2： 宣傳到位（1）要求客戶提前造勢。（2） 根據(jù)客戶市場的具體情況，提前2-3天。（3） 在活動前一天晚上致電客戶**通知**客戶群（4）要求客戶在活動當(dāng)天取金客戶群

三：方案設(shè)計合理實用。合理是指：

顧客；客戶；客戶的員工；都在活動中受益，顧客方面要根據(jù)客戶市場的顧客需求設(shè)計實用的獎品贈品，獎品贈品一定要在顧客中產(chǎn)生吸引力能刺激購買。客戶方面是指利潤點要合理，產(chǎn)品要合理，產(chǎn)品合理是指：通過活動是客戶的產(chǎn)品布局能按照公司的333布防體系進行，也就是客戶的性質(zhì)定局。

顧客的員工方是指：通過活動，員工使顧客受益。目前只涉及經(jīng)濟方面。

四：標桿帶動。標桿是指客戶和客戶的顧客兩個方面，客戶是在設(shè)計活動是要充分考慮客戶的具體情況，本著先易后難的原則活動時要組織觀摩團，組織觀摩團的目的是：

1： 對從事活動的顧客給予適當(dāng)?shù)膲毫Α?給團隊成員壓力和動力。

一：推演評估。推演是指：

把客戶的性格；客戶的市場情況；客戶的競爭對手情況；客戶的金顧客群情況；客戶的家庭成員情況；客戶的產(chǎn)品布局情況；客戶顧客的經(jīng)濟情況；客戶顧客的潛力；客戶金顧客群中特殊人的情況等要素進行綜合分析然后進行評估得出一個參考值，根據(jù)參考值再推敲方案的合理性。

激勵方案設(shè)計（3）

根據(jù)《公司法》，股權(quán)激勵由公司股東會或者股東大會批準，目前規(guī)則，上市公司得到股權(quán)激勵和員工持股計劃均無須證監(jiān)會批準。新三板目前沒有股權(quán)激勵和員工持股計劃的具體指南，在董事會公告股權(quán)激勵和員工持股計劃后并發(fā)出召開股東大會通知后，股轉(zhuǎn)目前會事后審核該方案，如果股轉(zhuǎn)認為必要，會發(fā)出問詢，在回復(fù)問詢的期間要暫停股東大會召開流程，待股轉(zhuǎn)對問詢回復(fù)滿意修改發(fā)行方案后后，才能再發(fā)出股東大會通知。

第十三，在新三板現(xiàn)行體制下股權(quán)激勵方案設(shè)計的注意事項。

在新三板股權(quán)激勵細則還沒有出臺的情況下，實施股權(quán)激勵前要考慮以下幾個問題：

1.期權(quán)方案行不行得通。

2.回購能不能操作。

3.以什么方式持股。

4.關(guān)于持股平臺。

激勵方案設(shè)計（4）

公司員工激勵方案設(shè)計（篇1）

員工激勵方法

企業(yè)經(jīng)營要服務(wù)好兩個客戶，一是內(nèi)部客戶即員工，一是外部客戶。只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶服務(wù)，使外部客戶更滿意，最終為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。

那么如何讓員工滿意，就離不開高明的管理。管理深處是激勵，激勵，就是透過滿足員工的需要而使之努力工作，從而實現(xiàn)組織目標的過程。也就是說，透過激發(fā)員工動機使他們看到自我的需要與組織目標之間的聯(lián)系，使之處于一種驅(qū)動狀態(tài)，在這種驅(qū)動狀態(tài)下，他們所付出的努力不僅僅滿足個人需要，同時透過達成工作績效而實現(xiàn)組織目標。透過激勵，能夠挖掘人的潛能，調(diào)動人的用心性和創(chuàng)造性，并且吸引更多的人為實現(xiàn)組織目標而不斷提高工作績效，使貼合企業(yè)目標的行為得到強化。

一、激勵理論的研究與發(fā)展，為員工激勵帶給了理論基礎(chǔ)：

1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所養(yǎng)、病有所醫(yī))、社交需求(親情友情與歸屬)、尊重需求、自我實現(xiàn)的需求(成就感)。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣，強烈程度不一樣;未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需求不再具有激勵作用;低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。

2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。出色的經(jīng)理，往往都有較高的權(quán)力需要，成就需要和親和需要相對較低。因為成就需要高的人只關(guān)注自我的工作業(yè)績，而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績;而過分強調(diào)良好關(guān)系會干擾正常的工作程序。

3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人(能夠是本單位的，也能夠是其他組織的)的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去(在同一組織或不一樣組織)的所得、投入縱向比較，投入包括員工認為貢獻給工作的——教育背景、資歷、經(jīng)驗、忠誠、時光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績等;所得包括工資、獎金、福利、榮譽、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產(chǎn)出(降低努力或要求加薪)、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對象、改變知覺甚或辭職。所以，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探，減少內(nèi)部橫向比較。

4、期望理論：激勵力=效價×期望。“效價”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性。這一決定包括兩個環(huán)節(jié)：努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績的可能性，業(yè)績轉(zhuǎn)換為預(yù)期報酬的可能性。所以一項目標如果對于員工具有高價值，而且實現(xiàn)目標的可能性很大，且一旦實現(xiàn)目標就能夠滿足需要，其激勵效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時兌現(xiàn)獎勵;低調(diào)承諾，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外;抓住效價最大的激勵措施;適當(dāng)控制期望值和實際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好;薪資設(shè)計既要思考外部競爭，又要內(nèi)部公平。

5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的。“保健因素”包括工資福利、工作環(huán)境、勞動保護等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工;也就是說，員工不會去投訴，但也不會感激你。“激勵因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來的成就感、職責(zé)感和尊重感，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”，發(fā)揮激勵作用，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”。“保健因素”能夠吸引員工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴大工作范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。

6、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業(yè)能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間，同時規(guī)定每年淘汰5-10%的員工，增強員工危機感。

二、員工激勵要取得最佳效果，務(wù)必遵循以下原則：

1、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵是害人，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的激勵方法，低金錢價值、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人。

2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感，外激是工作之外的回報、獎賞、贊揚。

3、正激與負激相結(jié)合。正激指獎勵貼合組織目標的行為，使之強化和重復(fù);負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為，使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性，時光和數(shù)量盡量不固定，連續(xù)性既費時費力，也易出現(xiàn)效力遞減。負激則要堅持連續(xù)性，及時予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。

4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導(dǎo)需要，進行正確引導(dǎo)和滿足，能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。

5、公開公平公正原則。

三、在激勵理論與激勵原則的指導(dǎo)下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：

激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：

1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標、度量標準、預(yù)期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏;一個期望值低(可望不可及)的目標，只會適得其反。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。

能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問題。

2、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風(fēng)險收入不是等價的，承擔(dān)風(fēng)險越大的人需要的補償越多;就應(yīng)把害怕風(fēng)險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險，這種幾乎沒有風(fēng)險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用，但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。

薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認同，所以在薪酬設(shè)計上既要具有市場競爭力，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平，還務(wù)必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設(shè)計相配套多設(shè)計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。

推出持股計劃，讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認購股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風(fēng)險越高。

3、“因人設(shè)崗”巧中取勝。基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點，將適宜的人放到(或兼職)適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時在布置任務(wù)時盡量讓某個部門或人擔(dān)任整個任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。

4、建立企業(yè)共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員(主管)、三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓(xùn)，及時有效輸送高素質(zhì)人力資源。

在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠離不開他的經(jīng)理，絕對不是一個稱職的經(jīng)理(而傳統(tǒng)觀點恰恰相反，認為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的)。透過推行繼任計劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。

5、根據(jù)活力曲線進行末位淘汰。

根據(jù)活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。

具體如何操作?一是透過績效考核結(jié)果，排出比例;二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的，自動進入辭退行列;違反12-17條的，可有可無。

6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報、部門審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎?wù)咦晕尹c菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。

7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應(yīng)以長期激勵為主。

8、參與激勵。創(chuàng)造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。

要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責(zé)去落實，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。

9、開展?jié)M意度調(diào)查。“激勵從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”(姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn))和“9個有數(shù)”(工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往)，關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。

法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇2）

一、目的

為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

二、適用范圍

凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

三、獎勵項目

1.優(yōu)秀員工獎：

評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

A.每月評選一次;

B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名;

C.后勤部門可聯(lián)合評比;

D.民主公開評選;出滿勤，干滿點;無事故，無投訴;

E.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

F.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準。

2.優(yōu)秀管理者獎：

評獎范圍：飯店主管級以上管理人員

A.每月評選一次;

B.名額1名;

C.在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者;

D.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

E.總經(jīng)辦組織。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(含委屈獎)：

評獎范圍：飯店全體員工

A.每月評選一次;

B.根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

C.各班級投票，飯店晨會上評比;

D.設(shè)一等獎一名、二等獎二名;

E.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

F.總經(jīng)辦組織;

G.本獎評選允許有空缺。

4.總經(jīng)理特別嘉獎：

評獎范圍：飯店全體員工

A.為即時性榮譽。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請;

B.獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護飯店集體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。

C.獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。

D.由總經(jīng)辦組織。

5.禮貌獎

評獎范圍：飯店全體員工

A.每月評選一次;

B.為加強客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度，根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

C.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;

D.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

E.總經(jīng)辦組織;

6.最受歡迎獎

評獎范圍：飯店全體員工

A.每月評選一次;

B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。

D.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

E.總經(jīng)辦組織;

7.優(yōu)秀集體獎

以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。

8.日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責(zé)人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。

三、評選及獎勵程序：

1.以上獎項，由部門根據(jù)實際情況推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。

2.每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。

3.多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。

4.以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。

四、評選要求

設(shè)立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇3）

高額全勤獎，杜絕遲到早退

湘村發(fā)現(xiàn)管理有限公司副總經(jīng)理范智偉如何杜絕員工遲到早退，讓他們在生意繁忙時能主動加班?我在這方面也動了不少腦筋。現(xiàn)在我們店里實行了一項新制度：高額全勤獎。我先將員工的基本工資由每月的1500元降低到1200元，再將全勤獎由每月50元漲到400元。廚房員工全勤按照28天計算，前廳員工按照27天計算，如果員工有遲到、早退或請假的情況，那么他當(dāng)月就拿不到這400元的全勤獎。400元對于基層員工來說并不是個小數(shù)目，所以員工為了保住這筆收入，再也不會找各種理由遲到早退了，而酒店每月只需多付給每名員工50元。

1張服務(wù)卡=10元錢

分享人天天漁港餐廳執(zhí)行總經(jīng)理錢江軍

說到留人問題，我深有感觸，我曾在一個月內(nèi)收到過十多封辭職信，逼得我沒辦法，半夜出去貼招工廣告。起初，我們是通過加工資來安撫、留住員工，可人人都有攀比心理，今天剛為前廳加了薪，第二天廚房就有意見，也要求加薪。久而久之，就會養(yǎng)成一種壞風(fēng)氣：員工用辭職的方法來“要挾”管理層為他們無休止地漲工資。作為管理者，我并不怕員工收入高，加薪不是問題，關(guān)鍵在于憑什么加薪。為了讓員工的工資拿得“有據(jù)可依”，杜絕員工隨意要求加薪的情況，我取消了前廳員工的底薪，推行“服務(wù)卡績效工資制”。即：實際工資=績效工資+開瓶費+全勤獎。績效工資：客人落座后，服務(wù)員會遞上兩張服務(wù)卡，就餐結(jié)束后，客人將服務(wù)卡按照就餐的滿意度返還給服務(wù)員，如：非常滿意，則返還兩張;服務(wù)一般，則返還一張;不滿意，則一張都不返還。每天收餐后，服務(wù)員將自己當(dāng)天收到的服務(wù)卡上交給專人統(tǒng)計，總數(shù)填寫在辦公室外的公示表上，月底計算每個人當(dāng)月得到服務(wù)卡的數(shù)量，按照每張卡10元折算成相應(yīng)的金額，這就是該員工當(dāng)月的績效工資。實行這個制度之后，前廳工資的發(fā)放有據(jù)可依了，也不會有員工為了漲工資的事情而辭職，更重要的是：員工一改往日懈怠的工作態(tài)度，客人進門都會主動迎上去。

問：取消底薪會不會使員工因為工資不穩(wěn)定而流失?錢江軍回復(fù)：表面上看來我們的員工收入不穩(wěn)定，容易造成人員流失，但實際上，酒店推行這個工資制度之后，員工的流動量大大減少了，現(xiàn)在每個月離職的員工平均只有二三人。而前廳員工的工資，最多可以拿到20__元以上，平均工資也有1700元。只要我們保證出品質(zhì)量、服務(wù)員能積極主動地工作，酒店的生意會越來越好，他們的工資自然越來越高。現(xiàn)在酒店的員工覺得這樣的工資計算形式非常公平，只要努力工作就能擁有很好的收入，所以大家的工作熱情都很高漲。

李建輝：如果顧客喝醉了，就餐結(jié)束后忘記將服務(wù)卡還給服務(wù)員怎么辦?錢江軍回復(fù)：服務(wù)員在顧客就餐結(jié)束準備買單時，會向顧客詢問就餐情況，并請顧客根據(jù)就餐的滿意度返還服務(wù)卡，這樣就不會出現(xiàn)因顧客忘記還卡而造成服務(wù)員損失服務(wù)費的情況了。李建輝：每張卡=10元錢，如何保證服務(wù)員不會為了多賺服務(wù)費私自將卡扣留，不交給顧客呢?錢江軍回復(fù)：每天的就餐時間，都會有領(lǐng)班、前廳經(jīng)理和包房經(jīng)理在大廳和包間巡視、監(jiān)督，以保證服務(wù)員能夠按照規(guī)定將服務(wù)卡交給客人。

讓員工參與制度的制定

不再害怕執(zhí)行難

分享人農(nóng)門陣餐飲(連鎖)管理有限公司副總經(jīng)理丁海華

定制度不難，難在執(zhí)行，我們酒店的解決方法是：讓員工參與制度的制定。首先，管理層參照其它酒店行之有效的管理制度制定出大體框架，然后發(fā)放給員工，讓員工將自己認為無法做到的條款去掉，再添加一些根據(jù)自身情況制定的條款，公司將這些添加的制度匯總、整合，拿到員工大會上公布，讓員工逐條舉手表決，通過率在2/3以上的條款予以保留。保留下來的制度在酒店有一個月的試運行期，在運行期間根據(jù)實際執(zhí)行情況予以調(diào)整。調(diào)整后的制度作為最終版本公布上墻。這樣做的好處有三個：

是員工參與制度增刪，他們就要用心體會每條制度的內(nèi)容和可行性，才能判斷出這條制度制定后，自己是否能夠遵守，是否適合在酒店推行，這是一個很好的自我培訓(xùn)過程。

是提高執(zhí)行制度的自覺性：制度是我自己制定的，我當(dāng)然有義務(wù)將其執(zhí)行好。

是能夠讓員工有主人翁意識，當(dāng)?shù)昀飦砹诵聠T工之后，那些參與制定制度的老員工會主動為新員工講解酒店每條制度的制定原因和執(zhí)行方法，比酒店統(tǒng)一培訓(xùn)的效果更好。

農(nóng)門陣餐廳服務(wù)員付志銀：我來酒店后參與過“儀容儀表”和“員工餐”制度的制定，對于我們員工來說，自己制定的制度就像是量體裁衣，符合酒店的實際情況，我們執(zhí)行起來也很順暢，再說了，制度是我們制定的，如果違反，自己都不好意思，所以現(xiàn)在幾乎看不到因為違反制度而被扣罰的情況了。舉一個最簡單的例子，以前我們這些前廳的服務(wù)員經(jīng)常因為著裝不整齊而被批評，后來酒店讓我們自己制定著裝制度，大家一起討論，將繁復(fù)的領(lǐng)巾、員工牌都去掉，改穿簡潔利落的制服，每人佩戴一個微笑標牌，這樣更顯得整齊劃一。我們還主動提出上班要化一點淡妝，不但自己心情好，顧客看到我們精神飽滿的樣子也會覺得舒服。另外，制定制度對我們來說也是件非常有趣的事，大家下班之后聚在一起，暢所欲言，商量該用什么樣的制度管理自己，真正有種“做酒店主人”的感覺。

問：讓員工自己定制度，他們會不會將制度定得非常寬松?這樣的制度還有意義嗎?丁海華回復(fù)：我們讓員工自己制定制度，他們都非常珍惜這個機會，在制定每條制度的時候都經(jīng)過充分考量，都有一定的約束力，雖然有些會略微寬松，但并不會對酒店的運行造成不良影響。其次，這也是一個制度形成的過程。制度剛剛成形之時，有些條款略微寬松，可以讓員工迅速接受這些制度，當(dāng)所有的員工都適應(yīng)了新制度、能夠很好地遵守時，我們再通過員工大會舉手表決，將制度適當(dāng)緊縮，這樣一步步加大力度，既能讓員工輕松地接受，又能達到管理者制定制度所要達到的目標。

20__年2月份我們酒店成立了一個員工管委會，管委會的7名成員都是員工們自己通過投票選出的“貼心人”，他們分別擔(dān)任會長、副會長、衛(wèi)生委員、安全委員、成本控制委員、文化學(xué)習(xí)委員、文娛委員。我們管委會有一個“家人基金”，由專人負責(zé)管理，為了保證公正性，每筆支出都需要經(jīng)過店長簽字同意。基金的來源有：酒店賣廢品得來的錢、開瓶費總金額的20%和菜金提成總金額的20%。這個基金里的錢主要有三項用途：

1、為員工舉辦活動。

2、為員工們添置醫(yī)藥箱。

3、組建員工圖書室，購入大量勵志書籍及小說。

管委會的職能有三個方面：

一是幫助職工解決工作、生活中遇到的困難。例如：總公司一名員工的父親得了重病，急需O型血。管委會得知后，號召大家到醫(yī)院為老人獻血，員工們都積極響應(yīng)，幾乎所有血型相符的員工都來報名參加。

二是幫助管理層收集員工的意見或建議。過去管理層很難聽到一線員工的真實想法，因為員工會礙于上級的威嚴而不敢提出，造成很多問題無法得到及時解決。而管委會的成員都是基層員工，大家可以放心大膽地將自己的想法告訴他們，再由會長將收集上來的意見整理登記，并及時通過電子郵件的形式發(fā)送給店長。例如：一次有個包廂的客人跑單，經(jīng)理調(diào)查后認為，顧客跑單是因為包廂服務(wù)員離崗時沒有交接妥當(dāng)，于是讓她承擔(dān)了該單消費的四百多元。這名服務(wù)員一個月的工資只有一千多元，她覺得處罰過重，于是將心中的委屈告訴了管委會，經(jīng)過管委會的協(xié)調(diào)，最終只按照成本價對她進行了扣罰。

三是對新員工進行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖。例如：每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物。

股份制

讓員工不想跳槽分享人龔得包(連鎖)餐廳董事長龔勁龍我們店的規(guī)模不是很大，五家分店的面積都在300到500平方米之間，在人員配置上，無法像大店那樣齊全，所以要求我們酒店的管理者都是全能型人才。其中大一點的店就是前廳經(jīng)理兼店長，小一點的店就取消前廳經(jīng)理這個崗位，由廚師長兼店長，這樣一來，如何留住這些管理人才就是餐廳順利經(jīng)營下去的關(guān)鍵。我采用的方法是股份制。

股份分配比例：每個店除了我占有60%的絕對股權(quán)外，剩下的40%都分給員工和想要投資的老顧客。老顧客的股份加在一起不能高過20%，店長的股份最多占10%，剩下的股份則分配給普通員工。

參股形式：

1、店長：現(xiàn)在我每開一家新店，都從其它幾家店表現(xiàn)優(yōu)秀的員工中選拔新店的店長，如果這個選拔出來的店長沒有股份，我會給他5%的干股，日后他還可以繼續(xù)購買店里的股份。

2、普通員工：只要在酒店工作滿三年且表現(xiàn)良好，都有資格申請入股，入股方式是購買股份。每股的價錢，按照員工所在店面的投資總額進行折算。分紅形式：入股之后，盈利單店每個季度分紅一次，如果該店處于賠錢階段，入股員工不需要為此承擔(dān)任何經(jīng)濟損失;如果員工離開酒店，他手上的股份只能轉(zhuǎn)讓給我。

我的這幾家分店，從表面上看，店長都是店里的大股東，大家各自為政，貌似是一盤散沙。但實際上，各個店分配下去的股份就像是一張蜘蛛網(wǎng)，老板就像是織出這張網(wǎng)的蜘蛛，始終處于中心位置，掌握著絕對股權(quán)，股份就像是蜘蛛絲，將各店的店長和持股的員工牢牢地粘在這張大網(wǎng)上，使他們不會輕易地辭職。

龔得包餐廳紫薇店出品總監(jiān)李自武：

我從20__年龔得包第一家店開業(yè)時就跟在龔總身邊了，當(dāng)時我還是一個打荷的小工。20__年龔總籌備龔得包的第一家分店，號召大家入股，那時我已經(jīng)做到了店里的炒鍋師傅，擁有5年的工齡，符合入股的條件，所以我以八萬多元的價格購買了紫薇店10%的股份，直到現(xiàn)在，每次籌備新店我都會考慮入股。在龔得包工作了這么久，我從來都沒有想過去更大的酒店發(fā)展，不僅是因為每個季度數(shù)額可觀的分紅，更是因為，入股之后我就真正成為酒店的一份子，每天上班不再是單純?yōu)槔习宕蚬ぃ屛矣辛艘环N為自己干事業(yè)的感覺，這種感覺使得我每天上班都充滿了干勁。這種制度的實施，也使得酒店在管理上更加輕松，大家都知道我是從小工開始，一點點做到了店里的股東，有了我這樣活生生的例子，大家工作起來都很認真，每次我找店里的小工談心，問到他們對未來的打算時，他們都會告訴我，他們要努力攢錢，成為店里的股東。所以現(xiàn)在我們廚房的人員基本上是零流失。

招湘西妹子

此次考察過程中，團員們紛紛被新烏龍山寨服務(wù)員工作時飽滿的熱情和驚人的執(zhí)行力所震撼，問其原因，彭總監(jiān)說：“我們做特色酒店，招特色人才”。傳菜員工多是湘西來的阿姨新烏龍山寨董事長張佳女士為考察團獻上一支富有湘西風(fēng)情的舞蹈。

分享人新烏龍山寨出品總監(jiān)彭愛民

新烏龍山寨主打湘西特色，所以我們招的服務(wù)員全是土生土長的湘西人。其它酒店的服務(wù)員多數(shù)是年輕漂亮的小姑娘，我們酒店的服務(wù)員有一半都是大媽，她們身穿湘西的民族服裝，看起來非常有民族風(fēng)情。與普通服務(wù)員相比，湘西服務(wù)員的優(yōu)點很多：

優(yōu)點1：唱著山歌快樂工作。湘西人能歌善舞，顧客進門唱《迎客歌》，客人就餐完畢唱《送客歌》，而且還會根據(jù)場景即興發(fā)揮，不忙的時候服務(wù)員間互相對歌，這些山歌曲調(diào)快樂婉轉(zhuǎn)，有很好的減壓效果，使她們在工作中能時刻保持快樂的心情。

優(yōu)點2：工作勤快不計較工資。湘西地區(qū)經(jīng)濟相對落后，這些湘西來的服務(wù)員非常吃苦耐勞，我們開出的工資雖然處于中等水平，但比她們在家務(wù)農(nóng)的收入要高很多，所以她們對這份工作非常珍惜，不會像其它酒店的員工那樣干起活來挑肥揀瘦。

優(yōu)點3：不怕人員流失。員工每天上班可以唱山歌，同事都是老鄉(xiāng)，她們上班說普通話，下班就用家鄉(xiāng)話交流，使員工感覺如同在家中一樣親切。這樣的工作環(huán)境在長沙是獨一無二的，員工們來到酒店之后都不愿意離開，所以我們并不擔(dān)心她們會跳槽。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇4）

公司獎勵制度

一、總則

(一)目的：

為提高員工的工作用心性，鼓勵員工長期為公司服務(wù)，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

(二)范圍：

公司全體員工

(三)職責(zé)：

行政人事部負責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

(四)簽署生效：

本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

二、獎勵類別與要求

(一)工齡服務(wù)獎：

員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

(二)年度“優(yōu)秀團隊獎”：

1。評選標準：

①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn);②在部門工作進度、部門內(nèi)各項工作等關(guān)鍵節(jié)點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執(zhí)行，保障公司經(jīng)營計劃、業(yè)績的不

1

斷提升;

③候選部門年度考核業(yè)績務(wù)必是80分(含)以上。

2。評選對象：公司各部門(以部門為單位)

3。評選流程：

年度考核業(yè)績在80分(含)以上的部門依據(jù)本獎項要求填寫申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。

4。獎勵標準：獎金3000元。

(三)年度“優(yōu)秀員工獎”：

1。評選標準：

①持續(xù)用心的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻精神;

②本職工作突出，對公司發(fā)展能提出合理化推薦;

③全年無警告以上懲處;

④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可;

⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達成目標，工作完成出色;能換位思考，協(xié)作意識強，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準;

⑥工作滿一年(含)以上員工;

⑦個人年度業(yè)績考核務(wù)必是85分(含)以上。

2。評選對象：公司全體員工;

3。評選流程：

由部門內(nèi)部推薦并填寫申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門負責(zé)人同意(推薦)、行政人事部部審核，總經(jīng)理

2

批準。

4。獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

(四)個性貢獻獎：

1。評選要求：

①在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r值;

②對公司有顯著貢獻的特殊行為;對提高公司的聲譽有特殊功績;

③創(chuàng)新的項目或推薦被公司采納、實施，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高，對節(jié)省經(jīng)費、提高效率或?qū)?jīng)營合理化等方面做出貢獻者;

④對本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失;

⑤遇到突發(fā)事件，能臨機應(yīng)變，不懼風(fēng)險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難。

2。評選對象：全體員工

3。評選流程：

各部門負責(zé)人或本人依據(jù)貢獻事實填寫申報材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準。

4。獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。

(五)個性榮譽獎：

1。評選標準：

在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

3

2。評選對象：公司全體員工

3。評選流程：

個人依據(jù)自我所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書(章)、參評原稿，經(jīng)部門負責(zé)人確認、行政人事部審核，總經(jīng)理批準。

4。獎勵金額：

①國家級評選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍(選)獎1000元;在國家級刊物發(fā)表文章3000元。

③省部級評選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍(選)獎1000元;在省部級刊物發(fā)表文章1000元。

④市(廳)級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍(選)獎500元;在市(廳)級刊物發(fā)表文章500元。

⑤公司內(nèi)部評選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元;在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎勵標準再次獎勵。

(六)創(chuàng)作獎勵：

1。評選標準：

①用心創(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達對公司的熱愛和感恩之心;

②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表;

③所創(chuàng)作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng)作品。

2。評選對象：全體員工

4

3。評選流程：

員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計創(chuàng)作數(shù)量和獎勵標準提交財務(wù)部審核確認，總經(jīng)理批準。

4。獎勵金額：

貼合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎勵，與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎勵標準為500元/千字，其它類別文章獎勵標準為200元/千字，圖片獎勵標準為20元/張，書法美術(shù)作品獎勵標準為200元/幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。

(七)獎勵要求：

1。公司給予員工的各種獎勵，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。

2。員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

①根據(jù)第四條理解獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng)造時或同一員工對同一事項再實施與改善時;

②根據(jù)第五條理解獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。

3。前項再獎勵審查與原獎項規(guī)定相同，其授予的獎金數(shù)目是復(fù)審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。

4。獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配，資質(zhì)與榮譽同時享受。

5。如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職，獎金將不再兌現(xiàn)。

5

6。獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。

7。獲獎名單由行政人事部負責(zé)公布。

8。嚴禁作弊，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經(jīng)濟處罰并追回獎金，情節(jié)惡劣者予以辭退。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇5）

激勵是一種有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，它能直接影響員工的價值取向和工作觀念，激發(fā)員工創(chuàng)造財富和獻身事業(yè)的熱情。

激勵的作用是巨大的。美國哈佛大學(xué)教授詹姆士曾在一篇研究報告中指出：實行計時工資的員工僅發(fā)揮其能力的20%～30%，而在受到充分激勵時，可發(fā)揮至80%～90%。

怎樣激勵員工呢?下面教你一些方法。

作風(fēng)激勵

每個領(lǐng)導(dǎo)都掌握著一定的權(quán)力，在一定意義上說，實施領(lǐng)導(dǎo)的過程，就是運用權(quán)力的過程。領(lǐng)導(dǎo)愛崗敬業(yè)、公道正派，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務(wù)。風(fēng)氣建設(shè)是最基本的組織建設(shè)，而領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)在風(fēng)氣建設(shè)中起著決定性的作用。

激勵

領(lǐng) 導(dǎo)的知識水平和工作能力是領(lǐng)導(dǎo)水平的重要體現(xiàn)，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者善于捕捉各種信息，擴大知識面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的、動態(tài)的、不斷發(fā)展的知 識結(jié)構(gòu)。當(dāng)代員工都有日趨增強的成就感，他們都希望以領(lǐng)導(dǎo)為參照系數(shù)，發(fā)揮、發(fā)展自己的知識和才能。更好地實現(xiàn)個人價值的增值。高水平的領(lǐng)導(dǎo)者能產(chǎn)生強大 的非權(quán)力影響力，來增強組織的凝聚力。

情感激勵

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 領(lǐng)導(dǎo)就要舍得情感投資，重視人際溝通，建立感情聯(lián)系，增強員工和領(lǐng)導(dǎo)在感情上的融合度。情感聯(lián)系一經(jīng)確立，員工就會把快速優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)作為情 感上的補償，甚至能不去計較工資、獎金等物質(zhì)因素。建立情感聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者必須改變居高臨下的工作方式，變單向的工作往來為全方位的立體式往來，在廣泛的信 息交流中樹立新的領(lǐng)導(dǎo)行為模式，如人情往來和娛樂往來等。領(lǐng)導(dǎo)會在這種無拘無束、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價值的思想信息，增強彼此間的信任 感。

賞識激勵

理學(xué)原理表明，社會的群體成員都有一種歸屬心理，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的 承認和賞識，成為群體中不可缺少的一員。賞識激勵能較好地滿足這種精神需要。對一個有才干、有抱負的員工來說，獎百元千元，不如給他一個發(fā)揮其才能的機 會，使其有所作為。因此，領(lǐng)導(dǎo)要知人善任，對有才干的人，都要為其實現(xiàn)自我價值創(chuàng)造盡可能好的條件，對員工的智力貢獻，如提建議、批評等，也要及時地給予 肯定的評價。肯定性評價也是一種賞識，同樣能滿足員工精神需要，強化其團隊意識。

1、主題活動法

根據(jù)企業(yè)員工年輕、思想活躍、追求進步的特點，企業(yè)應(yīng)定期開展不同的主題活動。比如：崗位技能大賽、書畫大賽、手工藝品制作大賽、英語口語比賽等。通過不同的主題活動，引導(dǎo)員工好學(xué)上進、展示自我，從而產(chǎn)生向心力、凝聚力。

2、多設(shè)標兵法

拿破侖說過：每個士兵的背包里，都有元帥的手杖。每個員工都有自己的特長。通過設(shè)立不同的標兵，使每個員工都能發(fā)揮自己的特長。比如：設(shè)立衛(wèi)生標兵、對客服務(wù)標兵、愛崗敬業(yè)標兵等。

3、感情投資法

感 情因素對人的工作積極性有很大影響。企業(yè)可經(jīng)常采取感情激勵的方式有：員工生日慶祝活動(領(lǐng)導(dǎo)祝賀、送生日蛋糕、生日酒宴、舞會等)，生病探視，對困難家 庭進行扶助等。感情投資不但針對員工，還可以擴展到員工家屬。工作中曾有一位部門經(jīng)理，針對自己部門員工年齡小的特點，每月從員工工資中扣除部分儲蓄起 來，到年底一并發(fā)放給員工家長，得到了員工家長的支持和認可，從而起到了較好的激勵作用。

4、心理疏導(dǎo)法

由于企業(yè)企業(yè)采用嚴格的制度化管理，管理層級較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡單、粗暴，時間久了，難免會損害員工的工作積極性。因而，企業(yè)高層應(yīng)定期進行員工日接待活動，傾聽員工心聲，消除員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離。

5、輪崗激勵法

員工在一個崗位工作久了，技能熟練了，難免會產(chǎn)生厭倦心理和自大心理。企業(yè)應(yīng)不失時機的給員工調(diào)動工作崗位，帶給員工的是新的挑戰(zhàn)。此舉既能幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，又能用工作激勵員工。

6、興趣激勵法

興趣是推動員工努力工作最好的動力。根據(jù)員工個人興趣以及工作需要，企業(yè)管理者通過雙向選擇幫助員工找到自己感興趣的工作，從而產(chǎn)生持久的激勵效果。

7、文體活動法

業(yè) 余文體活動是職工興趣和才能得以展示的另一舞臺。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動以及各種興趣小組活動，幫助員工搞好八小時以外的業(yè)余生活，使員工業(yè)余愛 好得到滿足，增進了員工之間的感情交流和對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)凝聚力，而且還能避免出現(xiàn)員工年齡小，無鑒別力，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故。

8、物質(zhì)激勵法

除 了激勵工作中常用的獎罰激勵法外，制定企業(yè)整體的利潤分享制度也很重要。把企業(yè)每年所賺的利潤，按規(guī)定的一個比率分配給每一個員工。企業(yè)每年賺得越多，員 工也就分得越多。員工的分成每年要隨時兌現(xiàn)，從而讓員工明白“大河有水，小河不干”的道理，員工積極生產(chǎn)自不待說，還能隨時隨地的糾正或及時反映服務(wù)工作 中存在的問題，幫助企業(yè)提高整體服務(wù)質(zhì)量。

9、形象激勵法

形象激勵就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽感、成就 感與自豪感，這是一種行之有效的激勵方法。通常的做法是將先進員工照片上光榮榜、企業(yè)內(nèi)部報刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞，而且更多的職工也能受到激 勵。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進行形象激勵，這些經(jīng)驗均可借鑒。

10、參與激勵法

參與激勵就是把企業(yè)員工放在主人的位置上，尊重他們，信任他們，讓他們在不同的層次上和深度上參與企業(yè)的管理和決策，吸收他們中的正確意見。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會”參與企業(yè)重大問題決策、員工列席不同層次的企業(yè)工作會議、員工參與企業(yè)質(zhì)檢工作等等。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇6）

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;

5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;

7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業(yè)績提成標準：

(1)基礎(chǔ)值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎勵考核標準】

職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。

六.【考核紀律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20__元，甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】

當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

附件一

上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

被考核人 部門 年 月 日

公司員工激勵方案設(shè)計（篇7）

1.目的和作用

每個企業(yè)都有自己的福利政策和福利管理制度，因為企業(yè)提供的福利，反映了企業(yè)的目標，戰(zhàn)略和文化、福利種類的確定、運作、管理對企業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用，它能吸引優(yōu)秀員工、捉高員工士氣、降低流動率、激勵員工、凝聚員工，本方案對福利進行了分類管理設(shè)計，整合并構(gòu)建了公司的福利政策體系，明確了福利體系在企業(yè)激勵系統(tǒng)中的地位，將會為增強公司核心競爭力，吸引和留住各級各類人才，使公司的福利政策得到統(tǒng)一，規(guī)范實施，產(chǎn)生積極的作用。

2.管理職責(zé)

福利管理從業(yè)務(wù)性質(zhì)上劃分為兩個部分:一是政策及體系建設(shè)部分，屬于人力資源開發(fā)中的激勵部分;二是福利業(yè)務(wù)的具體經(jīng)辦與聯(lián)系，屬于行政事務(wù)工作部分，另外，從資金管理上還有財務(wù)部門參與管

理。

2.1人力資源部 (主要側(cè)重于福利政策制定與體系完善)，

2.1.1負責(zé)公司福利政策的規(guī)劃、制定與完善。

2.1.2根據(jù)政策審核員工福利享受的級別及條件，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批

2.1.3簽訂保存員工福利協(xié)議。

2.1.4聯(lián)絡(luò)行政管理部門辦理具體事項。

2.1.5審核福利資金的使用、費用定額，做好年度福利資金的預(yù)算、年度福利資金的使用情況報告與福利效益評估。

2.行政管理部門(主要側(cè)重于業(yè)務(wù)的聯(lián)系、經(jīng)辦與管理)

2.2.1根據(jù)公司相關(guān)政策及公司領(lǐng)導(dǎo)的審批文件，按照享受級別辦理福利相關(guān)手續(xù)。

2.2.2負責(zé)清勵、核查、歸檔管理公司現(xiàn)有福利項目的相關(guān)合同及關(guān)系。

2.2.3負責(zé)制定并完善與福利相關(guān)的管理實施細則 (如辦理程序及方法等)。

2.2.4執(zhí)行經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審批或認可的福利項目，

2.3財務(wù)管理部門(主要側(cè)重于資金管理)。

2.3.1建立獨立的福利資金使用的財務(wù)科目。

2.3.2根據(jù)福利制度和相關(guān)財務(wù)管理制度審核資金的使用情況

2.3.3及時支付，定期結(jié)算福利資金的使用情況。

3、福利政策及實施管理應(yīng)遵循的原則

3.1社會效益與企業(yè)利益兼顧的原則。

既要注重樹立良好的企業(yè)外部形象，也要考慮企業(yè)的承受能力和經(jīng)濟效益狀況。

3.2執(zhí)行國家法規(guī)與趕超競爭對手相結(jié)合的原則。

在考慮福利實施項目時，應(yīng)首先考慮國家法律、法規(guī)明確規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立的福利制度，然后冉針對行業(yè)競爭情況，建立趕超競爭對手的福利項目。做到既能夠滿足政府命令與社會發(fā)展的要求，又能在行業(yè)中形成企業(yè)的福利競爭優(yōu)勢。

3.3個體福利政策與福利體系建設(shè)相結(jié)合的原則，

各企業(yè)在設(shè)計具有本單位特色的福利項目時，要納入本企業(yè)和集團的福利體系建設(shè)中，各福利項目要互為補充，相得益彰，不能搞類似或重疊的福利項目。

3.4實施點與覆蓋面相結(jié)合的原則。

既要注重吸引與留住關(guān)鍵人才，也要注重在員工群體中形成強大的企業(yè)內(nèi)部凝聚力、

3.5福利政策的透明與規(guī)范操作原則。

必須對全體員工公開宣講福利政策，每一項福利政策必須要有相應(yīng)的管理實施細則，以規(guī)范化的操作程序予以實施，避免福利政策執(zhí)行的隨意性和神秘性。

3.6目前利益與長遠利益相結(jié)合的原則。

這要從兩個方面來考慮:一是要從企業(yè)角度來考慮，既要使企業(yè)目前能擔(dān)負得起，又要符合企業(yè)長遠目標;二是要從員工角度來考慮，既要能滿足眼前的需求，又要考慮到長遠的需要。

4.福利的概念及福利資金管理

4.1定義。

福利是指企業(yè)通過物質(zhì)方式滿足員工不同層次的需要，從而達到吸引和留住人才的一種激勵手段:福利屬于企業(yè)激勵系統(tǒng)中物質(zhì)激勵的一部分;福利所關(guān)注的重點是如何通過物質(zhì)激勵手段，促進企業(yè)的激勵效果，培育和營造良好的激勵環(huán)境:福利還是員工薪資的一種補充形式，它與分配政策的原則是一致的，即貢獻越大，得到的福利就應(yīng)越高，是對員工價值的一種肯定。

4.2資金來源

企業(yè)的福利資金來源渠道主要是以下幾個方面:

4.2.1以工資總額為基礎(chǔ)的福利提取額 (如社會保險類福利)，

4.2.2建立專門的福利基金 (從稅后利潤中提取，在實際操作中，福利基金并不一定存在實際的基金賬戶，可以在需要支出時，在利潤中提取資金，列支在“福利基金”財務(wù)科目中)

4.2.3可以從成本中列支的其他資金來源。

4.3福利資金的管理。

對福利資金管理的目的是為不合理地使用，以期達到應(yīng)有效用，公司福利資金由財務(wù)部門統(tǒng)一歸口管理，財務(wù)部門要定期準確地評估福利投入與效益狀況。為了方便管理，能明確反映福利資金的使用去向與費用情況，方便查詢與審計，應(yīng)當(dāng)在財務(wù)中建立獨立的科目，定期進行核算。

4.4 福利的成本核算

這是福利管理中的重要部分，人事部門應(yīng)會同財務(wù)部門人員花較多的時間與精力投入福利的成本核算工作中，主要涉及以下一些方面:

4.4.1根據(jù)產(chǎn)品的銷售量或利潤，計算出公司最高可能支出的福利總費用，做到心中有數(shù)。

4.4.2與同行業(yè)的福利標準進行比較，尤其是要與主要競爭對手的福利標準進行比較，以了 解本公司在這方面對 “人才吸引力”的程度。

4.4.3通過對本期福利的成本核算，作出對下期主要福利項目的預(yù)算。

4.4.4要做細致的工作，確定出每一個員工福利項目的成本.

4.4.5要研究在盡可能滿足福利目標的前提下，降低福利成本的途徑與方法.

4.4.6在上述工作的前提下，制訂出相應(yīng)的福利項目成本計劃。

5、福利項目的管理與分類

5.1福利項目的統(tǒng)一管理

公司所有的分、子公司，必須按照總公司的要求，實行統(tǒng)一福利政策，并要規(guī)范地實施，考慮到某些特殊情況的需要，子公司在申請執(zhí)行某一項總公司沒有建立的新福利項目時，可按以下程序向總公司辦理申請：

5.1.1由分、子公司人力資源管理部門對所申報的新福利項目作出必要性的論證。

5.1.2寫出福利項目申請實施的報告，并經(jīng)本單位主要負責(zé)人簽字后連同論證報告一并報總公司人力資源部。

5.1.3總公司人力資源部對申請報告進行審核，并簽具書面意見后報公司董事長:

5.1.4董事長審批同意后即可通知執(zhí)行。

5.2 福利項目按其實施原則可分為以下兩大類:

5.2.1法律規(guī)定的福利項目，這類福利項目國家有具體的明文規(guī)定，公司將按規(guī)定完全執(zhí)行:如某些帶薪的假期、有關(guān)勞動保險、養(yǎng)老保險、有關(guān)醫(yī)療保健等。

5.2.2企業(yè)自定的福利項目，這是指企業(yè)根據(jù)自身的條件和發(fā)展需要以及員工的需要可以靈活選擇的福利項目。如工作午餐、交通補貼、手機費用、旅游度假等。對于這類福利項目，公司將積極創(chuàng)造條件逐步向行業(yè)最前列邁進。

5.3福利項目按其覆蓋范圍可分為以下三大類:

5.3.1基礎(chǔ)福利。

這是根據(jù)企業(yè)文化及普通員工生產(chǎn)、生活的基本需求而制定的基礎(chǔ)性福利及相關(guān)待遇。包括:員工基本生活設(shè)施及條件、文化娛樂設(shè)施、各種帶薪假期以及根據(jù)國家政策與企業(yè)發(fā)展需要必須建立的基本福利政策等等，這類福利通常覆蓋全體員工。

5.3.2中級福利。

這是企業(yè)針對績效優(yōu)秀的員工建立的福利政策，如商業(yè)保險、專業(yè)深造資助、組織公費旅游等。其目的是為了穩(wěn)定員工隊伍、鼓勵員工繼續(xù)努力作出更大貢獻。

5.3.3高級福利，

是指企業(yè)針對中高級人才而制定的政策，如提供住房、交通用車、無息貸款，允許員工持股等，目的是為了提高企業(yè)的核心競爭力，吸引和留住對企業(yè)有關(guān)鍵作用的人才。

6.公司中級福利

6.1可享受中級福利待遇員工的衡量標準

中級福利覆蓋績效優(yōu)秀的普通員工，衡量員工績效優(yōu)秀的標準是：

6.1.1在月度績效考核中連續(xù)6個月保持特別優(yōu)秀的員工，

7.1.2在技術(shù)開發(fā)或各項管理工作中具有創(chuàng)新成果，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準授予獎勵的員工，滿足以上兩個條件之一者均可申報享受中級福利待遇。

6.2中級福利的申報政管理程序7.2.1由員工本人或所在部門提出書面申請報告(部門主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)簽署意見)，并附有關(guān)績效成果的證明材料一并報公司人力資源部:

6.2.2公司人力資源部對報告及材料進行審核，并提出書面意見。

6.2.3由人力資源部轉(zhuǎn)報公司總經(jīng)理進行審批。

6.2.4總經(jīng)理批示后，由總經(jīng)辦下達正式通知，并由行政管理部經(jīng)辦。

6.2.5人力資源部負責(zé)追蹤執(zhí)行情況，相關(guān)材料進入員工個人檔案。

6.3中級福利的具體項目，中級福利主要包括的項目是:商業(yè)保險;個人健康檔案;公司產(chǎn)品折扣或獎勵;自助培訓(xùn)獎金;公司組織或贊助旅游:年休假;無息貸款;對口專業(yè)深造資助。

6.3.1商業(yè)保險，

主要指人身意外傷害保險，保險一般以年度為單位辦理，投保額確定在200-500元/年范圍內(nèi)，屬于員工可選擇福利之一。

6.3.2個人健康檔案。

由公司醫(yī)務(wù)室為員工建立個人健康檔案，每年定期體檢，并隨時跟蹤記錄員工健康狀況，提出保健建議。

6.3.3公司產(chǎn)品折扣或獎勵。

員工可以申請折價購買或獎送公司的產(chǎn)品，折價金額或獎送價值確定在500元(限于每人每年一次)

6.3.4自助培訓(xùn)獎金。

員工可以申請培訓(xùn)獎金，培訓(xùn)的課程由員工自行選擇，自行決定培訓(xùn)時間及培訓(xùn)方式，但不能對工作造成影響培訓(xùn)資金可確定在800元之內(nèi) (以達到目標或獲得證書為準)。

6.3.5公司組織或資助旅游

員工可參加公司組織的旅游活動或申請公司資助旅游，資助費用確定在500元左右，一年給一次，旅游時間應(yīng)盡量在休假期間，特殊情況公司可給予旅游假2-3天。

6.3.6年休假。

員工每年可以申請享受12天的年休假，年休假內(nèi)不扣工資。年休假包含員工申請的資助旅游假。

6.3.7無息貸款。

員工因特殊情況需要資助，可以申請無息貸款，貸款金額確定在3000-30000元范圍內(nèi)，貸款償還期限及相關(guān)事宜以協(xié)議書為準一。

6.3.8對口專業(yè)深造資助

員工可以申請與從事工作相對口專業(yè)的深造資助，深造形式有:高等院校函授、派外培訓(xùn)、遠程教育等，資助金額根據(jù)實際情況確定，

7.公司高級福利

高級福利的覆蓋對象一般是中層以上管理人員和高級技術(shù)人員(以下簡稱骨干人員)、一般情況下，員工從被任命起可以享受部分高級福利待遇;因瀆職或其他重大原因被免職者，須立即停止享受高級福利待遇，并在3-6個月內(nèi)將應(yīng)當(dāng)歸還公司的福利物品(或貨幣)退還。

高級福利項目主要有:住房;工作小車;休(療)養(yǎng);個人醫(yī)療服務(wù);保姆家庭護理;個人持股。

7.1住房

根據(jù)骨干人員的級別，可以享受60-100平方米或者價值6萬-15萬元的商品房，超出部分費用由個人承擔(dān)，此費用不能向公司借款。商品房的地理位置和購置辦法可由公司統(tǒng)一決定，也可由員工自行選擇;規(guī)定面積內(nèi)的商品房購置費由公司承擔(dān)，或員工自已承擔(dān)一定比例。凡公司出資比例超過50%，購房合同及產(chǎn)權(quán)屬公司所有，簽訂住房協(xié)議，根據(jù)協(xié)議規(guī)定時間(一般為5年)轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)，員工自已承擔(dān)部分可經(jīng)批準后通過借款協(xié)議和還款計劃，向公司借支，員工出資超過50%，購房合同及產(chǎn)權(quán)屬員工，但先由公司保管，簽訂還款計劃，還清欠款時，退還合同及產(chǎn)權(quán)。

7.2工作用車

根據(jù)骨干人員的級別，公司可以配置不同檔次的工作用車。骨干人員擁有工作用車的使用權(quán)，根據(jù)級別可以全部或部分報銷養(yǎng)路費、維修費、汽油費、路橋費等:

7.3休 (療)養(yǎng)、

骨干人員因健康狀況不良需要休 (療)養(yǎng)的，經(jīng)總裁 (董事長)批準后，可以聯(lián)系比較知名的療養(yǎng)院，享受7-15天的休(療)養(yǎng)期，一般情況下，可以享受休 (療)養(yǎng)福利的條件是:須在公司擔(dān)任管理職務(wù)3年以上。

7.4個人醫(yī)療服務(wù)，

骨干人員因年齡和健康需要，經(jīng)總裁 (董事長)批準，可以在出差期間配置一名專職醫(yī)療服務(wù)人員，享受全程個人醫(yī)療服務(wù)。一般情況下，享受本項福利的條件是:年齡在60歲以上，在公司擔(dān)任管理職務(wù)或技術(shù)職務(wù)5年以上。

7.5保姆家庭護理

骨干人員因家庭原因需要保姆，經(jīng)總裁 (董事長)批準后，可以由公司聘請家庭保姆一名，保姆工資由公司支付，一般情況下，享受本項福利的條件是:年齡在55歲以上，家庭與配偶均不在本市且在公司擔(dān)任管理或技術(shù)職務(wù)8年以上。

7.6個人持股。

根據(jù)骨干人員的級別，可以持有公司不同數(shù)額的股份，享有在年終分紅的權(quán)利 8有關(guān)說明

8.1本設(shè)計方案是建立公司福利體系的方向性文件，在經(jīng)總經(jīng)理或董事長批準后可先試運行:

8.2在實施時還應(yīng)對不同的福利項目擬定具體的實施細則。

8.3公司人力資源部應(yīng)對試運行情況進行跟蹤，對產(chǎn)生的激勵效應(yīng)作調(diào)查分析，并將信息反饋到公司高層領(lǐng)導(dǎo)。

8.4人力資源部負責(zé)對本方案內(nèi)容的解釋工作

公司員工激勵方案設(shè)計（篇8）

企業(yè)要想實現(xiàn)其雄心勃勃的理想，管理創(chuàng)新必不可少!您的企業(yè)中是否有了不斷創(chuàng)新的激勵機制?

激勵機制就是企業(yè)將其遠大理想轉(zhuǎn)化為具體事實的連接手段。以美國加州一家99年歷史的經(jīng)營沙石、水泥及柏油的GuraniteRock公司為例，12年前，當(dāng)Woolpert兄弟共同出任公司總裁時，他們?yōu)楣驹O(shè)定了一個驚人的目標：將促使公司全力滿足顧客，使其服務(wù)水準達到，甚至超過以顧客滿意度而聞名全球的Nordstrom百貨公司。這個目標對于GuraniteRock這家老牌的家族企業(yè)，尤其是員工多半是在沙石場工作的武夫硬漢，客戶又多是彪悍的建筑工人或建筑承包商而言，不可謂不大膽、驚人!

GuraniteRock公司為了實現(xiàn)其雄心勃勃的目標，采用了一種非常激進的“拒付費”政策。GuraniteRock公司在其開出的每一張發(fā)票下方都印有：不論任何原因，只要你覺得服務(wù)不滿意的項目，就可以拒絕付費。你所要做的只是劃掉那些不滿意項目的收費額，寫張便條說明問題所在，并連同發(fā)票復(fù)印件及余款支票寄還本公司即可。

“拒付費”方案的實施，對GuraniteRock公司產(chǎn)生了非常深遠的正面影響。該方案如同一套警告系統(tǒng)，反映出顧客對于公司服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的意見，根本不容公司有半點忽視。它迫使公司的各級經(jīng)理人必須毫不留情地徹底找出問題的根源，以免一再遭到拒付。而且，該方案也向公司的全體員工和顧客嚴正宣示，GuraniteRock公司將真心重視顧客的滿意度，并非只是喊喊口號而已。

當(dāng)然，GuraniteRock公司的“拒付費”方案取得了巨大的成功。公司無論是在其市場占有率上還是在其盈利表現(xiàn)方面，均取得了巨大的提升。一九九二年，GuraniteRock公司還獲得了MalcolmBaldrige國家品質(zhì)獎。

創(chuàng)新的激勵機制的五大特征

當(dāng)然，并非每家公司都適合采用上述的“拒付費”方案。但是，每家公司都應(yīng)該可以設(shè)計并實施一套與該方案類似有效的創(chuàng)新激勵機制。這種機制一般具有以下五大特征：

能以出乎意料的方式，產(chǎn)生意料之中的效果。當(dāng)主管為組織訂立了一個雄心勃勃的目標之后，第一件事往往就是設(shè)計出一套又一套制度，這個過程稱之為“整合”。可是，整合的結(jié)果往往在組織中制造出官僚體制，扼殺企業(yè)的創(chuàng)新活力。

為了防止官僚體制產(chǎn)生，激發(fā)全體成員的創(chuàng)造力，只有另辟蹊徑，使得組織成員可以出其不意地行事，從而取得不凡的成就。以3M公司為例，公司為了實現(xiàn)其源源不斷地制造創(chuàng)新產(chǎn)品的遠景目標，于1956年就制訂了一項激勵機制：要求公司的科技人員花費其15%的時間，在自行選定的領(lǐng)域內(nèi)從事研究和發(fā)明創(chuàng)造活動。在這一制度下，公司員工被激發(fā)的創(chuàng)造力為公司帶來了一連串獲利豐厚的創(chuàng)新產(chǎn)品，從大名鼎鼎的立可貼到反光牌照等無所不包。自從實施“15%法則”之后，3M公司的銷售及盈利均增加了40多倍。

通過放權(quán)，促使組織效率的提升。成功的激勵機制會從組織目標著手，實行分權(quán)管理，以促使組織效率的提升。但是這種做法往往會使傳統(tǒng)上掌握大權(quán)者非常不快。但且看GuraniteRock公司的“拒付費”系統(tǒng)是如何運作的。系統(tǒng)將權(quán)力交給顧客，使GuraniteRock公司的主管們?nèi)兆与y過，但卻因此把公司推向了一個更遠大的目標：為了客戶和公司的利益，不斷地追求進步。這就是我們成功的激勵機制的宗旨----“讓正確的事發(fā)生”。

創(chuàng)新的激勵機制，能對組織進行新陳代謝。很多公司都在他們的遠景宣言中聲稱他們打算成為某一個競爭領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，卻很少有人加上一句：如果公司不能達成或顯然無法達到此目標，我們會在三個月內(nèi)下臺。問題就在于此，光靠一紙宣言，并不足以成事。組織需要的是一套能對組織進行新陳代謝，確保描繪出來的美景能變成現(xiàn)實的激勵機制。

看看Nucor公司的例子。這是一家過去30年中在美國最成功的鋼鐵公司。對于一家身處夕陽產(chǎn)業(yè)的公司來講，該企業(yè)的遠景非常特別：希望把公司建成為全球效率最高、品質(zhì)最好的鋼鐵廠，即使身處飽受國外競爭摧殘的鋼鐵業(yè)，也能做到員工的工作有保障，公司的發(fā)展欣欣向榮。

因此，Nucor公司塑造出一個嚴格講究生產(chǎn)力的企業(yè)文化，只要5個人就可以完成其它鋼鐵廠10個人的工作量，領(lǐng)8個人的薪水。公司的遠景透過一系列挑戰(zhàn)性的激勵機制，變得詡栩如生。以下是該公司第一線工人的工資方案：

·基本時薪較同業(yè)的平均水平低25%--33%。

·員工分組工作，每組20--40個人，各組的生產(chǎn)力排行榜每天公布。

·以小組為單位，每周發(fā)放獎金給達到或超過生產(chǎn)力標準的小組。獎金額度高達基本薪的80%--200%。

·遲到五分鐘者，喪失當(dāng)天的獎金。

·產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)事故，獎金做相應(yīng)調(diào)整。

Nucor公司對經(jīng)理人的激勵機制更具挑戰(zhàn)性。管理階層的薪資制度與工人很類似，只是他們的小組擴充為整個工廠或整個公司。與大多數(shù)公司不同，時機不佳的時候，Nucor公司的經(jīng)理人要比第一線的工人吃更多的苦頭。工人的薪資減少25%，工廠經(jīng)理的薪資減少40%。

留住正確的人。很多企業(yè)都喊出：“人是企業(yè)中最重要的資產(chǎn)”。其實，訓(xùn)練所有的員工都能分享公司的核心價值觀，還不算是挑戰(zhàn)。真正的挑戰(zhàn)在于找到那些已經(jīng)具有企業(yè)核心價值觀的人，以及創(chuàng)造出一套強化這些核心價值的創(chuàng)新激勵機制。

從上述Nucor公司的事例中可以看出，Nucor公司并未試圖使懶人變得具有生產(chǎn)力。其激勵機制的精髓在于，在企業(yè)中創(chuàng)造出高績效的環(huán)境，使得員工天生的敬業(yè)精神更加發(fā)揚光大，而使得想不勞而獲者，無從藏身。即使管理人不想解雇那些生產(chǎn)力不佳的工人，工人們自己也會動手。

激勵機制的實施應(yīng)有持久性。激勵機制與激勵事件不同，激勵機制需要有持久性。到公司外面去開振奮人心的會議、迫在眉睫的危機，這些都是激勵事件。有些還頗為奏效，但不能產(chǎn)生象激勵機制那樣持久的效果。激勵機制的目標是要能夠持續(xù)運作，可以維持數(shù)10年，就象3M公司的15%法則。

激勵機制創(chuàng)新的原則

企業(yè)在著手進行激勵機制的創(chuàng)新時，以下幾個原則應(yīng)妥為遵循：

首先，企業(yè)中創(chuàng)新激勵機制的建立，不是簡單的一項新制度的增加，而是一個新舊制度的調(diào)整。

以惠普公司(HP)電路部門的改革為例，該部門為了實現(xiàn)其使部門成為一個員工熱愛工作，不斷改進創(chuàng)新的工作場所這一目標，進行過多種計劃和方案的嘗試。每一次的效果都只是短期的，激起的只是一剎那的火花與興奮。后來主管想到，我們該取消那些政策?該部門自成立以來，幾乎就是靠公司內(nèi)部的獨家生意舒舒服服地過日子。如果惠普的其他部門可以向外界采購的話，電路部門就再也不能象現(xiàn)在這樣高枕無憂了。最后，主管們決定取消公司內(nèi)購的規(guī)定，引進競爭。從此電路部門的環(huán)境煥然一新，四處充滿活力。

第二，激勵機制要創(chuàng)造，不要抄襲。

經(jīng)理人可以參照其它組織的做法，尋求靈感。但是，最好的激勵機制就算不是全盤創(chuàng)新，至少也是針對某一獨特情形的特別改編。因此，它是一個組織中全體成員的參與與創(chuàng)造的過程。雖然有些機制需要借重高級主管的意見，但更多創(chuàng)新的機制并非由最高管理階層所創(chuàng)造。

第三，要允許您的機制不斷進化。

一個創(chuàng)新機制在實際的運用當(dāng)中，可能會產(chǎn)生各種意想不到的負面效果而需加以修正。即使是一開始就運作得很完美，也需不斷地加以改進。再以3M公司的“15%法則”為例，60年代3M公司實行“15%法則”，使得科學(xué)家可以自由運用其15%的時間。80年代，“15%法則”擴充到科學(xué)家以外的員工，例如制造和行銷的創(chuàng)新上。到了90年代，3M公司的主管擔(dān)心使用此機制的人變少，專門組織了一個專案小組重新改造“15%法則”。

最后，建立全套完整的組合。

只采用一套激勵機制固然不錯，但是幾種機制互相強化，形成組合則更好。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇9）

一、大學(xué)生志愿者工作現(xiàn)狀

我國志愿者服務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，在學(xué)習(xí)和借鑒西方國家先進理論和實踐的基礎(chǔ)上，許多國內(nèi)學(xué)者展開了廣泛研究。從20世紀40年代志愿者初具形態(tài)，到90年代高等院校學(xué)生志愿社團的蓬勃發(fā)展，更多的大學(xué)生參與到志愿工作中來，成為青年志愿者隊伍的堅實力量。進入21世紀，大學(xué)生志愿工作取得了迅猛的發(fā)展，他們的身影和所賦予的時代精神給全中國甚至是全世界留下了不可磨滅的印象。在非典救急、地震頻發(fā)、北京奧運、上海世博這一系列大事件中，中國大學(xué)生真真實實展現(xiàn)了他們的價值。

二、大學(xué)生志愿者激勵機制分析

志愿者工作具備自愿性、無償性、公益性、組織性等基本特征。尋求合適的激勵機制，可以使志愿者工作發(fā)揮出本身固有的優(yōu)良特性。同時也根據(jù)大學(xué)生志愿者個人需要和社會環(huán)境的需求，有效的促進整個志愿者事業(yè)的發(fā)展和繁榮。

在組織系統(tǒng)中，激勵機制本質(zhì)上是激勵主客體之間通過激勵因素相互作用的方式。因此可以通過分析大學(xué)生志愿者這個群體中的激勵因素、其相互關(guān)系、如何生效來實現(xiàn)。

現(xiàn)階段，內(nèi)在因素主要有三種表現(xiàn)形式，包括奉獻需求、精神需求、發(fā)展性需求。外在因素對在校大學(xué)生的激勵主要有三種表現(xiàn)形式：

第一、物質(zhì)因素。在志愿工作過程中和結(jié)束后給予物質(zhì)獎勵。包括食宿、補貼、獎金、紀念品、集體活動等形式，吸引、激勵志愿者的加入并做出更多的貢獻。物質(zhì)性激勵因素較為客觀、可量化，能通過實物獎勵有效鼓舞志愿者，也能使其增加榮譽感。當(dāng)然這需要志愿活動的組織方具備一定的物質(zhì)條件，從而滿足物質(zhì)激勵的行為。

第二、組織因素。優(yōu)秀的組織建設(shè)在大學(xué)生志愿工作中發(fā)揮著巨大的作用。組織的類型和文化影響著大學(xué)生對志愿活動的選擇。如校園內(nèi)的興趣小組，學(xué)生社團;校外的非盈利組織和社團;還有體制內(nèi)的黨、團和政府組織等，大學(xué)生對不同組織的參與都導(dǎo)致了他們選擇不同的志愿工作。

第三、環(huán)境因素。良好的學(xué)校內(nèi)環(huán)境，通過對志愿者工作的推廣、對志愿精神的倡導(dǎo)是一個主要渠道增加志愿者的數(shù)量。豐富完善的社會環(huán)境中，現(xiàn)場的招募、媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、周圍朋友的志愿活動也能增加大學(xué)生對志愿工作的興趣和熱情。

大學(xué)生志愿者多數(shù)通過高校、社會團體和非營利非企業(yè)組織這類

載體進行活動的。因此相關(guān)機構(gòu)的良好宣傳以及導(dǎo)向，制定完備的激勵制度對高校大學(xué)生參與志愿者工作有著決定性作用。

三、大學(xué)生激勵機制存在的問題

志愿者事業(yè)在改革開放后取得了長足進步。大學(xué)生志愿者隊伍的日趨壯大、工作涉及領(lǐng)域的展開、志愿者組織網(wǎng)絡(luò)的不完備和各地區(qū)發(fā)展的不平衡都在督促我們建立和改進大學(xué)生志愿者激勵制度。這個過程中，問題的探索和研究都將積極推動志愿者事業(yè)的良性發(fā)展和進步。

(一)激勵規(guī)劃不明朗，缺乏長效管理

隨著研究的深入，激勵機制未來規(guī)劃的重要性逐漸為社會重視和認可。但是縱觀各相關(guān)機構(gòu)組織對激勵的長期規(guī)劃依舊十分不明朗，缺乏長效的管理手段。合理的激勵規(guī)劃是推動大學(xué)生志愿者工作持續(xù)發(fā)展的有效措施。目前大多志愿者活動多度關(guān)注工作形式、流于表面內(nèi)容，跟著感覺走，后續(xù)的關(guān)注和發(fā)展常常被忽視。

(二)激勵方式不全面，缺乏人文關(guān)懷

大學(xué)生較為重視精神層面的回報，也需要物質(zhì)方面作為輔助。現(xiàn)有的物質(zhì)激勵，通常給予獎?wù)隆ⅹ劷鸬群唵涡问降谋容^多，無法滿足大學(xué)生志愿者成長和被認同心理需求。大學(xué)生在初期對志愿者保持了美好的想象和期待，但過度的物質(zhì)激勵而缺乏人文關(guān)懷會使獎勵的意義大于志愿工作本身的內(nèi)在價值，甚至扭曲了個人動機。

(三)激勵體制不完備，缺乏法制保障

由于多種原因，激勵體系很難顧全所有志愿者的需求，導(dǎo)致激勵

不足。同時，志愿者活動以自發(fā)自愿為前提，但缺少相關(guān)制度規(guī)范他們的行為、保障他們的權(quán)利。

四、完善大學(xué)生志愿者激勵機制對策研究

志愿者在社會發(fā)展中扮演著重要角色，通過完善激勵機制對大學(xué)生志愿者來說十分必要。根據(jù)大學(xué)生志愿者的特點，并考慮其能力水平、認知程度、生活環(huán)境，恰當(dāng)而有原則的去完善。主要原則包括：公平性原則、引導(dǎo)性原則、按需激勵原則、時效性原則。

(一)激勵規(guī)劃系統(tǒng)化

志愿者事業(yè)是當(dāng)今社會重要的公益事業(yè)，也是社會持續(xù)發(fā)展的重要的組成部分。系統(tǒng)的宣傳激勵機制、明確未來規(guī)劃要點、加強志愿精神的傳承一系列的措施，旨在建設(shè)出一支經(jīng)驗豐富、長期服務(wù)的志愿者團隊。

(二)激勵方式多元化

責(zé)任感激勵：大學(xué)生大部分具備自身肩負的公共責(zé)任感，從而積極自愿投身到志愿者事業(yè)中去。責(zé)任感的激勵能激發(fā)大學(xué)生志愿者的主人翁意識，將志愿工作當(dāng)成一項事業(yè)去完成;組織文化激勵：使大學(xué)生融入一個良好的組織文化，能增加志愿工作對他們的感染力，同時也能吸引更多人投身志愿事業(yè)之中;考評績效激勵：對志愿者工作制定嚴格的考評標準，可以提高大學(xué)生志愿工作效率，也能及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點加以改正，從而形成完善的工作流程和美好的工作氛圍。

(三)激勵過程人文化

情感關(guān)懷、人文關(guān)懷需要始終貫穿在激勵過程中。組織單位坦誠的關(guān)心是大學(xué)生真正需求的。通過協(xié)調(diào)組織工作氛圍，增加對志愿者情緒心態(tài)的關(guān)注能夠激勵志愿者的工作熱情，并可以維持一個良好的工作狀態(tài)。

(四)激勵政策法制化

合理的法制制度能有效保障志愿者基本權(quán)利的行使。把志愿者激勵政策法制化，真正的納入政府和社會保障體系中去，才能為大學(xué)生志愿者創(chuàng)造出一個和諧美好的社會外部環(huán)境。政策的公平公開化也同樣重要。

五、結(jié)論

志愿者事業(yè)的發(fā)展，需要對激勵機制進行長效的管理。根本在于立足奉獻精神，結(jié)合科學(xué)有效的激勵機制，努力傳承志愿者文化，從而引導(dǎo)大學(xué)生持續(xù)參與到志愿事業(yè)中去，為社會主義事業(yè)添磚加瓦。

公司員工激勵方案設(shè)計（篇10）

一、名次確定

初中部

每年級以汊澗片聯(lián)賽的各班級為單位進行評比，統(tǒng)計各科班級的均分和班級人數(shù)的40%學(xué)生的均分，初一第一學(xué)期以前一半名次班級(小數(shù)向下取整)按高低循序以1：2：2分為三檔分別為一等、二等、三等;初一下學(xué)期及初二、初三以上學(xué)期成績?yōu)樵汲煽儼锤咧胁糠桨高M行。初一以語文、數(shù)學(xué)、英語計算總分;初二以語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、政治、歷史，計算總分。獎金全額M為150元、100元、50元

高中部

以二中、關(guān)中、汊中、三中、平中所有班級為評比單位，高一上學(xué)期計算每班學(xué)生中考文化課總分的均分和前40%(快班80%)的均分進行排名，作為每班每科原始名次;高一下學(xué)期、高二、高三計算現(xiàn)在班級學(xué)生的上學(xué)期期末考試成績中各科均分和總分前40%(快班80%)的均分進行排名，作為每班每科原始名次，無原始名次的以上一年的文理總分名次為原始名次。計算期末考試每班每科均分和總分前40%(快班80%)均分進行排名;如有3個以上班級的名次進位的，以1：2：2按進位多少分三檔分別為一等、二等、三等，保位不設(shè)獎;否則，保位為三等獎;少于3個班進位的以1：2按進位多少分兩檔分別為一等、二等。原始名次位居第一的班級保位為一等，退位第二為二等，退位第三為三等;原始名次位居第二的班級保位視為一等，進位第一為一等，退位第三為三等;原始名次位居第三的班級保位為二等，進位為一等，退位無獎;現(xiàn)名次在最后三名的不設(shè)獎。特長班和其他學(xué)校藝術(shù)生成績比較，按1、2、3分設(shè)一、二、三等獎。復(fù)讀班計算期末考試每班每科均分和總分前60%均分進行排名，最后一名不設(shè)獎，超過四個班參評的按照1：2：2設(shè)一、二、三等獎;其余按名次設(shè)一、二、三等獎。一等、二等、三等獎金全額M為150元、100元、50元。

二、獎勵方法

總獎金數(shù)為兩種均分所帶每班獎金數(shù)之和

班級獎金數(shù)=M_班級系數(shù)

班級系數(shù)以核定工作量為基數(shù)，班級周一至周五課時數(shù)與系數(shù)為(見附表1)

三、其他

1、年級教學(xué)考核按照本學(xué)期各校優(yōu)生數(shù)和上年優(yōu)生數(shù)漲幅進行比較確定。

2、班主任教學(xué)成績考核，按照本年級該班人均分和上學(xué)期班級人均分，類比學(xué)科評比的方法進行確定名次等第。一等10分、二等9分、三等8分，報政教處。

3、教師年度考核教學(xué)成績的評分方法：計算自然年度中兩學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量考核中按照獲得獎金的數(shù)量進行確定等第，這樣既包含考量工作量又考量教學(xué)效果。500以上40分，400-500為38分，300-400為36分……0-100為30分，未獲獎28分。從07年起第二學(xué)期教學(xué)成績根據(jù)中高考成績計算按照以上類比計算考核成績。兩學(xué)期計算平均分。

4、本方案名次確定由教導(dǎo)處負責(zé)。

5、非考試科目根據(jù)學(xué)校和各部門的綜合考評進行獎勵

6、兼職教師課時不足的教學(xué)質(zhì)量獎按此方法執(zhí)行，對兼職另外進行考核獎勵。

7、本方案由校長室負責(zé)解釋。

激勵方案設(shè)計（5）

教育目標：

1、了解消防日的由來。

2、知道今年消防日宣傳主題。

3、掌握消防安全常識，提高消防自救的能力。

教育內(nèi)容：

舉行“119消防宣傳日”主題班會

1992年，公安部發(fā)出通知，將每年的11月9日定為“119消防宣傳日”。開展這一活動的目的，是因為冬季是火災(zāi)多發(fā)季節(jié)。為了搞好冬季防火工作，以“119消防宣傳日”為契機，拉開冬防序幕，集中一段時間開展內(nèi)容廣泛、形式多樣的消防安全宣傳活動，以提高全民消防安全意識，推動消防工作社會化的進程。

消防宣傳日由來

我國過去的火警電話是“09”，因為在20世紀70年代以前，我國特別通訊是“0”號。20世紀70年代后期，我國通訊服務(wù)號碼由“0”改為“11”，根據(jù)標準化管理的要求，火警電話號碼統(tǒng)一定為“119”，是漢語“要要救”的諧音。因為每年“119”是我國的消防宣傳日，實際上這一天已成為我國的消防節(jié)。

歷年全國119消防日宣傳主題

2011年 第21屆消防日活動主題：全民消防·生命至上

2010年 第20屆消防日活動主題：全民關(guān)注消防·生命安全至上

2009年 第19屆消防日活動主題：科技打造消防·創(chuàng)新促進發(fā)展(慧聰消防網(wǎng)自擬)

2008年 第18屆消防日活動主題：關(guān)注消防·珍愛生命·共享平安

2007年 第17屆消防日活動主題：生命至上·平安和諧

2006年 第16屆消防日活動主題：關(guān)注安全·關(guān)愛生命

2005年 第15屆消防日活動主題：消除火災(zāi)隱患·構(gòu)建和諧社會

2004年 第14屆消防日活動主題：整改火災(zāi)隱患·珍愛生命安全

2003年 第13屆消防日活動主題：為全面建設(shè)小康社會創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境

2002年 第12屆消防日活動主題：預(yù)防火災(zāi)是全社會的共同責(zé)任

2001年 第11屆消防日活動主題：關(guān)注消防，珍愛家園

2000年 第10屆消防日活動主題：共筑平安路，邁向新世紀，讓家庭遠離火災(zāi)

1999年 第09屆消防日活動主題：全面樹立以人為本思想，切實加強安全生產(chǎn)教育

消防標語

隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山

積極行動起來，大力排查、整改火災(zāi)隱患

為了你和他人的幸福，請自覺做好防火工作

安全自查，隱患自改，責(zé)任自負

火災(zāi)是幸福生活的大敵

消防安全是安居樂業(yè)的保障

預(yù)防火災(zāi)是全社會的共同責(zé)任

人人防火，戶戶平安，一家失火，四鄰受災(zāi)

預(yù)防火災(zāi)、維護消防安全是每個公民的應(yīng)盡義務(wù)

安全來自警惕，事故出自麻痹

消除火災(zāi)，國泰民安

增強全民消防意識，提高自防自救能力

消防常識永不忘，遇到火情不驚慌

消防設(shè)施別亂動，撲救火災(zāi)有大用

堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針

遵守消防法律法規(guī)，努力開創(chuàng)依法治火新局面

積極預(yù)防火災(zāi)發(fā)生，保護生命和財產(chǎn)安全

遵守消防安全規(guī)定，讓火災(zāi)遠離社區(qū)

天天宣傳天天安，日日防火日日寧

更新觀念、增強單位消防主體責(zé)任意識

履行消防安全職責(zé)，規(guī)范消防安全管理

認真落實單位自身消防安全責(zé)任制

大力推進消防工作法制化、社會化建設(shè)

履行消防安全職責(zé)是單位的法律義務(wù)

搞好消防安全管理是單位的法律責(zé)任

消防安全責(zé)任人對本單位消防工作全面負責(zé)

權(quán)責(zé)統(tǒng)一，切實落實單位消防安全管理責(zé)任

責(zé)任到人，各盡其職，認真完善消防責(zé)任制

預(yù)防火災(zāi)時全社會的共同責(zé)任

隱患險于明火 防范勝于救災(zāi) 責(zé)任重于泰山

預(yù)防為主 防消結(jié)合

大力開展“119天無特大火災(zāi)”活動

火災(zāi)是人類大敵 防火是社會大事

消防安全關(guān)系到社會的經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)系到人民的生命及財產(chǎn)的安全。消防工作涉及到千家萬戶，應(yīng)該家喻戶曉，深入人心。消防安全教育應(yīng)該是學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容。

11月9日，是今年的“消防宣傳日”，采取板報宣傳方式對學(xué)生進行消防知識教育，引導(dǎo)學(xué)生認識到火災(zāi)的危害性，讓學(xué)生明白在生活中一定要樹立消防安全意識，要注意預(yù)防火災(zāi)，積極查找身邊的火災(zāi)隱患，及時加以排除;同時讓學(xué)生懂得火災(zāi)發(fā)生后應(yīng)該采取的措施：如大聲呼救或立即撥打“119”火警電話，及時安全地逃離火場等，教育學(xué)生消防是每個人的應(yīng)盡責(zé)任，不管何時何地，一旦發(fā)現(xiàn)火情，應(yīng)該立即報告，不得隱瞞。

教育成效及其感想：

通過這次活動，加強了學(xué)生的消防安全意識，營造人人關(guān)注消防，人人重視消防的氛圍，學(xué)生們懂得了消防安全的重要性，學(xué)到了不少消防安全常識，提高了消防自救的能力。

活動目的：

通過本次班會，使學(xué)生在歡樂的活動中掌握防火安全知識，增強學(xué)生的防火安全防范意識，提高學(xué)生的自護自救能力，減少火災(zāi)難事故的發(fā)生，促使兒童青少年的健康成長。

活動準備：

1、讓同學(xué)們收集有關(guān)火災(zāi)事故的新聞。

2、選好及訓(xùn)練班會主持。

3、了解一些防火安全知識。

活動過程：

主持人甲：親愛的同學(xué)們，火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災(zāi)難，古往今來，多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。為了增強同學(xué)們的安全防范意識，提高學(xué)生的自護自救能力，為此我們準備了這次《消防安全與我們息息相關(guān)》主題班會。在這次班會上，我們將通過各種形式來掌握防火安全知識，從而減少火災(zāi)事故的發(fā)生，預(yù)祝班會圓滿成功!

主持人乙：我宣布，四(1)班《消防安全與我們息息相關(guān)》主題班會現(xiàn)在開始!

一、主持讀有關(guān)火災(zāi)事故的新聞以引入主題。

1、主持甲讀新聞。

2010年10月15日14時15分許，__市__區(qū)膠州路728號一幢教師公寓發(fā)生重大火災(zāi)，截至目前已有53人因火災(zāi)死亡。起火樓房高28層，為__區(qū)膠州路728號，是__區(qū)教師公寓。事發(fā)時，大樓正在進行外立面裝修。15日上海風(fēng)力較大。目擊者稱，腳手架先著火，然后火勢從下至上不斷上躥。__市政府新聞辦發(fā)布消息稱，截至18時30分許，現(xiàn)場大火已經(jīng)基本撲滅，消防隊員已進入樓道，營救出居民100余人，受傷人員已緊急送往__市__區(qū)中心醫(yī)院等地搶救。現(xiàn)場的施工人員向表示，外墻面結(jié)構(gòu)由鐵制腳手架、綠色的塑料過濾網(wǎng)、泡沫、聚胺脂以及木板等組成，均為易燃物，著火點來自1號樓20層外墻面，并推測是工人在焊接時四濺的火花引燃了泡沫等易燃物。

2、主持乙：大家聽了這則新聞有什么感想呢?

3、同學(xué)們議論，各抒己見。

4、主持小結(jié)。

甲、發(fā)生火情，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜。火災(zāi)初起階段，一般是很小的一個小點，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊救火。

乙、怎樣報火警?

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

二、消防安全知識知多少

(一)火災(zāi)時應(yīng)知應(yīng)會的基本知識

1、保持鎮(zhèn)定

2、敲碎樓層火警報警按鈕上的玻璃，啟動警報，并高呼“火警”

3、迅速撥打火警電話119，講清詳細地址、起火部位、起火物質(zhì)、火勢大小、報警人姓名及電話號碼

4、在確保自身安全情況下，可利用現(xiàn)場消防設(shè)施或輕便滅火器材滅火

5、切勿用水撲救因電器故障引起的火災(zāi)

6、火災(zāi)時不可乘坐電梯?

(二)發(fā)生火災(zāi)時如何逃生自救

1、火災(zāi)襲來時要迅速逃生，不要貪戀財物

2、掌握逃生的基本方法，熟悉幾條逃生路線

3、若火警發(fā)生在您所在位置以下樓層時，應(yīng)迅速從樓梯疏散到安全地點，如無法通過樓梯往下疏散時，請及時退回屋內(nèi)，或逃到屋頂天面或避難層(間)，等待消防隊的救援

4、受到火勢威脅時，要當(dāng)機立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖出去

5、穿過濃煙逃生時，要盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻，在逃離煙霧區(qū)時，還要注意朝明亮處或外面空曠地方跑，并要盡量往樓層下面跑，因為火主要是向上蔓延的，人是無論如何也跑不過煙的。

6、如火勢一旦失去控制，應(yīng)盡快離開并幫助有需要人士逃離現(xiàn)場

7、切勿奔跑，應(yīng)有序地由疏散樓梯步行離開現(xiàn)場

8、到指定地點會合

9、若懷疑有人被困火場內(nèi)，應(yīng)立刻向消防員報告

10、若所有逃生路線被火封鎖，要立即退回室內(nèi)，用揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發(fā)送求救信號，等待救援

11、千萬不要盲目跳樓，可利用疏散樓梯、陽臺、排水管等逃生，或把床單、被套撕成條狀連成繩索，緊栓在窗框、鐵欄桿等固定物上，順繩滑下，下到地面或未著火的樓層脫離險境

12、室外著火時，如發(fā)現(xiàn)門已發(fā)燙，千萬不要開門，以防大火竄入室內(nèi)。

13、身上著火時，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重衣物壓滅火苗

14、立即召換醫(yī)療救援，以防被火燒傷造成休克

15、逃生時，不要乘坐電梯

16、跳樓逃生也要講技巧，跳樓時應(yīng)盡量往救生氣墊中部跳，或選擇有水池、軟雨篷、草地等地方;

(三)火災(zāi)中可致人死亡的四種原因

1.有毒氣體(特別是一氧化碳)。

2.缺氧。

3.燒傷。

4.吸入熱氣。

(四)如何處理電路起火

首先，我們應(yīng)該做到安全用電

我們首先要查看絕緣部分是不是破損，連接電路的電線的外表是不是損傷，如果發(fā)現(xiàn)有損傷，應(yīng)該立即停止使用，尤其是我們使用比較頻繁的插座，在我們的教室里有各種插座，有的是固定在墻上，有的是放在桌子上，這些插座在使用的時候一定要保持干燥，有的同學(xué)在教室里喝水，在倒水的時候不小心將水倒到了桌子上，插座可能就浸在了水里，這時候，我們同學(xué)就存在著觸電的危險，所以，教室里放在桌子上的插座一定要保持干燥。禁止將導(dǎo)線纏繞在金屬管道上，更要注意避免用力拉扯導(dǎo)線，以免因絕緣皮被拉扯破損，出現(xiàn)漏電從而引發(fā)觸電事故。導(dǎo)線和用電器在使用了一定的時間之后都會存在一些老化問題，使導(dǎo)線以及電器的絕緣性能變差，往往會引發(fā)短路，進一步會發(fā)生火災(zāi)，所以，我們應(yīng)該及時更新電路中老化的導(dǎo)線，淘汰老化的用電器(電褥子、電爐子，切不可將電熱絲已經(jīng)斷了的電爐子重新連接使用)。

其次，要及時發(fā)現(xiàn)火災(zāi)出現(xiàn)的前兆，當(dāng)用電器燒毀或電路超載的時候，通常會有一些不正常的現(xiàn)象發(fā)生，比如用電器發(fā)生奇怪的響聲，用電器外表變的很熱，電路中的導(dǎo)線外表過熱(電爐子和電熱毯使用時間過長電線會變熱)，甚至有塑料絕緣皮被加熱所特有的氣味產(chǎn)生，這時候我們就應(yīng)該引起重視，馬上切斷電源，然后檢查用電器和電路，并對找到相關(guān)老師進行檢查和維修。

再次，要對火災(zāi)進行果斷的處理

當(dāng)用電器或者電路起火時，全盲同學(xué)可能看不到明火，但是可以聞到非常刺鼻的塑料燃燒的氣味，低視力同學(xué)會看到冒著黑煙的火焰產(chǎn)生，這時候我們同學(xué)一定要保持頭腦冷靜，由于用電引起的火災(zāi)和普通火災(zāi)不同，因為用電起火，火勢往往發(fā)展迅速，并且難以控制，又不能用最常規(guī)的滅火物質(zhì)(水)進行撲滅，所以它所引起的破壞和傷害往往更難以預(yù)料。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電路以及電器著火的時候，首先我們要做的是盡快切斷電源，比如，我們把用電器開關(guān)關(guān)掉，或者將家里或教室里的電路總閘關(guān)掉，然后用滅火器對準著火用電器噴射，直到將火撲滅，如果身邊沒有滅火器，在斷電的前提下，可用常規(guī)的滅火方式將火給撲滅。如果電源沒有切斷，切忌不能用水或者潮濕的東西去滅火，避免引發(fā)觸電事故。

電器著火中，比較危險的是電視機和電腦著火。如果電視機和電腦著火，即使關(guān)掉電源，拔下插頭，它們的熒光屏和顯像管也有可能爆炸。為了有效地防止爆炸，應(yīng)該按照下列方法去做：電視機或電腦發(fā)生冒煙起火時，應(yīng)該馬上拔掉總電源插頭，然后用濕地毯或濕棉被等蓋住它們，這樣既能有效阻止煙火蔓延，一旦爆炸，也能擋住熒光屏的玻璃碎片。注意切勿向電視機和電腦潑水或使用任何滅火器，因為溫度的突然降低，會使熾熱的顯像管立即發(fā)生爆炸。此外，電視機和電腦內(nèi)仍帶有剩余電流，潑水可能引起觸電。滅火時，不能正面接近它們，為了防止顯像管爆炸傷人，只能從側(cè)面或后面接近電視機或電腦。

三、詩朗誦《兒童防火歌》

你拍一，我拍一，火災(zāi)發(fā)生莫遲疑。

你拍二，我拍二，逃離火場要趕快。

你拍三，我拍三，現(xiàn)場通道要疏散。

你拍四，我拍四，浸濕衣服裹身體。

你拍五，我拍五，切莫貪戀錢和物。

你拍六，我拍六，穿過濃煙要低頭。

你拍七，我拍七，浸濕毛巾捂口鼻。

你拍八，我拍八，趕快報警不要怕。

你拍九，我拍九，火警電話119。

你拍十，我拍十，消防隊救火真及時。

四、小結(jié)

主持人：同學(xué)們，今天的主題班會到此結(jié)束

王:老師同學(xué)們，大家好!火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災(zāi)難，古往今來，多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。血淋淋的教訓(xùn)又一次地給我們敲響警鐘:防火安全，重于泰山。基于此，為了增強同學(xué)們的安全防范意識，提高大家的自護自救能力，我們準備了這次《消防安全》的主題班會。在這次班會上，我們將通過各種形式來掌握防火安全知識，從而避免火災(zāi)事故的發(fā)生。

高:大家知道什么是消防嗎?

汪:“消防”即預(yù)防和撲滅火災(zāi)的意思。中國已有兩千多年的消防歷史，“消防”一詞是二十世紀從日本引進的，是一個外來語。但“消防”的根在中國。

許:那么，如果著火了，我們該怎么辦呢?

高:發(fā)生火情，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜。火災(zāi)初起階段，一般是很小的一個小點，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知_救火。

王:起初火災(zāi)如何報警呢?

汪:可拔打火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠山區(qū)，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。

高:報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、門牌等盡量詳細的地址。

許:盡可能說清著火部位、著火物質(zhì)、火情大小。

汪:講清報警人姓名、電話號碼和住址。

高:報警后要安排人到街道口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

許:遇有火情，不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學(xué)們的安全哦。

王:當(dāng)然啰，大家不能隨意亂打火警電話哦。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

高:那么當(dāng)你遇到火災(zāi)時應(yīng)如何逃生呢?

許:火災(zāi)襲來時要迅速疏散逃生，不可蜂擁而出或留戀財物，要當(dāng)機立斷，披上浸濕的衣服或裹上濕毛毯、濕被褥勇敢地沖出去，但千萬不要披塑料雨衣。

汪:如遇到身上著火，可就地打滾，或用厚重衣物覆蓋壓滅火苗;如遇到在濃煙中避難逃生，要盡量放低身體，并用濕毛巾捂住嘴鼻。

高:大火封門無路逃生時，可用浸濕的被褥衣物等堵塞門縫，潑水降溫，呼救求援;火災(zāi)襲來時，身處樓上的人員應(yīng)判清火情，保持鎮(zhèn)靜，不可盲目跳樓，可用繩子或把床單撕成條狀連起來，緊拴在門窗框和重物上，順勢滑下。

許:當(dāng)被大火圍困又沒有其他辦法可自救時，可用手電筒、醒目物品不停地發(fā)出呼救信號，以便_及時發(fā)現(xiàn)，組織營救。

高:同學(xué)們請看這是我們?nèi)粘＝?jīng)常看見的滅火器，當(dāng)火勢較小的時候，我們可以采用滅火器救火，滅火器的使用步驟分為三步，第一步、掉拔滅火器上的插銷;第二步、用手握住粉管;第三步、用力壓下手柄，但是同學(xué)們一定要記住，我們要站在上風(fēng)口，對準火苗根部_就可以了。

汪:聽了我們的介紹，同學(xué)們一定對消防有所了解了吧，下面我就出幾條關(guān)于消防的題目考考大家，大家請看:

1.我們住的高樓著火了，我們應(yīng)該怎樣逃生:(C)

A坐電梯逃生

B打開窗戶跳下去。

C沿著防火通道朝著樓下跑。

許:在火場中，充滿了各種各樣的危險:烈焰、高溫、毒氣等。下面幾種保護措施，哪一條是不對的(A)

A在火場中站立、直行，并大口呼吸。

B迅速躲避在火場的下風(fēng)處

C用濕毛巾捂住口鼻，必要時匍匐前進。

高:家里燒菜油鍋著火，正確的滅火方法是(B)

A趕快去端油鍋。

B用鍋蓋蓋滅。

C用水澆。

汪:全國消防宣傳日是(B)

A.1月19日B.11月9日C.9月11日

許:家中經(jīng)常使用的物品中屬易燃易爆物品的是(A)。

A.摩絲B.餐洗劑C.洗發(fā)水

高:單位或家庭維修中使用溶劑和油漆時除了杜絕一切火種，還應(yīng)該注意(C)。

A.濕度B.溫度C.通風(fēng)

汪:據(jù)統(tǒng)計，火災(zāi)中死亡的人有80%以上屬于(B)。

A.被火直接燒死B.煙氣窒息致死C.跳樓或驚嚇致死

許:消防車和消火栓的顏色是(C)。

A.白色B._C.紅色

汪:到床底、閣樓找東西時，應(yīng)用(A)照明。

A.手電筒B.油燈C.蠟燭

許:當(dāng)遇到火災(zāi)時，要迅速向(C)逃生。

A.著火相反的方向B.人員多的方向C.安全出口的方向

高:火災(zāi)初起階段是撲救火災(zāi)(B)的階段。

A.最不利B.最有利C.較不利

汪:在相對封閉的房間里發(fā)生火災(zāi)時(A)。

A、不能隨便開啟門窗B、只能開窗C、只能開門

許:“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”，是哪位國家領(lǐng)導(dǎo)人對消防工作的題詞(C)?

A、_B、_C

高:被困在火場時，下列求救方法錯誤的是(C)

A、在窗口、陽臺或屋頂處向外大聲呼叫B、白天可揮動鮮艷布條發(fā)出求救信號，晚上可揮動手電筒C、大聲哭泣

王:同學(xué)們，生命只有一次，它是那么的寶貴，又是那么的脆弱，我們要珍

珍惜自己和他人寶貴的生命。讓我們都樹立消防意識，爭做消防安全小衛(wèi)士。

那樣我們的生命會更快樂，更幸福，更美好!本次的班會到此結(jié)束，謝謝大家!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步.....

一、本次主題班會的目的：

讓學(xué)生們樹立消防安全意識，了解如何預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生，如何報警，以及在火災(zāi)中如何自救、互救等消防知識，提高學(xué)生的自護、自救能力。

二、活動準備：

1、讓同學(xué)們收集有關(guān)火災(zāi)事故的新聞。

2、了解一些防火安全知識。

三、本次班會的主要內(nèi)容

班長：親愛的同學(xué)們，火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災(zāi)難，古往今來，多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。為了增強同學(xué)們的安全防范意識，提高學(xué)生的自護自救能力，為此我們準備了這次《防火安全與我們息息相關(guān)》主題班會。

(一)通過多媒體展示同學(xué)們收集到的有關(guān)火災(zāi)事故的新聞、圖片。

(二)同學(xué)們議論，各抒己見。

(三)了解一些防火安全知識。

1、著火了，怎么辦?

發(fā)生火情，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜。火災(zāi)初起階段，一般是很小的一個小點，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知_救火。

2、怎樣報火警?

(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠山區(qū)，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。

(2)報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地址。

(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。

(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。

(5)報警后要安排人到街道口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

(6)遇有火情，不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學(xué)們的安全。

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

3、使用火爐要注意什么?

(1)在安裝火爐時，同學(xué)們要提醒爸爸媽媽，安裝火爐應(yīng)與床鋪、紙頂棚、木窗框等可燃物保持一段距離。農(nóng)村使用的磚爐土灶，要遠離柴草。

(2)爐旁不要放廢紙、刨花等易燃物。

(3)烘烤衣物要有專人看管。

(4)掏出的爐渣要等完全熄滅后，倒在安全地方，特別注意不要帶著紅火倒爐渣。

4、點蚊香時需要注意什么?

夏日的夜晚，蚊子常常令人難以入睡，人們常用蚊香驅(qū)蚊。蚊香雖小，但使用不當(dāng)也容易引起火災(zāi)，所以入睡前一定要檢查。

(1)蚊香要放在支架上。支架不要放在紙箱桌面或木制地板上。如果放在金屬盤、瓷盤及水泥地、磚地上，則就安全多了。

(2)不要在窗臺等容易被風(fēng)吹到地方點蚊香。

(3)使用電蚊香，要放在遠離紙、木桌等易燃物的地面上，不使用時，應(yīng)該拔掉插頭目，不要使用汽油、煤油和柴油助燃，以防它們猛烈燃燒引起火災(zāi)。

四、本次班會的效果

通過這次班會課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們了解了更多的消防知識，增強了消防意識，提高了自我保護能力，使消防安全常記心中，為創(chuàng)建平安校園奠定了基礎(chǔ)。

教學(xué)目標：

1、通過火災(zāi)事故案例、引起同學(xué)們對火災(zāi)事故的重視。

2、通過本次班會活動，使學(xué)生了解消防安全常識，火災(zāi)撲救常識，重視安全，珍惜生命。

課前準備：

1.收集有關(guān)火災(zāi)事故方面的案例。

2.掌握一些消防安全常識。

3.了解一些火災(zāi)撲救的方法。

4.掌握一些自救與逃生技能。

教學(xué)過程：

(一)導(dǎo)入新課

最近湖南發(fā)生了那些特大的火災(zāi)事故?同學(xué)們能講一講嗎?(討論)人類的生存和發(fā)展離不開火，它給人類帶來了文明和幸福，但同時火也給人類帶來巨大的災(zāi)難。火一旦失去控制，就會燒毀人類的財富，奪去人們的健康乃至生命，造成難以挽回和彌補的損失。近年來全國各地火災(zāi)事故的頻發(fā),無不給世人敲響了警鐘。因此我們要了解、學(xué)習(xí)和掌握防火知識，協(xié)助學(xué)校做好防火工作，減少和杜絕火災(zāi)的發(fā)生是非常必要的。

(二)消防安全案例

今年上半年，湖南共發(fā)生火災(zāi)1026起，死亡7人，傷5人，直接財產(chǎn)損失3889萬多元。此外，發(fā)生放火案件14起，死亡5人。與去年同期相比，火災(zāi)四項指數(shù)分別下降57%、81%、64%和21%。全省消防部隊共接警出動3338次，出動消防官兵37923人次，出動消防車5814輛次，搶救被困人員1735人，疏散人員7931人，搶救財產(chǎn)價值2.75億元。

今日，湖南省消防總隊防火監(jiān)督部火調(diào)處有關(guān)負責(zé)人分析認為，綜合全省上半年火災(zāi)情況，城市市區(qū)和縣城城區(qū)是火災(zāi)高發(fā)區(qū)域，住宅火災(zāi)多發(fā)，占火災(zāi)總數(shù)的五成以上，同時引起火災(zāi)的主要原因是由電氣和用火不慎造成。

1、城區(qū)是火災(zāi)高發(fā)區(qū)域

從火災(zāi)區(qū)域情況看，上半年，城市和縣城共發(fā)生火災(zāi)760起、死亡4人、傷2人，直接財產(chǎn)損失1371萬元，分別占火災(zāi)總數(shù)的74%、57%、40%和35%。農(nóng)村發(fā)生火災(zāi)135起，無人員傷亡，直接財產(chǎn)損失756萬元，分別占火災(zāi)總數(shù)的13%和19%。集鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)發(fā)生火災(zāi)84起，死亡3人，受傷3人，直接財產(chǎn)損失1531萬元，分別占火災(zāi)總數(shù)的8.2%、43%、60%和38%。

2、電氣和生活用火不慎引發(fā)火災(zāi)

從起火原因看，上半年，全省因電氣和生活用火不慎引起火災(zāi)594起，死亡4人，受傷3人，直接財產(chǎn)損失1160萬元，分別占總數(shù)的58%、57%、60%和30%。

3、住宅火災(zāi)多發(fā)超火災(zāi)總數(shù)一半

從起火場所看，上半年，住宅類火災(zāi)共發(fā)生578起，死亡3人，受傷3人，直接財產(chǎn)損失930萬元，分別占總數(shù)的56%、43%、60%和24%。

4、夜間火災(zāi)亡人率較高

從火災(zāi)24小時分布情況看，20時至4時是亡人火災(zāi)高發(fā)時段，該時段每百起火災(zāi)造成2人死亡，該時段百起火災(zāi)亡人率是白天的5.7倍多;全天百起火災(zāi)亡人率最低的時段為8時至16時，該時段未發(fā)生亡人火災(zāi)。

(三)校園防火常識

1、遵守學(xué)校消防規(guī)定。

2、不吸煙，使用過的廢紙及時清掃，以免引起火災(zāi)。

3、臺燈不要靠近枕頭和被褥，不要點蠟看書，室內(nèi)照明燈要做到人走燈滅。

4、嗅到電線膠皮糊味，要及時報告，采取措施。

5、不在床邊點蚊香睡覺。

(四)消防安全標志的含義

(五)如何報火警及滅火常識

1、火警電話“119”撥通后，要沉著、準確地說出滅火單位或所在地點、名稱、火勢大小及燃燒物品，說明報警人地姓名和電話號，報警后，安排專人到離火場最近的路口迎候并引導(dǎo)消防車輛。

2、燃氣罐著火，要用浸濕的被褥、衣物等捂蓋滅火，并迅速關(guān)閉閥門。

3、家用電器或線路著火，要先切斷電源，再用干粉或氣體滅火器滅火，不可直接潑水滅火，以防觸電或電器爆炸傷人。

4、救火時不要貿(mào)然開門窗，以免空氣對流，加速火勢蔓延。

激勵方案設(shè)計（6）

廣告方案設(shè)計是企業(yè)營銷策略中的關(guān)鍵一環(huán)。一個成功的廣告方案不僅可以吸引目標消費者的注意，還能有效地傳達產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值和品牌形象。在競爭激烈的市場環(huán)境中，一個好的廣告方案能夠幫助企業(yè)脫穎而出，取得市場份額。

廣告方案設(shè)計需要對目標受眾進行深入分析。了解目標受眾的年齡、性別、地域、興趣愛好等信息，可以幫助廣告人員更準確地定位廣告內(nèi)容和形式。比如，如果目標受眾是年輕人，可能更適合選擇時尚活潑的廣告語言和形式；而如果目標受眾是中老年人，可能更適合選擇穩(wěn)重嚴謹?shù)膹V告風(fēng)格。

廣告方案設(shè)計還需要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點。每個產(chǎn)品或服務(wù)都有自己的特點和優(yōu)勢，廣告方案設(shè)計師需要將這些特點和優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為廣告內(nèi)容的亮點，吸引消費者的注意。比如，如果產(chǎn)品有獨特的功能或性能，可以通過生動的案例或?qū)嶒瀬碚故荆蝗绻?wù)具有特別的便利性或質(zhì)量保障，可以通過客戶評價或證書認證來加以證明。

廣告方案設(shè)計還需要考慮品牌形象的建設(shè)。每個企業(yè)都有自己的品牌文化和核心價值觀，廣告方案設(shè)計應(yīng)該圍繞這些核心元素展開，使消費者能夠直觀地感受到品牌的個性和魅力。比如，如果某個企業(yè)主打創(chuàng)新與環(huán)保理念，廣告方案可以選擇綠色環(huán)保的元素和語言，讓消費者認可企業(yè)的社會責(zé)任感。

廣告方案設(shè)計需要考慮媒體渠道的選擇和整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，廣告渠道已經(jīng)多樣化和分散化，廣告設(shè)計師需要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和目標受眾選擇合適的媒體平臺。比如，如果目標受眾主要是年輕人，可以選擇社交媒體和視頻網(wǎng)站作為主要推廣渠道；如果目標受眾主要是中老年人，可以選擇電視和報紙作為主要推廣渠道。同時，還可以考慮整合不同的媒體形式，比如聯(lián)合廣告活動或跨媒體策劃，提高廣告覆蓋率和效果。

廣告方案設(shè)計是一個全方位、系統(tǒng)性的工作，需要整合市場營銷、傳播學(xué)、心理學(xué)等多個學(xué)科知識，不斷創(chuàng)新和完善，才能取得最好的營銷效果。只有通過深入分析目標受眾、突出產(chǎn)品優(yōu)勢、樹立品牌形象、選擇合適的媒體渠道，才能設(shè)計出令人印象深刻、有影響力的廣告方案，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

激勵方案設(shè)計（7）

虛擬股權(quán)激勵是在不用大幅度增加薪資福利的情況下，對公司核心員工的最佳激勵方式。

虛擬股權(quán)激勵主要有以下幾個特點：

第一，股權(quán)形式的虛擬化。虛擬股權(quán)不同于一般意義上的企業(yè)股權(quán)。公司為了很好地激勵核心員工，在公司內(nèi)部無償?shù)嘏砂l(fā)一定數(shù)量的虛擬股份給公司核心員工，其持有者可以按照虛擬股權(quán)的數(shù)量，按比例享受公司稅后利潤的分配。

第二，股東權(quán)益的不完整性。虛擬股權(quán)的持有者只能享受到分紅收益權(quán)，即按照持有虛擬股權(quán)的數(shù)量，按比例享受公司稅后利潤分配的權(quán)利，而不能享受普通股股東的權(quán)益(如表決權(quán)、分配權(quán)等)，所以虛擬股權(quán)的持有者會更多地關(guān)注企業(yè)經(jīng)營狀況及企業(yè)利潤的情況。

第三，與購買實有股權(quán)或股票不同，虛擬股權(quán)由公司無償贈送或以獎勵的方式發(fā)放給特定員工，不需員工出資。

作為股權(quán)激勵的一種方式，虛擬股權(quán)激勵既可以看作是物質(zhì)激勵，也可以看作是精神激勵。

虛擬股權(quán)激勵作為物質(zhì)激勵的一面，體現(xiàn)在享有一定股權(quán)的員工可以獲得相應(yīng)的剩余索取權(quán)，他們會以分紅的形式按比例享受公司稅后利潤的分配。

虛擬股權(quán)激勵作為精神激勵的一面，體現(xiàn)在持股的員工因為享有特定公司產(chǎn)權(quán)，以一種股東的身份去工作，從而會減少道德風(fēng)險和逆向選擇的可能性。同時，因為虛擬股權(quán)的激勵對象僅限于公司核心員工，所以持股員工可以感覺到企業(yè)對其自身價值的充分肯定，產(chǎn)生巨大的榮譽感。

對于那些經(jīng)營業(yè)績不錯，但是短期內(nèi)又無法拿出大筆資金來激勵核心員工的企業(yè)，不妨可以嘗試一下虛擬股權(quán)激勵制度，會收到意想不到的良好效果。

在無須大幅度增加薪資福利的情況下，作為對公司核心員工的最佳激勵方式，虛擬股權(quán)激勵，作為長期激勵的方案，已被越來越多的企業(yè)所采用。咨詢顧問在給企業(yè)設(shè)計長期激勵方案時，虛擬股權(quán)激勵方案也通常成為首選。

虛擬股權(quán)激勵方案設(shè)計步驟如下：

步驟一：確定股權(quán)激勵的對象及其資格條件

企業(yè)首先要明確，激勵對象是針對全體員工，還是只對部分核心員工。為了保證虛擬股權(quán)在精神激勵方面的效果，此激勵手段比較適宜只針對核心員工。這可以讓公司所有員工明確意識到，只有公司的優(yōu)秀人才，才能享受到虛擬股權(quán)。它代表了一種特權(quán)。如果其他員工想獲得這種特權(quán)，就必須努力工作，取得高績效，努力讓自己成為核心員工。

虛擬股權(quán)激勵的對象范圍及資格條件可以界定為：

1.高級管理人員：具有一年(含)以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)任高級管理職務(wù)(總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等)或有高級職稱的核心管理層(如營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等);

2.中層管理人員：具有二年(含)以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)任中層管理職務(wù)(如高級監(jiān)理、人力資源經(jīng)理等)的人員;

3.骨干員工：具有三年(含)以上本公司工作服務(wù)年限，并獲得兩次以上公司優(yōu)秀員工稱號的員工，或者擁有獨特專業(yè)技能、處于關(guān)鍵技術(shù)崗位的骨干員工(如高級企劃、培訓(xùn)師等)。

步驟二：確定虛擬股權(quán)激勵對象的當(dāng)期股權(quán)持有數(shù)量

確定虛擬股權(quán)持有數(shù)量時，一般可以把持有股權(quán)分為職位股、績效股和工齡股等，根據(jù)公司具體情況劃分等級和數(shù)額。換句話說，根據(jù)虛擬股權(quán)激勵對象所處的職位、工齡長短以及績效情況，來確定其當(dāng)年應(yīng)持有的虛擬股權(quán)數(shù)量。

第一，確定職位股。

這是指公司根據(jù)虛擬股權(quán)激勵對象在公司內(nèi)所處不同職位而設(shè)定的不同股權(quán)數(shù)量。一般來說，在同一個層次的激勵對象，其職位股權(quán)可有所不同，但波動應(yīng)控制在一個較小范圍內(nèi)。

可每年年初，對于上述三類虛擬股權(quán)激勵對象，先根據(jù)其所處職位確定他們的職位股基數(shù)。

第二，確定績效股。

這是指公司根據(jù)股權(quán)享有者的實際個人工作績效表現(xiàn)情況，決定到年底是否追加和追加多少的績效虛擬股權(quán)。

每年年初，公司可預(yù)先確定三種股權(quán)享有者的年度考核績效指標;每年年末，根據(jù)績效實際完成情況，按比例分別確定最終增加的股權(quán)數(shù)量(增加股權(quán)數(shù)量=本人職位股基數(shù)×績效完成程度×50%)。另外，公司應(yīng)規(guī)定一個享有績效虛擬股權(quán)的最低績效完成比例限制。例如，當(dāng)年績效完成情況低于90%的人員，取消其享有當(dāng)年績效股的資格。

第三，確定工齡股。

可以依據(jù)員工在本公司工作服務(wù)年限，自勞動合同簽訂后員工到崗之日起至每年年末，按照每年100股的標準增加股權(quán)數(shù)量。

第四，計算股權(quán)數(shù)額。

將上述三類股權(quán)累加，為該股權(quán)享有者的當(dāng)年股權(quán)數(shù)額。

需要補充說明的是，遇到特殊情況，如對公司有特別重大貢獻者，其具體虛擬股權(quán)數(shù)量的確定可由公司人力資源部門上報，交由公司最高管理層或公司薪酬考核委員會決定。

步驟三：確定股權(quán)持有者的股權(quán)數(shù)量變動原則

由于職位和績效等因素的變動，使得持有人的股權(quán)數(shù)量會發(fā)生改變。職位變動時，職位股的虛擬股權(quán)基數(shù)隨之調(diào)整;隨著員工工齡的增加，其工齡股也會逐漸增加。對于員工離職的情況，非正常離職(包括辭職、辭退、解約等)者虛擬股權(quán)自動消失;正常離職者可以將股權(quán)按照一定比例折算為現(xiàn)金發(fā)放給本人，也可按照實際剩余時間，到年終分配時參與分紅兌現(xiàn)，并按比例折算具體分紅數(shù)額。如果股權(quán)享有者在工作過程中出現(xiàn)降級、待崗處分等處罰時，公司有權(quán)減少、取消其分紅收益權(quán)即虛擬股權(quán)的享有權(quán)。

步驟四：確定虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化原則

根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展狀況和股權(quán)享有者的崗位變動情況，公司必然會面臨虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化問題。原則上講，虛擬股權(quán)持有者可以出資購買自己手中的虛擬股權(quán)，從而把虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)換為公司實有股權(quán)。在轉(zhuǎn)讓時，公司對于購股價格可以給予一定的優(yōu)惠。

在公司虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化時，可以原則規(guī)定，經(jīng)虛擬股權(quán)享有者申請，可以出資購買個人持有的不低于50%的股權(quán)，將其轉(zhuǎn)換為實有股權(quán)，公司對于購股價格給予不高于實有股權(quán)每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值的9折優(yōu)惠。

另外，一些特殊情況下，也可經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)商之后，將員工持有的虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)換為干股(即公司的設(shè)立人或者股東依照協(xié)議無償贈予非股東的第三人的股份)，從而讓股權(quán)享有者獲得更大的股東權(quán)利，既可以享受到類似于虛擬股權(quán)的分紅權(quán)，而且還可以享有表決權(quán)和股權(quán)的離職折現(xiàn)權(quán)。

步驟五：確定虛擬股權(quán)的分紅辦法和分紅數(shù)額

首先在公司內(nèi)部建立分紅基金，根據(jù)當(dāng)年經(jīng)營目標實際完成情況，對照分紅基金的提取計劃，落實實際提取比例和基金規(guī)模，并確定當(dāng)年分紅的基金規(guī)模的波動范圍。

如果分紅基金在利潤中的提取比例，是以前一年的獎金在公司凈利潤中所占比例為參照制訂的，為了體現(xiàn)虛擬股權(quán)的激勵性，可以把分紅基金提取比例的調(diào)整系數(shù)定為1～1.5。

假如在實行虛擬股權(quán)激勵制度的上一年度，公司凈利潤為114萬元，上年年終獎金總額為6.58萬元，則

首次分紅基金提取比例基準=(首次股權(quán)享有者上年年終獎金總額÷上一年公司凈利潤)×(1～1.5)

=(6.58÷114)×(1～1.5)=5.8%×(1～1.5)

則最高線：______________5.8%×1.5=8.7%

中間線：______________5.8%×1.3=7.5%

最低線：______________5.8%×1.0=5.8%

而首次分紅基金=虛擬股權(quán)激勵制度的當(dāng)年公司目標利潤(例如200萬元)×首次分紅基金提取比例，分別對應(yīng)如下：

最高線：______________200×8.7%=17.4萬元

中間線：______________200×7.5%=15萬元

最低線：______________200×5.8%=11.6萬元

另外，在實際操作中，公司本著調(diào)劑豐歉、平衡收入的原則，還可以在企業(yè)內(nèi)部實行當(dāng)期分紅和延期分紅相結(jié)合的基金分配原則，這樣可以有效地減少經(jīng)營的波動性對分紅基金數(shù)額變動所帶來的影響。

假設(shè)公司當(dāng)年分紅基金數(shù)額為15萬元，其將當(dāng)年分紅基金的85%用于當(dāng)年分紅兌現(xiàn);當(dāng)年分紅基金的15%結(jié)轉(zhuǎn)下年，累加到下年提取的分紅基金;以后每年都按照這個比例滾動分紅基金。

步驟六：確定虛擬股權(quán)的每股現(xiàn)金價值

按照以下公式計算出虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值：

虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值=當(dāng)年實際參與分配的分紅基金規(guī)模÷實際參與分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)。

首先，應(yīng)確定參與分紅的股權(quán)總數(shù)，即加總所有股權(quán)享有者當(dāng)年實際參與分紅的股權(quán)數(shù)量，得出參與分紅的股權(quán)總數(shù)。然后，按照上述公式，計算出每股現(xiàn)金價值。

實行虛擬股權(quán)激勵制度的第一年，假定其當(dāng)年實際分紅基金數(shù)額為12.75萬元，而當(dāng)年實際參與分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)為115800股，所以根據(jù)公式，其當(dāng)年虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值=127500元÷115800股=1.10元/股。

步驟七：確定每個虛擬股權(quán)持有者的具體分紅辦法和當(dāng)年分紅現(xiàn)金數(shù)額

將每股現(xiàn)金價值乘以股權(quán)享有者持有的股權(quán)數(shù)量，就可以得到每一個股權(quán)享有者當(dāng)年的分紅現(xiàn)金數(shù)額。

若某員工持有的股權(quán)總數(shù)為5800股，則其當(dāng)年可拿到的虛擬股權(quán)分紅數(shù)額=1.10元/股×5800股=6380元。

員工應(yīng)按照當(dāng)年分紅兌現(xiàn)：結(jié)轉(zhuǎn)下年=90%：______________10%的比例結(jié)構(gòu)滾動分配分紅現(xiàn)金。即當(dāng)年發(fā)放分紅現(xiàn)金的90%部分，剩下的10%部分計入個人分紅賬戶，然后結(jié)轉(zhuǎn)到虛擬股權(quán)享有者下年的分紅所得中。

步驟八：在公司內(nèi)部公布實施虛擬股權(quán)激勵計劃的決議

公司管理層在確定要實施虛擬股權(quán)激勵制度之后，應(yīng)在公司內(nèi)部公布實施該激勵制度的決議，并進一步詳細介紹實施此項激勵制度的流程和內(nèi)容，詳細告知企業(yè)員工獲得虛擬股權(quán)的程序，讓員工積極參與進來，把這項激勵措施真正落實到位。

對于那些經(jīng)營業(yè)績不錯，但是短期內(nèi)又無法拿出大筆資金來激勵核心員工的企業(yè)，不妨嘗試一下虛擬股權(quán)激勵制度，或許會收到意想不到的效果。

激勵方案設(shè)計（8）

工程名稱，__________________

工程地點，__________________

合同編號，__________________

委托人(甲方)，______________

受托人(乙方)，______________

合同簽約地點，______________

簽訂日期，__________________

第一條合同目的及依據(jù)

委托人(甲方)，______________

受托人(乙方)，______________

甲方委托乙方承擔(dān)方案設(shè)計項目的設(shè)計工作，為明確雙方的工作范圍、職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，依照中華人民共和國民法典、中華人民共和國建筑法，勘察設(shè)計管理法規(guī)和規(guī)章及建設(shè)工程批準文件，在平等互利的基礎(chǔ)上，訂立本合同，雙方共同遵守。

1.1本合同依據(jù)下列文件簽訂，______________

1.2.1中華人民共和國民法典、中華人民共和國建筑法。

1.2.2建設(shè)工程勘察設(shè)計市場管理規(guī)定及其他有關(guān)建筑工程勘察設(shè)計管理法規(guī)和規(guī)章。

1.2.3國家現(xiàn)行建筑工程規(guī)范、技術(shù)要求，以及當(dāng)?shù)氐胤椒ㄒ?guī)、規(guī)范和技術(shù)標準。

1.2.4建筑工程相關(guān)的規(guī)劃批準文件。

第二條工程概況

2.1工程名稱，______________

2.2地點，______________

2.3工程性質(zhì)，______________

2.4項目總建筑面積，______________

其中，地上建筑面積約________萬平發(fā)米，地下建筑面積約________萬平方米。

2.5用地面積及項目用地見附圖

第三條委托工作范圍

甲方委托乙方承擔(dān)本項目以下階段設(shè)計及配合工作。

3.1方案設(shè)計(含概念方案設(shè)計)及相關(guān)工作配合

3.1.1方案設(shè)計

進行概念方案設(shè)計并提交概念方案設(shè)計成果，滿足甲方要求。

完成建筑方案設(shè)計，調(diào)整至甲方認可及政府主管部門方案審批通過，提交設(shè)計成果的深度達到建設(shè)部建筑工程設(shè)計文件編制深度規(guī)定，協(xié)助甲方完成方案報批并提供甲方所需的其他技術(shù)服務(wù)。

3.1.2施工圖設(shè)計配合

在施工圖設(shè)計階段擔(dān)任技術(shù)顧問，負責(zé)對施工圖設(shè)計單位進行設(shè)計交底，對總體及單體建筑專業(yè)施工圖設(shè)計及節(jié)點大樣等詳細圖紙進行審核并提供顧問服務(wù)，配合后續(xù)單位完成施工圖設(shè)計。

3.1.3施工配合階段

總體及單體建筑施工配合，協(xié)助甲方選擇建筑外觀建材的樣板(材質(zhì)及色彩)，對項目建筑外觀、造型等實際效果負責(zé)，并配合至工程竣工驗收。

3.1.4相關(guān)配合

配合幕墻及泛光、景觀、環(huán)境標識、室內(nèi)等專項設(shè)計工作，審核專項設(shè)計成果并書面反饋至甲方。

3.2以項目為基礎(chǔ)，協(xié)助甲方提煉可復(fù)制的商業(yè)標準化設(shè)計，并對于甲方編制的三四線城市小型商業(yè)綜合體設(shè)計導(dǎo)則與開發(fā)模式匯編提供咨詢顧問服務(wù)。

3.3在商業(yè)綜合體標準化設(shè)計及商業(yè)開發(fā)策略方面，為甲方提供不少于兩次的交流服務(wù)，促進甲方提高商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)效率，拓寬甲乙雙方合作平臺(交流服務(wù)內(nèi)容與乙方人員需經(jīng)雙方協(xié)商并經(jīng)甲方審核確認，專題交流次數(shù)不應(yīng)少于兩次)。

第四條甲方向乙方提交的有關(guān)資料及時間

4.1設(shè)計委托時提交所在城市國土局批準的本項目建設(shè)用地批準書或使用土地通知書復(fù)印件一份;

4.2設(shè)計委托時提交有關(guān)規(guī)劃行政主管部門批準的本項目各階段審批要點、批文、批復(fù)等文件(含附圖附件)復(fù)印件各一份;

4.3設(shè)計委托時提交有關(guān)市政工程設(shè)施和道路坐標、標高資料;

4.4甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提交設(shè)計任務(wù)書(含各階段詳細設(shè)計要求);

4.5甲方應(yīng)配合乙方的工作進程，在尊重乙方工作的前提下及時提出有關(guān)設(shè)計要求(包括使用功能、技術(shù)配置等)和修改意見;

4.6甲方收取乙方交付的符合本合同規(guī)定內(nèi)容的各階段設(shè)計圖紙及相關(guān)文件，應(yīng)及時審查認定，并出具書面修改意見或書面確認函。

第五條乙方應(yīng)向甲方交付的設(shè)計資料及文件

5.1乙方工作進度及時間安排見本合同附件二;

5.2乙方設(shè)計成果除滿足附件二、附件三外，還應(yīng)達到國家建筑工程設(shè)計文件編制深度規(guī)定(2008年版)中的方案設(shè)計建筑專業(yè)要求。

第六條設(shè)計標準

6.1設(shè)計文件依據(jù)甲方的委托設(shè)計任務(wù)書和提交的基礎(chǔ)資料編制。

6.2設(shè)計文件必須符合中華人民共和國和項目所在地省、市有關(guān)設(shè)計法規(guī)、規(guī)范，其深度達到國家設(shè)計文件編制深度要求。

6.3設(shè)計文件需表達清晰、準確，充分表現(xiàn)設(shè)計意圖。

6.4設(shè)計文件需滿足政府主管部門、審圖公司的要求。

第七條設(shè)計費用及支付方式

甲、乙雙方協(xié)商一致，甲方將根據(jù)乙方的設(shè)計進度支付相應(yīng)設(shè)計費。

7.1乙方設(shè)計費包含內(nèi)容，

7.1.1乙方設(shè)計費為乙方承擔(dān)該項目的方案設(shè)計的設(shè)計費，以及后期配合的服務(wù)費用。

7.2乙方設(shè)計費，______________

7.2.1設(shè)計費總價為，人民幣________________元整(￥________萬元)(含稅)。

7.2.2設(shè)計費單價匯總表

●述職報告之家yS575.CoM內(nèi)行人才懂系列:
• 方案設(shè)計?|?調(diào)研方案設(shè)計?|?培訓(xùn)方案設(shè)計?|?中秋晚會方案設(shè)計?|?激勵方案設(shè)計?|?激勵方案設(shè)計

物業(yè)類型產(chǎn)品形式建筑面積

(萬㎡)設(shè)計單價

(元/平米)設(shè)計費

(萬元)

地上商業(yè)

地下商業(yè)

(暫估面積)

地下室

(暫估面積)

合計

7.2.3本次合同約定的設(shè)計費建筑面積，與向政府部門進行方案設(shè)計和總圖報批通過的最終成果誤差大于(含)5%時，雙方在保持與本合同各項單價不變的前提下，應(yīng)立即簽訂補充協(xié)議對設(shè)計費總額和各筆進度款進行調(diào)整。

7.2.4最終結(jié)算工作量以項目通過的建筑工程規(guī)劃許可證所示各類物業(yè)類型面積指標，按上述收費標準對總設(shè)計咨詢費進行結(jié)算，多退少補。

7.2.5上述設(shè)計費含稅，已涵蓋本合同第三條所述的乙方全部工作內(nèi)容，并包括乙方人工費用，設(shè)計成果制作費用，辦公通訊費用和利潤，及合計不超過次的正常設(shè)計方案匯報以及乙方赴項目現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)的差旅費用(超出次數(shù)由甲方承擔(dān)差旅及開銷費,實報實銷)。

7.3設(shè)計咨詢費支付進度

7.3.1合同簽訂后七個工作日內(nèi)，甲方支付設(shè)計咨詢費總額的15%，計人民幣____________萬元作為定金，乙方開始概念設(shè)計咨詢工作。(本合同履行后，定金抵作設(shè)計咨詢費)

7.3.2乙方向甲方完成概念方案設(shè)計匯報并提交相應(yīng)工作成果后7個工作日內(nèi)，甲方支付設(shè)計咨詢費總額的20%，計人民幣____________萬元。

7.3.3概念設(shè)計文件通過政府有關(guān)部門審查，經(jīng)甲方審核確認后7個工作日內(nèi)，甲方支付設(shè)計咨詢費總額的10%，計人民幣____________萬元。

7.3.4乙方提交建筑設(shè)計方案文件及總圖并經(jīng)甲方審核確認通過后7個工作日內(nèi)，甲方支付設(shè)計費總額的20%，計人民幣____________萬元。

7.3.5建筑設(shè)計方案文件通過政府有關(guān)部門審查后7個工作日內(nèi)，甲方支付設(shè)計咨詢費總額的20%，計人民幣萬元。

7.3.6乙方配合甲方把控施工圖圖紙與方案設(shè)計的吻合度，乙方收到甲方設(shè)計成果認可通知書后7個工作日內(nèi)，甲方支付設(shè)計咨詢費總額的10%，計人民幣萬元。

7.3.7工程竣工驗收合格后七日內(nèi)，甲方一次性支付核準后設(shè)計費總額的5%，計人民幣萬元。

7.4若業(yè)主實施項目分期開發(fā)計劃，則根據(jù)實際各期規(guī)模，按各工作階段實際進度付款比例分期支付設(shè)計費。設(shè)計費用通過銀行匯票或轉(zhuǎn)賬支付，每次甲方支付相關(guān)費用前，乙方須向甲方提供乙方機構(gòu)所在地開具的服務(wù)業(yè)發(fā)票或地稅通用機打發(fā)票。

詳細付款比例見下表，

(由交付設(shè)計文件所決定)

方案設(shè)計第一次付費15%(定金)合同簽訂后七個工作日內(nèi)

第二次付費20%乙方提交概念方案成果經(jīng)甲方審核確認后7個工作日內(nèi)

第三次付費10%概念設(shè)計方案通過政府有關(guān)部門審查經(jīng)甲方審核確認后7個工作日內(nèi)

第四次付費20%乙方提交建筑設(shè)計方案成果，經(jīng)甲方審查通過后7個工作日內(nèi)

第五次付費20%建筑設(shè)計方案成果通過政府有關(guān)部門審查通過后7個工作日內(nèi)

第六次付費10%施工圖設(shè)計單位完成施工圖后7日內(nèi)

第七次付費5%工程竣工驗收合格后7個工作日內(nèi)

備注1、上述必須按付款次序依次付款，若前一階段款項因合同中已約定的相關(guān)原因推延，則后繼付款時間相應(yīng)順延。

2、甲方在每次付款之前，乙方須向甲方提交乙方機構(gòu)所在地開具的服務(wù)業(yè)發(fā)票或地稅通用機打發(fā)票，因乙方提交發(fā)票而產(chǎn)生的付款延遲，甲方不構(gòu)成違約。

第八條雙方責(zé)任

8.1甲方責(zé)任

8.1.1甲方應(yīng)陸續(xù)提供乙方如下資料及文件，

序號提交資料內(nèi)容提交時間

1委托設(shè)計任務(wù)書(提出項目發(fā)展進度、標準及造價等要求)方案設(shè)計前

2立項批文方案設(shè)計前

3項目建議書或可行性研究報告方案設(shè)計前

4規(guī)劃選址意見書或規(guī)劃設(shè)計批文方案設(shè)計前

5用地許可證方案設(shè)計前

6標有紅線和坐標的地形測量圖及電子文件方案設(shè)計前

7方案設(shè)計批文擴初設(shè)計前

8.1.2甲方按本合同第八條8.1.1款規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向乙方提交資料及文件，并對其提供的資料及文件的完整性、準確性及前后一致性負責(zé)。

8.1.3甲方在不違背國家規(guī)范、設(shè)計方案沒有顛覆性調(diào)整的前提下，有對方案設(shè)計任務(wù)書及初步設(shè)計任務(wù)書進一步深化、修正和調(diào)整的權(quán)利。

8.1.4甲方不得要求乙方違反國家有關(guān)標準及地方有關(guān)法規(guī)、規(guī)程進行設(shè)計咨詢。甲方若通知乙方不依照政府規(guī)定進行設(shè)計咨詢工作，則應(yīng)書面通知乙方并對可能引起的乙方重大返工和進度延誤負責(zé)。

8.1.5甲方應(yīng)及時提出各種規(guī)劃設(shè)計咨詢的要求、及時答復(fù)乙方提出的問題及確認乙方的設(shè)計咨詢成果。所有的問題和答復(fù)應(yīng)以書面形式通知乙方。甲方確認及答復(fù)時間均不計算在乙方設(shè)計咨詢時間內(nèi)。如乙方提交設(shè)計成果后7個工作日內(nèi)未得到甲方的書面確認意見，則視為甲方已確認通過乙方的設(shè)計成果。如甲方有重大設(shè)計咨詢修改，應(yīng)向乙方明確表達意圖，并提供有關(guān)修改委托的書面要求及原始資料。

8.1.6甲方有權(quán)督促檢查乙方的設(shè)計咨詢進度、設(shè)計深度，乙方應(yīng)在簽訂合同時明確各專業(yè)設(shè)計人員的安排并取得甲方認可。

8.1.7非因乙方原因，甲方提出暫停合同設(shè)計咨詢工作并預(yù)計暫停時間超過兩周時，甲方應(yīng)與乙方共同評估暫停工作時乙方已完成工作量，并在暫停設(shè)計工作通知下達之日起30日內(nèi)支付相應(yīng)的設(shè)計咨詢進度款。

8.1.8甲方變更委托設(shè)計咨詢項目、規(guī)模、條件或因提交的資料錯誤，或?qū)λ峤毁Y料造成顛覆性修改，致使乙方的設(shè)計咨詢需返工時，雙方除須另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議或另訂合同，重新明確有關(guān)條款外，甲方還應(yīng)按返工的工作量向乙方增付返工費，具體金額由雙方協(xié)商確定。

8.1.9甲方委托為項目負責(zé)人，負責(zé)與乙方的所有業(yè)務(wù)往來。甲方所有要求，均以書面形式通知乙方。甲方如果更換本項目的負責(zé)人，應(yīng)提前一周書面通知乙方。

8.1.10甲方應(yīng)協(xié)調(diào)后續(xù)設(shè)計單位(施工圖設(shè)計單位與乙方緊密配合，解決方案的相關(guān)枝術(shù)問題確保滿足后續(xù)設(shè)計。

8.1.11甲方應(yīng)按照本合同條款規(guī)定的設(shè)計費用金額、支付條件及支付方式，按時向乙方支付設(shè)計咨詢費。

8.2乙方責(zé)任

8.2.1乙方應(yīng)按國家和地方有關(guān)技術(shù)規(guī)范、標準、規(guī)程、政府審批部門有關(guān)本工程的文件及甲方提出的要求進行委托工程設(shè)計咨詢，按合同規(guī)定的進度要求提交滿足設(shè)計咨詢深度和質(zhì)量合格的設(shè)計咨詢資料，并對其負責(zé)。

8.2.2乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的有關(guān)文件進行各階段設(shè)計工作;乙方在取得甲方書面通知后方可進行下階段的工作。

8.2.3乙方不得對已批準的設(shè)計成果擅自作出任何重大修改或增減，如必須修改時，應(yīng)迅速通知甲方。

8.2.4造成的設(shè)計咨詢進度和時間節(jié)點的滯后應(yīng)由乙方承擔(dān)。(見第九條違約責(zé)任9.2條)

8.2.5乙方按合同附件二和附件三規(guī)定的內(nèi)容、進度及份數(shù)向甲方交付資料及文件。

8.2.6乙方應(yīng)負責(zé)在設(shè)計范圍內(nèi)作必要的修改。對于非顛覆性的一般修改，甲方將不另行支付費用。如發(fā)生顛覆性的重大修改，甲方需支付給乙方修改設(shè)計的相應(yīng)費用，顛覆性的重大修改的約定如下，______________

(1)甲方要求改變已經(jīng)批準或已選定的設(shè)計設(shè)計成果導(dǎo)致的設(shè)計修改;

(2)甲方變更設(shè)計任務(wù)書的建設(shè)條件、已向乙方提交的使用要求、文件和資料導(dǎo)致的設(shè)計修改。

8.2.7乙方交付設(shè)計咨詢文件后，按規(guī)定參加有關(guān)的設(shè)計咨詢審查，并根據(jù)審查結(jié)論負責(zé)對不超出原定范圍的內(nèi)容做必要調(diào)整補充。

8.2.8乙方負責(zé)向后續(xù)設(shè)計單位進行技術(shù)交底，對項目后續(xù)設(shè)計提供顧問服務(wù)，詳細解釋設(shè)計意圖。

8.2.9乙方不得向第三人泄露、轉(zhuǎn)讓甲方提交的產(chǎn)品圖紙等技術(shù)經(jīng)濟資料。如發(fā)生以上情況并給甲方造成經(jīng)濟損失，甲方有權(quán)向乙方索賠。

8.2.10乙方應(yīng)在方案設(shè)計成果最終提交時，提供外立面主要材料和部品的材料樣板或圖片，并對材料和部品的可行性提供文字說明，但不含構(gòu)造說明。

8.2.11項目各階段設(shè)計匯報會，乙方主創(chuàng)建筑師和項目經(jīng)理至少應(yīng)有兩人參與，并按照甲乙雙方約定的時間、地點準時抵達。

8.2.12乙方在完成正式方案設(shè)計階段時，應(yīng)向甲方提供產(chǎn)品銷售講解資料(包括規(guī)劃理念、建筑風(fēng)格、商業(yè)及辦公業(yè)態(tài)分析等)

8.2.13乙方應(yīng)配置視頻或電話會議系統(tǒng)，保證甲乙雙方設(shè)計過程中的順暢溝通。

8.2.14因產(chǎn)品銷售或企劃等部門對外宣傳需要對設(shè)計咨詢作客觀詮釋且甲方認為有必要邀請乙方參與時，則乙方有協(xié)助之義務(wù)，甲方需支付相應(yīng)的差旅費和開銷費。

8.2.15該項目乙方項目設(shè)計主創(chuàng)建筑師(見附件五)應(yīng)對設(shè)計進度、提供給甲方的階段性設(shè)計成果和技術(shù)資料的質(zhì)量負責(zé);同時，應(yīng)參加每次的階段性設(shè)計成果匯報會或向政府部門(與方案設(shè)計相關(guān))的重要匯報會，以及因產(chǎn)品銷售或企劃等部門對外宣傳的產(chǎn)品銷講會(費用由甲方承擔(dān))。

8.2.16乙方委托為項目負責(zé)人，負責(zé)與甲方的所有業(yè)務(wù)往來。乙方所有要求，均以書面形式通知甲方。乙方需征得甲方書面同意方可更換項目負責(zé)人。

8.3乙方應(yīng)提供國家規(guī)定的甲級建筑設(shè)計資質(zhì)，并提供章、證服務(wù)滿足甲方報批、報建要求。

第九條違約責(zé)任

9.1乙方須按與甲方商定的時間、方式、標準、深度或合同規(guī)定的時間、方式、標準、深度完成提供商定或合同規(guī)定內(nèi)容的圖紙;若乙方無法按時提供，則甲方有權(quán)從乙方應(yīng)得的最近一筆合同金額中每延期交一天扣合同總價的‰作為違約金，若某一階段圖紙遞交延遲4個星期以上或在甲方同意的延期內(nèi)仍不能遞交，甲方有權(quán)終止合同。

9.2甲方應(yīng)按本合同第七條規(guī)定的金額和周期向乙方支付設(shè)計咨詢費用，每逾期支付一天，應(yīng)額外支付給乙方合同總價的‰作為違約金。

9.3因甲方原因而終止或解除合同，甲方應(yīng)在7日內(nèi)支付乙方已完成并經(jīng)甲方確認成果的設(shè)計咨詢費，否則甲方不得再使用乙方完成之設(shè)計咨詢成果和在進行任何宣傳時使用乙方名稱。

9.4未經(jīng)乙方書面同意，甲方委托第三方進行本合同范圍內(nèi)工作時，乙方有權(quán)終止合同，甲方應(yīng)在接到乙方書面終止合同通知后30日內(nèi)支付設(shè)計咨詢費，且甲方不得再使用乙方完成之設(shè)計咨詢成果和在進行任何宣傳時使用乙方名稱。

9.5乙方應(yīng)控制雙方約定的工作進度和質(zhì)量，若因乙方自身原因要求任何進度調(diào)整，應(yīng)書面征求甲方同意。若甲方認為乙方該階段工作時間超出雙方約定,應(yīng)書面通知乙方，乙方應(yīng)在3日(內(nèi))確認工作時間。

9.6如果甲方與乙方發(fā)生與合同有關(guān)或合同本身產(chǎn)生的任何形式的爭端或分歧，不論在工程設(shè)計咨詢進展中或完成后，也不論在合同終止、中止、解除或違約前或后，雙方應(yīng)通過共同協(xié)商解決爭端或分歧。

9.7對于7.3條設(shè)計咨詢支付進度規(guī)定的定期支付的價款產(chǎn)生的爭議，雙方應(yīng)在甲方收到發(fā)票之日起30日內(nèi)以書面形式通知對方，列出產(chǎn)生爭議的原因，并協(xié)商對條款達成一致。30日的爭議協(xié)商期間內(nèi)，乙方不可以暫停設(shè)計咨詢進度。若該爭議協(xié)商期過后，雙方仍無法對于爭議達成一致的,乙方有權(quán)暫停履行后續(xù)工作，并書面通知甲方。甲方與乙方對設(shè)計咨詢工作、圖紙的爭議不是這里所指的爭議。

9.8設(shè)計工作暫停半年后，重新啟動時，因外部情況雙方無法達成共識的情況下，雙方都有解除合同的權(quán)利。

9.9乙方主創(chuàng)建筑師、項目負責(zé)人(見附件四)，如果更換，應(yīng)提前一周書面通知甲方，并征得甲方同意方可更換;同時替換人應(yīng)具備與被替換人同等的能力和資質(zhì)。否則將視為乙方行為違約，甲方有權(quán)無條件解除合同。

第十條賠償

10.1乙方對設(shè)計文件出現(xiàn)的遺漏或錯誤負責(zé)修改或補充。

10.2由于乙方設(shè)計咨詢錯誤造成該建筑工程的直接損失，乙方除負責(zé)采取補救措施外，應(yīng)免收直接受損失部分的設(shè)計咨詢費。

10.3損失嚴重的，乙方應(yīng)根據(jù)直接損失的程度和乙方責(zé)任大小向甲方賠償損失，賠償金額由雙方協(xié)商決定。賠償金額最多與本合同設(shè)計咨詢費總額相等。

第十一條其他

11.1合同的權(quán)利遵循誠實信用原則，根據(jù)交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密的義務(wù)。合同雙方在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘密，無論合同是否成立，不得泄露或者不正當(dāng)?shù)厥褂茫孤痘蛘卟徽?dāng)?shù)厥褂迷撋虡I(yè)秘密給對方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

11.2甲方要求乙方派專人留駐施工現(xiàn)場進行配合與解決有關(guān)問題時，雙方應(yīng)另行簽訂補充協(xié)議。

11.3甲方要求乙方提供本合同第四條規(guī)定外的設(shè)計咨詢資料及文件份數(shù)的，乙方另收工本費(按乙方所在地區(qū)圖文和模型制作大客戶的收費標準計價，以雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議為準)。

11.4甲方委托乙方承擔(dān)本合同內(nèi)容之外的咨詢工作服務(wù)的，甲方需另行付費。

11.5甲方要求乙方陪同出國考察時，出國費用除制裝費外，其他費用由甲方支付。

11.6由于不可抗力因素致使合同無法履行時，不能履行的當(dāng)事人一方應(yīng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供相應(yīng)證明，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決。

11.7本合同發(fā)生爭議，雙方當(dāng)事人應(yīng)及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意由合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院裁決。

11.8本合同經(jīng)雙方簽章并在甲方向乙方支付定金后生效。雙方履行完合同規(guī)定的所有義務(wù)后，本合同即行終止。

11.9本合同一式捌份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)肆份，均具同等法律效力。

11.10本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認可的傳真、會議紀要等均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。如果合同與文件存在歧義或不一致的，以本合同書為準。

附件一方案設(shè)計任務(wù)書

附件二設(shè)計進度計劃表

附件三設(shè)計成果提交清單

附件四乙方設(shè)計團隊人員名單及資料

附件五乙方營業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件

附件六承諾書

附件七廉潔協(xié)議

(此頁無正文)

甲方名稱，______________乙方名稱，______________

(蓋章)(蓋章)

法定代表人，______________法定代表人，______________

(簽字)(簽字)

委托代理人，______________委托代理人，______________

(簽字)(簽字)

住所，______________住所，______________

郵政編碼，______________郵政編碼，______________

電話，______________電話，______________

傳真，______________傳真，______________

激勵方案設(shè)計（9）

目錄

特別提示

第一章　釋義

第二章　實施激勵計劃的目的

第三章　本激勵計劃的管理機構(gòu)/管理人

第四章　激勵對象的確定依據(jù)和范圍

第五章　激勵計劃具體內(nèi)容

第六章　公司授予權(quán)益、激勵對象行權(quán)的程序

第七章　公司/激勵對象各自的權(quán)利義務(wù)

第八章　公司/激勵對象發(fā)生異動的處理

第九章　規(guī)則

特別提示

1、本股權(quán)激勵計劃依據(jù)中華人民共和國公司法、中華人民共和國XX法及其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件，以及某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡稱“某網(wǎng)絡(luò)”或“本公司”、“公司”）公司章程制訂。

2、本股權(quán)激勵計劃采取股份期權(quán)模式。股份來源為公司向激勵對象的______________。

本激勵計劃擬向激勵對象授予_______萬份股份期權(quán)，約占本激勵計劃簽署時公司注冊資本_______萬的____%，其中首次授予權(quán)益_______萬股，占目前公司股本總額_______萬股的____%，預(yù)留_______萬份，占目前公司注冊總額_______萬的____%。在滿足行權(quán)條件的情況下，每份股份期權(quán)擁有在有效期內(nèi)以預(yù)先確定的行權(quán)價格購買_______股公司股份的權(quán)利。

3、本激勵計劃授予的股份期權(quán)的行權(quán)價格為________元。

價格計算方式，

4、在本激勵計劃實施當(dāng)日至激勵對象完成股份期權(quán)行權(quán)期間，若公司發(fā)生資本公積轉(zhuǎn)增股本、增資擴股、__________等事宜，股份期權(quán)的數(shù)量及所涉及的標的股份總數(shù)將做相應(yīng)的調(diào)整。

5、本激勵計劃有效期為______年，即股份期權(quán)授予之日起至所有股份期權(quán)行權(quán)完畢之日止。

6、本激勵計劃對象行權(quán)資金以自籌方式解決，公司承諾不為激勵對象依據(jù)本激勵計劃獲取的有關(guān)股份期權(quán)提供貸款以及其他任何形式的財務(wù)資助，包括為其貸款提供擔(dān)保。

7、本激勵計劃必須經(jīng)公司___________審議通過后方可實施。

第一章　釋義

除非本文另有所指，下列詞語具有的含義如下，

1、公司、本公司、某網(wǎng)絡(luò)、公司，指某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

2、激勵計劃、本計劃，指以公司股份為標的，對________其他員工進行的長期性激勵計劃。

3、股份期權(quán)、期權(quán)，指公司授予激勵對象在未來一定期限內(nèi)以預(yù)先確定的價格和條件購買本公司一定數(shù)量虛擬股份（即一定比例的公司股權(quán)）的權(quán)利。

3、激勵對象，指按照本計劃規(guī)定獲得股份期權(quán)的公司_____________及其他員工。

4、授予日，指公司向激勵對象授予權(quán)益的日期。

5、等待期，指股份期權(quán)授予日至股份期權(quán)可行權(quán)日之間的時間段。

6、行權(quán)，指激勵對象根據(jù)股份期權(quán)激勵計劃，行使其所擁有的股份期權(quán)的行為，在本計劃中行權(quán)即為激勵對象按照激勵計劃設(shè)定的條件購買標的股份的行為。

7、可行權(quán)日，指指激勵對象可以行權(quán)的日期，可行權(quán)日必須是交易日。

8、行權(quán)價格，指本計劃所確定的激勵對象購買公司股份的價格。

9、公司章程，指 某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司公司章程。

10、公司法，指 中華人民共和國公司法。

第二章　實施激勵計劃的目的

為了_______（具體的目的等）_______ ，根據(jù)公司法等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件以及公司章程的規(guī)定，制訂本激勵計劃。

第三章　本激勵計劃的管理機構(gòu)/管理人

1、___________是股權(quán)激勵計劃的制定與組織實施機構(gòu)/負責(zé)人，依據(jù)管理辦法行使下列職權(quán)，

（一）負責(zé)擬訂和修訂股權(quán)激勵計劃。

（二）……

（三）……

第四章　激勵對象的確定依據(jù)和范圍

一、激勵對象的確定依據(jù)

（一）激勵對象確定的法律依據(jù)

本計劃激勵對象根據(jù)公司法等有關(guān)法律及其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件和公司章程的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況而確定。

（二）激勵對象確定的________依據(jù)……。

（三）……

二、激勵對象的范圍

本計劃涉及的激勵對象共計_____人，包括，

（一）公司董事、監(jiān)事、高級管理人員；

（二）……；

（三）……；

（四）……

第五章　激勵計劃具體內(nèi)容

一、股份期權(quán)激勵計劃的股份來源

本激勵計劃的股份來源于增資擴股/股東轉(zhuǎn)讓……

二、股份期權(quán)激勵計劃標的股份數(shù)量

計劃擬向激勵對象授予股份期權(quán)_____萬份股份期權(quán)，約占本激勵計劃簽署時公司股本總額_____萬股的____%。

本公司為有限公司，所授予激勵對象的股份為虛擬股份，本公司的股權(quán)估值為_____萬元人民幣，虛擬為_____萬股股份，1%的股權(quán)虛擬為_______股，在工商登記中仍按百分比進行登記。

三、股份期權(quán)激勵計劃的分配

本次期權(quán)授予計劃中，授予高管人員____人，合計授予_______萬股，占本次授予期權(quán)總數(shù)的____%；授予……

四、股份期權(quán)激勵計劃的有效期、授予日、等待期、可行權(quán)日、禁售期

1、有效期

股份期權(quán)激勵計劃的有效期本激勵計劃的有效期為自股份期權(quán)首次授予日起____年。

2、授予日

授予日為本計劃首次授予日及各次預(yù)留授予日經(jīng)_________審議批準之日。

3、等待期

股份期權(quán)授予后至股份期權(quán)可行權(quán)日之間的時間，本計劃等待期為____個月。

4、可行權(quán)日

在本計劃通過后，授予的股份期權(quán)自授予日起滿____個月后可以開始行權(quán)。

5、禁售期

禁售期是指對激勵對象行權(quán)后所獲股份進行售出限制的時間段。

激勵對象為_______的，則【具體的年限或特殊情形】，不得轉(zhuǎn)讓其所持有的本公司股份。

五、股份期權(quán)的行權(quán)價格或行權(quán)價格的確定方法

1、本次授予的股份期權(quán)的行權(quán)價格

本次授予的股份期權(quán)的行權(quán)價格為______元。

六、激勵對象獲授權(quán)益、行權(quán)的條件

1、股份期權(quán)的獲授條件

激勵對象只有在同時滿足下列條件時，才能獲授股份期權(quán)，

（1）公司未發(fā)生以下任一情形，

① ……；

② ……；

③ ……

（2）激勵對象未發(fā)生以下任一情形，

①……；

②……；

③……

2、股份期權(quán)的行權(quán)條件

在行權(quán)期，激勵對象行使已獲授的股份期權(quán)需滿足如下條件，

① ……；

② ……；

③ ……

七、股份期權(quán)激勵計劃的調(diào)整方法和程序

1、股份期權(quán)數(shù)量的調(diào)整方法

若在行權(quán)前公司有資本公積轉(zhuǎn)增股本、派送股份紅利、股份拆細、配股或減資、分紅派息等事項，應(yīng)對股份期權(quán)數(shù)量進行相應(yīng)的調(diào)整。調(diào)整方法如下，

（1）資本公積轉(zhuǎn)增股本、派送股份紅利、股份拆細

Q＝Q0×（1＋n）

其中，Q0為調(diào)整前的股份期權(quán)數(shù)量；n為每股的資本公積轉(zhuǎn)增股本、派送股份紅利、股份拆細的比率（即每股股份經(jīng)轉(zhuǎn)增、送股或拆細后增加的股份數(shù)量）；

Q為調(diào)整后的股份期權(quán)數(shù)量。

（2）配股

Q＝Q0×P1×（1＋n）/（P1＋P2×n）

其中，Q0為調(diào)整前的股份期權(quán)數(shù)量；P1為股權(quán)登記當(dāng)日的市場公允的協(xié)議價或前一日的收盤價；P2為配股價格；n為配股的比例（即配股的股數(shù)與配股前公司總股本的比例）；Q為調(diào)整后的股份期權(quán)數(shù)量。

（3）減資

Q＝Q0×n

其中，Q0為調(diào)整前的股份期權(quán)數(shù)量；n為減資比例（即1股公司股份縮為n股股份）；Q為調(diào)整后的股份期權(quán)數(shù)量。

2、行權(quán)價格的調(diào)整方法

若在行權(quán)前有派息、資本公積轉(zhuǎn)增股本、派送股份紅利、股份拆細、配股或減資等事項，應(yīng)對行權(quán)價格進行相應(yīng)的調(diào)整。調(diào)整方法如下，

（1）資本公積轉(zhuǎn)增股本、派送股份紅利、股份拆細

P＝P0÷（1＋n）

其中，P0為調(diào)整前的行權(quán)價格；n為每股的資本公積轉(zhuǎn)增股本、派送股份紅利、股份拆細的比率；P為調(diào)整后的行權(quán)價格。

（2）配股

P＝P0×（P1＋P2×n）/[P1×（1＋n）]

其中，P0為調(diào)整前的行權(quán)價格；P1為股權(quán)登記當(dāng)日的市場公允的協(xié)議價或前一日的收盤價；P2為配股價格；n為配股的比例（即配股的股數(shù)與配股前股份公司總股本的比例）；P為調(diào)整后的行權(quán)價格。

（3）減資

P＝P0÷n

其中，P0為調(diào)整前的行權(quán)價格；n為減資比例；P為調(diào)整后的行權(quán)價格。

（4）派息

P＝P0-V

其中，P0為調(diào)整前的行權(quán)價格；V為每股的派息額；P為調(diào)整后的行權(quán)價格。

經(jīng)派息調(diào)整后，P仍須大于1。

（5）增資

公司在發(fā)生增發(fā)新股的情況下，股份期權(quán)的數(shù)量和授予價格不做調(diào)整。

3、股份期權(quán)激勵計劃調(diào)整的程序

當(dāng)出現(xiàn)前述情況時由公司董事會決定調(diào)整行權(quán)價格、股份期權(quán)數(shù)量。

4、提前或加速行權(quán)

公司董事會可根據(jù)實際需要（如轉(zhuǎn)板上市等）或有關(guān)法律規(guī)范性文件的要求，視激勵對象實際工作年限以及職位等提出加速行權(quán)方案經(jīng)董事會審議通過后，激勵對象不得對該方案提出異議。

在股份期權(quán)激勵計劃有效期內(nèi)，公司根據(jù)實際需要可采取加速行權(quán)。工作滿一年，可以提前對未來6個月內(nèi)可行權(quán)的期權(quán)進行行權(quán)；工作滿兩年，可以提前對未來12個月內(nèi)可行權(quán)的期權(quán)進行行權(quán)；以此類推，不滿一年部分，可以提前對未來3個月內(nèi)可行權(quán)的期權(quán)進行行權(quán)。

5、股權(quán)回購

公司無義務(wù)對激勵對象持有的股份進行回購，但是公司董事會可根據(jù)實際需要（如轉(zhuǎn)板上市等）或有關(guān)法律規(guī)范性文件的要求，有權(quán)對激勵對象已行權(quán)但未轉(zhuǎn)讓交易的股權(quán)按照董事會確定的市場公平價格或估值進行回購，每股回購價格不低于期權(quán)行權(quán)價格。

第六章　公司授予權(quán)益、激勵對象行權(quán)的程序

一、本計劃將提交_________審議。

二、本計劃經(jīng)公司_________審議通過后，并且符合本計劃的相關(guān)規(guī)定，公司在規(guī)定時間內(nèi)向激勵對象授予股份期權(quán)。

三、股份期權(quán)的授予、激勵對象的行權(quán)程序，

（一）股份期權(quán)的授予

1、公司_________負責(zé)股份期權(quán)激勵計劃草案的擬定、修訂、審議。

2、_________辦理具體的股份期權(quán)授予、行權(quán)等事宜。

（二）股份期權(quán)行權(quán)程序

1、獲授對象在期權(quán)計劃確定的可行權(quán)日內(nèi)，向公司提出行權(quán)申請，并交付相應(yīng)的購股款項。

2、_________對申請人的行權(quán)數(shù)額、行權(quán)資格與行權(quán)條件審查確認。

3、獲授對象的行權(quán)申請經(jīng)_________確認后，按申請行權(quán)數(shù)量向獲授對象轉(zhuǎn)讓股份或進行增資擴股。

4、獲授對象行權(quán)后，涉及注冊資本變更的，向登記機構(gòu)辦理公司變更登記手續(xù)。

第七章　公司/激勵對象各自的權(quán)利義務(wù)

一、公司的權(quán)利與義務(wù)

1、公司具有對本計劃的解釋和執(zhí)行權(quán)，并按本計劃規(guī)定對激勵對象進行監(jiān)督，若激勵對象未達到本計劃所確定的行權(quán)條件，公司將按本計劃規(guī)定的原則注銷期權(quán)。

2、公司承諾不為激勵對象依據(jù)股份期權(quán)激勵計劃提供貸款以及其他任何形式的財務(wù)資助，包括為其貸款提供擔(dān)保。

3、公司應(yīng)及時按照有關(guān)規(guī)定履行股份期權(quán)激勵計劃申報、信息披露等義務(wù)（如需）。

4、……

二、激勵對象的權(quán)利與義務(wù)

（一）激勵對象應(yīng)當(dāng)按公司所聘崗位的要求，勤勉盡責(zé)、恪守職業(yè)道德，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻。

（二）激勵對象應(yīng)當(dāng)按照本計劃規(guī)定鎖定其獲授的股份期權(quán)。

（三）激勵對象的資金來源為激勵對象自籌資金。

（四）激勵對象獲授的股份期權(quán)在等待期內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓、用于擔(dān)保或償還債務(wù)。

（五）激勵對象因激勵計劃獲得的收益，應(yīng)按國家稅收法規(guī)交納個人所得稅及其它稅費。

（六）法律、法規(guī)規(guī)定的其他相關(guān)權(quán)利義務(wù)。

第八章 公司/激勵對象發(fā)生異動的處理

一、公司出現(xiàn)下列情形之一時，本計劃即行終止，

（一）公司發(fā)生控制權(quán)變更、合并、分立等情形時，如公司董事會決定不再執(zhí)行本計劃；

（二）股權(quán)激勵計劃，則適用第五章第四條中的加速行權(quán)規(guī)定，否則仍按照本計劃執(zhí)行……；

（三）………；

（四）………

三、激勵對象個人情況發(fā)生變化

（一）當(dāng)發(fā)生以下情況時，經(jīng)公司董事會批準，在情況發(fā)生之日，對激勵對象已獲準行權(quán)但尚未行使的股份期權(quán)終止行權(quán)，其未獲準行權(quán)的期權(quán)作廢。

1、違反國家法律法規(guī)、公司章程或公司內(nèi)部管理規(guī)章制度的規(guī)定，或發(fā)生勞動合同約定的失職、瀆職行為，嚴重損害公司利益或聲譽，或給公司造成直接或間接經(jīng)濟損失；

2、公司有充分證據(jù)證明該激勵對象在任職期間，存在受賄、索賄、貪污、盜竊、泄露經(jīng)營和技術(shù)秘密等損害公司利益、聲譽等的違法違紀行為，直接或間接損害公司利益；

3、因犯罪行為被依法追究刑事責(zé)任；

4、成為不能持有公司股份或股份期權(quán)的人員；

5、公司________認定的其他情況。

（二）當(dāng)發(fā)生以下情況時，在情況發(fā)生之日，對激勵對象已獲準行權(quán)但尚未行使的股份期權(quán)繼續(xù)保留行權(quán)權(quán)利，并在30天內(nèi)完成行權(quán)（如遇不可行權(quán)日，從可行權(quán)日計算日期或30天內(nèi)提交行權(quán)申請），其未獲準行權(quán)的期權(quán)作廢。

1、勞動合同、勞務(wù)合同到期后，雙方不再續(xù)簽合同的；

2、經(jīng)和公司協(xié)商一致提前解除勞動合同、勞務(wù)合同的；

3、因經(jīng)營考慮，公司單方面終止或解除與激勵對象訂立的勞動合同、勞務(wù)合同的；

4、喪失勞動能力；

5、死亡；

6、其它董事會認定的情況。

（三）特殊情形處理

1、激勵對象因執(zhí)行職務(wù)負傷而導(dǎo)致喪失勞動能力的，經(jīng)公司確認，其所獲授的股份期權(quán)不作變更，仍可按照規(guī)定行權(quán)；

2、到法定年齡退休且退休后不繼續(xù)在公司任職的，經(jīng)公司確認，其所獲授的股份期權(quán)不作變更，仍可按照規(guī)定行權(quán)；

3、激勵對象因執(zhí)行職務(wù)死亡的，經(jīng)公司確認，其所獲授的股份期權(quán)不作變更，仍可按照規(guī)定行權(quán)，并根據(jù)法律由其繼承人繼承。

第九章 規(guī)則

一、本計劃經(jīng)公司_________審議通過后生效。

二、本計劃由公司_________負責(zé)解釋。

_______年___月___日

激勵方案設(shè)計（10）

創(chuàng)業(yè)公司首先要明確，激勵對象是針對全體員工，還是只對部分核心員工為了保證虛擬股權(quán)在精神激勵方面的效果，此激勵手段比較適宜只針對核心員工這可以讓公司所有員工明確意識到，只有公司的優(yōu)秀人才，才能享受到虛擬股權(quán).它代表了一種特權(quán)如果其他員工想獲得這種特權(quán)，就必須努力工作，取得高績效，做好團建管理等 多方面努力讓自己成為核心員工

虛擬股權(quán)激勵的對象范圍及資格條件可以界定為：

(1).高級管理人員：具有一年（含）以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)任高級管理職務(wù)（總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理等）或有高級職稱的核心管理層（如營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)等）；

(2).中層管理人員：具有二年（含）以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)任中層管理職務(wù)（如高級監(jiān)理人力資源經(jīng)理等）的人員；

(3).骨干員工：具有三年（含）以上本公司工作服務(wù)年限，并獲得兩次以上公司優(yōu)秀員工稱號的員工，或者擁有獨特專業(yè)技能處于關(guān)鍵技術(shù)崗位的骨干員工（如高級企劃培訓(xùn)師等）

激勵方案設(shè)計（11）

3、今天工作不努力，明天努力找工作!

4、不為失敗找理由，要為成功找方法。

5、一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。

6、每天進一步，踏上成功路。

7、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。

8、成功者找方法，失敗者找借口。

9、一絲之差，優(yōu)劣分家。

10、累積點滴改進，邁向完美品質(zhì)。

11、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

12、不是境況造就人，而是人造就境況。

13、含淚播種的人一定能含笑收獲。

14、做的技藝來自做的過程。

15、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回天衣無縫，巧奪天工。

激勵方案設(shè)計（12）

激勵方式的選擇和激勵強度的設(shè)計是方案的關(guān)鍵內(nèi)容。

本文試圖建立績效和獎勵之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并初步給出建立科學(xué)合理的激勵方案的原則性方法和步驟。

績效管理是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)上的：員工取得一定的績效X，如果給予一定的激勵Y（可以是內(nèi)部激勵也可以是外部激勵，通常指外部激勵），則可以導(dǎo)致新行為的產(chǎn)生，即新的績效X，連續(xù)的可持續(xù)的激勵Y可以不斷產(chǎn)生新的績效X，這種導(dǎo)向約束可以塑造員工形成習(xí)慣性的行為。

我們將這種假設(shè)用函數(shù)關(guān)系來表示，就是Y=F（X）和X=F（Y）兩個函數(shù)。

績效激勵方案更多的是解決第一個函數(shù)即Y=F（X）的問題。

績效X的表現(xiàn)形式

績效，從管理學(xué)的角度看，是組織期望的結(jié)果，是組織為實現(xiàn)其目標而展現(xiàn)在不同層面上的有效輸出，它包括個人績效和組織績效兩個方面。

從字面意義上講，績效是績和效的組合。績就是業(yè)績，是員工行為的結(jié)果，效是指及時效率、效果、態(tài)度、品行、行為、方法、方式等，是一種行為或態(tài)度。

因此績效X的表現(xiàn)形式可以分為結(jié)果績效和行為績效兩種：

相對工作量、分值三種表現(xiàn)形式：

工作量：是以工作的數(shù)量、貨幣金額做為基準的，比如產(chǎn)量、銷售量、銷售額、利潤額、投訴次數(shù)、事故次數(shù)等等

相對工作量：主要是完成率、合格率、不良率、投訴率等等

分值：將工作量或相對工作量按照一定的規(guī)則折算為分值

2）行為績效：行為績效往往是不能量化的，因此常常采用轉(zhuǎn)化為分值的方式進行考核。

轉(zhuǎn)化的方式主要有五種：關(guān)鍵事件法、評定量表法、行為評定量表法、書面報告法

激勵Y的模型分類及選擇

激勵Y要針對不同的績效X，選擇不同的激勵模型，主要有：

1）計件工資制：獎勵系數(shù)一般是稱為計件單價，獎勵的程度往往是直線性強化模式，也可以是分層強化模式。

銷售額提成兩種方式。

3）利潤提成制

超銷售額、超利潤或者節(jié)約的成本金額等按比例提成

研發(fā)類崗位的績效激勵設(shè)計，是一種長期的激勵方式，既可以用定量的指標，也可以用定性的指標。

6）團隊獎勵方式：即通常意義上的二次分配方式。

激勵F（X）的設(shè)計

激勵F（X）是激勵方式Y(jié)的具體實施規(guī)則，也是對激勵強烈程度的設(shè)計，主要有以下幾種形式：

1）直線型激勵：適用于激勵和績效之間是強線性關(guān)系的情況，比如計件工資制。激勵的強烈程度取決于斜率的設(shè)計。直線型激勵又可以分為四種情況：

上不封頂，下不保底；

上不封頂，設(shè)定下限；

設(shè)定上限，下不保底；

設(shè)定上限，設(shè)定下限。

，針對不同的等級設(shè)計不同的斜率或起始點。層級型激勵又可以分為強化獎勵型和強化懲罰型兩種。

3）曲線型激勵：激勵和績效之間的關(guān)系是連續(xù)曲線關(guān)系，比如指數(shù)型激勵常常應(yīng)用在工齡工資的設(shè)計上。

多指標績效組合設(shè)計

對單一崗位或部門的績效指標的選擇，往往不是單一的指標，而是多個指標的組合。常見的平衡積分卡BSC、關(guān)鍵績效指標KPI方法也都是多個指標的`組合運用。

不論是定量的結(jié)果型績效指標還是定性的行為績效指標，都可以通過分值的轉(zhuǎn)換進行多指標組合設(shè)計，組合的方法主要有四種類型：累加型、權(quán)重比例型、系數(shù)調(diào)整型、混合型。

績效考核周期的選擇

影響績效考核激勵周期的因素主要有：

季度考核，大型設(shè)備、房地產(chǎn)、大型項目等周期長，則可以季度、年度或項目周期進行考核。

生產(chǎn)職系往往按月、季度進行考核，研發(fā)職系往往按研發(fā)周期進行考核，人事行政職系、技術(shù)職系可以靈活安排，既可以按月、季度，也可以按項目/任務(wù)周期。

半年、年度為宜，低層級員工較短，以月、季度為宜。

績效考核激勵方案的設(shè)計遠不止于以上內(nèi)容，但是激勵方式的選擇和激勵強度的設(shè)計是方案的關(guān)鍵內(nèi)容。

在以上原則的指導(dǎo)下，結(jié)合客戶企業(yè)的具體產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)流程、戰(zhàn)略目標，可以設(shè)計出更具科學(xué)合理的指標組合體系和激勵模型，從而提高方案的可落地性，更好的發(fā)揮績效管理的行為塑造作用。

激勵方案設(shè)計（13）

激勵是對員工潛能的開發(fā)，它完全不同于自然資源和資本資源的開發(fā)，無法用精確的計算來進行預(yù)測、計劃和控制。那么應(yīng)該激勵員工怎么設(shè)計呢?我們一起來看看!

一、員工的基本需要

激勵來源于需要。作為企業(yè)的經(jīng)營者首先應(yīng)該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著如安全的需要、歸屬的需要、社會的需要、自我價值實現(xiàn)的需要等多方面的需求。物質(zhì)需要僅僅是員工基本需要的一個方面。實際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會有動力，當(dāng)然員工的需求必須是他經(jīng)過努力后才能達到的，這樣才能起到激勵的作用。因此，建立合理有效的激勵機制，就必須根據(jù)員工的需要對激勵的目標和方法進行具體的研究，采取多方面的激勵途徑和方法與之相適應(yīng)，在“以人為本”的員工管理模式基礎(chǔ)上建立企業(yè)的激勵機制。

二、激勵的基本方式

一般來說，根據(jù)需求的不同，可將激勵分為四大類;成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。

(一)成就激勵

近代著名管理學(xué)家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會交往——權(quán)力欲望——成就欲望等三個不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個相對較多的需求層次。成就激勵的基本出發(fā)點是隨著社會的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提高，越來越多的人在選擇工作時不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實際意義上來說，成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內(nèi)容。成就激勵依據(jù)它作用的不同，又可分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。

(二)能力激勵

在滿足人的需求時，不可能每一個層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作為人的個體就會轉(zhuǎn)向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經(jīng)營者要通過培訓(xùn)激勵和工作內(nèi)容激勵等手段不斷提升員工的個人能力，從而在進一步以激勵的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時滿足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓(xùn)激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過培訓(xùn)，可以提高員工實際目標的能力，為其承擔(dān)更大的責(zé)任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。目前，在許多大公司中，培訓(xùn)已成為一種正式獎勵，以及激勵員工通過不斷的提高自身能力提高和改進工作品質(zhì)的一種方式。又如，工作內(nèi)容激勵。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會產(chǎn)生很好的激勵作用，但這種方式需要經(jīng)營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內(nèi)容激勵能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。

(三)環(huán)境激勵

倡導(dǎo)以人為本的激勵機制必須多方了解員工的需要，包括員工對工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀工作環(huán)境兩個范疇。滿足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)力求建立一種重視人力資源，把職工當(dāng)作“社會人”、“決策人”甚至是“自己人”，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調(diào)動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀環(huán)境激勵。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。為員工創(chuàng)造一個優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。

(四)物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵是最普通的和最為人熟知的一種激勵方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵手段。物質(zhì)激勵決定著員工基本需要的滿足程度，并進而影響到其社會地位、社會交往、自我實現(xiàn)等高層次需要的滿足。因此，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)在以人為本的激勵機制中針對物質(zhì)激勵進行重點的研究。以往傳統(tǒng)的簡單漲工資、發(fā)獎金的方式由于不能明晰激勵理論中的激勵和保證作用，因而成效并不顯著，很多企業(yè)已經(jīng)摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現(xiàn)以人為本的管理思想的激勵方式。如：現(xiàn)金期權(quán)制的激勵，這種激勵方式是以科學(xué)合理的考核指標為基礎(chǔ)，承諾經(jīng)營者在指標達成后給以一定方式的現(xiàn)金獎勵，但獎勵是分期或延期兌現(xiàn)。這種激勵方式往往和年薪制或者風(fēng)險抵押等相結(jié)合，采用“傳統(tǒng)支薪制+支付方式創(chuàng)新”的模式，使以往的短期激勵變成長期激勵，不僅可以使員工長期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的短期行為。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經(jīng)營、管理和利潤分配，具有典型的合作經(jīng)濟的性質(zhì)。這種激勵方式由于滿足了員工的多方面的需求，因此可以產(chǎn)生巨大的激勵作用。

其他的針對企業(yè)經(jīng)營者的激勵方式還有利潤分享制、經(jīng)營者持股、年薪制等。

三、建立有效的激勵機制要注意解決的幾個問題

(一)物質(zhì)激勵要和精神激勵相結(jié)合

物質(zhì)激勵是通過物質(zhì)刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現(xiàn)形式有正激勵和負激勵，如發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等為正激勵，罰款等為負激勵。物質(zhì)需要作為人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質(zhì)激勵作為激勵的主要模式，也是目前我國企業(yè)內(nèi)部使用得非常普遍的一種激勵方式。隨著我國改革開放的深入發(fā)展和市場經(jīng)濟的逐步確立，“金錢是萬能的”思想在相當(dāng)一部分人的頭腦中滋長起來，有些企業(yè)經(jīng)營者也一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調(diào)動職工的積極性。但在實踐中，不少單位在使用物質(zhì)激勵的過程中，耗費多，預(yù)期目的卻并未達到，職工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機。尤其是一些企業(yè)在物質(zhì)激勵中為了避免矛盾實行不偏不倚的原則，這種平均主義的分配方法非常不利于培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，平均等于無激勵，極大地抹殺了員工的積極性。而且目前中國還有相當(dāng)一部分企業(yè)沒有力量在物質(zhì)激勵上大做文章。我們都知道人類除了有物質(zhì)上的需要外還有精神方面的需要，因此企業(yè)必須把物質(zhì)激勵和精神激勵結(jié)合起來才能真正地調(diào)動廣大員工的積極性。

(二)建立多跑道、多層次激勵機制

激勵機制是一個開放的系統(tǒng)，要隨著時代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化。以聯(lián)想集團為例，聯(lián)想多層次激勵機制的實施是創(chuàng)造奇跡的一個秘方。這表現(xiàn)在他們在不同時期有不同的激勵機制。公司對80年代第一代聯(lián)想人主要注重培養(yǎng)他們的集體主義精神和物質(zhì)生活基本滿足。進入90年代以后，根據(jù)新一代的聯(lián)想人對物質(zhì)要求更為強烈、并有很強的自我意識的特點聯(lián)想制定了新的、合理的、有效的激勵方案，那就是多一點空間、多一點辦法，根據(jù)高科技企業(yè)發(fā)展的特點激勵多條跑道。例如讓有突出業(yè)績的業(yè)務(wù)人員和銷售人員的工資、獎金遠遠高于他們的上司，使他們能安心現(xiàn)有的工作，不再認為只有做官才能體現(xiàn)價值從而煞費苦心往領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)展。因為做一名成功的設(shè)計員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價值，這樣他們就會把所有的精力和才華都投入到最適合自己的工作中去，進而創(chuàng)造出最大的工作效益和業(yè)績。聯(lián)想集團始終認為只激勵一條跑道一定會擁擠不堪，一定要激勵多條跑道，這樣才能使員工真正安心在自己的`崗位上工作。

(三)充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則

激勵的目的是為了提高員工工作的積極性。美國心理學(xué)家赫茲伯格經(jīng)過對11家企業(yè)的調(diào)查認為影響工作積極性的主要因素也就是激勵因素有：工作成就、工作成績得到認可、工作本身具有挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個人得到發(fā)展、成長和提升幾個方面。這些因素對于不同企業(yè)所產(chǎn)生影響的排序是不同的。對于國外企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為成就、認可、工作吸引力、責(zé)任、發(fā)展、福利報酬。國有企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為公平與發(fā)展、認可、工作條件、報酬、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、基本需求;中外合資企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為成就與認可、企業(yè)發(fā)展、工作激勵、人際關(guān)系、基本需求、自主。由此可見，企業(yè)要根據(jù)不同的類型和特點制定激勵制度，在制定激勵機制時一定要考慮到個體差異。如女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展;在年齡方面，一般20-30歲之間的員工自主意識比較強，對工作條件等各方面要求的比較高，因此“跳槽”現(xiàn)象較為嚴重，而31—45歲之間的員工則因為家庭等原因比較安于現(xiàn)狀，相對而言比較穩(wěn)定;在文化方面，有較高學(xué)歷的人一般更注重自我價值的實現(xiàn)，除物質(zhì)利益外更看重精神方面的滿足，例如工作環(huán)境，工作興趣、工作條件等，這是因為他們在基本需求能夠得到保障的基礎(chǔ)上進而追求精神層次的需要，而學(xué)歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿足;在職務(wù)方面，管理人員和一般員工之間的需求也有不同，因此企業(yè)在制定激勵機制時一定要考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異，這樣才能收到最大的激勵效力。

總之，無論什么樣的企業(yè)要發(fā)展都離不開人的創(chuàng)造力和積極性，因此企業(yè)一定要重視對員工的激勵，根據(jù)實際情況，多方分析研究，采取多項措施和方法，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結(jié)合起來，改變思維模式，真正建立起適合企業(yè)特點、時代特點和員工需求的開放的激勵體系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)激勵機制的一些思考激勵對于調(diào)動企業(yè)全體員工的積極性起著關(guān)鍵的作用，如何建立一個適應(yīng)企業(yè)實際情況的激勵機制顯得格外重要。我們從一些實際常見的企業(yè)激勵問題分析出發(fā)，來思考一下什么是可行的激勵機制。

(一)確定以經(jīng)濟利益為核心的激勵機制，但高薪是否為強勁的激勵措施?

現(xiàn)代企業(yè)中有很多人有一種錯誤的認識，象員工的激勵問題，認為只要給他們汽車，房子，高薪等物質(zhì)利益，就能留住員工，激勵員工，其他的一切問題也都好解決。但情況并不是這樣。

高薪并不是有效的激勵措施

顯而易見的問題，一個員工在企業(yè)中取得工資的多少和怎么取得是完全不同的兩碼事。企業(yè)老總給員工無論多少工資，并不能保證此員工一定賣力地為他效勞，即使他出于感恩也許會賣命地給你干。讓我設(shè)想一下兩種工資機制。一種是給員工固定工資，但沒有獎金;另一種是沒有固定工資，但依據(jù)員工業(yè)績，從利潤中提成。設(shè)想一下，不說兩個工資機制下員工的個人收入，但從員工的工作態(tài)度上，兩者肯定有所差別。

從員工角度來說，他更愿意從事一種有固定收入的工作，因此他更偏好于到設(shè)置第一種工資機制的單位工作;但從企業(yè)角度看，第二種工資機制更利于激勵員工。因此，在設(shè)計企業(yè)激勵機制時，要明確拿多少和怎么拿的區(qū)別。

低薪也是篩選員工有效的機制

新設(shè)公司和比較成熟的大公司之間的激勵機制應(yīng)有所不同。對于一個新設(shè)公司來說，資金實力不強，現(xiàn)金流量一般而言比較緊張，而且新設(shè)公司較難從金融機構(gòu)貸到資金。因此，新設(shè)公司應(yīng)當(dāng)減少在現(xiàn)金方面的支出。高薪對新設(shè)公司而言不太可行。

對于一個新設(shè)公司，招聘員工時要挑取有創(chuàng)新進去能力和一定冒險精神事業(yè)心強的人，并且低薪將那些只圖物質(zhì)利益的人拒之門外，擺在新設(shè)公司面前較重要的問題是如何將短期激勵和長期激勵較好地結(jié)合起來，穩(wěn)定員工隊伍。這本 身有利于保持整個隊伍的士氣。

應(yīng)設(shè)計實際可行的薪酬方案

企業(yè)內(nèi)部不同的員工，其個人偏好也有所不同。對于公司自己認為應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心員工的人可以考慮采用職位、股權(quán)而非獎金來激勵。對于一般員工，收入方面的獎勵可達到其努力工作的目標。而對于不同年齡的員工，也應(yīng)采用不同的激勵方式。一個較大年齡的員工來應(yīng)聘，他不可能奔著事業(yè)來的，對于這樣的員工，薪酬而非股權(quán)才是更合適的激勵。而且，對于他們而言，追求穩(wěn)定性是該年齡層次的特點，另外，工資構(gòu)成上，固定工資要占較大的比例，獎金比例適當(dāng)?shù)亟档鸵恍└鼮閷嵱谩?/p>

而對于大學(xué)畢業(yè)生來說，提供一個讓其充分發(fā)揮才能和潛力的環(huán)境以及職位上的激勵更為有效。對于這樣的人，工資的構(gòu)成中固定工資比例小一些，而獎金比例應(yīng)高一些，不失為一種更好的措施。

(二)激勵也需技巧，克服激勵過程中常遇見的問題

企業(yè)老總們都想通過自己的激勵措施來調(diào)動員工的積極性來為他們工作，但實際的激勵效果卻不那么明顯。他們往往單憑經(jīng)驗或感覺行事，常常步入無效激勵的胡同。

問題之一：士氣低落才激勵 很多管理者都認為激勵上常規(guī)性的工作，無須花太多的精力。其結(jié)果呢，至到公司內(nèi)部人員頻繁跳槽，才認識到激勵的重要性，但已為時過晚。激勵應(yīng)保持連貫性，才能有效調(diào)動員工積極性，留住人才。

問題之二：物質(zhì)激勵與精神激勵有失偏重，形式單一 現(xiàn)實中，一些企業(yè)老總并不總是考慮員工的內(nèi)心需要，即馬斯洛的高級需要。在激勵時不分層次，不分形象，不分時期，都給予物質(zhì)激勵，形式單一，造成激勵的邊際效應(yīng)逐年遞減。造成企業(yè)費事費財，激勵效果也不盡如人意。因此，在激勵時必須將物質(zhì)激勵與精神激勵進行有機的結(jié)合，必須在形式上多樣化，這樣才能保證實現(xiàn)激勵效應(yīng)的最大化。在激勵前，一定要搞清楚員工最需要什么，而且想方設(shè)法滿足他，并且形式靈活，才能有利于激勵效果。

問題之三：輪流坐莊搞平衡，挫傷了先進員工的工作積極性 企業(yè)激勵過程中往往難以做到拿真正標準來衡量，評先評優(yōu)輪流坐莊，今年你當(dāng)，明年我當(dāng)，年年如此，年年走過場，先進不再帶頭，后進保持著落后，激勵成為可有可無的工具。

問題之四：缺乏考核依據(jù)，激勵成為無源之水 一些企業(yè)管理制度不健全，沒有工作標準，難以對員工進行合理的業(yè)績考核。企業(yè)效益好時，領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋，就發(fā)獎金，多少研究一下就敲定。大多的企業(yè)比較流行的做法是，“當(dāng)官”的多拿一些，員工少拿一些。獎金成了“大鍋飯”，發(fā)了白發(fā)。激勵下屬應(yīng)當(dāng)有依據(jù)，這個依據(jù)就是對工作業(yè)績的考核。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況建立起激勵機制，要讓員工明確工作目標，并且清楚實現(xiàn)目標后能得到什么回報，這才能調(diào)動大家積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。

激勵方案設(shè)計（14）

建筑方案設(shè)計是依據(jù)設(shè)計任務(wù)書而編制的文件。它由設(shè)計說明書、設(shè)計圖紙、投資估算、透視圖等四部分組成，一些大型或重要的建筑，根據(jù)工程的需要可加做建筑模型。建筑方案設(shè)計必須貫徹國家及地方有關(guān)工程建設(shè)的政策和法令，應(yīng)符合國家現(xiàn)行的建筑工程建設(shè)標準、設(shè)計規(guī)范和制圖標準以及確定投資的有關(guān)指標、定額和費用標準規(guī)定。建筑方案設(shè)計的內(nèi)容和深度應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定的要求。建筑方案設(shè)計一般應(yīng)包括總平面、建筑、結(jié)構(gòu)、給水排水、電氣、采暖通風(fēng)及空調(diào)、動力和投資估算等專業(yè)，除總平面和建筑專業(yè)應(yīng)繪制圖紙外，其它專業(yè)以設(shè)計說明簡述設(shè)計內(nèi)容，但當(dāng)僅以設(shè)計說明還難以表達設(shè)計意圖時，可以用設(shè)計簡圖進行表示。建筑方案設(shè)計可以由業(yè)主直接委托有資格的設(shè)計單位進行設(shè)計，也可以采取競選的方式進行設(shè)計。方案設(shè)計競選可以采用公開競選和邀請競選兩種方式。建筑方案設(shè)計競選應(yīng)按有關(guān)管理辦法執(zhí)行。

激勵方案設(shè)計（15）

供應(yīng)鏈管理就是使供應(yīng)鏈運作達到最優(yōu)化，以最少的成本，令供應(yīng)鏈從采購開始，到滿足最終顧客的所有過程，包括工作流、實物流、資金流和信息流等均高效率地操作，把合適的產(chǎn)品以合理的價格，及時準確地送達消費者。供應(yīng)鏈的優(yōu)化涉及到企業(yè)管理的方方面面，包括企業(yè)的信息化建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變、供應(yīng)鏈具體環(huán)節(jié)的技術(shù)優(yōu)化、企業(yè)成本管理的有效性等方面。

通過學(xué)習(xí)《供應(yīng)鏈管理》，我意識到供應(yīng)鏈在現(xiàn)代企業(yè)中起著舉足輕重的作用，一個企業(yè)能否正常運營盈利，一個完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)是不可或缺的。

首先，供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，因此它包括企業(yè)許多層次上的活動，包括戰(zhàn)略層次、戰(zhàn)術(shù)層次和作業(yè)層次等。其次，供應(yīng)鏈管理的目的在于追求整個供應(yīng)鏈的整體效率和整個系統(tǒng)費用的有效性，總是力圖使系統(tǒng)總成本降至最低。因此，供應(yīng)鏈管理的重點不在于簡單地使某個供應(yīng)鏈成員的運輸成本達到最小或減少庫存，而在于通過采用系統(tǒng)方法來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈成員以使整個供應(yīng)鏈總成本最低，使整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)處于最流暢的運作中。再次，供應(yīng)鏈管理把產(chǎn)品在滿足客戶需求的過程中對成本有影響的各個成員單位都考慮在內(nèi)了，包括從原材料供應(yīng)商、制造商到倉庫再經(jīng)過配送中心到渠道商。不過，實際上在供應(yīng)鏈分析中，有必要考慮供應(yīng)商的供應(yīng)商以及顧客的顧客，因為它們對供應(yīng)鏈的業(yè)績也是有影響的。

在世界經(jīng)濟全球化的今天，供應(yīng)鏈管理能力已經(jīng)列為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略競爭資源。尤其是我過是個制造大國，對整個制造業(yè)零部件廠家進行合理布置和建立協(xié)作體系，從供應(yīng)鏈管理的角度來考慮企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動，形成這方面的核心能力，將對我國的經(jīng)濟發(fā)展越來越重要。因此我們更應(yīng)該完善我們的供應(yīng)鏈管理技術(shù)，在橫向——一體化形式下，建立貫穿所有企業(yè)的“鏈”，提升我們的核心競爭力，從而更好的促進我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展。

激勵方案設(shè)計（16）

1、通過畢業(yè)實習(xí)加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在建筑施工與管理中的地位和作用的認識，使學(xué)生更加明確所從事的工作范疇和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，為順利工作打下堅實的基礎(chǔ)。

2、學(xué)生在現(xiàn)場實習(xí)過程中，通過實踐活動拓寬專業(yè)視野、豐富實踐知識、了解專業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

3、通過畢業(yè)實習(xí)收集畢業(yè)論文所需的全部資料，為畢業(yè)論文的撰寫創(chuàng)造條件。

由于開放教育建筑施工與管理專業(yè)的學(xué)員多數(shù)為設(shè)計施工建設(shè)第一線的技術(shù)骨干，所以本次畢業(yè)實習(xí)以學(xué)員結(jié)合自己的工作崗位進行為主，其他學(xué)員由學(xué)校或本人自己聯(lián)系實習(xí)單位進行畢業(yè)實習(xí)。大連電視大學(xué)可為學(xué)生出具《學(xué)生畢業(yè)實習(xí)聯(lián)系函》，方便學(xué)員聯(lián)系實習(xí)單位。

本次學(xué)生實習(xí)地點大多是施工現(xiàn)場，因此安全教育是一項十分重要的實習(xí)準備工作。實習(xí)前，指導(dǎo)教師要對學(xué)員進行安全教育，學(xué)員應(yīng)自覺學(xué)習(xí)安全知識，提高安全素質(zhì)，提高自我防護能力，服從現(xiàn)場安全管理，遵守安全操作規(guī)程。進入施工現(xiàn)場前，學(xué)員要對操作方法、操作步驟、動作要領(lǐng)反復(fù)演練。抱著僥幸心理而違反操作規(guī)程以至發(fā)生事故后果自負。

畢業(yè)實習(xí)大多采取分散實習(xí)的方式，因各實習(xí)單位的業(yè)務(wù)不同，因此，畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容很難給出一個范圍和具體的任務(wù)，要根據(jù)學(xué)生所在實習(xí)單位及所從事的具體工作來確定。但總的來說，要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，通過本次實習(xí)提升自己的專業(yè)素質(zhì)。

實習(xí)報告通常可以從以下幾方面考慮：

1、簡單介紹實習(xí)單位概況和工程概況，現(xiàn)場采用的新設(shè)備、新材料、新技術(shù)、新工藝、施工現(xiàn)場存在的問題和改進意見等；

2、說明實習(xí)的主要工作內(nèi)容和親身參加了哪些具體工作，著重說明實習(xí)的收獲和體會；特別強調(diào)，要寫明你實習(xí)的單位、時間、項目、內(nèi)容等。

3、實習(xí)報告要有實習(xí)單位鑒定，并加蓋實習(xí)單位的公章。

畢業(yè)實習(xí)成績的評定可參考下列各項內(nèi)容進行綜合評定，按百分制，記入成績冊：

1、實習(xí)總結(jié)報告不少于1500字(含相關(guān)圖紙、表格等)，格式等符合要求；

2、關(guān)于新材料、新技術(shù)的應(yīng)用或典型工程問題思考分析等研究成果；

3、觀點獨到有創(chuàng)新、邏輯嚴謹、語言流暢、內(nèi)容完整、圖形和表格使用得當(dāng)?shù)龋?/p>

4、實習(xí)單位鑒定和印章；

畢業(yè)實習(xí)時間： 20xx年1月1日至20xx年2月30日。

[建筑方案設(shè)計任務(wù)書]

激勵方案設(shè)計（17）

引言

高職院校的電子商務(wù)專業(yè)目前的課程體系基本是由計算機的一些專業(yè)課程加上一些商務(wù)的課程共同構(gòu)成的。各個高職院校會根據(jù)學(xué)科的偏向而進行一些取舍,有些學(xué)校會有更多的計算機專業(yè)課程,有些學(xué)校會更側(cè)重于商務(wù)課程。從高職學(xué)生的特點來看,學(xué)習(xí)較多的計算機專業(yè)課程難度較大,因此從實際出發(fā),高職的電子商務(wù)專業(yè)計算機課程相應(yīng)地要降低難度,我們對計算機專業(yè)類的課程進行了重新的設(shè)計和整合,包括課程的標準和課程的內(nèi)容。計算機專業(yè)中的《系統(tǒng)分析與設(shè)計》課程主要是對軟件系統(tǒng)進行分析與設(shè)計,針對電子商務(wù)專業(yè),則側(cè)重有所不同,因此將課程更改為《商務(wù)網(wǎng)站需求與方案建設(shè)》,結(jié)合對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)研,歸納出本門課程的典型工作任務(wù),并對課程進行了教學(xué)設(shè)計。

1、對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的調(diào)研

對從事網(wǎng)站項目建設(shè)開發(fā)的企業(yè)流程調(diào)研后,可以歸納出基本的業(yè)務(wù)流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負責(zé)人與美工主要進行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關(guān),所以主要由負責(zé)人與項目委托人溝通,美工要進行首頁面的設(shè)計,因此要對網(wǎng)站的總體風(fēng)格和內(nèi)容有一個準確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進行充分溝通的基礎(chǔ)上,了解該項目的行業(yè)背景和企業(yè)的實際運行情況后,完成需求分析報告,并進行一個方案設(shè)計,在項目委托人同意之后開始進行項目的設(shè)計。首頁面的設(shè)計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復(fù)交流的過程,經(jīng)過不斷地調(diào)整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經(jīng)過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發(fā)部,研發(fā)部根據(jù)需求分析報告和首頁面的內(nèi)容進行后臺代碼的編寫。同時,美工進行二級頁面的設(shè)計。設(shè)計完成后也交由研發(fā)部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進行網(wǎng)站的測試和發(fā)布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的.技能,綜合來說,每個崗位的人員都應(yīng)能熟悉電子商務(wù)的內(nèi)涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運作非常熟悉,能起到協(xié)調(diào)項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強的文字組織能力。美工要具備較好的美術(shù)基礎(chǔ)、審美眼光和熟練的網(wǎng)頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當(dāng)高的要求。研發(fā)部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強。能充分領(lǐng)悟項目的要求,在給定的時間內(nèi)完成代碼的編寫和調(diào)試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達能力。企業(yè)一般還會提供管理咨詢和培訓(xùn)等服務(wù),管理咨詢和培訓(xùn)主要有提供網(wǎng)站推廣的服務(wù),電子商務(wù)解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務(wù)的技術(shù)有基本的了解并有較強的語言能力,熟悉各種網(wǎng)站推廣方法和工具。

2、分析學(xué)生必須的知識、技能、素質(zhì)

為了適應(yīng)相關(guān)的工作崗位,學(xué)生應(yīng)能熟悉電子商務(wù)的內(nèi)涵,掌握網(wǎng)站需求調(diào)查與分析的基本方法,掌握網(wǎng)站開>:請記住我站域名/

3、分析《商務(wù)網(wǎng)站需求與方案設(shè)計》課程的典型工作任務(wù)

本門課程對應(yīng)的崗位為網(wǎng)站需求分析人員,需求分析研人員通常應(yīng)對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發(fā)人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網(wǎng)站是否符合他們的預(yù)期,而開發(fā)人員的開發(fā)工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網(wǎng)站的需求分析與方案設(shè)計是非常重要的工作任務(wù),對整個項目的質(zhì)量來說起著關(guān)鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業(yè)的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎(chǔ)上,進行需求調(diào)查與分析,形成需求分析與整體方案設(shè)計,提交相應(yīng)的需求分析報告和方案設(shè)計報告。

4、以工作過程為導(dǎo)向設(shè)計教學(xué)情境

4.1學(xué)習(xí)情境劃分原則企業(yè)在承接建站任務(wù)時,根據(jù)站點的不同會有一些不同的方法進行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網(wǎng)站的特色,并在需求調(diào)查與分析的方法上體現(xiàn)出來,并為學(xué)生的實踐作出有效的指導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上,開始進行具體的情境設(shè)計,我們設(shè)想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進行劃分情境,每個情境完成一個子任務(wù),一門課程結(jié)束時,各個子任務(wù)可以綜合形成一個完整的項目任務(wù)。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網(wǎng)站需求分析方法不同,而學(xué)生無法了解,在每個情境中設(shè)置拓展部分,由于B2C的站點難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點在需求分析時如果有特殊的要求就體現(xiàn)在拓展部分,學(xué)生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點,那么就可以參考拓展部分,進行自學(xué)或查找相應(yīng)資料來解決問題。

4.2學(xué)習(xí)情境的設(shè)計我們按照工作過程將課程劃分為十個學(xué)習(xí)情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業(yè)內(nèi)部需求分析、網(wǎng)站推廣需求分析、網(wǎng)站軟硬件環(huán)境設(shè)計、網(wǎng)站功能的概要設(shè)計、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計、網(wǎng)站界面總體設(shè)計、網(wǎng)站系統(tǒng)安全性設(shè)計和網(wǎng)站測試。

5、課程標準的制定

在學(xué)習(xí)情境的劃分與設(shè)計完成之后,我們著手制定課程標準,,其中最重要的就是課程的定位及學(xué)習(xí)目標的制定。這部分我們充分地參考了企業(yè)的調(diào)研意見,了解企業(yè)的網(wǎng)站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現(xiàn)在學(xué)習(xí)情境的設(shè)計中。

5.1課程的定位網(wǎng)站需求與方案設(shè)計是電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)方向的一門專業(yè)課程,本門課程著重于培養(yǎng)學(xué)生用全局的眼光看待網(wǎng)站的設(shè)計需求,要求學(xué)生具備良好的溝通能力和語言表達能力,能夠應(yīng)用各種調(diào)查分析方法和工具,完成電子商務(wù)網(wǎng)站的需求分析項目,并能按規(guī)范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。

5.2學(xué)習(xí)目標的確定我們分別對本門課程的知識目標、專業(yè)能力目標、方法能力目標和社會能力目標進行了分析和歸納。在學(xué)習(xí)目標方面,十個學(xué)習(xí)情境分別達到理解以下概念和內(nèi)容:

(1)電子商務(wù)的商業(yè)模式概念;網(wǎng)站風(fēng)格、關(guān)鍵字、電子支付、物流配送的概念;

(2)面向用戶的需求分析使用的調(diào)查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;

(3)網(wǎng)站的盈利模式,網(wǎng)站的存儲方式,不同數(shù)據(jù)庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網(wǎng)站維護內(nèi)容;

(4)網(wǎng)站的推廣策略,推廣方法。

(5)電子商務(wù)網(wǎng)站軟硬件環(huán)境的組成,網(wǎng)站軟硬件設(shè)備的選擇方法;

(6)電子商務(wù)建站的基本過程,功能概要設(shè)計的基本方法;

(7)電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計的原則,頁面設(shè)計的原則等;

(8)網(wǎng)站的安全性設(shè)計方法。

(9)網(wǎng)站測

試的方法在專業(yè)能力方面,我們希望能夠達到以下目標:

(1)能區(qū)分不同的商業(yè)模式;進行市場需求分析;能進行同類網(wǎng)站的比較與分析,分析競爭優(yōu)勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;

(2)能確定網(wǎng)站所面向用戶的類型特征;應(yīng)用各種調(diào)查方式對用戶進行需求調(diào)查;分析調(diào)查結(jié)果。

(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網(wǎng)站的盈利模式、并進行產(chǎn)品分析;

(4)能根據(jù)外部分析和用戶需求以及企業(yè)自身定位確定網(wǎng)站的總體風(fēng)格,語言版本;

(5)能確定網(wǎng)站的存儲方式,域名,數(shù)據(jù)庫的選用;了解和確定網(wǎng)站維護要求;

(6)能分析和確定網(wǎng)站的推廣策略。完成相應(yīng)的需求報告文檔。由于本門課程的教學(xué)設(shè)計是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中完成一個實際的電子商務(wù)網(wǎng)站項目需求分析,因此,學(xué)生要從組建項目小組開始,進行選題,到實施整個調(diào)查過程,并形成相應(yīng)的需求分析報告。整個過程都需要對項目進行規(guī)劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學(xué)生的實踐能力是很大的考驗。相應(yīng)地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學(xué)習(xí),能夠做到:能將所學(xué)知進行綜合運用;.具有獨立進行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學(xué)能力、理解能力與表達能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識與協(xié)作能力,并具有一定的計劃組織能力。

6、項目導(dǎo)向的校本教材編寫

在課程標準的基礎(chǔ)上開始進行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業(yè)真實案例,這是一個B2C類型的站點,其業(yè)務(wù)方式是整合福建范圍內(nèi)的一些茶商,用統(tǒng)一的標識進行網(wǎng)上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產(chǎn)業(yè),而且網(wǎng)站的一些設(shè)想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進行行動導(dǎo)向的教材編寫。

7、小結(jié)

在這門課程的整個開發(fā)過程中,我們與企業(yè)人員共同討論如何在教學(xué)中體現(xiàn)工作內(nèi)容,如何以工作過程為導(dǎo)向來設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)情境,經(jīng)過反復(fù)地討論和修改,我們得到了課程標準和校本教材的框架,同時,和企業(yè)人員的交流也使我們對電子商務(wù)有了更深的了解,在編寫課程標準和校本教材中也對行動導(dǎo)向的課程開發(fā)過程有了更多的領(lǐng)悟。我們認為,在開發(fā)行動導(dǎo)向的課程時,和企業(yè)的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質(zhì)量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的機會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應(yīng)用,哪些才是我們應(yīng)該在課堂上教給學(xué)生的。

激勵方案設(shè)計（18）

在如今激烈競爭的市場中，廣告方案設(shè)計變得尤為關(guān)鍵。一份成功的廣告方案設(shè)計不僅能夠有效地傳達品牌信息，還能夠激發(fā)消費者的興趣，引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品或服務(wù)。公司在制定廣告方案時，必須考慮到各種因素，包括目標受眾、競爭對手、媒體選擇等等。本文將從這些方面詳細介紹廣告方案設(shè)計的重要性及具體步驟。

成功的廣告方案設(shè)計需要深入了解目標受眾。公司必須清楚自己的產(chǎn)品或服務(wù)適合哪類人群，并根據(jù)這些信息調(diào)整廣告內(nèi)容和形式。比如，如果目標受眾是年輕人群，那么廣告可以選擇更加時尚、潮流的風(fēng)格；如果目標受眾是家庭主婦，廣告則可以更注重產(chǎn)品的實用性和經(jīng)濟性。通過對目標受眾的深入了解，公司能夠更好地制定廣告方案，提高廣告的有效性。

競爭分析也是制定廣告方案設(shè)計的重要環(huán)節(jié)。公司需要了解競爭對手的廣告策略和市場定位，從中找到競爭優(yōu)勢并加以利用。同時，還需要謹慎避免與競爭對手的廣告類似，避免形成廣告干擾。通過對競爭對手的深入分析，公司可以更好地制定獨特的廣告方案，提高廣告的吸引力和競爭力。

選擇適合的廣告媒體也是廣告方案設(shè)計的關(guān)鍵一環(huán)。不同媒體有不同的受眾群體和傳播特點，公司需要根據(jù)目標市場和預(yù)算來選擇合適的廣告媒體。比如，如果目標受眾是年輕人群，可以選擇在社交媒體平臺上投放廣告；如果目標受眾是商務(wù)人士，可以選擇在商業(yè)雜志或?qū)I(yè)網(wǎng)站上進行廣告投放。通過選擇合適的廣告媒體，可以更好地將廣告信息傳達給目標受眾，提高廣告的曝光度和影響力。

制定廣告方案設(shè)計時，公司還需要考慮廣告內(nèi)容和形式的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是吸引消費者眼球的關(guān)鍵，只有通過獨特的廣告內(nèi)容和形式，才能引起消費者的興趣并留下深刻印象。比如，可以通過搞笑的廣告語言、創(chuàng)意的視覺效果或獨特的廣告形式來吸引消費者的注意力，提高廣告的傳播效果。通過不斷創(chuàng)新，公司可以保持競爭優(yōu)勢，提高廣告的吸引力和影響力。

成功的廣告方案設(shè)計是公司提高品牌知名度、吸引消費者的重要手段。通過深入了解目標受眾、競爭對手和廣告媒體，選擇合適的廣告內(nèi)容和形式，公司可以制定出獨特而具有影響力的廣告方案。只有不斷提升廣告方案設(shè)計的質(zhì)量和創(chuàng)新性，公司才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)品牌價值和市場目標的雙贏。

激勵方案設(shè)計（19）

招聘方案設(shè)計：打造卓越團隊

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，擁有一支強大的團隊是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。而打造卓越團隊的關(guān)鍵在于擁有一套科學(xué)有效的招聘方案。本文將詳細介紹一套以招聘方案設(shè)計為核心的方法，幫助企業(yè)吸引到最優(yōu)秀的人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的支持。

第一部分：人才需求分析

招聘方案設(shè)計的第一步是進行人才需求分析。企業(yè)需要仔細審視當(dāng)前團隊的結(jié)構(gòu)和崗位需求，明確需要招聘的職位及薪資范圍，以及所需的技能和能力。通過對現(xiàn)有團隊及未來發(fā)展規(guī)劃的綜合評估，制定合理的招聘計劃。

第二部分：優(yōu)化招聘渠道

為了確保招聘到最合適的人才，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化招聘渠道，以尋找更廣泛的人才資源。可以通過與留學(xué)生組織、人才中介機構(gòu)、高校合作等方式，擴大招聘渠道。另外，企業(yè)可以在社交媒體平臺上展示公司文化，吸引潛在候選人的興趣。

第三部分：精心篩選簡歷

在海量簡歷中找到最適合的人才并不是一件容易的事情。因此，在設(shè)計招聘方案時，企業(yè)需要制定一套篩選標準和流程，以便快速且精確地找到符合要求的候選人。可以運用人工智能技術(shù)進行簡歷初步篩選，然后進行面試前的技能測試，以確保選出的候選人具有所需的技能和經(jīng)驗。

第四部分：設(shè)計個性化面試

面試是選擇合適人才的重要環(huán)節(jié)。在招聘方案設(shè)計中，企業(yè)需要考慮到每個職位的特點，為不同的崗位設(shè)計個性化的面試流程。可以通過行為面試、案例面試、小組討論等方式，全面了解候選人的能力、思維方式和團隊合作能力。合理安排多輪面試，從不同角度評估候選人，提高招聘的準確性。

第五部分：塑造公司品牌形象

企業(yè)在招聘過程中，應(yīng)該充分利用機會打造良好的公司品牌形象。可以通過有吸引力的薪酬福利、良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、優(yōu)秀的員工培訓(xùn)等方式，吸引更多優(yōu)秀人才的關(guān)注。積極回應(yīng)員工的反饋和建議，呈現(xiàn)一個積極向上、員工能夠發(fā)揮潛力的工作環(huán)境，進一步提升公司品牌形象。

第六部分：完善招聘流程

為了確保招聘流程的高效和準確性，企業(yè)需要建立一套完善的招聘流程，確保每一步都能夠按照計劃進行。可以通過引入招聘管理系統(tǒng)，自動化簡歷篩選、面試安排等環(huán)節(jié)，提高招聘工作的效率。建立招聘數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析系統(tǒng)，不斷優(yōu)化招聘方案，提高招聘效果。

結(jié)尾：

招聘方案設(shè)計對于企業(yè)發(fā)展的重要性不可低估。通過科學(xué)的招聘方案，企業(yè)能夠吸引到最優(yōu)秀的人才，提高團隊的素質(zhì)和能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在制定招聘方案時，應(yīng)該充分考慮人才需求分析、招聘渠道優(yōu)化、簡歷篩選、個性化面試、公司品牌形象塑造以及招聘流程的完善等方面，并不斷改進和提升，將招聘方案設(shè)計做到最佳，以打造卓越團隊。

推薦閱讀: 員工福利方案設(shè)計 調(diào)研方案設(shè)計(精選8篇) 規(guī)劃方案設(shè)計（系列十五篇） 軟件方案設(shè)計(范本十一篇) 平面方案設(shè)計（集合十四篇） 關(guān)于早戀的教育方案設(shè)計

想了解更多【激勵方案設(shè)計】網(wǎng)的資訊，請訪問：激勵方案設(shè)計

熱門標簽: 員工福利方案設(shè)計 業(yè)績激勵方案 薪酬激勵方案 總結(jié)分享]大學(xué)生村官述職報告篇二 設(shè)計包裝方案 設(shè)計方案