保利置業(yè)述職報(bào)告（錦集十一篇）
發(fā)表時(shí)間：2023-03-08保利置業(yè)述職報(bào)告（錦集十一篇）。
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第一周
在進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)崗位之前，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)并不了解。通過這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)置業(yè)顧問的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
本周的第一天，我受到了公司的熱情歡迎，并被分配到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問，他告訴我置業(yè)顧問的工作職責(zé)是幫助客戶尋找和購(gòu)買適合的房產(chǎn)。作為置業(yè)顧問，我們不僅需要了解市場(chǎng)情況和不同房產(chǎn)的特點(diǎn)，還需要與客戶建立良好的信任關(guān)系，以便能夠更好地滿足他們的需求。
在這一周中，我主要跟隨我的導(dǎo)師進(jìn)行實(shí)際案例的分析和客戶的訪談。我們先了解客戶的預(yù)算和需求，然后通過市場(chǎng)調(diào)查和分析，為他們推薦合適的房產(chǎn)。這需要對(duì)市場(chǎng)的敏銳觸覺和對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握。我觀察到我的導(dǎo)師在與客戶交談時(shí)非常謹(jǐn)慎和細(xì)致，始終保持專業(yè)和耐心，并逐步建立客戶的信任感。
除了與客戶的交談，我還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行房產(chǎn)的實(shí)地考察和評(píng)估。我們?nèi)チ藥滋幮卤P和二手房，了解了各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)了如何評(píng)估房產(chǎn)的質(zhì)量和價(jià)值。這對(duì)我來說是一次非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我更加了解了房產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作以及購(gòu)房者的需求。
本周最大的收獲是我參加了一場(chǎng)銷售培訓(xùn)。這場(chǎng)培訓(xùn)由業(yè)界著名的銷售顧問主持，他分享了他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和溝通的技巧，例如如何建立良好的銷售漏斗，如何主動(dòng)引導(dǎo)客戶進(jìn)行購(gòu)買決策等。這對(duì)我來說是一個(gè)非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)將這些技巧應(yīng)用到自己的工作中去。
總體來說，這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)。我意識(shí)到置業(yè)顧問不僅需要了解市場(chǎng)和房產(chǎn)的知識(shí)，還要具備良好的銷售和溝通技巧。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。
第二周
第二周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更深入地了解到置業(yè)顧問的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)。
本周，我主要負(fù)責(zé)處理客戶的咨詢和解答各類問題。在接待客戶的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些客戶普遍關(guān)注的問題，比如優(yōu)惠政策、貸款問題和物業(yè)管理等。我與我的導(dǎo)師一起準(zhǔn)備了一些常見問題的答案，以便能夠快速、準(zhǔn)確地回答客戶的疑問。我努力保持自己的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)能力，以提高對(duì)客戶的服務(wù)水平。
除了客戶的咨詢工作，我還與同事一起準(zhǔn)備了一場(chǎng)房源推薦會(huì)。我們將一些優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)整理成推薦手冊(cè)，并邀請(qǐng)一些潛在客戶參加。這次推薦會(huì)對(duì)我們來說是一次重要的展示機(jī)會(huì)，我們希望能夠通過這次活動(dòng)吸引更多的客戶，并展示我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。我為這次推薦會(huì)做了很多準(zhǔn)備工作，包括整理房產(chǎn)的資料、準(zhǔn)備宣傳材料和邀請(qǐng)客戶等。這次活動(dòng)非常成功，我們吸引了很多客戶，并與他們建立了聯(lián)系。
在這一周中，我還參加了一次內(nèi)部培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的主題是如何進(jìn)行銷售演講。我們學(xué)習(xí)了演講的基本原則和技巧，例如如何引起聽眾的興趣、如何組織演講內(nèi)容等。我通過觀察導(dǎo)師的示范演講，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行生動(dòng)、有吸引力的演講。我發(fā)現(xiàn)這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的提升非常大，我相信這些技巧將對(duì)我的工作有很大的幫助。
通過這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加深入地了解到置業(yè)顧問的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)。我認(rèn)識(shí)到作為一名置業(yè)顧問，僅僅有專業(yè)的知識(shí)是不夠的，還需要不斷地提升自己的銷售和溝通能力。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，為客戶提供更好的服務(wù)。
第三周
第三周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加深入地了解了置業(yè)顧問的工作流程和重要性。
本周，我主要參與了客戶的購(gòu)房過程。在與客戶的交談中，我積極了解他們的需求，并幫助他們尋找合適的房產(chǎn)。我發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶都有自己獨(dú)特的需求和偏好，我們需要根據(jù)不同客戶的要求來進(jìn)行推薦。有時(shí)候，我們需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，才能找到客戶滿意的房產(chǎn)。然而，當(dāng)看到客戶滿意地簽訂合同時(shí)，我覺得這一切都是值得的。
除了與客戶的交流，我還參與了一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。我們通過對(duì)市場(chǎng)的觀察和信息的收集，了解了不同地區(qū)和項(xiàng)目的房產(chǎn)銷售情況。這對(duì)我們選擇合適的房產(chǎn)和與客戶進(jìn)行溝通非常重要。在市場(chǎng)調(diào)研中，我學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作和房產(chǎn)銷售的知識(shí)，這對(duì)我的工作有很大的幫助。
在這一周中，我還參與了一次團(tuán)隊(duì)會(huì)議。我們討論了一些房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略和團(tuán)隊(duì)的工作安排。通過這次會(huì)議，我深刻地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們相互合作，互相幫助，才能夠更好地完成工作。我很榮幸能夠加入這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并與他們一起共同成長(zhǎng)。
通過這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加了解到置業(yè)顧問的工作流程和重要性。我意識(shí)到我需要不斷地提高自己的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)，以便能夠更好地為客戶提供服務(wù)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力。
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一、方面
我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽，讓大家在娛樂的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：
1、通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力；
2、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考；
3、放松身心，緩解的壓力；
4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事；
5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識(shí)；
6、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心、獨(dú)立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力；
7、強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍；樹立互相配合，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。
二、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知
xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xx”，企業(yè)價(jià)值觀四句話，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀去，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè)。
總之，在這三個(gè)月試用期中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。
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1置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。
自20XX年10月21日我加入xx公司以來，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)富，每一次良好的熱情溝通都會(huì)給自己帶來意外的收益和財(cái)富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識(shí)去根據(jù)客戶的實(shí)際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。
回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jī)，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時(shí)了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：
①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。
③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。
時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠(chéng)發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。
2置業(yè)顧問個(gè)人述職報(bào)告
金秋十月，丹桂飄香，在這個(gè)收獲的季節(jié)里我來到了XX這個(gè)大家庭，開始了我全新的工作和生活。
轉(zhuǎn)眼已畢業(yè)一年有余，一年多來一直在房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)歷都是自己人生寶貴的財(cái)富，這樣一個(gè)心路歷程恐怕每一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生都會(huì)經(jīng)歷到。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個(gè)精英遍地強(qiáng)者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績(jī)。
告別了國(guó)慶七天長(zhǎng)假，十月八號(hào)我就來公司報(bào)到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們安排的工作是讓我們?cè)诰W(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)橹白鲞^這一行，所以搜集起來比較簡(jiǎn)單，也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡(jiǎn)單了，我和幾位新的同事經(jīng)常在一起探討這方面的問題，大家互相幫助，互相促進(jìn)，不斷進(jìn)步。
十月中旬我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價(jià)格稅費(fèi)，建筑工程知識(shí)以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)注意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，觀看曹國(guó)良主講的'《快速售樓新技巧新方法》學(xué)到了一些實(shí)際銷售中接待客戶，發(fā)現(xiàn)有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時(shí)候去了如居然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場(chǎng)，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場(chǎng)等鄭州市的一些市場(chǎng)，通過對(duì)這些市場(chǎng)的了解，熟悉了鄭州市內(nèi)及周邊市場(chǎng)的基本情況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對(duì)整個(gè)鄭州市批發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)向有了初步的了解。因?yàn)橛辛藢W(xué)習(xí)的目標(biāo)，整個(gè)十月中下旬都非常的充實(shí)，我和同事們漸入佳境，每一天都學(xué)到了新的知識(shí)，每一次走訪市場(chǎng)都增長(zhǎng)了不少見識(shí)。
在學(xué)習(xí)的過程中也存在很多的缺點(diǎn)和不足，尤其是對(duì)項(xiàng)目泓佳廚衛(wèi)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，這樣我們?cè)谙蛏虘暨M(jìn)行介紹和接聽電話的時(shí)候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對(duì)客戶提出的問題不能具體完善的進(jìn)行回答，這一點(diǎn)需要自己再加把勁。在市場(chǎng)調(diào)查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調(diào)查的時(shí)候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進(jìn)行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，很多重要的需要了解的點(diǎn)還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的，對(duì)我來說市場(chǎng)調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，多走訪，爭(zhēng)取在不斷的實(shí)踐中取得進(jìn)步。
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)在等著我，我一定從小事做起，事事細(xì)心，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)以及項(xiàng)目知識(shí)的同時(shí)珍惜每一次市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。
最后感謝XX這個(gè)大家庭給了我一個(gè)展示自己，放飛自己夢(mèng)想的舞臺(tái)，我一定端正態(tài)度，堅(jiān)守崗位，積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，相信通過我們大家的努力，騰瑞一定會(huì)在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績(jī)。
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2015保利地產(chǎn)·和樂中國(guó)青年
最強(qiáng)音二0一五年七月三日
一、 活動(dòng)主題：
2015保利地產(chǎn)·和樂中國(guó)“少年最強(qiáng)音”
-----第七屆和爾大使選拔賽
二、活動(dòng)要素
（一）海選（初賽）產(chǎn)生50強(qiáng)
1、活動(dòng)時(shí)間：
初步準(zhǔn)備時(shí)間：即日起7月10日
實(shí)施時(shí)間：2015年7月11日18:00-20:00、18:00-20:00
2參加人數(shù)：約100人（每天50人）
①、自主參賽報(bào)名
②、老業(yè)主邀約
③、新業(yè)主邀約
（二）復(fù)賽（50進(jìn)10）
1、活動(dòng)時(shí)間：
前期準(zhǔn)備期：2015年7月12日-7月18日
實(shí)施時(shí)間：2015年7月19日18:00-20:00
2、參與人數(shù)：50人
針對(duì)海選晉級(jí)選手
（三）決賽
1、活動(dòng)時(shí)間：
前期準(zhǔn)備時(shí)間：2015年7月18日-7月25日
實(shí)施時(shí)間：2015年7月26日18:00-20:00
2、參與人數(shù)：10人
針對(duì)晉級(jí)決賽選手
（四）活動(dòng)目的
1、引起全市的關(guān)注和參與
2、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度
三。增強(qiáng)買家信心，產(chǎn)生口碑效應(yīng)
4、提升開發(fā)商形象
5、提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣
6、促進(jìn)宣傳推廣
三、活動(dòng)地點(diǎn)
保利湖畔售樓中心
四、活動(dòng)內(nèi)容
12015保利地產(chǎn)·和樂中國(guó)——青年最強(qiáng)音（海選、復(fù)賽、決賽）
2、**項(xiàng)目宣傳片等
3、樣本區(qū)參觀
4、燒烤冷飲現(xiàn)場(chǎng)**
五、活動(dòng)動(dòng)線
（一）海選（初賽，兩天）
實(shí)施時(shí)間：2015年7月11日18:00-20:00、18:00-20:00
（二）復(fù)賽（50進(jìn)10）
實(shí)施時(shí)間：2015年7月19日18:00-20:00
（三）決賽
實(shí)施時(shí)間：2015年7月26日18:00-20:00
活動(dòng)前安排
1舞臺(tái)建設(shè)：售樓處前設(shè)3米×6米舞臺(tái)，舞臺(tái)鋪紅地毯；舞臺(tái)后面設(shè)置一塊3米×6米的背景板；背景板上方pa燈、追光燈布置，立體環(huán)繞音響布置；k歌設(shè)備布置；麥克風(fēng)等
2項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置4米×8米主背景板，指明活動(dòng)主題，渲染活動(dòng)氛圍（建議提前一周安排）
三。舞臺(tái)區(qū)沙灘椅布置（100）
4、 燒烤區(qū)帳篷，桌椅布置
7月11日安排：
17：00，音響準(zhǔn)備完畢（因現(xiàn)場(chǎng)空曠需3套音響），開始****暖場(chǎng)
17：30，燒烤、飲料到位
17： 35歲。所有準(zhǔn)備項(xiàng)目均已檢查完畢，所有工作人員已穿著工作服到達(dá)指定工作崗位。主持人、**到位。
17：40，禮儀小姐到場(chǎng)（4人），列隊(duì)舞臺(tái)入口處及通道兩側(cè)，迎接嘉賓的到來，為每位嘉賓佩帶鮮花胸花，并領(lǐng)至簽到臺(tái)簽名，最后引至休息區(qū)休息
17： 50、客人一個(gè)接一個(gè)到位，保安負(fù)責(zé)指揮車輛停放，禮儀小姐帶領(lǐng)游客簽到坐下
18： 主持人邀請(qǐng)客人上臺(tái)。在禮儀小姐的指引下，嘉賓依次走上舞臺(tái)（掌聲），主持人介紹嘉賓
18： 05-18:10主持人邀請(qǐng)嘉賓致辭
18： 10-18:15，請(qǐng)客戶代表或參會(huì)人員發(fā)言
18： 15-18:20開發(fā)商總經(jīng)理致謝
18： 25-18:30，邀請(qǐng)嘉賓入座，主持人宣布比賽開始
18： 30-18:35主持人宣布了比賽制度、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、主要評(píng)委的介紹、商務(wù)評(píng)委的遴選原則、活動(dòng)規(guī)則和日程安排
18：35-20：00：參賽者演唱歌曲進(jìn)行試聽，評(píng)委評(píng)分和評(píng)估（25名參賽者進(jìn)入第二輪）
7月12日，海選結(jié)束(兩天共產(chǎn)生50名進(jìn)入下一輪)
17： 30-17:50，**場(chǎng)地?zé)嵘恚ぷ魅藛T到位，其他準(zhǔn)備工作就緒
17： 在50-18:00，選手們?cè)跓釄?chǎng)上表演臨時(shí)節(jié)目
18：從00:00到20:00，參賽者演唱歌曲進(jìn)行試聽，評(píng)估和評(píng)委評(píng)估
20：00， 根據(jù)海選情況確定復(fù)賽選手
宣布復(fù)賽選手名單、通報(bào)復(fù)賽安排
7月19日，復(fù)賽（50比10）
1、17：30—17：50，**暖場(chǎng)。人員到位，其他準(zhǔn)備工作到位；
2從17:50到17:55，選手們?cè)跓釄?chǎng)；
三。17:55-18:00，主持人宣布第二輪比賽的賽制和日程安排；
418:00-20:00，選手演唱一首歌曲，供評(píng)委評(píng)比；
6、20:00，宣布決賽選手名單、通報(bào)決賽安排。
7月26日決賽（10進(jìn)5，5進(jìn)3，前3 pk，現(xiàn)場(chǎng)投票產(chǎn)生冠軍）
1、17:30，所有工作人員到位、決賽選手到位、表演人員到位、**暖場(chǎng)、舞臺(tái)換新；
2安保人員指揮停車，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持現(xiàn)場(chǎng)整潔；
3. 18:00，主持人和* *到位；燒烤、水果、飲料到位。
4、18：05，禮儀小姐到場(chǎng)（4人），列隊(duì)舞臺(tái)入口處及通道兩側(cè)，迎接嘉賓的到來，為每位嘉賓佩帶鮮花胸花，并領(lǐng)至簽到臺(tái)簽名，最后引至休息區(qū)休息。
518:10，嘉賓、評(píng)委陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓簽到坐下。
618:15，主持人邀請(qǐng)來賓上臺(tái)。在禮儀小姐的指引下，嘉賓依次走上舞臺(tái)（掌聲），主持人介紹嘉賓。
718:15至18:20，主持人邀請(qǐng)正式嘉賓（文化體育總監(jiān)或其他**領(lǐng)導(dǎo)）致詞。
8.從18:20到18:25，請(qǐng)向客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代表講話。
918:25至18:30，請(qǐng)向開發(fā)商總經(jīng)理致詞。
1018:30至18:35邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)，主持人宣布決賽開始。
1118:35至18:38，主持人宣布比賽規(guī)則和比賽日程安排；
1218:38至18:45，非專業(yè)歌手（2首歌）；（擬請(qǐng)酒吧歌手）
1318： 45-19:25，10進(jìn)5，評(píng)委評(píng)分及評(píng)語；
14從19:25到19:35，小丑表演；
15、19:35--20:00，5進(jìn)3比賽、評(píng)委評(píng)分、評(píng)議。
1620： 00--20:05時(shí)尚舞
17、20:05--20:20，3強(qiáng)pk；
1820:20至20:30，青年街舞隊(duì)在舞臺(tái)上表演
19從20:30到20:40，觀眾投票獲得亞軍；
2020:40至20:50，領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，晚會(huì)結(jié)束。
全程拍攝，跟蹤拍攝，制作。
要做好各項(xiàng)工作，確保儀式順利進(jìn)行。
六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍：現(xiàn)金5000元+10000元購(gòu)房券，有機(jī)會(huì)參加全國(guó)總決賽；
亞軍：現(xiàn)金2000元+5000元購(gòu)物券；
亞軍：現(xiàn)金1000元+2000元購(gòu)物券；
優(yōu)秀獎(jiǎng)（4-10）：現(xiàn)金500元+1000元購(gòu)物券；
參與獎(jiǎng)（出席者）：1000元購(gòu)物券；
特別獎(jiǎng)（7月定房）：家電或超市購(gòu)物可獲2000元優(yōu)惠。
（該獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考，具體開發(fā)商決定）
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、提前10天發(fā)布活動(dòng)信息；（負(fù)責(zé)方：營(yíng)銷公司、開發(fā)商）
2確定本次活動(dòng)邀請(qǐng)的**職能部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)組織領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)刂耸俊?名專業(yè)評(píng)委和新聞**；（負(fù)責(zé)方：開發(fā)商、營(yíng)銷公司）
三。設(shè)計(jì)、打印邀請(qǐng)函，并提前3天送達(dá)受邀人；（負(fù)責(zé)方：活動(dòng)公司、開發(fā)商）
4、確定各方分工；（責(zé)任方：營(yíng)銷公司、開發(fā)商、活動(dòng)公司）
5、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝；（負(fù)責(zé)方：活動(dòng)公司）
6、撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿；（負(fù)責(zé)方：活動(dòng)公司、開發(fā)商）
7、合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備；（負(fù)責(zé)方：營(yíng)銷公司、開發(fā)商）
8確定活動(dòng)禮儀小姐、攝像人員、送禮人員、保安保潔人員及相關(guān)人員；（責(zé)任方：活動(dòng)公司、物業(yè)公司、開發(fā)商、營(yíng)銷公司）
9、相關(guān)人員通訊錄；（負(fù)責(zé)方：開發(fā)商）
10、其他相關(guān)物資的準(zhǔn)備。（責(zé)任方：開發(fā)商、營(yíng)銷公司、活動(dòng)公司、物業(yè)公司）
11當(dāng)?shù)爻枪堋⒐病⒔痪Ⅲw育局要提前聯(lián)系、溝通、上報(bào)。（負(fù)責(zé)方：開發(fā)商）
12、接送車準(zhǔn)備。
八、宣傳推廣
保利地產(chǎn)·和樂中國(guó)2015
宣傳推廣安排：
2015年7月4日至11日，發(fā)布電視字幕廣告、短信、微信、dm列表、網(wǎng)絡(luò)；
主要內(nèi)容：2015保利地產(chǎn)·和樂中國(guó)-----少年最強(qiáng)音即日起至7月 11 日誠(chéng)邀報(bào)名，“和樂中國(guó)，用藝術(shù)點(diǎn)亮未來”，6—16歲青少年，冠軍參加全國(guó)總決賽，與明星面對(duì)面交流。
報(bào)名地址：保利湖畔售樓處現(xiàn)場(chǎng)
九、 氛圍設(shè)計(jì)制作清單（按實(shí)際情況而定）
1、 舞臺(tái)，3*6米；舞臺(tái)背景板3*6米；
2主背景板1塊，4*8m；易拉寶2個(gè)，0.8*2；
3、音響，1套；
4、專業(yè)禮儀，4人；
5、鮮花、胸花60朵；
6、紅地毯，100平米；
7、主持人1人；
8、評(píng)委2人；
9燒烤區(qū)有2頂帳篷和6張桌子；燒烤工作人員4名
10、全程攝影；
11.簽到桌簽書，三張?jiān)u委桌，桌布和計(jì)分卡；
12、沙灘椅，100座；
十、活動(dòng)人員配置點(diǎn)位安排
1、活動(dòng)全程負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、布局、客戶銷售接待
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待板塊負(fù)責(zé)人：
新老客戶接待及銷售執(zhí)行
銷售接待配置（5人）
來賓簽到處（2人）
3、項(xiàng)目表演現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：
現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置，及活動(dòng)當(dāng)天表演現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)
4、物業(yè)服務(wù)板塊負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)人員分工和活動(dòng)動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律，監(jiān)督各項(xiàng)工作的落實(shí)
物業(yè)秩序維護(hù)員配置（8人）
① 舞臺(tái)部1人，負(fù)責(zé)舞臺(tái)的維護(hù)和后臺(tái)秩序；
② 銷售部門口2人，項(xiàng)目形象崗，負(fù)責(zé)維護(hù)銷售部秩序；
③ 觀眾區(qū)3人，負(fù)責(zé)維護(hù)秩序；
④ 2人在車輛停放區(qū)，負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放和行人指示；
（注意：活動(dòng)當(dāng)天，請(qǐng)穿著統(tǒng)一的**和白手套，并統(tǒng)一歡迎詞）
物業(yè)保潔配置（4人）
① 銷售部1人，負(fù)責(zé)銷售部現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生
② 項(xiàng)目廣場(chǎng)2人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)外部衛(wèi)生
③ 樣板間1人，負(fù)責(zé)樣板間的衛(wèi)生
（注意事項(xiàng)：活動(dòng)當(dāng)天，著統(tǒng)一**并配備情節(jié)用具，統(tǒng)一歡迎說辭）
十一、工作排期及費(fèi)用預(yù)算
? 保利置業(yè)述職報(bào)告 ?
，房地產(chǎn)市場(chǎng)的“轉(zhuǎn)與變”!首套房首付比例25%、二套房首付比例40%、營(yíng)業(yè)稅5改2、公積金貸款利率3.5%、商業(yè)貸款利率4.9%……堪稱房地產(chǎn)政策史上最牛的救援隊(duì)!對(duì)此，搜房網(wǎng)開展了《置業(yè)計(jì)劃調(diào)查：你準(zhǔn)備買房了嗎?》的調(diào)查，上百名網(wǎng)友積極參與調(diào)查。
調(diào)查結(jié)果顯示，購(gòu)房者呈年輕化趨勢(shì)。參與調(diào)查的網(wǎng)友近5成年齡在25-30歲，31-40歲的網(wǎng)友的占24.35%。這個(gè)年齡段的購(gòu)房者以80、90后為主，購(gòu)房多采取按揭的方式購(gòu)房，首付來源父母、或自籌。此外，41歲以上的網(wǎng)友占比20.87%，25歲以下占比7.87%。其中，有7成的網(wǎng)友屬于首次置業(yè)(剛需)，首次改善購(gòu)房者占比20.87%，再次改善占比8.7%。有次可見，剛需購(gòu)房仍是南寧樓市的主力軍。
值得一提得是，老城區(qū)仍是置業(yè)首選，33.88%的網(wǎng)友計(jì)劃在青秀區(qū)買房，22.31%的'網(wǎng)友則選擇西鄉(xiāng)塘區(qū)，21.49%選擇江南和興寧區(qū)。而南寧熱門區(qū)域五象新區(qū)，僅有2成的網(wǎng)友表示計(jì)劃在此購(gòu)房，這目前五象新區(qū)目前配套仍不完善有較大關(guān)系。網(wǎng)友購(gòu)房時(shí)，主要看中區(qū)域是否有升值空間、配套是否成熟。此外，學(xué)校密集、交通便利等也成為近4成網(wǎng)友看中的因素。
在計(jì)劃購(gòu)房的住房類型選擇上，77.69%的網(wǎng)友選擇了高層，22.32%的網(wǎng)友會(huì)考慮公寓、洋房和別墅。在住房面積方面，53.72%的網(wǎng)友選擇了91-120平方米的住房，24.79%的網(wǎng)友選擇了71-90平方米的住房，在南寧這個(gè)面積段的戶型可做成3房或4房，適宜一家人居住。此外，改善用戶青睞121平方米以上的大戶型。
目前南寧房?jī)r(jià)均價(jià)已到7字頭，而5成的網(wǎng)友能接受5001-7000元/平方米的房?jī)r(jià)。22.31%認(rèn)為7001-9000元/平方米的房?jī)r(jià)合理，11.57%的網(wǎng)友買得起9000元/平方米以上的房子。然而，10.23%的網(wǎng)友表示只能接受5000元/平方米以下的房?jī)r(jià)。在房屋總價(jià)方面，61.88%理想房屋的價(jià)格在51-70萬，4.96%的網(wǎng)友能接受71-80萬的價(jià)格，33.89%的認(rèn)為81萬以上的價(jià)格仍合理。此外，42.98%的網(wǎng)友考慮選擇按揭貸款，30.58%的網(wǎng)友選擇公積金貸款，僅有12.4%的網(wǎng)友選擇組合貸款，一次性付款的占比14.05%。
? 保利置業(yè)述職報(bào)告 ?
伴隨著20__年春節(jié)臨近的步伐，20__年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來，20__年，在限購(gòu)限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。做為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫助和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
一、20__年個(gè)人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)
自20__年7月底正式接待客戶后，到20__年12月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)系方式22組，電話回訪客戶180組，認(rèn)購(gòu)套數(shù)1套，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20__年12月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。
二、20__年完成的工作
(一)、銷售業(yè)績(jī)
截止20__年12月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元。客戶未及時(shí)回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于20__年12月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī)
1、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。
2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
三、銷售工作的情況分析
目前運(yùn)盛美之國(guó)是處于去化庫(kù)存房源的情況下，目前庫(kù)存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下：
(一)銷售中存在的阻力。
1.南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊。在20__年中，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有12家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源，與運(yùn)盛美之國(guó)花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的，不論是從目前的小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。
2.小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國(guó)花園建設(shè)周期以及銷售周期長(zhǎng)達(dá)10年之久，早期業(yè)主的購(gòu)買成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅，現(xiàn)在在售的小區(qū)內(nèi)二手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于現(xiàn)在售樓處的在售房源。
(二)針對(duì)以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國(guó)的臵業(yè)顧問，我的應(yīng)對(duì)措施。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
2.了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)，上市房源的優(yōu)劣勢(shì)分析，知己知彼，從容應(yīng)對(duì)客戶提問。
3.了解本小區(qū)以及周邊二手房市場(chǎng)，目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。
4..提高服務(wù)質(zhì)量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品，同樣還有我們的服務(wù)。
20__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
目前在售房源情況：
1.個(gè)人年銷售目標(biāo)。
2.個(gè)人銷售計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃。
1)根據(jù)別墅成交率約5%，來電與來客比1:3的比例計(jì)算，保證年度成交9套的
任務(wù)目標(biāo)完成的情況下，需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。2)根據(jù)目前的銷售情況制定合理的推盤計(jì)劃。a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié)，
包括價(jià)格，位臵，景觀，花園面積大小以及部分有問題的房源，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情況。b.制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。
3)客戶分類，及時(shí)跟進(jìn)。a針對(duì)不同的客戶，按照他們目前的購(gòu)買欲按照abc
三類進(jìn)行分類。b.及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶，對(duì)于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對(duì)于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購(gòu)買欲，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對(duì)于a類客戶，基本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一
些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。3.完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司提供的幫助。
1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入一
定的廣告費(fèi)用支持，來保證銷售目標(biāo)的施行。
2)增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合能力。希望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、
銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。
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3)希望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對(duì)我們的一種激勵(lì)和鞭策，在希望和壓
力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
回首20__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長(zhǎng)起來，更讓我對(duì)20__年充滿了憧憬。希望公司在新的一年里越來越好，希望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心。
? 保利置業(yè)述職報(bào)告 ?
一、活動(dòng)目的：
1、 項(xiàng)目2015熱銷近1500套，成為光谷銷冠，16年項(xiàng)目繼續(xù)搶跑光谷，引領(lǐng)片區(qū)銷量，借助長(zhǎng)跑活動(dòng)，傳輸項(xiàng)目搶跑2016的理念；
2、 2016年武漢要舉行武漢馬拉松比賽，通過活動(dòng)借勢(shì)“漢馬”的城市級(jí)賽事，并以“漢馬”訓(xùn)練賽的方式進(jìn)行召集邀約，從而擴(kuò)大邀約范圍，提升活動(dòng)活動(dòng)影響力；
三。通過活動(dòng)邀請(qǐng)吸引更多上訪客戶，提升項(xiàng)目知名度；
4通過高人氣營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱氛圍，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售；
二、活動(dòng)主題：
保利地產(chǎn)杯·2016光谷湖馬拉松國(guó)際賽
三、活動(dòng)概況：
時(shí)間：2016年1月16日
地點(diǎn)：保利清能西海岸營(yíng)銷中心；
預(yù)計(jì)參與人數(shù)：300人
邀約渠道及目標(biāo)：
該項(xiàng)目的100位老業(yè)主和潛在客戶
銷售邀請(qǐng)函每方不少于50人，共不少于100人，從1月1日至1月15日；
外拓報(bào)名30人——周邊社區(qū)拓客，陳燕萍
在周邊競(jìng)品樓盤以及老社區(qū)派單留電及海報(bào)張貼的方式邀約客戶參加；
定向大企業(yè)邀約50人——渠道組
渠道定向邀約不少于50人，從1月1日起開始邀約—1月15日；
100名網(wǎng)上報(bào)名者——網(wǎng)上論壇，宋冬銘負(fù)責(zé)人
邀約方式：與得意網(wǎng)合作，并且在搜房業(yè)主論壇、大楚論壇及推送活動(dòng)信息，攪動(dòng)熱愛馬拉松愛好者以及西海岸新老業(yè)主及客戶；
邀約目標(biāo)：不少于100人
邀請(qǐng)時(shí)間：1月1日至1月15日
微信邀約20人——宋冬銘
制作“訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)函”h5，通過微信傳播邀約客戶參加。
邀請(qǐng)時(shí)間：1月1日至1月15日
邀約利益點(diǎn)分配：
網(wǎng)上h5頁面前100名申請(qǐng)者每人可獲得兩張電影票（200張）
對(duì)于成功線上排名前50位的申請(qǐng)者，每人可獲得兩張門票（100張門票）
大竹線前50名申請(qǐng)者每人可獲兩張票（100張）
四、活動(dòng)炒作：
五、活動(dòng)亮點(diǎn)
史上顏值最高的馬拉松
1武漢最美封面女神團(tuán)
活動(dòng)思路：得意生活第二屆封面女神夢(mèng)想秀匯聚全城目光30萬+，報(bào)名人數(shù)達(dá)到1300+，在在活動(dòng)當(dāng)中，邀請(qǐng)得意生活十二強(qiáng)封面女神作為嘉賓出席
1) 線上發(fā)布活動(dòng)帖，如#2016環(huán)湖馬拉松1月開跑，得意封面女神邀你加入！#，號(hào)召網(wǎng)友積極報(bào)名參與。
2) 錄制賽前邀請(qǐng)**，插入得意封面女神12強(qiáng)在**中向大家發(fā)出邀請(qǐng)，如：“宣戰(zhàn)2016年環(huán)湖馬拉松，我在西海岸等你”
3) 在比賽現(xiàn)場(chǎng)，得意封面女神作為嘉賓出場(chǎng)，在賽前得意記者將對(duì)她們進(jìn)行專訪，與大家分享正能量的跑步人生。
4) 得意封面女神在賽道終點(diǎn)為完賽選手送上獎(jiǎng)牌。
2武漢最肌肉教練組酷領(lǐng)隊(duì)
邀請(qǐng)武漢體育學(xué)院高大帥氣的小鮮肉領(lǐng)跑，并現(xiàn)場(chǎng)講解馬拉松比賽前的準(zhǔn)備，從日常的飲食到作息安排以及訓(xùn)練，帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)的參與者做賽前的熱身準(zhǔn)備，指導(dǎo)大家要如何準(zhǔn)備馬拉松比賽。
六、活動(dòng)安排
5公里環(huán)湖賽環(huán)節(jié)
a．起跑
開賽前保利領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，武體男團(tuán)進(jìn)行集中現(xiàn)場(chǎng)熱身活動(dòng)并講述活動(dòng)注意事項(xiàng)；
b．鳴槍起跑
在教練的帶領(lǐng)下，參與選手開始五公里環(huán)湖馬拉松比賽，以營(yíng)銷中心為起點(diǎn)，**人物、封面女神、武體男團(tuán)領(lǐng)跑拍照，圍繞項(xiàng)目前面的湖環(huán)跑一圈，終點(diǎn)也為項(xiàng)目營(yíng)銷中心。沿途設(shè)5個(gè)補(bǔ)給站，每個(gè)補(bǔ)給站放置礦泉水和藥箱。
前十名選手可參加武漢馬拉松比賽（報(bào)名費(fèi)由保利承擔(dān)）
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
參與5公里環(huán)湖跑的馬拉松愛好者，前三名可獲得定制獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品，前十名可在終點(diǎn)成績(jī)展板留下姓名及成績(jī)信息（拍立得現(xiàn)場(chǎng)拍照）；
七、 活動(dòng)流程
10： 00-10:20光谷地鐵站集合，乘車前往保利清能·西海岸營(yíng)銷中心
10： 20-10:40玩家簽到領(lǐng)取號(hào)牌和裝備
10： 40-10:45，主持人介紹活動(dòng)背景
10： 45-10:50領(lǐng)導(dǎo)致辭，簡(jiǎn)述活動(dòng)意義
10： 50-11:20馬拉松長(zhǎng)跑教練講座，帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員做熱身運(yùn)動(dòng)
11:20-11:50 選手沿湖賽
11:50-12:00 頒獎(jiǎng)
八、現(xiàn)場(chǎng)包裝
起點(diǎn)、門和樓層：營(yíng)造馬拉松氛圍
活動(dòng)布場(chǎng)：
九、現(xiàn)場(chǎng)安保：
1提前報(bào)**審批，聯(lián)系交通管理部門，安排交警對(duì)主干道上的車輛進(jìn)行隔離，確保運(yùn)動(dòng)員的安全；
2前方由車輛引導(dǎo)，并不時(shí)安排電動(dòng)車沿路巡邏，確保參與者安全；
3、每1000米設(shè)置一個(gè)引導(dǎo)崗，有一個(gè)工作人員+一個(gè)保安+一名兼職負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)線路的指引，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)過蓋章，以及**水和醫(yī)藥；
六：活動(dòng)物料
? 保利置業(yè)述職報(bào)告 ?
1、總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益匪淺。
同時(shí)，在與客戶溝通的過程中，我總能學(xué)到很多東西，但我也看到了自己的差距和不足。主要內(nèi)容如下：
a、知識(shí)量少搭不上話。
b、知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合是很難跟上的。
c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
這些是我在未來工作中需要加強(qiáng)的。我相信我能做好！
2、個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從一開始到現(xiàn)在，我最大的感受就是我變得成熟多了。它不僅豐富了我的人生閱歷，也讓我嘗到了成長(zhǎng)的艱辛和幸福。通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在短短的一個(gè)月里，我真的學(xué)到了很多我在學(xué)校和書本上沒有的東西，雖然我過去也有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這次我感覺和以前很不一樣。我以前做過促銷，我覺得我比以前收獲更多。例如，在人際溝通方面，書籍只是簡(jiǎn)單地告訴你如何進(jìn)行，而社會(huì)人際溝通非常復(fù)雜，在學(xué)校里無法如此深刻地感受到。社會(huì)上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的想法和個(gè)性。對(duì)付他們真的需要很多技巧。這種技能通常來自社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，有些人關(guān)心你，有些人不關(guān)心你，有些人不喜歡你。這取決于你如何把握它。在交流中，當(dāng)你無法改變某件事時(shí)，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)它。如果沒有，改變適應(yīng)的方式。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等，我感覺客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚和熊掌兼得。”所以我一直都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。要相信自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做最好的自己，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名就是努力。其實(shí)對(duì)于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的`談下來又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時(shí)的，但如果你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己，加油！
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的經(jīng)驗(yàn)。它使我們能夠在實(shí)踐中了解社會(huì)。它能讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也打開了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們今后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)沒有價(jià)值，但可以用一輩子。這是我們寶貴的財(cái)富。
感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！
