sem方案|sem方案（合集16篇）
發(fā)表時(shí)間：2022-10-21sem方案（合集16篇）。
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1、每月定制一份目標(biāo)轉(zhuǎn)化總值，分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去，每天通過(guò)消費(fèi)病種表看是否達(dá)標(biāo)（上升還是下降，分別進(jìn)行小組小會(huì)議）
2、對(duì)組內(nèi)各個(gè)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通指導(dǎo)，挖掘出他們的長(zhǎng)處，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。
3、組內(nèi)個(gè)人工作效率和執(zhí)行力進(jìn)一步加強(qiáng)提升，當(dāng)天指定任務(wù)必須當(dāng)天完成。
4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。
5、每月進(jìn)行一次深刻總結(jié)，總結(jié)出每月競(jìng)價(jià)工作中實(shí)施了什么？得到了什么？還需改進(jìn)什么？以及個(gè)人深刻總結(jié)，學(xué)到了什么，進(jìn)步了什么，還需提升什么？
有付出必有收獲，這是我一直堅(jiān)持的原則。在工作中多付出一點(diǎn)，就是對(duì)自己工作中的成長(zhǎng)腳步能更快一點(diǎn)。
以上是個(gè)人對(duì)去年工作的部署，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督與指導(dǎo)。
xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)更加充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進(jìn)取，努力將個(gè)人能力發(fā)揮到極致，這一年我更要因遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想奮斗拼搏而不留遺憾。
xx年，與你共勉！
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企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)托管服務(wù)
☆ 企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)──標(biāo)準(zhǔn)套餐
核心：幫助企業(yè)快速啟動(dòng)微博營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，建立企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)模型和實(shí)戰(zhàn)的執(zhí)行方案。費(fèi)用：每月xxxx元，年付xxxxx元 服務(wù)：
1、企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方案策劃（1次）
2、新浪或騰訊企業(yè)微博開(kāi)通（1次）
3、新浪或騰訊企業(yè)微博認(rèn)證（1次）
4、企業(yè)高管微博認(rèn)證（多達(dá)3名）
5、企業(yè)微博空間裝飾設(shè)計(jì)，背景圖片精致設(shè)計(jì)1版
6、每天發(fā)布6條微博，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論3條，每天發(fā)布3個(gè)微群
7、建立企業(yè)端的用戶(hù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，每天精準(zhǔn)互動(dòng)6人次，精準(zhǔn)推送20人次
8、一個(gè)話(huà)題創(chuàng)意活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)不少于1000次
9、通過(guò)精準(zhǔn)定位和互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，月增加1000個(gè)聽(tīng)眾粉絲
10、提供月末微博運(yùn)營(yíng)報(bào)告，每月月末提供。
☆ 企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)──個(gè)性套餐
核心：365天不間斷運(yùn)營(yíng)微博，定期活動(dòng)長(zhǎng)期影響用戶(hù)粘性，大幅度提升企業(yè)品牌知名度，加速微博營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升能力。費(fèi)用：每月xxxx元，年付xxxxx元 服務(wù)：
1、企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方案策劃（2次）
2、新浪或騰訊企業(yè)微博開(kāi)通（1次）
3、新浪或騰訊企業(yè)微博認(rèn)證（1次）
4、企業(yè)高管微博認(rèn)證（多達(dá)5名）
5、企業(yè)微博空間裝飾設(shè)計(jì)，背景圖片精致設(shè)計(jì)2版
6、每天發(fā)布8條微博，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論3條，每天發(fā)布3個(gè)微群
7、建立企業(yè)端的用戶(hù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，每天精準(zhǔn)互動(dòng)6人次，精準(zhǔn)推送20人次 8、12個(gè)日常話(huà)題活動(dòng)，覆蓋1000萬(wàn)粉絲
9、通過(guò)精準(zhǔn)定位和互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，月增加5000個(gè)聽(tīng)眾粉絲
10、提供輿情監(jiān)控報(bào)告，每月月末提供；若出現(xiàn)異常輿情，則立即提供預(yù)警報(bào)告
11、提供月末微博運(yùn)營(yíng)報(bào)告，每月月末提供。
☆ 企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)──增值套餐
核心：矩陣式微博營(yíng)銷(xiāo)，打造5個(gè)億微博用戶(hù)的關(guān)注熱點(diǎn)并成為企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例 費(fèi)用：每月xxxxx元，年付xxxxxxx元 服務(wù)：
1、企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方案策劃（12次）
2、新浪或騰訊企業(yè)微博開(kāi)通（1次）
3、新浪或騰訊企業(yè)微博認(rèn)證（1次）
4、企業(yè)高管微博開(kāi)通、認(rèn)證、指導(dǎo)、協(xié)助運(yùn)營(yíng)（多達(dá)5名）
5、企業(yè)明星員工、專(zhuān)家的微博開(kāi)通、認(rèn)證、指導(dǎo)、協(xié)助運(yùn)營(yíng)（多達(dá)10名）
5、企業(yè)微博空間裝飾設(shè)計(jì)，背景圖片精致設(shè)計(jì)12版
6、每天發(fā)布10條微博，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論3條，每天發(fā)布3個(gè)微群
7、建立企業(yè)端的用戶(hù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，每天精準(zhǔn)互動(dòng)10人次，精準(zhǔn)推送20人次 8、12個(gè)話(huà)題創(chuàng)意活動(dòng)，覆蓋3000萬(wàn)粉絲，且年增加3萬(wàn)粉絲數(shù)
9、通過(guò)精準(zhǔn)定位和互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，月增加10000個(gè)聽(tīng)眾粉絲
11、一次紅人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，覆蓋5000萬(wàn)粉絲數(shù)
10、提供輿情監(jiān)控報(bào)告，每月月末提供；若出現(xiàn)異常輿情，則立即提供預(yù)警報(bào)告
13、全面代理微博平臺(tái)的輿情危機(jī)公關(guān)
11、提供月末微博運(yùn)營(yíng)報(bào)告，每月月末提供。
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時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，新一輪的招聘又朝我們走來(lái)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)簡(jiǎn)歷了哦。相信很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的簡(jiǎn)歷吧，以下是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)SEM個(gè)人簡(jiǎn)歷，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
教育經(jīng)歷
20xx.09 - 20xx.06
xxx大學(xué)
XXXX專(zhuān)業(yè)
本科
主修課程：
SEO相關(guān)經(jīng)歷
20xx.08 - 20xx.10
20xx年度博百優(yōu)SEO大賽
團(tuán)隊(duì)成員
在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名和網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，分析數(shù)據(jù)，使用網(wǎng)站分析工具對(duì)其評(píng)估，并做成報(bào)告呈交團(tuán)隊(duì)
運(yùn)用Photoshop、Dreamweaver等工具，了解網(wǎng)站后臺(tái)操作及編輯技能
志愿者經(jīng)歷
20xx.01 - 20xx.03
定期參加地鐵志愿者活動(dòng)
技能證書(shū)
熟知Html代碼等頁(yè)面語(yǔ)言
精通Photoshop等設(shè)計(jì)軟件
熟練掌握Office軟件(Word、Excel、Powerpoint)
通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)(CET4)
普通話(huà)二級(jí)甲等證書(shū)
特長(zhǎng)愛(ài)好
每周瀏覽互聯(lián)網(wǎng)論壇，熱愛(ài)電子產(chǎn)品和研究各類(lèi)搜索引擎
熟知足球，籃球，F(xiàn)1，斯諾克等各種體育賽事
溫馨提示：簡(jiǎn)歷技巧知多少?
1、個(gè)人簡(jiǎn)歷填寫(xiě)完整性。盡量把職位需求的能力信息轉(zhuǎn)換為自己的技能向HR傳遞完整的信息。并且信息需要經(jīng)過(guò)精心的安排與篩選。也不要過(guò)于弄虛作假為了迎合職位需要而夸大自己的本領(lǐng)。要讓你的簡(jiǎn)歷以給人坦誠(chéng)、認(rèn)真謹(jǐn)慎的良好印象。
2、工作經(jīng)歷填寫(xiě)要有連續(xù)性。道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的工作經(jīng)歷出現(xiàn)斷層時(shí)，一定要特別認(rèn)真的'給出原因。否則，就很有可能被認(rèn)為一直找不到工作或者身體狀況不好，而使你的能力和素質(zhì)大打折扣。
3、在簡(jiǎn)歷中盡量展示你工作的穩(wěn)定性。很少有企業(yè)會(huì)喜歡跳來(lái)跳去的跳槽一族，一般情況工作滿(mǎn)一年算基本穩(wěn)定。如果一年內(nèi)換了很多家單位，一般企業(yè)都會(huì)認(rèn)為是你個(gè)人的問(wèn)題而非企業(yè)本身的問(wèn)題。會(huì)對(duì)你的工作能力，適應(yīng)性等方面表示懷疑。
4、是否一直做同一類(lèi)型職務(wù)?如果你頻繁跨行業(yè)跳槽，則被認(rèn)定為職業(yè)生涯規(guī)劃茫然、人生定位模糊。因此，連續(xù)的同行業(yè)的工作經(jīng)歷將為你的個(gè)人能力加分。
5、可以省略家庭背景嗎?很多應(yīng)聘者不理解為什么個(gè)人簡(jiǎn)歷表上會(huì)有家庭背景這一欄目，其實(shí)，企業(yè)搜集這項(xiàng)信息是想了解你的生活狀態(tài)和以備應(yīng)急，可以酌情填寫(xiě)自己的父母、配偶的職業(yè)、學(xué)歷等情況。
6、使你的技能與應(yīng)聘職位工作職責(zé)吻合。容易理解，將那些與應(yīng)聘職位工作職責(zé)最吻合的技能專(zhuān)長(zhǎng)、負(fù)責(zé)項(xiàng)目情況等工作經(jīng)歷，重新按照重要性和關(guān)聯(lián)性編排，要知道HR查看應(yīng)聘簡(jiǎn)歷一般一掃而過(guò)。
7、研究下你的年齡、頭銜和薪資是否匹配。這個(gè)很有必要，試想快40多歲的中年人剛到中層管理，就會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有多少發(fā)展?jié)摿赏凇Ｈ绻愦_有過(guò)人之處，則可以以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，以出色的項(xiàng)目證明你不尋常的能力所在。
8、待遇要求有講究。首先，不可不填;其次，不可隨意或隨便;第三，要根據(jù)實(shí)際情況給出一個(gè)范圍，以備面試時(shí)進(jìn)一步詳談。
9、離職原因到底該怎么寫(xiě)?此項(xiàng)填寫(xiě)不可大意，如果，離職原因是大家都可以接受的，可以如實(shí)填寫(xiě)，否則，就要運(yùn)用一些技巧。我并非在宣揚(yáng)作弊，職場(chǎng)潛規(guī)則使然，老實(shí)回答說(shuō)“工資太低”、“老板脾氣太壞”……后果，可想而知。
10、教育背景。我只說(shuō)順序，非應(yīng)屆生請(qǐng)將此項(xiàng)放在最后，具體填寫(xiě)時(shí)按照學(xué)歷由高到低填寫(xiě)，一般低至大學(xué)(如果你在高中非常出色，填寫(xiě)到高中也是不錯(cuò)的，限應(yīng)屆生)學(xué)歷。是否獲得學(xué)位證也要指出。
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為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”， 增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)春節(jié)期間文體活動(dòng)方案，社區(qū)春節(jié)活動(dòng)方案。
為深入踐行“三個(gè)代表”重要思想，努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿(mǎn)足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十七大會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。
為切實(shí)開(kāi)展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)20春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長(zhǎng)為陳圣煒，副組長(zhǎng)為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬，成員為聶祖國(guó)、吳君來(lái)、蔡圣法、王心友、李正保，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長(zhǎng)，成員為吳永深、徐志軍、黃壽余，支云秀兼任后勤保障組組長(zhǎng)，成員為衛(wèi)守才、孫躍華。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。
1、 舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在元月15日至元月16日。設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂(lè)區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂(lè)等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬(wàn)戶(hù)。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購(gòu)物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫(xiě)春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書(shū)法愛(ài)好者為居民義寫(xiě)春聯(lián)。活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
2、80分比賽：時(shí)間初定在元月19日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。比賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。
3、 象棋比賽：時(shí)間初定在2月9日至2月10日兩天，參賽人員：社區(qū)象棋愛(ài)好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月5日?qǐng)?bào)社會(huì)事業(yè)科，規(guī)劃方案《社區(qū)春節(jié)活動(dòng)方案》。比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。
4、拔河比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍（每支隊(duì)伍成員不超過(guò)12人），2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
5、頂氣球：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位（小孩為小學(xué)生），每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位（小孩為初中生），每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月6下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品（每人限得一份獎(jiǎng)品）。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
8 、乒乓球團(tuán)體比賽：時(shí)間初定在2月14日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛(ài)好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月9前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。
本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門(mén)、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。
1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名（猜燈謎除外），將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。
2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。
3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。
4、請(qǐng)各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。從即日起要做好前期準(zhǔn)備和宣傳工作，力爭(zhēng)把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂(lè)的娛樂(lè)文化大餐。
5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化，將另行通知。
迎虎年，鬧新春，為讓轄區(qū)居民過(guò)一個(gè)喜慶、歡樂(lè)、文明、健康、安全、祥和的.春節(jié)，街道在與社區(qū)多方協(xié)商的基礎(chǔ)上，于1月19日組織四個(gè)社區(qū)主任、街道相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人召開(kāi)了“快樂(lè)春節(jié)·祥和社區(qū)”迎春系列文化活動(dòng)研討會(huì)，活動(dòng)方案得以最終敲定。街道常務(wù)副書(shū)記胡玲、副主任鄧賢明、宣傳委員齊紅英、副調(diào)研員羅輝等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。
會(huì)上，鳳棲沱、水竹苑、金竹苑和銀竹苑社區(qū)分別匯報(bào)了各個(gè)社區(qū)春節(jié)文化活動(dòng)的安排。本次活動(dòng)以“快樂(lè)春節(jié)·祥和社區(qū)”為主題，以謳歌新時(shí)代、贊美新生活為主旨，以春節(jié)游園活動(dòng)、文藝演出、送春聯(lián)、拔河和看電影等多種形式，由四個(gè)社區(qū)和社區(qū)服務(wù)中心共同承辦。同時(shí)，確定了各社區(qū)春節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間。迎春文化活動(dòng)將于2月5日拉開(kāi)序幕，到元宵節(jié)閉幕，歷時(shí)近一個(gè)月。屆時(shí)將為轄區(qū)居民共同打造出一系列精彩、熱鬧的“快樂(lè)春節(jié)·祥和社區(qū)”春節(jié)文化活動(dòng)，使得轄區(qū)居民以熾熱的感情迎虎年、鬧新春。
鄧主任宣布了年春節(jié)系列文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的設(shè)立。對(duì)各個(gè)活動(dòng)實(shí)施工作組進(jìn)行了分工。要求四個(gè)實(shí)施工作組要各司其職、明確責(zé)任，相互配合把濃厚的春節(jié)氣氛營(yíng)造出來(lái)，保證春節(jié)文化活動(dòng)的順利開(kāi)展。
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在百度、360、搜狗、神馬等其他付費(fèi)廣告平臺(tái)的'推廣；制定SEM優(yōu)化方案；
2、負(fù)責(zé)操作各競(jìng)價(jià)賬戶(hù)日常調(diào)價(jià)調(diào)詞，各種平臺(tái)廣告投入以及效果分析；
3、通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解運(yùn)營(yíng)的相關(guān)情況，對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)意見(jiàn)；
4、協(xié)助運(yùn)營(yíng)策劃、設(shè)計(jì)師合作創(chuàng)建競(jìng)價(jià)網(wǎng)站和競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)，頁(yè)面、專(zhuān)題，提高轉(zhuǎn)化率；
5、分析成交數(shù)據(jù)，通過(guò)咨詢(xún)客服團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶(hù)，調(diào)整投放策略。
任職要求
1、了解搜索引擎原理，熟悉百度、搜狗、360競(jìng)價(jià)排名及優(yōu)化技巧和原理；
2、精通sem，網(wǎng)盟等廣告投放模式，并有相關(guān)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
3、熟知目前主要搜索引擎關(guān)鍵詞和圖文廣告的原理和策略；
4、有醫(yī)療推廣的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
5、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，邏輯思維強(qiáng)，擅長(zhǎng)從報(bào)表中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
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微博運(yùn)營(yíng)（提綱）
輕應(yīng)用（簡(jiǎn)單的編輯造就了信息的發(fā)布與更新都變得容易）、自媒體（隨時(shí)隨地讓自己成為信息的發(fā)布者）、弱關(guān)系（保證了信息的大范圍傳播）。
常規(guī)運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)階段：前期、中期、后期； 前期：
一、準(zhǔn)備工作
注冊(cè)官方微博，完善頭像、設(shè)計(jì)模板、標(biāo)簽（開(kāi)創(chuàng)自有標(biāo)簽）等信息，提交認(rèn)證（+V）申請(qǐng)。建立運(yùn)營(yíng)日志統(tǒng)計(jì)表，涵蓋內(nèi)容應(yīng)包括每天粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、評(píng)論次數(shù)等關(guān)鍵信息。
二、內(nèi)容定位
*根據(jù)產(chǎn)品定位人群及內(nèi)容方向擬定*每日發(fā)送時(shí)間及內(nèi)容取向，上午9點(diǎn)到11點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)送產(chǎn)品功能及指導(dǎo)類(lèi)內(nèi)容，中午11點(diǎn)到14點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)布用戶(hù)展示或者明星賬戶(hù)的展示內(nèi)容，中期：
一、內(nèi)容建設(shè)
1、基礎(chǔ)信息：快速上手指南，信息動(dòng)態(tài)（更新?tīng)顟B(tài)），功能演示，相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，建立美譽(yù)度，形成親切感；
2、購(gòu)買(mǎi)僵尸粉滿(mǎn)足有從眾心理的人；
3、名人（示范）用戶(hù)展示，籌建初期話(huà)題；
4、接受用戶(hù)投稿，向相關(guān)微博投稿
二、事件運(yùn)作：
1、獨(dú)立活動(dòng)，自身發(fā)起基于用戶(hù)自身使用狀態(tài)、頻率、訂閱數(shù)量等，用熱點(diǎn)話(huà)題（風(fēng)云榜）或事件調(diào)動(dòng)粉絲激情，培養(yǎng)出（名人）角色用戶(hù)的活動(dòng)；
2、聯(lián)合活動(dòng)，與相關(guān)度較高且有一定粉絲數(shù)量的加V微博或媒體、機(jī)構(gòu)等聯(lián)合發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)熱點(diǎn)話(huà)題的方向；
三、外部合作：
1、合作互轉(zhuǎn)或外包轉(zhuǎn)發(fā)；
2、自身產(chǎn)品上的廣告定制頁(yè)面（內(nèi)部資源整合）；
3、相關(guān)度和熱度較高的論壇（異業(yè)合作）；
4、SNS站點(diǎn)收聽(tīng)率較高用戶(hù)合作（建立專(zhuān)欄等）；
四、接受反饋：
1、建立反饋用戶(hù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)表；
2、用戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題解決；
3、粉絲的互動(dòng)解決負(fù)面信息，通過(guò)對(duì)1%的活躍粉絲的反饋，影響沉默中的99%粉絲，引起粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)行為。后期：
一、數(shù)據(jù)分析：
1、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：每周（月）微博各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，轉(zhuǎn)發(fā)（評(píng)論）較高的內(nèi)容給予加大發(fā)送頻率，同比減小轉(zhuǎn)發(fā)（評(píng)論）較低內(nèi)容的發(fā)布，以免造成發(fā)送內(nèi)容頻率過(guò)高引起用戶(hù)反感；
2、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析：每次活動(dòng)結(jié)束后的數(shù)據(jù)匯總，用趨勢(shì)表等來(lái)分析活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)；
二、用戶(hù)行為：
結(jié)合整體目標(biāo)定期階段性檢查，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)率，評(píng)論率，參與度分析出用戶(hù)的心理行為。
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20xx年6月30日
目錄
一． 產(chǎn)品概述 ?2
二． 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析 ?2
（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ???3
（二）魔力飲料swot分析 ???3
三． 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 ?3
（一）市場(chǎng)細(xì)分 ???3
（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 ?4
（三）目標(biāo)顧客的需求分析 ??4
（四）目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理、模式、過(guò)程 4
（五）市場(chǎng)定位 ???4
四． 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ??4
（一）產(chǎn)品策略 ???5
（二）價(jià)格策略 ???5
（三）分銷(xiāo)策略 ???6
（四）渠道策略 ???6
五． 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況和成效評(píng)估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
（二）成效定量分析 ?7
六． 創(chuàng)意方案 8
（一）現(xiàn)場(chǎng)推廣 ???8
（二）體育活動(dòng)贊助 8
七． 發(fā)展藍(lán)圖 9
八．關(guān)于華潤(rùn)怡寶魔力飲料的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 11
一、怡寶魔力飲料概述
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷(xiāo)售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機(jī)體科學(xué)地補(bǔ)充日常所需營(yíng)養(yǎng)素，為現(xiàn)代生活中倍感壓力的人群補(bǔ)充能量，讓她們變回真正健康積極的自己。 魔力系列有兩個(gè)產(chǎn)品分別是
1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速補(bǔ)充能量與水分，提
升身體機(jī)能，充沛健康動(dòng)力。
2、 魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養(yǎng)分，魔力維他特含VB3、
VB6等元素，可迅速補(bǔ)充身體流失營(yíng)養(yǎng)及水分，讓身體時(shí)刻煥發(fā)年輕活力。
3、 飲用場(chǎng)合：
健身休閑、流汗補(bǔ)水、清晨起床
目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。
華潤(rùn)怡寶名下的“魔力”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌， 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝。面對(duì)市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)“魔力”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到130萬(wàn)噸，20xx年末市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近160萬(wàn)噸，20xx年全年突破190萬(wàn)噸，20xx年接近200萬(wàn)噸。相對(duì)而言，瓶裝飲用水的增長(zhǎng)速度要慢的多，年均僅為11%。
事實(shí)上，飲料行業(yè)的消費(fèi)正在發(fā)生劇烈的變動(dòng)。這種趨向，統(tǒng)一有切身體會(huì)，統(tǒng)一在近日的年報(bào)的飲料業(yè)務(wù)中就表示，消費(fèi)者的消費(fèi)觀和購(gòu)買(mǎi)力發(fā)生了快速的轉(zhuǎn)變，整體乳飲料市場(chǎng)增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類(lèi)興起，產(chǎn)品產(chǎn)生了明顯的品類(lèi)排擠效應(yīng)，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
分析顯示，從前，消費(fèi)者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”的飲料，直到
20xx年，這種消費(fèi)習(xí)慣改變?cè)絹?lái)越明顯。消費(fèi)轉(zhuǎn)變可以看到很多飲料品牌推出新產(chǎn)品，比如三得利推出的泌檸水，統(tǒng)一的海之言水，這些都是口味較淡的。 據(jù)悉，今年華潤(rùn)怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補(bǔ)給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過(guò)，這些快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域不是那么好搶占，現(xiàn)在發(fā)展快速的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭了，功能性飲料則是紅牛占35.7的市場(chǎng)份額，統(tǒng)一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來(lái)前景幾何、還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
三、怡寶魔力飲料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
（一） 怡寶魔力飲料市場(chǎng)細(xì)分
1．個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)
功能性飲料是舶來(lái)品，20xx年之前，幾乎是默默無(wú)聞，直到20xx年非典時(shí)期，強(qiáng)免疫力的功能性飲料出現(xiàn)了消費(fèi)井噴的態(tài)勢(shì)。十幾年來(lái)功能性飲料的迅猛發(fā)展，是全球飲料市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。目前來(lái)說(shuō)，大量的年輕人都以功能性飲料作為自己的飲料消費(fèi)選擇，其幾乎成為青春，運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志之一。
2.集體組織
我國(guó)的飲料市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以及果汁飲料的發(fā)展后迎來(lái)了功能飲料的時(shí)代，健康、運(yùn)動(dòng)、保健成為了人們關(guān)注的話(huà)題。在大型體育賽事上，除了傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點(diǎn)所在。
（二） 怡寶魔力飲料目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類(lèi)。目前我國(guó)工能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)前進(jìn)看好。年齡在18-35歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，個(gè)性化的需求是今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話(huà)題。人們對(duì)于功能飲料的要求也要比對(duì)其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手段，就目標(biāo)市場(chǎng)的選擇來(lái)說(shuō)，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)才是更符合本產(chǎn)品的發(fā)展前景。
（三）目標(biāo)顧客需求分析
怡寶魔力首舉提出了活性纖維素的概念。華潤(rùn)怡寶在央視及地方臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“怡寶魔力”富含活性纖維素群，能補(bǔ)充人體流失的水粉和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。年輕的消費(fèi)人群，活力、與眾不同也更加重要，這一點(diǎn)在怡寶魔力上有著充分的體現(xiàn)。
(四)目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理、模式、過(guò)程
1．目標(biāo)顧客
（1）年齡：消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族
（2）職業(yè)與受教育程度:尤其是18~35歲的消費(fèi)者，文化程度越高對(duì)其關(guān)注度越高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是職業(yè)人士和學(xué)生，職業(yè)人士是最有價(jià)值的消費(fèi)群。
2．心理因素：個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話(huà)題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)， 青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
3．顧客消費(fèi)模式：（1）運(yùn)動(dòng)過(guò)后（2）口渴時(shí)（3）補(bǔ)充維生素
4．消費(fèi)過(guò)程：都市年輕族、學(xué)生、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人、商人（忠誠(chéng)度由高到低）。
（五） 怡寶魔力飲料市場(chǎng)定位
怡寶魔力以高出雪碧、芬達(dá)的價(jià)格銷(xiāo)售，主要是因?yàn)殁鶎毮Яτ狭讼M(fèi)者的消費(fèi)需求，怡寶魔力的消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族，這也是我國(guó)飲料的主要消費(fèi)群體。為迎合這類(lèi)消費(fèi)者年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)等偏好，華潤(rùn)怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵，十分富有激情活力。而價(jià)格定位高于同類(lèi)產(chǎn)品，第一是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn)，更重要的是從“紅牛”、“統(tǒng)一”飲料大戰(zhàn)中脫穎而出， 變得與眾不同。
四、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略
在華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)之下，怡寶一直是三大業(yè)務(wù)中，飲料業(yè)務(wù)的代名詞，目前華潤(rùn)怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業(yè)務(wù)，但對(duì)于華潤(rùn)怡寶，消費(fèi)者最為熟知的恐怕還是純凈水業(yè)務(wù)，與華潤(rùn)怡寶純凈水由一個(gè)偏居華南的地區(qū)性品牌躋身行業(yè)市場(chǎng)前三甲的全國(guó)知名品牌相比，魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度，我們打算對(duì)怡寶魔力進(jìn)行別致包裝，吸引消費(fèi)者，并通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行宣傳，提高怡寶魔力的知名度，打開(kāi)市場(chǎng)。
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2014年三月份德育安排——學(xué)習(xí)雷鋒月活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
雷鋒精神的實(shí)質(zhì)，是全心全意為人民服務(wù)，為了人民的事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)。為了弘揚(yáng)雷鋒在日常生活中表現(xiàn)的那種“無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神，為了真正使雷鋒精神扎根在我們大學(xué)生的心中,表現(xiàn)出新時(shí)代大學(xué)生高尚的道德情操和崇高的思想境；并且繼承和弘揚(yáng)雷鋒精神即是一份義務(wù)更是一份責(zé)任。它不在乎你的貢獻(xiàn)有多么的大,只在于你的那份誠(chéng)有多真。為此，我們將舉行一次“學(xué)習(xí)雷鋒,情系學(xué)院”的活動(dòng)來(lái)發(fā)揚(yáng)這種精神，來(lái)詮釋全心全意為同學(xué)們服務(wù)的真諦！充分展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。讓雷鋒的重任在我們身上延續(xù)，讓雷鋒的熱血在我們身上沸騰!
二、活動(dòng)主題
弘揚(yáng)雷鋒精神做文明學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間
2014年3月3日—2014年3月31日
四、活動(dòng)目的為了弘揚(yáng)雷鋒無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,充分展示當(dāng)代學(xué)生朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌，促進(jìn)我校精神文明建設(shè),提高學(xué)生素質(zhì)，為同學(xué)服務(wù)的精神,給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
五、活動(dòng)內(nèi)容
三月是傳統(tǒng)的學(xué)雷鋒月，3月又有許多重要紀(jì)念日：3月8日國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)、3月12日中國(guó)植樹(shù)節(jié)、3月15日消費(fèi)者權(quán)益日、3月的最后一周為全國(guó)安全教育周等節(jié)日、紀(jì)念日，為此，建議各班在三月份四周內(nèi)開(kāi)展以下活動(dòng)，請(qǐng)各班主任認(rèn)真組織。
第一周：(3月3日至10日)宣傳發(fā)動(dòng)，“春天，與雷鋒相約在一起。”
（1）以學(xué)校德育處為主營(yíng)造氛圍：
利用黑板報(bào)、倡議書(shū)、廣播站、宣傳海報(bào)條幅等形式發(fā)動(dòng)團(tuán)員重讀雷鋒日記；講演雷鋒故事等，在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展“雷鋒來(lái)到我們中間”活動(dòng)！
（2）針對(duì)“學(xué)雷鋒月”開(kāi)展主題班會(huì):（3月7日）
各班班主任在3月4號(hào)第四節(jié)課時(shí)間召開(kāi)主題班會(huì),要求:第一、黑板上要有鮮明的主題，第二、班會(huì)內(nèi)向?qū)W生宣傳好雷鋒有哪些精神、雷鋒有哪些感人故事、我們應(yīng)該如何學(xué)雷鋒、你認(rèn)為現(xiàn)代的雷鋒精神是什么等。第三、要求學(xué)生每人每天至少做一件好事，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到雷鋒精神處處可體現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中處處學(xué)習(xí)、體現(xiàn)雷鋒精神。
（3）以班級(jí)為主，輻射濃厚氣氛：
各班出好一期有關(guān)學(xué)習(xí)雷鋒的板報(bào)。要求：板報(bào)主題要鮮明，內(nèi)容要切合班里的實(shí)際，大力宣傳班中的好人好事，利用黑板的一個(gè)版塊賴(lài)宣揚(yáng)好人好事，找出最有代表性、最有意義的好人好事來(lái)做典型。（3月11日進(jìn)行評(píng)比）
附：3月8日星期六“三八婦女節(jié)活動(dòng)”
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號(hào)是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過(guò)了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來(lái)之際，班主任加以宣傳教育，讓學(xué)生真正的意識(shí)到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
第二周：(3月11日至17日)實(shí)施階段，“學(xué)雷鋒從我做起，從小事做起。”
（1）班主任物色1至2名學(xué)生準(zhǔn)備3月27日的講故事比賽。
（2）校內(nèi)做好事可寫(xiě)成簡(jiǎn)短的書(shū)面材料及時(shí)上交，校外做好事應(yīng)有證明信或感謝信。
（3）做好事分為個(gè)人做好事和集體做好事兩種。收集的各種好人好事報(bào)校廣播站予以表?yè)P(yáng)。
（4）班主任要利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生講述3月12日植樹(shù)節(jié)的重要意義.第三周：(3月18日至24日)實(shí)踐創(chuàng)新階段，“我為祖國(guó)添綠，為校園添美。”
(1)3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日即將到來(lái)之際，各班可開(kāi)展圍繞主題開(kāi)展活動(dòng)，樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，開(kāi)展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”的“四個(gè)一”等節(jié)約資源活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護(hù)我們的家園。
(2)實(shí)行“綠色每一班，低碳環(huán)保我做起”
(3)在班級(jí)添上一盤(pán)花或一棵綠色植物，形成自主管理綠化帶；校團(tuán)委不定時(shí)檢查。
第四周：(3月25日至31日)總結(jié)階段，“雷鋒精神代代相傳！”
（1）三月的最后一周是全國(guó)安全教育周，班主任要利用班會(huì)繼續(xù)抓好學(xué)生的安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，要把安全工作落到實(shí)處，保證學(xué)生安全。
（2）組織團(tuán)評(píng)選“學(xué)雷鋒先進(jìn)”、“學(xué)雷鋒標(biāo)兵”。
（3）組織評(píng)選“學(xué)雷鋒先進(jìn)班集體”用先進(jìn)典型激勵(lì)廣大同學(xué)，展現(xiàn)新一代團(tuán)員的精神風(fēng)貌。
（4）先進(jìn)集體評(píng)選辦法：
a、每班基礎(chǔ)分為100分，個(gè)人做好事按情況加1-3分，特殊情況可酌情加分；集體做好事加5-10分。
b、講故事評(píng)比的情況進(jìn)行加分。
c、本次活動(dòng)評(píng)出“學(xué)雷鋒先進(jìn)集體”8個(gè)，評(píng)出“學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人”18人。
注：各班要將本班的好人好事及時(shí)上交，并有完整的記錄，記錄簿月末上交。希望各班實(shí)事求是，若有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消評(píng)比資格。
五、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束以后，我們?cè)趯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)活動(dòng)期間涌現(xiàn)的好人好事進(jìn)行總結(jié)表?yè)P(yáng)。以發(fā)揚(yáng)先進(jìn)，落實(shí)措施，為更好地開(kāi)展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
汶龍鎮(zhèn)中心小學(xué)
2014.3.3
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一、項(xiàng)目背景
伴隨著全面建設(shè)小康社會(huì)的推進(jìn)，城鄉(xiāng)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，外出務(wù)工人員在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演著日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農(nóng)村家庭。面對(duì)春節(jié)旺季的儲(chǔ)蓄余額大戰(zhàn)，各大商業(yè)銀行都推出了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。郵政儲(chǔ)蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎(chǔ)上，郵政金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過(guò)建立外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)庫(kù)，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費(fèi)優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲(chǔ)在當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競(jìng)賽發(fā)展動(dòng)力。
二、總體思路
以外出務(wù)工人員為服務(wù)對(duì)象，依托“江蘇郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用管理系統(tǒng)”，大力開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續(xù)費(fèi)減免提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面增強(qiáng)郵政金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、工作流程
（一）數(shù)據(jù)采集
各局首先要開(kāi)展對(duì)本地區(qū)外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行前期的拜訪(fǎng)和信息采集，采集內(nèi)容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號(hào)碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
（二）業(yè)務(wù)宣傳
各局要以主題宣傳、上門(mén)宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強(qiáng)此次活動(dòng)的宣傳推廣工作。要以“走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”及“福農(nóng)卡”卡折發(fā)放為契機(jī)，將針對(duì)外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁(yè)等形式發(fā)放到到每一戶(hù)外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，全面提升客戶(hù)認(rèn)同感，營(yíng)造發(fā)展氛圍。
（三）客戶(hù)辦理
客戶(hù)憑打工異地郵政儲(chǔ)蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉(zhuǎn)定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當(dāng)場(chǎng)將產(chǎn)生的異在交易手續(xù)費(fèi)返還給客戶(hù)，此費(fèi)用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費(fèi)用返還給支局。
（四）內(nèi)部操作
1、后臺(tái)建立一個(gè)“內(nèi)部核查校對(duì)系統(tǒng)”，省公司將下發(fā)該系統(tǒng)的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統(tǒng)對(duì)綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對(duì)比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數(shù)據(jù)臺(tái)帳。
2、支局窗口根據(jù)項(xiàng)目要求對(duì)符合條件的用戶(hù)，按照異地手續(xù)費(fèi)的金額，由支局窗口當(dāng)場(chǎng)返回客戶(hù)活期帳戶(hù)上。
3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據(jù)系統(tǒng)交易流水進(jìn)行核查對(duì)比，核對(duì)產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)的交易記錄與定期新開(kāi)戶(hù)易記錄信息等項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日?qǐng)?bào)表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續(xù)費(fèi)返還支局。
5、注意事項(xiàng)：享受減免手續(xù)費(fèi)的僅限異地開(kāi)戶(hù)郵政綠卡的外開(kāi)本取手續(xù)費(fèi)，其他手續(xù)費(fèi)不減免；定期新開(kāi)戶(hù)如提前支取，手續(xù)費(fèi)由支局自行承擔(dān)。
（五）其他事項(xiàng)
各局要針對(duì)不通過(guò)郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)的外出務(wù)工人員，通過(guò)直郵、短信、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式引導(dǎo)其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可通過(guò)發(fā)放春節(jié)大禮包、新年賀卡、贈(zèng)送禮品等服務(wù)手段，有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)，可以召開(kāi)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的外出務(wù)工人員座談會(huì)，向返鄉(xiāng)務(wù)工人員詳細(xì)介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)，由專(zhuān)業(yè)人士向他們介紹儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣SEO/SEM主管河南銀光信息技術(shù)有限公司河南銀光信息技術(shù)有限公司，銀光科技職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，規(guī)劃網(wǎng)站的SEO架構(gòu)，提升網(wǎng)站權(quán)重及網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名；
2、評(píng)估關(guān)鍵詞、編寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)SEO元素優(yōu)化方案并負(fù)責(zé)實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)站內(nèi)外鏈接的.創(chuàng)建和維護(hù)，對(duì)方案不斷進(jìn)行持續(xù)調(diào)優(yōu)；
4、負(fù)責(zé)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站整體形象以及品牌形象的策劃、建設(shè)和維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)微信公眾平臺(tái)的軟文編寫(xiě)、翻新等；
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立市場(chǎng)信息搜集，定期提交市場(chǎng)報(bào)告；
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▲述職報(bào)告之家ys575.cOm用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)TOP榜:
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7、負(fù)責(zé)公眾平臺(tái)品牌推廣，粉絲互動(dòng)，行業(yè)知識(shí)講解等；
8、參與制定公司市場(chǎng)規(guī)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、品牌推廣、等方案并協(xié)助實(shí)施；
9、交付的其他工作事項(xiàng)。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息化管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年左右的軟件行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
3、較好的語(yǔ)言組織能力，編寫(xiě)能力，策劃溝通能力；
4、團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，有企劃、策劃等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先考慮）。
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一、目標(biāo)
通過(guò)對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，讓客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，從而把汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，使之在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
二、開(kāi)發(fā)渠道
①走出去：利用各種廣告，參加車(chē)展，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行新車(chē)介紹和區(qū)域巡展，參加各類(lèi)汽車(chē)文化活動(dòng)，發(fā)送郵件，進(jìn)行客戶(hù)專(zhuān)訪(fǎng)，參與政府或一些企業(yè)的采購(gòu)等。
②請(qǐng)進(jìn)來(lái)：在展廳里接待客戶(hù)，邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)試乘試駕，召開(kāi)新車(chē)上市發(fā)布會(huì)，接受客戶(hù)電話(huà)預(yù)約等。
③定期跟蹤保有客戶(hù)：保有客戶(hù)是我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的對(duì)象，因?yàn)楸Ｓ锌蛻?hù)的朋友圈子、社交圈子也是汽車(chē)銷(xiāo)售的有效資源，保有客戶(hù)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的對(duì)象。
三、準(zhǔn)備工作
①了解產(chǎn)品的車(chē)型、技術(shù)參數(shù)、配置等。做到與客戶(hù)對(duì)答如流。
②熟悉本公司對(duì)這個(gè)汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、條件和方式。
③詳細(xì)了解銷(xiāo)售過(guò)程的各項(xiàng)事務(wù)，車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、付款方式、按揭費(fèi)用的計(jì)算、上牌手續(xù)等等。
④了解競(jìng)品車(chē)型的各項(xiàng)資料，便于比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
⑤了解客戶(hù)，比如知道客戶(hù)屬于哪個(gè)類(lèi)型，在與客戶(hù)進(jìn)行交流的時(shí)候就會(huì)占據(jù)主動(dòng)。
⑥了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、付款能力、采購(gòu)時(shí)間等等。
四、具體實(shí)施
①銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備相應(yīng)的能力和知識(shí)：業(yè)務(wù)能力、個(gè)人素質(zhì)。
②制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案：明確的內(nèi)容、有耐心和毅力、把握與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間和技巧、學(xué)會(huì)目標(biāo)管理。
③與客戶(hù)建立互信關(guān)系：要彬彬有禮地介紹自己和公司、適當(dāng)?shù)靥崾究蛻?hù)、尊重客戶(hù)，注意細(xì)節(jié)、了解客戶(hù)需求、介紹車(chē)輛與試乘試駕結(jié)合、確認(rèn)客戶(hù)電話(huà)。
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各有關(guān)單位：
定于2月23日（星期五）全天，局領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)到各中小學(xué)、幼兒園開(kāi)展20xx年春季開(kāi)學(xué)工作檢查。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、檢查要點(diǎn)
（一）新學(xué)期開(kāi)學(xué)工作情況；
（二）了解新學(xué)期招收插班生情況；
（三）貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，規(guī)范辦學(xué)行為的情況；
（四）師德師風(fēng)建設(shè)、教師培訓(xùn)及聘用教職工規(guī)范管理情況；
（五）民辦學(xué)校、幼兒園的規(guī)范管理情況；
（七）落實(shí)校務(wù)公開(kāi)和教育收費(fèi)公示情況；
（八）學(xué)校安全、WW情況。
二、檢查方式
1、聽(tīng)取教辦開(kāi)學(xué)工作的匯報(bào)；
2、隨機(jī)實(shí)地檢查各學(xué)區(qū)5-6所中小學(xué)或幼兒園。
三、有關(guān)要求
請(qǐng)下劃線(xiàn)的科室做好具體安排和銜接工作，并將檢查情況綜述于2月23日（周五）下午4:30前通過(guò)協(xié)同網(wǎng)發(fā)局辦公室吳xx處。
聯(lián)系人：張，電話(huà)：
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企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程圖 企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的概念有一段時(shí)間了，很多企業(yè)或微博運(yùn)營(yíng)人員也嘗試了很久，但是仍然有不少人對(duì)于企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的流程全盤(pán)無(wú)法把握。下面紅麥軟件官微運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員就來(lái)和大家分享一下：
企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)日常工作如下圖：
紅麥軟件官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員認(rèn)為，前期工作比較簡(jiǎn)單，一些基礎(chǔ)工作；中期的工作重點(diǎn)是內(nèi)容建設(shè)和活動(dòng)策劃，這兩塊是企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)3步走中的其中兩塊，非常重要。
先說(shuō)說(shuō)內(nèi)容建設(shè)，內(nèi)容建設(shè)是留住粉絲最佳渠道，也是將粉絲轉(zhuǎn)化為顧客的重要途徑，更是傳播品牌，塑造形象的重要工具。所以一個(gè)微博的內(nèi)容可以反映整個(gè)微博團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)水平，企業(yè)微博的定位，甚至產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量都可以體現(xiàn)。所以?xún)?nèi)容為王，是社會(huì)化媒體的核心。內(nèi)容建設(shè)要做到3化：內(nèi)容多樣化，發(fā)布規(guī)律化，用于人性化。
活動(dòng)策劃也是微博營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)。如果說(shuō)內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。當(dāng)然無(wú)論是在新浪活動(dòng)平臺(tái)還是自建活動(dòng)方面，活動(dòng)策劃均有許多的要點(diǎn)，需要把握，這里也不一一介紹了。但是活動(dòng)策劃也有3點(diǎn)核心：主題鮮明有吸引力，活動(dòng)門(mén)檻越低越好，活動(dòng)趣味性越強(qiáng)越好。
紅麥軟件官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析相當(dāng)重要，真正厲害的運(yùn)營(yíng)人員不僅會(huì)規(guī)劃出好內(nèi)容和活動(dòng)策劃，而是可以從微博的各種數(shù)據(jù)中解讀用戶(hù)的行為，找出數(shù)據(jù)背后的意義，指導(dǎo)后面的工作。所以個(gè)人覺(jué)得數(shù)據(jù)分析能力對(duì)于電子商務(wù)人員是必備的。特別是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)率，評(píng)論率，參與度分析出企業(yè)用戶(hù)的心理行為。這也是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心所在。
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這一次，我們回收了1363份有效問(wèn)卷，這個(gè)樣本數(shù)量可以在一定程度上代表整個(gè)行業(yè)的情況。
其中男女總比例為2：1，SEM行業(yè)中男女?dāng)?shù)量差異不會(huì)太大，但男性數(shù)量還是占優(yōu)勢(shì)，占總體三分之一。
而值得關(guān)注的是，女性從業(yè)人員中，有2/3是乙方人員。
學(xué)歷上，SEM從業(yè)人員以大專(zhuān)和全日制本科人員為主，分別占總體46%和37%。雖然有少數(shù)碩士以上學(xué)歷人員，但與互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域相比，從業(yè)的學(xué)歷門(mén)檻偏低。
地域分布上，北、上、廣(整個(gè)廣東省)人員加起來(lái)占了總體將近一半，其中廣東省最多，其次是北京、上海。
此次參與調(diào)研的人群，在從業(yè)時(shí)長(zhǎng)上，每個(gè)年齡段覆蓋都比較均衡。
值得一提的是，在從業(yè)2年以?xún)?nèi)的人群中，我們發(fā)現(xiàn)有11%是30歲以上，這也說(shuō)明了有一部分人是在30歲左右及以后才開(kāi)始進(jìn)入SEM行業(yè)。而這部分30歲“半路出家”的SEMer中，有59%為一線(xiàn)專(zhuān)員。可見(jiàn)SEM行業(yè)對(duì)于入行的人員包容性較強(qiáng)，無(wú)太多門(mén)檻。
盡管醫(yī)療行業(yè)遭遇前所未有的大降溫，但從業(yè)人員仍高居榜首。只是相對(duì)20醫(yī)療行業(yè)“一枝獨(dú)秀”的狀況，今年醫(yī)療行業(yè)的整體占比下降了很多，從35.54%將至24.05%。而教育行業(yè)人數(shù)有了較大提升，緊隨其后占據(jù)人口第二大行業(yè)的位置。
甲方人員平均薪資為6695.14元，這是基于上方樣本情況得出的總體數(shù)據(jù)。而薪資高于6K的人員，僅占總體的25%。如果你的薪資是6000元，那么你已經(jīng)打敗全國(guó)75%的SEMer。
平均薪資最高的行業(yè)是金融行業(yè)，平均值為8187.50元;最低的是醫(yī)療行業(yè)，平均值為6152.08元。
從薪資端占比來(lái)看，4K-8K這兩段薪資段其實(shí)在各個(gè)行業(yè)(除了金融行業(yè))中占比都差不多是50%，區(qū)別較大的是4K以下和10K以上的部分。2.5-4K段占比最大的為建材家居行業(yè)，其次是其他和醫(yī)療行業(yè);而10K以上占比最大的，是金融行業(yè)，其次是電商行業(yè)緊隨其后。
需要說(shuō)明的是，由于游戲行業(yè)和旅游行業(yè)樣本量低于15，數(shù)據(jù)不具備代表性，就沒(méi)有放在圖表中。但數(shù)據(jù)結(jié)果可以透露，游戲和旅游兩大行業(yè)此次調(diào)研中，平均薪資分別是7475元和7454.55元。
由此看來(lái)，金融、電商、游戲、旅游，四個(gè)行業(yè)的薪資水平相對(duì)較高。
從地域來(lái)看，北京平均薪資水平領(lǐng)跑全國(guó)，上海緊隨其后。而廣東的薪資并未像“北上廣”的名頭那樣躋身前三，而是落后于四川、福建和浙江，僅排名第六。
從薪資段來(lái)看，“萬(wàn)元戶(hù)”除了北京、上海占比較高，山東沒(méi)有，在其他省份的占比都比較接近。而4K以下的薪資段在各地域之間則有較大的差異：北京、上海、福建最少，河南、山東、陜西、安徽占比最多。
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一、課程名稱(chēng)：雕刻
二、講課對(duì)象：
三、授課教師：
四、指導(dǎo)思想
“雕刻”是以各種不同材料雕刻為載體，讓學(xué)生在實(shí)踐操作中掌握知識(shí)與技能，雕刻藝術(shù)的內(nèi)容極為豐富，從中了解我國(guó)的飲食文化和雕刻工藝，及雕刻知識(shí)和各種雕刻技藝，受到藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，提高審美能力，陶冶情操。雕刻藝術(shù)作為一種造型藝術(shù)，運(yùn)用雕、刻、琢、磨、鉆等方法制作出具有實(shí)用性、裝飾性和欣賞性的藝術(shù)作品。根據(jù)雕刻材質(zhì)不同，可分為石雕、木雕、竹雕、磚雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等；根據(jù)雕刻形式不同，可分為浮雕、圓雕、透雕等多種。雕刻一般要經(jīng)過(guò)構(gòu)思、選料、雕刻、修整、美化等步驟。
在食品雕刻中使學(xué)生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法，為以后自主研究石刻、磚刻，角刻等提供了可以借簽的經(jīng)驗(yàn)。雕刻是常見(jiàn)的勞動(dòng)技能，讓學(xué)生喜歡雕刻。
五、教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)探究性學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解雕刻 的歷史起源，雕刻是傳統(tǒng)藝術(shù)之一。有悠久的歷史是祖國(guó)文藝百草園中的一朵奇葩。
2、技能目標(biāo)：通過(guò)學(xué)生自足學(xué)習(xí)和老師必要引導(dǎo)，基本掌握雕刻常用章法與刀法。
3、情感目標(biāo)：通過(guò)綜合實(shí)踐課，提高學(xué)生審美能力和動(dòng)手能力，培養(yǎng)認(rèn)真、細(xì)致的良好作業(yè)習(xí)慣，熱愛(ài)祖國(guó)文化藝術(shù)的良好情感，發(fā)展學(xué)生觀察能力、判斷能力、想象能力與表現(xiàn)能力。
六、教學(xué)內(nèi)容
1、雕刻的釋義。
2、雕刻的發(fā)展及起源。
3、雕刻工藝的基本要求和技術(shù)要領(lǐng)。
4、雕刻的種類(lèi)及用具。
5、雕刻過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
七、實(shí)現(xiàn)手段、教學(xué)方法
如何把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)就要選擇適宜的教學(xué)方法和教育手段。
1、在教學(xué)方法中運(yùn)用“講解—示范—模仿”讓學(xué)生通過(guò)觀察：模仿 教師示范演示動(dòng)作、掌握基礎(chǔ)知識(shí)和操作原理。
2、“自學(xué)—發(fā)現(xiàn)”學(xué)生通過(guò)自學(xué)，發(fā)現(xiàn)其中知識(shí)技教師引導(dǎo)，學(xué)生討論、糾正。培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐的精神。便于學(xué)生學(xué)習(xí)方法。
3、在方法上也可采用分析、啟發(fā)、探究、實(shí)踐的方法。“指導(dǎo)—實(shí)踐”。指導(dǎo)學(xué)生看、想、做、動(dòng)手、動(dòng)腦相結(jié)合，突出學(xué)生主體作用與教師主導(dǎo)作用。努力做到理論與實(shí)際相結(jié)合，知識(shí)與技能相結(jié)合，學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合，突出勞技課特點(diǎn)，使全體學(xué)生都能參與勞動(dòng)實(shí)踐，有利于學(xué)生掌握勞動(dòng)技術(shù)與技能，有利于鍛煉學(xué)生意志，有助于培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和正確勞動(dòng)觀念。
教學(xué)重點(diǎn)依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，利用學(xué)校電腦室，讓學(xué)生帶著問(wèn)題與疑問(wèn)上網(wǎng)查資料。了解雕刻歷史與起源、印文章法、看課文“自學(xué)—發(fā)現(xiàn)”的教學(xué)法，讓學(xué)生通過(guò)自學(xué)發(fā)現(xiàn)其中的知識(shí)、技能、奧妙。掌握操作要領(lǐng)，懂得操作一般步驟。
教育難點(diǎn)突破有賴(lài)于學(xué)生實(shí)踐操作“聽(tīng)到的易忘記，看過(guò)的記得牢，做過(guò)了才能學(xué)會(huì)”。在實(shí)踐中讓學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)與技能來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。在此過(guò)程中教師運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)演示講解，用課件制作教學(xué)手段。學(xué)生根據(jù)現(xiàn)有水平靈活運(yùn)用，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)學(xué)生楷模作用，讓學(xué)生互相交流，相互學(xué)習(xí)。使學(xué)生作品得到最佳效果，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
在教學(xué)手段方面，根據(jù)實(shí)際情況，充分利用電腦室，讓學(xué)生課前收集資料，學(xué)習(xí)各種雕刻手法，上課時(shí)教師用課件演示及展示往屆學(xué)生優(yōu)秀作品，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)深入其中的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)各種教學(xué)方法的應(yīng)用，縮短理論和實(shí)踐距離，加快學(xué)生對(duì)章法、刀法掌握，提高學(xué)習(xí)效果。
4、在學(xué)習(xí)方法上，采用學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)相結(jié)合，重視實(shí)踐操作，讓學(xué)生知識(shí)正遷移。如，導(dǎo)入“雕刻藝術(shù)”讓學(xué)生觀賞、分析課文中雕刻，感受各種不同雕刻種類(lèi)的表現(xiàn)形式。讓學(xué)生欣賞往屆學(xué)生雕刻及名人雕刻，感受到雕刻就是以物作紙，以刀代筆。民間俗語(yǔ)（做時(shí)短，看時(shí)長(zhǎng)，予人方便，予己方便）。看書(shū)模仿、學(xué)習(xí)、試試看。在實(shí)踐中以組為單位，邊學(xué)習(xí)邊討論，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，不但讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”，更讓學(xué)生“會(huì)學(xué)”。由于中小學(xué)生有一定的觀察能力和動(dòng)手能力，他們一般能根據(jù)教學(xué)目標(biāo)有計(jì)劃、有選擇地觀察、動(dòng)手操作和思考問(wèn)題。而且他們有很強(qiáng)的好奇心，不滿(mǎn)足于教師的傳授講解，總想自己親身探究來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，得出結(jié)論。雕刻課中許多內(nèi)容可精講，還給學(xué)生一片自由的空間，放手讓學(xué)生去自學(xué)、自悟、發(fā)揮想象，讓其大膽去試、去探索、去琢磨。即使走一些彎路也未嘗不是一件好事。創(chuàng)造平等、自由的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生敢于動(dòng)口、勇于動(dòng)手，在操作中互相討論、共同提高。引導(dǎo)學(xué)生在課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上增減些，變一下形，換一種材料或加工方法會(huì)怎樣？這種技能和方法還能用于什么地方？培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維。
八、課程安排
綜合實(shí)踐課可分為分七個(gè)學(xué)年進(jìn)行，每學(xué)年至少安排一個(gè)周。通過(guò)實(shí)際操作演練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立動(dòng)手動(dòng)腦解決問(wèn)題的能力。
五至六年級(jí)：了解雕刻的定義分類(lèi)以及雕刻的歷史來(lái)源。
七年級(jí)：了解雕刻的定義分類(lèi)以及雕刻的歷史來(lái)源，基本掌握木雕工藝的技術(shù)要求和基本要領(lǐng)。
八年級(jí)：了解雕刻的定義分類(lèi)以及雕刻的歷史來(lái)源，基本掌握木雕工藝的技術(shù)要求和基本要領(lǐng)，并可以簡(jiǎn)單的制作雕刻作品。
九、教學(xué)準(zhǔn)備
教具準(zhǔn)備：課件制作、石刻刀一套、印床一付。
學(xué)具準(zhǔn)備：青田石、石刻刀、復(fù)印紙、拷貝紙、2B鉛筆、水砂紙。（如用轉(zhuǎn)印法渡稿，還需用毛筆、墨水）
? sem方案
一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20xx年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來(lái)告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^(guò)農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20xx年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來(lái)探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)歷來(lái)是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過(guò)”。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷(xiāo)方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo)，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。
2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo)，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)方案參考一：
稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
端午特惠期：5月27日-30日
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣(mài)稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)
酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)方案參考二
-·客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。 -KTV
a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送KTV下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。 ·桑拿中心，全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案參考三
凡是在端午節(jié)期間達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的都可以在本酒店申請(qǐng)親友團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。
A、人數(shù)達(dá)到八人以上。
B、用餐人當(dāng)中有假期回本地的火車(chē)票。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定。
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