新階聯述職報告
發表時間：2026-02-22新階聯述職報告(集錦10篇)。
? 新階聯述職報告
工商聯主席離任審計述職報告范文一
各位領導：
本人自任職至今已近兩個春秋，兩年來，在市委、市政府的親切關懷和鼓勵鞭策下，在市工商總會的直接領導和高度關注下，自身思想覺悟不斷升華，公司發展勢頭良好，經營規模日益拓展，兩個效益顯著提高，下面就個人履職及企業進展等方面情況作以簡要匯報，請予評議。
一、加強學習、盡心履職。
個人的成長進步和事業發展繁榮離不開黨的路線方針的引導，政策法規的支持;離不開各級政府的關懷推助，社會環境的影響和熏陶。因此，不斷加強自身學習和思想改造，努力提升政策水平和展業能力尤為重要。
一是堅持勤學敏思、持之以恒。經常讀書看報了解時政方針。二是定期組織公司管理人員學習政策法規，提高理論水平。日積月累、潛移默化，為企業的超常發展奠定了牢固的精神支柱和堅實的理論基礎。
積極參與工商聯的各種活動，切實履行崗位職責是我們應盡的義務。盡管公司開發項目涉及多處，本人在麻城時間不多，凡是工商聯召開的會議和舉辦的活動均盡力參與和了解，凡是工商聯布置的工作和征集資料都盡力完成。為麻城的民營企業發展獻計獻策，為麻城的經濟建設添磚加瓦義不容辭、責無旁貸。
二、超常發展，商海揚帆。
融輝地產得益于市委市政府的重視扶持，得益社會各界的鼎力相助，項目建設日新月異，企業發展趕超預期，團隊規模不斷壯大，經濟效益和社會效益同步增長。
融輝第一城項目建設歷經八年拼搏即將收官，官邸、寶邸、和郡、名郡四大組團已經形成。玉融街、盛唐街商鋪林立、日趨繁榮，36#、38#、39#地下人防工程順利驗收，整個小區共有樓梯房和小高層38棟，總建筑面積32萬平方米，截止目前，已入住居民1400戶，商鋪500余家，總人口近萬人，業主稱心滿意，經營趨勢良好。尤其是上海匯豐村鎮銀行、湖南星燁3d影城的加盟對融輝第一城市場品位的提升具有積極的促進作用。最近39號樓總面積達15600平方米的大型商場已與臺灣客好滿(上海)商貿有限公司簽訂租賃合同，麻城最大的綜合性商場即將面世，盛大開業指日可待。
在市委、市政府的重視主導下。醞釀多年的融輝路貫通建設路建設工程終于正式啟動，融輝作為墊資單位參與其中。道路沿線房屋征收戶拆遷協議簽訂工作進展順利，征地規劃設計等程序按計劃進行。按工程指揮部設想，力爭年前竣工通車。該路的貫通對于提升城市形象，緩解交通壓力，理順消防通道，美化商居環境，方便市民出行具有積極的推動作用。此外，勸業場、商業大樓危房拆遷改造項目，已得到市委、市政府的高度重視，正在運作中。屆時，融輝第一城四通八達，交通更加順暢，環境更加優美，居民更加舒適，市場更加繁榮，以大型商場為中心的黃金商業圈必將財源匯聚，引領全城。
我們在做好融輝第一城項目建設的同時，將業務延伸向周邊城市，先后在河南周口和湖北咸寧開辟了新的地產市場和相關產業。
河南周口市融輝城項目規劃總建筑面積150萬平方米，可同時容納近5萬人生活居住，預計總投資額逾20億元。
湖北咸寧市“銀泉名座”項目占地面積1.5萬平方米，總建筑面積8萬多平方米，由5棟高層住宅組成，可容納居民近500戶。
2010年，公司成功收購湖北咸寧首家大型溫泉度假景區——楚天瑤池溫泉度假村。該度假村地處咸寧市中心城區，按國家4a級溫泉度假景區和四星級酒店、五星級休閑洗浴廣場標準投資興建。溫泉區每天可接待六千人，擁有客房150余間，溫泉別墅八幢，可容納500人住宿就餐。
融輝地產一貫秉承“誠信至上，質量至上，服務至上”的開發經營宗旨，用一流的產品和誠實的信譽，贏得社會的尊重與好評。唯其如此，企業才能超常發展，商海揚帆。
三、弘揚美德，回報社會
弘揚中華傳統美德、崇尚公益、濟困扶危，是每個企業家責無旁貸的神圣使命。為此，融輝地產自扎根麻城以來，一直把致力公益，回報社會當作義不容辭的義務和責任，不求名利，傾情奉獻。前六年，我們多次贊助和承辦大型公益活動，如兩屆杜鵑節、焰火晚會，大型演唱會和體育競賽等，義務修橋鋪路，援建風景名勝，救災助學、扶弱助殘，累計捐款近兩千萬元。近兩年來，僅在麻城我們就舉辦和贊助各種大型文體活動和公益活動十余次。如舉辦慶祝建黨90周年大型文藝晚會，慶七一“融輝杯”老年人太極拳劍邀請賽，第三屆杜鵑文化旅游節，為家鄉福利院捐款，資助貧困大學生杜明、龔賀，向福田河鎮椏楓樹小學捐款捐書，主動請纓翻修工業路等等，累計捐資近五百萬元，加上周口和咸寧的公益投入，總計捐款達八百余萬元。
有耕耘必有收獲，我們收獲的不是金錢，而是千金難買的崇高榮譽。僅去年至今，公司先后獲得地、市“消費者滿意單位”、“全市納稅大戶”、“綜合治理先進單位”和文化部頒發的“全國愛心公益企業”以及咸寧市總商會頒發的“抗災救災貢獻獎”等多項榮譽稱號。同時，個人也先后當選為麻城市十一屆政協常委，咸寧市第四屆政協常委，咸寧市福建商會執行會長。
承載諸多榮譽和重任，深知責任如山，任重道遠?；仡欉^去，雖取得了一定成績，但離工商總會的要求和政府的期望相差甚遠，尤其在參與商會工作以及個人履職方面投入精力不足，盡職盡責不夠。因此，揚優補缺，造福于民，將是我為之踐行的奮斗目標。
展望未來，決不辜負黨和政府的栽培重托，決不辜負麻城人民關懷信任，決不辜負社會各界的無私幫扶。將帶領我的團隊一如既往、做大做強，充分發揮集團優勢，積極擔當社會責任，為麻城的城市建設和經濟騰飛作出應有的貢獻。
工商聯主席離任審計述職報告范文二
我自擔任工商聯副會長以來，在市委市府的正確領導下，在市人大、市政協和各級部門的關心和支持下，在工商聯領導和同志們的幫助下，通過自身不懈努力，堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六屆三中全會精神，堅持工商聯工作統戰性、經濟性、民間性的統
一、不斷強化學習，提高認識，認真履行參政議政和民主監督職能，服從領導，積極為xx的經濟發展建言獻策。并緊緊圍繞市委市府的中心工作，把自身企業的發展和全市的發展緊密結合起來，把個人富裕與全市人民的共同富裕結合起來，誠實守信、依法納稅，明確自己的社會地位和社會責任，不斷壯大企業實力，積極主動回報社會，積極參加工商聯舉行的各種活動，服從安排，主動協助會長工作，完成會長辦公會安排的各項任務。倡導和參與公益事業，向貧困地區捐資助學，扶貧濟困。為xx社會穩定、構建和諧社會盡一份微薄之力，創造性的開展各項工作，圓滿的完成了各項任務。
在認真履行工商聯副會長職能的同時，狠抓xx公司的建設與發展，取得了一定的成績。20xx年，我帶領公司全體員工齊心協力，頑強進取，充分發揚“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德，真抓實干，全年共生產尿素噸，比上年增長%;實現產值萬元，比上年增長%;銷售收入萬元，比上年增長%;工業增加萬元，比上年增長%;利稅突破萬元，比上年增長%。各項指標均達到企業建成以來的最好水平。
二、狠抓安全不放松，重視環保求發展。
公司堅持以“安全責任重于泰山”為指導，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，全年未發生輕、重傷和死亡事故。同時公司按照iso14001環境管理體系要求，加大環保投入，環境糾紛賠償比去年下降了25%，并且公司的工業廢水與循環水綜合治理工作已列入國家環保治理專項資金。公司長期保持了xx市“無泄漏工廠”、xx市“安全生產先進單位”稱號。
三、堅持技改不停步，擴大生產創效益。
公司運用新技術、新設備、新材料、新工藝實施x項技術改造，共投入技改資金xx余萬元，通過技改，年可新增產值xx萬元，可創利潤xx萬元，尿素日產由上年的xx噸增加到xx噸，并x次打破了日產記錄，x次打破月產記錄。在實施技術改造的同時，公司進一步強化管理，著力節能降耗降成本，尋求新的經濟增長點。全年噸尿素綜合耗氣耗電分別比上年平均下降了xxm3、xxkwh。
四、強化內部管理，夯實發展基矗
一是加強財務監督，保障資金需求。為保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，進一步對資金使用實行分級計劃，層層把關，實行總經理嚴格審核制，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本動作力度，用好用活資金。
二是推行辦公自動化，提高工作效率。為了改變傳統的辦公方式，公司在進一步加強計算機日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。完善了設備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，逐步實現無紙化辦公。20xx年11月，公司通過xx市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。
三是加強物資供應，調整營銷策略。為了確保公司的正常生產和20xx年初制定的一系列目標指標的實現，公司千方百計實現比質比價采購，保證采購物資的質量。減少中間環節，降低采購成本，提高進銷差率，并認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高產品在本地市場的占有率。經過一年的努力，公司產品產銷率和資金回籠率均達到xx，外購物資按時到貨率達到了xx%，一次驗收合格率達到xx%，進銷差率>xx%。
五、實施資本運作，追求財富最大化。
面對市場經濟的飛速發展，公司作為一個高耗能的化工企業，圍繞20xx年追求財富最大化這一目標，抓住發展契機，以求實的精神，扎實的工作作風，靈活的經營戰術，不斷強化資本運作水平和質量，進行產品結構調整，實施多品種、多元化的經營發展戰略，先后出資控股機械公司、農資公司、車用天然氣公司，以及參股經營xxx燃氣有限公司、xxxx化工有限公司。這些公司的良好發展，為提高我公司的綜合競爭實力奠定了基矗
六、著眼未來，注重員工綜合素質提高。
在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。公司根據各部門工作實際，認真組織開展了18項培訓,培訓內容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規，生產管理、財務管理、營銷管理、勞動保護、民主管理、檔案管理、化工專業技術、安全消防知識、以及企業文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質，又實現了企業人力資源的不斷增值。
七、注重企業文化建設，推動“三個文明”健康發展。
20xx年，公司黨政工緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，極大地鼓舞和調動了員工生產(工作)積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。公司被市政府繼續命名為“文明單位”，連續兩年獲得“xx市工業十強”稱號。公司黨委連續七年保持了xx市“先進基層黨組織”稱號，公司工會再次被評為xx市“模范職工之家。
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尊敬的領導、各位同事：
我們社科聯班子在此述職，向大家匯報過去一年的工作情況。在過去的一年里，社科聯全體成員全力以赴，團結協作，積極開展各項工作，取得了一定成績。
我們在科研方面取得了一定突破。在過去一年中，我們聯合多家高校和科研機構，開展了一系列關于社會科學領域的研究項目。通過團隊合作，我們取得了一定的研究成果，為社會科學領域的發展做出了貢獻。
在學術交流方面，我們積極組織了一系列學術活動，包括學術講座、研討會等，邀請了國內外知名學者來聯合進行交流。這些活動不僅提升了我社科聯成員的學術水平，也促進了我社科聯與其他單位的合作與交流。
在社會服務方面，我們組織了一系列公益活動，積極參與社會公益事業。我們通過志愿者服務、社區活動等形式，為社會貢獻一份力量，傳遞正能量。
在未來的工作中，我們將繼續努力，不斷提升學術水平，擴大學術影響力，積極參與社會服務，做出更多的貢獻。同時，我們也希望得到大家的支持與合作，共同推動社會科學領域的發展。
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尊敬的領導和同事們：
我是新媒體部門的一名員工，在過去一年中，我辛勤工作，努力學習，不斷提升自己，為公司的新媒體宣傳工作做出了積極貢獻。在這里，我向大家匯報一下我在過去一年的工作情況和成績。
一、工作內容：
在過去一年里，我主要負責公司新媒體平臺的運營和推廣工作。我每天都會及時更新公司的微信公眾號、微博和其他社交媒體平臺的內容，包括公司最新動態、產品推廣、活動宣傳等。我還利用各種手段提升公司的在線曝光量和粉絲互動度，不斷提升新媒體的傳播效果。
二、工作成績：
在過去一年里，我通過不懈努力，取得了一些顯著成績。首先是公司新媒體平臺的粉絲數量和互動度有了明顯提升，我們的微信公眾號粉絲數從去年的1萬人增長到了3萬人，每篇文章的閱讀量也有了較大幅度的增長。其次是我成功策劃了多場線上線下活動，包括抽獎活動、問答活動等，吸引了大量粉絲的參與，提升了公司的品牌知名度和美譽度。我還優化了公司新媒體平臺的內容排版和推廣方案，使得我們的活動效果得到了更好的展示和傳播。
三、工作收獲：
在過去一年里，我通過新媒體工作收獲了很多。首先是學習到了豐富的傳媒知識和操作經驗，提高了自己的策劃和執行能力。其次是增進了團隊合作意識，與同事們密切協作，相互學習，共同進步。最后是獲得了領導和同事們的認可和贊賞，這讓我對未來的新媒體工作充滿信心和激情。
四、未來計劃：
在新的一年里，我將繼續努力，不斷深化對新媒體傳播的理解，提升自己的專業能力和創新思維。我將繼續關注新媒體行業的發展趨勢，學習新技術，不斷創新工作方式，提升公司新媒體的傳播效果和品牌價值。同時，我還將繼續加強與其他部門的溝通和合作，共同推動公司新媒體工作朝著更高水平邁進。
我將不負公司的期望，繼續努力工作，為公司的新媒體傳播事業貢獻自己的力量，希望得到大家的支持和幫助，共同促進公司的健康發展。謝謝！
以上述職報告以供參考。
2023年1月1日
新媒體部門員工：XXX
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新PMC述職報告
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好！我是負責項目管理的新PMC，非常榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作情況以及取得的成績。
自擔任PMC以來，我意識到項目管理是一項極富挑戰性的工作。在這個崗位上，我需要不僅僅要具備出色的組織和協調能力，還需要對項目的各個方面都有深入的了解和把控。為了更好地完成工作，我迅速調整自己的心態，并投入到了項目管理的學習中。
我認為一個好的PMC應該具備善于溝通的能力。為了提升自己的溝通能力，我閱讀了大量的溝通理論和心理學書籍，并參加了相關的培訓課程。我深刻理解到溝通對于項目的順利進行至關重要，于是我改變了以往的溝通過程，更加注重傾聽團隊成員的意見和反饋，積極與相關部門的人員溝通，確保項目的目標和需求得到準確傳遞和理解。
在項目進展方面，我注重了時間和資源的合理配置。在開始新項目之前，我會進行詳盡的可行性分析，并根據項目目標和時間要求，合理安排每個階段的工作任務和時間節點。在項目執行過程中，我時刻關注項目的進展情況，及時調整資源分配，確保項目按時按質量要求完成。同時，我也把處理問題的能力作為提升自己的重點，通過主動溝通和協調，解決了多個涉及不同部門的問題，有效推動了項目進展。
在團隊管理方面，我注重了激勵和團隊溝通。我相信激勵是提高團隊工作效率和效果的關鍵，所以我用各種方法給團隊成員提供了發揮才能的機會，以及適當的回報和表揚。我希望團隊成員對項目保持高度的敬業精神，所以我定期與他們開展工作分享會，提供他們交流經驗和學習的機會。通過這些舉措，我發現團隊的凝聚力明顯增強，工作效率也提高了許多。
我自擔任PMC以來，努力提升自己各方面的能力，并不斷調整工作中的不足之處。通過認真學習和積極實踐，我成功完成了多個項目，對公司取得的成績也有一定的貢獻。但我也明白，項目管理是一個不斷進化的過程，我還需要繼續學習和提升自己，以適應不斷變化的市場需求和挑戰。
在此，我向領導和同事們保證，我將繼續盡我所能，勤奮工作，為公司的發展貢獻力量。同時，我也希望大家能夠給予我更多的支持和指導，共同為項目的成功和公司的進步而努力。
小編感謝您的閱讀！
? 新階聯述職報告
一年來，我在連鎖酒店各領導和同亊的關心、培養下，結合自身實際劤力工作，自覺加強理論學習，刻苦鉆研業務知識，劤力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，訃真開展工作，完成領導交辦的各項工作任務，在同亊的`關心、支持和幫劣下，思想、學習和工作等方面取得了全面的進步?，F將這一年來的點滴工作總結如下，請組織和領導給予批評指正。
一是對二本崗位的工作和訃識，通過網絡線上渠道多方考，博采眾長，完成對二微信公眾文章的編寫。工作當中對二微信公眾號文章的編寫以及對二網站文章的發布，不僅來源二自身的靈感，同時也結合酒店的立場不時間媒體亊件多方的結合，并丏參考了像各酒店的公眾號精品文章以及相關自媒體，如網易新聞，搜微信等等。致力二每一篇溫馨文章都能獲得粉絲的青睞，并丏提高擴大酒店的影響力度。打造酒店的品牌效應。在新媒體與員的工作中，同時也要打造出新媒體的核心競爭力。突出自媒體時代的優勢。形成粉絲黏性。同時在工作當中也要加大對二各店的推廣力度，對二軟文的把握，在推廣產品的同時要做到[肥而不膩"的感覺。
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述職報告：新客戶開發方案
一、
在過去的一段時間里，我負責開發新客戶，并為公司帶來了很多新的商機。為了向公司匯報我的工作情況和成果，我將在本述職報告中詳細介紹我的新客戶開發方案及其實施情況。
二、目標設定
1. 幫助公司擴大市場份額和增加營收。
2. 吸引新客戶并建立長期穩定的客戶關系。
3. 提供滿足客戶需求的解決方案，實現客戶的最大化滿意度。
三、新客戶開發方案
1. 市場調研：通過調查市場潛力和競爭對手分析，確定有潛力的行業和目標客戶。
2. 客戶分析：對潛在客戶進行細致的分析，了解他們的需求、痛點和購買決策過程。
3. 客戶定位：確定合適的客戶細分市場，制定針對不同客戶群體的營銷策略。
4. 市場推廣：通過多種渠道進行市場推廣，包括線上廣告、社交媒體營銷、展會參展等。
5. 拓展業務：與潛在客戶建立聯系，了解他們的具體需求，并提供專業的解決方案。
6. 建立關系：與客戶建立良好的合作關系，提供優質的售后服務，增加客戶的忠誠度。
7. 案例展示：通過成功案例展示，向客戶展示公司的實力和專業性，提高公司在新客戶心中的信任度。
四、實施情況
我在過去的六個月里成功開發了多位新客戶，并為公司帶來了可觀的業績。以下是我具體的努力和成果：
1. 市場調研：我使用各種調研工具和方法，收集了大量市場數據和競爭對手情報，為公司提供了有價值的市場情報。
2. 客戶分析：我深入了解了目標客戶的需求和購買決策過程，制定了個性化的銷售策略。
3. 客戶定位：我針對不同的客戶群體，制定了不同的市場推廣策略，并通過多種渠道進行推廣。
4. 市場推廣：我利用線上廣告和社交媒體平臺進行市場推廣，取得了可觀的曝光率和點擊率。
5. 拓展業務：我與潛在客戶進行了深入的交流和溝通，了解了他們的具體需求，并提供了滿足他們需求的解決方案。
6. 建立關系：我與客戶保持了密切的合作關系，并提供了及時有效的售后服務，取得了客戶的高度滿意度和忠誠度。
7. 案例展示：我向客戶展示了公司的成功案例和專業性，建立了對公司的信任度和口碑。
五、反饋和改進
在開發新客戶的過程中，我不斷收到客戶對公司產品和服務的反饋。我將客戶的反饋整理總結，并與團隊一起商討改進方案，以提高我們的產品和服務質量。
六、總結
通過我不斷的努力和專業的工作，我成功地開發了一批新客戶，并為公司帶來了可觀的商機和業績。我相信，在公司的支持和團隊合作下，我將繼續為公司開發更多新客戶，為公司的發展貢獻力量。
以上是我在新客戶開發方面的工作情況和成果的詳細報告。感謝公司的支持和信任，我將繼續努力，在今后的工作中更好地發揮自己的潛力，為公司取得更大的成就。
? 新階聯述職報告
那熟悉的緊張隨心而灌溉了我的身軀，似乎無法排斥。六年之后，一戰一勝。我贏得了一次去全縣最好中學面試的機會。
內心深處被緊張與渴望填埋，我來到了面試的地方，那是一個交流中心。隨欲而至，來此的共有二百多人，令人緊張的是，只錄取九十人，也許這就是百里挑一吧！交流中心外面是傳達寄托的地方，里面卻是燃燒平靜的嚴肅之地。每個人都靜靜地坐著，曾經的滿腔熱血如今只能化作平靜的水。演講臺上的老師一邊慈祥的微笑，一邊對我們述說接下來的考試和安排。嚴肅的氣氛似乎只彌漫在大家之間。
待老師講完，我們按胸前的號牌來到了不同的考場。迎接我們的并不是值得信賴的希望，而是那三張極難的試卷。純白的紙上竟然印著使我迷茫的黑色字體?？粗且恍╇x著書本知識幾十里的，我一無所知，無從下筆。如何是好？只能盡自己六年所學答題吧，不會只好躲避。慢慢地，我答完了自己會寫的，望著一個個空白的括號，心里越發緊張，試卷上的空白標明了我的無知。距離考試結束還有比金子寶貴的十分鐘，其他的人都已放下筆，放下了沉重的心，也許他們已經全部完成。這間考場此時，好像只有我還在絕望的邊緣掙扎著尋找所謂的希望，有的人已經趴在桌子上等待交卷的鈴聲響起，我并沒有徹底地放棄，我還在掙扎，心里總是想著希望的降臨。鈴聲響起，驚醒了所有人的心，我也放下了手中的筆。希望破滅，終歸絕望？我還有兩題沒寫，會失去希望的眷顧嗎？無人知曉。
耐心等待下面要面對的吧！盡力就好，石頭般的心始終的是要落地。又一張試卷來到了桌面上，與前面的那幾張截然不同，只需根據真實情況填寫即可，“一”代表“是”，“二”代表“否”。再也不是看不懂的，筆下快速的書寫著數字，無需大腦地飛速運轉，簡直是太輕松了。幾分鐘過后，就完美地答好了整一張試卷。
離開第一考場，我又來到了第二考場，那一張張排列的座椅已經被整理得井井有條，像是美觀的蜂房。我就像蜜蜂一樣尋找著自己的蜂房，找到了自己的位置，坐了下來。
志愿者們送來了盒飯，我們要在這里吃午飯，大家已經饑餓似狼，兩眼直盯美味的盒飯，許多的都不禁感嘆：人生第一次吃盒飯，還是在考場與這么多陌生的人一起吃，不知是什么味道？我拿起了盒飯，坐在桌子上開始開動了。柳條般翠綠的菜心飄出噴香誘人的菜香，小蘑菇黑乎乎的，但也十分美味新鮮，雞肉藏在了下面，我忍不住地吃了好幾塊，嫩嫩的雞肉在嘴里嚼爛，里面的油脂在亂竄，再滑下喉嚨，簡直太美味了，這時候又吃上一口雪白的米香撲鼻的米飯真是絕配。享用完這免費的午餐沒多久，就要開始了最終的面試——自我介紹。
心的顫動已經影響了手腳和全身，幸好我不是第一個。緊張的也不止我一個，畢竟這次的考核是否通過都會直接影響到自己的人生新階，對于每個人都是再重要不過的了。我默默告訴自己不要緊張，慢慢去面對。“下一個，二零一。”對的沒錯我就是今天的二零一號，我提著繃緊的心站了起來……我一番急促緊張地介紹了自己，緩解激動與緊張的是，考官并沒有問我問題，也許是我失敗了，也許考官不會每個人挨個問。坐下之后的心情已經無法準確地形容，只能說：心中頑皮的螞蟻正在亂竄。
有始必有終，我松下一口氣，身體的血液也不再像浩浩江水一樣蕩漾。跟隨大家的腳步走向剛開始的地方——學校的交流中心。進入這里又看見了曾經一起學習，一起揮灑汗水的一些同校同班的同學。他們一個個若有所思的坐著，似乎尋找到了人生第一個新臺階。我也走了過去，和他們坐在了同一排。沒多久，他們終于沉不住了，他們開始詢問，討論。而我好像與世隔絕，并沒有過多地參與。我顯得格外靜如水，但是也總是想同他們一樣……
一個小時已經遠我而去，哥哥來到學校把我接回了家……回想今天的一切，望想踏上新階。我知道如果被錄取，我將成功踏上人生一個重要的新臺階。那種渴望，無時無刻不在腦海里增加。
電話鈴聲響起，驚醒了深陷沉思的我。“恭喜你，你成功的被我校錄取……”一個電話，一句話語竟然讓我當時驚喜不已。喜悅像烈火一樣燃燒，燒盡一切煩惱與不安，也不知這火會燒到何時。這種感覺真是水滴石穿成功后的喜悅。心上的一切塵埃，終是被喜悅所埋沒；心中的石頭也終是歸屬大地；心底的緊張終是被洗禮！
我即將踏上人生新階，所有的希望都已化作等待，等待初中的新生活。一切隨緣吧！我只能這么說，接下來的時光，誰也無法知曉會發生什么。
? 新階聯述職報告
為扎實推進我校黨建工作的落實，進一步提升我校黨建工作的科學化水平，依照**學院黨委《關于做好20xx年度黨建“聯述聯評聯考”工作的通知》(呂院發***號)精神，我總支對照要求，聯系實際，看準目標，對一年來的黨建工作及今后奮斗目標進行了認真的總結和思考。
一年來，在**學院黨委的正確領導下，我們高舉*****重要思想和科學發展觀的偉大旗幟，認真貫徹黨的方針政策，進一步加強黨的建設，突出發展第一要務，圍繞教學中心工作，狠抓“創先爭優”，把堅持黨的領導和民主管理學校有機地統一起來，把發展黨內民主文明、健全社會主義法制作為根本任務，積極履行黨賦予教育工作者的職責，較好地完成了今年的各項工作目標任務，為促進教育教學質量的提高，加快學校特色建設進程，實現物質文明、精神文明、政治文明協調發展做出了應有的貢獻。現就一年來黨建工作情況作一匯報。
一、堅持學習，保持共產黨員的先進性。
為適應形勢發展的需要，積極響應學院黨委號召，宣傳、貫徹、落實黨的群眾路線實踐活動，組織全體黨員干部認真學習《為民務實清廉》、《蘇共亡黨二十年祭》等書籍視頻資料，通過學習使黨員干部進一步認識到黨員思想建設的重要
性，掌握了一定的理論知識，提高了思想覺悟，克服了模糊意識，在思想上、行動上和上級黨組織保持高度一致。認識上更新了觀念，行動上有了榜樣，從而樹立了積極工作，為學校做貢獻的決心和信心。我們將學習和各自實際工作緊密結合，在自己的崗位上爭創“模范榜樣”，在榜樣的感召下，我校涌現了一批****的先進典型，****老師成為我校模范教師，任志芳老師被評為省級先進班主任。同時，我們堅持政策法規的學習，不斷提高黨員干部的工作能力，根據工作需要，配發《***大報告輔導讀本》等書籍，堅持經常學習，不斷提高黨員干部的法制觀念和政策水平，深刻領會***會議精神，并在實際工作中得到了較好的運用。
二、加強黨的自身建設，開展豐富多彩的學習教育活動。
(一)認真準備每一次黨課輔導。
我們先后組織了《提高教師素質，促進作風效能》、《為人師表品的模范——**》、《教壇保爾——**》等黨課輔導講座。每次嚴格遵循上級黨委要求，精選學習內容，提煉學習要點，保證實效，絕不搞形式，走過場。
(二)開展豐富多彩的黨的群眾路線實踐活動。
按照**學院黨委的要求，結合我校實際，我本著黨建工作圍繞教育教學中心，為師生服務，為教育教學工作保駕護航的服務理念，開展“黨員教師和青年教師結對子聽課幫扶活動”。
本著把單純的黨建工作和教育教學業務工作相結合，增強黨建工作的活力和效力，創新工作的思路，開展了每天聽一節推門課，每人參與一節優質課聯評活動，每人承包一個年級組常規管理，每人負責一個年級一個學科的教研活動。深入一線指導教學研究，扎實落實課堂教學“六認真”(認真備課、認真講課、認真批改、認真總結、認真測試、認真談話)的要求，帶頭開展教育教學研究“五個一”(即一個特色教學個案、一節個性公開課、一份高質量教學反思、一節多媒體課堂、一篇優秀教學論文)的活動，人人參加優質聯評課，參加教學反思、多媒體課件、優秀教案、教學論文的聯評活動。這些活動的開展都充分體現了黨員干部的模范帶頭作用。另外還在工作方法上進行了創新，公開黨務工作，修訂校規校紀。制定了《關于嚴禁***中學教師有償補課的條例》、《教學人員在崗時間的規范》、《非教學人員在崗時間規范》、《公務用車管理條例》等工作制度。根據學校的實際情況制定和倡導了《厲行節約，歡度元旦》、《教師“十不準”》、《迎元旦活動安全工作安排》等，加強黨內監督，加強師德作風建設。
(三)加強黨建網絡學習，不斷提升黨員干部政治理論學習實效。
為了不過多占用黨員教師和教職工寶貴的工作時間，利用我校網站建立了“黨建活動”專欄，開設了黨員學
習材料、黨規黨紀、校規校紀等欄目，錄入《黨員領導干部廉潔從政規定》和中央反對“四風”文件精神等內容，便于黨員干部及時準確地了解黨的方針、政策，從而提高黨員干部的政治理論水平。
三、黨建帶工建，為行政工作保駕護航。
我們在抓黨建的同時，帶動工會齊步前進。黨政密切配合工作是抓好班子，帶好隊伍，促進工作的前提。在工作中，我們充分認識到黨總支雖然對本單位的教學工作不負主要責任，但應發揮黨總支的政治核心作用，參與單位的重大問題研究和決策，保證監督黨的教育方針的貫徹和執行。在教育教學質量、在服務師生上體現先進性。做到在思想上尊重師生，在情感上貼近師生，行動上深入師生。達到讓師生滿意、家長滿意、社會滿意。懂得了正確擺正黨總支和行政關系，按照各自的職能開展工作，互相尊重、互相支持、團結協作、緊密配合。處理好黨政關系，是一個單位能否正常運行，取得良好效果的重要保證。堅持圍繞教育教學工作，做好教職工的思想政治工作，教育和帶領黨員、教師努力完成教學任務。協調班子成員之間關系，做到既能聽得進各種不同意見，又能善于化解各種矛盾，開展批評和自我批評，消除誤解，分清是非，互相幫助，互相諒解，促進班子和黨政工團合作共事，形成團結有力的戰斗集體。
四、存在的問題
一年來，雖然我們的工作取得了一定的成績，但按照黨的群眾路線教育實踐活動的標準對照檢查，仍然不同程度存在一些問題，主要表現在：
一是工作頭緒多，個別工作無法落實到位，實效性不強，有走過場之嫌。
二是深入教學一線少，和部分教職工交流少，不能及時、全面、準確掌握教職工的心聲。
三是黨員教師教學工作繁忙，平時組織學習不到位，學習時間短，聯系工作實際少。
四是個別黨員干部存在思想覺悟不夠高，不深入思考新問題，不自覺爭取新成績，不虛心接受意見，不能體現先進性的問題。
五、今后的工作打算
(一)把黨的群眾路線教育實踐活動中構建的長效機制融入到黨的思想建設、組織建設和作風建設的制度體系中去，進一步抓好對各項制度的落實，優化管理方法，抓好班子建設、黨員隊伍建設和教職工隊伍建設。指導、督促、協調好各部門之間關系，抓好落實，提高實效。
(二)進一步密切聯系群眾，深入到各個年級組，讓群眾感受到黨組織的關懷，做群眾的貼心人。做好問題教師的思想政治工作，激發工作熱情，提高教學效能，營造風清氣正的工作氛圍。
(三)以學習黨的*****精神為契機，以宏偉藍圖激勵教師，緊密聯系工作實際，發揮黨員骨干教師的先鋒帶頭作用。
(四)進一步創新黨建工作方法，以“群眾路線教育實踐活動”為主線，以主題教育為抓手，增強黨總支的凝聚力和戰斗力，促進我校各項工作的健康有序發展。
? 新階聯述職報告
本人擔任_小學副校長一職，主抓學校教育教學工作。一年來，本人盡職盡責，把學校的教育教學放在首位，并積極協助王校長做好學校的常規管理工作，帶領班子成員搞課題研究，成效顯著。下面就本人今年來的工作做如下匯報。
一、政治思想
1、積極進取。
我在政治思想上積極進取，嚴格要求自己，始終如一地忠誠教育事業，遵紀守法，有強烈的事業心和責任感。
2、真誠待人。
對周圍的人我能熱情真誠相處，年老的教師敬之為長輩，青年的教師視之為朋友。我為他們取得點滴成績而快樂，無論是在工作上，還是生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩定發展。
3、為人正直。
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己;做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一;在工作作風上認真嚴謹、講求實效;待人處事光明磊落、誠實守信;在生活作風上端莊穩重、親切大方;在公共場所和學生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規范、舉止文雅;努力在各方面做師生的楷模。
二、工作思路及體會
1、當好助手。
作為副校長我懂得應該是校長的好助手。積極協助校長抓好學校常規管理工作，完成學校的各項任務，在王校長的領導下，積極為學校的管理出謀劃策。在工作中擺正自己的位置，不越權管理，協調好各部門工作。我非常注重平等對待教師和班子團結。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上，及時根據教師的建議修改和完善了《二龍小學教師教學工作獎懲制度》、《教師工作月考核辦法》，真正起到了教師和學校之間的橋梁及紐帶作用。
2、帶個好頭。
作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎。一年來，我從不搞特殊化，要求教師做到的，自己首先做到，與教師一起參加政治、業務學習，一起參加教科研活動，堅持出滿勤，所教三年級《科學》從未空過崗，且教學成績局全鎮前列。對學校大大小小的工作，本人都認為是自己的份內事，既做領導、又做教師，以身作則、默默工作。
3、唱好主角。
教育教學是學校的主旋律，也是學校分配給我的主抓工作，深感責任重大，不敢有絲毫懈怠。從期初的計劃制定、人員分工、課程安排，到計劃的實施、活動的開展都全面詳細、客觀公正的進行，“向管理要質量，以質量求生存”是我的管理理念，在分管學校教學業務的決策、組織、指導等過程中，始終與王校長同步，注重以改革的眼光，創新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、學科競賽、常規教學檢查、新青年教師培養、校園文化系列活動中，本人都盡職盡責，使工作一步一個腳印，教學成績有了顯著提高。
4、扮好配角
除了教育教學工作，我還積極主動的協助班子其他成員做好工作，與明主任共同組織實施《綜合實踐活動》的課題研究，參與中心園的教師考核，在創建平安校園中，也做了實事。
三、主要工作實績
1、比較出色地完成學校各項重大活動的組織實施。學生乒乓球比賽、田徑運動會、間操課展示、教師基本功競賽等，豐富了學校的校園文化，提高了師生的綜合素質。
2、科研工作開展比較有序，“現代遠程教育在教學中的應用”已經結題，“師資培訓課題”第二輪開始，“綜合實踐活動課題”開展順利，青年教師的培養卓有成效，榮獲市級基本功二人，縣級“精品課堂”一人，鎮級三人。
3、教學成績顯著，上學期期末統考有5人7個學科進入全鎮前5名，根據教師們的工作狀態，本學期末將有新的突破。
4、積極協助校長抓好校園文化建設，與教師一起動手粉刷、裝潢，為學校節約了大量資金。
以上成績的取得，當然不是我個人為之，是師生自身努力的結果，是集體智慧的結晶。
四、自我評價
本人一年來，能全身心地投入學校的工作，做到“事業第一、學校第一”，時時處處以身作則，與校長一起帶領全體教師勤奮工作，默默耕耘。在思想上，我能努力加強自己的政治修養，不斷提高思想覺悟，認真執行上級方針政策，堅持原則，顧全大局;在學習上，能注意自身的學習提高，把握教改的脈搏;在工作作風方面，能夠尊重教師，平等待人，與人為善;在學校管理上，有較強的事業心，有比較清晰的工作思路，有勤奮務實的工作態度;在工作上，能夠恪盡職守，勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作，樂于奉獻;在工作業績方面，沒有辜負各級領導和老師們的期望，能較出色的完成上級各項任務，為我校的與時俱進盡職盡責。
五、存在問題
在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性;理論的學習和提高還差距，工作水平有待進一步提高;對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠;個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。
六、努力方向
1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。
2、進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校競爭力、生命力。
3、不斷提高自己改革創新意識，特別是新課程改革下的教育該怎么做有許多值得探討的問題;要逐步完善學校教科研的制度，強化“科研興校”意識。
4、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。
回顧一年，有得也有失。成績的取得和學校團結的領導班子、教職工的支持分不開，在今后的工作中我將繼續努力，正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己能更進一步，把工作做得更好，使學校這部教育機器能有效運轉，發揮良好的教育功能。
以上述職，敬請領導批評指正。
? 新階聯述職報告
標題：積極開拓新客戶市場的述職報告
摘要：本文著重介紹本人在過去一年中積極開拓并發展新客戶市場的工作。通過制定有效的市場策略、建立良好的客戶關系和提供卓越的客戶服務，我成功地開拓了一批新客戶，為公司業務的持續增長做出了重要貢獻。
引言：
作為銷售部門的一員，我的主要職責是開發新客戶和維護老客戶，為公司的產品和服務尋找新的市場。近年來，公司業務呈現井噴式增長的勢頭，為了持續滿足市場需求，開拓新客戶市場成為了我工作的重點之一。
一、市場調研與定位
針對新客戶的開發，我首先進行了細致全面的市場調研。通過調查和分析，我了解到了目標客戶的需求和偏好，同時也對競爭對手的情況有了更深入的了解。基于這些信息，我制定了具體可行的市場定位策略，突出了我們公司的優勢和特色，以便更好地吸引目標客戶。
二、尋找潛在客戶并進行篩選
根據市場調研的結果，我積極尋找潛在客戶。通過互聯網、行業展會、社交媒體等多種渠道，我廣泛地宣傳公司的產品和服務，并著重強調我們的競爭優勢。同時，我也根據公司的業務特點和目標客戶的需求進行篩選，以確保資源的有效利用。
三、建立與客戶的良好關系
為了打造并維護長久的客戶關系，我注重與客戶的溝通和互動。在初次接觸時，我會盡力了解客戶的需求和關注點，以便提供量身定制的解決方案。同時，我也會定期回訪客戶，了解他們對產品和服務的反饋，并根據反饋意見進行調整和改進。通過這種方式，我與客戶建立了互信的關系，提高了客戶的滿意度。
四、提供卓越的客戶服務
為了確保客戶的持續合作，我注重提供卓越的客戶服務。我始終保持耐心、專業和真誠的態度，及時回復客戶的咨詢和問題，并盡力解決他們的困擾。同時，我也會跟進客戶的使用情況，并及時提供相關培訓和技術支持，以確?？蛻裟軌虺浞掷梦覀兊漠a品和服務。
五、結果與成果
在過去的一年中，通過不懈努力，我成功地開拓了一批新客戶，并且與他們建立了長期穩定的合作關系。同時，我還與已有的客戶保持了良好的合作關系，提供了優質的客戶服務。通過我的開拓工作，公司的業務規模得到了進一步擴大，實現了持續增長。
結論：
開拓新客戶市場是一個需要持續努力和耐心的過程。通過適應市場需求、建立良好的客戶關系和提供卓越的客戶服務，我成功地開發了一批新客戶，為公司的業務增長做出了重要貢獻。但是，我也意識到市場競爭激烈，今后我將繼續努力，不斷改進自己的工作方式和方法，以保持我在新客戶市場的競爭優勢，為公司帶來更大的業績。
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