總結(jié)借鑒: 2022學(xué)校個(gè)人工作述職匯報(bào)篇一。

時(shí)間在不知不覺間流逝，一階段的工作就這樣過(guò)去了，為積極響應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，我們準(zhǔn)備寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告對(duì)于探索本職工作的規(guī)律起著重要的作用，寫述職報(bào)告不能只是簡(jiǎn)單的陳述，一定要有總結(jié)。那么，有哪些可以值得參考的個(gè)人述職報(bào)告，為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“總結(jié)借鑒: 2022學(xué)校個(gè)人工作述職匯報(bào)篇一”，僅供您參考。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

花開花謝，春去冬來(lái)，不知不覺間，在__中學(xué)這片熱土上，我已辛勤耕耘了17個(gè)年頭。多年來(lái)，我一直追尋著“真誠(chéng)為校”的不變信念，在艱辛與執(zhí)著中一路走來(lái)。20__年，除了年年齡增長(zhǎng)了1歲外，我分管的工作沒有變，肩負(fù)的責(zé)任沒有變，忙碌而充實(shí)的生活節(jié)奏沒有變，對(duì)生活的熱愛對(duì)工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻(xiàn)的那份美好!下面我將一年來(lái)的工作如下匯報(bào)，請(qǐng)同志們?cè)u(píng)議：

一、重視學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)。

有理論才有水平，有水平才有實(shí)力。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義，XXX思想，鄧小平理論，三個(gè)代表重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀;自覺把它們作為自己思想理論源泉，積極參加全校性的政治理論學(xué)習(xí)，始終把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，在廣泛開展學(xué)習(xí)的過(guò)程中我寫了2萬(wàn)多字的自學(xué)筆記，寫了2篇學(xué)習(xí)心得體會(huì)，聯(lián)系工作實(shí)際提出了個(gè)人保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體標(biāo)準(zhǔn)，在廣泛開展談心活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我對(duì)照黨章規(guī)定的黨員八項(xiàng)義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，按照“兩個(gè)務(wù)必”和“八個(gè)堅(jiān)持，八個(gè)反對(duì)”的要求，認(rèn)真撰寫了黨性分析材料和個(gè)人整改措施，做到了標(biāo)準(zhǔn)不降低，行為不走樣。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了樹立科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)重要性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性。

二、忘我工作，無(wú)怨無(wú)悔。

作為分管后勤工作和安全工作的副校長(zhǎng)，雖說(shuō)不上日理萬(wàn)機(jī)，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬(wàn)緒。為做好后勤保障工作，盡快辦好各種基建手續(xù)，總有做不完的事，但我從未在校長(zhǎng)面前討價(jià)還價(jià)，從未在職工面前怨天尤人，而是主動(dòng)為校長(zhǎng)排憂解難。管理上，我經(jīng)歷了一個(gè)由知之不多，缺乏經(jīng)驗(yàn)到逐漸適應(yīng)并能良好發(fā)揮管家作用的過(guò)程，真可謂有苦也有甜，一年來(lái)，主要做了以下幾方面的后勤和安全工作：

1、修訂并完善后勤和安全的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在實(shí)際工作中能努力貫徹、實(shí)施。

2、根據(jù)日常教學(xué)、師生生活，設(shè)施設(shè)備維修等方面的需要，及時(shí)做好各種物資的采購(gòu)，發(fā)放。

3、安排相關(guān)人員認(rèn)真，及時(shí)地維護(hù)，檢修好學(xué)校的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，保證全校各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備正常使用。

4、食堂工作是總務(wù)室的一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到師生的切身利益，所以一直是我工作的重點(diǎn)，我們可以說(shuō)竭盡全力在作營(yíng)養(yǎng)搭配，品種調(diào)動(dòng)等工作以滿足師生的要求。

5、積極爭(zhēng)取上級(jí)扶持，著力改善學(xué)校辦學(xué)條件，我們經(jīng)多次奔走呼吁，爭(zhēng)取到實(shí)訓(xùn)樓中央預(yù)算內(nèi)資金300萬(wàn)元，地方政府配套100萬(wàn)元，爭(zhēng)取到塑膠籃球場(chǎng)工程款19萬(wàn)元，其他資金2萬(wàn)多元。

6、較好地與社會(huì)各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)工作，如衛(wèi)生防疫、質(zhì)量監(jiān)督、財(cái)政、物價(jià)、審計(jì)、派出所等部門，保證了學(xué)校工作正常進(jìn)行。

7、20__年，我校基建項(xiàng)目多，任務(wù)重，時(shí)間緊，從可研究性報(bào)告的編制，到地勘、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、跑規(guī)劃手續(xù)、辦理招投標(biāo)手續(xù)證、迎接各種檢查，可以說(shuō)一個(gè)接一個(gè)，幾乎忙得氣都喘不過(guò)來(lái)，為按中央要求按時(shí)完工，我多方活動(dòng)，協(xié)調(diào)有關(guān)關(guān)系，盡快辦妥有關(guān)手續(xù)，想方設(shè)法降低工程造價(jià)，減輕學(xué)校壓力。

安全工作是學(xué)校工作的重中之重，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，為搞好學(xué)校安全工作，我如履薄冰，腦中那根安全之弦時(shí)時(shí)都繃得緊緊的，時(shí)刻都想著1000余生的生命安全，我利用一切機(jī)會(huì)和各種方式方法，對(duì)教職工和學(xué)生進(jìn)行防火、防盜、防食物中毒以及用電等安全教育，組織實(shí)施了用電安全教育演練，消防安全教育活動(dòng)，樓梯防踩踏等演練以及法制教育活動(dòng)，增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，重新修訂了學(xué)校的各種安全預(yù)案，制訂了《瀏河中學(xué)預(yù)防和處置突發(fā)事件工作預(yù)案》，除組織安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)校園進(jìn)行安全檢查外，自己還常在校園內(nèi)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，為了從根本上消除安全隱患，我校選用最實(shí)用且價(jià)廉物美的方案對(duì)護(hù)欄進(jìn)行了維修。我校學(xué)生層次復(fù)雜，尤其是職高學(xué)生自身素質(zhì)差，常發(fā)生打架、擂肥離校外出上網(wǎng)，我常配合德育室、安全室處理各種偶發(fā)事件，哪怕是半夜接到師生及家長(zhǎng)的電話，從未推辭過(guò)，坦誠(chéng)與學(xué)生及家長(zhǎng)交換意見和看法，果斷地把屢教不改的學(xué)生清除學(xué)校，保校園平安和穩(wěn)定。

三、廉潔奉公，真誠(chéng)為校。

作為具體分管學(xué)校后勤工作的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，涉及的人、財(cái)物相當(dāng)多，特別在基建、大宗物品采購(gòu)等方面，要和很多商家打交道，一不小心就會(huì)有失足的危險(xiǎn)，因此，在平時(shí)我相當(dāng)重視廉政理論學(xué)習(xí)，常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，勤注“防腐劑”，工作中時(shí)刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人、坦坦蕩蕩做事、扎扎實(shí)實(shí)工作，為學(xué)校的發(fā)展而真誠(chéng)地做好自己的本職工作。

我堅(jiān)持民主議事制度，認(rèn)真開展校務(wù)公開工作，把學(xué)校和自己的工作置于陽(yáng)光之下，自覺接受群眾監(jiān)督，多年來(lái)，我所分管的基建、大宗采購(gòu)等都經(jīng)過(guò)教代會(huì)民主決定并公之于眾，嚴(yán)格按照政府采購(gòu)制度進(jìn)行物品采購(gòu)，采購(gòu)額度在1000元以上的由區(qū)政府采購(gòu)中心組織進(jìn)行招投標(biāo)采購(gòu)，對(duì)1000元額度以下的自主采購(gòu)堅(jiān)持“同質(zhì)比價(jià)、同價(jià)比優(yōu)、同優(yōu)比服務(wù)”的原則進(jìn)行，工作中我厲行節(jié)約，自覺爭(zhēng)當(dāng)勤儉辦學(xué)的先鋒，當(dāng)好學(xué)校的“紅管家”，在物品采購(gòu)中，為了替學(xué)校盡可能多地省下一分錢，我不惜多跑幾個(gè)店，與商家磨嘴皮討價(jià)還價(jià)，自己出差辦事從不搞特殊化，不多吃一頓飯，不多報(bào)一分錢，生活中我潔身自好，嚴(yán)于律己，不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該去的地方不去，比如摻水招標(biāo)的問題，商家以學(xué)生人數(shù)減少，能否減少租金或維持原狀4900元/年，我嚴(yán)格按程序辦理，不僅沒有降低租金，而是將租金漲到6000元/年，我擺正了自己的位置，可以說(shuō)是問心無(wú)愧。

四、不足與問題。

1、在學(xué)校安全工作上雖已盡心盡力，但還是出了點(diǎn)小問題，作為分管安全工作的副校長(zhǎng)，我難辭其咎。

2、由于我分管的后勤工作涉及的事太雜，人員太廣，在工作中難免會(huì)對(duì)一些教職工關(guān)照不過(guò)來(lái)，甚至有所冒犯，在此也借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)這些教職工說(shuō)聲“對(duì)不起”。

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總結(jié)示范： 2022學(xué)校個(gè)人工作述職匯報(bào)精選

時(shí)光飛逝，驀然回首。這一階段的工作即將過(guò)去。按照公司崗位要求，我們要開始準(zhǔn)備寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告是總結(jié)工作，展示工作能力的一個(gè)重要的途徑，寫述職報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行書寫。那么，有哪些值得拿出來(lái)的個(gè)人述職報(bào)告模板，小編收集并整理了“總結(jié)示范： 2022學(xué)校個(gè)人工作述職匯報(bào)精選”，希望可以幫助到有需要的朋友。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

時(shí)間飛逝，短短的一年已經(jīng)匆匆過(guò)去，本年在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大學(xué)英語(yǔ)教研室的各項(xiàng)工作開展有序，更深入地開展了英語(yǔ)教研教改工作，從培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力入手，提高了學(xué)生的知識(shí)文化素質(zhì)與實(shí)際運(yùn)用潛力，改革并優(yōu)化了課堂教學(xué)過(guò)程，提高了課堂教學(xué)效率，較好的完成了全年的教學(xué)工作，下面就將本教研室的工作匯報(bào)如下：

一、抓好常規(guī)教學(xué)檢查工作，組織好常規(guī)教學(xué)活動(dòng)

良好的教學(xué)秩序是保證教學(xué)質(zhì)量的先決條件。為了配合全院教改活動(dòng)的展開，為了維護(hù)良好的教學(xué)秩序，確保教學(xué)工作的有序運(yùn)行，大學(xué)英語(yǔ)教研室在本學(xué)年開展了多次活動(dòng)，具體狀況如下：

1.召開學(xué)生座談會(huì)。根據(jù)系領(lǐng)導(dǎo)的指示，在期中教學(xué)檢查期間本教研室召開了非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生座談會(huì)，認(rèn)真聽取了學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和意見，并認(rèn)真做好了座談會(huì)記錄。大學(xué)英語(yǔ)老師大都深受學(xué)生喜愛，例如：周燕燕老師學(xué)生反映教學(xué)水平高，口語(yǔ)好;陳小蘋老師知識(shí)面廣，并能理論聯(lián)系實(shí)際。根據(jù)每班的座談會(huì)記錄，將學(xué)生意見反饋給各任課教師，更好的促進(jìn)了老師教學(xué)的改善，認(rèn)真做好課堂教學(xué)各項(xiàng)工作，不斷提高課堂教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

2.定期進(jìn)行教學(xué)狀況檢查。大學(xué)英語(yǔ)教研室在每學(xué)期初制定統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃，群眾備課。在這一年的不定期檢查中，本教研室的老師均嚴(yán)格執(zhí)行授課計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)計(jì)劃相貼合。教師調(diào)(停)課、代課都嚴(yán)格按照學(xué)院的規(guī)定執(zhí)行，沒有私自調(diào)課現(xiàn)象。馬勇老師負(fù)責(zé)對(duì)本教研室教師考勤，無(wú)遲到、早退、提前下課的狀況。在群眾備課的基礎(chǔ)上，本教研室每位教師都對(duì)上課的資料做了許多增加，更加豐富和完善了該課程的教學(xué)，使學(xué)生獲得了許多書本上沒有的具有實(shí)際操作性的知識(shí)。在教學(xué)任務(wù)繁重的境況下，本教研室教師仍都能按照教學(xué)的具體要求進(jìn)行布置和批改作業(yè)，平均次數(shù)為5次。

二、用心開展各項(xiàng)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)

針對(duì)非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用機(jī)會(huì)少，潛力無(wú)法提高的現(xiàn)象，大學(xué)英語(yǔ)教研室用心組織學(xué)生參加各類競(jìng)賽活動(dòng)，包括“全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽”，“紹興市大學(xué)生口語(yǔ)競(jìng)賽(非專業(yè)組)”等。教研室成員也用心投入到指導(dǎo)學(xué)生的工作中，并取得了良好的成績(jī)。

這一年來(lái)本教研室教學(xué)教研工作取得了必須的成績(jī)，但也存在著不足。全體教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)創(chuàng)立更適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教與學(xué)的英語(yǔ)實(shí)踐方式，構(gòu)建貼合素質(zhì)教育要求，體現(xiàn)創(chuàng)新潛力培養(yǎng)的英語(yǔ)教學(xué)模式，多與學(xué)生溝通，使學(xué)生的各方面潛力有更好的提高，也使自己在英語(yǔ)教學(xué)中能上一個(gè)更高的臺(tái)階。

謝謝大家!

總結(jié)范本: 2022學(xué)校個(gè)人工作述職報(bào)告精選一篇

歲月悠悠，新一階段的工作正在向我們招手。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求，是時(shí)候開始準(zhǔn)備好寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以描述任職概況和工作完成情況，寫述職報(bào)告一定要認(rèn)真總結(jié)這段時(shí)間的工作重點(diǎn)。那么，有哪些可以被我們參考學(xué)習(xí)的個(gè)人述職報(bào)告模板，小編特地為您收集整理“總結(jié)范本: 2022學(xué)校個(gè)人工作述職報(bào)告精選一篇”，相信能對(duì)大家有所幫助。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本學(xué)年的工作中，我不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，學(xué)習(xí)到了為人處世的道理，還鍛煉了自己的意志，這是比任何東西都寶貴并將受益終生的人生財(cái)富。因此，我一直懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著、思考著。現(xiàn)在把我本學(xué)年的工作進(jìn)行如下匯報(bào)：

一、腳踏實(shí)地，努力工作是重點(diǎn)

我一直以來(lái)都認(rèn)為：無(wú)論是在什么時(shí)候都要把學(xué)校的大小事情看作是自己的事情，哪怕不在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，只要是力所能及的都應(yīng)該積極的將它們做好，將我們的學(xué)校推出去，讓社會(huì)知道我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大集體。辦公室是一個(gè)工作繁雜、任務(wù)較重的部門。作為辦公室主任肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，不論工作安排還是處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。

二、端正作風(fēng)，擺正位置是要點(diǎn)

在工作中，時(shí)刻注意自己的言談舉止，無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到學(xué)校的形象。始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到，并接受老同志的意見和建議，與他們一同進(jìn)步，一起為學(xué)校出力。自工作以來(lái)，不耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)、同事交辦的`任務(wù)。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不瞞上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格。

三、工作完成情況

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，做好召開教職工大會(huì)、辦公會(huì)會(huì)議等會(huì)議準(zhǔn)備以及學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的通知、組織和記錄等工作;認(rèn)真做好材料的打印、復(fù)印工作，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)各類信息。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各種文件的收發(fā)，保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作;協(xié)助師資管理人員公平公正地做好各項(xiàng)人事調(diào)動(dòng)、職稱評(píng)定等工作;做好全校教師繼續(xù)教育工作，讓我們所有的老師在玩中學(xué)，學(xué)中樂;有效完成我校教學(xué)設(shè)備統(tǒng)計(jì)及管理;做好其他兄弟單位及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時(shí)反饋、上報(bào);完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

四、存在問題及今后努力方向

政治理論水平不夠高，理論指導(dǎo)實(shí)踐還有欠缺。個(gè)人文字綜合能力提高還不夠快，離領(lǐng)導(dǎo)們的要求和同事們的期望還有一定差距;服務(wù)質(zhì)量還不夠高，辦會(huì)、辦文工作有時(shí)不夠細(xì)致。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好，也希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事能夠及時(shí)對(duì)我工作中的不足批評(píng)指正。

總之，在這學(xué)年里，我雖然做了許多事情，取得了一些小成績(jī)，但在某些方面，離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事的期望還是有很大差距，所以在新學(xué)年里，我一定要認(rèn)真查找不足，積極改正，不斷探索新的工作方法，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)在以后使辦公室工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

此致

敬禮!

[總結(jié)借鑒] 個(gè)人工作述職匯報(bào)之一

歲月悠悠，一階段的工作即將告一段落了。根據(jù)上級(jí)的要求，我們可以開始寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以幫助我們從工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，書寫述職報(bào)告需要點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)突出。那么，值得被我們借鑒的個(gè)人述職報(bào)告格式有哪些，下面是小編精心收集整理，為您帶來(lái)的《[總結(jié)借鑒] 個(gè)人工作述職匯報(bào)之一》，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告自入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國(guó)最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行。

（二）具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷售工作

有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展”的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。

（一）充分的信任

“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃危徊奴@得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。

（二）敢想、敢做

來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。

進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重點(diǎn)放在在新的市場(chǎng)開發(fā)方面，轉(zhuǎn)眼間，走過(guò)6月，上半年的工作進(jìn)入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個(gè)人工作述職如下：

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：xx電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站；xxxx打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告大家好！20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過(guò)，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展20xx的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。

「總結(jié)分享」轉(zhuǎn)正個(gè)人工作述職匯報(bào)2022(篇一)

春去秋來(lái)，在目前的崗位上，又一階段的工作過(guò)去了！按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，是時(shí)候開始準(zhǔn)備好寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以描述任職概況和工作完成情況，進(jìn)行述職報(bào)告可以全面分析自身不足和優(yōu)點(diǎn)，那么，優(yōu)秀的個(gè)人述職報(bào)告參考有哪些，以下是小編為大家收集的“「總結(jié)分享」轉(zhuǎn)正個(gè)人工作述職匯報(bào)2022(篇一)”但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

從入職至今不知不覺已快三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對(duì)工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結(jié)如下：

一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)：

1、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)。認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來(lái)解決，盡力為客戶解決所遇到的問題 ，對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，初到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過(guò)一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。

4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來(lái)了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠(chéng)然，這也是一種責(zé)任。

6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來(lái)對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。

2、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

述職人：_

實(shí)用總結(jié): 2022學(xué)校述職個(gè)人工作報(bào)告

時(shí)間過(guò)得真快呀，這一階段的工作已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)了，下一階段的工作即將到來(lái)。根據(jù)上級(jí)的要求，我們應(yīng)該要為匯報(bào)工作做準(zhǔn)備了，個(gè)人述職報(bào)告需要概括任職情況，述職報(bào)告要有工作總結(jié)，還要有未來(lái)的工作的工作計(jì)劃。那么，有哪些可以激發(fā)我們靈感的個(gè)人述職報(bào)告范文，下面是小編精心為您整理的“實(shí)用總結(jié): 2022學(xué)校述職個(gè)人工作報(bào)告”，希望能為您提供更多的參考。

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我叫___，20__年畢業(yè)于__師范大學(xué)中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，本科，20__年調(diào)入__一中，至今已逾_個(gè)年頭，回顧在大悟一中度過(guò)的這_年時(shí)光，就象回望一個(gè)風(fēng)雪彌漫的故鄉(xiāng)港口，感慨甚多，但總結(jié)起來(lái)，也就六個(gè)字三個(gè)詞.

第一個(gè)詞是：感恩

記得剛來(lái)大悟一中時(shí)，我是一只缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)卻又不知天高地厚的井底之蛙，自以為讀過(guò)_年大學(xué)，又讀過(guò)幾本書，有著所有膚淺的年輕人所有的狂妄，而且年輕的嘴總是傷人而不自覺，但我何其幸運(yùn)，遇到了那么多德高望重的長(zhǎng)者，讓我在迷途路上不至于糊涂得太久，我非常感謝當(dāng)時(shí)和我共班的_老，盡管他教的是物理，卻具有深厚的古典文學(xué)的修養(yǎng)，這點(diǎn)讓我慚愧得無(wú)地自容，他的愛好就是讀書，而且每讀到一篇好文章，就有奇文共欣賞，疑義相與析的習(xí)慣，我在他的帶動(dòng)、并且提供大量書源的情況下讀了大量書籍，也學(xué)著他養(yǎng)成了文摘、旁批、寫讀書筆記的好習(xí)慣，為我的教學(xué)積累了豐富的材料;我也感謝當(dāng)時(shí)和我同組的教語(yǔ)文的___老師，_老師博聞強(qiáng)志，課講得詩(shī)意盎然、激情澎湃，是他教給我語(yǔ)文老師要做一支燃燒的煙，時(shí)常跳躍著靈感的火花，讓學(xué)生詩(shī)意地棲息在語(yǔ)文的枝頭，_老師總不吝賜教，我經(jīng)常跟隨他隨堂聽課，許多時(shí)候我還現(xiàn)炒現(xiàn)賣，講完后自己認(rèn)為不足的地方請(qǐng)_老師指點(diǎn)，他總是那樣的不厭其煩;我還感謝當(dāng)時(shí)和我同年級(jí)的教數(shù)學(xué)的_老師，_老師當(dāng)時(shí)已患有嚴(yán)重的眼疾但還擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)和一個(gè)班的班主任，但他毫無(wú)怨言，兢兢業(yè)業(yè)，這讓整天牢騷滿腹、工作拈輕怕重的我汗顏，如果不是他，我恐怕就要在得過(guò)且過(guò)虛度日子了;我感謝已調(diào)走的教英語(yǔ)的___老師，是她教給了我如何在教學(xué)中貫徹"教是為了不教"的理念......在這樣一個(gè)有著濃厚學(xué)術(shù)氛圍的校園里，在這樣一群知識(shí)淵博、愛崗敬業(yè)的人中間，我怎么敢不嚴(yán)格要求自己并努力提高自己的業(yè)務(wù)水平呢?我就是在這樣的環(huán)境、人群中受到熏陶，迅速成熟起來(lái)，所以今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)一中人由衷的說(shuō)聲"謝謝"。

第二個(gè)詞是：無(wú)愧

做為一個(gè)外地人，_多年前背井離鄉(xiāng)來(lái)到__，丈夫是我的親人，但在我的女兒還不到兩歲的時(shí)候，丈夫就到南方打工去了，無(wú)數(shù)個(gè)嚴(yán)寒酷暑，無(wú)數(shù)個(gè)朝朝暮暮，我的女兒在學(xué)校教學(xué)樓前站成了最凄涼的風(fēng)景線，在上屆學(xué)生中，有個(gè)學(xué)生目睹了我女兒在寒風(fēng)中哆嗦的模樣，心里很悲傷，在網(wǎng)上寫了一篇《今生，我拒絕做老師》的文章，以表達(dá)對(duì)我及教師們的無(wú)限同情，全校最調(diào)皮的___，有次上晚自習(xí)的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)："老師，你女兒已經(jīng)在教室外睡覺了，你回去吧，我們絕對(duì)不違反紀(jì)律。"我為學(xué)生的愛心而感動(dòng)，但我從來(lái)沒有因?yàn)檫@些私人的原因影響過(guò)工作，相反，以更大的熱情去對(duì)待我的那些體貼我的學(xué)生們，更努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平。

述職人：__