述職范文|趕工方案(推薦十四篇)_趕工方案

趕工方案(推薦十四篇)。

趕工方案（1）

為全面深入地實施素質教育，進一步嚴格教學質量目標管理，激勵全體教師的工作熱情，切實做好教育教學工作，全面提高教學質量，經(jīng)各學校全體教師的充分討論，并召開全鄉(xiāng)各學校主任專題會議，特制訂本方案，具體實施細則如下：

一、設獎科目：語文、數(shù)學。

二、獎勵項目：設量化總分獎、尖子生獎(雙科總分獎)、優(yōu)分比例獎、及格率比例獎、單科第一獎、畢業(yè)班分數(shù)段獎、科任教師總體成績獎、學校校長、主任獎。

三、資金來源：從學校教研經(jīng)費中按生均5元收取（完小以上學校）。

四、獎勵辦法：

1、量化總分獎。（根椐全鄉(xiāng)績量化方案計算）在全鄉(xiāng)統(tǒng)考中，按同級同科的量化總分設獎:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同級9個班以上（含9個班）取前三名設獎，9個班以下取前2名設獎]

2、尖子生獎。指在全鄉(xiāng)統(tǒng)考中,一個學生語文和數(shù)學雙科總分得全鄉(xiāng)第一名或第二名獎兩位科任教師：第一名100元、第二名80元。

3、優(yōu)分比例獎、及格率比例獎。按班級優(yōu)分比例、及格率比例設獎，語文優(yōu)分人數(shù)占本班人數(shù)的20%以上獎科任教師100元；數(shù)學優(yōu)分人數(shù)占本班人數(shù)的30%以上獎科任教師100元；語文及格率人數(shù)占本班人數(shù)的50%以上獎科任教師100元;數(shù)學及格率人數(shù)占本班人數(shù)的60%以上獎科任教師100元。（注：如此項設的總獎金超過20XX元，就按20XX元比例發(fā)放）

4、單科第一獎設各級各科獎，第一名50元，第二名30元。(指學生在全鄉(xiāng)所在的年級中,語文或數(shù)學單科考得第一名或第二名分別獎教師)

5、畢業(yè)班分數(shù)段獎在全縣畢業(yè)班考試中，以全縣排名給分，語文、數(shù)學總分前20名的一個學生給5分，21名---50名的一個學生給3分，51名--100名一個學生給2分。按全鄉(xiāng)排名前100名，語文、數(shù)學總分前20名的一個學生給1分，21名---50名的一個學生給0.5分，51名--100名一個學生給0.25分。設獎以上分數(shù)之和第一名獎150元，第二名獎100元,第三名獎50元。

6、科任教師總體成績獎按以上1-4項的獲獎給分，量化總分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，單科獎)第一名2分;第二名1分。優(yōu)分、及格達標給3分，按此計算，如加來總分第一獎科任教師100元；第二名獎80元；第三名50元；第四名40元，滿分獎200元。（注：畢業(yè)班分數(shù)段獎不加入總體分）

7、學校校長、主任獎根據(jù)以上1-6項所設獎項各年級各科目給分，量化總分，第一名5分；第二名4分；第三名給3分；第四名給2分；尖子生、單科獎，只要有一科第一名給1分，第二名給0.5分；優(yōu)分率、及格率達標一科給3分，畢業(yè)班按分數(shù)段排名語文、數(shù)學分開給分（給分同以上第5項獎），總分第一名獎500元，第二名獎300元，第三名獎200元。

五、以上所設獎項，實發(fā)獎金總額為12600元，如應發(fā)總額超過12600元則按比例計發(fā)。如發(fā)不完資金，則按比例發(fā)放完。

六、本方案以學期進行實施，如要修改此方案必須經(jīng)全鄉(xiāng)各學校主任會議通過方能修改。

七、本方案只在村級完小以上學校執(zhí)行，教學點不參與評比。

八、本方案執(zhí)行時間：20XX年6月。

20XX年5月22日

4

初中班級考試獎勵方案

為提高教育教學質量，調(diào)動教師的教學積極性，激勵學生的上進心，凝聚班級的競爭力，形成必學趕超的教學和學習氛圍。特制定本方案：

一、獎懲時間：每學期期中、期末考試

二、獎懲對象：七、八、九年級全體任課教師及學生

三、獎懲辦法：

1、每次考試后，學校對成績突出的教師進行獎勵。代兩個班或多個的教師，所代班級的學科成績均在前列。獎勵該教師獎金100元。

2、每次考試后，學校對成績特別優(yōu)異的學生進行獎勵，獎勵該學生每人獎金50元。

3、年級學習成績優(yōu)秀班級獎，學校核算出班級參考學生總分平均分進行排隊設獎如下：七年級一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名；八年級一等獎一名，二等獎二名，三等獎二名；九年級一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名；一等獎100元，二等獎80元，三等獎60元，獎金由班主任支配。

4、以上三項獎金由學校支付。

本方案由教導處起草，校委會研究決定，教代會通過，由教導處操作實施，解釋權歸校委會。

新城初中

20XX年11月

趕工方案（2）

工程施工趕工激勵方案

1、因為在工期緊張的情況下，適時給予激勵話語可以有效地提高團隊成員的工作士氣，增強他們的自信心和信心，從而更好地完成任務。

2、只爭朝夕搶工期，精心組織出精品

3、以管理保質量、以質量保進度、以進度求效益

4、干得多掙得多!干得快掙得快!冬已至,年將至,加油趕工;富足冬,團圓,嬉笑開顏.精心組織,科學實施,確保工期.搶進度、保工期、挖潛能、樹形象.安全嚴抓護生命,科學實施保工期.

5、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

6、分努力，零起點準備，零極限突破，人起飛。

7、質量與安全并進，效率與速度同行

8、求真務實講效率，大干快上抓進度

9、抓重點，克難點，保節(jié)點，全面掀起施工建設大干新高潮爭時間，搶速度，安全優(yōu)質保提前。

10、可以的。

11、搶工期、保安全、賽質量、比文明施工

12、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

13、保質量講安全快馬再揚鞭，搶進度提效率旭陽大發(fā)展

14、搶進度、保工期、挖潛能、樹形象。

15、破釜沉舟，奮戰(zhàn)百日，確保工程按時竣工

16、樹立質量法制觀念、提高全員質量意識

17、加強質量教育、提高質量意識

18、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

19、我們完成任務就是為了完成領導對我們所有的認可，搶工期，現(xiàn)在抓緊在工期之前完成任務，期待的這項工作能夠圓滿的完成，

20、冬已至，年將至，加油趕工；富足冬，團圓，嬉笑開顏。

21、爭分奪秒搶工期，一絲不茍創(chuàng)精品

22、以安全促效益以效率促進度確保2012年12月31日全線貫通

23、精心組織，科學實施，確保工期。

24、加快施工步伐，保證三期按時投產(chǎn)

25、破釜沉舟，奮戰(zhàn)百日，全力保證三期按時投產(chǎn)

26、保安全抓質量促進度確保2012年12月31日全線貫通

27、嚴把質量關、寬廣企業(yè)路

28、兩搶一抓不放松，三期崛起創(chuàng)輝煌（搶時間，搶進度，抓質量）大干快干120天，助推旭陽又好又快發(fā)展

29、因此，在工期緊張的時候，適時給予激勵話語是非常重要的。

30、大干快上當先鋒，優(yōu)質高效最光榮

工程施工趕工激勵方案

31、抓進度，保質量，全力打造精品工程

32、奮戰(zhàn)120天，保證三期焦化按時投產(chǎn)

33、我以前是一個建筑工人，在我趕工期的時候，都會在進工地的大門兩旁，寫上醒自的標語：爭分奪秒搶工期，一絲不茍創(chuàng)精品，只爭朝夕搶工期，精心組織出精品，還在門口黑板上寫著，抓重點，克難點，保節(jié)點，全面掀起施工建設大干新高潮爭時間，搶速度，安全優(yōu)質保提前，來激勵工人的干勁。

34、決戰(zhàn)百日確保三期按時投產(chǎn)

35、金戈鐵馬三期工程鑄精品筑爐英豪千億旭陽樹豐碑學先進抓管理提高戰(zhàn)斗力搶工期

36、精心施工科學管理大干100天確保2012年12月31日全線貫通

37、勵精圖治創(chuàng)偉業(yè)，克難攻堅保投產(chǎn)

38、例如可以說：“雖然時間很緊張，但是我們有實力完成任務！”、“我們是最優(yōu)秀的團隊，我們一定能夠做到！”、“我們的目標很清晰，只要齊心協(xié)力努力奮斗，就一定能夠在最短的時間內(nèi)完成任務！”這些話語可以喚起團隊成員內(nèi)心的斗志，鼓舞他們的士氣，激發(fā)出他們的潛能，讓他們更有動力、更有信心地完成任務。

39、以百分之百的細致、創(chuàng)百分之百的優(yōu)良

40、努力就能成功，堅持確保勝利。

41、最近我們一直都特別的忙碌，現(xiàn)在我們正在搶工期，就是完成客戶交給我們的任務，期待著我們不辜負客戶對我們所有的希望。

42、嚴把安全質量關提高效率搞生產(chǎn)確保2012年12月31日全線貫通

趕工方案（3）

在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。

例如，實行利潤導向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達到最大限度的銷售額的實現(xiàn)，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據(jù)不同層次的消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內(nèi)。

二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質的誠信最主要的根本。

★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

根據(jù)對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟水平和消費習慣來決定。

★ 誰是消費者

在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進行產(chǎn)品設

計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費前、消費中以及消費后得

以體現(xiàn)(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

★ 婚慶酒水預算有多少

平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據(jù)不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據(jù)具體客戶的`要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內(nèi)的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就

是說銷售者的購買場所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產(chǎn)生聯(lián)動，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標和目標消費群體的購買決策過

程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

具體的營銷策略可以有以下幾點：

★媒體宣傳

五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公

司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節(jié)目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質、服務、價格、便捷)。

★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯(lián)度。

在新人結婚的一年之內(nèi)，我們也會推出相應的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數(shù)，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)

★ 聯(lián)合促銷

婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業(yè)聯(lián)合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創(chuàng)造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

★目前來說揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那

么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強的節(jié)目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現(xiàn)場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應忽略的問題。

★ 售后服務

我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經(jīng)達到了預期的目標，那就錯了。

要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

備注：接續(xù)公關事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

★ 酒店渠道：

通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會務信息采集表

通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準

備部分費用作為相關人員的公關費用。

電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

★ 婚慶市場促銷政策

明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

執(zhí)行步驟：

1、 尋找目標顧客

2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。

趕工方案（4）

去年的除夕之夜，我非常想做一個用三角杈做的小飛機，再用它拼成一個花環(huán)。在除夕之夜，我拼命地做，我知道我要做400個三角杈。于是我和媽媽約定好：每人200個三角杈，因為我努力趕工，我終于先做好了200個三角杈。我準備拼小飛機。

可是，我剛要把兩個三角杈合并成一個組合時，我無論怎么拼，兩個三角杈就是拼不起來。我的心里焦急萬分，像熱鍋上的螞蟻，我真想把它撕了。于是我傷心的哭了起來……從此它就一直在我手工箱下面“呼呼大睡”。他的地位在我的心里也越來越低，好比一落千丈。可是今年的3月29日，他的地位在我心里突飛猛進，從“一堆廢”到“好寶貝”。

這次走班課，因為我上次課沒來，所以我的進度比別人慢了許多，我擔心極了。正當我不知所措之際，我發(fā)現(xiàn)了我手工箱里有兩袋紙，里面有許多被我嫌棄的三角杈。我突然想起來以前做三角杈的事，我秒懂了。我快速地把這些三角杈拼好，我的手穿梭在各個三角杈中，不一會兒，我手中的作品“拖鞋”的下半部分終于被我完成了。可這時，我的材料要不夠了，我卻從容的折著，邊折邊拼。下課時我已經(jīng)快完工了。我一蹦三尺高！

有時候，一些閑置的東西在不經(jīng)意間會帶給你巨大的驚喜和幫助！

趕工方案（5）

三、活動內(nèi)容：試營業(yè)全場8.8折、開業(yè)活動、購物有折有禮、全場兩件7.8折：

買就送購物即送價值30元精美項鏈；

購物299滿送價值59元高檔眼鏡；

購物499滿送價值電風扇。

四、VIP特惠：

1、活動期間購物即可享受單品9折，先辦理VIP后買單。

2、VIP服務：糖果(薄荷甜圈糖2包)、飲品(可樂、果粒橙4瓶)、免費享用

收銀組1人崗位：收銀打包整理、迎賓組輪流崗位：禮貌迎賓、引導購物、宣傳組2人崗位：營造氛圍發(fā)放禮品，截流，外場氛圍、銷售組4人崗位：導購全天班；

店務組1人崗位：端茶倒水、拿貨、輔助收營員、會議組1人崗位賣場指揮協(xié)調(diào)時段會議總結、員工統(tǒng)一工服、高跟鞋，統(tǒng)一妝容，頭發(fā)需盤起；

七、激勵方案：店員：連單2件獎勵5元連單4件獎勵15元連單6件獎勵30元；店鋪：開業(yè)三天每天完成第一獎勵店鋪100元，第二指標獎勵200第三指標獎勵500。

趕工方案（6）

一、課程名稱：雕刻

二、講課對象：

三、授課教師：

四、指導思想

“雕刻”是以各種不同材料雕刻為載體，讓學生在實踐操作中掌握知識與技能，雕刻藝術的內(nèi)容極為豐富，從中了解我國的飲食文化和雕刻工藝，及雕刻知識和各種雕刻技藝，受到藝術的熏陶，培養(yǎng)學生動手能力和創(chuàng)新精神，提高審美能力，陶冶情操。雕刻藝術作為一種造型藝術，運用雕、刻、琢、磨、鉆等方法制作出具有實用性、裝飾性和欣賞性的藝術作品。根據(jù)雕刻材質不同，可分為石雕、木雕、竹雕、磚雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等；根據(jù)雕刻形式不同，可分為浮雕、圓雕、透雕等多種。雕刻一般要經(jīng)過構思、選料、雕刻、修整、美化等步驟。

在食品雕刻中使學生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法，為以后自主研究石刻、磚刻，角刻等提供了可以借簽的經(jīng)驗。雕刻是常見的勞動技能，讓學生喜歡雕刻。

五、教學目標

1、知識目標：通過探究性學習，使學生了解雕刻 的歷史起源，雕刻是傳統(tǒng)藝術之一。有悠久的歷史是祖國文藝百草園中的一朵奇葩。

2、技能目標：通過學生自足學習和老師必要引導，基本掌握雕刻常用章法與刀法。

3、情感目標：通過綜合實踐課，提高學生審美能力和動手能力，培養(yǎng)認真、細致的良好作業(yè)習慣，熱愛祖國文化藝術的良好情感，發(fā)展學生觀察能力、判斷能力、想象能力與表現(xiàn)能力。

六、教學內(nèi)容

1、雕刻的釋義。

2、雕刻的發(fā)展及起源。

3、雕刻工藝的基本要求和技術要領。

4、雕刻的種類及用具。

5、雕刻過程中的注意事項。

七、實現(xiàn)手段、教學方法

如何把握重點，突破難點，實現(xiàn)教學目標就要選擇適宜的教學方法和教育手段。

1、在教學方法中運用“講解—示范—模仿”讓學生通過觀察：模仿 教師示范演示動作、掌握基礎知識和操作原理。

2、“自學—發(fā)現(xiàn)”學生通過自學，發(fā)現(xiàn)其中知識技教師引導，學生討論、糾正。培養(yǎng)學生主動學習、勇于實踐的精神。便于學生學習方法。

3、在方法上也可采用分析、啟發(fā)、探究、實踐的方法。“指導—實踐”。指導學生看、想、做、動手、動腦相結合，突出學生主體作用與教師主導作用。努力做到理論與實際相結合，知識與技能相結合，學習與思考相結合，突出勞技課特點，使全體學生都能參與勞動實踐，有利于學生掌握勞動技術與技能，有利于鍛煉學生意志，有助于培養(yǎng)學生動手能力和正確勞動觀念。

教學重點依據(jù)教學內(nèi)容，利用學校電腦室，讓學生帶著問題與疑問上網(wǎng)查資料。了解雕刻歷史與起源、印文章法、看課文“自學—發(fā)現(xiàn)”的教學法，讓學生通過自學發(fā)現(xiàn)其中的知識、技能、奧妙。掌握操作要領，懂得操作一般步驟。

教育難點突破有賴于學生實踐操作“聽到的易忘記，看過的記得牢，做過了才能學會”。在實踐中讓學生利用所學知識與技能來解決實際問題。在此過程中教師運用現(xiàn)場演示講解，用課件制作教學手段。學生根據(jù)現(xiàn)有水平靈活運用，發(fā)揮優(yōu)勢學生楷模作用，讓學生互相交流，相互學習。使學生作品得到最佳效果，實現(xiàn)教學目標。

在教學手段方面，根據(jù)實際情況，充分利用電腦室，讓學生課前收集資料，學習各種雕刻手法，上課時教師用課件演示及展示往屆學生優(yōu)秀作品，為學生創(chuàng)造一個深入其中的學習氛圍，激發(fā)學生學習興趣，幫助學生理解教學內(nèi)容，同時通過各種教學方法的應用，縮短理論和實踐距離，加快學生對章法、刀法掌握，提高學習效果。

4、在學習方法上，采用學生自主學習和合作學習相結合，重視實踐操作，讓學生知識正遷移。如，導入“雕刻藝術”讓學生觀賞、分析課文中雕刻，感受各種不同雕刻種類的表現(xiàn)形式。讓學生欣賞往屆學生雕刻及名人雕刻，感受到雕刻就是以物作紙，以刀代筆。民間俗語（做時短，看時長，予人方便，予己方便）。看書模仿、學習、試試看。在實踐中以組為單位，邊學習邊討論，互相學習，共同進步，不但讓學生“學會”，更讓學生“會學”。由于中小學生有一定的觀察能力和動手能力，他們一般能根據(jù)教學目標有計劃、有選擇地觀察、動手操作和思考問題。而且他們有很強的好奇心，不滿足于教師的傳授講解，總想自己親身探究來發(fā)現(xiàn)問題，得出結論。雕刻課中許多內(nèi)容可精講，還給學生一片自由的空間，放手讓學生去自學、自悟、發(fā)揮想象，讓其大膽去試、去探索、去琢磨。即使走一些彎路也未嘗不是一件好事。創(chuàng)造平等、自由的學習氛圍，使學生敢于動口、勇于動手，在操作中互相討論、共同提高。引導學生在課程內(nèi)容的基礎上增減些，變一下形，換一種材料或加工方法會怎樣？這種技能和方法還能用于什么地方？培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維。

八、課程安排

綜合實踐課可分為分七個學年進行，每學年至少安排一個周。通過實際操作演練，培養(yǎng)學生獨立動手動腦解決問題的能力。

五至六年級：了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源。

七年級：了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源，基本掌握木雕工藝的技術要求和基本要領。

八年級：了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源，基本掌握木雕工藝的技術要求和基本要領，并可以簡單的制作雕刻作品。

九、教學準備

教具準備：課件制作、石刻刀一套、印床一付。

學具準備：青田石、石刻刀、復印紙、拷貝紙、2B鉛筆、水砂紙。（如用轉印法渡稿，還需用毛筆、墨水）

趕工方案（7）

****項目砼澆筑以后，部分剪力墻、暗柱鋼筋局部位移，綜合分析后，準備采用相應措施處理，詳細如下：

一、鋼筋移位問題原因分析

1、部分是由于上道工序模板支設引起的偏差，本身模板支設就有偏差，鋼筋依據(jù)模板定位，最終造成部分偏差。

2、部分是由于鋼筋兩邊的限位措施不當，板墻水平鋼筋較小，剛度欠缺，加上限位墊塊太少，造成墻體鋼筋不在一條線上，部分鋼筋位移。

3、由于澆筑砼時，部分地方振動棒下設困難，泥工班人員為便于自己施工，任意撬鋼筋，撬了過后不復位，造成局部鋼筋位移。

4、值班的工人及管理人員對本方面的問題不重視，澆筑砼時候，發(fā)現(xiàn)一些問題未及時糾正，造成砼澆筑后既成事實。

二、根據(jù)位移不同的情況，具體采用以下三類處理措施：

1、鋼筋位移在2cm以內(nèi)：如果鋼筋位移在2cm范圍內(nèi)的，用扳手將鋼筋按照≥1：6的比例調(diào)整到位，保證模板可以支設。嚴禁采用熱處理的方式將鋼筋彎曲。

2）鋼筋位移2cm~4cm：如果鋼筋位移在2cm~4cm的，用扳手將鋼筋按照≥1：6

的比例調(diào)整到位，同時采取鋼筋根部綁扎“”鋼筋的方法進行加固，加筋的直徑同原結構鋼筋，加筋需要與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。3）鋼筋位移大于4cm：如果鋼筋位移大于4cm以上，將鋼筋根部的混凝土清理干凈，用扳手將鋼筋按照≥1：6的比例調(diào)整到位，同時采取根部結構植筋的方法加固，規(guī)格同原鋼筋。所植鋼筋與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。植筋時先把混凝土表面清理干凈，采用比鋼筋大一號的鉆頭鉆孔成型，鉆孔時在鉆頭上做好鉆孔深度標志，然后吹干凈灰塵，植筋膠置入錨孔后，在固化完成前，應按固化期間禁止擾動。

三、豎向鋼筋位移預防措施

1、嚴格管理，加強質量檢查制度的貫徹落實工作。

2、每次澆筑混凝土前由鋼筋班挑選有經(jīng)驗的工人進行鋼筋糾正，并在澆筑混凝土過程中全程監(jiān)控看護，隨時檢查鋼筋位置，及時校正，盡量不碰撞鋼筋，嚴禁砸壓、踩踏鋼筋和直接頂撬鋼筋。

3、在墻體鋼筋上口設置專用定位箍筋或墻體水平定位筋，在柱、墻鋼筋上口多設置定位墊塊，保證墻柱一條線。

趕工方案（8）

餐飲品牌營銷策劃的兩大軟肋

餐飲品牌營銷策劃的七大軟肋，上期我們介紹了兩點，即品牌核心價值不清晰與品牌意識薄弱。這期宏智瑞達河北營銷策劃咨詢師，為您介紹以下兩點

1、缺乏恒久的質量

一是血多餐飲企業(yè)在品牌的創(chuàng)建取得成功后，急于追求高產(chǎn)量、高效益、低成本，用減少工序或更換原料的做法，來降低成本和增加產(chǎn)量，造成了產(chǎn)品質量的下降;同時，隨著規(guī)模的擴大，服務質量以及餐飲環(huán)境也遠不如從前，慢慢的自己放棄了消費者。二是餐飲企業(yè)的管理“軟件”跟不上，缺乏質量保證體系，導致質量不穩(wěn)定，菜肴質量忽好忽壞，影響了銷售量和市場占有率。有的餐飲企業(yè)因一次偶然的質量事故，就砸了招牌，被市場淘汰，類似事件在餐飲企業(yè)中屢見不鮮。

2、企業(yè)形象塑造貧乏。

品牌形象是顧客所產(chǎn)生的一種心理圖式，它早已成為消費者消費時最重要的指標了，而品牌想想不鮮明，消費者又怎么能立即產(chǎn)生識別?我國企業(yè)品牌形象的塑造，在產(chǎn)品特色上沒有跟消費者關注的特性一致，在造型美觀、時髦、高雅、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設計、圖案設計、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊确矫妫嬖谥旅娜觞c。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力，品牌就會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，從各個方面增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，升華產(chǎn)品的形象，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在，這就是形象的使然。品牌如果沒有鮮明的形象，肯定會在市場中淹沒。

趕工方案（9）