黨委實習(xí)周記|黨委實習(xí)周記(匯編12篇)

黨委實習(xí)周記(匯編12篇)。

黨委實習(xí)周記 之 一

趕上月底，我在公司部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務(wù)科的一員。

黨委實習(xí)周記 之 二

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當(dāng)然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點也未必能一一記住。我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次，開好頭，注意細(xì)節(jié)。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進(jìn)行評價!優(yōu)秀的開場白要達(dá)到的三個效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關(guān)系;三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。

黨委實習(xí)周記 之 三

我所實習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

我主要的日常工作流程：一：客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）。在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向，排序按客戶購買力排序，選定主要客戶逐一打電話給主要客戶，約定看房。

隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

黨委實習(xí)周記 之 四

團(tuán)委實習(xí)周記

本周，我開始了在學(xué)校團(tuán)委的實習(xí)工作，并且度過了一周忙碌而充實的時光。這是我大學(xué)生活中的重要一步，也是對自己未來職業(yè)發(fā)展的一次重要嘗試。

在最初的幾天里，我首先與我的導(dǎo)師見面。導(dǎo)師對我進(jìn)行了詳細(xì)地介紹，并向我解釋了團(tuán)委實習(xí)的任務(wù)和目標(biāo)。我了解到，在團(tuán)委實習(xí)期間，我將會參與到學(xué)校各項團(tuán)務(wù)組織管理工作中，包括活動策劃、宣傳推廣、志愿服務(wù)等等。這些任務(wù)既是對我們工作能力的考驗，也是對我們?nèi)姘l(fā)展能力的培養(yǎng)。

汲取導(dǎo)師的經(jīng)驗和知識，我開始了自己的實習(xí)工作。第一天，我被安排在團(tuán)委辦公室，與其他同事一起處理各種日常事務(wù)。這項工作似乎平凡，但卻是團(tuán)委工作的基礎(chǔ)，也是部分同學(xué)眼中被遺忘的一部分。在辦公室中，我學(xué)會了如何協(xié)調(diào)辦公室事務(wù)，處理文件、快遞和文件整理等。通過這些瑣碎的工作，我更加了解了團(tuán)委工作的復(fù)雜性和細(xì)致性，也讓我意識到了每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)對于整個團(tuán)委的運轉(zhuǎn)都是至關(guān)重要的。

在接下來的幾天里，我被安排到了團(tuán)務(wù)組織管理部門，主要負(fù)責(zé)活動策劃和組織。由于是剛開始實習(xí)，我的任務(wù)相對較為簡單，主要是協(xié)助其他工作人員進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和活動宣傳。盡管任務(wù)較為簡單，但我仍然努力投入，并且通過與同事的合作，逐漸熟悉了團(tuán)委活動的流程。我了解到活動的策劃與組織是一個相當(dāng)復(fù)雜的工作，需要考慮到諸多因素，如預(yù)算、場地、人員等等。在這個過程中，我學(xué)會了如何根據(jù)不同的活動目標(biāo)設(shè)計合適的方案，并學(xué)會了如何與不同的團(tuán)體和機(jī)構(gòu)合作。通過這些實際操作，我不僅提高了自己的組織能力，也鍛煉了與他人溝通和協(xié)調(diào)的能力。

除了在團(tuán)委辦公室的工作之外，我還積極參與了團(tuán)內(nèi)的志愿服務(wù)活動。這些活動包括社區(qū)清潔、扶貧幫困等。這是一次對我的責(zé)任感和社會意識的考驗。在志愿服務(wù)過程中，我感受到了幫助他人的快樂與成就。在與社區(qū)居民交流和清潔工作中，我看到了他們對我們的支持和感激之情，這是我之前從未有過的經(jīng)歷。這一切都讓我更加堅定了將來從事公益事業(yè)的決心。

團(tuán)委實習(xí)周記就要結(jié)束了，回想這一周的實習(xí)生活，我覺得自己獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。通過這次實習(xí)，我不僅加深了對團(tuán)委工作的了解，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。同時，我也認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的團(tuán)員或工作人員，需要具備廣泛的知識、較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力、以及對社會的責(zé)任感。這對我而言是一個重要的啟示，我相信未來的學(xué)習(xí)和成長將為我奠定堅實的基礎(chǔ)。

團(tuán)委實習(xí)周記到此結(jié)束，我希望在未來的實習(xí)中能夠繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服不足，不斷進(jìn)步，為團(tuán)委的工作做出自己的貢獻(xiàn)，為社會的發(fā)展做出自己的努力。

黨委實習(xí)周記 之 五

時間：20xx.8.2-20xx.8.8(第1周)

我?guī)е闷婧挽齺淼搅藶鹾＃瑳]有聽說過這個城市。也不知道我的未來是怎樣的?晚上10點我來到了女生宿舍，這里有兩個女孩，可我一個也不認(rèn)識。這一夜我沒怎么睡，心里就像那五味瓶，難受極了。終于熬到天亮了，我同這兩個女孩來到項目上，隨著經(jīng)理讓我做物資內(nèi)業(yè)工作，自己上火，難過，因為不懂，也不會做，而且這里的氣候干燥，太陽照得在身上感覺火辣辣的，這里沒有我的親朋好友，全是陌生的面孔，我的眼淚在眼睛里打轉(zhuǎn)。心中怨道：為什么自己那么倒霉呢?可我又想起了老師的話：“到一個新的環(huán)境，孤獨和失落是必然的，但要堅持，挺過去。”我雖然哭了，可我告訴自己一定要堅持下去，相信自己，沒有什么事情是做不來的。用這樣的心態(tài)我讀過了這一周!

時間：20xx.8.9-20xx.8.16(第2周)

這周是我來到這個項目的第二周，經(jīng)過這一周的時間，我的狀態(tài)比以前好了許多。這里有我許多的校友，給我很大的安慰，減少了孤獨和陌生。在工作上我從事材料內(nèi)業(yè)工作，什么也不懂，但大多是年輕人，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，我的心情放松了許多。雖然我不了解物資的工作，而我有信心將它做好。我們陳經(jīng)理指導(dǎo)我們的工作，告訴我們做事不要不求甚解。我覺得對于我們剛工作的學(xué)生來說，這讓我有了明確的方向。

而且這周我們陳經(jīng)理、書記帶領(lǐng)我們到銀川項目交流和學(xué)習(xí)。進(jìn)行了一場足球友誼賽：銀川項目vs烏海項目。還認(rèn)識了許多新朋友。這次銀川之旅，收獲頗大。

時間：20xx.8.17-20xx.8.22(第3周)

時間過得很快，我來到烏海已經(jīng)半個月了。我每天上班去工地，我覺得上學(xué)時都是理論，現(xiàn)在有機(jī)會，通過去現(xiàn)場實際學(xué)習(xí)，了解更多的現(xiàn)場情況。我到工地，認(rèn)識了多種材料，模板的類型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。這些材料原來只是聽說過，并不知道是什么樣的。工程的施工順序，以及鋼筋的加工過程。讓自己學(xué)習(xí)到了書本上沒有的知識，我深深地感受到了作為一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有這棟棟高樓拔地而起。他們是我的榜樣，是我前進(jìn)的動力!

時間：20xx.8.23-20xx.8.29(第4周)

轉(zhuǎn)眼間到月末了，我們物資部要與財務(wù)部對賬，將這一個月的出庫、入庫與財務(wù)進(jìn)行核對，我要把這一個月的入庫單和出庫單整理好給財務(wù)。這看起來是一件簡單的工作，可實際上并非如此。稍微馬虎就會出錯，主要是材料分類這塊，我就得細(xì)心，還得及時問，有很多材料我都不知道如何分類，如止水帶，聚苯板，所以這項工作必須得細(xì)心。我有一張單子的數(shù)據(jù)看錯了小數(shù)點，就又重新返工一次。自此之后，我就告訴自己，必須有細(xì)心和耐心，也驗證了“細(xì)節(jié)決定成敗”這句名言，這也對有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必須認(rèn)真完成我的工作。記得經(jīng)理跟我說過，不要把自己看成一名實習(xí)生，而是以一名員工來做事。那這份責(zé)任感就更強(qiáng)了，我會更加努力的工作，來證明自己!

時間：20xx.8.30-20xx.9.5(第5周)

不知不覺一個月過去了，我領(lǐng)到工資，心里真的很高興。這是靠我自己賺來的錢，從小到大一直都在用父母的，現(xiàn)在能養(yǎng)活自己，減輕他們的負(fù)擔(dān)，同時也感覺到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我對自己說，一定不可以辜負(fù)父母和親人的期望，要繼續(xù)努力。在一周里，我同我們生產(chǎn)經(jīng)理去了幾次現(xiàn)場，學(xué)習(xí)到很多知識，像混凝土泵的支撐方法。混凝土泵應(yīng)單獨支撐，否則發(fā)生意外，就會造成嚴(yán)重的后果。還有腳手架的搭設(shè)，我們現(xiàn)在的工程采用的是剪刀撐，這里的學(xué)問還真不少。所以這段時間的學(xué)習(xí)讓我獲益匪淺，從實踐中學(xué)知識，是扎實的。雖然現(xiàn)場條件惡劣，這里的氣候還干燥，但我想這都不是阻擋我繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善自己的阻力。我相信對于一個人來說，精神力量是無比強(qiáng)大的!

時間：20xx.9.6-20xx.9.12(第6周)

從這周開始，我要開始學(xué)習(xí)看圖紙，因為我知道無論是哪個部門，都離不開圖紙。現(xiàn)在我們的工程處于一次結(jié)構(gòu)階段，我從墻、板的配筋開始，這與我在學(xué)校看的圖紙區(qū)別很大。這里的圖紙比我在學(xué)校看的要復(fù)雜得多，比如說梁，既有集中標(biāo)注還有原位標(biāo)注，還有框架梁，懸挑梁，墻里設(shè)有很多的暗柱，暗柱的類型又不一樣，有一字型，十字型的。我只能把圖集放在身邊，不懂就翻閱圖集，看標(biāo)注都代表什么意思，還不懂我就會問同事，他們都耐心的解答我的問題，我確實是學(xué)到知識。而且看圖紙時，必須首先把總說明看懂，才能進(jìn)行下一道工序，把整套圖紙弄明白。我這周只是看一部分，下周繼續(xù)看圖，多學(xué)一些知識，來充實自己，提高自己!

時間：20xx.9.13-20xx.9.19(第7周)

這周時間我去現(xiàn)場收料，驗鋼筋，鋼筋直徑的偏差，項螺紋12、14、16偏差在±4范圍內(nèi)，爬過幾次樓，記得剛來時還是剛出地面，一個月的時間，樓起了好幾層，真讓人驚嘆。在地下室時，發(fā)現(xiàn)混凝土有蜂窩，麻面現(xiàn)象

黨委實習(xí)周記 之 六

實習(xí)周記

周次：第一周

時間：9月15—9月21

第一天踏進(jìn)幼兒園的大門，心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的班級，班級里的老師是不是很和善，小朋友有的人數(shù)會不會很多。因為這次實習(xí)的任務(wù)十分的艱巨，不僅要學(xué)會給二十多個孩子帶班上課，同時還要系統(tǒng)性的搜集自己的論文資料。 這一周即將過了，所有的疑問都迎刃而解了。迎接我的是一個已經(jīng)有7年教齡的黃雯君老師，一個也是有8年教齡的毛淑琳老師，還有一個也是七年教齡的程老師和中班的24個可愛的小寶貝們。程妃老師是園區(qū)負(fù)責(zé)人，一個星期帶2個半天的班，黃老師是教務(wù)主任，一個星期帶3個半天的班，黃老師就負(fù)責(zé)帶5個半天的班。黃雯君老師是一個積極向上的人，很關(guān)注自己的專業(yè)成長，黃老師這學(xué)期正想研究結(jié)構(gòu)游戲，恰巧我的畢業(yè)論文也是結(jié)構(gòu)游戲，所以我們就相遇了。黃老師比較注重與幼兒之間的對話，她一直在琢磨這個問題，并且也在著手收集相關(guān)的材料，使自己做得更好。我覺得我真的很慶幸能夠遇到工作這么多年，對幼兒教育還保持高度敏感性的成長型教師，同時黃老師提出的這個點也引起了我的思考，至少

我跟幼兒對話的時候，我會在意識層面時刻考慮自己的說出去的話會對幼兒產(chǎn)生的影響。在第一天里，黃老師就給我布置任務(wù)了，讓我規(guī)劃好這三個月實習(xí)要完成的實習(xí)計劃，并就計劃可行性進(jìn)行探討，這個實習(xí)就不會盲目，同時她也能在了解計劃的基礎(chǔ)上，更加積極的配合我，我打心里感謝她！我們還就跟我論文息息相關(guān)的問題—幼兒從小班過渡到中班，進(jìn)行主題建構(gòu)游戲時，教師指導(dǎo)方面應(yīng)該做些什么，我們兩個人一起找資料，然后第二天再一起進(jìn)行了討論，并得到了一個比較滿意的答案。與黃老師的交流，讓我有一種相見恨晚的感覺，更加是有一種知己的感覺。毛淑琳老師是一個特別嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的人，她的職業(yè)幸福感很強(qiáng)，她覺得其實當(dāng)一個幼兒園老師挺幸福的，如果自己做家庭主婦會感到更加的無聊，并且你跟孩子親，孩子也會跟你親的。我覺得能遇到工作 了8年，能保持職業(yè)幸福感也是一件了不起的事。毛老師更加注重幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)，在帶班方面，有自己常年摸索的一套方法，毛老師說她從小班就開始一直在致力于幼兒的良好習(xí)慣培養(yǎng)，她覺得上幼兒園更好的是讓幼兒能夠形成良好的習(xí)慣。作為一個實習(xí)老師，幼兒可能會覺得我呆不長時間又走了，他們在某種程度欺負(fù)實習(xí)老師。在我到班上的第一天對我的態(tài)度，毛老師就將我隆重的介紹給幼兒，并且在各個方面都幫助我樹立威信。在第一天中，我認(rèn)識了最快吃完飯的十名幼兒，幼兒覺得能讓新老師認(rèn)識是一件非常自豪的事，其他幼兒也會偷偷的把他們的名字告訴我，第二天我就認(rèn)識了所有幼兒的名字。程老師是我們學(xué)

校06年畢業(yè)的本科生，她是幼兒園已經(jīng)是園區(qū)負(fù)責(zé)人，程老師也比較忙，在班級的時間也比較少，但是程老師在集體教學(xué)是一把手，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。 第一個星期過去了，我在班級也慢慢的適應(yīng)了，老師在集體教學(xué)的時候，我認(rèn)真聽課及時做筆記，在游戲的時候我也在跟幼兒一起做游戲。第一天在離園的時候有2個幼兒跟我說再見，我可開心了，第二天就有7、8個幼兒在離園的時候我說再見，到了第四天基本所有的幼兒就會跟我說再見，這真是一個令人欣喜的一件事情啊！

周次：第二周

時間：9.22-9.25

這一周的中，我跟孩子們更加熟悉了，也加深的了對孩子們的了解。同時對于幼兒的一日常規(guī)也更加熟悉了，為我以后自己帶班奠定了基礎(chǔ)。在我們班上，沒有發(fā)展比較特殊的孩子，例如那種攻擊性比較強(qiáng)的孩子，班里的孩子基本都沒有什么壞習(xí)慣，只是有一個女孩子動作比較慢，但是她也基本上能跟上大部分孩子的節(jié)奏，在班上我看到的大多數(shù)的就是優(yōu)點。第二周過去了我總結(jié)出了這一周觀察中讓對我比較大的兩點。

【經(jīng)驗一：保育要從細(xì)節(jié)做起】 《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中特別的重視教師對于幼兒的保教結(jié)合，保育排在教育的 前面由此可以看出保育的重要性。孩子正處于長身體的時候，每一個保育的細(xì)節(jié)都可能會影響到孩子的健康。我們班上的老師對于保育做得十分的細(xì)致，這一點我感觸頗深。首先是教師將保育和教育相結(jié)合，在水這個主題下，教師的集體教學(xué)活動中涉及到有正確洗手的環(huán)節(jié)，教師教幼兒6步洗手法，同時教孩子如何節(jié)約用水，特別是洗完手后一定要在水池上甩三下，將手上的水甩干，因為孩子們每次洗完手之后地上就會濕，到了冬天孩子可能摔倒，所以教師就借著節(jié)約用水這個主題，抓保育。剛開始的時候教師就經(jīng)常去檢查孩子是不是洗完手后會將手甩干，以及節(jié)約用水的好習(xí)慣，慢慢的老師去監(jiān)督的次數(shù)少了，更多的是小朋友在相互監(jiān)督洗手的時候是不是將水開得很細(xì)，洗完手有沒有甩手三下。過了幾天大部分孩子都能做到了，洗手間的地板差不多都是干的了。其次，老師給娃背上套汗巾這件事也做的很細(xì)致，教師在預(yù)料到幼兒可能要進(jìn)行10來分鐘的大動作體育活動，教師就會給孩子背上套上汗巾。在晨間玩大型建構(gòu)積木的時候，孩子的搬運積木很辛苦，跑跑跳跳，老師給娃套上了汗巾。走出幼兒園才桂花的時候，其他班小朋友都沒有汗巾，但是我們班小朋友都套著汗巾，因為小孩子到了一個比較開闊的地方，肯定會大跑大跳，事實證明這也是對的。孩子玩滑滑梯的時候我們班老師也要給孩子套著汗巾，可能大家都覺得只有差不多15分鐘左右時間，就不用給孩子套汗巾，但是孩子玩下來，你可以看到很多的孩子都大汗淋漓，所以套汗巾是十分有必要的。最后,每天早上孩子來到幼兒園，教師都會吩咐先喝半杯水，然后再進(jìn)行晨間活動，教師在每天吩咐幼兒喝水10次水，正好是5杯水，有助于幼兒的身體的成長。我們班教師如此的注意幼兒保育的細(xì)節(jié)是讓我比較佩服的地方，我們班出勤在整個年級都是最高的，我想這跟他們的將保育做得如此細(xì)致是分不開的。

【經(jīng)驗二：自由活動教師引導(dǎo)很重要】 孩子的安全問題，還要進(jìn)行晨間接待。在游戲過程中，晨晨和軒軒坐在箱子里，王文楠用繩子拉著他們走，箱子的高度是他們身高的1/3左右，所以王文楠在拉的時候，晨晨和軒軒就往后摔了一下，黃老師看到了，提醒他們注意安全并且引導(dǎo)他們?nèi)绾斡靡粋€好方法讓后面的小朋友不摔跤。過了幾分鐘后我看到，坐在后面箱子的晨晨和軒軒竟然蹲在了箱子里面，王文楠拉繩子的速度也漸漸慢下來了，就沒有出現(xiàn)摔下來的情況。在這種情況下，出現(xiàn)一個小孩兩個小孩從箱子上外翻下來，但是老師的引導(dǎo)沒有說讓他們不要這樣玩了，而是積極的引導(dǎo)他們，讓他們想想辦法，怎么樣做才不會出現(xiàn)摔下來的情況。可能在這種情況下，大多數(shù)的老師都會制止幼兒，教師的引導(dǎo)對于幼兒來說很重要。

周次：第三周

時間：9月28~9月30

第三周也過去了，迎來了國慶長假。孩子回來了又會跟我們述說他們的假期之旅，這真是一個開心的事啊。時間越長，看到的可能就越細(xì)致。這是我這幾天看到幾點感悟。

【經(jīng)驗三：教師利用碎片時間教育幼兒】 我們班有三個老師，每個老師都特別注重孩子的細(xì)節(jié)教育。每次在做完操后，然后老師點名，老師總會在點名的時候，教師不是讓孩子說“到”，而是跟孩子有交流和對話，盡管這個對話全班都是一樣的。例如，老師點了一個小朋友的名字，老師就會對xx小朋友問今天星期x啊？然后xx小朋友就要很認(rèn)真的說回答。有時候教師問的也是一些開放的題目。例如，教師首次介紹一下今天吃什么東西，然后在點到的時候可以挑一個自己喜歡的菜然后回答老師。教師，會抓住這些教育中的小契機(jī)，讓幼兒學(xué)會更多的東西，一日生活即課程，可能幼兒在集體教學(xué)中學(xué)習(xí)量比較大，比較容易忘記，教師利用碎片的時間讓幼兒學(xué)習(xí)到更多的有用的東西，不失為一種好方法。

【經(jīng)驗四：幼兒自主性培養(yǎng)很重要】 其實在這個班級中我體會最深刻的一件事還是整個班級中孩子的表現(xiàn)，特別是班級中孩子的自主性特別的強(qiáng)。在一日生活當(dāng)中有很多的小細(xì)節(jié)，小活動都能體現(xiàn)孩子們的自主性強(qiáng)，孩子跟老師說的話，孩子更多的是去找你傾訴，把你當(dāng)成自己的朋友，尋求教師關(guān)注的孩子比較的少，他們更加傾向于自己做自己的事。孩子吃完點心之后自己搬凳子圍著圈，然后老師就稍微的交代了一下，讓他們?nèi)ネ鎱^(qū)域游戲，教師從來也不用說去分配區(qū)域的人數(shù)，孩子就自己能分好，在玩區(qū)域的過程中，孩子很少是無所事事的，他們都是知道自己要做些什么，有一個女孩比較讓我震撼，她自己用白紙、剪刀、膠水做成了一個相框，當(dāng)時我打心底里佩服她，我想她長大后應(yīng)該能做一個服裝設(shè)計師，因為它相框的尺寸都算得很好。以兒童為中心，可能說說比較容易，但是在實踐中，我們都可能會時不時的就以自己為中心，在心理可能就覺得他們還小懂得的東西不多，所以慢慢的就形成了以自我為中心，教師主體的師幼關(guān)系。幼兒自主性的培養(yǎng)不是一天兩天的事，教師肯定在這方面付出了很大的心血，我看到的平時小孩子出現(xiàn)了壞習(xí)慣，教師會當(dāng)著大家的面說他把壞習(xí)慣扔掉，只有自己才能夠?qū)牧?xí)慣改掉，如果一直重范的話，就讓他自他自我反省，教師在教學(xué)過程中比較注重培養(yǎng)孩子的自我意識也是有關(guān)的。

【經(jīng)驗五：教師的精神氣質(zhì)會影響孩子的精神氣質(zhì)】 在我們的思想中，覺得幼兒園總是特別吵鬧，但是在我們這個班級里很少，很少，教室總有那種特別井然有序的感覺，孩子有自己的事。教師比較安靜也是根據(jù)比較得來的，在以前實習(xí)的班級教師的在班上說話聲音比較大，當(dāng)幼兒比較吵鬧的時候，教師可能聲音變得比幼兒還更大，幼兒在班上做吵鬧的時間，以及吵架的次數(shù)都比較多。在現(xiàn)在實習(xí)的中班，教師在平時跟幼兒說話的時候，聲音是中等偏下分貝的，幼兒說話的聲音也是不大，幼兒也不需要太大的聲音去蓋過其他聲音。我跟老師交流了一下這個問題，老師覺得孩子是在這個氛圍中影響的。

黨委實習(xí)周記 之 七

現(xiàn)在，我受中共淮陰師范學(xué)院紀(jì)律檢查委員會的委托，向大會報告工作，請予審議。

第一部分 過去五年工作的回顧

五年來，校紀(jì)委在上級紀(jì)委和校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照中央、省委以及省委教育工委關(guān)于反腐倡廉工作的部署，認(rèn)真落實中紀(jì)委、教育部、監(jiān)察部《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校反腐倡廉建設(shè)的意見》，以立德樹人為根本任務(wù)，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作，全面履行職責(zé)，扎實推進(jìn)我校黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，在宣傳教育、制度建設(shè)、專項治理、監(jiān)督檢查、信訪審理和隊伍建設(shè)等方面取得了明顯成效，為學(xué)校各項事業(yè)的改革與發(fā)展提供了有力保障。

一、強(qiáng)化責(zé)任落實，扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的龍頭和抓手,為認(rèn)真貫徹落實中共中央、國務(wù)院頒布的《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》的精神,我們協(xié)助校黨委重新修訂了《淮陰師范學(xué)院黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施辦法》，制定了《淮陰師范學(xué)院落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》，明確了責(zé)任主體、責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任考核和追究辦法。結(jié)合學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的分工、機(jī)構(gòu)設(shè)置和干部配備狀況，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則和“一崗雙責(zé)”的要求，及時調(diào)整學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)，做到縱向到底、橫向到邊,一級抓一級,層層抓落實，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的全面落實。在中層班子換屆后，主動協(xié)助黨委、行政與各部門、單位新一屆黨政主要負(fù)責(zé)人簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，全體中層干部向校黨委遞交《廉政承諾書》。每年底，協(xié)助校黨委把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況作為專項工作進(jìn)行考核，與中層班子和中層干部年終考核同步，強(qiáng)化中層領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員反腐倡廉的責(zé)任意識，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)一步落實。

二、深化宣傳教育，積極營造廉潔文化氛圍

五年來，我們堅持把黨員干部的黨風(fēng)廉政教育作為重點，認(rèn)真組織學(xué)xxx省委以及省委教育工委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件和會議精神，深刻領(lǐng)會黨的理論創(chuàng)新成果，不斷增強(qiáng)反腐倡廉的思想警覺和實踐理性。堅持“大宣教”的運行格局，組織協(xié)同各方力量，深入開展反腐倡廉法規(guī)教育、專題教育、警示教育，著力營造校園廉潔文化氛圍紀(jì)委換屆工作報告決議紀(jì)委換屆工作報告決議。我們編印了《淮陰師范學(xué)院黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)章制度匯編》和《反腐倡廉建設(shè)學(xué)習(xí)參考資料》，向全校副科級以上干部發(fā)放《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》、《廉政準(zhǔn)則》等文件單行本，購置、制作、推薦反腐倡廉電教片，完善紀(jì)委監(jiān)察處網(wǎng)頁，及時充實反腐倡廉的新舉措、新要求。堅持學(xué)習(xí)宣傳周恩來精神，激發(fā)黨員干部和師生員工見賢思齊的榜樣力量。堅持對新任處、科級干部和重要部門、重點崗位的全體人員進(jìn)行專題廉政教育，通過組織觀看電教片、展覽和在江蘇省洪澤湖監(jiān)獄、淮安市看守所、淮安市德園等現(xiàn)場警示教育活動的開展，收到了良好的效果。在各部門、單位的政治學(xué)習(xí)、組織活動，以及學(xué)生的形勢政策課中，我們都安排了廉潔教育專題，努力做到廉潔教育的全覆蓋紀(jì)委換屆工作報告決議文章紀(jì)委換屆工作報告決議出自article/wk-78500001093830.html，請保留此鏈接!。每年認(rèn)真組織開展“校園廉潔文化周”活動，舉辦征文、書畫作品創(chuàng)作和法規(guī)測試等系列活動，五年來全校師生員工共有25件作品受到了教育部和省教育廳的表彰。為了加強(qiáng)反腐倡廉的理論研究，我們還積極促成了淮安市紀(jì)委將“淮安市廉潔政治研究中心”落戶我校。通過以上教育活動的開展，有效地增強(qiáng)了師生員工的廉潔意識和拒腐防變能力，促進(jìn)了干部廉潔從政、教師廉潔從教和學(xué)生廉潔修身

三、不斷完善制度，加強(qiáng)懲防體系構(gòu)建

為適應(yīng)反腐倡廉的工作要求，五年來，我們堅持在教育、制度、監(jiān)督、查處并重的懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)上下功夫紀(jì)委換屆工作報告決議工作報告。通過調(diào)研、召開座談會等工作途徑，以“廢”、“改”、“立”等方式，進(jìn)一步健全和完善管權(quán)、管人、管事的制度體系和監(jiān)督機(jī)制，不斷提升制度的執(zhí)行力。協(xié)助校黨委先后制定、修訂了《關(guān)于貫徹落實〈建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20**-20**年工作規(guī)劃〉和〈關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校反腐倡廉建設(shè)意見〉的實施意見》、《淮陰師范學(xué)院落實“三重一大”制度實施辦法》，以及《淮陰師范學(xué)院關(guān)于規(guī)范中層干部操辦婚喪喜慶事宜的暫行規(guī)定》等29個文件，不斷完善反腐倡廉建設(shè)的制度體系。認(rèn)真督促各部門、單位將制度的建設(shè)和執(zhí)行放在突出位置，積極構(gòu)建反腐倡廉建設(shè)內(nèi)控機(jī)制。制定《淮陰師范學(xué)院開展廉政風(fēng)險防控試點工作實施方案》，督促有關(guān)部門在查找廉政風(fēng)險源上抓深化，在加強(qiáng)權(quán)力運行實時監(jiān)控上抓落實，在內(nèi)控機(jī)制建設(shè)覆蓋面上抓突破，在完善制度體系構(gòu)建長效機(jī)制上抓完善，推動按制度行事、靠制度管人、依制度用權(quán)良好局面的形成，逐步在全校形成廉政風(fēng)險防控的長效機(jī)制，努力做到把權(quán)力運行關(guān)進(jìn)制度的籠子里。

我們按照“標(biāo)本兼治、預(yù)防為主”的工作思路，突出重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督。一是嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、廉政談話和民主生活會等制度，加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督力度;二是落實《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作監(jiān)督檢查辦法》，參與學(xué)校中層干部換屆和競聘工作，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé);三是切實加強(qiáng)對招生考試、人員選聘、重點基建維修、大宗項目采購招標(biāo)等工作的監(jiān)督。認(rèn)真組織淮師·文華苑監(jiān)審小組開展工作，通過校檢共建、校警共建、現(xiàn)場巡視和邀請家屬參與警示教育等活動，努力預(yù)防職務(wù)犯罪和腐敗案件的發(fā)生。五年來，我們按照上級要求，認(rèn)真做好高校教育收費專項檢查、“小金庫”治理和“會員卡”清理等專項治理工作，我校被評為首批“江蘇省教育收費規(guī)范高校”。我們還組織調(diào)研組，深入有關(guān)部門、單位開展黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實情況的專題調(diào)研，加強(qiáng)監(jiān)督工作的有效性和針對性。協(xié)助校黨委認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央“”和省委“十項規(guī)定”精神，按照上級紀(jì)委要求，在法定節(jié)假日等重要時間節(jié)點，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況的專項提醒與督查。五年來，聘請法律專家對431項經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行審核，維護(hù)學(xué)校和師生員工的合法利益。

黨委實習(xí)周記 之 八

黨委實習(xí)周記 之 九

學(xué)校的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了兩年半，通過兩年半對專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及對相關(guān)專業(yè)的了解，我越來越感覺到實習(xí)對于”本”(專業(yè)名稱選填一下)專業(yè)的重要性。雖然書本上的知識掌握起來感覺很容易，但要運用在實際工作中還有很多困難。有很多新知識是在課堂學(xué)不到的。為了鞏固學(xué)校學(xué)到的理論知識，也為了了解更多關(guān)于本專業(yè)的專業(yè)技能，遵照學(xué)校的指導(dǎo)與安排，我于XX年XX月在XX單位進(jìn)行實習(xí)。在實習(xí)過程中，我努力學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的各種新知識，虛心請教周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事。

不斷提高自己在專業(yè)方面的技能。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)。我已經(jīng)初步了解酒店工作的具體流程，熟練掌握酒店管理的相關(guān)軟件和酒店工作的各種規(guī)章制度。通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事的交流，我不僅學(xué)到了更多關(guān)于專業(yè)方面的學(xué)問，還學(xué)到了更為寶貴的工作經(jīng)驗。這次實習(xí)加深了我對本專業(yè)的了解，為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，使我對專業(yè)前景充滿信心。

一、實習(xí)職務(wù)、地點、時間等

(這個你自己寫一下吧)

二、實習(xí)內(nèi)容

2.1 實習(xí)過程：經(jīng)過一系列復(fù)雜而艱難的面試，我終于通過層層考驗從眾多面試者中脫穎而出，進(jìn)入XX(記得填上)單位。正式實習(xí)開始后，公司首先對我們進(jìn)行了詳盡的入職培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，首先了解公司的運行狀況，公司的規(guī)模以及公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式以及企業(yè)文化，盡快融入這個新的團(tuán)體;其次了解我所工作的部門在整個公司的重要性所在部門的具體工作;再次認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)程序、注意事項。熟悉常用辦公軟件的使用。把課本上學(xué)到的知識與實際工作中遇到的問題相結(jié)合，具體問題具體分析，使我處理問題的能力不斷得到提升。在學(xué)習(xí)過程中，我熟練掌握了中軟酒店管理軟件(你要覺得不合適就改一個別的)的使用，鞏固了理論知識。

具體工作內(nèi)容：XX(職務(wù)自己寫吧)工作分為早、中、晚三班，工作內(nèi)容繁雜。細(xì)節(jié)是決定工作好壞的重要因素。因此，細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是工作的必要條件。 A)檢查儀容儀表，合格上崗 B)查看每日活動報表

C)閱讀交接班本，口頭、書面交接，并簽字認(rèn)可

D)清點保險柜備用金，并與上班交接備用金交接記錄情況，零錢是否夠用E)查看賬單、發(fā)票、收據(jù)是否足夠用

F)整理資料袋，分裝好各房間的客人住店資料 G)檢查電腦和打印機(jī)是否工作正常

H)熱情接待客人，準(zhǔn)確、快捷替客人辦理入住、退房手續(xù) I)查看當(dāng)天預(yù)離客人欠費及退房情況

J)將住店客人押金輸入電腦，并清理應(yīng)轉(zhuǎn)給下一班賬目

K)扎賬(現(xiàn)金、支票、信用卡)扎賬，并核實上交錢數(shù)與備用金、信用卡金額數(shù)字 L)與下班交接，待退或待結(jié)房間和已退房間的做賬情況 M)應(yīng)上交款及信用卡簽購單是否封袋投入保險箱 N)隨時與下班同事取得聯(lián)系

其一，可以建立相應(yīng)的職能機(jī)構(gòu)和組織體系，以協(xié)調(diào)管理人員的日常工作;有利于節(jié)約和調(diào)動人力、物力、財力;統(tǒng)一控制和調(diào)動，加速資金周轉(zhuǎn)，保證會計核算工作順利進(jìn)行，充分發(fā)揮財務(wù)與會計的“反映和監(jiān)督”的職能。

其二，采購部與倉庫直屬財務(wù)部，便于了解商業(yè)、市場行情，降低經(jīng)營成本，防止濫用資金和積壓物資。其優(yōu)點是：

1、有利于酒店采購成本的控制。酒店采購價格如何確定直接影響成本的水平。國際酒店內(nèi)對采購成本確定一般是由采購部與財務(wù)部共同派員調(diào)查確認(rèn)，對任何一個“采購申請單”一定要充分調(diào)查，最后由財務(wù)總監(jiān)決定，對食品原料貨物的采購，因其價格隨季節(jié)變化頻繁，一定要由餐飲部，成本控制部、采購部共同派員進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果扣除一定的批零差價，最后確定采購價。采購價格不會由采購部門和供應(yīng)商說了算。

2、有利于調(diào)控成本率。餐飲部成本率高低如何變化與采購部進(jìn)貨價關(guān)系密切，如果發(fā)生餐飲成本率異常，財務(wù)部門就可以立即采取行動，降低采購品種和質(zhì)量，從而調(diào)整到適當(dāng)?shù)膬r格和成本率。

3、采購部直屬財務(wù)部除了有利于財務(wù)部了解價格行情、及時監(jiān)控降低成本外，還有利于避免部門分散，互相扯皮情況的發(fā)生。

其三，設(shè)置專職的日審與夜審。我國加入WTO兩年多來，各行各業(yè)都與世界接軌，國內(nèi)酒店也應(yīng)向國際酒店看齊靠攏，對收入的確定是國際酒店十分重要的工作，為了保證收入準(zhǔn)確及時，國際酒店專門設(shè)置了日間稽核員(日審)和夜間稽核員(夜審)，由收款員到夜審、日審核對收入，層層審查、層層把關(guān)、確保酒店的收入不受損失，也保證了客戶應(yīng)收帳款的及時回收。經(jīng)過夜審、日審工作，保證收入的及時入帳、結(jié)帳，不易跑帳漏帳，十分科學(xué)。嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，經(jīng)過日審、夜審的工作，根本不可能導(dǎo)致主管收入不入帳問題的產(chǎn)生。

其四，餐廳和其他收銀由財務(wù)部管理，收銀員不直接同客戶接觸;通過服務(wù)員的媒介，避免在收銀員、客人、服務(wù)員之間出現(xiàn)漏洞和差錯，同時也便于互相監(jiān)督和控制餐飲成本和營收。

其五，總出納集中管理酒店資金的統(tǒng)收統(tǒng)支，國際酒店對現(xiàn)金流量的控制與管理十分重視，“現(xiàn)金是金”的理念，深入人心。內(nèi)部控制程序嚴(yán)謹(jǐn)又十分清晰。財務(wù)部對庫存現(xiàn)金(含銀行存款)要求必須每日盤點，并向財務(wù)總監(jiān)提交《每日現(xiàn)金流量表》。現(xiàn)金的盤點人是由日審(稽核)進(jìn)行的。目的是保證庫存現(xiàn)金的安全和合理使用。按規(guī)定每月財務(wù)部必須按期編制現(xiàn)金流量計劃與供應(yīng)商付款計劃，并向總經(jīng)理報告付款情況。以保證現(xiàn)金按規(guī)定計劃流動，確保酒店的正常運營。對酒店現(xiàn)金的支付程序也十分嚴(yán)格，每一筆現(xiàn)金支付都要經(jīng)過部門經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理的審簽同意，對總經(jīng)理的開支，財務(wù)總監(jiān)審批后還要報上級主管審批。缺一項簽章現(xiàn)金都不能支付出去。各行政與營業(yè)部門均無權(quán)對外直接采購物品，都必須通過“采購申請單”一個渠道，按規(guī)定逐級批準(zhǔn)后，由采購部集中辦理采購業(yè)務(wù)，經(jīng)財務(wù)部的驗貨、業(yè)務(wù)使用部門收貨后，此筆采購費用方可支出。國內(nèi)酒店對現(xiàn)金流量的管理重視程度不夠，不能說沒有計劃性，但畢竟線條較粗，更不可能做到天天盤點，天天編制現(xiàn)金流量表，對本部門使用的物品，由本部門申請資金后即可指派采購或者本部門員工購買。而后總經(jīng)理簽字后即可到財務(wù)部報銷支款，中途甚至不必驗收。

另外，通過健全財務(wù)管理制度，達(dá)到營業(yè)收入控制的結(jié)果。控制是管理的基本職能之一，酒店銷售收入控制是酒店內(nèi)部財務(wù)管理的重要部分。由于營業(yè)收入控制環(huán)節(jié)中涉及崗位多，包括酒店服務(wù)員、收銀員、房務(wù)中心、廚房、酒吧、前臺、稽核員等多個崗位。要想搞好酒店收入控制，必須明確各崗位權(quán)限且協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能達(dá)到良好控制效果。同時，酒店空間廣、人員流動性大，顧客類別不一，酒店顧客中有當(dāng)?shù)乜腿恕F(tuán)體客人、有住店客人、非住店客人之分，而且這些客人層次各異，造成控制難度加大。酒店服務(wù)項目多，價格差異大，計價工作量大。僅酒店餐飲服務(wù)項目包括食品、菜肴、酒水飲料、香煙等上百個品種項目。再就是酒店收費打折有不同的標(biāo)準(zhǔn)，包括各種折扣、免費應(yīng)酬接待、住店獎勵、最低消費、計時消費以及成人價、兒童價等多種價格形式，結(jié)帳方式呈多樣化。因此，酒店收入控制應(yīng)依據(jù)這些特點，結(jié)合本酒店現(xiàn)實情況，研究制定最佳措施加以控制。

營業(yè)收入控制的同時，因成本費用直接影響酒店的利潤，是現(xiàn)代酒店管理工作的一個重要環(huán)節(jié)，是財務(wù)管理不容忽視的問題之一。在激烈的市場競爭中，要不斷降低成本費用，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，就必須轉(zhuǎn)變成本控制觀念，扎扎實實認(rèn)真做好成本控制工作。

總之，一個健全的財務(wù)機(jī)構(gòu)對于現(xiàn)代酒店是至關(guān)重要的。財務(wù)系統(tǒng)健全了，才能使酒店進(jìn)入一個良好的循環(huán)模式，為酒店發(fā)展?fàn)I造一個良好的空間。

三、實習(xí)感受

實習(xí)，作為大學(xué)生的一種寶貴的經(jīng)歷，不斷發(fā)揮著補(bǔ)充課堂的重要作用。作為學(xué)生的我，經(jīng)過這次實習(xí)，切實感受到真實的工作環(huán)境對一個剛從大學(xué)校門邁出腳步進(jìn)入社會的大學(xué)生是多么的重要。

當(dāng)今社會發(fā)展速度之快，是課本不能簡單概括的。學(xué)校里學(xué)到的知識，也許不是特別的落后，但比起工作中接觸到的，已經(jīng)明顯表現(xiàn)出劣勢。理論知識在實踐中經(jīng)常捉襟見肘。只有通過實習(xí)，使學(xué)生接觸到最前沿的專業(yè)知識，才能增進(jìn)理論與實際的結(jié)合，更好得服務(wù)社會。

實習(xí)，也使我更全面地了解了工作的環(huán)境，接觸到更多更廣泛的人和事。在學(xué)校里，我們每天面對的只有老師和同學(xué)，社交層面單一，遇到的事情也就比較簡單。到了工作崗位，每天面對形形色色的人，各種奇事怪事層出不窮，如何處理上下級、同事、顧客的關(guān)系等問題迫在眉睫。正是實習(xí)，使我學(xué)會了怎么處理好這些錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系。也使我感覺到團(tuán)隊精神對于工作是多么重要的一個環(huán)節(jié)!一個組織如果沒有良好的團(tuán)隊精神，讓其高效運轉(zhuǎn)并發(fā)揮作用幾乎是不可能的。

四、專業(yè)展望

經(jīng)過實習(xí)，我感覺我更加深了對本專業(yè)的理解，也使我能夠更好得運用專業(yè)知識。并且了解到本專業(yè)還有很大的發(fā)展空間，我所掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要達(dá)到我心中所想要達(dá)到的目標(biāo)還有很長的路。

實習(xí)只是工作的前奏，在工作中更好得發(fā)揮自己的才能，取得更大的進(jìn)步使我今后要努力追尋的目標(biāo)。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我應(yīng)該表現(xiàn)出大學(xué)生所應(yīng)該具有的能力和素質(zhì)，在工作崗位上嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，使自己永遠(yuǎn)走在專業(yè)的前列。

黨委實習(xí)周記 之 十

黨委實習(xí)周記 之 十一

采礦實習(xí)周記(一)

本周實習(xí)內(nèi)容：

1、觀察雅山的粗砂、細(xì)砂、中砂、粉砂巖，巖石的解理，背斜構(gòu)造，熟悉羅盤的使用。

2、觀察西山的混積巖、古河床，掌握拉剖面的方法。

3、觀察頭屯河的河流階地，蛇曲，觀察侏羅系地層，觀察煤的自燃。

實習(xí)總結(jié)：

1、自學(xué)能力

在實習(xí)中，有很多的知識由于課堂上不能及時聯(lián)系實際，遺忘的內(nèi)容我們都查閱書籍。由于是和實際很接近，所以記憶就很深刻。

2、工作很辛苦

在野外工作，風(fēng)刮日曬，有時更多的是三餐不定，所以有很多的艱辛。在整個實習(xí)中，我們體會到工作中會有比這更為艱辛的情況，這給我們以后的正式工作有一個演練的作用。

3、總結(jié)

幾天的實習(xí)中，我收獲了很多的東西。

一向悶在教室中的我們能在大自然里自由呼吸就是一種莫大的享受。對于學(xué)習(xí)工科的我們而言，動手和聯(lián)系實際是很重要的環(huán)節(jié)。平時的專業(yè)課上有關(guān)實物我們都未曾見過。這次地質(zhì)實習(xí)中我們親眼看見了大自然造物的力量。再聯(lián)系書本的時候，才覺得知識掌握得不夠，及時的回歸書本，在食物的面前，對知識的記憶更為深刻。

采礦實習(xí)周記(二)

我來到公司已1月有余了，回顧工作的這段日子里，心潮起伏，思緒萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)下以及同事們的幫助下，無論在工作、學(xué)習(xí)上收獲不少，在此表示衷心的感謝。

作為一個剛?cè)胄械男率郑议_始調(diào)整心態(tài)，樹立信心，秉著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、堅持的執(zhí)著精神，踏實完成好我的每一項工作。

首先，我來公司的頭一個月里分在公司的通風(fēng)安全部，剛開始也沒什么工作任務(wù)，只是了解公司的一些基本情況，了解公司各煤礦的生產(chǎn)情況和井下環(huán)境，負(fù)責(zé)礦里面安全檢查。

實習(xí)第4周，我被派到了礦任技術(shù)員一職，目前新井礦，處于停產(chǎn)整頓當(dāng)中，礦井一直致力于創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化三級礦井，實現(xiàn)高產(chǎn)高效的目的。同時也深知責(zé)任重大必須努力學(xué)習(xí)認(rèn)真工作不斷提高自身技能，認(rèn)真整改縣安監(jiān)局，煤礦公司查出的安全隱患，希望通過我們的努力，爭取以最快的速度通過安監(jiān)局驗收、復(fù)產(chǎn)。

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在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)公司、煤礦公司和礦的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和各種會議文件精神。

同時，在以后的工作中，我一定會深入第一現(xiàn)場，使編制得作業(yè)規(guī)程和技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我礦的生產(chǎn)實際。做到一心奉公，廉潔自律，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為我公司和我礦的繁榮昌盛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。堅信我們的集團(tuán)、煤礦公司、礦的明天會更加美好!

采礦實習(xí)周記(三)

來到南京翰宇彩欣科技有限責(zé)任公司已經(jīng)一周了，通過這5天的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了很多關(guān)于企業(yè)方面的知識，比如什么是6S管理：整理、整頓、清掃、清潔、教養(yǎng)/習(xí)慣、安全。什么是無塵室，就是將室內(nèi)空氣中的微塵料子、有害空氣、細(xì)菌等等污染物排除并將室內(nèi)之溫溫度、潔凈度、室內(nèi)壓力、氧氣速度、汽流分布噪音振動及照明靜電控制在某一需求范圍內(nèi)而給予特別設(shè)計的空間。不論在空氣條件如何變化，其室內(nèi)均能維護(hù)原先設(shè)定，使產(chǎn)品能在良好的環(huán)境空間中生產(chǎn)制造。

采礦實習(xí)周記(四)

煤礦測量在煤礦開采中的責(zé)任與作用都是很大的。它的主要任務(wù)包括建立礦區(qū)地面控制網(wǎng)、礦區(qū)地形圖的測繪、煤礦施工測量、地表移動沉降觀測和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測量時煤礦建設(shè)和開采過程中為各種工程施工所進(jìn)行的測量工作，即地面上的土建工程測量、井下控制測量和施工測量、豎井定向測量和豎井導(dǎo)人高程測量、豎井貫通測量。在施工建筑過程中和運營管理階段，還需要定期進(jìn)行巖層與地表移動沉降觀測，以及為礦區(qū)的復(fù)耕進(jìn)行測量服務(wù)等。

此外，在煤礦開采階段還有很多復(fù)雜的技術(shù)問題需要煤礦測量來解決。如主巷道的定向與測量，掘進(jìn)時中、腰線的給定，井下巷道貫通，彎道設(shè)置、豎井聯(lián)測、斜洞布設(shè)，井下場地開拓，回采定水平，礦量計算，井下對照等等，處處都離不開測繪。比如巷道貫通如果不經(jīng)過精確的測量，就不能隨便開挖，否則將造成大量巷道作廢，不僅浪費大，而且影響生產(chǎn)甚至?xí)l(fā)事故。

在短暫的實習(xí)過程中，我深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)的部錯，一旦實際接觸到，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。

這次實習(xí)帶給我的部僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。

采礦實習(xí)周記(五)

經(jīng)過這5天的所見所聞所感，我深深體會到了企業(yè)的嚴(yán)格性，給我?guī)砗芨叩募o(jì)律性。平時的壞毛病和壞習(xí)慣都會改掉，在這里可以磨練我們的意志和鍛煉我們的耐心，增強(qiáng)我們的動手能力和紀(jì)律性，我也學(xué)到了許多知識，見到很多東西。我很喜歡這次實習(xí)。

采礦實習(xí)周記(六)

這周實習(xí)，是礦上領(lǐng)導(dǎo)安排我們學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)習(xí)，由礦上的各科室的科長副總等等領(lǐng)導(dǎo)給我們做報告。包括：一、礦局概況簡介。(包括礦區(qū)交通地理位置、地形地貌、氣象、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)概況，煤田分布情況及井下地質(zhì)條件、煤炭儲量、瓦斯、水、火、煤塵等條件，礦井建設(shè)發(fā)展情況及礦井主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。)二、管理制度。三、安全措施注意事項。還重點介紹了礦井的開拓方式，包括井田范圍及尺寸井型及服務(wù)年限，井筒形式、數(shù)目和位置，水平劃分及服務(wù)年限。學(xué)習(xí)采煤工作面作業(yè)規(guī)程編制的有關(guān)知識，實習(xí)礦井采煤工藝的現(xiàn)狀及發(fā)展過程。了解礦井運輸、提升、通風(fēng)、供電、壓風(fēng)、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施情況。學(xué)習(xí)礦井主副井提升方式、主副井提升容器、裝卸載方式、提升機(jī)房位置、主要設(shè)備組成及型號。了解地面工業(yè)廣場不知、地面主副井附近運輸系統(tǒng)的布置，地面通風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房、地面中央變電所、機(jī)修廠、選煤廠等的一般情況。

采礦實習(xí)周記(七)

通過此次頂崗實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，在提高了自己專業(yè)知識、專業(yè)技能的同時，也對其他專業(yè)知識、技能部分學(xué)習(xí)，拓展了自己的知識面，多次實踐也增加了不少經(jīng)驗，對自己以后的工作將會有很大的幫助。此次實習(xí)，已將過程心得在報告中寫到，并將自己所學(xué)的知識要點及時記錄在學(xué)習(xí)筆記中，也將是一筆很大的財富。此次實習(xí)也順利結(jié)束。感謝學(xué)校為我們提供這樣一個機(jī)會。

黨委實習(xí)周記 之 十二

一、 實習(xí)說明

1. 實習(xí)時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 實習(xí)單位：XX制藥有限公司

3. 實習(xí)地點：浙江杭州

二、 實習(xí)目的

1、通過專業(yè)實習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā) 現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。

3、對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認(rèn)識。

4、完成由學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻(xiàn)自己的力量。

5.體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗 位打基礎(chǔ)。 三、 實習(xí)單位介紹 步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域， 多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。

其醫(yī)藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的`國內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機(jī)構(gòu) 遍布中國主要省份。

經(jīng)過多年發(fā)展， 公司己建成一支高素質(zhì)、 專業(yè)化團(tuán)隊， 擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫(yī)院和 13 萬零售藥店。

2002 年，步長制藥被國家稅務(wù)總局、全國工商聯(lián)評定為全國“誠信納 稅企業(yè)”。2006 年，公司獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業(yè)”，同年 8 月，榮獲“醫(yī)藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業(yè)十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業(yè)科技 100 強(qiáng)”和“2008 中國民營科技企業(yè) 500 強(qiáng)”榮 譽(yù)稱號。2008 年 3 月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當(dāng)選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。

2009 年，趙步長教授獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎?wù)隆?趙超博士榮膺“陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2009 陜西十大年度經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽(yù)。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強(qiáng) 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”前十強(qiáng)，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)”; 趙超博士榮獲“西部大開發(fā)十年經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽(yù)稱號。

公司勇于承擔(dān)社會責(zé)任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。

公司自 1997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當(dāng)?shù)孛衿蠹{稅前茅;社會公益事業(yè)方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災(zāi)，公司捐款 500 萬元，獲共青團(tuán)陜 西省委“希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻(xiàn)獎”。

2009 年 6 月， 由公司發(fā)起組織， 中華中醫(yī)藥學(xué)會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛計劃”，對西部貧困地區(qū)心腦血管病 患者進(jìn)行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續(xù)開展。4 月，公司為玉樹災(zāi)區(qū)捐款 500 萬元。“2010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業(yè)”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續(xù)兩年榮獲“中國 醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責(zé)任孺子牛獎”。 發(fā)展經(jīng)歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。

1994 年實現(xiàn)銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè) 的奮斗目標(biāo)。

1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

1996 年實現(xiàn)銷售回款 2.19 億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區(qū)。

1997 年實現(xiàn)銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿(mào)學(xué)院經(jīng)省政府批準(zhǔn)建立， 并當(dāng)年招生。 1998 年實現(xiàn)銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結(jié)束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合 評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

2000 年步長環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學(xué)院首屆 畢業(yè)生全額安置。

2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業(yè)部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準(zhǔn)字 2002 年第 1 號， 陜西國際商貿(mào)學(xué) 院成為國家正式民辦大學(xué)，雙喜臨門。XXX像章館建成。榮獲全國工商 聯(lián)、國家稅務(wù)總局“誠信納稅企業(yè)”。參股太極計算機(jī)公司、控股清華中惠 藥業(yè)。

2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團(tuán)十周 年。第二個五年計劃勝利結(jié)束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。

2004 年第三個五年計劃開始，目標(biāo)：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至 2008 年實現(xiàn)銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。

三、 實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)初期首先跟老員工師傅進(jìn)行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)， 進(jìn)行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學(xué) 習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進(jìn)行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識 的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應(yīng)。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生 的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)， 并及時反饋給公司， 以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都 發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)， 并 采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大部分國家的 準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會(IFPMA)”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》 的基礎(chǔ)上制定的。

在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行為準(zhǔn)則”， 規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī) 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫(yī)藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。

他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī) 藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了 各種各樣的公關(guān)手法， 成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為 被大眾非議的群體。

最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是

1、

2、 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù); 根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額; 3、

4、 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù); 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r 及市場 動態(tài)、提出合理化建議;

5、

6、 制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

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