安管部經理試用期總結

發表時間：2026-02-23

安管部經理試用期總結(通用十五篇)。

? 安管部經理試用期總結

我很榮幸能夠在公司擔任綜合部經理，并度過了為期六個月的試用期。在這段時間里，我負責管理公司的各項綜合事務，包括財務管理、行政管理、人力資源管理、項目管理等等。通過這段時間的工作實踐，我不僅獲得了寶貴的管理經驗，而且認識到了自己的不足之處，也積累了一些寶貴的教訓。

首先，我必須說一句感謝，感謝公司給予我充分的信任和支持，讓我得以擔任綜合部經理這個充滿挑戰的工作職務。這個職位的工作非常多樣化和復雜化，需要我具備多方面的能力和素養。我在這方面，也經歷了一系列成長和進步。

其次，我認為自己的工作團隊非常優秀和有能力。大家團結協作，相互配合，緊密協作，共同推進了公司的各項事業。在這段時間里，我們共同取得的一系列成績，為公司的穩步發展奠定了堅實的基礎。我們充分發揮互相之間的優勢，互相補充差異，共同搭建了一座強大的事業平臺。

總的來說，在這段試用期間，我也經歷了很多的挑戰和困難。其中既有技術上的問題，也有人際溝通方面的難題。例如，團隊之間的合作溝通不暢，有時也會出現意見不合的情況。但是，我和全團隊都一樣顯得非常沉著冷靜，不急不躁，耐心解決問題。通過雙方的理解和妥協，我們最終都能夠達到一致的共識。

在這段試用期間，我也理解到了自己的一些不足之處。例如，我缺乏一些決策力和領導能力，在某些時候顯得拖沓和猶豫。為此，我在工作中也不斷意識到自己的不足和需要改進的地方，也不斷學習和提升自己的素養和能力。

最后，我要再次感謝公司對我的信任和支持，能順利度過試用期并取得一定成績，這離不開公司的全力支持和鼓勵。在未來的工作里，我也會繼續為公司做出更大的貢獻，以證明公司對我的信任不是盲目的，而是理所當然的。

? 安管部經理試用期總結

一、

安管員作為一個重要的工作崗位，承擔著保護人員和財產安全的重要責任。試用期是對安管員能力與素質進行全面考察的階段，本報告旨在總結我在試用期期間的工作表現、成績與不足，并提出進一步改進的建議，以實現提高個人能力和公司安全管理水平的目標。

二、工作表現與貢獻

在試用期期間，我努力學習和吸收安管員的基本知識和技能，積極完成各項工作任務，取得了一定的成績和貢獻。

1. 熟悉工作環境與規定：我迅速熟悉了所在單位的各項規章制度和工作流程，并能夠熟練操作安全設備和器材。

2. 完成工作任務：我按照工作安排，認真負責地完成了崗位上的各項任務，包括巡邏、安全檢查、門禁管理等，并在工作過程中嚴格執行相關安全規定，確保人員和財產的安全。

3. 緊急情況處理能力：我在試用期期間遇到了一些緊急情況，如火災、突發事件等，我能夠冷靜應對，并按照應急預案迅速組織人員疏散和救援，保證了現場的秩序和安全。

4. 與他人合作能力：在工作中，我與同事之間保持良好的溝通和協作，互相支持、配合，共同解決問題，確保了工作的順利進行。

三、存在的問題與不足

在試用期的工作過程中，我發現了自己存在一些問題與不足之處，需要進一步改進和提高。

1. 缺乏專業知識：在進行安全檢查和應急處理時，我發現自己對一些專業知識的理解還不夠深入，需要進一步學習和提高。

2. 壓力處理能力有限：在緊急情況下，我有時候會感到壓力較大，心態不夠穩定，需要加強心理調適與應對能力。

3. 溝通能力有待提高：在與員工或其他部門的溝通中，有時候會出現交流不暢、信息不準確等問題，需要更好地提高自己的溝通能力。

四、改進建議

為了更好地發展自己的安管員職業生涯，我針對上述問題提出以下改進建議：

1. 提高專業知識水平：通過參加培訓班、閱讀相關書籍和資料、與資深安管員的交流等方式，提高對專業知識的掌握與理解，為更好地從事安管員工作打下基礎。

2. 提升應急處理能力：通過參與模擬演練、實踐操作等方式，提升自己在緊急情況下的反應能力與處理能力，增強心理素質，保持冷靜應對。

3. 加強溝通能力培訓：參加溝通技巧培訓、學習有效的溝通方法和技巧，提高在與他人交流中的表達能力和理解能力，確保信息的準確傳達。

五、結語

通過試用期的工作與學習，我對自己的優點與不足有了更深入的認識，并總結出了相應的改進建議。未來，我將持續努力學習與提高，不斷充實自己的專業知識與技能，為公司的安全管理和工作發展做出更大的貢獻。同時，我也希望得到公司的指導與支持，共同提高安管員隊伍的整體素質與管理水平，確保公司的安全穩定。以上是對安管員試用期的總結報告，謝謝閱讀。

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尊敬的領導、親愛的同事們：

時光如白駒過隙，轉眼間我在公司的試用期已經結束。在這段時間里，我受到了公司各級領導和同事們的親切關懷和指導，讓我更加深入地了解并融入了公司的安環工作。在試用期的工作中，我盡力做到了安排的各項任務，取得了一些成績，也發現了自己的不足之處，今天我將就試用期的工作總結給大家做一份匯報。

一、崗位職責

作為一個安環部門的試用員工，我深知自己的責任重大。我在試用期內主要負責協助完成安環檢查工作、制定安環改進方法以及參與安環培訓。在這一期間，我切實履行了這些職責，與同事們一起完成了多項安環檢查任務，及時發現并解決了一些潛在的安全隱患，為公司的生產經營提供了有力的支持。

二、工作成績

在試用期內，我積極學習和運用安環知識，提高了自己的專業水平。通過參與實際工作，我加深了對安環管理的了解，并能夠獨立地完成一些與安環工作相關的任務。在檢查過程中，我發現了一處操作不規范的問題，及時提出改進意見并得到了上級的認可，這給了我很大的鼓勵。

三、不足之處

雖然在試用期的工作中取得了一些成績，但我也發現了自己的不足之處。我在安環知識的學習方面還有待加強，需要更加深入地學習相關法律法規和安全操作規程；我在實際工作中有時會存在一些馬虎的問題，需要進一步提高對細節的把握能力。這些問題對于我的成長和發展是一個警醒，也是未來的改進方向。

四、改進計劃

鑒于試用期期間發現的不足之處，我制定了以下改進計劃：加強安環知識的學習，通過參加相關培訓和學習課程，提高自己的專業素養；注重細節，提高自己的工作質量和效率，減少錯誤的發生；加強團隊合作意識，積極參與部門內部的培訓和交流，學習他人的優點，優化自己的工作方式。

五、對公司的建議

通過試用期的工作，我有幾點對公司的建議。建議公司加大對試用期員工的培訓力度，尤其是在安環方面的培訓，幫助員工更好地了解公司的安環政策和要求；建議公司加強對員工的考核和指導，及時發現并糾正問題，為員工提供更好的成長環境；建議公司加大對安環設備和設施的更新和維護，確保員工的工作環境更加安全和舒適。

小編認為，試用期的工作經歷讓我受益匪淺。在大家的幫助和支持下，我取得了一些成績，也發現了自己的不足之處。我將以此次試用期的工作總結為契機，進一步提高自己，在今后的工作中更加努力地履行崗位職責，為公司的安環工作做出更大的貢獻。感謝大家的支持與厚愛！

此致

敬禮！

試用員工：XXX

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只似昨日，我剛踏入公司的大門，帶著青澀和期待，踏上了倉儲管理這個陌生而又充滿挑戰的領域。時光如流水般從我的指尖滑過，我很慶幸能夠在這段時間里獲得了許多寶貴的經驗和教訓。現在，我即將要總結我的試用期，期待能夠轉正成為公司的正式員工。讓我以這篇文章的形式，向您匯報我在試用期間的工作表現和成長。

我想談談自己的工作態度。試用期對我來說是一次寶貴的歷練機會，我認真對待每一個工作任務，時刻保持高度的工作熱情和積極向上的態度。無論是組織倉庫內物品的擺放順序，還是倉庫貨物的收發管理，我始終嚴格按照公司制定的標準操作流程進行，做到精益求精。我深知作為一個倉管人員，自己的工作關系到整個公司的運轉效率和客戶滿意度，因此我時刻保持警覺，確保每個細節都得到妥善處理。

我在試用期間學到了許多專業技能。倉儲管理工作對于我來說是一個嶄新的領域，但是通過日常的學習和努力，我逐漸掌握了倉庫貨物分類、存儲和出庫流程的相關知識。同時，我也通過實際操作了解了倉庫管理軟件的使用技巧，能夠熟練地錄入和查詢數據。在接待客戶方面，我通過學習溝通技巧和團隊協作，我能夠更好地和客戶進行溝通和合作。在試用期的我意識到自己已經從一個無知的新手逐漸成長為一名有經驗的倉管人員，我深感欣慰和自豪。

在試用期間，我也遇到了一些挑戰和困難。例如，當面對大批量的貨物入庫時，我曾經陷入一片混亂。我沒有退縮，而是主動向同事請教和學習，不斷提升自己的工作效率和能力。我相信只有不斷克服困難，才能取得更大的進步。

我也要感謝公司對我的培養和照顧。在試用期間，我得到了公司領導的悉心指導和培訓。他們通過定期的面談和評估，幫助我發現問題并及時給予糾正。在困難和挫折面前，他們總是給予我鼓勵和支持，讓我有信心克服困難并不斷提升自己的實力。

小編認為，通過試用期的歷練，我在倉儲管理方面有了長足的進步。我學到了許多專業技能，提高了工作效率和責任心。雖然試用期結束了，我將迎來新的工作階段，但我會時刻保持學習的狀態，不斷提升自己的專業水平和能力。我希望能夠轉正成為公司的一員，為公司的發展貢獻自己的力量，與公司共同成長。

謝謝審閱！

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安光電是一家專業從事光電器件研發生產的公司，我很榮幸能在這里進行為期三個月的試用期。在這段時間里，我學到了很多知識，也積累了豐富的經驗。下面我將結合我在試用期中的工作經歷和收獲，對這段時光進行總結。

在安光電的試用期間，我主要參與了光電器件的研發工作。作為一個新人，我需要從零基礎開始學習相關的知識和技能。公司提供了許多培訓課程和學習資源，讓我能夠迅速適應并掌握新的工作內容。通過不斷學習和實踐，我逐漸掌握了光電器件的設計、制造和測試的基本技能，也和同事們一起完成了幾個項目，并獲得了一些積極的結果。

在試用期中，我還深刻體會到了團隊合作的重要性。在安光電，每個項目都需要團隊成員之間密切合作，各司其職，精誠合作，才能取得最終的成功。在團隊中，我學會了傾聽、協作和溝通，也學會了在困難面前保持樂觀和積極。通過和同事們的合作，我解決了許多工作中的難題，也取得了一些成就，這些都離不開團隊的支持和幫助。

在試用期中，我還深刻感受到了安光電公司的企業文化和價值觀。公司注重員工的成長和發展，為我們提供了良好的學習和工作環境。在這里，我能夠充分施展自己的才能，發揮自己的特長，也能夠得到領導和同事們的指導和鼓勵。公司還注重員工的團隊意識和責任感，要求我們在工作中要勇于擔當，努力實現個人和團隊的目標。這些價值觀和文化讓我倍感溫暖和自豪，也讓我更加熱愛這個大家庭。

安光電的試用期讓我受益匪淺，不僅學到了很多實用的知識和技能，也體驗了團隊合作和企業文化的重要性。在未來的工作中，我將繼續保持學習的態度，不斷進步和提升自己，在工作中勇于擔當，勇于創新，為公司的發展貢獻自己的一份力量。感謝安光電給我這次寶貴的機會，我會珍惜并不負眾望。

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工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到7月份的近xx萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，xx比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的`銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于xx市場，包括(xx、xx)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“xx”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的xx鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“xx”為主的，比如：創高、盈東在xx、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在xx市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在xx市場上，無論是高力，還是華創或者其他大大

我個人認為，以公司目前的現狀;

1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對xx公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為xx公司的發展，不僅是xx公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說xx公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。

? 安管部經理試用期總結

一、

作為安管員，在試用期內，我經歷了許多挑戰和機會。試用期是一個重要的階段，不僅令我更深入地了解安全管理工作的需求和職責，還使我獲得了許多寶貴的經驗和技巧。在試用期結束之際，我想對這段時間進行總結，以便在之后的工作中不斷提升，為公司的安全穩定貢獻力量。

二、工作內容及效果

在試用期內，作為安管員，我的主要職責是保障公司內外的安全。我需要負責監控安保設施的運行情況，如閉路電視監控系統、門禁系統等，及時發現并處理異常。我還需要巡視辦公區域，確保公司人員和物資的安全。通過與其他部門的合作，我還了解到公司在安全管理方面存在的問題，并提出了一些改進措施。

我的工作得到了上級的認可和員工的贊賞。在巡視中，我發現了一些安全隱患，及時進行修復，有效地防止了一些潛在的事故發生。我還主動參與了部門的團隊建設活動，并為提升部門的安全保障水平提供了一些建議。通過這些努力，我認為我在試用期內取得了一定的成績，并為公司的安全穩定做出了一些貢獻。

三、面臨的挑戰和解決方案

在試用期內，我也面臨了一些挑戰。作為一個新員工，我對公司的運作和安全管理的要求還不夠了解，有時需要向同事請教。但是，這也促使我更加努力地學習和理解安全管理的理念和標準。

我發現一些員工對安全工作的重視不夠，有時不按規定使用設施。面對這個問題，我與他們進行了溝通，并解釋了安全的重要性和意義。我還提出了一些簡單易行的操作規范，并通過定期的培訓和宣傳活動加強員工的安全意識。

由于安管員工作涉及到夜間巡邏和應急處理，存在一定的風險。我積極參與培訓，在應急處理方面學習了一些基本的技能和知識，并定期進行演練。這樣可以提高自己的反應能力，在實際工作中應對各種突發情況。

四、個人成長與反思

在試用期內，我不僅增長了專業知識，還提升了自己的工作能力。通過與同事和領導的交流，我學會了團隊合作和項目管理的重要性。我漸漸成為一個主動、積極和責任心強的員工。試用期的工作經歷不僅讓我更加了解了安全管理工作的要求，還培養了我的溝通和解決問題的能力。

我也意識到自己還有一些不足之處。我需要進一步提高自己的技能水平，學習和了解更多的安全管理知識。我還要學會更好地與同事和上級溝通合作，以便更好地開展工作。我希望能夠提高自己在緊急情況下的應變和處理能力，確保在突發事件中能做出正確和迅速的決策。

五、總結與展望

試用期的工作讓我受益匪淺，也為我今后的發展奠定了良好的基礎。通過與同事們共同努力，我相信我參與的安全改進措施將會不斷推進，并為公司的安全穩定做出更大的貢獻。

作為一個安管員，我將不斷學習和提升自己的專業知識和技能，嚴格遵守公司的安全管理規定，確保公司內外的安全。同時，我也將積極參與公司的安全管理工作，并與同事們緊密合作，不斷推動安全意識的提高和安全管理工作的效益。

我要感謝公司給予我試用期的機會，并感謝同事們的支持和幫助。試用期的工作經驗將是我今后工作的寶貴財富，我相信我會努力不懈，取得更好的成績。

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一、通過培訓學習和日常工作積累使我對方陣教育有了一定的認識。

在x月底x月初的學習交流中認識了一些新同事，我拿到的第一份資料就是介紹方陣教育.員工手冊，當時只是覺得企業規模很大，和幾位老師交談后，感覺幾位老師很和藹可親。對其它方面就不太知道了，特別是對項目策劃行業幾乎一無所知。通過兩個月的親身體會，對策劃行業和公司有了一定了解。公司的理念被熊主任通俗的解釋為“細節決定成敗，思路決定出路，”確實是很恰當，我對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是方陣培訓學院能發展壯大的重要原因。在簡短的時間實現跨越發展的確很不容易，爭做到百年方陣的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。就像我們的劉老師一樣，他常常說到：只要你用心學習，沒有什么不可能的。現在的我雖然還處于學習階段行業，我相信今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

方陣教育.員工手冊中寫到愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這兩個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，兩個月里一直保持一個觀念早到不遲到。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司考務工作;(2)負責策劃中的協助工作;(3)辦公室部分打印和臨時工作;(4)負責領導布置考核的相關工作及任務。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以時間來鍛煉自己的能力，以致做事沒什么效率感。現在親手做，無論是以什么身份來學習，我領悟到了，從自己什么都不會的情況下，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。在些默默的祈禱祝福我的或者說我們的明天會更好。

? 安管部經理試用期總結

在過去的某個日子里，我邁出了邁向職業生涯的第一步，成為了一名安管員，并經歷了為期三個月的試用期。這段經歷對我來說豐富多彩，帶給我了許多寶貴的學習和成長機會。在試用期的結束之際，我想用一篇文章來總結這個階段的所見所聞、所思所悟。

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試用期的開始，并不是一帆風順。剛開始的時候，我對這個崗位的職責、工作流程以及工作環境都不太熟悉。對于一名新人來說，自然需要適應一段時間。但是，通過不斷地學習和觀察，我盡快掌握了相關知識和技能，并且能夠熟練地運用到實際工作中去。我明白了安保工作的重要性，以及這份職業對于維護社會秩序和保護人民安全所承擔的責任。

在試用期的過程中，我承擔了很多的工作任務。從最基礎的巡查和監控，到應對各種安全事件和緊急情況，我逐漸提高了自己的工作能力和應變能力。特別是在遇到突發事件時，我能夠果斷地做出正確的決策，并有效地組織人員進行應急處理。通過這些實踐，我不僅增強了自己的自信心，也對自己的能力有了更加準確的認知。

除了基本的安保工作，我還積極參與了安全培訓和專業技能的學習。我參加了公司組織的各類培訓活動，如消防演練、急救培訓等。這些培訓不僅豐富了我的知識儲備，還提高了我應對各類危險情況時的應急處理能力。在工作中，我也不斷總結和思考，與同事們交流心得和經驗，從他們身上學到了很多的寶貴經驗。

試用期雖然是很短暫的一段時間，但我卻收獲了很多。通過這段經歷，我明白了一個安管員的責任和使命，更加堅定了自己從事安全工作的信心。我深深感受到，安全對于我們每個人來說都是至關重要的。只有保護好自己和他人的安全，才能讓人們在一個和諧穩定的環境中生活和工作。

試用期不僅是對我的能力和素質的考驗，也是一個時段，讓我更加深入地了解這個職業的本質。我發現，作為一名安管員，需要具備豐富的安全知識和應急處置能力，同時也需要擁有一顆耐心、善于溝通和協作的心。只有這樣，我們才能更好地完成工作任務，并為他人的安全保駕護航。

試用期的結束并不是終點，而是新的起點。作為一名安管員，我將繼續努力學習和提高自己的專業技能，不斷積累經驗。我希望能夠成為一名優秀的安管員，為社會的安全和穩定貢獻自己的一份力量。

總結這段試用期的經歷，我深深地感受到了職業的魅力和挑戰，并從中學到了很多的寶貴經驗。我相信，只要不斷努力和學習，我一定能夠成為一名出色的安管員。

? 安管部經理試用期總結

安防試用期總結

安防試用期即為在公司安防崗位上實習期間的總結。這個階段對于安防學生來說非常重要，不僅僅是為了證明自己的能力和技能，而是為了學習、了解和適應整個安防領域。在我實習的時間里，我收獲頗多。以下將從工作內容、工作經驗和個人感悟三個方面進行總結。

一、工作內容

1.安防設備維護

在實習期間，我主要負責各種安防設備的維護，包括監控系統、門禁系統、報警系統等。我幫助安排日常維護，更換設備故障的零部件，保持系統的正常運行。通過這個任務，我學習到了如何保持設備的運行穩定性以及如何解決故障問題。

2.安全巡邏

除了設備維護，我的任務也包括安全巡邏。我需要每天對公司區域進行巡邏，確保所有設備都處于正常狀態，不出現任何問題。而且，在巡邏的同時，我要時刻留心周圍情況，確保沒有任何的惡劣事件發生。通過這個任務，我學習到了如何保持巡邏員的警惕性以及如何判斷異常情況。

3.事件報告

實習期間，我也需要及時記錄監控系統中出現的異常情況，并向上級匯報。當公司發生安全事件時，我也負責向上級領導進行匯報。我的報告內容必須包含詳細事件描述，以及事件的影響和解決方案。通過這個任務，我學習到了如何有效地記錄和報告事情，以及如何在緊急情況下保持冷靜。

二、工作經驗

1.學習了實際工作經驗

在實習期間，我學習到了非常重要的實際工作經驗。我學會了如何使用各種安防設備，包括監控系統、報警器、門禁系統等。我也學習了如何維護和修理各種設備。這些都是我在課堂中所無法學到的實際經驗。

2.了解了安防行業的實際操作

在實踐中，我學到了很多有關安防行業的實際操作。通過實際的工作，我意識到了我們在課堂上學習到的知識與實踐中的實際情況之間存在差距。在實踐中，我了解到許多安防技術在現實中的應用和限制，這使我更清楚地認識到我的工作的重要性。

3.培養了溝通能力

在安防工作中，溝通是非常重要的。我也意識到了這點。在實習的過程中，我學會了如何與同事和上級領導溝通，在解決問題和向上級呈報事件時起到了非常重要的作用。

三、個人感悟

1.實踐勝于理論

我認為理論知識和實際操作相結合是非常重要的。理論知識可以讓我們知道我們應該怎么做，但實際經驗才能讓我們知道我們應該進行哪些調整和改進。實踐中的失敗和成功能夠幫助我們鞏固知識和磨練技能，因此，實踐是至關重要的。

2.工作態度決定成敗

在工作中，態度非常重要。對于安防行業來說，態度決定了我們是否能夠細心、專注、堅持和責任感。這些品質讓我們能夠在繁忙和緊急的情況下保持冷靜和清醒，并且找到最佳的解決方案。

3.與同事合作

安防領域是一個需要團隊協作的領域。與夥伴，同事之間建立良好的工作關系是非常重要的。團隊合作能夠讓我們在繁忙的工作中減輕壓力，分攤工作，專注于解決問題，最終提高生產率和成果。

總的來說，安防試用期的經歷是一個非常寶貴的學習經驗。通過實際操作，我們能夠鞏固我們所學的知識和培養我們的實際技能。這對于我們未來在行業中的發展是非常有幫助的。同時，這也強調了我們的工作態度和團隊合作的重要性，是我們必須時刻堅持和自我加強的方向。

? 安管部經理試用期總結

在過去的三個月里，我有幸能夠加入安光電這個大家庭，開始了我的職業生涯。在這期間，我經歷了許多挑戰和收獲，學到了很多寶貴的經驗和知識。在試用期的結束之際，我想對這段時間做一個總結，以便更好地提高自己，為以后的工作打下堅實的基礎。

我要感謝公司給我提供了這個機會，讓我能夠學習和成長。在這里，我不僅認識了許多優秀的同事，還學到了很多專業知識和技能。大家都非常友善和樂于助人，讓我感覺很溫暖和快樂。在工作中，我遇到了很多問題，但是都得到了及時的幫助和支持，讓我能夠很快地適應工作環境和業務要求。

我要反省自己在這段時間里的表現和不足之處。在工作中，我發現自己有時候會缺乏耐心和細心，導致出現一些錯誤和失誤。我意識到了自己的不足，開始主動改正和提高。我會加強學習和訓練，提高專業技能和素養，爭取在未來的工作中表現更出色和優秀。

我要對自己未來的工作目標和規劃進行思考和總結。我希望在安光電這個大平臺上不斷學習和成長，努力提高專業水平和職業素養，爭取在未來的工作中有更大的發展空間和機會。我會熱愛工作，盡職盡責，做出更加出色的業績和貢獻，為公司的發展和進步貢獻自己的力量。

安光電的試用期對我來說是一個寶貴的經歷和機會。在這里，我學到了很多東西，遇到了很多困難，也收獲了很多成績。我會珍惜這段時間，繼續加油努力，為未來的工作和生活打下堅實的基礎。感謝公司給我這個機會，讓我能夠快速成長和發展，我會倍加珍惜，不負眾望，為公司的未來發展做出更大的貢獻。期待著在安光電這個大家庭中，展現出更好的自己，譜寫出更加輝煌的篇章！

? 安管部經理試用期總結

2021年3月正式去讀本科大學，經過了四年的深造，如今終于步入社會，成為了一名安監部的員工。進入公司后，我知道自己要接過多方面的工作，也要接觸到不同類型的人員。

而在試用期這個階段，月度總結是化驗實習生和新員工對自己工作情況的重要考核手段之一。通過總結階段性工作，反思發現問題，并及時進行改進和優化，有助于更好地適應工作環境，提升工作效率，增強工作能力。下面，就讓我來分享一下我在安監部試用期的月度總結吧！

第一月工作總結

在入職后，我負責了部門資料的整理歸納，包括各類證照、文件等，以方便實踐工作時的使用。在這一月的工作中，我發現自己缺乏一些實操能力，以及資料收集和整理能力不充分，導致效率較低。所以，我花了更多的時間來學習崗位技能，如文件審批程序、證照使用方法等，并采取了一些行之有效的方法，并得到了同事們的支持和幫助。同時，在部門文檔的整理工作中，我也注意到不同格式和命名在日后文檔找尋的方便性上有很大區別，因此我提出設立部門文件管理規范，并應用于實踐中，以提高部門文件管理的效率。

第二月工作總結

在第二個月的工作中，我接到安全教育程序的擔當，負責制定并落實部門的安全保障工作。在起草安全教育計劃的過程中，我發現自己的專業能力和溝通能力都有了很大的提升，這主要得益于前一個月的不斷努力。但是，在落實工作的執行過程中，我又遇到了一些困難和問題。對于安全教育應講明細和通俗易懂的方法去展現給其他組員，我溝通不充分，也沒有考慮組員的接收程度，導致了安全工作的不順暢實行。因此，我在本月工作的總結中提出，要增強與組員、領導的溝通能力，逐漸加強各項安全保障工作的推進。

第三月工作總結

在第三個月的工作中，我接手負責了部門資產管理職位。在資產管理過程中，我發現資產針對的是軟件、硬件和配件這幾個不同的項目，并且有一些資產歸屬于個人和部門。同時，還必須設定資產的質量和使用標準以及注意事項等。因此，我整理了公司資產管理規范，并利用文檔管理的方法來使用和維護公司資產。

結論

總結三個月的試用期階段，我從未經歷過的崗位工作中鍛煉了自己的實踐能力和溝通能力。同時，注意到了自己在實踐中的不足之處，并采取了相關的方法和方案來優化其管理。三個月的試用期間，提前鍛煉出了一個較好的習慣，即每月總結，這樣能及時的發現不足和問題并及時加以解決。我相信，這不僅是我在這個崗位上的個人經驗，更是一種學習經驗和生活經驗，是在未來工作生活中必將受益無窮的寶貴財富。我會繼續堅持日常及時記錄工作信息和成果，以此來不斷提升自己的工作效率及能力水平。

? 安管部經理試用期總結

倉庫經理試用期總結

自入職以來，我一直致力于了解公司的業務模式、產品結構和倉儲管理流程。在試用期內，我在與團隊協作、日常運營管理和客戶服務等方面取得了不小的成績，但同時也出現了一些困難和問題。在此次試用期總結中，我將就自己的工作情況進行詳細闡述，并對未來的工作提出一些建議和期望。

一、團隊協作方面

在倉儲團隊中，我始終以嚴謹的態度和積極的心態融入群體，學習各崗位的知識和技能，保持隨時為客戶提供快捷及時的服務的狀態。與同事溝通時，我始終保持敬業、誠信、友善的原則，力求做到互相理解、互相支持、互相促進。同時，我也積極參與團隊溝通交流，對于工作中的疑難問題進行探討，及時發現問題所在，并提供相應的解決方案。

然而，在團隊協作中，我也存在著一些問題。有時我會過于強調個人自主性，導致與團隊配合不夠緊密，存在著信息交流不暢、任務分工不明確等問題。同時，我對于同事的不足和缺點，在表述時還存在著不夠客觀、不夠婉轉的情況。在今后的工作中，我會努力改善自己的不足，提高溝通和協作的能力，更好地與團隊合作。

二、日常運營管理方面

在試用期內，我通過對公司業務模式、產品結構和倉儲管理流程的詳細研究和了解，掌握了豐富的運營管理知識和技能。作為倉庫經理，我始終保持著對貨物的仔細檢查、質量穩定、安全運輸等關鍵環節的把控，確保了快遞公司與客戶之間的聯系和合作暢通無阻。同時，我也不斷完善倉庫內部管理體制，努力提高運輸效率和降低運輸成本。在人員管理方面，我根據各員工專業特長、工作安排和優先級等因素進行合理化分配，充分發揮員工所長，提高整體工作效率。

然而，在日常運營管理中，我也出現了一些問題。在管理中，我過于注重細節控制，處理事情不夠果斷和靈活，在發現問題時沒有及時采取有效措施加以解決，導致問題逐漸加重。在今后的工作中，我會更加注重提高自己的操作技能和實操經驗，增強危機處理的能力和責任心，更好地應對復雜的環境和局面。

三、客戶服務方面

在快遞公司中，客戶服務是非常重要的一環。在試用期內，我始終秉持著客戶至上、服務第一的理念，注重與客戶的溝通和交流，不斷提升自己的服務技能和應變能力。在客戶服務中，我注重提高客戶體驗和滿意度，注重與客戶聯系和溝通，了解客戶需求，并在業務和產品方面給予客戶積極的建議和反饋。

然而，客戶服務中也存在著我需要改進的地方。我與客戶聯系和溝通不夠清晰和準確，未能深入了解客戶需求和心理特點，導致服務質量和效果不夠滿意。在未來的工作中，我將注重提高自己的溝通和交流能力，加強客戶關系管理，更好地滿足客戶需求和期望。

四、建議和期望

在此試用期總結中，我提出以下建議和期望：

1、注重團隊溝通和協作，建立良好的工作氛圍和分工模式。

2、提高運營管理水平，降低運輸成本和提高運輸效率。

3、加強客戶關系管理，提升客戶滿意度和體驗。

4、系統學習行業知識，提高專業技能和能力。

5、積極參與公司活動，增強自我價值和團隊協作精神。

總之，在試用期的工作中，我積極進取，進一步了解公司的業務模式和運營管理流程，不斷探索和改善工作方式和方法。在未來的工作中，我將繼續保持積極向上的態度和高度負責的專業精神，不斷提高自己的能力和水平，為公司的發展持續貢獻力量。

? 安管部經理試用期總結

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；

2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況的下，競爭同行肯定會調動銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創調動為含稅價為16.00元/KG，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況的下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況的，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代.或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道.，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創的目前市場報價是X元/KG。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現]的關鍵是公司從上到下，都和執行。公司目前的狀況是團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代.和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代.和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代.和經銷。一旦拿下代.或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代.為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。