督導工作計劃

督導工作計劃(優選13篇)。

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為確保公司工作的能順利正常的`開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。 確保客戶部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。以直營貨終端客戶的銷售提升為前提，做市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

確保客戶部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。 服裝行業很有特點，那就是季節性特強，雖然說一年有春夏秋冬，四季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，所以根據公司的實際，促銷活動和上市方案總體可以歸納為：

一. 人是萬物之本，員工是生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二．面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對于員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質不高，實踐經驗不足。現提出如下解決方案：

第一，加強陳列的培訓。商業市場瞬息萬變，只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。

第二，拓展合作和聘用。

第三，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來+實用的資訊，更好為客戶服務。第四，為促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。

第五，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。

第六，店面人員銷售技巧培訓。 三．針對現有的客戶狀況作一個計劃，建立完善客戶檔案，為客戶發放小禮品以吸引顧客再次上門購買。

四．加強賣場貨品的完整性。賣場相關配飾要配備齊全（如：包包，鞋子，帽子 ，配飾及其他），使品牌服裝立體感更強，刺激客戶購買欲。

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本學期，在校學生處老師的領導和指導，在校學生自律委員會主席團的帶領，以及自律會督導部全體成員的共同努力下，督導部較好地完成了本學期的工作任務，并在探索中得到一定的進步。現在，我們又將迎來了新的學期，新學期我們應該定立新的目標，開始我們新的征程。

迎新納新

新學年開始，我們校自律會本著“讓家長放心，讓孩子安心”的宗旨，經過組織的周密安排和全體成員的團結努力，做好20xx屆新生的迎接和指引工作。切實做到“準時到崗，準時下崗，嚴密交接，熱情服務”。

相繼而來的是納新工作，我們將在各個片區設置納新點，通過各個片區的初試進入復試，層層挑選、擇優入取，并結合各個學院的分布和男女比例，預備共納入近六十名新干事，為廣大新生提供一個鍛煉平臺，同時也為督導部注入了新的活力，儲備了優秀的后備力量，保證了自律會工作的延續性。

新干事培訓工作

針對新生對工作不熟悉的情況，對新干事進行干事培訓。培訓工作由兩部分組成：1、文書的寫作和常規活動介紹；2、章程、制度、獎懲和工作流程的學習。通過干事培訓，使干事在以后的工作中的文書方面能夠更加規范、嚴謹，對會內的常規工作及參與活動的工作方式方法有一定了解。期間我們將配合一些干部經驗交流等形式的活動，使新干事更快的融入這個群體、更快的進入角色、更好的做好會內的各項工作。

對于干事培訓，我們計劃采取分組討論和“委員帶干事”的形式進行，加強各級之間的溝通和交流。同時可以采取知識問答，寫心得體會等方式使得培訓更加有趣味性和針對性。

新生晚自修檢查工作

為了更好地督促新生進行晚自修，對新生系統的進行學習、生活、組織紀律及集體主義等方面的教育，更好地幫助新生實現從高中教育向大學教育的順利過度，促進我校的學風建設，營造良好的學習氛圍，增進新生的學習主動性，校學生文明督導大隊將對各院新生晚自修的情況進行抽查。檢查活動將分片區進行，采取學院交叉式檢查，保證檢查的公正性。我們要求檢查人員本著公平，公正，認真的態度，真實客觀地反映檢查情況，及時匯報檢查情況，做好反饋工作的同時，將數據整理作為對各學院自律組織督導工作情況考核依據之一。

十二餐廳督導

十二餐廳文明督導工作始終是校自律會的一項長期堅持的工作，是校自律會的一項常規工作和品牌窗口工作。下學期文明將繼續堅持以督導部為主，其他部門配合的方式，采取“資源共用，就近原則”對十二餐廳督導工作進行值班安排，在不影響干事學習的前提下開展文明督導工作，并配合相關宣傳來強化督導效果。同時，堅持由委員帶干事，在保證工作的連續性的同時，達到相互督查的作用，盡可能的避免出現無人到崗值勤的情況。特別的，下學期我們重點推進十二餐廳督導優秀督導人員評選機制的貫徹實施，對每次的督導結果每周匯總，對于每周的出勤情況及時統計和反饋，并做成電子表格形式存檔。一方面，用于各個部門考核干事的重要組成部分之一。其二，對于原始數據進行動態管理和保存。其三，對于表現積極的干事采取“星級評選”制度。

餐廳督導檢評

餐廳檢評工作一直是文明部門的工作重點，在經過了幾學期的探索后，餐廳檢評工作已經積累了不少經驗。在此基礎上，下學期我們將繼續開展對各個餐廳的檢評工作。為了做好這項工作，我們首先應該要做好與各院自律會的聯系和溝通工作，避免各院因為換屆問題而導致對餐廳檢評工作的忽視。我們將延續以往的模式并且緊密接合下學期的“迎評創建”活動，由校自律會督導部委員以及各個院系督導部副部長共同來完成這項工作。檢查采取抽查及突擊檢查的形式，對各個院系所轄的餐廳進行抽查，對檢查結果進行分析統計并報學生處。

評分細則本學期將提交督導大隊審議并進行適當的修訂。結合各學院實際情況，下學期對各院的餐廳作適當的調整。我們將積極聯系各個學院的主席來協調和確定督導點。餐廳檢查將持續6周。

安全知識競賽

以加強我校學生安全教育和管理工作，增強廣大學生的安全防范意識為目的，每年一屆的學生安全競賽下學期將迎來第六屆。在吸收上幾屆舉辦的經驗和教訓的基礎上，我們這次將高度重視賽前的策劃、準備工作和競賽進行現場的協調。我們部門的所有委員和干事將積極配合宣傳部做好賽前的會場布置，并參與到聯系組、出題組和辦公組等，做到責任到人，工作到位。比賽時的場內秩序維持和督導工作是本部門的工作重點，努力營造一個文明、有序的氛圍，努力把第六屆的`安全知識競賽辦得更好更成功。

文明標語活動

為配合我校迎接本科教學水平評估工作的順利開展，切實貫徹“以評促建、以評促改、以評促管、評建結合、重在建設”的方針，全面提高學校的本科教學工作水平，力爭以優秀的成績通過教育部本科教學工作水平評估和部門工作的持續性，文明標語活動將繼續進行，結合本學期的工作經驗做好各項準備工作，并積極協調各行政部門，以便活動順利的進行。進一步擴大校自律會在校園內的影響力和號召力，促進校園文明，建設安全、文明、和諧的校園

學風建設、學風督導

為進一步加強和改進學生文明督導工作，配合學校迎接本年度本科教學水平評估檢查，推進學校學風建設，協調各院統一開展學生文明督導統一行動。在學生處的領導和指導下，校學生自律委員會和各學院自律會開展“學風督導”方面相關工作。校自律會將對各個學院的活動進行規劃和指導，并對工作情況進行檢查和反饋。活動當天由各片區負責人發放表格并當天收齊，確保表格數據的真實性和保密性。活動完后進行資料匯總統計。在活動中，工作人員必須確保在規定的時間內到達督導點，并進行督導檢查和情況反饋。學風建設的目的是讓廣大同學進一步加強文明意識，著眼于嚴肅校紀校風，樹立良好校園精神風貌，為同學們創造一個良好的學習、生活環境。

部門溝通

為加強部門溝通交流，增強成員之間團結精神和凝聚力，在總結本次聯歡會經驗和不足的基礎上，我們將繼續開展本門溝通活動，下學期，我們將組織部門成員進行一次集體活動，具體活動方式有待委員會討論商定，或集體出游或聯歡或茶話會，增進部門成員之間的友誼，為下一步部門活動的開展提供基礎。

迎新年茶話會

在新的一年即將來臨之際，為促進會內的新老干事的溝通和交流，會內組織迎新年茶話會。本部門會積極作好會前的各項準備工作，作好前期的宣傳和會場布置工作。我們盡量帶動新干事熱情參與其中，為晚會準備新穎、有趣的節目，讓大家在娛樂、放松之余，也能夠相互交流，增進對彼此的了解和認識，并以更佳的面貌投入新一年的工作中。

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一、指導思想

結合我縣實際，以“規范教育教學管理，提高教育教學質量”為主線，以“健康校園創建，打造平安校園”為中心，以“推進教育現代化，辦好人民滿意教育”為目標，以“推進特色校創建，打造高效課堂”為抓手，以創新管理體制機制為動力，以推進縣域義務教育學校優質均衡為重點，全面貫徹落實《教育督導條例》、《中小學校責任督學掛牌督導辦法》和《幼兒園責任督學掛牌督導辦法》，不斷完善教育督導工作機制，充分發揮教育督導的監督、檢查、評估和指導職能，逐步加大督導工作力度，為全面推進XX教育事業科學協調發展助力。

二、基本思路

新的學年，全縣義務教育學校教育教學工作必須在六個方面抓實抓好。

一是要強化立德樹人，堅持全面育人的正確教育觀不動搖;

二是要強化安全意識，咬緊疫情防控、安全管理常態化不放松;

三是要強化質量評價，堅持綠色評價的正確質量觀不動搖;四是要強化教育改革，堅持優質均衡的正確發展觀不動搖;

五是要強化隊伍建設，堅持德才兼備的正確培養觀不動搖;六是要強化常規管理，堅持狠抓落實的正確管理觀不動搖。以督政、督學、督教為手段，以提高教育質量辦人民滿意教育為目的，堅持掛牌督導與專項督導相結合，終結性評估與過程性評價相結合，扎扎實實地開展20xx年的教育督導工作。

三、主要工作

20xx年我們將緊緊圍繞局黨組重點工作，認真履職，扎實開展督導工作。

一是進一步加強督導隊伍建設，提升督導能力和水平。

二是全力推進城鄉義務教育一體化改革，促進縣域義務教育優質均衡發展。

三是積極履行督政職能，協調落實編制、人事、公安、財政、規劃、發改等部門職責，并敦促教育局相關股室重點落實教師隊伍建設與管理、學校布局規劃、義務教育學校標準化建設、消除超大班額、改革教育評價等任務。

四是以“兩考”為核心，加大各學校備考工作的督導，助力教學質量提升。

五是對幼兒園集中開展辦學行為督導評估，規范辦園行為，提高辦園水平。

六是認真組織督學開展綜合督導和常規督導，強化學校管理和教育教學督導檢查及質量監測，尤其是進一步落實“兩考”工作專項督導，為20xx年決勝“兩考”貢獻督導力量。同時加大常規督導，為學校管理和教育教學工作把好脈，服好務，為局黨組決策提供依據，不斷推動學校管理提檔升級，促進教育教學質量提升。

四、主要措施

(一)加強隊伍建設，明確工作職責

進一步構建督導工作網絡。在把全縣所有學校、幼兒園按片劃分責任區，實行掛牌督導的基礎上，全縣各學校明確一名掛牌督導工作聯絡員，既負責學校內部的督導工作，又負責協助聯絡責任督學開展常態督導工作。

加強責任督學業務培訓。擬舉行中小學、幼兒園責任督學掛牌督導人員培訓會，對責任督學掛牌督導工作提出具體的任務和要求，明確責任督學的工作職責和工作紀律。同時組織督學集中或自學《中小學校責任督學掛牌督導規程》、《中小學校責任督學工作守則》以及與教育督導相關的法律法規等文件，熟悉督導業務，規范操作流程。

在教育局的統籌下，緊扣教育工作中心，突出重點，科學安排，全面落實。不斷改進工作方法，有效提升工作實效。

(二)扎實開展綜合督導，促進管理再上新臺階

根據省督導評估要求，縣教育督導室每年要對轄區內三分之一學校(中小學及幼兒園)進行綜合督導評估。今年我們將按照要求，繼續做好春秋開學工作綜合督導，健康校園督導等，促進學校(幼兒園)管理及質量再上新臺階。

(三)繼續開展隨機督查和專項督導，進一步提高督導效能

緊緊圍繞我縣教育改革發展的大局和階段性的中心工作，抓住教育工作中的重點、熱點和難點問題，結合“雙隨機一公開”檢查，繼續做好常態化隨機督導工作，對全縣中小學、幼兒園常態化工作隨機督查。對問題嚴重的學校實行重點監控、定點督查、限期整改，開展回訪督查，跟蹤整改工作的落實情況，切實提高教育督導效能，進一步強化中小學校規范辦學行為。

(四)全面落實責任督學掛牌督導制度，推進責任區督導常態化

今年我們將積極爭取領導重視掛牌督導工作，進一步明確督學崗位設置及工作職責，圍繞全縣年度教育工作重點、難點，堅持每季度至少組織一次專項督導評估，及時通報專項督導評估情況，提出各學校整改意見，加強跟蹤督查，促進重點、難點問題的落實。把教育局各科室平時的重點工作任務、目標完成情況，納入日常督導的重要內容，確保政令暢通。探索指導各學校建立科學規范的評價機制，健全學校教育教學質量評價體系，注重全程跟蹤、全員關注。

(五)針對教育工作中存在的突出問題開展專項督導工作

認真落實國務院教育督導委員會辦公室《教育重大突發事件專項督導暫行辦法》精神，并針對社會關注的教師隊伍管理、規范辦學行為、教育教學質量等熱點、難點問題選擇性地開展專項督導。

(六)增強教育督導為教育事業發展的服務能力

增強服務意識、責任意識、紀律意識，提升督學隊伍綜合素質。要深入基層學校、轉變思想觀念、改變工作作風、精選督導事項、優化督導方式、完善工作機制，切實提高教育督導工作實效和工作質量，增強教育督導為教育事業發展的服務能力。

五、20xx年縣域督導工作行事歷

根據《關于解決形式主義突出問題為基層減負的通知》和《中共中央辦公廳關于統籌督查檢查考核工作的通知》精神，以及州督查考評辦要求，擬定20xx學年綜合及專項督導事項如下：

2月：

春季學期開學工作綜合督導。督導內容包括

(1)學生入學情況;

(2)教育教學教研情況;

(3)教師隊伍管理情況;

(4)學校安全工作情況;

(5)規范辦學行為情況;

(6)疫情防控和食品衛生情況。

3月：

辦學行為綜合督導。督查內容包括：

(1)杜絕縣域內各義務教育學校掐尖招生;

(2)控制大班額;

(3)督促清理取締班、實驗班、快慢班;

(4)對學校開科開課和作息情況督查;

(5)對學校“陽光體育活動”情況督查;

(6)對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查;

(7)對幼兒園(班)的辦學行為(重點是嚴查小學化教學)督查。

4月：

健康校園創建工作綜合督導。督導內容包括：

(1)疫情防控常態化工作

(2)安全、食品衛生工作;

(3)學生心理健康教育;

(4)關愛女生及留守兒童關愛。

5月：

幼兒園辦園行為督導評估。

6月：

九年級中考、八年級地生會考復習備考情況專項督導。

7月、8月：

暑假學校值班值守及安全工作情況督查。

9月：

秋季學期開學工作綜合督導。督導內容包括

(1)學生入學情況;

(2)教育教學教研情況;

(3)教師隊伍管理情況;

(4)學校安全工作情況;

(5)規范辦學行為情況;

(6)疫情防控和食品衛生情況。

10月：

職教、幼教、特教專項督導。

11月：

中小學、幼兒園后勤管理與服務專項督導。

12月-2022年1月：

(1)學校綜合目標考核綜合督導。內容包括黨建、安全、班子建設、教育教學工作、校本教研工作、師德師風建設、黨風廉政建設等。

(2)教學質量監測工作督導。

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光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋。2xxx年2月6日伴隨著新店開業，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現我將2xxx年工作狀況匯報如下：

一、工作態度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成。

1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客；

2、堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心；

3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責，切實負責

我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數據萬無一失；對于未經經理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中總結如下：

1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

2、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。

3、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質優質鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

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一、指導思想：www.mxrvip.com

新的一學期，學校成立督導室，學校督導室

將強化“督政、督教、督學”的職能作用，注重過程管理，進一步更新教學觀念和管理理念，注重細節管理，提高管理水平，搶抓機遇，全面快速提升我校辦學質量！

二、工作目標：

1．在規范辦學的背景下，將進一步加強教學常規檢查，并注重細節和過程管理，從而快速提升教學質量，實現學校的快速發展和可持續發展。

2．全面督查，考核各職能部門、各年級部周工作完成情況及其它日常工作，進一步完善部門工作督查機制。

3．強化各部門、各年級平時工作的督查和月度考核，從而進一步增強管理人員的事業心、責任心。

4．領導都必須深入課堂聽課，關注新形勢下我校各門科目的課堂效益，努力使課堂更加規范化，效率化、質量化。

5．抽查行政、年級值班到崗到位情況，并及時記載，加強值班管理。

三、工作措施：

1．繼續加強教職工勞動紀律的督查，尤其過程檢查。

進一步強化年級組對本年級教師的考核、考勤和日常工作的檢查，督導室和辦公室將代表校長室每周進行不定期抽查、點名，并及時通報。以全面了解教職工上、下班及工作期間的狀況，如發現點名未到和其它異常而年級組包庇，年級管理人員將負連帶責任，并及時報送校長室，按學校相關規定處理。

2．進一步加大對各部門、年級組周工作的督查力度。

督導室將對部門、年級工作進行過程督查，同時每周檢查各部門、年級周工作完成情況，完成時間等，并要求主要負責人簽名，對未按時完成的部門、年級及時在校園網平臺上通報，加大周工作完成情況及過程督查力度，配合校長室將各項工作督查到位，努力使各項基礎性工作不折不扣地完成。

3．進一步健全部門、年級例會檢查制度。

仍實行每周一上午各部門、各年級上交上周的例會記錄制度（要求小結當周工作、安排下周任務）,建立例會臺帳，并加強過程檢查。（各部門、年級組務必將例會準確時間上報督導室）

4．繼續推行部門、年級管理人員聽課制度，加強課堂教學過程的監控，并完成每周至少3節的聽課量（尤其必修、選修學科以及薄弱學科），并能及時交流和對被聽者相關教學資料的跟蹤檢查以及所在備課組集體備課、各類作業等資料抽查，建立薄弱學科督查機制，力爭使薄弱學科有一定起色，督導室將把管理人員聽課情況納入考核并反饋到校長室。（每周五檢查）

5．隨著規范辦學力度進一步加大，督導室將繼續執行各年級教學主任每周一上午上交上周各備課組對組員的常規檢查記載表的制度 ，以便對各備課組的真實情況將進行抽查，如檢查到與記載表中不符，相應負責人將負連帶責任。

6．各年級部要加大對各備課組的抽查和考核力度使課堂教學在真正集體備課的基礎上取得更大實效，進一步提高教學質量。

7．加強筆記本電腦使用情況整治。上班期間，嚴禁利用電腦從事與教學無關的活動，例如，玩游戲、聊天、看電影或視頻等。要求各年級組密切關注本年級教師電腦使用狀況，并管理到位，辦公室、督導室將不定時抽查，如發現異常情況，年級負責人將負連帶責任，并納入考核。

8．進一步推行各部門、年級組周工作點評制度。

為全面了解各部門、年級組周工作完成情況，按校長室要求，各部門、 各 年級組負責人每周六上午必須上交當周周工作點評記錄表，小結當周工作得失、創新舉措，對未完成或未到位的工作寫明原因、提出整改措施，使學校各項工作真正落到實處，進一步提高工作效率和工作作風。

9． 進一步強化聽會制度，對聽會記錄不定期抽查并考核。

10．加大對行政、年級值班及其它各類值班到崗、到位、履責情況的督查和考核力度，尤其早值、午休及晚自習后等時段。（每天至少抽查、考勤一次并及時通報）

11．辦公室、督導室每月將按校長室擬定的對部門、年級的月度考核細則進行量化考核。

12．對督查的各類情況將及時在校園網平臺上或以其它方式通報，并對發現的問題要求責任人限期整改。

13．部門、年級周例會記錄及周工作點評記錄將按校長室要求每周及時上交校長室檢查，并納入從本學期起正式實施的部門、年級月度考核之內。

14．督查并完成其它各項工作和臨時性任務。

（說明：今后以上督查結果都將成為校長室對即將實施的績效考核的依據，希望全校教職工自覺遵守、規范執行各項規章制度）

四、力爭達到的成效

1．進一步增強管理人員的主人翁意識，以便使學校各項工作能出色完成，進一步提高工作效率。

2．進一步增強各部門，各年級管理人員和廣大教職工的工作責任心，牢固樹立大局意識，危機意識，責任意識和質量意識，自覺履行崗位職責，使學校各項工作和常規得到規范執行。

3．誠實做人，勤勉做事。規范辦學，減負增效，夯實基礎，注重細節的理念，為快速提升我校辦學質量和辦學品味而不懈努力

校級督導實施辦法

學校督導團要本著嚴格到位、記錄詳實、抓住重點、及時整改的原則，落實帶班領導責任制，通過督導摸清管理上的薄弱環節，及時提出建議性的意見，并督促檢查整改情況，具體檢查內容和扣分標準如下：

一、督導團職責

（一） 學校成立以副校級領導和部分主任為組長，中層干部及職員為成員的七個督導團，其職責是：

1、督查各級部、教務處、教科處、德育處、保衛科、后勤處、藝術部、辦公室履行職責情況

2、督查學生違紀情況，尤其是課間、午休、晚休后時段。

3、督查學校公共設施（功能用房）的使用和維護情況，看是否有安全隱患。

4、督查教師的上崗和上課情況（發現問題和工作中的亮點）。

（二） 值班組長職責：

1、值班副校長、主任值班當天為學生管理第一責任人，全權處理學校有關學生管理事宜。學校各部門發現的重大問題要在第一時間內報值班組長。

2、值班前一天到辦公室領取值班記錄。

3、值班當天需提前5分鐘到崗，檢查組員到崗情況，并做好記錄。對空缺崗位要采取應急措施，確保檢查到位。

4、遇到問題及時處理，并做好記錄，及時上報。對學生違紀現象除做好記錄外，應及時通知相關領導，不得拖延。

5、次日早上八點前，將檢查記錄表和扣分表交辦公室。

一天的工作流程為：

⑴、早上7：00到校，檢查學生遲到情況，7：30前，巡查校園及年級值班情況，隨后在到門口迎接老師進校情況，對遲到教師和學生要做好記錄。

⑵、上下午至少兩次對三個年級課堂情況和教學樓衛生進行檢查，同時檢查公物使用情況及安全隱患。發現安全隱患應及時通知相關部門，總務處要在第一時間內維修。

⑶、9：40檢查學生跑步情況，記錄各年級主任及班主任到崗情況；

⑷、課間注意督促德育處及年級部職員加強校園巡查。

⑸、檢查各辦公室老師備課情況和各處室職員辦公情況，對隨意外出情況進行記錄。

⑹、11：30---12：15到校門口“送”學生、老師平安回家，嚴防學生私自外出和不法分子進入校園；12：15---1：00巡查校園，重點是食堂附近，12：35將打球學生勸回宿舍準備午休或進教室上課。

⑺、12：40 到達宿舍樓或教學樓，檢查值班教師的到崗情況，并認真做好記錄，對遲到、不到崗或不履行職責的要認真記錄。

⑻、下午第一節課前10分鐘，到教學樓檢查學生上課遲到、教師上課遲到情況。

⑼、下午及放學時段要求同上午基本相同。

⑽、晚上第一節課到教學樓檢查自習紀律及值班教師的到崗情況，至少巡查三次。

⑾、晚自習前10分鐘到達校門口，但注意下午放學和晚自習前更易出現安全隱患

（12）、學生基本離校后巡查校園，尤其密切注意學生“集聚”打架和男女學生早戀。

（13）、進入宿舍，檢查、督促、配合德育處職員、班主任及年級領導加大宿舍樓巡查力度，并做好記錄，及時處理應急事件。

二、工作紀律與考核獎懲

1、值班人員不準應酬，無特殊情況不準請假，任何人不準喝酒，全天24小時在校值班。

2、值班人員脫崗、誤崗，除通報全校外每次罰款30元。

3、學校督導團只督查問題，不具體扣分（記錄幾年幾班，哪個學生違紀，如高三2班王強不帶胸卡或帶飯菜進教學樓，高二教師×××沒有按時到崗）。

4、學校督導團的督查記錄于次日上午8：00交辦公室，辦公室打印下發至各級部，各級部落實到班到人，并按《班級量化管理條例》扣分。

5、德育處和各級部的檢查記錄要及時匯總并及時填寫在各級部的公布欄上。

6、發現公物損壞、學生外出上網、打架斗毆等重大責任事故，以章處罰。班主任對班級負責的物品應及時檢查，損壞的責令學生照價賠償。

7、班主任費根據《班主任費發放辦法》發放，政教處要及時公布量化結果。

四、說明

1、學校督導團所檢查內容作為處室、級部聯評和年終優秀處室評比的重要依據。

2、每組檢查完畢于第二天上午8點前將填寫的檢查記錄表和扣分表交督導室，督導室每天10點前通報全校，不按時上交按規定扣督導團2分。

3、督導室每天將檢查組檢查出的問題及整改意見進行通報，每月將每組檢查記錄情況、交表情況和扣分情況依據《督導團各組考核辦法》進行計分匯總，排出名次，對檢查不認真的組通報批評。

4、各組在檢查時以上述所列內容為主，所發現的問題要具體到處室、級部、班級、負責

學校督導值班制度

一、值班領導崗位職責

1、學校每天安排至少兩名(中層以上)領導值班，負責管理各時段的全部工作。

2、早7：00到崗，第二天早7：15后離崗。全天在校，堅守崗位,手機24小時開通。

3、因故不能按時值班，要及時找其他領導調換，不能空崗。

4、檢查督促各年級及德育處相關部門值班教師工作情況。

5、值班期間，嚴格檢查各特殊時段（午休、就餐、晚就寢）、重點區域（門口、學生宿舍、餐廳、操場）內學生的活動情況。

6、遇到特殊情況時（考試、星期天、開學、放假、運動會等）要提前上崗、推遲離崗、調整檢查區域、增加巡視次數，加強檢查力度。

7、對缺崗的值班人員，要及時電話聯系。不能取得聯系的，要臨時安排其他人員替崗,不能空崗。

8、檢查早自習、晚輔導值班教師的到崗情況，檢查晚自習上課紀律，發現的問題及時通知年級值班領導。

9、晚9：40 到學生宿舍樓，檢查值班宿管員、檢查晚就寢紀律的班主任、晚休值班教師的工作，檢查學生晚就寢匯報表，及時處理各種意外事情。

10、檢查、指導空檔時段門衛人員的工作，檢查夜間保衛人員的值班工作，保證校園安全。

11、值班期間，不能處理的問題必須立即報告校長。結束后，在領導值班記錄本上詳細、準確地記錄各種工作信息，在次日上午8點上報辦公室。

? 督導工作計劃 ?

一、區域客戶拜訪：

1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

二、導購員管理：

1、通過培訓，增強導購的產品知識專業化和對客戶服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養和規劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵，突破完成工作計劃在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

三、店鋪管理

1、周邊市場的調查掌握市場動態，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察導購員觀察導購的專業知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、店內檢查檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

4、溝通協調針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

5、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執行！

根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

? 督導工作計劃 ?

為了貫徹落實國家《教育督導條例》和省政府教育督導委員會第一次會議精神，充分發揮教育督導的職能和作用，科學規范的開展教育督導工作，縣政府教育督導室特制定工作計劃要點。現發給你們，內容如下：

20，全縣教育督導工作的指導思想是在縣委、縣政府正確領導下，按照全縣教育事業發展規劃目標，踐行科學發展觀，落實黨的群眾路線。加大督導工作的力度，堅持現代教育理念，規范學校的辦學行為和教育工作者的從教行為，圍繞教育系統的中心工作開展督導，推動全縣教育事業均衡協調健康發展，保證黨和國家教育方針政策和教育法規及上級要求精神的貫徹落實。

(一)認真學習，提高認識，強化教育督導作用。

教育督導作為教育管理的重要途徑之一，在歐美一些發達國家，他們認為有什么樣的督導水平就有什么樣的教育水平。我國年10月1日實施的《教育督導條例》，以法律的形式對教育督導工作進行了規范，《教育督導條例》中明確闡述了教育督導的地位、作用、工作程序、任務、權責等。教育督導工作者要認真學習，提高自身的工作能力和水平。各學校也應認真學習，提高對教育督導工作的重視程度，配合教育督導工作。

(二)成立縣督導委員會，落實責任督學制度。

為認真貫徹黑龍江省教育督導委員會第一次會議精神，更好的落實《教育督導條例》等教育法律法規，我縣將相應成立教育督導委員會，并設立和聘任總督學、副總督學和責任督學，劃分督學責任區，落實責任督學制度，進一步明確督學的任務、權力、責任等，從而提升教育督導工作的整體水平。

(三)落實國家《教育督導條例》，加強全面督導。

國家《教育督導條例》已于2021年10月1日起開始施行。按照國家《教育督導條例》“督學對責任區內學校實施經常性督導每學期不得少于2次。”和“縣級人民政府負責教育督導的機構對本行政區域內的學校，應當每3至5年實施一次綜合督導”的要求，縣政府教育督導室今年將完善各類學校督導評估辦法，根據各學校的自評情況，在經常性檢查督導的基礎上，對部分學校進行督導評估。通過檢查評估指導，規范學校的辦學行為和教師的從教行為，促進學校科學管理，提高我縣教育的整體辦學水平。

(四)推進學校標準化建設工程，做好評估驗收工作。

《義務教育學校標準化建設工程》是實現教育均衡發展的重要途徑和方法，要指導學校積極進行“標準化建設工程”的評估申報工作，協助上級督導部門對我縣今年申報的四所達標校(縣第二中學、縣第三中學、煙筒屯中學、巴彥查干蒙古族中學)的評估驗收。督導各學校抓好以下幾個方面的工作：一是按照新課改要求，加強質量管理，深入教學研究，抓好教師培訓。二是積極創造條件優化育人環境，提高辦學水平，促進學生全面發展。三是扎實有效地深入實施素質教育，保障全體學生提高綜合素質，為實現全縣教育均衡協調發展奠定堅實基礎。

(五)積極開展專項督導，完成交辦和委托的各項督導任務。

縣政府教育督導室將在適當的時候組織對各學校的校園文化建設、后勤財務管理、制度建設、課程設置、語言文字和音體美衛工作等部分熱點難點問題進行專項檢查督導。

要認真完成縣政府和上級教育督導部門及縣教育局交辦的其它工作任務。

? 督導工作計劃 ?

市場競爭日趨激烈，在終端市場競爭環境下，市場督導占據著不可估量的地位。作為企業的一個核心職位，在保證公司利益、維護公司原則的同時，還要幫助市場維護權益，上傳下達，排憂解疑，有效管理促銷員工，盡心盡力履行公司、客戶的義務，以完成公司下達的指標同時更進一步的提高銷售量。作為一名市場督導員，面對當今嚴峻的市場局面以及艱巨的工作任務，首先應該在自身的規劃做起，進而理清工作的思路，最后確定工作達成目標。具體如下：

自身素質是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：

一、在市場督導中，始終以良好的思想道德完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

二、深刻了解企業文化，通過了解企業的發長歷史，樹立企業品牌信心，使自身更加具有權威。

三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好客戶的義務。

四、掌握熟知好企業產品品項結構、價差體系、銷售網絡結構、工作操作流程等知識，進一步為自身的督導樹立更大的權威。

五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，加強自身額外知識學習，提高隨機應變能力。

工作思路：

一、市場管理：

1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

二、促銷員管理：

1、通過培訓，增強促銷員的專注與自豪企業文化是一個公司的靈魂，作為企業的一員也有義務了解，對促銷員角度來說，我們是通過對促銷員進行企業文化培訓，系統地介紹公司的創業歷史、發展概況、榮譽獎項和戰略規劃等，以此來增強促銷員的歸屬感和榮譽感。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖巡場時，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為促銷員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵，突破完成工作計劃在與促銷員建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（公司申請允許情況）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

三、巡場管理

1、場周邊的巡查了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察促銷員在促銷員無發現情況下，選擇合適地點觀察其著裝規范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、場內檢查檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

4、現場指導根據以上幾點的巡查情況，結合公司實際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時改善。

5、溝通協調針對以上巡查的問題點，與商場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

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6、記錄、報告對每次巡場做好問題點的匯總，對照結果與目標，分析做好和需要提高的方面并呈報上級。

通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強企業產品品牌效應，贏得顧客的忠誠，最終達到企業的經營績效。

? 督導工作計劃 ?

江蘇省**中學近幾年來教育教學成果顯著，一直處于高位運營。在教育教學過程管理上還存在著一些不足之處，為了使省前中在今后的教育教學管理中取得更輝煌的實績，經校長室商定成立教育教學督導室，它的職責是配合校長室及各部門認真做好教育、教學過程管理的督導工作，及時反饋相關信息給校長室和相關部門，并及時解決存在的問題。本部門在今后的工作中一定要解放思想，領悟工作重點和要點，努力工作，與相關部門密切配合，把工作做到極至，為省前中今后能可持續發展貢獻自己的一份力量。

本學期工作重點從督導教育、教學、教科研及教師的師德風范作為切入口，深入教育、教學一線，狠抓過程管理，抓出實效。具體做法如下：

一、配合教務處加強教育教學的常規管理

1．深入班級聽課，強化聽課過程，及時與任課教師交流聽課后的評價意見。

2．印制專用的老師聽課記錄，每月收交一次，存檔備查，并及時統計公布情況。

3．適時抽查教師的備課筆記、作業及批改情況，并做好情況記載，與相關老師交流并及時整改到位。

二、每月根據各年級階段考試情況，及時召開學生座談會或進行適度的問卷調查，及時了解相關老師的教育、教學實情。

三、根據教育、教學實情及需要，適時組織相關年級的調研考試，配合年級部做好分析工作，與相關學科老師交流，找出存在問題的癥結所在，以便及時改進教學，提高教育教學的實效性。

四、如發現相關老師在教育、教學過程中存在主觀問題，本部門將邀請相關學科的備課組長或資深教師實施跟蹤聽課，并與課任教師進行交流，尋求解決問題的有效途徑。

五、根據教育教學實情，及時做好相關的調查記錄，并及時向校長室反饋信息，并接受校長室對本部門的工作指導。

建議：

1．一般教師存在的教育、教學常規問題由本部門負責談話解決，屢次重犯者，提交校長室解決。

2．行政領導如不履行教育、教學常規，本部門負責反饋信息，由校長室出面談話解決。

六、定期督查各部門工作計劃的落實情況，提出合理建議，并及時向校長室匯報。

開學前兩周內完成：

1．創五星級高中的部門工作計劃

2．三年主動發展的部門工作計劃

? 督導工作計劃 ?

一、指導思想：

認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》、學校《衛生工作條例》，切實加強學校衛生工作，提高學生健康水平。從學校實際出發，立足學生良好的衛生行為習慣培養，推動學生身體和心理素質的不斷提高，加強對學生的健康狀況監測，及時做好傳染病、常見病的預防和治療工作，促進學校衛生工作再上新臺階，創出新業績。

二、工作重點：

(一)加強健康教育。

1、按照上級《學校衛生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛生工作。

2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，做好防傳染病宣傳及預防艾滋病教育。

4、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衛生講座，。

5、著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。

(二)做好學校衛生監督工作。

1、做好學生病假統計工作。

2、做好教學衛生管理與監督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。

3、認真監督學校飲水衛生及食品衛生，開展經常性的食品衛生檢查，杜絕食品衛生事故發生。

(三)開展學生常見病防治。

1、繼續開展防近工作，及時掌握學生視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間。

2、提高眼保健操質量，保健教師要及時檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正，保證每天兩次眼保健操。

3、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

4、做好計劃免疫接種證的查驗工作、學生計劃免疫工作。

5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫學照顧和心理衛生工作。

6、積極開展對口腔衛生知識的宣傳。

(四)積極做好創建工作。

1、按照學校衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創建工作提供可靠的依據和準確的數據。

2、繼續通過紅領巾值崗對各班進行衛生評分，評流動紅旗(一周)，室外繼續劃分責任包干區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

三、具體防病措施

近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養不良、貧血等常見病的預防是學校衛生工作的中心任務，這學期將繼續督促患有近視眼、齲齒以及營養不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。

1、近視：對邊緣視力學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.9以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫院治療。

2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養成睡前刷牙習慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。

3、沙眼：培養學生良好衛生習慣，不與家人共用生活用品，一經診斷出患有沙眼，即督促學生到醫院治療。

4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛生，一經查出便為其進行驅蟲治療。

5、營養不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經常督促患兒多攝入這方面的食物。

? 督導工作計劃 ?

一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6， 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

? 督導工作計劃 ?

一、指導思想：

本學期我校教育督導室將依據縣督導室的要求和我校xx年工作總目標，緊跟當前教育發展的新形勢和新要求，以我校深化課程改革加快內涵發展為契機，努力發揮督導室在學校工作中的檢查、督促、協調和指導功能，促進學校各方面工作的制度化、常態化和協調性，促進學校辦學質量和辦學水平的穩步提升。

二、工作要點：

1、進一步改革與推進學校日常的教育督導檢查工作，協調學校各處室的工作安排與落實。

2、建立健全實學校的督導評估機制，構建科學合理的督導評估體系，把日常督導評估與學校的績效考核有機結合起來。

3、緊跟學校總體工作要求，有針對性的開展重點督導與專項督導檢查，有的放矢的解決我校實際工作中的一些問題。

4、進一步深化與促進學校課程改革，切實加強教育教學督導，與教育處一道走進課堂，抓課程計劃的落實，抓課改的促進，抓質量的提升，抓制度的落實，抓成果的鞏固與總結。

5、會同校長室、德育處、總務處及安全辦，努力做好學校的'日查周評工作，促進學校各方面工作的和諧發展。

6、進一步完善學生督導員機制，努力做好學生督導員的檢查工作

7、每月出一期《督導簡報》，及時通報檢查落實的具體情況

三、每月工作安排：

二月份：

1、開學工作全面檢查督導

2、督查我校老師上課禁止接打手機的紀律執行情況。

3、更新優化學生督導檢查組織，并對學生督導員進行培訓。

4、 課程計劃的開設與執行情況檢查督導

5、出一期《督導簡報》

三月份：

1、 學生督導員培訓

2、 學校安全教育工作檢查督導

3、 檢查學校功能室的使用情況

4、 督查通報老師坐班及工作紀律的執行情況

5、 出一期《督導簡報》

四月份：

1、 組織我校執行省教育廳“五嚴”中的文明教學情況的專項問卷調查和督導

2、 學生文明行為的養成教育及行為現狀的督導

3、 學校領導班子聽課情況的檢查

4、 關于學校環境衛生管理情況的隨機督導

5、 出一期《督導簡報》

五月份 ：

1、 關于教師有無違規進課堂的專項工作紀律督查

2、 組織“百名學生評教師”的調查研究活動

3、 督查后進生和優生輔導情況

4、 出一期《督導簡報》

六月份

1、檢查各處室年度考核目標的達成情況

2、畢業班送考安全工作的專項督查活動

3 、六認真工作隨機抽查

4、教研組工作專項督導

5 、督導工作總結

四、督導方法：

1、 每日的隨機督查

2、 綜合督導

3、 重點督導與專項督導

4、 學生督導員記錄、調查、走訪。

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