月度總結(jié)精選: 課代表述職報告之三。

作為公司的員工，我們要學(xué)會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了落實工作目標(biāo)，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，述職報告的內(nèi)容要寫些什么更好呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《月度總結(jié)精選: 課代表述職報告之三》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了xx教學(xué)工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作。現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)任x班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的xx教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育xx教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力"教學(xué)實驗專題。積極進行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)xx教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有xx興趣、特長的學(xué)生組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為xx興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)年有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，xx水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的xx，各方來賓對我校學(xué)生的xx有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。如……

在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的xx水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的xx水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！

我是因為喜歡才從事教師這個職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動的。

從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人即我所教育對象的未來，我要對他們負(fù)責(zé)。

在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時找不到紅藥水，我二話沒說，騎上自行車去買了回來，后來這個學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入了重點大學(xué)，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，許社我的學(xué)習(xí)方法得當(dāng)吧。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的人受益。以至于我去求職面試時，曾坦言：有此優(yōu)勢。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時間內(nèi)看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來走上社會打下扎實的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義？基礎(chǔ)是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領(lǐng)域的知識，只要他想學(xué)，都不會覺得無師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。

科學(xué)施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語、日語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

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優(yōu)質(zhì)總結(jié)：課代表述職報告(篇五)

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初中語文課改工作總結(jié)語文教師們積極投入，艱難探索，深入課改，調(diào)查研究，在“改” 的過程中，堅持遵循語文教育的規(guī)律，獨立思考，找準(zhǔn)方向,求真求實，既穩(wěn)打穩(wěn)扎，又大膽嘗試。促進了我鎮(zhèn)語文課程改革的不斷深化 與發(fā)展，現(xiàn)將主要工作和體會總結(jié)如下。

一、學(xué)習(xí)·實踐

（一）確立新理念，走進新課改

九年義務(wù)教育語文課程改革致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展， 為了達到這一目標(biāo)，必須改掉不適合時代要求、不適合社會需要的陳 舊的課程目標(biāo)與內(nèi)容、 陳腐的教學(xué)觀念與學(xué)習(xí)方式、 評價目的與方法， 努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。

課改對語文教師提出了更高的要 求，初中語文教學(xué)面臨著挑戰(zhàn)。一步入課改，教師就努力做到：

①角 色的轉(zhuǎn)變——變管理者為組織者，變傳授者為參與者，變控制者為幫 助者，變仲裁者為促進者；

②工作方式的更新——改善自己的知識結(jié) 構(gòu)，廣泛涉獵其他學(xué)科知識，學(xué)會開發(fā)利用課程資源；

③教學(xué)策略的 變化——變重知識傳授為重學(xué)生的發(fā)展變化，變重教師“教”為重學(xué) 生的 “學(xué)” ， 變重結(jié)果為重過程， 變重統(tǒng)一規(guī)格教育為重差異性教育。

具體體現(xiàn)在教學(xué)過程中是“新”與“動”：形式新，方法新，課堂氣 氛活躍，學(xué)生踴躍參與；或在教師指導(dǎo)下的自主學(xué)習(xí)，或合作探究學(xué) 習(xí)，師生互動，生生互動。學(xué)生掌握了些許學(xué)習(xí)方法，并運用它延伸 到課外的學(xué)習(xí)當(dāng)中去。最可喜的是學(xué)校中又有了“研”的氛圍，教師1們又有“研”的動力，學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣被激發(fā)，語文教學(xué)生機重 現(xiàn)。但任何改革都不可能一蹴而就，基礎(chǔ)教育語文課程改革亦然。對 課改理念的領(lǐng)悟，需要有一個過程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有點難。課改初期的初中語文教 學(xué)難免陷入誤區(qū)：教師誤認(rèn)為“課改”就是改掉傳統(tǒng)的語文教學(xué)，于 是乎忽視習(xí)慣的培養(yǎng)、訓(xùn)練的扎實、語言的教學(xué)；課堂上搞花樣，熱 熱鬧鬧，而教學(xué)效率低；動中學(xué)，沒反思，變“自主”為“自流”， 合作學(xué)習(xí)流于形式，以集體討論代替?zhèn)€人閱讀，學(xué)生缺乏深層次的思 考，凡提問均冠以“探究”的名堂，形似而神無；評價上為表揚而表 揚，不能積極引導(dǎo)，學(xué)生心中茫然。追求形式，舍棄語文學(xué)科的本質(zhì) 意義，語文教學(xué)的有效性受質(zhì)疑。問題的產(chǎn)生，引起了我們的高度重 視。深究其原因，發(fā)覺教師們對“課改”理念、課程標(biāo)準(zhǔn)的理解還不 夠全面，不夠深刻。由此可見，要把先進的理念落實到工作著的每一 天、課堂上的每一節(jié)，需要在實踐中不斷地探索和反思的。此間，語 文出版社專家回訪， 及時指導(dǎo)， 另外， 我們還邀請課改專家指點迷津， 組織教師積極參加市、縣（市、區(qū)）兩級組織的教研活動，加強了教 師的專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，促進了教學(xué)上的深入探究，使我市語文課改逐 漸地走出了誤區(qū)。經(jīng)歷挫折，汲取教訓(xùn)，明確了課改的實質(zhì)，端正了 教風(fēng)學(xué)風(fēng)。

從中我們認(rèn)識到， 就語文學(xué)科而言， 形式的東西容易模仿， 但真正落實“課標(biāo)”的要求，培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，提高學(xué)生的語文 學(xué)習(xí)質(zhì)量， 那是不可能立竿見影的， 除確立新理念外， 還有諸多因素， 非花大力氣、下大功夫不可，這是課改初期的一大收獲。

（二）遵循語文教學(xué)規(guī)律，正確把握語文教學(xué)特點 課標(biāo)指出

“語文是重要的交際工具，是人類文化的重要組成部 分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點。”在語文教學(xué) 中，強調(diào)“工具性”，忽略“人文性”，或重視 “人文性”，淡化 “工具性”，都是對語文教育的曲解。要使學(xué)生通過語文的學(xué)習(xí)，掌 握語文知識，學(xué)會運用知識；還要使學(xué)生通過語文的學(xué)習(xí)，獲得品德 修養(yǎng)的教育，提高審美情趣。進入課改后，為了避免跟風(fēng)、走過頭， 對于一些突出的、 感覺不對頭的教學(xué)現(xiàn)象及語文教育界的一些有爭議 的觀點，我們非常關(guān)注，認(rèn)真分析，堅持以正確的語文教育理論指導(dǎo) 教學(xué)，特別注意

在課改實踐中， 引導(dǎo)教師正確認(rèn)識知識與能力的關(guān)系。

義務(wù)教育階段， 應(yīng)扎實學(xué)生的語文基礎(chǔ)。基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，基本能力的訓(xùn)練是非常必 要的，只有加以重視，才有利于學(xué)生語文能力的提高、后續(xù)的學(xué)習(xí)、 終身的發(fā)展。我市山區(qū)、農(nóng)村中學(xué)居多，學(xué)生先天素質(zhì)、后天的學(xué)習(xí) 條件都較差，這是一個不容忽視的現(xiàn)實，所以，更應(yīng)從基礎(chǔ)抓起，通 過多種渠道、不同的方式來提高學(xué)生的讀、寫、聽、說能力。因此， 對于一直忌諱的語文基礎(chǔ)知識，我們在指導(dǎo)教學(xué)中始終堅持：識字、 學(xué)詞、造句、語法、修辭、篇章知識、文學(xué)知識均加以落實。改變以 往死記概念的做法，注意無形習(xí)得，教學(xué)生學(xué)活知識，活用知識，指 導(dǎo)學(xué)生運用知識來解決問題，培養(yǎng)其語言實際運用能力。

在課改實踐中，引導(dǎo)教師正確處理好文本解讀與拓展延伸的關(guān) 系。文本的解讀是拓展延伸的基礎(chǔ)，拓展延伸是對文本解讀的提高。3課文是個“例子”，是傳授語文知識、訓(xùn)練語文能力、進行人文教育、 培養(yǎng)審美情趣的主要載體，學(xué)生只有認(rèn)真地學(xué)好這個“本”，方能在 長期的感受領(lǐng)悟中形成語文能力。而過分地拓展延伸，將淡化文本學(xué) 習(xí)的意義，知識的傳授就膚淺有限。同時，由于初中學(xué)生的年齡、心 理、知識結(jié)構(gòu)及人生的閱歷等的.限制，過分的拓展延伸將為學(xué)生的語 文學(xué)習(xí)設(shè)置障礙，加重其學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。教師們努力做到立足文本，注 意字、詞、句、段、篇的內(nèi)在聯(lián)系，注意文本語言的挖掘，讓學(xué)生通 過語言的品味、感悟、理解、賞析進而吸取內(nèi)化成為自己的語言。引 導(dǎo)學(xué)生深入地理解文本中豐富的人文內(nèi)涵，在此基礎(chǔ)上進行有機的、 適度的拓展延伸。讓學(xué)生適時靈活地運用知識，并通過不斷地實踐， 掌握語文學(xué)習(xí)的規(guī)律及運用語文的方法。

在課改實踐中，引導(dǎo)教師正確處理好“文”與“道”的關(guān)系。語 文教育除傳授語文知識外，還肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生正確、健康的情感態(tài)度 價值觀的任務(wù)。但語文首先是一門語言學(xué)科，如果追求情感態(tài)度價值 觀的教育而舍棄語文學(xué)科的本質(zhì)意義、 突出文章對人的教育意義而忽 視語文對人的文學(xué)素養(yǎng)的熏陶漸染， 那么， 語文教育的性質(zhì)就被改變。

因此，教師們努力突出語文學(xué)科的特點，不把語文課上成政治課。不 隨意貼上情感、態(tài)度、價值觀的標(biāo)簽，不對情感、態(tài)度、價值觀牽強 附會，而是在讀寫聽說等教學(xué)過程中，適時結(jié)合，有機滲透，對學(xué)生 進行潛移默化的教育，使之在語文學(xué)習(xí)中豐富情感，在體驗中提升自 我。

（三）注重學(xué)情，因勢利導(dǎo) 關(guān)注每位學(xué)生，使之在不同的知識層級上皆有所提高，這是課改的理念之一。

引導(dǎo)教師把研究學(xué)生當(dāng)作語文教學(xué)的一個任務(wù)，做到胸 中有書，目中有生。了解學(xué)生的知識層次差異，摸清學(xué)情，以設(shè)計教 學(xué)方案，提出相應(yīng)的教學(xué)目的與要求，采用相應(yīng)的教學(xué)手段與方法， 進行針對性的指導(dǎo)和訓(xùn)練，盡可能分層次教學(xué)。變盲目的“一刀切” 的教學(xué)形式為注重個性差異，因材施教。因此，學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心增 強了，興趣激發(fā)了，積極性被調(diào)動了，學(xué)習(xí)熱情空前高漲。但由于種 種原因，學(xué)生語文基礎(chǔ)欠扎實，語文能力不強，口頭表達簡單化或不 流暢， 書面表達語言艱澀、 詞不達意， 致使語文水平的提高受到制約。

面對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，我們積極尋求治“標(biāo)”的藥方，著眼于學(xué)生語 文素質(zhì)的提高、終身的學(xué)習(xí)、持續(xù)的發(fā)展，引導(dǎo)教師將指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會 學(xué)習(xí)、學(xué)會積累、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于語文教學(xué)的始終。

1．授之方法。學(xué)習(xí)方法的掌握對學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的保證起著關(guān)鍵 的作用。

教師在研究如何改、 如何教的同時， 亦研究如何導(dǎo)讀、 導(dǎo)寫、 導(dǎo)聽、導(dǎo)說。引導(dǎo)學(xué)生感受、領(lǐng)悟、積累、運用；注重讀、寫、練的 有機結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會歸納總結(jié)，找出規(guī)律。更進一步的要求就是 要懂得運用方法，以達到融會貫通、舉一反三的目的。

2．教會積累。教師從個人經(jīng)歷中，深刻地意識到一個人的文化 底蘊的厚薄決定于所積累的文章、詩詞篇目的多寡。對于學(xué)生而言， 語文能力的提高離不開積累，有了一定的積累，自然而然化記憶為靈 性，閱讀就有了感悟，寫作就能順手拈來。教師們把教學(xué)生學(xué)會積累5作為語文教學(xué)的重要任務(wù)之一。指導(dǎo)學(xué)生課內(nèi)積累字、詞、句，佳作 名篇，課外涉獵文學(xué)作品，并做好讀書筆記，寫下心得體會；訂閱報 刊，呼吸時代的新鮮空氣；積累生活知識，豐富人生經(jīng)驗。學(xué)生從中 體會到積累對語文學(xué)習(xí)的意義，進而將它作用到閱讀與寫作之中去。

3．培養(yǎng)習(xí)慣。葉圣陶先生曾說過：“語文教育歸根結(jié)底是一種 習(xí)慣教育。”誠然語文教學(xué)要取得成效，學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng) 不可忽視。引導(dǎo)教師注意培養(yǎng)學(xué)生如下學(xué)習(xí)習(xí)慣

①規(guī)規(guī)矩矩寫字， 清清楚楚說話， 仔仔細(xì)細(xì)讀書， 認(rèn)認(rèn)真真寫文， 踏踏實實練習(xí)。

②不動筆墨不讀書。

③懷疑善問。

④時時處處學(xué)語文。

⑤潛心思考。習(xí)慣的養(yǎng)成不在一朝一夕，故教師非常必要對學(xué)生適時 提醒，嚴(yán)格督促，逐步要求。初中學(xué)生活潑好動，而且課堂教學(xué)中展 示動態(tài)（討論、表演）的多，學(xué)生“思”似乎也不少，但缺乏屏心靜 氣，僅停留在淺層次的理解、分析。說說議議、不求甚解是求學(xué)求知 過程中的致命傷，不利于嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。因此，教師們對于“潛心 思考”這一習(xí)慣的培養(yǎng)尤其重視，強調(diào)“熟讀精思”，講究“不動筆 墨不讀書”，同時，克服口頭要求 “認(rèn)真思考”而實際上要學(xué)生一、 兩分鐘就能解決有一定難度問題的毛病，盡可能讓學(xué)生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。

二、收獲·啟迪

在課改試驗過程中,我們根據(jù)本市語文教育的現(xiàn)狀,有計劃、 有步 驟、有針對性地開展各種形式的教研活動，讓教師們互相切磋，加深 認(rèn)識，解決教學(xué)中存在的問題或困惑，更重要的是，為教師的理論學(xué)習(xí)、專業(yè)成長作引領(lǐng)。三年來，每學(xué)期都開展市級教研活動，或聽取 專家的專題講座， 或進行專題研究， 或舉行較大規(guī)模的教學(xué)觀摩活動，為教師們的學(xué)習(xí)交流創(chuàng)造條件，為教師才能的發(fā)揮提供平臺。組織教 師參加省級、國家級語文課改研討活動，聆聽專家指導(dǎo)，開闊視野。

做好每年一度的新教材培訓(xùn)工作，特別是請已用過教材的老師來講 課， 談教材的使用與處理、 教學(xué)的過程與方法， 傳經(jīng)送寶， 效果明顯； 同時，提出新的目標(biāo)，促使教師深層次的思考。20xx 年春，應(yīng)廣東 茂名市教研室的邀請，我們帶兩位老師前往講課交流，并參加他們有 關(guān)課改的討論， 兩位老師的課及我們對課改中語文教育的認(rèn)識引起了 同行們思想的共鳴，此次活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了較大的影響。組織參加語 文出版社舉辦的“三優(yōu)”評選活動（獲獎情況：論文 62 篇、教案 17 篇、課件和課堂實錄 7 件，我市榮獲組織獎），組織教師制作初中語 文教材課件， 編寫初中語文學(xué)案、 教學(xué)設(shè)計； 發(fā)動撰寫教育教學(xué)論文。

教師在理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐活動中， 邊教邊學(xué)， 邊教邊研， 邊教邊改， 認(rèn)真思考，敢于質(zhì)疑，積累了教學(xué)教研經(jīng)驗，提高了理論水平，豐富 了專業(yè)知識，增強了業(yè)務(wù)能力。課改，為教師的專業(yè)成長提供了條件 和機會；同時，教師新的理念、活的方法作用于語文教學(xué)中，使學(xué)生 真正具備了一定的語文學(xué)習(xí)能力，掌握了正確的學(xué)習(xí)方法，開闊了視 野，拓寬了知識面，思維更為活躍，為學(xué)生的語文學(xué)習(xí)開辟了廣闊的 空間。師生均是課改的受益者。

課改的理念是全新的，但不等于全盤否定傳統(tǒng)，任何改革的成功 都是建立在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上的，語文課程改革與此同理。如果否定7傳統(tǒng)，另起爐灶，語文課將不是語文課了。例如課改初期語文課堂教 學(xué)出現(xiàn)的種種情況：不讀書，不識字，只快速瀏覽、感受感受、議論 議論、頻繁活動??忽視了習(xí)慣的培養(yǎng)，語言的訓(xùn)練。凡此種種反傳 統(tǒng)的做法， 都有悖于語文教學(xué)規(guī)律， 其后果是學(xué)生語文基本功不扎實， 在學(xué)習(xí)中求速度，浮光掠影，養(yǎng)成浮躁之氣。學(xué)習(xí)質(zhì)量成問題，素質(zhì) 培養(yǎng)成空話。有位語文教育專家曾說：只看現(xiàn)代，不看古代，就沒有 根；只看古代，不看現(xiàn)代，就看不到未來。在課改實踐過程中，我們 深深體會到，只有繼承語文教學(xué)傳統(tǒng)，吸取其精華，扎扎實實，一步 一個腳印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。

語文是一門學(xué)科，語文教師應(yīng)以科學(xué)的態(tài)度對待它，這才是對語 文教育的盡責(zé)，對學(xué)生的負(fù)責(zé)。堅持正確的語文教育觀，在任何時候 都保持清醒的頭腦， 冷靜分析各種觀點與教學(xué)現(xiàn)象， 不迷信任何權(quán)威， 不亦步亦趨，迷失自我。課改中層出不窮的教法，花樣迭出的課型， 為的是體現(xiàn)一個“新”字，當(dāng)然，也因此讓學(xué)生“動”了起來，對語 文學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣。

但其中不乏有歪曲語文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究學(xué)習(xí)，美其名曰的多媒體現(xiàn)代化教學(xué)， 熱鬧非凡的活動課， 脫離教學(xué)實際，追求形式，花里胡哨，誤導(dǎo)學(xué)生。語文教學(xué)要注重實 效，要突出學(xué)科特點，必須教出“語文味”來，讓學(xué)生具有文學(xué)的感 覺、藝術(shù)的感覺、美的感覺。教師必須在鉆研教材、研究學(xué)情上下足 功夫，不應(yīng)在琢磨形式上費盡心思。再者，我們還充分地認(rèn)識到語文 學(xué)科有著與其他學(xué)科所不同的特點：語文學(xué)習(xí)強調(diào)無形習(xí)得、日積月 累，教師教了、導(dǎo)了，學(xué)生學(xué)了、讀了，功到自然成。如果急功近利，8追求短期效應(yīng)，那將不利于學(xué)生的語文學(xué)習(xí)，語文教學(xué)的質(zhì)量也會因 此大打折扣。

語文教師能否在課改中發(fā)揮好主導(dǎo)作用，盡好主導(dǎo)之責(zé)，個人素 質(zhì)、教學(xué)技能的高下是關(guān)鍵。引領(lǐng)學(xué)生走進語文天地，不是靠發(fā)號施 令；激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，亦不是靠蒼白無力的說教；提高學(xué)生語文 學(xué)習(xí)的能力，更不是靠題海戰(zhàn)術(shù)。要讓學(xué)生愛上語文，學(xué)好語文，靠 的是教師自身豐富的學(xué)識及嫻熟的教學(xué)技能。如果缺少文化、文學(xué)底 蘊，課堂語言將空洞貧乏，學(xué)生的胃口調(diào)不起來，對語文毫無興趣； 如果不講究技巧技能，就不能把語文教好教活。具有文學(xué)素養(yǎng)，就能 以春風(fēng)化雨潤物無聲之功， 使學(xué)生受到我們中華民族優(yōu)秀文化的熏陶 漸染；掌握了教學(xué)技能，傳授知識就能信手拈來，左右逢源，駕馭課 堂得心應(yīng)手。要全方位地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的全 程，語文教師更需不斷充電，要廣聞博覽，涉獵經(jīng)典，學(xué)習(xí)語文教育 教學(xué)理論，積極參加教學(xué)教研活動，才能以自己的教學(xué)智慧來感染學(xué) 生，吸引學(xué)生，讓學(xué)生既喜歡語文，又喜歡語文課，真正提高語文教學(xué)效益。

課改對推動語文教育的發(fā)展起著不可低估的作用。自恢復(fù)高考以來，語文教育經(jīng)歷過數(shù)次的改革，但從未有過像課改那樣受 到震動、傳統(tǒng)的陋習(xí)受到?jīng)_擊、教師的素質(zhì)受到考驗。課改帶來的新 理念，激發(fā)了我市語文教師“研”的熱情，促使他們重新認(rèn)識語文教 育的實質(zhì)，審視語文教學(xué)的現(xiàn)狀，產(chǎn)生強烈的改革欲望。課改就像酵 母，激活了語文教學(xué)，使之充滿生機與活力，鞏固和提高語文學(xué)科在9中學(xué)教育中的地位，語文教育又有了希望。課改仍在持續(xù)深入地進行 著，作為教研員，將進一步加強學(xué)習(xí)，深入思考，參與實踐，以正確 的教育思想導(dǎo)向語文教學(xué)。與我市語文教師們一道，堅持改革，堅持 改革的正確方向，將課改推向更高層次。

總結(jié)收藏: 課代表述職匯報范例

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了鞏固以往的工作，我們現(xiàn)在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。那么，您知道這個述職報告應(yīng)該要怎么下筆嗎？下面是小編為大家整理的“總結(jié)收藏: 課代表述職匯報范例”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

不知不覺又過了一學(xué)期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報告。

一、德：德即為道德品行。在這一學(xué)期里，我自認(rèn)在道德品行方面做得較為良好，做到了尊敬師長、行為規(guī)范語言文明、認(rèn)真完成作業(yè)、遵守校規(guī)校紀(jì)等。雖然在課堂上偶爾會有走神的情況，但和上學(xué)期相比有了一定的進步，我會在下學(xué)期繼續(xù)努力，在道德品行上趨于完美。

二：能：從學(xué)科能力來說，我在語文方面成績還算不錯，上課聽講也非常認(rèn)真，能積極地回答問題，活躍班級氣氛。而身為課代表，自認(rèn)為在工作能力上也比較合格。但有些時候領(lǐng)語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時間才能帶領(lǐng)起來，在下學(xué)期我會想出更多的方法來將早讀時間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中，不浪費早上這寶貴的時間。

三：勤：我擔(dān)任語文課代表已有兩個學(xué)期，對于本職工作基本都能盡心盡力地做到，如收發(fā)作業(yè)、查作業(yè)、幫助老師整理閱讀材料并下發(fā)，以及領(lǐng)語文早讀等。而且在這學(xué)期，我也開始幫助老師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由于語文學(xué)科批卷的復(fù)雜性，在剛開始時我習(xí)慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動找老師要成績表，導(dǎo)致不能及時將成績統(tǒng)計，在下學(xué)期我會在這一塊更加注意、更加主動。

四、此次我們班語文成績在年級名列前茅，這其中包含了老師和同學(xué)們的辛勤努力。但我個人的語文成績并不十分理想，身為語文課代表，我應(yīng)該再接再歷，提高語文素養(yǎng)，爭取取得更好的成績。

最后，感謝各位同學(xué)對我們工作的配合，感謝你們在語文上的每點努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級前列，下學(xué)期，請繼續(xù)加油。

[精選總結(jié)]課代表述職報告(推薦一篇)

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了與時俱進、跟進任務(wù)，現(xiàn)在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優(yōu)質(zhì)的述職報告要怎么做呢？小編特地為您收集整理“[精選總結(jié)]課代表述職報告(推薦一篇)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

時間真的好快啊！一學(xué)期又過了，這一學(xué)期來，我學(xué)會了很多，作為一個課代表，我要學(xué)習(xí)的有很多，所以我很樂意地做這個事。

一個生物分離與純化技術(shù)科代表，要讓老師與學(xué)生之間的溝通橋梁打開，所以需要處理好這層關(guān)系，所以，對于同學(xué)們提出的問題要盡量幫他們解決，與同學(xué)一起努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

這學(xué)期里，我能盡量和老師還有同學(xué)溝通，讓每次的作業(yè)與老師講的內(nèi)容之間順利進行，但我還需要做很多，同學(xué)們提出的問題我有時不能反饋給老師，因為老師經(jīng)常很忙，仿佛只是一個收送作業(yè)的形式科代表，要盡多反映學(xué)生情況給老師。

課代表的工作很重要，這關(guān)系到同學(xué)們的行為規(guī)范，要想讓別人遵紀(jì)守紀(jì)，最后我要做好這一切，成為一個守紀(jì)的學(xué)生，要以身作則，不斷發(fā)現(xiàn)班級存在問題，與老師討論如何讓同學(xué)們擁有一個更好的學(xué)習(xí)氛圍，所以記載課代表日志要全面，把點滴問題都暴露出來，這樣才能更好解決問題。

現(xiàn)在，班級管理越來越容易，我們要和同學(xué)處理好關(guān)系，讓他們能更好支持我們的工作，讓每個學(xué)生能自覺學(xué)習(xí)。

所以在處理同學(xué)關(guān)系方面我還需繼續(xù)努力，得到同學(xué)的信任，讓人們真正感受到班規(guī)的公正公平，但由于自己的松懈，也對同學(xué)要求降低，導(dǎo)致一段時間班級紀(jì)律較差，我知道這樣不好，所以我要改正，不能因為自己的松解而松懈所有同學(xué)，時刻保持警惕，以身作則，作為自己的每一份工作！

我覺得只有開始很嚴(yán)抓紀(jì)律，往后自然就會好，靜校管理的時間現(xiàn)在幾乎沒有人講話，即使外面很吵鬧時，教室也能保持相對安靜，因為他們已養(yǎng)成習(xí)慣，以前我必須提醒好幾遍才行，而現(xiàn)在我都不用說就能安靜，除少數(shù)同學(xué)！所以開始的要養(yǎng)成一個好習(xí)慣，往后越不斷進步工向好的方向發(fā)展，還有就是自己不能很好把握一個量度，有同學(xué)違紀(jì)，但那個錯誤不嚴(yán)重，我又認(rèn)為這個同學(xué)平時表現(xiàn)不錯，就會讓它算了，而之后，這同時就會多次違紀(jì)，我知道這和平時我沒有看視有關(guān)，我沒記此同學(xué)違紀(jì)，我認(rèn)為是在幫他，不讓他罰抄，而實質(zhì)是在害他，所以我不能再這樣，每個人都會犯錯誤，所以，讓這個同這調(diào)抄后他就知道他調(diào)抄及以后也就會注意，盡量不違紀(jì)，班規(guī)是每個人都必須遵守的，我必須保讓每個人都要遵守。

作為一個課代表，我不僅要做好課代表的職責(zé)，更應(yīng)為班級的干部們分擔(dān)一些工作，畢竟班級是大家共同的集體，管理好班級人人有責(zé)。只要每個人都負(fù)起責(zé)任來，那么班級將會是一個溫馨的大家庭。

[總結(jié)參考] 課代表述職報告最新范文

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了提高自己的大局意識，我們現(xiàn)在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告就是指任職者從中找出經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的東西引文。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[總結(jié)參考] 課代表述職報告最新范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在這個學(xué)期，我很榮幸的作為班里的英語課代表，以及學(xué)習(xí)委員職務(wù)，這是同學(xué)和老師對于我的信任。我相信我會做好自己，積極給同學(xué)們提供學(xué)科上的幫助；魏老師和同學(xué)們更好的交流，做出自己的一份微薄之力。

作為一名優(yōu)秀的班干部，首先要在學(xué)習(xí)上花費更多的時間，來鞏固提升自己的水平。其次，要上課認(rèn)真聽講，為同學(xué)起到表率作用。律人必先律己，這樣在管理的時候，才能得到同學(xué)們的信服。

再來，作為英語課代表，我會認(rèn)真的領(lǐng)早讀，聽寫單詞，認(rèn)真，按時的收交作業(yè)。對于同學(xué)的問題，認(rèn)真耐心的解答。班干部是老師與同學(xué)之間的橋梁。也許我現(xiàn)在只是一個初出茅廬的“小兵”，但是希望如果什么地方做得不好，請同學(xué)和老師指出我的問題，我相信，我能做的更好！

謝謝大家。

總結(jié)范本: 課代表述職報告其六

作為公司的員工，我們要學(xué)會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了落實工作目標(biāo)，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，述職報告的內(nèi)容要寫些什么更好呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《總結(jié)范本: 課代表述職報告其六》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

首先，科代表這個職位不輕松，但有關(guān)的活動也不是特別多，所以又很輕松，怎么說，這是我第二次寫述職報告了。一定要比第一次更認(rèn)真，多多支持哈。

大概所有的課代表每天基本的任務(wù)就是收作業(yè)，送作業(yè)，記名單（好吧，這個真的比較為難，但是這是我們的任務(wù)，希望大家理解），發(fā)作業(yè)，布置作業(yè)，流水線的工作。其實，以前的一篇我就提到過，我們的化學(xué)作業(yè)不多，相對于物理數(shù)學(xué)應(yīng)該是比較輕松的，一般情況下都是可以按時完成，但是有時候，賈老師會布置一些課外作業(yè)，比如找資料，復(fù)習(xí)方程式。這樣的話，有時大家就認(rèn)為沒有化學(xué)作業(yè)了（我也是，比較懶惰），但到了第二天，當(dāng)有同學(xué)說自己已經(jīng)查到時，內(nèi)心就十分愧疚，所以，我建議大家這些所謂課外的資料雖然沒人檢查你有沒有做，但是還是稍微花一些時間去做，有益無害的。

關(guān)于收作業(yè)的問題，高一下學(xué)期收作業(yè)的效率提高了很多，但是，每次都是我去一個一個找組長要作業(yè)，作業(yè)就堆在一旁，組長還要重新整理一遍才知道有沒有齊，或者干脆看都不看就說齊了。在班級里，每個都是組長，所以我也知道有時真的是沒有時間及時查清楚，大家都有難處，所以互相體諒一下吧，如果組長沒有時間，我絕對樂意幫組長收作業(yè)。

其他的科目有時候會有活動，比如這次語文+政治的國際爭端會議，大家可以隨便提議有關(guān)化學(xué)的活動，就像去年姜兆鍇，汪愷賦，楊志堅，李世豪參加的趣味化學(xué)知識競賽，挺有意思的，都是一些類似如腦筋急轉(zhuǎn)彎的知識。

就是這些了，謝謝大家！

[推薦總結(jié)] 課代表述職匯報其四

作為公司的員工，我們要學(xué)會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，現(xiàn)在到了我們下筆向領(lǐng)導(dǎo)寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。那么，您知道這個述職報告應(yīng)該要怎么下筆嗎？下面是小編為大家整理的“[推薦總結(jié)] 課代表述職匯報其四”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

身為數(shù)學(xué)課代表，我惟有盡職盡責(zé)，才能維持我們班關(guān)于學(xué)數(shù)學(xué)的正常秩序，保證數(shù)學(xué)平均成績的穩(wěn)定與同學(xué)們成績的進步，從而在數(shù)學(xué)方面保證班級總成績平穩(wěn)發(fā)展，但我畢竟辦事能力和威信有限，在某些方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如馬威同學(xué)，比如收作業(yè)方面等，這些我一定努力改正。因此，我只能通過提高自己的數(shù)學(xué)成績來保證一些有關(guān)數(shù)學(xué)的事物上的發(fā)言權(quán)，因此我太注重自己的成績和一些數(shù)學(xué)較好的同學(xué)的表現(xiàn)，而忽略了一些事物的重要性，這是我的過錯，今后必將改正。

我們班的情況總體較好，但是在成績上好與差斷層嚴(yán)重，比如，很多次我們優(yōu)秀率很高但平均分卻低得很，將來我的工作重心也將轉(zhuǎn)移到這上面來。至于作業(yè)，由于數(shù)學(xué)作業(yè)的收取與別的作業(yè)方式大不相同，因此大大挫傷了同學(xué)們交作業(yè)和我們收作業(yè)的積極性，再加上我與馬威同學(xué)在責(zé)任劃分上存在大量分歧，所以，初一和初二第一學(xué)期作業(yè)收地很不好，這里面我也有不可推卸的責(zé)任。但在后來，分組以后，將責(zé)任明確化，大大提高了同學(xué)們的積極性，以及各組長的以身作則，作業(yè)收取速度和數(shù)量大大提升，成果明顯。但由于張老師對大家政策相對寬松，致使大量漏網(wǎng)之魚的存在。

到了初三以后隨著大家思想覺悟的提高，以及王老師加強管理，上述現(xiàn)象已從根本上得到解決數(shù)學(xué)作業(yè)收取速度和數(shù)量已達到自開學(xué)以來最好水平，這與大家的努力是分不開的。

而今，初三生活已至，中考在即，我認(rèn)為數(shù)學(xué)在中考中所占分值依然很高，再加上與其他理科的關(guān)系，數(shù)學(xué)的地位還是很高。其實我認(rèn)為提高數(shù)學(xué)成績的途徑還是要在思想上重視起來，才能從根本上解決問題。

我與馬威今后也將更加認(rèn)真積極的工作，協(xié)助數(shù)學(xué)老師，爭取達到數(shù)學(xué)成績的大的飛躍及提高，實現(xiàn)共同進步。

月度總結(jié)精選: 醫(yī)藥代表述職匯報篇二

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了，但還是要繼續(xù)努力。為了反饋工作質(zhì)量，我們現(xiàn)在應(yīng)該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告對自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門的回顧與總結(jié)。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“月度總結(jié)精選: 醫(yī)藥代表述職匯報篇二”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業(yè)人事，會做得得心應(yīng)手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個人魅力也不行，學(xué)歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經(jīng)常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡茫苍S對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關(guān)系，針對性要廣一點，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。

因為你沒有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。

一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。

也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態(tài)度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當(dāng)一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“_醫(yī)生，您幫我看看這個產(chǎn)品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當(dāng)然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認(rèn)為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進藥談扣率吧!在這個程序當(dāng)中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會成員應(yīng)該控制在開會之前一星期之內(nèi)，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。