銷售培訓講師工作計劃（分享十六篇）
發表時間：2022-09-03銷售培訓講師工作計劃（分享十六篇）。
? 銷售培訓講師工作計劃
走出美麗的校園，滿懷無限的憧憬與期待，我來到了深圳比亞迪汽車有限公司。從初時找工作的彷徨到如今和同事們愉快的相處，時間已從指縫間悄然溜過了三個月。懷著自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了第xx事業部e學院這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程。
我加入xx事業部e學院的時間雖短，但受益匪淺。在以下幾個方面感悟頗多：一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓工作中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。 二是具備敬業精神和專業精神。具體而言，就是要求我們每個人都要成為職業化的員工。職業化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干、忠誠：敬上級、敬同事、敬客戶。不難體會，實際上職業化主要包括態度和技能兩個方面，這就要求我們要有強烈的責任心和使命感。記得米盧大師曾經說過：“態度決定一切”。對工作要有正確的工作心態，對我個人而言，我常常希望自己是一個藝術家，我的每一件工作都是我的作品，凝結著我的智慧和汗水，完成之后，帶來成就感與滿足感，藉此成就與滿足形成了快樂工作的本源，形成了工作的動力。而良好的工作技能或方法更是一名職業化員工不可缺乏的，比如：待人接物的技巧、提升工作效率的技巧、組織安排的技巧、提高工作積極性的技巧、表達能力與合作技巧等等。這些都要求我們在職業化的成長道路上不斷地去積累和磨練，最終使自己成為一名職業化的現代工作者。三是自身素質和企業文化的結合。在學校里我們早就習慣于“禮義廉恥”的說教，不斷地告誡自己，要學會“先做人，再做事”。學會做人，才能游刃有余；學會做事，才能在工作中厚積薄發。簡而言之，大家都要立志成為一個道德高尚、才智杰出的人。
以下三點是我對于培訓工作的熟悉程度以及一些建議：
培訓前的準備工作：
1、要明確培訓的目的；
2、確定培訓的對象以及參加培訓人員名單；
3、確定培訓的內容；
4、確定培訓的時間和地點 ；
5、準備好培訓所需要的資料（簽到表，評估表）；
6、培訓過程中所需要的所有培訓器材的準備（ 筆記本電腦、小蜜蜂、投影儀、電源插座）；
7、培訓前對所以東西進行一次全面的檢查，確保培訓時不會出現意外。
培訓過程中注意的事項 ：
1、跟進現場的人員提前半個小時進入培訓現場進行相關設備的調試，確認所有東西沒有異常；
2、做好培訓簽到工作；
3、確保講師能夠按時到場；
4、現場人員跟進，維護課堂上的紀律，發現對于上課說話、睡覺，不遵守課堂紀律的學員，及時做好相關記錄。及時以郵件的形式與分廠溝通，及時反饋給余工。
1、培訓中存在的問題和不足：
2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
4、在做培訓中我還發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要我們做培訓的大力改善。
5、內部講師普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規律，從而培養和提高工作效率及完成工作能力。
? 銷售培訓講師工作計劃
作為一名金融服務講師，工作計劃是非常重要的。我必須設計一個詳細的計劃，確保我能夠有效地傳授金融知識，幫助學生提升他們的技能和能力。在這篇文章中，我將詳細討論我的工作計劃，包括課程設置、教學方法、評估方式等方面。
我會制定一個完善的課程設置。在我的課程中，我將涵蓋各個方面的金融知識，包括基本的理論知識、實踐操作技能等。我會根據學生的不同水平和需求來設計不同的課程，確保每個學生都能夠得到有效的學習。我會結合理論和實踐，讓學生能夠真正掌握金融知識，而不僅僅是停留在理論層面。
我會采用多樣化的教學方法。除了傳統的講課模式外，我還會引入案例分析、小組討論、實地考察等教學形式，讓學生能夠更好地理解和應用所學的知識。我會充分利用現代技術手段，如在線課程、教學視頻等，提高教學效果和吸引學生的興趣。
我也會注重學生的參與和互動。我會鼓勵學生積極發言、提問，不斷激發他們的學習熱情。我會設置一些實踐性的任務和項目，讓學生能夠親自動手，提升他們的實際操作能力。我還會定期組織一些金融實踐活動，引導學生走進真實的金融行業，親身感受金融服務的工作環境和氛圍。
在課程結束后，我也會進行有效的評估和反饋。我會定期組織考試和測驗，評估學生的學習成果。我會根據學生的表現，及時給予反饋和指導，幫助他們進一步提高。我也會與學生保持密切聯系，及時了解他們的學習情況和需求，做好個性化的指導和輔導。
作為一名金融服務講師，我的工作計劃是非常重要的。我會根據課程設置、教學方法、評估方式等方面進行詳細的規劃和設計，確保學生能夠得到高質量的金融教育。我會不斷學習和提升自己的教學水平，不斷創新和改進教學方法，為學生提供更好的教育服務。我相信，通過我的努力和付出，學生們一定能夠在金融領域取得成功，實現自己的夢想。
? 銷售培訓講師工作計劃
教育培訓講師工作計劃作為一名教育培訓講師，我們的工作是幫助學生們學習、成長和發展。教育不僅僅是傳授知識，更是啟迪思想，培養健康的心態和積極的人生態度。為了更好地履行職責，以下是我作為一名教育培訓講師的工作計劃：
1. 制定教學大綱
每個培訓課程都需要有一個教學大綱，它可以幫助我們更好地組織和規劃課程內容。在制定大綱的時候，需要考慮到學生的需求和課程的覆蓋面，從而確保課程能夠達到預期的效果。
2. 制定課程計劃
每個培訓課程都需要一個詳細的課程計劃，它可以使我們更加清晰地了解課程的具體內容和課程安排。在制定課程計劃的時候，我們需要考慮到課程的長度、團隊成員的時間表以及所需材料和資源的預算。
3. 設計教學材料
教學材料對于課程的成功非常重要。好的教學材料可以幫助學生更好地理解和消化課程內容。在設計教學材料的時候，我們需要確保它們足夠詳盡、準確和易于理解，同時盡可能地利用多種媒體形式，如文字、圖片和視頻。
4. 進行培訓課程
在進行培訓課程之前，我們需要確保所有的準備工作已經完成并做好接待工作。在培訓過程中，我們需要積極參與和引導學生，及時解答他們的問題，建立互助和信任的氛圍，并盡可能地觀察、記錄和總結學生的表現。
5. 進行課后總結
課后總結對于培訓課程的持續發展非常重要，它可以幫助我們發現培訓過程中存在的問題，并及時調整和改進培訓計劃。在課后總結的時候，我們需要回顧課程的目標和預期效果，評估學生的反饋，收集課程數據，并制定下一步的工作計劃。
6. 持續學習和發展
作為一名教育培訓講師，我們需要不斷地學習和發展，以提高自身的能力和專業知識。在工作計劃中，我們需要安排時間去參加培訓、研討會和會議，并積極參與專業論壇和社區，與同行做交流和磨礪。
以上是我的教育培訓講師工作計劃。我們要時刻牢記自己的職業使命，為學生們提供一流的教育培訓服務。只有持之以恒、不斷學習和思考，才能更好地為學生提供幫助。
? 銷售培訓講師工作計劃
政治講師作為知識普及和意識形態傳播的重要渠道之一，扮演著重要的角色。一個高效、詳細且生動的工作計劃是成功扮演這一角色的關鍵。本文將詳細介紹政治講師的工作計劃，確保他們能夠有效地傳授政治知識，激發學生對政治的興趣。
一、目標和目的：
1. 及時和準確地傳授政治知識。
2. 培養學生的批判性思維和問題解決能力。
3. 激發學生對政治的興趣，并培養他們積極參與公民事務的意識。
二、分階段計劃：
1. 預熱與導入階段：
政治講師應通過引人入勝的故事、實際案例以及引人注目的事例開始課程，為政治知識的傳授做好預熱。通過這樣的方式，講師能夠吸引學生的注意力，激起他們的好奇心。
2. 知識傳授階段：
在這個階段，政治講師需要詳細介紹政治概念、理論和原則，確保學生能夠全面了解政治的本質。使用多媒體工具、圖表和示例等輔助教學手段，能夠幫助學生更好地理解和記憶政治知識。
3. 互動和討論階段：
政治講師應鼓勵學生提出問題、分享觀點，并組織小組討論和辯論。這種互動方式能夠培養學生的批判性思維和問題解決能力，增進他們對政治問題的理解。
4. 實踐與應用階段：
政治講師應設計一些實踐活動，將理論知識與實踐相結合。例如，組織模擬選舉、辯論賽、政府參觀等活動，使學生能夠從實踐中深入理解和應用政治知識。
5. 總結與評估階段：
在每節課結束時，政治講師應對學生進行總結和評估，幫助他們鞏固所學內容，并提供反饋。這有助于講師了解學生的掌握情況，并及時調整教學方法，確保教學效果。
三、培訓與提升：
作為政治講師，不斷提升自己的教學能力至關重要。參加教育培訓課程、研討會以及與其他講師的交流能夠讓講師們了解最新的教學方法和教材，進一步提高自己的專業水平。
四、評估與改進：
政治講師應定期對自己的教學進行評估，并尋找改進的方法。他們可以通過學生的反饋、成績表現以及教學效果來評估自己的教學。通過這樣的過程，講師能夠不斷迭代和改善教學內容和方法。
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政治講師工作計劃的詳細制定對于保證政治知識的有效傳授和學生的興趣培養至關重要。通過分階段的計劃、培訓與提升以及評估與改進，政治講師能夠不斷提升自己的教學能力，為學生提供優質的政治教育。只有如此，我們才能夠培養出更多有思想、有見識、有擔當的公民素質。
? 銷售培訓講師工作計劃
自20xx年x月x日進入銷售部成為一名銷售主管，至今已有x個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、xx經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這x個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
? 銷售培訓講師工作計劃
公司銷售培訓工作計劃三篇
銷售培訓計劃篇一
培訓原因：
1、市場競爭激烈，傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場;
2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創造客戶和留下客戶;
3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。
4、主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業能力和銷售策略，并總結出一系列不銷而售的方法。
目的目的：
1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識;
2、客戶需求驅動下，提升卓越銷售勝任素質和能力;
3、學會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;
4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;
5、追求客戶忠誠度，打造全員服務營銷新思維;
6、掌握微利時代不銷而售的策略，并活學活用。
培訓項目：
1.體能的訓煉
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。
2.產品知識的培訓
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。
3.銷售技巧的培訓班
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4.研究對手信息班
通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
5.經理言傳身教班
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。
銷售培訓計劃篇二
搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。
(一)培訓的`內容。
一個企業銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：
1.企業一般情況介紹(包括：企業的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業文化等)。
2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等)。
3.有關產品銷售的基礎知識。
4.有關銷售的技巧性知識。
5.有關銷售市場的知識。
6.有關行政工作的知識。
7.有關顧客類型的知識。
(二)培訓的方式。
銷售經理要根據本企業的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：
1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。
2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。
3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。
4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個銷售人員。
5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。
6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓。
7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。
(三)確定培訓的時間。
銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據銷售人員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：
1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。
2.老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：
(1)每天半小時的培訓。
(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。
3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。
銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：
1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。
2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。
3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。
5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。
(四)確定培訓人員。
銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。
講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。
(五)確定受訓人員。
對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：
1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。
2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。
3.受訓人應有學以致用的精神。
(六)確定實施的程序。
培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：
1.最初培訓。
企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。
2.督導培訓。
當企業成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。
3.復習培訓。
當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。
銷售培訓計劃篇三
白銀賽亞別克汽車銷售服務有限公司是一個高速發展的企業，公司的發展對現有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經營。根據員工調查表所反饋的信息以及公司的實際情況，制定了20xx年人才培養開發計劃，重點培養公司急需的人才。一、培訓需求調查結果分析
1、需要進行企業品牌歷史及榮譽培訓的占8%2、需要進行產品知識培訓的23%
3、需要進行溝通技巧與談判技巧的20%4、需要進行競品知識的35%5、需要進行經典案例的20%
4、需要進行LMS，VCT，七動課堂的16%
從調查數據上看，基層員工對培訓是十分渴求的，也是我們急需解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓，從公司的每一個員工的服務表現來提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動的要求培訓以提高自身的業務水平為公司更好的服務是很值得鼓勵推行的。二、培訓目標
本人將在培訓方面為公司發展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：
1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識、服務技能;
2、進行規模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通;
3、增強員工對企業的認同感，提高企業對員工的凝聚力。
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業經營，從日常工作需求入手，提高員工專業技能和綜合素質，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發展規劃要求，提高企業整體競爭力等。
? 銷售培訓講師工作計劃
作為一名銷售講師，我在過去的一年中經歷了許多挑戰和成功。通過與不同背景和層次的銷售人員交流，我不僅提升了自己的銷售技能，也幫助了他們實現了更好的銷售績效。以下是我在這一崗位上的總結和反思。
作為一名銷售講師，我認識到了學員們的差異性和個體需求。不同的銷售人員在銷售技巧、溝通能力和市場洞察能力上有著不同的優勢和短板。我在講課過程中注重個性化教學，根據學員的具體需求提供定制化的培訓方案。我會在課堂上進行針對性的案例分析，幫助學員解決他們在實際銷售中遇到的問題。同時，我也鼓勵學員之間進行互動和分享，以促進彼此之間的學習和成長。
通過與學員的互動和交流，我學到了銷售行業的最新動態和趨勢。銷售環境在不斷變化，市場競爭也日益激烈。作為一名銷售講師，我需要緊跟時代的步伐，不斷更新自己的知識和技能。我經常參加行業研討會和培訓課程，通過與業內專家和同行的交流，保持與市場的緊密聯系。這樣，我才能在講課時給學員提供最新、最有效的銷售策略和技巧。
我還意識到了培訓的可持續性和長期影響。培訓不僅僅是為了讓學員們在課堂上獲取知識，更重要的是要幫助他們將所學的應用到實際工作中，并取得良好的銷售業績。我會在課后和學員們保持聯系，跟進他們的實際操作情況，并提供實時的指導和建議。我也會組織一些案例分享和經驗交流的活動，讓學員們互相學習和促進成長。在這個過程中，我看到了學員們的進步和成就，這也是對我的工作最大的肯定和動力。
我總結了一些有效的教學方法和技巧。例如，我發現通過故事講解的方式能夠更好地吸引學員的注意力并提高他們的參與度。我也會利用實際案例和模擬銷售場景來讓學員們進行角色扮演，以幫助他們更好地理解銷售技巧的應用。我還鼓勵學員們自主學習和自我反思，通過記錄和總結實際銷售經驗，進一步提升個人的銷售能力。
作為一名銷售講師，我在過去的一年中不斷學習和成長。通過個性化教學、與學員的互動、持續的跟進以及創新的教學方法，我幫助了許多銷售人員取得了更好的銷售業績和成就感。同時，我也在這個過程中提升了自己的銷售技巧和教學能力。我相信，只有不斷學習和不斷進步，才能夠更好地幫助他人并實現自己的價值。
? 銷售培訓講師工作計劃
兩次講師助理工作已結束，下面對兩次工作經驗做總結：
課前準備：
1）主動提前聯系中信全程跟進的負責人。應該立刻發一個短信給中信全程跟進的負責人，告訴他我是本次課程的助理，并留下手機號碼、姓名全稱、電子郵件等聯系方式。以上至少在課程開始的1天前聯系到中信全程跟進的老師。聯系上中信負責人后，應該確認中信負責人對這次培訓的具體要求和安排，比如課堂需要如何準備、是否需要海報紙、彩筆、白板等等。2）提前落實教室及設備的布置。應該事先對課堂教室，進行實地檢查，并在開課前測試好投影儀，音響話筒等設備。課桌椅子等應該已經擺好，處于可以開課的狀態。這點上沒有做好準備的工作，第三次需要改進。
3）提前將學員名單給講師。應該將學員名單打印好交給老師，名單上應該包括名字、性別、年齡、職位、學歷等內容。下次需要和中心那邊負責人溝通好，提前打印好給老師。
4）應該提前測試話筒。需要準備無線手持話筒兩個，并必須有備用電池，通常下午電池耗完，需要換電池。
5）要事先了解培訓教室的溫度如何調節。培訓教室的溫度控制在攝氏20度左右，防止因為溫度太高或空氣不流動造成學員缺氧影響課堂培訓效果。
6）需要了解培訓教室的燈光如何調節。課程開始前，要安排將教室的門關上。
7）事先了解劉老師的飲食特點，提前準備用餐和水，飲料的安排。劉老師不喜歡吃辣，不喝咖啡等習慣需要記住。中午盡量找出房間給老師休息。
8）上課期間，如果有需要，及時提醒老師上課時間，需要休息或者是已經到點等。
9）要協助推進課堂活動和傳遞話筒給要發言的學員。當有學員發言分享時候，要主動傳遞話筒，并在傳遞給發言的學員之前，就將話筒打開。在培訓過程中，如果有需要白板筆，大白紙等物料時候，應該及時補上。
10）在課堂中發現精彩的培訓活動場面，就應及時用相機加以記錄，一方面課后提供給企業方，作為培訓結束后的工作總結或做宣傳等資料用，同時講師也可以保留一些精彩的照片作為紀念。
11）在課程結束時：做課程評估問卷，不要過早的發放問卷，一定要自然，說話也需要得體。
12）第二次培訓周六早上都遲到了，后續務必要提前查好路線，堅決不能遲到。
13）有什么問題，及時和老師溝通反饋，不可自己擅自做主。
? 銷售培訓講師工作計劃
“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，在當今的時代物質豐裕、機遇潛藏，在當今的時代同樣物欲橫飛、挑戰暗涌，這是一個優勝劣汰、不進則退的時代，所有人都有望成功，但所有人都不可能隨隨便便成功。7月22日全轄近70位學員相聚干校，以一名預備講師的身份來參加講師技能的培訓，在成為一名中國人壽合格講師前經歷最重要的一次洗禮，當然我也是其中一員。
為期近兩周的培訓已過去5天，在這段緊張的培訓時間里確實讓我感受到了壓力與挑戰，但同時也讓我看到了自己的改變與成長。講師這個耀眼、響亮又富有技術含量的稱號，讓我這位初任培訓管理工作的新人充滿向往。要想成功就必須要有相應付出做代價，高強度的學習壓力和嚴格化的培訓作息讓成為講師之路更為艱辛。每天14小時的培訓和不足6小時的休息時間看似殘酷，但這5天以來的培訓讓我跨出了人生成長的一大步，一分鐘、三分鐘、五分鐘演講，即時的思維碰撞、精準的語言表達，讓我實現了個人演講能力的無限突破。
演講是一門藝術，是在大庭廣眾下的自我展示，因此自我首先要有料要不斷得到提高；其次要向眾人表達自我的觀點則順暢的溝通方式下才能不至于讓自己腦中所想傳輸到別人腦中時有所打折；最重要的演講不同于對話，這是個人對眾人的單方面交流，信心與足夠的氣場是制勝的關鍵。通過這幾天的培訓，我確實感受到自己邏輯、信心和溝通能力這三方面上的提升。比如經過第一天的培訓讓我建立了演講的自信心，通過拋開過往以一種包容的心態接受全新的自我，建立開放的心態，慢慢進入講師的角色。一開始同其他學員一樣我會覺得充滿壓力、緊張，腦子會進入空白，但經過課程的學習、老師的引導和自己的反復練習，終于放下了自己，正如我們所學的“未曾經歷、不成經驗”，有過了嘗試后面只會一遍比一遍更好。原本不懂得控制心態，演講的關注點會放在自己所講的是否正確，反復核對心中所想與實際表達的效果上，這樣反而產生了壓力。通過學習和相關活動的練習，讓我建立了敢于展示不怕犯錯的心態，演講時更多的感受不再是檢查自己有沒有講對，而是給了自己更多正能量的情緒，開心金庫的訓練更是讓我以一個輕松愉悅的方式開始演講，壓力也隨之消散了。當然隨著演講時間的不斷加長，循序漸進的演講難度也在提升，對演講過程中的技能技巧也提出了更多要求，3p表有效地幫助我們明確目標，理清思路，邏輯的完善和表達方式的逐漸豐富也在潛移默化中形成。
總結這幾天的培訓，讓我感觸最深的其實是ptt課程這種培養表達能力的訓練模式：通過打破自我建立信心，先敢于開口，通過開心金庫和預演未來增強信心，不斷尋找講師的感覺；然后在處理好自己的基礎上，不斷提升自我、通過邏輯與內容的完善，再來增加演講的感染力；培訓中的互動和討論環節更是讓我們不斷審視自己，通過自我反饋和他人反饋提升自己。未來還有一周的培訓時間，相信我的認知和能力還將提升，沿著講師之路我將一步步努力，充分的參與、充分的領悟，朝著合格講師的標準做我所學，進而教我所做。
? 銷售培訓講師工作計劃
xxx
(男，31歲，本科學歷，8年以上工作經驗)
婚姻狀況：已婚
民族：漢
參加工作時間：20xx-xx
身高：171
現居住地：石家莊市
戶口所在地：石家莊市
聯系電話：xxxx
求職意向
期望工作性質：全職
期望工作地點：石家莊市,北京市
期望從事行業：保險,快速消費品(食品/飲料/日化/煙酒等),家電業,娛樂/運動/休閑,其他
期望從事職業：部門經理,培訓經理/培訓主管,講師,培訓師
到崗時間：面談
期望月薪：4000元－4999元（稅前）
教育經歷
畢業學校：河北廣播電視大學時間：19xx-09至20x-xx
專業：文秘學歷：大專
專業描述：文書、秘書、應用文體寫作、檔案管理、公共關系學、行政管理等。各科成績優秀
畢業學校：河北信息科技專修學院時間：20xx-xx至20xx-xx
專業：金融學學歷：本科
專業描述：國際貿易、市場營銷、財務管理、政治經濟學、貸幣銀行學、國際金融、保險學等
工作經驗
公司名稱：某大型快銷品企業
職位名稱：培訓部經理工作時間：20xx-xx至今
工作描述：負責全國銷售分公司營銷隊伍的培訓工作、各分公司的經銷商的培訓工作和公司的各種大型會議的組織與安排。
建立健全了公司的培訓體系，年度培訓計劃，創辦了公司的營銷培訓學院，強化了公司文化體系的建設和企業文化的傳播與滲透。
培養員工的良好的職業心態，樹立職業生涯發展規劃，建設職業化團隊，提升了績效。
公司名稱：恒基偉業河北市場管理部
職位名稱：人力資源部經理工作時間：20xx-xx至20xx-11
工作描述：編制管理手冊，建立、健全公司各項管理制度，簽定勞動合同，調整薪資結構，簽定勞動合同，完善公司各項制度和管理體制，使公司運營有章可循，公司員工能夠定崗、定編、定責，提高了公司的整體運營效率。
河北省內經銷商的培訓、管理、指導，各經銷商的銷售督導和河北市場的廣告投放等。
公司名稱：中國人壽保險公司
職位名稱：組訓工作時間：20xx-xx至20xx-xx
工作描述：負責公司人員的招聘、培訓、管理、考核、業績督導和公司一些活動的'企劃、組織、實施、評估等。
20xx年入圍并參加了河北省首屆壽險高峰會議，20xx帶領部門團隊在公司業務競賽中進入前三強。
自我評價
職業經理人，專業培訓師，培訓經理。嚴謹的工作作風，敏銳的市場洞察力，良好的溝通與表達能力。工作務實認真，勤奮好學，學習力強。做事有明確目標,條理明晰,邏輯思維力好，適應能力強。
培訓經歷20xx-xx組訓培訓中國人壽保險公司培訓部
培訓描述：專業化營銷培訓、專業組訓培訓、PTT講師訓練、主管培訓、潛能開發等。在職期間參加了多種有關營銷的培訓，并參與了公司相關培訓課程的設計與開發等。
20xx-09拓展訓練力源訓練營
培訓描述：體驗式培訓，旨在通過參訓人員全身心的投入以改變固有的心智模式，激發人的潛能，增強團隊意識與團隊合作性。
20xx-08酒店管理培訓北京洛桑酒店管理顧問公司
培訓描述：服務意識、服務技能和服務業管理培訓。
20xx-09五常法國際大廈
培訓描述：關于五常法的培訓與推廣。
20xx-09心靈財富培訓北京心靈財富
培訓描述：體驗式培訓。工作期間和多家咨詢公司、保險公司、培訓機構等有廣泛合作和深度交流。
? 銷售培訓講師工作計劃
VR（虛擬現實）作為一種新興的教育技術，正在逐漸改變人們學習的方式和方式。作為一名VR講師，制定一個有效的工作計劃至關重要，無論是為了提高學生的學習成績，還是為了有效地管理自己的工作時間。下面我將詳細介紹VR教育講師的工作計劃。
作為一名VR講師，我需要準備充分，熟悉教學內容和技術工具。每門課程開始前，我會花費一定的時間進行備課，包括查閱相關教材、設計教學大綱和準備虛擬現實教學資源。我會確保自己了解課程的重點和難點，以便能夠有效地教授學生并解答他們的問題。我還會不斷學習新的VR技術和教學方法，以保持自己的競爭力和更新自己的知識。
我會利用VR技術創造出生動有趣的教學環境，激發學生的學習興趣。通過虛擬現實技術，我可以為學生打造出仿真的場景和情境，讓他們身臨其境地體驗學習內容，增強記憶和理解。我會結合VR技術和互動教學方法，讓學生在互動中學習，從而提高他們的學習效果和學習興趣。我還會利用VR技術進行實驗和演示，讓學生可以親自參與并體驗學習過程，從而更好地理解知識。
我會定期進行學生的評估和反饋，以了解他們的學習情況和需要。我會利用VR技術進行測驗和作業，及時查看學生的學習進展和問題所在。我會與學生保持密切的溝通和互動，鼓勵他們提出問題和建議，以便我可以及時調整教學方法和內容，滿足學生的需求和提高他們的學習效果。
我會定期進行自我評估和反思，不斷提高自己的教學水平和能力。每節課后，我會反思教學過程和效果，總結教學經驗和教訓，從中找出問題和改進的空間。我會不斷學習和嘗試新的教學方法和技術，以提高自己的教學水平和創造力。我相信只有不斷反思和提高自己，才能更好地幫助學生學習和成長。
作為一名VR講師，我將制定一個有效的工作計劃，包括準備充分、創造生動有趣的教學環境、定期進行學生的評估和反饋、定期進行自我評估和反思。通過這些努力和方法，我相信我可以更好地幫助學生學習，激發他們的學習興趣，提高他們的學習效果。愿VR技術在教育領域發揮越來越大的作用，讓學生們在虛擬現實中享受到更加豐富和深刻的學習體驗。
? 銷售培訓講師工作計劃
建筑安全是一個非常重要的領域，它涉及到人們的生命財產安全。作為建筑安全講師，我的工作就是通過教育和培訓，提高大家對建筑安全的認識和意識，以減少事故和災害的發生。下面是我的工作計劃。
首先，我將制定一個全面的教學計劃。建筑安全是一個龐雜而復雜的領域，涉及到各種不同的知識和技能。我會根據不同的目標群體，制定相應的教學內容和教學策略。對于建筑工人，我將重點強調他們的個人安全意識和安全技能的培養；對于建筑設計師和工程師，我將重點介紹建筑安全設計和施工管理的原則和方法。
其次，我將組織各種形式的培訓活動。除了常規的課堂教學外，我還將組織實地考察和演習，讓學員們親身體驗建筑安全工作。我會邀請專業的教練和專家來指導他們，教授他們正確的操作方法和應對緊急情況的技巧。通過這些培訓活動，學員們將能夠更好地掌握建筑安全知識和技能，并在實際工作中運用起來。
此外，我還計劃開展宣傳活動，提高公眾對建筑安全的認知和重視程度。我會參與建筑展覽和專業論壇，向業內專業人士和公眾普及建筑安全的重要性。我還會與學校和社區合作，開展一系列的宣傳教育活動，向年輕人和家長們普及建筑安全常識，并激發他們對建筑安全的興趣和意識。
此外，我還將不斷學習和更新自己的知識和技能。建筑安全是一個不斷變化和發展的領域，新的安全技術和理論不斷涌現。作為建筑安全講師，我必須與時俱進，不斷學習新知識，更新自己的教學內容和方法。我將參加各種培訓課程和專業會議，與同行們交流和分享經驗，提高自己的專業水平。
最后，我還將建立一個建筑安全教育資源庫。我將收集和整理各個領域的建筑安全教材和參考資料，建立一個全面、系統的教學資源庫。這將為學員們提供更多的學習資源和參考資料，方便他們學習和研究建筑安全相關的內容。
總之，作為建筑安全講師，我的工作計劃包括制定教學計劃、組織培訓活動、開展宣傳活動、學習更新知識和建立教育資源庫等。通過這些努力，我希望能夠提高大家對建筑安全的認識和意識，共同為建筑安全事業做出貢獻。
? 銷售培訓講師工作計劃
講師合作合同書
依據中華人民共和國民法通則、合同法及《經紀人管理辦法》、《經紀人條例》之有關規定，甲乙雙方在自愿、平等、誠實、信用的基礎上，協商一致簽定本合同。
一、立約人
1.1（以下簡稱甲方），身份證號碼，通信地址，住宅電話，手提電話。
1.2（以下簡稱乙方），身份證號碼，通信地址，住宅電話，手提電話。
二、甲、乙雙方就甲方為乙方提供參與培訓業務有關的經紀服務進行合作。
2.1甲方在本合同有效期內為乙方從事培訓事業的獨家及唯一經紀人。
2.2乙方在本合同有效期內為甲方獨家提供培訓服務。
2.3本條培訓業務的內容包括：符合中華人民共和國法律、法規規定的并為之允許的電視、錄影、廣告、論壇、錄音、剪彩、廣播、錄制光盤、培訓、內訓、電臺訪問和咨詢，親自出席宣傳推廣工作及有關培訓事業需要的活動。
三、在合同有效期及順延期，甲方為乙方提供經紀人服務，甲方負責安排乙方培訓及有關工作事宜，乙方向甲方提供培訓服務，乙方遵守甲方的工作安排和合理的工作要求。
3.1經乙方同意，甲方擁有安排、接洽簽署一切與乙方有關的培訓工作事宜的權利，甲方簽訂的與乙方培訓工作有關的合約和細則，在守法、合法并事先知會乙方的前提下，乙方應全心全意貫徹執行上述委派的工作。
3.2乙方承諾并保證自簽定本合同之日起，無論是否收取報酬，不直接或間接與任何第三者承諾并簽訂，參與任何與本合同有抵觸或損害甲方利益的任何活動、文件或任何培訓事項。
3.3不論有無報酬，在合約期內，未征得甲方書面同意，乙方不得與任何人及公司簽訂或口頭同意參與、發展或允許乙方形象、照片、名字等任何其它與培訓及宣傳有關的工作，商品及其它事宜。
3.4在合約有效期內，乙方同意甲方擁有一切有關名字，映像、照片、動畫、形象及聲音的專有使用權，乙方同意甲方擁有一切在世界各地履行本合約的任何培訓工作的產生或由此而產生的培訓權、版權及其它知識產權，無論上述產權是否實際存在、產生或出現。
3.5乙方同意為證明甲方擁有本合約內所列各項權益而簽訂的其它有關證明文件。
3.6乙方自備各種有效旅行證件，甲方協助并負責辦理乙方因工作需要而前往中國境內外的旅行事宜。
3.7乙方遵照甲方要求加入有利于工作的非政治性團體，但上述團體應為符合國家有關法律規定的社會團體。
3.8乙方有權拒絕違法和色情、暴力、身體暴露及其它有損乙方人格、名譽和損害乙方身心健康的培訓、咨詢及其它工作。
四、甲、乙雙方除擔負本合同內的其它責任外，雙方應各自負責完成以下各項事宜。
4.1甲方
1、必須全力協助乙方在培訓事業上發展，輔助乙方在各媒體的宣傳和推介。
2、負責乙方在中國境內、外工作期間的住宿及差旅補助，具體的補助標準及補助辦法由甲、乙雙方另行商定。
3、提供有利于乙方培訓事業的各種訓練，其費用由乙方支付。
4、負責乙方在演出及工作期間的人身安全。
5、維護乙方的經濟利益和名譽。
6、負責辦理乙方委托的其它合理合法的要求。
4.2乙方
1、全力配合甲方安排的為培訓事業需要的宣傳活動，盡量配合甲方所提供的專業形象設計建議（包括發型、服飾、化妝等合理建議），如有異議，乙方必須提出適當理由供甲方參考，甲方應考慮乙方的合理要求，但甲方擁有最終決定權。
2、了解及遵守甲方屬下講師應有的行為標準，遵照甲方安排參加任何與乙方工作有關的培訓，內訓，咨詢，會議，錄制光盤，課件制作和宣傳活動等。
3、按照甲方安排，在指定時間，準時守約抵達甲方指定的授課現場，咨詢企業、錄制場地等培訓工作場所，按約定完成工作事項。
4、向甲方提供乙方所在地的最新地址及通信聯絡電話號碼，使甲方在合理時間內，不論日夜均能與乙方聯絡并發出通告。
5、遵守甲方與其它公司、私人或團體所訂立的符合法律規定的培訓合約和協議。
6、若某項培訓工作于本合約有效期內簽署，而本合約期滿時又未能完成該工作，乙方應繼續為甲方完成該項工作，但雙方要另行商定合作條件，甲方應以經紀人的身份為乙方爭取合理補償。
7、負責辦理甲方交辦的其它合理事項。
五、乙方承諾承擔下列義務：
5.1乙方有絕對法定權利、年齡及自由與甲方訂立及履行本合同。
5.2乙方沒有在此前及不會與任何人、機構、公司訂立任何會與本合同相沖突，或影響甲方利益的合同或類似的任何安排或承諾（不論是否以書面記錄或口頭承諾），乙方在簽定本合同時，向甲方聲明本合同生效前與第三者的任何承諾。
5.3乙方獲得任何與發展其培訓事業有關的機會或有第三者向其接洽有關該等事宜，乙方需以第一時間知會甲方，不得擅自或容許任何人為乙方接洽任何有關乙方培訓事項的事宜。
5.4未經甲方同意，乙方不得擅自更改或放棄任何甲方與第三者為乙方安排或接洽的培訓事項及其實施細則。
5.5乙方應當經常保持身體健康，以應付培訓事項的工作，不參加對身體或生命有危險的活動。
5.6乙方不得擅自更改或放棄沿用的姓名或筆名。
5.7乙方不做出任何影響甲方及其公司聲譽、形象、商譽的行為或言論。
5.8乙方確認甲方為其獨家經紀人，甲方擁有安排、洽談乙方培訓事項的決策權。
六、甲、乙雙方的利益分配
6.1甲乙雙方的可分配收益包括：
1、培訓、內訓、咨詢、廣告、音像、剪彩、論壇、書籍、電臺訪問或嘉賓，親自出席宣傳推介，創作及其它有關培訓事業發展的工作。
2、名字、映像、照片、動畫、形象、聲音等權益收益。
3、在履行本合約時產生的或由此產生的知識產權收益。
4、各項其它收益，但非合同約定范圍產生的收益除外。
6.2甲方對乙方在合約期內的培訓收入做出保證，負責合約的第一年全年薪酬（扣除傭金外）不低于人民幣 元，第二年全年薪酬（扣除傭金外）不低于人民幣元，從第三年起，往后每年的全年薪酬收入（扣除傭金外），不低于人民幣 元；甲方同意并保證乙方收取的年薪酬為完稅后的凈收入。
6.3在合同期內，甲、乙雙方按的比例分配6.1條所列各項收入，其中：
1、培訓、內訓收入的%作為甲方輔助乙方并致力推介乙方在培訓事業發展，及代乙方安排工作事項的甲方傭金。
2、咨詢收入的%份額由甲方獲取。
3、其他項目收入的%由甲方獲取。
6.4乙方收取的培訓收入超過甲方承諾的最低年薪酬，超出部分甲、乙雙方按的比例分配。
6.5乙方保證并承諾不擅自或經第三者收取任何形式的培訓收入。若有任何第三者向乙方給予任何形式的培訓收入，乙方承諾以第一時間通知甲方。
6.6乙方應收取的對外培訓及有關工作酬勞，甲方代乙方收取，并在每月首個工作日支付給乙方。
七、轉讓
7.1經雙方協商，甲方在征得乙方同意后，可轉讓、授權甲方在合同中的權利、責任和義務。
7.2乙方無權轉讓乙方在本合同中的有關權利、責任和義務。
八、在下列情況下，甲、乙雙方有權終止本合同
8.1一方故意或疏忽而不盡職盡責，違背或損害另一方的利益或合理要求。
8.2一方嚴重違反或不遵守本合同的約定條款。
8.3一方不能履行本合同條款所列的有關事項。
8.4一方涉入本合同外的法律糾紛而嚴重影響工作。
8.5乙方未征得甲方同意而擅自離開工作崗位及工作地區。
九、違約
9.1由于一方的過失，造成本合同不能履行或不能完成履行時，由過失一方承擔違約責任，如屬雙方過失，由雙方分擔各自應負的違約責任。
9.2過失方應當賠償無過失方的一切直接或間接損失。
十、不可抗力
10.1由于傷殘、戰爭、天災人禍及其它不能預見并且對其發生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，如遇上述不可抗力的一方，應立即知會對方，并應在15天內，提供不可抗力的詳情及合同不能履行，或者部分不能履行或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此項證明文件應由不可抗力發生地區的公證機關出具。按照對履行合同影響的程度，由雙方協商解決是否解除合同，或者部分免除合同責任，或者延期履行合同。
十一、本合同為唯一全部關于甲乙雙方于本合同涉及的事宜的協議、承諾，在此之前有任何形式的合約或承諾關于同樣或相近事宜，甲乙雙方確認及同意本合同由即日取代任何以往的合約或承諾。
十二、本合同自簽定之日起生效，合同有效期為十周年。如甲乙雙方愿意繼續合作，經協商，可延長合作期限。
十三、本合同的訂立、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律管理。
十四、本合同適用文字為中文，合同文本由中文書寫。
十五、本合同一式兩份，由甲乙雙方各執一份，自簽定之日起即時生效，立約時間為公元 年 月 日。
甲方：乙方：
簽字：簽字：
年 月 日年 月 日
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一、突出重點，抓住主題，為崗位練兵提供保障
以提高教師專業能力為主線，以“構建有效課堂，提升實踐能力”為主題，以學校為主體，以教研組、備課組為基本單位，開展基于崗位、基于課堂、基于問題、基于教師發展需求的學習與研究，全面深化校本研修，著力提高教師教書育人的能力，真抓實練，凸顯大練兵的時效性，努力為新課程改革服務，為促進學生的全面發展服務，為辦好人民滿意的教育提供優質的師資保障。
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講師工作總結范文關鍵詞：工作總結范文
我叫***，男，漢族，****人，****年**月生。****年7月畢業于*****學校*****專業，同年7月參加工作。****年12月評為會計學助理講師，****年12月評為會計學講師。并一直聘任。現就自任講師以來的政治思想工總結、教學工作總結、班主任工作、教研科研成果等匯報如下。
一、政治思想表現
我一貫擁護中國共產_黨的領導，堅持四項基本原則，認真學習馬列主義，_思想和_理論，貫徹黨的xxxx的重要思想。始終堅信只有社會主義才能建設好中國；只有緊密地團結在_周圍，堅持改革開放，走有中國特色的社會主義道路，中國才有前途。我還利用各種場合教育學生，以人人愛美，追求完善，追求完美、共產主義就是最完善、最完美的社會制度等淺顯道理，說服教育學生。
我長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《教師職業道德規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業，為人師表。堅持一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現和開發每一個學生的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯系上相互探究如何使學生發展的方法、措施。
我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。尊敬師長，團結同志，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二、教學工作
我教學工作態度端正，不拈輕怕重，積極主動地承擔教學任務，遵守教學紀律，做好教學工作計劃，按照教學規律認真備課，認真授課，認真批改作業，認真輔導和考核，讓學生學有所獲，學有所成，教學效果好，深得領導、同事、學生、家長的好評。
第一，仔細研究教學大綱，針對教學對象制定教學計劃。教學計劃是所教學科的總體設計，是搞好教學工作的前提。幾年來，我所教授的對象有普通中專班，有成人短訓班。針對其特點，前者注重實踐性教學，后者注重理論教學。
第二，認真備課。根據教學計劃認真研究教材體系，與相關學科的聯系，結合現行財經制度和國家的方針政策備好課。
第三，認真授課。我不論在那個班授課，課前都要熟悉授課內容，構思如何講好這堂課。授課時，運用啟發式教學、直觀式教學、對比式教學等方法。對一些實際工作中運用較廣，又不便理解和記憶的內容，我將其編成口訣，將復雜的問題簡單化，使學生很快很好的掌握。
第四，認真輔導、批改作業。我堅持按學校的要求到班輔導，對學生提出的各種問題都耐心細致的解答。同時，堅持對學生的每次作業都全收全查，并大部分批改。
第五，教書育人相結合。教書育人是辯證的統一，教書的目的是育人，如果想從各方面培育合格的經濟建設人才，就必須先了解人。我每到一個班任課前，都從各方面了解該班的情況，特別是后進生更是詳細了解，著重是他們的特長和愛好，并經常給與鼓勵。
七年來，先后擔任*****等課程的教學工作。工作量統計為：1997年上期464學時、1997年下期488學時，1998年上期533學時、1998年下期462學時，1999年上期541學時、1999年下期292學時，XX年上期340學時、XX年下期272學時，XX年上期444學時、XX年下期396學時，XX年上期368學時、XX年下期216學時，XX年上期405學時、XX年下期（截止10月）242學時。七年共計5463學時，平均每年780學時。同時，還在****等單位指導學生畢業論文50余人次，并多次擔任學生畢業論文答辯老師。
三、班主任工作
在班主任工作實踐中，我覺得要搞好班級工作，應該做好班主任工作計劃，堅持一個標準，調動兩個積極性，依靠三個方面的力量，發揮四套班子的作用。使學生既受到嚴格的行為規范的約束，又能在寬松自如的氛圍中充分發揮自己的個性特長。
堅持一個標準，即是說在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對優生和后進生使用一個標準。通常優生易受到偏愛，而后進生常使老師產生偏見，所以班主任在獎懲時，一定要公允，要一碗水端平，如處理偏頗，則會助長好學生的壞習慣，壓抑后進生的上進心。這些年來，我堅持了一個標準，對好學生和后進生的錯誤和缺點一視同仁，贏得學生的尊敬和信任，班風良好。
調動兩個積極性。一是要尊重每個學生，在課余時間里要盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與你無拘無束地相處，他們必然會對你敬而近之，由此而產生一種愛屋及烏的效應。二是發動大家參加班級管理的各項活動，讓學生人人都有自己的發言權，都有展現自己才能的機會。學生愿意干的事，干起來熱情高，干勁大，成效也好。凡大型活動必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。
發揮四套班子的作用，即指班團支部、班委、小組長、寢室室長的作用。這四套班子是班級的中堅力量，他們的模范作用如何，他們對班級管理的成效如何至關重要。在選舉這些干部時，我堅持做到：人人參與競選，力求把大家信賴的好同學推選出來，使他們一開始就具有良好的群眾基礎。每次主題班會，每次大型活動都要求班委全部亮相并輪流登臺，使每個人都能策劃活動、主持活動、鍛煉和培養學生的才干，把班級各項活動開展得形式多樣。對四套班子既嚴格要求大膽壓擔子，也處處從各方面關心支持他們，尤其在工作細節上給予具體的幫助和指導。學校的目標是把學生培養成為德、智、體、美、勞諸方面全面發展的合格人才。作為一名班主任，不能只把精力放在學習上，必須各方面一起抓，它們是相互依存，相互促進的。利用班會和其他活動，盡可能滲入娛樂性的文體內容，以達到活躍身心、調劑生活、融洽關系的目的；在班級管理和有關活動中發動有一技之長的同學多參與，充分發揮他們的特長，以帶動其他同學積極投入；積極參與學校組織的各項競賽活動，通過參賽，增強大家的集體觀念和競爭意識。
****年下期至****年上期，我擔任學校***班班主任。三年時間經過無數次的探索、嘗試、總結、創新，該班在各方面都取得了較好的成績。
四、教研科研工作
在完成教學工作、班主任工作的同時，利用業余時間鉆研業務，探討會計教學改革，參加財會教研會，不斷提高自己的業務水平。撰寫《*****》發表于《****》XX年第8期；撰寫《******》發表于《****》XX年第2期。
參加全國注冊會計師考試，已取得全科合格證，為中國注冊會計師非執業會員。參加全國會計職稱考試，已取得會計師資格。
? 銷售培訓講師工作計劃
一、2月工作總結；2月目標8人，截至目前完成6人，據目標差2人；銷售部門問題： 1.銷售人員不專業，人力資源不足； 2.銷售管理架構和職責不清晰，管理混亂； 3.銷售目標不明確，獎懲機制不完善； 4.銷售薪酬體系陳舊； 5.銷售員效率低，執行力不強，無銷售意識； 6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散； 7.銷售流程混亂，銷售工作無標準； 8.銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊； 9.業務開展渠道單一； 二、3月工作計劃 1.招生目標60人 2.招生方式 l會議營銷現場成交； l電話直銷邀約咨詢成交； l公開課體驗銷售； l銷售部老名單電話篩選，挖掘內部資源； l校園代理合作招生 l高校領導直接推薦 3.目標分解 A．會議營銷現場招生8人； B.電話直銷，邀約報名招生；20人； C．公開課體驗銷售；20人； D．銷售部老名單篩選跟進，5人； E．校園代理合作會議招生5人； F．校長推薦（聯合招生）2人； 4.具體銷售方法及目標完成； A．3月4場活動，每周一場；高校外院主題宣講；現場目標：邀約150-200人；活動現場成交目標：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度； B．每周電話邀約共30人現場咨詢；成交周目標：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人） C．銷售部老名單的跟進目標：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學生；） D．每月2場公開課，半月1場；月目標：20人；每周10人；每場邀約人數，不低于40人； E．校園代理合作招生；月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課； 1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協議。 F．高校領導直接推薦招生；月目標2人； 1.高校領導人選？2.高校領導合作方案及協議？ G．短信群發，品牌宣傳，目的增加新進電話數量； H．銷售部員工每天工作量化標準： 電話數量：N通電話；30通有效電話； 邀約人數：每周每人15人；每人每天3人； 業績目標： 名單 小計 新名單 3人/周x4周 2人/周x4周 20人 老名單 3人/月 2人/月 5人 月目標 15人 10人 25人 5.3月行事歷 星期 日期 渠道建設 活動地址 活動時間 活動主題 負責人 備注 6 3.1 公司本部 全天 現場咨詢 1.銷售部員工每天工作量化，由工作日志表組成； 7 2 全天 電銷+咨詢 1 3 休息 2 4 全天 電銷 3 5 全天 電銷 4 6 川師成都 14：00-17:30 ? 5 7 全天 電銷 ？ 6 8 公司本部 14：00-17:30 公開課 7 9 全天 電銷 1 10 休息 2 11 全天 電銷 3 12 全天 電銷 4 13 川師文理 14：00-17:30 ? 5 14 全天 6 15 全天 現場咨詢 7 16 全天 電銷 1 17 休息 2 18 全天 電銷 3 19 全天 電銷 4 20 川外成都 14：00-17:30 ? 5 21 全天 電銷 6 22 公司本部 14：00-17:30 公開課+現場咨詢 7 23 全天 1 24 休息 2 25 全天 電銷 3 26 全天 電銷 4 27 西華大學 14：00-17:30 ? 5 28 全天 電銷 6 29 全天 現場咨詢 7 30 全天 電銷 1 31 休息 問題：1.目標高校活動時間合理性？ 2.高校巡講活動主題？ 3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進行；目前人力配置為單線程人力資源； 4.高校領導座談洽淡合作事宜？ 5.渠道建設4所高校（暫定）：西華大學、川師成都、川師文理、樂山師范；
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