燈箱的方案
發表時間：2026-04-04燈箱的方案（合集19篇）。
▲ 燈箱的方案
甲方：_________(以下簡稱甲方)
乙方：_________(以下簡稱乙方)
甲乙雙方為明確各自的權利和義務，經協商，根據《中華人民共和國合同法》及其他法律、法規之規定，雙方達成如下一致協議。
一：制作內容及要求：1.2米2.4米7個、1.2米3米1個、1.2米1.8米1個;
二：安裝地點：翰彩包裝公司
三：工程造價及支付方式
1.工程制作費(即合同總價款)：共計人民幣13000.00元，大寫壹萬叁仟元整。
2.支付方式：
a.合同簽訂時甲方預付壹仟元(￥1000元)。
b.制作安裝完成后，經甲方驗收合格，即付清所有工程款項。
四：工程期限
1、 _________至_________止。
2、如遇不可抗力因素(如雨、雪、四級以上大風)工期順延。
3、因甲方反復提出修改意見導致乙方工作不能按時完成時，由甲方支付乙方所有損失。
4、乙方在制作安裝過程中，甲方不得再提出修改意見。
五、違約責任：
1.甲方未能按本合同第三條規定時間付款，如逾期，造成乙方不能及時進場和施工，而影響甲方要求的時間內完成，乙方不承擔任何責任。
2.乙方如無正當理由未能按本合同第四條規定按時制作、安裝完成標識牌制作和安裝，每逾期一日，乙方應向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金。
3.如屬甲方原因，造成中途停工等，均由甲方負責。乙方有權就實際施工情況要求甲方支付已完部分或全部的制作費。
六、雙方因本合同發生爭議，應協商解決。
七、此合同一式貳份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力，經雙方簽字后生效。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________
___年___月___日
▲ 燈箱的方案
農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，XX家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。
一、制定活動規則：（由于貴公司沒有透露詳細品名、企業、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買XX全套組合家具（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從20xx年X月X日起至20xx年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。
二、紅包標準：分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100為一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數），隨機放置。
三、增加可信度，邀請公證機關對整個活動過程進行公證，并高姿態接受各界監督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落，采取XX專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與持久力。
四、風險控制：
(一）防止紅包遺漏與丟失：
1、在做家具包裝時，請專門的負責人員放置紅包并密封；
2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；
3、實行銷售負責制，由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；
4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲，一旦發現統一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣！
（二）防止不兌現、失信：
1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；
2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公眾形象。
五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道，宣傳造勢。
六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作（略）。
▲ 燈箱的方案
論壇的宗旨：服務地方政府、服務地方經濟、服務本地企業、服務地方創業人士，致力于打造南充高端經濟信息平臺。
一、論壇的目的及意義
1、活動的目的
（一）經濟政策與宏觀形勢解讀，增強企業發展信心。通過xx集團董事長xx先生對企業的外部發展形勢與宏觀經濟政策走向等問題的權威解讀，因勢利導，充分利用現今國家經濟政策的預測企業未來發展方向，制定好企業的戰略經營目標。
（二）共同探討合作交流
通過對xx集團xx先生的成功經歷進行了解后，大家進行探討交流發言學習著xx集團及x先生成功經驗、處事哲學、寶貴品質。
（三）建言獻策提升品牌
與會企業家通過發言或當面建議的形式，給與會的地方政府領導進行經濟政策的合理化建議。共同推動地方經濟發展。
2、論壇的意義
（1）使大量的知名企業和商界領袖出現在此次論壇會上，彼此之間開展經濟合作和交流。把經濟、企業和產業的發展放到最重要的中心位置，把企業經濟發展中的突出問題、真實存在的政策問題和企業自身的素質問題挖掘出來，設置專題分會，集中火力，深入分析，在政府官員和企業領袖之間坦率的交流互動中，尋求解決問題的良方。
（2）進行項目登記，使我們的論壇能夠順利進行。
（3）對持有項目進行介紹，尋找合作伙伴，實現共贏的良好發展格局。
二、主辦單位、協辦單位、贊助單位
主辦單位：xx管理咨詢有限公司
協辦單位：xx
贊助單位：xx
三、活動時間和地點
時間：20xx年12月10日
地點：xx酒店
四、面向群體
面向地方政府領導和行政部門領導、社會各企業高層領導、專家學者。
五、日程安排
1、 12月10日上午9：00開始報名登記。
2、 12月10日下午14：00—16：30東方經濟論壇講座、領導講話、xx經信局xx講話、嘉賓發言。
3、 12月10日下午16：30—18：00
（1）項目介紹與合作談判。
組織者：xx管理咨詢有限公司
參與者：項目持有人與項目開發經營的意向企業。
（2）自由活動：乒乓球、羽毛球、臺球等。
4、 12月10日晚19：30音樂晚會
六、活動具體組織安排負責人
1、廣告宣傳：xx
2、節目編排：xx
3、舞臺燈光：xx
4、后臺管理：xx
5、主持人：xx
七、活動內容與流程
節目表單：
1入場
2開場器樂合奏
3主持人，開場詞，嘉賓介紹
4代表致辭
5古箏
6琵琶
7二胡
8歌曲
9琵琶
10二胡
11薩克斯
12配樂詩詞朗誦古箏， 13結束。
八、舞臺布置
1、背景（主題、主辦單位、協辦單位、贊助單位）
2、橫幅
3、前臺花盆
4、花籃：入場門口2個、山莊門口6個
東方經濟論壇邀請函
主題：解讀國際經濟形勢和中國宏觀經濟政策走向，xx集團成功經驗分享。
主講：xx集團董事長xx先生
邀請公司總經理于20xx年12月10下午14：00點至20xx年12月10日下午16：30點到xx市xx酒店參加經濟論壇第一期講座！我們誠摯的邀請的您的出席“經濟論壇”活動。
謹此奉邀
主辦單位：xx管理咨詢有限公司
協辦單位：xx
贊助單位：xx
20xx年12月10日
￥：888
主要活動時間安排
1、 12月10日上午9：00開始報名登記。
2、 12月10日下午14：00—16：30經濟論壇講座、xx區政府領導講話、xx區經信局局長講話、嘉賓發言。
3、 12月10日下午16：30—18：00
（1）項目介紹與合作談判。
組織者：xx管理咨詢有限公司
參與者：項目持有人與項目開發經營的意向企業。
（2）自由活動：乒乓球、羽毛球、臺球等。
4、12月10日晚19：00音樂晚會節目單。
▲ 燈箱的方案
廣告主名稱(以下稱甲方)：
廣告經營者名稱(以下稱乙方)：
甲乙雙方根據目前媒體實際情況及《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定，簽訂本合同，并共同遵守。
一、廣告項目名稱：
二、廣告設置地點：
三、廣告規格/數量：
四、發布期限：自_________年____月____日至_________年____月____日止。
五、廣告制作完工時限：簽訂合同收到甲方預付款后十伍個工作日內。
六、完工驗收：
廣告制作完工后，乙方應書面通知甲方驗收，甲方接到驗收通知書7天內組織驗收完畢，逾期視為驗收合格。
驗收標準為甲方簽署的設計稿件、噴繪小樣。
七、廣告版面、結構圖紙設計：
雙方商定廣告版面采取下列第種方式提供;
1.簽約時甲方提供廣告版面設計光盤一式壹份。
2.乙方按甲方意圖設計，經由甲方認可。
八、合同價款(不含版面設計費)：(大寫)人民幣萬元整(壹年)
(以上價格含制作費、場地費、發布費、電費、維修費、政府審批費用等)。
九、付款方式：
1.合同簽訂時，甲方支付人民幣 元(計 元)的定金。
2.廣告發布后經驗收合格一個周內,甲方付清第一年余款，人民幣 萬元(計 元)。
十、甲方權利與義務：
合法性;并承擔相應法律責任。
甲方提供資料不及時、不完整所耽誤的時間計入發布期。
2.監督乙方廣告制作的質量和施工進度。
修復壞損燈具。
4.協助乙方做好與有關部門的協調工作。
5.按合同規定及時付清款項。
十一、乙方權利與義務：
1.依法審查甲方提供發布廣告所需的材料，并承擔審查責任。
2.依法辦理廣告審批手續。
3.甲方未按時付款又拒付違約金的，可停止發布。
4.嚴格按照雙方商定設計方案圖紙進行施工，確保質量按期竣工。
線路、燈箱等的保養維修工作。
6.乙方在簽署之日起開始施工，在發布期滿內因廣告牌造成任何故障及故障所引發的安全責任事故由乙方負全部責任。
7.發布期間乙方有維護看板之義務,甲方有監督的權利。
8.廣告發布后每晚亮燈時間為4小時,原則上夏秋季節為19:00-23:00,冬春季節為:18:00-22:00，或按天黑時間隨機調整。
9.在廣告發布期間，乙方如遇燈具壞損，乙方應于36小時內修復或更換完畢。
破裂，乙方負責無償按原畫面進行更換發布。
十二、以下原因，工期可相應順延：
1.甲方要求變更工程量或設計的。
2.不可抗力的自然災害。
十三、廣告發布期間，如遇不可抗力造成廣告牌損壞及由此產生的`連帶責任，由雙方協商按下列方式解決：
1.在廣告發布期間，如遇臺風11級內，廣告受損，乙方負責恢復，并承擔所有費用。
2.在廣告發布期間，如遇11級以上臺風，廣告受損，雙方各自承擔廣告牌恢復費用的50%。
3.發布期內如電源供電終止，則無照明發布時間按正常發布時間的三分之二計算發布期。
十四、因政府行為或其他非乙方責任造成廣告終止，雙方協商按下列方式解決：
1.按國家法規規定：戶外廣告均屬臨時性建筑，如因城市規劃建設需要，應及時無償拆除。
2.政策性問題或人力不可抗拒之原因造成廣告牌不能發布,雙方應友好協商解決,甲方可選擇于乙方擁有的同等價值的廣告位繼續發布。
3.甲方也可選擇選擇廣告費至廣告發布終止日而終止收費。
乙方扣除廣告費總額的30%作為稅費及制作費用，余款為廣告發布費用，根據實際發布時間，將未發布的廣告費用退還甲方。
十五、廣告制作施工及保養維修過程中發生意外事故，如人員傷亡、財務損失等由乙方承擔責任。
十六、其他約定：
1.廣告制作完工經驗收不合格，廣告發布期限按驗收合格日期順延。
結構設計圖紙版權歸甲方，另一方未經許可不得另作使用。
3.廣告版面設計圖紙以廣告審批機關審批通過為準。
4.工程項目及施工方式如需變更，雙方應協商一致，簽訂書面變更協議，同時調整相關工程費用及工期。
5.廣告發布期滿后，廣告設置材料為乙方所有。
6.乙方債務履行后，甲方所支付的定金抵作價款收回。
十七、違約責任：
1.甲方未及時付款，每超過1天，按合同價款0.3%付給違約金，或相應縮短發布期。
未及時付款超過貳拾天，乙方有權拆除甲方畫面，另行發布廣告。
2.乙方未按期完工，每延期1天，按合同價款0.3%付給違約金，或相應延長發布期。
廣告主名稱(以下稱甲方)：
廣告經營者名稱(以下稱乙方)：
_________年____月____日
▲ 燈箱的方案
一、發布內容，以甲方提供的文字稿件內容為準;未經甲方同意，乙方不得更改發布內容;
二、發布時間，____________________
三、發布版面，____________________
四、發布金額，人民幣______________元。
五、支付方式，_____________________
六、付款時間，___________________
七、乙方應在發布之后_______________日內提供樣報一份給甲方;
八、違約責任
1、乙方不在約定時間、版面發布的，甲方有權少付或不付款;
2、乙方擅自更改發布內容的，由此引起的法律糾紛及相關損失由乙方承擔;
3、甲方逾期付款的，承擔同期銀行利息。
九、其他約定
1、___________________________
2、________________________________
十、執行本合同發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，雙方同意由甲方所在地人民法院管轄。
十一、 本合同一式兩份，雙方簽字蓋章生效。
甲方，_______________
授權代表，_______________
日期，____年____月____日
乙方，_______________
授權代表，_______________
日期，_____年_____月____日
▲ 燈箱的方案
隨著城市的發展和商業需求的增加，燈箱廣告的覆蓋率日益增加，不管是商圈、公交站臺還是各種樓盤小區，燈箱廣告的身影都是隨處可見。那么，在燈箱廣告設計的時候都需要注意些什么呢?
1、圖形設計。
圖形是燈箱廣告的一個重要組成部分，由于燈箱大多都是設置在戶外，所以和其他的戶外廣告一樣，需要瞬間能引起人強烈的注意力，而要達到這一效果，圖形就要富有表現力，講求真實，這樣有利于加深人們對畫面的認識、理解與記憶。
2、除了圖形的設計要特別注意以外，燈箱畫面的色彩也一定要夠亮，
且要有巨大的沖擊力，但要注意，不宜色彩太過繁復，因為過多的色彩會引起路過的人視覺疲勞。總體來說，燈箱畫面的色彩一定要明亮，不能太灰暗以致于讓人忽略掉，要給人視覺上帶來一定的刺激，引人注目。
3、燈箱的設計實際上是平面設計與主體設計的集中反映，
所以既要有很精致的畫面，在造型上也需要注意一下。如果老是方方正正的`，顯得缺乏生命力，所以燈箱在平面設計的時候，要講究幾何造型的美觀，這樣不僅能夠讓你的燈箱廣告達到預期的效果，同時具有極高的欣賞價值，成為城市一道亮麗的風景線。
▲ 燈箱的方案
xxx鎮xxx幼兒園
20xx年秋季招生工作方案
根據《xxx市教育和體育局20xx年幼兒園招生工作方案》要求，結合我園的實際情況，現制定《xxx幼兒園20xx年秋季招生工作方案》具體如下：
1、招生對象：
小班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日
具有接受普通教育能力的幼兒。
2、報名時間：
xx月xx日（星期一）至xx月xx日（星期五）
上午8：00—11：00；下午：14：30—17：00
3、本園保教費每學期1320元，按學期收取。
4、本園伙食費（含一餐兩點）每天8。00元，按實際天數月繳月結。
5、報名時需攜帶的材料：幼兒出生醫學證明、幼兒入園查體表、幼兒戶口簿原件、父母身份證原件、幼兒接種證。
6、幼兒園地址：xxx鎮xx永盛路31號。
7、報名電話：xxxxxxxx
182xxxxxxxx（微信同號）
園所介紹
華僑幼兒園占地面積2718平方米，建筑面積748平方米，戶外面積1970平方米，現有教職工13人。
我園秉承“用愛養育，用心教育”為辦園宗旨；“快樂童年，歡聚華僑”為辦園目的；“讓幼兒成才，讓家長放心，讓社會滿意”為辦園理念；“讓幼兒學會學習、學會生存、學會做人、學會做事、身心健康發展”為辦園目標。
我們將“不忘初心牢記使命”，全力打造一個讓孩子開心，讓家長滿意，環境優美的幼兒園。我園每年在幼兒五大領域（健康、語言、科學、社會、藝術）方面的教育的同時，也會開展豐富多彩的趣味主題活動，讓幼兒感受知識的多樣性。同時，利用形式多樣的活動為幼兒搭建自我展示的平臺，增強自信心，同時也促進園所與家庭之間的密切聯系，增進感情。
20年的砥礪前行，專業化的教師團隊，多樣化的.教育活動，豐富多彩的特色活動，只為給寶貝們最好的童年夢想，“快樂童年，歡聚華僑”，華僑大家庭，期待您的加入！
▲ 燈箱的方案
1、根據賓客人數確定室內婚宴場地的大小
室內婚宴場地的大小與參與人數的多少有密切的關系，新人首先必須確定好邀請的賓客數量，再根據人數挑選會場，這也是室內婚禮籌辦的固定程序。在確定好了人數之后，可以咨詢各大餐廳及酒店的服務人員所需的會場面積以及擺桌方式等等，這是挑選場地的第一步。
2、婚宴場地的地理位置要采取就近原則
如果新人的親友聚居在某個區域，那就應該秉承就近原則，方便大家前來。如果親友分布較散，那就應該首選交通便利的地段。同時，不同的區域也能直接反映場地的風格，新人應該在婚禮前提前去了解哪些地方的商務酒店或者時尚餐廳服務質量較好。
3、會場的風格需與婚禮主題相契合
新人們在舉辦婚禮前想必都會確定自己的婚禮風格，比如是西式的還是中式的，是浪漫純凈的還是奢華大氣的等等，只有確定了整體風格之后才能對婚宴場地進行布置。需要注意的是黑色、紅色等一些色彩濃重的會場可能會限制婚禮布置，所以在選擇的時候要謹慎一些。
4、婚宴場地的配套設施要齊全
婚宴不同于其他普通的活動，它除了對一些必要的硬件設施有要求之外，一些配套設施也是必須要考慮的問題。比如現場是否可提供音響、投影、紅毯、新娘房、香檳塔、婚禮蛋糕、服務費收取份額等等，這些都是新人必須提前與商家仔細商討的項目。
▲ 燈箱的方案
一、適用范圍：
1.適用于所有正式員工，但不適用于以下人員：
1.1兼職、特聘人員;
1.2實習生;
1.3公司臨時工崗位;
1.4獨立核算部門(以部門經理提供的標準發放);
1.5年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因的缺崗，例如：事假、病假、婚假、產假等等)的員工。
2.當年度入職未滿1年的員工按以下標準發放(一個自然年為一個周期)：
2.1入職滿半年不滿一年(即當年7月1日前入職)的員工將享50%的全勤獎/年終獎;
2.2入職未滿半年(即當年7月1日后入職)的員工不享受當年的全勤獎和年終獎。
二、發放標準：
1.銷售經理、銷售人員的發放標準：當年全勤獎金;
2.其他人員的發放標準：當年全勤獎金+年終獎金
3.全勤獎金和年終獎金的具體發放金額由公司管理層視當年的盈利情況確定。
三、考核辦法：
※ 全勤獎金的發放參照以下考核方法：
每年春節前，公司將為符合規定的在崗員工發放一定數額的全勤獎金，發放金額由公司視具體盈利情況及員工當年的出勤情況確定，具體規定如下：
1. 全年工作日內無病事假的，享100%全勤獎;
2. 全年工作日內有病事假的，先扣除10%全勤獎，病假每天再加扣1.5%x全額全勤獎，事假每天再加扣2.5%x全額全勤獎;
3. 入司滿半年不滿一年(即當年7月1日前入司)的員工將享50%全勤獎。
4. 在當年度獎金發放前，有下列情況之一者，不享受當年全勤獎金：
4.1工作年度內有曠工現象的;
4.2工作年度內遲到、早退累計超過15次的;
4.3工作年度內事假累計滿10天的;
4.4入司不滿半年的;
4.5 年度內公司書面通報批評2次以上(含兩次);
4.6辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續的`員工;
4.7年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的`員工。
※ 年終獎金的發放參照以下考核方法：
每年春節前，公司將為符合規定的在崗員工發放一定數額的年終獎金，發放金額由公司視具體盈利情況及員工當年度的績效考核情況確定，具體規定如下：
1.入職滿1年(含)以上的員工，享100%年終獎基數;
2.入司滿半年不滿一年(即當年7月1日前入職)的員工將享50%的年終獎基數;
3.員工當年年終獎金=年終獎基數x績效系數
3.1績效系數為年度12個月績效系數的平均值，保留2位小數點，四舍五入;
3.2入職滿6個月未滿1年的員工取實際考核月份績效系數的平均值，保留2位小數點，四舍五入;
3.3未參加績效考核或特殊情況導致績效考核沒有考評的當月按1.0計算。
4.在當年度獎金發放前，有下列情況之一者，不享受當年年終獎金：
4.1工作年度內有曠工現象的;
4.2工作年度內遲到、早退累計超過15次的;
4.3入司不滿半年的;
4.4 年度內公司書面通報批評2次以上(含兩次);
4.5辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續的員工;
4.6年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的員工。
四、發放時間與方式
年終獎金及全勤獎金在每年的1月20日---1月25日以現金形式發放。
五、申訴：
凡員工對全勤獎金/年終獎金數額或績效系數有異議時，應在拿到獎金后的十日內提出異議，首先應向部門主管/經理反應解決;如不能妥善解決，員工可向人力資源部提出書面申訴，人力資源部需在接到申訴之日起五日內，對申訴者的申訴請求予以答復，如過期申訴，人力資源部將不予受理。
六 附則
1.本規定的解釋權、修改權歸人力資源部所有。
2.本規定自頒布之日起執行。
▲ 燈箱的方案
暑假的到來，我們是激動的同樣也是擔心的，為了那些在家中沒有家長看護的孩子，為了避免安全事故的發生，為了能更好地服務學生，為了響應廣大家長們的要求，學校特意開展暑期活動。暑期活動同樣也是為了能豐富學生的暑期生活，使他們在暑期實踐活動中增長知識、開闊視野、提高素養，度過一個快樂、安全、有意義的假期，同樣結合學校的實際情況，開展一系列的學生活動，具體的活動方案如下：
活動時間：20xx月8日——20xx年8月8日
活動地點：
人員安排：活動總負責人：
活動安全負責人：
活動后勤負責人：
低段帶班老師：
中段帶班老師：
高段帶班老師：
活動場地安排：
具體活動內容：
1、課外閱讀：由語文老師根據各年級的不同制定閱讀計劃，讓我們一起品好書，享受讀書的快樂，擴大視野，提高閱讀欣賞能力和人文修養水平。
2、寫一手漂亮字：寫一手好字將終身受益，暑期特開設了書法課，由老師指導，重點還是練的過程，在練習時一定要按老師指導的筆畫書寫，注意每個字的結構。1--3年級以描摹為主,4-6年以臨摹為主，所有年級的學生都練寫正楷字.
3、運算達人：由各數學老師負責，查漏補缺，提高學生的運算速度和正確率。
4、我運動我快樂：由體育老師負責，根據年級段設定運動項目，提高學生的身體素質。
5、口語我最棒：主要針對英語口語，現在越來越多的學生不愿開口說，沒有一個好的學習方法來提高自我，現開設這樣的課程主要也是為了增強學生的自信心，逐步讓他們感覺到口語的重要性。
▲ 燈箱的方案
一、招生計劃背景概述：
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也能夠說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要到達必須的時間，最終實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情景，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可為學校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和本事，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的.步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情景加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情景，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要堅持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳資料，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但經過長期的公關活動也能到達目的。
▲ 燈箱的方案
為進一步加大我市煙花爆竹安全管理力度，規范和清理煙花爆竹經營市場，維護全市煙花爆竹經營正常有序，確保煙花爆竹經營旺季安全生產形勢穩定。特制定全市煙花爆竹市場清理整頓專項行動方案。
一、指導思想
以《煙花爆竹安全管理條例》為指導，以確保安全、規范管理、文明經營為目的，以集中整頓、強化管理為手段，集中領導、集中時間、集中力量打擊非法，徹底清理整頓煙花爆竹經營市場混亂狀況，確保我市煙花爆竹運輸、存儲、銷售安全有序。
二、工作分工
成立XX市煙花爆竹市場清理整頓專項行動領導小組，副市長任組長，市政府副秘書長、市安全監管局局長任副組長，市安全監管、公安、工商、交通等部門負責人為成員。領導小組辦公室設在市安全監管局，市安全監管局副局長任辦公室主任。
安全生產監督管理部門負責煙花爆竹安全生產監督管理。加強與有關部門協調和溝通，強化對有證經營單位的安全監督管理，監督檢查煙花爆竹經營單位的安全生產條件，嚴厲查處經營含氯酸鉀煙花爆竹產品的行為，查處煙花爆竹安全生產事故。對無證非法生產經營單位，要報請同級XX予以關閉取締。對涉嫌犯罪的，移交公安機關依法處理。
公安部門負責煙花爆竹公共安全管理。以打擊非法生產、銷售、儲存、運輸煙花爆竹為重點，發動基層派出所干警進村入戶，摸底排查。嚴厲查處非法運輸煙花爆竹行為，對非法生產、銷售、儲存、運輸煙花爆竹，構成違反治安管理行為的，依法給予治安管理處罰;偵查非法生產、買賣、儲存、運輸、郵寄煙花爆竹的刑事案件，對發現和移交的案件組織查處。積極配合有關職能部門查處、取締非法生產經營煙花爆竹行為，對轄區內非法生產、儲存、銷售煙花爆竹的窩點，做到發現一處、摧毀一處。對非法生產經營的組織和個人，要依法嚴懲，情節嚴重、構成犯罪的，依法追究刑事責任。
工商行政管理部門負責煙花爆竹市場監管。嚴格執行先證后照的規定，依法查處侵犯或假冒他人商標的行為，依法查處非法印制煙花爆竹商標標識或提供侵權、假冒他人注冊商標標識的行為。
交通運輸部門負責協助公安機關查處非法運輸煙花爆竹車輛及非法攜帶煙花爆竹進入車站、港口、碼頭、搭乘車輛、船舶的違法行為。
三、實施步驟
全市煙花爆竹市場清理整頓專項行動時間為至，分為三個階段。
(一)宣傳發動階段(至)
各地、各部門要充分利用各種宣傳工具、宣傳形式，廣泛宣傳《煙花爆竹安全管理條例》和有關文件精神，通過宣傳發動使煙花爆竹市場清理整頓專項工作達到家喻戶曉、人人皆知，從而使整頓工作得到廣大人民群眾的擁護和支持。
(二)清理整頓階段(至)
各地公安交警部門要在主要交通路口設立煙花爆竹安全檢查站，采取定點檢查和巡邏堵卡相結合的方式，加大對進入我市車輛及人員的'盤查，及時發現、查處違法運輸行為。對有《煙花爆竹道路運輸許可證》的，認真核查煙花爆竹運輸車輛、人員資質，并重點檢查運輸的品種、數量、路線、時間等與運輸證是否相符。
各地要由安全監管局牽頭，從公安、工商等部門抽調專職人員組建煙花爆竹市場清理整頓專項行動執法隊，集中辦公。要持續組織開展聯合執法，并按下列要求認真查處各種違法行為：
1.對無證經營戶的煙花爆竹一律予以收繳，并根據有關法律法規予以處罰。
2.對違禁產品予以沒收并就地銷毀;對未經市安全監管局資質審查的生產廠家的產品和沒有粘貼市安全監管局監制防偽標簽的產品要就地封存，查清其來源。屬非法產品的，要依法予以沒收。
3.對有經營證照、不具備安全條件或存在安全隱患的單位和個人限期整改，整改后仍達不到要求的，吊銷銷售經營許可證和營業執照。
4.對經營銷售網點現有庫存煙花爆竹進行一次全面清理，合格產品由原批發單位負責加貼銷售防偽標識。
5.對于超量儲存、超范圍經營的A級產品要堅決予以沒收，并及時移交公安部門處理。
市清理整頓專項行動領導小組將根據各地煙花爆竹市場清理整頓專項行動進度，適時組織各相關部門對各地工作開展情況進行指導、督查。
(三)總結提高階段(至XX月XX)
各地、各部門要認真總結煙花爆竹市場清理整頓專項行動工作，并于前報市清理整頓專項行動領導小組辦公室。
四、工作要求
(一)提高認識，加強領導
各地、各部門要高度重視煙花爆竹經營旺季安全管理工作，從堅持執政為民、構建和諧社會和講政治、保穩定、保安全的高度，深刻認識開展煙花爆竹市場清理整頓專項行動的重要性和緊迫性，切實加強組織領導，周密部署，加大工作的力度和經費、裝備投入。
(二)落實責任，嚴格責任追究
各地、各部門要嚴格落實主要負責同志負總責，分管負責同志“一崗雙責”的安全監管領導責任追究制，層層落實責任，確保清理整頓專項行動責任、措施到位。對因工作不認真、檢查有盲區而導致發生重大火災和人身傷亡事故的，將從嚴追究有關領導及人員的責任。
(三)加強信息工作
各地、各部門要通過各種形式向社會廣泛公布舉報電話。要及時受理舉報非法生產、銷售、運輸、儲存煙花爆竹的行為，并按照職責分工交由有關部門限期進行認真查處。對舉報查證屬實的，要按照有關規定對舉報人予以獎勵。
▲ 燈箱的方案
燈箱里的小蜘蛛：中國寓言
廣場的一個角落里，一只瘦小的小蜘蛛東張西望，想找一個能長久落腳的地方。
它忽然發現有一個燈箱，上面破了一個洞。小蜘蛛探頭進去瞥了一眼，竟是一處好所在，遮風擋雨。于是，它決定鉆進去，在那里安營扎寨。
不遠處的一只蜘蛛看到了，忙趕上來，勸它千萬別進去。
小蜘蛛眉毛向上揚了揚，不以為然。
到了晚上，燈箱里的燈亮了，引來了許多蟲子繞著燈箱飛舞，有的竟破洞而入。小蜘蛛很驚喜，安樂窩一下子成了自己的游獵場，這些活生生的美味佳肴居然主動送上門來。
它樂顛顛的，忙急著結網。幾乎沒用多長時間，一張天羅地網就在燈箱里布下了。
那些不速之客稍不小心，就會粘到蛛網上，掙扎著，驚叫著。
小蜘蛛很得意自己當初的選擇。
它美美地飽餐了一頓，好久沒有嘗到這樣的美味了。想到今后好日子天天有，它不由蹺起了長滿絨毛的二郎腿，嘴里哼起了小曲。
外面的一只蜘蛛聽見了，忙勸它趕快出來那燈箱可是個很危險的地方。
小蜘蛛順著洞口向外望了望，原來是懸在對面灌木叢中的一只黑蜘蛛，以前見過面，似乎還因為爭奪一只獵物打過架。黑蜘蛛身后的灌木叢，只有燈的一點余光，蟲子自然少得多。
危險？完全是杞人憂天。勸說自己搬走，無非是想鳩占鵲巢，取而代之罷了。
▲ 燈箱的方案
根據全市農村集體資金、資產、資源（以下簡稱“三資”）集中交易示范點建設工作會議精神，按照農業部、財政部鄉(鎮)村集體經濟組織清產核資辦法、XX鄉關于印發關于建立XX鄉農村集體資產資源集中交易示范點方案的通知文件要求，特制定此方案。
一、工作目標
1．全面摸清村級農村集體經濟組織“三資”的存量、結構、分布情況；
2．明晰資產所有權；
3．建立產權明晰、權責明確、經營高效、管理民主、監督到位的農村集體資產管理體制；
4．推進村級集體經濟組織公共資產資源交易平臺建設。
二、工作內容
1．全面核實資金、資產、資源。摸清村級集體資產的存量、結構、分布情況，掌握村級集體經濟組織資金來源渠道。
2．全面核實村級組織長短期負債情況，落實化解村級債務責任。
3．維護村級集體經濟組織權益。
4．清查核實以會計賬面價值為基礎，先賬內、后賬外，逐項進行清查核實，最終達到賬實、賬款、賬賬相符。
5．明晰產權歸屬。在清核資產過程中，凡產權關系不明晰的，要依據國家法律、法規和有關政策，理順產權歸屬關系，維護集體經濟組織的合法權益。
6．產權備案登記。村集體經濟組織對其集體占有的資產，一律到鄉經管站進行產權備案登記。
7．建立健全規章制度。針對清產核資工作中發現的主要問題和薄弱環節，結合全面推進農村集體財務管理規范化建設和加強農村集體資金、資產、資源“三資”管理工作要求，建立健全有關規章制度。
三、工作步驟
(一)準備階段
1．建立班子。成立由XXX同志任組長XXX同志任副組長XXX為成員的XX鄉農村集體經濟組織清產核資工作領導小組，領導小組下設辦公室，由XXX兼任辦公室主任。領導小組辦公室設在鄉政務中心。清產核資工作實行領導包片、干部聯村、經管站、財政所負責業務指導。各村相應成立村級清產核資工作實施小組，由村支部書記牽頭，村主任負總責，村級報賬員、民主理財小組、村民小組長（或村民代表）等配合并參與村集體經濟組織清產核資工作。
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2．制定方案。鄉清產核資工作領導小組根據工作要求，結合自身實際，制定農村集體經濟組織清產核資工作實施方案，明確
清產核資工作的目標任務、清查內容、清查重點、清查方法、時間安排以及人員分工等，村級清產核資工作實施小組要按鄉工作方案組織實施。
3．組織培訓。以經管站牽頭，組織相關人員進行培訓。
(二)實施階段
1．清查賬面資產。清查資金、資產、資源賬目，填寫?農村集體經濟資產資源清查表?及其附表，同時梳理資產協議、合同、債權債務等相關書面材料。?農村集體經濟資產資源清查表?應由清產核資工作實施小組成員簽字、村集體經濟組織蓋章確認。
2．核實賬外資產。對賬外實物資產進行清查核實并計入?農村集體經濟資產資源清查表?及其附表。
3．形成報表。根據?農村集體經濟資產資源清查表?及其附表記載情況，分別形成村級集體經濟組織清產核資報表。
4．公示結果。清查結果經支村兩委初審核定后，將清產核資工作報告和清查核實結果報鄉清產核資工作指導小組審查，審查通過后，以財務公開欄等方式進行公示。
5．確認備案。清產核資工作報告及清查核實結果，經公示無異議后，召開支村兩委和黨員組長、村民代表會議，確認清查核實結果，形成清產核資工作決議，并向鄉經管站備案登記。
(三)總結階段
各村應及時做好數據審核匯總和清產核資工作總結，形成本村開展村組集體經濟組織清產核資工作報告，調整村級組織資產清查后的會計報表，做好清產核資檔案資料的整理歸檔工作。清產核資工作報告以及審核后的集體經濟組織清產核資報表，于20xx年9月20日前報經管站。
四、工作要求
(一)切實加強領導。開展集體經濟組織清產核資工作是推進
村級集體經濟組織規范化管理和農村集體“三資”集中交易示范點建設的基礎性工作，對于加強農村集體經濟組織資產管理、保護農村集體經濟組織及其成員合法權益、深化農村集體產權制度改革具有重要的意義。相關單位要高度重視，加強領導，精心組織，確保工作質量，防止走過場和弄虛作假現象發生。
(二)明確部門職責。區農經辦負責業務指導、監督和協調，鄉經管站具體負責清產核資工作的業務操作，村、居委會集體經濟組織是清產核資工作的責任主體，應全程配合，承擔信息、溝通、協調、條件等具體清產核資工作。村民主理財小組應積極參與，加強民主監督。
(三)加強檢查督促。鄉紀委辦公室將加強工作指導和檢查督促，強化清查核實結果，幫助解決工作中的實際問題。
附：
1．XX鄉清產核資工作領導包片、干部聯村、業務指導員一覽表
2．附表20張：資產負債表、農村集體經濟資產資源清查匯總表、低值易耗品盤點表、庫存物資盤點表、固定資產盤點表、林木資產盤點表、長期投資明細表、牲畜禽資產盤點表、在建工程明細、應收款清查表、內部往來清查表、短期投資明細、貨幣資金明細表、其他資產、資源清查表、短期借款明細表、長期借款及長期應付款明細表、一事一議資金明細表、資本金明細表?、?公積公益金明細表、村級集體經濟組織資產資源備案登記表
3．農村集體資產、資源出租（轉讓）合同范本、鄉鎮村項目招標公告書范本、投標邀請書范本、中標通知書范本
4．XX鄉村民主理財工作小組
▲ 燈箱的方案
【活動背景】
茶是天涵之，地載之，人育之的靈物。飲茶文化源于我國，興于唐代，盛于宋、明，歷史悠久，傳承至今。茶文化以其深邃的內涵，獨具的風格成為中國傳統文化寶庫中璀璨奪目的明珠！國學大師季羨林曾說“茶文化乃中華優秀文化的重要組成部分，弘揚中華優秀文化必弘揚茶文化”。
個人以為，弘揚二字，過了。 能讓組織者和參與者都能通過活動感受 或 很深地感受茶文化的魅力，已十分不易。弘揚，生活中需要弘揚的東西太多了，茶文化本身只是其中小小的一種。當下，大家生活壓力較大，生活比較沉悶，動輒弘揚發揚什么的，往往結果并沒有那種效果，久之，大家看到這樣的字眼，從反感到麻木何妨樸實一點，去掉弘揚，去掉文化寶庫類的東西，讓人能更輕松地參與，沒有自覺無知或俗的壓力。一個活動的目的，無非兩個：有趣 有益。或有趣，或有益，或有趣又有益。大多活動，決定是否開展，還要計算效益，即投入和產出，劃算不？這個活動，如果能讓大家充分感受茶文化的魅力，就已非常成功了。
【活動意義】
本次活動旨在弘揚我國傳統的茶文化，讓同學們增進對傳統茶文化的了解，陶冶情操、提升修養，感受茶文化的魅力！足矣
【活動目的】
1、 古人云，茶能養性。希望通過茶藝表演來讓學生對茶有所了解，對茶文化有所感悟，對生活和人生有些不同的認識；
我想的話，一次茶藝表演，不足了解和養性
2、 為廣大茶文化愛好者提供一個學習和交流的平臺，弘揚我國優秀茶文化； 弘揚！
3、 弘揚國學，讓更多的人了解茶道，并將茶道傳承。
既然第一條就已經不易，這第三條，近乎空談。當然，也許對來自喝茶很普遍的廣東福建一帶的童鞋來說，可能能產生些作用，環境對人的影響太強大了，不能否認，一次活動，遠不足弘揚或傳承什么，即使非常成功。對飲茶少甚至不飲之人，讓其對茶產生感情，太難。任何文化的傳承，都需 持續 積極的氛圍 - 潛移默化，個人觀點，否則空談 因為很多原因大家很快會忘記
【活動目標】
1、 2、 3、
增進同學們對茶知識的了解，豐富同學們的課余生活；
為陸仙堂的新會員進行一個基礎知識培訓，為以后教授茶道文化打下基礎；
為會員們提供一個交流的平臺；
呵呵，陸仙堂，交流平臺，挺好的。希望豐實 有趣。生活有趣，人情自怡；想必有趣，是堂能生存和發展的關鍵
借此活動對國學社進行宣傳，擴大影響力。
宣傳可以，影響力倒要看國學社的活動怎樣了？是吧？活動不如人意，浪費時間，如同人消費劣質產品，都會影響心情。當然，蘿卜青菜各有所愛
今年國學社有講座利用人脈拉人捧場，感覺這樣不好，浪費很多人的時間，結果只會惡性循環。一個組織，大而無當，不及小巧精致，你說呢？劣質的東西，經不住時間，最終創造劣質產品的人也會是受害者。大概我思維定勢了，總是用挑剔的眼光看待現在各種活動，用詞不當，說的不對的地方，包涵！謝謝你的信任，將策劃書發給我。活動不在多而在精
4、
【活動內容】 ※活動前期※
1、討論并擬好策劃書，確定活動流程、所需物品及人員安排（由策劃
組負責）；
現在活動策劃的通病：沒有盡可能利用更多智慧去策劃，策劃是很好的創造過程。大學的好處就在于：有豐富的資源——人力資源，而且相當集中，如果組合好了，有無限可能。
讓我以我的想象力來假想一個方案：
如果你們的活動持續一周，怎樣呢？ 如果白天在幾處擺上與茶有關的資料，并請人（提前打聽邀請好懂茶的童鞋）
在幾個時段“守攤”——跟過往的.人聊茶，怎樣呢？
如果周末的晚上或聊或品茶，甚至播放視頻（若有非常非常好的視頻的話—
—相聲小品 戲曲 電視情節），怎樣呢？
若品茶聊茶的時，由人彈奏古箏琵琶之類，當然不限古樂器，怎樣呢？ 最后，由某些人總結留檔，某些東西如上次的漢服放在公共場所，怎樣呢？
當然，你們得根據現實條件來做。只是，大家都忙，非常忙，一個活動接一個
的活動，卻都舍不得投入時間精力去策劃，真正深入去策劃，我敢說那樣的結果每個人都會收獲很多（科學研究往往費時，曹雪芹寫紅樓增刪十載 科研和文藝創造，類比策劃，個人觀念，只在說明策劃的重要）。說老實話，你們按照現在的方式做，攝影留下來的東西，隔不了多久就會被人遺忘，其他很多組織很多活動，有很多廢棄照片和視頻，完全可以推斷沒多少真正值得時常回味的東西留下來。
2、宣傳：采用展板、海報等形式宣傳（由宣傳組負責）； 3、安排活動內容、禮儀及道具等（由茶藝組徐微塵負責）； 4、活動主持人（茶藝展示解說員）由徐微塵負責安排； 5、活動前短信通知全體會員（由秘書組負責）； 6、場地布置及攝影（方金安）；
7、機動人員，維持現場秩序及處理突發事件（吳坤）； ※活動流程※
1、相關人員提前半小時到場進行現場安排； 2、禮儀迎接并安排來賓就坐；
3、主持人進行開場白并宣布活動開始（5分鐘）； 4、辨茶葉：陸仙堂主徐微塵（茶師）介紹四種茶的有關知識，并由禮儀向同學們現場展示相關的四種茶（20分鐘）；
5、識茶具：由茶師向同學們介紹并展示有關茶具（10分鐘）； 6、茶藝展示：由茶師進行茶藝表演，并由解說員解說（10分鐘）； 7、以茶會友：表演結束后，茶師可以與同學們交流心得，解答同學們的相關問題（時間機動）； 8、主持人宣布活動結束。
※活動后期※
1、活動結束后，全體理事召開總結大會；
2、會場清理（機動組負責）；
3、攝影人員將照片傳到杏林地兒、群上；
4、秘書做好活動記錄。
【注意事項】
1、 2、 3、 4、 5、
注意活動現場秩序穩定； 活動現場的財務保管；
活動之前進行彩排，確保活動順利進行；
確保活動地點安排好，提前占好教室（負責）；
如果有人中途離場，由機動組人員安排有序離場，不得擾亂現場紀律。
【活動需要】 茶具、茶葉等由徐微塵負責，紙杯由白玉負責，麥克風由
負責，漢服由陳舒怡負責
【活動預算】0
關于策劃活動，我只是寫了些我個人偏好的方式，但我并沒用多少實戰經驗，只是方式而已。我偏好對外，開放。活動策劃肯定有很多方式，不同性質的活動自有特點，巧婦也要考慮米和廚具。不當地方，見諒！
關于活動策劃，何妨擺攤征集？亮出自己的主意，拋磚引玉，讓其他人隨意續，最終的方案可以更豐實，又能接觸連結更多茶友，也給更多人一次思想發散的機會 或是觀賞發散思想的機會，善哉乎？思想有多遠，我們就能走多遠，但少數人的思想有限
扯遠點：想到征集活動方案，念及，一個專門的網站（高質量），專供人： 提出活動策劃的需求，其他人出主意（有人總結不留廢話），最終，是不是所有的活動，都會最小投入，最大收獲呢。
我在福建寫過一份“策劃書”，晚會，也涉及到茶，比較長，個人想象力也有限，沒有人進一步探討更沒付諸實踐。你若有時間興趣，可看下評價下，沒有沒關系。呵呵，以上話，可能都是空談，因無實踐。空談吧，法律中有哲學，活動策劃有策劃的哲學（偏好），我的東西只代表我的哲學，好不好就是另一回事了。
以后活動，如有需要：
我們 過去的桌椅，還有可以從圖書館牽到廣場上的插線板（一個六十米，一個四十米），若活動需要，都可借。
除圖書館廣場，人文樓兩棟樓之間 即一進大廳 可上鎖的玻璃門那看到的 那塊地方，是個好地方。如能整合很多智力人力物力資源，不妨請些老師，大膽去請；要得老師支持，要看你們策劃和準備。
我錯了，不該去批判，因小失大，錯失機會做些實在的事情，對不起抱有希望的人。戒之。
個人對文化的看法：
京戲的普及——說唱臉譜那首歌說的很好：藝術與時代不能離太遠。廣東福建等地之所以茶文化還很濃厚，是因為人們還在喝，幾乎天天喝，是活的文化。真正的文化，應該是活文化，死去的文化如還能感動人，那一定是與活著的人有聯系，有些東西有共性，如文學作品里的人情事理，歷史故事里的茶文化不在于故紙堆里的精彩，在于能否取其精粹，在于精粹是否能自然地融入生活，融入人的生活方式，那樣，才成其為文化，否則推廣到國學社和茶文化的活動形式，需要創造出以活動對象更容易接受和參與的方式，去拓展，這個需費心思。
▲ 燈箱的方案
一、開場白：（音樂：《如果愛》）
各位來賓，中午好！帶著一份祝福和期待，我們相約在這點點星光的世界，今天，在這里，愛將成為我們一生中最永恒的主題，愛情是古老而年輕的話題，許多人已經擁有他，更多的人正在追尋他，在我們身旁，每一刻都有一個愛情故事在發生，故事里的每一個人都在努力尋找他們的真愛，他們都期待著只屬于他們的一個浪漫、永恒的誓言，此刻，愛彌漫在我們心里，浮動在我們周圍，我們知道，一個美麗的愛情故事即將上演，現在，就讓我們屏住呼吸，聆聽這世上最動聽的語言：如果愛，就愛一萬年！（音樂：《約定》響起）
二、新郎上臺、迎接新娘
（旁白）3年前，一顆許愿樹下，兩個相愛的人用心寫下了對方的名字：萬忠輝、鄒春霞，將他和他們今生的約定一起掛在樹上，于是，這顆樹上有了一個浪漫的約定，當這顆許愿樹被他們的愛火點燃的時候，他們將回到樹下將今生的約定變為永恒的誓言，攜手走或這一生，今天，這顆許愿樹被愛點亮，一顆跳動不已的心在樹下久久的等待，等待在和約定中的她出現在眼前，她會回到他們的.樹下嗎？浪漫的愛情故事會在此刻發生嗎？讓我們把祝福送給他們，靜靜的等待這一時刻的到來！萬忠輝先生，此刻，你摯愛的她也在期待著你的出現，帶著你的愛去迎接她吧！（新郎迎接新娘）
二、新人入場：（音樂：《婚禮進行曲》）
各位來賓，萬忠輝先生，鄒春霞小姐承載著一個美麗的約定，在漫長的思念與等待中苦苦守侯，這一刻，愛點亮了他們愛情之路上的點點星光，今天，就讓我們見證一對伴侶攜手走出他們人生旅途中最美的一段路程，公元20xx年4月30日，萬忠輝先生、鄒春霞小姐婚禮慶典正式開始，在這幸福而浪漫的一刻，就讓我們的祝福聲和尖叫聲有請新人踏上這燦爛輝煌的星光大道。（旁白）：天地間的你我，本相隔那么遙遠，愛卻將我們從相隔千里萬里拉近到沒有一點距離，在愛的天堂下，我們是如此幸運的邂逅，浪漫的約定又是如此奇跡般的實現，望著這點點星光，幸福的我突然發現，今生的相遇竟是愛在冥冥之中牽引。
三、（新人上臺站好后）
真愛一世情，需要一份執著的等待，我們的新人為了一個美麗的約定苦苦等待了3年，3年里，他們經歷了無數風雨坎坷終于走到了今天，就讓我們在此刻，見證他們的一份真愛吧！在我們的祝福聲中，二位新人將告訴我們在這3年里，他們是如何走過風風雨雨？有沒有想過放棄？他們又是怎樣相依相伴走到了今天？
四、（新郎新娘回答后）
當他們的愛經歷過無數風雨，終于在今天牽手在一起，這一刻，讓我們把雷鳴般的掌聲送給新人。
五、證婚人致詞：（音樂：《希望你幸福》）
愛情的甜蜜，我們共同分享，幸福就會變為雙倍，分享的過程是新人愛醞釀的過程，更是我們祝福新人的過程，此刻，掌聲響起，有請萬略為新人祝福。
謝謝證婚人的精彩證婚。掌聲歡送一下，謝謝。
六、新郎父親致詞（音樂：《假如愛有天意》）
愛情是永恒，親情是溫馨，父母之愛是感動，當兒女呱呱墜地，父母的愛就將孩子緊緊圍繞，伴著孩子成長，孩子成長的過程中，父母的額頭又添了不少的皺紋和白發，但父母說：“我們是快樂的！因為孩子們的幸福就是我們的快樂！”。此刻，就有請一位快樂的父親為孩子們祝福。
七、敬茶、擁抱父母（音樂：《假如愛有天意》）【ZhE135.cOm 零思考方案網】
爸爸媽媽，兒女們的一切都是你們無私的給予，我們要感謝上天給了我們最好的父母，感謝父母給了我們一生的幸福，就讓兒女們手捧一杯清茶，為父母獻上一片感恩的心。（敬茶后擁抱父母旁白：）今生，愿這美好的瞬間永遠回放，愿愛如陽光般感染每一寸天，每一寸地。
八、回到許愿樹下、宣誓、交換戒指（音樂：《一千年以后》）
一生中能擁有一份永遠的幸福是我們不變的期待，當一個美麗的約定在3年前許下，就有了今天這甜蜜的一刻，在今天，美麗的許愿樹被愛點亮，一對伴侶再次來到樹下，要將約定變為一生的的誓言—— 一個千年以后都不變的誓言！萬忠輝先生、鄒春霞小姐，此刻，站在你身旁的是讓你哭過、笑過、日夜思念過、深深愛著的人，你愿意永遠愛護他（她）、珍惜他（她），無論風雨陽光、疾病健康，都與他（她）不離不棄，相伴永遠嗎？（我愿意！）心與心的交換、愛與愛的交融，交織出一個美好的誓言，為了記住這一天、銘記這一刻，請新人將自己的一份真愛套在對方的手上，這兩枚小小的指環在3年前便被一對有情人掛在這一棵樹上，他們說：“要讓我們的愛經得起風風雨雨，直到永遠！”。在歷經了苦苦的等待后，他們終于套在了愛人的手指上。“我的愛人，今生今世，我們的愛，天地為證、日月為鑒！”。
九、點燭臺（音樂：《我相信》）
當一個約定變為誓言后，愛情之路上將留下更多愛的足跡，愛的溫度將點亮每顆燦燦星光，愛是天長地久，情是海枯石爛，在夢想成真的一刻，我們的新人將來到愛的燭光中，共同點燃他們愛情路上的第一柱幸福之光，這一柱幸福之光是幸運之光，感謝上天安排了今生的相遇，更幸運的是今生能夠與身旁的你永遠相依。
十、喝交杯酒（音樂：《Timeless》）
從相遇到相依，我們的新人有太多的牽掛與思念，這一份牽掛和思念與新人的愛交融在一起，釀造了世上最濃郁最醉人的一杯美酒，為了慶祝愛的到來，我們的一對新人將共同舉杯，品嘗屬于他們的愛的味道，讓他們的愛永遠交融在一起，（喝酒、冷焰火燃放）此刻，愛點燃了他們愛情路上的第二柱幸福之光，那是新人愛的光，愛的光芒將照耀他們心靈的每一個角落，讓幸福永遠洋溢在臉上，讓甜蜜永遠在他們心間，在我們的見證下，他們的愛情路上將閃爍著點點星光。
今天是二位新人最永恒的日子，感謝你們祝福相伴，在你們的見證下，萬忠輝先生、鄒春霞小姐的人生旅程將一路輝煌，更加燦爛，掌聲響起來，我們的新人將向來賓致以最深的謝意！（向來賓鞠躬）緣系三生、情牽天地，我們將分享新人帶給我們的一千年以后都不會改變的浪漫情懷和一份真愛。
十一、新郎答謝詞（音樂：《Burning》）
十二、拋花球（音樂：《jewel song 寶石情歌》）
朋友們，在今天這個吉祥的時刻，我們的新郎、新娘為大家準備了一份特別的禮物，大家都知道，紅紅火火的花球象征著幸福、吉祥和如意。此時此刻，我們這對新人將用這種拋花球的形式來表達他們對大家的祝福，好，下面就請在場的所有未婚年輕朋友們趕快到前臺搶個好位置，朋友們，如果說你今天接到了這個吉祥之物，那么在你今后的生活中將出現一個又一個的你想都想不到的驚喜，也許是你的事業會蒸蒸日上，也許你美麗的愛情將會在下一刻降臨，更也許是你的錢包會向這個繡球一樣圓圓鼓鼓，這種機會可要好好把握啊！
十三、結束語
朋友們，慶典的時間是短暫的，我們對新人的祝福是永遠的，柔情的星光下，二位新人將在父母、來賓的見證下，再次攜手相牽，踏上你們愛情路上的幸福星光大道，在愛情之光下，你們將以愛的名義極速奔跑！
▲ 燈箱的方案
一、指導思想：
為了進一步加強學校德育工作，努力探索貼近學生實際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，鼓勵學生發展特長，增強對學生的榜樣教育；樹立典型，在全校同學中創設積極向上的學習氛圍，培養學生全面發展，激發學生勇于爭先的進取精神；形成良好的學風、校風，增強校園活力，提高學生的積極性。學校德育處從“以人為本，為學生終身發展奠基”的理念出發，將在本學期繼續開展“校園之星”的評選活動。即：在同學身上找長處，在同學當中找榜樣，在同學當中樹新星。使同學們真正感受到：學習的榜樣就在身邊，真實可親，實實在在。讓學生德、智、體、美全面發展，為樹立良好的校風而努力！
二、評選宗旨：
關注每一個學生的成長，引導全體學生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導廣大教師發掘學生的閃光點，關注學生的點滴進步；營造充滿人文關懷的和諧校園，賞識、激勵、關注每一位同學。“賞識使人自信，激勵使人進步。”以賞識教育的態度來關注與重視每一個學生。通過榜樣帶動的作用，使同學們有進一步努力、前進的目標，讓更多的同學發現自己身上的閃光點、找到成長中的自信。通過評優對學生進行多方面的正面引導，樹立學生的自信心，使學生生動、活潑、健康、主動、全面發展。
三、評選口號：人人爭當校園之星，師生共建和諧校園。
四、評選對象：學校全體學生。
五、評選條件：
凡申報校園之星的學生必須遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，按時完成作業、遵守紀律、團結友愛、尊師愛校、關心集體、講文明、懂禮貌、樂于助人、實事求是、勤于奉獻、有高度的集體榮譽感和使命感，有一定的榜樣示范作用，并接受學校、教師和同學的監督。
六、評選辦法：
校園之星每個月圍繞一個主題評選一期，采用自下而上民主推選辦法，決不能以學生成績的優劣為依據，要突出學生的個性特長，先由各班級評選出班級之星（根據情況評選出3至5名，并且要求各班在班級文化中要有一個專門欄目來展示本班的班級之星）。班主任再根據此方案嚴格按照評選程序認真執行，參照“校園之星”的評比標準，推薦1名單項之星進行審批，要求每個被推薦人有50-100字的推薦材料和一張6寸縱向生活照。推薦材料及照片在每月的規定日期前上交德育處。德育處在次周一的升旗儀式上頒發獎狀，并拍照、張榜公布。按時上交名單及照片的班級，班主任工作加2分/次；及時上報名單但沒有及時提交照片的班級，班主任工作加1分/次；不能按時上報的班級，視為自動放棄參評，班主任工作不加分。
七、評選內容及標準：
9月禮儀之星：衣著整潔大方，尊敬師長，上課認真聽講，課間有序活動，集隊集會守秩序，在校內堅持使用普通話，待人接物彬彬有禮。
10月愛校之星：熱愛自己的'學校，喜愛自己的班級，做班級、學校的小主人，能愛護學校公物、維持校園環境衛生、維護學校、班級榮譽。
11月誠信之星：模范遵守學生《守則》和《行為規范》，遵紀守法，遵守公德，說到做到；作業不抄襲，考試不作弊；勇于規勸他人不誠信言行。
12月進步之星：通過思想品德、行為習慣的不斷培養，與自身前期相比較，個人品質、文明道德素質明顯提高，逐步養成了良好的學習習慣，影響和帶動他人共同進步。
1月合作之星：自覺遵守各項規章制度，積極主動地參加各項活動，認真完成老師交辦的各項任務，具有一定的語言表達、組織管理、協調合作的能力；能與他人較好地合作學習、合作活動、合作生活，大膽展示學習成果，小組和作好。
八、評選計劃：
月份完成時間月星
9月9月25日禮儀之星
10月10月30日愛校之星
11月11月27日誠信之星
12月12月25日進步之星
1月20xx年1月29日合作之星
備注：
1.提交“校園之星”電子推薦表后(電子樣表見“附表”)，請把相應學生的一張6寸縱向近照交至德育處。
2.學校將對各班級報送的“校園之星”的事跡材料真實與否以及學生的表現進行審核，凡是虛報或是杜撰的事跡材料，立即取消參評資格，班主任工作不加分。
港大中心小學
20xx年9月
附表：港大中心小學“校園之星”推薦表
20xx年xx月
班級姓名性別星級類型
▲ 燈箱的方案
活動目的：
打開新市場消費者的認知度，穩定老客戶，開發新客戶，搶占市場份額。活動命名：“xx給孩子健康保險！”執行時間：5月22日6月12日
執行地點：
每位消費者購買任意一盒“xx”均可獲取兒童精美禮品一份。
優點陳述：
這個活動可以回饋老客戶，開發新客戶，有效宣傳產品知識，增強產品親和力，穩定市場份額，刺激重復購買。
執行程序：
5月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規范賣場，發放促銷用海報、條幅。
5月18日以前完成促銷員（“xx卡通”形象）的招聘及培訓工作。(促銷人員行為規章、管理辦法、產品特點、促銷技巧、活動計劃、發放服裝)5月20、21日給各店分派促銷員。促銷員到各自崗位適應工作環境。
5月22日5月22日實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產品，反饋市場信息。5月22日6月12日統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
6月13日與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。
費用預算：
名稱數量規格單價小計備注
促銷員工資人健康、160CM以上元/月元促銷員提成元/盒預估海報條幅折頁
促銷服裝套元/套元“xx卡通“形象不可預見費用元
促銷贈品費用另計總計元（人民幣：）
▲ 燈箱的方案
一、演練目的：
進一步貫徹落實縣教育局有關文件精神，對全體學生進行一次安全教育，從而提高學生緊急避險、自救自護和應變的能力。
二、組織領導：
總指揮長：陳宏亮
副指揮長：張義
組員：管其義、陳小斌、王志強、汪云鳳、鮑光福、方建中
三、演練步驟
利用晨會課時間對學生進行安全教育，讓學生熟悉應急避險的方法。
四、演練安排
1、演練時間：20xx年10月17日早讀課下課后。
2、演練內容：安全教育；消防疏散演練
3、警報信號：應急避險和疏散以鈴聲作為啟動信號。
聽到警報聲后按預訂方案進行演練，全過程要求在5分鐘內完成。
五、管理人員職責
管理人員及老師應做到：
明確職責，負起責任，演練開始前要到達所負責的崗位，樓道轉彎處、疏散路線、集結點等處，都要有人負責。
校長――總指揮、總負責
教導主任――負責意外事故處理
方小水老師――負責后勤保障及警報信號
（1）樓道轉彎處疏散指揮員安排：
（2）教室內學生疏散指揮人員安排：
一年級二年級：齊秀琴、何巧玲
三年級：何磊
四年級：汪陽
五年級：張孟賢
六年級：盛益鐸、各班班主任全面負責本班學生疏散。要嚴肅，及時糾正學生不正當的動作。當發生意外事故時，要及時做出處理。
六、疏散注意事項
1、要有順序地疏散，在出教室門時，不準學生互相擁擠，避免跌倒，出現事故。
2、老師指揮學生有秩序疏散。
3、疏散過程中，以雙手護頭，以防被砸。排隊有秩序前進，不要慌亂奔跑、爭先恐后。
4、到達集中地后，學生蹲下，保護頭部。等演練結束，以班為單位清點人數，并向總指揮報告。
七、演練結束
當各班全部疏散撤離到集中地點，經查實人數無誤后，可以宣布演練結束。教師要及時總結經驗，不斷提高學生應急避險演練的效果。
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