供應(yīng)商代表發(fā)言（推薦13篇）

供應(yīng)商代表發(fā)言（推薦13篇）。

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

尊敬的×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友！

大家下午好！

我受×××董事長(zhǎng)×××先生委托，出席今年的×××公司供應(yīng)商大會(huì)，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起，聆聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨，共商今后合作與發(fā)展之大計(jì)。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)，我們將會(huì)倍加珍惜。

首先，我愿借助今天的機(jī)會(huì)，謹(jǐn)代表×××公司，向×××公司對(duì)我公司多年來(lái)發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝！

在西北局×××公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，×××與×××公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業(yè)績(jī)也由×××年的×××萬(wàn)元人民幣，發(fā)展到×××年的×××億人民幣，增長(zhǎng)了近30倍，合作項(xiàng)目領(lǐng)域也在不斷地拓寬。在×××公司的關(guān)心和厚愛(ài)下，我公司與×××油田也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)公司高端產(chǎn)品也順利進(jìn)入塔里木和吐哈油田，開(kāi)啟了新的合作篇章。沒(méi)有×××公司的關(guān)心和支持下，就不會(huì)成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

嶄新的一年已經(jīng)向我們走來(lái)，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機(jī)遇。我們將秉承“創(chuàng)新、合作、誠(chéng)信、共贏”的理念，積極配合×××公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們今后工作的主題。我們會(huì)始終牢記“質(zhì)量第一、客戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)用心地為×××公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)。我們會(huì)努力地做到“供貨及時(shí)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到”。同時(shí)，為進(jìn)一步提高公司服務(wù)技能，完善服務(wù)體系，公司在塔河油區(qū)投入近3000萬(wàn)元，成立了“服務(wù)”、“維修”、“檢測(cè)”一體的產(chǎn)品服務(wù)中心，竭力為×××公司提供一流的售后服務(wù)，真正成為×××公司金字招牌的A級(jí)供應(yīng)商。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領(lǐng)下，我們將會(huì)同眾多供應(yīng)商一道，振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此大會(huì)之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利、闔家幸福；祝各位供應(yīng)商企業(yè)，事業(yè)蒸蒸日上！

謝謝大家！

×××公司

二○xx年四月十日

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，

大家晚上好！

我是xx部的職員xxx；今年很榮幸能被評(píng)為公司的優(yōu)秀員工，在此要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁對(duì)我的信任以及對(duì)我在過(guò)去的一年中所做工作的肯定。今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，又感到壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不算長(zhǎng)，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好成績(jī)的目標(biāo)，所以，對(duì)于未來(lái)的路我感受到了壓力。但是，未走過(guò)的路，總是令人充滿(mǎn)希望的，因此，我期待著“未來(lái)”。

我是XX年3月份加入公司，當(dāng)時(shí)的崗位是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的qc，主要擔(dān)當(dāng)進(jìn)料檢驗(yàn)與制程巡檢等事宜。XX年9月份，調(diào)到qe崗位至今；兩個(gè)不同的職務(wù)讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了我的辦事能力，使我在工作中得以逐漸的成長(zhǎng)。而在實(shí)際工作當(dāng)中，不論職務(wù)的高低、工作量的多寡，我都保持一貫積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的任務(wù)完成的更圓滿(mǎn)些。

在過(guò)去的一年中，在公司眾位同仁的齊心協(xié)力下，XX年公司重大的客訴異常由XX年的18件降低為11件，且都在客訴對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)及時(shí)處理完異常；在XX年，部門(mén)定下的目標(biāo)是全年重大的客訴不超過(guò)10件；針對(duì)國(guó)內(nèi)三社的到貨狀態(tài)，XX年完成99.5%的合格率，XX年已經(jīng)達(dá)到了99.8%的合格率；這中間包含著運(yùn)輸破損的不良率；在公司將XX年定位為“品質(zhì)年”的總方針下，部門(mén)將三社的合格率(含破損)定位為99.9%。繼XX年，今年公司“5s”繼續(xù)推行qcc小集團(tuán)活動(dòng)，使“5s”的改善能夠達(dá)到賺錢(qián)的目的，XX年我們將繼續(xù)做“賺錢(qián)的5s”。總之，我們有信心，在各部門(mén)同仁的共同努力下，我們定能盡心盡責(zé)的完成自己的工作，完成部門(mén)所設(shè)定的方針目標(biāo)。

回想在公司里的日子，我對(duì)自己的工作做了一個(gè)小小的總結(jié)。在XX年中，我工作的主要重點(diǎn)在以下三個(gè)方面：

一、新品試產(chǎn)；協(xié)助開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程師在計(jì)劃內(nèi)完成品保部分的工作，需要到供應(yīng)商處處理異常時(shí)，都能積極配合，并且完成異常問(wèn)題的解決。

二、產(chǎn)品客訴、異常的處理；將發(fā)生的不良問(wèn)題與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行反饋、討論，并分析原因?qū)ふ医鉀Q方案；以最快的速度把客訴、異常處理完畢；遇上比較麻煩的客訴、異常時(shí)，及時(shí)的與客人之間進(jìn)行溝通，讓客人知道我們的改善動(dòng)作與改善進(jìn)度，保持信息的溝通，待問(wèn)題解決后，再及時(shí)知會(huì)客人。

三、供應(yīng)商考察，考察我司的供應(yīng)商，是否能保持穩(wěn)定的供貨狀態(tài)！是否能保持穩(wěn)定的品質(zhì)保證！是否有完善的管理體系！是否有足夠的技術(shù)實(shí)力等多方面的考察，并進(jìn)行評(píng)估，如果不符合我司的供應(yīng)商要求，那么將要求采購(gòu)尋找備份供應(yīng)商，以便替換。

以上，是XX年工作的主要內(nèi)容，通過(guò)完成以上的工作和其他日常的工作之后，在過(guò)去的一年里，我學(xué)到了更多的為人處世方面的道理，使自己在工作中與同仁、客人、供應(yīng)商之間的溝通上，更加的熟練，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，已經(jīng)基本能夠獨(dú)立完成新品的任務(wù)，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，熟悉了公司的管理流程與規(guī)定，使自己能夠系統(tǒng)的了解公司的操作。在與供應(yīng)商、客人的交往中，學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與處事的手法；在過(guò)去的一年中，自己的收獲還不止以上，總之，感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去一年中給與的機(jī)會(huì)與支持，正是有了這些機(jī)會(huì)，才能有以上的收獲；在接下來(lái)的日子中，一定持之以恒，并更加努力，使自己在鍛煉個(gè)人的同時(shí)，為公司的發(fā)展也能出份力。

俗話(huà)說(shuō)“人望高處”，這正是我一直以來(lái)努力的方向，因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在去年部門(mén)已取得的良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)向上再攀一級(jí)，以不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)“XX年，品質(zhì)年”的方針目標(biāo)；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，能夠繼續(xù)得到各部門(mén)同仁的支持。

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

xx中辰機(jī)電有限公司 (供方名稱(chēng)):

貴司 xxxx 年 5月 7 日到貨于我司的CXGN柜體，因組裝太慢，沒(méi)有按之前的約定5月5日交貨完成，為滿(mǎn)足我司5月10日出貨的需求,通過(guò)協(xié)商，我司康晉電氣有限公司對(duì)xxxx-05-06送過(guò)來(lái)的10臺(tái)柜子，及xxxx-05-07下午將要送過(guò)來(lái)的6臺(tái)柜子進(jìn)行組裝,組裝費(fèi)用按200元/臺(tái),共計(jì)人民幣3200元,從中辰機(jī)電的貨款中扣除.要求,中辰機(jī)電要把配件配齊,對(duì)之后的6臺(tái)要把框架裝好后于xxxx-05-07下午17:30之前送過(guò)來(lái)。希貴司遵照?qǐng)?zhí)行!

祝商祺!

xx康晉電氣有限公司

(公司印章)

年 月 日

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

尊敬的周某某總裁、尊敬的各位朋友：

非常感謝MTSBW我們這么高的榮譽(yù)——“最佳合作獎(jiǎng)”，更要感謝周董事長(zhǎng)對(duì)我們的信任!謝謝!衷心感謝!

“百年修得同船渡”。是緣份，還是幸運(yùn)，讓我們有機(jī)會(huì)成為MTSBW這個(gè)溫馨大家庭的一員，讓我們有機(jī)會(huì)和MTSBW這一具有國(guó)際影響力的品牌攜手同行，一起成長(zhǎng)!

我們總是懷著一顆感恩的心，感謝有你，一路指引，一路同行，一路結(jié)下了深厚的情誼。 “不走尋常路”，是我們共同的追求。

周董事長(zhǎng)曾經(jīng)用跑步來(lái)比喻企業(yè)的成長(zhǎng)，他說(shuō)在快速成長(zhǎng)的短跑之后，他要象跑馬拉松一樣，帶領(lǐng)我們大家跑出一條穩(wěn)健的成功之路。的確，周董事長(zhǎng)帶領(lǐng)我們走的，就是一條不尋常的成功之路。作為MTSBW的供應(yīng)商之一，我們要用心為MTSBW這個(gè)服裝大廈添磚加瓦，我們努力去做的就是做到“多、快、好、省”四個(gè)字。

多：就是要提供最充裕的產(chǎn)能，服務(wù)MTSBW不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求;

快：就是創(chuàng)新生產(chǎn)的管理和流程，用快速反應(yīng)滿(mǎn)足市場(chǎng)日新月異的變化;

好：就是用優(yōu)異的'品質(zhì)，共同呵護(hù)MTSBW品牌的美譽(yù)度;

省：就是減少我們生產(chǎn)中的每一個(gè)浪費(fèi)，讓MTSBW品牌在價(jià)格上同樣有不尋常的競(jìng)爭(zhēng)力。

在與MTSBW合作的九年間，我們一直都在問(wèn)自己：多、快、好、省，我們努力了嗎?我們進(jìn)步了嗎?

從2000年合作之初的單一品種圓領(lǐng)仔，到今年60多款、300多萬(wàn)件的全面合作，我們感受到的是信任，更是責(zé)任!近兩年，我們投入了5000多萬(wàn)元，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了全面的技術(shù)改造，德國(guó)邁耶大園機(jī)、德國(guó)布魯克納熱定型機(jī);意大利法拉路預(yù)縮整理機(jī)、意大利拉法碳素磨毛機(jī)、抓毛機(jī)，還有美國(guó)格柏全自動(dòng)裁床，我們引進(jìn)這些世界上針織行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，我們的目標(biāo)就是面料更高檔、產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)!我們將通過(guò)完善自己、挑戰(zhàn)自己，為MTSBW提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐!

今天，我們聽(tīng)了周董事長(zhǎng)充滿(mǎn)激情展望MTSBW的發(fā)展愿景，特別強(qiáng)調(diào)了從今年起將有1/3的快速反應(yīng)品種，我們供應(yīng)商當(dāng)然是第一責(zé)任人。我們?cè)谶@里鄭重承諾：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定后，單款3-5萬(wàn)件的快速反應(yīng)品種，我們?nèi)靸?nèi)交貨，并且，每個(gè)月可同時(shí)接受這類(lèi)快速反應(yīng)品種3-5個(gè)!

站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我們有的只是一顆感恩的心，如果說(shuō)我們的企業(yè)有一點(diǎn)成績(jī)，那是因?yàn)橹芏麻L(zhǎng)一直這樣告訴我們：成功沒(méi)有決竅，只有勤奮、專(zhuān)注、善于學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)自己!

“路遙知馬力，日久見(jiàn)真心”，MTSBW已經(jīng)走過(guò)了成功的十二年，而他的領(lǐng)路人周董事長(zhǎng)卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)，一切才剛剛起步，就像每天的晨跑，前面的路還遠(yuǎn)得很……這樣的智慧也在時(shí)時(shí)勉勵(lì)著我們，我們要做MTSBW的合作伙伴，一路同行，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)努力!讓我們一起加油吧!謝謝大家!

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

需方名稱(chēng)：

供方名稱(chēng)：

第一條：概要

1． 甲方訂貨方式可采取:(1)傳真訂貨 (2)固定電話(huà)/手機(jī)訂貨 (3)郵箱訂貨

2． 最終以雙方簽字蓋章的訂單為結(jié)算依據(jù)。

3． 乙方經(jīng)營(yíng)商品及品牌:

誠(chéng)信原則，協(xié)商一致簽訂協(xié)議以確定雙方的商品供貨合作關(guān)系，以利于雙方更好合作之關(guān)系！

第二條：進(jìn)貨單價(jià)

乙雙方的協(xié)議而制定。

后，才具有法律效力，其他人的簽名不予以承認(rèn)；

乙雙方于報(bào)價(jià)單中商定，商品的價(jià)格應(yīng)包括增值稅及其它一切稅金及費(fèi)用在內(nèi)，即含稅價(jià)和到岸價(jià)，但不包括雙方約定的乙方給甲方的各項(xiàng)銷(xiāo)售優(yōu)惠政策。

4．如乙方商品供貨價(jià)格上漲，乙方應(yīng)提前7-10天以書(shū)面形式通知甲方，并經(jīng)雙方協(xié)商同意新的價(jià)格和生效日期。達(dá)成協(xié)議以前，甲方有權(quán)按原有商定的價(jià)格向乙方付款，即現(xiàn)有庫(kù)存按漲價(jià)前價(jià)格計(jì)算。在價(jià)格變動(dòng)之前，不得限制甲方的訂貨量。

5．乙方保證提供的商品價(jià)格不高于其他同類(lèi)商家的供貨價(jià)，一經(jīng)甲方確認(rèn)乙方供應(yīng)價(jià)高于同業(yè)態(tài)其他供應(yīng)價(jià)格，乙方將以差價(jià)5倍的金額給予甲方賠償；并且甲方有權(quán)終止合作。

6．考慮到雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系，乙方賣(mài)給甲方的產(chǎn)品的價(jià)格要比給一般客戶(hù)的價(jià)格下浮 ，并且，要根據(jù)甲方的用量采用梯級(jí)下浮的辦法。即年購(gòu)貨金額達(dá)到 萬(wàn)時(shí)，價(jià)格要下浮 ，年度購(gòu)貨金額達(dá)到 萬(wàn)時(shí)，價(jià)格要下浮，因價(jià)格下浮而造成的甲方向乙方付款額與實(shí)際貨款額之間的差額，在年度甲乙雙方盤(pán)點(diǎn)后三日內(nèi)，由乙方以現(xiàn)金的方式返還給甲方。

第三條：訂貨

1．正常訂貨，甲方按照《商品價(jià)目表》中所制定的“正常進(jìn)貨周期”以書(shū)面形式向乙方訂貨，于每周

三、周五傳單至乙方；緊急訂貨則按“緊急進(jìn)貨周期”執(zhí)行，提前通知乙方并取得同意后傳貨單，并在協(xié)議時(shí)間內(nèi)送貨。

2．甲方應(yīng)在《商品價(jià)目表》中明確所訂商品的交貨日期及每次的交貨數(shù)量。乙方應(yīng)遵守《商品價(jià)目表》約定的內(nèi)容交貨，除雙方在事前以書(shū)面形式變更《商品價(jià)目表》的約定內(nèi)容外，乙方的交貨不得與訂單的約定內(nèi)容有異常。

數(shù)量和交貨日期，確認(rèn)無(wú)誤后，安排在1-3個(gè)工作日發(fā)貨，若乙方對(duì)甲方的訂貨內(nèi)容有異議時(shí)，于接到《商品價(jià)目表》后12小時(shí)內(nèi)通知甲方處理。

4. 當(dāng)乙方推出新品，應(yīng)提前通知甲方，并提供樣品和報(bào)價(jià)表，待甲方同意時(shí)，以第一批產(chǎn)品作為贈(zèng)送試用。

5. 乙方只接受甲方批示后的訂單，不接受個(gè)人訂單或與甲方無(wú)關(guān)的訂單；

第四條：交貨

，送貨到甲方，并負(fù)責(zé)卸貨、點(diǎn)貨、核對(duì)，由甲方開(kāi)據(jù)收貨單（紅聯(lián)）簽字確認(rèn)貨品方可離開(kāi)，運(yùn)輸費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

2．乙方應(yīng)按照甲方提出的包裝要求，本著誠(chéng)實(shí)信用的原則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，不應(yīng)有破損包裝產(chǎn)品，不能以次充好，以少充多。

3．乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的交貨日期如期交貨，若因乙方責(zé)任導(dǎo)致交貨期延遲而影響甲方的業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)按照交易金額5%作為賠償給甲方。

規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，如商品不符合本協(xié)議及訂單要求的，可以拒絕接收。

第五條：退、換貨

1. 當(dāng)甲方有大批庫(kù)存請(qǐng)求乙方協(xié)助消化時(shí)，不影響乙方的銷(xiāo)售時(shí)，乙方應(yīng)該無(wú)條件接受。

2．甲方退換貨應(yīng)當(dāng)和乙方當(dāng)面確認(rèn)點(diǎn)清數(shù)量，并當(dāng)場(chǎng)更換產(chǎn)品或作為退貨處理，逾期不負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的，甲方有權(quán)自行處置該商品，并在對(duì)賬結(jié)算時(shí)予以扣除。

有效期的商品，甲方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期內(nèi)提出退換貨。 乙方對(duì)于甲方滯銷(xiāo)、變質(zhì)、有殘、包裝不良的商品應(yīng)無(wú)條件退貨，由此產(chǎn)生的相應(yīng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第六條：質(zhì)量安全

1．乙方交付的商品應(yīng)在其標(biāo)明該商品的保存期限及保質(zhì)條件下對(duì)商品的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)。乙方不得交付假冒偽劣商品或保證質(zhì)量期外的商品給甲方，如因乙方的商品質(zhì)量問(wèn)題而使甲方及其信譽(yù)或消費(fèi)者遭受經(jīng)濟(jì)損失或任何其他傷害，乙方應(yīng)就此承擔(dān)全部責(zé)任。

法規(guī)，必須有商品名稱(chēng)、規(guī)格、主要配料、警語(yǔ)、保質(zhì)條件、生產(chǎn)日期、廠名、廠址、聯(lián)系電話(huà)、注冊(cè)商標(biāo)、條形碼等，否則甲方有權(quán)拒收或退還，且發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用由乙方來(lái)承擔(dān)。

包換、包退的責(zé)任。如一月內(nèi)乙方商品因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致顧客投訴，確認(rèn)質(zhì)量問(wèn)題3次者，甲方停止該商品進(jìn)貨，并全部清退該商品，因此而造成的損失全部由乙方承擔(dān)；

4．若是國(guó)家相關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)扣押或檢驗(yàn)商品時(shí)發(fā)生的任何費(fèi)用則由乙方負(fù)責(zé)。

第七條：對(duì)帳、結(jié)算

采取月結(jié)方式，由乙方出賬與甲方核對(duì)無(wú)誤后，方可開(kāi)票，待甲方審批后直接轉(zhuǎn)賬入乙方公司賬戶(hù)，賬務(wù)務(wù)必當(dāng)月結(jié)清，如乙方有疑問(wèn)查詢(xún)核帳，須由乙方出《對(duì)帳申請(qǐng)函》至甲方，經(jīng)甲方同意后方可對(duì)帳；

1．對(duì)帳方式為：

2．甲乙雙方確認(rèn)的對(duì)帳周期為：每月 次，對(duì)帳日期為每月 日，對(duì)帳日 天。

3．雙方按照確認(rèn)的書(shū)面對(duì)帳單按時(shí)進(jìn)行對(duì)帳，如因甲方原因在規(guī)定的日期不能提供對(duì)帳單的，在乙方開(kāi)具發(fā)票后，甲方應(yīng)當(dāng)依據(jù)銷(xiāo)售清單和本合同先行給付無(wú)爭(zhēng)議部分的貨款。乙方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時(shí)段對(duì)帳，可與甲方協(xié)商解決。

銷(xiāo)售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向甲方提供《商品對(duì)帳單》，甲方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后簽字確認(rèn)；無(wú)故不確認(rèn)的，視為認(rèn)可《商品對(duì)帳單》的內(nèi)容。

5．甲方以下列方式結(jié)算貨款：□現(xiàn)金□銀行轉(zhuǎn)帳□六個(gè)月銀行承兌□三個(gè)月銀行承兌

乙方開(kāi)戶(hù)行：

帳號(hào)：

6．雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：

□預(yù)付 □貨到付款□15天 □30天 □60天

第八條：其他注意事項(xiàng)

1．乙方必須是經(jīng)過(guò)國(guó)家行政登記機(jī)關(guān)依法核準(zhǔn)登記的生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售單位，同時(shí)具備相應(yīng)的生產(chǎn)資質(zhì)條件或銷(xiāo)售條件。

2．乙方應(yīng)保證所提供商品具備合法授權(quán)生產(chǎn)及銷(xiāo)售，如由此而產(chǎn)生相應(yīng)的法律糾紛及相應(yīng)損失，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)相應(yīng)的后果，而且甲方保留進(jìn)一步起訴的權(quán)利。

3．促銷(xiāo)商品的供貨價(jià)格應(yīng)在促銷(xiāo)期生效前3天至促銷(xiāo)結(jié)束后順延3天執(zhí)行。

4．甲方可在交貨前對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行更改或刪除，但必須事前告知更改內(nèi)容，乙方在接到訂單三日內(nèi)仍未交貨，甲方有權(quán)終止訂單。乙方必須按照甲方訂單規(guī)定的數(shù)量交貨，如與訂單所訂品種及數(shù)量不符，甲方有權(quán)拒收，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

價(jià)格變動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)及費(fèi)用處理等，雙方以書(shū)面形式約定，雙方簽署的書(shū)面協(xié)議均作為本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議。

6.若在本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成的，則任何一方可提交甲方所在地法院予以解決。

第九條：簽章

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議手工涂改無(wú)效，自簽訂之日起生效。

甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）

簽約代表：簽約代表：

日期： 日期：

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

各位供應(yīng)商同仁們：

大家上午好！

今天有機(jī)會(huì)能和各位做在一塊，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)更多。

作為我們公司質(zhì)檢部的一員，今天在這里主要就20xx年供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與大家交換一下意見(jiàn)。

在20xx年，我們公司圓滿(mǎn)的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，達(dá)到了年初制定的預(yù)期目標(biāo)，這其中離不開(kāi)我們?cè)谧膯挝坏姆e極支持和配合，我們公司主機(jī)的國(guó)產(chǎn)化、新型機(jī)型的.研發(fā)及順利投產(chǎn)，都預(yù)示著20xx年我們公司將有更好的發(fā)展前景，也和大家有更多的合作機(jī)會(huì)。只有過(guò)硬的質(zhì)量，我們才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為壓縮機(jī)行業(yè)中具有品牌的一個(gè)企業(yè)。

在20xx年的產(chǎn)品質(zhì)量工作中，我希望能與在坐的各位一起做到以下幾點(diǎn)！總體目標(biāo)：保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，合格率達(dá)98%。

1、加強(qiáng)產(chǎn)品過(guò)程控制

產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。只有在設(shè)計(jì)中預(yù)防，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程控制，才能確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是合格品，而通過(guò)檢驗(yàn)來(lái)把關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，是最初級(jí)的也是最不見(jiàn)效的質(zhì)量管理方法。

在20xx年，我們要求我們的供應(yīng)商必須加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的控制，包括從生產(chǎn)設(shè)備，工藝方法，工裝，關(guān)鍵工序等方面進(jìn)行全面把關(guān)，必要時(shí)候我們會(huì)到貴公司共同參與及監(jiān)督檢查生產(chǎn)過(guò)程的控制

2、加強(qiáng)檢驗(yàn)

只要有生產(chǎn)就會(huì)有不合格品，所以檢驗(yàn)在每個(gè)企業(yè)都是必不可少的，我們希望我們的供應(yīng)商也能夠保證公司中有檢驗(yàn)隊(duì)伍，來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，你們的出貨檢驗(yàn)必須要按照我們的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)及把關(guān)。

在加強(qiáng)檢驗(yàn)過(guò)程中，有些必要的檢驗(yàn)設(shè)備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗(yàn)卻沒(méi)有硬度計(jì)，一直在用的游標(biāo)卡尺從來(lái)沒(méi)有檢定過(guò)，這些都不能保證檢驗(yàn)的順利進(jìn)行。

3、提供檢驗(yàn)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是判斷的基礎(chǔ)、也是科學(xué)決策的依據(jù)，所有的產(chǎn)品質(zhì)量都必須以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。所以我們要求提供給我們的產(chǎn)品必須有相關(guān)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)不是憑空想象出來(lái)或者按按照技術(shù)要求填出來(lái)的，而是通過(guò)實(shí)際的測(cè)量，真實(shí)的記錄產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)。

4、及時(shí)溝通

由于我們地理位置上的原因，公司組織結(jié)構(gòu)上的的差異，各公司對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的部門(mén)都是不一樣的，有的是質(zhì)量部，有的在技術(shù)部門(mén)。我們希望與我們的供應(yīng)商之間，有確定的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人，在有質(zhì)量問(wèn)題上，我們能及時(shí)聯(lián)系到你們，不要最后弄的一會(huì)叫生產(chǎn)的人來(lái)聯(lián)系，一會(huì)又來(lái)技術(shù)的人員，到現(xiàn)場(chǎng)又是一售后人員，最后誰(shuí)也弄不清楚誰(shuí)才是質(zhì)量負(fù)責(zé)人。

20xx年，我們之間的密切配合，雖然在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了或多或少的問(wèn)題，大家都還是挺過(guò)來(lái)了，在20xx年，通過(guò)大家的更深一層次的合作，我們產(chǎn)品質(zhì)量要上一個(gè)臺(tái)階，在做的各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量同樣也要上一臺(tái)階。

最后預(yù)祝我們新一年的合作更加順利，也祝各位新年快樂(lè)！

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

甲方：___________

乙方：___________

根據(jù)中國(guó)法律的規(guī)定，甲乙雙方遵循白愿、平等、誠(chéng)信的原則，就甲乙雙方合作銷(xiāo)售乙方貨物的具體事宜達(dá)成如下條款，供雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、合作內(nèi)容

甲方與乙方合作銷(xiāo)售乙方貨物如下：

1、對(duì)于乙方交付甲方的貨物，甲方應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收，妥善保管。

2、乙方對(duì)甲方市場(chǎng)售價(jià)有限額要求的，需明確注明在上述表格。

3、甲方按照本合同約定的結(jié)算周期與乙方進(jìn)行結(jié)算，實(shí)際銷(xiāo)售的貨物市場(chǎng)售價(jià)與供貨價(jià)格之間的差額為甲方的收益。

4、乙方向甲方交付的每一件貨物都要附有意外險(xiǎn)。

二、所有權(quán)轉(zhuǎn)移

1、乙方按甲方為其貨物預(yù)留的存儲(chǔ)空間或按市場(chǎng)需求提交的訂單向甲方提供貨物，交付甲方時(shí)雙方為代理銷(xiāo)售關(guān)系，貨物所有權(quán)及除甲方保管不善造成的貨物風(fēng)險(xiǎn)均歸屬于乙方。

2、乙方貨物在甲方或甲方加盟店內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)，視為乙方同時(shí)對(duì)甲方實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)貨物的銷(xiāo)售，此時(shí)該項(xiàng)貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移至甲方，再由甲方轉(zhuǎn)移至顧客。由甲方按實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格(市場(chǎng)售價(jià))向顧客開(kāi)出貨物銷(xiāo)售發(fā)票。

三、結(jié)算

1、甲方按照每個(gè)白然月為一個(gè)銷(xiāo)售結(jié)算周期，以乙方在該時(shí)間段內(nèi)的供貨價(jià)格和甲方實(shí)際銷(xiāo)售貨物數(shù)量為計(jì)算依據(jù)。

2、該結(jié)算總金額為供貨價(jià)格的總額，未銷(xiāo)售商品不計(jì)算在內(nèi)。具體計(jì)算方式如下：

供貨價(jià)格總額=乙方供貨價(jià)格x甲方實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量

3、甲方于乙方供貨的下個(gè)月3日進(jìn)行對(duì)帳后，5個(gè)工作日內(nèi)向乙方結(jié)算上月供貨金額，乙方于甲方支付供貨金額的同時(shí)依法向甲方開(kāi)具全額發(fā)票。

四、活動(dòng)支持

在合作期內(nèi)，為了促進(jìn)和提高貨物銷(xiāo)售，甲方可根據(jù)貨物銷(xiāo)售情況及實(shí)際需要，對(duì)相關(guān)貨物開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于甲方提出的促銷(xiāo)需求，乙方應(yīng)積極配合。甲方提供促銷(xiāo)的場(chǎng)所及人員配置，乙方應(yīng)為甲方提供貨物促銷(xiāo)價(jià)格以及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等支持。

五、商品質(zhì)量

1、乙方保證委托甲方銷(xiāo)售的商品品牌為正品無(wú)假冒;保證產(chǎn)品質(zhì)量(包括商品包裝)應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方提供樣品的，商品的質(zhì)量應(yīng)同時(shí)與該經(jīng)甲方確認(rèn)的樣品質(zhì)量相同。

3、乙方對(duì)其提供的商品承擔(dān)售后服務(wù)責(zé)任，直到商品的質(zhì)量保證期限屆滿(mǎn)之日為止。

六、發(fā)貨及物流費(fèi)用

乙方必須在 年 月 日交貨到甲方指定之地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由__________承擔(dān)。

七、退換貨物

甲方在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的商品，或根據(jù)市場(chǎng)需求或甲方存放場(chǎng)地的情況，甲方有權(quán)要求乙方予以更換、退貨。辦理退(換)貨按下列方式辦理：

1、乙方應(yīng)白甲方發(fā)退(換)貨通知之日起七日內(nèi)辦理退(換)貨手續(xù)。逾期不退(換)貨的，甲方每日按商品金額的______%收取場(chǎng)地占用費(fèi)和管理費(fèi)，逾期二十日未撤走，甲方有權(quán)削價(jià)處理或予以報(bào)廢，并沖減乙方貨款。

2、乙方未在上述時(shí)間內(nèi)辦理退貨手續(xù)，影響了甲方倉(cāng)庫(kù)商品存放、流通的，甲方有權(quán)停止乙方的貨款結(jié)算，直至乙方辦理完退貨手續(xù)為止

3、甲方有權(quán)要求乙方清退一定數(shù)量的滯銷(xiāo)的商品，乙方新品方可入場(chǎng)。

八、合同終止時(shí)商品處理

1、合同履行完畢或出現(xiàn)其它終止合同情形，乙方承諾無(wú)條件收回其所有未銷(xiāo)售的商品，由此發(fā)生的折扣或損失由乙方白行承擔(dān)。

2、本合同終止，不影響乙方承擔(dān)其在甲方已銷(xiāo)售、尚未銷(xiāo)售商品的質(zhì)量保證的相關(guān)責(zé)任。

3、對(duì)商品白然損耗或其它任何原因造成賬實(shí)不符，雙方對(duì)賬存在的差額，由甲乙雙方協(xié)商解決。

九、違約責(zé)任

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付貨物，如因?yàn)橐曳降呢浳镔|(zhì)量問(wèn)題引起消費(fèi)者不滿(mǎn)或傷害事件，從而導(dǎo)致甲方商譽(yù)受損，其所有經(jīng)濟(jì)及商譽(yù)損失全部由乙方承擔(dān)。

2、如甲方按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求向乙方發(fā)出訂貨要求的，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方訂貨單進(jìn)行供貨。

3、甲方應(yīng)按照合同約定與乙方進(jìn)行結(jié)算。如甲方逾期支付，應(yīng)按逾期支付金額的______%向乙方支付違約金。

十、免責(zé)條款

由于不可抗力、無(wú)法解決的技術(shù)原因及其它意外情形所造成的損失，甲乙雙方不承擔(dān)責(zé)任。宣稱(chēng)發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)將不可抗力事件通知另一方，并提供發(fā)生不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)

十一、其他

1、本協(xié)議是在雙方完全平等、白愿的基礎(chǔ)上簽訂的。本協(xié)議未盡事項(xiàng)，經(jīng)雙方協(xié)商，可另立補(bǔ)充協(xié)議。

2、本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則向甲方所在地人民法院起訴。

3、本協(xié)議一式兩份，均具同等法律效力。甲乙雙方各執(zhí)一份，白簽署之日生效。

甲方（蓋章）：_______________

乙方（蓋章）：___________________

日期：_______年_______月_______日

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

最新供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文

導(dǎo)語(yǔ)：會(huì)議既是一次分享勝利果實(shí)和成功喜悅的慶功會(huì)，也是一次提升合作、提速發(fā)展的研討會(huì)，以下是小編為大家分享的最新供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文，歡迎借鑒！

戰(zhàn)斗在第一線(xiàn)上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好!

首先我懷著極其激動(dòng)的心情歡迎大家從全國(guó)各地來(lái)到海南參加20xx年xx公司“源”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷(xiāo)售年會(huì)!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開(kāi)，解決了中國(guó)在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作發(fā)展問(wèn)題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加20xx年xx公司 “源”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問(wèn)題。相信這一定是一次20xx年的財(cái)富會(huì)議，勝利的會(huì)議!

首先讓我們來(lái)共同解讀一下源創(chuàng)力的真實(shí)意義。

[“源”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合體現(xiàn)，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)基本點(diǎn)”：

1個(gè)中心：

元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù) —— 集聚世界的能量

3個(gè)基本點(diǎn)：

原創(chuàng)力就是創(chuàng)新—— xx公司讓科技象打開(kāi)熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。

緣創(chuàng)力就是責(zé)任 —— 聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!大家走到xx公司中來(lái)，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓xx公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽(yáng)光事業(yè)。

【述職報(bào)告之家Ys575.cOm】必讀手冊(cè):
• 供應(yīng)商演講稿?|?供應(yīng)商采購(gòu)合同模板?|?采購(gòu)供應(yīng)商合同范本?|?物流供應(yīng)商專(zhuān)員工作計(jì)劃?|?供應(yīng)商代表發(fā)言?|?供應(yīng)商代表發(fā)言

源創(chuàng)力就是速度—— 速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速發(fā)展，不斷追趕太陽(yáng)的能量。

元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作發(fā)展，可持續(xù)的資源，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，xx公司始終關(guān)注可持續(xù)!

元，是一個(gè)合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在xx公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，她更關(guān)注的是新能源和新能源的綜合開(kāi)發(fā)及利用;關(guān)注具有國(guó)際領(lǐng)先水平的新能源建筑一體化技術(shù)的本土化普及;更關(guān)注所有xx公司商務(wù)伙伴的可持續(xù)發(fā)展和xx公司用戶(hù)的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。

原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新

原創(chuàng)力，能夠激發(fā)xx公司源源不斷的自主創(chuàng)新靈感;能夠幫助xx公司營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng);能夠讓所有xx公司人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;能夠?yàn)閤x公司帶來(lái)“基業(yè)常青、碩果累累”;是xx公司一貫堅(jiān)持的基本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)基本點(diǎn)”之一。

資料支持：

從XX年推出中國(guó)第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開(kāi)始，隨后的5年間，xx公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次升級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國(guó)家級(jí)專(zhuān)利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

20xx年——不尋常的升級(jí)年

從做銷(xiāo)售走向做市場(chǎng)，從做市場(chǎng)走向做品牌

20xx年，我們要說(shuō)是不尋常的一年，是全面升級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速發(fā)展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的創(chuàng)新理念。xx公司憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速發(fā)展中，在行業(yè)內(nèi)取得了卓人的成效。盡管如此，不滿(mǎn)足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對(duì)不規(guī)范的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大膽的進(jìn)行產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著xx公司的持續(xù)增長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，20xx年達(dá)到了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為20xx年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下20xx年的市場(chǎng)工作。

1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場(chǎng)

20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管生產(chǎn)線(xiàn)，更新生產(chǎn)設(shè)備，使xx公司的生產(chǎn)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)xx公司太陽(yáng)能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底結(jié)束了太陽(yáng)能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門(mén)執(zhí)行遲緩的缺陷，原計(jì)劃新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比計(jì)劃時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何體現(xiàn)我們的客戶(hù)價(jià)值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在步步緊逼，發(fā)展和創(chuàng)新不容疏忽，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒(méi)有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、從做銷(xiāo)售升級(jí)為做市場(chǎng)

大家都知道，xx公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷(xiāo)售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到深度營(yíng)銷(xiāo)，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。

(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶(hù)。20xx年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷(xiāo)售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過(guò)XX年的市場(chǎng)信息反映，20xx年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程，專(zhuān)門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專(zhuān)業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)。活動(dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的'推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升。活動(dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。

(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”20xx年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xx公司形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xx公司已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了XX年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。

(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為20xx年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告。XX年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話(huà)，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的基礎(chǔ)。

(7)、積極實(shí)施績(jī)效考核，規(guī)范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷(xiāo)商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)我們的政策不夠靈活，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)升級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開(kāi)，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。

(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。

在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xx公司著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

在20xx年，涌現(xiàn)出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒(méi)有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年明顯增長(zhǎng)呢?其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到了做市場(chǎng)，穩(wěn)固年年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶(hù)的認(rèn)可，只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的，王勝利經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷(xiāo)理念給大家作出了典范，充分體現(xiàn)了客戶(hù)價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打電話(huà)了解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說(shuō)，“目前除了正常銷(xiāo)售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打基礎(chǔ)。”雖然沒(méi)有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話(huà)，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理組織策劃的老年人自行車(chē)隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈寈x公司成為家喻戶(hù)曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這

就是市場(chǎng)推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對(duì)原有理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而不滿(mǎn)足，積極突破原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，從提升品牌力度來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，在20xx年的成績(jī)面前積極努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽(yáng)辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷(xiāo)鋒會(huì)首次在沈陽(yáng)召開(kāi)，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同策劃，積極配合，對(duì)公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的召開(kāi)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中培訓(xùn)，打造了一支和諧發(fā)展的高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。沈陽(yáng)辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽(yáng)、松源等都擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛娌筷?duì)，橫掃激烈競(jìng)爭(zhēng)的東北市場(chǎng)。這是持續(xù)保障大客戶(hù)增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)的法寶，讓經(jīng)銷(xiāo)商在團(tuán)隊(duì)中發(fā)展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤(rùn)。慶陽(yáng)趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資源，進(jìn)入慶陽(yáng)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建設(shè)堪稱(chēng)全國(guó)第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹(shù)立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，可持續(xù)增長(zhǎng)20xx年在慶陽(yáng)同時(shí)得以?xún)冬F(xiàn)。多年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評(píng)為消費(fèi)者信得過(guò)六大強(qiáng)勢(shì)品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。XX年的工作即將劃上句號(hào)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績(jī)，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶(hù)，河南辦事處史建國(guó)經(jīng)理對(duì)公司的政策不折不扣的貫徹落實(shí)，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的發(fā)展市場(chǎng)，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今天就不再一一提名。

總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，我們也必須來(lái)正確面對(duì)20xx年工作中不足的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問(wèn)題，一定程度的影響了我們的市場(chǎng)，公司方面：

1、新產(chǎn)品和配件不能按計(jì)劃時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)上面已提到，在這里就不再重復(fù)。

2、由于組織結(jié)構(gòu)內(nèi)人員多次變化，到位不及時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒(méi)有能夠很好的支持與服務(wù)市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)研不深入，市場(chǎng)信息反饋遲鈍，部門(mén)之間溝通能力差，解決問(wèn)題有推諉現(xiàn)象。

4、20xx年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來(lái)問(wèn)題得以解決，可我們的市場(chǎng)也受到了傷害。

5、沒(méi)有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面

1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對(duì)于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理水平。

2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，如果能上下一體步調(diào)一致，將會(huì)發(fā)揮更大的能量。

3、對(duì)于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。

4、部分經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力不足，工作中背有思想包袱，不能及時(shí)和公司做良好的溝通。

5、一店多品牌現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，今天也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項(xiàng)政策支持均以備案和專(zhuān)營(yíng)店為背景

6、部分單位售后服務(wù)工作出現(xiàn)了損害客戶(hù)利益的現(xiàn)象，對(duì)于售后服務(wù)的不規(guī)范、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問(wèn)題也有出現(xiàn)。以上問(wèn)題應(yīng)該是很?chē)?yán)重的問(wèn)題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不回避問(wèn)題，徹底的解決問(wèn)題，才能改進(jìn)我們的工作，才能達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的最終目的。我們經(jīng)歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來(lái)的20xx年，心中充滿(mǎn)了豪情和斗志，20xx年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問(wèn)題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。

二、20xx年年年——縱深發(fā)展的市場(chǎng)年

20xx年將是縱深發(fā)展的市場(chǎng)年。在經(jīng)歷了20xx年的摸索與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，我們對(duì)20xx年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。20xx年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。公司有信心與渠道共發(fā)展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤(rùn)!20xx年年年公司將全面圍繞“源”創(chuàng)力來(lái)展開(kāi)工作，創(chuàng)造更高財(cái)富。

前面我們說(shuō)過(guò)，源創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分體現(xiàn)。

20xx年之速度：20xx年如何保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)是至關(guān)重要的，速度成就了一個(gè)企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了xx公司的高速發(fā)展。20xx年，公司將全面啟動(dòng)升級(jí)后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)等全方位實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對(duì)市場(chǎng)反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶(hù)代表，對(duì)我們的渠道實(shí)行客戶(hù)代表服務(wù)制，一方面充分深入了解市場(chǎng)，另一方面，把問(wèn)題在市場(chǎng)的第一線(xiàn)就得到有效解決。同時(shí)充分的協(xié)助渠道，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，親歷深入市場(chǎng)，親歷面對(duì)終端客戶(hù)，將一站式的服務(wù)貫徹到底，真正做到服務(wù)大客戶(hù)，幫助中等客戶(hù)，支持小客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共發(fā)展。

20xx年之責(zé)任：責(zé)任是xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是xx公司企業(yè)責(zé)任的升華!全面升級(jí)換代后的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶(hù)，績(jī)效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場(chǎng)和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)控制到服務(wù)控制，公司全面對(duì)渠道負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。20xx年做到：“千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任制，對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任制。

20xx年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無(wú)止境，20xx年，我們邀請(qǐng)我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新發(fā)展，從新產(chǎn)品到市場(chǎng)模式都實(shí)行全面創(chuàng)新，今年將大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)定位落實(shí)，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商能夠參與到公司的培訓(xùn)會(huì)議以及發(fā)展運(yùn)營(yíng)中來(lái)，這項(xiàng)吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到xx公司，我們鼓勵(lì)市場(chǎng)一線(xiàn)的精英們對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)需求提出想法，公司將研發(fā)生產(chǎn)最能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)我們鼓勵(lì)渠道發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務(wù)用戶(hù)，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對(duì)于拿著方案來(lái)商討的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，xx公司才是一個(gè)創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來(lái)全面的創(chuàng)新。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，和公司共商發(fā)展，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)渠道間豐富的經(jīng)驗(yàn)與模式的相互學(xué)習(xí)與交流，在20xx年公司率先支持那些有市場(chǎng)思路，有市場(chǎng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商充分成長(zhǎng)，所以，歡迎所有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們積極拿出20xx年市場(chǎng)增長(zhǎng)方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。

20xx年之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)發(fā)展的能源事業(yè)，專(zhuān)注太陽(yáng)能，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系，為我們事業(yè)平臺(tái)上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務(wù)商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個(gè)銷(xiāo)售體系與生產(chǎn)體系的和諧發(fā)展與完美配合。真正走向可持續(xù)。

昨天的輝煌已經(jīng)過(guò)去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場(chǎng)將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神，為20xx年的源創(chuàng)力和財(cái)富盛典努力吧!最后祝大家身體健康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂(lè)!萬(wàn)事如意!謝謝!

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

供應(yīng)商代表致辭

長(zhǎng)盛五金機(jī)電有限公司

尊敬的馳騁新能源公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)同仁：

大家好！很高興參加這次供應(yīng)商大會(huì)。很榮幸有機(jī)會(huì)與大家相聚，總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)和合作經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)的發(fā)展！

首先，我代表長(zhǎng)盛五金機(jī)電有限公司，感謝赤誠(chéng)新能源科技有限公司對(duì)公司的充分信任和大力支持。得到客戶(hù)的信賴(lài)和肯定，是企業(yè)的最高榮譽(yù)；作為供應(yīng)商的代表，我公司和我深感榮幸和自豪。

馳誠(chéng)新能源科技有限公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)我們的合作供應(yīng)商有很好的示范和帶動(dòng)作用。作為一家堅(jiān)持自主研發(fā)、致力于技術(shù)創(chuàng)新的新能源企業(yè)，奔騰公司為我們樹(shù)立了榜樣，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們?yōu)榕c這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)合作而感到自豪和自豪。并為推動(dòng)公司的建設(shè)和發(fā)展，在此表示衷心的感謝！

在新的一年里，我們立志以本次會(huì)議為契機(jī)，貫徹本次會(huì)議精神，堅(jiān)持客戶(hù)至上的原則，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，并密切關(guān)注產(chǎn)品。品質(zhì)，提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)率和服務(wù)質(zhì)量，與奔騰新能源科技有限公司共同進(jìn)步，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

我們公司和這里的所有同事在共同為公司服務(wù)的過(guò)程中建立了良好的合作關(guān)系。也借此機(jī)會(huì)向關(guān)心和支持我公司建設(shè)發(fā)展的各位同仁表示衷心的感謝！

最后，衷心祝愿赤誠(chéng)新能源科技有限公司蒸蒸日上，蒸蒸日上！祝馳騁公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁闔家幸福，大展宏圖！

謝謝大家！

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好!屈指算來(lái)，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過(guò)了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開(kāi)拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無(wú)到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

五年來(lái)的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說(shuō)呢?第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性?xún)r(jià)比給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠大信心和勇氣。五年來(lái)，從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱

——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開(kāi)閉所——焦作太極開(kāi)閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無(wú)法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷(xiāo)售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開(kāi)拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶(hù)要求一周內(nèi)緊急供貨等類(lèi)似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)上毫無(wú)顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

尊敬的各位女士，各位先生，各位朋友們：

大家好!非常高興能出席本次盛會(huì)，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)中與諸位歡聚一堂，在這樣祥和的氣氛中和大家認(rèn)識(shí)，并接受主辦方的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，我深感榮幸!在我個(gè)人理解，這就是一種緣分，也正是這種特有的緣分給予了我們那浮若懸絲的商機(jī)，商機(jī)促使我們明天有更快的發(fā)展速度，商機(jī)給予在座各位領(lǐng)導(dǎo)及您的公司更廣闊的發(fā)展空間。

首先，我代表廣州市回天精細(xì)化工有限公司，感謝展日科技有限公司給予鄙公司的殊榮。常言道，能夠獲得客戶(hù)的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù);廣州市回天精細(xì)化工有限公司和我本人為能獲得展日科技有限公司授予的“優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，深感榮幸和自豪。

廣州市回天精細(xì)化工有限公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力于技術(shù)創(chuàng)新，以服務(wù)客戶(hù)為第一宗旨的現(xiàn)代化科技型企業(yè)，通過(guò)與展日科技有限公司的合作，使我們得到了自身綜合能力的大幅提高，深感展日科技有限公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)我司及其他合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用;在此，我謹(jǐn)僅代表廣州市回天精細(xì)化工有限公司，向展日科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)層及所有員工同仁們表示感謝!(鞠躬)…我們有充分的理由相信，廣州市回天精細(xì)化工有限公司在為展日科技有限公司服務(wù)的過(guò)程中，已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

今天我由衷地開(kāi)心和激動(dòng)，一時(shí)間縱有千言萬(wàn)語(yǔ)也無(wú)法準(zhǔn)確地表達(dá)出此時(shí)此刻激動(dòng)的心情。但我知道，這萬(wàn)語(yǔ)千言最終必將匯聚成兩個(gè)字，那就是“感謝”!感謝展日科技有限公司!感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友!感謝身邊的每一個(gè)人!感謝今天能和大家一道共享這個(gè)振奮人心的時(shí)刻!

最后，謹(jǐn)祝此次大會(huì)圓滿(mǎn)成功!祝展日科技有限公司所有產(chǎn)品暢銷(xiāo)四面八方!祝在座各位兄弟姐妹,朋友們，生意興隆，財(cái)源滾滾!

謝謝大家

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

編號(hào)：xxxx 供應(yīng)商名稱(chēng) 產(chǎn)品名稱(chēng) 發(fā)生數(shù)量 ******公司 ******* 供應(yīng)商代碼 產(chǎn)品規(guī)格 發(fā)生日期 ***** ******

質(zhì)量問(wèn)題簡(jiǎn)述： 由該公司提供 xxxxxxxxx 質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)滲漏

貴司所供的 xxxxxxxxx 產(chǎn)品，數(shù)量 14(套) 件，在 xxxxxxxxx 環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量 問(wèn)題，經(jīng)公司討論決定，依據(jù) NS/QMC1202《供應(yīng)商質(zhì)量處罰管理辦法》第 xxxxxx 條，對(duì)當(dāng) 批產(chǎn)品按 %降價(jià)質(zhì)量扣款，并處罰質(zhì)量罰金 元，其他費(fèi)用 xxxxxx 元(見(jiàn) 下表)，合計(jì)共 xxxxxxxx 元，將在本月的貨款中扣除。 (請(qǐng)供應(yīng)商組織分析原因，改進(jìn)工藝， 按通知要求嚴(yán)格做好自查表、焊接參數(shù)表以及試壓記錄，下批供貨如重復(fù)發(fā)生同類(lèi)質(zhì)量問(wèn)題， 將進(jìn)行重罰。) 其他費(fèi)用有： ①供應(yīng)商處罰通知單.htm 工返修耗費(fèi)的工時(shí) 人/天，費(fèi)用 xxxxxx 元; ②返工返修消耗的材料 ，費(fèi)用 xxxxxx 元; ③連帶其他產(chǎn)品的報(bào)廢損失有 ，費(fèi)用 元; ④市場(chǎng)維修中發(fā)生的.損失費(fèi)用有 元;

經(jīng)辦人： 公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)：

審核：

日期：

簽字： 供應(yīng)商反饋意見(jiàn)：

日期：

采購(gòu)部反饋：

簽字：

? 供應(yīng)商代表發(fā)言

尊敬的馳騁新能源公司各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位業(yè)界同仁：

大家好！非常高興地出席本次供應(yīng)商大會(huì)，能夠有機(jī)會(huì)與諸位歡聚一堂，總結(jié)我們合作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，展望未來(lái)的發(fā)展美景，本人深感榮幸之至！首先，我代表長(zhǎng)盛五金機(jī)電公司感謝馳騁新能源科技有限公司給予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客戶(hù)的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)；本公司和我本人為能作為供應(yīng)商代表發(fā)言，深感榮幸和自豪。

馳騁新能源科技有限公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)我們這些合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用。馳騁公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的新能源企業(yè)，各項(xiàng)管理給我們樹(shù)立了榜樣，是我們學(xué)習(xí)的典范，我們?yōu)槟芘c這樣的優(yōu)秀企業(yè)合作共事而感到驕傲和自豪，同時(shí)，也帶動(dòng)和促進(jìn)了本公司的建設(shè)和發(fā)展，在此，表示由衷的感謝！

新的一年里，我們決心乘這次會(huì)議的東風(fēng)，貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神，堅(jiān)持客戶(hù)至上的原則，想為客戶(hù)所想，急為客戶(hù)所急，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)率和服務(wù)質(zhì)量，和馳騁新能源科技有限公司一起進(jìn)步，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務(wù)馳騁公司的過(guò)程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機(jī)會(huì)，對(duì)關(guān)心和支持本公司建設(shè)和發(fā)展的各位同仁表示衷心的感謝！

最后，衷心地祝愿馳騁新能源科技有限公司繁榮昌盛，興旺發(fā)達(dá)！祝愿馳騁公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁家庭幸福，宏圖大展！

謝謝大家！

20xx.03.23

推薦閱讀: 供應(yīng)商質(zhì)量管理工作計(jì)劃（經(jīng)典13篇） 家屬代表發(fā)言（集合13篇） 2025供應(yīng)商演講稿(集合5篇) 2025供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工程師工作總結(jié) 物流供應(yīng)商專(zhuān)員工作計(jì)劃(合集18篇)

更多精彩供應(yīng)商代表發(fā)言?xún)?nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的專(zhuān)題：供應(yīng)商代表發(fā)言

熱門(mén)標(biāo)簽: 家屬代表發(fā)言 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工程師工作總結(jié) 供應(yīng)商管理工作總結(jié) 代表發(fā)言稿 課代表發(fā)言稿 少先隊(duì)員代表發(fā)言