知己知彼，百戰(zhàn)不怠

很多家裝公司的計(jì)劃很漂亮，但總是不成功，所以很多人總是抱怨各種原因。究其原因，主要是由于他們大多沒有做好研究工作，導(dǎo)致了錯(cuò)誤的攔截策略。正確細(xì)致的調(diào)查應(yīng)注意以下幾類：

樓盤情報(bào)的收集

為什么要先提出這點(diǎn)呢？很多人認(rèn)為，我怎么可能不了解房地產(chǎn)信息？我在這里談?wù)摰氖鞘占閳?bào)，而不是信息。

情報(bào)細(xì)分為：

開發(fā)商信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系人**、房地產(chǎn)廣告信息。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費(fèi)群定位，消費(fèi)購買意向（自己居住還是投資）。

物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和**，注意，物業(yè)的保安隊(duì)長和財(cái)務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數(shù)、時(shí)間、期數(shù)、周邊的交通、**、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些建筑物的樣板房是由臺(tái)灣或澳大利亞的著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，因此具有戲劇性。

業(yè)主可以找這些設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)嗎？外國設(shè)計(jì)師了解國內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎？當(dāng)然不能！

這就是一個(gè)突破口。

為了更加透徹地了解情報(bào)和控制業(yè)務(wù)員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及**走向圖”，這也是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均**”、“建筑類型”、“交付數(shù)量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個(gè)指標(biāo)將小區(qū)劃分為“a類——必須開發(fā)”、“b——選擇性開發(fā)”、“c——放棄”三個(gè)類別，以便制定針對(duì)性的策略。

本公司情報(bào)的收集：

首先，對(duì)企業(yè)自身定位的理解可以通過fab規(guī)則進(jìn)行。（f——特點(diǎn)，a——優(yōu)點(diǎn)，b——給客戶的利益點(diǎn)）

第二，企業(yè)業(yè)績的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，企業(yè)有無在上期小區(qū)中做過工程。

競爭對(duì)手情報(bào)的收集

同樣，我們需要知道哪些公司同時(shí)參與交付，他們公司的定位是什么？分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們在該樓盤的業(yè)績?nèi)绾危吭O(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？您了解的越多，成功的可能性就越大。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

1、品質(zhì)生活，從居泰隆開始。

2、家居泰隆，價(jià)格便宜。

3、請(qǐng)您放心上班，其它的事我來做。

4、體驗(yàn)經(jīng)典時(shí)尚家居，享受尊貴貼心服務(wù)。

5、居泰隆裝飾，夢中的空中花園。

6、我們只是想為您做的更好些。

7、家居裝飾，選居泰隆，省錢省心。

8、居泰隆，為你打造時(shí)尚健康的居所！

9、愛上生活，愛上居泰隆。

10、讓家也可以象成品一樣采購。

11、家有我，居隆泰。

12、給我你的信任，還你一個(gè)溫馨的家。

13、居泰隆，家居最完美的龍。

14、囯泰民則安，樂業(yè)居泰隆。

15、家居裝飾居泰隆，家的觀念會(huì)更濃。

16、一點(diǎn)溫馨，一點(diǎn)時(shí)尚，一定“新泰隆”。

17、時(shí)尚旋律，8S專署，線上線下，享受生活！

18、居泰隆，大不同，快樂家裝一條龍！

19、輕松搞定好生活——居泰隆家裝。

20、誰裝飾了您的夢——居泰隆。

21、巧手奪天工，服務(wù)到你心，溫暖在家中！

22、居家生活，我就喜歡居泰隆。

23、居泰隆——給你一個(gè)夢想的家。

24、為精品生活鋪路，為幸福居家導(dǎo)航！

25、家裝要有居泰隆，美好生活火炭紅。

26、兩線雙管其下，溫馨服務(wù)到家。

27、居泰隆家居，讓你實(shí)現(xiàn)愛的相容。

28、一加一，不只等于二，居泰隆給你驚喜！

29、用心造就品牌，為了你的生活我們寧愿付出一切——“居泰隆”我們的選擇。

30、聆聽——尊貴家居的開始。

31、居泰隆，點(diǎn)一點(diǎn)，選一選，新家巧裝成。

32、家居也可以實(shí)現(xiàn)量體裁衣。

33、有了居泰窿，就有了家。

34、心儀網(wǎng)上，心寬網(wǎng)下，服務(wù)、價(jià)格最優(yōu)化！

35、想家的時(shí)候，我選居泰隆！

36、家具家居親兄弟，居泰隆，家“合”萬事興。

37、添生一個(gè)居泰隆，無限風(fēng)光在此中。

38、你買的家具，付錢時(shí)記得減掉房租費(fèi)！

39、可以居無竹，必有居泰隆。

40、家居溫馨生活，裝飾改變品質(zhì)。

41、過日子，品位生活，同等重要！居泰隆家居。

42、我選擇，你盡力，我們共同建立一個(gè)美好的團(tuán)體。

43、點(diǎn)睛人生，一起繡空間。

44、家隨我愿，超值體驗(yàn)。

45、家裝選擇居泰隆，省力省錢又省心。

46、泰隆家飾，用的放心，住的舒心。

47、買家具，做裝修，選居泰隆，省錢省心。

48、品味與自然相融，盡在居泰隆。

49、居泰隆——您的選擇，我們的 驕傲。

50、想住得舒適不必?zé)捞┞】瀑Q(mào)幫你忙。

51、好裝修，居泰隆。

52、家，新家，我的心家——居泰隆作品。

53、站在高處，你會(huì)覺得溫暖－－居泰隆家居，為您數(shù)字化。

54、選擇居泰隆，讓您更成功！

55、居家裝飾，泰然處之，隆盛家業(yè)——居泰隆。

56、泰隆科貿(mào)，總有新開始。

57、居家過日子，少不了居泰隆。

58、智慧設(shè)計(jì)，演繹完美！

59、裝飾你的房，你放心；心裝飾你的家，你溫馨。

60、家居交給居泰隆，生活自由自在。

61、夢想生活，居泰隆。

62、每個(gè)人都是藝術(shù)家，居泰隆幫您實(shí)現(xiàn)想法！

63、有限空間，無限溫暖，窩專家。

64、居泰隆——是我選擇的。

65、一個(gè)支點(diǎn)翹起無限美夢。

66、第三方優(yōu)質(zhì)裝修平臺(tái)。

67、家裝選擇居泰隆，住的舒適又輕松。

68、居泰隆要做第三方裝修服務(wù)。

69、愛一個(gè)家，愛居泰隆。

70、生活原來可以這樣簡單——居泰隆。

71、便宜居泰隆，滿意居泰隆。

72、我的家，我的天堂。

73、花心思的家，找居泰隆。

74、居隆泰，您的選擇，我們的榮幸。

75、居泰隆“1+1”時(shí)尚家居——您的選擇，我們來服務(wù)/打造。

76、用心就更好居泰隆居家。

77、居泰隆，讓你做主流！

78、完“家”夢——居泰隆，優(yōu)質(zhì)+實(shí)惠，服務(wù)一條龍！

79、客戶方便、省心、省錢、放心，“安居樂業(yè)”，“家大業(yè)大”。

80、貼心一加一，家居好創(chuàng)意！

81、你的家——我來裝飾，你來享受。

82、居泰隆，隆泰居，輕松家裝君無慮！

83、選擇居泰隆，輕松家裝好生活。

84、自主裝飾1+1，泰隆居家有新意。

85、時(shí)尚家裝，看居泰隆。

86、您希望的就是我們要作到的'，居泰隆給您1+1的選擇。

87、我心中的家，靠居泰隆實(shí)現(xiàn)。

88、居家欣同居泰隆，你我暢比世無雙。

89、居泰隆，引領(lǐng)時(shí)尚生活。

90、盡心盡力居泰隆，時(shí)尚家裝一條龍！

91、家裝居泰隆，生意更興隆！

92、居泰隆，居家裝飾一條龍。

93、讓您的家裝如1+1般簡單！

94、居家泰然，才能生意興隆！

95、相約居泰隆，好家一生夢。

96、居泰隆，給你另一種生活享受！

97、我想有個(gè)家，一個(gè)居泰隆裝飾過的家。

98、構(gòu)建和諧家園，設(shè)計(jì)美好未來。

99、處處為你著想，用心打造你的家，居泰隆家居。

100、1+1創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

101、我選我家，我選居泰隆。

102、家居天下，逸然自得——居泰隆！

103、您的家居裝飾，讓我們來精心策劃。

104、注重生活內(nèi)涵，體驗(yàn)卓越品質(zhì)！

105、好生活源自好家居，好家居源自居泰隆。

106、居泰有“飾”，隆出新家。

107、你的心起點(diǎn)（選擇），生活真（新）滋味。

108、專業(yè)打造，家居生活。

109、居泰隆1+1，我們?yōu)槟龅酶唷?/p>

110、線上線下1+1，居家裝飾有新意。

111、居泰隆，為您打造心靈的避風(fēng)港。

112、家居還是居泰隆好。

113、居泰隆，為您裝飾一個(gè)溫馨的家。

114、只有您滿意，才是我們的目的。

115、先鋒科技，完美體驗(yàn)，自主裝修，其樂融融。

116、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

1、甲方責(zé)任

【述職報(bào)告之家】高能預(yù)警:
• 家生態(tài)活動(dòng)總結(jié)?|?公文寫作總結(jié)范例?|?公司要活動(dòng)總結(jié)?|?公司群團(tuán)活動(dòng)總結(jié)?|?家裝公司活動(dòng)總結(jié)?|?家裝公司活動(dòng)總結(jié)

（1）甲方按約定的時(shí)間和金額支付給乙方設(shè)計(jì)費(fèi)。

（2）在工程施工過程中，甲方如需乙方陪購主材或挑選家具等工作，需提前二天預(yù)約，以便乙方安排時(shí)間。

2、乙方責(zé)任

（1）乙方如期向甲方交付本協(xié)議規(guī)定的設(shè)計(jì)文件，并保證設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量符合國家的有關(guān)規(guī)定、規(guī)范的要求，符合甲方的建設(shè)使用要求。

（2）乙方制作平面設(shè)計(jì)方案并根據(jù)甲方的要求對(duì)平面方案圖進(jìn)行修改。

（3）乙方按甲方認(rèn)可的平面設(shè)計(jì)方案制作施工圖。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

1、內(nèi)墻面批擋含局部天花，工序?yàn)椋和ň€→沖根→淋水→拉毛→掛網(wǎng)→抹灰，單價(jià)為：15.00元/㎡。

2、獨(dú)立柱、窗頭梁板及樓梯天花、梯板底、梯側(cè)等所有抹灰工程工序?yàn)椋和ň€→沖根→淋水→拉毛→掛網(wǎng)→抹灰，單價(jià)為：15.00元/㎡。

3、如乙方只做B、C棟，不做D、E棟，單價(jià)則按:14.00元/㎡計(jì)算。

4、本單價(jià)已包括乙方的管理費(fèi)、人工工資、食宿費(fèi)、工人宿舍水電費(fèi)以及與本工程和自身班組相關(guān)的機(jī)械設(shè)備、工具、電線電纜和屬于乙方范圍的材料等費(fèi)用，并包括施工設(shè)備、勞務(wù)管理、安裝、維護(hù)、保險(xiǎn)、利潤、政策性文件的調(diào)價(jià)及合同包含的所有風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任及各項(xiàng)費(fèi)用，造價(jià)結(jié)算時(shí)不因市場價(jià)格變化、人員工資福利及其他政策性文件下而調(diào)整。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)背景：

公司于20xx年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動(dòng)。

二、活動(dòng)思路：

怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達(dá)到我們的銷售目的？借此契機(jī)，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流。 整個(gè)活動(dòng)將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、提高杰特設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)杰特的厚愛，增強(qiáng)杰特的美譽(yù)并

形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動(dòng)現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場：

①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)

并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈(zèng)的飾品購物券一張。 ②活動(dòng)當(dāng)天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

③為答謝新老客戶朋友對(duì)杰特公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇杰特家裝，將得到價(jià)值（888）元飾品的入住大紅包（免費(fèi)設(shè)計(jì)、配飾及安裝），此項(xiàng)可安排到第二波活動(dòng)。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

⑤ 征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送價(jià)值8000元的熱水器+精美飾品。

五、宣傳策略：

1、手機(jī)短信電話回訪告知，針對(duì)各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；

2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和x展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；

5、活動(dòng)現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？m x ？m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

b、x展架：獲獎(jiǎng)作品4個(gè)、促銷活動(dòng)2個(gè) c、投影儀1臺(tái)，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片

1、營銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計(jì)部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶對(duì)工程施工，工藝等的疑問。

3、物料準(zhǔn)備：x展架2個(gè)、一次性水杯100個(gè)（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺(tái)、投影儀1臺(tái)。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

1．開工前乙方應(yīng)向甲方提供所有施工人員的身份證復(fù)印件。

2．未經(jīng)甲方許可，工地施工人員及非工地施工人員不得在工地過夜。

3．乙方應(yīng)具備在北京市暫住的一切證件，因證件不全引起的相關(guān)損失由乙方自行承擔(dān)。

乙方指定由 _______為工地現(xiàn)場負(fù)責(zé)人， _______為替補(bǔ)負(fù)責(zé)人。

4．乙方未經(jīng)甲方同意不得任意調(diào)換施工人員，每天工地現(xiàn)場必須保持2（1人）人以上的施工人員。

5．未經(jīng)甲方同意，任何情況下乙方不得停工或殆工。停工一天扣除乙方人工費(fèi)_______元/天。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

階段我們把家裝公司針對(duì)具體小區(qū)的業(yè)務(wù)營銷分成三個(gè)階段第一階段是我們即將論述的提前營銷階段一般是在小區(qū)還沒有正式建成之前就開始進(jìn)行家裝業(yè)務(wù)推廣第二階段是交房前開始準(zhǔn)備營銷或進(jìn)行營銷活動(dòng)一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開始活動(dòng)在小區(qū)正式交房前幾天結(jié)束第三階段就是在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開始營銷活動(dòng)目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。

2、第三階段競爭最激烈由于小區(qū)交房時(shí)大部分公司都開始采取活動(dòng)或者在小區(qū)做廣告牌或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶所以第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時(shí)候。由于沒有前期的鋪墊所以一般第三階段的營銷成功的公司不太多。主要是由于在交房時(shí)沒有樣板間多數(shù)公司都是在交房后才打樣板間這就使得等樣板間打好了小區(qū)分房已經(jīng)過去半個(gè)月了而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了家裝公司使得家裝公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少。而且如果天氣良好交房后一般就進(jìn)入裝修旺季等你有了樣板間部分家庭已經(jīng)裝修上了所以第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。

3、有不少家裝公司在小區(qū)還沒建成時(shí)就著手開始與房產(chǎn)商聯(lián)系。或者為房產(chǎn)商做樣板間或者在開發(fā)商處放置公司宣傳資料。這其實(shí)就是在進(jìn)行“提前營銷”。但大部分家裝公司的提前營銷做得并不完整只是點(diǎn)到即止所以即使提前營銷也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因?yàn)槎鄶?shù)家裝公司還沒有形成提前營銷”的理念前期的工作只是“宣傳”而沒有進(jìn)入“營銷角色”。春天本人通過某次活動(dòng)提出“提前營銷”的理念相信這一營銷理念的出臺(tái)必將將家裝競爭推向更高的境界。

4、提前營銷理念利用小區(qū)建成前那段“競爭空白時(shí)期”進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源最大限度利用等營銷工作其目的是推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營銷工作取得更好的效果。

1、 有利于營造“先入為主”的家裝公司形象由于在小區(qū)建成前進(jìn)行提前營銷沒有其它的公司營銷行為或企業(yè)形象宣傳的干擾就比較容易在客戶心中形成“先入為主”的家裝公司形象這樣客戶無論今后與哪個(gè)家裝公司洽談無形當(dāng)中都會(huì)將該公司拿來與你進(jìn)行對(duì)比如果你的形象確實(shí)比較好那么客戶最終都選擇你來簽單。

2、 好大一塊蛋糕任你切做第一個(gè)切蛋糕的人就自然有權(quán)利想切多大就切多大因?yàn)槎鄶?shù)人都等到交房以后才開始營銷所以這一段時(shí)間就可以任由家裝公司好好地發(fā)揮。

3、 打造更多的樣板工程通過提前營銷家裝公司可以在小區(qū)交房前做更多的家裝樣板間便于為小區(qū)交房后做更好的宣傳。

4、 交房時(shí)就能形成簽單規(guī)模效應(yīng)如果你在交房前就在小區(qū)做了五六個(gè)工程那么在小區(qū)正式交房時(shí)就已經(jīng)形成了簽單的規(guī)模效應(yīng)。所謂“簽單規(guī)模效應(yīng)”是指很多家裝客戶看到別人都在這個(gè)公司簽單那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理這樣就會(huì)導(dǎo)致家裝公司的單越簽越多簽單越多前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”家裝公司至少要在小區(qū)簽到十個(gè)單以上。

1、 提前營銷的工作是困難的但相比較第二階段和第三階段的競爭格局提前營銷的困難還是小的。所以家裝公司應(yīng)該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。

2、將營銷提前到什么時(shí)候我建議家裝公司要將營銷提前到小區(qū)立項(xiàng)的時(shí)候也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃樓房還沒蓋的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢幫開發(fā)商賣樓。家裝公司可以與房產(chǎn)公司答成合作協(xié)議由家裝公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖這樣以效果圖配合平面圖幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓同時(shí)要求房產(chǎn)商為家裝公司的經(jīng)營提供一些方便比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。

3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產(chǎn)商的樓書房產(chǎn)商既不用花錢做樓書家裝公司也可以利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商共同出資印刷比較精美的樓書將家裝公司的廣告篇幅做到最大化這樣

客戶在買樓的時(shí)候就能接觸到家裝公司的廣告。同時(shí)也可以在售樓處做一些宣傳展牌。

4、在售樓處設(shè)立家裝展廳。如果條件允許家裝公司可以在售樓大廳做一個(gè)家裝公司的小展廳比如在客戶休息的地方設(shè)計(jì)一個(gè)半封閉的小房子里面放上家裝公司的各種宣傳資料與售樓員處理好關(guān)系由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應(yīng)以相冊型的設(shè)計(jì)圖片展、套餐書、家裝實(shí)景、客戶留言冊等為主。

5、與買房客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通。當(dāng)客戶買完房子以后家裝公司應(yīng)第一時(shí)間就取得客戶的聯(lián)系方式從而可以利用這等待交房的很長時(shí)間與客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通。家裝公司可以以電話營銷的方式與客戶進(jìn)行溝通也可以與客戶約見商量做樣板間的事情。由于這個(gè)時(shí)間會(huì)很長所以家裝公司怎么與客戶建立關(guān)系都行。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑散跑的效果都不會(huì)太好還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)

1、因甲方未按約定完成其應(yīng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的，工期順延。因甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量的，返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期順延。

2、因乙方責(zé)任不能按期開工或無故中途停工而影響工期的，工期不順延。

3、因工程變更或非乙方原因造成的停水、停電及其它自然、非自然不可抗力因素而影響工期的，工期相應(yīng)順延。

4、甲方應(yīng)積極配合乙方施工，若因雙方配合問題引起的工期延誤，雙方共同負(fù)責(zé)。

5、合同簽訂時(shí)，甲乙雙方應(yīng)在每張圖紙上簽字認(rèn)可，甲方對(duì)圖紙未確認(rèn)未簽字，乙方則緩期開工，工期順延。

6、施工期間，因甲方需要修改設(shè)計(jì)圖紙或增加項(xiàng)目而需另外設(shè)計(jì)與預(yù)算時(shí)，須由甲方填寫《工程變更項(xiàng)目申請(qǐng)表》交乙方備檔，同時(shí)，雙方須另行簽訂補(bǔ)充合同，并由甲方在相關(guān)設(shè)計(jì)圖紙簽字認(rèn)可和付清增改項(xiàng)目的工程款后，乙方則予安排施工，工期相應(yīng)順延。

7、圖紙一經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方如需修改和變更等，須征得乙方的同意，凡因修改、變更圖紙導(dǎo)致工程項(xiàng)目增加費(fèi)用的，均由甲方承擔(dān)，工期相應(yīng)順延。

? 家裝公司活動(dòng)總結(jié)