推薦總結(jié)： 實訓(xùn)工作報告(篇二)。

自入職以來，我們在公司的大家庭里認(rèn)識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了下一階段工作順利開展，我們現(xiàn)在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告屬于應(yīng)用文稿，分為集體和個人兩種。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編為大家精心整理的“推薦總結(jié)： 實訓(xùn)工作報告(篇二)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

通過五周的上機(jī)實驗，我有頗多的感想與體會：

首先，erp是一門十分有用的學(xué)科，通過對其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對基本的生產(chǎn)計劃編制目錄等企業(yè)過程都有較清晰的認(rèn)識。erp是一門綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰若能把里面的各個知識點都能牢固掌握，管理好一個企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經(jīng)營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的工作實踐奠定良好的基礎(chǔ)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門綜合性的學(xué)科，通過對其學(xué)習(xí)我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財務(wù)管理等相關(guān)理論知識等。通過近一個學(xué)期的了解和實踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺現(xiàn)在我成熟多了，對它感覺不是那么深奧晦澀難懂了，其實它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生，感覺既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的，不管是理論知識還是實踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！

其次，之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗，由于對供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機(jī)的時候老師把實驗指導(dǎo)書發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實也并不是很難，可以這么說，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向，對其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問題便可迎刃而解。舉個簡單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會看得到如何計劃生產(chǎn)，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過日常收料發(fā)料自動得來的數(shù)據(jù)，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時候來多少貨，會計部知道需要多少錢什么時候需要，計劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時候到位。林林總總，你要對企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、貨倉、計劃、財務(wù)、人事都有了解，這樣才會對erp整個數(shù)據(jù)流程清晰明了，知道erp中每個功能的數(shù)據(jù)是從哪里來的，又用到哪里，erp的實戰(zhàn)操作還是比較容易的。

最后，通過一個學(xué)期對erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實驗我更發(fā)覺了自己的不足之處，首先，動手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關(guān)知識點都有相當(dāng)?shù)牧私猓僮髌饋砀杏X也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗不足也是一個原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過這次實驗把短處得以暴露，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷售管理、采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)管理這幾個方面。當(dāng)遇到問題時不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實驗進(jìn)度甚至導(dǎo)致實驗的最終失敗！最后，三人行必有我?guī)煟袝r碰到自己解決不了的問題不去及時去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這個模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了，從沒敢懷疑過我們浙科erp模擬軟件本身會有什么問題，有一同學(xué)和我商量，無果，就去問老師，經(jīng)過老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實可以提高實驗效率、豐富自己的視野。

就在完成實驗報告初稿時，我感覺比較遺憾的是我沒把實驗做活，erp系統(tǒng)好像是沒一點生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤實驗，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個人充當(dāng)各個部門的各個角色，一個人可要承擔(dān)企業(yè)總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務(wù)過程有所了解，畢竟我們是信息管理專業(yè)的，將來在哪一角色勝任還不好說，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。

通過自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對象的不同，劃分為財務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團(tuán)財務(wù)、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。

1、財務(wù)會計領(lǐng)域

財務(wù)會計部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報賬中心、財務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、ufo報表、財務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報表分析的財務(wù)管理的全過程。其中，總賬管理是財務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購業(yè)務(wù)所引起

的資金的流入、流出；工資管理完成對企業(yè)工資費(fèi)用的計算與管理；固定資產(chǎn)提供對設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；財務(wù)票據(jù)套打解決單位財務(wù)部門、銀行部門以及票據(jù)交換中心對現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過財務(wù)會計系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可以充分滿足企事業(yè)單位對資金流的管理和統(tǒng)計分析。

2、管理會計領(lǐng)域【W(wǎng)ww.dg15.cOm 工作總結(jié)之家】

管理會計部分主要包括項目管理、成本管理、專家財務(wù)分析等模塊，通過項目和成本管理實現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算；運(yùn)用專家財務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對各種報表及時進(jìn)行分析，及時掌握本單位的財務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報能力等)、銷售及利潤分布狀況、各項費(fèi)用的明細(xì)狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、指明方向。

3、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理部分

主要包括物料需求計劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度。同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實際情況，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營方案，實現(xiàn)管理的高效率、實時性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。

4、集團(tuán)財務(wù)管理

集團(tuán)財務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報表、合并報表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)外部資金的計息與管理；行業(yè)報表和合并報表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。

5、web應(yīng)用

web應(yīng)用部分實現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營運(yùn)作，主要包括了web財務(wù)、web資金管理、web購銷存，通過web應(yīng)用系統(tǒng)，實現(xiàn)了集團(tuán)財務(wù)業(yè)務(wù)信息及時性、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉庫、銷售部門或采購部門的管理。

6、商務(wù)智能

通過管理駕駛倉幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)了移動辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時，隨地，隨身實現(xiàn)對企業(yè)的實時監(jiān)控。

總的來說，用友erp- u8是功能比較強(qiáng)大，針對性比較強(qiáng)，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)erp實踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實驗中，就發(fā)現(xiàn)在倉庫管理中的銷售出庫單第二頁就開始打不開了。其實erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動化，不同的erp軟件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗在企業(yè)經(jīng)營過程中照樣是一筆巨大的財富，erp并不是萬能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質(zhì)有所了解，才不會被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作。

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總結(jié)推薦: 實訓(xùn)工作報告范本

作為公司的一員，我們只有在不斷學(xué)習(xí)和探索中才能提高自身的業(yè)務(wù)能力。為了提高自己與團(tuán)隊的工作效率，我們現(xiàn)在應(yīng)該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的東西引文。那么，關(guān)于好的述職報告要怎么樣去寫呢？小編收集并整理了“總結(jié)推薦: 實訓(xùn)工作報告范本”，僅供參考，希望能為您提供參考！

1、概述

實習(xí)是我們每個大學(xué)的必修課，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們在實踐中打開視野，增長見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團(tuán)進(jìn)行了五天實習(xí)，此次實習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的知識，在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實習(xí)就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實習(xí)的具體內(nèi)容。

2、感受與體會

在高中時就聽過東軟，只是當(dāng)時認(rèn)識的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運(yùn)的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。給了我們一次了解東軟，提高個人能力，增強(qiáng)自我認(rèn)識，增加知識的機(jī)會。

通過介紹，我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司，在多年的發(fā)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個佼佼者，東軟以它獨(dú)特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對自己所經(jīng)手的項目兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。東軟用他OST的管理風(fēng)格回報著每一個東軟人。

前三天時間，為我們安排了能力拓展，一些專業(yè)知識，時間管理，以及高效能人士應(yīng)具備的七個習(xí)慣等課程活動，給了我們一個發(fā)現(xiàn)自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓(xùn)中給我感觸最深的安老師給我們放嚴(yán)重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是勇敢的面對一切，去挑戰(zhàn)自己，將自己的樂觀心態(tài)與大家分享，激勵那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己，學(xué)會感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺發(fā)表自己的意見。讓我們通過看錄像學(xué)習(xí)一種精神，學(xué)一種態(tài)度，分享自己的心得，分享我們的經(jīng)歷，加深了同學(xué)的 了解，同時也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現(xiàn)自己，能夠展現(xiàn)自己的能力。

實訓(xùn)的第四天給我們安排了一場最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來自三所不同高校的同學(xué)分成八組，每組選出“隊長”，“隊秘”，“安全員”來各負(fù)其職，每個人都對這次充滿趣味的活動十分期待，大家都積極地編口號，畫隊徽，信心滿載，準(zhǔn)備迎接這次挑戰(zhàn)。下午的或外活動真正的體現(xiàn)出了團(tuán)隊合作的宗旨，如果這些游戲中有一個人掉隊，那么就會失敗。最終每個人都發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊合作的精神。

晚上回去，我的感觸很深，認(rèn)識也很深，不但今天的我們是一個團(tuán)隊，社會也是一個團(tuán)隊。我們的國家如何能有競爭力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。

最后一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，這也是我們在東軟的最后一堂課。我們在以前的學(xué)習(xí)中沒有聽說過這方面的知識，所以我聽得很認(rèn)真。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，嵌入式技術(shù)將全方面展開，目前嵌入式已成為通信和消費(fèi)類產(chǎn)品的一起發(fā)展方向。總體來說，嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專用"計算機(jī)技術(shù)，這個專用，是指針對某個特定的應(yīng)用，如針對網(wǎng)絡(luò)、針對通信、針對音頻、針對視頻，針對工業(yè)控制等，從學(xué)術(shù)的角度，嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專用計算機(jī)系統(tǒng)，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入 式操作系統(tǒng)以及用戶的應(yīng)用程序等四個部分組成。

經(jīng)過這五天的實習(xí)，走的時候我有一種感覺就是很乏，我知道這是我在東軟的實習(xí)的七天里學(xué)到東西，帶走東西的最好憑證。可能有的時候我們把這種實習(xí)看做是一種體驗，能夠感受一把就是收獲。可是我們既然有這么好的機(jī)會來學(xué)習(xí)我們就應(yīng)該全力以赴，盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西，畢竟這樣的機(jī)會不多。我相信在東軟的這一周實習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場技能，我們更多的是感受到了一些職場氣氛，一種進(jìn)入職場的心態(tài)，一種做人的態(tài)度。不是有人說態(tài)度決定高度么?我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會有用的。

3、總結(jié)

很高興能有這樣的機(jī)會來東軟實習(xí)，雖然實習(xí)的時間很短，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個企業(yè)，讓我學(xué)會了一些技能，讓我懂得了自信和微笑…….

這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的，希望有機(jī)會能多學(xué)習(xí)一些這樣的知識。

[推薦總結(jié)] 實訓(xùn)工作報告其一

作為公司的員工，我們要有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐的決心。為了讓下一階段工作開展有序，我們現(xiàn)在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應(yīng)用文書。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報告要怎樣寫呢？小編特地為您收集整理“[推薦總結(jié)] 實訓(xùn)工作報告其一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、實訓(xùn)目的

在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實際業(yè)務(wù)操作能力，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)要求

要求學(xué)生了解商品流通的全過程。在訓(xùn)練過程中，進(jìn)行師生互動，要努力提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識運(yùn)用到具體的實踐中，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。

三、實訓(xùn)時間

17周周一至周五，為期一周。

四、實訓(xùn)地點

石橋鋪人人樂超市和經(jīng)管大樓

五、實訓(xùn)內(nèi)容

1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組，相互分工。

2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對即將去調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等。

4.總結(jié)評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。

人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月。公司主營業(yè)務(wù)為大賣場、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營。截止20年1月31日，人人樂已在全國開設(shè)門店108家，網(wǎng)點遍布數(shù)十個大中城市，總營業(yè)面積超過150萬平方米，20年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)第39位和中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)企業(yè)第17位。20xx年開始入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是因為當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢又決定了它的消費(fèi)力較強(qiáng)，有資料顯示，先期進(jìn)入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭，提前進(jìn)入盈利期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心十足。

本次實訓(xùn)共歷時5天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。我們自己自由分組，我們組有4名成員。實訓(xùn)第一天實訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂超市的相關(guān)資料，為到人人樂超市實地調(diào)研做準(zhǔn)備。第二天的任務(wù)：繼續(xù)收集資料，但做出調(diào)研報告，列出一個簡單的調(diào)查的內(nèi)容，針對性進(jìn)行調(diào)查，我們小組打算對它的7個方面進(jìn)行調(diào)查：

1)超市的選址

2)商品價格

3)經(jīng)營模式

4)商品的陳列情況

5)自主品牌

6)商品種類。

第三天：我們來到了人人樂超市，進(jìn)行實地調(diào)研。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了、倉庫、賣場等地。我們了解到收貨到進(jìn)入賣場需要經(jīng)歷的流程(收貨進(jìn)入，商品驗收，周轉(zhuǎn)，備貨，進(jìn)入賣場，退貨)。人人樂超市實行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。第四天的

實訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂超市的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內(nèi)容大致分為了7個方面：

1)超市簡介

2)超市的選址

3)經(jīng)營規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

4)倉庫管理

5)商品種類

6)自有品牌

7)實訓(xùn)小結(jié)。

六、實訓(xùn)總結(jié)

我們結(jié)合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應(yīng)的建議和意見。

1.比如購物的時候，特別是節(jié)假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對著這一特殊人群進(jìn)行商品介紹、導(dǎo)購等服務(wù)。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實施，導(dǎo)購牌，安全、廁所指向牌等等。

3.人人樂超市里面沒有設(shè)置商品價格查詢機(jī)，有時價標(biāo)太多擠在一塊，上面的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導(dǎo)致流失購買此商品的顧客或 在結(jié)帳時產(chǎn)生爭議。 所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機(jī)。以滿足顧客需求。

4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結(jié)帳，導(dǎo)致選購少件物品的顧客等待很久才能結(jié)帳，會導(dǎo)致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據(jù)這一弊端，建議開設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結(jié)帳效率。

七、實訓(xùn)體會

轉(zhuǎn)眼，一周的實訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校安排實訓(xùn)這樣的實訓(xùn)，以及老師的細(xì)心指導(dǎo)。實訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進(jìn)行訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實踐經(jīng)驗。老師耐心指導(dǎo)，我們不會的問題，即使是講過幾次，老師還是會再次更詳細(xì)地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行評析，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點內(nèi)容。通過這次實訓(xùn)，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。我們了解到實踐得真知，一切學(xué)習(xí)的知識是要建立在實踐的基礎(chǔ)上。實訓(xùn)還讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，感受到了團(tuán)隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經(jīng)驗提高了我們的實際操作能力和應(yīng)變能力。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。

ERP實訓(xùn)工作報告精選

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了提高自己的大局意識，我們現(xiàn)在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是由小編為大家整理的“ERP實訓(xùn)工作報告精選”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

ERP實訓(xùn)工作報告(篇1)

ERP沙盤系統(tǒng)實訓(xùn)個人總結(jié)

一、實訓(xùn)的內(nèi)容概況

針對于我們?nèi)肆Y源管理這個專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實訓(xùn)，為此我們用三天的實訓(xùn)時間模擬整個公司經(jīng)營4年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。

在公司開始運(yùn)營的第一步，我們企業(yè)初步分配了一些職位。我們小組一共有六名成員，所以我們有一名CEO，一名采購總監(jiān)，兩名財務(wù)總監(jiān)，一名生產(chǎn)總監(jiān)，一名營銷總監(jiān)。我們一起為我們珠寶公司起了一個好聽的名字：W&Z珠寶有限責(zé)任公司。根據(jù)老師要求我們還確定了產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品口號、廣告投入等。然后我們開始正式運(yùn)營公司，接受老師給我們的訂單進(jìn)行一系列的采購、生產(chǎn)、銷售等。我們是第一組小組，在運(yùn)營訂單時，每個人都按照自己的職責(zé)進(jìn)行。我們起先共有24M的資金。第一年是進(jìn)行本地的訂單，我們主要生產(chǎn)的是Beryl產(chǎn)品，單價為6M，訂單數(shù)量為6個，銷售額為36M。第二年我們老師給我們發(fā)放了10M的長期貸款，訂單依然是Beryl寶石，單價為8M，訂單數(shù)量為7個，銷售額為56M。第三年我們增加了新的生產(chǎn)線，單價為9M，訂單數(shù)量為7個，銷售額為63M。并且我們對產(chǎn)品進(jìn)行了ISO14000認(rèn)證、對國內(nèi)市場進(jìn)行了投資，以便接下第四年的訂單。第四年我們要向老師申請訂單，由于我們的廣告投入最多，所以我們擁有優(yōu)先選擇權(quán)，我們選擇了一筆3*10M=30M的訂單，是國內(nèi)的ISO14000認(rèn)證的訂單，因為我們具有這些條件所以可以接下這筆訂單。每一年結(jié)束后，我們的財務(wù)總監(jiān)都要進(jìn)行賬目核對，在這過程中，雖然有些失誤，但是我們都克服過去了。最后，針對我們模擬的四年經(jīng)營狀況，我們進(jìn)行了SWOT分析，分析了我們公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。

二、自己承擔(dān)角色及工作

在我們組，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在最開始，我們產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品，主要針對的是25~35歲，具有一定消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力的人群，我們的廣告口號是：魅力隨你而行。我們的廣告預(yù)算是14M，高出其他小組很多針對這個預(yù)算，我們的想法是把大量地資金花在廣告宣傳上，為了打響我們的品牌。在公司運(yùn)行中，我的主要任務(wù)是填寫每一年的訂單內(nèi)容，負(fù)責(zé)把產(chǎn)成品銷售出去。

三、心得體會

這三天看似時間很短，但是我們6個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。即使如此，對于我們來說還是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短三天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。

針對這次的實訓(xùn)，我也有些自己的想法： 第一、決策失誤。

廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了，沒有考慮到公司的實際情況，而且很局限。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，導(dǎo)致我們公司最后盈利情況不是很理想。在后來選擇訂單時，我們小組也有些考慮不周，導(dǎo)致庫存較多。

第二、運(yùn)營過程中不夠認(rèn)真細(xì)致。

首先我們第三年運(yùn)營結(jié)束后沒有拍下照片留用，導(dǎo)致后來重新運(yùn)營時產(chǎn)生混亂，其次是我們每次運(yùn)營都是欠考慮的，導(dǎo)致最后我們重新運(yùn)營多次，造成了一些不必要的麻煩。最后帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的最棘手的問題，第一次不平因為費(fèi)用的計算錯誤，第二次不平因為運(yùn)營時產(chǎn)生混亂，材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤，如果我們在運(yùn)營時，能夠再細(xì)心一些，這些都是可以避免的。

四、對自己表現(xiàn)的評價及今后努力的方向

在這次實訓(xùn)中，我表現(xiàn)的一般。我沒有擔(dān)任好營銷總監(jiān)的這個職務(wù)，在開始預(yù)算廣告投入時，我對每一項的預(yù)算都沒有很好地結(jié)合公司實際的財務(wù)狀況進(jìn)行，很少考慮公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，對公司的運(yùn)營造成了一定的損失。

對于這次實訓(xùn)，在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，提高了我的學(xué)習(xí)能力，激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的潛能。本次沙盤模擬實訓(xùn)使我身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在運(yùn)營的成功與失敗中，我將書本上的管理理論、管理技巧化成真正的實踐，深深的領(lǐng)悟其中的道理；同時加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而極大地提高與同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功，同時，我也認(rèn)識到團(tuán)隊的力量，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我一定扎實學(xué)習(xí)理論知識，為我以后從事人力資源管理的工作做好基礎(chǔ)。這次的沙盤實訓(xùn)對我影響非常深刻，我會好好利用這次總結(jié)的實訓(xùn)經(jīng)驗，運(yùn)用到我以后的學(xué)習(xí)工作中。

《ERP沙盤系統(tǒng)實訓(xùn)個人總結(jié)》

姓

名 學(xué)

號 年

級 專

業(yè)

孫毓琦 H1170128 11級 人力資源管理

ERP實訓(xùn)工作報告(篇2)

維持三天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。

ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。

第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒有認(rèn)識到P3、P4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。

ERP實訓(xùn)工作報告(篇3)

一、實訓(xùn)過程

1.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

2.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實施營銷，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機(jī)。

(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，小組依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的商機(jī)，丟掉大部分市場。

財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上，未能有效預(yù)測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、實訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

2.透過財務(wù)看經(jīng)營

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

(4)財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務(wù)計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。

三、實訓(xùn)收獲與總結(jié)

1.換位思考與團(tuán)隊合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

3.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

ERP實訓(xùn)工作報告(篇4)

為期幾周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，雖然ERP沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的幾周；但是就在這短短的幾周里，我們已經(jīng)經(jīng)營一個企業(yè)7年了。在這短短的試驗中，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān)。市場總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作：

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們組失利的地方主要在于在第一年第一年我們沒有熟悉相關(guān)規(guī)則，不知道如何走盤導(dǎo)致后邊市場未曾開發(fā)之開發(fā)了幾本地，國內(nèi)，當(dāng)然在后邊我們緊接著開發(fā)了IS認(rèn)證。總的來說這是我們組最大的失誤也是致命的失誤，錯在于我。如果再來一次我相信我一定會吸取教訓(xùn)，在這塊加大投入，及時開發(fā)出市場。

第二，廣告費(fèi)的投放需謹(jǐn)慎。在開始前老師講過，投放廣告費(fèi)，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，不會盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。在廣告投放上我們組也有浪費(fèi)的現(xiàn)象，包括競價的投入也有失誤。投入的錢而沒有拿到訂單。

第三，獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營狀況。訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢，者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回。

在本次ERP模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測，把能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。通過這次實訓(xùn)暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝李老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會重來，我一定會做的更好的。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。在企業(yè)經(jīng)營模擬中我扮演的角色是信息總監(jiān)，在這個職務(wù)上我負(fù)責(zé)的是信息這方面，信息總監(jiān)的職責(zé)就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場，生產(chǎn)，消費(fèi)人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進(jìn)行信息反饋，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門。而我認(rèn)為最關(guān)鍵的職責(zé)是收集競爭對手的信息（如訂單、產(chǎn)能、庫存等）并對其進(jìn)行整理和分析，比較總結(jié)自身優(yōu)勢，幫助團(tuán)隊不斷修正方向和戰(zhàn)略。從上次市場到信息我轉(zhuǎn)變我覺得讓我懂得了更多。在第一季度我們就收集信息大力開發(fā)市場以及研發(fā)產(chǎn)品，吸取了在ERP第一次在市場上的不足，吸取了上次失敗的地方這次我們齊心協(xié)力加以彌補(bǔ)，重點研發(fā)和投放市場。盡管我們在第二季度資金不足，申請了貸款，但是我們最終獲得了巨額的利潤，在三個組上利潤最高，最后的實力也是最強(qiáng)。

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現(xiàn)實中公司經(jīng)營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產(chǎn)的辛酸，當(dāng)然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰(zhàn)略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。在公司成立之初，要有一個大的規(guī)劃，制定一個戰(zhàn)略目標(biāo)，在每年初期，要有比較詳細(xì)的計劃，在每一季度，要根據(jù)實際情況作相應(yīng)調(diào)整，過程中做好相應(yīng)控制，逐步實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、企業(yè)家素質(zhì)：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關(guān)，相信公司一定能成功！

3、專業(yè)知識：

不管在公司擔(dān)任什么職務(wù)，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強(qiáng)的專業(yè)知識，以其豐富的專業(yè)知識，對公司進(jìn)行運(yùn)作。

4、團(tuán)隊合作精神：

在現(xiàn)代企業(yè)中，團(tuán)隊的合作是非常重要的，團(tuán)隊中的成員要分工合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，明確責(zé)任，以達(dá)到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進(jìn)行擊破，最終達(dá)到自己的目的。

6、人際關(guān)系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關(guān)系都非常重要，有時候關(guān)系網(wǎng)是最后的希望。

8、風(fēng)險意識：

不管是個人還是公司，都應(yīng)該要有大膽的去做，同時也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應(yīng)考慮到風(fēng)險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯誤中學(xué)習(xí)”，體驗式學(xué)習(xí)效果是非常好的。我們?yōu)殄e誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學(xué)不到的。我們在乎結(jié)果，但是我們更關(guān)注學(xué)習(xí)的過程，雖然結(jié)果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規(guī)則，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)規(guī)則，否則最后受傷的是自己無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機(jī)意識，并且在事先進(jìn)行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標(biāo)

團(tuán)隊合作精神很重要，創(chuàng)新精神也不能少

即使損失已無法補(bǔ)救，也不要?dú)怵H，不要傷心，要重新站起來。

ERP實訓(xùn)工作報告(篇5)

一、實習(xí)目的

(一)、熟練掌握erp軟件的基本操作過程。

(二)、熟悉操作總賬、應(yīng)收應(yīng)付款管理、供應(yīng)鏈管理等各個模塊操作流程。

(三)、熟悉各模塊包括的具體內(nèi)容，通過實習(xí)在以后的工作中能夠順利完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各種任務(wù)。

二、實習(xí)時間

10月10日—11月12日

三、實習(xí)內(nèi)容

在正式進(jìn)行業(yè)務(wù)之前，對基本的信息進(jìn)行錄入。其中包括：系統(tǒng)管理中的基礎(chǔ)設(shè)置、基礎(chǔ)檔案、業(yè)務(wù)參數(shù)及檔案設(shè)置。

(一)、系統(tǒng)管理與基礎(chǔ)設(shè)置

1.在系統(tǒng)管理-用戶中增加操作員

2.在財務(wù)會計中對總賬、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理進(jìn)行期初設(shè)置

3.在機(jī)構(gòu)人員中設(shè)置部門檔案、人員檔案、人員類別、職務(wù)檔案、崗位檔案

4.在客商信息中設(shè)置地區(qū)分類、行業(yè)分類、供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、客戶分類、客戶檔案

5.在存貨中設(shè)置存貨分類、計量單位、存貨檔案

6.設(shè)置付款條件、結(jié)算方式、收發(fā)類別

7.設(shè)置采購類型、銷售類型、費(fèi)用項目和發(fā)運(yùn)方式

8.設(shè)置總賬系統(tǒng)參數(shù)、會計科目、憑證類別及錄入期初余額

(二)、采購管理

1.設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)

2.啟用期初數(shù)據(jù)

3.期初記賬

4.采購業(yè)務(wù)處理

(三)、銷售管理

1.系統(tǒng)初始化

2.期初設(shè)置

3.上月發(fā)生的銷售訂單的錄入及審核

4.分期收款銷售業(yè)務(wù)處理

(四)、應(yīng)收應(yīng)付款期初單據(jù)處理

(五)、庫存管理及存貨核算中的單據(jù)處理

(六)、記賬、對賬、結(jié)賬處理

(七)、UFO報表生成

四、實習(xí)步驟

首先要確定計算機(jī)號要和系統(tǒng)管理的登錄號一致，然后在系統(tǒng)設(shè)置中錄入各種參數(shù)及各種人員檔案、供應(yīng)商檔案和采購商檔案。其次錄入期初余額及上月發(fā)生的所有業(yè)務(wù)。

(一)系統(tǒng)管理與基礎(chǔ)設(shè)置

1.增加操作員

(1)以系統(tǒng)管理員身份登記系統(tǒng)管理，執(zhí)行“權(quán)限”/“用戶”命令，打開“用戶管理”對話框。

(2)單擊“增加”按鈕，打開“增加用戶”對話框，錄入編號“139”、姓名“竇士東”、口令及確認(rèn)口令“1”，選擇“帳套主管”角色。

(3)增加操作員“錢江、孫磊”，在所屬角色列表中選擇“出納人員、“審核人員”，保存設(shè)置。

2.業(yè)務(wù)參數(shù)設(shè)置

(1)選擇“基礎(chǔ)設(shè)置”頁簽，單擊“業(yè)務(wù)參數(shù)”項，顯示基礎(chǔ)信息所包含的“財務(wù)會計”和“供應(yīng)鏈”。

(2)單擊其中“供應(yīng)鏈”，打開“系統(tǒng)啟用”對話框。

(3)單擊“編碼方案”，彈出編碼方案窗口，按照規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。

3.基礎(chǔ)檔案、客商信息、財務(wù)存貨的錄入

在“基礎(chǔ)設(shè)置”中，單擊“基礎(chǔ)檔案”，單擊“機(jī)構(gòu)人員”，打開“部門檔案”窗口，按實驗資料輸入部門信息。同理，打開“人員檔案”、“人員類別”、“職位檔案”窗口，按資料錄入職員信息及供應(yīng)商客戶信息。

4.設(shè)置收發(fā)類別

單擊“基礎(chǔ)信息”，雙擊“基礎(chǔ)檔案”-“收發(fā)類別”，進(jìn)入“收發(fā)類別”設(shè)置窗口。

5.設(shè)置采購類型、銷售類型

單擊“基礎(chǔ)信息”，雙擊“基礎(chǔ)檔案”-“采購類型，進(jìn)入“采購類型”設(shè)置窗口。單擊“基礎(chǔ)信息”，雙擊“基礎(chǔ)檔案”-“銷售類型，進(jìn)入“銷售類型”設(shè)置窗口。

6.修改會計科目

(1)在“總賬”系統(tǒng)中，單擊“設(shè)置”|“會計科目”，打開“會計科目”窗口。

(2)在“會計科目”窗口，雙擊“1131應(yīng)收賬款”，單擊“修改”按鈕。

(3)單擊“客戶往來”前的復(fù)選框，默認(rèn)“受控系統(tǒng)”為“應(yīng)收系統(tǒng)”。

7.會計科目的錄入

打開“基礎(chǔ)設(shè)置”/“基礎(chǔ)檔案”，單擊“財務(wù)”，雙擊“會計科目”，在會計科目專用窗口中單擊“增加”，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置的錄入。

(二)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)記錄

1.采購管理

(1)設(shè)置采購管理基本參數(shù)

1)在企業(yè)門戶下，單擊“供應(yīng)鏈”，雙擊“采購管理”模塊，打開采購管理系統(tǒng)。

2)在系統(tǒng)菜單下，單擊“設(shè)置”|“采購選項”，打開系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置窗口，按照規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。

(2)期初采購訂單錄入

1)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開“采購訂貨單”窗口。

2)單擊“增加”按鈕，錄入期初發(fā)生的采購業(yè)務(wù)，單擊保存，并審核。

(3)期初記賬

1)在“采購管理”系統(tǒng)中，單擊“設(shè)置”|“采購期初記賬”，打開“期初記賬”對話框。

2)單擊記賬按鈕，出現(xiàn)提示“期初記賬完畢”

3)單擊確定

(4)采購業(yè)務(wù)處理

1)在企業(yè)門戶中，雙擊“供應(yīng)鏈”|“采購管理”，打開采購管理系統(tǒng)。

2)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開采購訂貨單操作窗口，錄入采購業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保存并審核。

3)如采購貨物已到貨，單擊“采購到貨”/“到貨單”，打開到貨單操作窗口并進(jìn)行操作。然后打開“采購發(fā)票”/“專用采購發(fā)票”，生成采購發(fā)票。

2.銷售管理

(1)帳套參數(shù)設(shè)置

1)在“企業(yè)門戶”|“財務(wù)會計”中，啟用“應(yīng)收款管理”系統(tǒng)。

2)在系統(tǒng)菜單下，單擊“設(shè)置”|“選項”，打開“賬套參數(shù)設(shè)置”對話框。

3)在“常規(guī)”頁簽界面，單擊“編輯”按鈕，使所有參數(shù)處于可修改狀態(tài)。

4)單擊“憑證”頁簽，按實驗要求修改憑證參數(shù)的設(shè)置。

(2)普通銷售業(yè)務(wù)

1)在企業(yè)門戶供應(yīng)鏈中，雙擊“銷售管理”，打開銷售管理系統(tǒng)

2)單擊“銷售訂貨”|“銷售訂貨單”，在銷售訂貨單操作窗口中單擊“增加”，錄入訂貨的基本信息。

3)如銷售貨物已發(fā)貨，單擊“銷售到貨”/“銷售到貨單”，在操作窗口中單擊“增加”按鈕，單擊“客戶”欄參照按鈕，選擇“某某公司”，系統(tǒng)自動生成，默認(rèn)業(yè)務(wù)類型為“普通銷售”，可以重新選擇。

4)設(shè)置過濾條件，例如輸入或者參照輸入日期、客戶、單號等信息，選擇“藍(lán)字記錄”或“紅字記錄”，確認(rèn)后單擊“顯示”。

5)在顯示的發(fā)貨記錄中的“選擇”欄雙擊，出現(xiàn)“Y”表示選擇成功。

6)選擇存貨信息。在系統(tǒng)自動顯示的該發(fā)貨單的存貨信息中，選擇需要開具發(fā)票的存貨，在其前面雙擊。

7)根據(jù)所選擇的發(fā)貨單和存貨自動生成一張銷售專用發(fā)票。

8)如果開票的同時收到款項，則單擊“現(xiàn)結(jié)”按鈕，系統(tǒng)自動彈出“銷售現(xiàn)結(jié)”窗口。輸入信息。

9)結(jié)算信息輸入并確認(rèn)后，單擊“確定”，系統(tǒng)在專用發(fā)票上蓋章確認(rèn)，顯示“現(xiàn)結(jié)”。

10)單擊“復(fù)核”按鈕，保存銷售專用發(fā)票的信息。

11)進(jìn)行發(fā)票制單。

3.應(yīng)收應(yīng)付款管理

(1)進(jìn)入總賬應(yīng)付款管理系統(tǒng)—選擇‘應(yīng)付單據(jù)處理’—‘應(yīng)付單據(jù)審核’進(jìn)入單據(jù)審核界面，先對單據(jù)進(jìn)行審核—選擇相應(yīng)單據(jù)—單擊‘審核’—單擊‘確定’

(2)進(jìn)入總賬應(yīng)付款管理系統(tǒng)中選擇‘制單處理’—打開‘制單查詢’—選擇‘發(fā)票制單’打開采購發(fā)票制單窗口—選擇‘轉(zhuǎn)賬憑證’—選擇‘合并’--修改日期為20__年1月10日—選中要制單的‘采購入庫單’—單擊‘制單’進(jìn)如憑證處理界面—選擇保存。

4.存貨核算

進(jìn)入存貨核算系統(tǒng)---選擇‘生成憑證’—單擊查詢—選擇采購入庫單，單擊確定—進(jìn)入單據(jù)界面—單擊‘全選’—單擊確定—選擇‘轉(zhuǎn)帳憑證’—分別錄入或選擇‘存貨’科目編碼為1405，‘對方’科目為1401----單擊‘生成’進(jìn)入憑證生成界面—修改日期為20__年1月10日---單擊‘保存’按鈕—單擊‘退出’。

五、實習(xí)小結(jié)

通過這次ERP實習(xí)，我充分認(rèn)識到學(xué)好這門課對我非常重要。

ERP是企業(yè)資源計劃，它是一個由原料供應(yīng)信息，產(chǎn)品需求信息，產(chǎn)品制造信息，產(chǎn)品銷售信息，消費(fèi)者反饋信息，構(gòu)成的一個封閉的信息環(huán)，這樣可以更快的適應(yīng)市場的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場的變化。特點：把企業(yè)中個子系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合起來，組成一個全面生產(chǎn)管理的集成優(yōu)化規(guī)律系統(tǒng)。MRP是物料需求計劃，它的目的是使產(chǎn)品所需的原料能得到及時的補(bǔ)充，以免由于原料的時間價值占用大量的企業(yè)資金。使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)周期大大縮短，給企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。它將公司高層管理與中層管理結(jié)合在一起,以制造資源計劃為活動核心,促使企業(yè)管理循環(huán)的動作,達(dá)到最有效的企業(yè)經(jīng)營。其涵蓋范圍包含了企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營體系，包括經(jīng)營目標(biāo)、銷售策劃、財務(wù)策劃、生產(chǎn)策劃、物料需求計劃、采購管理、現(xiàn)場管理、運(yùn)輸管理、績效評價等等各個方面。

通過這次的實驗,我對ERP供應(yīng)鏈有了更深的了解，同時也有了一些自己的一些看法：在上機(jī)中要對不懂的地方積極相互請教，而我覺得在進(jìn)行實驗之前，也應(yīng)積極參與討論，對于一些問題，應(yīng)仔細(xì)聽取其他同學(xué)的看法以及老師的講解

以加深對實驗的理解。在上機(jī)操作過程中，要集中精力，正確地操作。對于實驗過程中出現(xiàn)的問題，不懂的地方，一定要自己認(rèn)真思索或請教老師，以便搞懂整個實驗過程。做完實驗后，要仔細(xì)回顧一下實驗過程，以確定自己有沒有理解操作，而不要急于離開實驗室。

總之，完整地做好一個實驗需要付出很多努力，但仍要以最認(rèn)真的態(tài)度去對待每個實驗，這樣才能提高實驗?zāi)芰Α邮帜芰Γ约凹由顚χR的理解。很高興通過這次ERP上機(jī)實驗學(xué)到了很多知識，很感謝老師這么長時間以來的指導(dǎo)和幫助!最后希望自己能將現(xiàn)在所學(xué)，運(yùn)到到以后的學(xué)習(xí)和工作中!

ERP實訓(xùn)工作報告(篇6)

ERP沙盤實訓(xùn)體會

——小小沙盤，管理者的智慧

ERP沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

本學(xué)期的ERP沙盤系統(tǒng)實訓(xùn)開始了，當(dāng)我們小組五個成員在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域坐好時我知道我將要以一個管理者的身份走進(jìn)一家企業(yè)，作為一名首席執(zhí)行官我將要帶領(lǐng)我們小組完成我們企業(yè)未來四年的經(jīng)營生產(chǎn)，在保證企業(yè)正常運(yùn)行的前提下發(fā)展我們的企業(yè)將我們的企業(yè)做大做強(qiáng)，以實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)——股東價值最大化。

為了讓我們熟悉沙盤系統(tǒng)的操作流程，老師帶我們做了起始年的生產(chǎn)經(jīng)營，一年下來我們對沙盤系統(tǒng)有了一個整體的認(rèn)識與了解。接下來的四年由我們小組獨(dú)立完成。在四年的實際操作中我們面臨了很多以前沒有考慮過的問題和挑戰(zhàn)，也考慮過了許多解決為題的方法。這些都是我們在課本上接觸不到的，在困難面前我們猶豫過，矛盾過，失誤過，但更多的是收獲。

對ERP沙盤實訓(xùn)的總體體會

ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。

在操作過程中我們必須做好三點：

1.做好成員分工，明確各自職責(zé)。

在ERP沙盤實訓(xùn)一開始我們小組根據(jù)成員自身的特點進(jìn)行了明確的分工。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要首席執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)六個角色。首席執(zhí)行官需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財務(wù)總監(jiān)以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)總監(jiān)需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；研發(fā)總監(jiān)需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；采購總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化。

2.團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好溝通與協(xié)商。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。

在首席執(zhí)行官的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃之下，研發(fā)總監(jiān)要對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；知道了開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)總監(jiān)就可以排出正確的產(chǎn)量，法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；知道了排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，采購總監(jiān)就可以正確的更新材料訂單；只有精準(zhǔn)計算材料訂單，財務(wù)總監(jiān)才能進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算。由此可見，六個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。

3.制定合理的計劃，確定企業(yè)的發(fā)展方向。

一個好的銷售計劃一定是符合企業(yè)自身的特點，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計劃。年初，首席執(zhí)行官帶領(lǐng)各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產(chǎn)計劃、資金計劃、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等。

（1）研發(fā)總監(jiān)制定產(chǎn)品要發(fā)和市場開發(fā)計劃

研發(fā)總監(jiān)要進(jìn)行市場調(diào)研與預(yù)測，確定本期要研發(fā)的產(chǎn)品和藥開拓的市場領(lǐng)域，以及要取的TS認(rèn)證資格，制定產(chǎn)品要發(fā)和市場開發(fā)計劃并向首席執(zhí)行官申請批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后將研發(fā)費(fèi)用信息傳達(dá)到財務(wù)總監(jiān)，產(chǎn)品研發(fā)信息傳達(dá)給生產(chǎn)總監(jiān)，IS認(rèn)證信息傳達(dá)給銷售總監(jiān)。

在具體操作過程中我們小組研發(fā)總監(jiān)通過市場調(diào)研與預(yù)測認(rèn)為本地市場太小沒有發(fā)展空間，需要在開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，而BERY1產(chǎn)品是一個成熟產(chǎn)品，在未來區(qū)域和國內(nèi)市場銷量呈下降趨勢，因此要進(jìn)行CRYSTAL產(chǎn)品RUBY產(chǎn)品和SAPHIRE的研發(fā)，并以此制定具體計劃。

（2）生產(chǎn)總監(jiān)制定生產(chǎn)計劃

生產(chǎn)總監(jiān)在綜合以下因素：市場上對各種產(chǎn)品的需求狀況；企業(yè)目前的產(chǎn)能；新產(chǎn)品的研發(fā)過程；生產(chǎn)何種產(chǎn)品；設(shè)備上線的具體時間及所需物料儲備等因素后，確定是否需要更新改造設(shè)備，要生產(chǎn)何種產(chǎn)品，以及能完成的產(chǎn)量，制定生產(chǎn)計劃，向首席執(zhí)行官申請批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后將生產(chǎn)線投資信息傳達(dá)到財務(wù)總監(jiān)，產(chǎn)品和產(chǎn)量信息傳達(dá)給銷售總監(jiān)總監(jiān)。

我們小組生產(chǎn)總監(jiān)通過對上述因素考慮后，認(rèn)為現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)能力太有限，需要在第一年和第二年分別上一條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，以滿足新產(chǎn)品RUBY和SAPHIRE產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時租一個廠房上CRYSTAL生產(chǎn)線，租廠房的建議被首席執(zhí)行官否決了，因此決定適時轉(zhuǎn)產(chǎn)以生產(chǎn)CRYSTAL產(chǎn)品，并以此制定了生產(chǎn)計劃。（3）采購總監(jiān)制定原材料采購計劃，并下原材料采購訂單

采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品研發(fā)計劃確定經(jīng)營期間所需要的原材料種類和數(shù)量，及時進(jìn)行原材料的采購和下原材料訂單，使原材料在延續(xù)生產(chǎn)的同時不要占用太多資金。并將材料采購成本信息傳達(dá)給財務(wù)總監(jiān)。

操作中，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要適時下M1，M2，M3和M4原材料訂單并采購材料，滿足生產(chǎn)需要。

（4）制定銷售計劃,并下銷售訂單

銷售總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃確定的生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和種類,確定本期產(chǎn)品銷售數(shù)量和銷售種類,根據(jù)市場開發(fā)計劃和產(chǎn)品認(rèn)證資格下銷售訂單,制定本期銷售計劃,并將產(chǎn)品銷售收入和賬期信息傳達(dá)給財務(wù)總監(jiān)。

操作中銷售總監(jiān)根據(jù)市場情況和生產(chǎn)周期和產(chǎn)成品數(shù)量，提前下BERY1產(chǎn)品，CRYSTAL產(chǎn)品，RUBY 產(chǎn)品和SAPHIRE產(chǎn)品的訂單，保證交貨的同時，使庫存最少，收入最大。（5）進(jìn)行財務(wù)預(yù)算

財務(wù)總監(jiān)通過收集生產(chǎn)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)傳達(dá)的有關(guān)成本費(fèi)用和收入和費(fèi)用信息，在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二、成功之處

經(jīng)過四年的生產(chǎn)經(jīng)營，我們完成了最初制定的產(chǎn)品研發(fā)計劃，四年相繼研發(fā)了CRSTAL產(chǎn)品，RUBY產(chǎn)品SPRIS產(chǎn)品并投入生產(chǎn)；在第一年和第二年相繼開發(fā)了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，并取得產(chǎn)品IS9000認(rèn)證和IS14000認(rèn)證；我們成為研發(fā)產(chǎn)品最全，銷售最廣的企業(yè)，我們企業(yè)的發(fā)展前景非常好。

三、不足之處

產(chǎn)能相對不足，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)不能滿足市場需求，錯過了銷售訂單，生產(chǎn)能力的局限致使銷售收入沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，存在兩次決策失誤，給企業(yè)帶來了不必要的損失，企業(yè)經(jīng)營過程中貸款比例教高，屬于風(fēng)險結(jié)構(gòu)，企業(yè)第二年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。

作為一名首席執(zhí)行官對ERP沙盤實訓(xùn)的個人體會

在整個實訓(xùn)過程稱中，首席執(zhí)行官似乎是做輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定，實則不然，首席執(zhí)行官的每一個決定都關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展，首席執(zhí)行官的每一個決定都進(jìn)行全局考慮，一旦決策失誤，企業(yè)所面臨的損失將無限擴(kuò)大，甚至直接關(guān)系到企業(yè)的存亡。作為一個企業(yè)的首席執(zhí)行官我的決策出現(xiàn)兩次失誤，一是沒有適時做出更換生產(chǎn)線的決定，使生產(chǎn)線延期更換，CRISYTAL產(chǎn)品沒有及時入庫，不能按時交貨，致使資金預(yù)算不足，一系列的連鎖反應(yīng)，我們的企業(yè)險些破產(chǎn)；二是在決策正式因為我的失誤導(dǎo)致公司失去了租廠房的機(jī)會，沒有了廠房，我們不得不放棄上新的生產(chǎn)線的計劃，受生產(chǎn)能力的限制我們不得不放棄最有利的訂單，這次失誤使我們最后一年的銷售收入減少了兩千多萬。雖然我們最終盈利了，但是錯誤的決策還是限制了我們企業(yè)的發(fā)展，對此我應(yīng)該付主要責(zé)任，但無論如何我個人都無法彌補(bǔ)一個企業(yè)的損失，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本，那一刻我更加深刻對的理解了什么是責(zé)任，我深深的知道一個首席執(zhí)行官肩上擔(dān)的是什么。實訓(xùn)經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷將能令我在特定的競爭環(huán)境下，留下更深切并且具體的體會。

一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待首席執(zhí)行官的決策，而缺少了部門與部門之間的協(xié)商與溝通。

這次實訓(xùn)讓我真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做首席執(zhí)行官的不易——作為企業(yè)的首席執(zhí)行官，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。

實訓(xùn)工作報告5篇

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實訓(xùn)工作報告 篇1

經(jīng)過一學(xué)年基礎(chǔ)知識及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，是我感受到營銷專業(yè)知識的綜合性和全面性，使我在各方面學(xué)科知識都有一定的了解，尤其是在經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷方面有深刻的了解。學(xué)習(xí)了解了什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的基本問題、內(nèi)容、重要概念及各種假設(shè)和經(jīng)濟(jì)模型，在本課的學(xué)習(xí)中我最大的收獲就是獲得了一種把經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和實際經(jīng)濟(jì)問題相結(jié)合的思維，逐步嘗試把平時看到的新聞中的經(jīng)濟(jì)問題與所學(xué)過的理論結(jié)合起來。市場營銷學(xué)方面，基本明白了什么是市場營銷，市場營銷策略，營銷組合的四個因素4P、4C理論，就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。本學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研與預(yù)測并進(jìn)行市場調(diào)查實踐，我們積極參加小組的市場調(diào)研工作，讓我學(xué)以致用，從理論到實際的有機(jī)結(jié)合，真正提高了我的學(xué)習(xí)興趣，取得了良好的學(xué)習(xí)效果。

下面結(jié)合所學(xué)知識，談一下我對宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷方面的認(rèn)識：

一、宏觀經(jīng)濟(jì)問題的關(guān)注和理論的應(yīng)用

在本課程的學(xué)習(xí)中著重講到了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)注的問題：首先，經(jīng)濟(jì)的增長問題，在學(xué)習(xí)的過程中以我國的經(jīng)濟(jì)增長現(xiàn)狀為例。現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)高速增長，可是我們大多數(shù)人并沒有感覺到財富的相應(yīng)迅速增加，甚至感覺在縮水。到底中國經(jīng)濟(jì)高速增長能持續(xù)多久？這個問題從樂觀和悲觀兩方面來分析，并從兩種觀點中分析中國的經(jīng)濟(jì)增長的現(xiàn)狀。中國近幾年的國民生產(chǎn)總值增長的很快，增長百分比在10%左右，但是人們一直對現(xiàn)在反應(yīng)經(jīng)濟(jì)增長的GDP的核算是否能反應(yīng)經(jīng)濟(jì)的實際增長存在懷疑，所以在學(xué)習(xí)中我們引入了綠色GDP的核算。

除了對經(jīng)濟(jì)增長的'關(guān)注，我們還對經(jīng)濟(jì)周期、失業(yè)和通貨膨脹等問題都進(jìn)行了學(xué)習(xí)，分別以中國的數(shù)據(jù)作為實例進(jìn)行了詳細(xì)的分析。面對這些宏觀經(jīng)濟(jì)中的問題，每個國家都采用一定多的經(jīng)濟(jì)政策，以此促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的良好運(yùn)行。我國的財政政策和貨幣政策的具體實施是在1998年以前實行擴(kuò)張的財政政策和貨幣政策，隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長在1998年至現(xiàn)在國家一直采用穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)政策。

經(jīng)濟(jì)政策的實施效果可以用研究產(chǎn)品市場和金融市場的IS-LM曲線來分析，并且對IS-LM模型進(jìn)行了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化每一個國家不再可能是完全封閉的，所以IS-LM模型進(jìn)一步擴(kuò)展為IS-LM-BP模型。這樣可以更完善分析各國的經(jīng)濟(jì)。從IS－LM模型中還可以推出AD－AS曲線，這時價格不再作為一個常量而是作為一個變量來考慮，并且把總供給和總需求結(jié)合了起來。用AD－AS模型可以充分的分析美國90年代后的新經(jīng)濟(jì)，從而研究對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有啟示的因素。

在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，可以看出這是一門論戰(zhàn)激烈，不斷變動發(fā)展的學(xué)科。除了在有關(guān)影響經(jīng)濟(jì)增長的基本因素方面經(jīng)濟(jì)學(xué)家能達(dá)成一致以外，在其他領(lǐng)域中，尤其是在涉及商業(yè)周期，失業(yè)，通貨膨脹中宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)各流派爭論不休。而且各個流派的理論研究都是在很多假設(shè)條件的基礎(chǔ)上建立起來的，每個流派在研究時都是尋找能夠支持自己觀點的依據(jù)，而對反方面的實際問題則不予考慮，這樣在實際應(yīng)用中存在很多局限性。所以我個人認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)對經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行有著指導(dǎo)作用，但是仍存在很多的局限。

二、什么是市場營銷？如何做好市場營銷？

什么是市場營銷？對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普考恃勒認(rèn)為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點，如果營銷者把認(rèn)識消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及定價，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去。”

如何做好市場營銷？在我的理解中，市場好不好做，是看思路如何，定位如何，并不是跟風(fēng)上場。一種產(chǎn)品投放市場，一定要先了解自己的產(chǎn)品，有什么特點，能夠給消費(fèi)者帶來什么？然后一定要調(diào)查市場，了解市場行情，類似產(chǎn)品的價格，銷售渠道，定位等。再進(jìn)行定價推廣。做到信息快速反應(yīng)，市場行情快速把握。

1.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。要為顧客創(chuàng)造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大的顧客滿意度。消費(fèi)者的需求的需求不僅是現(xiàn)在的需求，而且包括潛在的需求這就要求營銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點，合理準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品定位、市場細(xì)分，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

2.分析市場環(huán)境，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合。營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4PS”，千方百計使企業(yè)的可控制因素與外部環(huán)境中不可控制的因素迅速相結(jié)合，促使?fàn)I銷活動的成功。

我認(rèn)為成功營銷從本質(zhì)上說就是調(diào)動公司的所有資源，迎合或引導(dǎo)消費(fèi)者的購買心理路線圖，或者攔截消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣的購買“心理路線圖”。這是從消費(fèi)者行為態(tài)度的角度去理解營銷的。

站在企業(yè)的角度上，營銷策略的核心本質(zhì)則是較競爭者提供更有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，同時使公司獲利。這就是市場經(jīng)濟(jì)，后來者必須要有別于（實際上是在某些方面超越）已經(jīng)在市場中存在的品牌，才有生存的基礎(chǔ)。這就是差異化競爭的最原始動力。品牌和產(chǎn)品的差別很容易從消費(fèi)者的角度上進(jìn)行理解，消費(fèi)者所購買的或追求的是需要的滿足，而不是具體形態(tài)的物質(zhì)特性。功能特性之外的東西，實際上就是品牌的價值，即為“附加值”或“超額價值”，為消費(fèi)者提供超額價值，要求企業(yè)在預(yù)測消費(fèi)者需求和對消費(fèi)者的反應(yīng)上比競爭者做得更好。

學(xué)習(xí)、研究經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷學(xué)等方面的學(xué)科，使我們對經(jīng)濟(jì)社會的方方面面有了深入的了解，對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場營銷的進(jìn)步，實現(xiàn)企業(yè)的高效與持續(xù)成長，滿足消費(fèi)者日益增長的各種需求，具有一定的重大意義。

實訓(xùn)工作報告 篇2

實訓(xùn)工作總結(jié)

在大學(xué)期間，都需要進(jìn)行一定的實訓(xùn)工作，以提升的實際操作能力，為將來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。實訓(xùn)工作總結(jié)對于個人的成長和職業(yè)規(guī)劃具有重要意義。在這篇文章中，我將詳細(xì)描述我的實訓(xùn)經(jīng)歷，并總結(jié)我在實訓(xùn)過程中獲得的知識、經(jīng)驗以及遇到的挑戰(zhàn)和解決辦法。

實訓(xùn)的第一部分是市場調(diào)研。在這個階段，小組選擇了一家知名公司進(jìn)行研究，并在市場調(diào)研報告中分析其市場競爭力、產(chǎn)品特點以及消費(fèi)者需求。通過調(diào)查問卷、深度訪談以及相關(guān)文獻(xiàn)的搜集，團(tuán)隊對該公司的市場定位和競爭優(yōu)勢有了全面的了解。這個過程使我認(rèn)識到市場調(diào)研對于企業(yè)發(fā)展的重要性，也提高了我數(shù)據(jù)分析和團(tuán)隊合作的能力。

第二部分是生產(chǎn)實習(xí)。在一個月的時間里，被分配到了一家汽車制造公司進(jìn)行實習(xí)。在這個實習(xí)期間，我參與了汽車零部件的生產(chǎn)線及質(zhì)檢工作。在這個過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)汽車生產(chǎn)的知識，例如生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)鏈管理。通過親身參與，我深刻理解了產(chǎn)品質(zhì)量對消費(fèi)者的重要性，并意識到作為一名從業(yè)人員，需要高度重視細(xì)節(jié)和品質(zhì)。

第三部分是營銷推廣。小組被要求設(shè)計一個營銷活動，目標(biāo)是提高一個新產(chǎn)品的知名度和銷量。通過市場調(diào)研的支持，我?guī)椭〗M確定了目標(biāo)受眾和有效的宣傳渠道。設(shè)計了一系列在線和離線推廣活動，包括社交媒體廣告、宣傳單頁以及現(xiàn)場展示。這個過程中，我學(xué)到了市場營銷的一些實用技巧，例如廣告創(chuàng)意、推廣渠道選擇以及傳播效果的評估。

在實訓(xùn)的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先是在團(tuán)隊合作中協(xié)調(diào)不同意見。由于每個人有自己的思維方式和工作習(xí)慣，團(tuán)隊成員之間經(jīng)常會有意見不合。通過及時的溝通和共同商討，漸漸學(xué)會了互相傾聽和尊重。其次是時間管理上的壓力。實訓(xùn)期間，有時需要同時處理多個任務(wù)，例如市場調(diào)研和營銷推廣。為了應(yīng)對這種情況，我開始學(xué)習(xí)如何制定合理的工作計劃，并提高自己的時間管理能力。

在總結(jié)我的實訓(xùn)經(jīng)歷時，我意識到這個過程對我的個人成長和職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的影響。通過實踐操作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和相關(guān)技能，也提高了溝通、團(tuán)隊合作以及解決問題的能力。通過與企業(yè)和消費(fèi)者互動，我對市場需求和行業(yè)趨勢有了更為深入的了解。最重要的是，這個實訓(xùn)經(jīng)歷使我更加自信，并確定了自己未來從事市場營銷領(lǐng)域的職業(yè)方向。

小編認(rèn)為，實訓(xùn)工作為我大學(xué)生活增添了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。通過市場調(diào)研、生產(chǎn)實習(xí)和營銷推廣等環(huán)節(jié)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，也培養(yǎng)了實踐能力和團(tuán)隊合作精神。盡管在實訓(xùn)過程中遇到了一些挑戰(zhàn)，但我通過不懈的努力和合理的解決辦法，成功地克服了它們。我相信這些經(jīng)歷將為我以后的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，并成為我人生中寶貴的財富。

實訓(xùn)工作報告 篇3

篇一：工地實訓(xùn)報告第一次到工地實習(xí)，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。通過這次實習(xí)，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。實習(xí)報告是：建筑施工實習(xí)總結(jié)。大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2。。因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結(jié)出其主要作用為：（1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。（6）混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)。（10）混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。模板設(shè)計：（一）施工準(zhǔn)備：1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。4）工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。篇二一、實習(xí)目的：通過實習(xí)對工程造價和建筑施工有更進(jìn)一步的認(rèn)識，了解工程造價的基本操作程序、工作方法，了解施工工序、施工過程。在實訓(xùn)工作中重點解決建筑施工工藝、材料及機(jī)具類型，了解人工單價、材料單價、機(jī)械臺班單價構(gòu)成及常用材料單價、機(jī)械臺班單價，了解管理費(fèi)構(gòu)成。通過理論聯(lián)系實踐加深對已學(xué)理論知識的理解，畢業(yè)后能更好的適應(yīng)市場的需求和社會的發(fā)展。二、實習(xí)時間20XX年5月8日~~~20XX年5月22日三、實習(xí)地點XXXXXXX四、實習(xí)單位XXXXXX五、實習(xí)部門預(yù)算科六、實習(xí)單位介紹XXXXXX項目管理有限公司成立于XXXX年X月，具有工程造價咨詢、工程建設(shè)監(jiān)理、工程招標(biāo)代理資質(zhì)，在XX市工商管理局注冊的具有獨(dú)立法人資格的工程項目管理公司。經(jīng)營范圍：工程造價咨詢：招標(biāo)控制價、投標(biāo)報價、工程量清單及計價、預(yù)算、結(jié)（決）算、概算、投資估算、項目經(jīng)濟(jì)評價報告的編制與審核；建設(shè)項目（工程）全過程或若干階段造價管理與服務(wù)；工程造價經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定和仲裁的咨詢；提供工程造價信息服務(wù)等。工程建設(shè)監(jiān)理：市政公用工程、水利水電工程、房屋建筑工程等建設(shè)監(jiān)理咨詢與服務(wù)。工程招標(biāo)代理：各種工程招標(biāo)代理咨詢與服務(wù)。七、實習(xí)崗位介紹我所在的單位實際工作人員并不多，我主要從事預(yù)算工作，需要時會去現(xiàn)場看一看，有的時候會做一下尺寸測量，以便于算量。實習(xí)期間算是為以后的工作打基礎(chǔ)，基本功為第一首要。手工算量是第一步，也是必經(jīng)之路。看懂圖紙當(dāng)然是重中之重，其次最為重要的是對定額里計算規(guī)則的熟記，對各種圖集的識別與使用。預(yù)算時需要的輔助工具也很多，EXCEL對數(shù)據(jù)的記載，廣聯(lián)達(dá)軟件的圖形算量，求實軟件的計價八、實習(xí)內(nèi)容及過程由于自身的需要，前段時間剛剛參加完XXX考試，并剛剛得知自己如愿以償，雖然還會上學(xué)，但四個月的假期自己還是不能閑著，實習(xí)對我來說還是必要的，因為實習(xí)階段是我們積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。我在實習(xí)過程中有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實習(xí)期間，我時刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。實習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范定額、清單，并依據(jù)定額和清單規(guī)范做簡單的造價，預(yù)算，和在施工現(xiàn)場實踐。現(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先剛進(jìn)公司的第一天，就是先拿一個較為小的工程進(jìn)行手工算量，我的第一份圖紙是九臺市土門嶺藍(lán)莓基地辦公樓，一個2層磚混結(jié)構(gòu)的工程。因為自己并沒有實際經(jīng)驗，所以只能在文字上對各種結(jié)構(gòu)加以了解：磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的一種，是采用磚墻來承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動，而框架結(jié)構(gòu)則對墻體大部可以改動。框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現(xiàn)的水平荷載和豎向荷載。采用結(jié)構(gòu)的房屋墻體不承重，僅起到圍護(hù)和分隔作用，一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成。框架結(jié)構(gòu)構(gòu)件截面較小，它的受力特點類似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個方向都承受很大的水平力，這時，現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用則不考慮，框架結(jié)構(gòu)的墻體起圍護(hù)和分隔作用，框架結(jié)構(gòu)的特點是能為建筑提供靈活的使用空間，但抗震性能差。框架-剪力墻結(jié)構(gòu)，俗稱為框剪結(jié)構(gòu)。主要結(jié)構(gòu)是框架，由梁柱構(gòu)成，小部分是剪力墻。墻體全部采用填充墻體，由密柱高梁空間框架或空間剪力墻所組成，在水平荷載作用下起整體空間作用的抗側(cè)力構(gòu)件。適用于平面或豎向布置繁雜、水平荷載大的高層建筑。框剪結(jié)構(gòu)的變形是剪彎型。眾所周知，框架結(jié)構(gòu)的變形是剪切型，上部層間相對變形小，下部層間相對變形大。剪力墻結(jié)構(gòu)的變形為彎曲型，上部層間相對變形大，下部層間相對變形小。對于框剪結(jié)構(gòu)，由于兩種結(jié)構(gòu)協(xié)同工作變形協(xié)調(diào)，形成了彎剪變形，從而減小了結(jié)砍的層間相對位移比和頂點位移比，使結(jié)構(gòu)的側(cè)向剛度得到了提高。水平荷載主要由剪力墻來承受。從受力特點看，由于框剪結(jié)構(gòu)中的剪力墻側(cè)向剛度比框架的側(cè)向剛度大得多，在水平荷載作用下，一般情況下，約80%以上用剪力墻來承擔(dān)。因此，使框架結(jié)構(gòu)在水平荷載作用下所分配的樓層剪力，沿高度分布比樣均勻，各層梁柱的彎矩比較接近，有利于減小梁柱規(guī)格，便于施工。剛開始上班的一段時間我只是接觸一些簡單的工程量，計算一些混凝土量，以及土石方工程等等，到后來開始接觸市政工程，景觀、小品工程，有的圖紙根本就不能手工計算，我試著用CAD開始算量，也做到了學(xué)有所用，比如說計算景觀工程時，計算一些地面石料的工程量，有些是不規(guī)則圖形面積計算，必須用CAD對電子版圖紙進(jìn)行面積出量，其實無論什么東西都有一個從不會到會的過程。當(dāng)然工作中碰到的問題越多學(xué)到的東西也就越多。手工算量只是預(yù)算的一個基礎(chǔ)，真正的算量時是不可以手算的，因為一旦工程量出現(xiàn)問題無法與別人對卷，對卷時別人不可能去翻閱你的手工計算過程，于是我開始用EXCEL進(jìn)行算量，開始對表格很陌生，當(dāng)然我懂得不懂就問，勤學(xué)善問。開始時由于對表格的陌生，讓我感覺用EXCEL算量反而不如手工算量快，經(jīng)歷過幾天的磨練，使自己的速度大有提升，到最后自己能迅速熟練的運(yùn)用EXCEL表格進(jìn)行算量。給出一張表格的截圖為例，與此同時，也發(fā)現(xiàn)了用表格的好處：計算過程清楚，易檢查錯誤，數(shù)據(jù)清晰表格的算量畢竟還是較慢，使用軟件的算量已是一個必不可擋的趨勢，只是自己一切都要從零學(xué)起，單位所用的辦公軟件最多的還是求實計價和廣聯(lián)達(dá)圖形算量，其它的也用，但是會相對來說較少一點，每次只要有培訓(xùn)我則是其中接受培訓(xùn)的一份子，只是自己有些沒接觸過，學(xué)起來還是感覺比較吃力，萬事開頭難，一個堅實的基礎(chǔ)還是必要的，堅持就是勝利。前一段時間我參加了廣聯(lián)達(dá)的精裝算量軟件培訓(xùn)，學(xué)過后明白其原理無非就是利用各種方法把圖紙中的各種量匯總為三部分：長度、個數(shù)、面積。例如圖所示的平面圖，想要計算其中踢腳線的長度，軟件中是把踢腳線做到與實際相類似，把平面的線填充材質(zhì)，然后做成立面的圖。在所有的預(yù)算圖紙中并不是所有的尺寸都會一一給出，所謂人無完人，設(shè)計人員紕漏到了預(yù)算這里就是大的問題，有時圖紙有電子版的當(dāng)然可以用CAD進(jìn)行軟件測量，沒有電子版圖紙時只能手工利用比例進(jìn)行測量。當(dāng)然并不是所有的工程實際施工時都不會有所改動，很多需要設(shè)計變更，預(yù)算時就必須要進(jìn)行現(xiàn)場實際測量。有時候周日休息的時候，沒事自己也回去施工現(xiàn)場看看，了解一下施工工序，這樣對自己預(yù)算的工作幫助還是不小的'。由于自己對實際經(jīng)驗的缺乏，每次自己計算到一種構(gòu)件出現(xiàn)問題時，自己就會記載下來，作為筆記，以備不時之需。比如說一些淺顯的問題；+0。000指的都是室內(nèi)地坪；在圖紙未作說明的情況下，一般梁和板都是現(xiàn)澆的；條形基礎(chǔ)計算基礎(chǔ)量時為實體積，清單挖土量同寬度同基礎(chǔ)底最寬的寬度，定額挖土量考慮工作面、放坡，并且可以看成矩形計算即：（基礎(chǔ)底面寬+2*工作面+KH）*條形基礎(chǔ)中心線長*H。計算外墻外邊線時必須用保溫外邊線計算。計算構(gòu)件混凝土量時，要用結(jié)構(gòu)標(biāo)高。梁墊的工程量計算完后都應(yīng)并入梁體積中；磚混結(jié)構(gòu)的女兒墻一般都為磚砌，壓頂用混凝土澆筑；當(dāng)內(nèi)墻有120墻和240墻時，應(yīng)分別計算其體積，因為套定額不同；女兒墻高度：自外墻頂面至圖示女兒墻頂面高度，如果有壓頂，算至壓頂?shù)撞浚⑷胪鈮τ嬎悖粔喉敽穸纫话?0-80mm；窗臺壓頂一般厚60-120mm；過梁高度：在未作說明的情況下，一般凈跨1m過梁高度按120mm計算。凈跨為1。5m、1。8m時，一般高度按180mm計算，過量高度與墻厚無關(guān)，與凈跨有關(guān)；用軟件畫圖時標(biāo)高都為結(jié)構(gòu)標(biāo)高。計算樓梯時，要按水平投影面積計算，有樓梯梁時算至梁邊，五梁時按最后一個踏步+300mm計算，包括樓梯間休息平臺。并且不扣除小于500mm樓梯井所占面積。構(gòu)造柱的體積=構(gòu)造柱斷面*高度+馬牙槎體積，馬牙槎體積=出差尺寸（0。06）*構(gòu)造柱單邊尺寸*層高/2*n面槎數(shù)。實習(xí)期間學(xué)會打印些文件也是必要的，不能每次需要出文報告時自己都得問別人需要打印哪些表，記錄當(dāng)然也就成了習(xí)慣，我的辦公電腦上總會貼著一些便利貼，比如打印招標(biāo)清單時所需要的表：A：單位工程工程量清單封面D：分部分項工程量清單表E：措施項目清單表（一）F：措施項目清單表（二）H：規(guī)費(fèi)、稅金項目清單表，并且其中不能出現(xiàn)定額項目，每次出表前，自己都要經(jīng)過細(xì)致的檢查，這樣才能更有利于自己的工作。而給施工單位看招標(biāo)控制價時需要的表則較為簡單：C：單位工程招標(biāo)控制價匯總表D：分部分項工程量清單表I：主要材料價格表，當(dāng)每個標(biāo)段中所含有的子目多時則需要出一份C：單項工程招標(biāo)控制價匯總表。出正式的招標(biāo)控制價時，則較為細(xì)致，需要A：單位工程工程量清單封面C：單位工程招標(biāo)控制價匯總表D：分部分項工程量清單表D1：分部分項工程量清單綜合單價分析表（一）E：措施項目清單表（一）F：措施項目清單表（二）H：規(guī)費(fèi)、稅金項目清單表I：主要材料價格表。作為造價人員，一味的只是坐辦公室是不可能的，預(yù)算畢竟是對實際施工進(jìn)行算量，所以說對施工現(xiàn)場的了解是必要的，而且有些東西是自己無法想象的，必須親臨現(xiàn)場，下面這幅圖片是我在現(xiàn)場是拍攝的，現(xiàn)場的施工并不是心理想得那樣好，按施工規(guī)范來說，墻鋼筋綁扎應(yīng)注意的問題（1）墻鋼筋的綁扎，應(yīng)在模板安裝前進(jìn)行。（2）墻的垂直鋼筋每段長度不宜超過4m（直徑12mm）或6m（直徑水平鋼筋每段長度不宜超過8m，以利綁扎。鋼筋的彎鉤應(yīng)朝向混凝土內(nèi)。（3）采用雙層鋼筋網(wǎng)時，在兩層鋼筋間應(yīng)設(shè)置撐鐵或綁扎架，以固定鋼筋間距。梁、板鋼筋綁扎應(yīng)注意的問題：（1）當(dāng)梁高較小時，梁的鋼筋架空在梁模板頂上綁扎，然后再落位；當(dāng)梁高較大（1。0m）時，梁的鋼筋宜在梁底模上綁扎，其兩側(cè)模板后裝。板的鋼筋在模板安裝后綁扎。（2）板的鋼筋網(wǎng)綁扎，四周鋼筋交叉點應(yīng)每點扎牢，中間交叉點可相隔交錯扎牢。雙向主筋的鋼筋網(wǎng)，則須將全部鋼筋相交點扎牢。（3）板、次梁與主梁交叉處，板的鋼筋在上，次梁的鋼筋居中，主梁的鋼筋在下；當(dāng)有圈梁或墊梁時，主梁的鋼筋在上。（4）框架節(jié)點處鋼筋穿插十分稠密時，應(yīng)特別注意梁頂面主筋的凈距要有30mm，以利澆筑混凝土。雖說規(guī)范施工應(yīng)當(dāng)如此，但在實際工程中還是存在著很多的問題，比如說圖片中的鋼筋綁扎：有些鋼筋間距根本不對，鋼筋彎折部分橫向擺放，而且工地中鋼筋有些隨意放置，生銹鋼筋仍然繼續(xù)使用九、實習(xí)總結(jié)及體會所謂孰能生巧，通過這段時間的實習(xí)，感覺真的使自己的精神糧食增添了許多，得到了很多在學(xué)校里，在課本上所學(xué)不到的東西，也是自己懂得了實踐出真知的道理，同時也發(fā)現(xiàn)了有很多東西理論與實踐是有相當(dāng)一部分差距的，生活真的很歷練人，特別是在公司如何與同事相處，這些經(jīng)驗是相當(dāng)寶貴的，是用財富買不到的，同時也是誰也拿不走的珍珠，與此同時，我也相信：一份耕耘一根收獲。這次實習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。相信自己：我能行，同時也相信火紅的太陽下總有屬于我的那一縷金色陽光。

實訓(xùn)工作報告 篇4

這是作為一個會計人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假一定是會計人員所為，但是是領(lǐng)導(dǎo)讓會計員做的還是會計員自己做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的只有在領(lǐng)導(dǎo)的特許下才敢做，而面對這種情況如果會計員堅持原則不做假，那么他面對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假則會受到領(lǐng)導(dǎo)的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假，你給我找一個不讓我們做假的企業(yè)。而據(jù)國資委披露，在20xx年對181家中央企業(yè)的財務(wù)審計報告突擊檢查發(fā)現(xiàn)，有120家做的不充分有13家存在嚴(yán)重造假。而且對這181家進(jìn)行財務(wù)審計的300余家會計事務(wù)所也是走過場，甚至幫企業(yè)早假。因此，現(xiàn)行的我國經(jīng)濟(jì)中存在著大量的隱患，企業(yè)內(nèi)部財務(wù)形同虛設(shè)。所以我們作為新一代會計人員，就應(yīng)該堅守這一基本會計準(zhǔn)則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻(xiàn)自己的一點力量。

實訓(xùn)工作報告 篇5

雖然這次實訓(xùn)的主要目的是為了應(yīng)付技能抽測，但是我想說，在這一次實訓(xùn)中，真的學(xué)到了很多東西，不管是與同學(xué)的相處，還是專業(yè)知識的強(qiáng)化，讓我在以后的工作中能更好的發(fā)揮我的專業(yè)技能。通過一個多月的物流專業(yè)技能實訓(xùn)，對物流專業(yè)技能實際操作與理論相結(jié)合有了系統(tǒng)的認(rèn)識。在實訓(xùn)中對各種具體操作有了一定的理論基礎(chǔ)，然后將理論與實際操作的結(jié)合，在實訓(xùn)中提高運(yùn)用知識的能力。實訓(xùn)期間，最大的收獲是把以前學(xué)的忘記了的那些知識給好好的又學(xué)了一遍，更好的提高了個人能力。

在此次實訓(xùn)中，我深深地體會到積累知識的重要性。俗話說的好:“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在競爭如此激烈的社會中，仲有努力充實自己才能過站得住不被淘汰。實訓(xùn)是每個同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓(xùn)，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。實訓(xùn)室讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間

動手能力和操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認(rèn)為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。作為一名大三的學(xué)生，經(jīng)過一年多在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識有一定的認(rèn)識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學(xué)習(xí)，然而經(jīng)過此次實訓(xùn)，讓我明白了一個企業(yè)的運(yùn)營操作程序，增加感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)習(xí)過的理論知識，了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)習(xí)在專業(yè)知識和具體時間結(jié)合，以提高我們的專業(yè)中和素質(zhì)和能力。實訓(xùn)了一個多月，最后還是幸運(yùn)的吧，沒有被抽到。我在想，如果被抽到的話，我想我也應(yīng)該可以應(yīng)付吧！

總之，通過實訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了書本上的理論知識，還親手操作過物流操作的業(yè)務(wù)流程。充分講書本上的理論知識和實踐相結(jié)合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師給我們這個實習(xí)的平臺，讓我們獲得如此好的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時也非常感謝所有老師對我們悉心的教導(dǎo)，我們一定不辜負(fù)眾望，繼續(xù)努力加油。

實訓(xùn)工作報告集錦3篇

大家都說，實踐后才會有收獲，日常生活中。很多時候我們都需要去寫一份報告，專題報告與調(diào)查報告有一些類似，都是主要針對某個事實或論點而展開論述。關(guān)于“實訓(xùn)工作報告”以下是我們?yōu)槟淼囊恍嵱觅Y訊，希望以下總結(jié)能夠?qū)τ行枰娜藥硪欢ǖ膸椭?/p>

實訓(xùn)工作報告 篇1

為期兩周的證券投資就快要結(jié)束了，通過這一周的學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了關(guān)于證券投資一些理論上的東西，還運(yùn)用華西證券交易軟件，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，根據(jù)實際中大盤的走勢，啟動模擬資金，進(jìn)行股票的操作，在各種技術(shù)指標(biāo)的分析幫助下，熟悉了股票的操作流程。總的來說，通過這兩周的實訓(xùn)讓我收獲不少。這次實訓(xùn)的重點除了模擬炒股之外，還有三個實驗，實驗的內(nèi)容是選擇一個行業(yè)，為了方便起見我們選擇一個行業(yè)中的十家公司進(jìn)行必要的行業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)分析和對其中的一家公司做一個綜合評述。這次實訓(xùn)我選擇的是煤炭行業(yè)，選擇的十家公司分別是露天煤業(yè)、靖遠(yuǎn)煤電、四川盛大、新大洲A、平莊能源、神火股份、煤化氣、冀中能源、西山煤電、鄭州煤電。

必要的財務(wù)數(shù)據(jù)分析包括總資產(chǎn)、凈利潤、營業(yè)收入、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)凈利率、營業(yè)凈利率、凈資產(chǎn)報酬率。其中總資產(chǎn)凈利率=凈利潤/總資產(chǎn)×營業(yè)凈利率=凈利潤/營業(yè)收入×凈資產(chǎn)報酬率=凈利潤/凈資產(chǎn)×凈利潤、營業(yè)收入等公司基本的財務(wù)信息。而對于總資產(chǎn)凈利率、營業(yè)凈利率、凈資產(chǎn)報酬率的計算雖然不是特別的復(fù)雜，就把相應(yīng)的數(shù)據(jù)代進(jìn)公式中計算即可，但由于數(shù)據(jù)都有點復(fù)雜，給計算帶來了不小的麻煩。

然后就是分析公司的償債能力，具體參考的數(shù)據(jù)有權(quán)益負(fù)債比率，即衡量公司償債能力及分析資本結(jié)構(gòu)的一項指標(biāo)，公式為：所有者權(quán)益/負(fù)債總額權(quán)益負(fù)債率越高公司償債能力越強(qiáng)，但有時這并不完全是好事，很有可能說明公司缺乏刺激業(yè)績增長的擴(kuò)張項目所以無需過多借款，或者公司行業(yè)地位較弱，無法過多占用供應(yīng)商貨款。具體權(quán)益負(fù)債率為多少屬于正常在不同行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)，如資本密集型行業(yè)權(quán)益負(fù)債率達(dá)到，但對于一些輕資產(chǎn)加工制造和物流、商貿(mào)等第三產(chǎn)業(yè)，權(quán)益負(fù)債率為/上年銷售額。銷售增長率是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力、預(yù)測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張增量資本和存量資本的重要前提。該指標(biāo)越大，表明其增長速度越快，企業(yè)市場前景越好。

除了實驗報告，還有模擬炒股，首先我們得到了10萬塊的啟動資金，然后運(yùn)用華西證券交易軟件，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，根據(jù)實際中大盤的走勢，進(jìn)行股票的操作，在各種技術(shù)指標(biāo)的分析幫助下知道了股票買賣的一些基本流程。由于年關(guān)將至，酒類的需求會得到很大的增長，進(jìn)而可能會拉動酒類股票的增長，鑒于這個原因，我選擇了古井貢酒這只股票買了20xx股。開始表現(xiàn)還不錯，第一天收盤的時候，每股都長了將近5毛錢，這讓我賺了差不多1000塊錢。但到了第三天酒類股票大跌，每股不僅沒賺，反而虧了2毛，在這個時候很多人都將酒類股票拋售，我覺得它一定會漲上來，就一直沒賣，結(jié)果反而越陷越深。

這次模擬操作我學(xué)到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。

其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運(yùn)用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進(jìn)。那樣我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時刻關(guān)注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機(jī)會，行情的啟動，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。

總之，這次實訓(xùn)，給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響。這次實訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過本次實訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力。我堅信通過以后的學(xué)習(xí)和實踐，我會更好的融入這個領(lǐng)域。

實訓(xùn)工作報告 篇2

雖然這次實訓(xùn)的主要目的是為了應(yīng)付技能抽測，但是我想說，在這一次實訓(xùn)中，真的學(xué)到了很多東西，不管是與同學(xué)的相處，還是專業(yè)知識的強(qiáng)化，讓我在以后的工作中能更好的發(fā)揮我的專業(yè)技能。通過一個多月的物流專業(yè)技能實訓(xùn)，對物流專業(yè)技能實際操作與理論相結(jié)合有了系統(tǒng)的認(rèn)識。在實訓(xùn)中對各種具體操作有了一定的理論基礎(chǔ)，然后將理論與實際操作的結(jié)合，在實訓(xùn)中提高運(yùn)用知識的能力。實訓(xùn)期間，最大的收獲是把以前學(xué)的忘記了的那些知識給好好的又學(xué)了一遍，更好的提高了個人能力。

在此次實訓(xùn)中，我深深地體會到積累知識的重要性。俗話說的好:“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在競爭如此激烈的社會中，仲有努力充實自己才能過站得住不被淘汰。實訓(xùn)是每個同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓(xùn)，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。實訓(xùn)室讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間

動手能力和操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認(rèn)為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。作為一名大三的學(xué)生，經(jīng)過一年多在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識有一定的認(rèn)識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學(xué)習(xí)，然而經(jīng)過此次實訓(xùn)，讓我明白了一個企業(yè)的運(yùn)營操作程序，增加感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)習(xí)過的理論知識，了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)習(xí)在專業(yè)知識和具體時間結(jié)合，以提高我們的專業(yè)中和素質(zhì)和能力。實訓(xùn)了一個多月，最后還是幸運(yùn)的吧，沒有被抽到。我在想，如果被抽到的話，我想我也應(yīng)該可以應(yīng)付吧！

總之，通過實訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了書本上的理論知識，還親手操作過物流操作的業(yè)務(wù)流程。充分講書本上的理論知識和實踐相結(jié)合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師給我們這個實習(xí)的平臺，讓我們獲得如此好的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時也非常感謝所有老師對我們悉心的教導(dǎo)，我們一定不辜負(fù)眾望，繼續(xù)努力加油。

實訓(xùn)工作報告 篇3

第二部分：地理位置分析、第三部分：技術(shù)可行性分析、第四部分：經(jīng)濟(jì)可行性分析、第五部分：風(fēng)險性分析。通過本次的創(chuàng)業(yè)策劃實訓(xùn)，讓我更加清楚的認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，更加深入的理解的創(chuàng)業(yè)的核心。為以后的自己創(chuàng)業(yè)打下一定程度上的理論基礎(chǔ)。因此，我在這里非常感謝本次給我們上課的指導(dǎo)老師們，謝謝你們！

第一部分：市場環(huán)境分析

實訓(xùn)時間：實訓(xùn)地點：海潤樓s308。由喬壽閣老師為我們講授市場環(huán)境分析這部分內(nèi)容。聽完老師的一席話，我對創(chuàng)業(yè)這塊真可謂是醍醐灌頂啊！以前不懂的沒有認(rèn)識到的地方，老師都清楚的講了出來，讓我受益匪淺。所謂的市場環(huán)境分析，就是針對你的創(chuàng)業(yè)項目而特定進(jìn)行的。舉例來說，假如我要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)項目是“個性朝品DIY定制”，這樣的一個主營方向。那么我就不可能說是盲目的就這樣異想天開的自己說做就去做了，這樣當(dāng)然是行不通的，如果我真的去做了，那么有極大的可能就是我的這個創(chuàng)業(yè)項目會死掉，這是毫無疑問的。那么為什么會是這樣的呢？很多起初創(chuàng)業(yè)的人可能都會犯的一個小錯誤，那就是你沒有針對你的項目進(jìn)行前期的市場調(diào)研，不確定你要做的這個項目在市場中有沒有發(fā)展生長的空間。因此，市場環(huán)境分析就顯得舉足輕重了。如果分析做的好了，那么你就知道你的下一步該如何做才能使發(fā)展效率最大化。這樣就可以輕松的避免創(chuàng)業(yè)過程的所做的一些無用功，把自己最足的勁用到需要它的地方。加快創(chuàng)業(yè)成功的腳步。在本次課程的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到一點，老師說也是很重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)項目的“基因”是否良好？老師曾今強(qiáng)調(diào)過，不論你是誰來創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)項目的“基因”必須是良性的。因為，創(chuàng)業(yè)本身是否能成功與環(huán)境有很大的關(guān)系，其中就包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。對于初期來說，就是你的創(chuàng)業(yè)項目的“基因”！眾所周知，創(chuàng)業(yè)過程中外部環(huán)境是我們很難去改變的，我們在這個過程中所能做的也只是改變自己的而已，這已經(jīng)很困難了！這還是較于基因良好的前提下來說的，假如你的創(chuàng)業(yè)項目基因本身就不良好，很容易受外部環(huán)境的干擾！那么，我們在此次的過程不僅要控制外部環(huán)境還要控制內(nèi)部環(huán)境，所以非常困難。因此，我們在市場環(huán)境分析良好的情況下，一定也要確保我們的創(chuàng)業(yè)項目的“基因”是良好的。

第二部分：地理位置分析

實訓(xùn)時間：實訓(xùn)地點：海潤樓s308。還是由喬壽閣老師來為我們講授地理位置分析這部分內(nèi)容。正所謂萬事開頭難，既然開頭“市場環(huán)境分析”已經(jīng)做好了，那么接下來就是按照科學(xué)的步驟進(jìn)行接下來的任務(wù)了。還是舉例來說，假如我們的創(chuàng)業(yè)項目是在大學(xué)成里開一家餐飲店鋪，那么選址相對來說是比較重要的，這個從古話里面就是能看出來，即為：“天時地利人和”。這是做事成功必須要具備的三種因素，地利即為你的位置。對于一家快餐店鋪來說，要看人流量的，哪兒人流量比較密集，我們的客戶轉(zhuǎn)化率可能就會相對較高一點。另外，店鋪的選址還是與外部的環(huán)境有一定關(guān)系的。如果我們所選的店鋪的地址附近交通比較好的話，那么說明我們選的店鋪地段也是比較好的。除此之外，我記得老師還曾說過，選址的本身還要考慮成本及創(chuàng)業(yè)者我們自身的能力因素在里面的。最理想的結(jié)果就是我們本身有一定的能力來支付這個不錯的地段，還有盈余，這當(dāng)然是最好的啦。但是，實際上事情也不是說完全是按照我們所想的那樣進(jìn)行的。因此選址，就需要我們創(chuàng)業(yè)綜合考慮之后才能做的選擇。不然的話，可能會因為選址失敗而導(dǎo)致不能盈利卻虧損。為什么這樣說呢？我們可以舉一個簡單的例子來看一下。比如說，有兩個餐飲創(chuàng)業(yè)者，一個本身是廚師，而另一個不是。他們所選址的店鋪的地址的地段都是一樣的，這樣成本也是一樣。假如說他們每個月的收入資金是一樣的，那么就要給工人發(fā)工資，其他的不說，單說廚師的吧，本身是廚師的那個創(chuàng)業(yè)者肯定就能省下一筆錢，節(jié)省一定的成本；而對于另一個創(chuàng)業(yè)者來說，他可能就需要聘請一個廚師，每個月支付給他一定費(fèi)用，這樣一來他的成本就高了，凈利潤就會比上一個創(chuàng)業(yè)少。假設(shè)外部環(huán)境因素不變的話，久而久之，那么不是廚師那個創(chuàng)業(yè)者肯定會失敗的。因此，我們可以說創(chuàng)業(yè)者們的選址情況還是需要結(jié)合本身等綜合因素，才能選擇決定的。這樣一來，也就增大了我們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

第三部分：技術(shù)可行性分析

實訓(xùn)時間：實訓(xùn)地點：s最能深度的解析其中的內(nèi)涵。那么我就結(jié)合我們實際中的曾做過一些簡單創(chuàng)業(yè)的項目來分析一下。我本身是學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的，因此在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪是比較容易的事情，值得一提的是我所說的容易僅僅是流程上的容易而已。成功的再淘寶上開設(shè)店鋪以后，到后期我才發(fā)現(xiàn)要經(jīng)營好一個淘寶店鋪真的是很難的一件事，創(chuàng)業(yè)著本身所要具備的東西很多，付出的當(dāng)然也是很多，這些都是大部分人不具備的。其中技術(shù)這一點就是一個難題。眾所周知，我們在網(wǎng)上購物時逛的一些淘寶店鋪，它們的店鋪看起來都是很華麗的，而相對很少去逛一下很簡單、很原始一些店鋪。那么，我們成功在淘寶上開設(shè)好店鋪以后，怎么樣才能裝修出華麗的店鋪來吸引客戶來我們店鋪購買東西呢？這是就需要一定的技術(shù)支持，而這些技術(shù)支持是大部分人所不具備的。其中這些技術(shù)主要包括Photoshop、Flash、Dreamweaver等一些軟件。那么對于我們這些創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑又是一筆不小的成本。所以，車?yán)蠋熤v述的課程中就提到，創(chuàng)業(yè)者可以是幾個人而不是一個，那么我們就可以取長補(bǔ)短，縮小我們的創(chuàng)業(yè)成本。找到志同道合的幾個同學(xué)們，其中有會技術(shù)的、有會營銷的、有出資金的等。組建一個互補(bǔ)的團(tuán)隊，這樣就會避免掉一個外部的困難因素，為我們的創(chuàng)業(yè)成功又增加一定的機(jī)率。因此，也告訴我們一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，比不可缺的一個就是技術(shù)性人才或者本身你就是技術(shù)性人才。

第四部分：經(jīng)濟(jì)可行性分析

實訓(xùn)時間：實訓(xùn)地點：海潤樓s308。本次課程是由李陽老師為我們講授的。這次課程中主要強(qiáng)調(diào)的一點就是，創(chuàng)業(yè)過程中資金對于我們的不可或缺性。其中，老師就為我們舉了一個曾今的商業(yè)上著名的案例來剖析的。那就是史玉柱的巨人集團(tuán)這個商業(yè)案例。從巨人集團(tuán)的迅速崛起到迅速的衰老這樣的一個過程深入的說明了資金對于一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的重要性。巨人集團(tuán)，從發(fā)展初期勢頭良好，迅猛向前！其中，就是因為沒有進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的可行性分析，而要去選擇在上海要建一座上海當(dāng)時最高的巨人大廈，在這個過程中，由于資金周轉(zhuǎn)不開，從而導(dǎo)致整個資金鏈斷裂，整個集團(tuán)一夜之間垮掉了。由于集團(tuán)的發(fā)展勢頭良好，我感覺大概是因為他們集團(tuán)的董事局覺得事業(yè)前景良好，欲望膨脹，建一座巨人大廈所耗資的錢不算太多，幾個億而已，不是問題！但是，沒有想到的是就是由于這樣的一筆小錢，由于一定原因銀行貸不出款來周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致整個集團(tuán)的資金鏈斷裂，導(dǎo)致破產(chǎn)！巨人集團(tuán)轟然倒塌。欲望破滅！因此，我認(rèn)為，當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)蒸蒸日上的時候，一定要冷靜下來，把握好事業(yè)發(fā)展的脈搏，切不可被眼前的現(xiàn)象蒙蔽理智。那么，如何把握好事業(yè)良性發(fā)展的脈搏呢？這時候，經(jīng)濟(jì)可行性分析，就顯得尤為重要了！

第五部分：風(fēng)險性分析

實訓(xùn)時間：實訓(xùn)地點：地滋樓B區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的根本來源。那么，在創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源有哪些呢？其中，主要有融資缺口、研究缺口、信息和信任缺口、資源缺口、管理缺口。那么在創(chuàng)業(yè)過程中有這樣的一些風(fēng)險在里面，我們該如何應(yīng)對呢？通過對老師這節(jié)課的總結(jié)，我比較感興趣的一個方法就是風(fēng)險轉(zhuǎn)移。具體的風(fēng)險轉(zhuǎn)移就具體項目而討論。下面，舉個例子來說明一下。比如說，學(xué)校讓我們繳納的三年的保險費(fèi)，那么學(xué)校為什么不經(jīng)過我們同意就擅自強(qiáng)制性的讓我們交呢？法律也是不允許的，這就是涉及到風(fēng)險轉(zhuǎn)移的一個問題。學(xué)校通過讓每個學(xué)生繳納一定的保險費(fèi)用，就可以保證讓學(xué)生在校的時間里面所受的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司，這樣一來就大大降低了學(xué)校的辦學(xué)成本。這只是一個例子而已，具體的情況還需要具體的對待。因此，我們可以了解到，在創(chuàng)業(yè)過程中，風(fēng)險性分析也是必不可少的一項。

結(jié)束語

通過為期一個星期的創(chuàng)業(yè)策劃實訓(xùn)，雖然時間是很倉促，但是老師講授給我的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些相關(guān)信息，還是讓我受益匪淺！在此，再次感謝參與本次實訓(xùn)課程的指導(dǎo)老師們！因為有你們的無私奉獻(xiàn)，我們才能健康茁壯的成長！