【篇一：珠寶店**方案(共8篇)】

篇一：珠寶店**方案

通過多樣化的**活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)**量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績

二、活動主題：

“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

三、活動時(shí)間：

2010年10月1日至2010年10月8日

四、**活動內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間，所有顧客憑dm**進(jìn)入店內(nèi)即可免費(fèi)獲得精美禮品一份。**說明：

活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。 二重禮：回饋感恩禮(**除外)

金嘉利不做低價(jià)，而是直接向消費(fèi)者返還現(xiàn)金，并根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)置不同的產(chǎn)品**組合

30分鉆石戒指4999元

情侶對戒 2399元

翡翠手鐲 688元

k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元

6圍1鑲嵌鉆戒2010元

抓現(xiàn)金百分百中獎。

（2）**細(xì)則：

五、前期具體宣傳方案：

1彩頁的發(fā)放可以從活動開始前7天持續(xù)到活動結(jié)束。首先，確定配送人員并進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使他們能夠正確理解活動。它包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、**活動以及如何分發(fā)**禮物的信息。

為了使宣傳覆蓋面廣，信息傳遞要準(zhǔn)確有效。

三。報(bào)紙軟文加dm廣告在受眾眾也很廣。宣傳要提前7天左右開始。同時(shí)，它需要很強(qiáng)的連續(xù)性。一周內(nèi)至少每隔一天發(fā)布2-3次。

4活動期間，有條件的可以進(jìn)行路演，活動期間邀請演出公司在專賣店門口組織文藝演出，吸引人氣。

5電視廣告：從活動開始前7天到活動結(jié)束，有條件的商家可以選擇。

六、終端布置建議：

1可采用拱門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法。氣勢一定要

大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間**量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。

(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一國慶期間，**很多。應(yīng)在店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息場所，配備服務(wù)人員并發(fā)放禮品和宣傳品。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用： 元

2橫幅設(shè)計(jì)制作費(fèi)：元

3、**傳單印刷費(fèi)用： 元

4、**禮品費(fèi)用： 元

5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元

6、代金券印刷費(fèi)用： 元

7、其他應(yīng)急費(fèi)用：元

八、安全控制

**活動中，安全是第一位的，要注意消費(fèi)者和商店的安全。

當(dāng)?shù)丶用松炭梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇自己的**活動。

九、活動反饋和評估

國慶中秋珠寶飾品**

主題：祝祖國中秋團(tuán)圓

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

時(shí)間：2010年9月21日至10月8日

目標(biāo)：促進(jìn)銷售增長，吸引新客戶群的關(guān)注，培養(yǎng)客戶忠誠度，同時(shí)塑造和提升品牌形象

活動推廣：在店內(nèi)發(fā)放5-1萬個(gè)廣告氣球、報(bào)紙廣告、x貨架（具體宣傳方式可根據(jù)情況確定）

活動內(nèi)容：

活動一:“喜從天降”活動

2購物顧客打碎氣球，彈出彩紙和獎品卡（每個(gè)氣球應(yīng)有獎品，卡片上應(yīng)標(biāo)明獎品）獎品設(shè)置：

活動二：“號碼送祝福”活動

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”

兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中

活動三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動

1凡在店內(nèi)購買翡翠首飾2800元以上者，可獲贈一套流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳一件

活動四:“真情感恩”活動

精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以**告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔

活動五：“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動

注：第二部分：珠寶實(shí)用經(jīng)典**方案

珠寶實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)典**方案

(m牌珠寶目前在h省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但由于品牌效應(yīng)較弱，其銷量僅略高于周大福、謝瑞麟等知名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，m公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。

然而，在公司開業(yè)后的4個(gè)月里，銷售情況卻不盡如人意，每月只錄得幾萬元。筆者作為m公司推廣部經(jīng)理，對目前的情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，成功地打響了晉升的第一槍。

一現(xiàn)狀分析

1在我來公司之前，公司的推廣并沒有一個(gè)核心架構(gòu)，也就是說，沒有明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“xx假日大酬賓”，下次的推廣是“收看xx欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。

額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒有業(yè)績，再瘋狂進(jìn)行廣告宣傳和**活動，最終形成惡性循環(huán)，廣告成本大起大落。4**選擇太多，太多，好壞，盲目宣傳。接手推廣工作后，我發(fā)現(xiàn)，過去對**的m品牌的選擇確實(shí)很分散，不管是好是壞。

而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某**有廣告資源向m公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接受，而這些**資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。

二解決方案

a、 新婚夫婦：婚姻大事，留下一生美好回憶；廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回

憶”等等。

三。推廣活動形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季，要加強(qiáng)**，爭奪市場資源；在淡季出擊，有效遏止競爭對手，努力確保銷量上升。

4我們要準(zhǔn)確運(yùn)用中國共產(chǎn)黨的利器，摒棄以往不斷小打小鬧的格局，用拳頭攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。

5.在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)地方的消費(fèi)觀念并不容易。 日本家樂福的消亡說明了這一事實(shí)。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。

三、第一炮——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵

如果問題解決了，事情理順了，那么具體的操作方案就差了。不過，此時(shí)，公司老板只答應(yīng)給我2萬元的升職費(fèi)。這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情。

四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備

1后來我發(fā)現(xiàn)s公司的銷售大廳非常宏偉豪華，總面積達(dá)500平方米。

前期準(zhǔn)備工作

１、產(chǎn)品方面：

大殿雖有高檔豪華，但如果有珠寶玉器，會更加璀璨。

２、裝修及裝飾方面：

為了體現(xiàn)珠寶的華麗美感，我特意從專賣店挑選了一系列高端展柜，并串聯(lián)擺放在l廳各個(gè)醒目的角落。

4為了起到宣傳和安全的雙重作用，我專門從每各終端調(diào)集了5名外型、身材、銷售技巧一流的銷售人員。

五、活動過程

１、人數(shù)：本次活動ｓ房產(chǎn)公司共引介來43位年薪在百萬以上的大客戶，從人數(shù)及ｌ大廳的面積來看正好顯得游刃有余。2.氛圍：因?yàn)樗麄兌际歉呒壢耸浚怨餐脑掝}更加豐富和不尋常。

六、活動小結(jié)

1珠寶產(chǎn)品屬于高端奢侈品，如何讓買家感受到這種高端氛圍是首先要解決的問題

的第一個(gè)問題。本次活動的設(shè)施、裝飾、燈光、背景、高端房地產(chǎn)沙盤、珍貴珠寶等共同將這一高端氛圍推向顛峰。

２、物以類聚，人以群分。

是這樣的一種夢幻色彩。同時(shí)，還要注明的是，這個(gè)階層的人是一個(gè)最要“臉面”的階層。三。這次**活動的亮點(diǎn)之一是我采用的軟銷售方法。

在整個(gè)聚會過程中，我們的店員并未有過一次硬性的宣傳，而都是采用向顧客普及珠寶常識、與顧客進(jìn)行聊天等形式，只有在顧客問及**時(shí)再微笑的將**說出來。

4、珠寶常識的普及，優(yōu)雅的銷售姿態(tài)會給人一種良好的印象，這種印象很容易便構(gòu)成了更大范圍的免費(fèi)廣告——口碑效應(yīng)。

篇三：珠寶店**方案

中國**圣誕元旦活動方案

一、活動目的：

1提升門店知名度，提升中國**加盟店銷售額

2提高中國**在當(dāng)?shù)氐闹龋瑥亩鴶U(kuò)大市場份額

三。提高中國**在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的

二、活動時(shí)間：

2010年12月24日-2011年1月3日

三、活動主題：

中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

四、活動軟文：

歡樂11天買“白金”送**買鉆石送空調(diào)

中國**讓你乘興而來滿意而歸

五、活動內(nèi)容：

1.早進(jìn)店早得禮

活動期間（國慶節(jié)除外），所有在本店持有dm單的消費(fèi)者（或

數(shù)量有限送完為止

b a千足鈀金滿10克送千足**轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

e翡翠500元以上4.8折

f銀器9折

3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”

2010年12月24日至2011年1月3日結(jié)婚的新婚夫婦：，

來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：

（2）凡購滿價(jià)值元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值元人民幣

五、宣傳策略

1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

【篇二：珠寶店店慶**方案(共9篇)】

第一章：珠寶店開業(yè)周年策劃

xx珠寶店開業(yè)一周年策劃活動

活動背景

四月是春意盎然的季節(jié)，四月是濃綠的季節(jié)，四月也是激情的季節(jié)。

通過活動的開展，可以有效提高xx珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度和美譽(yù)度，有效縮短與消費(fèi)者的距離。該店的周年慶典臨近五一，這也是我們五一宣傳的一個(gè)很好的熱身期。

一、 活動目的

1提高品牌知名度、美譽(yù)度和美譽(yù)度；

二、 活動主題

濃情四月，繽紛五洲

三、活動時(shí)間

2006年4月15日至17日

四、活動地點(diǎn)

xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

xx珠寶首飾****

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時(shí)間：（4月15日）

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加

邀請記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙***記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

宣傳亮點(diǎn)：在xx商會的倡議和組織下，建設(shè)希望小學(xué)。4月15日，在希望小學(xué)開學(xué)一周年之際，xx珠寶宮將當(dāng)天的全部銷售額捐贈給希望小學(xué)，用于學(xué)校建設(shè)。

? 珠寶方案 ?

心似蓮花 在那最柔軟的部分

只為你 謹(jǐn)守愛的諾言

恍若花叢中傳來

輕盈美妙的夜曲

為我們奏響愛的主旋律

盡情暢享真愛人生

一． 活動時(shí)間：

10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。

二、活動目的：

國慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！

三、活動內(nèi)容：

活動方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎賽

活動內(nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語中！

獎設(shè)：1等獎1名，獎價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價(jià)值1000元名門首飾一件。3等獎3名，獎價(jià)值600元名門首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。

活動方案二：美麗人生，天長地久

活動內(nèi)容：

1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）

2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）

活動方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥

活動內(nèi)容：愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的.愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！凡在活動期間來本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。

特別企劃：愛你一萬年（參考）

活動地點(diǎn)：門前廣場

活動時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)

活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動主題十分吻合。

活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。

活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，……………假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》

活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)！

第一關(guān)：說出你的愛

當(dāng)一份愛情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機(jī)會向他或她坦

白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！ 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個(gè)字。

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第二關(guān)：心靈默契

主持人現(xiàn)場提三個(gè)問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。

問題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時(shí)候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什么？

第三關(guān)：吻

既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)（推動活動進(jìn)入最高潮）

獎品設(shè)置：

1．凡是參加活動顧客都將獲贈一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。

2．闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈十份。

? 珠寶方案 ?

主題：

璀璨圣誕，閃耀人生

時(shí)間：

12月20日-12月25日

地點(diǎn)：

珠寶店內(nèi)外

活動內(nèi)容：

1、珠寶優(yōu)惠：圣誕期間，購買指定款式的珠寶，可享受9折優(yōu)惠，并贈送圣誕禮物。

2、圣誕主題擺設(shè)：在店內(nèi)外設(shè)置圣誕主題的擺設(shè)，包括圣誕樹、彩燈、雪花等，讓顧客感受到濃濃的圣誕氛圍。

3、圣誕抽獎：在活動期間，每天會有一次抽獎活動，獎品包括珠寶首飾、手表等。

4、珠寶DIY：在店內(nèi)設(shè)置DIY區(qū)域，讓顧客可以自己動手制作圣誕主題的珠寶，讓他們度過一個(gè)有意義的圣誕節(jié)。

5、珠寶展覽：在店內(nèi)舉辦珠寶展覽，展示各種款式的珠寶，讓顧客可以更加深入地了解珠寶的`歷史和文化。

6、圣誕晚宴：在12月24日晚上，舉辦一場珠寶主題的圣誕晚宴，邀請顧客共同慶祝圣誕節(jié)，并贈送精美的禮品。

? 珠寶方案 ?

活動名稱：

圣誕珠寶節(jié)

活動目的：

促進(jìn)品牌知名度和銷售量；

增強(qiáng)品牌和客戶之間的互動和溝通；

為客戶提供難忘的圣誕購物體驗(yàn)。

活動時(shí)間：

圣誕節(jié)前夕至圣誕節(jié)期間。

活動內(nèi)容：

1、促銷活動：在活動期間，珠寶店可以推出圣誕特惠促銷活動，例如滿減、贈品、打折等，吸引顧客前來購買。

2、珠寶展示：在店內(nèi)設(shè)置珠寶展示區(qū)，展示珠寶精品，讓顧客近距離欣賞珠寶的美麗和品質(zhì)。

3、禮品贈送：為購買珠寶的客戶提供圣誕禮品，例如精美的圣誕卡、圣誕小禮品等，增加客戶的購買體驗(yàn)和滿意度。

4、珠寶制作工坊：在店內(nèi)設(shè)置珠寶制作工坊，讓顧客親自參與制作珠寶，增加互動和趣味性。

5、活動互動：通過社交媒體、短信、電子郵件等方式，與顧客互動，發(fā)送節(jié)日祝福和活動信息，增強(qiáng)品牌與客戶之間的`聯(lián)系。

活動效果評估：

1、通過銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，評估活動的效果；

2、根據(jù)評估結(jié)果，對活動進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，提高活動效果。

? 珠寶方案 ?

一.活動目標(biāo)

1.提高賣場人氣，達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高;

2.提高××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?達(dá)到搶占市場份額的目的;

3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的。

二.活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三.活動時(shí)間：

9月28日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))

四.活動內(nèi)容

活動一:“喜從天降”活動

1.準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;

2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;

獎品設(shè)置：

每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動二:“拍擋射箭”活動

凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭)，每組共射10箭。

附:

“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心

10次者即返還3000×10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)

活動三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎

凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運(yùn)新人現(xiàn)場展示婚紗,擴(kuò)大活動的宣傳效果。

活動四:“數(shù)字柜臺”促銷

把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五.活動宣傳推廣策略

1.活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2.在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵(lì)、獎品，提起消費(fèi)者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請?bào)或發(fā)行量最大的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，因?yàn)橐苿幼帜坏膹V告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好;

? 珠寶方案 ?

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一、本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動時(shí)間：

xx月xx—xx月xx日

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合—20xx鉆飾節(jié)

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的.。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選活動期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的`促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作；

②活動規(guī)則說明水牌。

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。（以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受）

? 珠寶方案 ?

1、關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：

凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的.顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

2、好運(yùn)“與日俱增”：

5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元

5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元

5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元

5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元

5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元

5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元

5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元

(素金不參與優(yōu)惠活動)

? 珠寶方案 ?

(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。現(xiàn)特將案例進(jìn)行剖析，望能與大家一起分享。

一 現(xiàn)狀分析

１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。 ２、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對象。

３、推廣無計(jì)劃性，隨機(jī)性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售

額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。 ４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標(biāo)等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。

５、H省地處內(nèi)地，人們消費(fèi)觀念陳舊，對專賣店尚無法完全認(rèn)可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進(jìn)行購買，進(jìn)入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發(fā)生購買行為的屈指可數(shù)。

二 解決方案

問題出來了，相應(yīng)的對策也就應(yīng)孕而生。通過將內(nèi)部資源的進(jìn)一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：

１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授權(quán)品牌，其歷史悠久長遠(yuǎn)，在香港有口皆碑；同時(shí)，珠寶作為愛情與福瑞、個(gè)性與時(shí)尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核

心價(jià)值——“創(chuàng)造永遠(yuǎn)，締結(jié)幸福”，并以此為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、渠道建設(shè)、宣傳推廣、服務(wù)等各項(xiàng)活動的中心，使各項(xiàng)活動均遵循一個(gè)步調(diào)，為品牌加分。

２、明確受眾對象，確立宣傳主題。

Ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天Ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。 Ｃ、潮流女性：個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個(gè)性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。

Ｄ、送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財(cái)氣”、“平安”等等。

Ｅ、富翁個(gè)人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。

３、推廣活動形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚(yáng)。同時(shí)，列出年度推廣計(jì)劃，使宣傳有章可循，有法可依。

４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發(fā)揮效用。

５、一個(gè)地方的消費(fèi)觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個(gè)道理。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進(jìn)行對專賣店進(jìn)行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經(jīng)成立了專賣店；第二步，讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜合運(yùn)用各種營銷工具拉動專賣店的銷售。

三、第一炮——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵

問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時(shí)公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用。這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情。 那么……如果單憑自己無力承擔(dān)的話，那么是否可以巧借東風(fēng)呢？這時(shí)我把目光撒向了H省內(nèi)各高端品牌，最終，我將目標(biāo)鎖定在H省最大的地產(chǎn)商S公司上。巧的是，S房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一所頂級高檔住宅社區(qū)，于是我便前往與S公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽，看能否舉辦一場聯(lián)合活動，以珠寶襯托

住宅，以住宅映照珠寶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同將活動做起來。最終，經(jīng)過雙方縝密的商量方案出來了！

四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備

發(fā)現(xiàn)可利用的“點(diǎn)”。

１、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設(shè)施一應(yīng)俱全。

２、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格，所有住宅均屬高檔豪華社區(qū)，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資源。 ３、這些客戶資源大多屬于高級白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要

４、這些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費(fèi)人群，他們有著強(qiáng)大的購買力。

５、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會對生活感到孤單與乏味，他們?nèi)鄙贉贤ǎ鄙俳涣鳎麄冃枰氖桥c自己身份、地位相符合的朋友與知己。

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