寬帶營銷方案

寬帶營銷方案（集錦19篇）。

[1] 寬帶營銷方案

活動目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動地點(diǎn)：大廳

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個。最低消費(fèi)需要150元。時間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張;

2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規(guī)格海報3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會!

方案二：

11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié)，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個不土不洋的節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節(jié)日。

光棍節(jié)11套餐

活動要點(diǎn)：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對

活動要點(diǎn)：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對

活動要點(diǎn)：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

[2] 寬帶營銷方案

小區(qū)寬帶促銷方案

【篇1：小區(qū)寬帶營銷方案(四份)】

小區(qū)寬帶營銷方案(四份)

一、小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)安裝方案 2--1

1二、小區(qū)寬帶推廣方案 12-1

3三、小區(qū)寬帶促銷方案 14

四、整合資源 追求雙贏——“陽光寬帶”營銷策劃案例 15-18

一、小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)安裝方案

一、概述

隨著時代的發(fā)展，全球正在進(jìn)入一個嶄新的知識經(jīng)濟(jì)時代，無窮無盡的知識和信息通過網(wǎng)絡(luò)傳輸，以空前未有的深度和廣度，影響和改變著每一個人。能否及時獲取信息、反饋信息及發(fā)布信息，將直接影響到一個人和一個企業(yè)能否健康地發(fā)展，同時這一形式也對企業(yè)內(nèi)部各部門之間、領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的協(xié)調(diào)與配合提出了新的更高的要求，傳統(tǒng)的工作方式已不能適應(yīng)當(dāng)前市場的要求，建立現(xiàn)代管理機(jī)制適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,是擺在現(xiàn)代企業(yè)和公司面前的一個課題。未來市場經(jīng)濟(jì)的競爭必將是人才、科技和信息的競爭。對信息資源的占有和充分應(yīng)用，以及利用現(xiàn)代科技手段建立迅速反饋的機(jī)制，高效率、高質(zhì)量的上傳下達(dá)指示、命令，是現(xiàn)代企業(yè)和公司的必備條件。對公寓小區(qū)建設(shè)快速、高效、現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)正是現(xiàn)階段必須的。

從各方面分析，采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫對信息系統(tǒng)和日常工作進(jìn)行管理有著充分的可行性。首先，由于現(xiàn)公寓小區(qū)內(nèi)部的計算機(jī)普及，對計算機(jī)管理信息系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用打下了良好的基礎(chǔ)；其次，目前計算機(jī)軟硬件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的長足發(fā)展對開發(fā)和使用管理信息系統(tǒng)提供了充分的技術(shù)保障。 為此，我們根據(jù)公寓小區(qū)用戶需求，對現(xiàn)公寓小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)提出了我們的一些設(shè)想和方案設(shè)計。

二、建設(shè)目標(biāo)

1、建立覆蓋運(yùn)行公寓小區(qū)各數(shù)據(jù)信息點(diǎn)的高速局域網(wǎng)；

2、實(shí)現(xiàn)工作中的交流與內(nèi)部資源共享，從而實(shí)現(xiàn)辦公、管理的網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化， 提高職工的工作效率；

3、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部辦公自動化，從而實(shí)現(xiàn)辦公、管理的網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化； 4、開展電視會議、遠(yuǎn)程辦公等多種延伸性應(yīng)用； 5、接入互聯(lián)網(wǎng)，可以在internet上開拓眼界和接觸更多的信息，真正做到天涯若比鄰，使企業(yè)與國際、國內(nèi)的最新動態(tài)保持同步，從而隨時發(fā)現(xiàn)新的科研動態(tài)、業(yè)務(wù)信息、最新技術(shù)、最新資料以及潛在的其它信息；

6、建立web網(wǎng)站，加強(qiáng)運(yùn)行公寓小區(qū)的對外宣傳，為該公司在國際、國內(nèi)樹立良好的形象。

因此，我們可以認(rèn)為，運(yùn)行公寓小區(qū)的局域網(wǎng)建設(shè)對運(yùn)行公寓小區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展，以及對整個管理方式和工作方式的改變影響都有著深遠(yuǎn)的意義和影響。

四、系統(tǒng)設(shè)計原則

運(yùn)行公寓小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有覆蓋面積大，計算機(jī)節(jié)點(diǎn)分散，數(shù)據(jù)交換頻繁和實(shí)時性要求高等特點(diǎn)，所以對于計算機(jī)系統(tǒng)的處理能力、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程通訊能力及系統(tǒng)可靠性要求很高。根據(jù)運(yùn)行公寓小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的具體特點(diǎn)并結(jié)合工作的具體需求，結(jié)合我公司在多項(xiàng)政府、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)的建設(shè)遵循以下原則：

先進(jìn)性

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很快，不斷有新技術(shù)、新產(chǎn)品涌現(xiàn)，我們要采用先進(jìn)的、成熟的計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)來滿足業(yè)務(wù)的需求，保障系統(tǒng)有較長的生命周期，但同時要堅(jiān)持采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 可靠性

系統(tǒng)能長時間穩(wěn)定可靠地運(yùn)行，并保證系統(tǒng)安全，防止非法用戶的非法訪問。系統(tǒng)不能出現(xiàn)故障，或者說即使有設(shè)備出現(xiàn)故障，對網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上的數(shù)據(jù)不構(gòu)成大的威脅，要有設(shè)備對數(shù)據(jù)作備份。

靈活性

需求會變化，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在進(jìn)步，需求和解決方案之間是一個動態(tài)的匹配過程，因此，一方面要構(gòu)筑一個穩(wěn)固（strong）的技術(shù)平臺，另一方面也要有在這平臺上作調(diào)整、升級和擴(kuò)充的靈活性。系統(tǒng)應(yīng)具有良好的可擴(kuò)展性，易于升級，支持新業(yè)務(wù)發(fā)展需求，使原有投資得到保護(hù)，因此在目前選擇方案和產(chǎn)品時要留出余地，選用的產(chǎn)品要有好的升級擴(kuò)充能力。 網(wǎng)絡(luò)開放性

網(wǎng)絡(luò)可互操作性

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的可互操作性是指在一個網(wǎng)絡(luò)上的不同廠商的系統(tǒng)之間是否可以透明地以統(tǒng)一界面相互訪問對方的系統(tǒng)、文件數(shù)據(jù)以及應(yīng)用系統(tǒng)，以達(dá)到共享資源的目的。另一方面，可互操作性還體現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)管理的可互操作性上。包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用管理、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理、網(wǎng)絡(luò)安全管理以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理等，這些管理不僅在本地網(wǎng)絡(luò)上可以操作，而且能夠在遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)間進(jìn)行互操作。

網(wǎng)絡(luò)的兼容性

當(dāng)一個已有的網(wǎng)絡(luò)在采用新技術(shù)或新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)、擴(kuò)充和升級時，這些新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施(軟、硬件)是否能與原有的或其他的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施兼容是非常重要的。兼容性好可以保護(hù)原有的投資，可使新投資與原有的投資同時發(fā)揮效益。

網(wǎng)絡(luò)的可用性

建成后網(wǎng)絡(luò)的可用性高低是網(wǎng)絡(luò)用戶最為關(guān)心的，它也是對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)性能的綜合衡量。可用性是網(wǎng)絡(luò)本身很多物理特性的總體體現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)的帶寬、網(wǎng)絡(luò)帶寬效率、網(wǎng)絡(luò)時延、網(wǎng)絡(luò)負(fù)載、網(wǎng)絡(luò)故障頻率等狀況。同時也是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的支持能力、水平和質(zhì)量的總體反映。

如果一個網(wǎng)絡(luò)能支持傳統(tǒng)的文件與數(shù)據(jù)的傳輸、訪問和共享，同時也能支持新型文件如多媒體的傳輸、訪問和共享服務(wù)，并且使用戶的應(yīng)用需求能夠得到充分的滿足，那么這個網(wǎng)絡(luò)肯定是高質(zhì)量、高性能的。

網(wǎng)絡(luò)的可伸縮性

網(wǎng)絡(luò)的可伸縮性不只是一種網(wǎng)絡(luò)設(shè)施在構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)時，在規(guī)模上可依據(jù)需要擴(kuò)

【篇2：聯(lián)通寬帶促銷方案】

小區(qū)寬帶推廣方案 一、活動策劃 1、活動時間：每周六、日 10：00－21：00 2、活動內(nèi)容：

產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4m 寬帶和裝寬帶送手 機(jī)。 注：為提高活動的

參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈送禮

品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。 3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場 4、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動現(xiàn)

場 其他受理點(diǎn) 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時發(fā)送至 我司開戶負(fù)責(zé)人 用戶

放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點(diǎn)人員把客 有線有號 戶信息整理后， 有線

有號 及時通知我司指 定負(fù)責(zé)人，確保 受理 整個流程順利進(jìn) 行。 計算費(fèi)用 按時付費(fèi) 作 交費(fèi)標(biāo)志 派發(fā)施工單 施工注銷申請 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)

束5、服務(wù)支撐 工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進(jìn)行著裝要求； （按

聯(lián)通公司要求配備工作服） 工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作

證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩 帶工作

證； 文明用語、禮貌待人； 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；6、宣傳主平面：

按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版二、推廣規(guī)化 小區(qū)推廣主要由營業(yè)

廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。1、營業(yè)廳宣傳 營業(yè)廳宣傳主要放

在聯(lián)通 所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和營 業(yè)廳前臺推薦兩個部分。 常規(guī)宣傳物

料：單頁宣傳資料、x 展架、海報等2、各渠道受理點(diǎn)宣傳 渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司

發(fā)展的各種渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī) 物料宣傳和業(yè)務(wù)代理員推薦兩個部分。 受理點(diǎn)

需在門口掛一個“聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)受理點(diǎn)”的廣告牌； 受理點(diǎn)內(nèi)設(shè)置聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料架。

3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳 前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于 3 位）、中性筆若

干、橫幅、單頁、x 展架、小區(qū)信息表、客戶信息預(yù)登記表。、擺點(diǎn)活動要求： 需提前

兩天對活動相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與 聯(lián)通進(jìn)行配合； 活動負(fù)

責(zé)人需提前兩天與活動開展地的物管聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)場活動開展等相 關(guān)事宜，確保活動的順利

開展，如到現(xiàn)場遇無法開展的情況好及時溝通。 活動負(fù)責(zé)人需提前一天檢查第二天活動現(xiàn)場

所需物料是否準(zhǔn)備齊全； 活動當(dāng)天活動負(fù)責(zé)人需提前一小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行對接及協(xié)調(diào)，確保 活動的 順利開展； 活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行駐點(diǎn)的布置； 現(xiàn)場活動人

員服裝要求統(tǒng)一、使用普通話服務(wù)； 活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動的客

戶資料，便于后續(xù) 工作的順利開展。4、掃樓宣傳 將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)

行劃分，由各縣駐點(diǎn)負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員開展掃樓活動 ，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓

入戶。、日程設(shè)計原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。、

數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間（天數(shù)） 掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）

確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計原則，安排至日。5、宣傳物料運(yùn)用 物料明細(xì)：單頁、海

報、x 展架、橫幅、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌 物料使用說明： 海報 粘貼于小區(qū)宣傳欄/寫字

樓公告欄/小區(qū)物管處 ① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入 戶；

② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口 單頁 安排現(xiàn)場人員進(jìn)行

宣傳單頁的發(fā)放； ③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的 信箱

或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中； ④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員

取閱。 ① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。 橫幅 ② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。

x 展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè) 不干膠貼 將公司的報裝電話及資費(fèi)，粘貼于樓道中。 在

每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁上樹立一塊廣告牌，上面包含聯(lián)通寬 樓道牌 帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)

人、報裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。篇2：中國聯(lián)通營銷策劃書 中

國 聯(lián)

通

高 校

市

場

營

銷

策

劃

書 目錄

一 概要???????????????????.二 環(huán)境分析????????????????..

析?????????????.2技術(shù)環(huán)境分析?????????????.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析????????????..4競爭對手分析????????????5文化環(huán)境分析????????????.6競爭對手的策略分析.....7自然環(huán)境分析 8人文環(huán)境分析.三swot分析??????????????.1優(yōu)勢分析???????????????? 2劣勢分析?????????????????.3機(jī)會分析?????????????????? 4威脅分析?????????????????

四 市場選擇與定位??????????????.1市場細(xì)分?????????????????.2目標(biāo)市場????????????????..3市場定位??????????????????

五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)??????????????? 1營銷戰(zhàn)略??????????????????? 2戰(zhàn)略目標(biāo)?????????????????? 六營銷策略??????????????????1產(chǎn)品策略.2價格策略.3渠道策略.4促銷策略.

七 具體行動方案??????????????????.

八 費(fèi)用預(yù)算????????????????????

九 附錄???????????????????..

一 概要 1政治環(huán)境分 （1）背景

聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相

當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信 號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的

5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常

被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于

聯(lián)通的地盤。 9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且

校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上

造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，

應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。

（2）策劃團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理:王歐

策劃部: 朱智航(部長) 郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅 銷售部: 胡敏(部長) 余凱 李容 林新亮 公關(guān)部: 戴婧云(部長) 康萍 劉夢陽 段立鋒 人事部: 潘金霞(部長) 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪

二 環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，

保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整

體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用

戶中總體達(dá)到7.億中文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，

中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有

強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文 化。“競爭實(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價

值觀。

競爭對手的策略分析：市場占有率，arpu的比為:1，中國移動平均每月每戶收（arpu）

2009年為77元，同期中國聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為元。篇3：小區(qū)寬帶推廣活動

方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日9：00－20：00 。

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費(fèi)省、速度快！重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到，用戶滿意，

口碑好的特點(diǎn)！

3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場 4、辦理流程 ：

用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發(fā)

送至我司開戶負(fù)責(zé)人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣

工處理——為用戶辦理免費(fèi)提速2m活動（活動次月1號生效）——結(jié)束

5、服務(wù)支撐

工作證：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必

須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證； 文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案： 注意：業(yè)務(wù)辦理adsl最高為6m，ftth最高可達(dá)20m，ftth不能辦理親情一家業(yè)務(wù)，寬

帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理， 且新裝固話不再贈送話機(jī)！！

二、推廣規(guī)化 1、營業(yè)廳宣傳

營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭led電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。 2、各渠道受理點(diǎn)宣傳渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的移網(wǎng)渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料

宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳。 3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、

x展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。

、擺點(diǎn)活動要求：需提前兩天對活動相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與營業(yè)廳錄單人

員及裝維人員進(jìn)行配合；

活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行駐點(diǎn)的布置；活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人需

在當(dāng)天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。 4、掃樓宣傳 ：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織

相關(guān)人員開展掃樓活動 ，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。 、日程設(shè)計原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián) 通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。

、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間（天數(shù)） * 掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天

掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計原則，安排至日。 5、宣傳物料運(yùn)用：

物料明細(xì)：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌。海報 ：

粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處 。 單頁 ：

① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場人員進(jìn)行宣

傳單頁的發(fā)放；

③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁

夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中； ④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。 橫幅

① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。 ② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。 x展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè) 樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報

裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。篇4：假期促銷方案 家庭客戶暑期寬帶促銷活動方案

一、活動目的

以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動寬帶提速，推

進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭

寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。 二、活動主線及時間

第一階段：

(一) 活動推廣語：“親情1+實(shí)惠到家”。

(二) 活動時間：2009年6月15日－2009年6月30日。 第二階段：

（一） 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動時間：2009

年7月1日-2009年9月30日 三、活動內(nèi)容 (一) 家庭寬帶新裝及續(xù)費(fèi)促銷活動

(二) 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動（活動結(jié)束時間另行通知） 四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶

(一) 轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學(xué)生人群，

購買電腦人群等。 (三) 本網(wǎng)寬帶用戶。 五、促銷活動內(nèi)容

（一） 寬帶資費(fèi)

（二） 新裝用戶促銷活動 1）、促銷內(nèi)容

2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動 3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計108元，modem押金100元（義烏

延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策）。

4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個月內(nèi)），可

免工料費(fèi)；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)

惠。 5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三） 續(xù)費(fèi)用戶促銷活動 1） 促銷內(nèi)容

2） 可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動 3） 保險卡統(tǒng)一為贈送安

心卡

4） 所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅 指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受）

（四） 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動（文件另行下發(fā)） 1）、目標(biāo)用戶

群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。

2）、政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購

機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。 六、宣傳推廣方式

1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷， 包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需制作使用。 2、直投：分公司

可利用當(dāng)?shù)貓蠹垔A報，針對覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。 3、信息推送：通過網(wǎng)絡(luò)信息推送進(jìn)行

促銷信息告知。

4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。 5、

橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、

學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)

提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。

【篇3：小區(qū)寬帶推廣方案】

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日10：00－21：00

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。 注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

3、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場 5、服務(wù)支撐

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進(jìn)行著裝要求；（按

聯(lián)通公司要求配備工作服）

工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中

安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；

文明用語、禮貌待人；

安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表； 6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案 7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二、推廣規(guī)化

小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

1、營業(yè)廳宣傳

◆ 營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和營

業(yè)廳前臺推薦兩個部分。

◆ 常規(guī)宣傳物料：單頁宣傳資料、x展架、海報等 2、各渠道受理點(diǎn)宣傳

◆ 渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的各種渠道受理點(diǎn)，宣傳方式包括常規(guī)

物料宣傳和業(yè)務(wù)代理員推薦兩個部分。

◆ 受理點(diǎn)需在門口掛一個“聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)受理點(diǎn)”的廣告牌；

◆ 受理點(diǎn)內(nèi)設(shè)置聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料架。 3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

◆ 前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、

橫幅、單頁、x展架、小區(qū)信息表、客戶信息預(yù)登記表。 、擺點(diǎn)活動要求： ◆ 需提前兩天對活動相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與

聯(lián)通進(jìn)行配合；

◆ 活動負(fù)責(zé)人需提前兩天與活動開展地的物管聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)場活動開展等相

關(guān)事宜，確保活動的順利開展，如到現(xiàn)場遇無法開展的情況好及時溝通。 ◆ 活動負(fù)責(zé)人需提前一天檢查第二天活動現(xiàn)場所需物料是否準(zhǔn)備齊全； ◆ 活動當(dāng)天活動負(fù)責(zé)人需提前一小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行對接及協(xié)調(diào)，確保活動的 順利開展；

◆ 活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行駐點(diǎn)的布置；

◆ 現(xiàn)場活動人員服裝要求統(tǒng)一、使用普通話服務(wù)；

◆ 活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)

工作的順利開展。 4、掃樓宣傳

將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣駐點(diǎn)負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員開展掃樓活動 ，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。

、日程設(shè)計原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。

、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間（天數(shù)） * 掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計原則，安排至日。 5、宣傳物料運(yùn)用

物料明細(xì)：單頁、海報、x展架、橫幅、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌

物料使用說明：

[3] 寬帶營銷方案

新醫(yī)改方案的公布和實(shí)施，對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷來說，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫(yī)改方案提修改意見，一方面更要找出應(yīng)對之道，筆者通過通讀幾遍新醫(yī)改方案，思考出以下醫(yī)改方案的應(yīng)對之道，這些應(yīng)對策略必須正視新醫(yī)改提出的解決方案及思路。

一、企業(yè)的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致

新醫(yī)改方案中有關(guān)藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實(shí)行招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購，直接配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價”；“嚴(yán)格實(shí)施藥品經(jīng)營管理規(guī)范，探索建立藥品經(jīng)營許可分類、分級的管理模式，加大重點(diǎn)品種的監(jiān)督抽驗(yàn)力度。”；“規(guī)范藥品生產(chǎn)流通。完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，嚴(yán)格藥品注冊審批，大力規(guī)范和整頓生產(chǎn)流通秩序，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營，促進(jìn)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農(nóng)的農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)”

這些論述夠表明，醫(yī)藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應(yīng)該適應(yīng)；二是加強(qiáng)監(jiān)管，實(shí)施資格準(zhǔn)入制度，分級許可制度、如新農(nóng)和供應(yīng)配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況，及時調(diào)整自己商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)，抱怨和等待是無用的。

二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配

建立基本藥物制度在一片眾說紛紜中，終于在這次“新醫(yī)改方案中”塵埃落定，將開始推行，而且明確規(guī)定基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)、招標(biāo)采購。文中有明確規(guī)定：“制訂基本藥物使用規(guī)范和臨床應(yīng)用指南。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)全部使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例。基本藥物全部納入基本醫(yī)療保障體系藥物報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物。”就是說，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)商，將決定了你的未來，因?yàn)閲颐鞔_規(guī)定了基本藥物的使用納入規(guī)范、并規(guī)定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數(shù)量、醫(yī)保報銷的比例。

那么以前的對待基本藥物和定點(diǎn)生產(chǎn)的`企業(yè)來說，怎樣調(diào)整自己的產(chǎn)品及其營銷策略呢？筆者認(rèn)為首先要改變以前的兩種思想：“大企業(yè)圖名而進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)目錄，小企業(yè)圖利最好不進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)也因?yàn)閮r格低而虧本”的觀念。成立政府公關(guān)部，及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)資格申報取得、招標(biāo)部門怎樣才能做好招標(biāo)等工作。尤其是不能怕國家定價偏低虧本。我想國家是不會把企業(yè)都往死里整的，關(guān)鍵是短期內(nèi)體國家分憂，二是成立定點(diǎn)藥企協(xié)會，當(dāng)原材料漲價到一定程度時，就要抱團(tuán)和國家有關(guān)部門去訴求漲價。

三、注重第三第四終端的深度開拓

很明顯，第三終端和第四終端（社區(qū)市場）是這次方案中特別強(qiáng)調(diào)的，這可能與經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，要構(gòu)建和諧社會，以及政府有財力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問題下的決心。

總體上看是積極向上的，就是說國家將花錢解決中低層農(nóng)村即城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療衛(wèi)生問題。第三第四終端必將快速擴(kuò)大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊(duì)伍，制定好好規(guī)劃，就可以在這一中低端市場一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，更應(yīng)該與時俱進(jìn)，抓住時機(jī)，實(shí)現(xiàn)突破。

四、注重非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)新特藥營銷

這份文件中，多次提到衛(wèi)生事業(yè)的公益性，同時也明確提出了公立非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，降低公立億元比例，完善這一塊市場的多元化投資主體。鼓勵疾病治療中，健康保險作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場規(guī)律來辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品，請到非鼓勵醫(yī)院，這里服務(wù)好、藥物新、但要自己付費(fèi)或者服絕大多數(shù)費(fèi)用。

作為制藥企業(yè)，應(yīng)該成立專門針對這一塊的營銷隊(duì)伍，研究這一醫(yī)療市場的的藥品采購導(dǎo)向、醫(yī)生用藥導(dǎo)向、新特藥銷售方式等。

五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營銷，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇

作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè)，恐怕新醫(yī)改方案帶來的不是福音。新醫(yī)改方案中，大力強(qiáng)調(diào)要改革藥品價格形成機(jī)制，建立科學(xué)合理的醫(yī)藥價格形成機(jī)制。比如仿制藥從低定價制度、藥品外包裝標(biāo)示價格制度，加強(qiáng)支付對價格的監(jiān)管等。如果國家實(shí)施針對不同產(chǎn)品實(shí)施固定范圍的加成定價制度，無論是對醫(yī)院處方藥市場還是，都將是一場災(zāi)難。到時工業(yè)營銷人員無法洗出在醫(yī)院銷售產(chǎn)品所需的中間費(fèi)用的錢，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時產(chǎn)品靠什么營銷，答案就是品牌營銷、直達(dá)終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環(huán)節(jié)沒有費(fèi)用空間，不可能再經(jīng)過一批（總經(jīng)銷）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達(dá)終端。

筆者頗為不明白的是：這次醫(yī)改方案針對藥品零售只有六個字“…發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬家，它的產(chǎn)業(yè)定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫(yī)改方案可以說是只字未提，令人難解。

[4] 寬帶營銷方案

前 言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。“從汽車出發(fā)”在這個堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

（一）、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論

（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；

（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。

（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

（二）、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

5.1采用雙VVT-發(fā)動機(jī)

采用雙VVT-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2 采用GOA車身

獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

[5] 寬帶營銷方案

一、前言

中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展過程與速度警示著我們，要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，就必須走專業(yè)化道路，抓住本土消費(fèi)者的心里，以更好的打造中國服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢，抓住市場機(jī)會、快速占據(jù)市場份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過對目前惠州市場的調(diào)研，了解該地區(qū)消費(fèi)者對內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

一、市場規(guī)模：

1、每年，服飾消費(fèi)占據(jù)整個百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之一，達(dá)1000 億人民幣規(guī)模。

2、每年，服飾消費(fèi)以 20-30 %年增長速度不斷放大。

3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成熟的國家市場那樣，擁有一個所有的全品類內(nèi)衣品牌的市場，中國內(nèi)衣市場是一個發(fā)展中的破碎的市場。每個內(nèi)衣品類有自己的強(qiáng)勢品牌，而每個強(qiáng)勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中，不同區(qū)域又往往有不同的主導(dǎo)品牌，不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場。例如，百貨業(yè)過度不規(guī)則競爭導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪），再者國內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)， 形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴。惠州也明顯存在這樣的情況，這個對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

二、銷售渠道：

1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復(fù)合柜。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。專柜指的是：單一品牌的內(nèi)衣類品牌銷售。復(fù)合柜指的是：與其他內(nèi)衣類品牌共享一個專賣柜（此類成本較低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經(jīng)營品牌分為專賣店和復(fù)合店，按照經(jīng)營品類 分為單品類店和多品類店。

3、 SHOPPING MALL 廣場店。三、品牌分類：盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類， 但會因?yàn)楦髌奉惿鲜邢群蠹笆袌鱿鄬Φ匚辉谙M(fèi)者心中對品牌的品類歸屬習(xí)慣性分類，包括：1、 以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要采取自營方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩(wěn)定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。2 、 以睡衣/家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)品牌在一級城市采取自營在百貨渠道銷售外，大多數(shù)品牌采取經(jīng)銷商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店3 、 以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌 （少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。 5、其他品類內(nèi)衣品牌。

三、品牌文化意識

一、品牌個性化不夠，有些品牌雖然意識到了品牌資產(chǎn)的重要性， 也有意識地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作， 但表現(xiàn)出的一個共同特點(diǎn)就是，品牌的個性化程度不夠，與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢。品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個性化。

二、品牌文化意識模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅(jiān)持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風(fēng)雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國千萬愛美的女性體驗(yàn)到了美的真諦。讓品牌文化意識走進(jìn)消費(fèi)者的心處，創(chuàng)新人才深入體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵。

四、消費(fèi)人群

一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第二代保暖內(nèi)衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底褲（俗稱小內(nèi)衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能內(nèi)衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣） 。 6、情趣內(nèi)衣（或稱性趣內(nèi)衣）（SEXUALUNDERWEAR）帶給不同的消費(fèi)人群。

二、確定不同人群的消費(fèi)能力來走不同的消費(fèi)路線。

五、圣誕節(jié)期間的推銷活動

一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當(dāng)天分不同時段在店面前來進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進(jìn)行產(chǎn)品說明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說明。

二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。

四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動或進(jìn)行招收會員等活動。

五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁面打廣告。

六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度。

七、店鋪打口號來吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團(tuán)隊(duì)：至成隊(duì)隊(duì)長：范智成，隊(duì)員：曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。

[6] 寬帶營銷方案

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，假日就是一種特殊的事件，所以飯店的節(jié)假日營銷可以理解為事件營銷的分支之一，目前對假日的理解存在狹義和廣義之分。狹義的假日僅僅定位于我國節(jié)日長假，與這種理解相對應(yīng)，假日旅游的時段主要集中在黃金周——五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)與春節(jié)這三段；廣義的假日除此之外，還包括一切中、外節(jié)日，如中國的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)、西方的情人節(jié)等。筆者認(rèn)為，對于假日的理解，在思路上必須進(jìn)行彈性拓展，以為飯店節(jié)假日營銷尋求更多的突破口和創(chuàng)意基石。

在科學(xué)審視節(jié)假日營銷的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，如何利用節(jié)假日營銷提升飯店的競爭力，已成為飯店業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

諸多假日的來臨，激發(fā)了潛在旅游者的旅游動機(jī)。面對誘人的假日市場，不少飯店各施所長，意欲占領(lǐng)更大的市場。對于飯店而言，制訂科學(xué)計劃以應(yīng)對假日市場的變化是非常重要的：做好充分的市場調(diào)查與預(yù)測等前期準(zhǔn)備工作；以便組織、財務(wù)、人員等方面的科學(xué)策劃和預(yù)算；合理制定客源的分配比例，制訂周密的活動計劃和應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)對措施。

很多飯店在實(shí)施節(jié)假日營銷計劃時，極易陷入“喜新厭舊”的營銷怪圈中。搶占了“新地盤”，沖擊了“固有領(lǐng)土”。因此，在節(jié)假日營銷中不能忽視原有顧客特別是忠實(shí)顧客的需要，要為他們做好適當(dāng)?shù)念A(yù)留，保證這一部分顧客的滿意度。重視原有顧客的另一作用，將有利于使新客戶成為回頭客。浙江國際大酒店在這方面為我們提供了一個較好的借鑒思路。去年“五一”和“國慶”長假期間，該酒店創(chuàng)新性地制訂了保持假日市場的方案，在行政樓客房放置了致賓客的節(jié)日問候信和貴賓卡申請表，共計發(fā)放貴賓卡600多張。據(jù)不完全統(tǒng)計，至今有300多張貴賓卡回頭使用。通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客，酒店不僅開拓了新的假日市場，還成功地維持了假日客源的穩(wěn)定。

無論是營銷計劃的制定、活動的實(shí)施還是活動的反饋，都需要強(qiáng)大的信息流支撐，飯店的節(jié)假日營銷也不例外。飯店在節(jié)假日營銷活動中要掌握的信息種類繁多，紛繁復(fù)雜，但不外乎以下兩種：外部營運(yùn)信息類和內(nèi)部營運(yùn)信息。外部營運(yùn)信息包括消費(fèi)者市場信息、政策信息、行業(yè)信息、競爭者信息、協(xié)作者信息、氣候信息等等，

其中，消費(fèi)者的市場信息主要是指假日消費(fèi)者的心理、動機(jī)和偏好等方面，此類信息是飯店應(yīng)特別予以重視的信息。酒店內(nèi)部營運(yùn)信息，包括飯店財務(wù)信息、人力資源信息、設(shè)備使用狀況信息等。當(dāng)今時代，信息攫取的速度和數(shù)量，在相當(dāng)程度上決定了企業(yè)競爭力的高下水平。快速的市場調(diào)研能力，靈敏的市場反應(yīng)能力，強(qiáng)大的競爭對抗能力都離不開充足的信息。

多渠道地拓寬信息流，是飯店在節(jié)假日營銷中掌握主動的重要手段。這種渠道可以通過行業(yè)聚會等形式與飯店同行及時互通信息，也可以與各大媒體定時聯(lián)絡(luò)溝通。同時，隨時與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心聯(lián)絡(luò)，及時通告酒店的房態(tài)也是信息時代不可或缺的重要渠道。

節(jié)假日營銷需要飯店企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部資源配置。因?yàn)樗械臓I銷最終要落實(shí)到產(chǎn)品的供給和消費(fèi)上來，需要飯店全體員工的通力配合，密切合作。只有這樣，才能奉獻(xiàn)給旅游者一段完整美好的停留體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的。

美國羅森帕斯旅游管理公司總裁羅森帕斯，向傳統(tǒng)的“顧客就是上帝”提出了挑戰(zhàn)，認(rèn)為“員工第一，顧客第二”才是企業(yè)的成功之道。目前這種觀點(diǎn)已逐漸被很多飯店管理層所認(rèn)可。“全員營銷”是營銷界目前常用的新理念，它與重視每一位員工在飯店中的地位和作用，創(chuàng)造和協(xié)的內(nèi)部協(xié)作關(guān)系是互相吻合的。飯店節(jié)假日營銷過程中，不僅要面向市場的“外部營銷”，更要重視面向企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”。從某種意義上講，全員營銷是飯店內(nèi)、外部營銷的結(jié)合點(diǎn)。通過員工向市場傳播飯店的產(chǎn)品特色、企業(yè)文化，使顧客與飯店之間的關(guān)系更加持久、穩(wěn)定，能夠在一定程度上解決飯店節(jié)假日營銷中出現(xiàn)的假日與非假日市場落差過大的矛盾，并通過全員在營銷活動中素質(zhì)的提高、服務(wù)意識的加強(qiáng)，解決服務(wù)質(zhì)量落差大的矛盾，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和市場信譽(yù)，促進(jìn)飯店的可持續(xù)發(fā)展。

每一個節(jié)日都有豐富的文化內(nèi)涵，認(rèn)真研究節(jié)日文化，銳意創(chuàng)新，才能保證節(jié)假日營銷的生命力和活力。

傳統(tǒng)的春節(jié)講究的是吉祥，見面說吉祥如意話，吃飯吃年年有余飯。吃魚是很多家庭春節(jié)的必備菜肴。洋快餐麥當(dāng)勞利用這一文化內(nèi)涵，在今年春節(jié)推出創(chuàng)新食品“年年有魚——麥香魚”，規(guī)定向購買麥香魚組合套餐的顧客，贈送一套優(yōu)惠卡，內(nèi)含24張優(yōu)惠券，優(yōu)惠截止日期是6月30日。顧客如果要想把24張優(yōu)惠券用出去，就要在半年的時間24次光顧麥當(dāng)勞餐廳。手握麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，一般就不會再邁進(jìn)肯德基或其他快餐店了。聰明的麥當(dāng)勞在“年年有余”上真可謂放長線釣了一條大魚。

[7] 寬帶營銷方案

[8] 寬帶營銷方案

一、生產(chǎn)背景

棗在我國已有8000多年的歷史，消費(fèi)基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補(bǔ)有一定認(rèn)知的人，都是可以分享的目標(biāo)消費(fèi)群。現(xiàn)在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級的三駕馬車。將來，隨著社會的進(jìn)步人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的觀念和做法正深入人心并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發(fā)利用，特別是大力研究開發(fā)適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會。

二、紅棗的功效

1、健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人，每日吃紅棗七顆，或與黨參，白術(shù)共用，能補(bǔ)中益氣，健脾胃，達(dá)到增加食欲，止瀉的功效;紅棗和生姜，半夏同用，可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹，嘔吐等癥狀。

2、補(bǔ)氣養(yǎng)血：紅棗為補(bǔ)養(yǎng)佳品，食療藥膳中常加入紅棗補(bǔ)養(yǎng)身體，滋潤氣血。臺大免疫學(xué)孫安迪博士大力提倡平時多吃紅棗，黃耆，枸杞，能提升身體的元?dú)猓鰪?qiáng)免疫力。

3、養(yǎng)血安神：女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神，舒肝解郁的功效。

4、緩和藥性：紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用，并保護(hù)正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護(hù)脾胃不受傷害。

紅棗是補(bǔ)氣養(yǎng)血的圣品，同時又物美價廉，民眾無需h買坊間昂貴的補(bǔ)品，善用紅棗即可達(dá)到養(yǎng)生保健的功效。

紅棗的作用

1、增強(qiáng)人體免疫力 大棗含有大量的糖類物質(zhì)，主要為葡萄糖，也含有果糖、蔗糖，以及由葡萄糖和果糖組成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有

大量的維生素C、核黃素、硫胺素、胡蘿卜素、尼克酸等多種維生素，具有較強(qiáng)的補(bǔ)養(yǎng)作用，能提高人體免疫功能，增強(qiáng)抗病能力。

2、增強(qiáng)肌力，增加體重 實(shí)驗(yàn)小鼠每日灌服大棗煎劑，共3周，體重的增加較對照組明顯升高，并且在游泳試驗(yàn)中，其游泳時間較對照組明顯延長，這表明大棗有增強(qiáng)肌力和增加體重的作用。

3、保護(hù)肝臟有實(shí)驗(yàn)證實(shí)，對四氯化碳肝損傷的家兔，每日喂給大棗煎劑共1周，結(jié)果血清總蛋白與白蛋白較對照組明顯增加，表明大棗有保肝作用。

4、抗過敏，大棗乙醇提取物對特異反應(yīng)性疾病，能抑制抗體的產(chǎn)生，對小鼠反應(yīng)性抗體也有抑制作用，提示大棗具有抗變態(tài)反應(yīng)作用。

5、鎮(zhèn)靜安神，大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運(yùn)動及刺激反射作用、強(qiáng)直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。

6、抗癌，抗突變 大棗含多種三該類化合物，其中燁木酸、山植酸均發(fā)現(xiàn)有抗癌活性，對肉瘤S-180有抑制作用。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強(qiáng)人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果。

三、具體分析一下：

（1）紅棗對于兒童的作用

促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強(qiáng)腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。健脾養(yǎng)胃、補(bǔ)血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進(jìn)鐵鋅吸收。預(yù)防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養(yǎng)元素，可以促進(jìn)血液中白細(xì)胞的生長，進(jìn)而幫助人體防范病毒、細(xì)菌等有害物質(zhì)。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。擴(kuò)張血管、增強(qiáng)孩子心臟功能 紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。鎮(zhèn)靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗。抗過敏。當(dāng)服用大棗后，其中的環(huán)磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細(xì)胞及其它免疫細(xì)胞中的濃度增高了，使細(xì)胞膜被穩(wěn)定，減少了

過敏介質(zhì)的釋放，從而阻止了過敏反應(yīng)的發(fā)生，達(dá)到治愈過敏性疾病的作用。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

（2）紅棗對于女性的作用

養(yǎng)血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進(jìn)造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經(jīng)期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經(jīng)期不適。棗中豐富的維生素C、P和環(huán)-磷酸腺苷能促進(jìn)皮膚細(xì)胞代謝，使皮膚白皙細(xì)膩，防止色素沉著，達(dá)到護(hù)膚美顏效果。養(yǎng)血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩(wěn)有控制和調(diào)補(bǔ)作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。擴(kuò)張血管，增強(qiáng)心臟功能大棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。

（3）紅棗對男性的作用

解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內(nèi)的毒素”包括各種對健康不利 的物質(zhì)，既有外部環(huán)境帶來的，也有身體產(chǎn)生的。這些毒素經(jīng)過肝臟的一系列化學(xué)反應(yīng)后，變成無毒或低毒物質(zhì)。我們在日常飲食中應(yīng)該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護(hù)肝臟，清除人體內(nèi)垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運(yùn)動及刺激反射作用、強(qiáng)直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功，有效改善睡眠質(zhì)量。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強(qiáng)人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養(yǎng)心脾之陰，潤血肉之燥。

（4）紅棗對老人的作用

有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴(yán)重的

威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當(dāng)然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細(xì)血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴(kuò)張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學(xué)藥物對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療綜上所述，紅棗定能以其豐富的營養(yǎng)難得的藥用價值成為白領(lǐng)一族以及居家旅游之必備產(chǎn)品。

三、營銷思路

1、簡歷自己的獨(dú)特品牌，可以針對不同人群主打三種特殊性紅棗產(chǎn)品。如：

針對老年人的以紅色為主，概念為“夕陽紅”主題；

針對廣大女性以粉色為主，概念為“紅粉生活”主題；

針對兒童以綠色為主，概念為“綠色新生”主題。

2、第二，要對業(yè)務(wù)員對紅棗以及營銷方面知識的培訓(xùn)，讓他們了解并熟練掌握紅棗各方面的知識，從而，做到有問必答、不問自銷的銷售方式。

3、有自己的獨(dú)特的包裝，不論是用文字還是圖片來表示產(chǎn)品都應(yīng)做到簡潔有力，大方而又不失華貴。應(yīng)在包裝上著重標(biāo)明產(chǎn)品 功效及生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)地等，最重要的是與當(dāng)?shù)卣献鳙@得支持，并有產(chǎn)品質(zhì)量安全合格證。

4、 品牌推廣和產(chǎn)品銷售

5、銷售渠道制定與實(shí)施

四、 銷售渠道

（一）實(shí)體營銷

1、與商家及廣告報紙電視等媒體單位作為介質(zhì)進(jìn)行廣告宣傳，打響一定的知

名度，建立一定的消費(fèi)群體。

2、適時的做促銷活動，三五人一組，分為多組，分布在城市的各個街區(qū)，最好以150米為半徑的圓形分布，這樣可以增加認(rèn)知度。不過這種促銷活動不易過多，要不然會導(dǎo)致銷售停滯不前，大家只會等著促銷時候來買產(chǎn)品。

3、促銷時，還可以增加免費(fèi)試吃活動。但一次不可發(fā)多。

[9] 寬帶營銷方案

寬帶方案是指各大電信運(yùn)營商針對家庭和企業(yè)用戶提供的上網(wǎng)服務(wù)方案。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，人們對于網(wǎng)絡(luò)的需求也越來越高。為滿足用戶的需求，電信運(yùn)營商紛紛推出各種寬帶方案，以提供更加穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡(luò)連接。

我們來看看家庭用戶的寬帶方案。針對家庭用戶，電信運(yùn)營商一般提供多種速度和容量的寬帶套餐供選擇。例如，常見的套餐有100M、200M、500M和1G等，不同速度的套餐適用于不同的家庭需求。家庭用戶可以根據(jù)自己的上網(wǎng)需求選擇適合的套餐，以確保網(wǎng)絡(luò)的暢通。

除了速度外，容量也是家庭用戶關(guān)注的一個重要指標(biāo)。隨著智能設(shè)備的普及，家庭中連接網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備越來越多，因此用戶對于寬帶的容量要求也越來越高。電信運(yùn)營商會根據(jù)用戶的需求，提供不同的流量套餐，以確保用戶在高負(fù)荷的使用下，依然能夠保持穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接。

家庭用戶對于網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性也非常看重。沒有人希望在關(guān)鍵時刻出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中斷或者網(wǎng)速慢的情況。為解決這一問題，電信運(yùn)營商會采取一系列措施，例如提供光纖寬帶，增加網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的冗余度等，以確保用戶能夠享受到穩(wěn)定、高速的上網(wǎng)體驗(yàn)。

除了家庭用戶，在企業(yè)用戶方面，寬帶方案也有一些特殊的需求。企業(yè)用戶對于網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性要求更高。電信運(yùn)營商會針對企業(yè)用戶提供企業(yè)級寬帶方案，例如專線接入、VPN等。這些方案可以提供更加穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡(luò)連接，以滿足企業(yè)用戶對于網(wǎng)絡(luò)的高要求。

除了以上提到的一些基本需求外，寬帶方案還可能包括了一些額外的服務(wù)。例如，一些電信運(yùn)營商還會提供網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)電話和云存儲等增值服務(wù)，以滿足用戶的不同需求。同時，在用戶遇到問題時，電信運(yùn)營商也會提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，以確保用戶能夠享受到良好的上網(wǎng)體驗(yàn)。

小編認(rèn)為，寬帶方案是各大電信運(yùn)營商為滿足用戶對于網(wǎng)絡(luò)的需求而提供的服務(wù)。不論是家庭用戶還是企業(yè)用戶，他們可以根據(jù)自己的需求選擇適合的寬帶套餐，以滿足自己對于網(wǎng)絡(luò)的要求。同時，電信運(yùn)營商也會提供一系列增值服務(wù)和技術(shù)支持，以確保用戶能夠享受到穩(wěn)定、高速的上網(wǎng)體驗(yàn)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，相信寬帶方案將會提供更多創(chuàng)新的服務(wù)，為用戶帶來更好的上網(wǎng)體驗(yàn)。

[10] 寬帶營銷方案

種類單一，應(yīng)針對市場確定品種對于草花生產(chǎn)者來說，根據(jù)市場定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產(chǎn)農(nóng)戶增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。

質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏，需進(jìn)一步強(qiáng)化到目前為止，草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化程度很低，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長，影響了后期應(yīng)用的效果和花期。

隨著應(yīng)用水平的提高，越來越多的花卉應(yīng)用者會意識到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別，對高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運(yùn)會的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國內(nèi)國情，接近于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)水平，從而達(dá)到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

市場體制需進(jìn)一步健全據(jù)了解，體制不健全的草花市場，花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時，一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費(fèi)用。

但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進(jìn)一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會逐步得到保障，生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。

市場信息掌握不足，應(yīng)加強(qiáng)溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個體花農(nóng)，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上，上海花農(nóng)就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據(jù)其價值確定了一個較為穩(wěn)定的價格，形成了一個較為穩(wěn)定的市場環(huán)境。花卉、園藝行業(yè)是一個容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產(chǎn)和銷售順暢，需要一個好的團(tuán)隊(duì)，好的集體。在沒有一個專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)的時候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來，形成一個相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達(dá)到共贏的目的，調(diào)查報告《花卉營銷方案與路線》。

“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費(fèi)需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費(fèi)38.12億元，其中居民消費(fèi)11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元。

日常花卉消費(fèi)逐步增強(qiáng)

“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復(fù)。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經(jīng)成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節(jié)日花卉的消費(fèi)數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日常花卉的消費(fèi)逐步增強(qiáng)。”據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx余戶居民問卷調(diào)查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費(fèi)310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

[11] 寬帶營銷方案