銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)（集合12篇）_銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)（集合12篇）。

〖一〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

一、開學(xué)一個(gè)月以來的主要工作及值得肯定的方面

1、開學(xué)初懸掛更新條、橫幅；制定了切實(shí)可行的政教處工作計(jì)劃；編排印發(fā)了《“五時(shí)段”安全值勤安排表》及管理相關(guān)的各類表冊。

2、為了加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和規(guī)范班主任工作的管理，編輯并印發(fā)了《班主任培訓(xùn)校本課程》和《班主任工作手冊》。

3、第二周對各班教室美化進(jìn)行了量化考核，利用周一的升旗儀式對全校進(jìn)行了新學(xué)期常規(guī)教育動員講話。

4、規(guī)范每周一的升旗儀式，做到了學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題。繼續(xù)開展文明班級評比活動，在升旗儀式上舉行文明班級流動紅旗授旗儀式。

5、第三周積極準(zhǔn)備和組織召開了“20xx年春季開學(xué)典禮暨法制交通安全教育大會”，邀請法制副校長和縣交警大隊(duì)宣教股股長為全體師生做法制和交通安全知識講座。

6、處理學(xué)生違紀(jì)事件9起。沒有發(fā)生惡性打架斗毆事件。

7、建立健全特殊學(xué)生檔案，包括烈士子女、孤兒、單親家庭子女、獨(dú)生子女、農(nóng)村二女結(jié)扎戶；殘疾學(xué)生（智力殘疾、肢體殘疾）；家庭經(jīng)濟(jì)特別困難者；行為有劣跡者、學(xué)習(xí)困難者和留守兒童六大類。

8、完成了《20xx年秋職高學(xué)生國家助學(xué)金》申報(bào)工作。

9、為行政辦公室起草提供了有關(guān)學(xué)校雙擁工作、安全教育、法制教育、文明禮儀教育和綜合治理等方面的相關(guān)材料。

10、配合城關(guān)派出所完成了本學(xué)期“校外寄宿生”基本情況登記工作，并與城關(guān)派出所簽訂了安全協(xié)議。

總體而言，開校一個(gè)月來，絕大多數(shù)班主任敬業(yè)愛崗，以校為家，早來晚歸，一心撲在工作崗位上，對學(xué)生、對班級傾注了大量的心血，特別是第二周跟班勤，跟得緊，為新學(xué)期班級工作的開展及學(xué)校整體工作開了一個(gè)好頭，取得了有目共睹的成績。值周教師大都能按時(shí)到位，認(rèn)真履行值周職責(zé)，積極參與學(xué)校管理。大多數(shù)班級班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，各項(xiàng)工作井然有序。

這些成績得力于班主任在班級管理中做到了以關(guān)愛為主、注重制度建設(shè)；得力于全體教職工共同的辛勞；得力于學(xué)校加強(qiáng)了校園文化活動建設(shè)、高中及時(shí)調(diào)整了課程設(shè)置，使同學(xué)們在心理上認(rèn)同了學(xué)校，學(xué)校對學(xué)生的吸引力在增強(qiáng)，美譽(yù)度在增加。

二、存在的問題

1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性不高。個(gè)別學(xué)生的組織紀(jì)律觀念淡薄，遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2、學(xué)生中間“拜哥哥”、“認(rèn)妹妹”現(xiàn)象依然很嚴(yán)重，尤其是低年級學(xué)生發(fā)生矛盾時(shí)，雙方不約而同地請高年級學(xué)生幫忙打群架。個(gè)別學(xué)生瞞著家長和學(xué)校在外面私自租借房屋，導(dǎo)致發(fā)生一些本不應(yīng)該發(fā)生的事情。

3、學(xué)生的儀表不夠整潔，學(xué)生中不穿校服的現(xiàn)象比較普遍。染發(fā)、佩戴飾品、男生留長發(fā)、戴飾品的大有人在。

4、養(yǎng)成教育仍需下大氣力來抓，學(xué)生中隨手亂扔廢棄物、隨意破壞學(xué)校乃至外單位設(shè)施、縣城公路兩邊的路燈和設(shè)施的現(xiàn)象還是存在的。

5、個(gè)別科任教師在課堂教學(xué)中德育滲透不夠，有的人甚至只教書不育人，對學(xué)生在樓道、教室內(nèi)的亂跑、亂鬧、亂叫現(xiàn)象視而不見，聽而不聞，漠視對學(xué)生的教育工作。尤其是個(gè)別年輕教師大局意識不強(qiáng)，管理學(xué)生的能力差，表現(xiàn)在“五時(shí)段”值班時(shí)不見人或者拖堂影響學(xué)生的出操；下午第二節(jié)課后的眼保健操監(jiān)督不利，有流于形式的現(xiàn)象。

6、個(gè)別值周、值日教師責(zé)任心不夠強(qiáng)，不能及時(shí)到位，不能公正評分。

7、班主任管理班級的效果差距較大。有的班主任對待班級工作的態(tài)度不夠積極，有的班主任處理班級事務(wù)的能力有限、方法簡單、粗暴，有的班主任缺乏足夠的耐心和恒心，有的班主任對周會課重視程度很不夠，甚至還有極個(gè)別班主任出工不出力，雖然在跟班，但對學(xué)生的違紀(jì)和不規(guī)范行為卻聽之任之。

8、學(xué)校后大門附近的個(gè)別小賣部給學(xué)生零售香煙的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，甚至還給學(xué)生零售白酒，嚴(yán)重影響學(xué)生的身心健康和學(xué)校的聲譽(yù)。

9、部分學(xué)生家長教育子女的方式方法很極端，導(dǎo)致家庭教育和學(xué)校教育失衡，給班主任的教育工作和政教工作增加了不少的難度。

三、今后努力的方向

1、狠抓計(jì)劃和制度的落實(shí)。值周、值日教師不僅要對本周工作進(jìn)行小結(jié)，更重要的是加強(qiáng)對班級工作的監(jiān)查力度，對學(xué)生中出現(xiàn)的問題要及時(shí)加以糾正。

2、全體班主任要保持清醒的頭腦，具有危機(jī)意識、憂患意識、大局意識、責(zé)任意識，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的精神，以飽滿的工作熱情投入到班級工作和教育教學(xué)中去，要注意班級管理工作的規(guī)范化、精細(xì)化，學(xué)生工作的序列化、經(jīng)常化，認(rèn)認(rèn)真真開好每周班會。要下大力氣促使學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

3、加強(qiáng)學(xué)生思想教育工作。班主任和任課教師要認(rèn)真作好學(xué)生心理輔導(dǎo)工作，經(jīng)常以春風(fēng)化雨般的思想政治工作教育學(xué)生，感化學(xué)生，曉之以情，動之以理，寬嚴(yán)有度，嚴(yán)慈相濟(jì)。防止態(tài)度粗暴、方法單一。全體教職工都要重視對學(xué)生的養(yǎng)成教育，形成教育合力，爭取在學(xué)生的養(yǎng)成教育方面不留空白。

4、科任教師要加強(qiáng)對課堂的管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要杜絕只教不管的現(xiàn)象，看好自己的門、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了問題只顧推給班主任。

5、強(qiáng)化年級組工作職能。年級組通過召開課任教師會、班主任工作會，認(rèn)真分析學(xué)生思想狀態(tài)、心理變化情況、學(xué)習(xí)動向等情況，查找本年級、本班還存在哪些問題，怎樣化解這些問題。

6、高度重視安全工作。安全是學(xué)校的頭等大事，時(shí)時(shí)刻刻不容忽視，一是每天早自習(xí)的考勤要落實(shí)到位，班主任要安排班干部及時(shí)清查，發(fā)現(xiàn)有不到學(xué)生時(shí)（尤其是住校生）班主任要掌握第一手資料，如果是課任教師跟自習(xí)的，要發(fā)現(xiàn)缺人時(shí)要及時(shí)告知班主任。二是認(rèn)真落實(shí)“五時(shí)段”安全值班表。

7、積極出動，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的治理，尤其是小賣部的監(jiān)管，為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊育人環(huán)境。

總之，我們?nèi)w班主任及至全校教職員工要有高度的主人公態(tài)度，自我加壓的責(zé)任感，清醒的憂患意識，以及校興我榮、校衰我恥的思想觀念，團(tuán)結(jié)一致，勇于創(chuàng)新，腳踏實(shí)地走好每一步路，一絲不茍地做好每一件事。

近期主要的幾項(xiàng)工作：

一是本周班會，各班要按照學(xué)校《學(xué)生文明禮儀教育實(shí)施方案》的有關(guān)要求，認(rèn)真開好以“說文明話、辦文明事、做文明人”為內(nèi)容的主題班會。九年級4班和高一偉創(chuàng)班在教室前面黑板上寫上這12個(gè)字，學(xué)校要照相攝影，上報(bào)材料。

二是本周三各年級副主任收齊《班主任工作手冊》后，到年級主任辦公室完成一月評分工作，之后將評分結(jié)果交到政教處存檔。

三是年級組長負(fù)責(zé)，各班主任積極配合，更換藝術(shù)長廊作品，各年級布展內(nèi)容：七年級側(cè)重于文明禮儀教育、八年級側(cè)重于語言文字規(guī)范化教育、九年級側(cè)重于交通安全教育、高一年級側(cè)重于法制宣傳教育、高二年級側(cè)重于禁毒宣傳教育、高三年級側(cè)重于反邪教警示教育。

四是于本周開始，要求高中班主任及跟班教師利用課外活動時(shí)間及下午自習(xí)開展一月家訪工作，家訪重點(diǎn)對象是校外寄宿學(xué)生，家訪結(jié)束后要有書面總結(jié)，于五一假期后交至政教處。

五是從本周開始狠抓學(xué)生儀表，上周已經(jīng)貼出通知，本周就要認(rèn)真檢查，嚴(yán)格落實(shí)，發(fā)現(xiàn)仍有屢教不改的，將停課整改，各位班主任和全體管理人員認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校意圖，上下一條心，力爭出效果。

〖二〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

經(jīng)過這一個(gè)月以來，我對我的工作也有了一個(gè)大體的了解。我現(xiàn)在在項(xiàng)目技術(shù)部，幫助項(xiàng)目總工做些技術(shù)上的事情。一個(gè)多月里面，我學(xué)習(xí)了施工組織設(shè)計(jì)和各種專項(xiàng)方案，熟練了Auto CAD和office辦公軟件的運(yùn)用。技術(shù)上的資料，

自己先確認(rèn)無誤后，給生產(chǎn)部門解釋說明。遇到重要的難度大的問題，先向師傅詢問，然后自己在做，做完東西后，要拿給師傅確認(rèn)，得到許可才付諸實(shí)施。要及時(shí)跟業(yè)主、總包、監(jiān)理溝通交流，保證技術(shù)上面不出錯(cuò)，讓現(xiàn)場有條不紊的進(jìn)行。在幫助師傅編寫新疆烏魯木齊的寶能公寓標(biāo)書期間，我學(xué)到了很多投標(biāo)方面的東西，這對我今后的工作很有幫助。然而光在辦公室學(xué)習(xí)還不夠，我跟著生產(chǎn)質(zhì)量前輩去施工現(xiàn)場檢查施工進(jìn)度，學(xué)習(xí)現(xiàn)場需要注意的方方面面。和勞務(wù)人員溝通交流，確保施工進(jìn)度和施工質(zhì)量安全。

由于我工作的`時(shí)間還比較短，對于工作的認(rèn)識非常的淺顯。相信隨著工作的進(jìn)行，我會對此有更加深入透徹地了解。

剛剛開始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補(bǔ)拙，只要自己堅(jiān)持盡職盡責(zé)的態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，就肯定能把工作做好。對于今后的工作，我將認(rèn)真地做好以下幾點(diǎn)：

第一，端正自己心態(tài)，與同事和諧相處。我將每天以一個(gè)好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。與同事和諧相處，團(tuán)結(jié)合作，低調(diào)處事，多向老同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學(xué)習(xí)中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。

第二，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)。所要學(xué)習(xí)的不僅僅是工作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，還包括其他方面的學(xué)習(xí)。比如對為人處世方式的學(xué)習(xí)，對語言文字駕馭能力的學(xué)習(xí)及對實(shí)地調(diào)查技巧和能力的學(xué)習(xí)等。對于我個(gè)人而言，因?yàn)橐c業(yè)主、總包和監(jiān)理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題。因此，我也會加強(qiáng)與人溝通方面的學(xué)習(xí)，以使自己能夠盡快的融入工作環(huán)境。

第三，在工作中要未雨綢繆，變被動接收工作為主動承擔(dān)工作，增強(qiáng)自己的工作主動性。對平時(shí)一些階段性的、有規(guī)律性的工作要主動提前進(jìn)行著手，提前準(zhǔn)備。對于臨時(shí)交辦的工作，要有靈活應(yīng)變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭并且保證工作的質(zhì)量。只有這樣才能盡快的適應(yīng)工作，而且有能力應(yīng)對工作中出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

第四,要培養(yǎng)吃苦耐勞、默默奉獻(xiàn)的精神，以及提高自己的責(zé)任意識。工作之中不計(jì)個(gè)人得失，樂于奉獻(xiàn)，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對工作認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇；加強(qiáng)責(zé)任意識，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責(zé)。

在這個(gè)月里，我對自己的工作越來越熟悉，與項(xiàng)目同事們也是越來越親近。另外對技術(shù)工作當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識，在了解的同時(shí)，也在逐步的提高自身對工程技術(shù)的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，在工作的這段時(shí)間內(nèi)我的個(gè)人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

〖三〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

時(shí)間如逝，白駒過隙，20xx年就這樣走完了。回放20xx年的整個(gè)過程，像影片一樣一幀一幀在眼前飄過，真的很感慨這一切。在這一年當(dāng)中，確確實(shí)實(shí)感覺到了進(jìn)步，也感受到了無助。掙扎著、哭喊著、努力著不讓自己滋生墮落，或在平庸中發(fā)掘自身的閃亮點(diǎn)。

對于20xx年來說已成為過去式，20xx年已經(jīng)來臨也成為進(jìn)行時(shí)和將來時(shí)，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了16年順利完成各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對我一年來的工作總結(jié)如下：

一、 工作經(jīng)歷過程當(dāng)中態(tài)度、思想

1、1月至7月工藝管理期間

① 工作區(qū)域衛(wèi)生

保持一個(gè)工作環(huán)境的衛(wèi)生，是對自身的一種要求，也是對對坐認(rèn)真態(tài)度的認(rèn)可。在二車間停車的這段時(shí)間，二車間的衛(wèi)生依舊不是那么好。而對員工要求衛(wèi)生方面管理較為放松，不能很好的保持和清理衛(wèi)生區(qū)域。

二樓、三樓和四樓的鐵樓板除銹防腐工作上，不得力。一開始是要求二車間現(xiàn)有員工四樓半平臺鐵除銹防腐，但最終效果不理想，最后還是委派鄭成河帶領(lǐng)一部分員工除銹防腐工作。

② 設(shè)備巡檢、維護(hù)

停車期間的設(shè)備巡檢、維護(hù)，和檢修監(jiān)護(hù)方面略有不足之處。車間留有的人員中在無生產(chǎn)的狀態(tài)下，不能完好的做好巡檢，檢查車間留有物料的設(shè)備的跑冒滴漏現(xiàn)象。而且在檢修監(jiān)護(hù)期間，有些冒失，如20150305電解槽大蓋復(fù)位張三忠大拇指被壓傷事故中有車間人員一名。

處理TK-397內(nèi)物料替換方案，TK-397工藝變更的工作。三月份期間，針對TK-397進(jìn)行了物料替換的數(shù)據(jù)收集、計(jì)算、現(xiàn)場測量、方案落實(shí)等工作。并在方案落實(shí)后，進(jìn)行變更圖紙、管材、閥門和數(shù)量的確認(rèn)，聯(lián)系機(jī)修在空閑期間內(nèi)完成更改和試壓查漏。此次替換的意見是有江總提出，而再有我們落實(shí)，其中是我們在工作思想上的一種惰慢和無創(chuàng)新思考的典范，時(shí)刻提醒我們要有創(chuàng)新思想和以數(shù)據(jù)說話的態(tài)度。

③ 勞動紀(jì)律

由于停車期間，車間夜班基本上除了巡檢無其他工作，在加上巡檢不到位，員工夜班睡崗現(xiàn)象，公司進(jìn)行了專項(xiàng)考核制度。在公司制度考核下，勞動紀(jì)律的管理有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，基本除了鋌而走險(xiǎn)的員工，大部分值班員工都得到了好的提示，再無睡崗現(xiàn)象。

2、8月至10月帶崗生產(chǎn)

在經(jīng)歷了半個(gè)月的生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作的梳理后，二車間PFP項(xiàng)目依舊之前的開車計(jì)劃進(jìn)入開車過程。在生產(chǎn)過程中因二班組基本上全新班組，安排我進(jìn)入班組知道班組長帶班，還有就是知道新進(jìn)員工的工作和業(yè)務(wù)的提升。在此期間也是對我所熟知的工藝技術(shù)的考核，和管理能力的考驗(yàn)。

① 生產(chǎn)過程中

由班長教育的組員再次進(jìn)行談心，講員工守則、部門規(guī)定和公司制度，希望讓其改過自新。如有遇不想上進(jìn)的同事，只有退回部門由部門再教育。心平氣和的和員工講道理也是我第一次做，在談心的中，我也有我的不足，但最后的目的是讓員工能夠認(rèn)識到自己的不足，對守則、規(guī)定和制度能遵守。

② 生產(chǎn)操作的業(yè)務(wù)能力

業(yè)務(wù)能力方面，我也是在用心的教導(dǎo)每位員工，盡責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)他們?nèi)W(xué)習(xí)，去舉一反三，去學(xué)到屬于自己的知識。像酸化崗位，其崗位如出現(xiàn)問題，如果生產(chǎn)任務(wù)不是很急迫，第一時(shí)間不是我去而是讓他自己去找哪里出現(xiàn)錯(cuò)誤。找不到錯(cuò)誤點(diǎn)，我再帶領(lǐng)他班長和他去尋找錯(cuò)誤，我覺得這樣能很好的學(xué)習(xí)。預(yù)氟化崗位員工的學(xué)習(xí)，我是讓他班長安排他跟另一位員工學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)能力較差，但還是一人完成了工序內(nèi)的工作。如有不懂的地方或做錯(cuò)的地方，我們也是循循教導(dǎo)他如何處理、如何改進(jìn)。

3、10月至12月文員、安全員崗位

10月中由車間轉(zhuǎn)入文員、安全員崗位，在此崗位我主要職責(zé)是文員記錄、文件整理、衛(wèi)生檢查復(fù)核、文件起草、清下水管理、安全對接和作業(yè)票證的開具等工作。在此過程中，我享受文字間的跳躍。雖是如此，但工作中也有部分問題所在。

① 車間檢修中的票證開具

機(jī)修和車間人員認(rèn)為開票證據(jù)較為繁瑣、費(fèi)時(shí)，等待的過程中當(dāng)中把檢修工作已經(jīng)完成。但我認(rèn)為這樣工作有很大的危險(xiǎn)性，期間也和車間和檢修員有過爭吵和職責(zé)，也在后來檢討自己。我的問題所在是我把中間的時(shí)間有時(shí)過于延長了，第二分析時(shí)間不是我所決定，因有時(shí)分析的工作有沖突，需要等分析做好自己本職工作后才能來現(xiàn)場做檢修分析。我不能縮短別人本職工作的時(shí)間，車間內(nèi)部又無有資質(zhì)分析和確認(rèn)分析數(shù)據(jù)的員工，在這方面我只有已我自身的能力來協(xié)調(diào)分析員的時(shí)間。

② 上墻文件轉(zhuǎn)IOP文件

根據(jù)外審單位的要求，二車間上墻文件需以IOP文件的形式存在。當(dāng)然這個(gè)工作室落在我的身上，因?yàn)檫@是我的職責(zé)所在，限時(shí)20xx年12月31日前完成起草、審核、批準(zhǔn)和生效下發(fā)學(xué)習(xí)。而我最終完成的時(shí)間是20xx年1月10日，比限定時(shí)間晚了10天，但還是較為圓滿的完成了工作。

③ 與EHS部門的對接

在與EHS部門對接的工作當(dāng)中，多少之間有些間隙，不到位的地方所在。比如EHS因車間問題影響到公司環(huán)保問題，如果三方都在的情況下我卻讓EHS部直接面對車間負(fù)責(zé)人，而不是由我轉(zhuǎn)達(dá)這個(gè)問題。我覺得這是我的不足，即使EHS部和車間負(fù)責(zé)人面對面，我也要把問題由一方在傳達(dá)給另一方，而不是認(rèn)為這是繁瑣、這是無必要的事情。還有就是過程中，讓EHS部把問題直接連接到車間負(fù)責(zé)人。這是我需要改正的地方，也是我學(xué)習(xí)和成長的地方所在。

④ 文員記錄、工作計(jì)劃和衛(wèi)生的復(fù)核

每次會議中文字記錄速度稍慢，有時(shí)注意力稍分散，不能完整的記錄會議的主要思想和工作計(jì)劃。都會在會議結(jié)束后到每位處咨詢會上的內(nèi)容，然后在到現(xiàn)場核實(shí)。我現(xiàn)在以后的工作能改掉這些問題，會上認(rèn)真記錄會議內(nèi)容和工作計(jì)劃。

衛(wèi)生的檢查和復(fù)核，有時(shí)不能夠及時(shí)復(fù)核，留下的衛(wèi)生問題是要第二天才能發(fā)現(xiàn)，再由第二天的班組清理，往在過后的生產(chǎn)中能夠及時(shí)復(fù)核、確認(rèn)。

二、 需要加強(qiáng)和完善的方面

依據(jù)上述講到自身的確定，對自己進(jìn)行了如下要求：

1、溝通、協(xié)調(diào)

工作中多與在座的各位、車間里的工作員們進(jìn)行溝通，對于生產(chǎn)和安全環(huán)保之間的矛盾，及時(shí)與相關(guān)人員協(xié)調(diào)，必要時(shí)與EHS部部門探討如何改進(jìn)。

2、工作的及時(shí)性

在工作中合理安排工作時(shí)間，準(zhǔn)確的判斷工作的優(yōu)先和劣汰級別，分清工作輕重。急生產(chǎn)之所急，保證生產(chǎn)能夠及時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)和銜接。

3、與EHS部門對接工作順暢性

像上述問當(dāng)中問題問題所講，我要擔(dān)當(dāng)起中介銜接的作用，把EHS部門發(fā)現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)達(dá)給車間并跟蹤問題的處理進(jìn)度，及時(shí)反饋。

三、20xx年工作計(jì)劃

1、再次提高自己的溝通和管理能力，能夠了解員工個(gè)人思想和工作的想法、以及對臺工作的態(tài)度；

2、及時(shí)完成安排的工作任務(wù)和工作計(jì)劃對接復(fù)核工作，把下發(fā)到車間的文件培訓(xùn)、學(xué)習(xí)文件及時(shí)收回、確認(rèn)完全簽字；

3、教導(dǎo)員工提高自身安全防護(hù)的能力，在工作中能夠安全的工作，把環(huán)保工作當(dāng)做造福子孫的重任；

4、深入學(xué)習(xí)三車間每年萬噸級鋰電解液的生產(chǎn)工藝，充實(shí)自己工藝方面的知識，不做不懂的人；

5、認(rèn)真記錄會議內(nèi)容和每日工作計(jì)劃，及時(shí)復(fù)核、跟蹤和協(xié)調(diào)。

6、提高自己的創(chuàng)新能力，改變傳統(tǒng)思想，用前進(jìn)的眼光看待創(chuàng)新，依據(jù)數(shù)據(jù)本體說話，用實(shí)際的數(shù)據(jù)解決創(chuàng)新。

回顧這整整一年工作中的得失，展望未來。我將會在我原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，不足的地方努力改進(jìn)，溝通你、我、他。用合理的方式安排、協(xié)調(diào)工作，共同提升自身和其他員工的業(yè)務(wù)水平，戒急戒躁、虛心求教。也懂得用回饋汗水的方式感謝支持我的同事，和指導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)，做最好的自己。我相信我從未放棄過，所以一定要讓自己成長。

〖四〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

其實(shí)想說的話其實(shí)其實(shí)太多了，一個(gè)月實(shí)習(xí)總結(jié)。一個(gè)月的時(shí)光，讓我在不經(jīng)意之間提早經(jīng)歷了社會，經(jīng)歷了PF，經(jīng)歷了挑釁和猖狂工作。有歡樂，有悲哀，有不測，也有收成。這些都很平常。細(xì)細(xì)想起來，這一個(gè)月真的是在重要的節(jié)拍中度過的，不管如何樣，總算是熬過來了。

練習(xí)

上班的第一天，我擰著兩袋特別重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上連走帶跑，我真的很愛好那雙鞋，然則，她照樣磨破了我的腳后跟，并且流了很多的血，到如今后面還有兩大年夜塊厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黌舍。第二天陪mm報(bào)到完，從她黌舍坐車到西站去DA，多花了20塊錢，就兩袋DA一共花了我40塊。我想想，感到這些人可真夠心狠的。擰著這兩袋重重的材料，回到黌舍的時(shí)刻已晚上9點(diǎn)多了，真的'特別特其余累，想想今后應(yīng)當(dāng)不消再干這么重的活了。

接下來的一個(gè)禮拜，dl對我進(jìn)行了產(chǎn)品常識的基本培訓(xùn)，然后帶著我交代了幾個(gè)病院，其實(shí)基本也沒有見甚么人，我沒記錯(cuò)的話就兩個(gè)，其他的她說要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后來我才知道，這些病院她其實(shí)也沒有投入甚么精力，多是因?yàn)閼言谢蚱溆嗌趺窗伞６以谶@個(gè)禮拜，卻不測的經(jīng)歷了很多多少工作。起首是第一次跟大夫說產(chǎn)品常識，然則被大夫給問住了，因?yàn)槲覜]有把本身產(chǎn)品的人群定位好，所以針對否決看法作出的處理就很沒有底氣和預(yù)備。感到本身就像個(gè)很外行的專員和大夫談產(chǎn)品，如今回想起來真的有點(diǎn)好笑。然后是拜訪大夫時(shí)的情況，記憶猶心，實(shí)習(xí)總結(jié)《一個(gè)月實(shí)習(xí)總結(jié)》。先是毛遂自薦，然后就問醫(yī)臨盆品的用量，問題及看法，收羅接洽方法。這些真的都是在測驗(yàn)測驗(yàn)，固然每次進(jìn)去的時(shí)刻我都有點(diǎn)底氣不足，然則照樣硬著頭皮，去探訪，去懂得，欲望能有更進(jìn)一步的收成。

很多工作，我感到想起來都有沒有數(shù)的話要說，然則，一時(shí)又不知道如何一點(diǎn)一滴的分享。那天晚上，處處和我一路冒雨2個(gè)小時(shí)才弄回來一些禮品，MYGOD，真的是要崩潰了！還有，每天時(shí)光真的是很重要，有時(shí)刻治理意識真的是很差，所以，有時(shí)刻真的是感到焦急的要命。他們說的很對，還沒有完全的懂得這類工作的時(shí)刻，都是在忙著干一些焦急但非重要的工作，只有等真實(shí)的明白會治理了，才能做一些重要的并且不會特別焦急的工作。真的是須要多多的進(jìn)修和付出啊！其實(shí)很多很多的委屈或無奈，我這兩周坐的車幾近趕上我這一年坐車的頻率，還有好仇恨在外面吃飯的感到，真欲望本身能多吃點(diǎn)家常飯，仇恨快餐！黌舍師長教師有時(shí)刻還不睬解，也是很多問題，漸漸的也須要我本身去耐煩的解決。煩！

說到PIM和Role-play，我感到本身照樣成長了很多。27號本身第一次組織PIM，28號又在組會時(shí)講了一次PIM，想想，照樣有所進(jìn)步和進(jìn)步的。其實(shí)我想想PF的此次練習(xí)機(jī)會，對我?guī)椭Υ竽暌沟模倘淮_切吃了很多苦，然則也理所固然的學(xué)會了很多器械。我要保持下去。

生活

和處處的這段生活，我知道，他從心底照樣對我好的，這段時(shí)光也真的是多虧他的鼓勵(lì)和幫助，我也從中學(xué)會了很多。

哎呀，我也不知道寫甚么了，就如許吧，欲望本身今后的生活漸漸的好起來。加油！

學(xué)會時(shí)光治理和各方面的治理！

〖五〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

時(shí)間是讓人猝不及防的東西，歲月是一場有去無回的旅行。當(dāng)我們感嘆時(shí)間都去哪了的時(shí)候，時(shí)間早已不知蹤跡。既然我們爭不過朝夕，不如讓我們在迷茫之中尋找方向，在曲折中不斷成長，能夠握緊的就別放了，能夠擁抱的就別拉扯，原諒走過的那些曲折，因?yàn)榱粝碌亩际钦娴模屛覀儜涯钔簦湎М?dāng)下，努力讓自己變得更加強(qiáng)大。對于本學(xué)期我負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行以下總結(jié)：

一、思想方面

我從事于教育事業(yè)以來堅(jiān)持國家的教育方針，忠誠于教育事業(yè)。思想端正，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這一學(xué)期的'教育工作中，我遵守我校規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，完成體育教育教學(xué)工作任務(wù)。遵守《職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教、為人師表。

二、教育教學(xué)方面

在教學(xué)方面本學(xué)期我主要一至六年級《體育與健康》學(xué)科的教學(xué)工作。我校一至六年級的《體育與健康》課程是在《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的指引下，根據(jù)《體育與健康》教材和我校的實(shí)際情況，確立以“健康第一”的指導(dǎo)思想，在教學(xué)中在充分尊重學(xué)生的前提下嚴(yán)格要求學(xué)生進(jìn)行體育技能的學(xué)習(xí)。根據(jù)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》將學(xué)生分為水平一、水平二和水平三。另外根據(jù)學(xué)生不同的年齡特征、我校體育與健康行動方案以及“體育品牌”建設(shè)的實(shí)際情況安排教學(xué)內(nèi)容并制定不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行體育教學(xué)。

本學(xué)期我在體育教學(xué)中,運(yùn)用不同教學(xué)方法對學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)。在不斷嘗試和探索中逐漸摸索出適合體育課的教學(xué)方法和技巧。比如利用學(xué)生愛“玩”的特點(diǎn)，根據(jù)他們的課堂表現(xiàn)、課堂練習(xí)以及體育技能掌握情況決定他們自由玩耍的時(shí)間。這樣一來不但增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性而且不會消減學(xué)生對體育課的熱愛。

三、除教育教學(xué)工作外，本學(xué)期主要負(fù)責(zé)的工作

（一）組織學(xué)校課間操活動

學(xué)校大課間基本已經(jīng)成形，但后期大課間的內(nèi)容需要進(jìn)一步更新。

（二）學(xué)校啦啦操社團(tuán)訓(xùn)練

本學(xué)期開始負(fù)責(zé)我校的啦啦操社團(tuán)訓(xùn)練，要想取得成績必須增加訓(xùn)練時(shí)間、加大訓(xùn)練強(qiáng)度以及持之以恒的堅(jiān)持。

（三）組織學(xué)校體育活動（如：學(xué)校運(yùn)動會、課間操比賽以及中心校、區(qū)以及市組織的體育類比賽等體育活動）

（四）全校學(xué)生的體質(zhì)健康測試

關(guān)于全校學(xué)生的體質(zhì)測試是一項(xiàng)龐大、繁瑣、持久的校級工作。它主要包括：

（1）將我校新入學(xué)學(xué)生的信息錄入青少年健康數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)

（2）進(jìn)入系統(tǒng)完善信息

（3）打印學(xué)生信息表對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行測試

（4）把每個(gè)學(xué)生的測試成績逐個(gè)錄入信息表

（5）把所有數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)

（6）等待上傳結(jié)果，反復(fù)修改數(shù)據(jù)

（7）匯總測試結(jié)果

（8）上傳成功后整理體質(zhì)健康測試相關(guān)資料

四、工作考勤方面

我熱愛自己的教育事業(yè)，在工作中盡量不會因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤教學(xué)工作的時(shí)間。不早退，不遲到，按時(shí)上下班，盡量不請假。這學(xué)期的值周工作我也積極的參與，每周的例會我都能按時(shí)參加。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。文章來源

〖六〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

開始這份新的工作已經(jīng)有一個(gè)月零七天了，覺得今天是時(shí)候給自己這一個(gè)月的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)了。我在公司做的是文案工作，這是那種默默無聞型的，正好符合我自己不愛吵鬧的性格。其實(shí)我的工作內(nèi)容也就是在咨詢師簽單之后負(fù)責(zé)向客戶收集有關(guān)資料，做相應(yīng)的英文翻譯，然后在咨詢師審過之后將所需的簽證材料寄往大使館，不斷跟蹤簽證的審理進(jìn)度，直至客戶最終將簽證拿到手。

我的工作內(nèi)容很簡單，沒有多少技術(shù)含量，可我覺得很開心，它適合我這個(gè)多少野心的人。然而，從這簡單的工作中也讓我學(xué)到了許多，我簡單的總結(jié)如下：

1、List Matters在開始收集材料中，力求做到將許許多多零碎的材料列成一個(gè)清單，盡可能讓客戶一次就提供好，不讓客戶多跑路，也讓自己少浪費(fèi)點(diǎn)唾沫，一舉兩得。

2、Tidiness作為一個(gè)文案，切忌將自己手上正在做的材料擺放的滿桌子都是，這樣自然會給別人一種邋遢的感覺。有時(shí)也會將自己的腦袋搞的如同漿糊一般。更危險(xiǎn)的是，有可能將客戶的.重要資料泄露出去，如存款單等，這是最糟糕的事情了。將所有的材料整理歸檔時(shí)要做到清晰明了，以備日后查詢或翻閱。

3、Learn to Save有的時(shí)候申請表格完全可以用Adobe編輯軟件進(jìn)行填寫，這樣修改容易，保存方便。同樣的，許多簽證材料需要做英文翻譯件，在這種情況下，英文材料只要打印一份隨簽證材料一起寄往使館，作為文件保存，電子文檔就OK。

4、Customer First 客戶第一，了解客戶的需求，不要承諾客戶太多，比如時(shí)間， 有時(shí)也沒必要給客戶講太多的東西，這樣反而讓客戶覺得你不夠?qū)I(yè)。

5、Effiency不要讓客戶等的太久，在客戶的Deadline之前所有的工作，履行自己的承諾。

6、Calmness遇到問題要冷靜，切忌慌張，在慌亂的情況下其他的問題反而也會接踵而來。

7、Torlerance客戶未必永遠(yuǎn)的對的，然而在遇到客戶Compalin的情況下，自己一定要冷靜，切忌跟客戶針鋒相對。工作延誤的理由陳述清楚即可，過多的贅述會讓客戶反感。站在客戶的角度想問題，問題出現(xiàn)時(shí)力求為客戶尋求最佳的問題解決方式。

最后一點(diǎn)，感謝我親愛的同事在我初來乍到時(shí)對我的指導(dǎo)和幫助，特別Sophie，她的熱情和誠懇伴我走過最初這段磨合的過程。

希望以后的工作開心愉快!

〖七〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的月份又過去了。回顧這個(gè)月，忙碌而愉快的工作在我班x位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本月我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、思想品德

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動及年級組教研活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個(gè)孩子。

　二、本學(xué)期取得的成績

（一）教育工作，在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會了新《綱要》精神。

4、認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。

5、認(rèn)真做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時(shí)間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

（二）保育工作，在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。

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5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

（三）安全工作，安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：

1、教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會大聲呼救。

2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯(cuò)藥。

3、加強(qiáng)一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

（四）家長工作，主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好！

〖八〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

前臺工作也做了一個(gè)月了，學(xué)習(xí)到的東西還是蠻多的。

前臺的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位。熱誠、積極的工作態(tài)度也很重要。耐心和責(zé)任心一向是我的優(yōu)勢，對于程佳和鄧姐交給我的工作，我都能按時(shí)按量的完成。在熱誠和積極上面可能自己做的還不夠，工作一忙起來，就會忘記笑容，導(dǎo)致有時(shí)在接待人員上做的不夠好。以后的工作中在這方面一定要更好的做到熱情和積極。

前臺這個(gè)崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象；還是外來客戶對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。我覺得，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。有了對其重要性的認(rèn)識，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。

1、在訂餐環(huán)節(jié)中，由最開始人員不熟悉，數(shù)量對不上到后來漸漸明白自己平時(shí)多留心一下公司人員進(jìn)出情況，查看每天的員工動態(tài)和外出記錄表。訂晚餐時(shí)，出現(xiàn)過一次失誤。后來決定每次晚餐來后都要主動將晚餐送到訂餐同事手上或者看著同事們來去，以免出現(xiàn)冒領(lǐng)和多領(lǐng)的現(xiàn)象。

2、在會議組織工作中，剛開始由于沒有接觸過這方面的內(nèi)容，一時(shí)感覺挺暈的。在后期的學(xué)習(xí)工作中，隨著慢慢摸索，慢慢學(xué)習(xí)，在每一次會議郵件發(fā)送前總要檢查多次，已確保每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到位了。

3、在前臺接待中，由以前的經(jīng)常讓陌生人出入公司到現(xiàn)在基本上做到把好辦公區(qū)這一關(guān)。盡量讓外來人員坐在公司大廳或會議室內(nèi)等待，等我通知到具體人員時(shí)，也會和客人講明白：該員工是外出了或者是在忙碌，或者馬上就過來。

4、在電話接聽中，最開始隨便打來的電話，簡單詢問后就直接轉(zhuǎn)接。現(xiàn)在每次接電話總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，盡量過濾那些推銷的電話。

5、在通知面試者面試中，由最開始的很機(jī)械的指引面試者坐在公司大廳或會議室等到現(xiàn)在時(shí)長嘗試著與面試者進(jìn)行簡單的溝通。一來可以減緩他緊張的情緒，二來也可以讓他從我友好的笑容中感受到我們公司的魅力。另外在面試者等待時(shí)間過長的情況下，主動給他們倒杯水，簡單的安撫一下他們的情緒也是很必要的。

6、給總經(jīng)理倒水。按照前臺工作流程，每天八點(diǎn)半需要給總經(jīng)理清洗茶杯，加滿水。后來我在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)理在的情況下，水到中午用餐完后就沒有了，總經(jīng)理不在的情況下，水放到下午那會總經(jīng)理回來的'時(shí)候已經(jīng)冷了。于是這項(xiàng)工作依具體情況而定，在的話就在下午上班時(shí)主動去辦公室給換一杯熱水。不在時(shí)，就按照總經(jīng)理什么時(shí)間回來后，馬上去給換熱水。

1、在接待外來人員，特別是劉總的客戶的時(shí)候，表現(xiàn)的不夠熱情，以后一定多多注意自己的笑容。

2、轉(zhuǎn)接電話過程中，還是有未被我過濾掉的推銷的電話，以后接電話的過程中一定仔細(xì)詢問，能應(yīng)付的都應(yīng)付，不給同事造成困擾。

3、中午統(tǒng)計(jì)用餐人數(shù)時(shí)，有差別時(shí)，說明肯定有人沒有吃，具體人員一定得找出來。

4、在為同事做文件掃描工作時(shí)，如遇有較多文件需要掃描的情況下，一定采取各種方法確保掃描后的文件的盡量小。

5、對于公司的清潔這一塊，除了中午用完餐后會仔細(xì)打掃，平時(shí)沒怎么注意。以后工作應(yīng)該時(shí)刻留心一下地面，如遇到水漬一類的要主動拿拖把進(jìn)行打掃。

總體上對自己工作較為滿意，程佳和鄧姐交代的工作都能按時(shí)按量的完成。在工作細(xì)節(jié)上和熱情度上要好好努力，只有將前臺的工作更加更完美的做好，才能接受別的工作，這是一個(gè)起點(diǎn)，我相信我會更加投入的去做這份工作。

〖九〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間到寶昌化纖工作已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我對此十分珍惜，盡最大的努力去適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時(shí)的無知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知，漸漸地熟悉了這個(gè)全新的氛圍，并深刻的體會到學(xué)習(xí)的重要性，現(xiàn)特對這段時(shí)間的學(xué)習(xí)做如下幾點(diǎn)的總結(jié)：

一．學(xué)習(xí)和工作要點(diǎn)

無論到哪家廠，廠里都會給一段時(shí)間的適應(yīng)期。這段期間里很多人都會覺得很無聊，沒事可做。我剛來的幾天也是。每天在廠辦公室等安排真的很空虛。不過，我至少也知道了辦公室是一個(gè)廠的樞紐工程，辦公室里有很多瑣碎的事情，特別是很多突發(fā)的狀況，很能鍛煉人的應(yīng)變能力。

后來，我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí)。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無人問津。我迷惑過，不過我很快就明白過來，廠里的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會逼你，會每天不管你愿不愿意的講給你聽。可廠里，大家都有自己的事，所以，想學(xué)到東西就要多問，不會的，不懂的，身邊的同事都會回答你的。

最主要就是主動。新人進(jìn)來，廠里都不會立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應(yīng)該主動找一些事情做，從小事做起，為將來更好的給廠出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系，便于與同事的融洽相處。

我來銷售部學(xué)習(xí)了一個(gè)月了，一開始我只是在一邊看，因?yàn)閮?nèi)向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實(shí)也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問。廠里的主要產(chǎn)品是些什么呢？廠里又是如何來銷售的呢？銷售部的工作流程怎么樣呢？我學(xué)習(xí)的這個(gè)計(jì)劃科又是怎么回事呢？

帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了，別人不能幫你，沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個(gè)問題：我要學(xué)些什么呢？現(xiàn)在想來這個(gè)問題很可笑也很難讓別人回答。因?yàn)閷W(xué)的專業(yè)是信息技術(shù)，所以當(dāng)時(shí)的我對銷售部真的就是那么一無所知。

萬事開頭難，接下來的日子我變被動為主動，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事。后來我還參加了銷售部在車間停產(chǎn)檢修前的會議，了解的越來越多，發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個(gè)字到現(xiàn)在了解了我們公司的產(chǎn)品、規(guī)格、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品行情，以及銷售部的基本工作流程。我現(xiàn)在可以幫助制作銷售合同，去倉庫取樣，了解了運(yùn)輸上的一些事情，制作提貨單等等。知道了怎么給予業(yè)務(wù)人員最好的配合，怎么和車間保持聯(lián)系。特別是這一次停產(chǎn)檢修，我看到了業(yè)務(wù)員之間，業(yè)務(wù)員與計(jì)劃科之間，銷售與生產(chǎn)之間怎樣達(dá)到好的溝通，做到好的協(xié)調(diào)。當(dāng)初，我被分到銷售部是到計(jì)劃科學(xué)派車的。但我認(rèn)為只和一個(gè)人學(xué)到的東西是不全面的，工作的開展在乎合作，重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神。

二．廠里給我的印象

1，管理：我以前從未進(jìn)過廠，不知道現(xiàn)實(shí)中的廠里工作是什么樣子的，就從我，一個(gè)新人的角度來說，我覺得我們廠管理嚴(yán)格又不失人性化，分工明確又很合理化。

就說上、下班吧，每個(gè)騎車的人經(jīng)過南門都會很主動的下車推過去。還有西門和北門都有不同的規(guī)定，但是廠里的每個(gè)人都遵守的很好。即使違反了也是有相應(yīng)的懲罰。有制度、有條例、有獎(jiǎng)、有罰，我覺得這就是廠里進(jìn)行生產(chǎn)活動的有利前提。也是我來我們廠的第一體會。

2，工作：在這里的每一個(gè)上午都很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大部分的事情都放在上午來辦妥。早上上班很早，比我上學(xué)時(shí)候早，上午下班也早。以至一些來拉貨的司機(jī)趕到我們廠的時(shí)候差不多已經(jīng)是我們廠午飯時(shí)間了。

但是我想我們廠人的工作態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是最好的。特別是倉庫的同事，他們經(jīng)常加班，為的就是給來拉貨的行個(gè)方便。有時(shí)候晚上十點(diǎn)也來加班，換作我們的競爭廠家一定不會有這樣的服務(wù)。

三．對我們廠的建議

多集中，多活動：就像我們?nèi)A西經(jīng)常召開村民大會一樣，我們廠也可以多搞些活動。可以在安排好工作的情況下輪流參加，就像上次團(tuán)委組織的游泳活動一樣。我覺得這樣不僅豐富了我們長期處在工作環(huán)境中的疲勞狀態(tài)也給了我們同事之間學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。這是個(gè)很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去遠(yuǎn)的地方。給大家一個(gè)平臺，一刻輕松，對再次投入活動一定大有益處。

建立一種企業(yè)文化：企業(yè)文化它當(dāng)然不是什么能直接獲得效益的工具。但是就我的認(rèn)識，有了一種適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)文化，就有一種凝聚力。讓大家自覺的擰成一根繩，決定著企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境。

四．個(gè)人的工作意向

就我現(xiàn)在的知識技能和對我們廠的了解，我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會比較困難點(diǎn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)參加工作，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對銷售部這塊比較熟悉，當(dāng)然有新的安排我只會更加努力，不會辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

以上是我一個(gè)多月來的總結(jié)以及一點(diǎn)建議。從一個(gè)新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。

新的一個(gè)月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接，爭取更大進(jìn)步。

〖十〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，經(jīng)過過去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，為此要做好工作總結(jié)。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)的開頭該怎么寫吧，以下是小編整理的一個(gè)月安全工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

我校繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行上級有關(guān)安全工作的精神，認(rèn)真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實(shí)防范安全事故，積極營造安全、穩(wěn)定的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。具體工作總結(jié)如下:

一、總結(jié)

1、學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)召開安全工作會議、認(rèn)真研究落實(shí)有關(guān)安全措施，總結(jié)上月安全狀況，并在上月總結(jié)的基礎(chǔ)上研究確定本月的安全防范重點(diǎn)，對全校安全工作作出明確指導(dǎo)。

2、根據(jù)學(xué)校安全工作會議精神，各部門對分管工作范圍內(nèi)的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。

針對學(xué)校周邊環(huán)境問題，我校認(rèn)真執(zhí)行校園安全制度，完善有關(guān)措施，加大防范力度，杜絕校外人員入校滋事。

政教處、總務(wù)處聯(lián)合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學(xué)生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。宿舍管理員認(rèn)真檢查床板、線路，增強(qiáng)安全責(zé)任意識，確保了住宿安全。

飲食衛(wèi)生一直是學(xué)校安全工作的重中之重。工會、總務(wù)處加強(qiáng)了對食堂的衛(wèi)生管理，杜絕不可靠食品進(jìn)食堂，提高伙食衛(wèi)生質(zhì)量，保證了師生的飲食衛(wèi)生安全。一、怎樣把握基本形

小學(xué)低年級教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習(xí)都是由這些基本形所組成的簡單形象，教材的宗旨就是要引導(dǎo)學(xué)生用基本形的概念去觀察、理解和表現(xiàn)具體的形象，因此要特別注意把握教學(xué)的尺度。

比如，低年級學(xué)生畫人的動態(tài)是很困難的，但是只要學(xué)生能運(yùn)用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態(tài)，比例大體上正確就可以了，不能一下子向?qū)W生提出形體、結(jié)構(gòu)、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關(guān)鍵就是要引導(dǎo)學(xué)生通過繪畫的眼光去認(rèn)識和表現(xiàn)周圍的東西，讓他們認(rèn)為看什么都要通過基本形去概括物體外形的習(xí)慣。

這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的.、圓的，還是三角形的，進(jìn)一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進(jìn)一步就要在一個(gè)物體由幾個(gè)基本形組合成的情況下。

能觀察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學(xué)中，要把基本形的概念貫穿到每一個(gè)練習(xí)中去，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)基本形去觀察，理解形象的特征，培養(yǎng)起整體觀念，這對到中高年級深入學(xué)習(xí)是很有益的，因此，低年級教材的重點(diǎn)就是要讓學(xué)生對基本形的把握，同時(shí)每一個(gè)同學(xué)都應(yīng)當(dāng)把基本形看成是繪畫觀察和表現(xiàn)的最基本的方法之一。

二、如何把握色彩的感覺

在低年級教材中的色形是很豐富的，學(xué)生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向?qū)W生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過色彩的空間混合和色彩轉(zhuǎn)輪制作，讓學(xué)生認(rèn)識原色的并置和混合產(chǎn)生了新的色彩感覺。同時(shí)在低年級階段，學(xué)生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不容易通過色彩的直接混合去認(rèn)識色彩的變化。

教材中色彩認(rèn)識的介紹與手工制作結(jié)合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關(guān)鍵，就是利用各種練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學(xué)中對學(xué)生講，學(xué)生是很難理解的。只有當(dāng)色彩輪轉(zhuǎn)動時(shí)，轉(zhuǎn)輪上的紅色和黃色呈現(xiàn)出橙色的相貌，這才能算完成了數(shù)學(xué)任務(wù)。按教材的要求學(xué)生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現(xiàn)灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導(dǎo)學(xué)生去辯別色彩間的差異，擴(kuò)大色彩感知的面，同時(shí)，要求學(xué)生能準(zhǔn)確地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的色彩感覺是與基本功訓(xùn)練并重的一項(xiàng)根本任務(wù)。

〖十一〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

已經(jīng)開學(xué)半個(gè)月了，想想一個(gè)月前信誓旦旦的自己，再看看現(xiàn)在摔傷了腿，躺在床上頹廢的樣子，我不知道該怎樣來形容我的心情。上大學(xué)前，雖然嘴里說不夠期待，但在心里還是有想過在大學(xué)里，我能否做到意氣風(fēng)發(fā)，做到穩(wěn)重謙和。然而并沒有，我沒有依照我所期待的樣子，安安靜靜的學(xué)習(xí)，小心翼翼的處理好同學(xué)關(guān)系，而是瘋瘋癲癲、馬馬虎虎地隨心所欲，不曾計(jì)量過后果。媽媽說摔傷是對我的一個(gè)教訓(xùn)，我應(yīng)該通過這次的事情來好好想想。的確，大學(xué)是一個(gè)需要靠我自己學(xué)著長大的地方，我選擇了怎樣的路，風(fēng)險(xiǎn)都要靠自己承擔(dān)。以前看過一些所謂的大學(xué)攻略，上面說，大學(xué)就是一個(gè)微型社會，可能我目前還不能理解，但這的確是一個(gè)我走向社會的過渡階段，應(yīng)當(dāng)抓住這樣一個(gè)機(jī)會好好歷練，絕不是像我現(xiàn)在這樣，像無頭的蒼蠅一樣，跌跌撞撞，不知所措。不過幸好，一切才剛剛開始，也許不會太遲。

回想起來，高中時(shí)期的自己也是可愛的，盡管惶惶而不安，迷惘而執(zhí)拗，但總能在風(fēng)浪過后清晰地選擇自己的人生軌道。雖然最后結(jié)果非我所愿，但我很高興我自己曾以喜歡的方式拼搏過。

談到大學(xué)，無非是學(xué)習(xí)，從書本中、從生活上。值得學(xué)習(xí)的學(xué)長學(xué)姐有很多，他們每個(gè)人身上都有這樣那樣的閃光點(diǎn)，明媚溫暖的笑容，縝密清晰的思維，從容自信的氣魄這些都是作為一個(gè)新生應(yīng)該學(xué)習(xí)的，但我不知從何談起，因?yàn)槲艺娴牟粔蛄私馑麄儯覠o法從短暫的幾次接觸中去評價(jià)他們，但我愿意吸收他們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的好，讓自己變得出色起來。何必拘泥于向一個(gè)人學(xué)習(xí)，你有你所求，我有我所愛，二者并不統(tǒng)一，我又怎知你一定是我前行的航標(biāo)。

算起來，小舅舅也是我的學(xué)長之一，也算是一個(gè)成功人士，也要稱一聲“大師伯”。我崇拜他“為人低調(diào)，處友高調(diào)”的處事原則，欣賞他“百善孝為先”的立身準(zhǔn)則。始終記得高中班主任的離別贈言：不改初心。我很慶幸在家里就有個(gè)可以供我學(xué)習(xí)的榜樣，讓我看到中國傳統(tǒng)民族精神的傳承和發(fā)揚(yáng)。至于其他的學(xué)長學(xué)姐們，我想，慢慢深入了解之后我才能更加篤定有哪些優(yōu)秀的品格值得學(xué)習(xí)。

多么希望四年之后，我還能和現(xiàn)在一樣，沒心沒肺地大笑；約上三兩好友，做些自認(rèn)為瘋狂的事。喜歡這樣一句話：“待他日蒼顏白發(fā)，溫一壺詩酒禪茶，醉看水墨青花，靜賞落日煙霞。”曾和好友一同花前月下、把酒黃昏地暢想過未來，年少時(shí)，自覺光陰短暫，數(shù)來數(shù)去不過數(shù)十載，沒必要把自己搞的那么累，像頭小牛勇往直前。走累了，就停一停，看看兩旁繁花盛開，清香自來，保持愉悅的心情，等養(yǎng)足了精神，再開始下一段旅程。想來不禁嘆笑，生活哪有那么簡單。也許人就是這樣，生來就有點(diǎn)受虐傾向，喜歡那種累累的感覺，才能體會到“今天我努力了”的充實(shí)感呢。果然，我還是物質(zhì)的，要靠什么現(xiàn)實(shí)的東西證明自己的存在，這應(yīng)該也是辯證唯物主義的一項(xiàng)證明罷了。

人生規(guī)劃是個(gè)嚴(yán)肅的詞語。我的理想里，并沒有所謂的鴻鵠之志，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，以一個(gè)不錯(cuò)的成績畢業(yè)，考上研究生繼續(xù)讀書學(xué)習(xí)，就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在教室、圖書館、宿舍間穿梭，每

周抽點(diǎn)時(shí)間跑跑步，獲得身心的放松，選擇自己所感興趣的一兩個(gè)活動參加，保持每月一書的習(xí)慣，閑來無事，練練琴，在音樂的世界里尋找自我，足矣。至于其他狀況外的事情，另作他計(jì)。保持這些，應(yīng)該離自己的期待不遠(yuǎn)了。

一直以為，我可能以某種慷慨激昂的筆調(diào)陳述，最終卻選擇了平和的方式，將這半個(gè)月以來的所感所想一一道來，曾以為這樣一種形式主義的東西依照我自由自在的性格是寫不出來的，卻還是在不知不覺中寫了這么多，并在期待中開始我渴望的大學(xué)生活。

〖十二〗銷售藥品一個(gè)月的工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入北京xxxx公司已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名剛剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了一名銷售顧問，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

遠(yuǎn)方給我的感覺就是擁有良好的管理方式，分工明確，責(zé)任落實(shí)到人。

首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入北京現(xiàn)代這個(gè)知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，選擇北京現(xiàn)代是正確的，雖然我對北京現(xiàn)代遠(yuǎn)方公司來說，只是一名普通的銷售顧問，但是對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。

其次，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足，無論是從個(gè)人的知識構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。特別是面對專業(yè)的知識問題，我不知該如何解釋時(shí)，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時(shí)候，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，我希望自己能夠做得更好。

但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望，因?yàn)橹R可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累。我所在的鄒平區(qū)域存在著很大的發(fā)展空間，特別是鄒平正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，中國百強(qiáng)縣之一。為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：

1、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：一個(gè)出色的銷售顧問，只有擁有過硬的專業(yè)知識，才能夠幫助客戶解決問題，在汽車知識方面，我希望在經(jīng)過公司的培訓(xùn)之后，能夠有機(jī)會和售后工程師一起到現(xiàn)場，對我公司的各種車型有著更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。

2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多事情的進(jìn)展，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數(shù)，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動，避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，

總之， 要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，希望能借著在遠(yuǎn)方的翅膀飛得更高!

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