桌面推演工作計劃(系列十七篇)

桌面推演工作計劃(系列十七篇)。

【1】桌面推演工作計劃

一、指導(dǎo)思想：

堅持以黨的xx大方針和三個代表的思想為指導(dǎo)，在學(xué)校黨支部和教委團委的共同領(lǐng)導(dǎo)之下，圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，認真履行團支部職責，用科學(xué)的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導(dǎo)教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為立功在實小，青春獻教育不懈努力。

二、工作要點：

1、進一步加強政治思想工作，通過自我學(xué)習和集中學(xué)習相結(jié)合的方式，引導(dǎo)廣大團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

2、以黨團課為主陣地，開展優(yōu)秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團員積極向黨組織靠攏。

3、結(jié)合學(xué)校名師工程，組織團員開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學(xué)骨干。凈化教師語言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。

4、結(jié)合學(xué)校青年教師多媒體課件制作技術(shù)培訓(xùn)和青年教師業(yè)務(wù)學(xué)習兩大活動，積極鼓勵團員教職工加強學(xué)習，以教師聘任制為契機，進一步激活團員隊伍，使團員教職工在教育戰(zhàn)線上煥發(fā)出更加燦爛奪目的光華。

5、繼續(xù)推行優(yōu)秀教師與青年團員國旗下講話制度，要精選講話人，結(jié)合時令特點和每周教育重點確定講話內(nèi)容，充分發(fā)揮國旗下講話對學(xué)生的教育作用。

6、總結(jié)前期團支部工作經(jīng)驗，在不斷完善團的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業(yè)余生活。

7、繼續(xù)做好團費收繳、上交工作。

8、配合學(xué)校黨政及各職能部門開展各項活動

【2】桌面推演工作計劃

工作計劃范文結(jié)尾、工作計劃范文

工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段慕Y(jié)尾，感謝閱讀。

工作計劃范文結(jié)尾(一)

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及計劃，爭取將工作做到更好。

工作計劃范文結(jié)尾(二)

充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結(jié)起來，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的'大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結(jié)、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。

工作計劃范文結(jié)尾(三)

探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。

總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

【3】桌面推演工作計劃

作為一名辦公室職員將近兩年時間，我終于迎來了轉(zhuǎn)正的機會。這一次工作總結(jié)既是對過去兩年工作的回顧，也是對自己技能和成長的總結(jié)。在桌面轉(zhuǎn)正工作總結(jié)中，我將詳細地記錄下我在過去兩年中所面對的挑戰(zhàn)，以及我所取得的成就和成長。

無論是新入職還是工作轉(zhuǎn)正，適應(yīng)新環(huán)境一直是一個挑戰(zhàn)。當時剛到該公司時，我面對著新的工作職責、新的工作流程和新的同事。我充分利用了新員工培訓(xùn)和師傅制度，積極向我的導(dǎo)師和同事請教和學(xué)習。通過近兩年的努力，我逐漸適應(yīng)了這個新環(huán)境，提高了我的工作效率和技能水平。

處理日常工作中的壓力和挑戰(zhàn)也是一項重要的任務(wù)。作為桌面轉(zhuǎn)正的工作人員，我需要負責處理公司員工的日常辦公設(shè)備問題，包括電腦、打印機、電話等。面對各種各樣的問題，我需要快速定位問題所在，并給出解決方案。通過這些日常工作，我學(xué)會了更好地應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)，并逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力。

在過去的兩年里，我所取得的成就給我?guī)砹藰O大的自豪感。我成功地解決了一系列的技術(shù)問題，幫助公司員工迅速恢復(fù)了工作狀態(tài)。通過解決這些問題，我深入了解了公司的各個部門，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我通過不斷的學(xué)習和提升，成為了團隊中的佼佼者。我逐漸承擔起重要的工作職責，例如負責設(shè)備采購和維護桌面系統(tǒng)。這些成就讓我感到格外自豪，同時也讓我更加自信。

在過去兩年中，我付出了很多努力來實現(xiàn)個人的成長和進步。我不斷學(xué)習新的知識和技能，以保持與行業(yè)的步伐同步。通過參加各種技術(shù)培訓(xùn)和認證考試，我提高了自己的專業(yè)水平。我通過主動參與公司的各種項目和活動，積極展示自己的才能并學(xué)習他人的經(jīng)驗。這些努力為我在轉(zhuǎn)正工作中取得成功打下了基礎(chǔ)。

小編認為，桌面轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是一個機會，讓我回顧過去的成就和成長，并為未來的發(fā)展制定計劃。過去兩年，我不僅逐漸適應(yīng)了新環(huán)境，還成功解決了各種技術(shù)問題，取得了一系列的成就。通過不斷學(xué)習和提升，我不僅提高了自己的專業(yè)水平，還積極參與公司的各種項目和活動，展示自己的才能。未來，我希望能繼續(xù)學(xué)習和進步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

【4】桌面推演工作計劃

安全工作計劃

為深入貫徹落實縣教體局開學(xué)安全工作會議的精神，結(jié)合成教通字【2020】9號文件要求，確保新學(xué)期和“防疫期間”學(xué)校安全工作穩(wěn)定開展，使學(xué)生入學(xué)有一個安全舒適的學(xué)習環(huán)境，結(jié)合本校實際，特制定本工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想和社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，積極推進學(xué)校安全管理工作，預(yù)防學(xué)生安全事故發(fā)生，最大限度地保護學(xué)生人身安全和學(xué)校財產(chǎn)安全。

二、工作目標

學(xué)校安全管理工作的總體目標是：學(xué)校安全管理各項管理制度，硬件基礎(chǔ)設(shè)施得到進一步落實和加強；確保不發(fā)生學(xué)生安全事故；為學(xué)生學(xué)習和成長創(chuàng)造平安和諧的環(huán)境。

三、工作措施

（一）落實安全管理責任制。成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以校長為組長，主管副校長為副組長，成員是各班班主任。校長要與班主任簽訂安全管理責任書，班主任要與學(xué)生家長簽訂安全管理責任書。

（二）建立健全的安全管理制度。學(xué)校安全工作規(guī)章制度主要包括：崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、檔案管理制度、檢查評比制度、安全獎懲制度、事故上報制度等。組織全體師生認真學(xué)習，采取有效措施，把各項安全工作制度落實到實處。

（三）加強安全隱患排查整治。學(xué)校要組織力量對學(xué)校校舍安全、食品安全等情況開展為期一個月時間的全面檢查，對安全隱患做到心中有數(shù)。此次安全檢查采取以學(xué)校自查為主。對排查出的安全隱患，要歸類登記，建立隱患排查整改登記臺賬，逐一落實整改措施和責任人，限期堅決整改到位，不留尾巴。要嚴格實行學(xué)校安全責任追究制度，凡因玩忽職守，造成安全責任事故的，要嚴肅追究相關(guān)人員的責任。

（四）加強宣傳教育。要切實加強學(xué)校安全教育，增強學(xué)生的安全防范意識。一是加強衛(wèi)生教育和食品安全教育。二是加強游泳安全教育。要通過班隊會、板報墻報、致家長的一封信等形式，用典型事例警示、教育學(xué)生不下河玩水，不到水塘、水庫游泳、三是加強交通安全教育。要教育學(xué)生往返學(xué)校途中，嚴格遵守交通規(guī)則，不在馬路上嬉戲玩耍，自覺拒乘農(nóng)用車輛、違章車。四是加強森林防火安全教育。

（五）制定完善應(yīng)急預(yù)案。要根據(jù)形式變化和工作需要，不斷充實完善安全維穩(wěn)工作應(yīng)急預(yù)案，確保能夠及時、準確的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保對于突發(fā)安全維穩(wěn)問題能夠及早發(fā)現(xiàn)、及時處理。

四、工作要求

（一）高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。當前，全國疫情情況向好，但內(nèi)防擴散，外放輸入以及無癥狀感染者仍然是工作重中之重，夏季來臨，學(xué)生溺水等不安全事故在一些地方仍有發(fā)生，學(xué)校安全穩(wěn)定形勢十分嚴峻。一定要進一步提高防疫和防溺水安全工作重要性，堅決克服松懈麻痹思想，消除僥幸心理，持高度戒備的態(tài)勢，把抓好學(xué)校安全工作當作當前和今后一個時期的一項重要政治工作任務(wù)來抓實、抓好，要進一步健全學(xué)校安全管理制度，夯實安全管理責任，強化安全責任追究，確保師生生命安全，維護正常的教育教學(xué)秩序。

（二）齊抓共管，密切配合。學(xué)校各部門要根據(jù)職責分工，認真履行職責，通力合作，齊抓共管，切實建立齊抓共管的長效機制。

（三）加強監(jiān)督檢查。學(xué)校要加強對安全值班情況及隱患排查情況的監(jiān)督檢查，對思想不到位，工作不扎實的將予以通報批評。

【5】桌面推演工作計劃

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，本人以新課程理念的學(xué)習實踐為核心，以自主學(xué)習、實踐、反思、提升為主體，以素質(zhì)教育和新課程的思想為指導(dǎo)，在新課程中得到成長和發(fā)展。

二、培訓(xùn)各階段安排：

1、自主學(xué)習階段： （9月）

主題：我讀新課標

學(xué)習要求：根據(jù)學(xué)校下發(fā)的《美術(shù)新課標》進行自學(xué)習，并結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐思考，做好學(xué)習筆記。

2、反思學(xué)習階段： （10月）

主題：實踐新課程

學(xué)習要求：在認真學(xué)習新課標的基礎(chǔ)之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進自己的教學(xué)方法，潛心研究課堂教學(xué)和課堂管理，邊實踐，邊反思，邊改進提升自己的教學(xué)技藝。

3、提升認識階段： （11月）

主題：聚焦新課堂

學(xué)習要求：開展問題研討、經(jīng)驗分享、思想碰撞等形式，發(fā)揮自己的主體作用。

4、總結(jié)深化階段： （12月）

主題：共享新資源

學(xué)習要求：將培訓(xùn)工作進行總結(jié)，不斷把新課程改革引向深入。

三、新課標培訓(xùn)過程管理：

1、規(guī)范學(xué)習管理，集中學(xué)習時教研組長要做好考勤記載和學(xué)習記錄。

2、教師要經(jīng)常深入了解學(xué)生的`學(xué)習情況，共同研究學(xué)習實踐中的問題，幫助同事解決學(xué)習工作中的困難。

【6】桌面推演工作計劃

在現(xiàn)代企業(yè)中，桌面運維對于保障員工的工作效率和信息安全至關(guān)重要。一個高效的桌面運維團隊能夠確保公司各部門所需的計算機設(shè)備始終保持良好的工作狀態(tài)，并迅速解決員工面臨的技術(shù)問題。本文將詳細探討桌面運維日常工作計劃，旨在提供一種高效而可行的規(guī)劃方法。

一、每日例行巡檢

桌面運維日常工作計劃的首要任務(wù)是進行每日例行巡檢。這一步驟的目的在于早期發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障和性能問題，以便及時修復(fù)并減少潛在的停機時間。巡檢內(nèi)容包括但不限于以下幾個方面：

1. 硬件檢查：每天檢查計算機硬件，例如風扇、硬盤、內(nèi)存條等是否正常運轉(zhuǎn)和安裝。

2. 軟件更新：確保操作系統(tǒng)和相關(guān)軟件的更新補丁已安裝，以提高系統(tǒng)安全性和穩(wěn)定性。

3. 病毒掃描：啟動安全軟件進行病毒和惡意軟件掃描，確保網(wǎng)絡(luò)安全。

4. 電源檢查：確認計算機和周邊設(shè)備的電源線路是否正常連接，確保供電穩(wěn)定。

二、技術(shù)支持和問題解決

桌面運維人員的角色之一是提供技術(shù)支持和解決員工的問題。在日常工作計劃中，需要保證迅速響應(yīng)并解決員工的技術(shù)問題，從而確保員工不會因為技術(shù)方面的困擾而影響工作效率。以下是如何安排技術(shù)支持的關(guān)鍵步驟：

1. 建立幫助臺系統(tǒng)：建立一個幫助臺系統(tǒng)來接收員工的問題報告，并確保問題得到及時記錄和跟進。

2. 問題分類：對收集到的問題進行分類和歸類，以便更好地了解和針對性地解決常見問題。

3. 優(yōu)先級管理：根據(jù)問題的緊急程度和影響范圍，為問題分配適當?shù)膬?yōu)先級，并按照優(yōu)先級完成解決工作。

4. 快速響應(yīng)：盡快回應(yīng)員工的問題，提供解決方案或建議，并確保與員工保持良好的溝通和反饋。

三、定期維護和保養(yǎng)

除了日常例行巡檢之外，定期維護和保養(yǎng)也是桌面運維工作計劃的重要部分。這些維護工作旨在提高設(shè)備的性能和可靠性，并延長其壽命。以下是一些建議的定期維護活動：

1. 硬件清潔：定期清潔計算機外殼、鍵盤、顯示器等設(shè)備，以防止灰塵積累和機械故障。

2. 硬盤整理：定期進行硬盤整理和清理，刪除無用的文件和臨時文件，以釋放磁盤空間和提高系統(tǒng)性能。

3. 軟件優(yōu)化：定期進行軟件優(yōu)化，例如清理注冊表、卸載無用軟件、禁用自啟動程序等，以提高操作系統(tǒng)的運行效率。

4. 數(shù)據(jù)備份：定期備份重要的工作文件和數(shù)據(jù)，以防止意外數(shù)據(jù)丟失和恢復(fù)個人設(shè)置。

四、培訓(xùn)和知識分享

桌面運維領(lǐng)域的技術(shù)不斷變化，為了保持和提高團隊的專業(yè)水平和技術(shù)能力，培訓(xùn)和知識分享是必不可少的。以下是一些培訓(xùn)和知識分享的方法：

1. 內(nèi)部培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓團隊成員分享他們的經(jīng)驗和技術(shù)知識。這有助于提高整個團隊的技術(shù)水平，并促進團隊合作和交流。

2. 外部培訓(xùn)：鼓勵團隊成員參加相關(guān)的外部培訓(xùn)課程和研討會，以獲取最新的技術(shù)知識和行業(yè)趨勢。

3. 知識庫建設(shè)：建立一個團隊知識庫，收集并整理團隊成員的技術(shù)文章、解決方案和最佳實踐，以供團隊成員之間的參考和學(xué)習。

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一個合理規(guī)劃的桌面運維日常工作計劃，能夠提高團隊的工作效率，減少計算機故障對員工工作的影響，并確保設(shè)備的安全和可靠性。通過每日例行巡檢、技術(shù)支持和問題解決、定期維護和保養(yǎng)，以及培訓(xùn)和知識分享，桌面運維團隊可以保證公司員工的工作環(huán)境始終在最佳狀態(tài)下運行，提高整體業(yè)務(wù)效益。

【7】桌面推演工作計劃

社工個人工作計劃報告為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習工作帶來幫助。

一、堅持一個中心：以專業(yè)服務(wù)為己任

佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為南海第一家專業(yè)社工機構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進社區(qū)、走進居民家庭，不斷推進社工+義工的服務(wù)模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、方法和意義還缺少認識。

今后的中心工作，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任，繼續(xù)堅守社會工作的專業(yè)理念，按照社會工作服務(wù)程序，運用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓(xùn)、宣傳，還是社工崗位的開發(fā)、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的經(jīng)驗。

二、做好兩項工作：自身建設(shè)和社工宣傳

(一)自身建設(shè)

20--年，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè)。管理方面，繼續(xù)建立健全與嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面，加強項目規(guī)范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系，挖掘優(yōu)秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導(dǎo)的溝通，打造專業(yè)的品牌團隊。另外，加強員工的培訓(xùn)，提升員工的項目管理水平和服務(wù)技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。

(二)社工宣傳

社會工作作為中國大陸新興的一個事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開展服務(wù)，對于社工的宣傳也是現(xiàn)階段的一項重要工作。

中心將通過深入社區(qū)宣傳、報刊、網(wǎng)絡(luò)等途徑進行社工知識宣傳。

1、深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。

2、媒體：爭取與《佛山日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日常活動中對社工有進一步的認識。

3、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。

4、宣傳專刊：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務(wù)信息，加強中心服務(wù)動態(tài)介紹。

三、打造三大品牌項目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)

(一)以養(yǎng)老機構(gòu)為載體開展為老服務(wù)

老齡化社會呼喚專業(yè)服務(wù)的介入，養(yǎng)老機構(gòu)的老人需要社工的慰籍。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在佛山市、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機構(gòu)為載體，深入開展老年社會工作服務(wù)。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設(shè)試點項目。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù)。包括建立社工部，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項規(guī)章制度，打造院內(nèi)社工文化，開展員工專業(yè)團隊建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等。通過整合院內(nèi)外的志愿者、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等，為長者提供充足的資源服務(wù);協(xié)助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質(zhì)素。

二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn)。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工提供專業(yè)指導(dǎo)，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度、打造院內(nèi)文化、培養(yǎng)專業(yè)團隊、開展專業(yè)服務(wù)提供及時有效的專業(yè)支持。

三是拓展其他的養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)。繼續(xù)與南海其他的養(yǎng)老機構(gòu)加強溝通，探討服務(wù)模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

(二)以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)

在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴勵志營項目經(jīng)驗分享，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的認識。學(xué)校是青少年學(xué)習生活的重要場所，對孩子的學(xué)習、情緒、智力、人格都有重要的影響。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶，為專業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式，開始一個新的服務(wù)模式的探索。

策劃“陽光動力”助學(xué)與助長計劃，爭取關(guān)愛基金的支持，在桂城的兩所中學(xué)(一所農(nóng)村、一所城市)開始試點。一方面研究農(nóng)村、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年提供學(xué)習、生活、情緒等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業(yè)服務(wù)，幫助有需要青少年得到及時的服務(wù)，推廣“愛己及人，助人樂己”關(guān)愛精神，培養(yǎng)活力健康新一代。

通過駐校社工服務(wù)，進一步推廣學(xué)校社會工作，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實施培養(yǎng)青少年的“全人計劃”，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀，挖掘自身潛能，培養(yǎng)良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，并能在活動中成為桂城義工中的一分子，參與“愛家、愛桂城”的行動。

(三)以培訓(xùn)為手段加強社工人才隊伍建設(shè)

加快本土社工人才建設(shè)，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo)，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容，加強對教材的理解，提高應(yīng)試能力，提高，加快人員轉(zhuǎn)型;二是通過專題培訓(xùn)，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧;三是通過業(yè)務(wù)考察、交流，實務(wù)訓(xùn)練，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法，加快社會工作專業(yè)人才隊伍的建設(shè)。

四、做好四項工作：預(yù)估策劃-項目實施-評估反思—總結(jié)研究

要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，必須要做好四項工作：

(一)預(yù)估策劃：加強對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區(qū)探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務(wù)對象的需求。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷，完善調(diào)查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo)，繼續(xù)策劃出符合市民需求、政府需要的專業(yè)服務(wù)項目。

(二)項目實施：在現(xiàn)有的服務(wù)項目中，將進一步規(guī)范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標準，規(guī)范各類文書檔案，形成一套制度化、規(guī)范化的可復(fù)制的經(jīng)驗?zāi)Ｊ健０凑枕椖繒膬?nèi)容和進程，堅持專業(yè)服務(wù)的原則，有序開展各項專業(yè)服務(wù)，確保項目進度和服務(wù)品質(zhì)。

(三)評估反思：根據(jù)項目要求，做好20--年度關(guān)愛基金資助的三個項目、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊伍建設(shè)試點項目結(jié)項工作。做好項目的自評、項目服務(wù)的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規(guī)章制度和財務(wù)審計報告等，做到管理規(guī)范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務(wù)的反思，及時彌補不足，積累經(jīng)驗。

(四)總結(jié)研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務(wù)的模式研究，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的經(jīng)驗，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的研究性文章，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時機結(jié)集出版，進一步宣傳社工專業(yè)服務(wù)。

新的一年，中心將按照社工服務(wù)的專業(yè)要求繼續(xù)完善各項工作流程和規(guī)范，加快中心團隊建設(shè)，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領(lǐng)域、新的項目上進行拓展，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力!

一、腳踏實地、但求成效。

1、繼續(xù)強化班子學(xué)習氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;

2、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務(wù)，并可能地做出特色、做出亮點，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng)。

3、認真處置社區(qū)各類矛盾，盡可能滿足居民各類需求。

4、運用“服務(wù)同盟會熱線”平臺，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈，努力實現(xiàn)居民足吧出戶，一個電話就能OK諸多需求的格局。

5、做實事是硬道理!希望能夠在--年爭取到區(qū)村改造的實事工程。

6、開辟--商場的就業(yè)渠道。

二、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù)。

1、繼續(xù)做大、做實、做活“居民會客廳”，保證社區(qū)活動室大門敞開13小時;

2、繼續(xù)做大、做實、做活“幸福聯(lián)盟”30個團隊。

3、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性、規(guī)模化的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，并通過活動，繼續(xù)強化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神，繼續(xù)強化志愿者隊伍的奉獻功能，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。

4、盡可能引導(dǎo)居民互動。

三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭當全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵。

1、以互動為先導(dǎo)、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ)、以信息傳播為手段，打造全國一流社區(qū)。

2、打造網(wǎng)、QQ群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系，通過該體系，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平臺。

3、培育“草根”和“草根”文化，將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂規(guī)模、形象、生動地展現(xiàn)在網(wǎng)，讓全國人民都能知曉、了解、并羨慕百姓的幸福生活。

4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才。

5、重視網(wǎng)站和--新聞媒體的共振作用。

6、及時總結(jié)工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

一、加強就業(yè)培訓(xùn)，增強就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，增加他們的就業(yè)能力。

二、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計為下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù)，一方面從街道勞動保障站和區(qū)就業(yè)局網(wǎng)站及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進行溝通和聯(lián)系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的聯(lián)系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗的，了解的，素質(zhì)高的人員，達到用戶的滿意。

三、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優(yōu)惠政策的同時，推薦他們參加市、區(qū)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。

四、加強規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難、進一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。

五、認真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。

六、認真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的要給予適當?shù)木葷?/p>

七、組織開展退休人員政治文體活動，豐富退休人員精神文化生活，對特殊困難的人員進行探訪慰問、扶貧救困，配合做好退休人員的最低生活保障工作，為他們提供信訪接待、政策咨詢等日常服務(wù)，對他們反映的問題，及時與上級有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)解決工作。

八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險的參保登記，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。做好靈活就業(yè)人員社保補貼申請和《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理工作。

在新的一年里要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，著力探索和追求創(chuàng)新機制，緊緊圍繞創(chuàng)建充分就業(yè)和諧社區(qū)的目標，落實措施，完善各項工作，把勞動保障工作做好、做細、做實。

社區(qū)在街道黨工委、辦事處的指導(dǎo)下，在轄單位及居民的積極配合和支持下，通過全體社區(qū)工作者的共同努力，社區(qū)各項工作均取得了階段性成效，并完成--年各項考核任務(wù)。在新的一年中，我社區(qū)將再接再勵，力爭使社區(qū)工作的各方面都更上一層樓，現(xiàn)將我社區(qū)--年的工作計劃及工作思路總結(jié)如下：

一、抓好社區(qū)黨組織建設(shè)

1、繼續(xù)深入貫徹黨的“十-大”精神，以----和“----”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，不斷提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)水平。

立足本職，一心為民，堅持每周二政治學(xué)習制度和社區(qū)例會制度。社區(qū)黨支部結(jié)合當前形勢，用先進的-思想激勵每一位社區(qū)干部，奮發(fā)向上，努力工作;用嚴格的制度約束每一位黨員，始終與黨中央保持一致，團結(jié)協(xié)作，增強凝聚力。

2、加強高素質(zhì)干部隊伍建設(shè)，加強黨組織建設(shè)。

對社區(qū)干部進行十-屆-中全會精神、科學(xué)發(fā)展觀、城市管理、服務(wù)群眾、維護穩(wěn)定、加強流動人口和出租房管理、黨的民族宗教政策等方面的培訓(xùn)。并舉辦公文寫作、計算機操作、信息報送技巧等知識競賽。不斷提高他們聯(lián)系服務(wù)群眾、維護社會穩(wěn)定的能力和素質(zhì)。

二、完善社區(qū)服務(wù)，促進社區(qū)全面發(fā)展

1、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生

搞好社區(qū)的環(huán)境和衛(wèi)生，是一項合民心、順民意、使人民群眾安居樂業(yè)的重要工作，也是改善居民生活質(zhì)量、塑造社區(qū)形象的一項重要舉措。因此我社區(qū)把環(huán)境衛(wèi)生當作社區(qū)工作的重頭戲來抓。

我社區(qū)將專門設(shè)立工作領(lǐng)導(dǎo)組，合理制定宣傳方案，有組織地做好宣傳、發(fā)動工作，充分調(diào)動社區(qū)居民的積極性，并派專人負責市容環(huán)衛(wèi)工作，對違反市容環(huán)境的行為起監(jiān)督作用，努力營造“人人愛護社區(qū)、個個維護環(huán)境”的良好氛圍。為建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、整潔的新型社區(qū)提供強有力的保障。繼續(xù)完善“靚麗星期五”工作機制。加強轄區(qū)日常生活垃圾、冬季積雪積冰的清掃清運工作，積極爭取政府投入，加強社區(qū)衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)。

2、社區(qū)治安

良好的治安環(huán)境是建設(shè)和諧社區(qū)以及保證社會穩(wěn)定的基本保障。我社區(qū)將在綜合治理方面花大力氣，下大工夫制定有效措施，建立社區(qū)治安防火墻，組建社區(qū)巡邏隊，定期對居民小區(qū)進行巡查。建立由社區(qū)干部、黨員、樓棟長、居民代表、愛國宗教人士等組成的社會治安信息員隊伍，形成覆蓋社區(qū)全體居民的社會治安信息網(wǎng)絡(luò)，健全社情民意定期報告制度和匯集分析制度。

3、社區(qū)文化建設(shè)

加強社區(qū)文化建設(shè)，今年我社區(qū)計劃繼續(xù)擴大對社區(qū)平安文化藝術(shù)團隊成員的招募，將更多人才吸納到社區(qū)文藝隊伍中來，在社區(qū)建設(shè)配套文化活動中心和居民健身設(shè)施。培養(yǎng)一批社區(qū)文體骨干和專業(yè)文藝人才，組織開展豐富多彩、健康有益的文化、體育、科普、教育、娛樂活動。

4、社區(qū)綜合服務(wù)

社區(qū)居委會是城市基層群眾性自治組織，是黨和政府與居民群眾聯(lián)系的橋梁和紐帶。宣傳貫徹黨的方針、政策，協(xié)助政府部門做好社會工作是我們社區(qū)工作的基本要求和最終目的。我社區(qū)建立和完善各種服務(wù)制度和社會體系，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平。以廣泛服務(wù)居民為宗旨，以為老弱服務(wù)、助殘幫困服務(wù)為側(cè)重點多方位地開展工作。

搭建全方位、廣覆蓋的計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。深入開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，著重加強對流動人口的教育、管理、服務(wù)工作。

三、社區(qū)班子建設(shè)

多年的社區(qū)工作經(jīng)驗告訴我們，加強班子建設(shè)十分重要。我社區(qū)在本著人盡其才，充分發(fā)揚民主的基礎(chǔ)上，進行合理分工，使每個社區(qū)干部都能充分發(fā)揮自己的特長。在工作中盡量做到分工不分家，大事講原則，小事講風格，并形成互相幫助，團結(jié)協(xié)作的工作作風。對社區(qū)各種制度進行不斷的規(guī)范和完善，為各項工作的順利開展提供組織保障。

在--年的工作中，我們還將始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持以“十-大”會議精神以及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揚“團結(jié)、奉獻、爭優(yōu)、創(chuàng)新”的興華精神，以服務(wù)居民為宗旨，以共創(chuàng)和諧為目標。努力使社區(qū)的工作再上新臺階。為居民營造管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系和諧的新型現(xiàn)代化社區(qū)。

在新的一年里，社區(qū)全體成員一定團結(jié)一致，按照--年工作計劃有條不紊的開展工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，力足本職，做好各項工作，為廣大居民多辦好事、實事，-完成上級下達的各項任務(wù)。

根據(jù)我市社會工作人才發(fā)展情況，結(jié)合各地社會人才隊伍建設(shè)目標任務(wù)，--年，我們將努力實現(xiàn)三大發(fā)展目標，完成七大發(fā)展任務(wù)，強化三項保障措施。

(一)發(fā)展目標

目前市具備社會工作專業(yè)背景或取得職業(yè)資格證書的社會工作者只有40人。按照社會工作職業(yè)化、專業(yè)化的要求，通過外部引進和內(nèi)部培育，力爭每年新增50名，進一步擴大社會工作人才隊伍規(guī)模，提升社會工作人才專業(yè)能力，造就一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的社會工作人才隊伍。

1、加大外部引進。

2、加強內(nèi)部培育。

3、強化專業(yè)服務(wù)。

全市社會工作專業(yè)崗位主要分兩類：一類是在市、縣(市、區(qū))、街道的民政、教育、文化、衛(wèi)生、勞動、信訪、人口計生、公安、司法、工會、團委、婦聯(lián)、殘聯(lián)等部門;另一類是針對特定的服務(wù)對象，按一定的比例，在社會福利與社會救助機構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)等設(shè)置社工崗位。

(二)發(fā)展任務(wù)

為推動社會工作人才隊伍的全面發(fā)展，實現(xiàn)預(yù)定的發(fā)展目標，重點做好七大任務(wù)：

1、貫徹職業(yè)標準，加強行業(yè)規(guī)范。

2、加強專業(yè)培訓(xùn)，提升人才素質(zhì)。

加大政府機關(guān)和事業(yè)單位社會工作人才培育力度。公共服務(wù)和社會管理部門在招錄公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員時，優(yōu)先錄用獲得社會工作職業(yè)資格證書、并在社工專業(yè)領(lǐng)域有兩年以上工作經(jīng)驗者;通過專題培訓(xùn)、講座、到社會工作機構(gòu)實習鍛煉等形式，對政府機關(guān)公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員實施社會工作輪訓(xùn);對公共服務(wù)與社會管理部門的新進公務(wù)員進行社會工作培訓(xùn)，要求兩年內(nèi)取得職業(yè)資格證書。

3、拓展實務(wù)領(lǐng)域，充實專業(yè)人才。

(1)在黨員服務(wù)機構(gòu)、社區(qū)(村)等黨群工作領(lǐng)域內(nèi)充實具有社工資格的社區(qū)黨群工作專業(yè)人員。

(2)在新社會組織和公益機構(gòu)中充實社會工作專業(yè)人員。

(3)在公辦中、小學(xué)和民辦學(xué)校中充實社會工作專業(yè)人員。

(4)在一級醫(yī)院和二級醫(yī)院中充實社會工作專業(yè)人員。

(5)在養(yǎng)老院、兒童福利院、救助站等社會福利、社會救助機構(gòu)中充實社會工作專業(yè)人員。

(6)在縣(市、區(qū))、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道(社區(qū))民政管理和服務(wù)崗位充實社會工作專業(yè)人員。

(7)在縣(市、區(qū))、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道(社區(qū))殘疾人服務(wù)崗位充實社會工作專業(yè)人員。

(8)在縣(市、區(qū))、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道(社區(qū))人口計生工作崗位充實社會工作專業(yè)人員。

(9)在縣(市、區(qū))、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道(社區(qū))流動人口工作崗位充實社會工作專業(yè)人員。

4、建立激勵機制，強化自身建設(shè)。

5、開發(fā)服務(wù)項目，提升服務(wù)質(zhì)量。

6、培育民間組織，加強政社互動。

7、成立評估機構(gòu)，加強專業(yè)督導(dǎo)。

(三)保障措施

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

2、強化工作支持。

3、提供資金保障。

【8】桌面推演工作計劃

1、我深深的愛著你，可是卻始終得不到你的回應(yīng)。

2、別人說你變了，是因為你沒有按照他的想法活罷了。

3、萬事我都靠自己，用不著你瞧得起！

4、這瞬間，只想安靜的撫摸你的輪廓。

5、畢竟好感不是喜歡，畢竟喜歡不是愛。

6、我想去一個可以忘記一切的地方，可是我找不到。

7、你不知道吧，我曾經(jīng)毫無指望的喜歡過你。

8、由于性格太內(nèi)向，一直做不出搶著結(jié)賬這種事。

9、我試過銷聲匿跡，最終也無人問及。

10、你的悲傷不是讓全世界都知道，要學(xué)會一個人擔當。

11、是你還是風景，看濕了我的眼。

12、愛情這種事太極端，要么一生，要么陌生。

13、誰是誰的老公，都么是臨時工。

14、水滴集多成大海，讀書集多成學(xué)問。

15、一輩子是場修行，短的是旅行，長的是人生。

16、兩個城市的距離不算什么，想你時，連空氣都是你的味道。

17、回憶不是罪，傷心才最媚。

18、悼念成了我一天所有的功課，自我嘲解也變成了一種習慣。

19、原來、我的爛鞋被拿去做膠囊了？

20、你絕情的時候，是我最需要你的時候。

21、來都來了，不努力，怎么對的起這世上走一遭呢？

22、愿你有夢為馬，隨處可棲。

23、不為失敗找理由，要為成功找方法。

24、愛過老男人，想到就心酸。

25、我們都有秘密，默契的都不說出來。

26、走了就別回來，我不是收破爛的。

27、此間流年，有太多太美好的謊言。

28、原來一直，我都是配角，也許他根本就不把我當回事。

29、莫名奇妙的，我有什么資格??？

30、如若相愛，便攜手到老；如若錯過，便護你安好。

31、沒有夢，如何能活在下層頑固偷生？

32、離開你以后，我有傷心過。

33、所謂生活，一半驚喜，一半遺憾。

34、你永遠站在彼岸，永遠的站在彼岸。

35、人間喜樂，還需琢磨。

36、可愛又賢惠，能吃又能睡。

37、過不去的不是一個坎，而是你心中的執(zhí)迷。

38、我不是不會哭，只是習慣了不哭。

39、異地戀，熬得過時間，我們就贏了。

40、車窗外的景色。充斥著信心。

41、做對的事情，比把事情做對重要。

42、你是我的未按待續(xù)，當局者迷。

43、沒有好不了的傷，只有忘不掉的人。

44、沒有失敗，只有暫時的不成功。

45、錢就像拉屎，掙一掙總會有的。

46、世界再大，找不到第二個我。

47、世間所有的內(nèi)向，都是聊錯了對象。

48、海誓山盟到頭都是空，水流煙淡，隨你飄散！

49、愛是一路艱辛，一路仁至義盡。

50、做一個堅強的人，把淚留在心里。

51、天是一天比一天涼的樹葉是慢慢落的，心涼也是漸漸涼的。

52、為你穿山海，愛你到白頭。

53、別人一夸我，我就擔心，擔心別人夸不夠。

54、斷三千怨仇，忘此情深卻。

55、希望你所拼命爭取的，最后都能如你所愿。

56、你在哪？做著什么？又感動了誰？

57、我想放棄了，可是我怕錯過。

58、沒有學(xué)渣們的墊底，哪來的尖子生？

59、有一種不屑叫自我，有一種簡單叫深邃。

60、生活不止當下的茍且，還有前任的請?zhí)?/p>

61、三尺焦桐為君死，此曲終兮不復(fù)彈。

62、與其千方百計想戰(zhàn)勝敵人，還不如克服困難先戰(zhàn)勝自己。

63、你所有痛苦的根源就是：你的惡毒和善良都不夠純粹。

64、經(jīng)歷了這多事，我們還是走到一起了。

65、我中了你的毒，深入骨髓。

66、畢業(yè)那天不許哭，我們微笑著滾蛋。

67、我是一個很有原則的人，我的原則只有三個字，看心情。

68、輸不起的人，往往是贏不了的人。

69、不如就此放手不再痛哭。

70、今天想通了，明天又不行了。

71、每個人離開都在告訴你，你可以更優(yōu)秀。

72、喜歡他，我為什么沒有快、只有痛苦。

73、酒涼可熱，心涼何暖。

74、傷口淡了該存在的痕跡還是會在的。

75、如果有個人能讓你忘掉過去，那么這個人就是你的未來。

76、只愿與你像日時老友，春來賞花秋濃煮酒。

77、流了千變的淚，依舊不厭倦。

78、年少時代的憂郁，是對整個宇宙的驕傲。

79、你讓我花掉一整幅青春，用來尋你。

80、你的念念不忘里，沒有俄。

81、求人不如求己這句話永遠是不會錯的。

82、內(nèi)誰，別用你那骯臟的嘴說愛我。

83、我的快樂，不用你成全。

84、為了你，我可以放棄我所擁有的一切。

85、說話就說話，請保持距離，我對狗過敏。

86、大大方方活得不如人一些，悄悄活得比別人好一些。

87、后來的我們，有多少跑贏了時光，有多少弄丟了對方。

88、你生活在別人的眼神里，就迷失在自己的心路上。

89、爹不疼，娘不愛，被子翻轉(zhuǎn)蓋。

90、天真還是世故、貪婪葬送生命。

91、你給的傷，連微笑都掩飾不了。

92、成熟的人，從不將情緒寫在臉上，他們都有自己的表情包。

93、把心放寬不去抱怨不去嫉恨不去想象。

94、別用自己的一廂情愿，綁架了別人，也廉價了自己。

95、假裝沒看見，卻用余光看了幾千遍。

96、拿開你的鼠標，不要對哥產(chǎn)生好奇。

97、問君能有幾多愁，恰似喝了二鍋頭。

【9】桌面推演工作計劃

老漢扎西旺普熱衷于一種單調(diào)而古老的——骰子。我站在一邊看了半天，兩粒陳舊的骰子重重扣在卡墊上，點數(shù)橫空出世，贏家的唏噓，輸家的沮喪，爭議辯論，混亂的下注，摩拳擦掌接著下一輪……我看了一個下午，也沒搞懂這個游戲究竟是怎么回事兒。扎西旺普拽我玩上兩把，我慌忙推辭，來不了，來不了，我再看幾把！

比大么，比小么？好像都不是。

莫名其妙啊。

為了搞明白后藏地區(qū)這種有趣的游戲玩法，我查了許多資料，卻一無所獲。但我了解了，在漫漫的休閑歷史中，骰子這東西可能是那位叫曹植的才子發(fā)明的，也可能更早年月里，人們用它來占卜而出現(xiàn)。尤為神奇的是，骰子涂有紅色這事兒，還與唐玄宗先生有關(guān)：傳說有一天，玄宗與楊貴妃在后宮擲骰消遣，眼看要輸了，只有出現(xiàn)“4”點方能扭轉(zhuǎn)敗局，此時尚有一骰仍在旋轉(zhuǎn)，玄宗求勝心切，焦急萬分，連連呼喊：4、4！結(jié)果，塵埃落定后果然4點朝天。玄宗龍顏大悅，回頭讓高力士宣告天下，把所有骰子上的“4”都統(tǒng)統(tǒng)給我涂上紅色！

現(xiàn)在想來，任性的唐玄宗在這場游戲中，贏了自己心愛女人的芳心，卻沒有雄起江山社稷的信心，寂寥了一段紅顏歲月，輸?shù)袅艘簧洃洝?/p>

像酥油茶，或者青稞酒，一代又一代人，一定是被這個神奇的游戲蠱惑了。不但是老年人、中年人，青年人也玩。路邊上、沙堆旁、車站、墻根，只要能坐下三四個人的地面，鋪一片麻布，來吧來吧，可以開始了。有一天下午上班，一群牧民在政府院里圍起一大圈，按照慣例，我以為是在上訪，走近一看，幾個人在擲骰子，看熱鬧的也下了注，場面尚可控。原來，他們是來領(lǐng)取什么補助，見院子平整，適合玩骰子，便打發(fā)一個人進屋辦事，其余人正好坐下來耍幾把……直到大門要關(guān)了，一群人才帶著補貼和一身落日余暉，樂呵呵離去。

我很少看到一個老人玩起游戲來如此投入。賭徒旺普的河貝輸光了，悻悻地站起來，撲打幾下褲子上的塵土，雙手合十，轉(zhuǎn)圈向周邊的人討借賭資，并解釋今天的手氣還是好的，一定可以卷土重來，收拾舊河山。

我問，這些小貝殼是買來的？

旺普說，雅江邊上撈出來的.，可是輸多了，現(xiàn)撈不趕趟，就得花錢換些來，接著耍。

在這座老城里，一個人和另一個人，差不多都會坐在一起玩過這種古老的游戲。每個人的口袋里都裝著一把貝殼或幾枚銅幣，遇見路邊有閑坐的人，湊上去，掏出骰子，一段快樂的時光又開始了。

一種簡單而漫長的活法，讓一同長大又一同變老的人坐在一起，從青年到中年，又從中年到老年，生活被一段一段掩埋在遺忘里，只有游戲里的快活和執(zhí)著，刻在一張張滄桑的臉上，心神安寧。

旺普說，有一個和他玩了六十多年骰子的老伙計，去年死去了。那些在他們手里贏來贏去的白貝殼，被時間打磨得光滑透亮……過去的歲月多么遼闊啊，他們把一生都凝聚在了一顆小小的貝殼里，又繼續(xù)流轉(zhuǎn)于千百個陌生人的一生之中。

【10】桌面推演工作計劃

自然災(zāi)害事故桌面演習總結(jié)

一、目的：

為了檢驗《公司2017年自然災(zāi)害事故救援演練方案》的合理性，通過對事故應(yīng)急方案進行桌面演練，以便進一步完善事故應(yīng)急預(yù)案。

二、時間：

2017年8月27日（星期日）10：00到12：30

三、地點：

….項目部

四、參加人員：

現(xiàn)場指揮：…（項目部經(jīng)理）

現(xiàn)場督導(dǎo)：…（公司副總經(jīng)理）

參加人員：項目部全體員工

五、演習內(nèi)容：

對演習方案進行講解

（一）演習人員安排

1、現(xiàn)場督導(dǎo)：…（公司副總經(jīng)理）

現(xiàn)場總指揮：…（項目部經(jīng)理）

2、現(xiàn)場應(yīng)急小組：

組長：…（項目部主管）

成員：項目部施工人員和倉管等其他員工

3、現(xiàn)場警戒小組：

組長：…

成員：…

（二）演習步驟

1.8月26日繼“天鴿”之后..市發(fā)出預(yù)防第十四號臺風“帕卡”的文件，要求各單位加強預(yù)防措施。

2. …氣象臺發(fā)布紅色暴雨信號圖形符號為? ? ?，顏色為紅色，表示在剛過去的3小時內(nèi)，當?shù)夭糠值貐^(qū)降雨量已達50毫米以上，且雨勢可能持續(xù)。

3.在紅色暴雨訊號懸掛后，公司全面進入緊急防暴雨狀態(tài)，向….發(fā)布暴雨訊號，全體防雨抗災(zāi)搶險隊伍必須各就崗位，服從統(tǒng)一指揮，執(zhí)行各種緊急任務(wù)。

4．工程部：停止一切燃氣施工作業(yè)，加固施工現(xiàn)場維護設(shè)施以及工棚板房，關(guān)閉門窗，做好管材區(qū)雨棚防風措施，重要崗位24小時值班，保持電話通暢密切監(jiān)視工棚環(huán)境、施工現(xiàn)場、工地溝槽、戶外懸掛物、工棚上方高壓線、雨棚等處的情況。

5.綜合部：除處理緊急事故外，通知在外的公司車輛一律停駛，司機應(yīng)找合適地方避風及停泊﹙不可在樹下，電桿，高壓線，鐵塔，高層建筑及容易遭到雷擊和產(chǎn)生火花的地點﹚。司機在停車后緊記拉上手掣，及用三角木或磚塊墊住車輪，以防車輛滑動。

6.8月27日10：40…市氣象臺發(fā)布黑色暴雨訊號。黑色暴雨信號圖形符號為? ，顏色為黑色，表示在剛過去的3小時內(nèi)，本地部分地區(qū)降雨量已達100毫米以上，且雨勢可能持續(xù)量已達100毫米以上，且雨勢可能持續(xù)。

7. （現(xiàn)場應(yīng)急指揮）…向（現(xiàn)場總指揮）和…報告險情：“工棚因暴雨強烈，現(xiàn)在倉庫排水不暢，低洼處積水嚴重?！?/p>

8. …（現(xiàn)場總指揮）將情況報告公司，公司下達通知立即采取措施：疏通下水道，增加排水流暢，停止所有作業(yè)，等待支援。

9.副總經(jīng)理把情況報告公司總經(jīng)理。

10.? 應(yīng)急小組指揮組織：

（1）關(guān)閉工棚倉庫總電閘。

（2）用沙土包堵住倉庫漏水地帶和倉庫門。

（3）收蓋露天存放的物品，轉(zhuǎn)移低洼易浸地區(qū)的物質(zhì)；

（4）用抽水泵從食堂電源插座接通電排水；

（5）轉(zhuǎn)移辦公區(qū)和倉庫的電腦、重要文件資料、重要材料設(shè)備等至安全地帶。

11.現(xiàn)場警戒小組指揮帶領(lǐng)其他員工對工棚內(nèi)進行安全排查。

12.工棚倉庫得到有效排泄，物資及時搶救，險情得到控制。

13.應(yīng)急小組指揮把險情得到控制的情況報告現(xiàn)場總指揮和公司副總經(jīng)理。

14. 現(xiàn)場總指揮核實后將情況報告公司總經(jīng)理。

15. 項目部獲悉..氣象臺最新的天氣預(yù)報，經(jīng)過一段時間的觀察，決定發(fā)布解除黑色暴雨信號。

16. 項目部自行檢查災(zāi)情，并填寫臺風或暴雨下之損失/受傷情況報告，恢復(fù)公司各項生產(chǎn)工作。

（三）最后的總結(jié)

六、表現(xiàn)突出的地方

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，臨時突然通知所有員工應(yīng)急搶險，更加切合實際，真實反應(yīng)員工應(yīng)急搶險響應(yīng)狀態(tài)。

2、臨時通知應(yīng)急搶險，所有員工電話均暢通。

3、基本上員工在接到應(yīng)急搶險通知后都能在20分鐘左右到位。

4.應(yīng)對臺風的加固措施、防風措施、關(guān)閉門窗等自檢工作井然有序。

七、需改進的地方?

1、在突然性的應(yīng)急搶險演習中發(fā)現(xiàn)部分班組員工未給主管領(lǐng)導(dǎo)請假自行脫離崗位。

2、部分員工接到應(yīng)急搶險通知后到位速度慢，響應(yīng)不及時。

3、重要崗位的保安人員部分未能按公司要求履行巡檢職責。

4、面對臺風等自然災(zāi)害應(yīng)急救援能力較弱，對搶險程序不清晰。

八、 改進措施

1、搶險值班嚴格施行“坐班”制度，按時簽到值班。

2、搶險值班人員若工地臨時有工作安排需離開工棚外出，必須向主管領(lǐng)導(dǎo)報備。

3、所有員工隨時保持電話暢通，接到搶險通知后迅速響應(yīng)。

4、加強演練和學(xué)習，爭取做到每一個員工應(yīng)知應(yīng)會。

九、總結(jié)

在本次自然災(zāi)害事故桌面演習中，取得了一定的經(jīng)驗和應(yīng)急處置方法。本次應(yīng)急預(yù)案演練擬考慮采用臨時突然通知和桌面演練方式進行。主要是考核各級人員面對突發(fā)性的自然災(zāi)害的響應(yīng)速度、害解決問題的能力，以及解決應(yīng)急組織相應(yīng)協(xié)作和職責劃分的問題。公司員工都能按演習的預(yù)案要求和在管理人員的指揮下有序地進行，雖然在演習的過程中還存在問題，但在重新的演習和總結(jié)中都做出了批評教育，都能達到演習要求。因此本次自然災(zāi)害事故桌面演習是有效的。

【11】桌面推演工作計劃

“你好久沒上網(wǎng)了，還那么忙?。俊薄笆前。罱嗍铝?，不聊了，我還有事先掛了，拜拜?！蔽谊P(guān)了手機，嘆了一口氣，繼續(xù)做著作業(yè)，當我終于做完，開始清點桌面，卻思緒萬千……

我看到了小學(xué)畢業(yè)照，小學(xué)同學(xué)好久沒聯(lián)系了，都不知過得怎么樣。照片上的同學(xué)一個個笑靨如花，輕輕地喚出他們的名字，有一些早忘了，但我仍清楚的記得，剛開始的時候認為每一個都老實斯文，玩熟過后才知道好似從“精神病”院中逃出來的，瘋瘋癲癲、調(diào)皮搗蛋。大一點，開始內(nèi)訌，男的一方，女的一方，相互討厭，對外卻恨不得融為一休，為班爭光。再大一點，我們都小學(xué)畢業(yè)了，當同學(xué)們一起為班主任唱《父親》時，我仍然記得大家都哭得兩眼發(fā)紅，相互安慰。卻又灑脫地說：“離別是為了下一次重聚?！?/p>

我笑了笑，拿起了一張好友的照片，我還記得第一次認識她時，她站在講臺上，膽怯地自我介紹，卻因為和我有同一個發(fā)型且穿相同顏色的羽絨服被開玩笑，至今記憶猶新。我也因為好友，被人一拍，然后笑著叫新同學(xué)，那時的我，真是看好友不順眼，后來不知為什么，也許就像歌里唱的那樣，“第一次見面看你不太順眼，誰知道后來關(guān)系那么密切，”我們便一個像夏天一個像秋天了。

眼圈已經(jīng)微微泛紅，忽然一個精美的海螺呈現(xiàn)在我的眼前，那是弟弟送給我的，弟弟只比我小兩個月，和我這個當姐姐的共同語言并不多，只是跟我說起他所鐘愛的游戲時話才多起來，我總認為他和我有一些膈膜呢，可是我錯了。記得有一次我們一起去烈士公園玩的時候，我才明白我錯的很離譜。那個海螺是多么漂亮，淺黃的花紋，配上白底，讓我的視線久久不能離開。弟弟當時也許看出了我的心思，用綁著繃帶的手臂輕輕觸碰了我說“想要嗎？”我嘆了口氣：“想是想，可是憑我的槍法是打不到的?！薄皼]關(guān)系，”弟弟用左手拍了拍右手，“雖然這只手不能動，但憑我的絕世槍法是能打到的?！蔽冶欢盒α?，半打趣半認真地說：“算了吧?！钡艿軈s給老板錢了，然后慢慢用心瞄準，只聽見啪的一聲，我心愛的海螺就到手了，我笑的好開心，弟弟更加得意，說：“喜歡什么就說，我給你打下來?！蹦且惶?，我抱回了許多玩具，老板的臉都垮下來了。

桌面上還有許多東西，我看著這些東西，再一次掉進了記憶的漩渦……

【12】桌面推演工作計劃

桌面運維工作計劃是企業(yè)或組織中保持桌面環(huán)境正常運轉(zhuǎn)的重要組成部分。它涉及到對公司桌面設(shè)備的維修、安裝、配置、升級、故障排除等方面的管理。以下是一個詳細的桌面運維工作計劃，旨在確保公司桌面環(huán)境的高效和可靠性。

第一階段：桌面設(shè)備清單

首先，我們需要列出公司所有的桌面設(shè)備清單，包括計算機、顯示器、鍵盤、鼠標等。同時，還需要記錄每個設(shè)備的型號、序列號、購買日期和保修期限。這個清單將是我們?nèi)蘸蠊芾碜烂嬖O(shè)備的基礎(chǔ)。

第二階段：設(shè)備安裝和配置

第二步是新設(shè)備的安裝和配置。當我們購買新設(shè)備時，我們將整理桌面設(shè)備清單，并確定何時安裝新設(shè)備以及哪些設(shè)備需要更換。對于新設(shè)備的配置，我們需要確保操作系統(tǒng)和其他軟件的安裝，并設(shè)置網(wǎng)絡(luò)連接、打印機和其他必要的外設(shè)。

第三階段：維修和保養(yǎng)

維護和保養(yǎng)是確保桌面設(shè)備保持正常運行的關(guān)鍵。我們將制定一個例行保養(yǎng)計劃，包括定期清潔設(shè)備、檢查電池或電源線等。在這個階段，我們還將跟蹤設(shè)備保修期限，確保將有問題的設(shè)備及時送修。

第四階段：遠程支持和故障排除

隨著公司規(guī)模的不斷擴大，有時很難及時到達每個桌面設(shè)備的現(xiàn)場。因此，我們將建立一個遠程支持系統(tǒng)，以幫助員工在遇到問題時解決桌面設(shè)備的故障。這可能包括解決軟件錯誤或網(wǎng)絡(luò)連接問題。此外，我們還將為員工提供一些常見問題的解決方案，以幫助他們在不需要技術(shù)支持的情況下解決自己的問題。

第五階段：升級計劃

為了使桌面設(shè)備處于最新狀態(tài)，我們將制定升級計劃。這可能涉及到操作系統(tǒng)、軟件和硬件的更新。我們將定期檢查更新的可用性，并在必要時升級設(shè)備以確保其在安全性、性能和兼容性方面與最新標準保持一致。

第六階段：培訓(xùn)和教育

最后一個階段是培訓(xùn)和教育。我們將為員工提供關(guān)于桌面設(shè)備使用和故障排除的培訓(xùn)，以提高他們在日常工作中處理桌面問題的能力。培訓(xùn)內(nèi)容可能包括操作系統(tǒng)和常用軟件的使用、保持設(shè)備安全和主動防御網(wǎng)絡(luò)攻擊的實踐等。

總結(jié)

桌面運維工作計劃的目標是確保桌面環(huán)境始終保持高效和可靠。通過編制設(shè)備清單、安裝和配置、維修和保養(yǎng)、遠程支持和故障排除、升級計劃以及培訓(xùn)和教育，我們可以有效地管理公司的桌面設(shè)備。這將減少設(shè)備故障和停機時間，提高員工效率，從而為組織帶來更多的價值和成功。

【13】桌面推演工作計劃

銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關(guān)的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環(huán)境

主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

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如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

三、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習風氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關(guān)系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、 工作細節(jié)的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學(xué)習，與團隊共成長。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

【14】桌面推演工作計劃

桌面工作是每個辦公室環(huán)境中至關(guān)重要的一部分。作為前臺工作人員，桌面的整潔和組織對于創(chuàng)建積極的工作環(huán)境、提供高效的工作服務(wù)以及給來訪者留下良好的第一印象都至關(guān)重要。因此，為了能夠更好地履行桌面工作的職責，我制定了一份桌面轉(zhuǎn)正工作計劃，以提高工作效率和工作質(zhì)量。

目標：

1.提供高效的前臺服務(wù)，使每位訪客感到受到尊重和關(guān)注。

2.確保桌面的整潔和有條理，以提高工作效率并改善工作環(huán)境。

3.持續(xù)學(xué)習和提高自身的工作技能，以提供更專業(yè)的服務(wù)。

一、高效前臺服務(wù)

1.在每天工作開始前，檢查和更新訪客登記表和來訪者預(yù)約信息。

2.確保熟悉每個訪客的姓名和來訪目的，并表達熱情的問候。

3.根據(jù)來訪者需要提供信息、指引和協(xié)助，盡力解決他們的問題和需求。

4.及時與同事和上級溝通，共享最新的信息和訪客相關(guān)的重要事項。

5.保持禮貌和耐心，處理來訪者的投訴和意見，并及時向上級報告必要的問題。

二、整潔和有條理的桌面

1.每天在工作前和下班前清理和整理桌面，以確保工作區(qū)的整潔。

2.建立個人文件系統(tǒng)，包括訪客注冊表、重要文件夾等，以便隨時查找所需的信息。

3.選擇合適的文件管理工具，如文件架、文件夾和文件標簽，以維持文件的有序性。

4.清理桌面上的雜亂物品，只保留必要的文件和辦公用品，并定期進行整理和分類。

5.為每位來訪者提供干凈整潔的接待區(qū)域，并確保提供舒適的待客環(huán)境。

三、自我學(xué)習和提升

1.定期參加與前臺工作相關(guān)的培訓(xùn)課程和研討會，以提高自己的專業(yè)知識和技能。

2.積極溝通和交流，向同事請教并分享工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

3.通過閱讀相關(guān)的行業(yè)書籍和文章，了解最新的前臺工作趨勢和最佳實踐。

4.自我評估自己的工作表現(xiàn)，并與上級和同事討論改進的方案和機會。

5.與團隊成員合作，參與項目和任務(wù)，以提供更全面的前臺服務(wù)。

通過制定上述桌面轉(zhuǎn)正工作計劃，我希望能夠通過提供高效的前臺服務(wù)、保持整潔有序的工作環(huán)境以及持續(xù)學(xué)習和提升自己的工作效能。我相信，通過按照計劃的步驟執(zhí)行工作，我將能夠取得顯著的進步，并為公司和來訪者提供更好的服務(wù)。為了實現(xiàn)這些目標，我將不斷努力，持之以恒。

【15】桌面推演工作計劃

筆者是個軟件迷，平時安裝了大量的軟件，但隨之而來的問題就是桌面上的圖標越來越多，有沒有能夠?qū)⑦@些程序集合到一起進行管理的軟件呢？當然有！下面讓我給大家介紹今天的主角DDTrayBar！

軟件安裝后會自動隱藏在任務(wù)欄，將鼠標移動到黑色箭頭圖標上面，軟件會彈出選項菜單如圖1所示，軟件默認為我們提供了訪問C盤目錄、記事本、運行等程序和命令，方便我們的日常操作。

圖1軟件主界面編輯提示：當我們并不想進行任何操作時，如果將鼠標移開會發(fā)現(xiàn)程序菜單依然存在，這時我們可以點擊菜單右上方的向下方向按鈕取消即可。

選擇“TrayBar→配置”進入軟件的配置窗口，選中“StandardMenu”，在右側(cè)的程序列表中可以看到程序已經(jīng)為我們定制好的兩個程序，建議大家把自己平時使用比較頻繁的程序放在這里，比如IE、FlashGet等，

下面我們以添加FlashGet為例說明，在“位置”處點擊瀏覽按鈕，定位到FlashGet主程序，然后還可以為這個程序加上描述，比如“下載工具”。如果程序啟動需要有特定參數(shù)也可以在“參數(shù)”文本框中修改，如圖2所示。最后選擇啟動方式，我們選擇以“隱藏”方式啟動，讓FlashGet啟動后自動隱藏在任務(wù)欄。全部設(shè)置好以后點擊“添加”按鈕即可。

圖2參數(shù)設(shè)置框編輯提示：如果添加程序很多，我們可以通過上下移動將程序分類，然后在各類別間用分隔線分開，方法是點擊“分隔符”按鈕。

如果僅僅在“StandardMenu”中把所有的程序添加進去，我們會發(fā)現(xiàn)這并不能提高工作效率。其實TrayBa提供了強大的自定義分組功能，讓我們使用起來更方便。點擊菜單控制欄中的“添加”按鈕，程序會自動添加“Menu2”菜單，我們可以給它重新命名，比如“多媒體工具”，然后切換到這個菜單，用上面講的方法將電腦中所有的多媒體程序添加進去，以后再使用這類工具時就可以直接定位到“多媒體工具”菜單了。

通過使用TrayBar這個小軟件，筆者電腦桌面上的快捷圖標全被“吸”走了，大家也趕快下載一個試試吧。

【16】桌面推演工作計劃

基本目標：

1、會設(shè)置桌面背景，了解顯示方式，選擇喜歡圖片作背景。

2、了解屏幕保護程序，能簡單設(shè)計屏保。

3、培養(yǎng)學(xué)生的審美觀，體驗學(xué)習地快樂。

提升目標：

1、領(lǐng)悟大小圖片與三種顯示方式相結(jié)合的美，設(shè)計個性化桌面。

2、能設(shè)置個性化的屏幕保護程序。并能清除背景、屏保等設(shè)置。

3、領(lǐng)悟有效地學(xué)習方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣。

【教學(xué)準備】圖片素材（大小不一）、課件一個。

一、談話引入——喜羊羊的問題。

1、今天，喜羊羊來到我們的課堂了，你們看！他有問題要考考大家！

2、出示鼠標圖，單擊和右擊是如何操作的？

二、尋找桌面背景——喜羊羊的任務(wù)。

1、喜羊羊看到我們的電腦桌面直搖頭，說太普通了，你們能改變桌面背景嗎？

2、學(xué)生或老師演示，初步了解圖片顯示的方式。

3、學(xué)生開始嘗試，有余力的.可研究圖片的顯示方式。教師關(guān)注進程并指導(dǎo)。

三、美化桌面背景——孫悟空的本領(lǐng)。

1、孫悟空來挑戰(zhàn)喜羊羊的故事方式觀看以孫悟空為主角的桌面，領(lǐng)悟同一張圖不同顯示方式，甚至圖標的移動。

2、老師演示如何找到電腦中的卡通人物，并用不同顯示方式觀看卡通人物。

3、學(xué)生嘗試卡通圖片的不同顯示方式。

4、預(yù)設(shè)2分鐘屏保，讓學(xué)生說說你發(fā)現(xiàn)了誰有哪些的本領(lǐng)。

四、尋找屏幕保護程序。

1、屏保出現(xiàn)后，大屏幕上是什么啊？

2、說說屏保的出現(xiàn)與作用，并小結(jié)。

3、學(xué)生或老師演示尋找屏保。

4、學(xué)生嘗試，教師指導(dǎo)。

五、個性化桌面——和卡通人物狂歡。

1、告訴大家，有很多的卡通人物在老師的電腦里狂歡呢！

2、你們想請卡通人物和你們狂歡嗎！師演示過程。

3、學(xué)生自主設(shè)置三維迷宮，成功后可離開互相觀賞或指導(dǎo)。

六、小結(jié)與習慣——喜羊羊的告別。

1、小結(jié)本節(jié)課的收獲！

2、挑戰(zhàn)把桌面與屏保清除，并排列圖標。

【17】桌面推演工作計劃

新學(xué)年班主任工作計劃

新學(xué)年開始了，本學(xué)期接任班主任的工作，重點做好學(xué)生紀律教育，儀容儀表、校服、胸卡及學(xué)生吸煙、早戀、網(wǎng)癮、曠課等日常違紀教育工作，修訂班級的管理制度，嚴格執(zhí)行院系的各項計劃開展工作，積極完成各項任務(wù)。

一、在第一周做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作，學(xué)生報到、注冊、發(fā)放教材，課程表及作息時間的安排，教室和宿舍8S管理要求，注意校內(nèi)校外的安全教育。教育學(xué)生將精力投入學(xué)習中去，遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時上課，遵守課堂紀律，不亂扔垃圾雜物，不抽煙、不打牌、不賭博、文明上網(wǎng)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，住宿生遵守作息制度。

二、積極配合院系的學(xué)生管理工作，加強對一體化教室8S的管理，在班級里大力行動對學(xué)生的儀容儀表的整治以及課堂紀律的教育。

三、做好學(xué)生的思想教育工作，認真學(xué)習學(xué)生手冊的內(nèi)容，要求制定個人努力方向，本學(xué)期的目標。

四、做好班委會的建設(shè)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

征求全班同學(xué)的意見，是否換屆改選班委。通過民主推薦、選舉，確定了新的班委會。班干部的任職要求主要有兩個：一是自身要能在學(xué)習、紀律等各方面為同學(xué)們作出榜樣，二是要能認真做好自己擔任的工作。

組織本班學(xué)生學(xué)織級參加學(xué)院的各項活動，每月開一次主題班會，主題為“心理健康主題教育”、“堅定理想，放飛夢想”、“遵守校紀校規(guī)”、“宿舍文化－校園文明的窗口”、“遠離艾滋，關(guān)愛生命”、“態(tài)度決定一切”等，并組織表彰“三好”、學(xué)生、“優(yōu)秀班干部”。

五、結(jié)合院系各項活動，組織班級學(xué)生積極參與活動，培養(yǎng)學(xué)生對文藝的興趣愛好。

六、為能更好地教育學(xué)生，方便與家長溝通，建立家長微群。

七、在放假前要對學(xué)生做好安全教育工作。

積極完成院系布置的各項班級任務(wù)，積極配合一體化教室的管理以及各科任課老師開展各項工作，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好行為，養(yǎng)成一種遵紀守法的習慣。把班級構(gòu)建成安全、穩(wěn)定、團結(jié)、上進的集體。

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