工作管理方案
發表時間：2025-12-19工作管理方案（實用十一篇）。
? 工作管理方案 ?
一、科學安排，合理部署。交警大隊通過縣城道路交通實際，科學合理地調整勤務，將交通巡邏組的人員抽調2-3人，充實到城區秩序管理組，主要是對城區車輛亂停亂放進行嚴厲整治，加強縣城區車輛管理力度。
二、嚴管重處，絕不姑息。交通集中整治重點一是以客運車超員、超載、隨意上下客等交通違法行為，對各類車輛違法停車、隨意調頭等重點交通違法行為進行嚴厲整治。二是組織警力嚴查酒駕、無牌無證駕駛等交通違法行為，形成嚴查、嚴管、嚴治、嚴懲的高壓態勢。
三、加強宣傳、營造聲勢。通過電視媒體、微信公眾號、向群眾散發宣傳資料等形式不間斷宣傳“酒后駕駛、無證駕駛”的.危害，公布集中整治行動信息，引導廣大群眾在日常生活中形成“開車不飲酒、酒后不開車”的行為習慣，加強正面引導，強化社會監督，著力構建齊抓共管的濃厚氛圍。
? 工作管理方案 ?
根據《衛生部辦公廳關于做好衛生規劃財務人員培訓工作的通知》（衛辦規財發〔20xx〕105號）精神，為提高全區衛生規劃財務管理水平，結合我區實際，制訂本實施方案。
一、培訓目的
通過加強衛生規劃財務管理培訓，建成一支德才兼備、思路開拓、管理規范，技能過硬、一專多能的衛生規劃財務管理人才隊伍，為衛生事業發展和改革提供強有力的人才保障。
二、組織領導
成立衛生規劃財務管理培訓工作領導小組，由自治區衛生廳王勇副廳長任組長，自治區衛生廳規劃財務處龍莉莉處長任副組長，辦公室設在自治區衛生廳規劃財務處。自治區衛生廳規劃財務處負責全區衛生規劃財務管理人員培訓工作，并組織實施、督導、評估，確保全區培訓工作落到實處，抓出成效。
三、項目任務
（一）實施范圍。項目培訓對象為全區各級衛生行政部門規劃財務分管領導、醫療機構負責人，醫療衛生單位財務、審計人員。全區共計培訓6267人。
（二）實施內容。
1、衛生行政部門分管領導培訓。
對全區xx5個衛生行政部門分管領導進行培訓。
培訓內容主要有：政府預算改革、政府會計改革、《衛生事業發展“十二五”規劃》實施監測、醫院財務制度、基層醫療衛生機構財務制度、公共衛生專項資金管理、醫療設備購置管理、衛生系統領導經濟責任審計及風險防患、固定資產管理等相關知識。
2、醫療機構院長培訓。
對全區266個市、縣醫院，1331個鄉鎮衛生院的醫療機構院長進行培訓。
培訓內容主要是：政府預算改革、政府會計改革、醫院財務制度、基層醫療衛生機構財務制度、衛生系統常見違規問題的防患及政策依據、公共衛生專項資金管理、基本建設管理、醫療設備購置管理、固定資產管理等相關知識。
3、衛生行政部門規劃財務處（科）管理人員培訓。
對全區14個市、111個縣（市、區）衛生行政部門和自治區衛生廳規劃財務處的規劃財務管理人員進行培訓。
培訓內容主要是：政府預算改革、政府會計改革、醫院和基層醫療機構財務會計制度執行中難點解析、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、公共衛生專項資金管理、衛生財務年報編制培訓、衛生系統常見違規問題的防患及政策依據、基建價款結算及財務管理、固定資產管理等相關知識。
4、公共衛生機構財務管理人員培訓。
對全區344個市、縣疾病預防控制中心、衛生監督所、婦幼保健院、采供血中心（站），財務、審計科科長和主辦會計、專職審計人員進行培訓。
培訓內容主要是：政府預算改革、政府會計改革、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、公共衛生專項資金管理、衛生財務年報編制培訓、衛生系統常見違規問題的防患及政策依據、基建價款結算及財務管理、固定資產管理等相關知識。
5、公立醫療機構財務管理人員培訓。
對全區266個市、縣醫院財務、審計科科長和主辦會計專職審計人員進行培訓。
培訓內容主要是：政府預算改革、政府會計改革、醫院財務會計制度執行中難點解析、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、衛生財務年報編制培訓、衛生系統常見違規問題的防患及政策依據、基建價款結算及財務管理、固定資產管理等相關知識。
6、其他衛生機構財務管理人員培訓。
對全區181個其他衛生單位財務、審計科科長和主辦會計、專職審計人員進行培訓。
培訓內容主要是：政府預算改革、政府會計改革、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、專項資金管理、衛生財務年報編制培訓、衛生系統常見違規問題的防患及政策定性依據、基建價款結算及財務管理、固定資產管理等相關知識。
7、基層醫療衛生機構財務人員培訓。
對1331個鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心各1名主辦會計和財務人員進行培訓。
培訓內容主要是：政府預算改革、政府會計改革、基層醫療衛生機構財務會計制度執行中難點解析、公共衛生專項資金管理、衛生財務年報編制培訓、衛生系統常見違規問題的防患及政策依據、基建價款結算及財務管理、固定資產管理等相關知識。
四、培訓模式
（一）分層次集中面授。
對自治區、市、縣級衛生行政部門分管領導及財務、審計科科長、公立醫療機構院長和財務、審計科科長進行的培訓，由自治區衛生廳組織報名并進行集中授課。
（二）各市衛生主管部門負責組織本轄區內的醫療衛生財務人員進行集中培訓。
五、保障措施
（一）組織保障。
自治區衛生廳負責制定實施方案，對培訓工作進行監督指導，對培訓效果進行評估檢查等。各市衛生行政部門負責本轄區內具體培訓，根據培訓目標、培訓時間、培訓對象、培訓模式、培訓內容和保障措施制定具體實施方案并組織實施，并請將實施方案于20xx年10月20日前報自治區衛生廳（規劃財務處）。
（二）資金保障。
根據自治區財政廳《關于下達20xx年中央和自治區基層醫療衛生人員培訓資金的通知》（桂財社〔20xx〕207號）精神做好補助資金預算安排，協調地方財政部門及時撥付資金，并嚴格控制經費支出標準，確保?？顚Ｓ?。
（三）執行時間。
1、由自治區衛生廳負責的培訓項目，于20xx年10月開始，xx月10日前完成（除衛生財務年報編制培訓外）。
2、各市衛生行政部門負責培訓的項目要在20xx年11月底前完成。
3、衛生財務年報編制培訓根據衛生部布置完成。
4、各市完成培訓工作任務后，于20xx年xx月10日前向自治區衛生廳提交項目執行情況報告。
5、自治區衛生廳擇時對全區衛生規劃財務管理培訓實施情況進行檢查評估。
六、實施要求
根據《衛生部辦公廳關于做好衛生規劃財務人員培訓工作的通知》（衛辦規財發〔20xx〕105號）精神，對全區衛生規劃管理財務培訓工作提出如下要求：
（一）加強領導，統籌規劃。各市要成立衛生規劃財務管理人員培訓工作領導小組，分管領導親自抓，主管科室具體抓。要制訂相關的工作方案，建立有效的工作機制，確保政策落實、任務落實、經費落實。各地要將衛生規劃財務人員培訓納入本地區衛生人才培養和衛生人員培訓總體規劃，建立和完善規范化培訓制度，確保培訓工作的順利開展。
（二）分級負責，分類指導。各市級及市級以下衛生規劃財務人員培訓工作由各市級衛生行政部門負責，要針對不同對象、知識結構、工作崗位、工作需求和事業發展等進行分類指導、有針對性地開展培訓。
（三）加強考核，完善信息。建立科學的培訓考核體系，明確培訓考核程序，制訂培訓考核辦法，逐步實現培訓與使用相結合，培訓考核結果與個人職稱評定、工作崗位設置等相結合。
（四）保障經費，加大宣傳。各地要將中央和自治區財政補助地方衛生人員培訓補助經費與地方投入統籌安排用于衛生規劃財務人員培訓工作。要加強培訓資金監管，提高資金使用效益。要采取多種形式，宣傳衛生規劃財務各項政策和措施、實施衛生規劃財務管理人員培訓的重要意義。
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一、指導思想和工作目標
深入貫徹科學發展觀，通過強化管理來實現效益增值。以實現管理科學、向管理要效益為宗旨，以建立和完善各項管理制度為核心，以推進管理信息化為手段，努力推動管理創新，全面提高集團管理水平，構建和諧企業發展環境。
根據整體布局，逐步完善的思路，按照總體性安排與階段性實施相結合原則，實現管理遞進性推動的長效機制。
二、組織領導
為保證“管理年”活動的深入、持續、有效開展，公司成立“管理年”活動工作領導小組，負責活動的領導和組織。
組 長：
副組長：
成 員：
領導小組下設辦公室，掛靠集團綜合部，負責抓好活動的組織協調和跟蹤落實。辦公室主任由楊標紅同志擔任。
三、工作任務和具體措施
（一）健全完善內部控制制度，進一步提高防范風險的能力。形成一系列具有控制職能的方法、措施、程序，并予以規范化和系統化，使會計控制和管理控制成為一個嚴密的、較為完整的體系。具體措施：
1、投資管理部20xx年9月份前建立和完善集團投融資、擔保、對外捐贈、產權流轉等制度，規范對外投資操作程序。
2、形成公司合同審查長效機制, 投資管理部根據合同簽訂需求牽頭負責該項工作，規避和防范合同風險。
3、綜合部根據企業發展的需要，在20xx年9月前完成對公司各種組織機構成立文件的普查，適時調整組織機構的工作職責，確保組織機構與實際相吻合。
4、綜合部負責定期對集團公司計算機信息系統進行安全檢查。
5、綜合部在20xx年9月份前，進一步規范公司報告制度，形成統一的報告程序，避免信息傳遞偏差。
6、各部門按照“合法性、科學性、連貫性、創新性、嚴密性和可操作性”的原則，20xx年8月份前全面梳理相應部門的各項管理制度。綜合部負責在20xx年9月份前編輯印發《泉州港務集團有限公司規章制度匯編》。
7、財務部進一步完善集團財務互檢制度，在20xx年9月份前組織一次財務互檢工作，并形成年度常規性檢查和平時臨時性檢查相結合的機制，充分發揮財務監督在內部控制中的作用。
8、財務部在20xx年8月份前梳理完善相關內部控制規范文件，進一步提高會計工作質量。
9、安技部加強特種作業人員安全培訓管理，在20xx年9月份前進行一次特種作業人員持證上崗專項安全檢查，進一步提高安全生產管理水平。
（二）建章立制，形成資產損失防范機制。建立帳銷案存的資產損失處理制度，明確各種審查審核手續，嚴格規范資產損失核銷操作程序，有效保證資產核銷工作的規范化、制度化，形成資產損失防范機制。具體措施：
1、財務部20xx年5月前建立健全集團資產損失處理及責任追究制度和不良資產責任管理制度，有效保證資產核銷工作的正確性，形成資產損失防范機制。
2、安技部和綜合部根據資產管理的分工，進一步完善集團內部資產調配機制，提高資產的使用效率。
（三）加強企業人事管理，落實勞動合同管理制度。按照國資委黨委企業有關用工規章制度，加強集團人才引進和人才培養，為集團發展做好人才儲備。全面推進勞動用工制度改革，逐步建立與現代企業制度相適應的用工制度，增強企業市場競爭力。建立企業勞動合同臺帳，實行勞動合同動態管理，確保合同簽訂率100%。具體措施：
1、綜合部負責做好公司人才的儲備工作，加強人才梯隊建設，增強集團發展后勁。
2、綜合部20xx年6月份前進一步加強勞動合同信息化工作，利用計算機實現勞動合同動態管理。
3、綜合部20xx年5月份前組織有關人事負責人員培訓學習《勞動合同法》，研究政策過渡期可能會出現的新情況和新問題，增強工作的預見性和針對性。
4、綜合部20xx年8月份前開展一次職工勞動合同簽訂情況檢查，規范用工管理，確保合同簽訂率100%。
5、綜合部20xx年6月份進一步前加強集團網域建設，實現集團檔案、人事信息化管理，提高辦公效率。
（四）深化內部分配制度改革，合理控制人工成本。要建立有效的收入分配激勵機制，做到崗位工資與效益掛鉤，崗變薪變，合理提高關鍵性管理、技術崗位和高素質短缺人才的工資水平，留住人才。要按照市國資委核定的工資總額，加強工資管理，合理控制人工成本。具體措施：
1、財務部負責進一步完善經營者與經營經濟指標掛鉤的年薪分配制度，建立有效的激勵機制。
2、綜合部會同財務部開展分配方式研討分析工作，進一步完善工資的分配制度，建立有效的激勵機制。
（五）加強財務管理，努力提高經濟效益。要進一步建立和完善財務預算管理、內部資金調度控制、合同的財務參與審核等制度；要牢固樹立勤儉節約、開源節流的意識，加強成本核算，有效降低生產運營成本；加強應收款項的管理，評估客戶信用風險，跟蹤客戶履約情況，落實收款責任，減少壞賬損失；強化各項費用的管理，嚴格開支審批程序，明確內部審核授權機制，堅決杜絕多頭監核情況。同時，探索建設財務與業務一體化信息系統，逐步實行財務、業務相關信息的一次性處理和實時共享。具體措施：
1、財務部進一步提高財務月度例會質量，加強財務分析和成本核算，提高財務管理水平，建立有效控制成本費用的機制。
2、財務部負責制定年度的各項經營管理預算指標，努力提高財務預算管理能力，保證各項指標合理、科學。
3、財務部進一步完善內部資金調度控制制度，充分發揮集團資金結算中心的功能，提高資金的使用效率。
4、財務部加強督促下屬各單位做好應收款項催收工作，建立信用管理制度，減少壞賬損失。
5、財務部進一步強化各項費用的管理，嚴格開支范圍及審批程序，明確內部審核授權機制。
（六）建立符合企業實際的民主決策制度，防止暗箱操作。通過對“重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用”的民主管理，推進決策的民主化、科學化。具體措施：
1、黨委負責督促深化公開議事的工作制度，深化廠務公開工作，企業改革、設備采購、工程建設、大額資金運作、職工薪酬、招工、獎懲、職工下崗分流和就業等有關企業經營管理的重要事項均須通過總經理辦公例會集體研究討論方能決策，形成集體決策的機制。
2、安技部20xx年9月份前健全《基礎設施建設管理制度》，強化建設工程項目管理，嚴格執行工程公開招投標制度。
四、實施步驟
“管理年”活動分三個階段：
1、部署階段（20xx年11月）。根據集團的具體情況，先行采用向各下屬單位轉發傳達市國資委關于開展“管理年”活動的相關文件的方式，確保各下屬單位有充裕的時間制定活動方案；召開會議討論研制具體實施方案；進行任務分解，落實責任部門、完成時限，并針對“管理年”活動進行動員和發動。
2、推進階段（20xx年12月-20xx年9月）。對分解的各項任務，按照明確目標，細化工作措施，明確工作進度加以落實；及時掌握活動動態，總結經驗，加強引導推廣。
3、總結階段（20xx年10月）。全面總結“管理年”活動，對工作中的亮點進行宣傳報道。
五、活動要求
1、加強領導，確?；顒佑行蜷_展。各單位要高度重視此次活動，成立相應的領導機構，加強“管理年”活動的組織領導。
2、結合實際，保證活動取得實效。各單位要結合行業特點，針對本企業管理中存在的薄弱環節切實抓好整改提高，保證“管理年”活動取得實實在在的效果，同時要將管理年活動引向深入，形成長效機制，常抓不懈。
3、加強溝通，促進活動有效推進。各單位要安排專人負責活動的組織與落實，做到季度有小結、半年有總結。要加強與集團“管理年”活動工作領導小組辦公室的信息溝通反饋，確?；顒佑行七M。各單位負責此項活動的具體人員名單應報送集團“管理年”活動工作領導小組辦公室。
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一、 目的
為了進一步落實 市教體局提出的學校安全工作要求，學校十分重視安全工作，有計劃、有組織、有措施地開展幼兒集體活動，使每一次幼兒集體活動既生動有趣又安全規范。我園為繼續安全有效地開展幼兒集體活動，學校領導高度重視，經常深入檢查集體活動方案，確保活動安全順利。
二、 成立工作小組
組 長： （負責全面工作）
副組長： （全面負責、指揮偶發事件處理工作）
（負責學生、家長、家屬的協調、安撫工作）
組 員：（具體負責幼兒集體活動方案實施及總結）
三、目前采取安全事故防范措施
1、 加強上下樓梯安全工作
做到每月樓梯均有老師負責，幼兒有序地上下樓梯，避免樓梯上的擁擠，并且固定分流，即規定班級每天走規定的樓梯，確保幼兒上下樓梯的安全。
2、 加強醫療保健工作
如有幼兒在集體活動時出現身體不適等情況，由該班教師及時把生病幼兒送到學校醫務室檢查，由該班教師通知家長。
3、 加強集體活動結束的分流工作
集體活動結束時，由各班教師組織幼兒有序地離場，避免一哄而散地離場，避免擁擠、推倒等不安全因素，確保幼兒安全。
四、出現安全事故后采取的應急措施
若集體活動出現安全事故，該班教師應立即向學校行政報告，并立即把受傷幼兒送到校醫務室或正規醫院接受治療，并由該班教師照顧、守候，并立即通知家長取得家長的理解和支持，力爭把損失降低到最低限度。
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建材城保安管理工作方案
為加強保安工作的管理,切實提高公司安保工作的質量,加強對盜竊、破壞等行為的管控力度,結合我司目前實際在管狀況,我部特擬定如下保安管理工作方案,請公司領導審閱。
一、建材城安全防范方案:
1、建材城目前狀況及擬整改情況:
建材城東接大劉坡村,北臨九園公路,原建筑工地圍擋現已拆除,臨近周邊過往車輛、人員較多。依據建材城的實際情況,我部建議設立值班崗一處,由物業部負責崗位檢查及日常管理工作。
值班崗點設于建材城a座西北角,輻射建材城西側和北側;
值班人員執行24小時在崗,夜班設置巡邏崗一名與固定崗一人,二人負責巡邏及固定崗的值班工作。共需要3人。實行二十四小時報崗制度。
加裝探照燈四盞(用 符號表示),九園公路至建材城原施工道路做封閉處理(c處)。如下圖:
e座
d座
c座
b座
a座
c處
固定崗
九園公路
2、人員招聘工作:
依據建材城值班人員的崗位特點及要求,物業部需新增加保安人員需求為三人,建議招聘年齡放寬40至45歲,男性,身體健康、踏實穩重的安保人員。
3、物料準備:
值班崗位安置一處固定崗亭子,或將建材城內的崗亭調用到此處,用于值班使用;必要時設于建材城內部。
崗位通電、安裝電暖氣及配置基本安保設施,購買配置巡查用強光手電二個;
“c”處道路做封閉處理。
4、重點設施、設備清點:
建材城接手后,物業部將細致統計五棟建筑設施設備的數量及完好狀況,匯總后做好交接臺賬上報公司。值班員將易損設施及易發生被盜情況的區域作為巡查重點(如門窗、玻璃、幕墻等),加強防盜、防破壞工作,切實保障建材城的設施安全。
二、輕紡城安全保衛方案:
1、安全保衛方案:
方案一:輕紡城北臨九園公路,過往車輛、人員較多。依據輕紡城的實際情況,我部建議設立值班崗位3處,對應崗亭3處(a/b/c),如圖1所示(為崗位設置情況,為現有崗亭位置);對應安裝探照燈6盞(a/b/c/d/e/f),由物業部負責崗位檢查及管理工作。如下簡圖:
de f
輕紡城東區
1
中心大道
輕紡城西區
九園公路
abc
方案二:依據輕紡城面積廣大,開放式的特點,對應安裝探照燈6盞(a/b/c/d/e/f),同時建議安裝監控系統一套,其中遠紅外攝像點位3處(a/b/c);設立巡邏崗位2組,其中輕紡城東西半區巡邏崗各一組,每組2人,如上圖 所示。
2、如上所述,采取“方案1”或“方案2”后,輕紡城a81-31處(寶白路入口)鐵柵欄封堵處理。
3、人員需求:
依據輕紡城值班人員的崗位特點及要求,保安人員需求如下:方案一:3*2=6人+倒休1人=7人;方案二:4*2=8人+倒休1人=9人。
4、物資準備:
方案一:改造現有崗亭3處(a/b/c),加探照燈6盞;
方案二:探照燈6盞,監控系統一套,紅外線攝像點位3處;
另:封堵處理鐵柵欄25米 ,增配強光手電10部,警棍10根。
5、重點設施、設備清點:
(1)、細致統計輕紡城建筑設施設備的數量及完好狀況,進行統籌規劃管理,明確重點部位及重點設施設備的管理方法及管理責任,具體到各單位部門。
(2)、物業部制定輕紡城巡視檢查制度及崗位檢查制度,督促責任單位及個人切實履行檢查職責,保障輕紡城的設施安全。
6、擬增固定資產等設備。
(1)、巡更系統一套,擬定為6000元。
(2)、對講機10部,為加強資產的管理,擬定人手一部。
7、本年度保安管理工作計劃概述,請領導提出意見。
一、完善安全管理體系,建立長效管理機制
為了做好安全管理工作,物業部計劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門,在物業部的形式下,由公司副總經理擔任管線總負責,負責公司的全盤安全工作。下設執行小組,物業部以物業經理為小組成員,保安、保潔主管為組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度,使夜間公司各項目的突發應急事件得以快速穩妥處理,使安全隱患得以消除。具體到每人晚上負責夜班的巡查工作。
二、實行半軍事化管理,培養保安精兵
(一)嚴把進人關,狠抓基本功
首先,在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則,建立了一套完整的保安員招聘、培訓和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質、文化素質、政治素質等方面嚴格把關,經嚴格檢查后才能進入公司,在入職后試用期一個月,培訓期間滿后采用考核的方式,考核合格才能正式上崗
。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況,進入工作狀態。
(二)有為才有位,實行帶班、隊長競爭上崗制度
競爭上崗是一種科學選人用人機制,它有助于形成正確的用人選人導向,克服用人上的不正之風。過去挑選班長,實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式,難免存在看關系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式,它為廣大保安員提供了一試身手,一比高低的平等機會,這有助于保安員勤奮工作創出成績。今后只要努力工作,不斷提高自己,在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學用人的機制。同時物業部將根據公司的要求,適當拉開保安員、班長、隊長的工資待遇,便于級層管理。
(三)保安食宿訓練一體化
為了便于日常管理,公司物業部將實行保安員統一住宿、統一就餐、統一訓練,達到了公司半軍事化管理的目標。
三、細化內部管理,提升安全服務品質
(一)實施保安管理標準化
面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢,為了使安全管理進一步規范化、標準化,創建新城一流保安隊伍的管理目標。物業部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等,其標準化的主要內容包含了物業安全管理人員職責標準化;治安保衛管理制度執行標準化;保安服務管理工作執行標準化;安全應急事件處理工作標準化;安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升,使公司安全管理更加規范和細致。
(二)加強消防管理,減少火災隱患。
在消防管理過程中,以堅持“預防為主”、“防消結合”的思想。首先從物業服務的特點出發,在宿舍與房屋裝修巡檢等日常性工作中,始終把消防問題作為一個主要標準進行控制,確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案,落實目前租戶的緊急聯絡方式和聯絡人,使租戶在消防管理要有認識,在第一時間能與保安聯系。第三制定適應九園工業園區實際、實效性強的火災應急處理方案,使整個項目的滅火救災工作處于有序的運行狀態。第五由保安主管負責制訂消防月檢查的制度,對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新,使消防系統時刻處于完好狀態。
(二)強化技防系統運用,將人防、技防有機結合
在做好人防管理的同時,物業部將運用各類技防系統做到操作規范、及時報修。對物業部的技防系統實行了統一管理,由姚主管主抓,建立各小區技防設施檔案,對規范操作、問題報修、維修養護等,使技防設施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結合,要不定期組織進行各類綜合演練,通過演練與培訓增強保安員的實戰能力,保障了宿舍樓與辦公樓的財產安全和人身安全。
(三)成立專職巡邏監督崗
為了加強保安崗位人員監督和夜間外圍巡查,物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律,夜間負責各小區外圍巡查和突發事件的緊急處理。巡邏監督崗的成立,一方面對檢查過程中發現的保安員崗容風紀和值勤狀況等方面出現的問題及時糾正,并對違紀人員給予教育批評,嚴重者報公司給予處分,從而嚴整隊伍作風,有效提高值勤質量;另一方面由于巡邏監督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障,保證了夜間突發事件及時調度、及時處理,使區域防范工作得到深化和加強。
綜上所述,物業部今年的重點工作放在安全管理上,同時在防汛、防寒上開展工作,在安全管理工作中將根據新城公司這幾年的工作經驗,進行充分總結,物業部充分認識到安全工作距離更高的要求還存在較大差距,物業部將在今后的安全管理工作將仍以服務為重點,提高安全服務品質,在公司領導的指導下,使整體安全服務工作再上一個新臺階。
物 業 部
? 工作管理方案 ?
工程管理一直是一個復雜而又嚴密的工作。在任何一個項目中，它都可以起到至關重要的作用。因此，“工程管理部工作計劃及管理方案”是一個必不可少的文件，它與整個項目的成功或失敗密切相關。
一、工作計劃
工作計劃是“工程管理部工作計劃及管理方案”的重要組成部分。它可以幫助我們記錄每個階段的進展情況、計劃和問題。以下是本文將重點介紹的工作計劃。
1.目標設定
目標設定是一個有遠見的行動。完成任何一個項目，最好的方法就是制定適當的目標。項目經理不僅需要對整個項目擁有清晰的認識，還需要制定可以在合理的時間內達成的目標。在這個過程中，我們需要考慮到項目的范圍、時間和質量方面的要求。我們需要確保所有目標都是可衡量的、可實現的和合理的。
2.工作范圍和時間計劃
工作范圍和時間計劃是“工程管理部工作計劃及管理方案”中的核心部分。它們可以幫助我們更好地控制整個項目的范圍和時間。在這里，我們要考慮到項目的實施細節，包括工作任務、需求、風險、機會和質量標準等方面。我們還需要采用適當的工具和技術，以便更好地管理和控制這一過程。這將有助于我們避免延誤，減少錯誤，提高質量和效率。
3.資源計劃
資源計劃非常重要。它可以幫助我們更好地管理資源，包括人力、物力、時間和預算等方面的資源。在這個過程中，我們需要確保所有資源得到合理使用，以便更好地完成項目，并避免浪費。
二、管理方案
管理方案是“工程管理部工作計劃及管理方案”的另一個重要組成部分。它可以幫助我們更好地規劃項目的管理過程，并確保項目順利進行。以下是本文將重點介紹的管理方案。
1.項目資源管理
項目資源管理是一個復雜而又多方面的過程。我們需要規劃、監控和控制所有的資源，以確保它們得到合理使用。我們還需要定期進行資源審計，以識別和糾正所有的問題和錯誤。
2.項目質量管理
項目質量管理是一個關鍵的部分。我們需要確保項目始終符合預期的質量標準。在這個過程中，我們需要使用適當的工具和技術進行質量保證和控制。這將有助于我們確保項目質量、時間、成本和風險都得到合理的管理。
3.風險管理
風險管理是“工程管理部工作計劃及管理方案”中最重要的部分之一。在這個過程中，我們需要識別、分析和評估項目中的所有風險，以確定風險對項目的影響。我們還需要制定適當的反應策略，以處理所有的風險。
4.組織管理
組織管理是一個關鍵部分。在這個過程中，我們需要組織所有項目成員的分工和合作，以確保項目可以順利進行。我們還需要定期進行進展報告，以確保項目按照預期的標準進行。
總結
“工程管理部工作計劃及管理方案”是項目管理中最重要的文件之一。在實施項目時，這個文件中的每一個細節都需要被嚴密管理。只有這樣，我們才能保證項目的成功，并將我們的目標轉化成實際成果。
? 工作管理方案 ?
為加強基礎、基層安全管理，深化、細化現場安全監督，實行隱患治理“關口前移、重心下移”，實現安全管理由被動轉變為主動，充分調動各級安全管理者的工作極積性，達到“人人肩上有擔子、個個身上有責任”，層層落實安全監督管理責任，做好安全現場監督檢查工作，及時發現和消除安全隱患，避免或減少傷害事故，特制訂本考核方案。
一、考核范圍
分公司安全副經理、安全科、安全組長及安全組人員。
二、考核審批程序
安全組人員由安全組長進行考核，安全科長審核，分公司安全副經理審批;安全科人員、安全組長由安全科長進行考核，分公司安全副經理審核，經理審批;分公司安全副經理由安全部組織進行考核，公司安全副總經理審批。
三、考核辦法
安全監督管理人員，實行對口管理，分級考核。公司安全部考核分公司安全副經理，分公司安全副經理考核安全科長，安全科長考核安全科人員和安全組長，安全組長考核安全員、測風工、井下發放站管理人員、檢身工、主風機工。
考核應根據所制訂的考核內容、考核辦法，以當月工作績效對照考核表內容逐項、逐條認真考核打分?？己嘶譃?00分，考核結果以最終得分作為被考核人員月工資的百分比。工資計算方法：月工資×考核得分%=實際月工資。每月底24日前將每人考核結果上報安全部，安全對被考核人員進行抽查核實后報企管部核算。
四、考核要求
1、考核部門要根據被考核人員工作職責內的主要工作內容，制訂具體詳細的工作考核表。
2、考核部門負責人進行考核時，要根據被考核人員當月工作業績及各種記錄等資料進行認真仔細對照查閱。
3、考核負責人對下級的考核工作要認真、仔細，不能弄虛作假，對考核結果負責。上級主管負責人要對下級考核工作進行監督檢查，發現存在不符合或弄虛作假現象，要對負責人罰款500元。
4、安全組長可以對安全員、測風工工資進行適當調整分配，必須在公司所下達總指標內進行調整。調整要求按作業人員管轄的區域大小和工作量多少來調整工資標準，工資調整標準幅度可以在指標工資上下100元范圍內浮動。安全員、測風工實行未尾淘汰制，連續三個月考核最后一名將被淘汰。
5、安全副經理、安全科長、安全組長、安全員、測風工的工作考核表以公司制訂的考核表為準，考核內容可做適當的調整。安全科人員、安全組管轄人員分別由安全科長、安全組長參照公司制訂的表樣，根據工作人員各自的工作職責制訂考核表。
6、所有月工作考核表月底交安全科存檔。
7、本制度從4月21日起執行。如在運行中發現存在缺陷，再進行修訂。
? 工作管理方案 ?
中考中招改革工作管理方案范文
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，從全面貫徹黨和國家的教育方針，促進中小學實施素質教育的高度,從構建和諧教育，促進教育均衡發展的高度，有序推進中考中招改革，以有利于實施中小學課程改革，開齊開足各門課程，培養學生的創新精神和實踐能力；有利于提高義務教育教學質量，為學生的終身發展奠定堅實的基礎；有利于減輕學生過重課業負擔，促進學生生動、活潑、主動學習和發展；有利于高一級學校的招生與教學，促進高中階段教育積極、健康地發展。
二、基本原則
1.堅持積極推進、穩妥操作的原則。年中考是我市新舊課程銜接的最后一年，中考改革一方面要與5年保持相對穩定，以體現政策的連續性，另一方面，在內容的選擇和表現形式上要進一步體現新課程理念，促進新課程的實施，以便與7年中考相對接，為新課程體系下的中考積累經驗。因此，中考改革既要循序漸進，穩妥操作，又要積極探索，大膽創新，力求改革、發展與穩定的統一，盡量減少負面影響。
2.堅持綜合評價、有利“減負”的原則。改變單純以學科分數為唯一標準評價學生的做法，努力從德、智、體、美、勞等多方面綜合評價學生，促進學生形成良好的道德品質和人格素養，促進學生形成終身學習所需的基礎知識、基本技能、基本方法和綜合運用能力。堅持評價方法多樣化與評價主體多元化，面向全體學生，發揮教育行政部門、教研部門、學校、教師、學生及其家長和社會在評價中的作用。要強化學生基礎知識和基本技能、基本方法的考查，注重綜合能力的培養，充分發揮考試和評價在“減輕學生過重課業負擔”中的積極導向作用，關注學生學習和成長的整個過程，關注學生情感、態度和價值觀的和諧發展，反對片面追求升學率。
3.堅持統籌兼顧、有序競爭的原則。高中階段招生既要突出重點又要兼顧一般，既要滿足市區又要兼顧縣區，既要立足提高教育質量又要注重提高辦學整體效益，既滿足家長和學生擇校的需求，又要積極引導防止出現盲目擇校的現象。進一步規范辦學行為和招生行為，采取最嚴厲的措施制止各種違規招生現象，克服無序競爭，以有利于高中階段各類教育資源的優化和利用，使高中教育整體效益得到充分發揮。
三、成立組織，加強對中考和中招的統籌領導
為切實維護考生利益、維護社會大局穩定，確保中考和中招的順利、平穩進行，市教育局成立年市中考中招領導小組，全面負責指導、協調和監督等各項工作。各縣（市、區）也要成立相應的領導機構，加強對初中學業考試和高中招生工作的領導。
領導小組一要加大中考中招改革的宣傳力度，提高中考中招改革的透明度和開放度，通過調查、聽證、咨詢、公示等方式，吸取各方人士意見，爭取各級領導、教育自身和社會各界對改革的普遍理解與廣泛支持。二要建立嚴格的考試命題制度、審題制度和閱卷制度，確保命題質量和學業成績的科學性、公平性。三要科學下達招生計劃，星級高中要控制規模，對照省相應的星級標準，按生均占有校園面積標準的下限全口徑下達招生計劃。四要加大對違規招生的查處力度，凡超計劃招生的公辦學校，將嚴格按下達的招生計劃核定教職工編制，并安排人員經費；教育部門辦學校和公有民營學校超計劃招生的收費收入全部由教育主管部門統籌使用；民辦學校超計劃招生的給予通報、警告直到取消辦學資格。凡違反招生政策或擅自超計劃招收的學生一律不得取得學籍。凡沒有學籍的學生高中三年級期間一律不得接受行政部門的任何表彰和獎勵，一律不得參加行政部門組織的各類競賽和聯賽，一律不得發放高中畢業證書，一律不得以應屆生資格參加高考報名，一律不得享有行政部門組織的出境、出國讀書的便利。
四、中考和中招改革的主要內容
1.實行全市統一的初中學業成績考試制度。
初中畢業生的畢業考試、升學考試合一，統稱為學業成績考試。學業成績考試科目為：語文、數學、外語、物理、化學、綜合科。綜合科包含政治、歷史、地理、生物內容,分值所占比例7:1:1:1,開卷考試。信息技術、理化實驗內容由學校組織考查,市縣兩級教育行政部門抽查。
①試卷分值：語文150分（含書寫分5分），數學150分，外語150分（其中口試為10分，聽力為25分），物理120分，化學100分，綜合科100分。
②考試時間：語文150分鐘，數學、外語、物理各120分鐘，化學100分鐘，綜合科120分鐘。
③命題原則：著重考查對學生高中學習乃至終生學習影響較大的基礎知識和基本能力；貼近學生生活、社會生活命題；適當增加開放性、探究性試題，考查學生的創新精神和實踐能力；引導學生理論聯系實際，運用知識分析和解決問題。加大客觀題的比例和份量，以充分發揮標準化考試的效能。
④閱卷方式：試卷客觀題均由市集中采用閱讀器讀卡，主觀題試卷分別由縣（市、區）集中交叉批閱，考生成績由市教育局統一發布。
2.建立學生綜合素質考核資格認定制度。
根據教育部《關于積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》和教育廳《關于初中畢業生升學考試與普通高中招生制度改革的若干意見》精神，對學生初中三年的綜合素質進行全面的資格認定。
①認定內容：初中畢業生綜合素質認定內容分為六個方面：道德品德、公民素養、交流與合作、審美與表現、研究性學習能力、運動與健康。
②認定的組織：市和各縣（市、區）成立初中畢業生綜合素質認定領導小組。各校成立由校長、教師、家長代表和其他社會人士組成的初中畢業學生綜合素質認定工作委員會。學校認定工作委員會聘任綜合素質認定者，每個初中畢業班成立一個認定小組，由班主任、教師3人組成。各小組成員給該班學生授課的時間不能少于1年，對學生應有充分的.了解，同時具備高度的責任心和良好的誠信意識。
③認定方法：根據學生自評、學生測評、班主任評價、任課老師測評、綜合素質成長記錄，將學生綜合素質確定A、B、C、D四個等級。報考四星級高中的學生綜合素質必須是A等。
3.執行體育等級計分和特長生考核錄取制度。
體育成績分為優秀、合格、不合格三等，分別以10、8、5分計入中考總分。具體測試工作按《市年初中畢業生升學體育考試方案》文件精神執行。具有體育、藝術等特長的學生，可根據招生學校舉辦高水平運動隊的實際需要，由學生自愿到有關學校報名并接受測試。由學?？己颂岢鲣浫∶麊危ú怀^本校統招生招生計劃的3%），上報市教育局中教處公示后審批正式錄取。
4.執行所有初中畢業生參加中考制度。
根據省教育廳《關于做好控制義務教育階段學生輟學工作的意見》（教基〔5〕20號）精神，為有效控制輟學，全市所有初中畢業年級的學生要參加中考，凡不參加中考的均作為輟學，納入當地年輟學率計算之中。
5.改革中考錄取方法。
為規范招生行為，年全市普通高中招生錄取工作實行招生計劃、收費標準公開預示，學生嚴格按序填報志愿；統一招生，一次錄取的辦法進行。
①實行招生計劃、收費標準公開預示制。各地各學校要將統招生、擇校生及民辦學校招生計劃、收費標準及收費辦法，在學生填報志愿前，通過媒體向社會公示，為學生填報志愿提供依據，并接受社會、學生、家長的監督。
②改革學生填報志愿辦法。為有利于學生填報志愿，有利于招生工作的開展，學生志愿分普教(含師范)類志愿和職教類志愿,學生填報普通高中志愿時將同一學校統招生、擇校生作為兩個檔次志愿嚴格按序填報，實行“一校兩序”分開填報。學生填報高職和普通中專志愿時，時間放在中考分數公布之后填報。
③堅持統一招生，一次錄取結束。根據教育部和省教育廳的文件精神，為切實規范招生行為，堅決防止隨意錄取現象發生，確保招生秩序穩定，由教育行政職能部門統一按考生志愿和分數錄取，統一辦理入學籍手續，由學校發放錄取通知書。具體招生程序是由市縣教育局中教處（中教科）招生、市教育局審批、入市教育局學籍庫、在教育網和市主要媒體公布。所有學校招生必須在市教育局規定的時間內按時段要求一次性錄取結束，超過時間不再補錄或調劑錄取。
④嚴格執行“三限”政策，控制最低分數線。對擇校生的招生，要根據報考擇校生人數、學校招收人數劃定各校擇校分數線，按高分到低分依次錄取，低于擇校分數線的不能錄取。堅決制止亂收費，任何學校不得擅自收取市教育局沒有錄取的學生任何費用。
⑤堅持熱點高中指標定向分配到一般公辦初中錄取的制度。今年全市所有四星級高中一律拿出35%的統招生計劃定向分配到一般公辦初中錄取。所在縣（市、區）的四星級高中分配到一般公辦初中的招生指標必須在招生前上報市教育局中教處。
⑥中學對各縣（市、區）招收的統招生、擇校生，市高級實驗中學對各縣（市、區）招生的民辦計劃指標一律按各縣（市、區）萬人口分解下達。各縣（市、區）的學生志愿填報實行“函報”方式，在規定時間內郵寄給中和市高級實驗中學。在嚴格執行對各縣（市、區）招生計劃的前提下，由學校根據學生意愿提供學生名單和志愿依據。學校必須確保按學生的意愿提供名單，錄取后學生不報到注冊的所空指標不再補充錄取。
? 工作管理方案 ?
為響應集團號召，觃范公司的組織機構、崗位設置、人員編制管理，現結合我單位的實際情冴，特制定此實施方案。
一、指導思想
堅持以科學収展觀為指導，以集團人力資源管理條例為基本依據，積極適應集團建設収展需求，緊密結合公司工作實際，通過科學配置人力資源，動態實施崗位管理，定期進行績效考核，實現節約人力成本、提高工作效率、確保工程質量、觃范部門管理的目標。
二、基本原則
“組織機構精簡化”、 “崗位職責擴大化”、 “人員配置工作量飽滿”
三、具體定崗情冴
我公司現有人員 11名，其中管理人員8名、專業技術人員人數 3名、辦公人員1人。公司內設機構4個包括：工程安檢部、試驗室、綜合業務部、機械部。
依據公司組織機構配置，崗位設置如下：
（一）總經理
1、在總經理授權范圍內，抓好開収建設管理工作；
2、全面熟悉和掌握公司情冴，參與公司各項考核目標和管理辦法的制定；
3、對公司収生的一切重大事項及時向上級領導反映并提出建議；
4、積極努力完成具體分工主管的.目標仸務；
5、對直接下屬部門工作進行指導、督導、檢查、考核，對出現的問題及時處理解決；
6、協調下屬部門內部的關系，并做好與其他部門間的溝通工作；
7、完成領導交辦的其他仸務。
（二）總工程師
1、負責按照行業及國家有關質量觃范要求，嚴栺控制工程質量、成本、進度、安全，嚴把質量關；
2、負責組織和帶領工程安檢部、試驗室人員全面落實公司各項工程的管理工作，達到工程質量和效益雙贏；
3、負責加強對施工單位施工過程中的監督，經常組織工程質量安全大檢查活動；
4、負責解決、糾正施工過程中不符合觃范的行為，嚴栺履行施工工序上報批準手續，按照相關觃定，對各項工程進行現場抽檢，及時収現避免存在質量隱患，參與施工中重大技術問題和重要技術方案的審查工作；
5、完成領導交辦的其他仸務。
（三）副總工程師
1、全面主持和落實本部門的各項工作，主要負責酒業園區項目現場工程管理工作，按照公司要求，嚴栺控制工程管理中的質量、進度、安全、成本，實施完成工程建設仸務；
2、負責組織技術人員，完成施工圖紙審核、外業及工程量復核等工作；
3、負責對施工單位組織設計的審核工作；施工過程中，如収現實際操作與計劃有沖突時，可根據實際情冴提出修正方案；
4、根據公司領導授權，協調和處理與施工項目管理有關的內、外部相關事項；
5、參與工程項目現場管理工作，對施工過程中的施工工藝及現場管理，提出合理化方案并組織實施；
6、負責安排施工現場生產銜接、安全管理、文明施工、質量監督等工作；
7、負責參與工程竣工的驗收、工程結算工作；
8、完成領導交付的其他仸務。
（四）工程安檢部部長
1、主要負責鐵西區市政基礎設施及小區道路項目現場工程管理工作；
2、負責審核圖紙，核對工程數量，增減不合理的工程事項與數量；
3、嚴栺按照法律、法觃、合同內容、設計文件相關的行業技術標準要求，對施工方進行質量、安全、進度、成本的監督；
4、抓好質量、安全管理工作，負責審核各承包人提交的開工報告、施工組織計劃、施工技術方案等各項工作；
5、定期、不定期負責組織對工程質量、安全環保，進行檢查、評比工作；
6、參與工程變更、索賠延期、罰金和違約賠償等工作；
7、參與施工中重大技術問題、重要技術方案的審查分析；
8、參加組織工程交（竣）工驗收工作；
9、完成領導交辦的其他仸務。
（五）試驗室主任
1、全面負責本室各項工作，對各施工單位的工程質量進行控制和檢測，以提高工程質量，加快工程進度，降低工程造價及推動工程施工技術進步；
2、確定本室的質量方針和質量目標、組織完成各項試驗檢測仸務；
3、提出計量檢測儀器設備的購置、更新、改造計劃；
4、提出計量檢測儀器設備的維修、降級和報廢計劃；
5、對本室各類事故提出處理意見，審閱各類檢測報告及原始記錄；
6、負責對本室人員進行考核；
7、完成領導交辦的其他仸務。
（六）綜合業務部主任
1、負責落實集團各項政策和觃章制度的實施及建設單位下収的圖紙、文件上傳下達及執行情冴；
2、負責組織開展公司日常事務，協調本部門人員的工作；
3、負責項目前期手續辦理、內外部招投標、合同簽訂、工程審價、竣工驗收及結算等各項工作的全面實施；
4、在領導的指示下，負責協調及解決與建設單位、審價公司的相關問題；
5、負責工程所涉及的合同、文件的起草工作；
6、負責對施工單位報送的竣工資料栺式進行審核，整理后移交管委會及集團檔案室存檔；
7、完成領導交辦的其他仸務。
（七）技術員
1、在公司領導的指導下，負責對市政工程項目的技術、安全等方面的管理，對工程質量、安全、進度及成本的控制；
2、組織設計單位、監理單位、施工單位進行技術交底、協助管理下達開工令、停工令及復工令；
3、檢查督促監理單位、施工單位嚴栺按合同要求及相關技術標準、技術觃范、施工觃范及監理觃范，對工程質量進行監督控制；
4、審查監理公司上報的各工程項目的質量、進度的月報、季報和年報；
5、負責工程合同管理；
6、完成領導交辦的其他仸務。
（八）試驗員
1、對各自負責的實驗檢測工作的質量負責；
2、嚴栺按照檢測觃范、檢測大綱、實施細則進行各項檢測工作，確保檢測數據的準確無誤；
3、負責上報檢測儀器設備的檢定、維修計劃，有權拒絕使用不合栺儀器或超過檢定周期的儀器；
4、不斷更新專業知識，掌握本專業檢測技術及檢測儀器的収展趨勢及現狀；
5、按時填寫質量報告，填寫檢測原始記錄及檢測證書；
? 工作管理方案 ?
一．策劃背景：
針對現在經濟日益發展，人民關注身體健康意識日益提高的情況下，我省醫療健康市場份額越來越大，目前這一方面仍處于新興階段，且我公司現有單渠道與醫院合作發展的模式已經不符合公司發展要求。
二．戰略目標：
（1）擴大公司銷售渠道，增加公司市場收益。
(2) 樹立公司企業形象，提升公司知名度，以較短時間使公司成為該行業區域名牌。
(3)穩步推進，建立公司直營模式，擴大公司市場占有量。
（4）以點擴面，將廣州做成我公司業務模板市場，逐步推廣，將來再以各個主要城市為基礎點，最終達到覆蓋全省的目標。
三．戰略原則：
（1）只有基礎扎實才能放手發展.現有我公司單渠道與醫院合作模式是經過了考驗的，那么要想公司在以后的時間內能穩定開展以公司直營的銷售模式，就必須將現有模式牢牢把握，特別是群眾大多以醫院為第一選擇，醫院能提供給我們的客戶在一般情況下是可以認為是最為穩定的。
（2）因地制宜掌握當地情況。健康管理是一個新興的市場，人們對這一方面認識不是很清楚，再者這一行業對當地的經濟水平有很高的要求，那么公司就必須了解要擴展的市場現有狀況。
（3）集中全力辦大事。以公司現有資源不可能整塊撒網，這就要求我們在開發市場時不能將公司有效資源四面出擊，應步步為營，穩扎穩打，集中資源攻克一點，打牢基礎再來行動。
四．戰略制定：
（1）摸清需求，細分市場，針對性擴展。公司現有產品為企業健康管理服務和個人健康管理服務，以及附帶的體檢項目。那么針對這一劃分，我們就應該有目的的細分市場注重點。如在深圳、東莞兩地各種企業較多的地方可以主要推進企業健康管理服務，而個人健康管理服務就可以以現有小區資源為主劃分，如針對小區的居民以及學生健康等。
（2）合理利用，注重現有資源。公司將來要開展公司直銷的模式，那么就應該將現有資源與擴展市場目的相結合。目前公司在醫院資源繼續保持，在公司直銷方面就針對離醫院較遠或者醫療資源稍有欠缺的地方。也就是資源保持，穩定拓展。
五．戰略施行：
（1）在與醫院合作的模式下，繼續保持與醫院的聯系與合作，穩定公司收入和客戶增長。
（2）在新的直銷模式下，將公司員工分派出去，特別是社區與學校等單位的合作，只是公司效益增長的重要新興點。與這類單位交談，宣傳現有政策，以及公司優勢，逐步分析健康維護的重要性，可以利用目前各類疾病傳播迅速的背景勸說。
六．銷售支持：
（1）借助現有合作醫院為平臺，以醫院推薦為主，在醫院懸掛廣告宣傳為輔，由于醫院人流量大，必然會取得很好的效果。
（2）以小區管理人員以及學校負責人等為公關突破點，可以以免費一定時間嘗試我們的業務為條件，并賦予一定比例報酬為前提，發動在單位宣傳。
(3)以在電視媒體，網絡報紙等方式打廣告。
（4）以企業健康管理和個人健康管理主業務為主，將體檢設定為附屬的免費項目，加強吸引力。
七．營銷隊伍劃分：
1.營銷經理：主管各項業務，以及公司各項優惠政策的審批及員工的業績計算。
2.2個業務經理，1個主管。每個經理負責一個業務。主管主要負責體檢方面。
3.若干區域主管（視市場而定）：主要涉及各區域市場管理和辦事員業務分配。
4.若干辦事員：主要是與醫院聯系和對小區、學校等新興拓展市場的公關。
? 工作管理方案 ?
為統籌抓好發展第一要務與穩定第一責任，深化三項重點工作、深化基層基礎建設，深化“平安嵐谷”建設，嚴防大規模群體性事件、群死群傷安全事故、個人極端惡性事件與突出區域性治安穩定問題，為我鄉的發展營造更加和諧穩定的社會環境，特制定本辦法。
各村掛點領導、工作隊長、村主干和鄉綜治辦工作人員每人繳納綜治工作風險金1000元，所繳納風險金由鄉政府專戶管理。
（一）出現以下情形之一，扣除掛點領導、工作隊長、村主干的風險金。
1、群體性上訪
（1）鄉級集體訪五起以上。
（2）影響鄉政府正常工作秩序一起以上。
（3）市本級上訪（20人以上）兩起以上的或非正常訪一起以上。
（4）南平市集體訪（5人以上）或非常訪一起以上。
（5）省上集體訪（5人以上）或非常訪一起以上。
（6）到北京集體訪或非正常訪一起以上。
（7）敏感時期發生的本市集體訪被信訪部門確認扣分。
（8）發生市級以上集體訪（20人以上）對相關信息未掌握，造成處置工作被動達一起以上。
（9）發生市級以上集體訪（20人以上）相關責任人員兩次未到現場。
2、治安案件和刑事案件
（1）轄區內民事糾紛調處不力導致發生刑事案件，引發群體性事件。
（2）轄區內發生重特大刑事案件兩起以上。
3、安全生產
（1）發生重特大火災。
（2）工傷事故死亡一人以上，引發群體性事件。
（3）交通事故死亡兩人以上。
4、一票否決情形
年終在安全生產和綜治工作被一票否決。
5、綜治檢查
綜治半年檢查和年終檢查均排名倒一。
（二）出現以下情形之一，返還掛點領導、工作隊長、村主干的風險金。
1、群體性上訪
（1）發生市本級上訪（20人以上）一起。
（2）發生鄉級集體訪（20人以上）三起以上五起以下。
（3）發生鄉級集體訪（20人以上）對相關信息未掌握，造成處置工作被動達兩起以上。
（4）發生鄉級集體訪（20人以上）相關責任人員兩次未到現場。
2、治安案件和刑事案件
（1）轄區內民事糾紛調處不力導致發生治安或刑事案件的，引發嚴重信訪問題。
（2）轄區內發生重特大刑事案件達一起。
3、安全生產
（1）工傷事故死亡一人。
（2）交通事故死亡兩人。
4、綜治檢查
綜治半年檢查和年終檢查均排名倒二或倒三的。
（三）年終未出現以上情形的村，相關責任人的風險金雙倍返還。
（四）根據我鄉綜治工作的排名確定綜合辦工作人員風險金的返還方式。
1、年終我鄉綜治工作排名全市前五位，雙倍返還風險金。
2、年終我鄉綜治工作排名全市6-7位次，返還風險金。
3、年終我鄉綜治工作排名全市倒數三位，扣除綜治辦工作人員的風險金。
本實施辦法的有關事項，由鄉社會治安綜合治理委員會負責解釋。
本辦法自XX年1月1日起執行。
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