教育需要用心去愛(ài)

寒假期間，我讀了前蘇聯(lián)偉大教育家蘇霍姆林斯基的著作《育人三部曲》，使我的思想受到深深的洗禮。說(shuō)來(lái)慚愧，說(shuō)是拜讀，其實(shí)只是瀏覽了一番。這本書不僅厚積薄發(fā)，而且內(nèi)容極其豐富，囊括了從學(xué)生入學(xué)到成為合格公民的所有成長(zhǎng)路徑。

由于篇幅有限，我還是僅僅對(duì)這本著作中涉及的小學(xué)兒童階段的學(xué)生生活方面，談?wù)勛约旱拈喿x感受。

在書中，蘇霍姆林斯基說(shuō):“教師不僅要成為一個(gè)教導(dǎo)者，而且還要成為學(xué)生的朋友，和他們一起克服困難，一起感受歡樂(lè)和憂愁；要忘記自己是個(gè)教師，而只有這樣，孩子才會(huì)把一切都告訴他?！碧K大師的字里行間充盈著的、流露溢出的是愛(ài)，這里面的愛(ài)包括蘇大師對(duì)教育事業(yè)的愛(ài)，對(duì)孩子的愛(ài)以及對(duì)孩子實(shí)施愛(ài)的教育，讓他們擁有愛(ài)心，懂得怎樣去愛(ài)別人。

那么在教育過(guò)程中怎么做才是愛(ài)孩子呢？

首先，我認(rèn)為愛(ài)一個(gè)孩子就是理解每一種行為，容忍他犯下的每一個(gè)錯(cuò)誤。這一點(diǎn)，我認(rèn)為對(duì)我們班主任來(lái)說(shuō)尤為重要。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生一開始都是一張白紙，我們寫的每一篇文章都是對(duì)未來(lái)的回答。

愛(ài)學(xué)生就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)欣賞他們。尤其是當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，他們迫切需要得是理解和幫助，而不是粗魯?shù)呐u(píng)和懲罰。當(dāng)學(xué)生似乎最不值得愛(ài)的時(shí)候，恰恰是他們最需要愛(ài)的時(shí)候。

人不是圣人，誰(shuí)也做不到什么壞事，更何況我們面對(duì)的是一群孩子。作為一名班主任，我們應(yīng)該利用這一特點(diǎn)來(lái)欣賞那些落后或困難的學(xué)生，幫助他們樹立自信，從而達(dá)到教育每個(gè)孩子的目的。蘇老師的這一思想可以在我們的師范教育教學(xué)工作中得到充分的運(yùn)用。

就拿我們班來(lái)說(shuō)，我們班有38個(gè)孩子，每一個(gè)人都像猴一樣的聰明活潑、可愛(ài)調(diào)皮，所以我把他們稱為“猴兒們”?！昂飪簜儭苯o我?guī)?lái)了許多歡笑、許多的快樂(lè)，同時(shí)也制造了許多的麻煩，使我哭笑不得。尤其是幾個(gè)男生，總是喜歡在活動(dòng)室里蹦蹦跳跳，你追著我跑，很活潑。

小沃是我們班最活躍的男孩，但他也很聰明。有一次，他沒(méi)有坐在位子上，在教室里亂跑，我就特意拿掉了他的椅子藏好，并請(qǐng)他走到前面來(lái)，跟他說(shuō)：“小沃你沒(méi)有坐在椅子上，所以小椅子生氣了，離開你躲起來(lái)了，現(xiàn)在老師給你一次機(jī)會(huì)，我請(qǐng)你仔細(xì)觀察小朋友，哪個(gè)小朋友離開了位子或沒(méi)坐好被我點(diǎn)到名字了，你就可以坐到他的位子上，好嗎？

”小沃大聲地說(shuō)了聲好，就仔細(xì)地看著小朋友，過(guò)了一會(huì)兒，有一個(gè)小朋友小屁股剛離開座位，小沃就連忙跑過(guò)去坐到了他的位子上，還表現(xiàn)出了很神氣的表情。離開座位的孩子們不得不走到前面去觀察其他孩子。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)小窩可以安靜地坐在座位上。他怕我叫他的名字。

所以我明確地說(shuō)，當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，他們需要的是理解和幫助，而不是批評(píng)和懲罰。

小何同學(xué)也是一個(gè)好動(dòng)的小朋友，他總是自由自在的，老是坐不住。上課的時(shí)候他也總在做別的事情，在進(jìn)行不斷地提醒之后，現(xiàn)在也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了。由此看來(lái)，在教育孩子上是需要愛(ài)以及愛(ài)的堅(jiān)持的。

我們班還有一個(gè)小姚同學(xué)，他是一個(gè)高個(gè)子，內(nèi)向的小男孩。雖然很內(nèi)向，但他想成為孩子們學(xué)習(xí)的榜樣，每次表現(xiàn)出來(lái)的行為都讓我哭笑不得。特別是每次吃中餐的時(shí)候，他總是吃得桌上、地上都是，有時(shí)還用手去抓飯菜，弄得滿手黏黏的。

我只說(shuō)了聲你怎么吃得這么臟呀？還沒(méi)批評(píng)，他就哭了起來(lái)，我那時(shí)還真拿他沒(méi)辦法。但我知道他很喜歡當(dāng)榜樣，于是對(duì)他說(shuō)：

“小姚你長(zhǎng)得高高的，是我班的大哥哥了，大哥哥要起到榜樣作用，要把飯吃得快而且干凈，你愿意做其他小朋友的榜樣嗎？”他立馬就不哭了，說(shuō)：“我要做小朋友學(xué)習(xí)的榜樣”“那么你就要做出榜樣的樣子，把飯吃得干凈又快，好嗎？

”他大聲地說(shuō)了聲“好”。從此，小姚的吃飯問(wèn)題得到了解決，不僅比以前快了，而且更干凈了。所以對(duì)于那些有困難的學(xué)生要盡量的愛(ài)他們，成為他們的知心朋友，了解每一個(gè)孩子身上的不同特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，慢慢引導(dǎo)他們，通過(guò)愛(ài)幫助他們改掉自身存在的缺點(diǎn)。

我們班的孩子雖然調(diào)皮活潑，但我相信只要用心堅(jiān)持教育，就能把他們教育好，使他們有良好的日常意識(shí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，愛(ài)孩子就是尊重孩子的自尊，用表?yè)P(yáng)代替批評(píng)。蘇霍姆林斯基在書中說(shuō)：“在影響學(xué)生的內(nèi)心世界時(shí)，不應(yīng)挫傷他們心頭中最敏感的一個(gè)角落——人的自尊心。

”我想作為一個(gè)教師，要想得到更多孩子們的愛(ài)戴，就應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重、理解、信任孩子，給他們信心，這應(yīng)該是對(duì)所有孩子而言的。對(duì)一個(gè)靦腆的孩子、對(duì)一個(gè)木訥的孩子、對(duì)一個(gè)經(jīng)常是表現(xiàn)平平的孩子，教師往往一句不經(jīng)意的稱贊的話語(yǔ)，一個(gè)微笑，一個(gè)親切的小動(dòng)作，就會(huì)溫暖孩子的自卑的心，給他們信心，同時(shí)也亮麗了自己在孩子們心中的形象。課堂上，哪個(gè)孩子坐得端正，哪個(gè)孩子舉手姿勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)，哪個(gè)孩子回答問(wèn)題聲音響亮，哪個(gè)孩子字寫得漂亮，哪個(gè)小組衛(wèi)生打掃得好，哪個(gè)孩子幫助了別人，我都會(huì)毫不吝嗇地在班級(jí)中用語(yǔ)言加以表?yè)P(yáng)，為其他孩子樹立榜樣，希望自己不經(jīng)意的稱贊，給孩子帶去每一天五彩的校園生活。

最后，愛(ài)孩子就是要接觸孩子。書中有這樣一句話“教師不僅要成為一個(gè)教導(dǎo)者，而且要成為學(xué)生的朋友，和他們一起克服困難，一起感受歡樂(lè)和憂愁，要忘記自己是個(gè)教師?！睆倪@句話中，我不由得回憶起實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)生的事情：

剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，我盲目追隨了那些“立規(guī)矩，收骨頭”之類陳舊的教育理念。雖然效果很好，立竿見影，但我也很自豪我的課堂秩序井然，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)孩子們都會(huì)怕我，甚至下課候看到就跑了，這讓我覺(jué)得很不舒服。后來(lái)和一些受人尊敬的老教師交談后，我知道如何正確處理師生關(guān)系。

我學(xué)著主動(dòng)的參與到孩子們的游戲中去，懷著童心主動(dòng)和他們交流，與他們“打成一片”。在接下來(lái)的日子里，我總是記得和他們一起學(xué)習(xí)和玩游戲。最后，我們都成了好朋友，和他們建立了深后的感情。雖然只是很短的時(shí)間，但我對(duì)孩子付出了真心，付出了愛(ài)，我也得到了孩子們對(duì)我的愛(ài)。

在現(xiàn)在的課堂上，我試著深入孩子們的內(nèi)心，讓他們愛(ài)我。現(xiàn)在一下課，他們就纏著我向東西方問(wèn)好，在正常的交流過(guò)程中分享快樂(lè)和悲傷。

總之，教師是人類最偉大、最神圣的事業(yè)，承載著一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的未來(lái)和希望。作為一名教師，我深深知道自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和使命感，“沒(méi)有愛(ài)的教育，是失敗的教育，是蒼白無(wú)力的教育”。這句至理名言道出了教育的真諦。

作為教師，要用愛(ài)感染每一個(gè)學(xué)生，用愛(ài)打開孩子情感世界的第一扇窗，讓孩子在被愛(ài)中學(xué)會(huì)愛(ài)，讓愛(ài)的種子在每一個(gè)孩子的心中發(fā)芽。在以后的教學(xué)中，我想我會(huì)盡力去愛(ài)我教的所有孩子，讓這種愛(ài)在我教的學(xué)生身上延續(xù)下去。我認(rèn)為這是愛(ài)的價(jià)值，這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，愛(ài)的教育！

? 教父三部曲讀后感 ?

假期里，我讀了蘇聯(lián)著名作家高爾基寫的《高爾基三部曲》這本書。

整本書分成童年、在人間和我的大學(xué)三部分。講述了十九世紀(jì)末期俄國(guó)，一位不幸的小男孩阿廖沙，五歲時(shí)失去父親，來(lái)到外婆家生活。他經(jīng)常遭人鄙視、凌辱，但他始終保持著一顆善良的心。后來(lái)，母親也不幸去世了。阿廖沙只好離開慈愛(ài)的外婆，獨(dú)自一人勇敢的去闖世界。他吃夠了各種苦頭，遇到各種壞人經(jīng)常受欺負(fù)，也遇到一群可愛(ài)可敬的好朋友熱心的幫助他，在欺辱和同情、幫助中逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，他一直想上大學(xué)，但最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，卻進(jìn)入了一所真正的大學(xué)社會(huì)大學(xué)，在復(fù)雜、艱苦的生活環(huán)境中阿廖沙豐富了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，思想發(fā)生了飛躍式的變化，最終成長(zhǎng)為一個(gè)有理想、有責(zé)任感，有用之才。

讀了這本書，我想我的生活多么幸福??！就是因?yàn)樘腋Ａ?，沒(méi)吃過(guò)苦，所以做事情不積極。遇到困難就會(huì)退縮，總指望別人的幫助。生活并不都如意，困難也很多，但希望還是有的，我們要認(rèn)真積極地面對(duì)困難，只要努力總有一天會(huì)成功。我要像阿廖沙那樣積極的面對(duì)困難，解決問(wèn)題。

? 教父三部曲讀后感 ?

《圈子圈套》三部曲讀后感范文

《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰(zhàn)小說(shuō)，我整個(gè)春節(jié)一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會(huì)和感悟。所以有了這個(gè)系列讀后感。

春節(jié)之后，我又要深入江湖，和我的對(duì)手們展開激烈的商戰(zhàn)，有很多情節(jié)可能與這本書很相似。但我有我的觀點(diǎn)和思維，我會(huì)吸取這本書好的經(jīng)驗(yàn)，打造我們自己的文化，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保持我們?cè)谌ψ拥母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點(diǎn)，精彩的哲理以及有趣的話語(yǔ)，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里，僅供我的朋友們參考：

1、沒(méi)有純粹的生意，生意里面一定有政治。

2、對(duì)方每提出一個(gè)條件，在這個(gè)條件背后都有其目的，這個(gè)條件的提出只是達(dá)成其目的德手段，而這一層目的又是實(shí)現(xiàn)他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問(wèn)幾個(gè)"為什么"，迫使自己往深處想，當(dāng)然沒(méi)必要搞"十萬(wàn)個(gè)為什么"，往往問(wèn)三個(gè)"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對(duì)癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來(lái)行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個(gè)新目的，要么徹底打消他們的非分之想。

3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級(jí)別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個(gè)保護(hù)你的機(jī)會(huì)…因?yàn)樽约阂晃兜?心底無(wú)私天地寬"了，似乎動(dòng)機(jī)的正大光明就足以掩蓋手段的.經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無(wú)意間為自己布設(shè)的圈套。其實(shí)，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設(shè)的，旁人只不過(guò)是在合適的時(shí)機(jī)收緊了繩索而已。

4、他現(xiàn)在正在一家客戶現(xiàn)場(chǎng)，正在和ICE競(jìng)爭(zhēng)，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個(gè)正在前線拼殺的戰(zhàn)士，我不會(huì)再這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開槍！

5、就像你買了一輛車，只要知道怎么開它就行了，所以車?yán)锒加幸惶资褂檬謨?cè)，但從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)賣車的還把車的設(shè)計(jì)和工藝圖紙送給你，告訴你車是怎么造出來(lái)的吧?

6、身為下屬最大的忌諱過(guò)于看到老板最不愿被人看到的難堪事…

7、你關(guān)心的是六十萬(wàn)塊錢，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊(duì)主意，就怕拿不定主意！

8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過(guò)來(lái)簡(jiǎn)直易如反掌，所以一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

9、成長(zhǎng)，就是一個(gè)快樂(lè)越來(lái)越少的過(guò)程。

10、代理商發(fā)展太多也導(dǎo)致代理商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們只會(huì)把單子越做越小。

11、你知道那幾家咨詢公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì)把客戶的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻糇鐾晁^的管理咨詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來(lái)買軟件了。這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意。

12、總有人－讀后感于把自己的結(jié)論先拋出來(lái)，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆](méi)有人心甘情愿總被他人說(shuō)服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說(shuō)服，而最能體現(xiàn)"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"一般境界的引導(dǎo)方式就是"拾遺補(bǔ)缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。

13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無(wú)非一個(gè)是"物"，一個(gè)是"色"。

14、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)取決于他與誰(shuí)同行。

15、再好的方法論也要看是什么人來(lái)用。

16、無(wú)論國(guó)際國(guó)內(nèi)，無(wú)論政治經(jīng)濟(jì)，一切的爭(zhēng)奪都是圍繞著主導(dǎo)權(quán)。沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)就不僅失去了話語(yǔ)權(quán)，往往也失去了生存權(quán)。

17、我當(dāng)然明白做事的規(guī)矩，知道的人越少成功的機(jī)會(huì)就越大。

18、我關(guān)心的不是名銜，而是這個(gè)職位所擁有的權(quán)力與所承擔(dān)的責(zé)任是否匹配，如果手上的權(quán)力遠(yuǎn)小于肩上的責(zé)任，這個(gè)職位恐怕誰(shuí)也坐不長(zhǎng)。

19、經(jīng)驗(yàn)都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門之前，進(jìn)門落座之后就恐怕再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

20、如果公司架構(gòu)不合理，恐怕?lián)Q了誰(shuí)都一樣。

21、我當(dāng)然關(guān)心薪水能拿多少，但我更關(guān)心薪水能拿多久。

22、我能理解你內(nèi)心的感受，也很能理解你現(xiàn)在的處境，但我不得不說(shuō)，這就是生活，這就是我們大家都要面對(duì)的生活，生活中總會(huì)遇到各種不公平，令人氣憤也令人無(wú)奈，無(wú)論對(duì)誰(shuí)都如此，無(wú)論在哪里也都如此。

23、試想，假如你換一個(gè)環(huán)境，也許最初會(huì)覺(jué)得舒服一些，但那里有無(wú)數(shù)的不確定因素在等著你，誰(shuí)知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么?最大的危險(xiǎn)并不是你眼前看到的，而是你還沒(méi)看到的那些未知數(shù)。

24、這年頭，隨時(shí)得有危機(jī)感阿。

25、報(bào)紙上的東西能信嗎?

26、給一個(gè)人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說(shuō)明豬肉本身越?jīng)]分量，戴的頭銜越多說(shuō)明這人本身越?jīng)]分量。

27、你記住，只有真心為你好的人，才會(huì)想改變你。

28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說(shuō)改就改，說(shuō)定就定了。又滿腹感慨地問(wèn)洪均：你說(shuō)，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說(shuō)什么。

29、如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢?對(duì)于一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，忘記過(guò)去意味著背叛；對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去的背叛最好忘記。

30、朋友是用來(lái)連累的，戰(zhàn)友是用來(lái)犧牲的。

31、關(guān)鍵在于如何把握，這么大的項(xiàng)目就怕失控阿，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問(wèn)題在于如何設(shè)定各方的角色，承擔(dān)什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的利益關(guān)系理順不是一件容易的事。

32、簽下第一個(gè)單子對(duì)于做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個(gè)蛋，擺在雞窩里的蛋勝過(guò)任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像生過(guò)孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像讓女人生過(guò)孩子的男人一樣算作真正的男人。

33、小薛記得別人告誡過(guò)他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷售的大忌，即使在平時(shí)與人交往中也應(yīng)盡量避免。

34、當(dāng)我面臨贏面很大的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)讓項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)單，因?yàn)樽償?shù)越少越容易控制。當(dāng)我面臨贏面很小的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)首先讓項(xiàng)目盡量復(fù)雜，使我的對(duì)手難以控制局面，變數(shù)就是我的機(jī)會(huì)，但當(dāng)我趁亂翻盤取得優(yōu)勢(shì)之后又會(huì)設(shè)法讓項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)單。

35、沒(méi)有什么絕對(duì)的公平，輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺(jué)得不公平。只有失敗者才會(huì)四處告狀。

36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場(chǎng)名副其實(shí)的博弈。

37、"你是說(shuō)那些標(biāo)蟲?咱們都已經(jīng)見過(guò)不少，口口聲聲都號(hào)稱能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應(yīng)承，凡是找上門來(lái)要幫你的，都是來(lái)坑你的。多轉(zhuǎn)一層關(guān)系就多十倍風(fēng)險(xiǎn)。

38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項(xiàng)目投標(biāo)中更是如此，不能一門心思認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，所有的投標(biāo)商都是你不可忽視的對(duì)手，但另一方賣弄他們?cè)诓煌A段又都有可能和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。投標(biāo)就像是一場(chǎng)角斗，最終仍然站在場(chǎng)上的那名角斗士就是中標(biāo)者，其他人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人和你交手之前其實(shí)一直都是你的同盟者，因?yàn)槭悄銈儏f(xié)力把整個(gè)角斗場(chǎng)掃清到只剩下兩個(gè)人。

39、能觀察到客戶中存在的政治斗爭(zhēng)并加以利用，這是做SALES的一大進(jìn)步。當(dāng)客戶內(nèi)部出現(xiàn)楚漢相爭(zhēng)的局面時(shí)，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線，因?yàn)橹虚g是鴻溝，尤其當(dāng)其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過(guò)要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。

40、在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要盡量離客戶現(xiàn)場(chǎng)近一些。

41、盯大項(xiàng)目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點(diǎn)小主意但從來(lái)不敢瞞著他。

42、支持，一定是相互的。

43、做事要能沉住氣，真正和客戶關(guān)系深的一般很低調(diào)，而和客戶關(guān)系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。

44、不是官官相護(hù)的問(wèn)題，而是角度的問(wèn)題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會(huì)重視野肯定會(huì)采取行動(dòng)。

45、我們先把軟件賣給合作伙伴，再由他們轉(zhuǎn)賣給客戶。將比較有把握但一時(shí)簽不下來(lái)的客戶轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當(dāng)廠家在年底沖擊業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)很常見，只要最終客戶不生變故，鏈條就不會(huì)斷裂，大家都將相安無(wú)事。

46、任何大佬都不是公正的化身，老板關(guān)注的也只是如何盡快把事情擺平而無(wú)意味誰(shuí)伸張正義。

47、看來(lái)你還是不了解她，男人對(duì)她來(lái)說(shuō)就像車，她就像在路邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒(méi)油了、爆胎了或者方向不對(duì)，她二話不說(shuō)就會(huì)換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車差不多報(bào)廢了，她早下車找下一輛去了。

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48、其實(shí)誰(shuí)也不是有意和誰(shuí)為敵，沒(méi)辦法，誰(shuí)都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。

49、其實(shí)越大的官越好做，古今中外都是這樣。

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每天上床后總也不會(huì)入眠，后來(lái)一次不知不覺(jué)中就翻到了巴金的《愛(ài)情三部曲》，每晚睡前看一點(diǎn)兒，就這樣，看了將近一星期終于看完了。

也許是因?yàn)闆](méi)有生活在那個(gè)年代，對(duì)于里面描述的好多，我似乎都不會(huì)懂。特別是那些革命青年的信仰，還有一些他們的那些觀點(diǎn)論者論證也是我所不能理解的。

對(duì)于《霧》里面的周如水和張若蘭之間的愛(ài)情糾結(jié)，我實(shí)在受不了周如水的懦弱、遲疑、矛盾的性格。不過(guò)也許是因?yàn)槟抢锩娴闹鹘遣皇俏?，所以我可以在這里肆無(wú)忌憚的鄙視他吧。在最后，張若蘭向他表明愛(ài)跡之時(shí)，他都還是那樣的執(zhí)迷，矛盾?？梢韵胂?，像他這樣的青年，被封建社會(huì)的荼毒之深，讓人唏噓不已。在我看不起周如水的人格的同時(shí)，也看到了那時(shí)人們正在與封建社會(huì)，資產(chǎn)主義進(jìn)行著的激烈的斗爭(zhēng)。

對(duì)于陳真這個(gè)人，我想我應(yīng)該把我的真摯的敬意送與他。因?yàn)樗乃枷氲臅畬?duì)于那些看過(guò)他的書的人的啟發(fā)，影響是多么的深遠(yuǎn)啊。他拖著殘病的身體堅(jiān)持著革命到底。新的信仰，使他無(wú)畏病痛的折磨，早把生死置之度外。我想他為什么那么反對(duì)戀愛(ài)，一方面是因?yàn)楦锩聵I(yè)尚未成功，一方面也是因?yàn)樗约旱纳眢w不允許吧。所以他總是盡力逃避感情方面的事情，也不想辜負(fù)其他人吧。對(duì)于最后他被車碾死，我對(duì)于他有這樣的結(jié)局感到悲痛，他不是因?yàn)樗母锩赖模@樣的死在他看來(lái)是很不值得的。不過(guò)，雖然死了，可是他的書籍，他的精神都影響這后來(lái)的人們。特別是被他稱作“三個(gè)小資產(chǎn)階級(jí)女人”之一的李佩珠，就是因?yàn)樗臅顾呦蛄烁锩贰?/p>

對(duì)于《雨》里面的主人翁吳仁民與玉雯和熊智君之間的糾葛，我想在現(xiàn)實(shí)生活中也應(yīng)該還是會(huì)有很多像這樣那樣情節(jié)的吧。尤其是在感情與事業(yè)發(fā)生沖突的時(shí)候，其中的抉擇是多么的困難啊，讀著吳仁民在事業(yè)和感情方面的痛苦，矛盾。讓我覺(jué)得選擇是多么重要的啊，它決定著一個(gè)人的未來(lái)發(fā)展，生活的方向。陷于感情的漩渦，真的有時(shí)幾乎是致命的。不過(guò)理智總是告訴我們不能因?yàn)樨潏D一時(shí)的溫暖就放棄了自己終生的事業(yè)和追求。對(duì)于那個(gè)玉雯，我有些看不起她那樣的女子，現(xiàn)在在吳仁民的面前乞討著他的一點(diǎn)點(diǎn)的可憐，那么的狼狽不堪，不顧形象，完全沒(méi)有自我。而我只能說(shuō)“早知如此，何必當(dāng)初”。也許是因?yàn)槲也欢膼?ài)情所以才會(huì)這么說(shuō)吧。生活中也還不是有很多人為了那所謂的愛(ài)人“回心轉(zhuǎn)意”而放下了自己的自尊，自重，完全沒(méi)有該屬于自己的骨氣和人格。也許是因?yàn)樗麄兯非蟮膼?ài)情在他們心目中已經(jīng)蓋過(guò)了一切了吧。而我想說(shuō)的就是，這樣的愛(ài)情，是這樣的盲目啊。真的可以用“愛(ài)的死去活來(lái)”來(lái)形容了呢。而對(duì)于那個(gè)柔弱多病的熊智君，我對(duì)她還是大有贊賞的。那么一個(gè)封建社會(huì)的女子，那么一個(gè)弱柔的女子，為了愛(ài)情，大膽的不顧一切的追求，比起那個(gè)周如水，我覺(jué)得她不知道比他好了多少倍了。至少在愛(ài)情面前，她就沒(méi)有因?yàn)檫t疑而痛失所愛(ài)。特別是最后，為了愛(ài)人的事業(yè)甘愿犧牲自己好不容易的來(lái)的幸福，甚至犧牲了自己的人身自由和生命。也許在她眼中，愛(ài)情早已高過(guò)一切，愛(ài)人也就使她的全部了吧。她這樣，也是大多數(shù)的古代的女子的思想，在他們眼中愛(ài)情的崇高，神圣已經(jīng)超過(guò)了一切。

對(duì)于《雷》里面的德和慧之間的感情，我表示很遺憾。剛開始的時(shí)候，兩個(gè)人就像死敵一樣爭(zhēng)鋒相對(duì)，互相折磨，互相仇視。其實(shí)，也不過(guò)是他們的愛(ài)的另一種表現(xiàn)方式罷了，還不是想要引起對(duì)方的注意，想要對(duì)方的注意。而最后剛剛和解的他們，就因?yàn)榈碌乃廊ナ撬麄兊膼?ài)情才剛剛開始就已完結(jié)。對(duì)于慧，我很敬佩。在那樣一個(gè)時(shí)代，她的表現(xiàn)無(wú)疑是大膽，豪放的。我想最主要的還是因?yàn)槟莻€(gè)對(duì)女人滿是壓迫的社會(huì)里，她以她特別的生活方式，無(wú)聲的反抗著封建禮俗。也有是因?yàn)樵谒麄兊母锩聵I(yè)中的那種沉悶，壓抑，緊張的生活，使她不得不找一些方法了緩解一下這些氣氛。

而最后的《電》里面，革命已經(jīng)漸漸的展開了。而最后，也講述起了吳仁民和李佩珠之間的愛(ài)情故事。對(duì)于這，我沒(méi)有太多的話要說(shuō)。不過(guò)對(duì)于吳仁民，也不只是對(duì)于他，似乎他們的愛(ài)來(lái)得很突然，去的也突然。想當(dāng)初的周如水，似乎也喜歡過(guò)好幾個(gè)，而現(xiàn)在的他，也是這樣，他的瑤珠，玉雯，智君，佩珠，讓我很是懷疑。到底是愛(ài)情的質(zhì)量的問(wèn)題，還是男人的本性？

《電》里面的革命事業(yè)如火如荼的進(jìn)行著，不過(guò)就是因?yàn)楦锩恼归_，發(fā)展和壯大，使得他們不得不面臨更大的壓力和迫害，一個(gè)又一個(gè)的革命青年就那樣在他們面前遭到迫害。使得他們的熱血更加活躍，心情也變得愈加沉重和憤怒。壓迫者，上層資產(chǎn)階級(jí)對(duì)他們的殘害，而他們只能無(wú)聲的控訴著，生活的壓抑，黑暗，使青年們的心更加的不平靜了。壓迫越來(lái)越嚴(yán)重，希望越來(lái)越渺茫，革命還在進(jìn)行著------他們的前途，他們的命運(yùn)似乎在他們?yōu)榱烁锩I(xiàn)身的時(shí)候就已經(jīng)決定好了。也許正是因?yàn)橛兴麄兡菢拥囊淮忠淮那嗄?，才有了最后的革命的勝利，才有了今天的中?guó)。

雖然這只是一部小說(shuō)，但是也可以反映出當(dāng)時(shí)的生活狀況，還有社會(huì)性狀。從而看出了，生活在現(xiàn)在社會(huì)的我們，是多么幸運(yùn)也是多么的幸福啊。而這樣的幸福的生活，卻是他們那些熱血的青年用他們的生命，他們的幸福換來(lái)的。對(duì)于他們，我們不得不感謝，也不得不尊敬。

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