)“母親”營(yíng)銷的意義。因?yàn)檫@不僅關(guān)系到商家的營(yíng)銷策略，更關(guān)系到我們?cè)诟鞣N時(shí)機(jī)，無(wú)論是母親節(jié)、母親生日紀(jì)念，還是其他時(shí)候，贈(zèng)送母親禮物時(shí)是否真正可以“討得歡心”，所以寫(xiě)下這篇文章，既是希望為商家針對(duì)“母親”群體進(jìn)行營(yíng)銷帶來(lái)些許思考，也是希望為千萬(wàn)個(gè)普通人帶來(lái)一份母親節(jié)的購(gòu)物指南。

以下是我妻子（一位母親）在母親節(jié)前的心聲吐露：

母親節(jié)將來(lái)，這也是自我（指我妻子本人）有了孩子變成母親身份之后，第一次思考“母親”的角色轉(zhuǎn)變給我的節(jié)日帶來(lái)的變化，就像大多數(shù)的媽媽們一樣，盡管我一直保持著浪漫主義，但現(xiàn)實(shí)中我努力去適應(yīng)每天繁忙的生活節(jié)奏，我想我的情況也應(yīng)該是每一個(gè)女人在變成母親之后遇到的。最能體現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的例子就是我在對(duì)待美容上的變化，盡管我認(rèn)為外表仍然很重要，但是孩子出生后，擔(dān)負(fù)的新責(zé)任以及越來(lái)越少的個(gè)人時(shí)間，使我的購(gòu)物心理和習(xí)慣也隨之發(fā)生改變，如果把我之前的日常美容消費(fèi)比作“五道菜的晚餐”，那么現(xiàn)在已經(jīng)成為“零嘴小吃。”

“零嘴小吃”！從母親人群的結(jié)構(gòu)變化來(lái)說(shuō)，像雅虎CEO Marissa Mayer這樣的職業(yè)媽媽不在少數(shù)，而作為SOHO（SMALL OFFICE HOME OFFICE）族，在家辦公媽媽們也越來(lái)越多。

這對(duì)于那些固步自封的商家確實(shí)不妙。但我認(rèn)為如果你針對(duì)母親群體的營(yíng)銷策略是對(duì)的，那么即使媽媽們的購(gòu)物項(xiàng)目已經(jīng)變?yōu)椤傲阕煨〕浴币矝](méi)有關(guān)系。營(yíng)銷“母親”策略的關(guān)鍵在于幫助媽媽們用最少的時(shí)間獲得高質(zhì)量的購(gòu)物體驗(yàn)。

母親群體具有哪些特殊的購(gòu)買心理及習(xí)慣？

1.媽媽們更喜歡多種用途的產(chǎn)品。只要看看媽媽們的手機(jī)里擠滿的各種APP，就知道媽媽們偏愛(ài)具有多種用途的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些都可以幫助她節(jié)約時(shí)間，一次獲得多種效果。如對(duì)于美容產(chǎn)品，有調(diào)查顯示，54％的媽媽喜歡具有多種用途的個(gè)人護(hù)理用品，如具有保濕功能的防曬霜。

2.媽媽們開(kāi)始注重節(jié)儉。受外部經(jīng)濟(jì)及就業(yè)環(huán)境的影響，以及撫養(yǎng)孩子的高成本，媽媽們比之前更加重視儲(chǔ)蓄,購(gòu)物也就小心翼翼了，更偏好于使用優(yōu)惠券和折扣券等。

3.媽媽們更依賴同類人群推薦。媽媽們沒(méi)有時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行逐一的親身試驗(yàn)，所以她們會(huì)選擇依賴于同類人群的意見(jiàn)，特別是其他媽媽們的意見(jiàn)，以做出正確的購(gòu)買選擇。目前媽媽們還喜歡把網(wǎng)上產(chǎn)品評(píng)論或社交媒體推薦的產(chǎn)品作為選擇購(gòu)買的重要參考。

4.媽媽們具有很強(qiáng)的標(biāo)簽意識(shí)。有了孩子之后，媽媽們對(duì)商品標(biāo)簽更為重視，她們會(huì)對(duì)自己和家人使用的產(chǎn)品的成分進(jìn)行細(xì)致的了解，以確保孩子及家人的健康。有數(shù)據(jù)顯示，43%的媽媽們?cè)谫?gòu)買個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品前會(huì)仔細(xì)閱讀標(biāo)簽，38%的媽媽傾向于選擇有機(jī)或自然的產(chǎn)品。由于目前媽媽們的學(xué)識(shí)及認(rèn)知水平普遍提高，她們對(duì)產(chǎn)品成分及營(yíng)銷手段的認(rèn)識(shí)會(huì)更清楚，對(duì)于真正關(guān)心她們健康的品牌會(huì)積極向其他人推薦。

5.媽媽們進(jìn)入零售商店一般有兩個(gè)目的'，一是為家庭購(gòu)物，一是為工作購(gòu)物。

移動(dòng)化。在業(yè)余時(shí)間，職業(yè)媽媽們會(huì)花費(fèi)了大量的時(shí)間在網(wǎng)上為家庭和工作購(gòu)物。而根據(jù)Scarborough最近的一項(xiàng)研究，工作的媽媽比一般的蜂窩用戶有高于42％的機(jī)會(huì)下載內(nèi)容到手機(jī)上。

7.時(shí)刻想著孩子。媽媽們常常必須圍繞孩子們的時(shí)間表來(lái)安排計(jì)劃。

商家們?cè)撊绾吾槍?duì)”母親”制定營(yíng)銷策略呢？

。

低價(jià)刺激，增加?jì)寢寕兊纳唐焚?gòu)買。

使用說(shuō)明、QR碼、產(chǎn)品評(píng)論、媽媽代言等方式提供品牌信息，以幫助媽媽們提高購(gòu)買信心和效率。媽媽們的口碑傳播，將擴(kuò)大營(yíng)銷效果。

4.商家應(yīng)該運(yùn)用各種方法使媽媽們感受到品牌及產(chǎn)品對(duì)她們的關(guān)心，并更多地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量及成分。

5.零售商們可以讓母親們同時(shí)能夠接觸到多種其關(guān)注的產(chǎn)品，如購(gòu)買工作用品附贈(zèng)學(xué)習(xí)用品的優(yōu)惠券；把電腦包與兒童背包陳列在一起。

優(yōu)惠和促銷活動(dòng)等信息的內(nèi)容移動(dòng)戰(zhàn)略，非常重要。

7.確保網(wǎng)站易于瀏覽和產(chǎn)品一應(yīng)俱全。即使沒(méi)有在線商店，網(wǎng)站也應(yīng)包括如營(yíng)業(yè)時(shí)間，電話號(hào)碼等相關(guān)的信息。

8.如果你正計(jì)劃舉辦活動(dòng)，最好在活動(dòng)中增加一些家庭可能需要的某種類型的育兒項(xiàng)目。

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觀看《馬克思是對(duì)的》第二集《洞察世界的眼睛》，讓我對(duì)馬克思主義哲學(xué)中的歷史唯物主義有了更加深入的認(rèn)知，讓我更加注重人的主觀能動(dòng)性，更加注重體制機(jī)制的作用

在歷史唯物主義誕生以前，主要的歷史觀有主觀唯心主義歷史觀和客觀唯心主義歷史觀。主觀唯心主義歷史觀主張人的意志、愿望決定歷史變遷。客觀唯心主義歷史觀主張某種客觀精神，超自然的神秘的力量決定歷史的發(fā)展。兩者指導(dǎo)下，人們總是從神的意志、卓越人物的思想或某種隱秘的理性，即從某種精神因素出發(fā)去解釋歷史事件，說(shuō)明歷史的發(fā)展。看了《馬克思是對(duì)的》第二集《洞察世界的眼睛》之后，我認(rèn)為，歷史唯物主義之所以能夠超越主觀唯心主義歷史觀和客觀唯心主義歷史觀，是因?yàn)闅v史唯物主義不僅提出了物質(zhì)和物質(zhì)生產(chǎn)對(duì)人類歷史的基礎(chǔ)性作用，而且涵蓋了主觀唯心主義歷史觀和客觀唯心主義歷史觀的合理部分。

在社會(huì)生活和歷史變遷中，不僅領(lǐng)袖、英雄等卓越人物具有意志和愿望，會(huì)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，而且包含普通群眾在內(nèi)的其他人也具有意志和愿望，也會(huì)發(fā)揮主觀能動(dòng)性。在社會(huì)生活和歷史變遷中，卓越人物和普通人都會(huì)面臨一次次遠(yuǎn)比“囚徒困境”更加復(fù)雜的博弈和選擇。那么，當(dāng)很多很多人參與博弈，單個(gè)個(gè)體的意志、愿望、理性和思想難以影響群體的行為，例如漁業(yè)，公海中的魚(yú)是屬于公共的，假如完全沒(méi)有執(zhí)法和溝通，個(gè)人理性會(huì)驅(qū)使幾乎每個(gè)漁民去沒(méi)有節(jié)制的大撈特?fù)啤Ｒ驗(yàn)椋瑢?duì)單個(gè)漁民而言，自己濫捕其他人不濫捕，不會(huì)破壞海洋生態(tài)；自己不濫捕其他人濫捕，依然會(huì)破壞海洋生態(tài)。這也就導(dǎo)致海洋生態(tài)必然被破壞，漁民的生計(jì)也受影響（共同背叛的結(jié)果）。從博弈論的角度看，歷史唯物主義比客觀唯心主義歷史觀和主觀唯心主義歷史觀都更加尊重了人的主觀能動(dòng)性，尤其是每個(gè)普通人的主觀能動(dòng)性。

結(jié)合上述認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為，在工作中，在政策制定和機(jī)制構(gòu)建時(shí)，要更多地考慮各個(gè)方面、各個(gè)人群的反應(yīng)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)“個(gè)體理性”和“集體理性”的有機(jī)統(tǒng)一，才能真正起到促進(jìn)發(fā)展的作用。

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挖空心思設(shè)計(jì)面試陷阱是現(xiàn)代企業(yè)人才招聘的一個(gè)顯著特點(diǎn)。不少公司為了招聘到合格有用的人才，會(huì)根據(jù)招聘職位的要求，設(shè)計(jì)一些面試意外，以此測(cè)出應(yīng)聘面試者的真才實(shí)學(xué)與自然流露的內(nèi)心世界，并由此作出取舍。因此，面試者遭遇意外是情理之中的事，不要感到茫然與驚惶失措。

下面列舉幾個(gè)面試者成功應(yīng)對(duì):

面試意外的事例，希望能對(duì)您的職場(chǎng)人生有所幫助。

面試突然提前編輯本段某公司要招聘一名業(yè)務(wù)主管，有不少人參加角逐，經(jīng)過(guò)上午的筆試、上機(jī)操作考核，畢業(yè)生興華與另外三位應(yīng)聘者順利通過(guò)了初試，這時(shí)已經(jīng)到了中午，主考官通知他們：下午兩點(diǎn)半在會(huì)客廳復(fù)試。興華因?yàn)閹Я朔奖忝妫驮跁?huì)客廳將就；另外三人都到外面吃飯去了。大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)，主考官走進(jìn)會(huì)客廳，見(jiàn)只有興華一人，便通知興華：下午的復(fù)試提前到一點(diǎn)鐘在八樓總裁辦公室進(jìn)行。興華一看離復(fù)試的時(shí)間只有二十多分鐘，便著急地對(duì)主考官說(shuō)：另外三人都去吃飯了，怎么辦？主考官說(shuō)：看到他們就通知一聲，沒(méi)看到就算了吧。管好你自己就行了！

興華想到自己不能這樣自私，就在會(huì)客廳干等著，直到最后一刻，三人還沒(méi)有出現(xiàn)，于是他就在門上留了個(gè)便條，告訴另外三人復(fù)試提前到中午一點(diǎn)在八樓總裁辦公室進(jìn)行，讓他們看到紙條后立即趕來(lái)。留言后，興華在最后時(shí)間趕到復(fù)試地點(diǎn)，卻見(jiàn)他們?nèi)艘言诳偛棉k公室等候！原來(lái)這就是復(fù)試的考題。

主考官已經(jīng)單獨(dú)通知到了所有復(fù)試者，其余三人利欲熏心，都沒(méi)有把復(fù)試提前的消息告訴其他人；只有興華這樣做了。復(fù)試時(shí)，總裁問(wèn)興華：聽(tīng)說(shuō)你一直在樓下等其他人，你為什么要這樣做？興華回答：給別人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)；靠投機(jī)取巧取勝不是一個(gè)高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生所為。總裁當(dāng)即拍板錄用了他。

提示：應(yīng)聘面試也是為人處世，品德高尚是成功的前提。只有多為他人著想，助人為樂(lè)，才能笑到最后。

面試臨時(shí)取消編輯本段某公司在招聘一批業(yè)務(wù)員的面試前，有意開(kāi)來(lái)幾輛滿載貨物的卡車，請(qǐng)面試者幫忙卸貨。主考官一馬當(dāng)先，帶頭上車卸貨；應(yīng)聘者都想在主考官面前表現(xiàn)一下，留一個(gè)好的第一印象，所以干得格外賣力。貨卸到一半的時(shí)候，主考官突然扭傷了腰，就在別人的攙扶下到醫(yī)院去看病，臨走時(shí)主考官對(duì)應(yīng)聘者說(shuō)：很抱歉，今天的面試只得取消；至于什么時(shí)候面試，公司會(huì)通知你們的。等主考官的身影一消失，不少應(yīng)聘者便罵罵咧咧，當(dāng)即甩手而去，也有一部分應(yīng)聘者堅(jiān)持把貨卸完才離去。這批做事善始善終者當(dāng)場(chǎng)被公司錄用。原來(lái)這就是一場(chǎng)特殊的面試：因?yàn)槭軅闹骺脊僮吡耍瑓s還有另一位主考官在現(xiàn)場(chǎng)默不做聲，應(yīng)聘者的一言一行都被他看得一清二楚。

提示：職場(chǎng)最青睞的是那些不講價(jià)錢、不計(jì)報(bào)酬、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勤懇踏實(shí)、善始善終的人；那些斤斤計(jì)較講報(bào)酬、虎頭蛇尾干事情者，即使一時(shí)蒙混過(guò)關(guān)，終究經(jīng)受不住實(shí)踐的檢驗(yàn)，擺脫不了被淘汰的命運(yùn)。

面試中途暫停編輯本段剛從大學(xué)畢業(yè)的小娟去一家公司應(yīng)聘秘書(shū)之職，由總裁親自面試。總裁從多方面對(duì)小娟進(jìn)行測(cè)試后，臉上慢慢地露出滿意的微笑。這時(shí)，總裁接了一個(gè)電話，便對(duì)小娟說(shuō)：我有事出去一下，請(qǐng)你稍等。總裁這一去就是半個(gè)多小時(shí)，小娟就有些不耐煩；但她很快穩(wěn)定了自己的情緒，從口袋里拿出一本事先準(zhǔn)備的袖珍雜志，一會(huì)兒就進(jìn)入了故事情節(jié)，連總裁進(jìn)來(lái)都不知道。總裁高興地通知她：你明天來(lái)上班吧。原來(lái)這半個(gè)多小時(shí)，總裁一直在另一間監(jiān)控室觀察她（總裁辦公室裝了監(jiān)控器），看到小娟的行為符合一個(gè)秘書(shū)的要求，故錄用了她。

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在此時(shí)我想先說(shuō)的話題是愛(ài)情，我想所有的中學(xué)生對(duì)這個(gè)問(wèn)題都很感興趣，從客觀上看這只是兩個(gè)人的感情加深，而我從禪的角度卻看透了這一點(diǎn)。愛(ài)情我認(rèn)為就是一種感覺(jué)，一種讓人剪不斷理還亂的情感，思念是其根源，說(shuō)實(shí)話我不懂愛(ài)情，我的同學(xué)告訴我就是：“想多看他（她）幾眼。”

我認(rèn)為這是環(huán)境和時(shí)間而產(chǎn)生并淡化的。如同朱自清的文章《荷塘夜色》中的詩(shī)句“妖童媛女，蕩舟心許；?首徐回，兼?zhèn)饔鸨?嶠?貧?騫遙?????伎?６?湎搜??兀?ㄑ庸瞬劍幌氖即河啵?賭芻ǔ酰?終瓷訊?承Γ?非憒??柴鍘！閉庋?幕肪吃趺床蝗萌說(shuō)母星楹鋈晃⒚罨?吭諶繽?芙藶椎母棖?恫屎紜分械母璐省笆奔湟殘硎且恢紙庖??彩俏蟻衷謖??碌畝疽?！筆奔涫強(qiáng)梢約跚崴寄畹慕庖??彩僑嗣穹牌??樗??碌畝疽?其中我對(duì)這一方面的禪似乎參透了。

但是我還是不明白為什么人生這個(gè)禪。比如：人為何要來(lái)到這個(gè)世界上？人的到來(lái)是否能改變一切？我人生的路在何方？人生到底要怎么才能更完美？人生這個(gè)題目仿佛太大太大，不是我們青少年簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就可以悟透的，只有在人生的道路上不斷努力，人的一生才會(huì)放射無(wú)限光芒，參透人生是更重要的是體會(huì)人生！人生同苦茶需要慢慢體會(huì)，不能像豬八戒吃人參果一樣那樣也太乏味了。我先說(shuō)到這里，有機(jī)會(huì)我還會(huì)繼續(xù)我的話題的，謝謝！

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一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、企業(yè)和目標(biāo)

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野

外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

(四)Party Time

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time，企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

四、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元。可見(jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。

(2)市場(chǎng)定位

因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。

企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。企業(yè)所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

(1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

(2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

(5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3、人才優(yōu)勢(shì)

企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

4、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)

企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六、結(jié)論：

經(jīng)初步分析，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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