紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(匯編十四篇)

紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(匯編十四篇)。

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IT行業(yè)月實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、工作態(tài)度

在實(shí)習(xí)期間，我始終保持著積極的工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)任務(wù)。我深知實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，因此我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到早退。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，我能夠積極主動(dòng)地尋求解決方案，而不是被動(dòng)地等待他人的指示。例如，在處理一次系統(tǒng)故障時(shí)，我主動(dòng)查閱相關(guān)資料，與同事共同研究解決方案，最終成功地恢復(fù)了系統(tǒng)運(yùn)行，得到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

二、團(tuán)隊(duì)合作

團(tuán)隊(duì)合作是我在實(shí)習(xí)期間重點(diǎn)提升的能力之一。我始終認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人之力。我非常注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通與協(xié)作。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我總是主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任，并積極與團(tuán)隊(duì)成員分享我的想法和知識(shí)。在遇到困難時(shí)，我會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起討論，共同尋找解決方案。例如，在參與一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化項(xiàng)目時(shí)，我與團(tuán)隊(duì)成員共同討論，最終提出了一個(gè)被采納的優(yōu)化方案，使數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行效率提高了20%。

三、溝通能力

在實(shí)習(xí)期間，我特別注重提高自己的溝通能力。我深知，一個(gè)好的溝通者能夠更好地理解他人的需求，從而更好地完成工作。我經(jīng)常主動(dòng)與同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，了解他們的想法和需求。在與客戶的溝通中，我能夠用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言闡述復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，為他們提供滿意的解決方案。例如，在一次為客戶進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的過(guò)程中，我耐心地解答客戶的疑問(wèn)，得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。

四、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

在實(shí)習(xí)期間，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。我知道，只有不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，才能更好地適應(yīng)IT行業(yè)的發(fā)展。我在工作中不斷嘗試新的技術(shù)和方法，通過(guò)實(shí)踐來(lái)提高自己的能力。同時(shí)，我也積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)豐富自己的知識(shí)和技能。例如，在參加一次云計(jì)算技術(shù)的培訓(xùn)后，我主動(dòng)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中，提高了我們項(xiàng)目的運(yùn)行效率。

五、亮點(diǎn)與成績(jī)

在實(shí)習(xí)期間，我取得了一些亮點(diǎn)和成績(jī)。其中最令我自豪的是參與了一個(gè)大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)清洗和預(yù)處理工作。通過(guò)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，我高效地完成了數(shù)據(jù)清洗任務(wù)，為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析工作提供了高質(zhì)量的數(shù)據(jù)源。這個(gè)項(xiàng)目最終取得了非常好的效果，得到了客戶的高度認(rèn)可。我還參與了一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)后端開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作，我們成功地按時(shí)交付了產(chǎn)品，獲得了客戶的好評(píng)。

六、展望未來(lái)

即將轉(zhuǎn)正的我對(duì)未來(lái)充滿信心。我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和溝通能力。同時(shí)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，以適應(yīng)IT行業(yè)的發(fā)展變化。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我一定能夠取得更好的成績(jī)和進(jìn)步。

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XX年10月8日至11月3日，在法政學(xué)院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學(xué)在中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湛江中心支公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司”)進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一.實(shí)習(xí)的目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。具體要求

1.培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2.理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工。

4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

參加了平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說(shuō)明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門(mén)——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。

區(qū)域拓展又稱(chēng)區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷(xiāo)模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門(mén)店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。

根據(jù)《中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(zhǎng)和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門(mén)共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員(通稱(chēng)“收展員”)，所有的區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員都通過(guò)了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：

1.參加部門(mén)的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展專(zhuān)題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2.虛心請(qǐng)教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，了解平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“平安愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使”“平安鐘愛(ài)一生”“平安財(cái)富一生”“平安智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。

3.作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門(mén)會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競(jìng)賽成績(jī)表》，設(shè)計(jì)、張貼部門(mén)用于激勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。

4.在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

三.實(shí)習(xí)結(jié)果

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。

1.思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2.鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“平安愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使”“平安鐘愛(ài)一生”“平安財(cái)富一生”“平安智富人生”等平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型，b，XX)合同條款》等。

3.培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。

4.提高了綜合素質(zhì)。(1)向部門(mén)優(yōu)秀員工請(qǐng)教，掌握了一些好的工作方法。(2)協(xié)助王小華經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。(3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。

5.為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)事情的處理不夠果斷等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為未來(lái)的求職與正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。

四.實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對(duì)于這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1.做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。

2.做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安。“幫助別人、成就自己”，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢(qián)的生意。所以我們要熱愛(ài)自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。

3.做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說(shuō)做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

在平安實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對(duì)我以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

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我們眼下的社會(huì)，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的電力行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、實(shí)習(xí)目的

全面的接觸社會(huì)，了解社會(huì)。鍛煉自己的動(dòng)手能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基本知識(shí)分析實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，初步提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年9月至20xx年2月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與單位

重慶市電力公司開(kāi)縣鐵橋供電所

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年9月13日，我來(lái)到了重慶市電力公司開(kāi)縣鐵橋供電所開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活，在工作前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。在正式進(jìn)入供電所后，我進(jìn)行了營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)、值班、報(bào)修、寫(xiě)記錄、生產(chǎn)等工作。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

（1）收獲

1、對(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；

2、對(duì)電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做初步的理解；

3、培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。

（2）體會(huì)

在學(xué)校我們學(xué)到的很多都是書(shū)本上的理論知識(shí)，從考試到學(xué)習(xí)，都是圍繞書(shū)本的理論知識(shí)展開(kāi)的，而很少會(huì)關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力，這一次的實(shí)習(xí)，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去想問(wèn)題，去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親手操作，實(shí)踐，這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的電工之路還是很漫長(zhǎng)的，還有著很多很多的東西我沒(méi)有接觸過(guò)，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會(huì)到。

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一、公司簡(jiǎn)介

（一）發(fā)展史

xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買(mǎi)賣(mài)、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐邸?xiě)字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷(xiāo)售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

（二）企業(yè)文化，企業(yè)愿景

“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。

2、我們的使命

對(duì)社會(huì)：建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。

對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用美好人性（誠(chéng)實(shí)“正直“友善）來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。

3、我們的核心價(jià)值觀

客戶至上：我們知道公司的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來(lái)講，意味著是值得信賴(lài)和依靠的。

誠(chéng)實(shí)可信：我們可以沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠(chéng)實(shí)，我們讓人信任。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大。

拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)所做工作

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購(gòu)買(mǎi)、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝?lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開(kāi)發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時(shí)溝通，盡快成交。

房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時(shí)掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。

3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時(shí)，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

社區(qū)開(kāi)發(fā)和老資源等。無(wú)疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠(chéng)切急，必須好好把握和維護(hù)。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有帶看肯定不會(huì)成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來(lái)。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進(jìn)成交！

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也必須給業(yè)主都打個(gè)電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見(jiàn)面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)談判室，給客戶把價(jià)兒稍微報(bào)告，給房主稍微報(bào)低，多次交流之后取中間價(jià)位，30000。所以談判是門(mén)藝術(shù)也是門(mén)學(xué)問(wèn)。

朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護(hù)客戶感情。

（二）實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

問(wèn)題一：國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)買(mǎi)力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài)，有的人直接購(gòu)買(mǎi)。

問(wèn)題二：影響購(gòu)房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不合適，最終無(wú)法達(dá)成交易。

問(wèn)題三：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解，導(dǎo)致無(wú)法完美的應(yīng)對(duì)客戶。

（三）如何解決問(wèn)題的

針對(duì)問(wèn)題一，的關(guān)注新聞，了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng)，如三月份南開(kāi)區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。

針對(duì)問(wèn)題二，的與客戶交流，的帶看，在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對(duì)問(wèn)題三，有問(wèn)題自己先思考，再向同事請(qǐng)教，有事找店長(zhǎng)。每天反思在接待客戶中所遇到的問(wèn)題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過(guò)程中觀察學(xué)習(xí)。

三、給實(shí)習(xí)公司的建議

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶。在實(shí)際工作中，客戶的確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外，強(qiáng)度的要求，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大，希望公司可以提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過(guò)于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得公司處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤(pán)，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過(guò)僅僅暫一小部分，的確實(shí)周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了公司形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。

四、實(shí)習(xí)的收獲

在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了公司，徹底成為了公司的一份子。在這段時(shí)光里，我和小組同事每天一起歡樂(lè)、一起失敗、一起難過(guò)、一起崛起、一起奮斗、一起開(kāi)心、一起難過(guò)、一起生活、一起安樂(lè)，早已成為天江格調(diào)店A組不可或缺的一份子。

不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言?。⊥嗜W(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，公司這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

做事能力得到了大幅提升。在地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事能力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。

果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必須變得勤勞、果斷起來(lái)，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

體現(xiàn)能力的工作，只有通過(guò)這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷(xiāo)酸甜苦辣，但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的熱情，我必定會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面越走越遠(yuǎn)、越走越好！

這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進(jìn)取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?；得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進(jìn)！這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷(xiāo)售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào)，我會(huì)一直堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做最好的自己！

? 紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) ?

我作為一名大學(xué)生，在暑假期間，有幸獲得了一份在一家知名保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作和業(yè)務(wù)，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

我享受到了一個(gè)真正專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)環(huán)境。保險(xiǎn)公司的辦公場(chǎng)所裝修豪華，設(shè)備齊全，員工之間合作緊密，充滿了積極向上的氛圍。我有機(jī)會(huì)和各個(gè)部門(mén)的員工互動(dòng)，并觀察他們的工作方式。他們對(duì)工作非常認(rèn)真，高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)。從中，我學(xué)到了如何與同事合作，以及如何在工作中保持專(zhuān)業(yè)和高效的態(tài)度。

我深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作原理。在實(shí)習(xí)期間，我被分派到客戶經(jīng)理部門(mén)。我了解到保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)流程以及各個(gè)部門(mén)之間的緊密配合，如核保、理賠和營(yíng)銷(xiāo)等。我有機(jī)會(huì)參與撰寫(xiě)和修訂保險(xiǎn)合同，并了解了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和索賠處理的流程。通過(guò)這些實(shí)踐，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作原理有了更深入的理解，并且在解決問(wèn)題的能力上有了不小的提升。

這次實(shí)習(xí)還讓我意識(shí)到了保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的高要求。我有幸參與了客戶見(jiàn)面會(huì)以及一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在這些活動(dòng)中，我親眼目睹了客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品和服務(wù)的期望。我學(xué)到了如何與客戶有效地溝通，并且在解決問(wèn)題時(shí)要保持耐心和細(xì)心。我還發(fā)現(xiàn)，通過(guò)積極主動(dòng)地幫助客戶解決問(wèn)題，我們可以樹(shù)立良好的公司形象，并贏得客戶的信任。

這次實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)。作為一名實(shí)習(xí)生，我努力工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，并積極參與并提出改進(jìn)意見(jiàn)。我的表現(xiàn)得到了上司和同事的認(rèn)可和贊賞，并且他們給予了我更多的責(zé)任。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的技能和能力，還培養(yǎng)了自信和團(tuán)隊(duì)合作能力。

小編認(rèn)為，這次保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中難得的經(jīng)歷和機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作和業(yè)務(wù)，還學(xué)到了許多與人溝通、解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作相關(guān)的技能。這次實(shí)習(xí)讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己，并且為將來(lái)的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

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紙箱車(chē)間年終總結(jié)5篇

車(chē)間，里面有生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，體力勞動(dòng)的工人，產(chǎn)品都是從那里出來(lái)的。工作總結(jié)就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“紙箱車(chē)間年終總結(jié)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

紙箱車(chē)間年終總結(jié)篇1

20_年上半年已過(guò)去，回顧過(guò)去的半年時(shí)間里，我主要完成了以上的各項(xiàng)工作：

1、20_年年尾，受人員流動(dòng)因素的影響，車(chē)間員工的流失率非常嚴(yán)重，造成人手緊張的被動(dòng)局面，于是組織動(dòng)員了辦公室人員加班參與車(chē)間貼標(biāo)工作，有效地緩解了年前訂單緊張的局面。

2、針對(duì)包裝車(chē)間生產(chǎn)時(shí)員工著裝不按要求統(tǒng)一這一情況，進(jìn)行了研究分析，找出根源所在，完成包裝車(chē)間內(nèi)更衣室的改造工程，使每個(gè)大更衣內(nèi)設(shè)立單個(gè)個(gè)體小更衣間，有效地保護(hù)了員工的私隱，同時(shí)也解決了員工不按要求更衣的這一情況。

3、由于年前員工的流失，造成年后人員回流極慢，使得我司一度出現(xiàn)用工需求的緊張局面，為此，我積極配合人事部利用晚上加班的時(shí)間外出招聘普工，很好地解決了年后車(chē)間缺工的緊張局面。

4、隨著夏天的來(lái)臨，包裝車(chē)間的窗戶因?yàn)闆](méi)有窗簾而被陽(yáng)光直射進(jìn)車(chē)間，給生產(chǎn)工作帶來(lái)了不便，于是我向公司提出應(yīng)加裝窗簾的建議，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，順利完成了包裝車(chē)間窗戶窗簾的加裝工程。

5、進(jìn)入3月中下旬后，大部分新員工進(jìn)廠，但由于部分新員工對(duì)我司的生產(chǎn)生活還不適應(yīng)，造成進(jìn)、出廠的員工較為頻繁，剛上手工作就要離開(kāi)了，不利于我們生產(chǎn)部工作的開(kāi)展，同時(shí)也對(duì)我提出了工作上的壓力，針對(duì)此，我制定相關(guān)措施，實(shí)行了“一對(duì)一”的對(duì)口幫扶措施，令新員工盡快可以溶入集體中來(lái)，減少流失率，收到良好的效果

6、3月份協(xié)助阿一鮑魚(yú)培訓(xùn)班的展開(kāi)工作。

7、洗瓶車(chē)間天花受蒸汽的影響，已有嚴(yán)重的剝落現(xiàn)象，這件事之前曾提過(guò)多次，但均未能落實(shí)好，5月份我再重提，于是公司領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成我跟蹤此事，經(jīng)過(guò)努力，我順利完成洗瓶車(chē)間及醬汁車(chē)間吊天花的工作

8、煮醬油車(chē)間前期常常受到木柴采購(gòu)的限制，給生產(chǎn)帶來(lái)困難，加上從消防角度來(lái)說(shuō)，不符合使用木柴，我提出將單個(gè)使用木柴的煮鍋，改為柴火及蒸汽兩用，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，順利完成煮醬油鍋“柴火改蒸汽”的工程工作

9、6月份，糕點(diǎn)新車(chē)間搬遷投產(chǎn)，我從提交申請(qǐng)、接受現(xiàn)場(chǎng)審核、督促完成整改，完成了糕點(diǎn)qs換證認(rèn)證工作

10、自2014年6月1日《食品安全法》頒布實(shí)施以來(lái)，政府各有關(guān)監(jiān)督部門(mén)對(duì)各食品行業(yè)的檢查力度不斷在加強(qiáng)，同時(shí)要求各生產(chǎn)企業(yè)對(duì)采購(gòu)的原料務(wù)必要進(jìn)行索證取證，否則將按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，為應(yīng)對(duì)這一事件，我積極協(xié)助采購(gòu)部對(duì)原料及添加劑采購(gòu)的索證取證工作，設(shè)計(jì)了各種記錄臺(tái)帳。

11、重新修訂到期的企標(biāo)，有調(diào)味汁、復(fù)合調(diào)味汁、醬、鮑魚(yú)罐頭、海參絲罐頭、蔬菜調(diào)味醬的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)配合化驗(yàn)室完成雞汁升級(jí)行標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量工作

12、召開(kāi)倉(cāng)庫(kù)、質(zhì)檢等兩部門(mén)建立健全原料、食品添加劑、成品銷(xiāo)售進(jìn)、出貨臺(tái)帳制度和記錄工作

13、加強(qiáng)員工對(duì)食品安全法及相關(guān)技能知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化食品生產(chǎn)工作者作為食品安全的主體責(zé)任意識(shí)，有效地減少了產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題

14、對(duì)廠內(nèi)正在使用的叉車(chē)進(jìn)行申領(lǐng)牌工作，順利取得登記牌

15、完成醬汁車(chē)間增加的夾層蒸汽鍋的工程改造工作，大大提高了生產(chǎn)效率，避免因停電造成的生產(chǎn)設(shè)備不夠用的問(wèn)題。

16、正在進(jìn)行調(diào)味料及醬兩個(gè)單元的qs換證工作

17、針對(duì)罐頭車(chē)間外圍住戶的投訴，目前正在跟進(jìn)廢氣的處理工程及環(huán)評(píng)的申請(qǐng)工作。

紙箱車(chē)間年終總結(jié)篇2

20__年轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，迎來(lái)了對(duì)自己具有挑戰(zhàn)的20__年?；仡檁_年感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，7月份把我從_一線任車(chē)間副主任提拔到轉(zhuǎn)到_任車(chē)間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開(kāi)始跟著車(chē)間主任干到后來(lái)自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對(duì)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對(duì)工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵(lì)使我在面對(duì)困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。

被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長(zhǎng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開(kāi)展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無(wú)新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問(wèn)題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車(chē)間主任壓相當(dāng)?shù)拇?，與其他車(chē)間相比自己從工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)都存在著明顯差異和不足。

在這里從以下幾點(diǎn)開(kāi)展工作提高自己：

一、欲求到位“心”先至。任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責(zé)任心，才會(huì)有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí)，特別是象我這樣半路出家的人，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。7月份被提拔到德州公司任車(chē)間主任一職，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。立足實(shí)際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項(xiàng)工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。正陽(yáng)才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。

三、樹(shù)立全局觀念，做好本職工作。一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門(mén)的銜接是否流暢也就決定著公司的效率?；仡欉^(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開(kāi)展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門(mén)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。

四、善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(zhǎng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對(duì)員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強(qiáng)的很多。

在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情，力爭(zhēng)讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。

紙箱車(chē)間年終總結(jié)篇3

“做一名合格的安全員”是我現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)，自肩負(fù)安全員這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職一年來(lái)，嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，涂裝車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的信任與支持下，從事我非常珍惜這個(gè)安全角色，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實(shí)的一年。在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的支持和涂裝車(chē)間全體的員工的配合出色的完成了20__年訂下的安全目標(biāo)。涂裝車(chē)間做到了0死亡，0重傷，1個(gè)輕傷，1個(gè)一般設(shè)備事故的安全目標(biāo)。現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下 ：

1，貫徹落實(shí)上級(jí)精神，增強(qiáng)員工安全意識(shí)，認(rèn)真灌注車(chē)間安全制度及注意事項(xiàng)，車(chē)間危險(xiǎn)區(qū)域等，加強(qiáng)員工班前安全意識(shí)教育及新員工上崗前現(xiàn)場(chǎng)安全教育工作，確保車(chē)間生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

2，落實(shí)車(chē)間設(shè)備的檢查，維護(hù)工作，堅(jiān)持每日對(duì)車(chē)間內(nèi)設(shè)備進(jìn)行檢查及定期保養(yǎng)工作，做到查隱患，督整改，提建議，堵漏洞等。確保設(shè)備正常使用，促進(jìn)設(shè)備安全運(yùn)行。

3，為提高車(chē)間員工對(duì)安全知識(shí)和公司5s管理的認(rèn)識(shí)，加大教育培訓(xùn)力度，不斷提高管理水平和員工素質(zhì)，特邀請(qǐng)安全科安全員陳山林同志對(duì)涂裝車(chē)間全體人員進(jìn)行5s以及安全培訓(xùn)工作。

4，涂裝車(chē)間是我們公司消防重點(diǎn)單位，所以消防器材，安全設(shè)施，連鎖報(bào)警裝置的管理，日常檢查維修工作必不可少，今年_月份配合機(jī)修，消防部門(mén)對(duì)整各車(chē)間的消防系統(tǒng)進(jìn)行檢修工作，在__月期間安全順利完成對(duì)面漆，中涂線過(guò)濾系統(tǒng)更換，對(duì)面漆噴淋系統(tǒng)進(jìn)行試水，并順利通過(guò)獅山政府消防部門(mén)對(duì)本車(chē)間消防隱患及消防設(shè)施的排查工作。

5，堅(jiān)持每月定期由涂裝車(chē)間，安全技術(shù)科，消防部門(mén)一起連同協(xié)助舉行的車(chē)間內(nèi)部消防演習(xí)，大大提高了我們車(chē)間員工在面對(duì)發(fā)生突發(fā)事故防護(hù)和自救能力。以及積極組織員工參加公司舉行的年度消防比賽，組織員工滅火實(shí)戰(zhàn)，消防器具使用，快速消滅火源等內(nèi)容，切實(shí)有效地提高車(chē)間員工安全消防意識(shí)。

存在的問(wèn)題與不足：

1、管理力度不夠，要加強(qiáng)員工日常工作的不好習(xí)慣，堅(jiān)持落實(shí)公司5s管理的理念，提高車(chē)間員工素質(zhì)。

2、安全隱患排查工作需要加強(qiáng)，我們車(chē)間是消防重點(diǎn)單位，用電，用油，用氣等各個(gè)方面都由堅(jiān)持隱患排查，防范于未然。

3、近期車(chē)間新進(jìn)員工較多，對(duì)安全防范意識(shí)不夠強(qiáng)烈，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境不熟悉，對(duì)潛在的隱患警惕性不高，車(chē)間還需要加強(qiáng)安全教育，不斷提高員工安全生產(chǎn)與消防防護(hù)相關(guān)知識(shí)。

紙箱車(chē)間年終總結(jié)篇4

尊敬的董事長(zhǎng)?？偨?jīng)理，我是___年__月__日到精細(xì)化工片堿車(chē)間的，一年里在董事會(huì)的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下做出了一定的工作，具體如下

在生產(chǎn)節(jié)能改造上下功夫

我剛到片堿車(chē)間正式數(shù)九嚴(yán)寒，氫氣管路時(shí)長(zhǎng)結(jié)冰，直接影響正常生產(chǎn)，給安全也帶來(lái)了隱患，為了解決這一難題，開(kāi)始帶領(lǐng)全體員工，和求助于外部力量，做整體管道的保溫工作，起到了一定的效果。但沒(méi)有從根本上解決問(wèn)道，經(jīng)過(guò)多次再三研究從管路的點(diǎn)，設(shè)上了一個(gè)脫水罐，最終從根本上解決了這一生產(chǎn)系統(tǒng)上的關(guān)鍵難題。

在節(jié)能上下功夫，過(guò)去出片堿因設(shè)備不標(biāo)準(zhǔn)，含鐵銹太多，而導(dǎo)致大量不合格片堿反鍋從熬,每次都在20多袋,即費(fèi)工，又浪費(fèi)了能源。經(jīng)過(guò)研究請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意，從外地買(mǎi)來(lái)的不用閑置廉價(jià)片堿設(shè)備更換了片堿機(jī),制作了白鋼接料槽和白鋼較攏，這樣即減輕了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，又為公司每年，直接節(jié)約從復(fù)熬片堿200多噸

對(duì)四臺(tái)氫氣灶進(jìn)行了全面維修，為持續(xù)生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)，

為了防寒制作了二扇大門(mén)，為污水排放建了一套下水管道，從根本上解決了污水排放問(wèn)題，

為節(jié)能，在每個(gè)蒸汽管道上，制作了一套翻板，解決了當(dāng)停灶時(shí)，溫度下滑的問(wèn)題，未再次升溫節(jié)約了時(shí)間。

紙箱車(chē)間年終總結(jié)篇5

新的一年即將來(lái)臨，2020年不知不覺(jué)地過(guò)去了。在過(guò)去的一年中，沒(méi)有一點(diǎn)前展。在即將踏入2021年之際，作為一名車(chē)間主任我對(duì)我在2020年的工作有必要做一個(gè)總結(jié)，爭(zhēng)取明年更好點(diǎn)。

一、制定規(guī)章制度

在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理，車(chē)間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。在制度的約束下，和質(zhì)檢部門(mén)的配合下能夠及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

二、質(zhì)量監(jiān)控

在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”。

三、三效管理

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在管理方面提出的三效管理方式：

A：向管理要效益，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn)，沒(méi)有安全就談不上效益，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作。沒(méi)有質(zhì)量也就沒(méi)有效益，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失。

B：向管理要效率，合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用，對(duì)員工定員定崗，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設(shè)備的利用率，提高工作效率。節(jié)約生產(chǎn)成本。

C：向管理要效力，對(duì)效力的理解我個(gè)人認(rèn)為就是發(fā)揮個(gè)人的最大能力。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)我個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)做好員工的思想工作，提高員工的凝聚力。這樣才能出效力。杜絕員工出人不出力的現(xiàn)象。我覺(jué)得一個(gè)好的管理者，對(duì)上級(jí)要讓上級(jí)放心，對(duì)下級(jí)要讓員工覺(jué)得和你干有奔頭。

四、生產(chǎn)設(shè)備方面

每個(gè)月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。車(chē)間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督，確保正常生產(chǎn)，一年當(dāng)中基本上沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn)。

五、新員工培訓(xùn)

對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難，在新員工剛剛來(lái)的時(shí)候，連打包帶都不會(huì)換，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)現(xiàn)在車(chē)間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備。員工的思想素質(zhì)低，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，車(chē)間一個(gè)星期開(kāi)一次工作例會(huì)，一個(gè)月開(kāi)一次質(zhì)量事故會(huì)議。提高員工的思想素質(zhì)，和技術(shù)素質(zhì)，使員工慢慢成為一個(gè)合格的正典人。

六、信息系統(tǒng)使用

在GMP信息系統(tǒng)使用上，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來(lái)的記錄是一個(gè)人做，從10月份開(kāi)始我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫(xiě)記錄。用系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。

七、車(chē)間衛(wèi)生

車(chē)間的衛(wèi)生和廠房的維護(hù)也做的比較不錯(cuò)。除了有個(gè)別的門(mén)有輕微的擦痕之外沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)門(mén)鎖不能正常使用。衛(wèi)生也搞的一塵不染，每個(gè)衛(wèi)生區(qū)域都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專(zhuān)人清洗，工衣和洗手間都有專(zhuān)人清洗打掃，分工明確大大提高員工的工作積極性。

八、在原料的采購(gòu)方面

基本上做到及時(shí)準(zhǔn)確。在生產(chǎn)上也是按照先報(bào)先生產(chǎn)，確保正常供貨。

九、員工的待遇方面

車(chē)間配備了潔凈工作服，一次性手套?？谡职丛露堪l(fā)放。工資采取記件制，提高了員工的工作熱情，每個(gè)月的工資表都能準(zhǔn)時(shí)交到財(cái)務(wù)部，配合財(cái)務(wù)部門(mén)按時(shí)發(fā)放工資。

車(chē)間不足的地方主要在以下幾個(gè)方面：

1、員工的安全意識(shí)不強(qiáng)。

2、對(duì)新員工的監(jiān)督不到位，在生產(chǎn)速補(bǔ)的時(shí)候有多裝和少裝的現(xiàn)象。

3、員工和質(zhì)檢配合不是很好。

4、員工的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情。

? 紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) ?

不知不覺(jué)在經(jīng)開(kāi)一中已經(jīng)實(shí)習(xí)一周了，自己也逐漸適應(yīng)了實(shí)習(xí)老師的角色。當(dāng)以一個(gè)全新的身份重新來(lái)到中學(xué)，看著學(xué)生們臉上洋溢的青春，對(duì)未來(lái)的渴望，就不自覺(jué)地想去做到，無(wú)論是在生活還是學(xué)習(xí)方面，都想盡自己所能給予他們幫助。因此，也意識(shí)到自己需要不斷努力，只有自己不斷去學(xué)習(xí)，去更新自己的知識(shí)體系，才能做到教書(shū)，以至育人。

同時(shí)在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，也體會(huì)到了做一名老師的艱辛，對(duì)老師這個(gè)身份有了更清晰的認(rèn)知。老師的職責(zé)不僅僅是上課，平時(shí)的備課，針對(duì)學(xué)生的問(wèn)題開(kāi)會(huì)研討，以及課后作業(yè)的批改以及反饋，晚自習(xí)的作業(yè)輔導(dǎo)都要耗費(fèi)大量時(shí)間與精力，老師需要做的不僅僅是課堂40分鐘知識(shí)的傳授，更要在平時(shí)生活中以一言一行教導(dǎo)學(xué)生。

作為實(shí)習(xí)生，我們每天的安排也是滿滿的。每天都會(huì)去聽(tīng)不同老師的課，學(xué)習(xí)他們的上課方式以及如何做到因材施教，通過(guò)觀察也能發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)诙喾矫娑急粷撘颇赜绊懼＿@些優(yōu)秀的老師一言一行都讓我感受到教學(xué)實(shí)踐的重要性，從他們身上更是學(xué)到了更多優(yōu)秀的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在這些學(xué)生們的身上也學(xué)到了很多優(yōu)秀的品質(zhì)，以及觀察到這個(gè)年齡段學(xué)生的語(yǔ)言習(xí)得的一些特征，帶給了我很多感悟。自己十分感謝英文學(xué)院給予的這次機(jī)會(huì)，將在以后的人生道路上不斷努力，不斷探索語(yǔ)言的奧秘。

? 紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) ?

一次優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐，離不開(kāi)支部成員們充分的準(zhǔn)備。在寒假來(lái)臨之前，大家已開(kāi)始通過(guò)各種渠道尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)：

（1）個(gè)人準(zhǔn)備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個(gè)人簡(jiǎn)歷，根據(jù)不同類(lèi)型的公司投遞與其要求相對(duì)應(yīng)的簡(jiǎn)歷，這為成員們成功找到實(shí)踐機(jī)會(huì)打下了很好的基礎(chǔ)；有些成員通過(guò)參加學(xué)校組織的志愿者團(tuán)隊(duì)，順利踏上了信宜恤孤之旅；有些成員憑著個(gè)人的努力，自主走訪與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司，與公司相關(guān)人事部直接面談而獲得把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的好機(jī)會(huì)；還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會(huì)各領(lǐng)域的實(shí)習(xí)工作中。

1、在本次寒假社會(huì)實(shí)踐中，支部48名成員都能積極參與其中，并進(jìn)行了4大類(lèi)實(shí)踐：

比例分別為：18。75%、29。17%、37。5%、14。58%

? 紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) ?

為了在暑假中爭(zhēng)取一次社會(huì)交際能力的鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己獨(dú)立自主的辦事能力，并能為以后步入社會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在20xx年暑假，我在粗茶淡飯酒店參加了實(shí)踐活動(dòng)。這期間，我不僅通過(guò)不同的實(shí)踐作業(yè)得到了充分的鍛煉，也在于指導(dǎo)員的交流與合作中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)餐飲方面的知識(shí)。

粗茶淡飯是位于博山區(qū)火車(chē)站附近的一家中型酒店，具有良好的經(jīng)營(yíng)理念與獨(dú)特的餐飲特色，博得了廣大消費(fèi)者的愛(ài)好。

我的暑期實(shí)踐是從20xx年x月23日起截止到20xx年x月3日。在這段時(shí)間中，我平均每天被安排在不同的工作崗位，學(xué)習(xí)新的東西。每天的工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9個(gè)小時(shí)。7月23日，因?yàn)槲覄偟綄?shí)踐地點(diǎn)，對(duì)各方面多不熟悉，所以我被安排在了后廚做食物粗加工工作，掌握食物的制作流程，以便在以后工作時(shí)可以更加的高效快捷。7月24日我負(fù)責(zé)幫助面點(diǎn)師打點(diǎn)，在這段時(shí)間里我目睹了面點(diǎn)師的工作全過(guò)程，從和面、打蛋到造型、烤焙，師傅講每一個(gè)細(xì)節(jié)安排得頭頭是道，沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間上的浪費(fèi)。在這一天的實(shí)踐中，我總結(jié)出無(wú)論在做什么事，只要是你事先動(dòng)腦做一下安排，任何事都將更加高效。7月25日，我進(jìn)了切菜間，參觀了出事的精湛刀工及雕花的絕技。最最讓我嘆為觀止的就是雕花與疊花了，原材料只是臃腫的蘿卜，但在他們的手中，卻降生了栩栩如生的花、蟲(chóng)、鳥(niǎo)、獸。我曾嘗試著去做一個(gè)，但是師傅說(shuō)我沒(méi)有耐心，我總是沒(méi)有他們那樣?jì)故?。我想，做一件事情的時(shí)候，必須保證有一種堅(jiān)毅的態(tài)度，才能將一件事情做好。7月26日，今天并沒(méi)有做實(shí)質(zhì)性的工作，主要是自己體會(huì)一些東西，自己熟悉博山筵席的上餐流程，了解博山的飲食文化。工作之余，我請(qǐng)教了一些比較資深的工作人員，向他們學(xué)習(xí)了很多東西。我知道了博山菜是魯菜系的重要發(fā)源地之一，享有魯中美食城的美名，博山菜獨(dú)具風(fēng)格，講究湯頭。在博山菜的宴席中，有一種名為四四席的標(biāo)準(zhǔn)宴席，她3無(wú)論從內(nèi)容還是程序上都比較講究，特別是大件前的每一道程序，都配有相應(yīng)的喝頭，即什么菜配什么酒，而且第一大件是宴席的菜式名，若第一大件是魚(yú)翅，則此宴就叫魚(yú)翅宴。在于他們的交流中，我了解到了很多，今天在課外知識(shí)上，我獲益匪淺大學(xué)生餐飲業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生餐飲業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

7月27日，灶邊服務(wù)工作。由于我并不了解流程，在工作時(shí)帶來(lái)了不少的麻煩，所以與他們進(jìn)行交流與默契配合將是我今天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，我平時(shí)不善言談，這次將是對(duì)我一次很好的鍛煉。今天我注意到了一個(gè)問(wèn)題，在臺(tái)邊工作的.廚師。們的帽子都有高度的差異，之后我才了解到帽子的高度代表他們的等級(jí)，帽子越高，等級(jí)越高：廚師工帽10.5公分，廚師帽25公分，廚師長(zhǎng)帽29.5公分。7月28日，我有幸進(jìn)入原材料庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，這里有專(zhuān)人負(fù)責(zé)物流管理。無(wú)論是蔬菜或是海鮮的進(jìn)出庫(kù)都得經(jīng)過(guò)簽單才可以。我原本以為一個(gè)酒店的后廚也就是需要廚藝精湛的人就行了，原來(lái)內(nèi)部管理上還有那么多的條條框框。7月29日，我來(lái)到從那聽(tīng)學(xué)習(xí)服務(wù)，也是第一次與客人面對(duì)面的開(kāi)始。今天很是緊張，在工作上絕不能有半點(diǎn)馬虎，要不會(huì)影響到酒店的形象。這一天沒(méi)有平時(shí)那么順利，而且還很累，畢竟整一天都在高度緊張中度過(guò)。我已回到了工作的辛苦。7月30日，我在包間站地服務(wù)今天要學(xué)會(huì)與客人交流，講話要學(xué)會(huì)藏拙，雖然在我的旁邊有一個(gè)領(lǐng)班的指導(dǎo)，但我還是弄得滿頭是汗，好在沒(méi)有碰上太能問(wèn)的顧客。7月31日，到酒店后院幫助帶私家車(chē)的顧客找車(chē)位。我沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的工作，所以很大的車(chē)場(chǎng)也讓我弄得一團(tuán)糟，并不能準(zhǔn)確的判斷出車(chē)子占據(jù)的空間，甚至還遭到有些司機(jī)的埋怨。我真想不干了，但是我既然選擇了，就得做好，不能那么不負(fù)責(zé)。再說(shuō)做事情得學(xué)會(huì)忍耐。今天我再總結(jié)出：任何事做起來(lái)多得用大腦，用心做。8月1日，負(fù)責(zé)高腳杯的擦拭，看似簡(jiǎn)單的工作，做起來(lái)卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。看來(lái)我要改改我的眼高手低的壞習(xí)慣了。8月2日，幫忙收拾冷庫(kù)，就是把暫時(shí)不用的半成品分類(lèi)貯存。那里的負(fù)責(zé)人教我如何判斷事物的新鮮程度，我要及時(shí)清理出腐敗的東西，還不能在貯存的時(shí)候引起串味。負(fù)責(zé)人說(shuō)得考慮到多方面菜能把這項(xiàng)工作做好。8月3日，是我本暑期實(shí)踐的最后一天，我學(xué)會(huì)了一道魯菜系中的招牌菜蔥爆海參。

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在我大學(xué)的暑假中，我有幸得到了一份在教育行業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)?lái)了無(wú)數(shù)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和思考空間。通過(guò)參與其中，我深刻意識(shí)到教育行業(yè)的重要性，并對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了更深入的思考。在這篇文章中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，并總結(jié)我在這段時(shí)間中的所得與感悟。

我實(shí)習(xí)的機(jī)構(gòu)是一所知名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要面向中小學(xué)生提供課外輔導(dǎo)。我的崗位是助教，負(fù)責(zé)協(xié)助老師進(jìn)行課堂管理、學(xué)生輔導(dǎo)和各類(lèi)活動(dòng)組織。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，我感到壓力很大，因?yàn)槲覜](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不知道如何與學(xué)生相處和教學(xué)。逐漸地，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)構(gòu)給了我很大的支持和指導(dǎo)。不僅有導(dǎo)師和老師們給予我諸多的建議和培訓(xùn)，還有其他助教們的幫助和經(jīng)驗(yàn)分享。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我漸漸找到了自己的位置，也對(duì)教學(xué)工作有了更深刻的了解。

在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)五年級(jí)的數(shù)學(xué)課程。剛開(kāi)始時(shí)，我對(duì)這個(gè)年級(jí)的孩子不是很了解，因此在與他們相處時(shí)有些吃力。隨著時(shí)間的推移，我漸漸掌握了一些與孩子們溝通的技巧和方法。例如，我常常通過(guò)與他們進(jìn)行小組討論或進(jìn)行小游戲來(lái)激發(fā)他們的興趣，提高他們的參與度。在課堂上，我盡可能采用多媒體教學(xué)和互動(dòng)式授課，使得學(xué)生能夠更好地理解和記憶知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)這些嘗試，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和成績(jī)都有了明顯的提升，這也讓我對(duì)自己的教學(xué)能力充滿了信心。

在實(shí)習(xí)期間，我還參與了一些教育活動(dòng)的組織和策劃。其中，最令我難忘的是一次校外實(shí)踐活動(dòng)。我們帶領(lǐng)學(xué)生們參觀了附近的科技博物館，并進(jìn)行了一場(chǎng)有關(guān)科學(xué)原理的互動(dòng)體驗(yàn)。在這次活動(dòng)中，我負(fù)責(zé)與學(xué)生們的安全、秩序和學(xué)習(xí)情況等進(jìn)行管理。通過(guò)這次活動(dòng)，我不僅加深了對(duì)教育工作的理解和認(rèn)識(shí)，還豐富了自己組織和溝通的能力。我相信這將對(duì)我未來(lái)的工作和生活都有著積極的影響。

通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我獲得了更多的收獲和成長(zhǎng)。我深刻認(rèn)識(shí)到教育工作的重要性和責(zé)任感。每個(gè)孩子都是社會(huì)的未來(lái)，他們的教育將直接影響國(guó)家和世界的未來(lái)。作為一名從事教育行業(yè)的從業(yè)者，我們需要竭盡全力為每個(gè)孩子提供優(yōu)質(zhì)教育資源和培養(yǎng)他們多樣發(fā)展的能力。我發(fā)現(xiàn)教育工作需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在每個(gè)孩子身上，都蘊(yùn)藏著無(wú)限的潛力和特點(diǎn)，我們需要根據(jù)他們的差異性和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)合適的教學(xué)方法和策略。我也明確了自己在未來(lái)職業(yè)規(guī)劃中的方向。我決定將來(lái)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)教育學(xué)理論，并努力提升自己的教育教學(xué)技能，為社會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才。

小編認(rèn)為，這段教育行業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲得了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和思考空間。通過(guò)參與其中，我對(duì)教育行業(yè)的重要性有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，并對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的方向。我相信這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我未來(lái)職業(yè)生涯的寶貴財(cái)富，并對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到積極的推動(dòng)作用。

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各種鋼筋在運(yùn)進(jìn)場(chǎng)地之前要驗(yàn)收，要有質(zhì)保單，并要求作力學(xué)性能試驗(yàn)和焊接試驗(yàn)，合格后才能啟用。各種鋼筋加工機(jī)器如鋼筋冷拉機(jī)、調(diào)直機(jī)、切斷機(jī)、彎曲機(jī)、電弧焊機(jī)、電渣壓力焊機(jī)等都必須運(yùn)到工地上。

鋼筋制作之前必須通過(guò)施工圖紙得出鋼筋加工表，以便以后進(jìn)行鋼筋的各種加工。

我們首先看熟施工圖紙，結(jié)合《建筑施工》課中的理論知識(shí)，了解鋼筋的下料。改用直徑為多大的鋼筋，在什么地方截?cái)嗟鹊?。鋼筋切斷時(shí)，應(yīng)根據(jù)鋼號(hào)、直徑、長(zhǎng)度和數(shù)量長(zhǎng)短搭配，先斷長(zhǎng)料后斷短料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節(jié)約鋼材。鋼筋的配料長(zhǎng)度按±1㎝中心線計(jì)算，180度的末端彎鉤按設(shè)計(jì)長(zhǎng)度加3.5d加平直長(zhǎng)度。箍筋的下料尺寸按箍筋內(nèi)口尺寸計(jì)算，另加二個(gè)彎鉤及直段尺寸。鋼筋在加工之前必須進(jìn)行除銹工作。

鋼筋籠制作嚴(yán)格按設(shè)計(jì)加工，主筋位置用鋼筋定位支架控制等分距離。主筋間距允許偏差±10mm;箍筋或螺旋筋螺距允許偏差±20mm;鋼筋籠直徑允許偏差±10mm;鋼筋籠長(zhǎng)度允許偏差±50mm。

加頸箍宜設(shè)在主筋外側(cè)，以加強(qiáng)對(duì)鋼筋籠的箍子作用，且不會(huì)增加施工難度，主筋一般不設(shè)彎鉤。鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。

鋼筋籠搬運(yùn)和吊裝時(shí)，應(yīng)防止變形;安放前需再檢查孔內(nèi)的情況，以確定孔內(nèi)無(wú)塌方和沉渣;安放要對(duì)準(zhǔn)孔位，扶穩(wěn)、緩慢、順直，避免碰撞孔壁，嚴(yán)禁墩籠、扭籠。

注意鋼筋籠的標(biāo)高，到達(dá)設(shè)計(jì)位置后應(yīng)采用工藝筋(吊筋、抗浮筋)固定，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

在鋼筋的吊裝過(guò)程中，要時(shí)刻注意，以免鋼筋籠變形，而給以后的工作帶來(lái)麻煩。

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暑假是我們大學(xué)生一個(gè)很寶貴的時(shí)間，可以放飛我們心靈的自由；也可以踏入社會(huì)，磨練我們的毅力，體驗(yàn)一下它的豐富多彩。七月的天驕陽(yáng)似火，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境才激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)習(xí)的決心。xx年7月14日至7月19日，我作為校級(jí)社會(huì)實(shí)習(xí)隊(duì)的一員參加了我們臨床醫(yī)學(xué)院院里組織的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)——赴下xx社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)。這次實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了實(shí)習(xí)的平臺(tái)，我們帶著社會(huì)責(zé)任感和對(duì)勞動(dòng)人民的深厚感情來(lái)到關(guān)迆社區(qū)，鍛煉才干，砥練品格，提升精神境界，從活動(dòng)中得到受益終身的東西，成為人生的切入點(diǎn)，對(duì)自己的未來(lái)起到很好的作用。

為期六天的實(shí)習(xí)活動(dòng)終于圓滿結(jié)束?；叵脒@六天的行程，我們?cè)谙玛P(guān)關(guān)迆社區(qū)進(jìn)行義診、“甲型h1n1”的宣傳、開(kāi)展一系列講座如（老年骨質(zhì)疏松、急救技能、眼科常見(jiàn)疾病及保健）、看望空巢老人、慰問(wèn)夕陽(yáng)紅敬老院及下關(guān)孤老院并幫他們打掃衛(wèi)生整理內(nèi)務(wù)。六天的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行著，我們也一點(diǎn)一滴地從這次活動(dòng)中積累了很多東西。這是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的東西，我們感受著這個(gè)社會(huì)，感受到知識(shí)的力量，感受到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)受到人與人之間的關(guān)懷與溫暖。不要把自己禁錮在小小的書(shū)本內(nèi)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，感受社會(huì)，才能更好地適應(yīng)社會(huì)。我們?yōu)槔夏耆肆垦獕翰⑴c他們一起聊天，感覺(jué)到他們的心靈孤獨(dú)，所以我們覺(jué)得他們需要全社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心和照顧。我們更加需要用我們所學(xué)的，奉獻(xiàn)給他們。

“艱辛知人生，實(shí)習(xí)長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名醫(yī)學(xué)生，即將踏入社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

此次一行，不僅為我們提供了廣泛接觸基層、深入社區(qū)、了解基層及社區(qū)的機(jī)會(huì)，我還從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，懂得了學(xué)與致用、服務(wù)社會(huì)的重要性。社會(huì)實(shí)習(xí)大部分的活動(dòng)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)，涵蓋了醫(yī)學(xué)基本知識(shí)、心理學(xué)等，讓我們學(xué)到了課本上所學(xué)不到的知識(shí)，讓我們受益匪淺。像這樣與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)，既能鍛煉學(xué)生，又能服務(wù)社會(huì)的活動(dòng)，希望院里能多開(kāi)展，以便于更多的同學(xué)參與這樣的活動(dòng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，使理論和實(shí)習(xí)有效的結(jié)合。這是一堂生動(dòng)的實(shí)習(xí)課，從這次實(shí)習(xí)中我體會(huì)到，要做一個(gè)好醫(yī)生首先要做一個(gè)優(yōu)秀的人，培養(yǎng)自己良好的心態(tài)，最重要的不能貪心，要樂(lè)于助人，在為病人治病中尋找快樂(lè)，因?yàn)槿碎g的溫暖來(lái)自愛(ài)心。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要認(rèn)真地學(xué)好醫(yī)學(xué)技能，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，培養(yǎng)高尚的品德和情操。

時(shí)代在進(jìn)步、社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻擺在了我們面前現(xiàn)代社會(huì)所需要已經(jīng)不再單純知識(shí)型人才而是綜合型人才。所以大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀，竟?fàn)幮问降娜遮吋ち?，面?duì)憂慮和壓力，于是有了像我這樣參加學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)感到榮幸。雖然6天的實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我覺(jué)得很累、很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。

本次參加實(shí)習(xí)想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，讓自己進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干?？鞓?lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這6天的社會(huì)實(shí)習(xí)有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。我們暫別象牙塔中舒適生活帶著大學(xué)生特有蓬勃朝氣走進(jìn)社會(huì)深入社會(huì)了解社會(huì)“逝者如斯夫如白駒過(guò)隙”六天光陰轉(zhuǎn)瞬即逝在那里有我們歡笑有我們淚水有我們喜怒也有我們哀樂(lè)所有一切猶如人生路上一串串閃光珍珠讓人倍感珍惜。

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金融業(yè)是指經(jīng)營(yíng)金融商品的特殊行業(yè)，它包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、信托業(yè)、證券業(yè)和租賃業(yè)。 金融業(yè)具有指標(biāo)性、壟斷性、高風(fēng)險(xiǎn)性、效益依賴(lài)性和高負(fù)債經(jīng)營(yíng)性的特點(diǎn)。指標(biāo)性是指金融的指標(biāo)數(shù)據(jù)從各個(gè)角度反映了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體和個(gè)體狀況，金融業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。壟斷性一方面是指金融業(yè)是政府嚴(yán)格控制的行業(yè)，未經(jīng)中央銀行審批，任何單位和個(gè)人都不允許隨意開(kāi)設(shè)金融機(jī)構(gòu)；另一方面是指具體金融業(yè)務(wù)的相對(duì)壟斷性，信貸業(yè)務(wù)主要集中在四大商業(yè)銀行，證券業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)泰、華夏、南方等全國(guó)性證券公司，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要集中在人保、平保和太保。高風(fēng)險(xiǎn)性是指金融業(yè)是巨額資金的集散中心，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)。單位和個(gè)人，其任何經(jīng)營(yíng)決策的失誤都可能導(dǎo)致“多米諾骨牌效應(yīng)”。效益依賴(lài)性是指金融效益取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體效益，受政策影響很大。高負(fù)債經(jīng)營(yíng)性是相對(duì)于一般工商企業(yè)而言，其自有資金比率較低。

金融業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于牽一發(fā)而動(dòng)全身的地位，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，具有優(yōu)化資金配置和調(diào)節(jié)、反映、監(jiān)督經(jīng)濟(jì)的作用。金融業(yè)的獨(dú)特地位和固有特點(diǎn)，使得各國(guó)政府都非常重視本國(guó)金融業(yè)的發(fā)展。我國(guó)對(duì)此有一個(gè)認(rèn)識(shí)和發(fā)展過(guò)程。過(guò)去我國(guó)金融業(yè)發(fā)展既緩慢又不規(guī)范，經(jīng)過(guò)十幾年改革，金融業(yè)以空前未有的速度和規(guī)模在成長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)、金融體制改革的深入，金融業(yè)有著美好的發(fā)展前景。

改革開(kāi)放以來(lái)，人民銀行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和把握黨中央關(guān)于建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的有關(guān)精神，切實(shí)貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于金融工作的方針政策和各項(xiàng)部署，積極推進(jìn)金融可持續(xù)發(fā)展。一是確立了人民銀行作為中央銀行的法律地位，不斷完善現(xiàn)代中央銀行體制。二是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融改革與發(fā)展的需要，逐步建立和完善以間接調(diào)控為主的現(xiàn)代金融調(diào)控體系。三是穩(wěn)步推進(jìn)金融業(yè)改革，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。四是加強(qiáng)金融監(jiān)管，采取有力措施化解金融風(fēng)險(xiǎn)，確保金融系統(tǒng)穩(wěn)健運(yùn)行。五是加快金融市場(chǎng)發(fā)展，積極推動(dòng)建立和完善全國(guó)統(tǒng)一的、多層次多功能的金融市場(chǎng)體系。六是不斷提高金融服務(wù)水平，金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得突破性進(jìn)展。七是金融對(duì)外交流與合作取得新成果。

同時(shí)，黨中央不斷改進(jìn)和強(qiáng)化市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用，明確將建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)。人民銀行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和把握黨中央關(guān)于建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的`有關(guān)精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于金融工作的方針政策和各項(xiàng)部署，積極推進(jìn)金融改革，不斷完善金融宏觀調(diào)控，促進(jìn)金融市場(chǎng)健康發(fā)展，維護(hù)金融體系穩(wěn)定，努力提高金融服務(wù)水平，有力地支持和促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。。

我國(guó)金融業(yè)正處于生命周期中的成長(zhǎng)階段，在這一時(shí)期，擁有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)力量的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)，這些企業(yè)往往是較大的企業(yè)，其結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，因而它們開(kāi)始定期支付股利并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)廣泛宣傳和消費(fèi)者的試用，逐漸以其自身的特點(diǎn)贏得了大眾的歡迎或偏好，市場(chǎng)需求開(kāi)始上升，新產(chǎn)業(yè)也隨之繁榮起來(lái)。與市場(chǎng)需求變化相適應(yīng)，供給方面相應(yīng)地出現(xiàn)了一毓的變化。由于市場(chǎng)前景良好，投資于新產(chǎn)業(yè)的企業(yè)大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一低質(zhì)、高價(jià)向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價(jià)方向發(fā)展。企業(yè)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加，市場(chǎng)的需求日趨飽和。生產(chǎn)廠商不能單純地領(lǐng)先擴(kuò)大生產(chǎn)量，提高市場(chǎng)的份額來(lái)增加收入，而必須領(lǐng)先追加生產(chǎn)投資，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以及研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方法來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和維持企業(yè)的生存。但這種方法只有資本和技術(shù)力量雄厚，經(jīng)營(yíng)管理有方的企業(yè)才能做到。那些財(cái)力與技術(shù)較弱，經(jīng)營(yíng)不善，或新加入的企業(yè)（因產(chǎn)品的成本較高或不符合市場(chǎng)的需要）則往往被淘汰或被兼并。因而，這一時(shí)期企業(yè)的利潤(rùn)雖然增長(zhǎng)很快，但所面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也非常大，破產(chǎn)率與合并率相當(dāng)高。在成長(zhǎng)期的后期，市場(chǎng)上企業(yè)的數(shù)量在大幅度下降之后便開(kāi)始穩(wěn)定下業(yè)。由于市場(chǎng)需求基本飽和，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率減慢，迅速賺取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)減少，整個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定期。

在成長(zhǎng)期，雖然產(chǎn)業(yè)仍在增長(zhǎng)，但這時(shí)的增長(zhǎng)具有可測(cè)性。由于受不確定因素的影響較少，產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)也較小。此時(shí)，投資者蒙受經(jīng)營(yíng)失敗而導(dǎo)致投資損失的可能性大大降低，因此，他們分享產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益的可能性大大提高。

金融類(lèi)上市公司的運(yùn)行狀況：

目前，我國(guó)證券市場(chǎng)上金融類(lèi)上市公司有8家，其中銀行股4家，證券公司1家，信托公司3家。從整個(gè)金融板塊來(lái)看，其的經(jīng)營(yíng)狀況不僅好于證券市場(chǎng)平均水平，而且優(yōu)于行業(yè)整體水平。從金融板塊內(nèi)部來(lái)看，與我國(guó)金融行業(yè)中各子行業(yè)發(fā)展的規(guī)模和程度相對(duì)應(yīng)，銀行股的總資產(chǎn)、總股本和流通股規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于證券類(lèi)和信托類(lèi)上市公司。

20，銀行類(lèi)上市公司繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。各家上市銀行通過(guò)增加分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)外延式拓展，總資產(chǎn)和各類(lèi)存貸款規(guī)模都有較大幅度增長(zhǎng)。如深發(fā)展在年的資產(chǎn)規(guī)模增加了將近一倍，浦發(fā)銀行增加了33.9%，而民生銀行則翻了一翻。深發(fā)展的存貸款規(guī)模分別增長(zhǎng)了68.14%和39.92%，浦發(fā)銀行分別增長(zhǎng)了39.71%和38.99%，民生銀行增幅最大，分別增長(zhǎng)了97.25%和95.68%，就連當(dāng)時(shí)尚未上市的招商銀行也分別增長(zhǎng)了30.3%和27.74%，大大高于2001年全國(guó)金融機(jī)構(gòu)平均16%和11.6%的水平。

在資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，四家上市銀行的資產(chǎn)質(zhì)量并沒(méi)有下降，相反，四家上市銀行的不良貸款比例均有較大幅度的下降。其中，到2001年年底時(shí)，民生銀行的不良貸款比例僅為2.8%，深發(fā)展的不良貸款比例同比下降了將近7個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，由于資產(chǎn)擴(kuò)張較快，各家銀行的資本充足率均有不同程度的下降，其中民生銀行的下降幅度最大，2001年底比底下降了11.4個(gè)百分點(diǎn)。但是，與國(guó)內(nèi)銀行業(yè)平均水平以及巴塞爾協(xié)議的規(guī)定相比，四家銀行的資本充足率目前卻都不算低。

在這種情況下，銀行股的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。2001年，四只銀行股的主營(yíng)收入都有較大幅度的增長(zhǎng)；除深發(fā)展以外，其他銀行上市公司的凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率和每股收益也都有大幅增長(zhǎng)。其中，民生銀行的表現(xiàn)最為突出，主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)接近一倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)將近兩倍，每股收益增長(zhǎng)了一倍以上，凈資產(chǎn)收益率同比增長(zhǎng)了7.26個(gè)百分點(diǎn)。由于盈利狀況較好，深發(fā)展、浦發(fā)銀行、民生銀行三只銀行股的分配預(yù)案也顯得較為誘人。

從營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成角度分析，2001年四家上市銀行的贏利表現(xiàn)各具特色。在代表傳統(tǒng)業(yè)務(wù)地位的利息收入方面，深發(fā)展的該項(xiàng)收入占營(yíng)業(yè)收入比重最高，達(dá)到73.61%，而在業(yè)內(nèi)素以創(chuàng)新意識(shí)著稱(chēng)的民生銀行和招商銀行此項(xiàng)業(yè)務(wù)的比重就相對(duì)較低，民生銀行的比重為62.48%，招商銀行的比重為61.78%。在代表創(chuàng)新業(yè)務(wù)的中間業(yè)務(wù)方面，招商銀行的＂一卡通＂業(yè)務(wù)紅透大江南北，2001年該行手續(xù)費(fèi)收入達(dá)到4.07億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同業(yè)上市公司的平均水平，其在營(yíng)業(yè)收入中的比重達(dá)到3.88%。而在債券投資方面，2001年招商銀行和浦發(fā)銀行的表現(xiàn)較為突出，兩家銀行的投資收益占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為17.39%和15.2%。

不過(guò)，受2001年下半年大盤(pán)大幅下挫的影響，三只銀行股至2001年底時(shí)的每股價(jià)格比20底均有不同程度的下跌，市盈率都有所降低。但是，除浦發(fā)銀行由于當(dāng)時(shí)定價(jià)過(guò)高跌幅大于大盤(pán)外，深發(fā)展和民生銀行的跌幅都小于大盤(pán)，這說(shuō)明銀行股有一定的抗跌性，發(fā)揮了一定的市場(chǎng)穩(wěn)定作用。

目前，我國(guó)證券市場(chǎng)上只有一家證券上市公司----宏源證券，并且這家上市公司最初也并非是以證券公司的身份發(fā)行上市的，而是一家信托投資公司。該公司原簡(jiǎn)稱(chēng)＂宏源信托＂，年下半年，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司才整體改組為證券公司，更名為＂宏源證券＂，主營(yíng)業(yè)務(wù)也作了相應(yīng)的調(diào)整，從而成為了我國(guó)股市第一家上市證券公司。由于該公司改組、轉(zhuǎn)型后的時(shí)間還不長(zhǎng)，資本金規(guī)模不太大，因此在當(dāng)前綜合類(lèi)證券公司的競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)勢(shì)。再加上其正集中精力大規(guī)模展開(kāi)證券時(shí)，不巧又遇到了股市的大幅震蕩下跌，所以公司業(yè)績(jī)?cè)?001年大幅下滑，其主營(yíng)收入為32132.07萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為4494.29萬(wàn)元，同比減少40.53%；其他財(cái)務(wù)指標(biāo)如凈資產(chǎn)收益率、每股收益等也有大幅下降。而境外機(jī)構(gòu)對(duì)公司審計(jì)的結(jié)果則顯得更不樂(lè)觀：即公司總利潤(rùn)為－6082.1萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為－7593.4萬(wàn)元，每股收益為-0.15元。在這種不利局勢(shì)下，該公司的股價(jià)也一跌再跌，到2001年底股價(jià)比上年同期跌去了30%以上，高于大盤(pán)跌幅，在一定程度上反映了證券業(yè)的不穩(wěn)定狀況。

從一些具體的業(yè)務(wù)來(lái)看，2001年宏源證券僅承銷(xiāo)股票1次，收入656.8萬(wàn)元；到2001年底證券自營(yíng)規(guī)模為24752.18萬(wàn)元，比上年同期增加近1億元，但自營(yíng)收入為-3608.52萬(wàn)元，收益率為-17.83%，與上年有千壤之別；委托理財(cái)規(guī)模為133730.36萬(wàn)元，收益為14856.27萬(wàn)元，從賬面看還算不錯(cuò)。2001年公司代理滬、深市場(chǎng)證券交易總量1484.57億元，市場(chǎng)份額為1.21%。2001年，公司代理滬市證券交易總量名列上海證券交易所22名，公司代理深市股票和基金交易總量名列深圳證券交易所56名。

就目前從事信托業(yè)務(wù)的上市公司來(lái)看，其主營(yíng)收入的主要來(lái)源是證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入，而信托業(yè)務(wù)收入所占比例相對(duì)低很多。2001年下半年股市低迷，交投清淡，信托類(lèi)上市公司與證券公司一樣受到了較大影響，業(yè)績(jī)表現(xiàn)均不如上年。

目前深滬兩市的信托公司有陜國(guó)投a、鞍山信托和愛(ài)建股份。從三家信托上市公司的內(nèi)部橫向比較來(lái)看，愛(ài)建股份的表現(xiàn)最好。該公司的業(yè)績(jī)雖然也有所下滑，但下滑的幅度很小，在2001年的環(huán)境下實(shí)屬不易。按合并報(bào)表計(jì)算，2001年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.04億元，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)1.31億元。2001年，該公司積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮存貸業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)信托本源業(yè)務(wù)。截至2001年12月31日，人民幣信托存款比年初壓縮9.9億元，人民幣信托貸款比年初減少4.4億元；委托貸款余額55.8億元，比年初凈增26.6億元；在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，公司全年共完成交易額258.8億元，總營(yíng)業(yè)收入15537萬(wàn)元；2001年公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)2196萬(wàn)元；進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)508萬(wàn)元；實(shí)業(yè)投資實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)193萬(wàn)元；此外，2001年公司投資法人股、參股中外合資企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)345萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)居中的是陜國(guó)投a。2001年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.49億元，凈利潤(rùn)3720萬(wàn)元，金融證券業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的90％左右，實(shí)現(xiàn)每股收益0.12元。考慮到2001年下半年的證券市場(chǎng)行情，該公司取得這樣的業(yè)績(jī)也算不錯(cuò)。

相對(duì)而言，鞍山信托的業(yè)績(jī)狀況是最差的。2001年年報(bào)顯示，公司2001年的整體經(jīng)營(yíng)狀況是虧損的，凈利潤(rùn)為-2.01億元，凈資產(chǎn)收益率為-34.88%，每股收益為-0.44元，業(yè)績(jī)滑坡最為顯著。但公司在2001年公告青島海爾擬入主該公司，這一消息顯示出了產(chǎn)業(yè)資本對(duì)金融資本的興趣，凸現(xiàn)出了信托公司的＂殼＂資源價(jià)值。

2001年，信托類(lèi)上市公司還有一個(gè)共同的動(dòng)態(tài)，那就是一方面按照有關(guān)部門(mén)的要求進(jìn)行信證分離，另一方面紛紛組建或準(zhǔn)備組建證券公司。如在2001年10月，愛(ài)建股份組建愛(ài)建證券有限責(zé)任公司的方案獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)；2001年12月31日，愛(ài)建信托投資有限責(zé)任公司獲得中國(guó)人民銀行正式批復(fù)，準(zhǔn)予重新登記。信證分離工作完成后，愛(ài)建股份將同時(shí)控股信托和證券公司。2001年底，鞍山信托發(fā)布公告稱(chēng)，其控股子公司上海愛(ài)建信托投資有限責(zé)任公司已經(jīng)收到中國(guó)證監(jiān)會(huì)批文，批準(zhǔn)愛(ài)建信托聯(lián)合其他公司共同發(fā)起籌建愛(ài)建證券有限責(zé)任公司。而陜國(guó)投a也發(fā)布公告稱(chēng)該公司在今年2月底已獲準(zhǔn)籌建健橋證券股份有限公司，其控股23.96％的健橋證券籌建工作進(jìn)展順利。

我們?cè)诜治龊驮u(píng)價(jià)投資業(yè)績(jī)時(shí)，要看長(zhǎng)期結(jié)果，短期業(yè)績(jī)的波動(dòng)不能也不宜作為考核投資績(jī)效的依據(jù)。面對(duì)股票市場(chǎng)大幅度的波動(dòng)，應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持原定投資理念和投資管理方式，繼續(xù)堅(jiān)持既定戰(zhàn)略資產(chǎn)配置和年度戰(zhàn)術(shù)資產(chǎn)配置的要求，對(duì)大類(lèi)資產(chǎn)配置的比例不做大的變動(dòng)。我們將穩(wěn)定對(duì)股票的投資比例，增加固定收益產(chǎn)品的投資，加大對(duì)企業(yè)直接投資和股權(quán)投資基金的投資力度，增強(qiáng)交易類(lèi)產(chǎn)品的抗跌能力，承受市場(chǎng)波動(dòng)的壓力，并為明后年?duì)幦≥^好的投資 回報(bào)打好基礎(chǔ)。

? 紙箱行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) ?

IT行業(yè)月實(shí)習(xí)總結(jié)

進(jìn)入IT行業(yè)的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月，這段時(shí)間我深刻體會(huì)到了從學(xué)校到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在技術(shù)方面，我主要參與了項(xiàng)目中的后端開(kāi)發(fā)工作。開(kāi)始的時(shí)候，面對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)邏輯和龐大的代碼庫(kù)，我感到有些吃力。但在同事的悉心指導(dǎo)下，我逐漸掌握了項(xiàng)目的核心框架和常用的開(kāi)發(fā)工具。其中，我對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)操作和API接口開(kāi)發(fā)有了更深入的了解，并且在實(shí)踐中提高了自己的問(wèn)題解決能力。

除了技術(shù)層面的進(jìn)步，我還意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在項(xiàng)目中，我與前端、測(cè)試和運(yùn)維等崗位的同事密切合作。我們定期進(jìn)行進(jìn)度同步，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在與他們的交流中，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，還了解到了職場(chǎng)的溝通技巧和協(xié)作方法。

與此同時(shí)，我也在項(xiàng)目中遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，在處理某個(gè)棘手的技術(shù)問(wèn)題時(shí)，我曾一度陷入困境。但在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們通過(guò)查閱資料、分析日志和嘗試不同的解決方案，最終成功地解決了問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到，面對(duì)困難時(shí)，冷靜分析和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

我也在工作中注意到了自己的不足之處。例如，我在初入職場(chǎng)時(shí)，對(duì)于一些職場(chǎng)禮儀和規(guī)范不夠了解，有時(shí)會(huì)造成一些不必要的誤會(huì)。為了更好地適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，我主動(dòng)參加了公司組織的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何高效溝通、時(shí)間管理以及職場(chǎng)禮儀等方面的知識(shí)。

在生活方面，我也盡力適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。由于工作較為繁忙，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間，確保工作與生活的平衡。我會(huì)利用周末的時(shí)間進(jìn)行休閑活動(dòng)，如看電影、讀書(shū)等，這有助于我在緊張的工作中保持輕松的心態(tài)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)。我深知IT行業(yè)更新迭代速度之快，只有不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)才能在職場(chǎng)中立足。我決定在未來(lái)的工作中繼續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也希望能夠與更多優(yōu)秀的同事合作，共同為項(xiàng)目成功貢獻(xiàn)力量。

在接下來(lái)的日子里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作中去。通過(guò)不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠在IT行業(yè)中不斷成長(zhǎng)并取得更多的成就。

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