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平凡無(wú)悔人生（銀行營(yíng)銷(xiāo)故事演講）

平凡無(wú)悔人生（銀行營(yíng)銷(xiāo)故事演講）2007-02-23 19:43:25平凡的崗位無(wú)悔的人生

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是年到建行工作的。剛加入建行時(shí)，我在建行任丘支行儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜做儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)員。年任專(zhuān)柜所長(zhǎng)。

年任華北石油分公司個(gè)人金融中心主任。近年來(lái)，各工作部門(mén)和單位雖然發(fā)生了變化，但并沒(méi)有脫離個(gè)人銀行的崗位。有努力，也有嘗到成功的甜頭。

我領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)和存款團(tuán)隊(duì)成立了。我們帶企業(yè)，參觀單位，聚集社區(qū)，進(jìn)商店，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計(jì)，走千家萬(wàn)戶(hù)，盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來(lái)于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，扣開(kāi)了成千上萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)戶(hù)的家門(mén)。

在整個(gè)油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。在成功的背后凝結(jié)著很多營(yíng)銷(xiāo)的艱辛和汗水，只要我們用真誠(chéng)、真誠(chéng)去感動(dòng)客戶(hù)，我們一定會(huì)不可戰(zhàn)勝。

記得有一次一個(gè)老大媽取萬(wàn)元的現(xiàn)金，身邊有兩個(gè)人陪著，我們問(wèn)老大媽取錢(qián)做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問(wèn)老大媽家里的**，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)不滿(mǎn)意，當(dāng)我們把想法說(shuō)給她時(shí)，她把**告訴了我。

她的女兒收到一條消息，說(shuō)她母親獨(dú)自一人來(lái)到銀行，在家中不需要錢(qián)。 我確定這里一定有問(wèn)題。最后弄明白了，原來(lái)是郵政儲(chǔ)蓄的工作人員跟大媽來(lái)取錢(qián)的，存入郵政他們有特殊政策。看到眼前的情景，我真的不想把一萬(wàn)元投入郵政，但此時(shí)的情況不好挽留。

我最后提醒了大媽一句話(huà)，我們與郵政比起來(lái)我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢(qián)，送她到車(chē)上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的**，給我家來(lái)了**，對(duì)我的周到服務(wù)表示感謝，又和我咨詢(xún)了業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬(wàn)。

第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)大廳，而且?guī)?lái)了五萬(wàn)元現(xiàn)金，她說(shuō)郵政取不出二十萬(wàn)的現(xiàn)金，她先取五萬(wàn)，剩下的慢慢再取。而且其中的萬(wàn)元買(mǎi)了國(guó)債，提前支取需要交元的手續(xù)費(fèi)，我勸大媽國(guó)債有損失就不要取了，大媽?xiě)B(tài)度很堅(jiān)定必須取出來(lái)。就這樣，阿姨的20萬(wàn)現(xiàn)金不僅回來(lái)了，還從其他銀行存了20萬(wàn)在我的柜臺(tái)上。

我記得有一次，一位老太太偷偷叫我出門(mén)，從包里拿出兩雙拖鞋和一雙鞋墊。大媽說(shuō)，姑娘我總來(lái)理財(cái)中心看你跑來(lái)跑去的太累了，給你帶來(lái)了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會(huì)舒服點(diǎn)。當(dāng)我看到姨媽縫的拖鞋和鞋墊時(shí)，我不知道該說(shuō)什么。

過(guò)了一會(huì)兒，阿姨帶來(lái)了兩瓶自己做的辣醬。她說(shuō)每天中午看到我們?cè)趩挝怀燥垥r(shí)，她可以調(diào)節(jié)我們的食欲。這位大媽不僅在生活上關(guān)心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值年油田職工解除勞動(dòng)合同三年定期國(guó)債到期，我們面對(duì)的是萬(wàn)元的到期轉(zhuǎn)存任務(wù)，肩上的擔(dān)子很重，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，這時(shí)大媽出現(xiàn)了，因?yàn)樗≡谏鐓^(qū)又是居委會(huì)主任，我們利用她的關(guān)系走訪(fǎng)了二部小區(qū)，東風(fēng)四小區(qū)和局機(jī)關(guān)家屬區(qū)。大媽足足陪我們走訪(fǎng)了半個(gè)月看到大媽很疲倦的樣子，我們真的不知該怎么感謝。

我們的付款終于還清了，存款轉(zhuǎn)賬利率達(dá)到了，其他銀行在金融中心的轉(zhuǎn)賬也達(dá)到了百萬(wàn)元。這里我只舉一個(gè)小例子。像金融中心這樣的客戶(hù)很多。我們的目標(biāo)是發(fā)展動(dòng)力。

服務(wù)是銀行一線(xiàn)窗口永恒的旋律。在當(dāng)今金融業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行的基礎(chǔ)是服務(wù)，而銀行的繁榮之路就是服務(wù)。記得在處理任丘市財(cái)政系統(tǒng)代發(fā)工資的業(yè)務(wù)時(shí)，公安局離退休干部不同意銀行的說(shuō)法。

并派了代表來(lái)建行咨詢(xún)。當(dāng)我接見(jiàn)這位老同志時(shí)，我感到事情的嚴(yán)重性：如果處理不好，將導(dǎo)致任丘市金融機(jī)構(gòu)工資全部停發(fā)！

整整一個(gè)上午，我耐心地給這位老同志宣傳代工的好處，并承諾：對(duì)于行動(dòng)不便的同志，我們會(huì)月月把工資送到，成績(jī)的背后總是蘊(yùn)藏著艱辛的勞動(dòng)，閃光的榮譽(yù)來(lái)自于默默的奉獻(xiàn)，我成功了。從所長(zhǎng)到理財(cái)中心主任的幾年來(lái)，我是上班最早，下班最遲的人。

無(wú)論春夏秋冬，日均工作都達(dá)小時(shí)。有的同事給我計(jì)算過(guò)，如以每天小時(shí)計(jì)算，我年上了年的班。曾經(jīng)有人問(wèn)我：

桂玲，你是鐵人嗎？我回答說(shuō)：“我不是鐵人。我是個(gè)有血有肉的人。我是一個(gè)老女人和一個(gè)小女人。

誰(shuí)不愛(ài)自己的小家？哪個(gè)妻子不愛(ài)她的丈夫，哪個(gè)母親不愛(ài)她的孩子？做為一個(gè)女人，我深深地愛(ài)著我的家庭；作為一個(gè)妻子，我深深地愛(ài)著我的丈夫；作為一個(gè)母親，我深深地愛(ài)著我的孩子。

但每當(dāng)我想起自己是一個(gè)建行人，每當(dāng)我看到“我靠建行生存，建行靠我發(fā)展”的員工理念，一種“行興我榮，行衰我恥”的情感油然而生。為了建行這個(gè)“大家”的工作，我只能舍棄小家的利益和溫馨，把全部精力傾注在工作上。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略偏于粗放型

我國(guó)商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的Probe市場(chǎng)調(diào)查一一Partition市場(chǎng)細(xì)分一一Prefer市場(chǎng)選擇一—Positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策略的前瞻性和承接性不強(qiáng)，這種情況下，我國(guó)商業(yè)銀行的客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)和利用效度大打折扣，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營(yíng)銷(xiāo)效果遜色不少。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(4P)策略過(guò)于單一

這一問(wèn)題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷(xiāo)策略上。價(jià)格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，導(dǎo)致針對(duì)性差，沒(méi)能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷(xiāo)策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷(xiāo)策略，在銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷(xiāo)手段的利用上，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略觀念相對(duì)落后我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略觀念相對(duì)落后，部分銀行在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一些銀行為了吸引更多的客戶(hù)資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶(hù)在服務(wù)過(guò)程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，缺乏與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

1、信立永康，情融八方。

2、溝通于心，服務(wù)于行。

3、永惠三農(nóng)，康助微企。

4、惠農(nóng)興商，放心永康。

5、強(qiáng)國(guó)富民，永康銀行。

6、輕松平和，貸你騰飛。

7、服農(nóng)扶微，助力發(fā)展。

8、同心同德，興農(nóng)興商。

9、智興農(nóng)商，生活永康。

10、扶農(nóng)興辦，農(nóng)家銀行。

11、根植永康，共筑輝煌。

12、興農(nóng)利商，城鄉(xiāng)永康。

13、立農(nóng)興商，聚銀永康。

14、永康同行，未來(lái)共贏。

15、惠農(nóng)興商，融助城鄉(xiāng)。

16、惠農(nóng)聚商，引領(lǐng)城鄉(xiāng)。

17、貸富同行，貼心利民。

18、心系微企，服務(wù)三農(nóng)。

19、財(cái)融農(nóng)商，生活永康。

20、以貸興農(nóng)，以融助商。

21、永載夢(mèng)想，惠農(nóng)小康。

22、農(nóng)澤財(cái)聚，大愛(ài)永康。

23、情系三農(nóng)，圓夢(mèng)萬(wàn)家。

24、財(cái)富麗州，永康銀行。

25、鄉(xiāng)情更濃，服務(wù)萬(wàn)農(nóng)。

26、三農(nóng)百利，永康益企。

27、永立天下，康行萬(wàn)家。

28、永思于信，康逵于行。

29、農(nóng)商銀行，首選永康。

30、助力發(fā)展，風(fēng)雨共擔(dān)。

31、農(nóng)澤聚商，大愛(ài)永康。

32、永康農(nóng)商，服務(wù)農(nóng)桑。

33、助力三農(nóng)，大德伴行。

34、同心同行，助力三農(nóng)。

35、立足三農(nóng)，放眼未來(lái)。

36、永康萬(wàn)家，貸動(dòng)天下。

37、永立天下，康達(dá)萬(wàn)家。

38、惠農(nóng)興商，情系城鄉(xiāng)。

39、情系三農(nóng)，以誠(chéng)相貸。

40、永康農(nóng)商，興國(guó)興邦。

41、服務(wù)永恒，康行天下。

42、永惠三農(nóng)，康泰中小。

43、融通精銳，以誠(chéng)相貸。

44、風(fēng)雨同行，精彩共贏。

45、服務(wù)永康，共筑輝煌。

46、傾注中小，服務(wù)三農(nóng)。

47、永貼三農(nóng)，康興銀行。

48、興農(nóng)興商，創(chuàng)富未來(lái)。

49、立足永康，貸動(dòng)天下。

50、貼心服務(wù)，祝您圓夢(mèng)。

51、服務(wù)三農(nóng)，你濃我濃。

52、攜手同行，共贏風(fēng)雨。

53、興農(nóng)利商，圓夢(mèng)永康。

54、信立永康，誠(chéng)待農(nóng)商。

55、永筑于贏，康達(dá)于恒。

56、貼心三農(nóng)，助飛中小。

57、貼心農(nóng)商，永康有我。

58、服務(wù)三農(nóng)，助飛中小。

59、信立農(nóng)商，百業(yè)興旺。

60、永康，我們伴您身旁。

61、立誠(chéng)立信，興農(nóng)興企。

62、三農(nóng)之花，盛開(kāi)永康。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

一、活動(dòng)主題：

猜燈謎、慶元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月14日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx民生銀行社區(qū)支行

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、客戶(hù)通知：2月13日前，通過(guò)折頁(yè)以及海報(bào)條幅的形式通知綠景尚品，雅士苑以及周邊居民前來(lái)參加，對(duì)已經(jīng)收集到信息的'客戶(hù)，xxx負(fù)責(zé)電話(huà)通知到個(gè)人。

2、物料準(zhǔn)備：xxx負(fù)責(zé)折頁(yè)以及海報(bào)，以及來(lái)店客戶(hù)信息登記表，xxx負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)所用的小禮品，空白紙條，以及禮品領(lǐng)取表。

3、場(chǎng)地布置：2月14日上午，懸掛好元宵節(jié)燈籠;將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節(jié)日音樂(lè)，渲染氣氛，有條件可以燃放煙花渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

五、活動(dòng)規(guī)則：

1、猜謎活動(dòng)，必須是現(xiàn)場(chǎng)猜謎，不得將謎語(yǔ)揭下帶走。

2、共20個(gè)謎語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放空白紙條，亮出謎語(yǔ)后參加人員領(lǐng)取紙條寫(xiě)下自己的姓名與答案，到達(dá)規(guī)定時(shí)間后，統(tǒng)一收回紙條，并由我們工作人員核對(duì)答案，并對(duì)應(yīng)的發(fā)放獎(jiǎng)品

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

安慰獎(jiǎng)：答對(duì)5個(gè)以下，黑色簽字筆一支

三等獎(jiǎng)：答對(duì)6-10個(gè)，特百惠水杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)：答對(duì)10-15個(gè)，特百惠水杯一個(gè)，湯圓一包

一等獎(jiǎng)：答對(duì)15-20個(gè)，西王玉米胚芽油一瓶，特百惠水杯一個(gè)，湯圓一包獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，銀行作為金融服務(wù)業(yè)的重要組成部分，起到了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵作用。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何制定科學(xué)有效的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案，成為銀行迫切需要解決的問(wèn)題。本文將從銀行營(yíng)銷(xiāo)的背景、目標(biāo)、策略和執(zhí)行等方面詳細(xì)探討銀行營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。

一、銀行營(yíng)銷(xiāo)的背景

金融市場(chǎng)的開(kāi)放與發(fā)展，使得銀行面臨了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。以往的傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)下市場(chǎng)需求，需要轉(zhuǎn)變思維，提出創(chuàng)新的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給銀行帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，銀行需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)途徑，以適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境。

二、銀行營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

銀行營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要是吸引客戶(hù)、提高利潤(rùn)和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引潛在客戶(hù)，提高新增客戶(hù)數(shù)量；其次，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，提高客戶(hù)保持率；最后，通過(guò)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理和成本控制，提高銀行的盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、銀行營(yíng)銷(xiāo)的策略

銀行營(yíng)銷(xiāo)的策略包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、渠道多樣化和品牌建設(shè)等。首先，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，銀行可以找到具有特定需求的客戶(hù)群體，準(zhǔn)確地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；其次，通過(guò)產(chǎn)品定位，銀行可以根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)和需求，設(shè)計(jì)符合客戶(hù)期望的個(gè)性化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；同時(shí)，銀行應(yīng)該采用多樣化渠道，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多途徑，將銀行服務(wù)推廣給更多的客戶(hù)；最后，品牌建設(shè)是銀行營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，良好的品牌形象能夠提升客戶(hù)的信任度和滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)選擇銀行的可能性。

四、銀行營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行

銀行營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行包括策略執(zhí)行、信息管理和客戶(hù)關(guān)系管理三個(gè)方面。首先，策略執(zhí)行是銀行營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，需要將制定好的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，確保各項(xiàng)策略能夠得到貫徹執(zhí)行；其次，信息管理是銀行營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，銀行需要建立完善的信息系統(tǒng)，收集客戶(hù)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，以便更好地了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)；最后，客戶(hù)關(guān)系管理是銀行營(yíng)銷(xiāo)的核心，銀行應(yīng)通過(guò)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等方式，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

總結(jié)起來(lái)，銀行營(yíng)銷(xiāo)方案的制定需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略，并將其有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。銀行應(yīng)加強(qiáng)信息管理和客戶(hù)關(guān)系管理，在提供高質(zhì)量金融產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，不斷增強(qiáng)客戶(hù)的黏性和忠誠(chéng)度。只有不斷創(chuàng)新和提升，銀行才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

銀行營(yíng)銷(xiāo)方案.txt用快樂(lè)去奔跑，用心去傾聽(tīng)，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛(ài)去生活。錢(qián)多錢(qián)少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。先建立好客戶(hù)的關(guān)系，有一定的客戶(hù)資源不愁沒(méi)有存款來(lái)源，多為客戶(hù)著想，得到客戶(hù)的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類(lèi)也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢

個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過(guò)如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢(qián)給你存即難讓他信任你，而且你也沒(méi)有多少時(shí)間除非你上班不用在單位還差不多.不過(guò)如果你有一定的關(guān)系也可以拉一些大客戶(hù)單,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,而且效果也較好.首先可以拉熟人關(guān)系，親戚朋友啊

二是自然增長(zhǎng)的客戶(hù)，碰巧遇到來(lái)存款的客戶(hù)可以說(shuō)是自己拉的嘛

還有就是原來(lái)的客戶(hù)資源，邀約客戶(hù)來(lái)存款

最后是開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，與新客戶(hù)交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛力

是為民生借記卡個(gè)人主卡持卡人提供的一卡多戶(hù)，活期、整存整取定期存款多種最優(yōu)化組合的理財(cái)服務(wù)。該服務(wù)是我行運(yùn)用先進(jìn)的手段，按客戶(hù)選定的存款組合方案，自動(dòng)將客戶(hù)存入資金由活期存款轉(zhuǎn)為定期存款，免除客戶(hù)在定、活期存款之間反復(fù)選擇及操作的不便，極大提高存款收益率，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_(kāi)戶(hù)都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開(kāi)完戶(hù)了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的。

第一，首先我們要確定的是拉存款必須要拋下臉面

第二：100萬(wàn)，靠個(gè)人存款需要很多人，你可以嘗試找親戚朋友的幫忙

第三：你要把存款從別的銀行拉到你的銀行那你就要比別人有更優(yōu)惠的條件，比如存取款上門(mén)服務(wù)啊，掛失上門(mén)服務(wù)啊，時(shí)不時(shí)的送一束鮮花之類(lèi)的

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式應(yīng)該完成以下目標(biāo)：首先，該模式能充分調(diào)動(dòng)有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿(mǎn)足銀行客戶(hù)的金融服務(wù)要求。第三，該模式能夠有效地利用現(xiàn)存的銀行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷(xiāo)售渠道所提供的多種銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。最后，該模式能依據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇銷(xiāo)售通路，使二者協(xié)調(diào)一致。

銀行保險(xiǎn)最突出的優(yōu)點(diǎn)是有效利用銀行現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)使得每增加一個(gè)客戶(hù)所帶來(lái)的邊際成本是可以忽略不計(jì)的。銀行保險(xiǎn)人削減了傳統(tǒng)保險(xiǎn)人因招募、精選、培訓(xùn)代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過(guò)降低保費(fèi)使客戶(hù)獲益，從而增強(qiáng)銀行保險(xiǎn)人的競(jìng)爭(zhēng)力；也可以保持保費(fèi)不變而直接提高銀行保險(xiǎn)人的收益率。因?yàn)閴垭U(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性不大，因此銀行保險(xiǎn)人往往采取后一種決策。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻?hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶(hù)是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項(xiàng)建議以滿(mǎn)足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。

總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

銀行營(yíng)銷(xiāo)主任競(jìng)選演講稿的寫(xiě)法與格式是什么？請(qǐng)參考以下這篇范文。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好，我演講的題目是“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。”我競(jìng)聘的崗位仍是銀行營(yíng)銷(xiāo)主任，我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢(shì)：

一、愛(ài)崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

二、樂(lè)于奉獻(xiàn)，勇于開(kāi)拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。

三、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和處理各種問(wèn)題的應(yīng)變能力。

如果競(jìng)聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開(kāi)展以下幾方面工作：

一、做好VIP客戶(hù)服務(wù)的發(fā)展和管理工作

以理財(cái)為主線(xiàn)，通過(guò)我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有VIP客戶(hù)維護(hù)和管理的同時(shí)，在大眾客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的VIP客戶(hù)。將任務(wù)指標(biāo)分配到人，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶(hù)的多少給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

前臺(tái)人員固有的營(yíng)銷(xiāo)方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品的了解認(rèn)可，使大家轉(zhuǎn)變觀念，緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的，針對(duì)不同客戶(hù)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中注意組合搭配，對(duì)富裕客戶(hù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行上門(mén)服務(wù)，親情問(wèn)候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)度。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測(cè)算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)給個(gè)體工商戶(hù)，同時(shí)組合營(yíng)銷(xiāo)借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶(hù)兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，制定考核激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)所員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，爭(zhēng)取年底達(dá)到25萬(wàn)元。

四、加強(qiáng)內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的銀行信貸案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位，對(duì)所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育，提高認(rèn)識(shí)，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位。以身作則，堅(jiān)持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作。平時(shí)對(duì)所員多督促檢查，做到有錯(cuò)必究，違規(guī)必罰。多組織學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減少操作風(fēng)險(xiǎn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。

以上是我的工作思路，請(qǐng)大家批評(píng)指正，無(wú)論競(jìng)聘成功與否，我都會(huì)百倍努力，無(wú)私奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

謝謝大家。

的小編希望你能喜歡以上3篇銀行營(yíng)銷(xiāo)主任競(jìng)選演講稿范文，你還可以點(diǎn)擊這里查找更多銀行營(yíng)銷(xiāo)主任競(jìng)選演講稿范文。

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿

20xx年“開(kāi)門(mén)紅”在即，一場(chǎng)全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響。我分社積極行動(dòng)起來(lái)，以分社主任為核心，負(fù)責(zé)20xx年“開(kāi)門(mén)紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導(dǎo)。所有員工積極行動(dòng)，聽(tīng)從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線(xiàn)。今年，我社將認(rèn)真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的發(fā)展思路，結(jié)合我社實(shí)際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn)，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格管理為保障，堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)信貸管理，提高服務(wù)水平，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。

20xx年xx月xx日，我分社召開(kāi)全體員工會(huì)議，會(huì)議主題是“全體總動(dòng)員，備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”。會(huì)議由分社主任xx主持，參會(huì)人員為xx分社全體員工。會(huì)議上，所有員工積極主動(dòng)發(fā)言，各抒己見(jiàn)，討論20xx年“開(kāi)門(mén)紅”工作應(yīng)該如何開(kāi)展，就“開(kāi)門(mén)紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見(jiàn)后，得出以下具體辦法和措施：

▲ 銀行營(yíng)銷(xiāo)演講稿