角色扮演臺詞(集錦十三篇)

角色扮演臺詞(集錦十三篇)。

● 角色扮演臺詞

一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員,應(yīng)該以兄長的態(tài)度、運(yùn)用引導(dǎo)自省和行為實(shí)踐的方法,事事俱微地去掌握每一位學(xué)生的.道德狀況;用朋友的身份以典型示范和情境熏陶的方法,深入學(xué)生內(nèi)心進(jìn)行溝通、指引;用專家的素質(zhì)和技能運(yùn)用說服教育和評價(jià)引導(dǎo)的方法,有效地解決學(xué)生心中的每一個(gè)道德困惑.

● 角色扮演臺詞

——李伊溪

在一個(gè)星期一的下午，班主任李老師帶著我們?nèi)刂菔邢乐嘘?duì)特勤大隊(duì)二站區(qū)進(jìn)行了職業(yè)體驗(yàn)活動。

首先，消防員叔叔帶著我們?nèi)タ戳讼儡嚒Ｒ郧埃覐膩頉]有覺得消防車很大，但今天我走近一看，發(fā)現(xiàn)原來消防車巨大無比。消防員叔叔還給我們介紹了消防車上有哪些設(shè)備，比如有：軟管、水槍、破窗工具……軟管是用來連接水和水槍頭的。叔叔還給我們介紹了消防車的其它種類，有泡沫消防車、后勤消防車等。

接著還給我們介紹了消防隊(duì)服，有一種隊(duì)服比較厚，是在救火的時(shí)候穿的。還有一種比較薄，是在發(fā)生了地震、洪水那些災(zāi)害時(shí)，救護(hù)災(zāi)民時(shí)候穿的。叔叔還為我們介紹了他們的工具包，工具包就像我們的腰包一樣，工具包里裝著一條長繩子和一把破拆工具。消防員的帽子也有不同，黃色的是消防兵戴的，紅色是領(lǐng)導(dǎo)戴的。每頂帽子都有頭燈。

最后，消防員叔叔為我們介紹了他們的訓(xùn)練樓。訓(xùn)練樓的左面是攀巖墻，右面有一片沙地，沙地上還有單杠。正面墻上印有八個(gè)大字：“嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。”

在這次職業(yè)體驗(yàn)中，我感受到了每位消防員叔叔身上具有的嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練、無私奉獻(xiàn)的品質(zhì)，我要向他們學(xué)習(xí)這種精神！

● 角色扮演臺詞

“我用十元錢能買一個(gè)肯德基漢堡”，“我用十元錢能買3塊巧克力和一包口香糖”，“我用十元錢能買一個(gè)小熊玩具”，“媽媽送我學(xué)美術(shù)，我們坐車一共花8元錢，還剩下2元錢能買兩支雪糕，正好十元”，……小學(xué)生們興奮不已，急于想說出自己的想法。這是一節(jié)一年級數(shù)學(xué)課的真實(shí)情景，內(nèi)容是學(xué)習(xí)“購物”，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，教師設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)問題：用十元錢能買到哪些物品？然后將學(xué)生分組進(jìn)行競賽搶答。問題剛一提出，學(xué)生們頓時(shí)就被吸引住了，他們紛紛開動腦筋，積極思考，或模仿教材，或依據(jù)教師創(chuàng)設(shè)的問題情境，或根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，想出了各種各樣的花錢方案。而此時(shí)的教師則儼然是一個(gè)主持人或裁判，負(fù)責(zé)評判，或組織學(xué)生相互討論和評價(jià)。有人說，新課程實(shí)施后，教師的角色有時(shí)更像是一個(gè)主持人，我們很以為然。做一名主持人不易，做一名出色的主持人更難。崔永元的成功在于他能夠耐心地傾聽，恰如其分地點(diǎn)撥，較好地與觀眾互動。同樣，優(yōu)秀的教師更應(yīng)該有效地組織教學(xué)，成功地扮演自己的角色。

在新課程的實(shí)施中，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者和參與者，教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。然而，在實(shí)際教學(xué)中，一些教師的角色扮演還有一些不盡如人意之處。

首先，一些教師在實(shí)施新課程中不清楚自己應(yīng)該扮演什么樣的角色。例如，有的七年級生物教師拿到人教版的實(shí)驗(yàn)教材準(zhǔn)備上“生物的特征”一節(jié)課時(shí)，竟然不知所措，原因是這些教師認(rèn)為這節(jié)課的內(nèi)容用十幾分鐘的時(shí)間就可以講完，而在剩下的時(shí)間里便覺得沒事可做。這說明這些教師關(guān)注的依然只是自己的教，并試圖以自己的教去代替學(xué)生的學(xué)習(xí)活動。而教材設(shè)計(jì)者的本意卻是以學(xué)生的活動---觀察和討論為主，以教師提供媒體并組織、引導(dǎo)學(xué)生的活動為輔來完成這節(jié)課的。因此，我們的教師再也不能在課堂上繼續(xù)唱“獨(dú)角戲”了，而應(yīng)該更多地關(guān)注學(xué)生的學(xué)和學(xué)生的活動。

其次，一些教師引導(dǎo)者的角色扮演不到位。我們曾聽過某校二年級的一節(jié)數(shù)學(xué)課，內(nèi)容是講八個(gè)方向、位置。這節(jié)課，教師比較好地組織了教學(xué)，充分調(diào)動了學(xué)生的數(shù)學(xué)情感。課堂上，學(xué)生不但積極思維，踴躍發(fā)言，有的同學(xué)還在教師的鼓勵(lì)下，主動走到黑板前向同學(xué)講解或向同學(xué)提問。整節(jié)課學(xué)生的思維都非常活躍。在這節(jié)課快要結(jié)束的時(shí)候，一個(gè)小學(xué)生面對街區(qū)方位示意掛圖問另一個(gè)小學(xué)生：“你能不能不重復(fù)地從東北角的書店走到西南角的醫(yī)院？”多棒的問題！多么令人激動的問題！盡管這不是有關(guān)本節(jié)課的問題(屬于一筆畫問題)，但若教師能夠給予學(xué)生解決此類問題的時(shí)間和空間，或給予學(xué)生心理上的支持，將會極大地促進(jìn)小學(xué)生思維水平的發(fā)展以及提出問題、解決問題能力的提高，從而使新課程理念落到實(shí)處。可惜的是，該教師沒能做到。從形式上看，該教師離成功只差一步，但恰恰是這一步，是教師邁向成功的關(guān)鍵一步，需要教師具備深厚的文化底蘊(yùn)。因此，提高教師的文化素質(zhì)，是做好教師角色轉(zhuǎn)換的先決條件。

再次，一些教師沒有扮演好合作者與參與者的角色。比如，課堂上教師給學(xué)生布置完自學(xué)、小組討論或?qū)嶒?yàn)任務(wù)后，自己卻獨(dú)自在一旁“袖手旁觀”，甚至做別的事情，以“教師”的身份獨(dú)立于學(xué)生的學(xué)習(xí)活動之外。如此，教師怎么能發(fā)現(xiàn)學(xué)生在自主學(xué)習(xí)活動中出現(xiàn)的問題，又怎么能去幫助學(xué)生解決問題呢？作為參與者、合作者的教師，應(yīng)該把自己看作是學(xué)生群體中的一員，積極參與到學(xué)生的學(xué)習(xí)活動中來，和學(xué)生一起討論、實(shí)驗(yàn)，在與學(xué)生共同學(xué)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)問題，幫助學(xué)生解決問題，進(jìn)而與學(xué)生共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

最后，一些教師沒有扮演好“主持人”的角色。我們聽過某校五年級的一節(jié)語文課(實(shí)踐交流課)，內(nèi)容是學(xué)生之間交流讀書心得。課堂上，學(xué)生們用精煉的語言講述著一個(gè)個(gè)動人的故事，用飽滿的熱情朗誦著一篇篇優(yōu)美的散文和一首首浪漫的詩，他們還極富感情地背誦著一句句經(jīng)典的名言。整節(jié)課緊張、激烈，節(jié)奏快得甚至不給人喘息的機(jī)會，學(xué)生們熱情高漲。這樣的課對于培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力無疑是有益的，形式上看也很熱烈，但是靜下心來想一想，既然是“交流”課，節(jié)奏上就應(yīng)該快慢得當(dāng)，給學(xué)生留有一定的思考與交流的時(shí)間，否則這樣的課就容易變成讀書匯報(bào)課，學(xué)生之間交流的內(nèi)容就會成為過眼煙云，難以留下持久而深刻的印象。在這里，扮演主持人角色的教師，就要調(diào)整與控制好節(jié)奏，給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)與思考的時(shí)間，使學(xué)生通過相互交流達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目的。

綜上所述，新課程實(shí)施中教師角色的轉(zhuǎn)變對于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)是非常重要的，教師只有扮演好自己的角色，才能真正把新課程理念落實(shí)到課堂教學(xué)之中。

[新課程中教師扮演的角色變了！]

● 角色扮演臺詞

今天我去了DO城玩。我的第一份工作是制皂工。顧名思義就是制作肥皂。剛進(jìn)工作間，就被柜上擺放著的五顏六色的肥皂吸引住了：有五角星形的，有花形的，有愛心的，還有英文字母的，真漂亮！阿姨先把皂基放入微波爐中，加熱并使它溶化。然后開始教我們做肥皂：首先把溶化成液體的皂基倒入模具中。接著滴入自己喜歡的顏色，再按順時(shí)針方向劃圓圈，把在模具中的皂基攪拌成很黏的狀態(tài)。在攪拌的過程中，我想：等攪拌好后，皂基會變成什么樣子呢？這時(shí)皂基就會冷卻下來，變成凝固著的物體。

最后，把皂基連模具放入冰箱。過5分鐘左右，就可以拿出來用了。第二個(gè)工作地點(diǎn)在制造工廠的對面，著名蛋糕店——克麗絲丁。我們這些小小烘培師要做什么呢？原來是可口的椰酥球。用面粉與椰蓉和面，捏出各種各樣的形狀。平時(shí)，我吃的都是現(xiàn)成的糕點(diǎn)，今天，我才體會到了面包師傅們的辛苦——捏一個(gè)愛心形狀的小點(diǎn)心，也很困難。做好后，依次放進(jìn)烤箱，烤上5分鐘，就可以吃到香噴噴的椰酥球了！第三個(gè)是當(dāng)“貝英美新生兒護(hù)理中心”的小護(hù)士。學(xué)會了怎樣抱小寶寶、怎樣才是正確的喂奶姿勢和給新生兒按摩的方式。看來照顧小寶寶也不是一架一件很容易的事。

第四個(gè)是當(dāng)DO城的環(huán)境監(jiān)測員。做了DO城的水樣PH值的檢測。最后一個(gè)是當(dāng)DO城航空公司的空姐。學(xué)會了怎樣服務(wù)乘客。今天來DO城的人比往常少了許多，平時(shí)是因?yàn)槿颂喽也坏焦ぷ鳎裉靹t是因?yàn)槿松俚每蓱z，人數(shù)不夠而找不到工作。所以，許多工作點(diǎn)滿兩人就開始工作了。這時(shí)，我一個(gè)人漫無目的地在“大街”上尋找打工者，一起做一個(gè)工作，可好像誰也不愿意似的，都去玩別的了。

哎，今天既高興又失望。

● 角色扮演臺詞

● 角色扮演臺詞

一、班級情況分析

本班幼兒有34名，其中女生15名，男生19名。上個(gè)學(xué)期，我們共開展了甜橙之家，甜橙幼兒園，甜橙超市，甜橙醫(yī)院，甜橙大食代，甜橙世博館，甜橙銀行，甜橙理發(fā)店等10個(gè)游戲主題，幼兒的交往能力、語言表達(dá)能力有了更高的進(jìn)步，對游戲有了初步的了解，會進(jìn)行簡單的游戲活動，在游戲過程中也能較好的遵守游戲規(guī)則，有一定的游戲規(guī)則，會投入到游戲角色中。進(jìn)入中班下學(xué)期，小朋友對游戲的規(guī)則和游戲角色又有了更高的認(rèn)識，與同伴之間的交流也變得更豐富了，并能夠結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)一些游戲情節(jié)，能夠與同伴合作進(jìn)行游戲，解決一些簡單的小問題。但是由于年齡的特點(diǎn)，小朋友在游戲中還存在著較多的不足：幼兒比較以自我為中心，自己拿到的物品不愿與別人分享；幼兒生活經(jīng)驗(yàn)不足，造成幼兒游戲情節(jié)比較單一，獨(dú)立解決問題的能力需加強(qiáng)；幼兒游戲時(shí)聲音較大，常規(guī)較差；各游戲主體之間的互動和交流較少；游戲中幼兒之間的溝通和交流太少；游戲過程中幼兒自己加工的物品太少，很少有以物代物的情況等。針對存在的問題，我們本學(xué)期制定了一些新舉措，力求使幼兒的游戲水平再上新臺階。

二、游戲目標(biāo)

1.主動地參加角色游戲，學(xué)習(xí)扮演不同的角色，模仿角色的語言和行為,增強(qiáng)幼兒扮演角色的意識。

2.能圍繞主題展開游戲，游戲主題逐步豐富，能初步反映周圍生活中的內(nèi)

容。

3.會創(chuàng)設(shè)局部的游戲主題環(huán)境，促進(jìn)游戲主題情節(jié)的發(fā)展，提高幼兒角色

的扮演能力。學(xué)習(xí)選擇替代玩具，并會收集游戲玩具。

4.有初步的游戲目的，按意愿提出游戲的主題，嘗試商量分配角色。

5.學(xué)習(xí)解決游戲中簡單問題，能克服游戲中產(chǎn)生的小困難。

6.嘗試對游戲的某一方面進(jìn)行簡單的評議。

三、游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1.創(chuàng)兒的主動性幼兒在自由、輕松的空間環(huán)境里很容易產(chǎn)生濃厚的興趣。

在興趣的帶動下能充分調(diào)動幼兒的自主性。為幼兒提供豐富的游戲環(huán)境及

均等的游戲機(jī)會，讓幼兒按自己的意愿自由選擇游戲，以自己的方式進(jìn)行

游戲。

2.材料的提供要具有操作性和開放性：通過觀察，幼兒園以不滿足于成品材料的提供，而且有現(xiàn)成的材料，對幼兒來說創(chuàng)造性也不足，我們在活動中提供一些半成品，設(shè)計(jì)“甜橙百寶箱”，便于幼兒園自己動手操作，他們自己可以隨心組合，隨意創(chuàng)造，幼兒在活動中也會得到成就感。

3.根據(jù)主題變化不斷調(diào)整材料，根據(jù)是常課程主題的需要，我們靈活動調(diào)整活動中相關(guān)的材料。如《紅彤彤的年》主題，那我們就在小超市中放些鞭炮來賣。

四、具體措施

本學(xué)期開展的主題游戲有甜橙之家，甜橙幼兒園，甜橙超市，甜橙醫(yī)院，甜橙大食代，甜橙世博館，甜橙銀行，甜橙理發(fā)店等，在以后的活動還將根據(jù)孩子的興趣所在，適當(dāng)?shù)脑鰷p游戲區(qū)。

● 角色扮演臺詞

如果你問我，誰不怕犧牲，竭盡全力救人，我首先想到的是消防員叔叔。

消防員是一個(gè)高尚的職業(yè)，他們會受到每個(gè)人的尊重，但他們隨時(shí)可能離開這個(gè)世界。這是因?yàn)樗麄優(yōu)榱司却蠹叶鵁o畏地犧牲，卻為了救人而闖火，卻暈倒了，再也無法睜開眼睛，看著這個(gè)美麗的世界。消防員叔叔，我想告訴你，作為一個(gè)小學(xué)生，我每天看新聞，玩手機(jī)。每當(dāng)我看到這個(gè)消息，我就感到非常難過。上面說某個(gè)地方發(fā)生了火災(zāi)。消防員叔叔，你闖進(jìn)來滅火了。突然一陣強(qiáng)風(fēng)吹著火，向你的方向沖去。你被大火覆蓋，獻(xiàn)出了寶貴的生命。那時(shí)候你才20多歲，青春很好。你不怕犧牲。人有危險(xiǎn)，你是第一個(gè)沖出去的。火災(zāi)發(fā)生時(shí)，你是第一個(gè)毫無畏懼地上去的，犧牲自己寶貴的生命去救大家。你不會吸收我們的。大家都很羨慕你。很多同學(xué)都在朝著你的方向前進(jìn)，立志要像你一樣。你給了我們學(xué)習(xí)的動力，你給了你的青春來拯救我們。

消防員是一個(gè)高尚的職業(yè)，一個(gè)令人欽佩的稱號，是每個(gè)人努力學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方向。消防員叔叔，我想對你說，我感謝你，你救了所有人，我感謝你，你讓我知道生命的價(jià)值，我感謝你，你讓我知道努力學(xué)習(xí)有多重要。

● 角色扮演臺詞

當(dāng)今嚴(yán)峻的.社會形勢對學(xué)生的道德行為提出了更高的要求,雖然我國的學(xué)校都開設(shè)了道德教育課程,但是學(xué)生的道德思想仍不容樂觀,這就要求教師在日常的教學(xué)活動中融入道德教育.

● 角色扮演臺詞

1角色扮演法的內(nèi)涵

角色扮演法，就是在設(shè)定的接近真實(shí)的扮演情境中，在限定的時(shí)間內(nèi)，扮演者通過接受所扮演的角色的行為方式、表達(dá)方式和思維方式、決策和行動模式，與其他扮演者互動合作，通過個(gè)人的行動、體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)以及自我反思來開發(fā)職業(yè)能力。角色扮演是一種情景模擬活動，所謂情景模擬就是指根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際相似的測試項(xiàng)目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，用多種方法來測評其心理素質(zhì)、潛在能力的一系列方法。即學(xué)生分組在設(shè)定的情景中扮演不同的角色，或者以自己的身份去解決設(shè)定任務(wù)。學(xué)生通過不同角色的扮演，體驗(yàn)自身角色的內(nèi)涵活動，體驗(yàn)對方角色的心理，學(xué)生于課程當(dāng)中，借著自身經(jīng)歷的過程來學(xué)習(xí)并獲得知識。

2角色扮演法在教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)

2.1參與性強(qiáng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

傳統(tǒng)的教學(xué)手段往往讓學(xué)生覺得課程內(nèi)容枯燥無味、蒼白無力，在有限的時(shí)間內(nèi)向?qū)W生傳遞的信息量很小。角色扮演是一項(xiàng)參與性較高的活動，有了參與才有體驗(yàn)，有了體驗(yàn)才有新感受。現(xiàn)今的大學(xué)生處于自由競爭的社會背景下，提倡發(fā)展自己的個(gè)性，在角色扮演中會不甘寂寞，可以根據(jù)自己的特性及特點(diǎn)隨心發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，學(xué)習(xí)氣氛的活躍使其思維也得到激發(fā)，并能積極發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；為了獲得較高的評價(jià)而充分表達(dá)自己觀點(diǎn)、充分表現(xiàn)自我，發(fā)揮自己的能動性。施展自己才華，使學(xué)習(xí)興趣得到更大的提高。

2.2有利于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的突破

把部分講臺讓給學(xué)生，參與表演的學(xué)生不僅對知識要知其然，還要知其所以然，并要以適當(dāng)?shù)恼Z言予以表達(dá)，其間學(xué)生由被動地接受知識逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃犹骄恐R。為了給同學(xué)留下好印象，表演者會在課前作充分的準(zhǔn)備，如圍繞教學(xué)內(nèi)容去收集資料，與同學(xué)討論，與老師交流。在準(zhǔn)備表演的過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到了明顯的提高。

2.3有助于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，營銷行業(yè)更是以人為本的行業(yè)，要求營銷人員有較強(qiáng)溝通能力和較高的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。角色扮演法要求學(xué)生在課前組織進(jìn)行小組討論。因?yàn)閷W(xué)生個(gè)人進(jìn)行獨(dú)立思維能力是有限的、而小組活動可以分工協(xié)作，學(xué)生互相啟發(fā)，學(xué)會溝通，在溝通中增進(jìn)合作，集中集體的智慧和力量，使分析更加豐富完善和全面。在這過程中也教會學(xué)生相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人，同時(shí)也增強(qiáng)了他們說服別人以及聆聽他人的能力，這些都有助于培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力。學(xué)生在準(zhǔn)備階段中為了共同目標(biāo)進(jìn)行合理分工合作．確定角色、排練；在角色扮演過程中要注意角色之間的配合、交流與溝通；活動中資源共享，活動結(jié)束后共同體驗(yàn)成功的喜悅，從而增加角色之間的感情交流，培養(yǎng)溝通、自我表達(dá)、相互認(rèn)知等社會交往能力，同時(shí)在競爭與對抗中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

2.4有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是當(dāng)今時(shí)代的特征，沒有創(chuàng)新也就沒有發(fā)展。營銷的過程是刺激、發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)、管理顧客需求的過程，要求給顧客帶來獨(dú)特體驗(yàn)的過程，而面對激烈競爭的市場態(tài)勢，如何通過創(chuàng)新給顧客更多更獨(dú)特更豐富的體驗(yàn)，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)，有意識的培養(yǎng)自己開拓創(chuàng)新能力，才能在以后應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過教學(xué)中典型角色扮演，學(xué)生跳出書本和教師的影響，作為教學(xué)活動的主體和關(guān)鍵因素，廣開思路，充分發(fā)揮自己智慧．根據(jù)自己的感受而有所創(chuàng)新或創(chuàng)造，創(chuàng)造性的提出問題的解決方案或方法。

3角色扮演法在《汽車營銷》課程教學(xué)中的實(shí)踐

3.1課前準(zhǔn)備

課堂的時(shí)間畢竟有限，在選擇角色扮演的內(nèi)容時(shí)應(yīng)選擇具有代表性，能體現(xiàn)場地等事先準(zhǔn)備完整，不參加表演的學(xué)生也應(yīng)該對課程內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)，帶著問題去觀看其他學(xué)生的表演。最后表演的學(xué)生應(yīng)該對表演的內(nèi)容事先進(jìn)行練習(xí)。

3.2課程實(shí)施過程

在課程之初利用一部分課時(shí)，以教師為主采用實(shí)物或圖片展示、播放視頻的方法，讓全體學(xué)生感性認(rèn)識教學(xué)的`要點(diǎn)，這時(shí)教師也可留下一些問題讓全體學(xué)生帶著問題去思考。再由進(jìn)行角色扮演的學(xué)生按照事先排練的內(nèi)容進(jìn)行表演，在表演的過程中由教師監(jiān)督，當(dāng)學(xué)生的表演出現(xiàn)問題，如，無法繼續(xù)時(shí)教師要及時(shí)分析原因，給予正確的引導(dǎo)，重新將學(xué)生引入情景，并且應(yīng)該把出現(xiàn)的問題與可取之處記錄下來，教師還應(yīng)該控制好角色扮演的時(shí)長。

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3.3課程的總結(jié)評價(jià)

角色表演結(jié)束后，教師應(yīng)該組織教學(xué)評價(jià)。首先經(jīng)過角色扮演的學(xué)生已經(jīng)對課程的知識內(nèi)容有了一定的理解，對教師事先留下的問題也有了相應(yīng)的答案。教師和觀看表演的學(xué)生可共同對表演過程做出點(diǎn)評，角色扮演的學(xué)生通過點(diǎn)評可認(rèn)識到存在的問題并且找到改進(jìn)的方法，表演完之后，角色扮演的學(xué)生在表演過程中對自己表演過程存在的問題有一定的認(rèn)識，也可讓學(xué)生自評。合適的、準(zhǔn)確的點(diǎn)評能夠最大限度地引發(fā)學(xué)生積極思考，加深對知識的認(rèn)識與理解。教師應(yīng)該在課后對角色扮演法的教學(xué)效果進(jìn)行評價(jià)，及時(shí)聽取其他任課教師及參與的學(xué)生雙方面的意見，積極查找過程中存在的問題，并在后面的教學(xué)環(huán)節(jié)中加以改進(jìn)，使以后的課程朝著更好的方向發(fā)展。

● 角色扮演臺詞

追隨者

他們的意志追求與倡導(dǎo)者完全相同，只不過是由倡導(dǎo)者首先把自己的思想觀點(diǎn)具體化為企業(yè)的價(jià)值和目標(biāo)，及其實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值和目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略和措施。當(dāng)倡導(dǎo)者提出企業(yè)的價(jià)值和目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略措施時(shí)，他們立刻給予認(rèn)同，并緊緊追隨其后，為企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)全身心地投入。因?yàn)橛沙珜?dǎo)者所提出的企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)，也直接是他們自己所尋求的價(jià)值和目標(biāo)，只不過他們沒有表達(dá)出來。他們的個(gè)人志趣和事業(yè)基礎(chǔ)就在此，所以他們和倡導(dǎo)者一樣，也從不計(jì)較個(gè)人得失。他們感到他們的自我價(jià)值是與企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)直接聯(lián)系在一起的。他們精力旺盛，從不會感到因?yàn)楣ぷ鞫鴦诶邸?/p>

倡導(dǎo)者

他們是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，或者是掌握企業(yè)發(fā)展方向的最高經(jīng)營決策人。企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的確立主要是由他們完成的。他們把企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及其發(fā)展作為自己的`事業(yè)，他們的志趣和他們的自我價(jià)值，是直接與企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系在一起的。因?yàn)槠髽I(yè)的價(jià)值和目標(biāo)本身就是他們自己的價(jià)值和目標(biāo)。因此，為了企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及發(fā)展，他們殫精竭慮，從不計(jì)較個(gè)人得失。他們立志以此來建樹自己的事業(yè)，這個(gè)企業(yè)對他而言不僅僅是工作的場所，生活的最主要構(gòu)成部分，而且是全部生命之所在。他們整天忙碌，但仍是其樂無窮，愉快無限。

響應(yīng)者

他們與追隨者不同，他們只有部分的志趣和利益在這個(gè)企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上。因?yàn)樗麄兪鞘艹珜?dǎo)者和追隨者的魅力誘導(dǎo)和人格影響而接受企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)，并成為這個(gè)企業(yè)一員的。他們會關(guān)注企業(yè)目標(biāo)的可行性，在這個(gè)企業(yè)，他們能用其所長，也能用其所好。但他們不能與企業(yè)共命運(yùn)，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展走彎路時(shí)，他們會觀望、徘徊。當(dāng)這個(gè)企業(yè)發(fā)展欣欣向榮時(shí)，他們的熱情才會高漲，才會像倡導(dǎo)者和追隨者一樣，為企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做全身心的投入和努力。

食利者

他們純粹是企業(yè)的混子。他們不僅不會認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值和目標(biāo)，而且也不關(guān)注企業(yè)的價(jià)值和目標(biāo)，甚至也不關(guān)心自己的工作。他們選擇加入這個(gè)企業(yè)，是認(rèn)定在這個(gè)企業(yè)或許有不作大的付出就有撈一把的機(jī)會。他們的行為選擇是得過且過，能懶一下，就懶一下。他們所關(guān)心的僅僅是他的工資袋，盡管在這里他們的一點(diǎn)技能也可以得到一定的發(fā)揮，但這種技能并不是專用于此。他們對企業(yè)不會有一點(diǎn)忠誠，只要有機(jī)會從企業(yè)撈一把，他們就會不顧一切地、毫無廉恥地去大撈而特?fù)啤Ｒ仓挥性谶@時(shí)，他們也才會依戀這個(gè)企業(yè)。他們對企業(yè)的依戀，也僅僅是因?yàn)樗麄兏械皆谶@個(gè)企業(yè)或許還有使他實(shí)現(xiàn)大撈特?fù)频臋C(jī)會存在。

易利者

他們并不認(rèn)同企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)，也不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，僅僅關(guān)注自己的工作，因?yàn)樗麄冊诖丝梢垣@得多方面的欲望和利益的滿足。他們的技能和長處可以在此得到發(fā)揮，他們也希望在這里發(fā)揮自己的技能和長處。但他們絕不會像前兩類人一樣不計(jì)個(gè)人得失，也永遠(yuǎn)不會與企業(yè)的發(fā)展共命運(yùn)。當(dāng)他們努力工作為企業(yè)做了貢獻(xiàn)之后，所得到的回報(bào)，包括經(jīng)濟(jì)福利和權(quán)力、地位，如果讓他感到與他的貢獻(xiàn)不對稱時(shí)，他就會憤憤不平，甚至思謀要另找歸宿。

● 角色扮演臺詞

通常客戶拒絕你有幾種情況，第一個(gè)一開口就說我在開會，第二種情況說對不起，我不需要，那第一種情況的話，那我們要擺正正確的心態(tài)，比如說客戶真的在開會，本來我們約了時(shí)間，我真的不是拒絕你，我們商友在等了，那我在路上，我確實(shí)不能通話，我們銷售人員每天面臨大量的拒絕，不要覺得有這樣的心態(tài)，那不方便的時(shí)候約定下一次通話的時(shí)間，那這樣的話我們約下一次的時(shí)間下一次得時(shí)候開場白會變，第二次通話的時(shí)候就是老朋友了，我是剛才打電話的誰誰誰，那就像老朋友一樣的了，這樣好很多。

第二種方面開場白就是我不需要，那我們?nèi)ハ耄谝环N可能性我的開場白一定還有空間。一個(gè)人拒絕你那他肯定是聽了不舒服、不高興，不然的話他會說我考慮考慮、我們再商量、再說、改天再議，你一定要想到開場白還有空間，沒有擊中客戶的優(yōu)點(diǎn)，你要回到主題把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴他們，善于溝通的人說你看還沒有說我的產(chǎn)品你就拒絕我，他跟我聊了之后覺得產(chǎn)品很適合他，你舉一些例子打消他拒絕的心態(tài)。

你滿足他拒絕的心情，然后拉過來，很多人聊過之后覺得很有幫助，及時(shí)拋另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)出來，你的產(chǎn)品優(yōu)勢肯定不是一個(gè)，至少會有三個(gè)，你事先準(zhǔn)備好，你第二個(gè)優(yōu)勢說出來，也許會擊中他。你要找到他的消費(fèi)點(diǎn)才能買到你的產(chǎn)品，你找不到他的消費(fèi)點(diǎn)就不會付費(fèi)。

所以接下來再試圖談第一個(gè)優(yōu)勢看能不能找到他消費(fèi)的弱點(diǎn)，這時(shí)候你覺得你的銷售在往前進(jìn)了一步，當(dāng)我們說了一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢之后，我們來看是不是命中這個(gè)客戶的需求了，我們怎么知道這個(gè)客戶是否命中需求了，一定不是說第三個(gè)優(yōu)勢，這樣肯定會煩，一直講優(yōu)勢的話他會說再見，一定掛斷，我們說一個(gè)優(yōu)點(diǎn)之后問一下客戶的感受，是不是很好，是不是很方便你，給他一個(gè)說話的機(jī)會，通過他的說話你就判斷出他購買的傾向性。

客戶已經(jīng)想要了解我們的產(chǎn)品了，我們開場白的目的是要吸引他想要買的產(chǎn)品，當(dāng)他有想要買我們產(chǎn)品的時(shí)候就是開場白結(jié)束了，是到后面的過程了。

● 角色扮演臺詞

● 角色扮演臺詞

職場你扮演什么角色

????? 在復(fù)雜的職場中，你扮演什么樣的角色？如果有一天你突然被惡魔詛咒了，變成了一種惡心的昆蟲，令人想馬上打死，你覺得會是？

????? A.變成螞蟻

????? B.變成蚊子

????? C.變成蜘蛛

????? D.變成毛毛蟲

答案分析

????? 選擇A：你這個(gè)人并不多話，至少你的生活很正面，很少在人前抱怨，對于工作你有很認(rèn)命的想法，認(rèn)為只要努力工作，總有一天會出頭的。

????? 選擇B：對你而言，和同事去哪吃喝玩樂，要比工作來的重要得多，勸你玩玩是可以的，可是多多少少要自制點(diǎn)，小心老板在注意你喲。

????? 選擇C：你對現(xiàn)在高不成低不就的.地位感到有點(diǎn)不耐，對于別人的升遷，一直有老板怎么不長眼的想法，可是這種不滿之心，不會表現(xiàn)在臉上，所以不要怪別人不懂。

????? 選擇D：你還屬于公司的“純潔派”。你的個(gè)性單純，單純到連職場應(yīng)有的厚黑學(xué)都看不透也想不通，簡直到了有點(diǎn)“蠢”的地步！用點(diǎn)智慧，要學(xué)會聽懂“話中話”

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