針對各長期供應(yīng)商以及臨時外購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。

七、規(guī)格化的建立

針對所有物品，進行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。

八、團隊協(xié)作

展望20xx年，外購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團隊中，嚴格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對于到來的20xx年，外購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便外購部能更好的執(zhí)行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！

? 自查工作計劃 ?

一、指導(dǎo)思想

以《幼兒園指導(dǎo)綱要》、《指南》為指導(dǎo)，緊緊圍繞教委辦的領(lǐng)導(dǎo)及本園各部口計劃，做好目標規(guī)劃。在教育教學(xué)上深入課程教研，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實落實各班教育教學(xué)及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優(yōu)勢，互幫互學(xué)，提高教師的教育教學(xué)水平，促進我園教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、工作重點

1從養(yǎng)成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發(fā)展。

2、加強園本教研建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質(zhì)性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。

3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好大班段幼小銜接的各項準備工作。

4、做好各年級組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現(xiàn)代化教育設(shè)施的運用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段的功能作用，促進教學(xué)質(zhì)量的提高，爭取更好的教學(xué)效果。

5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。

三、本學(xué)期工作目標及措施

1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。

2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學(xué)習(xí)的機會給自己充電，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。

3、平時班與班之間進行預(yù)約交流學(xué)習(xí)。探討平時教學(xué)活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表自己的不同見解，勇于創(chuàng)新，按照園務(wù)計劃，期末撰寫有質(zhì)量的教育隨筆和案例分析。

4、做好家長工作。設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯(lián)系手冊》。本學(xué)期繼續(xù)召開家長會和家教座談會;利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。

? 自查工作計劃 ?

建章立制是推進黨的群眾路線活動向縱深發(fā)展、凸顯工作成效的重要環(huán)節(jié)。為扎實推進此工作，根據(jù)上級有關(guān)精神，現(xiàn)制定我校建章立制計劃如下：

一、擬廢止的制度名稱（ 2個）

1.廢止收費制度

廢止原因：根據(jù)九年義務(wù)教育法規(guī)定，小學(xué)階段實行免費教育，學(xué)校不存在收費。

2.支教制度……

廢止原因：與市教科局標準化建設(shè)要求不相符。

二、擬修改完善的制度名稱（ 4個）

1. 繼續(xù)完善學(xué)校黨支部支委會議事規(guī)則、校長辦公會議事規(guī)則等制度……

修改原因：原有制度執(zhí)行不規(guī)范。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：學(xué)校工會

完成時限：20xx年12月

2. 繼續(xù)完善《學(xué)校民主管理制度》

修改原因：原有制度執(zhí)行不規(guī)范。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：學(xué)校工會

完成時限：20xx年12月

3．繼續(xù)完善《阜康市廈門實驗小學(xué)民族團結(jié)公約》…… 修改原因：制度內(nèi)容不全。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：學(xué)校德育處完成時限：20xx年12月

4. 繼續(xù)完善《校園治安治理安全公約》

修改原因：制度內(nèi)容不全。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張蕾

責(zé)任單位或科室：學(xué)校安全辦

完成時限：20xx年12月

三、擬新建的制度名稱（7個）

1.新建《 阜康市廈門實驗小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系群眾制度》

新建原因：健全完善校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及學(xué)校黨員干部聯(lián)系基層、聯(lián)系師生制度，制定加強和改進調(diào)查研究工作的意見，暢通群眾訴求反映渠道，豐富聯(lián)系群眾的方式、增加聯(lián)系頻率、確保聯(lián)系效果。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：學(xué)校工會

完成時限：20xx年12月

2.新建《阜康市廈門實驗小學(xué)加強和改進領(lǐng)導(dǎo)班子黨內(nèi)民主生活制度》

新建原因：規(guī)范學(xué)校民主生活會。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：黨建辦

完成時限：20xx年12月

3、新建《阜康市廈門實驗小學(xué)重大決策征求意見制度》 新建原因：加強學(xué)校民主集中制落實。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：綜合辦

完成時限：20xx年12月

4. 新建《阜康市廈門實驗小學(xué)作風(fēng)評議制度》

新建原因：落實辦人民滿意學(xué)校。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張蕾

責(zé)任單位或科室：綜合辦

完成時限：20xx年12月

5. 新建《阜康市廈門實驗小學(xué)會議、文件、簡報、活動管理辦法》

新建原因：建立完善厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張蕾

責(zé)任單位或科室：總務(wù)處

完成時限：20xx年12月

6.新建《阜康市廈門實驗小學(xué)基建、后勤修繕、大宗物資采購、儀器設(shè)備采購、圖書教材等系列公開招標制度 》。

新建原因：建立完善遵守政治紀律制度和廉政風(fēng)險防控體系。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張蕾

責(zé)任單位或科室：總務(wù)處

完成時限：20xx年12月

7.新建《阜康市廈門實驗小學(xué)加強師德師風(fēng)建設(shè)制度》 新建原因：鞏固學(xué)校師德師風(fēng)專項整治成果，落實學(xué)校不支持“四風(fēng)”規(guī)定，加強教師作風(fēng)建設(shè)。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張國紅

責(zé)任單位或科室：黨建辦

完成時限：20xx年12月

? 自查工作計劃 ?

每年都有很多人因為非法行醫(yī)活動而導(dǎo)致嚴重后果，這對于保障人民的生命健康安全造成了威脅。因此，為了加強對非法行醫(yī)活動的打擊力度，有必要開展自查行動，以便及早發(fā)現(xiàn)和處理非法行醫(yī)問題。以下是一項詳細而具體的自查非法行醫(yī)工作計劃。

一、組織與協(xié)調(diào)

1. 成立自查非法行醫(yī)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)該計劃的組織與協(xié)調(diào)工作。

2. 由領(lǐng)導(dǎo)小組指定一個負責(zé)人，負責(zé)具體的自查工作。

二、宣傳與培訓(xùn)

1. 開展宣傳活動，提高公眾對非法行醫(yī)危害的認識。

2. 對相關(guān)從業(yè)人員開展培訓(xùn)，加強其對非法行醫(yī)活動的識別能力。

三、制定自查指南

1. 按照法律法規(guī)的要求，制定詳細的自查指南，明確自查的重點和方法。

2. 在指南中，注明需要查清的事項，如執(zhí)業(yè)許可、醫(yī)師資質(zhì)、診所注冊等。

四、分階段自查

1. 第一階段，開展社區(qū)自查。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，組織醫(yī)務(wù)人員對本地區(qū)的非法行醫(yī)情況進行摸底調(diào)查。

2. 第二階段，聚焦涉及較大范圍的非法行醫(yī)活動，例如非法診所、非法醫(yī)療廣告等。并配合相關(guān)部門進行深入調(diào)查，依法進行取證工作。

五、加強信息共享與協(xié)同

1. 與公安機關(guān)、衛(wèi)生監(jiān)督部門、藥品監(jiān)管部門、醫(yī)療機構(gòu)等相關(guān)部門建立聯(lián)絡(luò)機制，加強信息的共享與協(xié)同作戰(zhàn)。

2. 及時通報和分享涉及重大案件和疑似非法行醫(yī)線索，以便各部門采取有效措施。

六、加大懲罰力度

1. 對查處的非法行醫(yī)者，依法追究其法律責(zé)任，嚴肅查處。

2. 對追究責(zé)任的單位，依法進行行政處罰，同時整改不合規(guī)的機構(gòu)。

七、加強監(jiān)督評估

1. 設(shè)立監(jiān)督評估機構(gòu)，負責(zé)對自查行動的進展和效果進行監(jiān)督、檢查和評估。

2. 根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整和完善自查工作計劃，不斷提高自查工作的專業(yè)性和有效性。

八、完善法律法規(guī)

1. 結(jié)合自查行動的經(jīng)驗和問題，完善相關(guān)法律法規(guī)，加強對非法行醫(yī)活動的打擊力度。

2. 加強與相關(guān)部門的合作，共同制定行業(yè)標準和規(guī)范，確保醫(yī)療行業(yè)的健康發(fā)展。

通過以上舉措，我們可以有效地開展自查非法行醫(yī)工作，及早發(fā)現(xiàn)和打擊非法行醫(yī)活動，保障人民的生命健康安全。希望各級部門充分重視，投入足夠的人力物力，以確保此項自查工作的順利進行。只有如此，才能有效遏制非法行醫(yī)行為的發(fā)展勢頭，確保人民群眾的切身利益。

? 自查工作計劃 ?

十二月份工作完成情況：

1、土地調(diào)規(guī)、年終網(wǎng)絡(luò)輿情跟蹤。

2、退城進園：項目申請報告初稿完成及省市發(fā)改部門閱審、冷軋水保相關(guān)手續(xù)落實。

4、工商局落實燕趙集團營業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)及協(xié)商赴北京工商總局辦理營業(yè)執(zhí)照名稱變更業(yè)務(wù)。

3、鋼鐵準入自查報告工作推進。

4、招商引資資料匯編上報。

5、檔案室工作推進。（電子查閱軟件設(shè)計催辦、煉鐵檔案年前突擊梳理）

6、協(xié)調(diào)北京方等對七樓會議室音響進行保修。

一月份工作計劃：

1、鋼企、化解產(chǎn)能、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控。

2、退城進園相關(guān)工作推進。（水平衡等手續(xù)工作推進等。3.園區(qū)可研報告工作推進。）

3、燕趙集團工商手續(xù)推進。

4、鋼鐵準入自查報告的培訓(xùn)。

5、調(diào)查邯鄲區(qū)域焦化企業(yè)運行情況。

6、檔案室工作加快推進：一是信息查詢網(wǎng)絡(luò)信息化，二是煉鐵檔案年前掃尾。

7、總結(jié)會工作配合和協(xié)調(diào)。

陳廣民20xx年1月5日

? 自查工作計劃 ?

每周工作流程

3月6日：收集意見建議報材料一組，迎接省督導(dǎo)組的調(diào)研。

3月7日：一是撰寫聯(lián)絡(luò)一組近期工作情況和下一步工作打算。二是對各縣（市、區(qū)）動員部署進行排名。三是收集各縣（市、區(qū)）不同層次制定較好的實施方案10篇上報綜合一組。

3月11日：確定各縣（市、區(qū)）督導(dǎo)組聯(lián)絡(luò)員，報省督導(dǎo)組。

3月12日：統(tǒng)計縣（市、區(qū)）縣屬單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和居委會數(shù)量及召開動員大會時間；對3月11日座談會所提意見建議進行解答。

3月17日：要求各單位上報有特色亮點的資料，紙質(zhì)和電子。了解撐握市委常委上黨課，姓名、時間、地點內(nèi)容。

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? 自查工作計劃 ?

各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

我縣無償獻血工作在市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在市獻血辦和市中心血站的指導(dǎo)、縣人民政府和全縣各級各部門的重視下，認真貫徹實施“一法一條例”，通過各部門的密切配合，全社會的廣泛參與和共同努力，截止8月底，全縣共有3212名公民參加了無償獻血，獻血量陸拾肆萬貳千伍百毫升，用血量為伍拾陸萬叁千柒百毫升，獻血量與用血量之比達到113%。基本滿足全縣醫(yī)療機構(gòu)臨床用血需求。

一、能取得這樣的成績，重點抓了如下幾方面工作:

（一）切實加強對無償獻血工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

根據(jù)我縣無償獻血工作實際，發(fā)揮了較強的領(lǐng)導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)作用，使各成員單位各負其責(zé)、各司其職，共同做好全縣無償獻血宣傳組織動員工作。將該項工作納入20xx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級部門單項目標考核，并定期通過黨政網(wǎng)對全縣各單位無償獻血工作完成情況進行通報，縣衛(wèi)生局也把無償獻血工作納入20xx年民生工程工作，切實加強對該項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

（二）加大宣傳力度，提高無償獻血公眾知曉率

為使自愿無償獻血得到社會各界更大的支持，更多的參與，使之成為健康公民的自覺行動。今年縣獻血辦仍將無償獻血宣傳

工作作為重中之重，制定了年度宣傳計劃，并切實做好各項宣傳工作的具體落實。充分利用“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動把“一法一條例”的政策法規(guī)以及有關(guān)無償獻血的科普知識傳播到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，傳播到千家萬戶，擴大了無償獻血的宣傳廣度。利用“4.7”世界衛(wèi)生日、“5.8”國際紅十字日、“6.14”世界獻血者日等大型活動到倉山鎮(zhèn)、輯慶鎮(zhèn)、永安、永興等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行集中宣傳，發(fā)送宣傳資料、在“6.14”世界獻血者日來臨之際與廣播電視局合作自制了無償獻血知識專題片，在中江電視臺，衛(wèi)生與健康》欄目連續(xù)一月滾動播出，并與縣紅十字會多次合作在固定獻血點舉辦獻血知識有獎知識競賽活動，以吸引更多健康適齡青年踴躍參加無償獻血，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯耀位置張貼了無償獻血公益廣告，開展多種形式的無償獻血宣傳活動。據(jù)統(tǒng)計，全縣共進行各種宣傳活動達二十余次，印發(fā)各種宣傳資料2萬余份，在電視臺播放無償獻血信息10余條，作無償獻血咨詢1萬余人次，懸掛無償獻血宣傳橫幅40余幅，使無償獻血的重要意義及“科學(xué)獻血，有益健康”的道理更加深入人心。無償獻血隊伍不斷壯大。

（三）領(lǐng)導(dǎo)重視、各司其職，共同做好無償獻血工作。

各成員單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把搞好無償獻血工作當作民生工程的頭等大事來抓，均能各負其責(zé)，各司其職，落實專職人員，切實做到無償獻血工作有領(lǐng)導(dǎo)管，有具體的承辦人員，從組織上保證了無償獻血工作的落實。制定年度無償獻血宣傳工作計劃，對單位職工加強宣傳教育，克服畏難情緒，并及時與獻血辦加強橫向聯(lián)系，密切配合，共同協(xié)調(diào)解決獻血工作中存在的問題。使職工都能積極主動的參與無償獻血，保證了臨床用血需求。在臨床用血出現(xiàn)緊缺時，各單位都能按要求組織職工踴躍參加應(yīng)急獻血，這方面工作成績突出的單位有：縣委辦組、縣衛(wèi)生系統(tǒng)、縣公安局、縣法院、縣檢察陸軍、縣郵政局、縣規(guī)劃與建設(shè)局、縣交通局、縣綜合執(zhí)法局、縣地稅局、縣農(nóng)業(yè)局、縣林業(yè)局、縣文體廣電旅游局。

（四）衛(wèi)生行政主管部門切實加強臨床用血管理，由于我縣人口多地子薄，文化較落后，所以我縣的獻血工作同其他市縣相比還存在很大的差距和難度。但我縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)班子從實際出發(fā)，高度重視臨床用血管理工作。并就臨床用血管理工作召開專題還會議，制定措施積極探索無償獻血和臨床用血管理機制，保障全縣醫(yī)療機構(gòu)臨床用血的需求與安全。

二、目前無償獻血工作存在的問題

（一）有的單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對無償獻血工作的重要性、緊迫性認識不夠，有畏難情緒，工作力度不強，未在倡導(dǎo)教育和組織動員上下功夫，導(dǎo)致無償獻血推進工作滯后，獻血量還不能100%滿足本縣內(nèi)醫(yī)療臨床急救用血，未完成本單位鄉(xiāng)鎮(zhèn)無償獻血目標任務(wù)。

（二）宣傳動員工作未跟進。有的單位或鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，宣傳教育工作不夠廣泛、深入，在農(nóng)村還存在死角，仍有相當部分群眾受傳統(tǒng)觀念的影響，對無償獻血心存顧慮，不愿參加無償獻血。

（三）街頭自愿無償獻血起步晚，發(fā)展慢，與先進縣（縣）還存在著很大差距。

三、下半年無償獻血工作的主要目標和任務(wù)

進一步貫徹落實年初下發(fā)的中江縣人民政府辦公室[20xx]11號文件《關(guān)于做好20xx年無償獻血工作和臨床用血管理工作的通知》精神，各責(zé)任單位認真履行職責(zé)，落實目標管理責(zé)任制，加強領(lǐng)導(dǎo)，制定措施，層層落實。切實保障各單位獻血任務(wù)完成，確保全縣醫(yī)療機構(gòu)臨床用血的安全和需求。

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銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關(guān)的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環(huán)境

主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

三、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

?述職報告之家yS575.COm內(nèi)容團隊年度內(nèi)部評選:
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信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關(guān)系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、 工作細節(jié)的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!

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